公司长短期工作目标

公司长短期工作目标（精选5篇）

公司长短期工作目标 篇1

企 业 发 展 规 划

尊敬的汪董

尊敬的汪总 您们好！

我来公司近两个月，我通过对公司的了解和观察，个人有以下想法和改革方案，首先一个企业改革，不是请一个还两个空降兵就能完成的，我们需要个有绝对权力的团队和公司改革的决心，其实企业改革就是人的思想的改革，至于改革方法和工具，是领导层的目标决策+团队共同努力的方法=目标的完成。所以领导目标做得再伟大，没有公司改革的决心，和团队的共同努力，目标就变成泡影变的华而不实。

夯实管理基础、逐步构建高效运作的生产运营机制、打造适应现代化制造企业发展要求的管理团队；提升工艺技术、提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，严格质量管控，是我本人工作总目标。

1、构建和完善公司组织运营体系。

明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。2011年12底要完成调整确定各部门的岗位设置工作，定岗定编定责，根据公司生产系统要求，为公司流程再造打好组织基础。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。这项工作也是薪酬和绩效考核工作的基础。（《组织架构》《岗位说明书》《各部门工作流程》）在完善中。

2、建立和完善公司绩效考核管理体系。

通过2001年11月12月各种绩效数据的收集调整2012年1月正式推行《绩效考核暂行管理制度》结合各部门定岗定编定责工作的进行，2012年上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核制度充分发挥激励公司员工的作用。(《绩效考核暂行管理制度》方案已完成)

3、加强公司企业文化建立，建设学习型、协作型团队。

提升员工素质，通过培训、早会来开展宣传工作。建立较完善的培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和管理工作的需要，公司和各部门多方位的，以内部培训和外部培训相结合的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。创造必要条件鼓励员工通过自学提升自己的文化和专业技能，组织开展生产技能培训和技能竞赛激发员工学习的积极性。通过现场管理“6S”工作的开展，改造员工的工作习性；通过部门集体绩效的考核、公司效益和个人绩效的挂钩，培养员工的协作精神。

4、增强企业产品研发能力，加强生产技术工艺管理。

将跟进工艺部加大产品研发的投入。根据市场的需求、客户来样生产要求，提升产品研发能力。产品研发工作要制定全年工作开展计划，按期保质保量完成开发任务，为公司市场营销提供更多的产品支持。

建立和完善制造部生产技术工艺资料。根据产品的类别制定产品工艺技术文件。产品工艺文件，包括生产

部工艺参数，产品质量关键质控点，检验方法，及其对产品的影响。计划通过半年的时间对公司已经生产的产品的技术工艺资料进行整理和补充，通过半年的时间进行验证、修订和完善将个人的能力转化为公司技术力量。

技术工艺管理要更主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，工、装、夹、治、模具的使用，现场通过，人，机，料，法，环的管理，设备的制作和改造，提高生产效率，降低生产成本。

5、适应市场要求，狠抓生产计划管理，提高生产效率。

建立较完善的计划控制系统。制定主生产计划协调管理物料采购和产品生产，随时撑控生产进度，将计划达成情况作为考核各部门、岗位的重要指标，确保产品按计划交期全年按期交货率达97%

6、建立生产员工技能培训制度

要求各车间制定周期性质的、专项性质的以及新员工入职性质的培训项目和计划并实施，以提高员工的生产技能和生产效率，鼓励员工对生产工艺、设备改良或机械化、自动化生产提出合理化建议，着力改良设备，力争全年实现设备或工艺改良取得提高生产效率或降低生产成本的成果。以这些措施力争在保证去年同期人员规模的水平上，提高30%生产效率。

7、用更严谨的工作态度保证产品的质量

建立健全公司质量记录，归纳建立、整理完善产品检验标准，跟踪监控公司内部和外协供应商的产品生产过程，及时发现和阻止不良品的产生，确保年验货一次通过率达96%。加强样品管理，严格按照客户封样标准执行质量检验工作，达成全年因产品质量与产品封样不符原因造成投诉次数下降30%。做好生产过程中产品质量监控记录，主动进行产品质量数据分析，做到每起质量事故有调查、有报告、有处理。彻底闭环

8、狠抓生产物料管理，加强成本控制管理

综合计划物控部门，在培养管理优质供应商的同时，每季度要评估有两家新供应商备选，做得货比三家，每月一次仓库在制品，成品的物料数据行盘点，保证帐物卡一致，将在制品、成品库存控制在合理安全以内。

9、安全生产，保障公司持续发展

通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。2012年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全，一般性意外事故比2011年下降10%。

10、充分发挥财务的核算和监督作用

2012年上半年逐步完善产品标准成本费用核算工作，制定公司产品各工位标准成本，报财务备案，每月财务针对各部门实际发生的费用和标准成本对比，各车间成本情况将纳入公司绩效考核体系，针对超耗项目，责令责任部门做出降成本计划，由制造部跟踪。

11、变被动管理，为主动管理

2012年下半年试运行各车间的成本独立核算进行承包制，公司产品销售价减去公司运营，管理成本减去公司合理利润等于制造成本，各车间实际发生的成本和标准成本进行财务对比。结余年终或季度由车间提报分配计划，按比例分给员工或管理员，也可以作为文化娱乐活动费用，由车间自由分配，由财务监控严禁管理员独自咱有。各车间成本情况如出现超耗现象，将纳入公司绩效考核体系对车间管理者根据效考核体系进行处理，针对超耗项目，责令责任部门做出降成本计划，由制造部跟踪。如公司出于市场战略考虑，产品销售价本身没利润或微利，先要求各相关车间做出降成本措施，在采用公司补贴的方式。保证生产成本在可控制状态。

尊重的汪董，汪总您们好！以上是本人个人思路诚恳希望您们给予指导，为公司变革指明方向，随着公司各部门工作的全面提升，我们一定能够取得新的辉煌成就。

基于以上变革方案本人有个小小的要求，如以上变革方案您二位同意并修改后，在推进前想请您二位出面主持召开公司班组长以上管理员会议，为我们公司管理层提高变革信心和动力，明确公司变革决心。切记我们不要在为能力不足的管理者找原谅他们的借口，例如他们都是农民工，学历低等等。在公司变革的路上我们是一个团队，要求所有的将士都要有承担压力的能力，后期我们用数据管理模式，将他们的工作能力给量化出来，用数据的动力推动员工努力工作。

谢谢！

黄德知

2011-11-13

如何协调公司短期目标和长期计划 篇2

索尼克连锁餐厅的故事

如果要说明执行短期计划比制定长期计划更重要，没有比“索尼克免下车连锁餐厅”（以下简称“索尼克”）更好的例子了。该餐厅在美国30个州有3000家分店，在快餐业中具有最高的顾客回头率。在过去的10年中，其平均营业收入增长率是惊人的23.09%。

按照过去10年的财务业绩，索尼克是文化、创新和效率的典范。我们追问该公司的CEO克利夫·哈德森：为什么不在每个州都开设分店？为什么开设3000家分店而不是10000家？

“我们不缺钱，可以发展得更快些，”他说，“但是如果我们没有注意把每天的事情都做好，那么长期的发展远景就没有任何意义。对我们来说，更重要的是以能够盈利的方式发展，保证所有的合伙人都干得不错并尊重我们的品牌，同时培养适当类型的团队成员。从而我们可以继续发展，并且明智地在那些最赚钱的地方发展新分店。”

然而，索尼克的前40年，像许多公司一样面临着错综复杂的问题：由于公司发展太快，公司合伙人有无数“宏伟的计划”，与此同时，一个个好的想法和创新却被埋没；人们在想象明天的回报方面所花的时间，比在思考今天的具体情况方面所花的时间多得多。到上世纪80年代中期，无休止的内讧和权力斗争使得公司面临破产的危险，甚至有几个合伙人被踢出了公司。几乎每个人都有自己不为人知的小算盘，都建立了自己的地盘并极力加以保护。由于没有系统和流程，导致品牌缺乏明确的定位；公司营销已经陷入停顿，没有了共用品的集中采购。最终有400家加盟餐馆离开了索尼克或者被关闭了。剩下的董事会成员为了扭转乾坤，引进了年轻的律师克利夫·哈德森任CEO。

“我必须改革公司的文化，”哈德森说，“营销部门不按照运营官的指导测试新的营销创意，采购部门也一样无法控制。整个公司里，谁都不和其他人合作。”

终于，哈德森受不了了。“有一天，”他回忆道，“我直截了当地说，谁要是不接受各自为政的日子已经结束的这个事实，那么他就应当离开公司。大家都要一起合作，否则在索尼克就没有你的一席之地。”看到他不愿意妥协，所有的高级管理者只有一个留了下来，其余的最终都离开了公司。最后留下来的那个高管帕迪·摩尔最终被任命为公司总裁。

哈德森和摩尔知道他们的公司必须代表某种东西，于是制定了4种核心价值指导自己的改革征程——“索尼克免下车连锁餐厅的马路规则”：1、提供令顾客惊喜的特色产品；2、提高对所有接触过我们品牌的人的尊重；3、重视关系作为一种生活方式的重要性；4、反映企业精神和个人的力量。

此前，多年来，在索尼克，特许经营分销商和加盟商一直具有最终决定权，因此许多公司总部的高管想以一种独裁或者专制的方式使用权力，迫使分销商就范。“马路规则”改变了这一切，哈德森选择了让分销商和加盟商参与有关菜单、店面翻新以及广告的决策并且倾听他们的意见。

哈德森和摩尔的倾听没有白费。“我们在卡罗来纳州的一个分销商对制定统一菜单的前景感到心烦意乱，”哈德森说，“他担心我们会取消冰淇淋。当他告诉我们说他最好的分店30%的收入都来自冰淇淋时，我们没有对他置之不理，相反，我们决定最好听听他的意见。由此产生的直接结果就是，在1996年我们推出了冷饮和冷冻产品并且开始促销。”

“销售额，”哈德森说，“确实是直上云霄。我们在公司历史上从来没有见过这种景象。下午、晚上和周末总是应接不暇。”许多餐馆因为从冰淇淋销售中获得了极高的利润，开始接受哈德森和摩尔的计划。

下面是哈德森的功劳：公司总部文化的转变；整个连锁体系内统一菜单的制定；所有分店的翻新；目前每年超过1亿美元的营销预算。其中每个分店创造的年收入为100万，利润为15万美元。如果考虑到有些加盟商拥有30家到200家分店的话，其经济效益就非常诱人。

哈德森和摩尔并没有依靠神奇的战术或者强迫自己遵守一份有关5年后他们将有多少家分店的时间表，相反他们实施了一些最基本的措施：要求所有的餐馆集中采购以保证实现显著的成本节约和质量控制；实施了营销合作，对媒体广告提供财务保障；不断更新所有分店的外观；以及在整个连锁系统内提供标准的菜单。哈德森知道，通过提高同一家分店的年销售额，耐心地以每年一两百家的速度增加分店的数量，保证每个供应商都成为有价值的合作伙伴和各自为政的情况不再出现，以及一如既往、坚定不移地执行和实现短期目标，那么他们公司就离实现全部经济潜力这个长期目标不远了。

僵化的长期计划的危害

实际上，索尼克这样的公司每年能够实现两位数的收入增长，其中一个主要原因就是他们没有固定的长期计划。公司在不断地把他们共同的目光投向长期远景的同时，还必须懂得如果没有正确地执行和实现短期计划，固定不变的长期计划就是浪费时间。如果组织用僵化的长期计划约束自己，就会产生严重后果：

1、资源分配：如果一个管理者认为自己企业未来的规模将比现在大几倍，那么他就可能把资源分配给许多职能部门、设施以及人员，而这些部门、设施和人员可能永远也用不到。在网络泡沫破裂很多年以后，仍然有成千上万的公司在千方百计地出租自己建造的，或者转租原先按照错误的长期计划租赁的、面积达几百万平方英尺的办公空间。

2、未来决定一切：如果公司采取长期计划，他们往往满脑子想的都是要实现这种计划，于是不再关心那些关键业务每天的具体情况，在许多情况下，他们的计划甚至比自己的顾客还重要。

3、被贪婪所控制：如果管理者开始想象自己的计划得以实现，出售股票有了很多钱以后，应该买什么样的海边别墅、私人飞机和游艇，那么他们就把自己的精力放在了错误的事情上。

4、预期管理不当：如果未来并没有像原先预想的那样发展，员工就会对那些向他们宣传长期计划的人失去信心，然后就会变得玩世不恭或者离去。

5、投资者失去信心：如果一个企业向外部投资者及债权人宣扬自己的长期计划，那么这种计划就成为他们评价这个企业的实际准则。任何偏离计划的行为都被认为是管理失职的表现。

6、改变路线很困难：如果已经把员工召集在一起并且朝着一个方向进发，那么要让他们改变路线几乎是不可能的。

7、僵化的长期计划会拖累各个方面：如果公司把自己牢牢地固定在一个计划中，他们往往不愿意去想任何不符合他们计划的事情。因此就会变得不如以前敏捷，就会失去按照市场状况的要求灵活处理的能力。

坚持扎实有效地工作

1982年，达特食品公司在哥伦布骑士礼堂的一间会议室里举行了首次全国销售会议，参加会议的一共有6人。“我们连一个会议室都没有，”CEO帕特·特雷西说，“所以在会议开始时，我们没有其他地方可以举行会议。”他回忆到，“我在一个活动挂图上写下了100万美元这个数字，而在整个会议期间没有提到这个数字。最后，在会议结束时，有人问，‘那个数字是什么意思？’我告诉大家如果认真经营并且干好，将来有一天我们会达到那个数目。”

达特食品公司在6年时间内就突破了100万，然后大家问特雷西下一个数目是多少，他又说出了另一个数目：10亿。这家公司12年后在2000年实现了那个目标，并且早就开始朝着收入20亿美元这个目标迈进。“当然我们还想达到其他更大的数目，”特雷西说，“如果我们管好自己的事情并且干好的话，我们将来会有一天实现这些目标的。但是我们从来没有真正说过我们的目标是这个数目或者那个数目。”他把有关这个话题最重要的看法留在了最后：“数量是虚荣，利润是理智，而我们对理智的兴趣要远远大于对虚荣的兴趣。”

你可能永远也感觉不到特雷西和他的兄弟姐妹为了控制他们有一天可能会达到的收入而分配资源。如果距离下一个目标很远，他们会等待而且会以最高的效率运转，不会为了控制可能永远也不会实现的销售量而投入资源建设有关设施。达特食品公司是要以能够盈利的方式发展，不会采取任何可能会危及长期盈利能力的措施。

赛仕公司的总裁吉姆·古德奈特从来不制定5年计划：“在技术行业，一切都变化的非常快。如果你固守5年计划，那么等到计划完成时，你的产品早就过时了。试想一下，如果我们对万维网（the World Wide Web）或者无线技术置之不理，那就等于自杀。”

赛仕公司的另一位高管柯林斯也有同感：“我们的公司之所以发展得不错，其中的原因之一就是我们没有死抱着计划不放，而是坚持做好自己的事情并且竭尽全力干好。我们从来没有为了获得市场份额而去做疯狂的事情或做些勉强的事情。我们首先搞好自己的核心业务，”他说，“然后再慢慢探索其他领域。如果我们受到束缚，必须要实现一个固定的5年计划，那么我们就丧失了创新意识、对顾客的承诺以及我们的竞争优势。”

建筑公司工作目标和设想 篇3

*年××公司将根据刘总的工作报告和十五届职代会及××××年经济工作会议精神，结合××公司各个方面的实际情况，××公司领导经过仔细商讨，制定了××××年××公司各项工作目标和设想：

开拓经营，扩大经营总量。

安全生产，提高整体质量水平，创品牌和形象工程。

严

格管理，提升公司效益，力摘“亏”字。

劳务输出，扩大就业总量。

积极配合和支持公司的改革工作。

关心职工，维护稳定。

一、开拓经营，扩大经营总量

××××年，我们确保承接施工任务1.2亿元，力争1.5亿元，具体措施如下：

㈠充分调动项目经理积极性，改变项目经理思想观念，克服“小富即安”的思想和怕冒险，不敢冒险的意识，鼓励和激发他们进入市场经济竞争和磨炼，××公司有一级项目经理7人，二级项目经理12人，三级项目经理24人，给他们指标，给他们压力，他们必须完成经营产值：一级500万元，二级300万元，三级200万元。

㈡扩大经营，巩固联营。调动内部项目经理积极性，积极承接任务，就是为了扩大经营。但是我们也不能放松，与一些德才兼备的联营方合作，只要服从我们的管理，对公司有益，一切好商量。

㈢从地域上拓展经营，稳固××，向外发展。近几年，我们在××的经营环境日益改善，尤其××在近两年建设投资额较大，市政府搬迁工程、新建电厂、污水处理等一批上规模项目，我们要抢抓机遇。同时，我们眼光必须放长远，××毕竞比较落后，且竞争激烈，我们在稳固××的基础上，今年尽力开拓1至2个省外市场。好范文版权所有

二、安全生产，提高整体质量水平，创品牌和形象工程。

××*年工程一次交验合格率100，优良品率80以上，争创省优质工程2项，芙蓉奖1项，省级安全文明工地3项。安全生产，杜绝死亡事故，年负伤频率控制在12‰以内。

三、严格管理，提升公司效益，力摘“亏”字。

××××年确保完成施工产值8000万元，力争完成9000万元

管理出效益，管理见成效，××××年我们按照公司各项工作要求，从管理上争效益，力摘“亏”帽。

㈠项目管理

项目管理是我们建筑企业管理的基点。工程项目是企业效益的源泉，我们要把以往的宏观管理改为微观，全过程跟踪管理，管质量、管安全、管成本、管效益。从人、财、物三方面严格控制。人就是工地的管理人员和持证上岗人员无条件由公司委派；财就是项目工程无条件由分公司财务科主管，材料款、人工工资由财务人员负责发放；物就是用于工程上的所有材料必须严格把关，不合格的绝对禁止使用。注意现场文明，清除安全隐患。

㈡财务管理

财务管理就是机关财务制度、财务人员的管理。今年我们××公司要与公司同步，机关费用实行大包干，尽量减少开支，堵塞漏洞。

㈢人员管理

市场竞争，人才为本，人才在企业经营实力竞争中越来越具有决定性意义。我们现在人才资源相当紧张，不是没有人才，而是××公司几十年培养出来的人才流失相当严重，我们关键是如何保留人才。今年我们要对专业技术人员和特殊工种的技术人员实行备案制，多次不听从安排而在外打工者，我们要进行专项清理和整顿。

四、劳务输出，扩大就业总量

劳务输出，历来是困扰公司和各分公司的头等大事，去年我们试探性地干了一年，未见成效，今年我们继续坚持不懈地将劳务输出作为分公司的重要工作来抓，且力争承接劳务施工任务500万元。

五、积极配合和支持公司的改革工作

××××年是公司的“改革年”，刘总的工作报告中，关于改革工作占了相当长的篇幅，可见对改革工作的重视，而我们××公司是公司最大的一个分公司，工作面宽，工作量大，我们不拖公司后腿，积极主动做好各项工作。好范文版权所有

六、关心职工，维护稳定

公司长短期工作目标 篇4

2012年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本

处于完全无营业收入状态。

整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。

公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成2012年既定经济管理目标。

总结不足：

1、公司运营核心部门掌控、引导不力。

2、申报部老师招聘、培训不力。

3、公司的绩效考核执行力度不够。

4、公司主营项目的业务领导水平不够。

结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展2012的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运

营管理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为学员客户提供优质的产品和服务。

二、12市场预测和分析

1、国家政策预测

2012年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是

反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。

所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开

始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。

2、同行分析

长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是

处于争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。

3、对手分析

长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。

4、公司优势和劣势

优势：正式运营以来，依托集团提供的平台，减少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好营销团队的建设。

（1）、信息的共享，节约了公司行政部的无谓搜索，保障营销部门的客户开发准确率和高效率。

（2）、资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾之忧。

（3）、信息平台的共享，提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。

（4）、产品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资源。

劣势：

（1）、竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度，这个将是公司在未来几年的强劲对手。

（2）、公司自身问题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。积极探索、拓展销售新模式和渠道，打破销售瓶颈，努力为学员提供

优质的教学平台，抓住市场扩大的契机壮大自己，开创公司营销的新局面。

三、2012年经营目标

1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款率%。

2、重视人才队伍招聘、培养和建设。

3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。

4、办公成本降低%，推广费用增加营业额的%。

四、2012年工作计划

1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。

2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。

3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协作型团队。

4、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道，提升销售业绩。

建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。

2012年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作：

1、熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提升业务能力

对于一个公司来说，销售业绩是公司发展最重要因素，有业绩的人就是公司最为优质的人才，优质的人才第一来自于市场直接的

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引进，第二来源渠道就是公司自己对人才的培养计划了。不定期的专业知识培训工作。加强公司团队建设，增强公司相关部门团

队合作，创造良好的工作激情和氛围

如今从各大公司发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，申报业务部要建立良好的沟通机制，继续执行每日早例会机制，意

见反馈机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。

2、服务老客户，开发新客户

公司行政部建立完善的客户资料档案，建立专人并随时跟踪了解他们对公司培训产品反馈，做好售后的服务工作，听取他们的建

议并认真记录分析，及时提供领导高层。

2012年建议新客户开发可以依靠短信平台、网络推介电子商务这块来取得一些新突破。

（1）、实施短信平台计划

通过短信平台，来建立良好的品牌效应。

（2）网络销售计划

A、今年公司利用专人充分利用网络。

公司的主力网站大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行交流和沟通，使他们对我们公司的培训产品

及权威实力产生信任感。

B、行政部反复通过网络搜集单位信息，及时更新资料，保障客户沟通的资料，提高效率。

3、时间计划，分解公司既定计划

（1）公司提供相关客户资源，注意合理分解重点相关的项目，贯彻指标。

营业额分解计划：

项目 人数 占有率

2.5‰ 价格（全科）时间 金额小计 备注

2012年5月-8月 关键指标

2012年7月-9月

（2）注重公司淡季市场的重心。

在目前市场的淡季，要合理的拓展不受市场季节影响的项目

（3）加强培训，注重企业文化的建设，人力资源的建设。

五、2012公司预算

项目 基本费用 时间 执行时间 备注

房租 一年 2012年底

人员工资 一年 每月

水电、物业 年 月中

电话费 一年 按月付费

广告 一年 按需投入

六、公司人员招聘配备、培训

人员配置：

公司负责人 行政部经理 行政部 文员/助理

考务部 文员

业务

人员培训计划：

七、要实现销售目标，应该防范的几个风险：

1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常管理、学习。

2、同行的恶性竞争，价格、欺诈手段等方式扰乱正常的培训市场。

建筑总公司2014年工作目标 篇5

二0一四年主要工作目标和任务

**********：

为认真贯彻落实“百年大计、质量为本”“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步加强技术质量管理，确保公司年度技术质量目标的实现。结合“全县开展第二批党的群众路线教育实践”活动，及全区建设系统“安全生产主体责任年”活动，着力作好以下工作：

一、生产经营目标及本年度应完成的工作任务：

1、力争年内完成生产总值是1.5亿元，上交税金800万元，企业净利润150万元。

2、工程质量一次验收合格率为100%，争创“六盘怀” 1

优质工程一个。

3、进一步完善**砼业股份有限公司的建设工作。

4、筹建公司办公楼。

二、质量责任管理目标：

1、建立健全质量责任制。

2、必须按照工程设计图纸和施工技术标准施工，不得擅自修改工程设计，不得偷工减料。若在施工过程中发现设计文件和图纸有差错的，应当及时提出意见和建议。

3、必须按照工程设计要求、施工技术标准和合同约定，对建筑材料、建筑构配件、设备和商品混凝土进行检验，检验应有记录和专人签字；未经检验或者检验不合格的，不得使用。

4、必须建立健全施工质量的检验制度，严格工序管理，作好隐蔽工程的质量检查和记录。隐蔽工程在隐蔽前，施工单位应当通知建设单位和建设工程质量监督机构。

5、对涉及结构安全的试块、试件以及有关材料，应当在建设单位或者工程监理单位监督下现场取样，并送具有相应资质等级的质量检测单位进行检测。

6、对施工中出现质量问题的建设工程或者竣工验收不合格的建设工程，应当负责返修。

7、应当建立健全教育培训制度加强对职工的教育培训，未教育培训或者考核不合格的人员，不得上岗作业。

8、完成上级领导安排的工作。

9、质量目标：单位工程一次交验合格率为100%。

三、安全生产管理目标：

1、坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，贯彻执行国家和上级有关安全生产的法律、法规和规章制度。

2、安全副总经理是公司总经理在安全管理方面的助手和参谋，在总经理的直接领导下，协助总经理做好企业的安全管理工作。直接领导公司生产安全部门的工作，定期听取汇报，及时研究解决或审批有关安全生产中的重大问题。对公司的安全生产工作负监督检查。

3、组织制订、修订企业内的安全规章制度，安全技术规程和编制安全技术措施计划，并认真组织实施。

4、领导和组织全公司安全生产检查和专业安全检查工作，按期对所负责的三级危险源进行安全检查，督促各部们对不安全因素及时采取措施，消除事故隐患，确保安全生产，落实整改安全生产上存在的问题和事故隐患。

5、组织安全生产竞赛活动，总结推广安全工作先进经验，奖励先进单位和个人。

6、宣传倡导企业安全文化，及时布置和检查安全管理部门的工作，经常对全公司员工进行安全形势和安全技术知识教育，并定期向总经理汇报。

7、组织编制公司安全生产和改善劳动条件的安全、环保

项目计划，督促项目部合理使用安全措施费用和安全教育经费。

8、定期召开安全生产工作会议，分析公司安全生产形势，及时解决存在的问题，负责总结推广安全生产先进经验，组织开展安全生产竞赛、安全教育、安全技术培训考核和应急预案演练工作。

9、组织制定重大事故隐患整改方案、安全措施、有毒危害治理、环境保护方案的规划和设计工作，按照“三同时”要求，组织有关部门参加审查和安全评审。

10、按照发生事故“实事求是、尊重科学”和“四不放过”的原则，组织对各类事故的调查处理，拟定防范措施和处理意见，采取防范措施，防止事态扩大，并及时向上级安全和生产部门报告。

11、安全目标：结合“安全生产主体责任”活动年，伤亡事故为零，轻伤事故控制在2‰以内。