公司短期利益（精选3篇）
公司短期利益 篇1
有一家历史悠久的体育用品企业老板最近很郁闷, 他不时感叹经销商的索求无度, 感叹生意越来越难做, 他很难理解为什么把80%以上的经营利润都用于反哺市场, 支持经销商建设网络, 提升形象之后, 经销商仍然将市场增长的缓慢归咎于企业的市场支持力度太小而不进行自我检讨。其实, 这位老板很清楚, 与同行相比从数据上来讲企业已经算得上是竭尽全力了, 为什么现实与真相会有如此大的差距呢?
按照惯性思维, 我们一般会理解为企业规模太小、利润微薄、投放市场的费用总量不够。然而, 事实并非如此。与同行相比这家企业的市场投入预算其实已经处于行业前列, 绝对称得上是高投入了。那么, 经销商和企业之间的评估落差为何如此巨大, 到底问题出在哪里?这是一个矛盾而客观存在的事实, 甚至我们发现这还是一个相当普遍的现象。那么, 到底企业的市场投入都花在什么地方, 为什么市场没有感觉到这种投入的效果?在对企业的每一项市场投入进行细化分解并与竞争品牌作了横向比较之后, 我们终于发现了其间的奥秘所在。
A、价值感的忽视, 导致企业市场投入的价值大打折扣。
我们发现一个很有趣的现象, 那就是企业和经销商在市场投入的项目上存在巨大的分歧, 譬如对于电视广告项目, 经销商往往视其为至关重要的因素, 给予其极高的价值评估;而企业则往往把终端建设放在首位, 不遗余力地进行着终端门店的拓展和完善。如此一来, 企业实际的市场投入项目与经销商的心理需求便产生了巨大的落差。电视广告投放和终端建设投入形成了两种截然不同的价值感, 而企业又恰恰忽视了经销商的这种价值感和心理需求, 因此便导致经销商对于企业的市场投入无法给予客观而充分的感知, 甚至很容易变相忽略, 最终令企业的市场投入价值感大打折扣。
企业和经销商在市场投入价值评估上的落差形成了一种畸形的“马太效应”, 经销商所拥有的货架等终端建设物料企业认为意义重大而大加赠送, 经销商更为迫切需要的电视广告等投入项目则被企业所忽视与放弃。纵观运动用品行业, 这类现象绝非偶然, 而是普遍存在, 企业的投入在经销商的眼中价值感低于正常的标准, 这种现象日积月累之后最终导致经销商产生一种错觉———企业攫取了丰厚的市场利润, 但回馈给市场的却远远不够, 企业对市场是一种恶性的“掠夺”, 这种错觉严重打击了经销商的积极性, 从而加剧了企业市场投入效益边际递减趋势。
B、分散性投入, 导致市场投入未能触及市场感知点。
分散投入是导致经销商普遍存在怨言的第二个大问题。作为成长型企业, 市场的投入增速普遍低于市场实际成长的速度, 具有典型的滞后效应。从根本上讲企业的市场投入无法满足市场的实际需求, 处于一种“供小于求”的非正常形态。市场投入总量无法满足市场扩张所引发的投入需求仅仅是企业面临的第二个问题, 企业在此前提下普遍存在的分散投资才是真正导致了企业各项投入无法触及市场感知点的首要问题。
我们发现, 市场对于品牌的推广投入存在一个感知点, 这个感知点从某种意义上说就是同类品牌的平均投入标准, 低于这个标准既无法触及市场感知点, 投入的效果也无法显现;高于这个标准才能够深度触及市场感知点, 才能催化投入的效果。市场对于此类投入的信息反馈, 往往与市场感觉点成正比的关系。品牌投入大于市场感知点, 呈现边际效果递增的规律, 就是超过感知点越多效果越明显;品牌投入如果小于市场感知点, 其效果则呈现边际效果递减的规律, 就是低于感知点越多效果也越淡化。
企业在市场投入总量不足的前提下试图运用均衡原则, 面面俱到进行分散投入, 其最后的结果就是在所有投入的项目上均无法达到最基本的市场感知点 (当然就更谈不上超越市场感知点了) , 从而导致市场无法产生相应的投入反应, 令企业的投放目标成为梦幻泡影。
C、集中投入与利益统一, 才能强化市场投入的价值感。
在企业市场投入总量受限的情况下 (企业成长阶段基本如此) , 如何才能提升企业的市场投入效果呢?这是一个成长型企业普遍遇到的课题。结合上面的分析, 我们给出两个原则:一是集中市场投入原则, 二是选择根本利益一致的市场投入项目原则。
集中市场投入比较容易做到, 只需摒弃面面俱到的错误思想, 抛弃那些待定阶段非核心投入项目, 选择那些至关重要的投入项目, 就可以做到集中投入。但要做到利益统一则相当棘手。企业与经销商之间先天性的存在对利益的冲突, 它们有不同的立场、角度和观点。这个矛盾客观存在而且看起来无法改变。在这种情况下企业往往只有选择“牺牲”自己的短期利益来满足长期利益和经销商的短期利益, 实现双方根本利益的统一。
以成长型运动鞋企市场投入为例。企业可以将所有市场投入预算集体打包, 以现金的方式作为对经销商的奖励, 但这种奖励必须配合经销商的销售指标增加、终端门店建设完善、经营管理水平提升等条款联合使用。即经销商要获得超额的奖励, 必须完成销售指标等几个符合企业长期利益的项目, 在享受自己利益的同时也保障企业的根本利益。
这种方式有三个优势:一是全部采用现金奖励, 规避了可能出现的价值感较低的市场投入项目如多余的门店物料, 转而将所有市场投入项目变成了毫无风险的、价值感最高的现金奖励项目;二是通过集中投入, 技术性的创造, 远远超过市场感知点的市场投入水平, 最大化地刺激经销商的激情;三是经销商获取了超额的现金奖励, 短期利益得到了最大化的满足;而企业则获得了市场规模扩张、终端门店网络、经销商经营重心的倾斜等等一系列长期利益。
从上述陈述中我们可以清晰地看到, 企业通过市场资源的集中投入, 最大化地满足了经销商的利益, 也保障了自己的根本利益, 顺利实现了市场投入效益最大化的战略目标。因此, 我们认为成长型的企业虽然普遍面临资源短缺的客观现实, 但只要能够集中资源, 创造性地统一企业的长期利益与经销商的短期利益, 完全可以做到以小搏大, 用小投入创造出大效益。
公司短期利益 篇2
合同编号：借字（）第号
甲方：；
地址：；电话：；
乙方：；
地址：；代表人：；
甲乙双方为携手合作，促进发展，满足利益，明确责任，依据中
华人民共和国有关法律之相关规定，本着诚实信用，互惠互利原则，结合双方实际，协商一致，特签订本合同，以求共同恪守：
第一条 借款金额、用途、利率、期限如下：
金额（大写）：；
用途：；
约定利率或利息（%或元）：；
期限天（自年月日至年月日）
第二条 本合同生效后，甲方在提用借款前，应向乙方提交具体的汇款账号。
乙方应在甲方提供的汇款账号后个营业日内将借款放出。
第三条 甲方用下列资金归还本合同项下借款本息：
一、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
二、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
第四条 甲方应在本合同约定的借款期限内归还全部借款本息，并按乙方要求向乙方归还借款本息。
第五条 本合同项下借款，自乙方划拨借款之日起计息。
第六条 如甲方未按合同期限归还借款，逾期部分按约定的利率上浮50%执行。
第七条 本合同项下借款本息，以甲方全部财产及其法人代表和全体股东的个人财产提供担保。
第八条 在本合同有效期内，乙方有权检查借款使用情况，甲方应按乙方要求向乙方提供情况和资料。
第九条争议的解决方式：甲乙双方在履行本合同中发生的争议，由双方协商或者通过协调解决。协商或者协调不成，可以向湘潭市中级人民法院起诉.甲方：（公章）乙方：（公章）
代表人：（签名）代表人：（签名）
公司员工短期聘用合同书 篇3
甲方： 乙方：
甲方聘用乙方为短期员工，双方经过平等协商，彼此同意约定下述条款以共同遵守： 第一条 对乙方的考勤与管理悉按甲方员工手册办理。第二条 乙方的职务或工种为：____________ 第三条 乙方受聘于甲方期间，应根据甲方工作安排，在下述工作场所履行职责： 1.甲方公司总部；
2.甲方的全资公司或参股的合资公司； 3.甲方在港、台的机构及境外机构； 4.应出差服务之场所。
第四条 乙方的工作职责、事项由甲方依乙方的职务或工种，并视乙方能力及甲方需要进行分派。
第五条 乙方的正常工作时间每日为 7 小时，每周五个工作日，其工作、休息、休假等，均依员工手册办理。
第六条 甲方根据工作需要，要求乙方加班时，除不可抗拒之事由外，乙方应予以配合，有关加班事宜，依员工手册办理。
第七条 甲方按国家规定实行社会保险制度，并为乙方投保。
第八条 甲方应按月支付乙方报酬，乙方的工资待遇为每月________元。第九条 乙方在医疗费用报销和劳保福利方面享受正式员工一半的待遇。
第十条 乙方每月工资由甲方于次月 5 日发放，若工资发放日适逢周日或假日，甲方得提前一日或数日发放。
第十一条 甲方对乙方的奖励，分为嘉奖、记功、晋级、评为先进生产（工作）者和劳动模范等 5 种。甲方对乙方的惩处，分为警告、记过、降级、辞退、除名等 5 种。以上奖励及惩处事由和办法，均依员工手册办理。奖励及惩处记录将被列为甲方考核乙方的依据之一。
第十二条 甲方因业务萎缩或乙方不能胜任甲方的工作时，甲方有权终止本合同，并提前 1个月通知乙方，合同终止时，甲方增发乙方 1个月的工资。
第十三条 乙方主动提出解除本合同时，须提前 1 个月通知甲方；调离时，乙方须按员工手册办理有关手续，且甲方不予增发 1个月的工资。
第十四条 乙方声明：乙方在签署本合同时，业已获得员工手册，并知悉全文，愿意遵守各项规定。
第十五条 本合同有效期为 1年，期满后自动失效。若甲乙双方同意，可于合同期满前 1个月续签合同。
第十六条 本合同一式两份，可于合同期满前 1个月续签合同。第十六条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后于____________起生效。
第十七条 甲乙双方就履行本合同所发生的一切争议，同意以当地劳动局为第一仲裁机关。
订立合同书人 甲方（单位名称）： 签约代表人：（签字）职称：