营销渠道选择依据（共11篇）
营销渠道选择依据 篇1
饭店选择目标市场营销策略的依据
由于无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略各有利弊，各有其适应性，饭店在选择目标市场营销策略时就不能随心所欲，必须考虑饭店本身的特点及产品和市场状况等因素，在对主客观条件全面衡量后才能加以确定。具体来说，饭店在选择目标市场营销策略时，通常应考虑以下几个因素：饭店资源；市场同质性；产品同质性；产品生命周期；竞争对手数目；竞争对手营销策略。
(1)饭店资源。饭店资源包括饭店的人力、物力，财力及饭店形象等。如果饭店规模较大，实力雄厚，有能力占领更大的市场，可采用差异性营销策略或无差异性营销策略；如果饭店资源有限，实力不强，无力兼顾整体市场或几个细分市场，可采用集中性营销策略。
(2)市场同质性。市场同质性是指市场上消费者需求和偏好所具有的类似性。如果消费者的需求和偏好十分相近，购买数量和方式也大体相同，说明市场同质性较高，可采用无差异性营销策略。如果市场需求的差别较大，就宜采用差异性营销策略或集中性营销策略
(3)产品同质性。产品同质性是指本饭店产叫与其他饭店产品的类似性。如果本饭店产品同其他饭店产品相似，说明产品同质性高，适宜采用无差异性营销策略；反之适宜采用差异性营销策略或集中性营销策略。
(4)产品生命周期。一般而言，饭店产品所处市场生命周期的不同阶段，采用的营销策略也有规律可循。若产品处于导入期或成长期，竞争者少，宜采用无差异性营销策略，以便探测市场的需求。产品进入成熟期，适于采取差异性营销策略，以开拓市场。产品进入衰退期，应采取集中性营销策略，集中力量于最有利的细分市场，以延长产品的市场寿命
(5)竞争者数目。当竞争者数目少时，一般采用无差异性营销策略；当竞争者数目多、竞争激烈时，宜采用差异性或集中性营销策略。
(6)竞争者的营销策略。饭店在选择目标市场的营销策略时，必须考虑到竞争对手所采取的营销策略。一般来说，饭店应采取与竞争对手相反的营销策略，以避免与竞争者直接抗衡。当然，究竟采用什么样的营销策略，在实践中要根据不同时期双方的具体情况做出抉择。如遇到强有力的竞争者实施无差异性营销策略时，因可能有较次要的市场被冷落，饭店可乘虚而入，应采用差异性营销策略予以占领；如果实力较强的竞争对手已经采用了差异性营销策略，本饭店难以与之抗衡，则应进行更有效的市场细分，实行集中性营销策略；如果竞争对手的力量较弱，而自己的力量较强，则可完全根据自己的情况确定营销策略。
营销渠道选择依据 篇2
在众多的煤炭利用技术中, 煤气化则是煤炭能源转化的基础技术, 也是煤化工发展中最重要、最关键的工艺过程之一。本文介绍了几种典型的煤气化技术;针对新建煤化工项目给出了选择煤气化技术的主要依据,以期为选择适合自身的煤气化技术提供参考。
1 煤气化技术
煤气化工艺有几十种,若按煤气化炉的炉型分类,大致有三类:固定床气化工艺;流化床气化工艺;气流床气化工艺,气流床煤气化技术又分为湿法气化和干法气化两种。这里主要介绍几种对中国洁净煤技术发展具有重要意义的典型代表性的煤炭气化工艺。
1.1 固定床Lurgi 工艺
固定床气化炉常见有间歇式气化(U.G.I)和连续式气化(鲁奇Lurgi)两种。U.G.I炉已有一百多年的历史,它是以块状无烟煤或焦炭为原料,以空气和水蒸气为气化剂,在常压下生产合成原料气或燃料气。该炉型所用原料要求高,工艺技术落后,生产强度低,环境污染严重,属淘汰或禁止使用的煤气化技术。
Lurgi 加压气化技术是在U.G.I炉的基础上,在20世纪40年代由西德鲁奇公司开发,属第一代煤气化工艺。
Lurgi 炉是以块状的弱粘结性贫瘦煤为原料,氧气(空气)和蒸汽为气化剂在加压条件下连续气化制取煤气,该炉型适合于生产燃料煤气或间接液化制油的原料气。若选择制合成气存在以下问题:(1)煤气成分复杂,合成气中含CH4约16%~18%,如果将这些CH4转化为H2、CO,将会造成投资大,成本高。(2)大量冷凝污水需处理。污水中含大量焦油、酚、氨、脂肪酸、氰化物等,因此要建焦油回收装置,酚、氨回收和生化处理装置,增加了投资和原材料消耗。(3)Lurgi 气化技术原料为6~50mm块煤。块煤价高,影响工厂经济效益[1]。
Lurgi 炉主要应用在南非和我国, 20世纪50年代中期和80年代初期,我国云南解放军化肥厂和山西天脊集团先后引进了鲁奇加压气化技术用于合成氨的生产,生产能力分别为15×104t/a和30×104t/a。我国哈尔滨伊兰、甘肃兰州、河南义马也分别引进了鲁奇加压气化技术,主要用于生产城市煤气和工业燃气。由于该气化技术煤气后处理工艺及水处理过程较复杂,所以近年来在合成气生产装置上应用少[2]。
1.2 流化床HTW工艺
流化床煤气化技术是介于固定床和气流床煤气化技术之间的一种煤气化技术。第一个流化床煤气化生产装置——温克勒煤气化法1926年在德国投入运转。但是该炉存在气化压力低,单台炉处理量较小,碳转化率低,带出物和灰渣中残碳含量较高,并且气化炉体积庞大,单位容积气化率低等缺点。针对常压温克勒气化炉存在的缺点,通过提高气化温度和气化压力,成功开发了高温温克勒煤气化技术(HTW)[3]。
HTW工艺为加压流化床气化技术,适宜于气化褐煤、长焰煤以及其他一些粘结性不强、化学反应活性较高的煤种,原料煤入炉粒度为0~10mm、流化床气化炉的生产能力为相同气化压力下、相同规模固定床气化炉的3~4倍,该工艺已经工业化的单台气化炉耗煤量为160t/h。
1.3 气流床煤气化技术
气流床煤气化技术包括干法干煤粉进料和湿法料浆进料的气流床气化技术,湿法料浆气化技术主要有:国外的GE工艺和国内的多元料浆气化技术。干法干煤粉气化技术:Shell工艺、GSP技术等。
1.3.1 干法干煤粉气化技术
(1)Shell工艺
该技术主要是将煤通过粉碎研磨成干煤粉,喷入气化炉进行燃烧制得燃料气或合成气。气化炉采用水冷壁结构。气化温度在1400℃~1600℃,气化压力~3.0MPa,碳转化率高达99%,煤气中甲烷含量很少,CO+H2达到90%。Shell气化技术指标先进,但装置复杂,投资大,运行经验不足。国内建设的Shell炉是世界上应用于化工产品的首例。现已建成十多套,均在试运行,估计需一定的探索期,其时间长短取决于专利技术成熟的程度。对这十多套装置实际运行的技术经济指标以及是否能够以单炉运行来保证生产的连续性、稳定性等尚待观察、证实。
(2)GSP技术
该技术干煤粉由气化炉顶部进入,属单烧嘴下行制气。气化炉内有水冷壁内件,单炉生产能力大,目前已投入运转的气化炉压力为3.0MPa,单台炉日处理煤量720t,已设计完成日处理量为2000t级的更大规模装置。 GSP技术碳转化率可达到98%~99%,冷煤气效率达80%~83%,合成气有效气CO+H2成分高达90%以上。由于粗煤气的洗涤净化采用水激冷流程,故投资比Shell炉省。
1.3.2 湿法料浆气化技术
(1)GE工艺
GE工艺以水煤浆为原料,气化炉内部采用耐火材料衬里结构,气化压力4.0~8.7MPa。其技术特点是对煤种适应性较宽,对煤的活性没有严格的限制,但对煤的灰熔点有一定的要求,单炉生产能力大,碳转化率高,达95%~98%,有效成分(CO+H2)达80%左右,适宜做合成气。我国鲁南、渭河、上海三联供、安徽淮南已从国外引进了水煤浆气化装置,用于生产合成氨、甲醇、醋酸、发电等[4]。
(2)多元料浆气化技术
国内开发的具有自主知识产权的多元料浆加压气化技术也属于湿法加压气流床煤气化技术,对该技术的研究始于20世纪60年代后期。该气化方法的原料可以是石油焦、石油沥青、煤、石油加工过程的各种固体残渣及残液等,采用合适的添加剂,通过一步法制浆技术,制备出合格的气化料浆,然后在高温、高压条件下和氧气反应生成CO、H2为主成分的合成气。其主要工艺指标:有效气组成(CO+H2)~85%左右,碳转化率达95%~98%,多元料浆技术投资小,能耗低,设备国产化率较高,超过98%;进料易于控制和计量,成功地实现了加压气化,建立的大型工业化装置均实现了长周期稳定运行。整个工艺流程简单,粗合成气便于后续处理;环境友好,高温快速气化使得煤气中不含焦油、酚等,无废气排放;废水排放小且易于处理,属洁净气化技术。截止目前,多元料浆气化技术已在国内三十多套工业装置上实现推广应用,涉及3万~30万t/a合成氨、20万~60万t/a甲醇以及50万t/a煤制油装置,已有6套工业装置平稳运行,属于较有前途的煤气化方式。
2 依煤质因素选择
我国煤炭资源十分丰富,种类齐全,从褐煤到无烟煤各个煤化阶段的煤都有赋存,但各煤类的数量不均衡,地区间分布差别也很大。而不同煤种的组成和性质相差是非常大的,即使是同一煤种,由于成煤的条件不同,性质的差异也较大。煤结构、组成以及变质程度之间的差异,会直接影响和决定煤炭气化过程工艺条件的选择,也会影响煤炭气化的结果及气化工艺的配置。
气化反应过程与煤的性质有着非常密切的关系。煤的气化过程在工艺上有着多种多样的选择,对一种特定的气化方法,往往对煤的性质有特定的要求。
下面对煤的气化工艺过程有关的煤的性质做必要的阐述[6]。
(1)水分含量
煤中的水分和其变质程度有关,随煤的变质程度加深而呈规律性的变化:即从泥炭、褐煤、烟煤、年轻无烟煤,水分逐渐减少。
炉型不同对气化用煤的水分含量要求也是不同的。对固定床来说,一般生产中要求水分含量在8%~10%左右。采用流化床和气流床时,固定颗粒粉的粒度很小,过高的含水量会降低颗粒的流动性,因而规定煤的含水量小于5%。尤其对烟煤的气流床气化法,采用干法加料时,要求原料煤的水分含量应小于2%。
(2)灰熔点
简单地说,灰熔点就是灰分熔融时的温度。一般用于固态排渣的气化炉的煤,在气化时不能出现结渣,其灰熔点应较高;液态排渣却相反,灰熔点越低越好,但要保证一定的流动性,其黏度应小于25Pa·s,黏度太大,液渣的流动性变差,还有可能出现结渣。
(3) 灰组成
灰组成影响着灰熔点的高低,若灰中SiO2和Al2O3的含量越大,其熔化温度范围越高,而Fe2O3和MgO等碱性成分含量越高,则熔化温度越低,可以用公式(SiO2+ Al2O3)/(Fe2O3+CaO+MgO)来表示,该值越大,则灰熔点越高,灰分越难结渣,相反,则灰熔点越低,灰分越易结渣。
(4)成浆性
选用湿法气化技术时,对原料煤的成浆性有一定要求,成浆性好的煤种所制得煤浆浓度高,气化指标好。
(5)发热量
发热量即热值,是煤的主要性能指标之一,其值与煤的可燃组分有关,热值越高每千克煤产有效气量就越大,要产相同数量的有效气煤耗量就越低。
在以上介绍的煤气化技术中,固定床对原料煤种有较严格的要求,入炉煤必须是块煤或碎煤。干煤粉气流床煤气化方法对煤种有广泛的适应性,它几乎可以气化从无烟煤到褐煤的各种煤。湿法料浆气流床煤气化方法可以气化气煤、烟煤、次烟煤、无烟煤、高硫煤以及低灰熔点的劣质煤、石油焦等。气化褐煤时选择干煤粉气流床煤气化方法较为适宜。
3 煤气化技术的指标因素
选择煤气化技术可以考虑以下几个方面。
3.1 煤气化工艺指标
煤气化技术的工艺指标是评价煤气化技术好坏的一个重要方面,只有指标优良的煤气化技术才能给企业带来良好的经济效益,并且节能环保。通常选择合适的煤气化技术依据得主要工艺指标包括:产气率、有效气含量及组成、碳转化率、冷煤气效率、比氧耗、比煤耗等。
(1) 产气率
产气率是指气化单位重量的原料所得到煤气的体积数(在标准状态下),通常以m3/kg表示。
产气率
(2) 有效气含量及组成
煤气中的主要成分是CO和H2,生成粗煤气中有效气含量是指粗煤气中(CO+H2)的量。
(3)碳转化率
碳转化率是指在气化过程中消耗的(参与反应的)总碳量占入炉原料煤中碳量的百分数,可用下述公式表示:
碳转化率
如灰渣中含碳高、飞灰和焦油多,则碳的转化率就低。
(4)冷煤气效率
冷煤气效率
冷煤气效率是衡量煤炭气化过程能量合理利用的重要指标。
(5) 比氧耗和比煤耗
有效气比氧耗为生产1000标方有效气体(CO+H2)的氧气消耗量,Nm3/1000Nm3(CO+H2);有效气比煤耗为生产1000标方有效气体(CO+H2)的煤消耗量,Kg/1000Nm3(CO+H2)。
表1为两种具有典型代表性的气流床煤气化技术的工艺性能和气化指标比较数据表。
以上干法粉煤气化指标数据来源于Shell气化技术的运行数据[7]。
以上湿法料浆气化指标数据源于西北化工研究院多元料浆气化技术的工业化装置运行数据。
3.2 技术的成熟可靠性
选择成熟可靠,能够长周期稳定运行的煤气化技术是十分重要的。煤气化是生产各类煤基化学品(氨、甲醇、二甲醚等)、煤基液体燃料、煤基低碳烯烃、制氢、先进的IGCC发电、多联产系统的共性、关键技术,是煤化工的基础。煤气化在很大程度上影响甚至决定了全系统装置能否长周期、安全稳定的运行。如果煤气化装置不能实现长周期运转或者年运转率较低,就会造成巨大的损失。
气流床湿法加压气化技术在我国已有近二十年的生产应用经验,国内已培养出大批掌握该技术的设计、设备制造、建筑安装、煤种评价、试烧和工程总承包的企业及工程技术人员,因此该气化技术的成熟可靠性好。
气流床干法加压气化技术Shell工艺国产化率低,国内运转的少,1994年已经投运的荷兰Demkolec 250MW IGCC示范电站采用Shell气化炉,设计容量为2000t/d。国内现有十余家引进该气化技术并建立装置其运行经验正在积累。目前世界上采用GSP气化工艺技术的有3家,国内神华宁夏煤业集团有限责任公司引进此技术用于煤化工项目[5]。干煤粉气化技术成熟可靠性相对不足,相对缺乏实际运行和指导经验。
3.3 消耗与成本
这一项评价指标是指每生产m3(CO+H2)对原材料水、电、汽等的消耗。消耗低的煤气化技术对提高单炉生产能力和气化效率、降低成本都有意义。如煤的加压气化可实现后续工段的等压合成或降低合成气体的压缩比,这比压缩煤气要经济的多,这正是近年来开发加压煤气化的重要原因之一。这几种煤气化技术中,GSP干煤粉气化技术原料消耗最低。
3.4 三废排放及处理
煤中含有部分无机矿物质,以及在加工利用的过程中,存在残渣、废水、废气的排放,先进的煤气化技术,均是高温加压纯氧气化,碳的转化率高, 这些排放物应相对较少或容易处理。这也是国家煤炭洁净利用政策的要求。
3.5 投资
企业在选择煤气化技术时,应根据本单位的实际情况,综合考虑投资,设备、仪表阀门等的国产化程度以及技术转让费和服务费都直接会影响到投资从而影响企业的经济效益。同等规模气化系统投资的比例为Shell法:GSP法:多元料浆法=1.8:1.2:1。
从指标因素可以看出,干法煤气化技术气化指标最先进,消耗最低,但和湿法加压气化技术相比缺乏长周期稳定运行经验,并且其投资比湿法气化技术高很多。综合考虑来看,现阶段,湿法气流床煤气化技术最具有优势。在选择湿法气流床煤气化技术时,应尽量采用国内具有自主知识产权且成熟可靠的湿法煤气化技术。
4 下游产品需要(项目最终目的)的因素
煤气化技术的选择还应考虑到下游产品的需要,根据煤气化后所产产品的不同,是用于发电、生产燃料气,还是生产甲醇、合成氨,来确定采用何种炉型。因为不同的炉型气化生产的原料气的压力、气体成分均不同,适用于不同的工业领域。图1列出了各工艺强调的合成气质量指标。
5 结 论
通过对煤质因素,气化指标因素和下游工序产品需求因素的综合考虑,给出如下建议:
(1)当原料煤为:A 褐煤时,选择Lurgi 炉或者干煤粉气化工艺较为适宜;
B 烟煤或者变质程度较高、成浆性适中的煤种时,目前选择成熟可靠且投资较少的湿法气化工艺较为适宜 (2) 当生产下游产品为:A 燃料气或者还原气时,选择Lurgi 炉或者干煤粉气化工艺较为适宜;
B 合成氨、甲醇、合成油等时,目前选择湿法气化工艺较为适宜。
煤气化是发展煤化工的重要核心技术,在工艺技术方案选择上必须选择经过大量试验、工业性示范和工业生产实践的工艺、要择优选用节能、投资省、成本低、效率高、对环境无污染或轻度污染且易于处理的洁净煤气化技术。
摘要：介绍了目前几种典型煤气化技术,对煤气化技术的选择提供了几点参考依据,分别从煤质因素、气化指标因素和下游产品需要因素考虑,给出了目前选择煤气化技术的一些参考建议。
关键词：煤气化技术,选择,依据
参考文献
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机会成本：人们选择的依据 篇3
假如我们有一块土地，这是一份可以有多种用途的资源，我们可以在它上面栽种不同的农作物。如果种玉米，一年下来可以得到卖玉米的钱5000元，如果种青菜，可以卖得8000元，而如果种草莓，可以卖得10000元。但这只是销售收入，还不能仅仅依据它们的大小来选择，因为它们还需要不同的付出，除了土地，还要有人工、种子、肥料、农机具的折旧等等其他生产成本，它们都是我们得到销售收入所必须付出的投入。如果种玉米、青菜和草莓所要考虑的其他成本分别是4000元、5000元和8000元，那么，在我们选择品种的三个方案中，各自的收益分别为1000元、3000元和2000元。对于这块土地来说，选择种青菜的机会成本是2000元（它是我们放弃的两个方案中收益较大的那个），而选择种玉米或种草莓的机会成本都是3000元。因此，选择种青菜的机会成本是最低的，我们就会选择种青菜。
这是我们在既定的只能种农作物的约束条件下的选择。但是我们还必须充分全面地考虑到，这块土地还可能有的别的用途。在现代的工业化和城市化浪潮袭来的某一天，这块土地由于其地理位置或其他原因而增加了许多新的用途了，比如说，在它上面造一个工厂，或者盖一幢住宅，它们都有比种庄稼大得多的更大的收益。这时你若还坚持种庄稼，机会成本就变得很大，你的利益损失很多，该块土地的利用也造成了浪费。这就是我们所说的稀缺资源没有得到合理的配置。在这种新的机会产生时我们就应该改变土地的用途，在它上面造工厂或是盖住宅，而究竟做哪个，还要再仔细比较它们的机会成本。
现代经济学已经从单纯的经济行为转向人类一般行为的研究，我们的目标价值也并不只是经济利益而是更广泛的追求，这时机会成本的内涵，就不再只是用金钱的收益来衡量了。现在我们已经将机会成本的概念扩展得更为一般化：机会成本是为了得到某种东西所必须放弃的东西。
据说在湖南张家界的国家森林公园，黄龙洞的入口处有两个门，一个叫幸福门，一个叫长寿门。导游小姐对游客们说，你们每个人只能选择一个门进入，选择幸福门的将终生幸福，选择长寿门的将一生长寿。如果光是这样说好听的，人们虽有踌躇，也还好办。若再接着说下去，终生幸福的人意味着可能要短命，长寿的人则可能要忍受一辈子的痛苦煎熬，这时人们就会在大门口裹足不前了。虽然这只不过是开个玩笑，但也说明了一个客观的事实，即，我们得到某种东西的时候，有时候必须放弃另外一些东西，我们在选择一个事情的好处的同时，也不得不承担这一选择所可能带来的不好的后果。
可见，在存在机会成本的情况下，人们权衡取舍是困难的，因为有所得必然有所失，“又要马儿好，又要马儿不吃草”，这不现实。如果某种选择只有好处而没有坏处，而另一种选择只有坏处而没有好处，也就是没有机会成本的话，那就用不着你费心“选择”了，连傻瓜都知道该怎么办。
如果只有两种选择的方案，并且只能做非此即彼的选择的话，那么，它们之间就互为机会成本。比如，那些具有运动员天赋的青年人，在上大学的年龄，他是去上大学呢还是去做职业运动员？上大学的好处是提高自己的文化素质，为今后工作就业和挣钱打好基础，但他必须放弃做职业运动员，这是他上大学的机会成本。而做职业运动员可以在青春时代就风光无限，挣下好几百万美元的收入，但他无暇去读大学了，为了获取成功和随之而来的这一大笔钱，他只能放弃自己的大学生涯，这是他做职业运动员的机会成本。著名美国经济学家N.格里高利·曼昆在他的《经济学原理》一书中举了这个例子，他说，“他们往往如此决定：不值得花费这种成本来获得上大学的利益，这一点也不奇怪。”充分考虑各自的机会成本以后的选择才是理性明智的选择。
各人的机会成本是因人而异的，它与每个人的效用一样，也是个人独特的感受和算计，“如鱼饮水，冷暖自知”，只有当事人自己才能知道自己做某个选择的机会成本究竟是什么，究竟有多大，所以只能让每个人自己做出自己的判断。比如有的人嗜烟，“饭后一支烟，赛过活神仙”，吸烟对他来说很“享受”，但吸烟对身体有害处，它可能引起致病短命。而为了像乌龟一样的长寿而不得不做一辈子的苦行僧，在有的人看来也很“不值”。别人无法知道他享受吞云吐雾的快乐有多大，也不知道他对吸烟危害健康的恐惧有多深，我们只能告诉他，如果你不了解可能存在的机会成本时就做出选择，这是危险的。
机会成本也是因时因地而会变化的，这时你的选择也会随之改变。比如，某个晚上，你可以用你一晚上的时间，去听一场音乐会，也可以到图书馆去看书，前者你可以获得艺术的享受，后者可以使你的学习成绩提高。当考试还远未到来的时候，你去听音乐会的机会成本或许只是很渺茫的少许几分成绩，这时你倾向于去听音乐会。但如果明天就要考试了，俗话说，“临阵磨枪，不快也光”，“平时不烧香，临时抱佛脚”，今晚的复习十分重要，它可以帮助你提高很多分数的成绩，如果你再去听音乐会，你的机会成本就大大增加了，这时你倾向于还是看看书吧。
每个人的人生道路的选择，也同样适用“机会成本”的原理。记得有位著名作家曾经说过，人生的道路上，关键的也就那么几步，走对了就一帆风顺，前程似锦。这就是选择了机会成本较低的人生成功道路。不过我们以往的社会，个人的选择不多，比如学生，生活由家长安排，学习由老师安排，将来的工作由政府安排，甚至找对象也由父母之命、媒妁之言安排，什么事情都由他人给自己做主，它的好处是省心，它的坏处是会坐失良机。
在涉及公众利益的社会公共选择中，认识到“机会成本”的经济学原理也是重要的。依据机会成本，我们才能做出良好的正确的决策。当然，它的选择更为困难。这里的困难在于，一是很难计算你所投票表决的各个方案的真实的机会成本，二是在公共决策中，要解决它的机会成本如何在人与人之间分摊的问题。
比如说，著名美国经济学家保罗·A.萨缪尔森在《经济学》教科书中列举了一些公共政策方面的选择，“在投票表决时，我是应该赞成现在就修建一所新学校和一条新公路，还是应该主张把这种修建工程推迟到工商业不景气、水泥价格下跌和缺乏就业机会的时候呢？”“如果你是一个人道主义者，非常关心改善穷人、生活条件很差的黑人以及老年人的情况，你认为制订一项良好的、严格的和偏高的最低工资法，将有助于还是有害于你为之而奋斗的人道主义目标？”经济学的分析有助于你弄清机会成本及其对你的影响，从而帮助你投票。
调节阀内部件选择材料的主要依据 篇4
一、调节阀零件选材的步骤。
1、分析零件工作环境，提出关键的性能要求。
2、确定零件应具有的主要性能指标：力学性能和物理性能指标。
3、初步选定材料牌号，并确定相应的热处理和其他强化方法。
4、加工性能审定，弄清楚材料的热加工性能（可锻性、铸造性能和可焊性）和冷加工性能，并确定相应工艺结构和零件外形。
5、经济合理性审定，包括材料费用、加工费用和使用寿命。
6、通过比较，通盘考虑，最后选定材料牌号。
二、调节阀内部件选择材料的主要依据
气动单座调节阀内件的工作条件十分苛刻，这些零件的表面绝对不能有损坏，不能有压痕、沉渣、氧化和塑变，否则，调节阀将无法实现调节功能。
选择调节阀阀内件材料主要依据是耐磨性、耐腐蚀性和耐温性。
三、特别高温条件下，阀内件选择材料
温度特别高的条件下，可选用陶瓷材料，其中碳化硅（SiC）强度高，硬度高，热稳定性和抗氧化性能均优，具有很好的高温强度，耐磨、耐蚀、抗蠕变性能好。适用最高温度为空气中1400-1500℃，不活泼气氛中2300℃.氮化硅（Si3N4）瓷具有良好的耐磨性及自润滑性，高硬度，耐腐蚀，耐高温，抗热振性和耐热疲劳性能均优良。除氢氟酸外可耐各种无机酸（甚至包括沸腾的盐酸、硝酸、硫酸、磷酸、王水）。四、一般场合调节阀阀体类零件应选用什么材质
根据调节阀阀体类零件的受力和结构特点，一般适于用铸造成型，铸铁“耐压不耐拉”属于脆性材料，且热强度不高，因而铸铁阀体只能用于低压（PN≤16KPa）和常温（-20-+250℃）以及非腐蚀场合。
五、哪些工作条件下不能选用铸铁
1、介质为水蒸气或含水分大的湿气中
2、在易燃易爆的流体中
3、在环境低于-10℃的场合
4、阀内流体在伴热蒸气中断时会产生冻结的场合5、要求焊接连接管道的场合
六、为什么调节阀阀体采用铸钢件比较多
企业营销渠道中间商的选择 篇5
企业营销渠道中间商的选择 中小企业面临着网络及信息时代的到来，既有无限的发展机会，同时也带来了严峻的挑战，市场竞争日益激烈，暴露出我国中小企业在市场营销方面有些落后，其中分销渠道策略显得尤为凸出，影响到了这些企业的健康、迅速发展。
1.中间商的市场范围。要考虑预定的中间商的经营范围所包括的地区与产品的预计销售地区是否一致;其次，中间商的销售对象是否是生产商所希望的潜在顾客，这是个最根本的条件。
2.中间商的产品政策。选择时一要看中间商有多少“产品线”，二要看各种经销产品的组合关系，是竞争产品还是促销产品。一般认为应该避免选用经销竞争产品的中间商。
3.中间商的地理区位优势。区位优势即位置优势。选择零售中间商最理想的区位应该是顾客流量较大的地点。批发中间商的选择则要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储存与运输。
4.中间商的产品知识。许多中间商被规模巨大，而且有名牌产品的生产商选中，往往是因为它们对销售某种产品有专门的经验。选择对产品销售有专门经验的中间商就会很快地打开销路。因此生产企业应根据产品的特征选择有经验的中间商。
5.预期合作程度。中间商与生产企业合作得好会积极主动地推销企业的产品，对双方都有益处。有些中间商希望生产企业也参与促销，扩大市场需求，并相信这样会获得更高的利润。生产企业应根据产品销售的需要确定与中间商合作的具体方式，然后再选择最理想合作中间商。
* 本文转自勤加缘商友社区
“薇姿”的渠道成员选择 篇6
1998年，欧莱雅旗下药妆品牌薇姿进入中国市场，首次带来了“药房护肤品”的概念。欧莱雅集团对薇姿产品的定位是 “一种给肌肤带来健康的品牌，市场定位在中高档，目标消费者是那些理性的，更加容易接受新事物，注重品牌带来健康的，同时又不太在意价格的女性”。
欧洲护肤品的销售渠道首先是超市，其次是药店，而后才是百货商店。只有极少数化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药店，而薇姿是其中之一。药店通常能让消费者觉得“健康、放心”。薇姿更选择大型药店，设立高档专柜，或者在高档商场内的药店里出售，不仅衬托出了它的护肤方面的专业性，而且增强了购买者对这种专业性的信任感。选择药店销售，所配备的人员自然也不是一般化妆品柜台上的营业人员，而是拥有专业执照的药剂师。专业药剂师为顾客所提供的消费体验当然也不是一般的营业人员所能提供的。
首先，欧莱雅集团对薇姿产品的定位是中高档化妆品，因此宜采用直销的方式。那么，可供选择的渠道可以是连锁药店、化妆品连锁超市、网络营销、化妆品专卖店、美容连锁机构等。
其次，药店通常能让消费者觉得“健康、放心”，而薇姿正是一个给肌肤带来健康的品牌，这与药店的专业形象是不谋而合的，事实上，在药店做销售反而给消费者一个更加专业的健康形象，而这种建立在消费者心中的形象是任何宣传都难取得的。
第三、薇姿选择大型药店，设立高档专柜，或者在高档商场内的药店里出售，不仅衬托出了它的护肤方面的专业性，而且增强了购买者对这种专业性的信任感。并且同时将免费的健康护肤咨询、专业皮肤测试与化妆品营销结合在一起，为消费者提供专业化的服务。
第四、为了配合选择药店销售的渠道策略，薇姿在产品包装上也很适合药店所倡导的健康形象。薇姿的包装以蓝白两色为主，清雅自然，看上去没有过多的修饰，十分符合品牌清新健康的形象。
姓名：杨策
营销渠道选择依据 篇7
1 体育教学方法选择的依据
1.1 体育课程的教学任务
不同的体育课程有不同的教学任务, 不同的教学任务就要选择与之相配合的不同的教学方法, 不论多好的教学方法都不能完全适用于所有的课程, 因此教师要根据课程的教学任务来选择恰当的方法进行教学。
1.2 依据教材内容的特点
尽管“新课标”提出在体育教学课堂上要使用现代体育教学方法, 但绝不是盲目地使用, 也不是让其完全取代传统的体育教学方法。教师要根据不同体育教材的内容来安排教学, 根据教材内容的特点来选择与其相适应的教学方法, 这样才能更有助于提高教学质量, 而不是反其道而行。
1.3 依据学生的实际情况
大部分的体育教学方法是适用于所有学生的, 但是对于不同的学生来说运用不同的教学方法也是十分必要的。学生有其自身的特点, 也有其学习的不同阶段, 教师在教学的过程中要充分考虑到这些问题, 根据学生的实际情况来选择教学方法, 否则不但不能取得更好的教学效果, 反而会适得其反, 影响教学成绩。
1.4 依据教师本身的素养
体育教师在体育课堂的教学中是处于主导地位的, 体育教学方法的选择也是要根据教师本身素养的高低来决定的。第一, 教师必须具备责任心和事业心, 不断扩充自己在体育专业知识方面的储备, 及时更新教学内容, 逐渐提升自身修养和教学水平, 这样才能运用多种方式去安排教学内容, 做到新颖、创新。第二, 教师要努力培养学生自觉形成学习体育知识和进行体育锻炼的意识和习惯, 积极引导学生参加体育实践活动, 同时改变枯燥乏味的教学方式, 增强学生学习的兴趣和爱好。第三, 教师在教学过程中要尽量运用多种创新方式和新颖的手段来吸引学生的注意力, 避免学生出现情绪低落或者注意力不集中的现象, 这样可以更好地调动学生学习的积极性, 满足其强烈的好奇心和学习的渴望, 学生便能够将全部精神集中到课堂上, 达到更好的教学效果。
1.5 依据教学方法本身
体育教学方法是多种多样的, 每一种方法都有其特点及其使用的范围。因此, 体育教师要充分掌握这些方法, 并做到根据不同的教材、教学内容、教学环境、教学对象等情况也能熟练地运用。想要优化体育教学方法就要让学生不但“要学”而且“会学”, 把教学重点放在学与练的有机结合上, 这样才能让学生在学会了基础知识的同时也掌握了基本技能, 真正达到利用教学方法更好地完成教学任务的目的。
2 简介几种常见的体育教学方法
很多专家、教师都在学术著作或论文中对体育教学方法有详细的介绍和研究, 本文主要介绍体育教学方法的选择依据及应用, 因此这里只对几种常见的体育教学方法进行简单的介绍。
提示型教学法、发现式教学法、信息化教学法、合作性教学法、探究性教学法、自主性教学法都是体育教学中常见的体育教学方法。提示型教学法是指采取示范、展示、口述等多种方式帮助学生更好掌握所学内容的方法;发现式教学法是指教师积极引导学生发现问题并且能主动思考如何解决问题的方法;信息化教学法是指利用多媒体这种辅助手段启发学生思维和提高学生想象力的方法;合作性教学法是指教师在教学过程中将学生分成若干小组, 以小组合作的方式进行教学的方法;探究性教学法是指主要应用在具有科学价值的难题教学中, 让学生独立自主地对问题进行探究从而理解和消化难题的方法;自主性教学法是指学生在教师的引导下自学知识并能熟练掌握将其应用到实际的方法。
体育教学方法有一个共同特点就是帮助教师取得更好的教学效果, 但是无论哪种教学方法都有其各自的特点, 教师应该充分了解并能够熟练地应用到教学中。根据教学内容、教学目标、教学对象的不同, 教师选择的教学方法也都不同, 因此体育教学方法的选择也十分重要。
3 体育教学方法的应用
在体育教学的课堂上, 不只是选择了恰当的体育教学方法就能够起到辅助教学的作用, 是否熟悉教学方法的内容及特点并将其熟练地应用到课堂上才是教学的关键, 才能够真正地帮助教师取得更好的教学效果。
3.1 要考虑的因素
第一, 要充分考虑教师方面的因素。无论是什么教学选择什么样的教学方法, 都是教师与学生二者共同进行的活动, 然而在课堂上教师的主导地位是不容忽视的, 对教学起着至关重要的作用。因此, 教师要掌握丰富的专业理论知识才能在教学方法的选择和应用上做到得心应手。有着丰富教学经验、高超的教学技巧以及优雅的教学艺术的老师, 其课堂内容的创新和自身的人格魅力都是吸引学生的重要方面, 这样的老师才能更好地选择和应用体育教学方法, 使课堂的教学氛围更愉悦, 学生学习的积极性更高, 教学的效果也就更好。所以说, 提升教师的自身素质和修养是应用体育教学方法首先要考虑的因素。
第二, 要考虑学生方面的因素。尽管教师在课堂教学中处于主导地位, 但是在选择和应用体育教学方法的过程中学生的因素也不容忽视。因为教学效果好坏与否是直接体现在学生身上的, 学生主观能动性的发挥好坏也直接影响教学方法是否能产生好的效果, 从而决定着教学质量的好坏。学生和教师二者相互配合才能更好地完成教学任务, 取得更好地效果。
第三, 体育教学的物质技术条件也是非常重要的因素。良好和完善的体育教学设施可以辅助教师在选择和应用体育教学方法上得到更好的发挥, 从而成为辅助教学的重要工具和手段。
3.2 理论基础问题
想要应用好体育教学方法, 就要充分了解其理论基础问题。理论知识的不足也会影响教学方法的选择和应用。巴甫洛夫的条件反射学说一直是在教学中占有极其重要地位的理论基础, 但是该理论也是不全面的, 会影响和束缚学生的积极性和创造性, 从而影响教师的教学。因此, 要想成为一名合格并且优秀的体育教师, 不但要了解生理学这一体育教学方法应用的重要理论, 而且要了解和掌握更多的相关理论, 最常用到的就是心理学、教育学等方面的理论, 这样才能更好地将理论知识应用到实践中去。
3.3 应用的有效配合
3.3.1 教与学的配合
无论是什么教学都是教师与学生两者互相配合的教学活动双方都要积极地参与其中, 不存在只教不学和只学不教的现象。在应用教学方法的时候要充分考虑到这一点, 不但要思考怎样配合教师的教, 也要思考怎样配合学生的学, 这样教与学的配合才能取得更好的教学效果。
3.3.2 外与内的配合
在教学活动中, 教师要注重学生外部和内部的表现与变化。外部活动的表现主要是指学生在注意力、情绪、脸色、眼神等方面的表现。内部活动的变化主要是指学生内在的心理及生理方面的变化。这些都会直接影响学生学习的积极性、创造性、生理及心理情况等等, 这也是教师获得反馈的最直接方式。因此, 在选择和应用体育教学方法上要注意外与内的配合, 这样才能从学生的角度出发, 更有利于完成教学任务。
3.3.3 前与后的配合
无论是什么教学都需要一个循序渐进的过程, 由易到难, 由简到繁, 前后配合, 体育教学也是如此。在选择和应用体育教学方法时也要注意这个问题, 考虑不同阶段的学生掌握知识水平及技能的不同, 选择恰当的教学方法, 学生需要一个适应的过程, 逐渐由量变转向质变。
4 结语
总而言之, 体育教师要掌握扎实的理论基础知识, 不断将理论付诸于实践, 积累丰富的教学经验, 形成自己独特的教学体系, 这样在选择和应用体育教学方法上更加游刃有余。同时, 还要不断地更新思想观念, 改革创新, 努力创造全新的教学方法, 利用新成果来指导教学, 这样才能在原有方法的基础上取得更好的效果, 帮助教师更好地完成教学任务和目标。
参考文献
[1]张磊.选择体育教学方法的实用路径[J].湖北体育科技, 2008 (6) :633-634.
[2]张乃正.高校体育教学方法研究[J].中国科教信息:科技教育创新, 2007 (7) :216.
[3]游国标.现代体育教学方法在体育教学中的实践与运用[J].体育世界:学术, 2008 (4) :41-42.
[4]杨青.论如何科学地选择和运用体育教学方法[J].体育世界:学术, 2007 (4) :16-17.
生活化教学内容选择依据的研究 篇8
体育生活化教学的定义：体育生活化教学是以生活为根本的体育教学，创设学生可能接触的体育生活情境，提炼体育与生活有关的素材，关注学生的生活世界和精神世界，让他们在生活中享受体育，从而养成良好的体育锻炼习惯，进而养成终身体育的习惯，不断改善自身的生活。生活里的每一个小元素都有可能是体育教学内容的来源。例如：一个系鞋带的动作、一个穿衣的动作.......这些小小的动作都来源于生活，然而从生活中选出来进行教学的内容应具备发展性、社会性、人文性、创新性。
一、发展性
发展性是指学生在体育教学中个性化的特点。因为体育教育是促进学生个性发展的重要手段，通过不同阶段的体育教学使学生有不同的发展，针对每一个阶段让学生具有针对性的发展。而体育教学在这过程中就会起到很好的辅助作用。从人的教育发展历程上来看必须经历小学、初中、高中、大学这四个阶段，那么这四个阶段当中都有体育教学的存在，所以应该正视这种存在，而且应该重视学生在运动实践中个性的体现，使他们的心理发展更加成熟。总的来说，生活化的内容为什么会具有发展性呢？因为学生的学习离不开生活，所以体育教学如果能够融入生活之中，并能反映出生活，那学生就可以在不同的体育生活化的形态中受到影响，就会不断地取得进步。
二、社会性
生活化的体育具体社会生存的价值，它离不开社会生活的实践，也就是在体育教学中对学生进行生活化的体育教育，其实就是学生适应社会生活的教育，那么这种社会的适应性它是不断地反映在体育教学过程当中。如：教师将生活中的一些行为知识引用到体育教学内容中，再由学生在学习中体会生活，学生之间相互交流，并在课后将课上所学内容运用到自己的个人生活中。这样的教学内容既让师生关系得到了进一步的提高，学生对教师的感觉更加亲切。学生与学生之间的感情得到质的飞跃，而且让学生与家长之间更加亲密。这些都是给学生适应社会的平台，是让学生在社会体育当中受到社会各方面因素的影响，使学生能够逐步适应社会的发展变化，使学生将来以很好的状态适应社会发展的需要。
三、人文性
人文性是指体育教学生活化的内容不仅仅是一种锻炼身体的方式，同时它也是一个教育学生的方式，就是让学生在生活化的教学内容之中体验到一种理想、价值、情感乃至体育文化发展方面的一种知识体系的掌握。往往体育具有价值性的东西就是产生在生活化的运动实践过程之中，学生可以在生活化体育的学习实践当中体验到体育文化传统、体育美育的因素的存在。使学生能够感受到体育是一种特殊的知识体系，对自我的文化素养的发展具有很大的促进作用，使学生能够感知到通过生活化体育的锻炼、学习及实践不断提升自己的思想、文化和素養。根据以上所说，教师在教学的过程中应该注意自己的人文素养的提高，创设人文化的体育文化环境以及生活化体育项目和活动的选择也应具备人文性。
四、创新性
因为更多的人对体育生活化的理解存在不同的差异，同时也是它具有创新价值的一个平台。教师在体育教学当中可以让学生在学习和掌握生活化内容和方式的基础上，让学生根据自身的已有的生活经验或所看到的所想到的一些生活方式，能够转换成体育实践课上能够被采用的教学内容。教师应该让学生不断在体育生活化的学习过程当中有所创新，能够提炼体育的生活内容和发展体育的生活内容，以及能够展示体育生活的内容，丰富体育生活的内容。使体育生活的内容能够为学生的创造力的培养、创造精神的培养以及创造文化的培养，打下良好的基础。教师在教学过程中应注重让学生积极思考问题，主动发现问题，并对问题进行研究创新，使学生受到创新性学法的教育。
五、小结
体育生活化作为可以复原人本质与体现人的价值，并且使其价值体现出艺术和创造，它不仅在适应着生活，更是超越一定的生活，展现的是适应生命活动及社会实践，意味着一种人性的解放和享受性与超越性的统一，教学不仅要基于学生的现实生活，而且要将课堂中所学的技能运用到生活之中；通过重点发展体育生活化的未来生活，是为学生的未来发展奠定基础的，为他们追求幸福生活，可以轻松自然地与人、社会和大自然产生沟通和交流。重视小学体育生活化教学内容的选择，对完善体育教学具有重大意义，对学生长远的发展具有很大的作用。对于体育生活化教学内容必须根据学生的发展、需求进行选择，注重内容的可行性、创新性、实用性。
杂交营销，你明智的选择 篇9
杂交营销为我们提供了一种全新的营销思维方式，是突破并找到新手段的有效途径，从袁隆平的杂交水稻，到中国特色社会主义市场经济，再到市场营销无不如此。它正在打破众多行业界限，改变行业的竞争规则，深刻影响着未来营销的发展。
杂交营销，就是“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破产品和行业边界，忘掉一切传统的营销思维和模式，大胆借鉴、融合其他产品、行业的资源、技术、思想、模式和方法，将看起来无关的概念同产品结合，同经营模式结合，从中找到颠覆传统、超越过去的机会和方法，使之产生新用途、新情境、新目标市场，从而开创新类别，重组新市场。
为什么蒙牛酸酸乳捆绑“超女”能够“疯”起来?这个成功不是简单赞助的成功，而是杂交营销的成功!
蒙牛的策划者打破了过去所有娱乐文化和营销行为的思想边框和不可能，在捆绑“超女”的过程中，在产品中和传播活动中杂交了大量的目标人群所喜爱的时尚化、娱乐化元素，充分激起了他们的潜欲望和潜激情，这时，你很难分清这是产品营销还是娱乐活动，产品与“超女”已经融为一体。所以，在“超女”“疯”起来的同时，“酸酸乳”也火了。
这让我想起了麦当劳。麦当劳是餐饮业还是娱乐业?大多人肯定回答是餐饮业。如果你有机会问问麦当劳的高管，他们却更乐意称自己是娱乐业。这就是为什么麦当劳总是受到孩子们喜爱的原因。在麦当劳美食、环境和服务链条中，娱乐元素与餐饮元素已经融为一体了。
一提起VC，通常人们的第一反应这是药。虽然没有人说过维生素C一定要当药卖，但这俨然是一堵墙，
我们服务的医药巨头石药集团的“果维康VC含片”，避开同质化严重、竞争激烈的VC医药保健品市场，走功能食品化之路，把它作为休闲健康食品新品类放到商场超市，与口香糖等快速消费品同台竞技，仅 1-3月份，实现销售高达4000多万元。
谁说月饼非得吃?中国黄金集团根据月饼日益突出的礼品属性，推出“黄金月饼”，抢占高端礼品市场，颠覆月饼历史，搭乘冯小刚电影《夜宴》进行传播，黄金月饼不吃也疯狂，轰动了市场。
谁说糖葫芦、烤甘薯只能在街边上买和吃?北京老字号御食园将冰糖葫芦、甘薯袖珍化，用糖纸包起来，改变食用情景，全球首创迷你型冰糖葫芦、小甘薯等现代美食新品类，成为饭后茶余的休闲新宠，引领行业创新。
还有火了好几年的农夫果园，将果汁与蔬菜汁混合，创造全新品类，这还不够，喝前还让你“摇一摇”，将娱乐、体验融入营销之中。
这就是杂交营销!
而以上这些还仅仅是在产品层面上的杂交营销。杂交营销还可以在市场层面、营销组合层面展开。
传统营销思维的注意力往往集中在原有市场，他们只是改进产品和服务，想着如何比竞争对手做得更好，而不是有一个根本性的改变。在一个已经挤满了竞争对手的同质化市场，这种努力胜算几无。
要想在产品同质化、过度细分和品牌过剩的成熟市场中突破，最有效的竞争方式便是开创新市场或新类别!而开创新市场、创造新类别的营销思维就是杂交营销!
杂交营销的口号是：打破，打破，打破!整合，整合，整合!打破一切边界，相信一切均有联系。产品功能界限、目标消费群界限、使用方法界限、使用场合界限、使用时间界限、流通渠道界限、价格上下界限、营销组合方式界限，等等，没有什么不可以打破，有杂交就有可能!杂交创造不同!
市场营销选择题2 篇10
1.企业市场营销管理过程的第一步是分析企业市场机会 2.以下那一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴 3.市场细分是根据买方的差异对市场进行的划分 4.产品的有形部分所组成的产品的形式产品 5.在消费者购买行为中，以下哪一点不是探究性购买行为的特点？不必花费很多时间收集商品信息 6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 7.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为 8.生活消费品中的便利品的企业通常采取密集分销 9.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下那种情况下产品的需求价格弹性最大？与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
10以下那一个不是影响国际营销定价的因素？11.品牌资产是一种特殊的无形资产 12.以下那一个是报纸媒体的优点？简便灵活、制作方便、费用低廉 13.以下那一个不是非货币成本？14.直接出口策略的主要缺点是 15.市场营销是影响企业营销活动的的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。16.在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是消费者心目中建立品牌偏好 17.服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的使用权 18.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为一般属于19.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为同质性市场
20.下面几类产品中那一类适宜采用最短的分销渠道21.公共关系是一项长期促销方式 22.以下那种类型经济结构的国家市场机会最为有限？传统经济型 23.人员推销的缺点主要表现为成本高、顾客有限 24.宝洁公司为期拥为不册的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该有五大品牌。宝洁公司的采取的商标策略是家庭商标策略
25.网络营销的分销链通常比传统的要短 26.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是类似包装 27.市场营销观念的中心是 28.一个企业若要识别竞争者，通常可以从以下方面进行 29.消费者购买牛奶属于那类购买行为？ 30.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是 31.理解价值定价法运用的关键是找到 32.以下那一个不是网络营销的优势？ 33.以下那一项不是批发商的职能？ 34.产品——市场管理型组织的主要缺点是 35.当企业面临环境威胁时，可以通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是对抗 36.企业提高竞争力的源泉是新产品开发 37下面那一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？顾客需要 38.市场营销组织是指对企业可控的各种营销因素的组合 39.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是 40.市场营销作为一门独立学科出现在 41.以下那一个是探究性购买的特点？ 42.以下那一个市场营销信息系统中最基本的信息系统 43.计划控制过程的第一步是 44.服务的不可分离特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。45.市场跟随者追求的是与市场领先者和平共处 46.市场营销调研的第一步是 47.从市场营销学的角度来理解，市场是指 48.一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是市场营销信息系统
49.市场领先者扩大市场需求量的途径是开辟产品的新用途 50.国际营销企业通过线公司与子公司、子公司和子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是转移定价策略
51.同一细分市场的顾客需求是具有 52.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平越高 53.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是 54.营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买 55.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是执行情况的反馈和评价
营销渠道选择依据 篇11
关键词：农家店；连锁经营；物流配送
商务部制定的“万村千乡”市场工程，即从2005年起，力争用三年时间，在试点区域培育25万家左右的“农家店”。到2007年底，欲在农村完成这一伟大工程，并巩固这一成果，“农家店”零售业态实现连锁经营是关键的环节。
一、“农家店”发展连锁经营的必要性
1、规模经济效益将产生“农家店”零售业态的低价格优势。现阶段我国农民收入水平普遍不高，且不稳定。农村新建立的“农家店”各种零售业态如廉价店、超市、便利店等所提供的日用必需品的销售价格是否更便宜，成为影响广大农村消费者是否购买的首要因素。零售业态的低价格优势可以通过经营方式的变革产生。连锁经营方式把现代工业大生产的原理应用到商品流通领域，实行采购与销售职能的分离，一方面适应农民消费者分散性的特点，另一方面又保证零售业态的经营规模。这种经营规模优势表现在：连锁总部统一批量采购，从供方得到价格优惠，从而为降低商品售价打下基础；连锁总部实行统一配送，节省连锁店铺的运输、库存费用，降低流通成本；连锁总部统一使用信息及广告宣传，节省经营费用。连锁企业随着规模的扩大，平均总成本的下降，最终实现规模经济效益，使得实行低价格经营策略的连锁商店能够正常的营运和盈利，而单店经营则做不到，这就为“农家店”商品产生低价带来了可能。
2、规范化经营将促使“农家店”零售业态管理水平的提高。目前农村“农家店”的主体是由传统的杂货店、夫妻店、个体商户、集贸市场等零售业态改造而成，这些业态过去主要以个体劳动、分散经营和经验管理为主，在商品质量、服务保证、经营信用等方面存在大量问题。为了提高目前“农家店”经营和管理水平，引进连锁经营的基本运营技术和方法是很有必要的。一是对同一业态实施营运管理标准化，从店址选择、门店布局、商品、服务、店名店貌等都制定统一标准，并严格按照标准加强管理。尤其对商品采取统一采购和配送，严格执行准入制度，加强动态监控，有效杜绝假冒伪劣商品进入。二是用统一的管理制度去指导、监督和调控各零售业态的经营运作，推进管理科学化。强化预算管理；加强成本控制，建立严密的监控体系；加强对内部的财务及日常营运流程的监控，确保内部管理的规范化和有效性[1]。三是连锁总部通过管理的及时输出，使得优秀管理方法、经验能迅速有效地在各连锁店铺内贯彻实施，使得整个连锁企业的经营管理能力始终保持在一个很高的水准上。
3、连锁组织化将大大提高“农家店”零售业态的竞争优势。现阶段我国农村各种零售业态的“农家店”，由于受到资本和经营方式的约束，大多数都是独立经营的单体小店，没有任何组织性，面临着规模过小、竞争力差、效率低下的境地。因此，需要通过连锁经营制度，对农村众多小型“农家店”零售业态进行整合、重组，形成有序、可控的统一系统，提高其组织化程度。这种组织化的优势是：第一，使得企业经营资源得以有效组织，统一调度，实现资源的最佳配置，优化流通业务流程，消除不必要中间环节，提高其竞争优势和流通效率；第二，整个连锁总部系统产生相乘效应。通过对各零售业态的整合，纳入到统一的管理机构内，流通职能明确，相互配合协调，各店铺之间过度竞争减少，由此产生“整体大于各个孤立部分的总和”的效果。第三，连锁企业实现了单体业态无法实现的目标。连锁总部可以依靠其雄厚财力，从事广告营销、市场调研、产品开发等活动，亦可以购置价格高、质量好、功率大的加工设备，提高自身的市场地位，增强市场竞争力。
二、目前“农家店”发展连锁经营的适宜方式
1、发展特许连锁经营。特许连锁是指掌握某种经营优势（品牌、技术）的总部与加盟店签订加盟经营协定，加盟店从总部获得商标、商号的使用权，总部则提供相应的业务技术、知识，进行经营指导，加盟店要受总部的管理控制。城市（县市）各种零售业态向农村发展连锁经营，最适宜采用的方式是特许连锁，吸引众多的“农家店”零售业态加盟到自己的旗帜下共同发展。这种方式的优点是连锁总部既可以向农村集镇、村庄没有资金优势、没有规模优势的小型“农家店”输出经营管理技术，统一配送优质价廉的商品，促进其发展；又能够充分利用集镇、村庄“农家店”已有的销售渠道和经营设施，减少企业资金投入，降低风险，实现低成本扩张。实践证明，采取特许连锁经营方式在农村开办连锁店，是城市零售业态在现行体制下跨地区、跨行业、跨所有制发展，实现企业规模经营的有效途径。
2、发展自由连锁经营。自由连锁是指具有独立法人资格的若干零售业态为了共同的利益而自愿结合而形成的组织。自由连锁的组织方式有两种：一种是以“农家店”零售业态为主导型，由众多的加盟“农家店”出资建立总部或采购平台，负责集中采购进货。现阶段这种方式受到“农家店”零售业态欢迎，因为它减少了资金投入，为建立标准化、规范化的连锁经营网络赢得了时间。另一种是以批发商为主导型，通过合理的设置批发配送网络，为众多独立的“农家店”零售业态开展集中采购配货。从我国目前农村的情况看，县镇有一定规模的传统批发企业，应彻底改变经营观念，采用新型经营方式，牵头组织“批发主导型”的自由连锁，促进“农家店”新型零售业态发展。
3、志愿连锁。它是由自由连锁与特许连锁结合而成的混合类型，在日本比较普遍，故称为日本式的特许连锁[2]。在国际上，针对自由连锁的松散性特点，已经在探索利用自由连锁和特许连锁的优势互补、相互融合来发展，即把特许连锁的限制性、统一性的经营技巧和自由连锁的独立产权、自主经营特点集中在一起。农村许多个体“农家店”由于缺乏资金、品牌、技术和开店经验，可以以加盟的方式，获得志愿连锁经营带来的好处，减少费用，获得稳定的商品和经营指导，吸收最新的管理知识，提高效率，避免风险。
三、重视物流配送中心的建设和管理
现代连锁零售业态的经营是一种三分天下的专业分工协作体制，即总部实施协调管理、组织开发，业态分店负责销售，配送中心提供服务。物流配送中心只有发挥商品采购、储存、分拣、加工、包装、组配、运送等功能，才能成为连锁分店商品供应的保障系统；物流配送中心也只有根据零售业态特点进行有效运作，将统一采购、货物集中管理和各分店的需求有效连接起来，才能发挥连锁经营的规模效益优势。在我国农村连锁零售业态发展的进程中，物流配送一直是薄弱环节，大部分连锁零售业态还没有真正建立与其经营相适应的配送中心，物流配送的滞后已成为制约连锁零售业态发展的瓶颈。笔者认为，目前“农家店”的建设是否获得最终的成功，高效率、低成本、服务佳的物流配送中心的建设是至关重要的。
1、在农村建立物流配送中心应从以下着手：一是县城或中心城镇有条件的连锁“农家店”零售业态可以自建，建店初期可先将原有设施和装备进行改造，为连锁“农家店”分店进行配送活动，待企业走上轨道后，再投入资金，健全物流配送体系。二是农村批发企业可利用现有设施设备或改造增加先进的配送设施，于批发与物流配送一体化，面向连锁经营，服务于众多“农家店”零售业态，立足配送，开展多种经营，扩大职能范围。三是发展第三方物流。第三方物流是指独立接受货主物流服务的委托，并策划最佳物流方式和提供物流全过程服务的新兴企业。建设第三方物流可以实现连锁“农家店”业态的跨越式发展，将其物流配送项目委托出去，提高物流效率和降低物流成本。这种社会性物流配送中心的建设应该由政府有关部门统一规划和建设。
2、农村物流配送中心的管理应考虑以下方面：一是由于存在物流成本和服务水平的二律背反，任何一种连锁物流系统都很难真正做到对“农家店”既提供最大限度的服务又同时将成本降到最低。因此，就需要在物流成本和服务水平之间找到一种平衡，应在研究顾客的不同需求基础上，来确定自己的服务水平，在保证服务水平的基础上尽最大的可能降低物流成本。二是运输、保管、装卸、包装、库存、加工等各项物流活动的成本之间往往是呈相反方向、相互作用的关系。换言之，就是说不可能使几项物流活动的成本同时达到最低。因此必须在统筹兼顾的基础上从整体上考虑，才能使物流的总成本达到最低[3]。三是“农家店”由于存在布局分散、门店设置多，并且购买力不集中、平均每次购买数量少的特点，因此物流活动要综合研究配送服务圈的情况，制定最经济批量采购、运输模型，对每个“农家店”实行小批量配送，满足个性化需求，准确、安全送达商品。
四、发挥政府和行业协会的作用
在我国现阶段，政府在推动改革方面的作用是很大的。我国的市场经济还不成熟，农村中许多“农家店”业态对连锁经营认识不足，所以，政府的推动和扶持对发展连锁零售业态是很重要的。一是政府应重视加盟连锁法律法规制度的建设，努力营造成熟规范的市场环境，以加强对“农家店”连锁零售业态发展的引导和控制。二是政府主管部门应尽快制定鼓励农村新型零售业态发展、吸引城市零售商向农村发展连锁分店的政策措施，如资金补贴、设施建设资金援助、土地使用费优惠、税费优惠政策以及市场监管、网点布局政策等。三是在初办阶段，对“农家店”连锁商店所需要的电、水、土地、资金要有相应的配套政策支持，以使商店正常运转。四是成立加盟连锁协会，设立纠纷仲裁机构，协调解决连锁零售业态发展中的各种问题，举办教育培训，提供咨询指导和业态发展信息，学习国内外成熟的连锁业态经营政策和管理经验，提高整个行业的专业水准。
本文系河北省社科联研究课题（批准号200602002）、河北省教育厅社科研究项目（批准号S060217）阶段性成果。
作者单位：李芬儒，河北经贸大学；李东，河北省社会科学院
参考文献：
[1]徐华.我国流通现代化与连锁经营中的问题[J].北方经贸，2003，（10）.
[2]孙明贵.业态管理学原理[M].北京大学出版社，2004.
[3]王利平.连锁商店经营与发展[M].中国人民大学出版社，2000.