市场管理方法

市场管理方法（共13篇）

市场管理方法 篇1

酒吧管理制度中关于管理方法管理方法主要有四种：员工工作时间表管理法、工作规范管理法、工作种类管理法以及组织图表管理法等四种

员工管理中工作时间表管理法是员工要完成的工作的概念。这项中主要包括员工姓名、工作时间、员工的职务、受谁监督、由谁换班、休息日、用餐时间、休息时间、各段时间要做的工作内容等。

在员工管理制度中员工时间表这一管理方法也是不可缺少的一部分内容。这项中所涉及到的内容主要有以上大家所看到的这些了。接下来我们来看看工作规范。在酒吧管理制度中员工工作规范的管理方法主要是陈述一项工作要达到的标准，它包括工作责任、工作条件、个人资格等。

第三个员工工作种类是反映所需技能和职位职责的说明。这项内容酒吧管理制度中通常说的很明确。每一个种类的员工其岗位职责的内容都是有所不同的。最后一个组织图表的管理法。

织图表表示了岗位和职责的基本分类和关系，是组织形式的机构图，但有某些局限性，如各层次的职权范围和职责，地位相同的两个职员之间的非直线关系或不同部门的职员之间的间接关系皆不明显。由于这个原因，各种工作的描述和组织手册是对组织图标的重要补充说明。

市场管理方法 篇2

关键词：种子管理,问题,措施,县级

农作物种子是确保农作物健康发芽和生长的母体, 是农作物种植的最基本的安全保障, 如果种子出现问题, 轻则芽苗长势弱, 重则无法发芽出苗, 导致颗粒无收。而这样的事情在近年的农作物种子市场上的报道屡见不鲜, 坑农毁农事件不断发生, 对农民的利益造成了很大的损失。因此, 加强农作物种子市场管理, 切实保障农民权益和农作物种子质量, 净化农作物种子的市场经营机制和种子来源, 监管种子产地和在市场中的流通, 刻不容缓[1]。因此, 如何加强农作物种子市场的监管, 必须建立一套行之有效的监管机制, 让农作物种子在市场中能有一个安全透明的流通, 让农民种到地里的种子是有质量保证的放心种子, 这是需要深入分析和探讨的问题。

1 目前县级农作物种子市场存在的问题

1.1 县级农作物市场上经营机制混乱

在县级农作物市场上, 由于监管不严, 各种经营机制的机构都共同存在。大到公司企业, 小到个体商贩, 甚至在乡村还有代销点, 整个农作物种子市场经营体制混乱, 而且多种品种的农作物种子并存, 这就导致农作物种子质量良莠不齐, 从而出现坑农害农现象。

1.2 农作物种子经营者仅以盈利为目的, 对种子知识不了解

由于农作物种植具有季节性和时间性, 因此经营和销售农作物种子的从业人员和公司都是季节性经营。到了农作物种植季节, 农作物种子经营人员开始在各个市场进货, 由于没有农作物种子方面的专业知识, 无法鉴别种子的质量, 仅凭感觉进货, 而这种进货的结果是经营者自己也不知道种子是否质量过关, 一旦出现问题, 没有后续的质量保证体系和解决措施, 就会得不偿失且引起纠纷。而且在购买种子时, 如果手续不全, 后续处理就会出现麻烦, 对种子市场的健康发展造成很大影响。

1.3 农作物种子经营品种多、繁、杂

由于县级农作物种子市场相对的闭塞性, 销售人员所具备的农作物种子知识相对粗浅。因此, 各种品牌的农作物种子都会有, 适合本地种植的不适合本地种植的都有。经营者由于自身对农作物种子专业知识的欠缺, 进货时也是一知半解, 各种质量品牌的种子都进。因为经营者逐利的目的, 包装不规范、产品说明书不全等各种杂种都进入市场, 而农民在购买种子时无法鉴别, 造成很大的损失。

2 县级农作物种子市场管理方法

2.1 严格农作物种子市场准入制度, 加强经营者专业水平

在县级农作物种子市场经营方面, 一定要严格市场准入制度, 实行凡是经营农作物种子的从业者, 必须取得农作物种子经营许可证。在发放经营许可证时, 一定要对经营场所、检测仪器、技术资质等进行审核, 坚决杜绝“人情证”和“关系证”。还有就是必须提高经营者的专业素质, 对经营者进行农作物种子经营方面的专业培训, 持证上岗。同时, 进一步规范农作物种子的市场规章制度, 只有在规章制度允许的范围内经营, 不得超越经营许可范围[2]。经营者要详细登记农作物种子来源, 并在进货时严格检测货物, 登记备案, 方便检查。

2.2 规范种子经营行为, 推广优良品种

2.2.1 强化市场管理。

应对种子市场进行全面监督检查, 加强对种子生产企业的管理, 从源头上杜绝质量不合格、标签标识不合格、包装不规范、未审定的农作物种子流入市场, 严厉打击不法经营行为, 引导建立规范公平、有序竞争的种子经营环境。

2.2.2 建立健全种子经营档案制度。

种子经营档案是种子销售的合法凭证, 也是规范化管理种子经营行为的重点因素, 对于保障种子质量具有可追溯性。种子监管部门在日常管理工作中, 重点监督检查档案制作、填写是否规范详实, 应将种子经营档案列入监督范围, 做到种子质量可追溯性, 同时也是鼓励种子经营者合法守约经营的有效激励手段, 对其有一定的约束性, 又可以起到合理的引导作用[3]。

2.2.3 严格监管品种的宣传及相关广告。

一是种子经营者印制的宣传单、店面悬挂的标语横幅等均视为广告宣传, 种子管理站应对宣传方式、内容与品种公告不符、广告词夸大、失实、误导农民的给予查处, 在其宣传前必须到种子管理站审核备案。二是种子管理站应与工商、宣传部门勤沟通多协调, 涉及种子方面的广告内容应符合《中华人民共和国种子法》和有关广告的法律法规规定, 主要性状描述应当与审定公告一致[4]。种子管理站应争取做到对种子广告未经种子管理站审查或不按审查的内容发布种子广告的, 以维护经营者的舆论宣传自由, 提请广告监管部门进行查处, 保护广大农民群众的舆论知情权力。同时, 种子管理部门应把群众举报、来信投诉、来访及种子纠纷的接待处理工作认真做好, 杜绝虚假广告乘虚而入。

总之, 县种子管理站为充分发挥县级种子管理站的职能作用, 要做好农作物新品种的试验示范工作, 同时要对种子经营者进行相关法律知识的培训, 并且要加大新品种现场观摩的力度, 扎实做好种子事故纠纷的调处工作, 加强质量和品种的管理、相关资质的管理、市场监管、优良种子的推广等。

参考文献

[1]丁志军.县级种子管理对农作物种子生产经营实行有效监管的思考[J].中国种业, 2012 (10) :38-39.

[2]周成.浅谈县级种子管理工作的现状及建议措施[J].经营管理者, 2013 (3) :183.

[3]陈晓颖.加强县级农作物种子管理工作的思考[J].中国种业, 2013 (4) :31-32.

市场管理方法 篇3

【关键词】绩效 人员管理 创新

绩效管理是指制定员工的绩效目标并收集与绩效相关的信息，定期对员工的绩效目标完成情况做出评价和反馈，以改善员工工作绩效并最终提高组织整体绩效的制度化过程。绩效管理是以开发人力潜能为中心的科学管理模式，是一个持续的、不间断的管理过程。人员管理是部队日常管理的重中之重，运用绩效管理，提高部队人员管理水平，可以从以下几个方面着手。

一、合理制定绩效计划，明确人员管理目标

绩效计划是绩效管理过程的起点。在制定人员管理绩效计划时，应依据上级主管部门对工作的要求及本单位的年度计划，合理制定个人绩效计划。通常在年初开训时，管理者对所属人员明确单位的计划和目标，提出工作要求。主要是明确所属人员在绩效周期内应该做什么事情，以及事情应该做到什么程度，并对为什么做、什么时间完成等相关问题进行讨论，促进相互理解并达成协议。通过合理制定绩效计划，可以调动人员工作的积极性、主动性，为年终的绩效考评打下基础。

二、及时进行绩效反馈，控制人员管理过程

绩效反馈是指绩效周期内或绩效周期结束时，管理者对所属人员的工作情况进行监督和指导。落实绩效反馈，一是要完善岗位责任制。根据各单位的授权和分工负责的原则，对管理人员要确定任务和职责范围，从上到下建立岗位责任制。避免领导机关忙于事务，不能及时督查催办，工作未落到实处的问题。这就需要从制度上明确职责，对管理人员定岗位、定责任、定权限、定奖惩、定期考勤、考绩，以解决职权不清，责任不明，程序混乱，推诿扯皮等现象。二是要建立分级责任制。根据分级管理的原则，上下级机关要明确划分职权和责任范围，实行分级责任制，各司其职，各负其责。实践证明，只有加强分级责任制，才能分权分工，分级治事，分层负责，激发民主精神，发挥各级的主观能动作用，使部队工作运转灵活有序、机关调控坚强有力。通过上述手段，对绩效计划的落实情况进行追踪，把追踪的结果与设定的标准进行比较，分析其中的差异，并对潜在的问题提出意见和建议，及时解决所发现的问题，并根据实际情况及时对绩效计划进行调整。在整个绩效管理期间，管理者要不断与所属人员进行绩效沟通，预防和解决绩效期间可能发生的各种问题，帮助所属人员更好地完成绩效目标。

三、完善绩效考评机制，检验人员管理效果

绩效考评是指在绩效周期结束时，依据事先制定的绩效计划，使用既定的合理的评价方法与衡量技术，对所属人员的工作绩效进行评价的过程。绩效考评是绩效管理过程的核心环节，也是技术性最强的一个环节。

一是制定合理的绩效考评指标。俗话说：没有规矩难成方圆。任何工作没有一定的参照系作依据，在实际工作开展中就会“走过场”。建立健全绩效考评指标体系是绩效考评各个环节中的一个重要环节，是整个绩效考评组织过程中的一个难点。指标体系科学与否决定考评工作成败。针对部队人员绩效考评指标定性有余、定量不足的缺陷，对部队人员绩效考评一般采用主观与客观指标相结合的评价指标体系进行。要努力把一些主观指标体系进一步量化，形成标准化的考评指标体系。例如，对工作态度的考评，就可以将其细化为工作纪律性、协作性、积极性和责任心等；对工作能力考评可以从军事素质、文化水平、业务知识、岗位经脸、表达力、理解力等方面进行细致考察。只有尽可能扩大标准化的考评指标范围，才能确保考评结果的科学和公正。

二是创造良好的绩效考评环境。绩效考评工作是个系统工作，在具体组织实施过程中，要加以有效地控制和引导，创造良好的考评环境，确保考评工作的顺利进行。首先，要创造良好考评外部条件。成立绩效考评工作领导小组，并聘请上级业务部门和有关人事专家充当组员或顾问，在考评之前，广泛征求和采纳群众意见，设立公示栏，防止出现营私舞弊现象。同时还要搞好考评人员的培训。提高绩效考评效果，减少绩效考评过失。其次，要保证考评时间充足。考评双方在考评过程中都需要一个准备时间，在时间安排上要合理、要充足，按规律办事，考评实施者不能因赶工作进度，而缩减某些环节的时间，这就有可能起反作用。如果为了节约时间用短短十几分钟时间就结束谈话，可能使一些被考评的干部有种不被重视的感受。最后，要完善考评流程。绩效考评是一个复杂且需要连贯统一的流程，完整的绩效考评过程包括事前沟通，制订考评标准，实施考评，考评结果的公布、面谈和跟踪改进等几个阶段。特别是考评结果反馈环节不可少，如果考评完成之后，不让被考评者知道评估结果，而只作为下一阶段选人用人的内部参考，这种做法就不能发挥绩效考评的应有目的。

三是采用适当的绩效奖惩措施。绩效奖励和惩戒是对人员奖惩与绩效结合起来的一种方式，不同的绩效级别采取不同的奖惩方式。一是直接与被考评人员的薪酬挂钩，与管理者的政绩和薪酬挂钩，与单位年终评优、评选挂钩；二是对工作意愿好、能力强的人员给予深造，使其保持良好状态；三是对处于中等状态的人员给以思想上的开导、鼓励或教育、训练，使其在能力和意愿上有所提高；四是对业绩不足者给予帮助、指导，强迫他们提高能力或增长意识，对情节较严重者进行岗位调整。

文化市场管理的功能与方法论文 篇4

①行政方法。行政方法是通过强制性或非强制性手段是机关工作人员和广大群众自觉自愿地去从事文化行政部门所鼓励的工作或活动。这种方法既可以贯穿中国传统体制的精神，又最能代表党和国家的路线、方针和政策，所以这种被称之为传统的政治行为和方法，在今后很长一段时间里仍将是文化市场管理的重要方法。比如包括思想教育方法、行政指令方法以及、行为激励方法、参与管理方法等，而且对文化市场来说，它是市场经济比较充分作用的领域，上述的行政指令和参与管理方法并不适用，而且与目前的行政管理体制改革的目标相背，但是这仍然是现在存在的方法。

②法制方法。法制方法是通过各种法律、法令、法规和司法、仲裁工作来进行管理的方法，在这里是依照国家权力机关和文化行政部门发布的、具有管理规范性的法规、条例、规章等进行文化市场管理的行为和手段。其实施内容主要包括两个方面：一是制定法律和建立各种法规制度，二是注重相应的司法工作，二者不可偏废。对于区文化局而言，主要的法制方法运用是依照上级部门颁布的与文化管理有关的法规、条例、规章等进行执法，在一定程度上制定一些规范性的文件并实施。随着我国法律制度的日趋完善，整个国家管理的日趋法制化，法制手段会在文化市场管理中扮演越来越重要的角色。

③经济(市场)方法。经济方法是根据客观经济规律和物质利益原则，利用各种不同经济杠杆调节各种不同经济利益之间的关系，以达到较高的经济效益与社会效益的行政管理方法。主要包括：价格、税收、信贷等，通过协调不同的经济利益关系，调节社会劳动在不同部门之间的分配比例，优化经济结构和文化市场内部结构，提高经济活动的效率，同时引导消费，达到供求平衡和市场的良性循环。

文化市场的活跃和壮大，在为人民群众带来精神食粮和丰富生活的同时，也产生了各种矛盾和问题，对文化市场的管理提出了更高的要求。在文化市场的发展过程中，虽然现在已经逐步摸索出了一套文化市场管理和法律法规体系，但由于我国文化市场起步较晚，培育度不高，区域市场发展严重不平衡，以及经营成分多元化等一系列原因，导致了各省市在文化市场的实际管理中都存在着种种困惑和差别。因此，进一步研究文化市场管理的功能和方法具有非常深远的意义。

参考文献：

市场管理方法 篇5

盘活企业闲置资产方法探讨

摘要：企业闲置资产主要是由于产业结构调整、科学技术发展、经营管理不善等原因引起的。针对闲置资产产生的原因,应采取加强政府调控、资产出租、并购、拍卖等方法加以盘活。

关键词:闲置资产;产生原因;盘活方法

随着经济全球化进程的加快,中国企业参与世界竞争已不可避免。由于科学技术的发展和市场环境的变化,许多企业都不同程度地存在闲置资产,能否及时有效地盘活闲置资产,已成为影响企业经济效益以及企业竞争力的重要因素之一。

一、企业闲置资产产生的原因

闲置资产形成的原因有很多,具体包括以下两个方面:

(一)客观原因

1、科学技术的进步。随着科学技术的不断进步,大量新技术、新设备、新材料的运用,使得很多传统设备已不适应市场的需求而造成闲置。还有来自进口产品的冲击,这些产品技术含量高,且成本低,对国内企业造成很大的影响,使很多同类型的产品积压,从而导致闲置。

2、产业结构的调整。为优化产业结构,实现可持续发展,国家相继出台一系列产业政策,在这个过程中,一部分与产业政策相悖,资源耗费大,对自然环境有破坏作用的企业被强制停产,形成一部分闲置资产。

(二)主观原因

1、经营管理不善。一些企业领导者决策水平低,搞“拍脑袋工程”,虽然有尽快发展的愿望,仅凭借热情和过去的经验办事,没有按科学规律办事,也没有认真听取专家的意见,只是以想像代替科学论证,造成投资项目失败,继而产生闲置资产;还有一些企业的内部管理不力,导致资产因保管不善造成损坏,或者购买质量差的材料物资等造成资产闲置。

2、市场开拓力度不够。市场变化万千,竞争激烈,特别是现在处于买方市场的条件下,部分企业对市场开拓力度不够,再加上产品更新换代慢,在质量、价格、售后服务等方面均不佳,导致生产的产品成为没有销路的产品,造成积压,企业不得不采取限产措施,造成生产设备闲置。

3、资金短缺。企业要发展,要扩大再生产,就要不断进行技术改造、技术创新和新产品开发,如果进行改造,就需要一大笔资金。但是,对于企业尤其是中小型企业或者效益不好的企业来说,融资的渠道有限,只能向各种金融机构贷款,或者拖欠其他款项,或者将流动资金转作固定资金使用,这些方法都是不合理的,只会使企业难以持续发展。可见,缺乏有效的资金来源,就成为闲置资产不断增加的重要原因。

二、盘活企业闲置资产的方法

盘活闲置资产应在政府的宏观调控下,解放思想,转变观念,以市场为导向,以资产效益最大化为目标,结合产权制度改革和产业结构调整,打破地域和行业界限,先易后难,逐个解决,进而达到整体盘活的目的。

(一)加大政府扶持力度。及时有效地盘活闲置资产,仅依靠企业自身是不足的,政府应该制定扶持政策,给予大力支持和指导,同时还要培育和完善产权交易市场,为企业转让闲置资

产提供方便。

1、制定扶持政策,加强指导协调。一些企业在进行改造时,缺乏足够的资金,还有一些企业投资新项目中途因资金不到位造成投资失败。针对这些闲置资产,政府应有针对性地制定一些扶持政策,并监督政策的执行。同时,政府应加强基础设施建设,提高自身管理水平,为企业提供需要的信息,并利用政府对外联系渠道广、范围宽的优势,为企业牵线搭桥,对企业进行必要的指导和协调。

2、培育产权交易市场,方便资产转让交易。培育和建立以闲置资产交易为主的产权交易市场,引导其有序、规范、高效的流通,在物尽其用的基础上满足社会需要,这是我国流通领域综合要素市场建设的一个迫在眉睫的内容。资产交易市场的建立需要国家和企业通力合作。我国建有很多交易市场,但大多数为无形市场,且由于组织形式、管理体制等方面的限制,主要对大中型企业有利,而对其他形式的中小型企业的闲置资产仍然得不到有效交易。鉴于此,可以以行业或地区建立闲置资产自由交易市场,使企业的闲置资产尽早得到有效转让,以减少资金占用,盘活资金,加速资金周转,提高企业的经济效益。

(二)加大企业自身的盘活力度

1、建立企业设备信息库,实行网络化管理。(1)对生产设备应实行分级管理,采用计算机辅助设备管理,建立信息库,使企业内设备等资产的运作情况(如设备的分布、构成、变动及利用等)及时得到反映,可迅速提供闲置设备的清单,有利于设备的盘活和调剂;(2)建立资产管理计算机网络,企业可加入社会上的设备调剂或产权交易网络,旨在收集、汇总、发布产权交易信息,提供产权交易和资产调剂服务,促进信息交流,形成一个迅速、及时、范围广泛、可随时随地提供交换、查询闲置资产及产权转让信息的管理信息系统,从而实现资产优化配置,达到盘活闲置资产的目的。

2、利用资产租赁,盘活闲置资产。在生产经营过程中,经常会出现一部分企业大批资产闲置,而另一部分企业因融资困难无法添置所需的同类设备。针对这种状况,可以考虑将闲置资产对外出租,或分块出租,或整体出租。对于出租方来说,既可以达到盘活闲置资产的目的,又可以收取一笔租金,增加企业的收入,收取的租金可以投入到新的项目中,使得企业能正常地运转。对于承租方也是有益的,可以解决无力添置设备的困难。

3、通过兼并,盘活闲置资产。这里的兼并是指在两家公司或两家以上公司合并中,其中一家公司因兼并了其他公司而成为存续公司的经济行为。在兼并中,存续公司仍保持原有的公司名称,且有权获得其他被吸收公司的资产和债权,同时承担其债务,被吸收公司则不复存在。具有较高管理效率的企业兼并管理效率低的企业,可以通过提高后者的管理效率而获得正效应。很多企业经营状况不佳,由于资金周转不畅,大量资金都沉淀在一些有形资产上,如固定资产、存货等。从而形成大量的闲置资产。亏损企业可视情况与经营良好,需扩大规模的、有消化能力的大企业联合甚至被兼并,实现资产重组,使闲置资产以比较合适的价格被处理,并在新的资源配置中实现其保值增值。

4、利用拍卖转让,加速资金变现。随着市场体系的建立和完善,闲置资产可以通过拍卖转让的方式达到盘活的目的。这样就能把资金由“死”变为“活”。对于一些整体效益较好,但存在大量闲置资产的企业,应把闲置资产从企业中分离出来,然后采取拍卖转让的方式将闲置资产盘活。

5、通过对外投资,盘活闲置资产。企业生产经营活动的主要目的就是运用资产取得收益,以使企业的资产不断增值。因此,企业必须充分利用现有的资产,以增加企业的收益。但是,在企业的生产经营过程中,由于各种原因,经常会出现闲置资产,这时,企业可以考虑利用现有的闲置资产对外投资,以期取得投资收益,达到盘活闲置资产的目的。

这里的对外投资是指企业根据投资协议以货币资金、实物资产、无形资产对其他企业进

行直接投资,以取得投资收益。一些闲置资产对企业自身可能没有利用价值,但对其他企业还是有用的,那么双方经过协商可以把这些闲置资产进行投资。对投资者而言,即使闲置资产得到了充分利用,提高了企业资金的利用率,还可分散投资,减少资产闲置造成的损失,减少企业的经营风险;对被投资企业而言,既可以迅速取得所需的资产,保证生产经营的正常进行,还可以与对方建立良好的合作伙伴关系,谋求共同发展。

6、通过企业托管,盘活闲置资产。资产的转移包括资产的所有权转移和经营权转移两个方面,很多企业都采用资产所有权转移,但是有些资产的所有权转移难度很大,而资产经营权转移比较容易。资产的经营权转移包括出租、托管等多种方式。托管是指企业法人财产权或经营权以契约形式所作的全部或部分让渡,也就是说,企业法人将企业的全部或部分资产交给托管公司经营,双方以契约形式约定,在一定条件、一定期限内,实现托管资产的保值增值。企业托管有利于直接进行企业闲置资产的重组和流动,从而达到盘活闲置资产的目的。

目前,我国的托管经营还不成熟,因此有必要注意以下几个问题:(1)托管主体即受托方的选择。受托方必须是具备接受企业资产托管经营管理能力和权力的独立企业法人;(2)托管方式的选择。应针对托管客体的自身条件,采用不同的方式;(3)代理风险问题。这是指资产所有权和经营权相分离的状态下,由于与受托人的目标、动机、利益、责任存在差异,委托人所承担的资产的支配权和使用权转给代理人控制而可能引起的利益损失。

7、通过公益、救济性的捐赠,获取税收利益。所谓的公益、救济性的捐赠是指纳税人通过中国境内非营利的社会团体、国家机关、民政等向公益事业和遭受自然灾害的地区、贫困地区的捐赠。一些对企业作用不大的闲置资产,企业可以考虑公益、救济性的捐赠。这样企业既可以用低成本作了一个宣传企业的广告,又可以抵扣一部分应纳税所得额。

税法对公益、救济性的捐赠作了如下规定:(1)纳税人(金融保险除外)用于公益、救济性的捐赠额在该应纳税所得额3%以内的部分,准予扣除;(2)金融保险业用于公益、救济性的捐赠性支出在不超过企业当年应纳税所得额1.5%的标准以内的可以据实扣除;(3)纳税人通过国家机关或国家批准成立的非营利性的公益性组织对一些文化事业的捐赠,纳入公益、救济性捐赠的范围,在应纳税所得额10%以内的部分准予扣除;(4)纳税人直接向受赠人的捐赠不予扣除。所以,对于一些企业闲置不用,又没有其他方法加以盘活的部分资产,可以选择合适的对象,以适当的方式进行捐赠,从而起到抵税的作用。

8、通过科技创新,启动闲置资产。由于很多闲置资产技术水平落后,企业应加强科学技术投入,利用科技让资产由“死”变“活”,谁拥有了先进的科学技术,谁就能及时准确地把握市场,谁就能在竞争中立于不败之地。(1)依靠现代科学技术改造闲置资产。很多企业资产的闲置是因为企业创新能力差、技术工艺陈旧、成本高、消耗大。如果企业利用先进科学技术对原有的闲置资产进行改造,就可以增强这些资产的适用性;(2)加大新产品的技术攻关力度,促进闲置资产的利用。新产品的研制开发和市场开拓都需要一个过程,一些新项目之所以搁浅,就是因为新产品开发技术不过关,造成资产闲置。因此,企业应组织强有力的科技攻关队伍,加快新产品的开发力度,避免中途停产。

由于企业闲置资产的规模不同、资产闲置程度不同、产生的原因不同,盘活的方法也应有所区别。从企业自身角度来说应区别情况,采取加大科技创新,强化企业经营管理,积极组织投资、租赁、拍卖等方式盘活闲置资产。当然,盘活闲置资产,不仅依靠企业自身的力量,还必须有政府的宏观调控和政策扶持,只有政府和企业共同努力,才能及时有效地盘活企业的闲置资产。

主要参考文献:

五金仓库管理方法 篇6

五金化工仓库管理制度

为加强物资仓库的管理，做到仓库物料帐物相符、安全储存、保证生产，特订立本制度，各车间、科室、班组和个人严格遵守执行。

一、请购：

所有物料、原料、配件按以下程序规定进行请购，经部门主管审核呈总经理审批后，交采购部询价、采购。

１.常用零配件、劳保用品及低值易耗品由物料仓管理员按月计划填写《请购单》（三联单：一联采购部，二联部门留存）。

２.备件、维修材料、五金工具由生产部提报月计划，经物料管理部主管审核后报总经理审批。

３.生产急需用件由车间、部门填写《请购单》，由总经理审批。４.燃料、润滑油由油料库管理员报计划，物料主管核实总经理审批。５.模具制作用的原材料，辅料，配件，及相关特殊工具，量具，由部门负责报计划，物料主管核实，分管副总审批。

６.纸箱等包装用品由纸箱仓仓管员报计划，主管核实。由总经理审批。

二、入库：

１.各仓管员必须凭部门主管和总经理审批的《计划通知单》，按规格、品种、数量、质量验收入仓，经验收入库的物资，必须完整无缺，符合质量标准，由仓管员填写收料单，签名认可。

２.模具制作用的原辅材料及相关特殊量具配件等，入仓后必须及时通知模具制作负责人，经检验合格，由分管副总签名认可，加盖合格章。

３.物资材料验收时，若发现实物名称不符、规格不同、质量差异或数量短缺等异常情况，应妥善保管好物资材料，分开堆放，不予收货入帐，并及时通知部门主管和保障部相关人员与供货单位联系解决。物料在保质期及领用后发现质量问题，经有相关部门鉴定后确属质量问题，要及时通知财务部拒绝付款。

三、管理：

１、推广和运用物资、材料现代化的管理方法，按物资、材料分类堆放，整齐排列，标志明显，便于清点、盘点和物资发放。对各物料进行设卡登记，做到卡、帐、物三相符。

２、仓库管理工作，要树立防火、防盗、防事故观念，仓库内严禁吸咽。无关人员不准进入，库存物资材料要做到不锈、不霉、不腐、不损坏、不混乱、不

受潮，对易腐、对易挥发的物资要经常检查、保养。对易燃、易爆物资要严格执行安全保管规程。

３、仓库管理人员要做好材料、物料的合理储备。如发现物资材料超储或短缺，应及时书面报告部门主管，及公司领导，搞好仓库管理工作。

４、仓库管理人员应做好每月的物资盘点工作，做到收发数字准确，手续完备，票据齐全，日清月结，帐物相符；库存报表要及时准确（月报表要求在每月截数后第二天报财务部）。盈亏损耗应有书面说明原因，报本部门主管部门审批，由部门主管报公司处理。因人为因素造成的损耗、差异，应按情节进行处罚。

四、领用:

１、物资材料领用发出，必须按物料领用管理规定办理。如手续不齐全，仓管员有权拒绝发放，物资材料领用发出须经双方当场验明，由领料人在发料单上签认。

２、生产部结合物料部提供的库存数据于每月X日应做出月度生产计划，经双方本部门主管签字汇总后，于每月X日前交物料仓。

３、生产部班组或个人领用计划外工具、物料时，仓管人员需凭生产部主管或本部门负责人审批的计划发放。晚上急需领用材料，事后二天内须补办审批手续。

４、各生产部其它人员、各部门、或个人需领用五金、工具物料的一律要登记五金、工具保管领用卡，领用人的部门和仓库应设有底卡，并由生产部负责人及本部门负责人批准方能发放。

５、对一切五金工具物料（包括电器、五金备件）发放，原则上以坏换好。对于价值高的贵重物料应由公司分管领导严格审批，并按计划到仓库领用，否则一律不能发放。对所换坏件应集中存放，有计划地进行维修处理，尽量翻新再用。６、仓内的一切物资、工具原则上不得外借，如需借出，须经物料部主管以上批准方可借出。物资、工具外借时应做好登记手续，借用时间不得超过5天，仓管员对所借出物品负有催收归还的责任。因生产特殊急需，仓管人员有责任提前追还。

７、纸箱等包装用品由生产部开具由主管的签字领条，直接在纸箱仓领取，并办理登记手续，由主管签字并由仓管员备案。

８、模具制作用的原材料，辅料，配件，及相关特殊工具，量具，由领料双方进行数量、品质等确认后，填写出料单方可出料。

班组管理方法探讨 篇7

军营的一首《一二三四歌》, 唱得多少人心潮澎湃。的确, 人生如歌, 有喜有乐有哀愁, 有高有低有起落。班组是企业全部工作最终的落实点, 班组长则是班组最直接、最重要的管理者, 是兵之头将之尾, 在企业中发挥着十分重要的作用。班组长面对的是性格迥异、素质参差不齐的形形色色的人。笔者从长期的工作中深深地感受到, 唯有认清角色定位, 正确控制自己的情绪情感、准确把握班组管理工作中四个方面, 才能产生良好的管理效果, 班组工作才能有声有色, 工作效率才能不断提高。

1 班组管理工作中四种做法

1.1 班组长要努力打造“一个团队”

一个班组就是一个战斗集体, 班组长作为最基层的管理者, 就是这个集体的组织者和指挥者, 其工作目标不是仅仅简单地完成某项生产任务, 而是要打造一个高绩效、能打硬仗的团队。这就要求班组长必须具有三种能力:一是指挥指导能力, 通过不断提升自己的业务能力, 带动班组整体能力的提升, 尤其在紧急状况下冲在前, 打得赢, 解决班组其他成员解决不了难题;二是要有组织协调能力, 现代企业性质决定了企业员工不能在工作中唱“独角戏”, 而要发挥团队作用, 班组长则要能积极恰当地协调好各方面关系, 成为班员的“主心骨”, 使班组成为团结协作和富有强大凝聚力的的战斗集体;三是要有开拓创新能力, 带领班组成员通过工作的新技术、新措施、新方法, 不断适应社会的转型发展对企业和员工的新要求。

1.2 班组长要忌“二躁”情绪

当前, 我国改革正处于深水区, 社会的转型发展势必带来各方矛盾的凸现, 显然班组工作也较之以往更为复杂。那么, 这种情况下, 班组长就要忌“二躁”情绪。一是忌急躁:在工作任务较多较急时, 班组长千万不能性急。不要盲目地追求速度, 而是要提前耐心地做好计划, 想好应对措施和应急预案, 让员工工作时能有的放矢, 得心应手。任务告一段落要及时总结, 找出问题所在, 便于后续工作的顺利开展。这时班组长总得比别人多动些心思, 多花些时间, 切忌急急忙忙、仓促上阵;二是忌浮躁:当今社会, 多元文化的冲击和竞争压力的增大, 难免使人产生急功近利、盲动盲从和见异思迁等许多不良情绪。那么, 作为班组长, 则要做到克服浮躁心理, 工作中充分认清自己, 知己知彼, 脚踏实地, 务实精进, 不贪功诿过, 不怨天尤人。只有这样, 才能把工作稳妥地开展下去。

1.3 班组长要具备“三个代表”意识

班组长因其在企业的地位, 决定了他在三种不同情况下要扮演好不同的“角色”, 就是要有班组长的“三个代表”意识。首先是在班组中, 在班组成员面前要代表企业或班组, 扮演指挥者或管理者的角色, 传达上级精神, 下达工作安排, 带领班组成员完成班组各项任务, 创造工作绩效;二是在上司面前要代表下属, 及时地、真实地上传班组成员合理的诉求和愿望;三是在同级或相应管理处室面前要代表部门, 以参谋、助手的角色提出建议和意见。

1.4 班组长要学会“四方沟通”

企业班组长因其在企业管理中的特殊地位, 所以必须学会“四方沟通”, 用心工作。一是对上沟通, 要主动请示, 适时汇报, 争取上级最大的支持和指导。同时注意报忧担责任, 报喜讲细节, 采取正确的方式辅佐直接领导完成工作;二是对下沟通, 要会激励, 重表扬。对于错误要批评, 但可私下进行, 谈事要具体, 论人要赏识, 要宽容地待人对事;三是平行沟通, 与人共事要多栽花, 不栽剌, 多搭台补台, 少拆台;四是对家人的沟通, 多解释、多慰藉, 少发泄、少埋怨, 多说快乐事, 不言工作愁。对于班组长工作, 有些家属不能理解, 反而讽刺挖苦“没有当官, 比总理还忙”。听到类似的话, 有的班组长可能会发泄不满, 埋怨家人。其实正确的做法是多和家人沟通、解释, 获得家人对自己工作的支持、对不能照顾家人的理解。同时把自己工作上取得的成绩和遇到的逸闻趣事与家人分享, 既让家人了解自己的工作, 又使自己和家人始终保持愉悦的心情, 真正实现“快快乐乐上班去, 平平安安回家来”。

2 管理效果

2.1 班组长能力素质得到不断提升

因为班组长在日常工作中, 要扮演不同角色, 做好“四方”沟通, 不仅要处理班组内部关系, 还要和不同层级人员进行沟通和交流, 保持良好的心理心态则显得非常重要。因此, 长期的班组管理实践, 也是班组长练“内功”、提素质的过程。在这个过程中, 班组长的人际交往能力、情绪控制能力、语言表达能力等能力、素质得到不断提升, 和班组日常工作形成良性循环, 进一步促进了班组管理工作的有序开展。

2.2 营造了团结协作的班组工作氛围

由于班组成员是一个团队、一个整体, 而非单打独斗的个体, 因而班组管理的重点就是要把这个团队的每一个人团结在一起, 拧成一股绳, 形成互助协作的工作氛围, 高质量、高效率完成班组各项工作。

2.3 形成了和谐稳定的人际关系

由于班组长在工作中充分发挥润滑作用, 注重打造团队精神、注重做好“四方沟通”, 因此, 不仅班组内部成员之间团结协作, 同时, 班组成员和家庭之间、班组和管理部门之间的关系也变得和谐、稳定起来, 这样就更利于班组管理的有效开展和各项工作的顺利进行。

3 结束语

市场管理方法 篇8

关键词：种子市场；变化；问题；对策

中图分类号： F324.6 文献标识码： A 文章编号： 1674-0432（2013）-12-24-1

1 种子市场存在的问题

种子市场要达到健康、有序的发展，就要排除市场中存在的问题。

1.1 经营秩序不规范

《种子法》的颁布和实施，促进了种子市场的繁荣和发展，但由于其配套法规不够完善，再加上市场经济下利益的驱使，经营秩序呈现出不规范现象。部分种子生产单位以及经销人员法律意识淡薄，采取非法手段来获得利益。盗用许可证、擅自更改种子生产地、扩大种子生产面积、私自更改标签、通过各种渠道发布种子虚假广告、假种子泛滥等。假种子的出现严重扰乱了种子市场秩序，让用种单位、用种个人产生疑虑。

1.2 经销人员业务水平低

经销人员要实事求是的来推销种子，切勿信口开河，夸大其词。然而这种现象在部分经销单位还是存在的，让购种人员无法真正辨别种子好坏。还有一些推销人员，对种子性能、栽培技术一无所知，无法给购种人员正确的引导。

1.3 相关部门监管不力

出现以上各种现象都与种子市场的监管有关，如何加大力度管理种子市场，是相关监管部门需要解决的问题，只有加强管理才能让种子市场健康发展，才能促进农业的发展。

2 规范种子市场对策

2.1加强种子市场管理

在种子市场管理方面，首先制定和完善各项管理制度，严格执法程序，始终坚持和贯彻公平、公正、公开、廉洁、文明的执法原则，坚决与假冒伪劣种子行为做斗争，用行动保卫农民的根本利益；要认真对品种的审定、包装、标签、档案记录清楚，确保种子通过省审或者国审，生产、加工、标签是否符合《种子法》的相关规定，如要发现问题，要严格按照法律、法规进行处理，以保证种子市场的秩序，保护种子经营者的合法权益。

2.2 严格控制经营许可证的审核与发放

要认真落实种子生产经营许可证的制度，严格控制许可证的审核和发放。严格把控种子市场的准入关，确保种子质量，从源头上控制种子市场的不法现象。

2.3 培育市场主体

种子市场的培育需要政府的支持，需要资金的投入。建立科研农作物实验室、示范区、展示中心、积极探索和推广高产优质的种子，制定长期有效的推广网络，加强加快科研育种和包装等基础设施建设。全方位的提高种子产业的质量和效益，通过招商引资扩大资本积累，打造国内种子市场绿色通道，充分挖掘国内社会资源潜力，努力构建新型种子营销市场。

2.4 增强农民的法律意识

种子市场所针对的主要对象是农民，而由于历史和教育原因，农民很难用法律手段有效维护自己的合法权益，农民在种子市场会蒙受很大损失。要通过各种手段、各种方式宣传农业相关法律、法规，加大对农民的培训教育、普及科学力度，让农民了解农业相关法律，从而提高农民法律意识，市场意识，保护自身的合法权益，勇于利用法律武器与不法分子做斗争。

2.5 加大人力、财力和物力的投入

首先是人力的投入，要建立一支精干高效、执法不阿，懂技术、懂管理的行政执法队伍。同时也要健全机构，明确个人职能，强化责任考核制度，稳定执法队伍，落实人员编制问题，完善管理制度。其次，要确保足够的资金投入，没有资金投入就没有更好的执行。要强化种子市场管理就要加强管理体制和人员配置，同时要配有完善的质检手段和场所。

3 种子市场的变化

种子市场发生变化与《种子法》的实施是分不开的，具体的变化有以下几个方面：第一，种子市场的管理体制发生了变化。种子市场一直带有地方色彩，地区或区域性经销为主，国营种子公司销售模式统一，其他公司多元化竞争主体共存，从而形成了新的竞争机制，让种子市场繁荣发展；第二，种子经营发生了重大变化。过去种子市场的竞争主要表现在价格、垄断、封锁、权利、地方保护等方面，严重影响了市场自我调节机制，现在主要靠品种质量、信誉、品牌、服务等因素；第三，农民购种观念发生了变化。第四，农民的自我维权意识增强；第五，种子市场的监管主体和监管方式发生了变化；第六，经营资本构成发生了变化。经营资本由过去的单一资本到投资主体的多元化的转变。种子融资有国内资金也有境外资本投入，扩大的种子市场的资金投入，对种子市场的扩大发展提供了基础。

参考文献

[1] 马守才，廖允成，付增光.种子科学与工程本科专业的建设与发展[J].高等农业教育，2007（8）：54-56.

[2] 王建华，刘为民.创建种子科学与工程专业，适应农业发展需要[J].高等农业教育，2003（2）：45-46.

[3] 何兰英，王信.化学实验课程改革的研究、实践与设想[J].天津农学院学报，2003，10（增刊）：28-30.

夜巡管理方法 篇9

1、目的

为加强公司果园安全保卫工作，杜绝和减少盗窃案件发生，有效保护公司利益，特制定本制度。

2、使用范围

适用于公司夜间巡逻的员工。

3、工作职责

3.1巡逻人员按公司安排准时上岗，负责果园内部区域的巡逻、巡查，注意发现可疑情况和不安全问题并立即采取防范措施。3.2巡逻人员巡逻时每组不能少于2人，每半小时在巡逻区域内巡逻一次。巡逻时间暂定为夏季晚上19:00-23:00。3.3巡逻人员巡逻时要携带警棍、手机、手电筒等防范及巡逻必备用具。

3.4巡逻人员要尽职尽责，不得酒后上岗、不得脱岗、不得睡觉、不得迟到早退、不得从事与巡逻无关的事宜。3.5巡逻时发现可疑人员、可疑情况或有现场作案情况要立即通知当晚值班调度或综合部值班人员，巡逻人员要对可疑人员或案发现场进行围堵。

3.6巡逻人员要加强责任心，提高警惕，克服麻痹思想，认真负责。

3.7巡逻人员要了解和熟悉果园内部区域情况，熟悉巡逻路线，熟悉防范重点，熟悉重点保卫部位，熟悉报警方式，熟悉与公司值班人员的联系方式。3.8巡逻人员在案件多发期和节假日，要加强公司内部的巡逻密度。

3.9巡逻人员在巡逻时要保持高度警惕，做到机警，反映灵敏，处事果断，保持高度的自卫意识和防范意识。

4、考核

4.1巡逻人员迟到、早退、酒后上岗、不按规定时间地点巡逻考核100元/次。

4.2巡逻人员脱岗、睡岗考核200元/次。

4.3在巡逻过程中发现可疑人员、可疑情况或有现场作案情况不上报相关人员者，视情况考核200-500元。

5、本办法解释权属公司行政部。

6、本办法自下发之日起执行。

团队管理方法 篇10

1.『有一种培养叫放手』

——世上最困难的就是把一件你很拿手的工作交给别人，再眼睁睁看着他把事情搞砸，而你却还能心平气和不发一言，那是培养人。

——世界上最容易的就是把一件你很拿手的工作交给别人，再手把手地教他把事情做对，不给他犯错机会，那不是培养人，而是锻炼你自己。

2.管理层共勉10点：

①电话保持24小时开机；

②当日事当日毕；

③用最少话把事说清；

④承受高压，自我燃烧；

⑤相信方法总比问题多；

⑥习惯用数据说话；

⑦要有多个信息源，事实清晰后再判断决策；

⑧随时注意控制自己的情绪，对事不对人；

⑨善于总结经验教训，不犯同样错误；

⑩职场如战场，上级是司令。

生猪饲养管理方法 篇11

1.品种的选择

优秀的种猪是创造高效养猪生产的前提和核心,没有好的品种,就无法取得最佳的经济效益,所以生猪管理者必须深刻认识到良种是提高养猪生产性能和效益的基础,应按生长快、肉质好、瘦肉多、料肉比高、产仔率高、抗病力强的原则来选择品种。

目前,我国从国外引进的优秀品种有长白猪、大约克夏、皮特兰猪、杜洛克、汉普夏等,适宜规模饲养户引进。

2.饲养管理的基本原则

2.1抓“四定” 一是定位,猪具有“吃、拉、住”三角定位的规范行为,初入栏的生猪一定要注意调教和利用;二是定时、定量,保质按量饲喂生猪,不能让强者过饱,弱者挨饿;三是定温,要注意防寒保暖;四是定质,饲料质量一定要稳定,不能经常更换饲料品种,并保持饲料新鲜、营养全面。

2.2抓“三改” 改喂单一饲料为分多阶段的全价配合饲料,以满足猪在不同生长、生理阶段的营养需要,充分发挥猪的生长潜能;改喂稀料为湿料,即手抓成团不流水、松手即散开,以利于提高生猪采食量;改喂大猪为适时出栏,一般90~110kg出栏为宜。

2.3抓“两分” 即“分群管理,分栏饲养”,根据性别、年龄、体重、强弱和生产用途合理分群、分栏。成年公猪、怀孕后期母猪及哺乳母猪宜单栏饲养,断奶母猪、空怀母猪可小群饲养;仔猪和肉猪饲养密度要适宜。

3.种猪的饲养管理

3.1种公猪的饲养管理要点 要求品种优良,睾丸大,两侧对称,体躯健壮而灵活,膘情中等、腹线平直而不下垂;实行单圈饲养,定时定量饲喂,保证充足的清洁饮水,保障公猪足够运动,每天驱赶运动1~2小时;选购公猪要在无疫区的猪场选购;配种前要先驱虫,再及时注射相关疫苗;适度配种,定期采集公猪精液进行镜检,评定精液质量,调整饲养管理,合理安排配种次数,保证种公猪正常配种能力;严格执行配种计划,认真填写配种记录;及时淘汰劣质种公猪。

3.2后备母猪的饲养管理要点 选择符合品种特性和经济要求的后备母猪:有6对以上乳头,发育良好,分布均匀;体型良好、匀称,背线平直,臀部丰满;外生殖器发育良好,无特定病原病;后备母猪要在无疫区的种猪场选购,待猪适应环境后,做好防疫注射和寄生虫的驱除工作;必须饲喂后备母猪专用料,而不能喂生长肥育猪料;配种前一段时期按摩乳房,刷洗躯体,建立人猪感情,使母猪性情温顺,好配种,产后母性良好; 配种前一段时间饲喂优质青绿饲料,可促进发情、排卵;配种:后备母猪初配适龄7~8个月,体重100kg以上。每天早晚细心观察母猪发情、适时配种,不漏配,配种的有效时间是发情开始后12~36小时。有条件可采用人工授精,能降低饲养成本,提高繁殖水平。

3.3妊娠母猪的饲养管理要点 配种2~2.5个月后改群饲为个体饲养;及时检测出复发情或未受孕的母猪;母猪在产前7~10天转入产房适应环境,做好产房消毒卫生工作;预产前7天饲喂量逐渐减量,直到产仔当天停喂饲料。

3.4哺乳母猪的饲养管理要点 产前将母猪乳房、阴部清洗,再用0.1%的高锰酸钾溶液消毒;产后注射一针青链霉素,防止产期疾病;准备好仔猪保育箱、保温灯、5%碘酒、干净毛巾、剪刀、结扎线、母猪产仔记录表等;分娩时,有专人看护,母猪产后做好子宫清洗、消炎工作,以帮助恶露排出和子宫复位,也有利于母猪断奶后再发情;要及时检查母猪的乳房,对发生乳房炎的母猪应及时治疗;母猪断奶前2~3天减少饲喂量,断奶当天少喂或不喂,并适当减少饮水量,待断奶后2~3天乳房出现皱纹方能增加饲喂量。

3.5空怀母猪的饲养管理 将断奶的母猪小群饲养(一般每圈3~5头),有利于发情和配种;做好母猪发情观察和发情鉴定,并适时做好配种;断奶后对于发情、异常发情、复发情的母猪要多观察,可采用公猪诱情和药物催情。

4.仔猪的饲养管理

4.1哺乳仔猪的饲养管理要点 抓乳食,过好初生关:一是做好接生,防止压、挤、冷,降低死亡率。二是消毒剪脐、剪齿、剪尾,防止感染。三是固定乳头,尽早吃到初乳;抓开食,过好补料关:一是及时补铁、补硒,防止贫血、水肿病、白肌病的发生。二是及时补水,补充清洁饮水,并稍加酸甜味,防止饮污水恶癖,引起下痢。三是及早补料,一般5~7天开始补料,以促进仔猪胃肠道发育,解除牙床发痒,降低断奶后吃料的应激;抓旺食,提高断奶窝重,过好断奶关。随着仔猪快速增长,营养需求增加,应适时增添乳猪料的喂养,以提高断奶仔猪平均窝重。

4.2断奶仔猪的饲养管理要点 为减少断奶、分栏应激反应,断奶5~6天要控制仔猪采食量,以喂7~8成饱为宜,实行少喂多餐。同时,保持原饲料喂养1~2周,给足饮水,并加入电解多维等抗应激药物;做好保育室消毒工作。仔猪进入保育室后,要做好通风换气与保温工作,预防呼吸道疾病;按程序及时进行防疫、用药和驱除体内外寄生虫;强弱仔猪要合群饲养,并保持适宜密度,一般0.24~0.3m2/头,注意防止咬尾、咬耳等异食现象的发生。

5.育肥猪的饲养管理

班级管理方法略谈 篇12

班务日志是班级常规管理记录本, 用不好会流于形式, 用得好则是班主任的好帮手。我的做法是重用班务日志, 这首先要对值日班长进行培训, 告诉他们如何重用班务日志, 如何记录, 如何反馈, 如何汇报等;其次是经常检查班务日志的记录情况, 重点是要听值日班长在每天小班课上的总结, 对于班级的常规管理、考核, 班务日志都将详细记录, 每天的反馈则是通过班干部宣布, 这样, 对学生的教育就不只是班主任的事情了, 班干部就有责任做好这项工作, 这样有利于提升学生自主管理能力。

2. 妙用随笔对话

当前的中学生, 普遍是“生理成熟前倾, 心理成熟前倾”, 因此, 做班级工作, 最重要的是及时地了解学生的生理和心理特点, 以便同学生进行有效的心与心的交流, 做他们的知心朋友, 这样才能“对症下药”, 而学生也只有亲近老师, 相信老师, 才会乐于接受老师的教育, 就是古语所说“亲其师, 信其道”。我认为利用随笔本和学生对话有很多好处, 比如可以准确地了解学生的思想动向, 以便因材施教, 及时引导;可以把一些隐性问题消灭在萌芽状态;可以促进同学之间的团结, 加深师生的感情;可以“对症下药”的转化问题学生;可以听听学生的心声, 便于调整自己的教育方法, 从而和学生达成一种难得的默契。

3. 巧排学生座位

学生座位一般是按照学生的大小个头来排, 我认为座位的排列也可以“作点文章”。比如可以按学习小组排列, 为激发同学们学习热情, 我把班级学生按学习成绩均分成三个小组, 每组两排, 中间两排为“擂主”, 其他两组为挑战组, 每次考试以后, 各组之间会统计分数, 比个高低, 如果挑战组胜, 他们将排到班级的中间两排作为擂主。这种方法利于同学之间的竞争, 也利于团队意识的培养与合作。座位的排列也可以按照班级德育积分考核排列, 每周公布一次常规考核的分数, 如果排在班级后的同学, 他们的座位将单独成列, 这既是对他们的鞭策, 也是让全体学生重视常规考核的好办法。自从实行这个办法之后, 同学们特别关心自己的考核分数, 自然就是对行为规范的有效约束。

4. 表扬代替批评

班主任的工作千头万绪, 对学生的教育丝毫不能懈怠, 好的教育方法自然会收到良好的效果。作为班主任, 每天都会看到学生做得不尽人意的地方, 如果一味地批评、指责, 时间久了, 学生就会不以为然, 这样就没有收到良好的教育效果。我的做法是用表扬代替批评, 比如, 发现部分学生没有做好课前准备, 我不是去批评他们, 而是去表扬那些做的好的同学, 这时, 受到表扬的同学会更好, 没有被表扬的同学就是没有做好准备的, 他们自然马上整理备品, 迅速做好课前准备。

5. 卫生重在检查

班级的环境卫生是班级的门面, 也是良好育人氛围的体现, 更是培养学生良好卫生习惯的重要途径。作为班主任, 肯定会合理安排值日生值日, 也会定期大扫除, 但班级所表现的卫生状况却大有不同。我班的卫生状况一直良好, 究其原因, 我认为卫生重在检查, 做法是:班级所有的事务都承包到个人, “人人有事做, 事事有人做”。卫生委员上午、下午各检查一次, 要有明确的记录、考核, 还要及时督促改进, 否则将要罚做一天, 扣除相应的考核积分。班主任将随时检查, 发现问题立即整改, 有了检查、反馈和落实, 班级卫生情况自然良好。

6.“一帮一式”管理

问题员工管理方法 篇13

【课程简介]

问题员工的类型，掌握不同的应对策略； 正确的员工划分标准，合理区分问题员工与低绩效员工 ； 领导问题员工的技巧，与其有效沟通的步骤 ； 问题员工管理中应该具备的同情心、倾听、批评及辅导等技能 ； 如何使用与管理有缺点的员工； 如何让问题员工与其他员工融合相处 ； 用人之长，容人之短☆问题员工与企业和谐发展 ……

[课程大纲]

第一讲 常见的问题员工的类型及离职成本分析

1．引言

2．如何判断问题员工

定义：不断违反公司纪律底线，经常在他人面前引起混乱或者存在一些让人无法几首的行为举止，从而到时他个人甚至整个团队工作效率下降的员工。

合格+合适：超人，消极怠工、工作热情下降、功高盖主等，合格+不合适：硬件好，软件不好，培训效果不明显，使劲用，把他的所有知识留在企业，一旦呆不下去可以走人；

不合格+不合适：绝对问题员工

不合格+合适：硬件不好，软件好；加强培训，大力培训。

选人问题：你到我们公司最看重哪三点？按轻重排列。

问题员工可以高达百分之百，重点是预防——激励（根据员工需求）。

性格有缺陷的员工，不要试图去改变他的性格

3．问题员工的具体表现形式（合格、合适）

功盖盖主

标新立异，公司的政策为粪土

完美主义

老黄牛，闷葫芦

推诿责任、爱找茬、消极悲观等

绝对问题员工：小人：阳奉阴违、落井下石、传播小道消息等

（案例：老兵、缺一条胳膊一条腿：不要想的放弃任何一位问题员工，放弃员工的成本是很贵的）；

决不能把销售和售后服务分开看待，顾客从一次购买到下一次购买必须有一个可以商量的伙伴。——（德）丹尼尔 格乌德弗特

4．问题员工离职成本分析

离职前成本（工作效率降低，缺勤增加）

分离成本（离职工资、失业成本、诉讼费用等）

空缺成本（丧失客户、增加其他员工工作量造成加班费）

重新雇佣成本（招聘成本、招聘费用、招聘人员工资、背景调查差旅费、安家费等）问题员工管理不是淘汰员工，而是怎么样“和谐”，使问题员工能更好的发挥作用。“君子和而不同，小人同而不和”。

企业最困难的问题是什么？产品、技术、市场、管理等。

问题员工与企业老板和员工之间的沟通是成正比的。

第二讲 怎样管理问题员工（上）

——用人之长

1．引言

2．“功高盖主”员工的管理

（1）仍然服从管理，必须及时激励，否则可能转化为问题员工，不吝啬夸奖，庆功会

（2）不服从管理，不把公司政策和领导放在眼里。

中国人不善表扬，从小一路受着批评长大的，所以经理不懂怎么激励员工，表扬员工。经理的不要企图掠夺下属的功劳，这样下属积极性很差，也不利于员工的稳定性。保健因子：没有什么不满意；激励因子：非常满意。要经常用激励因子激励员工。

鞭打快牛，不断上升，可以把慢牛带动起来，但一定要赋予快牛更好的福利和更大的权利（功高但服从的人）。

功高不服从的人，要抓他的弱点，进行管理，经常沟通，肯定业绩，可以给他一些一个人完不成的工作，让他意识到团队的重要性。

最后王牌，损招：变更其业务范围。

3．“标新立异”员工的管理

思考方式不拘泥于任何形式，标新立异，不把企业制度放在眼里，不守规矩。

中国的教育制度不鼓励人创新，包括在企业里。有可能因为丢掉了这一类的问题员工企业成了真正的问题企业了。

4．“完美主义”员工的管理

不擅长变通，对自己和别人的要求高，工作进度比较落后。优点是能精益求精，不出错，适合做时间不紧，但不能出错的事。做记录、制表、善于分析，一丝不苟。这种人很敏感，要提出有条不紊的建议，给他列出不按时完成计划的害处，沟通尽量有礼貌、干净。所有天才都有完美型的特点——亚里士多德

5．“闷葫芦”型的老黄牛员工的管理

缺点：太敏感、没注意、难掌控。优点：踏实，忍耐，恪尽职守，善于倾听，不多说话，头脑冷静。对策：找相同点，别用开放式的问题鼓励，让他做封闭式的问题，试图让他尝试一些新鲜事情，培训倾听谈话技巧。

方法：用人之长！

第三讲 怎样管理问题员工（中）

——容人之短

1．引言

2．推诿责任员工的管理

例子：外国在北京分支机构引发的公司注册问题，打太极拳，东方人的特性。处罚太严厉，上司没正确的分配职责，光告诉员工怎样完成责任了，没告诉他们要付什么样的责任。

教经理三句话：（1）任何时候我最为经理可以帮助你解决这样那样的问题，但你的问题不能成为我的问题，如果你的问题一旦成为我的问题了，你就没问题了，我们不能用一个没问题的员工；（2）今天就到这里，问题是你带来的，但还得你带出去，我可以帮你；（3）在偶尔需要我采取行动的情况下，我们可以一起行动，但我不可以替你采取行动。

上司要树立敢于承认问题的榜样，不要推卸责任；对员工定smart的目标；把主动性转给员工，并一直留在员工那里；确保员工有积极主动的精神。

3．爱找碴员工的管理

员工本身有不安全感，嫉妒别人的成就

方法：（1）与其事先商量；（2）在词语上尽量多用“咱们”；（3）可以对其称赞；（4）跟别的同事联盟；（5）要求其用事实说话；（6）不做人身攻击，以免两败俱伤。

4．光说不干员工的管理

特点：有能力完成工作，但就是不干。原因：（1）干不干一个样，干多干少一个样（学生答题），管理问题；方法：（1）激发自我表现欲，适合做内训师；（2）赋予其责任（3）目标激励；（4）把奖励和报酬挂钩

5．脾气暴躁员工的管理

特点：重感情、讲义气，喜欢听好话、软化。方法：（1）故意低声；（2）放轻缓的音乐；（3）暂时回避；（4）运用同理心，换位思考。七步曲：深刻理解对方的想法和情绪；提出试探性的问题求解；给予支持性的温暖的语言；探寻对方深层次的问题；调查清楚；共同解决问题；标明你的立场。

6．消极悲观员工的管理

容易散步悲观情绪，影响管理者的干劲，通常是因为害怕失败，怕被人责备。悲观消极都是自己想象出来的，只有8%是值得自己忧愁的，一般是自己没法控制的，最后只有4%值得自己忧愁。方法：（1）告之所有消极悲观都是自己想象出来的，是不存在的；（2）鼓励他明确的写出自己忧愁的事情；（3）促其特别的去做他害怕的事情。

第四讲 怎样管理问题员工（下）

——与狼共舞不受伤

1．引言

2．小人员工的表现

特点：（1）阿谀奉承；（2）阳奉阴违；（3）落井下石；

小人惯用的伎俩：（1）搬弄是非，歪曲事实；（2）狐假虎威，阿谀奉承；（3）见风使舵，趋炎附势；（4）过河拆桥，有用的人才是朋友；（5）暗箭伤人。

3．小人员工的应对方法

对付方法：（1）杀鸡给猴看，公开；（2）以柔克刚；（3）分而治之；（4）以恶制恶；（5）调虎离山；（6）化敌为友。

小人是有原因的。

第五讲 问题员工管理必备技能（上）

1．引言

2．明察秋毫——员工离职动向掌握

离职变现；（1）表现沉闷；（2）偷偷整理资料；（3）穿着正式；（4）表现冷漠；（5）流露离职倾向；（6）请假增多，上网时间增多；（7）偷偷打听劳动法和离职问题；

3．如何对待绩效不佳者

辞退员工仲裁问题（1）这个员工表现不好，他知道吗？他认可吗？（2）他知道问题产生的原因了吗？（3）谈了原因确定采取什么行动改善了吗？员工同意了吗？（4）公司为员工改善提供资源了吗？（5）他在改善的过程中人力资源部和部门经理监督反馈了吗？ 任何一个问题没做到，都不能辞退员工。

4．如何批评员工

一次只批一件事，一次只批一件事，只描述事情，不人身攻击。要描述不要判断。善待顾客是吸引顾客的最好方法。

5．淘汰管理

积累小过失；建立好档案库，自我爆炸；最高任职年龄；要有绩效考核发展战略。

淘汰机制：（1）劳动法；（2）员工手册（3）服务规范；（4）绩效考核；（5）企业发展战略。有这几项才有资格淘汰员工。

第六讲 问题员工管理必备技能（下）

1．同理心：站在对方的角度想问题，为对方考虑，而不是站在自己的角度上。正确理解他人的感受，将心比心，换位思考。

2．倾听：一个人是重在说还是重在听？中层经理可能根据自己的经验把自己的理论强加给员工，而没让员工发表自己的见解，其实很多问题员工是管理者强逼出来的。听有不同层次，最高的层次是抱着同理心的听。听

3．辅导员工：“老鹰教小鹰学飞翔的故事”。

当教练有哪些职责：（１）以身作则；（２）亲临现场；（３）善于倾听和观察；（４）传播成功的信念（成功的收获和感觉），愿景规划；（５）让部属发挥所长；（６）定时激励；（７）接受错误（允许员工错误）；（８）不断沟通；（９）给予一贯的支持和反馈。

老鹰教小鹰前一定要确定培训的是鹰而不是鸡。