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标题就叫：浅谈大学生创业与融资实务
一、大学生创业所需的必要条件
在探讨大学生创业这个问题之前，我们应当理性的分析90后大学生群体的主要特征是什么： 1)生于90后，长在互联网：
其实，1990年生人的大学生已经毕业了，他们很多人都已经走上了工作岗位，其中一些出色的人才已经开始了人生第一次甚至第二次创业之旅。而和中国互联网同龄的94届孩子，今年也刚迈入校园。回头看，80年代的人们是伴随着游戏机和电视长大的，而90后们，从他们稍具判断力和学习力开始，互联网的基因已经深深植入他们每一颗细胞。他们注定是要比70后和80后更见多识广的一代人，也更具独立思考能力、更强大的信息搜索和整合能力以及对前沿趋势的洞察力。
那么，从这个角度来说，90后们普遍具备创业的第一必要条件，这就是对趋势性信息的敏感度和思考力。这一点，从目前互联网公司基层专员类至主管类员工大幅度低龄化就可以看得出来，他们对互联网技术、营销、传播的敏感度和创新性，远超过85前的员工。2)思想较为独立，执行力较好
尽管有些关于90后吃苦耐劳方面的负面性报道，但我们更应该看到，这一代大学生的思想比过往更为独立，敢想敢做，尽管有时候想法比较幼稚，但执行力证明他们绝不是行动上的矮子。执行力，在创业型企业做事或自己操盘一个项目，都是仅次于趋势意识的重要方面。3)厌恶陈旧管理制度，崇尚Google式的开放文化
现在在校的大学生和刚毕业的几届学生，普遍对传统国企和家族式私营企业的陈旧管理制度感到深恶痛绝，他们很崇尚Google式的开放管理和弹性制度，他们更愿意自己安排和协调时间做自己喜欢的事，无论是在游戏公司成为一名员工，还是自己做一番事业，都希望在自由无拘束的条件下始。
当然，这种思想有一定的局限性，这些学生并没有了解类似于Google或腾讯这类企业的绩效管理制度，光看到的只是浮于表面的自由，却没有看到自由水面以下每一名员工的信仰和自律，这种信仰和企业的信仰一定是一致的。就如同阿里巴巴集团的信仰：让天下没有难做的生意，或淘宝网的信仰：为中国千千万万的创业者提供平台和历史机遇。因此他们才会有自律驱动自己做好工作。
所以，总结一下，当前在校的大学生，包括研究生，普遍具备一个创新型社会所需要的基本创业素质：思考力、执行力和开放的态度。但他们又不具备成熟的创业者或资深经理人们的必要素质，包括清晰的战略规划能力、强悍的计划执行能力、游刃有余的团队管理能力和可靠的财务管理能力。
因此，在本节内谈及大学生创业必要条件，应该有这么几条值得所有想创业的大学生自省和改进：
创业的目的，就是为股东实现个人利益和为公司实现社会价值。所谓股东个人利益，就是赚钱。所谓社会价值，就是创造就业岗位和纳税。
所以，应该先彻底的问自己和自己的团队，是否具备这四个方面的基本素质。如果以目前当红的移动互联网创业来看，应该分解为以下几个问题： a)自己和团队对移动互联网有多少理解？作为一个用户，用过多少台终端？对三大平台有多少了解？对某个细分应用领域，仅仅作为用户来说，能不能算上一个资深用户甚至是某个论坛或微博上的意见领袖？
b)有没有合格甚至优秀的产品经理人选？产品开发能力如何？迭代速度如何？当前有没有可用的测试版本？有没有在一定范围内测试？
c)自己的竞争对手主要是哪几个？他们的主要特点是什么？自己的SWOT是什么？如何制定一个可行的计划快速发展自己的项目？
d)自己有哪些可用的资源可以调用和整合？自己的家里人、朋友、团队的家里人和朋友，有哪些资源可以利用？如何利用？
如果上述四个问题的回答都是不清楚或否定的，那么应当中止创业，进行深刻的思考和探索，直到具备基本执行能力。如果上述答案都有比较清晰的规划和认识，可以提出解决方案并且有行动计划，那么，就可以着手真正开始人生第一段创业之旅了。下面我们来具体谈一谈如何从工作室模式开始一个具备商业前景的创业项目。
二、从工作室模式开始人生第一个项目
有些大学生创业，起家就喜欢搞IBM式的管理，人没几个，还得租用一个正规的写字楼，把原本应该投在研发或市场上的钱，去搞办公室装修和招聘漂亮的前台小妹，最终没几天现金流断裂，第一次创业告吹。如果没有资本助力一个大学生团队去装修办公室，那么，大学生创业应该面对现实。乔布斯、戴尔、盖茨都是从车库里开始的，陈天桥创立盛大的时候，盛大在一个破别墅的客厅里；池宇峰创立完美时空的时候，完美时空诞生在北京昌平上地的一个食堂里。
没有投资人会关心一个大学生创业者的前台小妹是否漂亮，更没人去关心一个大学生创业者的自己办公室有没有盆栽和豪华皮沙发，当早已实现个人财务自由的邢山虎重新上路的时候，他找个豪华办公室很容易，但他连自己的工位都舍不得扩大一倍，为了是想多招个人。成功的创业者，从不在意这些细节，那么白手起家的大学生创业者，更不应该把珍贵的时间和有限的金钱浪费在面子工程上。清华大学本硕博连读的天才少年申磊（此人在知乎的ID涉嫌广告被封了），拿着IDG给的100万人民币天使投资开始创业的时候，仅仅花了每月500元租用了清华大学学生创业园地不到20平米的地下室，连饮水机都没有，都靠申磊女朋友每天去打水给大家喝。
那么，如何在已经具备产品和技术背景的前提下，开始一段创业之旅？答案是从工作室开始： ? 第一步：在车库或地下室里组建核心团队，以非公司工作室的方式工作，并分配利益。核心团队一般不超过5个人，如果资金特别紧张，不超过三个人，而且这三个人一定是有梦想，价值观相同的。创业最初期，要避免哥们义气导致的先干活，后分钱的非理性行为。一般来说，三人架构，CEO应控股或不低于40%的股份，建议初始CEO或Team Leader股份不低于66%，以符合《公司法》中股东决策三分之二多数的要求。创业初期，CEO的某些时候的决断尤其重要。剩下的，按照贡献和资源的大小协商分配。这么做的好处是为未来融资创造良好的股权架构体系。如果股份太分散，对融资不利。切忌股东们平均分配的状况出现，会导致战略分歧和执行力断层，以及小公司染上大企业病。
? 第二步：在产品正式发布之前，应以工作室的名义维持项目运转，如果不涉及销售行为，注册公司的步骤应暂缓。根据产品发布和销售计划，去注册公司。注册公司之前，应当详细学习和了解当地对大学生创业的孵化和帮扶措施，争取免税优惠或专利扶持基金的支持。
? 第三步：CEO应从公司初创期就具备良好的法律和财务意识，这一点尤其重要。当公司需要融资或者面临税务部门抽查的时候，早期良好的法务意识和财务管理，会避免很多硬伤。若初创团队没有财务经验和法律经验，应善于利用亲戚朋友作为公司顾问。而公司的核心股东团队，应定期学习财务知识和公司法、税法、合同法和劳动合同法等基本法律常识。
? 第四步：完善初创期的公司制度，对于创新型的小团队来说，扁平化管理是主流，应避免大而全的部门规划，集中精力做自己擅长的事，尽快提升产品竞争力和销售额。同时，完善人力资源制度和财务制度，并且坚定执行下去。
? 第五步：创建良好的公司文化氛围，倡导共享，平等，自由，一切以公司制度和经营目标为纲领的行动指南，对于小团队来说，不应有过于疏远和等级意识的上下级关系，避免大量时间浪费在无效沟通上。
对学生CEO的几点忠告：
在下属和核心高管面前，永远保持革命乐观主义精神，永远让他们看到希望和曙光。
永远不要相信成功学和励志书籍的那些务虚的东西，要把大量的精力和时间都放在提高客户体验，提高产品质量和竞争力，以及加强自身素质和团队素质提高上。
三、商业计划书的准备和财务预测
商业计划书和合理的财务预测，是寻找投资人的必要条件。投资人尽管看上去那么忙，但他们永远不会拒绝一个清晰有吸引力的商业计划书。
商业计划书在网上有许多模板可以下载，可作为参考。从石天资本、华兴资本、易凯资本等国内一流投资银行制作的商业计划书和财务资料来看，一份清晰的商业计划书架构应该有7个部分组成：
1.封面：一句话介绍你的项目。例如：国内领先的生物制剂型动物驱避剂研发和生产企业 2.投资亮点：一般从技术与产品、团队、商业模式与销售网络、差异化竞争优势几个方面简述投资亮点，让投资人对项目有初步印象
3.公司介绍：包括公司简介与发展沿革；产品与技术；资质与专利；核心团队简历；销售网络与合作伙伴；商业模式等
4.竞争优势：根据项目状况，具体的从产品、团队、市场或别的角度出发阐述公司与竞争对手的差异化优势在哪里
5.发展战略：应制定三年发展目标和战略规划，以及至少一年内的行动方案。
6.财务预测：未来三年的财务预测，包括主营业务收入预测，主营业务毛利预测，公司净利预测这几项指标，也可包含产品用户数增长趋势等KPI的预测 7.融资计划：需求资金量以及资金用途
商业计划书的撰写，对格式和文件类型并无特别要求，但考虑到投资人研读的时间并不多，建议使用PPT。PPT应采用素雅色调配合公司品牌VI体系，不应使用过于花哨的页面元素和动画效果，几乎没有投资人有兴趣看你的动画效果。多使用数据和表格，少用虚词和文字描述。内容应据实相报，不可虚假和夸大事实。
财务预测，指的是未来三年内公司在损益预测、现金流量预测上的数值，建立在极其严格的销售计划规划和人力资源规划的基础上。财务预测应务实，切忌拍脑袋制定产品发布计划、销售计划和人力扩张计划。应深入研究同业竞争对手的相关状况，制定自身的财务预测计划。财务预测应使用Excel，分为公司上年、当年和未来三年一共五年进行预测，包括五年的损益表，资产负债表和现金流量表，以及附带详细的销售计划、成本支出计划和人力规划。
如果创业团队进行的项目为稳健增长性项目，可参考DCF模型进行预测和估值。若创业团队进行的项目是爆发性增长项目，可参考同业上市公司PE值进行估值。
四、与投资机构接触与谈判的实务
对于大学生创业者来说，融资的途径大约有三条：第一，自己爸妈亲戚朋友拆借；第二，出让股权的私募股权融资；第三，债权融资（贷款）。但考虑到大多数初创公司都是几乎零资产的公司，因此债权融资的可能性极低。本节主要讨论第二条，出让股权的私募股权融资。实务之一：界定企业的融资阶段和融资目标
天使阶段：一般来说，收入为0或者用户数基本为0的初创企业，为天使轮融资项目。在这一阶段，投资人关注的是项目本身是否符合当前或下一个爆发性增长的行业价值点；团队的产品与技术是否有竞争力；团队本身是否是可靠且能坚持到底的。
这一阶段项目，基本靠产品和用户数来说话，如果已经产生盈利，现金流为正且运转良好那更佳。
天使轮的估值会参考业内竞争者的估值，结合团队的产品、用户数或收入，一般不会太高。天使投资单笔在10万人民币~500万人民币之间，一般投后（Post Money）占股比例不超过30%。为了未来的融资和创业团队始终掌握主动权，一般天使轮出让股份比例不超过20%，且要求天使机构或投资人能提供资源或人脉对接，做好投后管理。从事天使轮的投资机构和投资人比较多，口碑较好的有真格基金、经纬创投、光速创投、华创资本等。
A轮：一般指收入在500万~5000万之间，净利润达到200万~2000万的项目。或项目还在亏损，但用户数和实现的销售流水已经在同业内能达到前三名。一般这样的项目，都已经具备成熟的公司模式，完善的管理制度，健全的研发体系和比较可靠的销售网络。关注A轮的投资机构在国内不少于5000家，著名的如IDG资本、红杉资本、启明创投、启迪创投、芳晟创投、联创策源等。
融资如同一次婚姻，接得好，可一路保障企业顺利发展直到上市或并购；接的不好，很快投资人失去耐心，撤资退出，企业倒闭。因此，选择A轮机构，必须看投资机构的资金实力、管理团队的专业背景、投后管理的专业度和能给公司带来的各种资源。对大学生创业者来说，天使轮和A轮是比较现实的考虑。
实务之二：如何寻找投资人
很多大学生寻找投资人，要么满世界发商业计划书，期盼馅饼砸头上；要么热衷于参加各种创业活动和会议。殊不知，Cold Call的成功概率极低，且各种创业活动的项目，99%在投资人眼里都是不值得跟进的项目。父母和朋友应该是自己第一任投资人，在不影响生活的前提下，应当优先向他们提出融资要求和回报计划。当大学生的创业项目符合天使阶段或A轮基本特征之后，可以发动人脉去投商业计划书了，或者在口碑较好的基金主页上寻找投资经理的联系方式，给他们发送符合要求的商业计划书。
实务之三：融资过程简介
如果有投资人对大学生们的初创企业有兴趣，一般流程会经过如下几个方面：
1.第一次见面，主要是体验产品和技术，以及考察团队的成色，俗话说看看有没有眼缘。2.如果初步印象不错，会签个NDA，让创业公司出具一些材料给基金做判断，同时，负责此事的投资经理会撰写一个初步的考察建议书，在基金管理例会上介绍并立项 3.投资经理会带领初步尽职调查团队，对创业团队做业务的初步尽职调查，主要是看看产品和技术是否确有优势，从第三方的渠道，比如客户或代理商那里暗访，看看公司的口碑和服务是否真的如CEO所说是靠谱的。4.如果一切顺利，投资经理会引荐基金的执行董事或董事总经理给初创团队认识，并且开具Term Sheet（投资意向关键条款清单），包括估值报价、投资金额、交割方式、对赌条款（业绩承诺条款），回购条款、保密条款等等。如果创业者觉得可以接受，则签订Term Sheet，正式进入尽职调查流程。
5.投资经理会正式带领包括行业专家、律师和会计师在内的尽职调查团队，对公司进行全方位的审查，包括产品与技术、资质与专利，公司账目和公司资质与制度的合规性。
6.如果尽职调查顺利，则投资经理会撰写正式的投资建议书，提交基金投资决策委员会，获得符合要求的票数之后，投资协议正式颁布，签订协议之后一般三个工作日内创业者会拿到投资款。
实务之四：Term Sheet与融资常见陷阱 Term Sheet是一个没有法律效力的投资意向文件，仅仅刊载了投资人对创业者公司的投资意向和基本条款，且这些条款在最终投资合同里可能会有改变，特别是交易对价和对赌条款。因此，创业者在面临Term Sheet签署的时候，应着重注意以下几个方面的常见陷阱： 1.与创业者签Termsheet的投资人级别过低，这会导致可能会增加说服投委会的难度。比如投资经理认为14倍PE可以投，但到了投委会可能会被砍成8倍PE甚至更低。如果可能的话，投资总监甚至合伙人来签最好，如果此人为投委会成员尤佳。
2.对于明显高于甚至远超过创业者心理预期的Term Sheet，要慎重。比如项目本身在市场上询价的结果，就是不超过10倍PE，但有个投资机构开13倍PE的Term，对这种投资机构要谨慎。有可能他们为了抢项目开虚高的价格来蒙蔽创业者，或者他们对创业者的项目根本就不了解，这些风险在未来都会成为公司的巨大隐患。
3.对于苛刻的对赌条款要说不。有的天使投资人占了40%股份不满足，还开具苛刻的对赌条款，做不到业绩承诺的话，公司就变成投资人的了。一般来说，天使轮对赌条款的最大赔付股权比例不超过49%，也就是创业者极端情况不会丧失对公司的控制权。当然，创业者的业绩承诺一定要理性务实，不可拍脑袋随意承诺，以免悔恨终生。
4.当同时收到多份Term Sheet的时候，应主张废除尽职调查排他期，并给与一些确有资源且态度诚恳的投资机构跟投机会。
结语：
每个人都在自己人生的创业之路上，只要你有梦想，你就是在创业。即便你是个没有股份和期权的打工仔，只要你在一家公司踏踏实实的好好干，培养学习力、领导力、洞察力、忍耐力和专注力这五个方面，你也能成就一番伟大的事业。
并不是所有人都适合创业，客观点说，90%的创业者最终都是会失败的，这就如同顶级天使基金的投资成功率不到10%一样。但每个人都应该有一颗独立、奋进的强大内心，驱使自己实现自己想要的人生价值，创业的快感，除了钱，这辈子不也就是这点事吗？
本文从当前现实状况和投融资市场的专业角度，给大学生创业一点实务的建议，也希望白手起家的梦想家们，少走一些弯路，最终实现自己的梦想。
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关键词：大学生创业；融资；风险；对策
大学生创业融资难的原因是多方面的，分析大学生创业融资面临的困难与风险可以帮助大学生提供创业成功率，改善我国就业形式。
一、大学生创业融资难分
从目前大学生创业融资的渠道来看，主要是以家庭或个人的筹备为主，银行借贷基金和政府的创业扶持基金为辅，也有足够优秀的大学生创业团队可以拉来风险投资作为融资，从这几种渠道来分析，大学生创业融资难的原因主要有以下几点：
1.银行贷款条件多。银行的资金实力雄厚，本应该成为大学生创业融资的主要力量，我国银行虽然也推出了专门给大学生创业提供的小额贷款形式，但是银行在风险的把控上很严格，除了要求贷款人具有良好的信誉度以外，还要求有担保人，由于缺少相关经验，大学生创业者在寻求担保人时也面临着困难，另外银行在审核的程序上也很严格，通常要两个月甚至更久才能拿到审核结果，创业者在时间上要把握好。
2.政府扶持门槛高。国家对大学生创业持鼓励的态度，政府设有中国青年创业基金，也鼓励高校设立创业基金支持大学生创业，但是大学生创业风险极大，政府或高校为控制风险，在审核创业项目时会很严格，对优秀的创业团队或以有成熟方案的团队，审核通过率会更高，在限制通过率的情况下，不是每个创业者都能得到政府的创业基金扶持。
3.风险投资参与不足。风险投资不同于一般情况的投资，讲究高风险高回报，不要求被投资者抵押和偿还，这对于大学生创业团队来说是一个非常好的获得融资的渠道，但是风险投资商对于大学生的创业项目关注度不足，在不确定创业项目有明确的前景的情况下一般不会进行投资。另外，就算大学生能够成功拉到风投，投资人也会设置一些权限来保障自己的利益不受损失，这样的融资很可能在日后项目成功后被投资者控制，失去决策权。
二、大学生创业风险分析
大学生创业的融资风险是指在创业初期，企业进行融资的过程中由于不确定性带来的风险，具体有以下几种：
1.融资政策不健全。大学生创业在融资过程中的风险很大，大学生初入社会，对融资的相关规定理解不全面，加之资本市场没有建立完备的融资政策，大学生在取得融资时存在对自身项目的信心不足，这在风险投资的渠道上更加常见，大学生获得投资的过程艰难。另外，创业团队在后期对股份的划分上也容易产生分歧引起经济纠纷，这都需要完备的融资政策来解决相关风险。
2.自身缺乏危机意识。融资仅仅是创业的开始，融资成功不意味着创业成功，这只是万里长城的第一步，后期的运作对项目的成功与否起着至关重要的作用，对起步资金的运用是项目能否获得收益的重点，操作合理，项目才能在市场的考验中站住脚。然而很多创业团队缺乏危机意识，在后期的项目运作和经营上不用心，最终创业失败。市场无时无刻不存在风险，团队时刻存在危机意识才能在市场中经营下去，才能创业成功。
3.团队管理不善。创业团队初期，团队规模不大，管理上的漏洞不明显，一旦融资成功，团队扩大，对管理方面的欠缺，尤其是财务管理方面的漏洞就凸显出来了，很多大学生创业团队在拿到投资后，对资金的花费没有安排，导致花费超出预算等情况，影响团队的发展。
三、大学生创业风险对策
1.加强政府支持力度。大学生创业可以有效环境当今社会就业压力，政府应该加大对大学生创业的支持力度，加强政府扶持基金的受益面，为大学生创造一个良好的创业环境，加大对大学生创业贷款的优惠政策，对优秀的创业团队提供政府配套政策，从选址到推广全面帮扶，加强高校对创业的支持，开设创业指导课程或讲座，鼓励优秀的大学生进行创业，高校教师在创业初期进行指导，降低学生创业的心理压力及经济负担。
2.健全创业管理制度。创业初期的管理制度的建立对日后团队的发展有重要意义，在创业初期就合理的分配投资者和各成员之间的股份，对团队资金的管理和人员分配也应该在创业的最初达成共识，有效的股权机制和信息透明可以较少团队分歧，增加团队的凝聚力和向心力，完善的管理机制为日后公司的成立建立了良好的基础，充分发挥团队效率，强化了企业的信用度，对创业融资后可能出现的风险有一定的规避作用。
3.提高团队风险意识。大学生创业有热情是成功的条件，但只有热情还远远不能成功，大学生在创业之前就应该对创业的各种因素进行评估。在创业之初，应该先积累一定的工作经验与人脉基础，培养自身创业团队的风险意识，正视创业可能带来的各种问题，团队应该在最初尽量积累更多的创业经验与市场操作经验，提升团队整体的综合素质，为团队提供向心力。团队的综合素质直接影响着对融资和企业发展中的风险的规避情况，好的团队可以在风险刚出现时及时反映做出对策，把风险扼杀在摇篮里，是日后的团队发展和企业建设的重要条件。
参考文献：
[1]樊莉莉.关于设立创业投资基金 引导大学生创业的研究[J]；中国职业技术教育；2008.8（09）：12-13.
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现在越来越多的人们开始想要自己创业，但是在创业的过程中，都没有任何的接触和经验，所以很多人在创业的道路上感觉无比的艰难。其实在创业的道路上只要能够有方法有学习的创业，相信自己不会有太难的问题。
清华大学投融资与上市高级研修班可以为学员们提供这样的平台。并且能够为学员们的创业道路多一份成功的机会。课程安排
在清华大学投融资与上市高级研修班学习，学习班有三大学习课程安排。
1.学习班为学员打造课程的安排，像一些关于国际的投融资的一些动态以及对投融资的方法和技巧，在学习期间很多学员对这些都是第一次接触，所以老师在讲解的时候，会非常的详细，而且课程的设计切合实际，在课程的设计中能够很有效的提高学员在投融资学习的掌握，以及借助一些事例，能够让学员们对投融资的概念有一个更清晰的思路。
2.学习班为学员们准备一些企业成功人士和专家的座谈会，然后学员在投融资方面不懂的问题，都可以通过专家的讲解进行解决，很多学员在遇到项目的时候不知到适不适合自己等等，都可以通过和专家的交流解决。
大学生创业融资渠道有哪些 篇4
最近几年大学生就业的形势日益严峻，虽然大学生自主创业能够解决一部分就业难的问题，但是创业资金的筹集也阻碍了大学生创业成功。创业融资的风险是当下大学生在创业初期不得不慎重考虑的一个问题，那么大学生创业融资渠道有哪些呢？
大学生创业融资渠道有哪些之政府基金
政府为大学生提供了各种创业基金，被创业者称之为“免费皇粮”。大学生利用政府基金可以不用考虑投资方的信用问题，但是也由于严格的程序要求，大学生在融资过程中需要面对其他融资者的竞争。
大学生创业融资渠道有哪些之高校创业基金
目前，为激发大学生创业的热情，很多高校都设立一些相关的创业基金。对于大学生这个群体而言，申请高校创业基金是比较有利的一种途径，但是基金的规模相对较小，面向的对象也比较集中。
大学生创业融资渠道有哪些之合伙融资
大学生想要融资可以寻找合伙人投资的方式，共同投资、共同经营、共担风险、共享利润。这种方式有利于整合各种资源，降低大学生创业的风险。但是，也由于团队人员比较多，很容易产生分歧，降低办事效率。
大学生创业融资渠道有哪些之风险投资
风险投资是者大学生通过出让项目的一部分股权来获取资金的方式。这种途径更适合有科技含量和创新商业模式的项目和企业。
【转】融资降本 篇5
一、企业财务与银行资源平台的衔接 在面对现有的商业机会和各种工具下，如何寻求最大化的收益，且同时最大化满足经营需求，且成本最低。
蒙代尔说过，银行不仅仅是天使，也同样是恶魔，尤其在金融称霸天下的今天，金融的创新与业务的扩张，实体企业会被无形中卷入。出于对利益的考虑及对风险的转移，金融规则的设定成为很多银行拓展业务的武器。
对于公司来说和银行处理好关系不仅是为了获得优质的信贷和非信贷服务，产品成本和质量的管理，风险的监控以及和银行进行合作时取得的合理的价格，更重要的是银行还可以为企业打开一个发展的空间，资源的空间。
二、企业如何利用银行票据提升资金效率
1、银行承兑汇票质押开立银行承兑汇票
业务概述：以客户持有的银行承兑汇票作为质押，银行重新开立新的银行承兑汇票，保证客户结算需要的一种票据业务操作形式。
适用范围：在实际交易结算中，客户有时将收到的票据直接背书转让，会遇到收到票据金额与需要支付结算的金额不对应的情况，需要银行协助进行“改装”，即进行票据的拆分，大票拆小票，长票拆短票，银行在“改装”票据中获取收益。客户益处：
（1）合理安排票据的拆分与组合，大票换小票或小票还大票，满足采购需要；（2）手续简便，便于企业操作；
（3）减少了银行承兑汇票贴现方式下企业需要支出的贴现利息，降低其财务费用；（4）客户可以获得保证金存款利息收益，实现票据理财。业务流程：
（1）出票人申请办理银行承兑汇票。银行按照内部操作规程进行审批。审批通过后，出票人提交票据，签订质押合同；
（2）出票人与承兑行签订《银行承兑协议》，出票人签发票据，银行加盖汇票专用章；（3）承兑银行将办理好的银行承兑汇票交付给出票人；
（4）银行承兑汇票到期前，出票人将足以支付汇票金额的资金存入承兑银行置换票据，或由银行将质押票据托收回来的款项用于解付票据；
（5）汇票到期，持票人将银行承兑汇票交其开户银行办理托收；
（6）托收银行（持票人开户银行）将银行承兑汇票和委托收款凭证传递给承兑银行；（7）承兑银行向收款人（持票人开户银行）划转汇票款项。风险控制：（1）如果质押的银行承兑到期日晚于新银行承兑汇票，需要借款人提前填写好贴现申请书、贴现凭证等资料，准备可能的贴现，以备新银行承兑汇票解付的需要，这时质押率应当考虑扣除贴现利息。
（2）如果质押的银行承兑汇票到期日早于新银行承兑汇票，则应当要求企业提前填写好托收凭证等资料，并承诺质押的银行承兑汇票托收回来的款项继续用于质押，以备新银行承兑汇票解付的需要，这时可以考虑100%的全额质押率。
银行与客户签订合同，在质押合同中必须明确约定以下事项：“对于出质的票据，在票据到期时由我行托收，将收回票款直接偿还我行授信或全部存入在我行开立的保证金账户，继续提供全额保证金担保。当托收有问题时，出质人同意无条件地补充提供100%保证金或立即清偿我行授信，收回其出质银行承兑汇票。
2、商票变银票
银行根据买方的需要，协助买方转换票据的性质，将买方收到的短商业承兑汇票采取质押方式置换成长银行承兑汇票，满足买方支付结算需要的一种票据业务。直接相对于商业承兑汇票贴现，买方通过将商业承兑汇票质押转换成银行承兑汇票，可以大幅度降低财务费用。改造商业承兑汇票的属性后，票据流通性极大增强。
客户办理的条件：下游买家相对强势，支付商业承兑汇票，而上游客户（卖家）同样强势，同时对该企业付款能力存在疑虑，为防止出现收款风险，一定要收银票甚至现款，银行帮助企业改造票据性质。可以和买方付息票据捆绑操作，银票贴息远低于商票。
3、集团贴现票据池 模式一业务描述：
集团贴现业务是指集团成员单位将票据背书转让给集团结算中心，集团结算中心统一向银行申请贴现，银行将贴现后余款划付给集团结算中心的一种票据贴现业务操作形式。特大型集团企业越来越希望加强对系统内全口径资金的集中管理，现金已经通过现金池实现了资金集中管理，而票据管理则是选择由集团成员单位将票据背书转让给集团结算中心，由集团结算中心统一掌控，根据整个集团的资金盈缺状况，寻找最有利的价格择机贴现。适用范围：集团成员单位基本都在一个省，集团内部成立了结算中心，资金实行全部集中管理（如果是跨省份运作的集团，由于票据异地传递风险较大且成本较高，一般不会接受此种方式）。企业益处：
（1）企业集中系统内的票据，获得批发贴现的优惠，降低贴现成本；（2）便利集团公司对成员单位全口径资金的集约管理；
（3）系统内票据集中由财务结算中心统一管理、操作，节省人力成本。业务流程：
（1）成员单位将收到的银行承兑汇票（或商业承兑汇票）背书转让给集团结算中心，同时提供基础交易合同、增值税发票等资料；
（2）集团结算中心持票向银行申请办理贴现，银行审核商业汇票的真实性，并按照审批权限进行审批，审批同意后，集团结算中心当场背书转让汇票，并办理相关手续，提交前手与再前手之间的交易合同、增值税发票资料；
（3）银行在扣收票据贴现利息后，将票面余款支付给集团结算中心；（4）结算中心将贴现余款划转集团成员单位。
4、银行保函
保函是一种融信行为，银行将自己良好的信用出借给客户，帮助客户完成商务交易。保函业务实际上是银行做无本买卖，就是在白纸上写一排字，“保证申请人一定会做到。。”加盖银行专用章后生效，就被市场接受，银行可以挣到钱，问题是企业可以借助于此达到资信提高。
用付款保函：是银行应买方或业主申请，向卖方或承包方出具，承诺如果在卖方或承包商按规定履行相关义务后，买方或业主若不履行合同规定的付款义务，银行将根据卖方或承包商的索赔，按照保函规定承担付款责任的一种书面保证。业务流程：
（1）申请人与客户商议使用付款保函
（2）申请人提交申请保函申请书、保函格式（3）银行对申请人进行授信审批
（4）审核通过后，签订授信协议，保函业务协议，出具保函（5）申请人提交保函
（6）交易合同完毕后，申请人退回保函，银行注销（7）注销后，银行恢复申请人授信额度或退还保证金。
5、信用证： 信用证：是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。目前信用证已经成为了进出口企业在国际贸易中比较常见的结算方式。除了作为一种结算工具之外，信用证在其运转的过程中，出口商企业还可以利用信用证进行融资来帮助企业加速资金的流转。例如：出口商在交货前，可凭进口商开来的信用证作抵押，向出口地银行借取打包贷款，用以收购、加工、生产出口货物和打包装船；或出口商在收到信用证后，按规定办理货物出运，并提交汇票和信用证规定的各种单据，叙作押汇取得货款；又或是卖断未来的收款权，提前获得资金支持。
6、应收账款保理：
国内保理是指境内销货方（债权人）将其因向境内购货方（债务人）销售商品、提供服务或其他原因所产生的应收账款转让给银行，由银行为销货方提供应收账款融资及商业资信调查、应收账款管理的综合性金融服务的一种贸易融资方式
适用于在国内贸易中，已向购货方提供商品或服务并形成了应收账款的销货方企业 这里指的应收账款必须是在购销合同中未禁止转让的，且未做任何转让或设定任何质权的应收账款
7、应收账款质押： 其一般业务流程为：企业汇集部分或全部应收账款向银行提出融资申请；银行审批通过后与企业签订融资合同等相关法律要件；办理质押登记；银行为企业办理具体融资业务。企业的益处为：
融资比例一般最高可达应收账款金额的80%；具有规模效应，化零为整，将部分或全部应收账款“打包”申请一个授信额度；一次审批，可循环使用。
8、发票融资：
发票融资是指境内销货方（借款人）在不让渡应收账款债权情况下，以其在国内商品交易中所产生的发票为凭证，并以发票所对应的应收账款为第一还款来源，由银行为其提供的短期贷款。主要适用对象是已提供商品或服务并已形成应收账款国内贸易的销货方。该融资形式下企业并不让渡债权，仅将其作为在银行融资的依据。
9、三方保兑仓：
三方保兑仓业务，是指以银行信用为载体，以银行承兑汇票为结算工具，由银行控制货权，卖方受托保管货物并对承兑汇票保证金以外金额部分由卖方以差额退款作为担保措施，买方开出银行承兑汇票，随缴保证金、随提货的一种特定票据业务服务模式。其一般业务流程为：
（1）卖方、买方、银行签订三方协议；
（2）买方向银行缴存汇票金额30%（约定的比例）的保证金，申请开立银行承兑汇票；（3）银行开立以买方为出票人、卖方为收款人的银行承兑汇票；（4）银行通知卖方给予买方提取与汇票金额30%等值的货物；（5）买方货款回笼，存入保证金账户；
（6）银行通知卖方给予买方提取等值的货物。如此反复，直至保证金账户余额等于汇票金额。
汇票到期保证金账户余额不足时，卖方于到期日将差额退还银行。
10、四方保兑仓：
四方保兑仓业务：是指以银行信用为载体，以银行承兑汇票为结算工具，由银行控制货权，仓储方受托保管货物并对承兑汇票保证金以外金额部分由卖方以货物回购作为担保措施，买方开出银行承兑汇票，随缴保证金、随提货的一种特定票据业务服务模式 其一般业务流程为：
（1）买方在银行获取既定仓单质押贷款额度，用于向指定供应商购买产品；（2）银行审查供应商资信状况、回购能力；（3）银行与供应商签订回购及质量保证协议；（4）银行与仓储监管方签订仓储监管协议；
（5）供应商在收到银行同意对买方融资的通知后，向指定仓库发货，取得仓单；（6）买方向银行缴存30%（约定的比例）的承兑保证金；
（7）供应商将仓单质押给银行，银行开立以买方为出票人、以供应商为收款人的银行承兑汇票，交予供应商；
（8）买方缴存保证金，银行释放相应比例的商品提货权给买方，买方向银行指定仓库提货，直至保证金账户余额等于汇票金额；
（9）汇票到期保证金账户余额不足时，供应商于到期日回购仓单项下质物。
11、未来提货权质押融资：
“未来提货权质押融资”业务是指企业采购物资时，凭采购合同向银行融资支付货款，然后凭银行签发的提货单向卖方提取货物的业务。未来提货权质押融资的融资方式包括贷款、开立银行承兑汇票和开出商业承兑汇票保贴函等。
其一般业务流程为：（1）卖方、买方、银行签订三方协议；（2）买方向银行交存一定比例 的保证金（通常为30%）；（3）银行为买方提供授信，用于向卖方支付货款；（4）卖方提供《提货单》；（5）买方将提货单质押给银行；（6）买方补交保证金；（7）银行向卖方发出《提货通知书》；（8）卖方根据《提货通知书》向买方发货。
12、先票/款后货：
“先票/款后货”业务是银行动产质押融资的前置形式，企业采购银行认可为押品的货物时，在取得实物之前，即可凭采购合同向银行申请融资支付货款。先票/款后货的融资方式包括开立银行承兑汇票、有贴现保证的商业承兑汇票和贷款三种，企业可以灵活选择合适的方式使用融资。
其一般业务流程为：（1）买卖双方签订贸易合同；（2）买方向银行交存一定比例的保证金（通常为30%）；（3）银行为买方提供授信，向卖方支付货款；（4）卖方根据三方协议的要求，在约定的时间内将合同对应的货物发送到银行指定的仓库，运输单据上将银行列为收货人；（5）买方与银行签订质押合同，将仓库内的货物质押给银行；（6）买方补交保证金赎货；（7）银行向仓库发出放货指令。
13、动产质押融资： 业务概述：动产质押融资是指企业以银行认可的货物为质押申请融资。企业将合法拥有的货物交付银行认定的仓储监管公司监管，不转移所有权。企业既可以取得融资，又不影响正常经营周转。动产质押融资支持多种融资方式，包括贷款、开立银行承兑汇票、信用证、保函、保证贴现商业承兑汇票等，企业可以灵活选择合适的方式使用融资。动产质押可采用逐批质押、逐批融资的方式，企业需要销售时可以交付保证金提取货物，也可以采用以货易货的方式，用符合银行要求的、新的等值货物替代打算提取的货物。
质物一般必须具备下列条件：（1）所有权明确；（2）容易变现；（3）前期较长一段时间内价格稳定，波动幅度较小；（4）便于保存，不易变质，不易过时。理论上在动产质押融资业务中，客户与银行之间是借贷合同关系和质押合同关系，银行与仓库之间是仓储合同关系，客户与仓库之间并无直接关系。实务中，动产质押融资通常采用银行、客户与仓库签订三方协议，通过三方协议明确各方的权利义务和法律关系。约定客户为存货人与仓库构成仓储合同关系；银行向客户融资形成借贷合同关系，也是担保合同的主合同；客户以其货物做动产质押与银行形成担保合同；银行委托仓库看管货物，仓库承诺接受银行指示放货、双方形成委托合同关系。三方协议约定货主只有经银行同意才能提货，合同一旦生效，仓库将只遵照银行的指示行事，这样银行就获得货物的控制权，银行可以单独提货。
14、仓单质押融资： 业务概述：仓单是提取仓储物的凭证。存货人或者仓单持有人在仓单上背书并经保管人签字或者盖章的，可以转让提取仓储物的权利（《合同法》第387条）。
仓单质押融资是指申请人将其拥有完全所有权的货物存放在商业银行指定的仓储公司，并以仓储公司出具的仓单在银行进行质押，作为融资担保，银行依据质押仓单向申请人提供用于经营与仓单货物同类商品的专项贸易的短期融资业务。理论上在仓单质押融资业务中，企业与仓储公司之间是仓储合同关系，企业与银行之间是借贷合同关系和质押合同关系，仓单质押并不必然要求质权人（银行）与仓储公司签订一份监管协议。实务中，质权人（银行）通常都与仓储公司以及企业签订一份监管三方协议。标准仓单质押：标准仓单是特指大连商品交易所、郑州商品交易所或上海期货交易所制定的，交易所指定交割仓库在完成入库商品验收、确认合格后签发给货主并在交易所注册，可在交易所流通的实物提货凭证。标准仓单质押授信，是指标准仓单持有人将其持有的标准仓单持有凭证作为质物提供担保，银行为其提供相应授信。非标准仓单质押：非标准仓单是仓储单位签发给存储人或货物所有权人的记载仓储货物所有权的唯一合法的物权凭证，仓单持有人随时可以凭仓单直接向仓储方提取仓储货物。非标准仓单质押授信，指授信申请人以仓单为质物，向银行申请短期融资的授信业务。在债务人不履行债务时，银行有权依照《物权法》、《担保法》的规定，以该仓单折价或以拍卖、变卖该仓单的价款优先受偿。
15、物流企业担保模式：
针对借款企业直接以寄存货品向金融机构申请质押贷款有难度的情况，可以由物流企业将货品作为反担保抵押物，通过物流企业的信用担保实现贷款，由借款企业向物流企业担保，再由物流企业向金融机构担保，实现融资。
16、循环贷：
银行对以不动产抵押担保的客户提供授信额度不超过为2000万元、授信额度期限不超过为三年、单笔业务期限不超过一年的短期融资业务，在核定额度和期限内，客户可以循环周转使用。
“循环贷”的优势
a.一次抵押，最长使用授信三年
b.获取银行铺底营运周转资金支持
c.减少银行续授信的不确定因素
d.随借随还，降低财务成本 操作流程
A、在银行开立结算账户
B、向银行提供融资申请所需的资料
C、授信额度获准，签署授信协议
D、办理不动产抵押登记手续后即可办理提款手续
17、易捷贷：
“易捷贷”，是指企业将企业自身、企业主或第三方合法拥有的不动产（包括住宅、商铺、写字楼、厂房等）抵押给银行，银行按照一定的抵押率给予金额不超过1000万元的短期融资业务。
“易捷贷”，是指您的企业将企业自身、企业主或第三方合法拥有的不动产（包括住宅、商铺、写字楼、厂房等）抵押给银行，银行按照一定的抵押率给予金额不超过1000万元的短期融资业务。
18、组合贷：
“组合贷”业务，是指客户以不动产抵押为主担保方式，并追加其他补充担保措施（包括企业主个人担保、第三方保证人担保、专业担保公司担保、动产质押等）向民生银行申请授信，银行给予最高授信额度不超过抵押物评估值150%的短期融资业务。
“组合贷”的优势 抵押资源效用最大化，突破传统不动产抵押率上限限制，最大程度盘活您的优质不动产整合企业担保资源，多种担保方式可灵活组合。操作灵活便捷，一次授信，循环使用。
三、银行增值平台及企业现金管理
现金理财管理包括：基金、股票、国债、企业债、黄金、外汇、银行理财产品等。现金理财管理实际上是企业的现金流量与风险管理。要注意风险与收益的权衡。
1、协定存款：
业务概述：协定存款是指存款人通过与银行签订《协定存款合同》，约定期限、商定结算账户需要保留的基本存款额度，由银行对基本存款额度内的存款按结息日或支取日活期存款利率计息，超过基本存款额度的部分按结息日或支取日人行公布的高于活期存款利率、低于六个月定期存款利率的协定存款利率给付利息的一种存款。存款利率：协定存款账户按季结息，其中基本存款额度以内的存款按结息日中国人民银行公布的活期存款利率计息，超过基本存款额度的存款按结息日中国人民银行公布的协定存款利率计息。
存款期限：协定存款的合同期限为一年，到期时，如双方没有提出终止或修改合同，即视为自动延期1年。经开户行确认后，在原合同上注明“合同继续有效”字样，账户继续使用。
管理方式：协定存款业务实行AB协定账户管理。凡申请在银行开立协定存款账户的单位，须同时开立基本存款账户或一般存款账户（以下简称“结算户”），该账户称为A户，同时电脑自动生成协定存款账户（以下简称B户）。如单位已有结算账户，则将原有的结算账户作为A户。协定存款账户的A户视同一般结算账户管理使用，可随时用于支付结算，B户作为结算户的后备存款账户，不直接发生经济活动，资金不得对外支付。企业可与银行签订单位协定存款合同，在结算账户之上开立协定存款账户，并约定结算账户的额度，由银行将结算账户中超额度的部分转入协定存款账户，单独按照协定存款利率计息。
2、结构性存款：
所谓结构性存款，是在普通存款的基础上嵌入某种金融衍生工具（主要是各类期权），通过
与利率、汇率、指数等的波动率挂钩，或与某实体的信用情况挂钩，从而使存款人在承受一定风险的基础上获得较高收益的业务产品。
结构性存款是一种结合固定收益产品与选择权组合形式的产品交易。它透过选择权与固定收益产品间的结合，使得结构性产品的投资报酬与连接到标的关联资产价格波动产生连动效应，可以达到在一定程度上保障本金或获得较高投资报酬率的功能。结构性存款的构成包括三个基本的要素：固定收益产品、金融衍生工具合约和金融衍生工具挂钩标的。金融衍生工具挂钩标的类型可以是利率、汇率、股票、商品、指数、信用等，也可以是这些资产类别的组合。企业现金管理的目标，就是要在现金的流动性和盈利能力之间做出抉择，以使利润最大化或企业价值最大化。即在保证企业的经营效率和效益的前提下，尽可能减少在现金上的投资。现金集中管理的目标就是实现集团企业的“三高”变“三低”（高存款、高贷款、高费用变为低存款、低贷款、低费用），实现集团内部现金头寸共享，减少集团内耗，降低财务成本，同时增强集团整体现金的流动性和收益。包括：集团协议转账、普通现金池、名义现金池、资金余额管理、集团贴现等。
四、超级网银
“超级网银”，是2009年央行最新研发的标准化跨银行网上金融服务产品。通过构建“一点接入、多点对接”的系统架构，实现企业“一站式”网上跨银行财务管理。“超级网银”的央行第二代支付系统于2010年8月30日 正式上线，将开通实时跨行转账以及跨行账户查询等功能。
大学生创业众筹融资研究 篇6
【摘要】本文首先阐释了众筹融资的含义和基本模式，其次以冼夫人文化微播工作室项目为例分析了大学生在创业过程中众筹融资商业模式的优势以及如何防范风险；同时结合冼夫人文化微播工作室项目在众筹融资过程中的经验分析了大学生创业众筹融资的成功策略；最后肯定了作为一种日渐兴起的新型融资模式，众筹融资将对促进“互联网+”的深入发展，以及大学生实现创新创业梦起到积极的助推作用！
【关键词】众筹 融资 大学生 创业 创新
一、众筹融资的的含义和基本模式
（一）众筹融资是一种日渐兴起的新型融资方式
众筹由国外crowdfunding一词翻译而来，译为大众筹资或群众筹资。在我国，香港译作“群众集资”；台湾译作“群众募资”。它是由发起着、投资人、线上网络平台构成；具有门槛低、靈活多样、依靠大众力量、注重创新创意的特征；是通过网络平台连结起投资人与发起着向大众募资，以支持发起着个人或组织想达成某种心愿或目的的行为。
（二）众筹融资的基本模式
众筹融资由于融资项目的不同使得融资模式具有多样性，但最基本的包括四种模式，即：债权众筹（Lending-based crowd-funding）、股权众筹（Equity-based crowd
-funding）、回报众筹（Reward-based crowd-funding）、捐赠众筹（Donate-based croed
-funding）。众筹融资的各种模式各有利弊，各有特点，一般都是相互补充，你中有我，我中有你，共同完成融资项目资金的筹集。
1、债权众筹
债权众筹，它是以归还本金和支付利息为回报方式的众筹融资模式。投资人与发起者是一种债务关系。即：投资者对项目或者公司进行投资，获得一定比例的债权，未来获得利益并收回本金；债权众筹主要集中在大众小额度项目的融资。
2、股权众筹
股权众筹，就是以相应的资金为股权，以股权收益为回报的众筹融资模式。即投资者对项目或者公司进行投资，获得一定比例的股权。它一般是通过众筹平台来为项目发起人筹集大量资金，通常用于像冼夫人文化微播工作室这样的中小型企业的开始阶段，尤其是在和消费产品、通讯、公益、媒体等相关企业中应用较多。
3、回报众筹
回报众筹，就是投资者出钱，发起人承诺给予投资者和发起项目相关的产品和服务等作为回报的众筹融资模式。即：投资者对项目或者公司进行投资，获得相应的产品或者服务。通常是发起者通过在线发布新产品或服务信息，对该产品或服务有兴趣的投资者可以在线提前订购或在线支付，从而完成众筹融资。回报众筹主要应用于创新创业项目的产品、以及电影、音乐以和技术产品的融资。
4、捐赠众筹
捐赠众筹，就是投资者在投资时不求任何回报的纯公益的众筹融资模式。即：投资者对项目或者公司进行无偿投资。与传统的募捐活动不同，捐赠众筹通常是为某一特定项目募捐，因此，捐赠者可以通过发起人对项目的跟进了解资金的使用情况。通常，捐赠众筹所涉及的项目主要是金额相对较小的募集，包括教育、组织、宗教、医疗、环境、社会文化等方面。捐赠众筹是冼夫人文化微播工作室项目初期利用的主要众筹融资模式。
二、大学生创业众筹融资的优势
（一）可以降低融资门槛，有效促进微创业
融资困难，启动资金不足成为有想法和激情的大学生创业最大的制约因素。同样作为一个顺应“互联网+”发展趋势，弘扬传统文化的冼夫人文化微播工作室在创业初同样也是遇到了融资难的问题；但是依托众筹融资具有低门槛、预知市场需求以及线上便捷的宣传的优势，我们的项目得以顺利融资开展，同时对冼夫人文化也起到了一个积极的宣传弘扬。
在众筹融资中，依托众筹融资的低门槛，缺乏“第一桶金”首次创业的大学生能获得高效融资以应对创业资金不足的瓶颈，因此通过众筹平台，只要你有梦想，你的思维具有创新性，你都可以通过众筹平台去融资，解决资金缺乏，实现创业梦。冼夫人文化微播工作室就是我们把起初想借助互联网思维，通过微传播的的手段对粤西特色文化，冼夫人文化进行弘扬传播的这样一个创新思维，通过众筹融资真真的从一个梦想变成了现实。
（二）可以激发创新，实现创新思维向现实的转变
众筹融资为个性突出、思维活跃、热爱自由、成才意识强烈的大学生提供了一个广阔的发展平台，只要你对新鲜事物具有很强的洞察力，能顺应“互联网+”发展的时代潮流，你都可以通过众筹去融资，把创新意识、创新思维转化为现实。
（三）降低创业融资风险，增强大学生创业勇气
创业有风险，大学生自身承担风险的能力是脆弱的、有限的，尤其是创业过程的融资风险。而众筹融资因为众筹模式的多元化，创业大学生可以根据自身项目选择对自己有益的模式，降低融资风险。众筹融资不仅增强了创业大学生的勇气，从一定意义上说，对大学生创业也起到了积极的保护作用。
作为一个文化传播企业，冼夫人文化微播工作室项目发展初期如果通过借贷等融资模式，则会将自己与金融风险绑在一起，风险是比较大的；而采用众筹融资我们以众筹融资的捐赠众筹为主，其他融资模式做补充的模式，在线承诺给投资者和我们项目相关，我们所能做到的一种回报，不会向他们许诺任何资金上的收益，他们对项目的投资属于购买行为，而不是投资行为，这样使融资风险在我们的掌控范围，不仅大大的降低了融资风险，筹集到了启动资金，同时也对更好的弘扬冼夫人文化起到积极的促进作用。
（四）融资模式灵活开放，融资平台众多
冼夫人文化微播工作室项目创建初期选用众筹融资，是因为相对于传统的融资方式，众筹融资模式更为灵活开放，发起者与投资者之间与年龄身份职业等无关，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准，往往和投资者的兴趣爱好也有一定的关系。
同时目前国内外成熟的众筹平台众多，大学生可以选择有利于自己项目的众筹平台发起项目，让更多的媒体、消费者和投资者获取项目信息，只要是网友认可的项目，都可以通过众融资方式获得项目启动的第一笔资金，为更多大学生新奇的想法提供了无限的可能。
三、大学生创业众筹融资的成功策略
目前我国众筹融资各种规则尚不健全，虽然对大学生创业融资具有很大的优势，但是作为创业者的大学生，怎样在法律允可的范围内正确合法运用众筹融资工具，则需要从技术上采取一定的应对措施， 下面是冼夫人文化微播工作室项目根据自身在众筹融资过程中成功融资对采用众筹融资的大学生提出的策略：
（一）综合项目的特点选择最优众筹融资平台
虽然目前成熟的众筹平台众多，但是不同的项目有不同的特点，我们要结合自己项目的具体特色，分析不同平台的优劣势，选择合适自己项目的正确平台。如股权众筹模式中“天使汇”受众而较高，债券众筹模式中“人人贷”点击量大，而产品预售众筹宜选择“京东众筹”等电商平台。
（二）从自己身边的人做起
冼夫人文化为地方特色传统文化，我们项目的所在地也就是文化的发源地，所以为了更有效的众筹到资金，我们采取从以身边人做起为中心，以特殊人群突破为重点，辐射式、空间式进军为最终目的的三步走战略，不仅通过直接到冼太庙对其信徒进行项目的宣传，同时也采用微信这样一个“熟人社会”的社交平台进行有效的宣传，让自己身边的人知道自己在做这件事，让他们支持我们，也帮我们在他们的身边宣传，从而形成一个宣传辐射链，有力的促进了项目的拓展。
（三）根据项目的特点量身打造独具特色的项目文案
项目文案是项目的生命。一个好的项目文案一定要做得大气，有吸引力，能引发目标人群的情感共鸣，尤其是像冼夫人之类的文化项目，我们的文案一定要独具特色，做到能够紧跟时代发展潮流，融入时代气息，使项目产生很强的代入感，比如融入自己的个人情感和美好愿景，以及根据项目制作精彩绝伦的视频则更是打动投资者的最佳方式，附有宣传视频的项目比纯图文的项目融资成功率更好。
（四）严格规范项目后期管理和流转
作为大学生，众筹融资成功只是实现创业梦想的第一步，而创业是一个漫长的过程，大学生众筹融资创业者在营运后期则会面临巨大的挑战。如冼夫人文化微播工作室面临的一个问题就是“毕业”带来的股东流动，导致骨干人员断层，使项目无法正常发展；因此我们大学生众筹融资创业者要在初期因应学生特点设置股权流转计划；骨干人员替补策略；股权众筹融资中的交易、转让、退出等次级市场建设等相关问题；以及项目创意在筹资前后、以及人员流动中知识产权的保密问题等。
（五）细节决定成败
细节决定成败，从决定发起项目时我们就要处理好细节，要在合理的时间启动项目，尽量避开节假日；筹资时间不宜过长，否则会产生倦怠感；设置邮件等反馈环节与投资者保持动态互动，增强投资人的使命感和责任感；成功募资后回馈有创意、能体现公司文化的额外赠品，以提升投资人的存在感和成就感。
四、大学生创业众筹融资商业模式法律风险的防范
（一）加强法律监管，建立健全众筹融资的法律法规
目前我国对于“众筹”在法律规定上没有明确的定义，使其非常容易与“非法集资”相混淆，我国相关部门应该尽快建立健全众筹融资的法律法规，颁布条文对众筹融资的定义、标准以及与非法集资的区别等内容给予明确规定，为今后众筹融资模式在我国的发展奠定相关的制度基础与保护，促进众筹融资的加速发展。
（二）加强对项目知识产权的保护
众筹融资平台具有灵活开放的特点，因此无法完全规避有创新的项目被复制的风险，顶目发起人自身因难以保护自己的创新成果而导致项目进入投资执行阶段的困难加大，导致众筹平台因此难以出现真正有价值的创新项目。所以我国应加强对知识产权的保护力度，完善相关法律法规，为众筹融资平台的有效运行提供良好的外部环境。
五、大学生创业众筹融资展望
（一）未来众筹融资将会成为项目融资的主要方式
众筹融资作为一种商业模式最早起源于美国，距今已有10余年历史。近几年，该模式在欧美国家迎来了黄金上升期，发展速度不断加快，在欧美以外的国家和地区也迅速传播开来。2012年，美国研究机构Massolution在全球范围内对众筹领域展开了一项调查，结果显示，2007年，全球众筹平台的数量不足100个，截至2012年底已超过700个。2012年12月27日，美国福布斯网站发布一项报告，该报告预测：2013年，全球众筹平台的筹资总额将会达到60亿美元；到2013年第二季度，全球众筹平台将增至1500家。
火热发展的国内众筹业宣布了2014注定成为中国的众筹元年，据世界银行发布的众筹报告称，中国将是全球最大的众筹市场，预计规模会超过500亿美金。鉴于众筹沉稳的金融逻辑适合中国大学生和草根等融资者的需求，以及众筹在科技、艺术、设计等多个领域的张力，能够通过灵活的方式聚集民间资本解决创业企业融资难问题，未来众筹的发展将存在很大的想象空间。
（二）、众筹融资是一个值得肯定和推廣的商业模式
在欧美国家的诸多众筹融资平台当中，成立于2009年4 月的Kickstarter最具代表性，截至2012年，该平台共发布项目数27086个，其中，成功项目为11836个，项目共融资 99344，382美元，参与投资支持项目的人数已经超过300万，2012年全年营业收入超过500万美元。对于一个处于创业初期的企业来讲，上述数据证明了众筹是一个值得肯定和推广的商业模式。
（三）、文化创意产业融资是众筹融资商业平台的主要内容
目前，无论是国外还是国内，文化创意产业融资都是众筹商业平台起步的主要内容。作为美国众筹平台的第一巨头Kickstarter，目前仍是以音乐、电影、漫画等与文艺相关的项目为主。据统计，2012年，Kickstarter近30%筹资成功的项目都属于音乐类，国内情况也是如此。继两大互联网巨头阿里巴巴、百度先后涉足电影“众筹”后，近日金融机构浦发银行也涉足其中，借着互联网的东风，“众筹”在电影产业中俨然成为一股新的推动力量。互联网、金融巨头纷纷介入，让电影“众筹”，筹足了资金的同时也赚足了眼球。
转：浅谈大学生创业与融资实务 篇7
回校办理毕业手续的武科大中南分校工商管理专业学生刘统洲，成了全校关注的焦点。原来，才踏出校门的他，已是一家注册资金达百万元企业的董事长，而如此高额的注册资金，全靠从武汉大学的“老板班”上游说而来。
最初梦想“月薪一千五”
22岁的刘统洲出生于河南省驻马店市西平县杨庄乡一个普通的农家。大一时，他对计算机产生了浓厚的兴趣，并为此添置了一台电脑，每天早上5：30，小伙子就起床摸索计算机及互联网等方面的知识;至大三时，刘统洲已开始自己尝试着建网站，并利用所掌握的技术，在网上做起了“代理域名注册”和“虚拟主机托管”等方面的临时业务，不过月收入仅数百元。
刘统洲说，他最初只打算毕业后离校打工，在武汉找一份月薪不低于1500元的.工作就满足了。
从“老板班”成功融资百万
去年10月底，刘统洲私下“倒腾”网络域名的事，被《商务谈判》课老师知晓。在老师的启发下，刘统洲忽然发现，原来“倒腾”网络域名也能发财。
随后，他在老师的帮助下，将自己的创业思路写成了一份较为详细的创业计划书，并被老师“连人带书”一起带到了自己在武汉大学EMBA班的课堂上。
EMBA班的20多位学员，均为各企业高管人士或老板。刘统洲的创业方案一下子就吊起了这些老板级学员的“胃口”。
一个星期之后，刘统洲从这些老板手上募集到了120余万元的“风险投资”，终于迈出了他创业最坚实的一步。
12月21日，注册资金达100万元整的武汉完美网络服务有限责任公司成立，尚在读大四的刘统洲成为公司法人代表及最大股东，并出任公司董事长。
武大EMBA班的老师和学员事后笑称，像刘统洲这样直接跑到EMBA班的课堂上，向老板们融资的本科生，他们还是第一次遇到。
“草根老板”带领同学创业
据刘统洲介绍，他的公司现有31名员工，绝大多数是应届毕业生，还有一部分是自己的同班同学。
半年来，刘统洲的公司发展态势不错，已经成为一家专业互联网服务提供商，是中国万网、百度等知名网站的长期合作伙伴……
转：浅谈大学生创业与融资实务 篇8
无论是在北京的中关村，还是在上海的淮海中路这些风险投资机构的集中之地，还是在业内各个机构组织的投资大会上，行色匆匆的创业者每每见面就相互探讨：你见VC了吗？跟投资人谈得怎么样了？
有业内人士甚至开玩笑说：“你创业了吗？”，“你见VC了吗？”基本上已经成为当今经济社会的流行语，替代以前的“你吃饭了吗？”，“你下海了吗？”。成为风靡大江南北的青年问候流行语。
融资经验不足，三大问题导致面谈僵局
项目介绍找不到重点，材料和演示工具准备不足，时间上没有把握好。蓝海创投研究部经理彭永聪指出了创业者在与投资人面谈融资过程中最经常存在的三大问题。
由于在资本推动下的创业浪潮在国内兴起还不到十年历史，大多创业者对自己的项目是手到拈来、如数家珍，但风险投资只是一知半解。没见到投资人之前，往往热情高涨；一旦项目受到投资人关注，见面洽谈的时候，往往容易准备不足、手足无措。如何做好三大注意蓝海创投给创业者支招
蓝海创投在组织策划创投热门行业、热门主题的投资大会中，广泛发掘投资人和众多团队的融资需求，积累了丰富的投资洽谈经验。鉴于“2007年中国(浙江)创投新军与项目融资大会”将于9月5日在杭州举行。200个来自互联网、新兴消费品、环保、新材料等领域的项目要与上百名投资人进行零距离接触，蓝海创投提前给众多创业者支招，如何做好面谈融资的三大注意。
首先，你要直接告诉投资人，你做的是什么产品和服务，你是怎么赚钱的，你的营收利润年增长是多少，你的技术先进性如何。这就是当面洽谈应该把握掌握5W1H的原则，先说项目的重点。否则创业者一味按照自己的思路去表达，在当面洽谈中用大段的篇幅先说行业、说市场，等到说项目的时候又用很多技术性的术语，往往会把投资人弄得意兴阑珊。
第二，要准备好两个版本的商业计划书，一个是简版另一个是详细版本，彭永聪说。蓝海创投本身有一个很好的项目展示与交流的网站，创业者可以把简版的商业计划书提前上传上来，这样方便投资人提前对项目有一个初步的印象，面谈的时候也可以先给简版的，方便做一个参考。投资人有进一步意向了，再将有详细数据和发展规划的详细商业计划书给投资人留作进一步了解。
要是有笔记本电脑的话，带上笔记本电脑是最好不过的了。在商业计划书里面，有很多关于产品和服务的图片，或者能表明市场占有率的图表，用笔记本电脑来当面演示，效果也比打印出来的要好。对于互联网的项目，要是通过电脑上网进行项目实战演习，往往也能让投资人对你的项目有一个直观的了解。
第三，时间是最宝贵的，很多经验丰富的投资人往往在初次接触项目的十分钟内就能判断出这个项目和团队是否具有投资价值。有经验的创业者往往会把时间分为一段一段，每个时间段说什么都做好了计划。经验不足的创业者往往开头介绍行业发展、市场环境就使用了大量的篇幅。有经验的创业者会提前演练，要求自己在三分钟内就能把产品和服务、盈利模式，营收和利润年增长、技术先进性之类跟自己项目相关的关键性问题说的一清二楚。从而留下大段的时间来和投资人互动交流，而不是自己从头到尾滔滔不绝的自说自话。
随着股权分置改革、新《合伙企业法》颁布实施、以及中小企业板全流通的逐步实现，国家政策对创业投资的进一步支持，创业、融资会作为中国青年创业的热门话题，将与更多的创业者息息相关，蓝海创投作为中国领先的投融资渠道，也将继续秉承“帮助创业，服务投资”的理念，帮助创业者和投资人成功。
创投新军大会是蓝海创投的系列大会，5月份已经在上海成功举办，并为80多家创投机构和200个创业融资项目提供了当面对接洽谈的机会。这次在浙江举办，将在原有的国内外知名风险投资基础上，增加更多本土的创投新军、投资人，也为风险投资与浙商、企业家的合作搭建了一个良好的平台。
中国创业资本投资业的泡沫破灭已经不远了
私募基金开始走下坡路了吗？看一下黑石（百仕通）
创业投资行业本来是一个友好的小圈子，随着竞争激烈，创业资本投资业也开始“反目成仇”.常常是中午几个同行在吃饭，大家闭口不谈项目，下午出现在同一个项目上互相抬价.大城市的专案竞争太激烈，在中国根扎得深的风险投资就去比较偏远的地方，或者找一些别人没有听说过的案子.他们希望那个创业人员永远不到大城市来，也不知道市场价值是什麽样的.找到专案後拉着他们的手马上就签字，投了以後希望专案能够金屋藏娇，永远不要拿出来跟同行讨论.外资基金比人民币基金的风险更大.由于国家新出台的对境内企业海外上市的限制，他们将来究竟能否通过资本市场推出也是一个未知数.但在人民币升值和中国经济增长迅速的大背景下，海外资金投资中国的兴趣依然高涨.创业投资研究网路清科网的创始人倪正东在路透资产管理大会上说，现在一个专案往往有六至七家公司，甚至十多家公司在抢.现在创业投资基金经理心态普遍偏了，听到有什麽好的项目，也来不及做尽职调查，不管三七二十一就直接冲进去.清科以前做顾问，一年不过四五个.去年做了15个，今年已经做了15个，做20个公司没有问题.倪正东说，这个市场可以赚很多钱，但还是过热了.创业投资本来是一个长期的过程，但现在基金经理都在以百米赛跑的速度投资.希望他们把速度放慢一点，中国是很好的市场，但是市场不可能永远这麽好.泡沫破了谁受压
软银中印基金中国区合夥人陈颉在路透资产管理大会上说，中国经济只要一有问题，不但会死一堆专案，连创业投资都会死一堆人.“你会发觉现在很多公司靠创业资本撑着，不是靠客户的钱撑着.这种商业模式是很危险的，市场好可以有钱，市场不好没有人给你，你公司就垮了.”
小公司首当其冲，届时私募基金也会跟着一起赔进去，并把为他们服务的投资银行、律师事务所和会计师事务所等中介机构也一齐拖下水.这些机构一旦开始大举裁员，上海陆家嘴、北京金融街必然将出现大量空置办公楼，房租和地产价格下调，它们配套的周边服务，比如餐饮、出租车等行业也会受到冲击.现在陆家嘴金融区消费价格已经和香港中环不相上下，这显然是不正常的.英国欧华律师事务所合夥人李大诚半开玩笑地说，五年後不知道行业里有多少人还能幸存.做老板的都要看看今年需要多少人，明年需要多少人，如果市场不好可能不雇人了，现在看到不好的环境接近，大家会保守一些.他还设问，如果四大会计机构要撤一半的人，北京国贸是不是会有一半空掉？
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