谈大学生就业的自我营销策略 完整版

谈大学生就业的自我营销策略 完整版（共8篇）

谈大学生就业的自我营销策略 完整版 篇1

谈大学生就业的自我营销策略

当代大学生面临着严峻的就业形势。尤其近年来大学生就业难的问题日益突出。如何找到适合自己的工作，如何把自己成功的推销出去是每个大学毕业生面临的一个重要问题。本文从市场细分和定位、自我认知和定价、渠道策略、促销策略、自主创业五方面，分析大学生就业自我营销的对策。

一、自我认知和定价

1.就业市场中自我认知。自我认知需要比较全面的了解自己的技术能力、工作能力、学习能力、和同事关系处理能力等等。毕业生来全面准却的认知自己以适应经济市场的需求，才能在激烈的竞争中建立优势。

2.就业市场中自身定价。毕业生可以把就业作为一种能力上的促进、和对未来的投资。因此现代大学生应对薪酬抱一种平和的心态来完成对自身的定价。在竞争激烈的市场中，不要急于抬高身价，应该注重自身发展，稳中求进才能及时就业给以后发展带来帮助。

大学毕业生在对自我认知与定价中一定要准确的评估自己的能力和价值。增强自身的心理素质才能在就业市场中脱颖而出。

二、渠道策略

1.就业市场。2.报考公务员。3.考取选调生。4.参加服务西部计划、教师特设岗位和“三支一扶”。5.考取研究生。6.，参军。7.出国深造。8.到基层工作。除了以上直接渠道以外，大学生还可以通过中间渠道——就业中介公司、亲朋好友推荐求职。有效的运用适合自己的渠道可以减少就业的竞争压力、尽快找到满意的工作。

三、促销策略

大学生要学会用人脉关系打开局面。我们大学生除了常规意义上的职业规划之外，还必须高度重视人脉关系的构建。要多结交那些阅历丰富、素质非凡的朋友，这将有助于未来的成长和发展。大学生要努力扩大自己的交流面，通过各种各样的渠道，和不同行业、不同职业的人交往，可以参加一些同学聚会，也可以大量阅读各种书籍。在这些方面，不要限制自己。多接触各个方面的人群，多接触各个领域的信息，对于大学生择业求职是有益无害的。当然，前提是大学生必须具备足够的思辨能力，不至于人云亦云，无所适从。

其次，作为自己的促销员，大学生必须具备一些基本素质。

1、学会与人沟通，注重策略方法。

2、注重礼仪风度，加强自身修养。

四、自主创业

比尔盖茨的对于创业的认识1.乐观自信才有创造的活力，2.让“立即行动”成为你的习惯，3.制定恰当的人生目标，4.把不擅长的事情交给别人，5.团队的力量是无穷的，6.发掘自己的经营天赋 7.敢于尝试和创新

我认为创业需要敏锐的目光、乐观的心态、过人的魄力、强大的凝聚力、吃苦耐劳的毅力等等。创业过程中遇到挫折、失败要用良好的心态去面对，并能主动的解决遇到的种种困难。大学生缺少相应的社会经验更应该如此。大学生就业营销是一个系统工程，学校应给予相应的就业辅导，社会需要给予大学毕业生必要的帮助，企业也应给予毕业生锻炼学习的机会。就毕业生而言亦需要专业的技术和良好的素质。这样才能更有利于大学生的就业和社会的发展。

谈大学生就业的自我营销策略 完整版 篇2

为了更好地理解网络营销与大学生就业的关系, 我们可以通过与传统的就业方式的比较来描述大学生利用网络营销寻找就业机会的优势。

请看下面的几个简单比较:

第一, 传统的就业方式, 是用人单位与应聘者面对面的交流。互联网为我们提供了一个更大、更有效的传递信息的空间, 使用人单位与应聘者之间的沟通不再受时空的限制, 而是随时随地的。

第二, 传统的就业方式, 很难确定那些真正需要人才的单位。通过互联网, 您可以在最短的时间内确定所有的用人单位, 并能快速的加以比较、选择, 提交你的简历。

第三, 传统的就业方式, 在一定程度上会受到距离的约束。通过互联网您可以完全不考虑距离的因素, 远在天边与近在咫尺都变成了理论上的距离, 更多人关心的不再只是某个应聘单位、而是某个地区、甚至是整个国家的。“网络可以随时提供各种信息, 全天候为网民服务, 信息更可以随机更换, 速度快, 瞬间即可传到全球。”

因此, 根据以上的几个简单对比, 我们不难看出大学生运用网络营销就业的优势所在。

根据网络营销在就业求职中的重要意义和重要实践, 有这样一些策略值得我们参考:

策略一:权威网站一定要去看。以身边的同学为例, 有很多想考公务员, 但是除了上网查信息外就没什么好做的了。想给人事主管发封电子简历, 也很难找到他们的电子信箱地址。所以政府网站一定要看看。上这些政府网站, 会帮助你找个收入稳定、比较传统的工作, 对你报考公务员也会有所帮助。

同时, 我们虽是利用网络寻找就业机会, 但也不要漫无目的地在所有招聘网站上瞎逛, 既浪费时间又不会有所收获。一些招聘网上的用人单位几乎都要求工作经验, 而且相当多的单位是不能接收应届毕业生的小公司。

策略二:网上简历要有特色。优秀的简历无疑是网上求职中的重要一步, 写出出色的个人简历的一个原则是要有重点。不要忘记用人单位寻找的是适合某一特定职位的人。因此, 如果简历的陈述没有工作和职位重点, 或是把你描写成一个适合于所有职位的求职者, 你很可能将无法胜出。

例如, 家住河北的赵宁希望毕业后回河北工作, 因为学校地处吉林的长春, 而一些大型的人才招聘会多在河北召开。为此, 他不得不经常坐车赶回河北, 十分不方便。于是, 他便萌生了在网上试试看的想法。按照网站上规定的格式, 赵宁填写了一些个人基本信息, 此外还要填写希望工作岗位的条件、工作的地区和薪水, 以及外语、个人专长或特殊才能等。这让他仔细斟酌了一番。他说:“网上求职不是面对面的交流, 招聘单位只能从简历获得对求职者的第一印象, 然后才谈得上面试或录用。我就读的学校不是名牌重点院校, 但我的优点是动手能力强、做事认真, 而且我还当过学生会干部, 具备较强的组织能力。我把这些优点全都写在简历中, 可能会引起招聘单位的注意。”

但是赵宁的简历在网上挂了一段时间, 很少有人问津。他又试着给几家公司发过邮件, 也是石沉大海。这种平铺直叙的描述很难产生令人眼睛一亮的效果。请记住, 人事部门通常会收到上百份申请同一职位的求职信和简历, 因此你要做的, 是从其他的求职者中脱颖而出, 给对方深刻的印象, 以此争取获得面谈的机会。这时, 你就成功一半。

策略三:把简历看作一份广告, 推销你自己。工作介绍不要以段落的形式出现, 一句话即可;尽量运用动作性短语使语言鲜活有力。“有了好的思维方式, 寻求到了创意内容, 还需要好的表达, 才能把创意内容展现出来。创意的内容与创意的形式归结于一点就是‘形式与内容的统一’。”例如, 把自己的优势列出综合性的几条;在简历页面上端写一段总结性语言, 陈述你在事业上最大的优势, 然后在工作介绍中再将这些优势以工作经历和业绩的形式加以叙述。

千万不要忘记求职主页是你的杀手锏。如果你是一位程序设计人员, 网页设计制作者, 艺术家或者演员, 一些图片、图形、动画或声音可能对你会有很大的帮助, 这时你可以考虑制作个人主页, 把你的网址告诉人事主管。

如果你是师范专业的毕业生, 不妨准备一堂高质量的专业课, 让用人单位在网上就可以看到你得体的服饰, 自然的教态, 精练的语言, 简洁而引人入胜的引言, 精心设计的板书, 和你对现代化教学手段的应用。

策略四:要有针对性地发送简历。许多求职者认为网上的信息来得方便, 所以以为“捡到篮里都是菜”, 频频向招聘单位发简历, 殊不知最后只能是“落花有意流水无情”。

例如, 为了能在网上找到自己满意的工作, 林虹用搜索引擎找到许多网上求职站点。上面有许多用人信息, 按地区按工种都可查询, 相当方便。林虹发简历时秉承“多多益善”的原则, 对自己心仪城市的学校一个不落地“全面发送”, 觉得这样就可以增加保险系数。如果遇到特别中意的学校, 在第一次发出简历没有面试消息后, 她总会将简历重复发送一遍。

一转眼, 林虹上网求职已有一个多月, 她遗憾地对我说:“我每天都上网查看我的电子信件, 但落花有意流水无情, 我只是害了‘单相思’, 好长时间过去了仍杳无音信。”

许多求职者与林虹一样, 殊不知只求量的“广种”, 其结果往往会是“薄收”。首先, 如果不合“硬”条件的话在第一轮过滤条件时就会被刷下;其次, 这样做会让人力资源经理认为你不明确自己的定位, 缺乏明确的求职意向, 不具备职业素质。所以, 请把自己最好最适合的一点加以突出表现, 有针对性地发送简历。

另外, 尽量避免在三天之内重复发送简历至同一个应聘单位, 这种行为很可能引起对方的反感从而过滤掉你的邮件。

策略五:多管齐下, 了解用人单位的可信度。一些信息量大、发送个人信息成本低以及职位针对性强的招聘网站受到普遍欢迎, 为毕业生提供了更广阔的就业选择空间, 但是网上也存在着诸多陷阱, 比如虚假信息、垃圾信息等, 这些都令涉世未深的大学生难以识别。比如, 大学毕业生小楠今年的求职就有些惊险。为了能寻找到合适的就业机会, 小楠不得不整天泡在网上。一次, 他在某人才网上得知一家企业广告部正在招聘, 曾经在报社实习过一段时间的小楠感觉很适合, 就将自己的简历通过电子邮件发了过去。不几天, 对方就回信说基本同意小楠的应聘申请, 但得经过考察后, 才能签订协议。小楠欣喜不已。

过了几天, 小楠又收到该企业的E-mail, 并被告知, 按照招聘程序, 他需要先期交纳存档费、培训费、工装费等各项费用。为不失去这个不错的就业机会, 心存犹豫的他最终还是将钱寄了出去。但在这以后, 小楠就再也没办法与该公司取得联系。200元对小楠来说不是个大数目, 却还是很心疼。他找到了当时求职的那家网站, 却被告知该网站只负责登载招聘广告, 不负责确认广告的真伪。

事实证明大学生应该抓住机遇, 同时也应小心陷阱。大学生利用网络营销扩大就业是科技进步的必然结果, 也是社会向更高文明发展的体现。招聘人才的工作是不会停止的, 有形市场也许是千里之遥, 但无形市场就在你的眼前, 应该抓住这个机会, 充分利用自身条件, 积累一些技巧和经验, 最终实现网上求职。

“在因特网上, 消费者不会看到同样的商品。”大学生正是新时代网络前线的“消费者”, 面对就业, 用人单位就如同“商品”一样供他们选择。如果说大学生活的勤学苦练是择业成功的基础, 那么, 掌握择业技巧则是开启成功之门的钥匙, 两者缺一不可。在就业压力日益加剧的情况下, 利用互联网求职, 方便快捷, 能够向更多的用人单位推销自己, 让这杯“美酒”香飘万里, 事实会证明这将是我们大学生最佳的选择。多年艰辛, 多年耕耘, 我们在收获的季节更应再接再厉, 摘下属于我们的丰收之果。可谓今朝运筹网络之中, 明日决胜千里之外!

摘要：“酒香不怕巷子深”的观念已经很难适应当今的社会, 要想找到称心如意的工作, 实现最大的自身价值, 利用网络推销自己是尤其重要的。当代大学生应抓住机会, 充分利用自身条件, 积累一些网络营销的技巧和经验, 最终实现网上求职。

关键词：网络营销,就业,策略

参考文献

[1]、褚福灵.网络营销基础[M].机械工业出版社, 2003.

[2]、杨坚争, 汪芳, 李大鹏.网络广告学[M].北京电子工业出版社, 2002.

[3]、杨猛, 许乃学.广告创意之神[M].辽宁美术出版社, 2002.

谈大学生就业的自我营销策略 完整版 篇3

一、目的市场营销从程序上讲，是以推销医院 “以医院为起点，消费者为终点”的“医院——消费者”的单向活动过程。而医院市场营销则是从调查研究消费者的需求入手，确定目标市场，开发、提供消费者所需求的服务，并反馈需求信息，即是一个“消费者——医院——消费者”的不断循环上升的过程。市场营销部将以“顾客满意而获得长期利益”为主要目的，既规划长远效益，又注重近期利益，助推医院以精益求精的医疗技术、合理的价格和优质的服务打造良好的品牌信誉度。

1-1.通过市场一系列的开发活动以增加区域市场来院（门诊、住院、复诊）患者数量为目的，增加医院的整体 收益。

1-2.建立良好的社会关系体系，为医院的长远发展打造社会公共基础。

1-3.建立完善的客户回访服务体系，增加医院固定客户群数量，实现医院的患者忠诚计划管理。1-4.建立并维护患者来院的各种输送渠道网络。

二.市场目标选择

2-1.医疗卫生机构群

医院（医生）门诊（医生）药店(医生)各乡镇卫生院工作人员

2-2.体检市场：

利用定期的巡回义诊、科普讲座等形式去开发潜在患者网络的同时配合市场营销人员对企事业单位的体检项目合作。

2-3.社会公共关系群：

以卫生政策关系网络、直销网络、公关网络、社会关系网络、二级市场拓展、校园医疗市场的推广等形式 与各单位形成战略合作伙伴关系，通过资源整合、客户共享、等价交换等方式完成赢利。

三.市场营销部业务范围与人员编制

3-1.拓展业务

拓展组主要的工作范围以转诊、商家联盟、二级市场拓展、3-2.体检业务

体检业务兼负巡回义诊的工作。我院为综合性医院，在医疗对象上没有局限性是我们的优势，因此体检市场可细分为高端市场与普通体检，同时注重二级市场的开发。选择准确的开发对象，对于高端市场需要提供专业性强的体检和附加服务，对于普通体检需要完善体检促销机制，同时完成普通体检的套餐服务体系。

3-3.社区业务

对于社区工作的发展，我们坚持：医院周边市场是我们的主要服务对象，也是我们的立院之本。因此我们将以市区为主要战地，逐步向外拓展，循序渐进方能步步为赢。以产科为龙头带动我院的妇科与男科在周遍社区中的推广。社区市场运作的基本着手点在于关系网络全面化，对于社区市场工作我们的原则应该为持之以恒的做好每一个基础工作。对于社区的工作目标则是建立我院的社区健康管理大超市，把有效的产品和我院可实施健康管理产业的产品推广到位。

3-4．高校业务

人流为高校市场的主推项目，而推广形式更是可以多种多样。因此小组在计划每项目活动时也应有很强的阶段性和目的性，避免盲目性。每个活动到位了，前期的网络就打开了，良性循环也就已经建立。在活动中着力培育亮点，突出特色，以点带面，点面结合。打消学生对民营医院的抵触心理是重点。

四．部门职责：

建立营销网络，完成医院所下达的销售目标。对医院品牌进行深入推广，建立二级市场关系网络、患者网络、商家联盟等，以提高医院知名度和美誉度。

采取“区域+渠道”方式开拓市场，建立稳定的市场营销团队，提升区域市场团队的人员的业务能力、管理技能，在区域建立稳固的市场网络和渠道。

4-1． 负责所在辖区内普通出院患者的拜访及医生、患者网络的建设，维护、拓展营销网络。

4-2． 对医院品牌形象的维护和推广工作。

4-3． 收集本区域医疗市场竞争对手和合作伙伴的各种资料、信息、及时反馈给上级领导。

4-4． 建立所在市场的营销网络（医院营销网络、医生营销网络、患者营销网络、公共关系网络），扩大 医院在市场占有份额。达到“专科带动整体”的医院推广目标。

4-5． 在短期内形成多层次、立体化、全覆盖的医疗网络。有计划的提高网络效应，最大限度地占领医疗 市场。对网络进程和效率分析，实施质量控制，纳入日常工作的绩效考核。

五．工资激励机制

为加强对医疗推广部人员的鼓励，个人业绩突出且工作表现良好的人员，给予工资上调。

六．业务管理

6-1．报表管理

业务员以日、周、月为单位，以工作日志、周报、月计划的形式将与网络客户及网络医生的详细情况进行汇总登记，并上报，最后由组长审核确认。（当月25日前必须提交下月工作计划，当周6前必须提交下周工作计划。）周、月报表的完成计入绩效考核。（对于未能及时按要求完成的业务员，每例每次罚款30元，组长负责监督组内如有业务员为按要求完成，组长每次每例罚款20元）

6-2．行为准则及人员管理的规定

为规范各区域业务人员的日常行为与市场推广部日常管理，保证市场开发顺利进行，特制定本规定：

6-2-1）行为准则

1、以“职业人”的标准严格要求自己，对待服务对象应彬彬有礼，提供健康咨询，康复指导，满足客户的需求，提高客户的满意率。

2、在具体工作中不得向同行业、媒体透漏医院的重要资料、信息，对于在工作中损害集团及医院的声誉、损毁医院形象和办事处形象的，一经查实给予劝退处分并扣发当月工资、奖金，并保留追究法律责任的权利。

3、以“顾客需求”为中心，在工作过程中体现企业使命及核心价值观，“我们要效益，但是我们更要注意我们的社会使命”。

4、“随机应变，形式灵活，注重效果，保证任务”为基本的工作指导思想，完成指定的工作任务。

6-2-2）人员管理及工作制度

1、各组长负责组内所有人员的日常管理，以身作则，树立榜样。

2、在工作中业务人员在未经医院许可的情况下不得擅自给于客户或医生任何超标的承诺。如遇特殊情况须及时向组长或经理批准后实施；

3、内勤负责业务员的绩效登记，（内容包含人员出勤状况、出差时间地点、返回时间等）。所有业务人员每日早晚必须坚持打卡如有特殊情况填写说明提交办公室。

七．工作人员差旅费管理规定

7-1．业务员出差之前。必须把本人出差计划及路线提交于部门负责人，由经审核后方可执行。

7-2．业务员出差路线确定后，不得擅自更改。出差日期不得以任何借口推迟延缓。

7-3．业务员借支制度应严格执行，不得以任何不合理借口多支。在出差期间，应本着节约的原则，更不能反馈虚假票据，如果出现虚假情况一经查实，既做开除处理，并扣发当月工资、补助和当月提成。

7-4．业务员在外应维护医院的形象，严格遵守医院的员工手则，不得做出任何损害医院形象的事情。

7-5．业务员不得随意缩短或超出规定的各地出差时间，如有意外情况应及时反馈到医疗部门负责人处，在得到批准后方可更改。

7-6．业务员在出差期间不得做与工作无关的任何事情，不得私自休息，如果出现了以上的现象，医院查实后，处理结果同第三条。

7-7．出差期间不得去与工作无关的场所，如果在去其它无关场所造成的个人的所有损失，医院不负责解决。

7-8．出差人员应在出差期间的每天晚上下班前之前用所在地的固定电话向部门汇报当天工作的情况。

7-9．业务员出差期间每天应填写工作日报表，总结心得体会。

7-10．在出差结束后应按时返回医院，不得私自拖延回院时间，如有特殊情况，应在回到医院汇报工作后，经医 院批准后方可去处理。

7-12．出差返回后，应在一天时间内把出差的票据整理粘贴好后，送交组长处。

7-13．出差返回后，应在次日将出差的工作总结作好，交到组长处。

7-14．出差期间，如有各种突发事情，应及时与经理联系。

八．财务借款制度

所有借款必须由借款人（或代理人）签字借条，经部门负责人签字，报总经理签字后财务给予借支； 所有票据审核和报销按照《差旅费用管理规定》予以报销；

九．日常工作规范

9-1.每日外出，认真填写当日外出登记表，外出归来填写日工作日志，如未填写做为无考勤处理。

9-2.每日早上7：50部门成员需参加晨会，缺席做为无考勤处理，迟到等按会议制度处理。

9-3.保持通讯畅通，无信号区应注意转移，每日7：50—22：30电话不通，取消当月电话补助。

9-4.档案管理，统一交部门内勤管理，资源开发奖金归第一上报人。9-5.做好上级交办的其他工作。如：义诊活动、对外宣传活动。

9-6.外出人员如有事不能按时回单位打卡，须通过电话或短信请示，经部门负责人同意，于第二天上午填写未打卡单方可；如未经同意，私自不打卡则按旷工处理。

9-7.转诊人员到区县中途联系时间不超过2天，每天须用当地座机电话向主任汇报工作情况。

9-8.为使业务员在外联系工作的情况属实，如有必要可电话回访、抽查所诉情况。

9-9.体检人员与单位谈好，需签订协议，协议原件交财务处，复印件由部门保存。

十．日常工作规范

10-1.严格遵守安全保密制度，自觉维护医院利益。

10-2.严格管理患者资料及公司各类文件，不得擅自复印或携带出医院。

10-3.严格遵守服务流程，不得违规泄露患者资料或医院内部信息。

10-4.对于过期、作废的患者资料或内部文件须及时销毁，不得作为废品出售。

十一 营销人员工作规范

11-1 洽谈业务要注意仪表，打扮大方得体。

11-2 洽谈业务时注意遵守医院的保密制度，不得随便泄露医院机密。

11-3 洽谈业务时注意职业道德，保护体检者的个人隐私。

11-4各销售人员必须配合医院整体的营销策略，服从公司整体营销工作安排，包括户外展示、义诊、发放宣传品等。

11-5 每位业务员需认真学习，热情敬业，不断开拓业绩。

11-6 经查出现有损公司或医院利益的行为，如：将业务转到其它医院，医疗机构，制造、谎报虚假业绩，危害公司利益行为，经查有投机取巧事实的（如对已在院的病人送卡，与医生串通等形式）并盗为个人业绩者，当月业绩归零，所有未发奖金，全额扣除，不予补发，并有权解聘，通过各种形式告知全市各单位。

11-7 业务员需填写外出表格、协议医生信息表、每月一次的医生效应评估表。

11-8拓展专员 需填写外出表格，遇活动时，填写活动申报表、活动现场的评估表、活动后期效益的评估表、工作日志、拟定每场活动的工作流程。

11-9每天早上，各营销专员应准时到达工作地点，开始工作。若因业务原因，未打考勤卡，需填写未打卡证明。

十二 业绩监查机制：

（1）经查市场部人员将业务转到其它医院，医疗机构，并危害医院利益的行为，情节轻微者，医院通报批评，情节严重者，当月业绩归零、扣发当月工资，并解聘。

（2）经查市场部人员对已在院的病人纳为营销或协议医生介绍的病人，有损医院利益的行为，情节轻微者，扣发当月工资及提成，医院通报批评，情节严重者，当月业绩归零，并予以解聘。

（3）经查市场人员与其他科室的医生串通，并危害医院利益的行为，情节轻微者，扣发当月工资及提成，医院通报批评，情节严重者，当月业绩归零，并解聘。

（4）经查市场部人员蓄意制造谎报虚假业绩，并危害医院利益的行为，情节轻微者，扣发当月工资及提成，医院通报批评，情节严重者，当月业绩归零，并解聘。

（5）院内工作人员利用工作之便与市场部外联人员里应外合，共同制造虚假业绩，情节轻微者，扣发当月奖金，医院通报批评，情节严重者，予以解聘。十三

市场部会议制度

13-1.每周一早上7：50分全体人员必须准时参加，迟到一次罚款10元，罚款做部门活动经费，缺席按无考勤处理。

13-2.会议中未执行电话静默、打接电话、随意走动，一次罚款10元。

13-3.故意扰乱会议秩序、泄露会议内容一次罚款100元，情节严重扣发当月奖金及提成。

十四

市场部组织结构职责职能（工作范围）

一

市场部行政业务结构图

二

市场部岗位设置说明

1．市场部经理——全权负责市场部的日常工作以及与其他部门的协调。

2．助理——协助市场部主任负责市场部的日常工作以及与其他部门的协调，及业务开展。

3．拓展业务——负责联系对外（包含区级市场）义诊活动、讲座、巡回医疗队等相关事宜。

4．体检业务——负责对外联系企业、社会团体体检业务。

5．转诊业务——负责转诊渠道的开发、建设、维护。

6．高校业务——负责高校义诊活动、科普讲座、校园医疗服务宣传、业务开发。三

个人体检流程：

四

单位体检流程：

总经理

市场部经理

体检组

拓展业务 讲座

协议医生开发

体检中心咨询、选择体检项义诊 巡回医疗队

对体检单位开发维护

体检接待、协调各科室

协议单位

收费处交费

体检中心领取体检表

由工作人员全程陪同 抽血、B超、透视、内外科、五官体检结束后将体检表交回体检中转诊组

五

谈大学生就业的自我营销策略 完整版 篇4

在本次调研中我们旨在通过问卷调查的形式了解大学生对电脑游戏，手机游戏的认识和态度。网游与单机游戏的态度。掌握沉迷游戏者的类型与不关心游戏的群体的心理环境和原因。

(二) 调查内容

1. 性别、年级、专业等基本情况

2. 电脑手机网络游戏时间长短 3. 电脑手机单机游戏时间长短

10

4. 选择网络单机游戏的原因

5. 选择网络游戏与单机游戏的差异

(三) 调查范围及对象

北京石油化工学院全体本科生

分析单位:每位学生

(四) 抽样方案

抽样方法：随机抽样

抽样程序：以网络链接的方式下放 样本规模：本科生150人

(五) 资料收集方案和调查人员分工

利用问卷星软件进行网上作答的方式，后台收集数据。

小组分工： 组长(潘悦)：完善Word，写调查报告 巴德帅：制作调查问卷 王佳宁：分析调查数据

姜一晨：实施方案的撰写

田鸽：文献综述的阅读与总结

韩锐：对调查结果进行总结并给出建议

(六) 资料整理及分析方法

问卷星自动整理数据

用SPSS，Excel进行分析整理，制作出饼图

(七) 调查时间进度和经费使用计划

1. 调查时间进度

.09.15---2016.10.01 调查方案设计与修改

2016.10.02---2016.10.25 调查问卷设计与修改 2016.10.26---2016.11.02 调查问卷发放与回收 2016.11.03---2016.11.10 调查数据统计和分析 2016.11.11---2016.11.13 汇报 PPT 制作

2.经费使用计划

11

无

复旦大学招生章程完整版 篇5

一、招生总则

1. 根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》等法律、法规之规定，并结合学校实际情况，复旦大学切实维护学校和考生的合法权益，确保招生工作顺利进行。

2. 复旦大学的招生工作实施“阳光工程”，在公开、公正、公平的基础上，严格按照德智体美全面考核、综合评价、择优录取的原则，选拔和录取最适合我校人才培养的优秀学生。

二、机构设置

1. 复旦大学校长办公会是学校招生制度、招生计划和招生简章等重大事项的决策机构。

2. 复旦大学招生工作领导小组是学校招生工作的领导机构，负责对招生过程中的计划落实与调整、选拔测试方案制定、录取标准确定与结果审核等重要事项作出决策。

3. 复旦大学招生工作委员会负责对招生计划、招生简章和各种招生方案及其实施办法等提出咨询意见与建议。

4. 复旦大学招生办公室是复旦大学组织和实施本专科招生工作的常设机构，承担与招生相关的日常管理工作，负责组织落实学校各类本专科生的招生宣传、咨询、选拔与录取任务。

5. 复旦大学招生工作监察小组作为招生监察机构，负责对招生工作实施监督，对招生管理部门和招生人员履行职责、执行制度情况进行监督。

三、招生计划

复旦大学根据国家政策要求，着力促进区域、城乡入学机会公平，优化我校生源结构，统筹考虑各省考生人数和生源质量、各专业就业情况等因素，确定分省分专业招生计划。20我校在各省(自治区、直辖市)招生的`专业、人数及有关要求，详见各省级高校招生办公室编印的《年普通高等学校招生专业和计划》。

经教育部批准，招生计划总数的1%作为预留计划，主要用于生源质量调控及解决同分数考生的录取。

复旦大学(代码10246)录取的新生(除特别说明限制转专业外)，可在进校后第一年或者第二年根据相关规定申请转专业;复旦大学上海医学院(代码19246)录取的新生(除特别说明限制转专业外)，进校后申请转专业的范围限于医学类专业。

四、录取规则和程序

1. 依据普通高等学校招生全国统一考试成绩的录取程序：

1)省级高招办按我校在当地的招生计划数和投档比例将第一志愿报考我校的生源从高分到低分(含省级加分)进行投档。具体的投档比例根据各省(自治区、直辖市)实际生源情况确定，原则上投档比例不超过120%。按照平行志愿投档的批次，原则上投档比例不超过105%;

2)以专业级差分为1分、1分、1分、0分、0分和最终确定的各专业招生计划数，从高分到低分进行投档录取;

3)对达到我校最低录取分数线但未进入专业志愿、且愿意服从所有专业调剂的考生作调剂录取。

2. 在同批次录取控制分数线上第一志愿生源不足的情况下，省级高招办可按非第一志愿考生(包括征集志愿)人数不超过招生计划剩余数的100%进行投档;若生源仍不足，我校可以将剩余的招生计划调配至生源充足的省(自治区、直辖市)安排录取。

3. 我校外语类专业只招收高考外语语种为英语的考生，同时要求考生参加生源地省级高招办统一组织的英语口试并成绩合格。

4. 根据国家规定，我校武警国防生只招收高考外语语种为英语的考生。

5. 在江苏省，报考第一批次招生专业考生的学业水平测试两门选测科目的成绩等第须达到AA+，自主招生、高水平艺术团和报考提前批招生专业等考生选测科目等第须达到BB。

五、综合评价录取政策

为贯彻落实《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》(国发〔〕35号)、《教育部关于进一步完善和规范高校自主招生试点工作的意见》(教学〔2014〕18号)等文件精神，深化高校考试招生制度改革，经教育部批准，我校在上海市、浙江省实施综合评价录取改革试点，具体操作办法按照已公布的《复旦大学2015年综合评价录取改革试点招生简章》和《复旦大学2015年浙江省“三位一体”综合评价招生简章》执行。

六、自主选拔录取相关政策

1. 经教育部批准，我校继续实施自主招生，具体操作办法按照已公布的《复旦大学2015年自主招生简章》执行。

2. 经教育部批准，我校继续实施主要面向边远、贫困、民族等地区县农村学生的专项招生计划，具体操作办法按照已公布的《复旦大学2015年“腾飞计划”体验营招生简章》执行。

3. 我校继续招收高水平艺术团，具体操作办法按照已公布的《复旦大学2015年高水平艺术团招生简章》执行。

4. 我校继续招收高水平运动队，具体操作办法按照已公布的《复旦大学2015年高水平运动队招生简章》执行。

七、加分政策

我校原则上认可各省级高招办公布的有关加分投档政策，并可与我校优惠录取政策叠加。体育特长生高考加分后投档，但所加分值不计入专业录取排序。

八、提前批次录取政策

1. 复旦大学(代码10246)的核工程与核技术、保密管理、俄语、朝鲜语、法语、德语、日语及试验班招生大类(部分省市)，及复旦大学上海医学院(代码19246)的法医学、护理学、医学试验班(部分省市)等专业安排在提前批次录取，且只录取有专业志愿的考生。鉴于专业培养的特殊性，提前批次录取至保密管理、俄语、朝鲜语、法医学、护理学专业的考生，入学后不实行校内转专业政策。

2. 国防生

我校招收、培养武警国防生。招收经军队政审、面试和体检合格的男性考生，并按军事院校提前批次录取;医学类国防生录取线参照复旦大学上海医学院(代码19246)本科第一批次投档线执行，如出现生源不足的情况，可适当降分录取(但最多不超过预估投档线40分);若生源仍不足，可以将计划调至生源充足的省(自治区、直辖市)进行录取。

3. 定向扶贫专项计划

我校按照国家相关规定承担“农村贫困地区定向招生专项计划”，面向832个国家级扶贫开发工作重点县及集中连片特殊困难县参加全国统考的考生，实行定向招生。专项计划实行单报志愿、单设批次、单独划线。

4. 保送生

根据教育部有关特殊类型招生工作要求制定具体办法，并遵照执行。

九、录取体检标准

以教育部、卫生部和中国残疾人联合会制定的《普通高等学校招生体检工作指导意见》为基本依据，考生须据实上报健康状况。若隐瞒病情病史，学校将按照《复旦大学本科生学籍管理规定》中有关退学与休学的规定执行。

十、收费标准和奖助学措施

1. 学费：按学分收取，按学年预收。各专业预收标准：

1)大部分本科专业5000-6500元/学年?人，软件工程专业四年学费总计31000元/人;

2)高职：7500元/学年?人。

2. 住宿费：按实际住宿条件收取，约1200元/学年?人。

3. 综合资助平台：我校提供奖学金、勤工助学、国家助学贷款、助学金、困难补助、学费减免等经济资助平台，同时在新生入学报到时为家庭经济困难新生开设绿色通道，确保每一位家庭经济困难并提出申请的学生能获得不同方式的资助，以助其完成学业。

十一、监督保障机制

1. 我校在实施本方案的过程中做到招生方案公开、选拔方法公平、录取结果公示。

2. 我校招生工作全程接受复旦大学监察处监督。

监察处电话：021-6564 2212，邮箱：jijian@fudan.edu.cn。

十二、咨询及联系方式

复旦大学地址：上海市邯郸路220号(邮编33)

复旦大学上海医学院地址：上海市医学院路138号(邮编32)

咨询热线：021-5566 6668

招生传真：021-5566 4345

学校主页：www.fudan.edu.cn

招生网站：www.ao.fudan.edu.cn

招生邮箱：admission@fudan.edu.cn

谈大学生就业的自我营销策略 完整版 篇6

而中华如何能够崛起呢?中华是需要一种精神才能够崛起的，同学们一个国家，一个民族，一个政党，如果没有一种精神，他就不会发展状大，一个企业如果没有一种精神，他就不会在竞争中求得生存，一个人如果没有一种精神，那你就永远也不会长大。

在很早以前，一届奥林匹克运动会上，那一年，刚好是非洲国家第一次进入奥林匹克，当一个黑人团队走进运动场时，所有的人投来了鄙视的目光，奇怪，黑人有什么资格和我们一起比赛，组委会顶着巨大的压力和这个团队商量，你们这个团队只能派一名代表参加一个项目的比赛，最后经过大家的推选，他们终于选出了一个男孩子，一个黑黑瘦瘦的男孩子，这个小男孩准备的项目是马拉松，为了准备这场比赛他足足用了五年时间，当他被选出来以后，他的队友们和他拥抱在一起，兄弟呀，靠你了，你一定要努力，一定要拿到冠军回来，一定要让全世界看到我们非洲的精神，要让全世界人知道黑人也是人，黑人是不可以受到歧视的，因为黑人的血也是红色的。小黑人告诉他的队友们，你们放心吧，我一定会努力的。

发令枪响了，黑人男孩一路领先，那些白人选手被他远远抛在了后面，大家不理解啊，他们不知道，为什么一个黑人男孩可以跑得这么快。大家感到惊讶，他们哪里知道，这个男孩心中装的是他的祖国，他是带着一种民族精神在那里奔跑着，在那个赛道上渲染的是他整个民族的一种精神。一个意外发生了，不知道是谁突然在赛场一个弯道的角落处一下子投进了一个罐头瓶子，砸在了黑人男孩的脚背上，小黑人重重地摔倒在地面上，他的肩膀破了，臂膀破了，腿破了，身上流出血来，他趴在赛道上久久不能站起来，当他抬头向上望时，看到那些白人的选手们，一个一个地从他的身旁跑过去，冠军的梦破灭了！

然而这时，这个黑人男孩并没有退出赛场，他坚强地从赛道上爬了起来，他踉踉跄跄一步一步朝赛场走去，他想我是一名运动员，今天虽然我不能拿到冠军，但是我代表的是我的祖国，我不能不到终点啊，他坚强地一步一步地向里边走着，在赛场的终点，第一名、第二名、第三名已经产生了，按照奥林匹克的规矩，当前三名出线的时候，颁奖仪式就可以开始了，可这时主持人突然宣布，各位观众，我们的颁奖仪式将稍后进行，因为还有一名运动员在赛道上没有回来，赛场的大屏幕上、突然出现一个黑人在那里艰难走动的身影，他非常艰难地一步一步地向里走动着，这短短的不到两百米的路程，对于别的运动员来讲，是多么的轻松，而此时此刻对这个黑人男孩来讲，竟是那样的艰难，他又一次地摔倒，又一次地爬起来，他看他不能再爬起来，他就用自己的指甲抠着地面，他的指甲破了，流出血来，在赛道上拖出了一百多米的血迹，他看他就要到终点了，终点的工作人员不由自主地拉起了那根线，望着他摇晃的身影。

一个白人教练跑过来，想要扶起他，他用别人听不懂的语言对他说，你别碰我，我是一名运动员，你一碰我我就犯规了，今天我虽然不能拿到冠军，但是我不能不到终点啊，他的手高高的举起来，朝终点那根线扑了下去，就在他倒下的一瞬间，他握到了那根线，就在他倒下的一瞬间，他对着他祖国的方向大声地喊着，祖国，妈妈，我到终点了。亲爱的同学们，老师想对你说，我们的国家建设需要大量的人才，我们的共和国需要大量的人才啊，我相信今天到会的每一个同学都有可能成为祖国的栋梁，每个人都可以为祖国的发展做出贡献，亲爱的小同学们，既然有人可以，那为什么不是你呢?

在国外生活，有一次，当我行走在维也纳街头的时候，忽然间我听到远处飘来一个音乐，一个很熟悉的音乐，让我整个的血液都沸腾了，是我们中华人民共和国的国歌，在奥地利的大街上为什么会有中国的国歌响起来，我顺着那声音跑过去了，原来是一个卖彩电的地方，在一个电器行那里，电视上正播放着一幅画面，是我们中国的五项全能运动员，在匈牙利得到了冠军，五星红旗冉冉升起，我们的运动员在那里领奖，他们在流泪啊，我跑过去，我站在那里对着我们的国旗在敬礼，所有人指着我说，这是中国人。

同学们，国歌是一个民族伟大的音符，是一个民族精神的灵魂啊，在场的各位小同学们，我想问大家，你们对我们的国歌熟悉吗?那就让我们在今天这一时刻一起来感受一下我们的国歌，好不好，小同学们回答老师一个问题，你是哪国人，你是中国人吗，刚刚老师说过，国歌是一个民族的灵魂，是一个民族最伟大的音符啊，在西方，在任何一个国家，当他的国歌响起的时候，他的公民，开车的人会停下来，谈话的人会停下来，所有的人都会站起来向自己的国歌来行礼啊，亲爱的同学们，当你听到国歌，还能默默坐在那里的时候，老师的心在流泪，你们是祖国的未来啊，当你们这一代人就要接过前一代人接力棒的时候，孩子们，一个民族的灵魂，就要在你们这里边把它展现出来，我们要展示出我们中国人的一种精神，小同学们，如果你回答我你是中国人，当自己的国歌响起你都不懂得站起来，你错了没有啊，大声在回答我你错了没有啊?

孩子们，从今以后，老师要告诉你记住一件事，在自己心里牢牢记住，每当我们的国歌声响起，作为一名中国的青少年，你应该第一时间站起来向我们的国歌敬礼，少先队员们要行你的少先队员礼，亲爱的同学们，能不能做到啊?中国在进步，我们已经入世了，我们现在已经加入了WTO，中国每天都在向前发展着，每天在各个角落里不同的地方，都有很多西方的眼睛在注视着中国的发展。同学们，为了我们中华民族的强大，为了我们中华民族精神的展现，给我们自己热情的掌声鼓励吧

《让生命充满爱》之爱老师邹越演讲稿实录

2我想问同学们,孩子们,回答我一句话,你爱你的老师吗?从心理学来讲,当一个人讲话,用内心发出的声音是宏亮的,当一个人讲话,口是心非的时候,说出来的话就是拖着长音的。再一次回答我，你爱你的老师吗?当你笑嘻嘻的表情告诉我，你心里边说着另外一句话，才怪呢，同学们，我理解你，因为我也和你一样，在这个年龄从学校里走出来。在谈论这个话题之前，老师给你讲一个寓言。

曾经，有一个年轻的商人，在黑暗的山谷里面走夜路。天很黑，他迷路了，他找不到走出大山的方向，看不到星星和月亮，冷冷的山风飕飕地吹过来，他的头发都立起来了。突然，他听到夜空中，传来了一个声音。那声音不知道从哪里来的，那声音对他说：“年轻人，地上有石子，捡几颗，天亮了，会有用的。”他感到非常恐惧啊，那声音一遍一遍地响起来。“年轻人，地上有石子，捡几颗吧，天亮了会有用的。”最后，那声音几乎在哀求了，“年轻人，地上有石子，快捡几颗，天亮会有用的。”他想，我还是照做吧。于是，弯下腰，随随便便，捡了几个石子放在手里。就这样，他的手里握着这几个石子，竟然奇迹般地引导他走出了大山。

天亮了，年轻的商人很想知道这手里攥的是什么?借着黎明微微透出的晨阳，他伸开了自己的手掌，哇！竟然是金灿灿的黄金。他突然明白，原来昨天那个声音是善意的，那个声音是对我好。他开始后悔，为什么我昨天不多捡一点呢?当他回头望向那茫茫大山时，他看到黑压压的大山连在一起，根本就找不到那条回去的路了。

当我说到这里时，也许有的同学会说，这故事很荒诞；也许有的朋友会讲，哪里会有这样的事。同学们，今天老师想告诉你的是如果今天的你，在这样一个年龄里，在学校里你不好好读书，将来有一天，你就会成为这个故事的主角。在今天我们社会上，有多少成年人已经成为这个故事的主角了，孩子们，当你在学校里读书，当你打开作业本，当你在写作业，当你学习的时候，有一个声音在你的耳旁不停地响起，那是你爸爸妈妈的声音，那是你老师的声音，那是每一个爱你的人的声音，他们说着相同的一句话“孩子啊，好好读书吧，将来会有用的，孩子啊，好好读书吧，将来会有用的。”

人生苦短，两三万天，弹指一挥间，用到学习上起码要用掉四分之一的光阴，而就在这四分之一的光阴里，是你的老师每天在陪伴着你。同学们，今天这社会上有很多不正常的现象。在南京、广州、北京、上海、重庆许多大城市我去过都看到，一些同学走在街上，碰到自己学校的老师会不自觉地把他躲开，实在躲不开了，就勉强地应付一下“老师好”；有的小同学背后在讲老师的坏话，有的孩子回到家里对妈妈说，我们老师真坏呀，今天又留了那么多作业；更有甚者，小同学在自己笔记本的后面，还画着老师的漫画像。我不知道你是否曾经做过。

然而，邹老师要告诉你什么，老师像妈妈一样，老师是你生命的恩人。每当你放学以后，你在游戏厅里玩耍，你去踢足球，你玩得很开心的时候，你知道老师在做什么，老师还在教研室里边在备课。当我们南京的万家灯火熄灭了，在凌晨两三点钟，也许在楼上还在亮着的一盏灯下，是你的老师啊，还在批改着全班同学的作业。老师也是人啊，老师也是有父亲、母亲，老师也是有孩子的，有多少老师啊，在节假日里不能去看望自己的父母，不能陪自己的小孩去公园，而在和自己班级的孩子在一起。老师是不容易的，每一个当老师的，当她选择这个职业的时候就意味着一生的奉献。人民教师，多伟大的一个称谓。

曾经在四川省大凉山地区，在那偏远的山区里面，那个贫困的山区里，有这样一位女教师，她是上海师范学院毕业的，她的名字叫李静。李静老师来到大凉山，她看到这里的贫穷落后，看到山里的农民渴求知识的眼光，看到那些孩子们渴望学习的愿望，李老师留下了。她想，一个年轻人就是要为祖国的建设做点贡献。然而，没过多久，她也一样忍耐不住了，那里的条件实在太艰苦了，连课桌都是用几个小小的木板搭建起来的。每当过年过节，她就会流泪啊，她想着上海街道上繁华的霓虹灯，想着自己的妈妈，想着自己的同学和朋友。

终于在这一天，李老师经过思考之后，她决定离开了。她没有告诉任何人，她悄悄地打了一个包裹，起了一个大早，爬上了茫茫大山。她要去县城火车站，她要悄悄离开她的学校和同学们，要回到上海，回到她的家。就在天刚蒙蒙亮的时候，李老师爬到最高的山上。来到山顶时，她突然听到后面传来了孩子们的喊声，“老师啊，请你留下来，老师，我们需要你。老师，你不要走啊。”所有李老师教过的孩子打着赤脚跑到山上来，她们紧紧地跟着李老师，齐刷刷地跪在那里。孩子们背着李老师教的歌谣，“离离原上草，一岁一枯荣。”李老师感动了，“孩子们，咱们回学校吧。”李老师留下了。她在那大山里一干就是十几年哪。她成为全国优秀教师，在北京人民大会堂得到过教育部部长亲自颁发的优秀教师证书，演讲稿《邹越对学生家长的优秀演讲稿完整版》。

然而，就是这样一位可爱的老师，在她的生命中却是遇到了不幸。在她38岁的时候患了癌症，她住到了医院里面，同学们都来捐款。一元两元，一毛两毛都拿来了。孩子们，你们知道吗?山区的一个孩子拿出一元钱有多不容易啊。你在家里找你爸爸妈妈要电脑买玩具的钱哪在山区里可以成为一个孩子全部的学费。李老师明白，她想我不能让组织上为我耗费精力啊，我要出院，我要回到我的学校，回到我的班级，我要回到我的孩子们中间，我要去给我的同学们讲我生命中的最后一堂课。就这样李老师说服了校长、老师、同学。她在校长、老师、同学、家长的陪同下李老师又一次回到了她执教的班级。

当她站在讲台上，所有的同学一起站起来对她说老师好的时候，李老师流泪了。她说，“孩子们，我就要走了，我就要离开这个世界了，我心中最舍不得的就是我的同学们哪。当我死掉以后，请你们把我葬到学校对面的大山上，我要看着你们成长。每年到教师节的时候，别忘了过来看看我。当有一天，你成为清华、北大学子的时候，你要来告诉老师，我成功了。”李老师那天用她颤抖的手在黑板上写了几个大字，讲了她生命中最后一堂课《为中华之崛起而读书》。

同学们，一个人民教师把她生命中最后一点光都照给了我们的孩子们。老师是不容易的。今天我们的全社会有多少人民教师啊，为了自己的孩子甚至连生命都舍出了。当我今天站在南京的时候，我不能不提到啊，就在我们江苏，三月三十一号江苏金城市城南小学二一班班主任，殷雪梅老师，一个52岁的女教师，再过几年就退休了，就是这样一个女教师啊，当她带领全班同学，去听爱国主义报道的路途当中，一辆违章的汽车，疯狂地冲过来，殷老师没加思索就扑过去，推倒了六个孩子，而她自己被撞出二十多米啊。当市长、教育局长赶到医院说不惜任何代价要抢救殷老师的生命。

可是这位可爱的老师，她还是离开了我们。就在四月五号那一天，为殷老师送行的时候，金城市下着蒙蒙细雨，全市十万多市民自发走上街头，送走了这们可爱的人民教师。亲爱的朋友们，当全社会都在讴歌一位英雄教师的行为时，当全社会都在赞美一位女教师的行为时，今天在这里我要向全社会大声地呼吁，各位家长同志，各位人民教师，同学们，这何止是一个教师的行为啊，这完全是一个妈妈对孩子的行为啊。同学们大声地回答我，你爱不爱你的老师啊?你们用最大的音量告诉我，你们爱不爱你的老师啊?今天能不能在这样一个时刻要我们给我们的老师热情的掌声表示感谢呢?

同学们，跟着老师大声地喊出来，我们要用我们的心，去感谢我们的人民教师，你能不能做到啊?跟老师大声地准备喊出来，“老师您辛苦了，老师我们永远感谢你。”家长同志们，老师是不容易的，教育是双方面的责任，我们不要以为把孩子交给学校就万事大吉了，每一个人民教师，他们像一颗颗蜡烛在燃烧，照亮了一个个年轻的心。如果没有了老师，这个社会的文明将如何延续呢?如果没有了老师，我们的未来将由谁来缔造呢?爱老师吧，同学们，把你的身体坐直坐正了，让我们的摄影师把镜头对准我们可爱的孩子们，他们是我们祖国的未来。用我们最大的音量要告诉这全世界，同学们，用你最大的音量告诉全世界，让我们的声音穿破这会场的演播厅，让它响遍整个世界，让全世界听到，同学们，你们为什么而读书啊?用你们自己热情的掌声鼓励吧！

《让生命充满爱》之爱父母邹越演讲稿实录

3在生活当中，经常会忽略了轻重，在前年的苏州，有一位小姑娘跟自己的母亲吵架，妈妈告诉她：“孩子，你都上高中了，妈妈每天给人打工，妈妈下岗给人做清洁工，一个月才800块钱，你考试考这么少的成绩，你妈妈多难过！”女儿说：“妈妈，我不是故意的，我马虎了吗！”“孩子！如果妈妈马虎了，人家一分钱都不给呀！”可她这个女儿把门一摔，离家出走了！

多么小的一件事情，十几年的养育之恩哪，就这么轻轻一摔就可以放弃。妈妈发动所有的人去找，找不到这孩子，晚上八九点钟，小姑娘一个人在街头，走在江边，她又冷又饿，流着眼泪恨着自己的妈妈，当走到一个大排档的前面，看着人家吃东西，眼泪汪汪的站在那里，酒店的老板，端着一碗面条，递到了小姑娘的手里：“孩子，是不是跟家里吵架了，把这碗面条吃了，是不是饿了，赶快吃掉回家吧！”小姑娘接过面条，狼吞虎咽的吃下去，突然扑通一下给那老板跪下了：“老板啊，你是我的恩人，我要感谢你，你比我妈妈好多了！”老板听过以后说：“孩子，就凭你这句话，这碗面我都不该给你吃呀，我们俩素不相识，你连我姓什么叫什么都不知道，我就给了你一碗面条你就这样的感谢我，你妈妈把你从小养这么大，吃了那么多的辛苦，你怎么不感谢你的母亲啊！”孩子恍然大悟的跑回家里，看到妈妈晕倒在床上，正所谓儿行千里母担忧，母行万里儿不愁啊！同学们，你们要好好对待父母亲，不要让别人说，可怜天下父母心啊！

就在这次汶川大地震中，当我们的救援队员来到北川，大家惊讶的发现，这里最严重的地方不是汶川而是北川，战士们在这里巡回，突然听到在废墟里发出微弱的声音：“救我！谁来救我！”救援人员把那废墟搬开，用千斤顶把预制板掀开，发现里面有一个不到3岁的小女孩，她们已经被压了一天一夜，天就要亮了，战士们把那孩子拉了出来，小姑娘奄奄一息：“叔叔，快去救我的爸爸妈妈，解放军叔叔来了！”战士们听到以后，把预制板再撬起后发现，下面躺着的是孩子的父亲，母亲，而那一目让所有的战士流泪，孩子的父母已经离开了人世，妈妈面朝上，支撑那块预制板，父亲背朝下，像俯卧撑一样，背上压着一块预制板，就在父亲母亲手臂交叉的中间，那个小小的空隙里，那位小姑娘幸存了，那是父母亲对女儿最后的呵护！

现场的同学们：请您拉着家长的手，家长也把手伸出来给他们，没有不好意思，同学们，听我给你算笔账，你现在是高中生呀，再过三年，你考上大学，你现在能和父母在一起，吃吃饭，有的同学住校，只能周末回去一次，等你考上大学了，每年只有两次假期，才能回家看到父母亲，将来工作，就剩下春节了，所以你和父母在一起的时间，没有多长啊，好好的珍惜今天下午在这里，不要等到有一天，父母离去的时候，你才恍然大悟，喊着说爸爸妈妈对不起，那已经来不及了，妈妈为你辛苦，为你付出，为的是你有一个美好的明天！

同学们：在接下来的时刻里，我让每一位同学，完成人生一个伟大的作业，而这个作业，在国外，连小孩都做过，我们中国人有多少人没有做过！请现场的家长，坐在那里不要动，请身边有家长的同学站起来，每位同学面朝自己的家长站好，站直了，请我告诉你，在这个世界上，有多少不孝敬父母的人，一辈子都没有正眼看过自己的爹妈！

所以第一件事，请你把头低下来，看一看你的父母亲，看一看父母亲的头上增添了多少白发！再看一看穿的衣服，看一看这些为你而操劳的妈妈，一个年轻美丽的母亲呀，只打你来到这个世界之后，你妈妈就放弃了她所有的爱好，妈妈没有再去唱过歌，也没有再去跳过舞，妈妈上班的路上想着你，下班的路上也想着你，孩子：你小时候生病上医院，你妈妈抱着你给医生都跪下了，为了你，你妈妈从来没要过面子，可是你怎么做的?妈妈在冬天用冷水洗菜，手冻的通红，你都没有说一声，妈！你辛苦了！这么多年，妈妈为你做了那么多，你从来没有在你妈最难的时候说一声：妈！我爱你！因为你不好意思。

看一看你的父亲，一个刚强的男人，爸爸像一座山，支撑着这个家，爱着你和妈妈，没有爸爸的辛苦，就没有家里的幸福，可是你怎么做的，你经常抱怨你的父亲，你为什么不是老板，你为什么不是当官的，为什么我的爸爸没有别人的爸爸强，孩子们，当你这样说话的时候，我告诉你，我们当爸爸的，还希望我们的孩子，比别人的孩子强呢！你做到了吗?孩子，爸爸很不容易，爸爸太辛苦了，爸爸在家里呀，非常的难，他在家里给你的笑，那是最真诚的笑，现在的男人在市场竞争的环境里，经受着多大的压力?他们要去忍受挣钱的压力，工作的压力，但是无论多大的压力，在孩子面前，从来都表现出那种快乐和自豪，你还没有在你爸爸最难的时候说过一声，爸！你辛苦了！你还没有在你爸最累的时候，问候一声，爸爸！我爱你！

在座的还有白发苍苍的爷爷奶奶，外公外婆，有多少同学我要批评你，你们在家里对老人是什么态度?你们现在使用不花钱的佣人，你给我做饭，你给我拿书包，你给我洗衣服，孩子们，那是你爸爸妈妈的爸爸和妈妈，可在他们年轻的时候，吃没吃到什么，穿没穿到什么，好不容易把孩子养大了，今天替孩子看孩子，可是那孩子，连个礼貌都没有，给你做吃的，连声谢谢都没有，全是应该的！所以我说同学们！今天学会爱的表达，学会真正的长大，每个同学把头抬起来，仰视天空，没有羞涩，没有不好意思，做一个优秀的人，大声的跟着我喊出来，用最大的音量喊出来：妈妈！你辛苦了！妈妈我爱你！爸爸！你辛苦了！爸爸！我爱你！爷爷奶奶辛苦了！外公外婆辛苦了！我爱你们！

亲爱的同学们，在接下来的时间里，你把刚才学过的话，轻轻的告诉你的家长，你可以用你喜欢的方式，带着中华儿女的习惯，给父母跪下都没什么丢人的，你可以去拥抱，你可以跪给你的家长，把刚才的话告诉他，至少三分钟，“妈妈你辛苦了…，”“爸爸你辛苦了…，”“我爱你们…！”

在这个话题结束之前，每一位有父母亲的同学，把我们最心底的爱化作最热烈的掌声，送给全天下，最辛劳的父亲！母亲！

《让生命充满爱》之爱自己邹越演讲稿实录

4请同学们坐直，擦干你的眼泪，人生不能光溜溜的来，再光溜溜的走，人的一生总要做点什么，才能实现更大的人生的价值。在《士兵突击》里许三多的一句话，你应该学会并运用到生活中：“不抛弃不放弃，做有意义的事”。

同学们，今天有很多大学的毕业生，拿着文凭，找不到工作，今天有很多人，在进入社会以后遇到很多的困难，在这里老师告诉你什么叫“爱自己”：一个人应该有目标有规划，创造人生最大的价值，那就叫爱自己；要你周围的人因为你的存在而感到自豪，以你为荣，那才叫爱自己；如果你没有规划没有目标，每天虚度年华，那叫糟蹋自己，所以一个真正爱自己的人，是爱周围所有的人。当你学会爱自己，就会爱他人，因为爱他人才能爱自己；当有一天你需要知道谁是最优秀的，你不要告诉别人你是最优秀的，你要告诉每一个人他们是优秀的，你才能听到你是优秀的；当你需要被人帮助的时候，应该学会去帮助他人，当你需要被帮助你才会看到有人去帮助你。

同学们。老师给你们一个建议，你们很快就要走向人生更高的一个台阶，有很多人要去参加高考，你们里工作也不过就那么六七年的时间了，现在大学生有几个缺点，希望你们从今天开始能纠正他，除了你们的基本课程之外，记住一定要练好自己的文笔，据我了解，凡是作文写得好的同学都神很爱说的人，要锻炼好自己的口才；其次，要改变自己的个性，不要那么内向，要向小燕子一样什么都能笑出来，人应该有一种抗压的能力，你不能太娇气，不能弱不禁风，不能怕这怕那，你总该有一种向上的力量，在任何困难面前都要告诉自己你能闯过去，你能做得到，你是一个优秀的人；

同学们，学好外语，走遍天下，中国要与国际接轨，外语一定要学好，特别我要提出关于网络的问题，你们要学会上网，但是互联网只是工具不是玩具，把互联网当做工具，你会吸收大量的知识，你会成为一个有用的人，被人尊敬的人，把互联网当做玩具，并每天贪恋在网络游戏上面，你就会玩物丧志、荒废学业，辜负了父母对你的期望，辜负了老师对你的教导，辜负了这个社会给你的意义和价值，所以同学们，互联网是工具！不是玩具！

最后我要告诉你，你一定要学会做计划，回去好好想想，你的爱好是什么，你最喜欢什么，最爱做什么，将来要做什么，你应该给自己的未来做计划，要为自己的未来去努力：我就要考上这所大学，才能实现我的人生目标，而不是随便考一所大学，在我看来，如果一所大学分数线够了，不适合你，宁可不去，哪怕再考重头再来也不会愧对自己后边更多的年华，所以人生不要为了一纸文凭，四年里面学自己不喜欢的科目，同学们，好好地珍惜，爱自己的父母，爱自己的老师，不要忘了还有我们最大的家--祖国。

谈大学生就业的自我营销策略 完整版 篇7

在这次寒假期社会实践中我岗位见习的是图书管理员。在为期一 周的实践活动期间，其经历可用辛苦、充实快乐来形容。

回顾此次实践，我收获良多。不仅仅是物质的回报，更多的是精神上的感悟。通过在图书馆近一周的工作，我对图书馆有了更深的了解，对图书馆书籍的分类、摆放有了详细的认识，以后到图书馆借阅书籍、查询资料将会更加便利。同时在亲身经历了图书管理员的工作后，我对他们的工作也有了全新的感受。并不像之前认为的那种坐在办公桌前，一杯茶一份报纸就对付一天样子，他们的工作内容其实也是很辛苦的。而这种辛苦更多的是体现在脑力和心理上。虽然他们工作的大部分时间都很清闲，但越是清闲越是难耐。即使没有任何事情可做，他们也必须待在办公桌前，不能随意离开工作岗位以防同学们有问题前来求助咨询。而且他们还要态度和蔼、不厌其烦的回答、解决同学的一个又一个问题，甚至是同样的问题,越是简单重复的劳动，越能凸显一个人的毅力与品质。

/社会实践的目的就是通过让大学生从事一定的社会劳动，亲身实地的去体验社会、实践劳动。从而加深对社会的了解，对于专业知识的提升以及生活、人生的感悟。只要我们用心观察感悟，就会有所收获。当然，要是能真正进入社会性的，和自己专业又联系密切的领域里实习是最好的了。这也是我以后需要加强和改进的地方，努力在毕业之前进行一次或几次专业实践，亲身体验行业的工作，将会我毕业后踏入领域奠定良好的基础。

谈大学生就业的自我营销策略 完整版 篇8

98> 一，简答：

> 1.马克思主义法学在适用价值分析方法时必须遵循哪些原则？ > 2.什么是权利和义务在数量上的等值关系？

> 3.如何理解法律实现的含义？

> 4.怎么认识法治是人类进步的必然选择？

> 二，论述：

> 1.论执法

> 2.马克思主义关于法的定义的理论优势和特点。

99> 一.名词解释

> 1.立法目的> 2.法律清理

> 3.执法

> 4.法律原则

> 5.法律实效

> 二.简答

> 1.法律责任的本质属性

> 2.法律实现的含义

> 3.司法的功能

> 三.论述

> 1.法律规范的效力

> 2.法律价值的特征

> 2000> 一.简答题

> 1.从价值判断看，权利和义务之间是什么关系？

> 2.如何认定法律规范是否具有法律效力？

> 3.在社会主义社会，公民守法的根据和理由是什么？ > 二.论述题

> 1.法治是人类进步的自然选择

> 2.法律价值的特征

> 2001> 1.从法的位阶角度，论法的效力

> 2.法律思维方式的特点

> 3.恶法亦法与恶法非法观

> 4.权利与义务的推定

> 5.以我国加入WTO为背景，论述中国的法律改革

> 2002> 1.权利在社会运行中的界限

> 2.近现代法治国家形成的基本条件

> 3.法的作用机制

> 4.德治，法治，法制的含义和相互联系

> 5.论法律制裁的前提条件

> 6.论中国法中效率优先兼顾公平的价值取向

> 2003

> 一.名词解释

> 1.法律移植

> 2.立法

> 3.法的目的价值

> 二.简答

> 1.简述法律责任的归责原则

> 2.简述法产生的一般规律

> 3.法律调整的局限性

> 4.法律的强制性

> 5.法律解释的一般原则

> 三.辨析

> 1.宣告失踪是否是构成性规则

> 2.人民政协的监督是否属于法制监督

> 3.凡是物都是法律关系的客体

> 4.民族自治地方的人大制定的规范性法律文件是自治条例，单行条列

> 四.论述

> 1.科学技术对法律的作用

> 2.结合十六大报告中加强法律监督，加强执法，加强保护人权的论述，谈谈其中蕴涵的 法理思想

> 1998> 一.概念区分：

> 1.债权人的代位权与撤消权

> 2.诉讼时效与除斥期间

> 3.遗嘱继承与遗赠

> 二.什么是行经合同？当事人双方权义有哪些？

> 三.在我国建立和完善物权制度的必要性？

> 四.试述代理关系中连带责任

> 五.试述债的终止

> 六.试述典权与质权及附买回权的买卖关系

> 1999> 一.简答

> 1.民法财产权的立法体系？

> 2.表见代理的基本理论及基本规则

> 3.动产善意取得制度

> 4.民事责任竟合的法律效果

> 5.债权的成立及效力

> 6.债的转移及效力

> 二.论述

> 1.试述无效民事法律行为与意思表示的关系？

> 2.试述法人行为的本质及特征？

> 2000> 一.概念区分

> 1.撤消权与解除权

> 2.相邻权与地仡权

> 3.所有物返还请求权与不当得利返还请求权

> 4.不安抗辩与预期违约责任请求权

> 二.论述

> 1.意思表示瑕疵及法律后果

> 2.民法解释方法

> 2001

> 1.自然人的行为能力和权利能力

> 2.无权代理的法定条件和成立条件

> 3.物权行为无因性

> 4.地上权概述和我国法律规定之不足

> 5.典权制度评说

> 2002> 一.名词区别

> 1.共同加害行为与共同危险行为

> 2.无因管理和无权代理

> 3.公平责任与无过失责任

> 4.代位继承与转继承

> 二.分析

> 1.我国民间 父债子还，天经地义 试用我国民法有关规定和现行法有关规定评析 >

> 2.A以某交易行为在某转让人处取得标的物占有，就认为自己取得所有权，认为任何人不 得以所有物请求返还，请用民法有关规定分析此情况何时不成立？

> 三.论述

> 1.论民事权利与民事权益的关系

> 2.完全赔偿原则

> 四.写作

> 自拟题目，试述自己关于 不动产善意取得制度 的观点（1000字）

> 2003经济法综合> 一.名词解释

> 1.典权

> 2.代位继承

> 3.格式条款

> 4.亲权

> 二简答

> 1.民法对人权保护的表现

> 2.物权的公信力

> 三.论述

> 1.民事法律关系的特点及其与意思自治的关系

> 2.民事法律的权利，义务和责任三者的关系

> 2003国际法综合（民商部分）

> 1.民法上因果关系的特点

> 2.诚信原则在民法中的体现

> 3.违约责任.侵权责任.缔约过失责任的异同

> 4.试论合同中的买回权

> 5.论建筑物区分所有权

> 2003宪法

> 1.检察院的工作原则

> 2.简述立法机关违宪审查的作用

> 3.如何理解宪法是对特定人利益的保护

> 4.简述司法独立原则

> 5.简述82年修宪对国家经济发展的影响

> 6.结合宪法发展的历史，论述宪政建设的世界性和民族性

> 1997> 1.述正当防卫的时间条件

> 2.简述危害结果的概念和种类

> 3.简述间接故意杀人与伤害致死的异同

> 4.简述侵占罪的概念及构成特征

> 5.述刑法中 先减后并与先并后减

> 二.论述

> 1.试论共同犯罪的形式

> 2.试论我国死刑制度的完善

> 1998> 一.简答

> 1.简述未遂犯的基本类型

> 2.简述新刑法典对于自首制度的修改

> 3.简述新刑法对于死刑规定的修改

> 4.简述侵犯商业秘密罪的概念及行为方式

> 二.论述

> 1.试析受贿罪与商业受贿罪客观方面要件的区别

> 2.试论身份犯的学理类型及其与共同犯罪的关系

> 1999> 一.概念区分

> 1.连续犯与继续犯

> 2.一般共同犯罪与特殊共同犯罪

> 3.奸淫幼女罪与嫖宿幼女罪

> 4.减刑与减轻处罚

> 二论述

> 1.正当防卫的时机条件

> 2.自首的概念.特征和处罚原则

> 3.试述受贿罪的 为他人谋利益

> 2000> 一.概念区分

> 1.先减后并与先并后减

> 2.挪用公款罪与挪用资金罪

> 3.空白罪状和引证罪状

> 二.简答

> 1.情节加重犯与结果加重犯

> 2.伪证罪与包庀罪

> 三.论述

> 1.论死刑的减轻处罚制度

> 2.犯罪未遂与犯罪中止的区别

> 2001> 一.概念区分

> 1.死缓与缓期执行

> 2.挪用公款罪与挪用资金罪

> 3.减刑与减轻处罚

> 4.连续犯与接续犯

> 二.简答

> 1.特殊防卫权概念与特征

> 2.贪污罪的概念与构成要件

> 三.论述

> 1.论共同犯罪中的身份犯

> 2.论强奸罪的加重犯

> 2002> 一.概念区分

> 1.作为与不作为

> 2.生产销售伪劣产品罪与销售伪劣注册商标罪

> 3.绑架罪与非法拘禁罪

> 4.法条竟合与想象竟合> 二.法条分析

> 运用刑法中犯罪构成要件理论分析刑法365条 国家公务人员利用职务上的便利索取他人

财物或者非法收购他人财物为他人谋利益是受贿罪的规定

> 三.论述

> 1.共同犯罪的构成要件

> 2.自首与立功的异同

2004年综合卷（法理宪法）

一、简答

1、法学中实证分析方法的基本特点和和具体形态（10分）

2、法产生的基本标志（10分）

3、简述法的规范作用（20分）

二、论述法的价值的涵义（25）分

三、论述法的局限性（25分）

四、加入WTO对中国的影响（25分）

五.公民 权利和义务的特征（10分）

六、简述宪法实施的保障（25分）

2004年综合（刑法，民法）

一、30分简述累犯与特别再犯的关系间析为抢劫而盗窃枪支尚未着手实行行为就因意志意外原因停止的定性 3 挪用公款与贪污的区别

二、试论停止重复侵害行为的性质（25分）

三、死刑立即执行与死缓适用条件的异同（20分）

四、简述（30分）民事行为能力与民事责任能力的关系表见代理制度的价值法人在清算期间的性质

五、试论物权行为的无因性理论（25分）