工程监理投标邀请书

工程监理投标邀请书（共11篇）

工程监理投标邀请书 篇1

招标编号:AH**2020ZD0101

老青蓝桥、鸿越纺织厂改造工程

投标邀请书

招标人：黄山*****生态治理服务有限公司（盖章）

代理机构：安徽**工程造价有限公司（盖章）

2019年12月27日

老青蓝桥、鸿越纺织厂改造工程投标邀请书

项目编号：AH**2020ZD0101

老青蓝桥、鸿越纺织厂改造工程，根据文件《关于印发〈黄山市市属国有企业招标采购若干规定〉的通知》（黄公管[2018]26号），该项目采用自行发包办法。现邀请你公司参加本项目投标。有关事项如下：

一、建设规模：具体详见工程量清单。

二、资金来源：财政资金

三、标段划分：一个标段

四、工程造价：本项目控制价为3502912.72元（其中：工程预留金300000元】。

五、工程款支付方式：工程开工前支付20%的预付款，工程竣工验收合格后付至合同价的70%，审计结束后付至审定价的97%，余款待质保期满后一次性付清。

六、工程建设地点：黄山区城区

七、建设工期：120日历天。

八、承包方式：包工包料、包工期、包质量、包安全。

九、资质条件：投标人须具备独立法人资格的市政公用工程施工总承包三级及以上资质，并在人员、设备、资金等方面具有相应的施工能力。项目经理须具备市政公用工程专业贰级及以上注册建造师资格和有效安全生产考核（B类）证书，且符合注册建造师执业管理办法规定。

十．投标邀请书的获取

凡有意参加投标者，请于2020年1月17日11时00分前到安徽**工程造价有限公司黄山区办事处报名并支付200.00元报名费。未按要求报名的投标单位，其投标书不予受理。

十一、报价递送时间：请你单位按要求于2020年1月17日15时30分前将投标文件递送至安徽**工程造价有限公司黄山区办事处，逾期不予受理，视为自动放弃。

十二、报价要求：

投标报价：投标单位以3502912.72元为最高限价，在此基础上自行报价；采用“投标报价最低者中标”的办法选定中标单位，如出现投标报价相等的，由招标人现场随机抽取选定中标单位。

十三、资格审查要求：

资格审查资料：企业资质证书、营业执照、安全生产许可证、法定代表人身份证明书、授权委托书、项目经理资质证书、项目经理B类安全生产考核证书等复印件。

十四、投标文件组成：

（一）技术标

1.标函：企业资质证书、营业执照、安全生产许可证、法定代表人身份证明书、授权委托书、项目经理资质证书、项目经理B类安全生产考核证书等其他有关证明文件。

2.技术文件：施工组织设计

3.投标文件签署授权委托书（须附法定代表人身份证复印件）

4.投标承诺
（二）商务标

（1）投标函

(2)表2-01工程量清单报价表

(3)表2-02编制说明

(4)表2-03 投标总价

(5)表2-04建设项目投标总价汇总表

(6)表2-05单项工程造价汇总表

(7)表2-06单位工程造价汇总表

(8)表2-07分部分项工程量清单计价表

(9)表2-08措施项目清单计价表

(10)表2-09不可竞争费项目清单与计价表

(11)表2-10其他项目清单计价表

(12)表2-11暂列金额明细表

(13)表2-12计日工表

(14)表2-13总承包服务费表

(15)表2-14税金计价表

（16）表2-16税金计价表

（17）表2-17材料（工程设备）暂估单价一览表

（18）表2-18发包人提供材料（工程设备）一览表

（19）表2-19承包人提供的材料（工程设备）一览表

6.投标报价需要的其他资料（招标人要求提供的或投标人认为需要提供的其它商务资料）。

注：投标文件一式二份，密封装订，公司盖章签字后生效。

十五、其他要求：

1.投标人须承诺中标后：一将严格执行黄山区住建委和人社局《黄山区建设领域农民工工资支付管理暂行办法》（建管〔2016〕43号）文件要求，设立农民工工资专户，并按月兑付农民工工资；二按规定在项目所在地缴纳相关税费。

2.以下费用无论是否在价格标中列明，均视为包含在报价中，由中标人支付，请各投标人报价时综合考虑：（1）招标代理服务费：按计价格【2002】1980号文件规定的标准计取（按差额累进制收费：①100万以内按1%计取，②100万～500万之间按0.7%计取，③500万～1000万之间按0.55%计取，④1000万～5000万之间按0.35%计取,合计收费为[①+②+③+④]）；（2）专家评审费：1000.00元.3.中标人须尽快办理中标手续，签订合同并立即组织开工，确保在合同工期内完工。每延期竣工一天，承包人支付发包人人民币50000.00（伍万元整）/天的违约金；违约金最高限额为合同价款的10%。

十六、评标办法：

一.评标办法前附表

评审因素	评审标准
符合性 评审	投标文件格式	按照招标文件给定的格式编制
报价唯一	只能有一个有效报价
工期	120日历天
质量	合格
承诺	承诺包括工期、质量、安全文明、施工配合、外部关系协调、资金担保、工程竣工后续服务以及不拖欠农民工工资的承诺；承诺项目经理是未担任其他在建工程项目的项目经理。（自行承诺，应盖单位公章和法定代表人签字或盖章，且对真实性负责）
企业资质及项目经理	符合项目招标要求
其他	投标人须承诺中标后：一将严格执行黄山区住建委和人社局《黄山区建设领域农民工工资支付管理暂行办法》（建管〔2016〕43号）文件要求，设立农民工工资专户，并按月兑付农民工工资；二按规定在项目所在地缴纳相关税费。

注：评委会对上述内容进行符合性评审时，如发现投标文件内容与招标文件规定内容存在偏差，应要求投标人现场澄清、说明或补正。投标人必须现场在评标委员会规定时间内将澄清、说明或补正内容以书面形式（必须法人授权委托人签字）按照评标委员会要求的时间提交评委会。评委会将对澄清、说明或补正内容评审后决定是否符合要求。

二.商务评审表

商务详评标准	投标报价总价	投标报价总价不得高于本项目最高限价
主要项目清单综合单价	投标人的清单子目综合单价不得高于招标人公布的控制价中各清单子目综合单价

注：1、商务评审中小数点后保留两位，第三位四舍五入。

十七、定标原则：

通过以上符合性评审、商务详评标准的投标报价最低者确定为中标人。

十八、联系方式

招标人：黄山*****生态治理服务有限公司

联系人：倪先生 联系电话：180********

招标代理机构：安徽**工程造价有限公司

联系人：潘先生 联系电话：138********

附件：投标文件格式

一、法定代表人身份证明书

单位名称：

单位性质：

地 址：

成立时间： 年 月 日

经营期限：

姓 名： 性别：

年 龄： 职务：

系（投标人单位名称）的法定代表人。

特此证明。

投标人：（盖公章）

日 期： 年 月 日

二、授权委托书

本授权委托书声明：我（姓名）系（投 标 人 名 称）的法定代表人，现授权委托（单位名称）的（姓名）为我公司的合法代理人，就（合同名称）的投标、施工、竣工和保修，以本公司的名义签署投标书，解释投标文件，进行谈判、签署合同和处理与之有关的一切事宜。

代理人无转委托权，特此委托。

代 理 人：（签字）性别 ： 年龄：_______

身份证号码： 职务：____ ___

投 标 人：（盖章）

法定代表人：（签字或盖章）

授权委托日期： 年 月 日

被授权人身份证正面复印件或电子扫描件 粘贴处	被授权人身份证反面复印件或电子扫描件 粘贴处
法定代表人身份证正面复印件或电子扫描件粘贴处	法定代表人身份证反面复印件或电子扫描件粘贴处

三、投标报价函

致：黄山*****生态治理服务有限公司

1、根据你方招标工程老青蓝桥、鸿越纺织厂改造工程投标邀请书，遵照《中华人民共和国招标投标法》等有关规定，经踏勘项目现场和研究上述投标邀请书的要求及其他有关文件后，我方接受上述文件要求，并对工程量清单及控制价无异议。我方愿以人民币（大写）（小写 元）作为我公司投标总报价，并承诺按本邀请书、施工图纸、合同条款和工程建设技术标准的条件、承担上述工程的施工、竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。

2、我方已详细审核并确认全部邀请书及有关附件，充分理解本项目有关规定，并郑重承诺:

（1）保证按 日历天的工期或业主开工令的要求如期开工、竣工并移交整个工程。

（2）保证工程质量达到 合格 标准。

（3）保证在规定的时间内由我方法定代表人亲自签订合同以及及时进场施工，并认真履行合同和其它各项承诺。

（4）（其他需要补充的事项）

投 标 人： 公司名称（盖章）

单位地址：

法定代表人或其委托代理人：（盖字并盖章）

邮政编码： 电话： 传真：

_____年____月____日

工程监理投标邀请书 篇2

一、成本加利润报价方法的编制内容

通过对投标企业拟投入的劳动力、机械设备、材料进行分析, 结合预算定额和企业的施工定额、已完类似工程的有关资料和投标工程的特点, 预测投标工程成本, 再选取适当的利润率以确定投标报价。

1. 投标工程成本的编制内容。

投标工程成本是指工程的直接成本、间接成本和其他成本。直接成本包括建设工程所需的人工费、材料费及机械使用费。间接成本包括现场管理费、上级管理费、财务费用等。其他成本包括税金、投标费用、保险费用、贷款利息、职工福利基金、养老基金、医疗保险基金、住房公积金等。这些费用在实际工程投标中要分摊到各个单项工程中。

2. 投标工程的利润的确定。

工程投标中的利润率, 虽然在预算定额中有明确的规定, 但在实际工程投标中, 特别是工程项目少、投标单位多的情况下, 想要中标, 确定利润率相当慎重, 需考虑多方面的因素。因此: (1) 要分析竞争对手。 (2) 要分析本企业目前的状况及市场开始情况。 (3) 要分析工程特点、工程技术要求、施工难度、管理难度和资金投入等情况。 (4) 要结合本企业的在建或已完同类工程, 确定利润率。

二、成本加利润投标报价的编制方法

1. 研究招标文件。

招标文件是投标的主要依据, 承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间, 均应组织投标人员细致地阅读招标文件, 仔细分析研究, 弄清招标文件的要求及报价内容。 (1) 工程量清单的编制体系和方法。 (2) 各种费用列入报价的方法。 (3) 施工期限内人工费、材料、设备涨价调价方式。

2. 计算和复核工程量。

在招标文件中, 工程量清单是将几个工序或相同标号类似项目合并一起, 作为清单工程量的计量支付项目。在编制报价前应仔细阅读招标文件技术规范的计量支付部分。按给出的工程量清单项目和技术规范逐项结合图纸统计计算。在工程量的计算和统计时发现漏项、多项和出入较大的项目应向业主咨询。

3. 分析计算单价和总价。

首先应熟练掌握定额各章节的内容和工作要求, 定额各章节的说明, 定额的换算方法, 各子项目包含的工作内容, 防止重复计算和漏项。对定额的缺项部分, 可借用类似项目或用相近项目换算。对无类似项目可套用、借用的工作项目, 可编制补充定额。

根据工程实际和市场调查结果, 确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价, 根据施工方案、人工、施工机械工效水平和材料消耗水平确定单位分项工程直接费。有了分项工程基础单价, 再乘上招标文件工程量表中的工程数量, 然后相加汇总即得出直接费。根据计算出的间接费总额, 确定该项目间接费与直接费的比率, 再进行单价分析, 把全部间接费、上级管理费、风险费和计划利润按分项工程摊入, 最后可确定每项工程单价, 填入工程量表, 计算单项工程价格和投标总价。

4. 成本分析。

(1) 对工程的其他直接费和间接费进行分析。由预算分析得出直接费和间接费总额, 根据以往的经验和工程的技术复杂程度, 拟投入的管理人员及管理设施的多少, 测算管理人员的薪金总额, 交通和办公设施的使用和维修费用, 办公消耗品, 差旅费, 处理各种关系的招待费, 投标费用, 上级管理费的摊销等属间接费支出范围的总和。 (2) 材料取价分析。对报价中的材料是否取定合理, 采取与调查直供价比较, 计算出可能发生的材料取价价差, 测算最低的材料成本。 (3) 分析机械费成本的节超情况。由预算分析的机械台班消耗汇总表, 可计算出燃油、电量及养路费总额与按计划投入的设备估算的燃油及养路费进行比较, 得出机械费用成本的预测情况。 (4) 工费分析。根据施工组织设计的劳动动态图计算的总用工量和估算的平均工日单价计算出估算工费定额, 一般情况实际大于报价中的工费含量。 (5) 从工期要求和外部条件对工程成本的影响分析。若工期紧急需要加大施工力量的投放, 势必加大工程成本, 因此, 工期紧的项目应计算工期对成本的影响。工程周围的自然和社会环境条件较好可使成本降低, 当地有廉价的劳务和充足的可利用的工程资源, 可降低工费和材料费, 相反会加大成本。

三、成本加利润投标报价的编制策略和技巧

为达到中标的目的, 在充分分析了投标工程成本和利润组成的报价后, 根据企业自身的情况、工程特点和参与投标的对手的情况, 应采用相应的报价策略。

1. 合理确定工、料、机价格。

为使投标报价准确可行, 要认真调查当地的材料价格, 根据材料的产地、产量或贮量、运输形成的出厂价格, 分析确定材料的价格。

2. 慎重对待暂定金额。

有些项目在报价清单中是以暂定金额的形式出现的, 这些项目有的在施工中可能不做, 也可能做的数量比清单中要大, 可根据工程特点和类似工程经验, 分析确定其报价。

工程投标决策及投标报价策略 篇3

关键词：投标决策；标报价策略

在市场经济条件下，工程投标是业主选择承包商的主要方式，投标报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的主要依据，因此工程投标决策和投标报价策略对于承包商而言是尤为重要的。

投标决策是承包商选择、确定投标目标和制订投标方案的过程，投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益问题，关系到施工企业的发展前景及职工的切身利益。承包商应对投标项目有所选择，特别是投标项目比较多时，投哪个标不投哪个标，都关系到中标的可能性和企业的经济效益。因此，投标决策非常重要，要全面权衡利弊，作出正确的决策，进行投标决策实际上是企业的经营决策问题。因此，投标决策必须综合考虑以下各项因素：

（1）可行性：选择的投标对象是否可行，首先要根据本企业的实际情况，实事求是，量力而行。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否适合。其次，要考虑能否发挥本企业的优势和特长，扬长避短，选择适合发挥自己优势的项目，发扬长处才能提高利润，创造信誉，避开自己不擅长和缺乏经验的项目。

（2）可靠性：要了解招标项目有无重大风险，应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目，否则可能造成不应有的后果。特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。

（3）赢利性：利润是承包商追求的目标之一，在选取利润率的时候，要分析竞争形势，利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。

（4）灵活性：在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，采用让利方针，以薄利优质取胜。由于报价低、干得好，赢得信誉，势必带来连锁效应。承揽了当前工程，更为今后的工程中标创造机会和条件。

（5）在进行投标项目的选择时，还应考虑下列因素：本企业工人和技术人员的操作水平，本企业投入本项目所需机械设备的可能性，施工设计能力，对同类工程工艺熟悉程度和管理经验，战胜对手的可能性，中标后对本企业在该地区的影响，流动资金周转的可能性等。

投标决策要考虑的因素很多，需要广泛深入调查研究，系统地积累资料，并作出全面科学的分析，才能保证投标决策的正确性。承包商在做出正确的投标决策，决定参与某一工程项目的投标后，就要认真考虑工程投标报价的策略和技巧，在现实的工程投标中，投标报价策略是一门综合性的行为科学，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响，在建设工程项目投标中常用的报价技巧有以下几种：

（1）不平衡报价法。该方法可以在不提高总报价的前提下，赢得更多利润。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价方法。①在以下情况单价在合理范围内可提高些：能早结算拿到工程款的项目，如土方、基础等；预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；没有工程量，只报单价的项目；支付条件良好的投资项目。②在以下情况下单价在合理范围内可降低些：后期施工的工程项目；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目；图纸不明确或有错误，预计今后会修改或取消的项目。③计日工一般可稍高于工程单价中的單价，因它不属于承包总价的范围，发生时按实结算，可多获利。④暂定金额的报价，分析它发生的可能性大，价格可定高些；估计不一定发生的，价格可定低些。

（2）灵活报价法。根据投标项目的不同特点采用不同的报价，投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析投标项目的特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。①以下情况报价可低一些：施工条件好、工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；公司急于进入某一市场，在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；开发商信誉好，有实力，支付条件好的工程。②以下情况报价可高一些：施工条件差及技术难度大的工程；专业要求高的技术密集型工程，且本公司在这方面没有优势，如建核电站、化工厂等；总价低又不方便不投标的小工程；特殊工程；工期要求急的工程；资信欠佳，支付条件不理想的工程等。

（3）多方案报价法。这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某条件在按某种情况变动的情况下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价，这样可以降低总价，吸引业主。

（4）增加建议方案报价法。有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议，投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入、具体，要保留方案的技术关键。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可行性和可操作性。

（5）突然降价法。投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法，即先按一般情况报价或报出较高的价格，以表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。

（6）无利润报价法。此方法有以下几种情况：①对于分期建设的项目，先以低价获得前期项目，而后赢得机会创造后期工程的竞争优势，并在后期工程中赚得利润。②某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利，而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。③在一定的时期内，企业没有在建工程，如果再不得标，就难以维护生存。所以在报价中可能只要一定的管理费用，以维持公司的日常运转，渡过暂时的难关后，再图发展。

投标报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给企业带来亏损的风险。因此要从宏观角度对工程报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。投标报价策略，其实质就是在保证工程质量和工期的条件下，寻求一个适当的报价。当然，所有工程的投标报价策略都不是一成不变和生搬硬套的，以上这些策略也不是互相排斥的，施工企业在投标报价，确定投标策略时，应根据工程的具体情况，综合灵活运用。施工企业要做到知已知彼，对某一具体工程做出投标决策后，才能根据所了解掌握的情况，确定采取准确的报价策略，以达到中标和盈利的目的。

参考文献

[1]周学军主编.工程项目招标投标策略与案例.山东科技出版社.

[2]刘尔杰主编.工程项目招标投标实物.人民交通出版社.

国际土木工程招投标（邀请书） 篇4

贷款编号：_________

合同编号：_________

1．_________（借方名称）已经从_________银行收到一笔用于支付_________（工程名称）费用的以各种货币形式体现的贷款，该贷款收入的一部分将用于支付_________工程合同项目下的合格费用。

2．_________（业主名称）现从_________成员国中邀请有预选资格的合格投标者进行密封投标，为实施及完成工程提供所需要的劳务、材料、设备及服务。

3．投标者可从标书上获得进一步的信息，可从（_________）办公室查阅投标文件和资料。_________（买方单位名称、发放投标资料及资料办公室的邮政地址、电传电报号）。

4．有兴趣的合格投标者可向上述地址提出书面申请并交付一笔不可退用的金额，即可购买一整套投标文件资料。

5．所有的投标者都需缴纳总投标价的2％或一定金额的保证金，并按投标需知于开标前交清，然后立即公开开标。

6．_________（业主）不负担投标人因准备或提交投标所发生的任何开支或费用，包括与参观现场有关的开支或费用。

投标邀请书 篇5

：

一.招标条件

本招标项目名称江西省******交易市场，建设资金已落实，招标人为 江西*******有限公司。项目已具备招标条件，现邀请你单位参加 江西省******交易市场1/2标段总承包工程施工投标。

二.项目概况与招标范围

2.1、建设规模：总投资约 亿元；占地面积 建筑面积约

亩，平方米（包含：农批市场（包括干货、土特产

交易市场，粮油交易市场、蔬菜、水果交易市场，产品生加工及仓库、水产市场、禽蛋肉交易市场、冷库）、农机市场（包括农机交易市场、农机配件市场）、沿街商业、管理用房、快捷酒店以及垃圾站、配电

站配套设施等）；

2.2 承包范围：项目用地内的土建钢筋砼结构工程、室内水电安

装工程、单体室内外粗装修工程（不含精装、景观及室外管网工程）；

2.3 工程建设地点为 西堎路地块内 ；

2.4 计划开工日期以实际通知为准，计划竣工日期为 两年，工

期 730 日历天；

2.5 工程质量要求符合 合格 标准。三.投标人资格要求

3.1 投标单位须是具备建设行政主管部门核发的具备房屋建筑

工程施工总承包 壹 级及以上资质，及安全生产许可证的法人，并在

人员、设备、资金等方面具有相应的施工能力。

3.2 投标单位拟派出的项目经理是具备建设行政主管部门核发的注册壹级建造师资质且不得有在建工程。在建项目指拟担任本工程的项目经理已在其它项目被确定为中标项目经理。

3.3 拟派出的项目管理人员具有相应专业资格。

3.4 本次招标(不接受)联合体投标。3.5 标段划分 2 个标段投标。四.资格预审文件的递交

4.1 本次资格预审文件递交的截止时间(投标截止时间，下同)为 2018 年 1 月 31 日 15 时 00 分，地点为 ：

4.2 逾期送达的或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。

4.3 投标单位在提交资格预审文件时，应提供人民币伍佰万元整的投标保证金。在施工标投标完成中标单位签订施工合同后，中标单位投标保证金人民币伍佰万元整直接转为履约保证金（履约保证金返

还按施工合同约定执行）。未中标单位投标保证金在收到我司发出的

未中标通知书后 5 个工作日内无息返还。

4.4、各投标单位须在递交资格预审文件截止时间前，将投标保

证金转入我司以下账户：并在递交资格预审文件时到我司财务索取投

标保证金收据，作为今后退还投标保证金之用。

开户银行：****有限公司

开户名称：

银行账号：

汇款附言注明：*****总承包工程投标保证金。

4.5 如投标人在递交资格预审文件截止时间前未提交投标保证金，其递交资格预审文件将不再进行评审，并不再与其进行下一步合作。

4.6 有效投标人不足三家时，招标人另行组织招标。

4.7 资格预审文件一式二份，正本一份，副本一份，要求密封在一个标函袋中并加盖公司公章递交（内附全部资格预审文件电子版资料，载质为U盘或光盘，并标注公司信息），并将投标保证金银行转账

凭证复印件加盖公章一起装订在标函袋内，标函袋封贴上注明以下信

息：

1）、工程名称；

2）、单位名称；

3）、XXXXX 工程资格预审文件；

4）、日期；

如未按上述要求提交，将作为效力待定标的处理，后果由投标人自行承担。

五.联系方式

招标人：江西****有限公司

地址：江西省

联系人： 李琦 联系电话：

2018年1月21

工程监理投标邀请书 篇6

随着我国公路建设的高速发展，建筑法律法规和建筑市场管理制度都在进一步完善、加强和规范，施工企业将面临着机遇和竞争的双重挑战。目前我国高速公路招标形式均采用公开招标式的工程量清单模式，所以施工企业要想在激烈的竞争中获胜中标，除了要有良好的信誉、过硬的资质外，还要能编制出高质量的投标文件，而高质量的投标文件除投标文件充分响应业主的各项具体要求外，最重要的就是投标报价，投标报价的优劣将直接影响到投标单位能否中标。所以如何做好投标报价工作就显得尤为关键，现在把我近年来实践工作经验总结如下，以供大家参考。

目前工程量清单招投标模式的评标办法多采用综合评标法，除了信誉评价加分的影响因素外，投标报价的分值大多是百分制，由此可见投标报价在投标中是多么的关键和重要。投标报价是一项工程技术与工程经济两者紧密结合的工作，投标人除了对于业主《招标文件》、范本、补遗书、设计图纸及设计规范等相关资料仔细地阅读、研究、理解和掌握外，还要结合施工组织设计情况并能准确的套用交通部的现行相关定额、补充定额及相应的编制办法;另外还需要对工程施工现场进行充分而深入的调查，精准地了解当地的经济信息(如人工、材料、机械及单项分包价)、技术指标及投标竞争对手的情况;巧妙地运用好投标技巧和投标策略，增加中标概率。

1 对招标文件、补遗等资料的阅读、研究、理解和响应

招标文件是一件纲领性的文件，报价人员第一步工作就是对《招标文件》、范本、补遗书等相关资料进行仔细阅读、深入了解、全面研究和充分理解，做到了然于胸，真正做到充分响应业主招标文件要求，尽量避免因未响应业主招标文件要求而导致废标。

在《招标文件》中，业主一般对投标报价工作具体要求有:

1)投标报价工程量清单的组成及格式:首先投标报价组成方面:业主发布的招标文件中对于投标报价的组成有明确的要求和规定，一般投标报价分册多为工程量清单说明、5.1工程量清单表、5.2计日工表、5.3暂估价表、5.4投标报价汇总表及5.5工程量清单单价分析表等，当投标报价分册组成缺项时则为重大偏差，进而影响报价得分;其次投标报价格式方面:业主往往会对工程量清单采用固化形式，不允许投标单位对其进行编辑和修改，如果投标单位未响应此项要求，强行对于业主下发的工程量清单进行编辑修改，那么废标则是无疑的。

2)工程量清单中费率的取定:招标文件中一般对于101-1保险费中的建筑工程一切险、第三者责任险以及102-3安全生产费都有比较明确的规定。如建筑工程一切险为第100-700章清单合计金额的3‰;第三者责任险保额为500万元，保险费率为1‰;安全生产费不低于第100-700章清单合计金额的1%等，另外业主也会对文明施工费进行明确规定，当未按业主招标文件的规定进行计算时，往往会造成废标。

3)工程量清单中暂估价的规定:招标文件中的暂估价多为固定价，千万不要因修改此项内容而造成废标。

4)投标总价上限价及某些综合单价的限制范围等规定:首先是投标总价的上限价:投标总价一般都有一个控制上限价，且一般在投标前7 d业主以补遗书的形式下发给各投标单位，如果投标单位的投标价超出上限价或未响应招标文件对此项的规定无疑会造成废标;其次综合单价的限制范围或合理区间:业主招标文件有时会对影响投标报价的综合单价进行范围限制，超出限制范围外的综合单价扣减0.5分/个，当投标总价拉不开分数时，单个综合单价的扣减分数也会直接影响最终的投标报价得分。

5)招标文件中对于签字及盖章的规定:交公路发[2009]221号文《公路工程标准施工招标文件》(2009年版)中第3.7.3条款规定“投标文件应用不褪色的材料书写或打印，投标函及投标函附录、承诺函、已标价工程量清单(包括工程量清单说明、投标报价说明、计日工说明、其他说明及工程量清单各项表格〈工程量清单表5.1～表5.5〉)、调价函及调价后的工程量清单(如有)的内容应由投标人的法定代表人或其委托代理人逐页签署姓名(本页正文内容已由投标人的法定代表人或其委托代理人签署姓名的可不签署)并逐页加盖投标人单位章(本页正文内容已加盖单位章的除外)。”有时业主招标文件会对签字及盖章进行更明确的规定，当投标单位未按要求签字及盖章时，废标是无疑的。

6)招标文件中重大偏差的影响:a．投标函按照招标文件的规定填报了项目名称、标段名称、补遗书编号、投标担保金额、投标价、工期及工程质量目标;b．已标价工程量清单说明及承诺函文字与招标文件规定一致，未进行修改和删减;c．投标文件组成齐全完整有效，内容均按规定填写，并按招标文件规定的形式装订;另外还有一些招标文件的评标办法中明确的其他规定。

2 施工图纸的熟悉、工程量清单的核算及施工现场的实地勘探

针对招标文件中工程量清单，投标单位首先要做的就是熟悉施工图纸，复核工程量清单并结合施工现场实地勘探精确地计算施工图纸工程量。

1)施工图纸的熟悉及工程量清单的核算:投标单位首先要弄清楚招标文件中工程量清单数量与综合单价分析中所套用工程数量的区别。《公路工程标准施工招标文件》(2009年版)中工程量清单说明中规定“本工程量清单是根据招标文件中包括的、有合同约束力的图纸以及有关工程量清单的国家标准、行业标准、合同条款中约定的工程量计算规则编制。约定计量规则中没有的子目，其工程量按照有合同约束力的图纸所标示尺寸的理论净量计算。计量采用中华人民共和国法定计量单位。”工程量清单是净工程量;而在编制工程量清单综合单价套取定额时的工程数量则需要根据施工图纸、施工现场实地勘探的实际情况并结合当地定额规定的计算规则而计算出的工程数量。

2)施工现场实地勘探:在投标前业主往往组织各投标单位进行现场勘探，投标单位则要根据自身的实际情况对自己所投标段的施工现场进行深入的实地勘探，认真调查了解以下情况:

a．地方材料料源位置及出厂价格、地方材料的实际运距及当地的运费价;

b．取弃土场的具体位置、运距及相应路线的交通状况;

c．施工现场的水源如何考虑，施工用电如何考虑，另外生活用水电又如何解决等等与施工相关的各种情况皆要认真调查，这都是编制投标报价的第一手资料。

3 施工组织设计考虑

众所周知，投标报价是投标竞争的核心工作，投标单位能否中标其起决定性作用。而一份有竞争力的投标报价不仅仅是简单数量计算，它是根据招标文件要求(安全、质量及工期要求等)、拟采用的施工方案、资源配置等情况综合考虑而得出的，施工组织设计就恰恰涵盖了上述的所有内容，因此说投标报价不仅仅是复核工程量清单、充分调查人工材料机械后的计算工作，还要充分考虑施工组织设计对其的影响。

施工组织设计与投标报价同等重要，两者是密切联系、相互依存的关系。投标报价往往是由施工组织设计来确定，投标报价工作的优劣取决于施工方案是否先进，施工方法是否得当，施工机械安排是否合理。只有根据合理的施工方案及施工方法，才能得出准确的综合单价，投标报价才会更合理，也更有竞争力，将来实现盈利的可能性也就越大。

4 报价策略

报价策略是指投标单位在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，当其通过集体研究做出投标决策后，为加大其在相应标段的中标可能性，综合考虑后研究出一个明确的作业方针来指导报价工作，即报价策略。

投标单位为使报价更有竞争力，在降低自己的预算成本的同时还必须确定适当的利润和充分考虑风险，最后进行综合报价平衡。报价策略大致包括以下几个方面的内容:保本微利报价策略、多方案报价策略、增加建议方案报价策略及不平衡报价策略等。

无论哪种报价策略都要结合企业自身的实力及管理情况来综合考虑，目的只有一个就是增加中标概率，在赢得建筑市场的同时能够获利。

5 结语

随着国家大力推行工程量清单法招标，工程量清单将被广泛使用，基于此投标单位须密切关注和全面研究招投标市场的变化和发展趋势，须着重研究全国统一的工程量计算规则，并结合企业自身实力及管理状况，以确定既适合自身需求又符合市场要求的综合单价和费率标准，并采用切合自身发展要求的投标策略和投标技巧，从而提高企业的中标概率，保证工程的合理利润和企业在建筑市场的核心竞争地位。

摘要：详述了投标阶段招标文件的重要性,简述了工程量清单的复核、施工图纸工程数量计算及施工现场实地勘探对投标报价的影响,并介绍了施工组织设计与投标报价两者的关系,指出投标报价中报价策略对中标的影响和作用。

关键词：投标报价,招标文件,工程量清单,施工组织设计,报价策略

参考文献

[1]JTG B06-2007,公路工程基本建设项目概算预算编制办法[S].

[2]JTG/T B06-01-2007,公路工程概算定额[S].

[3]JTG/T B06-02-2007,公路工程预算定额[S].

浅谈工程投标报价 篇7

一、 编制报价前的准备工作

1、标前详细、认真勘察施工现场。

要注意施工现场是否达到三通一平，施工现场水的来源，电的接入，施工驻地的安排，预制场地的安排，临时便道，工人食宿，材料运输，材料的堆放地点是否需要二次搬运，垃圾清运地点，场地标高与实际标高相比是否在正负30cm以内，现场周边建筑物是否需要加固、支护，这些对于报价来说至关重要，一定要一清二楚，这样编制的报价才能准确且合乎实际。

2、认真听取甲方组织的标前答疑会。

甲方组织的标前会议，目的是要向投标人说明一些编标注意事项，回答一些投标人阅读招标文件及工地考察中提出和存在的问题，有的问题可能是招标文件中提到的，有些是以前投标过程中经常出现的问题，再次作为重点加以强调，所以标前会议一定要参加，而且要认真听取并做好记录，避免因出现错误而废标。

3、有关地方性文件的搜索

地方文件包括当地的清单规范及说明、定额及补充定额的计算规则、政府规定的有关费用以及当地的造价信息等，这些资料只有搜集全面、充分，这样报价就不会偏离实际。

二、报价的编制过程

1、仔细阅读招标文件；

1）熟悉招标范围，这一点非常重要，若有含糊不清，模棱两可的地方一定要及时和甲方沟通；

2）了解招标文件所指定采用的计算规则和计价办法；

3）弄清楚招标文件的招标范围及承包的责任、义务、避免出现重报、错报、漏报的现象；

4）明确技术标准、规范要求，以便采用适当的、经济使用的技术措施；

5）采用何种的合同形式。建设工程施工合同主要分为“总价合同”、“单价合同”、“成本加酬金合同”三种形式。同等条件下，承包商承担的风险由大到小排列。需要综合考虑合同的形式及甲方的付款等情况，报价中也要考虑适当的风险费用。同时项目中有些条款是在范本的基础上修改的，有的是将范本的原有条款直接修改为现有条款，认真阅读理解条款中的核心意思；

6）招标文件要求的报价方式，费率计取及报价输出格式等。

2、认真研究图纸，复核工程量清单

1）保证图纸的完整。充分熟悉施工图纸，了解设计意图，工程全貌；

2）各个专业阅读图纸时要及时沟通。做标的时候我们常常会遇到，本来是土建范围内容的在其他专业图纸上出现等情况，若不及时沟通就会出现漏算或重复计算的情况。

3）图纸是甲方收取图纸押金的，不能损坏或丢失，在算量的过程中为了翻阅图纸方便各个专业方需分开使用，又不得拆开图纸或在图纸上做标记，为了保证图纸的完好无损，图纸可以复印以后使用。

4）工程量的计算及复核。

工程量是计算工程费用的基础，因此，要认真核对计算，以保证工程量准确无误，为了避免错算、漏算，要特别注意招标文件中规定的工程量计算原则，我国各地区定额、国标清单的计算原则有所区别，要认真读取计算要求并严格按照计算规则计算。

工程量的计算误差力求控制在1%范围内，要达到这样的精度，进行工程量的复核是必不可少的工作。复核的方法主要有“算术复核”和“逻辑复核”。

“算术复核”是复核计算底稿的数据，保证没有计算错误。报价中有成千上万个基本数据累计起来，一个数据的计算出错就会步步错。算术复核的时候不仅要复核计算底稿的每个构建数据，还要复核汇总数据及录入数据。

“逻辑复核”是保证数据复核逻辑，根据经验编制工程量指标逻辑复核表。将计算出来的工程量逐一填入，通过计算分析得出数据，结合本项目的特征并以类似项目的指标相分析，若超出常数据，要分析查找原因，并修正工程量，直至其复核逻辑。

单方含量是逻辑复核的重要指标，单方含量复核最重要的基础就是建筑面积。因此，建筑面积绝对不能采用图纸上给出的数值。实践证明，图纸上的建筑面积和重计量的建筑面积会有十几到上百平米的误差，足以影响到我们指标的准确性，通常建筑面积的计算误差要控制在千分之一以内，所以，要严格按照计算规则，准确无误的计算出建筑面积并确定单方含量。

3、认真阅读定额说明，正确合理的选用定额，补充切合实际的补充定额。

现在，每次投标中标书编制的时间都比较紧张，报价编制大多采用报价软件编制，由于时间紧报价人员没有太多的时间阅读定额说明，在未弄清楚每个定额具体包括那些内容的情况下仓促套用，这样往往造成项多套或少套，单价偏高或偏低。在定额选用上，应根据施工条件及甲方给予的清单特征描述的做法说明，严格套用。

随着当今新材料、新工艺的不断出现，许多定额已经不能满足编标的需要，需要报价编制人员根据企业的实际施工技术和管理切合实际补充定额，不能盲目的乱加补充，以免造成数据过大或过小，最后和甲方的标底相差很大，从而导致投标失败。

4、确定正确、合理的人工、材料、机械单价

人工、材料、机械的单价准确程度直接影响工程总价的准确性，即使选用定额再合理、单价不准，一切都是徒劳。单价首先看招标文件有无要求，然后确定。

人工单价在调查时一定要选用工程所在地的人工单价；

主材单价在调查时一定要选用信誉好，质量合格的厂家调查并多选几家进行比较，然后根据自己的需要选用质量好、信誉好、价格合理厂家。另外看有无甲供材料，甲供材料的价格一般是甲方指定价格，不能随意调价；

机械的单价确定主要是弄清楚当地养路费、当地油料的价格等规定；

5、结合地方性规定或国家下发的相关文件，选取工程各项费率。

6、熟练掌握预算软件的运用

随着社会的发展，电脑技术的不断发展，报价软件也不断的更新与完善，报价的最终编制并汇总都离不开对软件熟练的掌握并运用从而完成电子版本的制作。

7、编制完反复检查并复核工程量、单位、单价的相关重要数据

报价文件完成后应组织算标人员进行最后的复核，着眼全文着重于是否按招标文件的要求正确编制投标文件；有误漏填项目；报价是否完整；有无错别字；工程量是否与甲方给的清单工程量一致；单位标注是否有误；单价是否合理；措施项是否考虑合理；盖章及签字是否漏填等。

8、打印装订

严格按照招标文件要求密封并加盖公章及法人章，封标完毕后反复检查是否有漏封、漏章的地方，并在规定的投标日期和时间内报送投标文件。

9、投标完毕后进行归档保存。

每个投标项目从前期的电子版本的投标文件、图纸、答疑文件、编制完成的报价及电子版要及时汇总刻录并存档。以便使用时方便查询。

投标邀请书回执 篇8

郑州樱宁置业有限公司 ：（招标人名称）

接到你方 百成国际机电港 工程投标邀请书，遵照《中华人民共和国招标投标法》等有关规定，我方认真研究了上述邀请书的项目概况及其他有关内容后，我方愿意接受邀请，并保证按邀请书的要求参予购买招标文件，提交投标保证金，按时提交投标文件及参加开标会等招标全过程的一切活动。

投标人名称： 浙江求是工程咨询监理有限公司河南分公司

法定代表人：

园林绿化投标邀请书 篇9

园林绿化投标邀请书

致：（投标人名称）

1．（招标人名称）的（招标工程项目名称），已由（项目批准机关名称）批准建设。现决定对该项目的工程施工进行邀请招标，择优选定承包人。

2． 本次招标工程项目的概况如下：

（）〈说明招标工程项目的性质、规模、结构类型、招标范围及资金来源和落实情况等〉；

（）工程建设地点为______________________；

（）计划开工日期为_____年____月______日，竣工日期为____年_____月

____日，工期_____天；

（）工程质量要求达到国家施工验收规范_________标准。

（不提供资格予审文件时）

3． 被邀请参加本次招标项目投标的投标人均须具备建设行政主管部门核发的（建筑业企业资质类别、资质等级）级及以上和具有足够资产及能力来有效地履行合同的施工企业。以及以下条件：

（1）项目经理资质等级：_______；

（2）……

4． 如你方对本工程上述（一个或多个）招标工程项目感兴趣，可向招标人提出资格予审申请，只有资格予审合格，才有可能被邀请参加投标。

5． 请你方按本邀请书要求将资格予审资料密封后，在_____年____月______日______时以前送至招标人。

（提供资格予审文件时）

．被邀请参加本次招标项目投标的投标人均须具备建设行政主管部门核发的（建筑业企业资质类别、资质等级）

级及以上和具有足够资产及能力来有效地履行合同的施工企业。

．如你方对本工程上述（一个或多个）招标工程项目感兴趣，可向招标人提出资格予审申请，只有资格予审合格，才有可能被邀请参加投标。

．请你方按本邀请书后所附招标人或招标代理机构地址从招标人或招标代理机构处获取资格予审文件，时间为_____年____月______日至_____年____月______日，每天上午___时___分至___时___分，每天下午___时___分至___时___分（公休日与节假日除外）。

．资格予审文件每套售价______元人民币，售后不退。如欲邮购，可以书面形式通知招标人，并另加邮费每套______元，招标人将立即以航空挂号方式向投标人寄送资格予审文件，但在任何情况下，如寄送的文件迟到或丢失招标人均不对此负责。

．资格予审申请书必须经密封后，在_____年____月______日______时以

前送至招标人。申请书封面上应清楚地注明“（招标工程项目名称和标段名称）资格予审申请书”字样。

8． 迟到的申请资料（申请书）将被拒绝（以送达招标人的时间为准）。

．招标人将及时通知投标申请人资格予审结果，并预计于_____年____月______日发出资格予审合格通知书。

10．凡资格予审合格的投标申请人，请按照资格予审合格通知书中通知的时间、地点和方式获取招标文件及有关资料。

11．有关本项目投标的其他事宜，请与招标人或招标代理机构联系。

招标人：________________________（盖章）

单位地址：_______________________

邮政编码：______________________ 联系电话：_________________

传真：

__________________________ 联系人：___________________

招标代理机构：________________________（盖章）

单位地址：_______________________

邮政编码：______________________ 联系电话：_________________

传真：__________________________ 联系人：___________________

如何做好建筑工程投标 篇10

【关键词】市场；竞争；投标；注意问题

随着我国改革开放工作的不断深入与强化，具有中国特色的社会主义市场经济也逐步形成和日臻成熟；随着我国加入WTO，我国的建筑市场已逐步全方位开放。市场经济强调的是资源合理配置，优化组合，适者生存。我国目前现实的建筑市场则是僧多粥少，而市场每年的交易量是有限的，拿到工程的企业只能是一小部分。因此，如何做好投标竞争显得尤为重要。笔者想简单叙述下多年参加招投标工作获得的经验与教训，为后来的同仁提供些参考。

1.投标工作对建筑施工企业的重要性

自1984年以来，我国推行工程建设招投标制已经有了17年的历史，《中华人民共和国招标投标法》也于2000年1月1日起施行。建设工程实施招投标制，使我国工程项目的承发包发生了质的变化。我国的招标投标工作取得了稳步、有序、深入的发展，可以说一个公开、公平、公正的建筑市场正在逐步形成。对于建筑施工企业来说，施工生产任务的获得主要是通过投标的渠道来获取的。由此可见，投标工作做得好与坏、中标率的高与低，直接关系到建筑施工企业的经济效益和生存问题。

2.建筑施工企业投标工作的程序

前期工作：（1）获取建设项目信息；（2）投标报名。

资格预审阶段：（1）购买资格预审文件；（2）编制资格预审文件（3）递交资格预审文件；（4）评审合格通过。

编制投标文件阶段：（1）资格预审通过；（2）购买招标文件及领取施工图纸；（3）熟悉招标文件及施工图纸；（4）现场踏勘；（5）编制投标文件；（6）投标报决策；（7）装订、盖章、密封；（8）递交投标文件。

开标阶段：（1）开标会；（2）评标；（3）公布评标结果。

后期工作：（1）中标；（2）领取中标通知书；（3）签订合同。

3.要搞好投标工作，就要抓好两个方面

3.1人员素质

人在生产力诸要素中是首要和起决定性作用的因素，其他要素的功能都要由人来发挥。由于投标工作的内容，决定了从事投标工作的人员需要四种基本人才：编制投标预算书的人才、编制施工组织设计的人才、编制投标文件其他资料的人才、投标报价分析决策人才。由于投标工作具有其特殊性、预知性、精确性、针对性、科学性、技术性、经验性、时效性、保密性、严格性等，决定了从事投标工作的人员必须具备良好的知识素质、业务素质、身体素质以及奉献精神、高尚的职业道德。

第一、编制投标预算书和施工组织设计的人员要有具备各相关专业的人才，如土建专业、安装专业、市政专业、园林专业、水利电力专业、公路交通专业等等。

第二、从事投标工作的人员要熟知本专业的知识，要具备良好的知识素质，能快速地学习、了解、接受新知识，能及时地了解、掌握本专业新动态。

第三、从事投标工作的人员必须能熟练地应用电脑进行操作相关业务软件，如各专业预算软件、制图软件、文字编辑软件、电子表格等等；科技高速发达的今天，电脑已经成为人们工作、生活中不可缺少的基本工具，今后几年内，招标、投标、评标、定标工作即将在internet网上进行和完成；因此，掌握必要的电脑应用知识是对从事投标工作的人员的基本要求。

第四、由于投标工作具有预知性、精确性、针对性、科学性、技术性，所以从事投标工作的人员要具备一定的工作经验和良好的业务素质。

第五、由于具有时效性，所以投标工作经常需要加班加点，甚至通宵达旦；这就要求从事投标工作的人员要具备良好的身体素质和奉献精神。

第六、从事投标工作的人员要对本企业的情况了如指掌以及对市场环境有充分的认识和深入的了解。只有做到这一点，方能做到“知己知彼，百战不殆”。

第七、从事投标工作的人员要具备较强的社交活动能力和沟通能力。

第八、由于投标工作具有严格的时效性和报价决策的高度保密性，从事投标工作的人员必须具有高度的责任感、奉献精神和高尚的职业道德，这一点至关重要。

3.2研究招标内容，确定投标重点

第一，看到招标公告后，首先应该研究招标公告的内容。结合本公司的资质、业绩、人力资源等因素综合考虑，有针对性地确定投标的重点。结合自身强项，有目的性地确定投标重点。

第二，积极参加资格审查，确保顺利通过资格审查是招标人决定投标人能否参加投标的关键，投标人应高度重视。投标人应根据资格预审文件的规定和要求编制资格预审申请文件。由于资格预审要查验招标人要求的所有证书、有关证明的原件，这就要求投标人有针对性的充分准备。一类是资质证书、营业执照、企业安全生产许可证、拟任项目经理证书、技术负责人职称证书及企业主要负责人、项目经理、专职安全员安全生产考核合格证书等，此类证书都必须出示原件，否则将直接导致投标被拒绝；另一类就是相关类似工程施工合同、验收资料、财务报告及获奖证书等，这类证件往往与评标办法载明的赋分项目有关，如果出示不全，将直接影响投标人评标得分。

第三，精心组织，编制高质量的投标文件招标文件出售后，一般招标人会很快召开由投标人参加的标前预备会及组织现场查勘，以便使投标人对招标工程有进一步的认识。所以，投标人在购买招标文件后一定要尽快组织技术人员认真阅读，反复研究招标文件的内容，充分了解招标文件要求。虽然招标文件的商务部分内容基本类同，但每个项目都有自己的特殊要求，发现招标文件的内容不详细或有疑问的，要及时以书面形式发送招标代理人以便得到解答。否则，有可能错过唯一集中答疑的机会，如果发生实质性内容理解错误，问题就比较严重了，可能造成投标文件为废标；特别要注意的是不能被废标，才有可能有投标中标的机会。

下面是评标过程中出现的几个有代表性的废标情况，希望能给投标人一些提醒，避免造成不可弥补的遗憾：

（1）投标报价书项目名称填写错误。

（2）投标文件编写不完整。

（3）签字、盖章不全。

（4）工期计算错误。

（5）更改工程量清单。

（6）未按时递交投标文件，参加开标会。

以上所述，均是实际工作中遇到的因非技术性原因引起的废标。作为投标人，要想顺利成功竞标，除正确掌握《招标投标法》及法规规章等规范性文件外，还要认真对照招标文件，积极响应其实质性要求，编制高水平的投标文件，防止废标给投标人带来损失；希望投标人要不断地积累和总结投标工作的经验，认真编制出高质量的投标文件，从而提高投标的中标率。

工程投标决策浅析 篇11

竞争激烈、高风险、低利润是目前建设工程招投标市场的普遍特点, 投标是建设项目签约的前序特定阶段, 而投标决策是该阶段的关键环节, 也是建筑企业经营管理的核心内容。它的成败不仅关系着整个投标过程是否顺利, 还与施工企业进行这个项目工程是否盈利有着紧密联系。因此在投标活动过程中, 施工企业如何决策、选择什么样的策略、技巧就显得尤为重要。

一、投标决策

(一) 投标决策重要性

投标决策包括三个方面内容:一是针对项目招标是投标或是不投标;二是倘若去投标, 是投什么性质的标;三是投标中如何采用以长制短、以优取胜的策略和技巧。投标决策的正确与否, 关系到能否中标和中标后的效益, 关系到投标企业的发展前景和职工的经济利益。因此企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义, 把决策工作摆在企业的重要议事日程上, 要多分析、多调研、多论证, 避免决策的模糊性, 随意性和盲目性。

(二) 影响投标决策的因素

1. 成本预算的准确性:

成本预算的准确性如何, 直接影响到公司领导层的决策。在进行预算标价时, 就需要报价班子的人员进行各方面的定量和定性的调查评估以及技术人员根据企业自身的定额, 企业技术力量、装配水平、工程规模、工期、付款情况等进行计算和成本分析。

2. 期望利润:

承包商可以事先提出一个预期利润的比率进行计算, 它不受工程自身因素的影响。由于建筑市场竞争激烈, 承包商不得不降低预期的利润率, 有的不惜采用“无利润算标”以求竞争成功。虽然每一个承包商的目标就是获得最大利润, 但是为了企业能过顺利中标, 有时得注意期望利润的高低。

3. 市场条件:

市场条件是一个包含了很多内容的主观性用语, 既有宏观方面的因素也有微观方面的因素, 它是一个复杂且不稳定的因素。到目前还没有一种普遍接受的方法可以用来定量的确定市场条件对投标报价水平的影响。

4. 竞争程度:

竞争程度是一种决定性因素, 它对一个投标人的投标成功与否显然是一个极为关键的因素。所以承包商想要打败对手最好通过各种渠道了解到对方的信息, 掌握竞争对手的优缺点, 利用对方的弱点并对竞争对手的优点制定相应的对策。

5. 风险:

工程事业本身就充满了风险与挑战, 各种意外不测事件难以完全避免, 为应付工程施工过程中偶然发生的事故而预留一笔风险金是必要的。

二、投标策略

建设工程投标策略, 是指建设工程承包商为了达到目标而在投标过程中所采用的手段和方法。如进行技术革新、采用新技术、新材料等降低成本, 适宜采用不平衡报价, 谋求索赔机会, 获得最大索赔金额, 切记为了中标, 盲目压价, 否则自尝苦果。

1.知己知彼, 把握情势:当今世界正处于信息时代, 广泛、全面、准确地收集和正确开发利用投标的信息, 对投标活动具有举足轻重的作用。投标人要通过广播、电视、报刊、杂志等媒体和政府部门、中介机构等各种渠道, 广泛、全面地收集市场动态、招标人情况、建筑材料行情、工程背景和条件、竞争对手情况等各种与投标密切相关的信息, 并对各种投标信息进行深入调查, 综合分析, 去伪存真, 准确把握情势, 做到知己知彼, 百战不殆。

2.以长制短, 以优胜劣:人总是有长处有短处, 即使一个优秀的企业也是这样。建设工程承包商也有自己的短处。因此在投标竞争中, 必须学会和掌握以长处胜过短处, 以优势胜过劣势。

3.随机应变, 争取主动:建筑市场处于买方市场, 竞争非常激烈。承包商要对自己的实力、信誉、技术、管理、质量水平等各个方面做出正确的估价, 过高或过低估价自己, 都不利于市场竞争。在竞争中, 面对复杂的形势, 要准备各种方案和措施, 善于随机应变, 掌握主动权, 真正做到投标活动的掌权人。

三、投标技巧

1.不平衡报价:指在总价基本确定的前提下, 如何调整内部各个子项目的报价, 以期既不影响总报价, 又在中标可以获取较好的经济效益。如在给定的工程量清单中, 经计算挖土方的工程量少了, 而混凝土基础的工程量又多了, 而招标文件规定是综合单价法, 这样可以将挖土方的综合单价报得比正常高一些, 混凝土基础的综合单价报得比正常低一些, 保证投标总价不变, 这样竣工结算时, 工程量要调整, 挖土方工程量调高, 混凝土基础工程量调低, 就可以获得更高的利润;又如投标时图纸是水泥地面, 经分析判断, 实际施工时可能改为水磨石地面, 可将水泥地面的综合单价报得比正常低一些, 水磨石的综合单价报得比正常高一些, 竣工结算时, 因为综合单价不变, 去掉水泥地面综合单价, 增添水磨石综合单价, 从而利润增加。

2.零星用工 (计日工) :一般稍高于工程单价表中的工资单价, 之所以这样做是因为零星用工不属于承包总价的范围, 发生时实报实销, 也可多获利。

3.多方案报价法:若业主拟定的合同要求过于苛刻, 为使业主修改合同要求, 可提出两个报价, 并阐明, 按原合同要求规定, 标价报价为某一数值;倘若合同要求作某些修改, 可降低报价一定百分比, 从此来吸引对方。另一种情况, 是自己的技术和设备满足不了原设计的需求, 但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标, 于是可以报一个按原设计施工的投标报价;另一个按修改施工的原设计的标价低得多的投标报价, 以诱导业主。

4.突然袭击法:由于投标竞争激烈, 为迷惑对方, 有意泄露一些假情报, 如不打算参加投标, 或准备投高标, 表现出无利可图不干等假象, 到投标截止之前几个小时, 突然前往投标, 并压低投标报价, 从而使对手措手不及而败北。

5.低投标价夺标法:此种方法是非常情况下采用的非常手段。比如企业大量窝工, 为减少亏损;或为打入某一建筑市场;或为挤走竞争对手保住自己的地盘, 于是制定了严重亏损标。若企业无经济实力, 信誉不佳, 此法也不一定会奏效。

6.联保法:一家实力不足, 联合其他企业分别进行投标。无论谁家中标, 都联合进行施工。

结束语

工程招标决策、策略和技巧只是部分理论, 但是在实际使用的时候不能直接照搬。现实的工程项目远比假设中的复杂, 因此投标人在实际的决策时必须灵活使用, 准确综合的使用各种策略。一个好的招投标不仅依靠好的投标, 也需要做到招标投标的基本原则, 必须做到公开、公平、公正, 要将采购行为置于透明的环境中, 防止腐败行为的发生。因此, 在投标过程中应遵循国家有关法律法规, 善谋良策才能在招标采购活动中运筹自如, 胜券在握。

参考文献

[1]刘宁.建设工程招标投标程式与践行[M].北京.中国水利水电出版社, 2004:267-268.

[2]刘钦.工程招投标与合同管理[M].北京:高等教育出版社, 2008:113-116.