营销创新思路（精选8篇）
营销创新思路 篇1
典当企业营销要创新思路
发布日期：2014-06-06 来源：唐山天益典当有限公司董事长 方保华 浏览次数：201
企业经营的本质，是其产品的营销与服务。典当企业要发展，就必须不断创新，努力追求和发展具有创新意义的典当产品营销与服务。但是，我们目前很少把产品的市场营销与融资服务作为一个有机整体进行分析研究，并在实践中加以应用。有的重视营销轻视服务;有的重视服务轻视营销，片面地认为，只要服务搞好了，就会有客户，就能卖出产品;或者认为只有营销搞好了，有了客户才谈得上服务，否则没有实际意义。基于上述现状，笔者把营销与服务作为一个整体进行分析，并谈点粗浅看法。
一、准确理解把握典当产品营销与服务的内涵
典当企业的主要业务是其产品的营销和服务，而任何一种营销服务，不论是整体性的或某些局部的，都会自觉不自觉地追求某种目标，采取某种策略，但其前提必须要准确理解把握内涵。典当企业市场营销观念的核心，是以市场需求为出发点，开发、设计、经营典当产品和工具，尤其是那些具有特殊性能要求的创新产品、工具和服务项目，以满足广大客户的需求，最终获取长期利益。典当融资服务，就是要广泛运用现代科技和物质文明成果，全心全意为社会提供融资产品服务、融资劳务服务和融资辅助服务。所谓融资产品服务，指提供典当借款种类和当物的品种等;融资劳务服务，是指通过典当行员工的劳动，满足客户办理各种典当借款业务的需求，包括员工的服务意识、服务礼仪、服务纪律、服务质量和服务效率等;融资辅助服务，是指为实现融资服务的一些设备和设施，如办公场所、服务环境和为客户提供经济信息等。由此，我们不难看出，典当企业市场营销和服务的基本思想，与一般的工商企业基本相同，所不同的是，典当企业经营的商品是货币和信用，属无形、灵活、不可分的融资产品和服务，并寓产品营销于服务之中。
二、典当企业营销创新的思路。
(一)要多层次定位。市场营销定位，是指把哪些客户(市场)作为其服务对象，也就是目标市场。典当企业面对的客户不外乎企业和个人。目前，各家典当行片面追求高档次，从内外装修到经营产品的类型，统一向“高品位”看齐，把市场目标集中定位在房地产、大企业的“倒贷过桥”，以及汽车、黄金首饰等高端客户层。然而，纵观我国目前现状，大型企业和高消费者仍只是少数，且这种状况在短期内不会有很大改变。而典当企业的自身特点要求客户具有广泛性、借款具有小额性，以便分散风险。据此，典当企业应主要把市场目标定位在广大中、小企业和个体工商户等群体，同时，集中优势资金兼顾大型企业和高端客户，实行多层次定位。
(二)营销要特色化。要深入市场，调查研究，突出其经营特色。典当企业开展市场营销的难度很大，因为典当产品创新本身受诸多因素的限制，且产品的专业性和权威性又很弱，极易被模仿。因此，要根据不断变化的市场，按照客户需求进行市场细分，不断调整目标客户，而不要一味追求“大客户、大单子”。在为客户提供融资服务中，应突出自己在业务经营上的特色，从而有别于周围的竞争对手，确定自己在市场上的最佳位置。任何企业都应有自己的业务经营“客户圈”，拥有自己相对稳定的客户群。要根据地方经济的发展特点，城乡居民的收入水平。按照不同类型的客户进行正确的市场定位，并预测未来发展趋势，确定自己特有的业务经营和服务范围。如中小企业多、实体经济活跃的区域，可把原材料、产成品等动产质押典当借款作为自己的特色业务，集中精力营销;城乡居民收入水平高的区域，可把汽车、首饰等“民品业务”作为自己的特色，全力组织营销。
(三)要注重营销创新。首先，以动态营销取代静态营销。市场不是静止的，必须抛弃过去传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想，改变“门市打开、客户自来”的旧观念，时刻保持高度的危机感和紧迫感，做到驾驭未来，而非经营过去。企业在经营上的成功不是永久的，因为市场需求在不断地变化，社会环境也在变化，客户的要求随之也发生变化，营销服务不是一劳永逸的。因此，必须以变应变，随时根据市场和客户的变化情况，调整其经营内容和服务项目。
其次，以市场开发取代市场占有。传统的市场营销，常常是以赢得现有市场的占有率为目标，紧盯着自己已经成熟的市场，采用报刊、电视、广告、街头宣传等多种手段，旨在夺得部分市场份额。随着竞争和市场细分的加剧，大多数新市场小得可怜，如果仅想着争夺市场，终究会一事无成。目前各类融资机构之间竞争加剧的主要原因之一，就是市场定位相似，经营管理水平相似。在这种情况下，必须打破旧框框，推出新举措，创造新思维，在市场定位上作战略性调整，以期形成各自特定的客户群体和服务范围。重要的是发挥典当企业历史悠久、协会组织健全、系统管理规范、资金实力雄厚的优势，以协会为平台搞好“顶层设计”，开发新产品，制定新标准，并积极组织营销，使典当新产品在市场上得到承认，最能赢得目标市场。
第三，以关系的建立取代产品的推广。在营销策略上，典当行应发挥区域性强、人员本土化、在当地“人脉”资源广的优势，以关系的建立取代产品的推广。现代金融产品技术含量和产品档次越来越高，典当行如果用传统的营销手段和方法，无论如何也不会在竞争上占优势，只能避实就虚，不与其发生正面冲突，而靠发挥自身优势搞营销。广大客户认购金融产品，更多的是建立在知识、信息、信任、关系、他人赞扬等基础上。这里，建立关系，寻找恰当的客户就显得十分必要。一家典当行，要想在金融市场上建立永久的地位，必须与企业老板、企业高管、财务人员以及股东等建立稳固的个人关系，通过人际关系推销产品，拓展客户。这种放弃传统营销推动而采取以关系的建立推动市场的方法，很适应现阶段典当行拓展业务的需要。典当行在与企业控制人以及与市场的交流中，会因客户与市场的需求，使自己产品和服务不断转变、修改、完善乃至创新。如果一家典当行能创新出高质量、高服务水准的典当融资产品，并且同客户建立良好的关系，其形象和市场便会蒸蒸日上，建立起一种使客户“全方位”满意的“轴承式模式”。即以客户为轴心，以质量、服务、环境和关系为“滚珠”的营销机制。
三、革新服务理念，创新服务内容
客户和市场的不断变化，决定典当行必须“抓名牌、抓特色、抓创新”。在市场竞争日益激烈的今天，经营效益的高低，更多的取决于服务水平和创新能力的高低。笔者认为，就服务创新应从以下几方面着手。
(一)把服务寓于企业文化之中。服务的本质在于具有文化特色。现代营销不再是简单的一买一卖，而同时是一种文化交流，需要在营销中巧妙地融入产品知识、生活习俗、文化艺术等，使买卖关系淡化为文化展示与交流，从而拉近与客户的关系。无论是“名牌”、“特色”服务，还是“创新”服务，都是经过多年的实践创造出来的有鲜明个性的服务“精品”。它以一种文化形态渗透在企业经济活动之中，体现在与客户接触的各种层面上，并赋予特有的内涵，使其信誉倍增，极富魅力。这种“精品”式的服务，一般都具有极高的知名度和可信度，在目标市场中拥有较大的市场份额，对客户有较大的吸引力。这种服务虽然仅以一种活动、一种行为，独立的或伴随着有形产品的提供，满足客户的需要，但它却以与众不同的风格文化使人们认同它，青睐它，接受它。作为一种文化，无疑也具有文化效应，主要表现为消除与客户之间的文化障碍，获取客户的认同。这种人与人之间的接触交流，由于存在着一定的文化差异，会影响相互之间的交流，当然也就影响着营销服务活动。因此，了解营销面对的文化环境，了解目标客户的文化背景，消除文化障碍，争取客户的文化认同，是典当行营销的重要任务之一。
(二)要革新服务理念。就服务本质来讲，客户从服务中得到的结果只是一种满足感，一种方便感，一种被尊重感，一种精神愉悦感。这种感觉和感受的形成，不仅来源于服务设施、服务环境，而且更来源于服务者本身，来源于服务者在与客户“接触活动”中所提供的超常的高于一般标准的服务。能否做到这一点，不仅取决于服务者是否具有丰富的融资产品知识和娴熟的服务技能，更取决于是否具有先进而独特的服务理念，这是形成“精品服务”的关键所在。要想运用营销文化，促进业务经营，就必须提高服务人员的整体素质。通过教育和培训，帮助他们树立正确的人生观和价值观，自觉掌握业务经营需要的有关知识和接待技巧，从而最大限度地取得营销交易成功。也就是说，“精品服务”的推出，不在于企业规模大小，也不在于经营什么融资产品，关键在于有没有一个正确的经营价值观和高尚的职业道德来指导服务。因此，革新服务理念，必须做到：
1、服务要实。不能停留在口头规则和文字章程上，要依据人本原理，唤起服务人员自觉服务意识，不能为了服务而服务，要以被服务者的需要和意志为轴心，坚持“客户就是对的、客户就是友，客户就是主宰”的主导意识，变依靠柜台、窗口为主阵地的被动服务，为主动为客户提供全方位的服务。如代办结算、代开账户、代验证照、代催货款等服务，把服务贯穿于整个业务经营全过程。要从服务的实际需要出发，制定新的工作制度、工作秩序，并落到实处。
2、服务要彻底。服务是一种额外的人力、物力耗费，必要时要勇于牺牲自我，要有一种“宁肯自己受损，不让客户担忧”的信念，使客户高度满意，要让客户有说话的机会，尽可能多地倾听客户的意见和建议，并做出积极的建设性的回答和反应。原先可能对典当融资或服务项目不甚满意的客户，一旦他们的抱怨得到重视，其问题迅速得到解决，不满意将转化为满意，他们当中的绝大多数将成为典当行的客户。同时，要不断改善经营场地、营业环境等“硬件设施”，实现服务设施“硬件”和服务项目“软件”双提升，以达到招揽客户之目的。
营销创新思路 篇2
1 营销策划的核心及要点
要想制定一个可行的市场营销策划, 就必须要对营销策划的核心内容进行了解。那么, 策划究竟是什么, 部分人士认为所谓策划就是可以盈利的点子。受此种观念影响, 策划逐渐被神化了, 尤其在业外人士眼里, 其变得更是神乎其神, 导致了部分企业在发展过程中盲目地追求好点子, 并且盲目地认为, 只要企业拥有好的点子, 那么在发展过程中无论遇到什么困难都能抗过去, 这种错误的观点, 使经济市场变得更加的无序[1]。
通过多年实践经验可以看出, 点子和策划之间存在巨大差异, 点子就是一个想法, 而策划则是需要围绕需要解决的难题或想要实现的目标而进行策划的一个完整过程[2]。如果从管理的角度看策划, 则可以将策划看成一种程序, 主要针对企业未来可能发生的变化做出决策, 策划必须要在企业长期的、踏实的运作和基础之上, 否则无法实现, 策划的内涵主要包括以下三个方面。
1.1 目标明确
策划具有较强的目的性和方向性, 因此为了使策划目标能够切实可行, 必须要将目标具体化, 将长期的目标进行详细划分, 成为短期的工作目标, 并且每个目标都和工作人员的利益有着直接联系, 这样可以最大程度地调动工作人员的积极性[3]。
1.2 目标要具有创意
策划的重点就是创意, 创意是策划的灵魂和核心。但创意也并不想人们所想的那么高深, 创意来源于思维的积累, 只有长期的对相关事物中的重要信息进行加工, 才能激发策划人员的策划灵感;策划过程中要充分发挥创造力和想象力;独特的观点、视角和思维方式, 要打破常规, 进行创新。
1.3 目标要具有可操作性
策划除了需要新颖外, 还需要具有较强的可操作性, 方便日后工作的进行, 所谓可操作主要指的是以企业先有的资源信息和人力能使其实现, 同时要具有较清晰的行动方案[4]。
2 市场营销的优势
2.1 改变了传统的营销理念
传统的营销主要靠“运气”, 传统的经济理论主要针对的是生产力, 但随着生产力的提升, 传统的营销理念在现在的经济市场中就没有了存在的空间, 产品的销售转化成了运气与经验相结合。比较典型的就是福特汽车的营销, 几年前, 福特在汽车上的竞争力还相对较强, 那时候福特汽车公司生产的全都是黑色轿车, 由于竞争对手少, 福特公司生产的汽车十分畅销。这种畅销的产生和市场环境有着一定的关系, 因为消费者缺少选择空间, 在经济学上也称之为“卖方市场”, 这时候消费者对产品没有过多的要求。但随着管理原则的出现, 各个行业的生产力都有了大幅度提高, 许多企业看着有利可图的产品就会大规模地生产, 这直接导致了同类产品生产过剩, 间接地造成了经济危机的发生。此时市场营销的出现恰好对企业的产能起到了一定的分流作用, 解决了商品的销售问题, 从而使生产效率、生产率与商品的销售恰好处于一个平衡状态。
2.2 快速发现市场需求
随着经济市场竞争的变得日益激烈, 市场是狭小的也是庞大的, 当一种商品已经达到市场的需求时, 市场就是狭小的, 而当一种产品市场对其需求, 但该类产品的生产没有形成一定需求, 那么市场就是巨大的[5]。市场营销可以帮助企业的管理者敏锐地发觉市场所传递出的信息, 而使企业获得成功。
2.3 增加企业的竞争力
依据市场营销理论, 生产企业可以通过分析个人以及团体的购买行为寻找消费群体, 从而生产出有别于其它企业的产品, 吸引消费者眼球, 提高企业的竞争力[6]。
3 营销策划和市场营销的关系
营销策划是市场营销理念的进一步延伸。无论是在社会主义经济市场还是在资本主义经济市场, 一个企业如果想存活下去, 那么就必须有一个理想的营销理念对企业进行指导。
企业在社会经济中起到的作用巨大, 营销活动作为企业基本活动之一就显得更加的重要。市场营销涉及到社会生活和经济生活的方方面面。无论是文化、政治、经济等因素都同市场营销活动有着密不可分的关系。企业要想在市场竞争中做大做强, 就必须要利用市场营销活动来满足消费市场对产品的需求量, 对能影响到营销的关系要加以处理。对市场的环境要进行客观、科学的分析, 利用所得出的正确结论来对营销进行指导, 这一系列的操作都需要通过营销策划来实现。现在许多企业为了收集正确的市场信息, 都在企业内部成立自己的市场营销部门, 这样可以使企业在第一时间掌握市场的动态, 并以最快的速度完成一个理想的营销策划, 使企业的利润能够达到最大化。一些小企业虽然没有庞大的资金来成立自己的营销部门, 但他们也通过找到营销策划公司来针对自己的产品制定合理的营销策划, 可见营销策划的重要性。通过以上内容也可以清楚地了解到, 营销策划是市场营销发展道路上的一个必然产物和延伸[7]。
4 营销策划的创新
企业要想成功, 要想做大, 就必须在思路上进行不断的创新, 制定出更实用、更新颖并且容易使消费者接受的营销点子, 从而达到营销策划创新的效果。
如今在商品销售市场上的竞争可谓是硝烟四起, 商品无时无刻不面临着“广告战”、“品牌战”、“促销战”、“服务站”、“价格战”, 可以说竞争随着社会发展变得越发激烈, 而在如此激烈的竞争中, 企业要想取得成功就必须拥有一个优秀的营销策划方案。这就需要企业做大量的调研, 收集大量的、真实的市场信息, 对市场的发展规律进行科学、合理的分析, 寻找营销的突破口。营销以及营销策划并不是硬碰硬的较量, 更不是去走别人走过的老路。例如, 某凉茶冠名了某综艺节目获得巨大成功, 其它商品也去冠名一个综艺节目。这种方式是不可取的, 营销策划一定要具有一定的心意和创意, 要跳出已有的条条框框进行思考, 只有这样才能做出具有心意的营销思路。本文认为, 在营销策划方面要从以下几点加以考虑。
4.1 转变思考角度
例如, 一个经典的营销案例, 就是将梳子卖个和尚。谁都知道和尚是不用梳子的, 但是去寺院上香的香客却需要梳子, 这时候就需要转变思考角度, 要站在和尚的角度思考问题, 如何让香客从和尚手中要梳子, 从而再将梳子出售给和尚。
4.2 把握时机
时机对于营销来说十分重要, 所谓机不可失, 失不再来。例如在一个岛上, 居住者无意间发现了橘子这种美味的水果, 并将其卖给其他岛上的人获取利益。这时候岛上的人纷纷开始种植橘子, 而有人意识到大量地运输橘子需要用容器将橘子装起来, 这时候他就用柳条制作装橘子的框。这样他提前抢占了市场, 从而取得了成功。
4.3 急流勇退
激流勇退是营销策划中重点, 很多人也都是因为每次忽略而在营销中吃尽苦头, 所谓急流勇退也就是在市场一片大好的情况下收手。这也是很多企业管理者无法做到的一点, 他们不明白一片大好的市场为什么要收手。其实道理很简单, 当一件事情赚钱的时候, 市场上就会有大批的人向该领域进军, 这时候竞争就会变得越来越激烈, 说不定在一个令人想不到的时间市场突然就供大于求, 而此时在想退出已经很难了, 因此在营销策划过程中一定要做到急流勇退。
4.4 着眼未来
营销策划不能只顾眼前, 更加要着眼未来, 就像下象棋一样要看几步。记得有个年轻人做过这样的一个营销策划:他在一个火车道进站处买了一块紧挨着火车道的地, 这块地的面积不大, 谁都不知道年轻人买这么一小块地做什么用, 这时候年轻人在这块地上修了一个高大的墙, 一放就是几年, 就在所有人都嘲笑年轻人的时候, 这块墙被某知名品牌购买作为了广告牌, 年轻人在这块墙上每一年都会获得一大笔收入, 年轻人眼光的长远也正是这次营销策划成功的关键所在。
4.5 要学会从竞争中胜出
不论什么样的营销策划都需要面临同一个问题那就是竞争, 如何在竞争中胜出, 是一个营销策划成功的关键。有这样一个年轻人, 他在几年的打拼后存了一些积蓄, 然后利用这些积蓄开了一间服装店, 其初生意还不错。可是好景不长, 在它店的对面也开了一家服装店, 和他店里面卖的衣服基本都是同样的, 而在价钱上却要比他店里的低上许多, 没有多久他的店就倒闭了。对面店的生意却红火的不得了。就在所有人都替年轻人感到惋惜的时候, 年轻人接手了自己店对面的服装店, 后来人们才知道这两间服装店其实都是年轻人自己开的。在这次营销策划中年轻人为自己设立一个竞争对手, 这个竞争对手就是他自己, 可以说不论哪家店“胜利”了, 最终胜利的人都是年轻人自己。而年轻人利用价钱差距将自己店面击败的同时将更多的潜在客户都推向了自己的另一家店面, 可以想象同样的衣服价格上的却存在着差异, 势必会将吸引更多的消费者。这时候店面可能将一些之前不在年轻人店里购买衣服的消费者也吸引过来。
以上提到的几点, 都是市场营销和营销策划创新中需要重点考虑的因素。营销策划需要创新, 但创新不能盲目, 要抓住营销策划取得成功的关键, 营销策划可以学 (向成功的营销策划学习) 但不能像 (模仿成功的营销策划) , 在营销策划中可以说像者死、学者生。
5 结语
综上所述, 营销策划的创新不能仅归结个人学识或个人观点, 必须要深入市场, 对市场进行深入的调查, 对调查结果进行认真分析。寻找消费对象以及市场中潜在的消费群体, 并有针对性地对时势、地域以及其它可能对营销产生的影响因素进行分析, 对营销的发展趋势以及市场的走势进行合理的利用, 在营销过程中要做到想在别人前面, 做在别前面, 只有这样才能在别人之前取得成功。营销策划创新的源泉就是找到适合产品销售的消费市场。
参考文献
[1]马莹.房地产住宅市场营销与顾客满意度研究[D].天津大学, 2011, 11 (13) .
[2]王志红.房地产营销策划的创新理念[J].现代经济信息, 2013, 10 (24) .
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[4]周宇, 应江勇.电信运营商市场营销策划闭环管理实证研究[J].移动通讯, 2011, 3 (15) .
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[6]菲利普·科特勒.营销管理[M].上海:上海人民出版社, 2011, 10 (2) .
营销战略3大创新思路 篇3
社会经济的发展不仅促进了买方市场的形成，还带动了消费者消费观念的变化，在这种情况下，传统的市场营销已经跟不上时代的步伐，其表现在企业营销意识不强，缺乏营销组织与规划，企业的品牌意识较淡薄，经营观念滞后，营销理念不明，忽视了营销网络的功能和售后眼务的反馈作用等等。
因此，企业亟需形成营销战略的新思路。相关人士的调查分析认为，要从营销观念、营销品牌、营销方法的创新等方面去探索新的企业营销战略新思路。
营销观念的创新
中国市场的开放，迎来了大批的跨国公司的涌入，使得国内企业的竞争对手不再只是国内同行。因此，国内企业必须融入国际市场营销潮流，与发达国家在同一市场条件下展开竞争。这就要求我们的企业老板要具有全球市场营销的观念。同时，还要具备全面综合营销思维，学会多方面，多角度地拓宽营销渠道，尽可能在结合时代特点和当今企业竞争特点以及消费需求等方面的情况下，促进企业营销观念的新转变，形成现代企业营销理念。
在现代营销观念指导下，企业致力于发展人类需求、关心社会福利、促进社会进步为宗旨，具体研究如何适应和刺激消费需求。通过市场营销机会分析，选择服务的目标市场，制定市场营销战略，规划市场营销方案，加强市场营销组织、执行与控制等，从而获取满意的经济效益和社会效益从这一点看现代市场营销观念实质上是企业文化。
由于现代营销观念是以发现和满足人类需求为出发点，企业通过一系列创造性的经营活动，既满足人类物质和心理的需要，又实现了具体人的社会价值，所以，现代营销观念是以人文化操作为出发点的。各国的社会文化的差异不同，在提出新的营销理论同时必须要与各国的社会文化相结合，否则营销的结果会适得其反。营销观念不仅体现在产品的物理价值方面，还要充分考虑各方面因素，这就要求总裁们要具备全面的营销观念。
营销产品的创新
一个具有生命力的企业，其产品必然也会在不断地创新，否则在产品生命周期不断缩短的今天，企业就无法保证自己能够立于不败之地。
一些品牌企业之所以长盛不衰，在世界范围内影响极大，就在于它们注重产品的创新。例如：我们大家比较熟悉的佳能，从1937年至今，佳能已走过了60多个春秋。现在的佳能，已成为一个在《幸福》杂志所排列的全球5家最大公司中增长最快的公司。目前的佳能已由6个强大而均衡的核心商业集团组成：影像办公设备、外围设备、气泡喷墨产品、照相机、化学制品和光学产品。佳能之所以会取得这样的佳绩，产品的不断创新是促使佳能在过去60年中不断发展的秘密，从照相机到办公设备再到教学设备，佳能公司不断强调革新，总在不断努力向市场引进新的意念，并提供更高质量和更为方便的产品。由此，我们可以看到，要满足消费者的需求，必须提高创新理论和推出新的产品，打造好产品品牌，并且要时刻实现品牌的创新。
营销方法的创新
在经济全球化的今天，企业要想领先业界，除了要改变传统的营销方式以外，还要进行营销方法的创新。可以从以下几个方面去实现营销创新：
（1）关系营销 关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些个人和组织良好合作关系。
（2）网络营销 现在很多企业已经意识到了网络营销的重要性，但是网络营销形式和方法过于单一。如果能够以新的形式和方法实施网络营销活动，那会吸引更多人的眼球。
（3）人品营销策略 古代商人就讲求从义和信中取利，在价值观念混乱的今天，树立道德营销理念是十分必要的。企业要对销售人员职业操守重视起来，企业采取“人品十产品”的销售方式更容易获得成功。
（4）情感营销策略 “人非草木孰能无情”，所以人们的生活中需要情感交流。市场经济条件下，有需求就会有供给。情感营销就是针对消费者的情感需要，通过对产品或服务各要素及营销过程注入情感，赋予其感性色彩，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。通过品牌塑造来传递一种情感，如果操作得当，可以获得无比的竞争力，获得源源不断的附加价值。
营销创新思路 篇4
一个完整的营销计划包含了很多的方面，由于对贵公司了解比较少，只能暂时提供简单的营销思路，如果入职，会有更加详细的营销战略，营销计划，营销方案等。
思路一营销推广 ：闭门造车现在已经不符合市场需求，关系营销已经难以适合市场发展，要打造一个适合本企业的现代化市场营销体系才方为上策。
1.网络推广宣传企业，提高企业的知名度，主要是企业文化，企业理念，企业远景等 2.网络推广宣传品牌，提高品牌优势，品牌知名度 3.网络推广宣传产品，说明产品优势及特点 4.网络推广宣传合作过的客户，给市场现身说法
5.现实推广企业的形象风貌包装，行业展会推广企业产品优势等
顾客一般都愿意和知名企业，知名品牌合作
思路二营销方式：市场上有各种各样的需求，同一种需求会有不同的方式，只有建立多种营销方式才能更好满足市场需求，多撒网多捕鱼。
1.销售网点建设
全国36个城市招代理经销商建立本地销售网点
广州，北京，上海，深圳，南京这几个城市公司可以自设办事处
其余全国八个大区招商八大代理经销合作
2.网络销售
阿里巴巴批发
淘宝零售
天猫商城批发零售
京东商城零售批发，其他家具行业网站合作销售等，全国各地购买客户网络定货，当地经销商网点取货
3.网络招商合作，“勤雄家具”
4.网络商城批发合作
营销工作思路 篇5
一、基础知识学习、掌握
1、认识公司
从《营销部管理细则》入手，认清公司管理模式，掌握公司发展的方向与指导方针，顺应公司的发展趋势，增强营销工作的条理性。
2、掌握公司产品知识
对公司产品进行系统学习、归纳，明确公司产品品位、适用范围、相关行业。⑴公司产品的种类及品位划分
公司产品有钾长石、钠长石、石英石、滑石、白云石五大类。自然界中的矿石成因不同，故而国内各处矿石品位也不尽相同，产品划分品位的依据是：
①钾长石，其理论成分为SiO2 64.7%Al2O3 18.4%，K2O 16.9%。品位划分依据为钾、铝的含量及白度。钾、铝含量越高，白度越高，则产品品位越高，反之则品位越低。钾长石中有害成分为钙、镁、铁、钛，这四大元素含量提高则会导致产品品位下降。
②钠长石，其理论化学组成为Na2O：11.8％；Al2O3：l9.4％；SiO2：68.8％，自然界的钠长石矿物很难达到其理论值，长石化学组成越接近其理论值，说明长石越纯、质量越好。
③石英石，石英石中SiO2是主成分，Al2O3、Fe2O3、CaO、MgO、K2O、Na2O、TiO2等均为杂质。石英石的化学成分愈纯，SiO2含量愈高，其耐火度也愈高。一般要求：SiO2≥96%，Na2O+K2O≤0.2%～0.4%。
④滑石，理论化学组成MgO 31.88% SiO2 63.37% 结构水4.74%。成分中含有铁、铝、锰、钙等杂质，烧后白度90%以上。其品位划分依据是镁、硅的含量及白度。镁含量越高，铁含量越低，白度越高，则滑石品位越高，反之则品位下降。
⑤白云石，理论组成为MgO 21%，CaO 31%(或CaCO3 54.2%，MgCO3 45.8%)，纯白云石为白色，玻璃光泽性脆。其镁和钙的含量越高，白度越高，则品位越高，反之则降低。以武昌乌龙泉石灰石、白云石矿，河北遵化魏家井矿，南京白云石矿，湖南湘乡棋梓桥 白云石矿为例，乌龙泉白云石矿地质品位：MgO 18.77%，CaO 33.52%，SiO2 0.51%
棋梓桥白云石矿地质品位：MgO 18.82%，CaO 33.29%，SiO2 0.51%
南京白云石矿地质品位：MgO 20.47%，CaO 30.0%，SiO2 1.59% ⑵产品相关行业
钾长石：玻璃及玻璃制品、陶瓷、水泥、化工、磨料等。钠长石：玻璃、陶瓷、化工
石英石：玻璃、铸造、陶瓷及耐火材料、冶金、建筑、化工、塑料、橡胶、磨料 滑石：耐火材料、造纸、橡胶的填料、农药吸收剂、皮革涂料、化妆材料及雕刻用料 白云石：玻璃、冶金熔剂、耐火材料、防火地面，建筑材料、陶瓷 ⑶公司产品在各行业的使用情况
①钾长石主要使用范围：
长石矿物除了作为玻璃工业原料外（约占总用量的50—60%），在陶瓷工业中的用量占30%，其余用于化工、玻璃熔剂、陶瓷坯体配料、陶瓷釉料、搪瓷原料、磨料磨具、玻璃纤维、电焊条等其它行业。
②钠长石主要使用范围：
㈠玻璃溶剂：长石是玻璃混合料的主要成分之一，长石含氧化铝高，铁质含量低，可以减少碱的用量。此外长石融溶后变成玻璃的过程比较缓慢，结晶能力小，可以防止在玻璃形成过程中析出晶体而破坏制品，长石还可以用来调节玻璃的粘性，一般各种玻璃混合料用钾长石或钠长石。
㈡陶瓷坯体配料：在烧成前长石能起瘠性原料的作用，减少坯体的干燥收缩和变形，改善干燥性能，缩短干燥时间，在烧成时可作为熔剂充填于坯体，使坯体致密而减少空隙，还能提高坯体的透光性。
㈢陶瓷釉料：陶瓷釉料主要由长石、石英和粘土原料配成，其中长石含量可达15－35%以上，是高档陶瓷产品的重要配料。
㈣搪瓷原料：主要用长石和其他矿物原料掺配成珐琅，掺入量通常为20－30%以上。
㈤其他：钾、钠长石还可作为生产化肥的优质原料。
③石英石主要使用范围：
由于石英石具有玻璃般的透明光泽，而且颜色多种，它经常被当作宝石首饰。
石英石也常常被是用于雕刻，如半身像和印度文物的复制品，如箭头，因为它是相对便宜和容易找到。此外，由于石英石可染成各种颜色，它也可以作为雕刻的装饰品，如纸镇，这需要染色。如果未经处理的，石英石的外观类似板岩。打磨可以使石英石表面有光泽。
石英石是玻璃和陶瓷工业的一种常见的原料。其玻璃状外观可能使其看起来像一个脆弱的，易碎的材料。然而，事实并非如此。事实上，石英石非常坚硬，经常被用来研磨工具比如磨石。石英石瓷砖也正越来越多地用于建筑行业，因为该材料不仅坚硬，而且非常耐用。由于石英石的外观平整，可用于铺设墙壁，屋顶和地板，并作为台面。石英石碎石可用于道路建设和维修。石英石碎石有时也用于美化环境。
④滑石主要使用范围：
滑石用途很广泛，除作为轻工业产品的原料外，还用于农业、化妆品以及医药。1.块滑石根据用途分为两类，即工业滑石及化妆品滑石，各有相应的质量要求。a.工业滑石
工业滑石按块度长、宽、厚的任何一个最大尺寸，划分为三种规格： 大块滑石：最大边的尺寸应大于200mm； 中块滑石：最大边的尺寸为20~200mm； 小粒滑石：最大粒径小于20mm。
其中小粒滑石再划分为1号、2号及3号三个质量等级。工业滑石的物理化学性能应符合表1规定。块滑石用来制造滑石瓷、制耐火砖和电盘、雕刻工艺美术品以及填加于化妆品、食品中。
b.化妆品滑石
化妆品级块滑石对质量要求很高，对物理化学性能有严格要求。例如矿石中无砂性颗粒,且有润滑感。细菌总数小于或等于500个/g，霉菌小于或等于100个/g，不得检出如大肠杆菌、葡萄球菌、绿脓杆菌等致病菌。当磨成滑石粉时细度大于或等于75μm，通过率98.0%。重金属含量小于或等于40×10-4。
2.滑石粉用途十分广泛，用量最大的为造纸工业，其次是防水材料工业。a.造纸工业
滑石粉在造纸工业中主要有三种用途，即用作填料、涂料和纸浆的树脂控制剂。滑石可使纸张坚固洁白，增加不透明度和亮度，增强对油墨的吸附能力。滑石对颜料有较强的固着力，使彩色印刷品获得良好的色彩效果。
b.防水材料
滑石既可以用作屋面制品----油毡、屋面纸、沥青瓦、屋面板等的填充料，又可以用作屋面材料的防粘粉剂。当用作填充料时，滑石在熔融的沥青组分中起稳定剂作用，增加屋面材料的稳定性和抗风化能力。当滑石粉喷洒在沥青瓦或成卷的屋面材料表面时，可以防止其在制作和存放期间发生粘连。防水材料工业可以使用低级的带色和不纯的粗磨滑石粉。
3.其他工业
滑石在塑料、橡胶、电缆、陶瓷、涂料等工业及纺织工业皆有重要用途。
⑤白云石主要适用范围：
白云石可用于建材、陶瓷、玻璃和耐火材料、化工以及农业、环保、节能等领域。主要用作碱性耐火材料和高炉炼铁的熔剂；生产钙镁磷肥和制取硫酸镁；以及生产玻璃和陶瓷的配料。用途还有配入胎釉中作为助熔剂。
3、摸清公司同类产品在国内分布情况及各相关企业的需求情况
Ⅰ、各类矿产品分布情况
㈠钾长石的分布广泛，钾长石矿产资源丰富,其中安徽、内蒙古、新疆、四川、山西等省(区)的钾长石分布相对集中,储量丰富,成为当地的优势非金属矿产资源。
㈡我国钠长石矿资源非常丰富，截止到1994年，具有一定保有储量的矿点近数十个，全国A+B+C级的保有储量为4083万吨。其中尚未开发利用的占半数以上。主要分布在山西、辽宁、安徽、山东、湖南、云南、陕西、甘肃和新疆等地。
㈢我国优质石英资源储量丰富，以湖南、江西、河北、福建等省最丰富
㈣中国是世界上滑石探明储量最大的国家，为2.5亿吨。滑石矿床分布于15省市自治区，较大的储量相对集中在辽宁、山东、广西、江西、青海五省，占全国资源量的95%。其中辽宁、山东、广西的滑石资源品质最好、开发最早。江西主要为黑滑石，青海茫崖为石棉拌生矿。中国已发现的五个特大型滑石矿床分别为：辽宁海城范家堡、山东栖霞李博士夼、广西龙胜下鸡爪、江西广丰溪滩、青海茫崖镇
㈤白云石在我国主要分布在山东烟台，莱州，浙江东部沿海，台湾岛屿及其附近。我国白云石的储量非常大，随着现在超细微粉技术的发展，对白云石的应用也明显加大了，可以拓展的范围更广。
Ⅱ、相关行业的需求情况
㈠工业上对长石矿的一般要求如下：(1)长石经手选后尽量纯净而不含杂质、表面无铁化现象或只有少量铁化现象。铁质矿物、含铁质的黑色矿物和云母片等的总含量应低于8%。(2)矿体中长石含量要求在40%以上。(3)矿石块度大于5cm。
(4)长石粉细度，要求通过200目筛，筛余物应小于7%。(5)在1130℃下煅烧后，应熔融成白色透明的玻璃体。化学成份 SiO2 Al2O3 Fe2O3 K2O Na2O 其它
含 量 70.12 15.84 0.09 9.55 2.65 微量
用途：制造钾肥，制造陶瓷及搪瓷，玻璃原料，磨粒磨具等。
品名规格化学成份
长石粉 40-80 80-120 120目以上 SiO2:67% Al2O3:16% P+S>0.05
K2O+Na2O>13%(可达18%)
二、市场营销
1、对各处矿产地的品质及价格、运费进行调查
2、营销的方法、手段
⑴多种渠道宣传、联系，尽快锁定目标客户 ①电子邮件发送
将网络上搜集和杂志上获得的有电子邮箱的客户，用统一规范的信息，定时发送，扩大公司认识范围。②短信+电话
有移动电话的客户先以短信方式接触，再与只有固定电话的客户一起有针对性地开展电话营销。
③通过关系、熟人介绍开展
有关系或熟人的企业，充分利用掌握的资源，上门拜访
⑵根据目标客户的要求整理出所需产品的品质、规格、价格，确定最终客户
3、协议签订、运输、结账
⑴签订协议
根据对方意见，决定签订购货合同的方式：
①登门签订协议：需事先按双方的意向打印出规范的商务合约，并请领导签字、盖
章；及时与对方联系送达对方；请对方签字、盖章后取回一份原件存档；在电脑中建立档案，并将原件交公司存档；
②传真互传附件签订协议：由于对方公司可能会在外地或较为不便，所以在请示领导同意的情况下，可先以传真互传的方式先行建立合作关系，而后用邮寄的方式将签字、盖章的协议原件送达对方，并注意请对方寄回一份存档。⑵组织运输
根据运输距离远近及运费对比，给与客户合理的建议。依据客户的不同选择，可将运输方式定为： ① 汽车运输
选择汽车运输前，对发货时的汽运价格进一步核实，选择运费最低且有保障的运 输单位合作。② 火车运输
火车运输则针对运送的产品规格进行选择，原矿用整车皮，矿粉用整车厢或集装 箱。
⑶货款清结
女子医院营销思路展示 篇6
现有如下营销思路：
与重庆的慈善机构进行合作，如重庆市儿童福利院、重庆慈善总会、重庆市老人福利院等，面向全市进行义工招募。（义工由招募义工和该院医务人员组成，并定期对招募义工进行护理培训）对于义工的管理交由慈善机构、义工所产生费用由医院提供，医院定期为像儿童福利院、老人福利院的儿童、老人进行义诊。同时，所有义工每次工作都将穿着带有医院标示的服装（工作牌），义工将享受一定的医疗优惠。
主要作用：通过慈善机构的影响力来宣传医院，宣传方式除直接影响（义工）外，主要是新闻影响。同时，这将成为一个持续性的宣传点。
1.在每年开开学之初与高校、希望小学等合作，为贫困大学生提供周末工作岗位来保证其生活费用，设立奖学金、教育资助金等；
2.在洪涝灾害等自然灾难时进行捐助、组织街头募捐等；
节假日促销活动
本还有感恩节、圣诞节、元旦节等符合医院进行促销的节日。医院可以推出常规优惠活动，如免费体检、治疗费打折、药品打折、套餐服务、会员卡的优惠办理等。
报纸版面配合1.即时营销活动的配合2.节假日相关主题的配合3.提升品牌形象的配合（管理者的人物专访、医务人员人物专访、公益活动报道等）
4.“产品”软文和专家展示
西餐菜品营销思路 篇7
西菜大致可分为欧美式和俄式两大菜系。欧美菜系主要包括英、法、美、意等菜以及少量的西班牙、葡萄牙、荷兰等地方菜。
1.英式菜其特点是油少、口味清淡。
调味很少用酒, 调味品大都放在餐台上由顾客自己选用。常备佐料有醋、生菜油、芥末、蕃茄沙司、辣酱油、盐、胡椒粉等。烹调的方法多用烧、烤、熏、煮、蒸、烙等。主要名菜名点有:薯烩烂肉, 烤羊鞍, 野味攀, 冬至布丁, 牛扒腰子布丁等。
2.美式菜其特点是咸里带甜。
烹调方法大致和英式菜相近似, 但铁扒菜较为普遍。美国人一般对辣味菜不感兴趣, 常将水果烧在菜里作为配料, 如菠萝火局火腿, 苹果烤鸭, 紫葡萄烧野味, 点心和色拉也大多用水果作原料、早餐普遍爱喝各种果汁。主要的名菜名点有:丁香火腿, 美式火鸡, 苹果色拉, 糖油煎饼带熏咸肉或火腿等。
3.法式菜其特点是选料广泛。
如蜗牛、马兰、百合、大鹅肝等均可入菜。调味用酒较重, 也很讲究, 什么菜用什么酒都有严格的规定。如清汤用葡萄酒, 海味用白兰地, 火鸡用香槟, 水果和甜点用甜酒或白兰地等。法国人爱吃冷盘菜, 喜食沙丁鱼、火腿、奶酪以及各类禽的肝酱, 配料爱用大蒜头, 喜欢清汤及酥面点心、蒸点心。特别爱吃新鲜水果和新鲜奶酪, 因为法国是著名的奶酪生产国。
法式菜还讲究生吃, 如生吃蚝 (oyster) 、牛肉, 羊腿只需七八成熟。重视蔬菜, 每道菜都必须配蔬菜。法国菜之所以享有盛名, 还在于其有许多客前烹制表演。如服务员在宾客面前表演烹制青椒牛扒、苏珊特饼燃焰等。主要的法式名菜名点有:马赛鱼羹、巴黎龙虾、法式蜗牛、红酒山鸡、奶油千层酥等。
4.意大利菜其特点是味浓, 讲究原汁原味, 烧烤菜较少。
烹调以炒、煎、炸、红烩、红焖等方法著称。意大利人喜爱面食, 把各种面条、通心粉、饺子、面疙瘩作为佳肴。特别是意大利面条品种很多, 长、短、粗、细、空心、圆形、扇形、弯曲等各种形状都有, 烹制方法也五花八门。意大利的蕃茄酱、腌腊、奶酪等制品也较著名。主要的名菜名点有:通心粉素菜汤、铁扒干贝、焗馄饨、奶酪焗通心粉、比扎饼 (pizza) 等。
5.俄式菜其特点是油大味重、制作也较为简单。
肉类、家禽及各式各样的肉饼菜均烧得很熟才吃。口味一般喜欢吃酸、辣、甜、咸味, 还喜欢用碎肉末、鸡蛋和蔬菜制成的发面包子。咸鱼和熏鱼大都是生吃, 调味喜用酸奶油。
主要的名菜名点有:串烧山鸡、什锦冷盘、鲭鱼饺子、酸黄瓜汤、冷苹果汤、鱼肉包子、白塔鸡卷, 果酱酸奶油攀等。
二、西餐市场分析
针对目前的市场情况总结出:西餐的消费群体多数是高收入高地位的中国人以及在中国工作学习的外国人。地域一般集中于沿海发达城市。大多数中国人选择西餐的原因是出于攀比追求时髦的心理, 所以品味西餐成了他们的饮食首选。其二则是健康生理的需要。潜在消费群体的庞大。占整个中国饮食市场份额不高, 品牌较少。尚存在着生活及饮食等消费习惯之间的冲突。
优势:风味独特, 其主流菜系如法系意系等, 菜品质量、餐厅布置、建筑风格。自身服务方式有区别于其他菜式的情调和风味;地理位置优越, 交通一般都很方便, 消费群体普遍素质和自身经济实力高;国家政策的扶植。
劣势:发展时间较短, 西菜的营养搭配很多不是合理, 虽然高热量、高糖、高脂肪的确让吃西餐的人长得壮。但同时, 也正是因为这些高营养的西餐让人得了冠心病、糖尿病、便秘等许多富贵病;菜式和中餐比较显的变化不多;
价格体系还不完善, 很多西餐的价格昂贵, 这使得其失去很多的潜在顾客;中国很多人对西餐了解不够。
机会与竞争:中国的人口众多, 正所谓民以食为天, 所以潜在消费群体多;随着中国居民收入的提高, 将会有越来越多的人进入西餐厅;市场还处于开发阶段, 竞争较国外要小。竞争对手实力及经营手段不可小视;即将还会有新的同行产生;同行业间即将进入激烈的拼杀状态。
消费者:受到地域及地理条件的影响, 消费态势存在着很大的“跟风”现象, 一个新的事物进来, 毕竟会引发一阵由“新鲜感”而产生的消费潮流。但是, 我们也不能忽略了一个很重要的问题, 那就是在整个“潮流”的共性中所存在着的个性区别, 这一点, 是使消费者形成稳定消费习惯的决定性因素。什么地方更适合于他们, 他们就选择在什么地方消费。
消费人群定位为:年龄在25—45岁之间的中高层收入人群。这当中, 又分为25岁—35岁、35岁—45岁两个心态不同的人群。25—35岁:追求时尚, 对新事物敏感。35—45岁:心理较为成熟稳定, 追求品位、档次等。
三、西餐营销方案
根据分析发现, 对于西餐的消费群体甚至于潜在的消费群体, 他们都是处在一个较高的社会位置并有着一定的经济基础。他们的特点就是追求时尚品位, 享受生活。那么, 我们势必要迎合这点, 制造出一个安静优雅, 风格独特却又不失身份的就餐环境, 然后根据各地的特点加入不同的地域元素到我们的西菜里不断的创新。这样, 不用多久我们便会拥有一批喜欢你这里的固定顾客, 而他们则就是你营销成功的基础和关键。创新方案:
1.对菜品创新和改进。
西餐素以“三高”著称。高热量、高糖、高脂肪的确让吃西餐的人长得壮。但同时, 也正是因为这些高营养的西餐让人得了冠心病、糖尿病、便秘等许多富贵病。这使得西方营养学家开始重新审视自己国家的饮食结构, 经过长时间多方面的调查、研究、论证, 他们认为, 西方饮食结构确实存在营养过剩问题。调整的原则就是三低二高, 即低脂肪、低盐、低糖、高纤维、高蛋白。具体途径, 对西方国家来说, 在原有的基础上增加水果蔬菜的日摄人量, 同时减少西点中的糖和各种添加剂的使用。如今, 营养是老百姓在饮食上谈论较多的话题, 随着国人营养素质的提高, 西餐只有科学营养, 才会被食客认同。那些传统非科学的西餐将受到冲击, 而紧跟时代潮流、注重消费健康、区别于传统“三高”的“新营养西餐”, 将会越来越受到青睐。所以“营养”是我们营销好西菜的基础。
2.西餐环境的设计
西餐是属于高雅文化, 所以在就餐环境上是有着很高的要求。什么地方更适合于顾客, 他们就选择在什么地方消费。在对消费者的观察中我们将之定义为三种:去而复返、去而不返、去去返返。那么我们要做的就是将我们的餐厅环境布局成一个能让多数顾客形成稳定消费习惯的就餐环境。首先, 我们要定位好我们的顾客群体。我们的顾客群体多数是高收入高地位的白领阶层, 那么我们的环境必须得要配得上顾客的身份。安静, 幽雅给人一种放松的感觉。那么顾客也许会把这里当成是他的家, 然后就会当然的成为你的固定顾客。
西餐菜品营销决不是件简单的事, 它包括了很多元素在里面, 做好其实并不容易。但我想只要你有心观察那么会得到很多有用的东西。
换一种思路营销 篇8
营销的切入点可以利用？缔元信针对以上问题进行了调研。
本报告内容由蒂元信和《汽车观察》杂志联合奉献
新媒体作为汽车网民了解汽车信息的新兴模式，使用率呈逐年上升趋势，目前已有1/3以上的汽车网民会通过新媒体来获取汽车方面的信息。与此同时，那些具有先见性的汽车厂商也早已开始利用微博、SNS、视频、团购等网络新媒体进行营销，其中不乏一些典型案例：如奔驰Smart车型的团购活动、起亚K5上市之初的微博征集活动、宝马人人网的免费礼品抢购活动以及通用雪佛兰筹划的新媒体电影视频剧等活动。
蒂元信调查结果显示：汽车网民在了解汽车相关信息时，专业汽车网站和门户汽车频道占据主导地位，比较关注的信息则是新车发布与促销信息。但在不同媒体上汽车网民的关注信息则各有侧重：比如在门户汽车频道和专业汽车网站上，汽车网民主要关注新车上市与车型信息；在微博上则主要关注用户评论；在SNS上则主要关注汽车促销和官方举办的互动活动等；在网络规频上则比较关注汽车驾驶的使用技巧、养护、试驾等直观信息。
即时、互劢、内容精练等特点导致网络新媒体与传统网络资讯媒体在汽车信息传播上的差异，而这种有效补充必然会得到最为广泛的应用。
团购需谨慎
从汽车网民是否知道奔驰Smart车型3个多小时200辆车被团购一空的调研结果来看，这一事件在汽车网民中的知晓度很高，有48.7%的网民知道此事件，可见团购也可以进行品牌的有效传播。另外，从汽车网民是否有兴趣参与团购活动的调查结果来看，有超过半数的网民表示愿意参与团购，仅有14.1%的网民表示不愿意参与团购活动。
由于汽车价值相对较高，所以团购需要具备可靠的信息渠道。蒂元信调研结果发现：门户网站和专业汽车网站是汽车网民最信任的团购网站，而品牌知名度高、市场相对成熟的车型则是能否进行团购的重要条件。
团购交易要求决策迅速快，售后服务则是汽车网民最为担心的问题，也是团购活动首要解决的问题。其中，对退/换货存在顾虑的网民高达71%，而对团购后诸多手续办理存在顾忌以及对汽车维修保养存在顾忌的网民也很多。部分团购平台并未在汽车用户中形成足够的影响力，所以汽车企业尚需慎选合作平台。
视频剧得到认可
据了解，95%以上的汽车网民都会观看网络规频，且观看频率较高。据统计，每周看四天以上视频的网民占半数以上，且汽车网民对于网络视频的收看率和接受度普遍较高，可见，网络视频创新广告形式已经逐渐得到了汽车厂商的认可。
汽车厂商与网站合作投拍网络视频剧可以有效提升汽车品牌的知名度，同时不落痕迹地传递汽车企业的理念和产品倡导的生活方式。大家耳熟能详的案例有雪佛兰科鲁兹筹拍11度青春系列电影《老男孩》、《哎》、《江湖再见》等。
此外，蒂元信调查结果显示：关注微型车、小型车、紧凑型、中高级车的网民对厂商投拍网络规频剧的态度比较一致，这对熟悉汽车品牌、传递企业理念和了解汽车特性方面的作用十分明显；关注豪华车的网民感受更多的是汽车品牌倡导的生活方式和传递理念；关注MPV和SUV的网民认为厂商投拍网络规频剧是一种变向广告。
SNS依赖度较高
汽车企业SNS营销优势表现在建立并拉近品牌与用户的关系上，深度植入与深度互动更有利于建立联系并传递企业的深层理念。据了解，使用SNS的汽车网民高达
74.8%，每周登录SNS四次以上的网民高达47.9%。
某种程度上说明，汽车网民对SNS具有一定的依赖性。由于SNS主页传播的信息更容易到达现实用户和潜在用户中，84%的网民表示愿意在SNS上添加感兴趣的汽车品牌为好友，并对汽车的最新视频、图片、团购、官网活动和网友留言较为关注。
蒂元信调查结果显示：关注豪华车和跑车的网民对汽车企业SNS主页中的相册、活动招募、企业互动、实用插件和大事件企业动态信息比较关注，他们比较喜欢游戏植入和赞助相关群组的传播方式；关注微型车、小型车、紧凑型车和MPV的网民对团购信息、最新视频和图片比较关注，他们比较喜欢道具植入和虚拟礼物的传播方式；关注中高级车和SUV的网民对网友留言、产品传播、官网活动、试驾体验和有奖互动信息比较关注，他们比较喜欢虚拟礼物、赞助相关群组和道具植入的传播方式。
微博最具潜力
由于微博用户基础好、影响力大，目前已逐步成为汽车企业必备的营销方式之一。而微博网民开通率高、用户活跃度高、粉丝数量众多等都为汽车信息的传播奠定了良好基础。
据统计，汽车网民微博开通率达64%；且开通速度呈快速上升态势；网民对微博的使用频率很高，有近一半的汽车网民会经常登录微博；有两到三成的汽车网民会经常转发或评论微博，七成以上的网民都有10位以上的粉丝，接近一成半的汽车网民拥有百人以上的粉丝。
此外，有近3/4的汽车网民表示会关注汽车企业的官方微博；在汽车品牌推出官方微博中，关于新车发布或上市的最新信息以及汽车日常使用的温馨提示等都很受汽车网民的关注。汽车网民对汽车官方微博感兴趣的内容表示会转发或评论的占比超过八成。