供应链预测习题（共7篇）
供应链预测习题 篇1
阅读下面的材料，根据要求写作。（60分）【2018届高考备考原创预测12】
人生既不需要别人设计，更不需要自我设计，每个人都有属于自己的人生舞台。正如曾国藩所说的人生拥有三种境界：“少年经不得顺境，中年经不得闲境，晚年经不得逆境。”
你是怎么看待曾国藩人生“三境界说”的？请联系材料，表明你的看法并阐述你的理由。要求选好角度，立意自定，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄装；不少于800字。
艰难困苦，玉汝于成
①曾国藩曾说人生有三境界：“少年经不得顺境，中年经不得闲境，晚年经不得逆境”。我十分赞同他的说法。人都有属于自己的舞台，只需尽情展现自我，发出璀璨的光芒，就实现了人生价值的最大化。所以，我认为少年只有经历了艰难困苦，才能成就非凡的自我。
②磨练意志少年行。梁启超的《少年中国说》，寄希望于少年：少年强则国强，少年弱则国弱，他的谆谆教诲仍历历在目。少年正是一个人长知识长身体学习读书的大好时机，经过不断磨练和捶打，磨砺意志，“淬炼你的骨血，成就你的锋芒”，方能担当大任。每个人的成长都不会一帆风顺，不能因外界的物欲而迷失方向。因为太过顺利会让“三观”未立的少年冲昏头脑，“沉醉不知归路”，没有坚定意志，将来怎能成就大业？
③砥砺品质少年始。《三字经》云：“玉不琢，不成器；人不学，不知义。”少年品质须经过不断“打磨”与“锤炼”，才能成为成器的“美玉”，经得起人生的风浪。那么，假设在少年沉湎于玩乐或在光环中，安于世事，不敢面对挑战与人性砥砺，必定黯淡无光，更别说以后要肩负家庭，乃至社会责任。曾把坚强传递给大家的汶川抗震少年英雄雷楚年，成为救人英雄后，在各种光环金钱诱惑中，最后成为诈骗犯入狱11年，人生还能有假如吗？
④人到中年事不休。经历了青少年的磨砺，人生开始走上正轨。卢梭说：“中年是付诸实践的时期。”因为人到中年，精力充沛，活力旺盛，但凡不闲着，无论身处何境都能干出成绩。白居易被贬江州已43岁，按理说在这个年纪遭遇人生重创，恐怕早就意志消沉，且江州司马还是个闲职，从某种程度上讲是“混吃等死就好”。但官闲人不闲，他的旷世神作《琵琶行》惊天问世，虽又连遭打压，他不仅没有郁郁，反倒更加勤勉，将政务处理得有条不紊，打造惊世之作“白堤”而泽被后世，因为他不甘寂寞。
⑤人到老年事应顺。经历了中年的打拼，恍惚间到了已知天命之年，正所谓“夕阳无限好，只是近黄昏。”所以人在晚年要顺随本心，放下手中事，安心静养，选择属于自己的生活姿态，不在挫折与逆境中“摸爬滚打”，才不会损害身心健康，有性命之虞。但这样并不意味着你可以苟且偷生，无所事事。“夕阳红”中，可像龚自珍那样，化作春泥更护花。
⑥曾公“三境界”说，是人生智慧的结晶。我们是十七八岁的青少年，成长的黄金时期，更应该拼尽全力，奋战高考，赢得属于我们的人生自信；在逆境中磨练自我，修行品性，砥砺前行，才能散发出迷人耀眼的光。因为艰难困苦，才会玉汝于成。
辽宁省沈阳市第十一中学2018届2班 于经瀚 指导教师：孙延堂 【佳作点评】（917——989字）本文的最大亮点有三：
一是打造了精彩题目。《艰难困苦，玉汝于成》，突出了材料和文章的中心。因此，确立一个好题目，金不换。因为它起到了画龙点睛的作用。
二是分论点整齐对称。从少年—中年—老年三个时段，分别阐述对人生的看法与理由。而且每个分论点间上下勾连，有观点，有论据，有论述，正反对比，结合实际，前后呼应。
三是严谨的逻辑，分明的层次，平时的语言，在朴实中不乏文采与个性化，说理有理。阅读下面的材料，根据要求写作。（60分）【沈阳一模】
某医院接受了一位昏迷不醒的患者，经过急救医生全力抢救，患者终于转危为安。然而患者的父亲几天后找到院方，称医生抢救儿子时剪掉了衣裤，导致其裤兜里的500元现金、身份证等物品遗失，并要求医院赔偿。最终，医院急诊科赔偿给家属1000元。
在这件事上，人们有不同的看法。对此你怎么看？请写一篇文章，表明你的态度，阐述你的看法。要求选好角度，确定立意；明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭；不少于800字。
该不该赔，该赔！
①近日，一医院在抢救患者后，因患者身上物品遗失遭到患者父亲的索赔。最终院方按遗失金额加倍地赔偿，对于是否应该赔偿的问题上，我的观点是：应该索赔，医院也应该赔偿.②首先，分析一下事件的起因。患者在被医院抢救时，遗失身上财物。患者身上的财物为何会“遗失”？手术室不过方寸之地，就算患者身上财物不慎掉落，也应被迅速发现，何来“遗失”之理？因此只要简单思考，很容易就猜到这些财物是“丢”到谁的手里。说的直白一点，院方的行为是趁人之危行盗窃之事。所以，从源头上看，患者父亲的要求有理有据，是维护自己正当权益的行为。抢救室应该有监控吧，为何不调出来一看究竟？
③接着，我们再揣摩一下院方心理。为何他们敢这么做？我想如果按常理推断，他们可能这么想：我们费人费力抢救你，将你从鬼门关拉回来，没有功劳也有苦劳，理应表示感激，就当是奖励。这种想法让我深表痛心：医者仁心啊！你们把几千年传承下的医风都坏了啊，不脸红吗？这是法法律允许吗？虽然患者父亲向救命恩人兴师问罪有些不近人情，但“有人”的做法让患者家属的心哇凉哇凉的。幸好院方及时认识错误，加以赔偿，真是令医者颜面扫地。也许是我以“小人”之心妄加踹度，玷污“白衣天使”的圣洁，那我真该向他们致歉。
④实际上，这是一种道德绑架的变种。即一方利用自己在道德方面的优势，对另一方进行提出看似有理，实则无理的要求。施害者站在道德制高点上洋洋得意，而被害者则迫于社会压力等原因很难反抗。本事件中，院方自认为立于道德制高点，才会认为其所作所为是理所当然的，因而引发这场**。但话又说回来，在事实未弄清前，妄下结论，可能有“忘恩负义”之嫌，还是寻求警方帮助，还原真相，还“天使”一个清白，毕竟，清者自清啊。
⑤但事实果真如此，又该如何摆脱道德绑架呢？我认为，想要摆脱道德绑架难度很大，像本事件中患者父亲在对抗中保护了自己的凤毛麟角。但也不是拿它没办法。首先，社会媒体应行动起来，帮助人们改变观念，不要成为道德绑架的帮凶。其次，奉劝“吃瓜群众”不要起哄，为道德绑架推波助澜。最后，在遭到道德绑架时，应勇于回击，绝不可助长“绑架者”的嚣张气焰。
⑥归根结底，此索赔事件是对道德绑架的正面回应。患者一方理应索赔，院方也该赔偿。以此为鉴，我们在遭到道德绑架时，也该拿出勇气，对道德绑架大声说“不！”
辽宁省实验中学北校2018届9班 桂龙渊 指导教师：孙延堂 【佳作点评】（993——944字）
1.题目《赔不赔？赔！》如果换成《该不该赔，该赔！》，观点会更加明确。这样修改，包含着主动与被动的关系；2.本文完全按照任务驱动型作文的要求，从事件的当事人双方的角度入手，逐条据理分析事情的始末，最终落实到“道德绑架”上，提出了解决问题的办法，具有一定的深度，但原文呈现一边倒的趋势。这样说话，在事实没有清楚之前，有些武断与绝对化，全文缺少科学性的推断又缺少思辨性。因此，建议考生对事实的论辩要留有余地，抓住一方论辩的时候，还要从另个角度推断，一旦因为我们的武断冤枉了“天使”们呢，岂不是让人家的心哇凉哇凉的？3.特别是在医患关系紧张的今天，多从善良的方面着想，不可妄加揣度，即使有也是个案；4.语言上还要稍微幽默一些，不要过于严肃，板起面孔。活泼辛辣的语言，对那些社会不良的现象，增加幽默感与讽刺的力度，效果大增。
兼重义理，方可为人
①“义理”这一词始终是中国传统文化中最为重要的个人修养的标杆。“义理”即道义和道理。“义”，是人心对自身的约束，而“理”，则是外界对人自身的约束。重义而轻理，就会让人行事鲁莽而不理智；重理而轻义，则会让人做事冷酷而不知变通。只有兼重义理，才会成为一个明是非，尊礼法的人。
②突发事件，考验人们处事态度。某医院接收了一位昏迷不醒的患者，经过医生全力抢救，患者终于转危为安，没有生命危险。然而，患者父亲几天后找到院方，称抢救儿子时，剪掉了儿子衣服和裤子，导致其裤兜里的500元现金和身份证等物品遗失，并要求院方赔偿。最终，医院赔偿患者家属1000元。医患双方因此平息一场可能发生的矛盾纠纷。我认为，不管怎么说，处理事情都比较理性与冷静。
③理性与冷静，可以避免纠纷。对于这件事情冷静与理性之后，仔细想一想，我认为患者的父亲不应该找医院索赔，但医院如果知道患者的衣服中的东西遗失，也应该赔偿。因为父亲面对挽救了自己儿子性命的医院要求索赔，虽然说医院弄丢了儿子的物品，在“理”的角度上确实应该赔偿，他的要求符合“理”。但是，向儿子救命恩人索赔，他却因此失去了“义”。这么做未免显得冷酷无情，有“过河拆桥”之嫌。尽管“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，”但我还不愿往坏处想，做人总得讲良心啊！而院方做得十分正确，既合情合理，又避免医患纠纷，符合“义”，但是否迫于无奈，陷入被道德绑架之困境？
④义理兼顾，合情合理。如果面对索赔的父亲，为了拯救儿子的性命不得已而为之，未免有几分挟恩之嫌，而且无论是出于何种原因，把别人的东西弄丢了理应赔偿，这是“理”的体现。如果挟恩而拒绝赔偿，则不顾义理。我认为，这件事最好的结果应是医院得知由于己方原因使患者物品遗失，主动要求补偿；家属因医院挽救了儿子的性命而主动放弃医院补偿。这样医院主动补偿是为明理，患者家属放弃补偿是为重义，义理兼顾，这不正是最好的结局吗？一方符合“理”，一方符合“义”，避免大动干戈，兴师问罪事件的发生。
⑤“义理”二字时刻影响着我们的学习和生活。同学间深厚的友谊和互相帮助即是重义。而遵守校规校纪，不破坏法规则是明理。如果为了帮同学出头而大打出手，或是为感情帮同学做违法乱纪的事，则是重义而轻理，害人害己，不可为之。只有行事兼重义理，才能营造和谐而美好的学习与生活环境。让我们以义理为人生的行事准则，不退缩，不逾矩，成为一个义理兼备更加优秀的人。
辽宁省实验中学北校2018届9班王逸帆 指导教师：孙延堂 【佳作点评】（788——985字）
1.原文题目《行事兼重义理》比较简练但只强调义理兼备，没有照顾这样做的结果，改成《兼重义理，方可为人》就全面概括中心，又展示某种关系。因此，拟题考虑要周全。
2.本文最大亮点：一.从任务驱动型作文的角度看，材料属于事件类材料，又重在评析道理上下功夫。作者拨开迷雾，分条析缕：抓住要害，直奔“义理”，可谓头脑清醒；二.在“表明你的态度，阐述你的看法”上，针对当事双方，从不同角度，分别评析“有理”与“无理”之处，或正或反，层层对比展示思辨才华，难能可贵。三.论辩评析中逻辑紧密，不带任何感情色彩，理性客观；语言严谨，但缺乏一点灵动的文学色彩，可借鉴一点杂文语言。
【作文原题】
阅读下面的材料，根据要求写一篇议论文。①决定我们成为什么样的人，不是我们的能力，而是我们的选择。—《哈利波特与密室》
②你真正是谁并不重要，重要的是你的所作所为，—《蝙蝠侠：开战时刻》 ③生活就像一盒巧克力，你永远不知道会得到什么。—《阿甘正传》 ④没有什么事情是肯定的，这也是我唯一肯定的事情。—《美丽的心灵》
⑤我步入丛林，因为我希望活得有意义……我希望活得深刻，汲取生命所有的精髓！—《死亡诗社》
⑥有的人三十岁就死了，八十岁才埋。—《77天》
影视作品的经典台词常常会给我们深刻的触动。读了上面六句，你有怎样的感触思考？请以其中两三句为基础立意，并合理引用，写一篇文章。要求自选角度，明确问题，自拟标题，不要套作，不得抄袭，不少于800字。
【审题导写】
这道作文题是2017—2018学年（下期）深圳市宝安区语文统考作文题目。
总体来看，这道作文题出得不错。形式虽然模仿2017全国高考I卷，但材料内容思考角度甚广：里面的各句话，看似独立，实则前后勾连，或正或反，逻辑性强，正所谓：“看似平常却崎岖”。给人启发：老题型翻出新花样，旧瓶亦可装新酒。
考生要写好这次的作文，除了弄懂六句影视经典台词的内涵之外，还要抓住“请以其中的两三句话为就基础确定立意，并合理引用来写一篇文章”，要完成这个写作任务，考生接下来要做的就是将六句台词“分组配对”，换句话说，就是“合并同类项”，并提炼出各组的中心观点，之后才是选写自己认为最拿手的那一组的“两三句”。
试题给出影视作品的六句经典台词，要求以其中两句或三句为基础来立意，并合理引用，考生构思立意时，应抓住各句台词的内涵，并建构所选的台词之间的有机联系，以之为纽带，阐发自己的感触和思考。新材料作文，审题是关键，而阅读材料又是审题的前提。在阅读过程中，要通过概括材料大意，找出关键语句，确定立意角度，进而提炼出中心论点。
（一）每句可以提炼出如下关键词：
①选择、目标、理想、方向。有巨大的能力，做出的事情却让人感到厌恶；能力虽小，却受人尊敬，走什么样的人生道路，全在于自己的选择。每个人不同的选择都有可能导致自己命运的不同走向。在生活的某些关口，如果你不去作出选择，你永远都不会知道自己的未来是怎样的。
②担当、所作所为、勇于行动、入世与出世。对这个世界产生影响的往往是你的所作所为，而不是你的头衔和空洞的许诺，做好眼前每一件事。③等待、接受、未来、命运。接受生活的给予，热爱生活，相信明天会更好，快乐过好每一天。没有一个人可以预知自己的未来是怎样的。你不知道明天，甚至是下一分钟，你的人生将发生什么改变。巧克力有不同口味，看不出来，只有品尝才知道是不是自己喜欢的。有的巧克力外表看起来很漂亮，似乎很好吃的样子，其实很可能不符合你的口味。
④寻找、珍惜、自信、未来。未来是无法预测的，只要我们认认真真地做好每件事情，快快乐乐地过好每一天，生活就是美好的。珍惜现在生活中的每一分钟，尽量做好每一件事。
⑤奋斗、求索、人生真谛、人生价值。我们绝不能够只满足于现状，我们要去探寻生命的意义，努力创造、拼搏、进取，不会甘于平庸，过一个有意义的一生。
⑥改变、追求、心态、生命质量。活着，是理想，是追求，是改变，是创造，是韧性，是心态，是克服困难，是激情澎湃，是积极乐观，是坚持自己与突破自己，是受尽苦难却永远热爱，是永不言老、永远年轻的心态。一个人失去长久需要坚持下去的理想和信念，实质上就是“死”了，只是作为一具行尸走肉。习惯了按部就班的环境，没有激情，没有欲望，怎能将自己的生命绚烂地释放。在可以选择的年纪里，为什么不选择为自己活一回呢？
（二）选择其中的两三句进行立意：
①②句谈选择与行动、理想与担当；③④句谈寻找与接受、等待与珍惜；⑤⑥句谈求索与心态、奋斗与改变；①⑤⑥谈寻觅属于自己的风景；②⑤⑥谈不忘初心，③④⑥命运靠自己掌握；……这6句话各有侧重，两两组合立意颇多，且大都有因果或对立关系。此题主要考察学生在人生观、价值观，以及其分析能力、思想深度、行文气度和知识储备。这既便于考生根据自己的学习积淀、认知水平以及写作习惯进行自由组合选用，又通过“合理引用”的要求，对考生写作做了方向性的规范。要求考生结合自己的感触与思考，在充分理解台词内涵的基础上整体把握并寻找台词间的相同点和不同点，立意上要有逻辑关联，自主组合立意。
分组及立意参考：
①+②句；有所作为必须选对目标； ③+④句：人生幻化莫测，要相信自己。
⑤+⑥句：活出精彩，不做行尸走肉。（正反结合）②+③：不畏浮云遮望眼，低头做好脚下事 ③+④+①：复杂人生中，目标选择显得尤为重要。③+⑤+⑥：纷繁的世界中，一个有意义的人生更精彩。……
提示：6是反面材料，若加上①——⑤中任何一句或者两句作为前提，还可以组提炼出好几组正反论说的主题，这种立意模式近似于数学中的排列组合。
★注意：考生分组后，必须提炼出中心论点，然后才能据此行文，否则，将“散沙一盘”！考生作文容易出现的问题：
1.不引述材料中的经典台词，而是另起炉灶。2.不选够二至三句“台词”，只选了一句就开始行文。
3.不从中心论点出发去分析“经典台词”，而是自说自话，偶尔在行文中点一下而已。4.不以议论为主，而是以叙代议，大量举例。
5.不对“经典台词”做深入的因果、条件或对比分析，而是泛泛而谈，蜻蜓点水，缺乏重心。
6.其它问题：不按要求写成议论文，而是自编故事。【附】考生作文：（稿件提供：深圳西中刘秋霞）
心之所向，砥砺前行 考生1
人的一生中有无数次选择的机会，它们就像一个个纵横交错的分岔路口，等待着每个人去选择，走出自己的人生路。
《哈利波特》中有一句台词是这么讲的：“决定我们成为什么样的人，不是我们的能力，而是我们的选择。”正如电影中所说，选择，决定了我们成为一个什么样的人。从最简单的例子说起：文理分科。它决定了我们今后从事的行业甚至是生活圈。上升到历史进程层面，我国大文豪鲁迅先生，弃医从文，积极推进新文化运动的发展，促进了中国文学史上的大变革。
显而易见，慎重对待一次选择是多么重要。
每一次选择过后，我们将面对的，是未知的远方。没有人能确信自己的未来是一片光明的。亦或是黑暗无望的。生活就像是一盒巧克力，你永远不知道你会得到什么。面对未知又神秘的未来，我们能做的只有前进。最重要的便是直面未来，不蹉跎在过去。
许多人在做出了一个选择之后，便会陷入无尽的懊悔。头顶上旋转着无数个“为什么我要选择这样？”“要是当初我没有选择他我会怎么样？”这样的问题，使得内心倍受磨难，然后我们也应明白，失败并不可怕，连最顶尖的科学家也会有实验失败的时候，更何况是自己？
懊悔不会让自己的能力提升一分一毫，只有面向前方，勇敢前进，才会获得新的成就。失败并不可怕，但如果一个人对生活失去了目标，失去了前进动力，那和行尸走肉有什么区别？
“有的人三十岁就死了，八十岁才埋”。这是《七十七》中让我们印象极为深刻的一句话。许多人一生碌碌无为，到最后还安慰自己平平淡淡才是真。即使我们不求辉煌璀璨名留千古的一生，也应拥有自身的价值追求，过出自己眼中有意义的一生。
因此，慎重选择固然重要，但后续行动也必不可少。
曾看过这样一句话：“选择你所喜欢的，喜欢你所选择的。”这正是我想表达的观点，走自己所向往的道路，在道路上无悔地追求自己所向往的。便是如此，我们才能过上有意义的一生。
心之所向，砥砺前行。惊向喜者，是为大美 考生2
人的一生常是同海潮般起落不定，如落叶般漂泊跌宕，也常是于山穷水尽后得见柳暗花明，但与此间，常有大美，方叫人敬畏爱生于其事。
近代电影中出类拔萃的一部中最是经典的，鼓舞是这样述说的：生活就像一颗巧克力，你永远不知道你会得到什么。
而这是老生常谈，是对的，但
未曾谈说如何去有意识的品，咀嚼这盒巧克力。事实上这种由而未知、令人心中惴惴的“惊”对众人来说是大同小异无甚差别的，但又以于这“惊”后生得的“慌”“恐”“喜”等将人划个三六九等，把人生分个美丑。所以我说人之所以至上，人生之所以美，是 以热爱生命为原因缘由的。
而什么样的人热爱生命呢？每个人，但，以那些于惊后知喜，苦中作乐的人为最美。如于文坛上，郭沫若先生是民国时颇负盛名的大诗人，学者，历史学家，而他小时候的国学成绩却并不如意，让人难以想象，这样一个孩子如何成了文坛上的顶梁柱。毫无疑问，当郭沫若年青时在这广阔大地初露峥嵘时，他是惊喜的，是对生命满怀信心与希望的，他也未料到平时成绩平平别无建树的自己初试身手便闹了这么大动静。
而在现代也有这样一个小人物的惊喜。他网络上的用名叫做白客，出饰的角色叫做王大锤。他是一所本科中垫底的学校毕业的，读的传媒。于此等背景下，他没有工作，穷困潦倒，最后与他人合资凑了五百块钱拍了网剧这才大火。生活就是这样，你不放弃，惊中有喜，就能得到自己想要的。
于是我在这种被动等待上升华了一下这所谓的惊喜——追求未知。在《美丽心灵》中有这样一句话：没有什么是肯定的。这也是我唯一肯定的事情。既然巧克力有苦有甜，那我加快脚步追逐，先苦后甜，其中惊喜，岂不更甚？这便是对“甜”的期待，也是对生命的期待。
北宋最负盛名的人之一苏洵二十七岁时才幡然醒悟，发愤读书。而在此之前，他虽有天赋却虚度光阴，人人都说他一介废人，朽木难雕，但在他不懈努力下，这些言谈都化成了虚无。他是去追求这样的大美的，在跌宕中寻求自己的高谷与绽放。因为没人能肯定你会得到什么或是你会成为谁。怀抱这种心态，苏洵成就了“唐宋八大家”的称谓。
你对生命抱有怎样的期待，它就会怎样回应你。在漫漫人生路上，遇到艰险，惊中求喜，方为正道，是为大美。
阳关道与独木桥 考生3
《哈利·波特》中曾说:“决定我们成为什么样人的，不是我们的能力，而是我们的选择。”人生中有太多的事件需要我们进行选择。有的人，走错一步，掉进万丈深渊，有的人，选择以退为进，赢得无尽掌声。选择的艺术，值得我们深思。
以退为进，选择成就人生深度。80多天，彭泽县令生活，让陶潜看透了官场上的黑暗与浮沉。不为五斗米折腰，他放下心中的重担，回归内心向往的田园生活，纵使不善种植，“草盛豆苗稀”，他亦乐于“引壶觞以以自酌，眄庭柯以怡颜”，过着理荒秽，荷锄归的简单生活。他选择做一朵污浊世事中静放幽香的雏菊，做小人横行的社会中的君子，不与世俗同流合污。
陶渊明的选择，以退为进，彰显了他的人生智慧，更成就了她别样的阅历与深度。越洋万里，选择成就人生高度。钱学森从小便受到良好的科学文化熏陶，大学赴美求学。在美国深造时刻苦学习，取得了一项项优秀成果。新中国成立后，社会主义建设紧锣密鼓地展开，钱学森隔着万里的太平洋，做出了令人不解的选择:放弃美国政府给予的高额工资和先进设备，回国发展科技！当时美方多次出重金挽留，他依旧，不为所动，终于，在周恩来及中国政府的努力下，钱学森终于回到祖国能够开展科学技术，一次次的失败再来、设备的落后、资金的不足，钱学森依旧选择坚守。六十年代，我国第一颗原子弹爆炸成功，科技事业发展进步，打破了美苏的核垄断。
相信钱学森必不后悔当初的决定，越洋万里，回到故土发展科技，选择成就了他的人生高度。
淡泊名利，选择成就人生宽度，在大众眼中，她是万众瞩目的明星，遥不可及，在希望小学的孩子眼中，她是带着他们一起玩游戏、照顾起居的“燕子老师”，江一燕正是这样的存在。在事业的上升阶段，她选择了放弃名利，来到希望小学支教，看到这么多祖国的未来，她当时就领悟到了什么叫美好。照顾起居、陪孩子们玩游戏成了她每天最享受的事情，没有聚光灯的生活亦如此斑斓，她还倾力支持动物保护事业，获得了大众的称赞。
“你真正是谁并不重要，重要的是你的所作所为。”江一燕选择了拓宽人生的宽度，发现了另一个更美好的世界，是选择成就这一切。
“你有你的阳关道，我有我的独木桥”，每个人的选择都各不相同，遵循自己内心的声音，作出，正确的选择，让人生活得深刻而有意义吧！
【说明】：三篇考场作文钧系原汁原味，未作修改，提请大家讨论。稍后会酝酿一篇《归纳演绎型材料作文导构》，到时敬请各位雅正！
北1.阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。（60分【原创预测】 中国新闻网：2016年7月17日清晨，敦煌党河风情线发生一起溺水事件，6人不幸溺亡。经调查，19岁女子声称不想活了，翻越护栏跳入水中，被同伴救起后再次翻越护栏跳入水中，共有5人去施救，结果6人均溺亡。党河风情线是敦煌市2007年确定的“城市十大景观工程”之一，近年形成“一河、两岸、七区”融为一体的滨水景观带的美丽景色，成为当地旅游的一张“水景”名片。
请结合材料的内容，阐述你的看法和理由。不要脱离材料内容及含意的范围作文，要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭。
敬畏生命与责任担当
①2016年7月17日，敦煌党河风景线旅游景点发生一起溺水事件，6人不幸溺亡。其中5人施救一名连续寻死的女子。这起严重的救人溺亡事件，给我们敲响了警钟，我认为对生命缺失敬畏之心，是事件的主因。
②敬畏生命，担当责任。女子在风景区两次寻死，便是她对生命缺乏敬畏，缺乏责任担当的体现。在她的身上背负着家庭的责任，她寻了短见，她的父母怎么办？她的亲人怎么办？她因为缺乏对责任的担当，缺乏对生命敬畏，因为某些小事，一走了之，这是成年女子应有的责任意识吗？五名同伴的施救本是好心，值得赞扬和鼓励，是发扬传统美德的体现，但第二次施救时忘却了对自己生命的敬畏，忘却了自身背负的责任，致使五条灿烂的生命之花凋谢。试问，这五人考虑到自身责任了吗？如果敬畏生命，悲剧又怎能发生？
③敬畏生命，落实行动。六人遇难，固然有自身的过错，但景区必须为此负责。六人遇难时，为何景区人员迟迟未出现？这是景区人员失职的表现，缺乏敬畏之心；更是景区重利益轻安全的恶果，没有应急预案严重失职。景区是用来旅游快乐的，而不是用来送命的；收了门票钱，就应负起责任，岂能一收了之？上级主管部门是怎样检查落实安保的？由此看来，敬畏生命，人人有责，落实在行动上才最重要。
④生命只一次，机会可再来。司马迁忍辱负重，历经磨难，修成《史记》；拿破仑战败，失去一切，但他敬畏生命，重回法国，重铸帝国；穆旦被批斗，被折磨，但他敬畏生命，不言放弃，终译《唐璜》......敬畏生命，珍惜生命，机会总会再来的，为何不给生命以重来的机会？“昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆……我不能随波浮沉，为了我致爱的亲人。再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。心若在梦就在，天地之间还有真爱，看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”
⑤那么，该如何避免类似事件的再次发生呢？我认为，“少年强，则国强”。青少年是祖国的未来，对他们进行敬畏生命教育必不可少。学校应组织珍爱生命主题班会、演讲宣传等教育。其次，各个景区应制定有效的应急预案，本着谁管理谁负责的原则行事。主管部门应定期检查督导，媒体应多报道关于敬畏生命的案例，宣传珍惜生命，防止类似事件再次发生。
⑥金钱诚可贵，爱情价更高，若为生命顾，二者皆可抛。让我们敬畏生命，担负责任；敬畏生命，落实行动；敬畏生命，实现人生价值的最大化。
辽宁省沈阳市第11中学2018届17班 李浩然 指导教师：孙延堂 【佳作点评】（782——930字）
1.原文题目《敬畏生命》虽然简练，但有些单调，如改成《敬畏生命与责任担当》，就能全部涵盖材料的中心，表明了敬畏与担当的关系；2.原文能够按照任务驱动型作文的要求，就事件分条论述，辩证分析，指出各自存在的问题吗，提出解决问题的办法，但是论述有些单薄，字数不够，因此文章论述不够丰满，难免生硬而不到位。
3.文章若是彰显深刻，就必须透过现象看本质，揭示因果关系，解决问题具有启发性。因此，需要这深刻上需要下功夫；论述语言除了严谨外，还应有个性化，借助杂文的语言，增加辛辣讽刺的目的，达到痛则通的效果，使语言活起来，优美而灵动，严谨而不乏生动形象。
【原文】 敬畏生命
①近日，敦煌党河风景线发生一起溺水事件，6人不幸溺亡。其中5人施救一名连续寻死的女子。这是对生命缺失敬畏。
②敬畏生命，担当责任，女子两次寻死便是对生命缺乏敬畏，缺乏责任担当的体现。在她的身上背负着家庭的责任，她寻了短见，她的父母怎么办？她的家人怎么办？因为缺乏对责任的担当，女子对生命缺乏敬畏，五人向女子施救本是好心，值得赞扬和鼓励，但当第二次施救时忘却了自身能力的考量，忘却了对生命的敬畏，忘却了自身背负的责任，致使五条鲜活的生命离世而去。试问，若这五人在施救前考虑到自己的责任，敬畏生命，这件事又怎能发生？
③敬畏生命，放远眼界。六人遇难，固然有自身的过错，但景区管理人员必须为此负责。六人遇难之时，为何景区救援人员迟迟没有出现，为何女子第二次寻死时仍没有做出反应，这是景区人员短视，没有敬畏生命所造成的后果。景区管理人员只考虑了经济利益忘却了自家景区的安全问题，没有准备应急方案，这就是景区管理人员的失职。
④生命是每个人最宝贵的东西，失去了生命也就失去了一切。司马迁忍辱负重，历经磨难，修成《史记》；拿破仑战败，失去了一切，但他敬畏生命，重回法国。重铸帝国；穆旦被批斗，被折磨，但他敬畏生命，不言放弃，终译《唐璜》......敬畏生命，珍惜生命，机会总会再来。
⑤那么，我们该如何避免类似事件的再次发生呢？梁启超在《少年中国说》中提到：“中国强，则国强”。青少年是我国未来的希望，对他们进行敬畏生命的教育必不可少。学校应组织学生进行珍爱生命的主题班会，制作板报，加强教育。其次，制定合理有效的景区应急预案必不可少，实施专人管理，谁申报，谁管理的相应制度也不失为一种好办法。最后，媒体应多报道关于敬畏生命的事件，设计出色的广告来宣传珍惜生命。结合着三者类似事件便很难再次发生。
⑥金钱诚可贵，爱情价更高，若为生命顾，二者皆可抛。敬畏生命，担负责任；敬畏生命，放远眼界；敬畏生命，实现价值。
辽宁省沈阳市第11中学2018届17班 李浩然 写作（60分）（2017——2018上学期期末考试）
“喜爱并走进阳光的人阴影会更引人注目但他朝阳的一面总在反射着亮光害怕并躲避阳光的人阴影会躲避过人的眼睛但他本人的整个存在也裹在一片灰黑色之中。”（杜运燮《光和影》，有删节）
你读了这些诗句后有什么想法？请你体会其中的意义，以“走进阳光”为话题，写一篇作文，题目自拟，不少于800字。
宁受风摧，亦秀于林（教师下水文）赤峰市新城红旗中学高一语文组
宋雪冰
假如你是一棵树，可以有两种选择：一是勇立山峰，卓然而立；二是隐忍谷中，收枝敛叶。选择前者，你将苦经风霜，还有雷劈火焚之险，却可以沐浴灿烂的阳光，饱览绝顶的风云，成就一个骄傲的姿势。若选择后者，安安全全，默默无闻，纵有千年之寿，也不过活成一堆无名的朽木。
生命的尊严不在于一味躲藏在死寂的避风港苟且偷安，而在于捍卫理想，向着光明砥砺前行。
宁受风摧，亦秀于林。
正如很多坚持真理的人都会饱受非议和攻击，很多逆风飞翔的翅膀都会伤痕累累。因为你很优秀，因为你同广大庸众不一样，非议、诋毁与攻讦自然如影随形。但你只要坚定意志，站稳脚跟，终将获得公正的评判，品尝成功的喜悦。
自反而缩，虽千万人吾往矣。这是儒家至刚至大的人生观，化育了数以千万的中华英杰。比如气壮山河的岳飞，慷慨赴死的文天祥，击楫中流的祖逖，力挽狂澜的于谦。他们勇猛坚毅、不畏刀斧的伟大人格铸就了我们这个民族的灵魂。他们用实际行动告诉了世人，什么才是永恒的价值、不灭的光辉。“屈平辞赋悬日月，楚王台榭空山丘。”昏君佞臣和汉奸走狗也许得志于一时，却失败于千秋万代。而堪称中华魂魄的英雄们将光昭日月，荣获永生！历史终究是公正的。
与世浮沉，随波逐流，当然会活得稳妥安逸，却一定会失去拼搏的乐趣与辉煌的可能。谭嗣同遇难时年仅三十三岁，布鲁诺受刑时也不过五十二岁，他们本可以活得更久。为了捍卫真理、追求光明，他们活得坦坦荡荡，死得从容不迫。街头巷尾寿过耄耋的老翁所在皆是，无非浑浑噩噩度此一生，与无知无识的蝼蚁何异？
只要不作为，就不会犯错，这是人尽皆知的事情。清朝官员刘墉有联云：“粗茶淡饭布衣裳，此等福由老夫消受；齐家治国平天下，这些事有儿辈承担。”这并非所谓的“淡泊名利”，而是大清王朝步入衰弱期时官员们因循守旧、惫懒成性的写照。曹振镛有“名言”曰：“多磕头，少说话。”此等趋避曲从的官场风气极大消磨了民族的元气，断送了老大帝国的余生。林则徐、曾国藩、李鸿章、张之洞等贤臣开眼看世界，锐意改革，积极探索，虽功败垂成，却也无愧于历史托付的重任。“誉满天下、谤亦随之”的曾、李二公正逐渐得到后人的认可，洗雪沉重的历史污垢，现出本来的光辉真相。不以成败论英雄，宜哉！
宝贵的生命仅有一次，切莫辜负造化的垂青。尤其是年轻人，更要怀揣梦想，高歌猛进，闯进光明的世界。王安石说：“天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。”这振聋发聩的“三不足”应该成为很多人的座右铭，不惧风刀霜剑，勇敢探索真理。
2018-01-28 阅读以下材料，按要求作文。
央视有一句著名广告词：“心有多大，舞台就有多大。”
这句广告词引发了你怎样的思考？请写一篇不少于800字的文章。要求：
1、角度自选，自定立意。
2、标题自拟。
3、不得抄袭、套作。
2、导写。
这是一道名言类材料作文。审题时，我们必须领悟材料中名言的核心含义，并围绕其立意与行文。如此句，其核心含义是“心”（理想、抱负、心胸等）有多大，人生的舞台（事业、成就、人生高度等）就有大——做人要有远大的理想、抱负、广阔的心胸，才能成就不凡的事业、成就，达至很高的人生高度。
可以有两种立意方式。一种是顺意型。就是顺从命题者、名言的意见、观点，认同“心有多大”和“舞台就有多大”是充分必要关系，直接立意为“胸怀远大理想，创造广阔舞台”之类。这种立意的优点是非常稳妥，缺点是缺乏自我思考，往往以命题者、名言的观点为自己的观点，故而行文时论析易于平庸、片面，常被迫或主动以堆砌事例替代分析议论。
另一种是思辨型。就是对材料展开独立思考，有自我见解。这种自我见解，可能与命题者、名言观点一致，也可能相左，或者部分一致部分相左。这种立意的优点是见解独特，分析或能独特、全面、深刻。缺点是易于偏题、跑题。所以作这类立意，必须紧扣材料内容及含义行文，否则极易偏离题旨。就本作文材料，这句广告词确实有励志的作用，但“心有多大”仅是“舞台就有多大”的必要不充分条件，命题者、名言却将其视为充要条件，显然犯了片面、极端的错误。那么，如何才能在“心有多大”的前提下达至“舞台就有多大”呢？这样，我们就可据此而展开独特、全面、深刻的立意和行文了。
无论是顺意型还是思辨型立意，行文时都须对“心有多大，舞台就有多大”作定义，这是“是什么”部分。若不作此定义，则很难进行清晰、集中、有效的论述。
顺意型立意的论析，难以深刻但可以清晰。其行文结构可有以下几种。
1、•“正——反——联”结构；2‚“引——议——联——结”结构；
3、“是什么——为什么——怎么办”结构。第一种最简单，第二种中等，第三种稍深刻。
思辨型立意不是刻意反弹琵琶，不是为了独特而独特，故意全盘否定命题者、名言观点。这种立意比较沉稳、中肯的做法是，既能实事求是指出命题者、名言的合理处，又能指出其不合理处，更能提出合理化建议。不偏颇，有见地，能建议，是思辨型立意及行文的普遍特点。这种立意的行文结构，常是层进式的，非常注重逻辑性。因为有独立思考，所以有新见与深度。因为紧扣材料内容及含意行文，故而不易跑题。比起前一种立意及行文，其需更强的思维与逻辑力，故其文也常深刻于前者。
3、范文。
心与舞台间，是漫漫长途
央视有一句著名广告词：“心有多大，舞台就有多大。”如同众多励志名言，它燃发了无数人奋进的激情。在我，则慎读，审思：真的是心有多大，舞台就有多大吗？
未必罢。因为，心与舞台间，是漫漫长途。
无可否认，这句广告词有巨大的励志作用。“心有多大，舞台就有多大”，意为理想、抱负有多大，事业、成就便有多大。这是激励我们要有远大的理想、抱负，去创造非凡的事业和成就。人心思荣，而人心又易堕，故常需励志以醒之。央视这句励志语，正投人情所好，激人昂扬，发人豪情，催人奋进。
只是，心与舞台之间，远不是如此直截、简单的充分条件关系。心有多大，当然是舞台有多大的前提。若连理想、抱负都没有，事业、成就何从谈起！可是，放眼中外古今，胸怀壮志者何其多，命不遂意者何其众？冯唐易老，李广难封。心比天高，命比纸薄。志大才疏，眼高手低。无数事实告诉我们：并非心有多大，舞台就有多大；由心大到舞台大，中间须走一段漫漫长途。
这段漫漫长途，饱含了奋斗与理智。
有壮心而无奋斗，是“思想的巨人，行动的矮子”，断无抵达大舞台的可能。爱迪生有名言：“天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水。”没有百分之九十九的奋斗汗水，何来天才爱迪生？演艺界所谓：“台上一分钟，台下十年功。”没有长年不懈的台下奋斗，哪来精彩绝伦的大舞台演出？成龙获颁金像专业精神奖时，动情对儿子房祖名说：“你想拿到这个奖，还要奋斗三十年。”人生的大舞台，没有长期奋斗的垒砌，是建不起来的。这理易懂。可世间多有不能持久为“心”奋斗者，所以他们虽然心很大，却很难抵达大舞台。
除了奋斗，还需理智。理智是人生大海的灯塔，为心辨明方向，为奋斗指引道路，使我们稳步走向大舞台。相反，若心大而非理智，则是盲且莽。为盲且莽的心去奋斗是蒙眼狂奔，结局只能是摔倒、失败。新中国初期，我们非理智地发动了“大跃进”、“文化大革命”等运动，使国家动荡、民生凋敝。其后，我们理智地进行改革开放，倡建一带一路，从而使我们稳步迈向“中国梦”这一大舞台。历史与现实的经验告诉我们，心大的奋斗，须在理智的辨引下，方能稳健抵达大舞台。
心有多大，舞台就有多大。这句广告词燃发了我们奋进的激情；但同时，我们也须明白：心与舞台间，是漫漫长途；而这漫漫长途，饱含了奋斗与理智。唯有如此，我们才有可能做到“心有多大，舞台就有多大”。
阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。（60分【原创】
中国新闻网：2016年7月17日清晨，敦煌党河风情线发生一起溺水事件，6人不幸溺亡。经调查，19岁女子声称不想活了，翻越护栏跳入水中，被同伴救起后再次翻越护栏跳入水中，共有5人去施救，结果6人均溺亡。党河风情线是敦煌市2007年确定的“城市十大景观工程”之一，近年形成“一河、两岸、七区”融为一体的滨水景观带的美丽景色，成为当地旅游的一张“水景”名片。
请结合材料的内容，阐述你的看法和理由。不要脱离材料内容及含意的范围作文，要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭。
胸怀敬畏心，爱托生命舟
①据报道，2016年7月17日，敦煌党河风情线景区发生6名游客溺亡的恶性事件。起因是一名女子跳水自杀，同伴施救上岸后她再投水，5人再施救，结果六人均溺亡。针对这一事件，我认为，见难相助是伦理常情，但不能盲目施救酿成惨剧。血的教训提醒我们：胸怀敬畏之心，才能用爱托起生命之舟 ②人们不禁要问：为何会发生如此恶性事件？可以肯定的是，见义勇为超乎限度和能力。我认为，做任何事情只要尽力就好。如果你高估自己的能力，没有考虑自身的问题，只凭一腔热血，见义勇为，精神可嘉，却白白丧命，不仅给各自家庭带来沉重打击，还会给社会、国家带来消极的影响，我不赞同这种莽撞的行为。认识自我，从生活中吸取教训，才能正视自己。有些时候，勇敢者也要激流勇退，量体裁衣才是我们的正确选择。
③轻生女投水就能得到解脱？我看，非但不能解脱，反而罪过加重。对生命缺少敬畏，即使死也永无宁日。她父母养活20来年，没有一点报达之意，是原罪；对自己生命漠视也就罢了，竟然对别人的生命也冷漠，是大罪。因为你，丧失五条鲜活生命，即使死，阎王爷也不会原谅你，岂能安生？缺少对生命敬畏，害人害己。庄子说：“人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已”，生命苦短都应珍爱，活得要有价值，死得要有意义。虽然我们不是刘胡兰“生的伟大，死的光荣”，但也不能毫无意义又连累他人，那要数罪并罚啊！
④如果轻生女对生命保有敬畏之心，那么还会出现这种情况吗？如果同伴们对生命保持敬畏之情，那么还会盲目救人吗？试问：在见义勇为时，考虑自己能力没有？为什么不理性冷静的采取其它办法，比如报警求救，呼唤他人……明明知道不可为而为之，这种莽撞不是拿生命开玩笑吗？五个家庭，多少亲人为你们伤悲？人没有救起，白搭五条鲜活生命，这不是智者所为。可见，事件互为因果，才酿成悲剧发生，惨痛啊！
⑤人们不仅要问：旅游景区，安保设施呢？可以肯定的说，景区应急措施不完善。女子第一次跳水未发现也就算了，但第二次跳水，五人相救，折腾半天，景区竟没有发现？对生命的不敬畏，是悲剧的另个原因吧。安保呢？紧急预案呢？游客花钱是旅游的，不是来送命的，加强防范，确保他们生命安全是职责。金钱诚可贵，生命价更高。缺乏敬畏之心，才酿成悲剧发生，可悲啊！
⑥生命弥足珍贵，一生只有一次。而放弃生命也许是一瞬间的事情。敬畏生命，珍爱生命，才能避免悲剧重演；加强安保与对安全生产的监管，用爱托起生命之舟，让生活更加温暖。
辽宁省沈阳第11中学2018届2班 于经瀚 指导教师：孙延堂 【佳作点评】（990——983字）这是一个事件类的任务驱动型作文。
1.原题《用珍爱托起生命之舟》，改成《胸怀敬畏心，爱托生命舟》，对称整齐，前后关联。
2.开篇引述材料，简析事件，得出结论，即提出论点；然后采用层层追问方式，提出问题，分析问题，解决问题。四问，从四个角度提问分析，在分析中又探讨避免问题或解决问题。
结尾再次回到材料，重述论点，强化措施，结束扣题，呼唤敬畏。
3.本文在论述上思路清晰，层次分明，围绕着事件，选材组材，分析论述，观点与材料统一。
全文按照任务指令，围绕材料，一步一步完成任务指令要求，层层推进，语言严谨，具有思辨性，在严密论述中，不乏口语的生活活泼，每段末加强感情色彩词语的运用与强调。
阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。（60分）【原创预测题17】 继1月9日合肥女子罗某扒阻高铁车门事件后，11日又发生一起乘客阻拦高铁车门事件。一趟从兰州开往上海的高铁停靠在宝鸡南站时，一名从兰州上车的女子突然拦在车厢门口，不顾周围乘务人员及警察提醒，执意站在高铁列车车门处打电话，还对其他乘客喊叫。希望阻拦列车按时发出，原因是其与丈夫在列车上吵架，丈夫在列车停靠宝鸡南站时突然下车，女子希望丈夫赶紧回到车上，所以拦在了车厢门口，车站派出所已介入调查。
有人说，她们漠视规则；有人说，她们违反法律；还有人说，她们违反公德。对于上述材料，你是怎么看的？请结合材料，表明你的看法并阐述理由。
要求：选好角度，立意自定，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄装；不少于800字。
越规为罪，遵法高扬
①近日，在宝鸡发生一起乘客阻拦高铁车门事件。一名女子不顾提醒与劝阻，恶意阻拦高铁发车，等待丈夫回到车上，造成恶劣影响与安全隐患。所以说，越规是为罪。因为规则是为大家制定的，需要共同遵守，才能保证公共安全。
②何以为“规”？“规”字由“夫”与“见”组成。夫者，人也；见者，明也。“规”就是要有明见或远见。讲法规是必须做的前瞻性工作。乘客阻拦高铁正常运行便是违“规”。、乘客为一己私欲阻碍列车运行更是违法，并造成严重影响。好在处理得当，没有造成严重后果。我认为，违规即犯罪。如果堵车时间长，影响其它列车正常运行，或造成前后车相撞，后果严重，那不是犯罪是什么？爱情诚可贵，违规价更高。
③越规害人害己。孟子说：“内则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。”若是国内没有法规，人们可以随便行为，岂不是国破家亡？近年，动物园老虎伤人等事件便是违规的恶果。在入园前，游客与动物园签署协议，约定把不允许随意下车。可在游园中，女子越规下车，最后造成一死一伤的惨剧。这都是游客一手导演的，自酿苦果。冲动越规便受到惩罚，由此可见，越规的代价实在惨重。轻则害己，重则害国。
④遵规守纪，警钟长鸣。乘客阻拦高铁发车事件，再次给我们敲响警钟。该如何避免此类事件再发生呢？从乘客角度说，她真的不知道已经触犯规则，妨碍他人吗？不，她知道。甚至十分清楚自己在干什么，在私利与群众利益面前，她毅然选择私利，这是思想的狭隘与任性，是教育的严重缺失。因此，完善我国现行教育体系中敬畏规则的部分，从少儿抓起，加快落实，让人们重视对规则的敬畏。其次，应加强严格的法律约束，对损害公共利益的行为严厉惩罚，让人们谈规色变，借鉴新加坡治理的经验，才能使教育的力量全面发挥。
⑤然而，遵守规则并不意味着墨守成规，一成不变。加大力度也不应造成恐慌，达到遵守法规，产生敬畏之心就好。特殊情况，应灵活掌握。近日，某高铁为抢救病患儿加速开车，抢在时间前面，挽救一条鲜活生命，得到旅客的谅解和好评。某架客机，为一台心脏移植手术，晚点起飞得到旅客赞同。一切以遵守规则为出发点，但不乏人性，选择应因事而化。
⑥越规是为罪，应该受到冲动的惩罚；遵守规则，利人利己，应受到表扬。我们中学生是新世纪的主人，应牢固树立规则意识，带头为文明添砖加瓦，让文明之旗高扬。
辽宁省沈阳市第11中学2018届17班 李浩然 指导教师：孙延堂 【佳作点评】（867——935字）
1.原文题目《越规是为罪》虽然观点明确，切中要害，但是不够生动形象，改为《越规为罪，遵法高扬》更能表明观点态度又形象生动，提高了“窗口”的表达效果。
2.开篇语言精练，引述材料提出观点；第二段谈“规”，从“拆字法”入手，谈“规则”新颖独到；第三段从人与我的关系角度，列举事例，再谈“违规”的恶果；第四段警钟长鸣，提出解决问题的办法，观点具有“启发性”；第五段转换角度，列举新近事例，阐述对待“规则”的灵活性，表达生命高于规则的人文关怀，观点具有深刻性；第六段从正反两面强调论点，再结合中学生实际，表明弘扬文明之风的鲜明态度；3.语言严谨，思辨性强。
供应链预测习题 篇2
1、需求预测的重要性
目前大多数供应链都是以制造商为核心来展开讨论,因此制造商用来作为生产依据的需求预测尤为重要。“皮鞭效应”是供应链管理中的一个著名现象,也是难以避免的现象,即由于提前期、批量订购、价格变化、虚涨的订购等因素造成供应链从下游至上游的需求波动越来越大。因此,任何一个环节中预测的轻微偏差,会造成最终需求的严重失实。所以,在强调供应链优化并追求卓越运营的企业中,准确的需求预测是首要的。
准确的需求预测带来的另一个重大好处就是能够有效地降低库存水平。市场的变幻莫测使得我们无法实现“零库存”的愿望,“合适的库存水平”是保证良好客户服务水平的基础。而我们能做的是通过准确的需求预测,将所谓的“合适的库存水平”降到最低。
2、需求预测的常用方法
A.由计划人员进行预测:
(1)移动平均法。一般使用该月前6个月需求预测的平均数。
(2)指数平滑法。加上权重的移动平均法。
(3)趋势数据。根据长期趋势,以回归分析法进行预测。
(4)季节性数据。将以往相同季节的数据作为主要参考。
B.由销售人员进行预测:
(1)传统填写方式。由销售人员填写预测表,再由计划员进行汇总。
(2)先进的供应链计划优化系统。销售人员在系统中填写预测,计划员导出、汇总并分析。
在具体操作中,我们应该根据不同的行业特征选择合适的需求预测方法。
二、信息系统的发展对于优化供应链需求计划的推动
1、供应链信息系统的发展
正如供应链管理的理念不断地日新月异,与其想配合的管理信息系统也在飞速发展,两者相辅相成,互相推动。以化工行业为例,其产品不计其数,且每一个产品根据其不同的包装形式又分成无数物料,每—个物料又由无数原料经过不同配方组成,如果不依赖于强大的信息系统,管理将寸步难行。与此同时,各大管理软件开发商都力求瓜分管理软件市场这块大蛋糕,作为联系整个制造企业生命线的供应链管理软件,更是占据了其中的大块份额。当前供应链信息系统发展的阶段将主要以整合及优化为主。
2、供应链计划优化系统-APO
APO(Advanced Planning Optimization,优化计划系统)是已经或者即将被大多数跨国公司广泛使用的供应链计划优化系统,是迄今为止较为完善的一个计划系统。整个APO将涵盖需求计划,供应网络计划,生产计划,细化的排产计划,运输计划等。目前大多数公司还只涉及到她的第一个功能模块DP(Demand Planning,需求计划),对需求预测进行填写,汇总和分析。
APO-DP系统可以实现跨区域信息互通和共享,对于在跨国集团内部采购与供应的产品需求而言,更能体现出她的巨大价值。以我所服务的公司为例,我们一半的产品是通过向跨国集团内部的供应商采购并在本地销售,我们对于某产品的进口数量也就意味着其他某个国家的出口数量。APO-DP基于信息共享的中央平台,摒弃了原来由每一个国家通过邮件上报需求再由亚太区专人汇总后分发给各个供应商的复杂过程,而是由各国的销售人员根据市场变化,于每个月固定的时间直接在APO-DP系统中填入准确的需求预测(通常为6个月的滚动预测)。
计划人员将需求预测数据从系统中导出并汇总,运用MRP (Material Requirement Planning,物料需求计划)系统计算出每个产品的净需求量,再上传到APO系统中去。当所有亚太国家完成净需求上传后,他们分别可以下载本国作为供应商的所有产品需求量,再通过这个需求量以及自己的库存情况安排生产以保证供应。
三、衡且需求预测准确度(Forecast Accuracy)
1、衡量需求预测准确度的必要性
需求预测准确度的衡量与跟踪对于提升整个需求计划的有效性是至关重要的。我们使用科学的方法来衡量准确度并以此作为依据来不断改善使用中的预测模型。
2、衡量需求预测准确度的方法
通常我们使用的需求预测准确度衡量方法是MIN-MAX (最小值-最大值)法:
FA=∑MIN(Forecast,Actual Sales)/∑MAX(Forecast,Actual Sales)
除了应用公式以外,确认用以衡量准确度的产品层次也很重要。简单来说,我们需要确定以不同包装形式的每种物料为基础来计算准确度还是以抛开包装形式的产品大类为基础来计算准确度,不同的基础得到不同的结果。
在实际工作中我们往往采用后者来计算准确度,因为后者更科学。以化工行业为例,客户临时更换包装形式的事件经常发生,因此采用以产品大类为基础来计算的准确度去除了由于销售包装不同的同一产品而使预测准确度下降的风险,使得数据更加可信和具有参考价值。
参考文献
销售预测是供应链的核心 篇3
作为某卫生洁具(中国)有限公司的信息技术及物流经理，2005年初，我已多次在会议上强调：公司的库存问题凸显，总部和全国各地分支机构库存状况都在恶化。我有种预感，我们整个供应链计划体系存在着重大缺陷。
冲突来了 2005年3月2日，销售会议
“我们每个月都有大量的缺货，好不容易争取来的订单居然没货供应！缺货如此频繁。以前，我们居然说库存高，这真让人费解。”销售总监强烈抗议。总经理也对此番言论表示赞成：“有生意却做不成，这是最大的遗憾，这对我们的品牌和市场都是致命的！我们必须搞清楚问题根源并且找到有效的解决办法。我们希望由物流经理提出分析和解决问题的办法！”
冰冻三尺2005年4月8日，经理会
经过一个月调研，我基本了解到供应链目前的计划体系状况。在经理会上，我详细报告了六个主要问题：
①库存导向还是市场导向。公司传统的管理模式以生产为中心，很少与客户沟通与协作，我们虽然有销售预测，但是更注重企业内部的生产过程和效率，而且以前的市场相对稳定，代理商基本可控，因此，我们的生产计划其实是面向库存，预测放在次要地位。这样，我们的生产与市场需求逐渐脱节。
②缺乏集成，供应链不可视。在传统的供应商、制造商、分销商、零售商和客户依次连接的供应链接点中，随着供应链环节向上游移动，越往上，需求的不稳定性依次增加，预测准确度降低。其中，补充订货及相关信息管理由库存使用者掌握，而库存供应者只是被动接受信息，响应周期长、库存积压风险大。为了快速响应，制造商和零售商又不得不增加库存。
③预测手段粗糙。经过对流程的分析，我们发现当前的预测工作简直就是一个死循环！虽说能够真正了解产品需求的公司寥寥无几，但我们公司的高层销售管理者甚至把预算当作了真正的需求。再加上缺乏历史、市场和行业数据，我们的预测与真正的需求相距甚远，预测很大程度上基于人的经验和感觉。
④信息系统缺陷。ERP系统在管理需求尤其在将需求转化为生产计划方面存在巨大的缺陷。
⑤如何进行销售考核？长期以来公司考核销售人员的销售数据，是指产品从工厂发货到代理商，然而代理商是否真正卖出去货物，我们并不关心。虽然从财务上看，我们似乎已经结束了销售循环，但是作为业务，代理商演变成了企业真实掌握市场状况的障碍，因为大量的产品可能并没有到达消费者手中，而是在代理商的仓库里。如果不考核最终货物的去向，我们既不能帮助代理商合理进货，同时也无法准确把握市场。
⑥产品组合的管理。当企业选择大规模生产或者停止某些产品的生产时，无论从短期还是长期看，这些都会直接影响到库存，同时对产品组合的管理手段也会影响企业所提供的产品数量，产品部件的通用性会影响企业的灵活性。然而需求量越多，安全库存的要求也就越高，从而导致了更多的库存。
在我看来无可辩驳的分析，终于让经理们明白了问题的根源。然而真正解决问题谈何容易！带着满脑子的疑问，我们结束了一天的会议。冰冻三尺非一日之寒，看来，不来个彻底的变革，我们是真的无法再生存下去。
理想与现实的无奈5月9日，产销协调会
我着重阐述了新的计划系统的方案和要点：“在供应链的可视化和协同中，最有价值也最迫切的部分应该是与客户的协同。” 我提出，计划体系可以从两个方面入。
组织方面：建立总部集中计划部门，负责收集销售部门提供的所有产品、所有销售渠道的客户需求预测。根据需求预测制作生产计划并反馈至各地。每月进行预测准确率的考核。协调补货，处理紧急订单，监控缺货状况。
系统方面：供应链极为复杂而且相互作用。在错综复杂的现实当中，针对某一点的解决方案往往无法从根本上解决问题。配合当前正在实施的供应链系统，我们应当将重点放在渠道库存管理以及面向客户的预测管理。通过管理客户的SELL IN、SELL OUT和客户的销售预测，将他们纳入我们的计划体系，共享库存信息，自动统计市场需求，作为工厂生产计划的依据，把面向库存生产的计划体系转变为面向市场和客户的协同计划体系。
运行效果不佳9月29日，产销会
经过三个月试运行，新的计划体系没有能够达到理想的效果，系统产生的数据并不完全可行。出现了数据输入混乱、预测精确度极低等问题。
企业之间的竞争逐渐演变为供应链之间的竞争，企业与合作伙伴之间的关系日趋紧密，大家关注的重心是以协同商务、相互信任和双赢机制作为企业共同的运作模式。制造商如果不能获得零售商精确、最新的客户定单信息、零售商店的销售数据、生产容量和配送能力数据，永远不要期望任何供应链计划软件能够有效地帮助你。然而纯粹依靠逻辑和数学支撑的系统并不一定可行。经过细致调整，新的计划体系是否有效还需要实践的进一步检验。但只要有求变的心和锲而不舍的精神，持之以恒地逐渐改进对事物的思维方式，相信一切问题都能够解决。
为什么没有达到预期效果？
该企业面临的问题，与所有企业在供应链上面临的问题一样，“高库存与高缺货并存”，只不过在这家企业表现得尤为严重。
总监对产生这种现象的原因进行了分析，并总结出六个方面的问题。比较遗憾，这六个问题都是大问题，每一个问题都很难定义解决的程度和目标，都需要长期不断地努力才能够解决。虽然问题分析得“无可辩驳”，各个部门都很关注和期望，但因为目标不清晰，所以也很难采取针对性的行动。
供应链总监把问题锁定在计划体系，并从组织和信息系统两个方面来着手。抓住计划体系进行优化无疑是非常正确的，因为计划体系是供应链运作的灵魂，但是着手的两个方面都不是解决问题的关键，预测不准确才是所有问题的关键。而“建立集中部门负责收集客户需求预测”，以及建立“把重点侧重于渠道库存管理，面向客户预测管理”的信息系统，显然不能解决预测不准确的难题，他们只是解决问题的辅助手段。
销售预测是销售部门的责任，应督促销售部门负起责任，对各区域销售预测结果进行考核，把预测结果作为发货参考依据迫使销售部门提高预测准确性才是解决问题的核心。供应链总监没有调动公司资源，来要求销售总监来提高销售预测准确性问题，而是选择了自己容易推动的建立收集预测信息部门，以及完善信息系统，这有点舍本逐末，“没有能够达到理想的效果”，就在情理之中了。
问题的核心是销售预测
虽然总监分析六个方面的问题，但是核心问题只有一个：就是销售预测准确度不高。总监分析的六个问题中，有四个半都与销售预测准确度不高有关。我们来一一分析：
库存导向还是市场导向？当然应该采取市场导向，根据市场需求的预测来编制供应链运作计划，这是很容易判断的。但是销售预测准确是执行市场导向思路的前提，预测不准确，那就只好继续库存导向。所以，表面上是库存导向还是市场导向的问题，实质上还是销售预测不准的问题。
问题二，缺乏集成导致供应链不可视。供应链总监日记中说，“库存供应者只是被动接受信息，响应周期长、库存积压风险大。为了快速响应，制造商和零售商又不得不增加库存。”笔者认为，这里实际应解决的问题是：销售预测的信息(或者渠道信息)要及时和供应链部门沟通。而企业的实际情况可能是：销售部门没有预测或者预测很不准，没有供应链部门需要的信息，因此，也就没有信息可以去集成。
问题三，预测手段粗糙。这是指预测方法问题。怎样做好销售预测是每一个企业都关注的事情，该企业也不例外。但是应当指出，预测做不好，预测方法和预测手段并非最重要，最重要的是没有基础数据以及对销售预测不重视。
问题四，信息系统缺陷。“ERP系统在管理需求尤其在将需求转化为生产计划方面存在巨大的缺陷。”笔者认为：最关键的是销售部门未能提供相对准确的销售预测数据，而不是系统功能欠缺。从需求计划到生产、采购计划是ERP的标准功能，一般的中型大型ERP都可以提供这种功能。
问题五，如何进行销售考核。对于销售考核问题要分为两个方面：一是如何考核更合理。逻辑上说，考核终端出货数据以及渠道库存肯定比考核对经销商的销售收入更为合理，这应该不会有分歧；二是考核的可行性。没有收集到渠道数据，或者收集得不完全（往往很难100％掌握渠道数据），实际上无法按照终端出货以及渠道库存进行考核。问题的核心在于渠道数据采集以及数据的可信度，用于考核的数据必须具有很高可信度。
问题六，产品组合的管理。客户需求越来越个性化，品种越来越多。这是一个基本趋势，不以人的意志为转移。这个问题本身与预测无关，但是它会影响到销售预测：由于品种多，销售分散，销售预测要做准确越来越难了。
所以问题的核心是销售预测，提高销售预测准确度责任在销售部门。解决该企业供应链问题的关键不在供应链部门，而在销售部门。供应链是根据需求起舞，如果需求就不准确，整个供应链就无法起舞，或者是毫无章法的乱舞。
核心问题的核心是数据采集
问题的核心是销售预测问题，这仍然不具有行动指导性。因为销售预测也是一个普遍的难题，解决销售预测问题，提高预测准确度是一件非常难的事情，需要持续努力逐渐改进。做为一个解决具体问题的内部项目，还需要进一步细化以找到行动着力点。
销售预测水平的提高，需要有数据基础、预测模型、预测工具、预测流程，而其中最难的是数据采集。数据采集涉及到商业博弈，以及经销商的商业机密，涉及的业务主体很多，业务面广、工作量大。至于模型和工具，只是数据的处理问题，处理的方式很多，计算机处理起来速度也很快，变换处理模型和工具也很容易，基本上不是难题。实际应用的预测模型往往非常简单，比如联想笔记本电脑公司采用的预测模型就是移动平均法结合历史数据分析。
所以问题的核心聚焦到数据采集问题。我们需要分析，采集什么数据？数据采集工作要达到什么目标？什么时间采集数据？谁去采集数据？
一般来说，我们需要采集经销商的进销存数据，以及零售终端的数据。数据采集的目标根据各企业实际情况以及供应链实际进展而定，比如，要采集到85％的经销商业务数据、50％的终端零售数据。必要的话，企业可以花钱购买终端零售数据。数据采集的时间可以确定为每周采集一次，并对数据及时上报汇总。对于是否需要建设渠道数据采集系统，个人认为这不是实现数据采集的必要条件，当然有系统更好，没有渠道数据采集系统，Excel报表也可以完成采集统计功能，只是不能保证100%的准确。
由于数据采集是核心问题的核心，所以应该有非常强力的措施来推行。这是销售总监要做的，推动销售部门强力进行数据采集工作是销售总监的应尽职责。可以采取什么措施呢？数据采集工作与奖金发放挂钩（不采集完成数据不发奖金等等），对数据采集制定奖励惩罚措施。这一定要强力推行，否则任何供应链问题的解决都是一句空话。作为公司管理层应当树立这样一个信念：就是用纸和笔抄写，也要把数据收集上来！
Nike中国公司就采取过类似做法。在实施渠道信息系统之前，Nike中国公司已经进行了四年多的手工数据采集，后来实施的渠道管理系统，只不过把手工数据工作电子化了，这样系统实施的风险也很大程度上有所降低。
渠道当前数据是数据采集的重点，但是企业的眼光不可局限于此，还可以建立数据仓库，从企业自身历年的销售数据中去发现需求规律，用于销售预测，这也是企业非常值得去做的一件事情。
进一步的行动
没有供应链上的信息流，任何其他的供应链管理的优化都是巧妇难为无米之吹。数据采集是解决问题的第一步，是最艰难的一个起点，并不是解决问题的全部。只是解决了数据采集问题，其他步骤都相对容易推动。
接下来，我们需要利用数据，建立对数据的感觉。
在数据采集之后，要做两件事情：第一：要形成数据分析处理的流程方法。供应链部门如何分析利用各种渠道数据，如何根据渠道数据做出销售预测。第二要逐渐形成对数据的敏感性，找到对于数据的感觉。同样的数据，有经验的人能够发现很多问题，而没有经验的人可能觉得数据一文不值。业务部门需要对数据找到感觉，不断挖掘数据的利用价值。比较好的做法是定期组织对数据的分析讨论，或者建立专门的数据分析岗位。
第三步就是要让供应链长期持续优化，建立经营分析体系。经营分析体系是一个业务优化机制，它包括四个部分：①一套反应业务运作情况的指标。②定期分析指标值、指标差异原因以及提出解决差异的措施，形成分析报告。③定期组织跨部门会议讨论报告，形成解决差异的行动方案。④对行动方案的执行进行跟踪确保落实。建立了经营分析体系，就相当于定期对企业进行体检，及时发现问题采取行动。
愿景展望
市场调查与预测复习题 篇4
一．单选
1.科学预测和正确决策的前提和基础是市场调查。
2.抽样方法中受主观因素影响最小的是任意抽样法。
3.单纯随机抽样又称为简单随机抽样。
4.在问询调查法中，最省时的方法是电话调查法。
5.在总体单位数不太庞大，以及总体分布比较均匀的情况下适合采用的抽样方法是简单随机抽样。
6.将市场信息分为外源市场信息和内源信息的划分标准是信息的来源。
7.市场预测的第一步是确定市场预测目标。
8.经验表明，如果抽样程序和方法科学，样本规模在1%左右，具有代表性和可靠性。
9.收集直接资料最常用最基本的方法是问询调查法。
10.大规模市场调查采用的方法是机械抽样。
11.社会经济预测中，利用局部资料计算的相关系数，推断总体的客观相关系数时，如果其显著水平为ɑ，则ɑ%的意义是置信度。
12.二手资料调研的首选方法是文案调查。
13.加权平均法预测的关键是确定权数。
14.在实验调查法中，可以排除由于实验时间不同而可能出现外来因素干扰的方法是控制组同实验组对比实验。
15.市场预测时，若召开专家会议，需要注意的问题是让专家们自由发言。
16.季节指数预测模型法是一种时间序列分析法。
17.利用加权平均法进行预测，所求得的加权平均数，已经包含了数据的长期趋势变动。
18.为了挖掘市场某一问题的原因与结果之间的变数关系，而进行的调查是因果性调查。
一．多选
1.问卷设计的要求是（内容简明扼要、信息包含充分；问题逻辑顺序合理，通俗易懂，易于作答；便于对资料进行分析处理）。
2.常用的国内二手资料的来源包括（统计年鉴、目录资料）。
3.市场调查的步骤是（确定调查目的；确定调查对象和调查单位；确定调查项目；确定调查方式和抽样方法；确定调查资料整理、分析的方法；确定调查时间和调查工作期限；确定调查经费预算）。
4.抽样误差的控制方法有（准确选定抽样方法、正确选定样本数目、加强管理）。
5.市场调查与预测的基本原理主要包括（连贯性原理、类推性原理、相关性原理）。
6.市场调查公司大致可以分为（外资调查公司、合资调查公司、民营调查公司、咨询公司的市场调查部门和政府机构及科研院所）。
7.下列情况下，企业不需做市场调查（调查成本太大超过收益、缺少资源、错过市场机会、制定决策所需的信息已经存在）。
8.收集一手资料的方法包括（访问调查法、观察调查法、实验调查法）。
9.运用时间序列进行市场预测的步骤是（收集整理历史资料，编制时间序列；确定趋势变动形态、选择预测方法、确定发展趋势的预测值）
10.经济现象间的因果关系，市场变量间的数量变化关系形态，可以分为（确定性因果关系形态和非确定性因果关系形态）。
11.多元回归预测模型的检验方法有（F检验、T检验和R检验）。
12.非抽样误差产生的主要原因有（调查计划不周、划分范围不准、调查项目设计不当
和记录计算汇总误差）。
13.市场信息的特征有（可存储性、可转换性、可识别性）。
二．判断题
三．名词解释
1.抽样调查：运用抽样技术进行调查简称为抽样调查。
2.市场信息：市场信息是指在一定的时间和条件下，同商品交换以及与之相联系的生产
与服务有关的各种消息、情报、数据、资料的总称，是商品流通运行中物流、商流运动变化状态及其相互联系的表征。
3.市场调研：市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理、分析有关供求、资源的各种情报、信息、资料。它把握供求现状和发展趋势，为制定营销策略和企业决策提供正确依据的信息管理活动。是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。市场调研是市场预测和经营决策过程中必不可少的组成部分。
4.市场预测：所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动，为经营决策提供可靠的依据。
5观察法：市场调查观察法是观察者根据研究目的，有组织、有计划地运用自身的感觉器官或借助科学的观察工具，直接收集当时正在发生、处于自然条件下的市场现象有关资料的方法。
6因果分析预测法：因果分析法是通过因果图表现出来，因果图又称特性要因图、鱼刺图或石川图，它是1953年在日本川琦制铁公司，由质量管理专家石川馨最早使用的，是为了寻找产生某种质量问题的原因，发动大家谈看法，做分析，将群众的意见反映在一张图上，就是因果图。用此图分析产生问题的原因，便于集思广益。
7.抽样误差：是由抽样的随机性引起的样本统计量的数值与总体参数真值之间的差异，换句话说，就是用样本统计量估计总体参数是出现的误差。
8重点调查：市场重点调查是在全部调查单位中，只选择一部分重点单位进行调查。
9.配额抽样：就是将总体中的各个单位按一定的标准划分为若干个类别，将样本数额分配到各类别中，在规定的数额内由调查人员任意抽选样本。
10．典型调查：市场典型调查是一种非全面调查，它是根据调查的目的和任务，在对市场调查对象进行初步分析的基础上，有意识地从中选取具有代表性的典型单位进行调查。
五．简述题
1.简述市场调查和预测的作用。
答：市场调查的作用：1.市场调查是企业实现生产目的的重要环节。
2.市场调查是企业进行决策和修订策略的客观依据。
3.市场调查是企业改进技术的重要途径。
4.市场调查是增强企业竞争力和应变能力的重要手段。
预测的作用：1.市场预测是编制经济发展计划的重要依据。
2.市场预测是发展市场调节作用的重要保证。
3.市场预测是发展生产、满足需求的重要手段
4.市场预测是企业改善经营管理的重要措施。
5.市场预测是增强企业应变能力和竞争能力的重要途径。
2.简述市场预测的步骤。
答：1.确定市场预测目标2.拟定市场预测方案3.收集、整理市场预测所需的资料
4.选择适当的预测模型5.根据市场预测模型确定预测值6.修正预测值
7.撰写预测报告。
3.简述市场调查的内容。
答：一.市场基本环境调查（1）政治法律环境调查（2）经济环境调查（3）社会文化环境调查（4）科学环境调查（5）自然地理环境调查
二．市场需求调查（1）消费需求量调查（2）消费结构调查(3)消费着购买动机调查
三．市场供给调查（1）商品供应来源调查（2）商品供应能力的调查（3）商品供应范围的调查四.市场营销因素调查（1）产品调查（2）价格调查（3）渠道调查（4）促销调查五.市场竞争情况调查（1）直接竞争是指经营同类或类似产品的行业之间的竞争（2）间接竞争则是指经营种类不同但用途相同的企业间的竞争。
4.简述市场调查和预测的原则。
答：市场调查的原则：1.客观性原则 2.时效性原则 3.全面性原则 4.经济性原则 5.科学性原则
预测的原则：1.连续性原则2.类推行原则3.关联性原则 4.可控性原则 5.经济性原则 6.取样原则
六．论述题
1.论问卷在市场调查中的作用。
答：问卷调查时市场调查形式的一种。
它主要就是起到收集必要数据便于研究人员分析信息
2,论市场调查和市场预测的意义和作用。
答：市场调查是市场营销的出发点，是提高市场营销效果的一种管理方法，从调查分析提出解决问题的办法，为公司制定产品计划，营销目标，决定分销渠道，制定营销价格，采取促进销售策略和检查经营成果，提供科学依据；在营销决策的贯彻执行中，为调整计划提供依据，起到检验和矫正的作用
市场预测的意义和作用：市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌 握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。
是一种趋势,是大众对一个东西的认同.而厂家和经销商都会围绕这种趋势运作,当然一个东西被大众所厌恶,很快这个东西将会被淘汰.这就是市场.七．计算题
供应链预测习题 篇5
一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）1.市场营销管理人员使用的最基本的信息系统是（）A.内部报告系统
B.市场营销情报系统 C.市场营销调研系统
D.营销决策支持系统
2.收集、分析并报告与企业面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果。提出解决问题的建议，作为营销决策的依据，我们把它称之为（）A．市场营销情报系统
B．市场营销调研系统 C．内部报告系统
D．市场营销决策支持系统
3.当企业对所要调研问题设计的范围不甚清楚和无法确认时，常用来解释“为什么”出现某一营销现象的问题的调研类型是（）A．探测性调研
B．描述性调研 D．预测性调研 C．因果关系调研
4.通过调研如实地记录并描述诸如某种产品的市场潜量、顾客态度和偏好等方面的数据资料，我们把这种调研称为（）A．探测性调研
B．描述性调研
C．因果关系调研
D．临时性调研
5.某企业组织了一次调研，调研的主题是：“如果产品降价能否使销售额上升？”，该调研属于（）A．探测性调研
B．描述性调研
C．因果关系调研
D．临时性调研 6.市场调研最基本的原则（）A．客观性原则 C．科学性原则
B．针对性原则 D．全面性原则
7.最通用和最灵活的访问调查方法是（）A．个人访问法 C．电话访问法
B．集体座谈法 D．网上访问法
8.随机抽样的方法包括（）A．简单随机抽样
B．分层随机抽样
C．分群随机抽样
D．以上都是
9.市场调研工作必须要考虑到经济效果，要以尽可能少的费用取得相对满意的市场信息资料，遵循的原则是（）A．经济性原则 C．客观性原则
B．全面性原则 D．正对性原则
10.为减少调研的盲目性和人，财，物的浪费，对所需要搜集的资料和信息及调研步骤要科学规划，遵循（）A．针对性原则 C．全面性原则
B．科学性原则 D．经济型原则
11.在市场营销研究中，最经济、最实用的调查方法是（）A．电话访问 C．人员访问
B．邮寄问卷 D．抽样调查
12.在特定的市场营销环境下，随着行业市场营销费用的逐渐增长，市场需求所能达到的极限值叫作（）A．市场预测 C．企业潜量
B．市场潜量 D．市场需求
13.某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用（）A．购买力指数法
B．市场累加法 C．德尔菲法
D．连锁比率法
14.以匿名的方式，通过信函轮番征询专家意见，最后由主持者进行综合分析，确定市场预测值的方法，叫作（）A．专家会议法
B．定性类推法
C．定量预测法
D．德尔菲法
15.将历史资料和数据，按时间顺序排成一系列，根据时间序列所反映的经济现象的发展过程、方向和趋势，通过统计分析或数学模型，将时间序列向外延伸，以预测市场未来可能达到的水平，这种预测方法叫作（）A．直线趋势法
C．统计需求分析法
B．时间序列分析法 D．专家意见法
二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）
1．市场营销信息系统由（）所构成。A．内部报告系统
B．外部报告系统 C．市场营销情报系统
D．市场营销调研系统 E．市场营销决策支持系统
2.市场调查应遵循的原则包括（）A．客观性原则
B．客观性原则 C．科学性原则
D．全面性原则 E.经济性原则
3.随机抽样方法主要有（）A.简单随机抽样 B.分层随机抽样法
C.分群随机抽样法 D.任意抽样法 E.配额抽样法
4.下列属于原始资料收集方法的是（）
A.观察法，B.问卷访问法，C.电话访问法，D.实验法，E.案头调研法 5.问卷调查中，常见的封闭式问题有（）
A.单项选择题，B.多项选择题，C.简答题，D.是非题，E.分等量表
三、判断题
1.问卷调查法的最大缺点是调查成本高。（）
2．随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求会无限地增长。（）
3．即使不支出任何的营销费用，市场对某种产品仍然存在一个基本的需求量。（）
4．市场潜量与经济的繁荣或衰退无关。（）
5．市场预测是估计的市场需求，而不是最大的市场需求。（）6．德尔菲法的特点是专家互不见面，避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，意见趋于一致，结论比较切合实际。
7.问卷设计人员在设计调查问卷时，应避免诱导性问题。
8.专家意见法属于定量分析方法。（）
9.市场营销调研的第一步是确定调查对象。（）
10.开放式问题的优点是可以收集到调查者不了解或忽视的信息资料。（）
四、名词解释题 1.市场营销信息系统 2.市场营销调研 3.观察调研法 4.实验调研法 5.案头调研法 6.市场需求 7.市场最低量 8.市场潜量 9.德尔菲法
五、简答题
1．简要说明市场营销信息系统及其构成。2．简述市场营销调研的意义。3．市场营销调研通常包含哪些内容？ 4．企业收集原始资料的方法有哪些？ 5．企业收集二手资料的途径有哪些？
【参考答案】
一、单项选择题
1~5.ABABC
6~10.AADAB 11-15.BBADB
二、多项选择题
1.ACDE 2.ABCDE 3.ABC 4.ABCD 5.ABDE
三、判断题
1.（X）
2.(X)
3.(√)
4.(X)
5.（√）6.（√）7.（√）
8.(X)9.(X)
10.（√）
四、名词解释题
1．市场营销信息系统：是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。
2．市场营销调研：是指运用科学的方法，系统地收集、整理、分析并报告与企业有关的市场信息资料及研究结果。
3．观察调研法：所谓观察调研法，是由调查者直接或利用仪器来观察、记录被调查对象的行为、活动、反应或现场事物，以获取资料的一种方法。4.实验调研法：实验调研法是指从影响调研对象的若干因素中选出一个或几个因素作为实验因素，在其余诸因素均不发生变化的条件下，了解实验因素的变化对调研对象的影响程度。
5.案头调研法：是指调研人员对现成信息资料进行搜集、分析、研究和利用的行为活动。
6.市场需求：某个产品的市场需求指在特定地理范围、特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下，特定的消费群体可能购买的总量。7.市场最低量：即使没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动，市场对某种产品的需求仍会存在，我们把这种不需任何刺激需求的费用也会有的基本销售量称为市场最低量
8.市场潜量：当市场营销费用超过一定水平后，就不会再刺激需求了，因此市场需求有一个上限，称之这市场潜量。
9.德尔菲法：就是以匿名的方式，通过信函轮番征询专家意见，最后由主持者进行综合分析，确定市场预测值的方法。
五、简答题
1.简要说明市场营销信息系统及其构成。
答：所谓市场营销信息系统，是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。
市场营销信息系统由以下四个子系统所构成：
(1)内部报告系统：内部报告系统是市场营销管理人员使用的最基本的信息系统，该系统的主要任务是向管理人员提供有关销售额、订单、价格、库存、应收帐款、应付帐款等各种反映企业经营现状的信息，又称内部会计系统或订货处理系统。
(2)市场营销情报系统：市场营销情报系统是指市场营销管理人员用以了解有关市场营销环境发展趋势的各种信息来源与程序。借助该系统，将环境最新发展的信息传递给有关的管理人员。
(3)市场营销调研系统：市场营销调研系统的主要任务是收集、分析并报告与企业面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果。
(4)市场营销决策支持系统：市场营销决策支持系统是由软件与硬件支持下的数据、系统、工具和技术等组成的协调的集合，企业可以利用它收集和解释业务与环境方面的信息，并用之于市场营销活动。该系统包括统计库和模型库，用以分析复杂的市场营销问题，帮助市场营销管理人员进行更好的决策。
2．简述市场营销调研的意义。
答：市场调查和市场预测是管理决策和提高经济效益的必要条件。根据市场调查和预测结果所进行的商品营销活动，可以大大减少经营的盲目性，增强自觉性，必然会为企业带来较高的经济效益。
在市场环境、消费者需求日益变幻莫测，市场竞争更加激烈复杂的今天，掌握系统科学的营销调研与预测的方法和程序，无疑能帮助企业有效地把握市场脉搏、正确预测市场发展的方向。
3．市场营销调研通常包含哪些内容？ 答：市场调研的内容主要包括以下几个方面：
（1）营销环境调研：主要目标是收集、整理、分析并提供影响企业经营活动的政治、经济、社会文化、技术、法律、自然、人口等外部环境因素的信息。
(2)消费者需求调研：如消费者购买行为特点、购买者数量、购买心理因素、广告影响度、价格敏感度、消费者的构成特性等等。
(3)市场竞争状态调研：包括：市场竞争格局和特点，企业的竞争地位，竞争对手的数量、实力、营销策略等等。
（4）市场销售状况调研：企业开展营销活动时，必须对市场及企业自身的销售状况做到心中有数，从而为企业制定正确的营销战略和策略提供科学依据，因此，销售状况调研成为市场调研的重要内容。它包括：市场潜量、市场占有率、销售趋势、新产品接受力与潜量等等。
（5）市场营销组合策略调研：市场营销组合策略调研主要是对企业产品、价格、分销渠道和促销等策略的调研。
4．企业收集原始资料的方法有哪些？
答：原始资料收集方法有三种，一种是观察法，一种是访问法，另一种是实验法。
（1）观察法
观察调研法是由调查者直接或利用仪器来观察、记录被调查对象的行为、活动、反应或现场事物，以获取资料的一种方法。观察法具体可以分为直接观察法、亲身经历法、行为记录法、痕迹观察法四种。
（2）访问法
访问法根据调查者同被调查者接触方式不同，有面谈访问法、邮寄调查、电话调查、留置调查法、网上访问法。
（3）实验法
实验调研法是指从影响调研对象的若干因素中选出一个或几个因素作为实验因素，在其余诸因素均不发生变化的条件下，了解实验因素的变化对调研对象的影响程度。常用的实验法主要有以下几种：事前事后对比实验；控制组同实验组对比实验；有控制组的事前事后对比实验。
5.企业收集二手资料的途径有哪些？ 答：企业收集二手资料的途径主要包括：
（1）企业内部信息系统或经销商、广告代理商、行业协会信息系统内可能存在的有价值的信息：
供应链预测习题 篇6
一、单选题(每题1分，以下备选项中，只有一项符合题目要求，不选、错选均不得分)
1、针对特定的主题向利用者提供需要信息的服务方式是（）。（A）定题利用服务（B）信息咨询服务（C）信息加工服务（D）信息跟踪服务
2、报告的结束语有（）。
（A）以上报告，请审阅
（B）特此报告（C）以上报告，请批复
（D）特此报请审批
3、下列选项中，属于说明性新闻发布会内容的是（）。
（A）澄清有关企业的负面信息（B）宣布有关企业的正面信息（C）发布有关企业的经营方针（D）说明企业产品质量问题
4、立法性会议的签到和人数统计工作将关系到会议是否（）。
（A）便于联系工作
（B）符合法定人数（C）符合法定程序
（D）能有效保证会议安全
5、下列选项中，属于说明性新闻发布会内容的是（）。
（A）澄清有关企业的负面信息（B）宣布有关企业的正面信息（C）发布有关企业的经营方针（D）说明企业产品质量问题
6、信息利用服务的特点有（）。
（A）实效性（B）局限性（C）单一性（D）周期性
7、根据《劳动法》的规定，用人单位在休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资（）的工资报酬。
（A）100%（B）150%（C）200%（D）300%
8、公文成文日期，以（）为准。
（A）审核完成日期
（B）负责人签发日期（C）秘书部门复核日期
（D）草稿完成日期
9、你对公司存在的严重问题提出了一些建议，但你的上司没有采纳，你会（）A、把你的想法直接汇报给更上一级别上司 B、找上司交谈，了解不采用的原因 C、继续完善自己的想法 D、放弃这种方法，你问为领导不采用自有理由
10、会场设备的检查和使用应（）。
（A）多人共管
（B）专人专管
（C）谁用谁管
（D）秘书部门负责人管
11、当我的工作得到大家的肯定时,我通常会().A、觉得可以稍微放松一下 B、继续保持这样的工作状态 C、觉得这是自己努力工作的回报 D、希望尽快得一领导的提升
12、在公文制发过程中，以领导人签发的日期为准的是（）。（A）决定（B）会议纪要（C）通告（D）通知
13、文稿审核是文稿（）前的最后一道文字工序。（A）签发（B）复核
（C）缮印（D）分发
14、不论会谈成功与否，（）。
（A）会谈的地点不变
（B）送客的规格不变（C）送客的时间不变
（D）送客的人员不变
15、承办期限制度中（）容易被人们接受和执行。
（A）规章制度（B）阶段的划分（C）量化的标准（D）管理目标化
16、与（）交往，多带几张名片是很有必要的。
（A）泰国人（B）俄国人（C）日本人（D）美国人
17、进食西餐时，刀叉尽量（）。
（A）不要与餐盘一起使用（B）不要与餐具碰出响声（C）要交替使用（D）要随意取用
18、工作流程应该不受（）结构的束缚，工作在其进行之处就地完成，而不应扩展至整个组织。
（A）功能性
（B）阶段性（C）纪律性
（D）组织性
19、信息利用服务的特点有（）。
（A）实效性（B）局限性（C）单一性（D）周期性 20、通过购买方式获得的办公设备的优点是（）。
（A）较低的最初费用
（B）可以保证在近期不过时（C）组织拥有该设备
（D）通常在一段时间内较便宜
21、使用计划表是提高办公效率的好办法，通常将制订的计划用（）的方法显现出来，使计划更为清晰。
（A）文字（B）图形（C）表格（D）卡片
22、进食西餐时，刀叉尽量（）。
（A）不要与餐盘一起使用（B）不要与餐具碰出响声（C）要交替使用（D）要随意取用
23、计算机主要技术指标通常是指（）。（A）硬盘容量的大小
（B）显示器的分辨率、打印机的配置（C）所配备的系统软件的优劣
（D）CPU的主频和运算速度、字长、存储容量
24、述职报告的特点是（）。
（A）主观性（B）个人性（C）真实性（D）通俗性
25、根据拼音速记原理，（）为声符。
（A）p（B）e（C）n（D）u
26、以下几种出资形式中，符合《公司法》规定的是（）。（A）劳务出资（B）管理技能出资（C）信用出资（D）非专利技术出资
27、在法国（）。
（A）菊花、杜鹃花、牡丹，都不宜送人（B）向女性送花宜送单数
（C）男性不宜向关系一般的年轻女性送香水（D）送礼要避开数字“1”和“13”
28、拟写单位总结需努力做到（）。
（A）重点性（B）通俗性（C）科学性（D）可信性
29、在法国（）。
（A）菊花、杜鹃花、牡丹，都不宜送人（B）向女性送花宜送单数
（C）男性不宜向关系一般的年轻女性送香水（D）送礼要避开数字“1”和“13”
30、签订“办公用品租赁合同”应非常仔细地检查（）。
（A）租赁期限（B）修理和维护费用（C）租赁费用（D）消耗品或其它服务
供应链预测习题 篇7
在由消费者——经销商——汽车商——供应商——二级供应商组成的这个供应链中, 整车厂处于核心地位, 它所采用的预测方式及预测精度决定了供应链的绩效, 详细的供应链网络图如图1所示。
从图1我们可以看出, 除了经销商——汽车商属于多对一的关系, 其它各环节实体都属于多对多的关系。这种网络结构加剧了汽车商做出准确生产预测的难度。在实际情况下, 通常不同的汽车商应用不同的方法来满足整车的及时交付、供应商的准时供货以及装配厂的平稳生产等。这也对汽车商提出了一系列相关的要求。
本文将详细分析汽车厂商的不同做法以及其优缺点, 并对这些做法对供应链绩效的影响作相关分析。
二、销售物流模式
汽车订货及供应主要有3种模式:传统的库存供货模式 (现车销售) 、完全订单模式、订单与库存结合模式。
1. 传统的库存供货模式
这一种模式是较传统的模式, 上海大众, 天津夏利都是这种模式。虽然一些竞争企业如神龙富康在这种模式下应用了更好的信息系统, 使得经销商有更多的时间来确定他们需要的车辆, 但从最终用户的角度看, 这些车辆仍然是现车销售。这种模式经过改进的一种运作形式如下:
(1) 在当月 (假定为N月) 的第一周, 汽车制造商向每个经销商提出一份建议, 这份建议实际上是第三个月 (N+2) 月生产能力的一部分, 它根据经销商以往的业绩和销售潜力提出了经销商应当订购的数量。这个建议将细化到分车系的数量。一个车系可以是基于一个平台的一组车型, 例如桑塔纳平台, 也可以是一种车身, 例如桑塔纳普通型和桑塔纳2000型。当生产能力受到很大限制时还可能是一个车型的某一个款式。
(2) 接下来的三周内, 经过讨论和修改, 每个经销商都要就这个建议达成一致。这个过程还包括了各地区和市场在最初建议和所属经销商或多或少的订车愿望和能力之间协调批准的过程。在协议达成后, 汽车商将其做成中期生产预测并发给零部件供应商。
(3) 在实际生产开始前的3周~4周, 经销商必须明确该周车辆的数量和配置, 即在每个车系中各种颜色, 车身, 发动机, 内部装饰等配置的车辆的具体数量, 根据零部件供应能力, 这种要求可能被接受或拒绝。如果某种配置被拒绝, 经销商可以更改配置。
这种模式下, 从订货到发货最短的前置时间是四周, 但必须是在月度生产能力允许的前提下。如果某个订单被拒绝, 经销商只能在下个月的订货中再次尝试, 这时的前置时间就无法预测了。由于车辆都是从经销商库存的现车中进行销售, 这种模式适应了那种希望尽快开走车而不强烈要求车辆配置与最初预想一致的客户的要求。这种模式曾经在中国一统天下, 已经无法适应日趋激烈的市场竞争。
2. 奔驰模式
这是德国的豪华汽车厂商所采用的模式, 它的前提条件是具有强大的产品品牌并且具有较大的需求, 同时客户对所需配置的要求很高。这一模式的运作方式如下:
(1) 经销商仅承诺年度销量。
(2) 针对每个经销商, 生产商都会根据以往的销售业绩和潜在的销售能力, 为其保留各车系每周一定的生产数量, 为各经销商保留的生产数量需要调整时则需要提前2个月进行。
(3) 每周经销商都会提出所需车辆的订单, 这些订单都将被接受, 但是, 从订单到交付的前置时间是不固定的, 它将取决与完成所有经销商以往订单需要的时间。而最短的时间则由内部生产周期以及零配件供应商的供货速度来决定 (通常是4周~5周) 。最长的前置时间可能达到数月之久。
(4) 制造商接受所有的订单, 但在实际开始生产4周之前不能承诺交车时间。
(5) 在生产能力许可的情况下, 已订购的车辆配置可以更改, 但必须在开始生产2周前进行。
这个模式以牺牲前置时间为代价, 保证了成品车与客户最初的要求一致。这种模式比较适应高端市场, 顾客为了拿到车可以等待。
3. 订单与库存相结合的方式
这种模式把生产线需要稳定的计划与满足客户的需求结合起来考虑, 上海通用就采用了这种模式, 其主要特点是:
(1) 在当月月底, 制造商制定一个今后3个月~4个月的框架计划 (上海通用是16周) , 包括了车型和主要配置的具体安排, 其总量是根据与经销商一起对国内市场共通进行的预测。生产厂商有时还决定在这些预测的基础上增加一些所谓的“形式订单”, 即为了充分利用生产能力而增加的生产的部分, 这些产品随后将通过各种销售渠道推出销售。
(2) 框架计划还需要与生产能力以及供应商约束进行核对, 如果需要更改, 则与经销商协商一致。一直具体到日期, 车型, 发动机, 颜色, 主要配置。在这个计划内, 前2周的计划是不可更改的。
(3) 这个计划每周按照接收到的订单再修订一次, 但通常3周内的订单只能做很少的修改。
可以看到, 在这个过程中客户是完全没有出现的。然而客户却感觉得到车是根据他的订单而生产的, 实现方法是这样的:
当客户的订单通过经销商输入制造商的信息系统时, 系统自动从当天的生产计划开始, 搜索具有完全相同配置, 但尚未被任何客户或经销商预定的计划生产车辆。当系统在生产计划中找到一辆合适的“自由”车辆时搜索停止, 这辆车就被分配预留给这个客户。这一过程每隔一个小时进行一次, 也就是说, 经销商在最多2个小时之内就可以得知他所输入的订单上预定车辆的交车日期。
三、整车厂的预测对供应商的影响
汽车厂的预测包括长期预测, 中期预测, 短期预测和断点预测, 下面就每一种预测对供应商的影响作出详细分析。随着计算机技术及网络技术的发展, 一种被称为实时预测的方式被一些国外的汽车厂商所采用, 这极大的改善了供应商的及时供货能力并降低了零件断点时的损失。
1. 长期预测
在每年年底, 汽车商都会对来年的每种车型及主要配置做出一份年度预测并征求供应商的意见。这主要是一种“生产能力”摸底, 供应商需要根据它来做出生产设施的调整, 这通常并不涉及物料的采购。
2. 中期预测
一般是5周~30周的销售预测, 在这当中, 5周~16周的预测是最重要的, 汽车商和供应商的进口零部件采购都是在这基础上做出的。通常对某种车系的中期销售预测是比较准确的, 而对具体的车型配置预测就与实际有较大的差异。
绝大部分中国汽车商的产品都是从国外引进的, 而且很多部件也需要从国外进口。汽车商在调整同一车系内部的车型比例时只会考虑市场需求的变化和自己直接采购的进口零部件的制约, 根本不会考虑供应商的进口零部件制约。如果供应商不能准时供货导致汽车商停产, 供应商必须赔付汽车商高额的损失。因此, 供应商通常会持有大量的进口二级零件库存, 有些甚至持有超过一个月的库存。
对供应商来说, 最合理的方法就是按照汽车商采购进口零件的数量和方法来采购进口二级零件。以上海通用汽车为例:它的进口通用件 (一个车系内各个车型都使用的零件) 公式为:
对于选装件, 通常会根据历史的数据判断该种选装件的波动数量来决定安全库存。上海通用通常会保持选装件为4~6周的安全库存。
3. 短期预测
这是一种细化到每天生产哪种车型的预测。它主要是用来指导供应商安排具体的生产。在2周内, 这些车型订单是不能更改的, 但供应商还是经常抱怨汽车商的预测不够准确, 导致他们不得不保有大量的成品库存。
而供应商实际供货从来没能按照汽车商给出的预测。汽车商的物料需求系统根据车身投产排序订单计算出总装零件需求。但车型进入装配车间的顺序与车身制造顺序是不同的, 而进入装配车间的顺序是无法准确预测的。
在车身车间与油漆车间, 油漆车间与总装车间之间分别存在一个缓冲区。白车身在车身车间下线后, 首先进入缓冲区, 为了减少转换时间, 油漆车间需要将同种颜色的车身 (最少5辆) 一起投入, 这样, 车身顺序就改变了。其次, 当车身从油漆车间出来, 发现存在瑕疵, 还需要重新进入油漆车间, 这又改变了车身的顺序。再次, 有些车型是不能连续投入总装车间, 例如不能将3辆天窗版的车型一起投入, 天窗版的车型在某些工位需要较长的转配时间, 连续3辆天窗版的车型会引起装配线停线。汽车商会利用缓冲区2来调整投产顺序。最后, 当某种零件需要断点时, 为了管理方便, 汽车商会将最后一批断点车型一起从缓冲区2投入总装车间, 这也会大大造成预测产出和实际产出的差异。
上面这些原因造成的预测产出和实际产出的差异迫使供应商不得不保有1天~2天的成品库存。成品库存一方面会占据库存面积, 关键的是在工程断点发生时, 会导致报废品的产生。
4. 实时预测
车身顺序只有在缓冲区1和缓冲区2可以更改, 而在油漆车间和总装车间都不能更改。在车身进入油漆车间和总装车间的第一个工位都有一个扫描器记录车身序列号, 这样汽车商就可以随时根据车身序列号查出该车已经走到了哪个工位。
随着网络技术的发展, 供应商也有能力方便的读取这个信息。从车身自车身车间下线到总装需求这段提前期足够大多数零件的最后装配了。
5. 断点预测
断点也就是工程更改, 在汽车行业工程更改是非常频繁的, 控制断点旧零件的数量是一项非常具有挑战性的工作。供应商保有的断点旧零件数量短缺, 会造成总装厂停线, 保有的断点旧零件过多, 这些零件很可能会就此报废。
通常, 断点旧零件是可以卖给汽车商的售后服务部门, 但汽车商的制造部门和售后服务部门需要的零件形式是不同的。售后服务部门一般不需要总成部件, 也不需要颜色件。一种零件一旦漆了颜色, 就只能报废。
四、结论