教学技能测试指导（精选8篇）
教学技能测试指导 篇1
教学技能测试指导：设计导言应该注意的问题
导入新课在整个教学过程中，是一个很重要的环节。它直接影响到学生一堂课的情绪。因此，教师在讲述每一节新课时，都要设计好导言。然而设计导言时，应该注意哪些问题呢？要把导言设计好应该考虑如下几个问题：
1.每种导言要有明确的目的
设计导言是在深入钻研教材的基础上，根据教学目的，教材特点和学生的心理特点而定。因此，每种导言都从明确目的出发，使学生明确学习目的和内容，启发他们的学习积极性和主动性，造成追求答案的渴望心理，最终达到理解教材和识记教材的目的。没有明确的目的，单纯为图新颖而乱搬乱用，显然是不可取的。所以，最典型的导言要具备以下三个因素：
（1）使学生了解学习的内容范围和重点、了解学习的重要性。（2）使学生了解当前的学习课题与先行教材的关系。
（3）创造良好的开端，调动学生的积极性和主动性，跟老师共同完成教学任务。
教师在教学中，必须根据教学内容和学生的情况，按照导言的三因素创造性的编制出各种各样的导言。2.设计导言要考虑适用性
设计导言要根据教材内容和学生的特点相适应。
教师设计导入新课的导言时，不能脱离教学内容，一定要根据教学内容来设计。对于所设计的导言要做到具体、简捷，尽可能用少量的语言说明本节课要学习的内容、意义和要求。使新课一开始就把学生的思路引入一个新的知识情境中，让学生对要学习的新内容产生认识上的需要。同时，设计导言要注意生物科学知识的系统性（旧知识是新知识的前提与基础，新知识是旧知识的扩展与深化）。因此，在联系旧知识内容时应该充分体现与新的教学内容的连贯性。如果忽略了这点，使导言与本节的内容脱节，尽管导言多么别致、精彩、吸引人，都不可能产生好的教学效果。所以设计导言时，要考虑一堂课的整体，使导言服从整体。导言只是一节课的开头，从课堂结构的角度来看，它的作用是为教学打开思路。如果使导言与课堂教学整体分开，即使是再好的导言也失去它应起的作用，这是不可取的。
3.设计导言时要考虑对学生有启发性
导言对学生接受新内容具有启发性，以便使学生实现知识的迁移。通过浅显而简明的事例使学生得到启发。富有启发性的导言导入新课，能引导学生去发现问题，激发学生寻求解决问题的强烈愿望，以达到调动学生思维活动的积极性，促使他们更好地理解新教材。启发性关键在于启发学生思维活动。而思维往往是从问题开始，又深入问题之中，它始终与问题紧密相联系，学生有了问题就要去思考去解决，这就为学生顺利地理解新的学习内容创造了前提条件。因此，导言能否引导学生的积极思维，能否给学生创造出思维上的矛盾冲突，能否使他们产生“新奇”感，就是这节课成败的关键所在。
4.设计导言要有趣味性
设计导言要做到引人入胜，使教材内容以新鲜活泼的面貌出现在学生面前。这样能最大限度地引起学生的兴趣，激发他们的学习积极性，有利于引导和促进学生的兴趣，激发他们的学习积极性，有利于引导和促进学生去接受新教材，防止学生产生单调枯燥的厌倦心理
心理学研究表明，如果强迫学生学习，学生对所学的东西是不会保留在记忆中的，如果学生对所学习的内容有兴趣，就会表现出主动、积极和自觉，学习时轻松愉快，不会造成心理上沉重的负担，学习效率自然会高。因此，教师必须重视精心设计导言，使学生产生渴望学习的心理状态，引发学生的思维，使学生以最佳的心理状态投身到学习活动中，为整个课堂教学过程打下良好的开端。
导言在导入新课的过程中，只是整个教学过程的一个开头，它并不是教学的全过程。有了良好的开端，并不意味着教会全过程都好，所以还必须对教学的各个环节都作认真的研究，才能使教学获得满意的效果。
5.导言的设计要考虑语言的艺术性
教师在导入新课时，要想从开始就拨动学生的心弦，激起学生思维的浪花，象磁铁一样把学生牢牢地吸引住，这就需要教师精心考虑导言的语言艺术性。当然考虑语言艺术性的前提是必须确切，富有科学性和思想性，同时还要考虑可接受性，不能单纯的为生动而生动。所以，教师在设计导言时要根据导言的不同方法来考虑采用不同的语言艺术。
教师招聘面试的时候 注意事项之试讲篇
对应聘者而言，试讲的这一节课就决定着是否可被录用（一般前面还有寄资料、做试卷，最后一关才是试讲），所以重要性自不待言。
下面从一个听课者的角度来谈谈自己的感受，也对讲课者提提建议。
一、试讲者要谦虚。来我校试讲的有不少很牛的人物（比如是硕士、副校长，听说还有校长），有些人可能以前在自己的地盘牛惯了，所以从骨子里掩饰不了牛气。这样的牛人，多半要落马。我想生活中，太牛的人，大家都不会喜欢，在陌生人面前牛气，只能令人反感或厌烦。有些有点本事的人在家里混得不如意，常常是因为目中无人。走到外面，老脾气不改，同样吃不开。
牛人具体表现：教学副校长问他备课要多久，他一看课文，说一个小时足矣。好，到时候真的讲得极好，大家当然都无话可说。但事实基本不太可能，特别是教语文的。我们的校长是教语文的，对我们所有语文老师都不满意，在这样高要求校长的领导下，语文老师们也不是吃闲饭的，要让这一帮子语文老师挑不出你的毛病来，那可是千难万难。人无完人，课无完课，一个小时你想拿出一堂完美的课来，你是神仙下凡吧？
还有一些表现：课前不自我介绍，这是学校的基本要求，上课前副校长会有交待。上课最好关机，决不能接电话。如果忘了关，别人打来最好及时关掉，不让让别人又打来骚扰课堂。这个全凭自觉。领导公务烦忙，容易得意忘形。在别人地盘还昂头向天走路，不与任何人打招呼。不注意仪容服饰，以为才子们都不理发，不修边幅。
二、课堂要有重点，这是基本要求。但真正讲起课来，这舍不得丢那舍不得略，也是常人的毛病。试讲不超过三十分钟，你想方方面面都说到，只能是蜻蜓点水。教中专的老师这方面毛病更严重。有个老师上课很辛苦，在黑板上从作者介绍、文章层次各个步聚进行板书，这样做只能是白费力气。什么时代了，还是手抄时代啊，还是八十年代的课堂啊，满堂灌，满堂抄。平均用力，既不能突出重点，也不能显示你的特长，一举两失。
三、讲出你对文章的深入理解。要注意的是要善于启发诱导学生，不可不注意听课对象，以为下边是来听讲座的大学生。去年一个大学老师试讲《米洛斯的维纳斯》，在讲台上讲了四十分的美学知识。讲完后，校长说，没有评课的必要。这种倾向，应当是硕士或者博士试讲时特别要注意的。因为他们知识太丰富了，容易不顾中学生实际，不搞启发诱导，讲得云遮雾罩。这样的人不适合搞中学教学，学校当然不会要。要纠正这个毛病，必须要有一定的中学教学经历，因此没有在中学讲台上站过的硕士想进好的中学，还真不一定就能成功，除非别人另有所用。
四、文章学不要讲得太多。有些老师对文章学有些研究，结果分析课文时非常注重对文章形式方面的解剖，比如修辞、写作手法、文章特色、前后钩连照应、描写分类、表达手法分类及运用、文章鉴赏方法等。这些东西不是不可以讲，而不应是课堂的重点。那个说备课只需一小时的老师就犯这方面的毛病，他颇有功底，对写文章很有研究，结果整堂课全部是结合他的文章学知识对字词句结构布局进行解剖。分解得零零碎碎，听起来似乎也很有道理，最后评课时，大家认为他对文章思想内容的理解分析不到位，只从技术层面进行了解剖。
五、总结一下（既给别人参考，也给自己准备公开课时参考），试讲课要力求做到以下几个方面：
1、低下脑袋，态度谦和，不管是对领导还是普通老师，说话做事要处处留意。牛人必翻船。
2、讲课要有激情，如果抑扬不足，起码声音要大。普通话标准一点。
3、说话写字速度不能太慢。太慢了大家会怀疑你的做事效率。字不要太差。
4、要用电脑，要跟上时代步伐，网络时代了，上课不用电脑的老师必被淘汰。
［综合模拟］10年教育政策法规测试题及答案
一、单项选择题
1、新义务教育法规定，国家实行(A)年义务教育制度。A.九 B.十 C.十一 D.十二
2、新义务教育法规定，实施义务教育，不收(C)。A.学费 B.杂费 C.学费、杂费 D.学费、杂费、住宿费
3、义务教育实行()领导，（）统筹规划实施，（）为主管理的体制。(A)A.国务院；省、自治区、直辖市人民政府；县级人民政府 B.省、自治区、直辖市人民政府；市级人民政府；县级人民政府。C.国务院；省、自治区、直辖市人民政府；市级人民政府。D.国务院；市级人民政府；县级人民政府。
4、适龄儿童、少年因身体状况需要延缓入学或者休学的，其父母或者其他法定监护人应当提出申请，由（D）批准。A.学校
B.市级人民政府或者县级人民政府教育行政部门。C.市级人民政府或者乡镇人民政府教育行政部门。D.乡镇人民政府或者县级人民政府教育行政部门。
5、义务教育法规定，教师的工资水平应当（B）当地公务员的平均水平。A.相当于 B.不低于 C.略高于 D.略低于
6、县级人民政府部门应当均衡配置本行政区域内学校师资力量，组织校长、教师的（C），加强对薄弱学校的建设。
A.学习和培训 B.沟通和合作 C.培训和流动 D.交流和互访
7、教育教学工作应当符合教育规律和学生身心发展的特点，面向全体学生，教书育人，将德育、智育、体育、美育等有机统一在教育教学活动中，注重培养学生（D），促进学生的全面发展。A.辩证分析问题的能力、创新能力和实践能力 B.团队合作的能力、创新能力和实践能力 C.沟通能力、创新能力和实践能力 D.独立思考能力、创新能力和实践能力
8、在民族地区和边远贫困地区工作的教师享有（C）津贴。A.特殊岗位补助 B.生活补助 C.艰苦贫困地区补助 D.特殊奉献补助
9、对未完成义务教育的未成年人和被采取强制性教育措施的未成年人应当进行义务教育，所需经费由（D）予以保障。A.国家 B.社会 C.学校 D.人民政府
10、义务教育法总则第一条规定，为了保障适龄儿童、少年接受义务教育的权利，保证义务教育的实施，提高全民族素质，根据（A），制定本法。
A.宪法和教育法 B.宪法和未成年人保护法
C.宪法和预防未成年人犯罪法 D.教育法和未成年人保护法
11、“学校下学年生源锐减，教师严重超编，不愿意上早晚自修和补课的同志可以去其他学校另谋高就！”这种说法违反了（B）。
A、《学校管理条例》 B、《教师法》
12、教师之间要“谦虚谨慎，尊重同志，相互学习，相互帮助，维护其他教师在学生中的威信。关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风”。这是师德教育的（A）。A、“双赢”协作原则 B、和平共处原则
13、中小学教师职业道德建设在教师对待教育事业的较高道德目标是（A）。A、献身于人民的教育事业
B、忠于职守，为人师表，积极进取。
14、聘任或任命教师担任职务应当有一定的任期，每一任期一般为（B）。A、三年 B、三至五年
C、二年 D、四年
15、《中华人民共和国教师法》于____起开始施行.(B)A、1995年9月10日 B、1994年1月1日
16、《中华人民共和国教育法》自（B）之日起开始实施。A、1990年9月1日 B、1995年9月1日
17、《中华人民共和国义务教育法》是1986年4月12日中华人民共和国（B）第三十八号令公布的。A、国务院令 B、主席令
18、国家实行（A）制度：中国公民凡遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德，具备本法规定的学历或者经国家教师资格考试合格，有教育教学能力，经认定合格的，可以取得教师资格。A、教师资格 B、教师竞聘上岗
19、（A）是全面贯彻党的教育方针的根本保证，是进一步加强和改进青少年思想道德建设和思想政治教育的迫切要求。A、加强和改进师德建设 B、加强和改进法制建设
20、（A）凡遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德，具备《教师法》规定的学历或者经国家教师资格考试合格，有教育教学能力，经认定合格的，可以取得教师资格。A、中国公民 B、世界公民
21、有关法律规定：“对使用特殊音响警报和红色回转警灯的警车,其它车辆应当避让。”这体现了行政职权的（C）特征。A、优益性 B、单方性 C、强制性 D、执行性
22．根据《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》的规定，对未成年人犯罪一律不公开审理的年龄是（B）A、14周岁以下
B、14周岁以上不满16周岁 C、16周岁以上不满17周岁 D、18周岁以下
23．对民办学校重大问题拥有决策权的是（D）A、校长
B、教职工代表大会 C、学校工会 D、学校董事会
24．王某担任某县高二英语教师期间通过了硕士研究生入学考试，学校以王某服务期未满、学校英语教师不足为由不予批准王某在职学习。王某欲以剥夺其参加进修权利为由提出申诉，受理申诉的机构应当是（A）A、当地县教育局 B、当地县人民政府 C、地市教育局
D、省教育厅
25．有的学校在学生手册中规定：“禁止男女生之间互访宿舍。”此规定从法学的角度看，也可以解释为：“男女生不得无故进入异性宿舍。”这一解释属于（A）A、目的解释 B、文法解释 C、历史解释
26．按照中华人民共和国教育法的规定，对在校园内结伙斗殴，寻衅滋事，扰乱学校及其他教育机构教育教学秩序或者破坏校舍、场地及其他财产的，由（D）来处罚。A、学校 B、教育主管部门 C、家长
D、由公安机关给予治安管理处罚。
27．依据我国相关法律，下列有可能成为行政诉讼被告的是（C）A、某教育局局长 B、某市市长 C、某市公安局 D、某乡镇党委书记
28．《教育法》规定，明知校舍或者教育教学设施有危险，而不采取措施，造成人员伤亡或者重大财产损失的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法追究（B）A、民事责任 B、刑事责任 C、一般责任 D、行政责任
29．根据我国《宪法》的规定，国务院有权制定和发布(B)A、教育法律 B、教育行政法规 C、教育政府规章 D、教育单行条例
30．某寄宿小学派车接送学生，途中有学生提出要上厕所，司机在路边停车5分钟，5分钟过后，司机没有清点人数就将车开走。小学生王某从厕所出来发现车已经开走，急忙追赶。在追赶过程中摔倒在地，将门牙跌落三颗。王某的伤害由（B）承担责任。A、司机负责 B、某寄宿学校负责
C、司机和某寄宿学校共同负责 D、司机和王某共同负责
31、新修订的《中华人民共和国义务教育法》施行时间为（A）。A、2006.9.1 B、2007.1.1 C、2007.9.1
32、县级人民政府教育行政部门应当均衡配置本行政区域内学校师资力量，组织校长、教师的培训和流动，加强对（B）的建设。A、城市学校 B、薄弱学校 C、农村学校
33、义务教育法对义务教育阶段学校收费的规定是（B）。A、收学费，不收杂费 B、不收学费、杂费 C、不收书本费、杂费
34、义务教育法规定，自行实施义务教育的社会组织，应当经（C）批准。A、地市级人民政府 B、县级人民政府 C、县级人民政府教育行政部门
35、凡年满（B）周岁的儿童，其父母或者其他法定监护人应当送其入学接受并完成义务教育；条件不具备的地区的儿童，可以推迟到（）周岁。A、5，6 B、6，7 C、7，8
36、对违反学校管理制度的学生，学校应当予以（C）。A、开除 B、批评教育 C、批评教育，不得开除
37、教师在教育教学中应当平等对待学生，关注学生的（C），因材施教，促进学生的充分发展。A、年龄差异 B、性格差异 C、个体差异
38、教师应当尊重学生的人格，不得歧视学生，不得对学生实施（C）的行为，不得侵犯学生合法权益。A、体罚
B、体罚、变相体罚
C、体罚、变相体罚或者其他侮辱人格尊严
39、学校应当保证学生的（B）时间，组织开展文化娱乐等课外活动。社会公共文化体育设施应当为学校开展课外活动提供便利。A、兴趣小组 B、课外活动 C、自习
40、发生违反《中华人民共和国义务教育法》的重大事件，妨碍义务教育实施，造成重大社会影响的，负有领导责任的人民政府或者人民政府教育行政部门负责人应当（A）。A、引咎辞职 B、受到党纪处罚 C、追究行政责任
41、学校和教师按照确定的教育教学内容和课程设置开展教育教学活动，保证达到国家规定的基本质量要求。国家鼓励学校和教师采用（C）教育等教育教学方法，提高教育教学质量。A、填鸭式 B、题海式 C、启发式
42、县级人民政府根据需要设置（A），保障居住分散的适龄儿童、少年入学接受义务教育。A、寄宿制学校 B、全日制学校 C、小学初中一贯制学校
43、（B）应当接收具有接受普通教育能力的残疾适龄儿童、少年随班就读，并为其学习、康复提供帮助。A、初中 B、普通学校 C、小学
44、义务教育法规定，学校（B）分设重点班和非重点班。A、可以 B、不得 C、应当
45、县级以上地方人民政府根据需要，为具有预防未成年人犯罪法规定的（C）的适龄少年设置专门的学校实施义务教育。A、违纪 B、违法 C、严重不良行为
46、对未完成义务教育的未成年犯和被采取强制性教育措施的未成年人应当进行义务教育，所需经费由（C）予以保障。A、家庭 B、学校 C、人民政府
47、各级人民政府及其有关部门依法维护学校周边秩序，保护学生、教师、学校的合法权益，为学校提供（B）。A、制度保障 B、安全保障 C、经费保障
48、特殊教育学校（班）学生人均公用经费标准应当（C）普通学校学生人均公用经费标准。A、低于
B、不低于 C、高于
49、各级人民政府保障教师工资福利和社会保险待遇，改善教师工作和生活条件；完善农村教师工资经费保障机制。教师的平均工资水平应当不低于当地（C）的平均工资水平。A、工人 B、医生 C、公务员
50、国务院和地方各级人民政府用于实施义务教育财政拨款的增长比例应当（C）财政经常性收入的增长比例，保证按照在校学生人数平均的义务教育费用逐步增长，保证教职工工资和学生人均公用经费逐步增长。A、低于 B、不低于 C、高于
51、中学、小学校园周围（A）范围内不得设立互联网上网服务营业场所。A、200米 B、300米 C、400米 D、100米。
52、一名13岁的小学生未经父母同意，将一只价值500元的手表送给同学做生日礼物，其家长可以要求受赠的学生返还手表吗？（A）A、可以 B、不可以。
53、金某（15周岁）在课间因小事与同学沈某发生争执，金某一拳击中沈某头部，致使沈某倒地，送医院不治死亡，问金某应当负刑事责任吗？（A）A、应负刑事责任 B、不应负刑事责任
54、国家建立统一的义务教育教师职务制度。教师职务分为（A）职务、中级职务和高级职务。A、初级 B、一级 C、二级 D、讲师
55、我国实行的是九年义务教育制度。新修订的《中华人民共和国义务教育法》共有（A）章六十三条。A、八 B、七 C、六 D、九
二、简答题
1、某班主任经常开拆学生的信件，目的是检查学生是否有不良行为，及掌握学生思想现状，班主任的做法合法吗？ 不合法，除法律规定的部门外，任何人不得开拆他人的信件。
2、一名13岁的小学生未经父母同意，将一只价值500元的手表送给同学做生日礼物，其家长可以要求受赠的学生返还手表吗？
可以，限制民事行为能力人实施的民事行为应与其年龄、智力相适应，未征得监护人同意而实施的民事行为无效。
3、按照中华人民共和国教师法的规定，教师享有哪些权利？
（1）进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验；
（2）从事科学研究、学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见；
（3）指导学生的学习和发展，评定学生的品行和学业成绩；
（4）按时获取工资报酬，享受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假；
（5）对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理；
（6）参加进修或者其他方式的培训。
4、金某（15周岁）在课间因小事与同学沈某发生争执，金某一拳击中沈某头部，致使沈某倒地，送医院不治死亡，问金某应当负刑事责任吗？
应负刑事责任。
5、某中学因为学生李某未能按时缴纳相关费用，将他开除，可以吗？
不可以。学校不能随意开除学生。
6、按照中华人民共和国教育法的规定，明知校舍或者教育教学设施有危险，而不采取措施，造成人员伤亡或者重大财产损失的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员采用什么方法处罚？
依法追究刑事责任。
7、中华人民共和国教育法规定的学校及其他教育机构的基本教学语言文字是什么？
汉语言文字，少数民族学生为主的学校及其他教育机构，可以使用本民族或者当地民族通用的语言文字进行教学。学校及其他教育机构进行教学，应当推广使用全国通用的普通话和规范字。
8、按照中华人民共和国教育法的规定，我国的学校教育制度分哪几个阶段？
国家实行学前教育、初等教育、中等教育、高等教育的学校教育制度。
9、中华人民共和国教育法对国家实行九年制义务教育制度是如何规定的？（1）各级人民政府采取各种措施保障适龄儿童、少年就学。
（2）适龄儿童、少年的父母或者其他监护人以及有关社会组织和个人有义务使适龄儿童、少年接受并完成规定年限的义务教育。
10、按照中华人民共和国教育法的规定，设立学校及其他教育机构必须具备的基本条件？（1）有组织机构和章程；（2）有合格的教师；
（3）有符合规定标准的教学场所及设施、设备等；（4）有必备的办学资金和稳定的经费来源
11、按照中华人民共和国教育法的规定，学校及其他教育机构有哪些权利？（1）按照章程自主管理；（2）组织实施教育教学活动；（3）招收学生或者其他受教育者；
（4）对受教育者进行学籍管理，实施奖励或者处分；（5）对受教育者颁发相应的学业证书；（6）聘任教师及其他职工，实施奖励或者处分；（7）管理、使用本单位的设施和经费；
（8）拒绝任何组织和个人对教育教学活动的非法干涉；（9）法律、法规规定的其他权利。
12、按照中华人民共和国教育法的规定，学校及其他教育机构应履行哪些义务？（1）遵守法律、法规；
（2）贯彻国家的教育方针，执行国家教育教学标准，保证教育教学质量；（3）维护受教育者、教师及其他职工的合法权益；
（4）以适当方式为受教育者及其监护人了解受教育者的学业成绩及其他有关情况提供便利；（5）遵照国家有关规定收取费用并公开收费项目；（6）依法接受监督。
13、按照中华人民共和国教育法的规定，受教育者享有哪些权利？（1）参加教育教学计划安排的各种活动，使用教育教学设施、设备、图书资料；（2）按照国家有关规定获得奖学金、贷学金、助学金；
（3）在学业成绩和品行上获得公正评价，完成规定的学业后获得相应的学业证书、学位证书；
（4）对学校给予的处分不服向有关部门提出申诉，对学校、教师侵犯其人身权、财产权等合法权益，提出申诉或者依法提起诉讼；
（5）法律、法规规定的其他权利。
14、按照中华人民共和国教育法的规定，受教育者享有哪些义务？（1）遵守法律、法规；
（2）遵守学生行为规范，尊敬师长，养成良好的思想品德和行为习惯；（3）努力学习，完成规定的学习任务；
（4）遵守所在学校或者其他教育机构的管理制度。
15、按照中华人民共和国教育法的规定，对在校园内结伙斗殴，寻衅滋事，扰乱学校及其他教育机构教育教学秩序或者破坏校舍、场地及其他财产的，采用什么方法处罚？
答：（由公安机关给予治安管理处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。）
三、案例分析
1、小学生武某上课时，起立回答问题，后排的同学陈某用脚将武某的椅子移开，结果武某重重地坐到了地上。武某当时身体没有任何异样，老师也只批评了陈某几句，就继续上课。可是三天后，武某感到腿脚发麻，后来发展为没办法正常坐着上课。父母将她送往医院诊断，经检查为尾椎受挫伤，导致下半身麻痹，需要长期治疗。对这起事故，谁应该担负责任？
答：学生陈某负主要责任，由其监护人负责赔偿。学校负有管理失职责任，负次要责任，应进行相应赔偿。
2、人民法院在开庭审理3名十四至十六周岁少年抢劫一案前，将开庭时间、地点、被告人姓名等进行公告并允许公民旁听。这种做法符合法律规定吗？
答：不符合。对于已满十四周岁不满十六周岁未成年人犯罪的案件，一律不公开审理。
3、小学生张某因为没有按时完成作业,被任课老师罚站一节课，老师这样做可以吗? 答：不可以，学校教职员工不得对未成年学生、儿童实施体罚或变相体罚。
4、两名中学生星期天在居民区空地上踢足球，在争球时，不慎将球踢到邻居阳台上，不仅造成阳台玻璃破碎，而且使阳台一名儿童被玻璃划伤。问：邻居财产损失及人身被伤害的民事责任应由谁承担？ 由两名学生的家长（监护人）承担民事责任。
答：《民法通则》规定无民事行为能力人，限制民事行为能力有造成他人损害的，由监护人承担民事责任。
5、某电视台在新闻节目中这样报道：“今天上午公安机关破获一起入室盗窃案，2名犯罪嫌疑人是我市南山中学初三年级学生李××、赵××并将2人接受警察讯问的正面图像一同播放。电视新闻这样报道可以吗？
答：不可以。根据《预法》规定对未成年人罪犯案件，新闻报道、影视节目，不得披露未成年人的姓名、照片及可能推断出该未成年人的资料。
6、某中学高一年级2名学生因盗窃一辆摩托车而被刑事拘留，学校因此立即作出取消这2名学生学籍的处分决定，学校的处分决定正确吗？
答：不正确，对被采取刑事强制措施的未成年学生，在人民法院判决生效以前，不得取消其学籍。
7、小明（13岁）在父母离婚后，跟随母亲一起生活，其父对小明仍有教育义务吗？为什么？ 答：有，父母不得因离异而不履行教育子女的义务。
8、初二学生郭某偷了同学的饭菜票被发现，在以后的学校、班级活动中，郭某虽有心参加，都被班主任拒之门外，郭某数学成绩是班级最好的，省是数学竞赛，郭某报名参加，且取得全校选拔赛第一名，但学校以郭某有过偷窃的不良行为，不让郭某代表学校参加竞赛。请问学校的做法合法吗？为什么？
答：不合法。学校对有不良行为的学生不得歧视。
9、小芳的家住在农村，在村里的小学上五年级。一天，爸爸突然对她说：”明天你不要去上学了，到小卖部给你妈帮忙吧，你妈一个人忙不过来。“小芳听了后，伤心地哭了。她想念书，她舍不得学校的老师和同学们。但是，她又不能不听爸爸的话，只好不去学校读书了。老师了解到小芳的情况后，找到了小芳的爸爸，劝他让小芳继续上学。小芳爸爸说：”女孩子比不得男孩子，读书多了也没什么用，还不如让她在家里干点活呢。再说了小芳是我的女儿，让不让她上学得由我说了算。“请问：小芳爸爸的说法对吗？小芳的爸爸都违反了哪些规定？
答：不对。中华人民共和国宪法》第46条规定：中华人民共和国公民有受教育的权利和义务。《中华人民共和国教育法》第9条规定：公民不分民族、种族、性别、职业、财产状况、宗教信仰等，依法享有平等的受教育机会。《中华人民共和国义务教育法》第5条规定：凡年满六周岁的儿童，不分性别、民族、种族，应当入学接受规定年限的义务教育。
让孩子上学接受教育是法律规定的父母必须履行的义务，而且法律规定，女孩和男孩享有平等的权利，不能歧视女孩。小芳的爸爸让小芳中途辍学的行为是违法的。听了老师的话应当让小芳赶快回到学校继续读书。如果不改正的话，当地政府应对他进行批评教育，并责令他送小芳返回学校上学。另外，为保护儿童受教育权利，国家还禁止工厂、商店、个体户等雇用不满16周岁的儿童。
10、王力是一个15岁的初中生，她总觉得自己不是读书的料，就想到一家餐馆去打工赚钱，可是，她又听别人说，未满16岁的未成年人是不允许被雇用的。请问，哪一种观点是正确的？为什么？
答：后一观点是正确的。国务院《禁止使用童工规定》第3条：国家机关、社会团体、企业事业单位、民办非企业单位或者个体工商户均不得招用不满16周岁的未成年人。禁止任何单位或者个人为不满16周岁的未成年人介绍就业。禁止不满16周岁的未成年人开业从事个体经营活动。所以，王力还暂时不能去打工。如果她还没有完成九年义务教育，那么她就应该继续她的学校生活；如果她已经完成了九年义务教育，并且不想继续升学，那么，她可以参加一些国家和社会举办的职业技能培训，为年满16周岁以后的就业做准备。
11、涛涛爱淘气，经常在课堂上说话、做小动作，有时还不完成作业。一天，他又在课上说话、做鬼脸，被班主任老师发现了。老师非常生气，对涛涛说：”你的课不要上了，回家把家长找来，什么时候你爸爸来了，你再来上课。"涛涛不敢回家，只好在教室外面站着。这时，正好校长路过，问清了原因后，把涛涛送回教室。事后，校长把涛涛的班主任老师找去，提出了批评。请回答：你认为校长批评的对吗？班主任和涛涛同学应该怎样做呢？
答：对。学校是少年儿童受教育的地方，为了保护中小学学生的受教育权利，法律还专门规定了在义务教育阶段学校不能随便开除学生。教育和帮助有缺点的学生是学校和老师的责任，学校、老师应当对学习有困难、品行有缺点的学生给予更多的关心和帮助，使他们改正错误、健康成长。
这位班主任应当认识到自己的错误。经过的教育，涛涛也应当认识到自己仅违反了学校纪律，而且在课堂上随便说话，也影响了别的同学听，实际上侵犯了其他同学受教育的权利。
教学技能测试指导 篇2
外贸函电课程作为商务英语课程体系中的一项重要内容,旨在培养学生掌握外贸函电的基本知识,帮助他们系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文体特点,提高学生在外贸业务活动中使用英语的能力,以及对外进行业务联系和草拟有关合约的能力。
1 外贸函电教学中存在的问题
1.1 学生英语基础良莠不齐
外贸函电中有时使用复合句和非谓语动词,如We have received your letter dated 18th May and are pleased to note that you would like to insure with us a shipment of Glassware from Shenzhen to New York by ship.因此拟定商务英语信函要求学生具有较扎实的英语基本功,而当一些英语基础薄弱的学生难以理解的语法现象时,必然会影响学生对整句话的理解,甚至是信函中的一些重要信息,因而无法完成对于信函的回复。而英语基础好的学生又简单的将函电等同于翻译,只要词汇量充足就无大碍。这就造成目前一些函电课旷课学生多,课堂秩序较乱,教学效果很差。
1.2 师资薄弱,教学方法单一
外贸函电要求从事教学工作的教师具有丰富的英语语言知识及较强的外贸业务能力。然而,一些学校双师型教师比例偏低,而且课堂教学中,擅长专业的教师大讲外贸知识,把外贸函电当作国际贸易导论课;而擅长语言的教师又沿袭(英语)精读的套路对所教信函逐词翻译,学生上课被动地作笔记,学习兴趣锐减,效果明显下降。
1.3 课程设置缺乏创新
外贸函电是一门实务性很强的课程,要求学生具有很强的实践能力,而当前外贸函电课程过分强调理论论述,缺乏具体的实验指导,即实验课比例低,明显缺乏对网上实时更新的演练环境,缺少与企业密切结合的专业特色实验、创新实验和创业性实验。
1.4 教材无法适应教学需要
随着计算机的广泛应用和现代通讯技术的发展,国际商务通讯联系方式和方法也在逐步改革和更新,如曾经常用的电报、电传已被电子邮件(E-mail)和即时聊天软件(阿里旺旺、SKYPEE等)取代,富于时代气息,而在老版的课本中,过时的表达方式举不胜举,有些教材没有针对性,因此教师在选择教材时要尽量选择版本新、难度适中、有针对性的具有针对性的权威教材。
2 技能培养理念下外贸函电课程教学的设想
2.1 强化课堂管理,激发学习兴趣
所谓“亲其师,信其道”,教师必须尊重和关爱每一位学生,善于发现学生的闪光点,善于用亲切的和蔼的态度、系统的专业知识、先进的教学理念、娴熟的教学技巧最大限度地吸引学生的注意力,使其自觉参与到课堂教学中,从而形成良好的课堂教学秩序。外贸函电作为实践课,应该给予学生充分的信函写作练习的时间。
2.2 提高教师自身专业素质,改进和丰富教学方法聘用具有
外贸经验或曾学习专业外贸知识,英语功底扎实的教师组织教学工作。教师在外贸函电课程中,不仅要教授国际贸易知识,而且更应致力于传授外贸信函的写作知识,指导学生如何进行外贸函电、买卖合同、传真和E-mail文稿的写作。以下教学法在外贸函电课程的教学应用上已趋于成熟,取得良好的教学效果。
2.2.1 启发式教学
教学方法应以引导启发为主,系统阐述为辅,充分调动和引导学生思考,激发学生的求知欲会取得事半功倍的教学效果。比如我们是采购商,想购买某种材料,在我们发出询盘前,应该询问什么内容,才能买到物美价廉的材料?那么如何写这封信呢?通过诸如此类启发性问题的提出,就能引发学生思考讨论,留给学生自主思考的空间,培养学生自主发现问题,提出问题,分析问题和解决问题的能力。
2.2.2 实物教学法
外贸函电中涉及到许多票据、单证、合同等。比如汇票,在函电中出现的频率非常高,但具体到汇票的样式,学生很难在课堂中见到,即使老师讲得再详细,在学生头脑中也只是一个模糊的概念。与其一遍一遍的讲解,还不如拿一张真的票据,既直观,又便于学生理解。
2.2.3 案例教学法
案例教学是外贸函电理论和实践之间的桥梁,能够最大限度地调动学生解决问题的主动性,有效地培养学生的商务交际能力。
2.3 在外贸函电课程的教学计划中加大实践模块的比例
一般来讲,实践能力的培养要靠课堂实践和社会实践两方面的结合来完成。在课堂实践中,我们可以引入“模拟公司”的互动模式,方案一是两个学生一个小组,一个扮演进口公司,一个扮演出口公司,自己选定和种产品,然后从建立客户关系开始,进行信函来往,直到签订合同。方案二是把学生分成若干小组,每一个小组成立一个虚拟公司,然后既扮演进口公司的角色,也扮演出口公司的角色,向另一个公司发出购货请求,也接受其它小组的订单,从而全班各小组形成一个循环,同时进行买方和卖方的训练。方案三是在不同的环节,设置不同身份的角色扮演。比如说在信用证环节学生可以分别担任进口商,出口商,银行等角色,然后进行书信往来。值得注意的是,不管是采用哪种形式的互动练习,教师都应引导学生对“公司”所经营的“外贸产品”建立起基本的产品意识,从而使模拟的外贸环节,比如报价,安排装运和保险等事宜更加接近函电实务。
社会实践方面,学校可以就近,根据实际原则,大力开拓实训基地的建设,与一些外资企业、合资企业、翻译服务公司、进出口公司等建立合作伙伴关系。按计划、按比例进行实习,通过实地实岗学习,学生可以近距离的了解到函电在实际中的应用,找到自己的专业定位,切实提高外贸实务中外贸函电的专业技术和能力。学校也能在企业的反馈中不断修正课堂教学的方向,力求学生培养方向与社会岗位的对接。
参考文献
[1]陆墨珠.国际商务函电.中国商务出版社,2005.
教学技能测试指导 篇3
【关键词】染整测试；探究式教学；课堂结构；案例
探究式教学是在教师引导下，使学生运用已有学过的知识和技能，以新知识的探索者和发现者的心理，通过实验亲自去发现问题、探索问题和解决问题的一种教学方式。它既不同于一般的启发式教学，又不同于平常意义上的研究性学习，它实际上是一种课堂浓缩了的研究性学习的过程。虽然，教材中的知识全部是前人的经验，是经过无数次研究的科学结论，但对学生来说是全新的。这样做既培养了学生的科学思想和方法，培养了学生科学的思维能力和创新能力，且这一过程对学生是一次新知识的体验。
基于以上想法，本人在平常教学实践中逐渐形成了自己的教学模式。下面就染整测试这一门学科的教学谈谈本人的一些想法和具体策略。
一、探究式教学模式的课堂结构
探究式教学模式的基本流程为：创设问题背景—提出问题—做出假设—实验探究—总结规律—巩固开拓。并具有如下功能：激发学生兴趣—明确目标—创设探究情景—发现新知识—获得结论—迁移创新。
1．创设问题背景，激发学生兴趣。前苏联教育家赞可夫就认为：“智力活动是在情绪高涨的气氛中进行的”，“这种气氛会给教学带来好处，同时也有助于完成教育任务。”染整测试是一门以实验为基础的学科，探究式教学强调以实验为基础，这就要求创设问题情景、提出问题时应该把实验作为重要的途径和手段。
2．引出问题，明确学习目标。教师根据教学内容、教学目的，提出一些具有启发性的问题，设计一些富有探究性的实验，使学生明确学习的目标。
3．提出假设，做出预测。教师向学生提出问题后，引起学生认知上的冲突，激起学生的好奇心、怀疑、困惑和矛盾，从而激发了学生的探究心理，创设了探究问题的情景，促使学生进行查阅资料、设计实验、提出假设等等。
4．实验探究，记录数据。在教师引导下，进行实验探索，记录实验现象和数据，掌握感性材料，发现新的知识。
5．探讨规律，做出结论。学生根据实验事实进行讨论，揭示产生现象的原因，在教师的正确引导和学生的一系列思维活动，概括出概念、规律或结论。
6．巩固练习，开拓提高。学生进行练习或讨论，能正确运用刚学到的知识解决实际问题，教师及时地做出评价和指导，让教与学双方得到及时的反馈，使刚学的知识得以巩固、提高和迁移。
二、教学案例分析
案例：印染助剂促染性能测试
1．创设问题情景
准备两只染杯，用相同浓度1%的活性黄KE-4R，应用一浴二步法浸染两块同质量的棉布，两块棉布染色的操作流程、工艺条件都一样，唯独不一样的是处方中，一只染杯中加入50g/L的NaCl30mL，还有一只加入300g/L的NaCl30mL，染好后，发现加入50g/L的NaCl的着色比加入250g/L的NaCl要深，那么NaCl在这个实验中到底起到促染作用还是缓染作用呢？
2．提出假设
1）NaCl起缓染作用，但应有一个空白对照实验。
2）起促染作用，应看染料的利用率或得色深浅。
3．实验探究
1）做一个空白对照实验，发现在不加NaCl时，着色最浅。
2）在上述实验处方中NaCl浓度分别用20g/L、30g/L、40g/L，各加30mL，其余条件均不变，发现NaCl浓度在40g/L织物着色最深，20g/L织物着色最浅。
3）在上述实验中操作中，在染色前，向三只染杯的染液中分别加入NaCl浓度为50g/L、250g/L、300g/L，各加30mL，并搅拌2min后发现，NaCl浓度为250g/L、300g/L的两杯染液有不同程度的染料凝聚现象，50g/L的没有染料凝聚现象，而且NaCl浓度300g/L凝聚现象要强于250g/L的。
4．讨论结果
1）NaCl在一定量内，随着NaCl浓度的增加，促染作用变大，但超过一定量后，使染料发生凝聚，大大降低了染料的溶解度，使得染料利用率降低，最终织物着色变浅。
2）通过空白对照实验，证明NaCl起到了促染作用。
5．开拓提高
印染助剂促染性能测试是染整测试的基本测试。通过学习训练，学生基本上会掌握一定的实验操作技能，对于给定的条件、设置的环境、题材能粗略得出结果。为使学生进入工作岗位后能尽快适应。教师适当地结合实际，模拟工作状况。如现在印染企业比较流行复配无机盐对活性染料的促染作用的研究，如NaCl、KCl、Na2SO4三种盐的混合物促染活性黄KE-4R染棉布的染色效果，比任何一种单组分盐的促染效果要好，并发现KCl优于NaCl与Na2SO4。故在混合时KCl含量占80%。所以印染助剂的促染性能测试方法对于实践有非常大的指导意义。
可创设问题情景：NaCl、KCl、Na2SO4及以上三种盐的混合物促染活性黄KE-4R染棉布的染色效果哪种好？以小组为单位，设计测试方法，选择染色工艺，培养合作精神，并共同开拓提高。
【參考文献】
[1]何克抗．建构主义——革新传统教学的理论基础[J]．学科教育，1998．
[2]范雪荣．纺织品染整工艺学．北京：中国纺织出版社，2006．
[3]林细姣．染整试化验．中国纺织出版社，2005．
学科教学技能过关测试题 篇4
一、填空题。（每空1分，共10分）
1. 课程改革的基本目标是推行 （ ）。
2．（ ）的主要目的是为了全面了解学生的数学学习历程，激励 学生的学习和改进教师的教学。
3. 教师教学应该以学生的（ ）和（ ）为基础，面向 全体 学生，注重启发式和因材施教，为学生提供充分的数学活动的机会。
4.《数学课程标准》安排了（ ）、（ ）、（ ）、（ ）等四个学习领域。
5. 学生学习应当是一个生动活泼的、（ ）和（ ）的过程。
二、判断题。（每小题2分，共10分）
1. 新课程改革实际就是新一轮的教材改革。（ ）
2. 新课程改革的核心目的就是培养全面发展的人。（ ）
3. 新课程在小学阶段是以分科课程为主，在初中阶段是以综合课程为主。
（ ）
4. 数学学习评价既要关注学生数学学习的水平，更要关注他们在数学活动中所 表现出来的情感、态度、个性倾向。（ ）
5. 强调教师做学生学习的促进者，表明传授知识已经不再是新课程对教师的要 求。（ ）
三、单选题。（每小题2分，共10分）
1．新课程的核心理念是（ ）。
A. 联系生活学数学 B. 培养学习数学的兴趣
C. 一切为了每一位学生的发展
2．课程改革的基本目标是推行（ ）。
A. 现代教育 B. 减负 C. 素质教育 D. 科技教育
3．新课程强调将学生学习知识的过程转化为形成正确价值观的过程，其价值观是指（ ）。
A. 充分认识知识对社会的价值
B. 学科、知识、个人、社会价值有机地结合
C. 让学生尊重知识尊重教师 D. 将知识转化为巨大的经济利益
4．综合实践活动是新的基础教育课程体系中设置的必修课程，自小学（ ） 年级开始设置。
教师课堂教学技能指导 篇5
教师：董浩
为提高自身教育教学水平，按照学校的安排部署，我认真学习了《教师课堂教学技能指导》一书，从中我得到了一些体会和感悟，教师技能是教师最基本的职业技能。它是教师在教学活动中，运用教与学的有关知识和经验，为促进学生的学习，实现目标而采取的教学行为方式。
教学技能是表现在教学活动中的教学行为方式，是一种富有灵活性、开放性和创造性的高级技能，是教师专业素养的外化形式。书中讲述的很多课堂教学方式给我留下了很深的印象，读到其中谈的课堂评价语言魅力，再结合自己平时教学进行反思，感触颇深。
现在我简单的从以下几个方面的内容进行深刻的体会。
因学而教——导入新课：导入新课程的技能是教师在课堂教学中采用各种教学媒体和教学方式，吸引学生注意，唤起学习动机，明确学习方向和建立知识联系的一类教学行为方式。这一意图性行动广泛地运用于上课之始，或运用于开设新学科，进入新单元和新段落的教学过程。
言语讲授是教师最常用的一种教学行为方式。美国教学研究专家弗兰德斯曾在大量课堂观察研究的基础上提出了“三分之二律”即课堂时间的三分之二用于讲话，讲话时间的三分之二是教师讲话，教师讲话时间的三分之二是向学生讲话而不是与学生对话。言语讲授之所以为教师所偏爱，是因为它能在较短时间内，简洁地传授大量系统的知识；可以方便及时向学生提出问题，指出解决问题的途径；教材中微观的或抽象的内容，可以通过教师的言语讲授是学生领会；言语传授为教师讲授知识提供了充分的主动性。课堂提问:课堂教学离不开师生之间的交流互动，而这种交流互动是主要、最常用的行为方式就是师生之间的问答，独到的板书艺术：板书技能是教师在黑板上书写文字符号、绘图或列表，以辅助知识信息传输，揭示学习材料之间的关系和联系的一类教学行为。课堂教学是一个信息不断传递的过程，这种信息传递主要是靠教材上的书面语言和图表，师生之间的口头语言和体态语言，以及教师使用的板书去实现的。板书在教学中的功能主要突出在教学的重点和要点，帮助学生理解教材；提示教材内在联系，促进学生认知结构的建造；增加信息刺激的强度，提高学习的效率。由此，我联想到平时自己的教学。同样是在练习的训练中，自己对学生的评价语言就太显单调，“好”、“不错”等简单、随意的话语经常出现，现在想来，这样的方式对于学生学习积极性的调动的确产生了极大的阻碍。
新课程课堂教学技能指导与训练 篇6
初
中
体
育
心理学家指出：“保持和复现在和大程度上依赖于心理活动第一次出现时的注意力和兴趣的强度。”课的开始能否吸引和抓住学生的注意力、激发学习兴趣是以堂体育课成功与否的重要一环。精心设计的导入，能扣住学生的心弦，立疑激趣，渗透主题，带入情景，使学生步如精神振奋的学习状态，产生直接想学的动机，有助于学生获得良好的效果。导入的功能在案例中体现如下：
在一节体育课前，我穿着西装来到操场，同学们有的看见我就叫了起来：“老师太帅了”、“老师太酷了”、“老师你不给我们上课了？”我笑着说：“课是一定要上的，但是，要上的
有点特点，我们要扮做名人，我就是菲尔杰克逊”！同学们一听都欢呼了起来！这个说我是
科比……..那个说我是加内特…….我是奥尼尔！情绪高涨的不得了！大家欢呼声中我回到办
公室换了衣服，听见上课铃声响起，我和我的学生欢快的开始了一节篮球课！
给学生以个良好的开始，学生就会给予你课堂以个圆满的结束！
这节课，我提前来到操场，给学生一个暗示，让学生可以有了一个开心的理由，让学生以轻松的心态进入学习状态，从而为教学服务。
课开始前，学生的心理状态、兴奋程度、情绪高低等经常处于一种极不稳定的状态中，如刚刚结束其他学科的考试或测试，出来上课，学生表现大脑过度兴奋，短时不易抑制的现象；而学生在下午第一节体育课时，往往又表现出大脑兴奋度过低，加上室外体育课容易受到外界干扰的这一特点，体育课堂教学开始时，学生的注意力往往都不
易集中。教育心理学表明：一旦教学开始时没有引起学生注意，那么在教学过程中集中他们的注意力就不太容易。本节课我就根据学生对球星的喜欢特点，选择了提前给学生来一针兴奋剂，让学生愉快的进入课堂开始练习。选择适当的方法抓住学生注意力，让学生集中注意力在课堂中是课堂导入关键。
失败案例：
一节武术课，老师声音洪亮的宣布课堂常规，任务、重点、难点，而学生一动不动的
站着，认真地听着老师所宣讲的内容，脸上没有表情。
师：这节课我们要学习的内容是：少年拳
重点：注意动作的规范性。难点：精气神的展现
课堂目标：完善动作，记住动作要领。
生：…………..师：接下来让我们共同复习………预备开始….。
生：…………..师：这节课，就上到这里，同学们再见！
生：老师再见！
一节传统的体育课，传统的不能再传统的，标准模式，课堂上老师不厌弃烦的复述着课堂常规，按部就班的、认认真真的传授着教学内容，可是学生都在干什么？
学生都在麻木的接受着知识内容，心思不知道跑到哪里去了！这样的授课方法早就该淘汰了，可是谁又敢说没有上过这样的课呢！首先，学生的积极性根本没有调动起来，既然没有兴趣，那又何来爱好，兴趣爱好都没有，会有好的效果吗？如果能在课堂加入基本的形象的
导入，那么效果就会不一样了，如：课的开始，老师可以穿着武术的比赛服，走到学生面前，一个干净利落的抱拳礼，一声洪亮的“同学们好！”全班同学都会被老师的气势所吸引，注意力就都集中老师身上了。接着激昂的音乐“男儿当自强：伴奏下演示一段武术套路。将武术的“精”“气”“神”表现的淋漓尽致。同学们发出由衷的赞叹。
教学技能测试指导 篇7
大学英语测试自从上世纪八十年代形成以来, 一直对全国大学英语教学起着指导性作用。毕竟, 在现在的中国大学教学体系中, 测试仍然是教学环节中最后, 同时也是最为重要的一环。几乎所有的教学活动都围绕着测试展开。大学各级别学位的授予, 毕业生的就业, 乃至工作期间的职称申请或出国进修, 各方面都有对英语测试水平的要求。
一、翻译项目改变了英语教学中的薄弱环节
笔者认为, 大学英语教学中一直存在着一个误区: 英语教学就是以英语语言的各个应用方面作为为全部的教学内容, 把英语作为单一的语言进行教学。反观我国整个语言教学过程, 在中小学的课程设置中, 语文和英语所占比率仍然落后于数理化等传统理科课程。“学好数理化, 走遍天下都不怕”等落后教学理念仍然深得人心, 理科课程和文科课程的课时比率基本为2:1, 在硬件条件落后的地区, 这种危险倾向有愈演愈烈的趋势。这就造成了占我国大学生绝对多数的理工科学生的语言能力低下的局面。
新增设的翻译项目, 实质上是增加了对大中小学的语言课程要求:在重视英语教学的同时, 老师和学生必须要加强对汉语的学习, 否则, 学生不仅缺乏今后科研必须的语言能力, 同时, 对于翻译题目的完成也将带来负面影响。例如:在2013年12月14号举行的CET测试翻译题中关于月饼的内容, “月饼上常常印有“福”或“寿” 字”, 其中, 此处的“福”是指“幸福”, 抑或是“福气”?考试结束后随机询问了学生, 相当数量的学生将这个语言点翻译成了“happiness”即, 幸福。结合语境, 我们可以发现:此处的“福”意指“福气, 福分”, 而不是“幸福, 愉快”。分析错误产生的原因, 我们不难得出答案:学生英语应用能力的不足, 很大原因是汉语表达能力的不足, 以及对我国历史, 社会, 文化等文科范畴的知识储备匮乏。笔者认为, 翻译项目增设和改革, 将会使大学英语教学从一味地全英语模式转变到汉英双语教学模式;教师和学生应该以二种语言的转换方法和思维方法作为课程重点。具体来说, 在大学英语课堂上, 汉语和英语使用比率起码应该是1:1, 对于某些语言能力相对滞后的班级, 汉语的使用频率应该更高。
二、翻译项目丰富了大学英语教学内容
对于大学英语教学内容的改革, 以往常见的做法是应该鼓励师生在课堂上以英语的听说为主, 要求老师在课堂上以英语为教学语言, 学生要模仿并自主用英语反应。所有的语言能力的培养以英语作为目标, 以英语作为载体, “大学英语课堂宛如美国普通家庭的一天”, 这样的教学模式忽略了第二语言习得的客观规律。即: 第二语言的习得总是以母语为参照物, 通过母语记忆并应用。并且, 过度强调英语的应用无形中进一步弱化了原本就薄弱的汉语应用能力以及相关的知识储备。许国璋先生指出, “当语言作用于人与人的关系的时候, 它是表达相互反应的中介;当它作用于人和客观世界的关系的时候, 它是认知事物的工具;当语言作用于文化的时候, 它是文化信息的载体和容器”。其论断清晰地表明了语言, 无论是汉语, 还是英语, 只能是中间物质, 不可能脱离于历史, 文化和其他社会各要素而单独存在。 就教学而言, 语言教学不能仅仅作为一门单纯的课程而独立存在。
CET翻译项目的设立, 可以有效地改变现在单一的教学模式。例如, 在对某一话题进行讲解和讨论前, 无论听说, 还是读写课, 常见的做法是进行一个leading- in, 其内容绝大部分和英语国家有关, 涉及到其他国家的社会, 政治, 宗教等方面;对比而言, 对我国相应的各方面知识导入几乎是空白。这就造成了学生对于语言能力的掌握仅仅停留在英语- 汉语单一的过程层次上, 而语言的应用恰恰应该是二种语言的准确和迅速地转换。
为此, 笔者认为, 大学英语课堂教学改革不仅要以提高英语应用能力为主, 丰富相应的英语国家背景知识, 还应该详细介绍与之相关的汉语表达以及背景知识。 例如:在讨论美国参众二院议长访华及其意义时, 不仅要详细介绍美国国会参议院和众议院的设置和权限, 更要详细介绍与之对应的我国的政府机构是全国人民代表大会。正因为如此, 学生们才能理解为什么美国国会二院议长访华, 迎接或会见的是我国全国人民代表大会的最高领导, 也就理解并掌握了全国人民代表大会的英语National People’s Congress。而美国国务卿在政府机构方面的地位与我国的国务院总理一致, 也就不难理解为什么美国国务卿the Secretary of State Council of USA克里访华时, 是由国务院总理李克强对等接待。在语言转换时, “中华人民共和国国务院总理李克强”的翻译就顺理成章地为学生掌握。事实上, 这样的讲解, 不仅丰富了学生们双语的表达能力, 更提升了作为科研人才所必须的各方面知识储备。在笔者任教的课堂上, 学生对自己国家的各方面知识的是非常感兴趣的。
三、翻译项目将改变大学英语教材的编写
可以预见的是, 我国绝大多数大学英语教材将随着CET考试项目的改革而发生重大变化。
纵观我国大学英语教材的发展, 我们可以发现, 即使是现阶段广泛使用的教材, 也存在在和大学英语课堂教学类似的问题。教材的编写者总是认为:英语课本就应该是全部围绕英语展开。无论是导入部分, 课文词汇, 乃至课后的练习及语法解析, 都力争使用英语。即使是少量的教材中出现的汉译英练习, 也是考察对课文中某些重点英语语法或词汇而设置的。教材编写的片面性, 即: 重视了英语语言的掌握, 却忽视了汉语的作用, 也在很大程度上造成了大学生无法自如地用英语表达自己的观点。笔者认为, 在今后的教材编写中, 或对现在使用的教材改编时, 大学教师应该增加我国历史, 社会, 和文化等方面知识的介绍, 例如: 在学习一篇关于圣诞节的英语文章时, 编者不仅要在文章背景中介绍圣诞节的各种信息, 更要补充与之对应的关于我国春节的信息。通过汉语和英语双语的教学, 学生们才能完成一次完整的知识循环, 否则只能是单向学习过程。例如:几乎所有的学生都能够即时地翻译出“圣诞前夜”, 可能够翻译出“除夕”的人, 却寥寥无几。正如上文所言, 汉语知识的积累可以明白:“除”字, 可以表示“最后的, 最终的”的意思, 而“夕”则对应着“晚上”;由此, 学生们至少掌握了一种翻译方法, 即:除夕就是一年的最后一个晚上。再结合以前学过的“圣诞前夜”, 不难得出“除夕”的英语可以翻译成“Lunar New Year Eve”。
综上所述, 大学英语教学改革的目的是使学生不仅能够具有通过英语语言测试的能力, 更应具备较强的英语语言应用能力。为了达到这一目的, 修正以往重英语, 轻汉语的现象尤为重要。可喜的是, 北京地区的高考英语和语文的分数比重变化, 国家教委对于以后高考取消英语测试的思路, 无不体现出教学主管部门已经认识到汉语作为母语在第二语言习得过程中的重要作用, 正在着手修正以往英语教学过程中的失误。大学英语教师, 作为语言学习的管理者和实施者, 应该顺应教学改革的潮流, 夯实自己双语能力, 增加中西方人文科学领域的知识积累, 才能够胜任新时期大学英语教学的要求。
摘要：大学英语教学改革正在全国范围内展开, 涉及到课程设置, 课堂教学以及语言能力测试诸多方面。其目的是改变以往对英语应用能力培养的忽视。CET中新增设的翻译项目对教学改革将起到巨大的方向性推动作用, 进一步明确了教学改革的核心。
关键词：大学英语教学改革,翻译,方向性推动作用,核心
参考文献
[1]Dan Sperber, Deirdre Wilson.Relevance Commun-ication and Cognition[M].Oxford:Blackwell.1995.
[2]Dwight Bolinger, Aspects of Language[M].FLTARP.1999
教学技能测试指导 篇8
孙路弘
营销及销售行为学者，在海外谋生、求学，在国内实践、谋生。参加过央视《对话》、《对手》等节目，鲜明地表达自己对市场的观点和见解。出版过《用脑拿订单》、《看电影学销售》、《销售必读的24本书》等专著。承诺每月为读者奉献一篇最新的思考、最贴近现实的销售实践方法和策略布局。
沟通邮箱：yes4you@gmail.com 来函必复
尊敬的读者，“销售入门”这个课程就要结束了，在经过持续的学习后，你应该检验一下自己的学习成果。这里提供一套销售顾问的全面测试题，用来考核自己的实力水平。
这份考卷包括20道题，每道题有4个可能的答案（a，b，c，d）。20道题目均为单项选择题，如果你不确定答案，可以选择放弃，但是如果你选出多个答案，将按此题最低分计分。
如果可能，请用铅笔和橡皮完成答卷，这样方便修改。
测试内容说明
本套测试题分两个部分：销售顾问个人素质测试和销售顾问销售技能测试。
第一部分涵盖了销售顾问个人素质的十个重要方面，每个方面选用一道题。正确的选择可以得到3分，错误的选择为0分，介于正确与错误之间还有2分及1分的选择。
例：龙年对于中国人来说意义深远，主要体现在：
a) 中国人认为自己都是龙的传人；
b) 现实世界中实际上没有这种动物，是中国人整合出来的；
c) 12生肖中有这种动物；
d) 历史上龙年总是多变不定。
如果选择a，可以得到3分；选择b，可以得到2分；选择c，可以得到1分；选择d，就是0分。
第二部分涵盖了销售顾问在实际销售过程中，与客户接触的不同阶段需要展示、表现出来的五个重要技能，每个技能选用两道题。正确的选择可以得到2分，错误的选择得到-2分，介于其中有1分及-1分的选择。
例：北京对于中国来说是一个重要的城市，主要原因是：
a) 北京是中国的首都；
b) 北京是奧运会主办城市；
c) 北京周围没有海水；
d) 中国普通话是以北京话为基础发展起来的。
如果选择a，则得到2分；选择b，则得到1分；选择c，扣除2分；选择d，扣除1分。
社会科学行为表现能力水平的测试中，没有绝对的正确，也没有绝对的错误。因此，选择题中，任何一个选项在某种情况下都有其存在的道理。这里建议的分数，是考虑到中国社会环境中最常见的模式给出的。
测试卷面总分为50分
第一部分回答全部正确可以得到30分，全部错误得到0分；第二部分回答全部正确可以得到20分，全部错误则是-20分。
答题纸
如果你拿着的是从图书馆借来的杂志，请不要在试题上标注答案，请另外复印一份作为答题纸，然后在答题纸上回答。当然，如果这是你自己购买的杂志，是否在试题上直接标注答案就是你自己决定了，不过从爱惜图书，便利日后其他人阅读的意义上看，建议你还是复印答题纸，然后在答题纸上回答，这是理性的、有远见的做法。
测试要求
测试时间要求：30分钟。
测试形式：半开放（可以参考任何资料）。
测试分数说明与意义
测试分数以及每道题的解释，在下一期详细说明。
通过这套试题的测试，你应该大致了解到作为我们预期培养的高级销售顾问，需要在哪些方面提升技能，需要具体什么类型的思考方式。重要的不是答案正确与否，而是通过思考形成科学的判断，从而形成行为的本能。
请准备好，开始测试答题。
第一部分：销售顾问素质水平测试
一个销售顾问的基本个人素质，由10个关键的因素组成，因此，系统性测试通过选择题的形式，衡量销售顾问在销售过程中的心态、行为，以及内心驱动程度、执着程度、灵活性程度。
一、成就驱动力
Q1：在一次销售拜访中，偶然听到客户提到了他的朋友使用的产品（设备），事后，你肯定会做如下哪件事：
a) 想办法接触到他的朋友；
b) 想办法搜集一些他的朋友的信息；
c) 想办法将他们两个人都约到一起；
d) 看情况再说。
二、做事的执着程度
Q2：客户对后续的服务不是非常满意，作为销售顾问，你认为自己的责任是：
a) 督促售后服务人员按时为客户解决设备使用的问题；
b) 到客户那里访问，详细记录每次设备服务进行的细节，并详细记录包括一线技术人员、中层技术主管以及高层技术工程师的服务要求；
c) 销售顾问的主要职责是签单，服务问题已经超出了销售顾问的职责；
d) 只要在客户与售后服务人员之间进行协调，并安排他们见面就可以了。
三、陌生接触力
Q3：在结束第一次陌生拜访两周后，你会最先做如下哪件事：
a) 与客户约见，订好了一个在第一次拜访聊天中客户提到的风味餐厅的晚宴；
b) 给客户电话，约见提交初次的设备方案；
c) 与客户企业其他的人联系，争取上门拜访；
d) 看情况再说。
四、竞争意识
Q4：设想一下，你在目前的产品领域从事销售工作已经3年了，如下哪个方面你肯定会具备：
a) 只要拜访过的客户企业，都至少认识3个人以上；
b) 主要竞争对手的同区域内的销售顾问，至少认识3个人以上；
c) 自己企业内，售后服务、财务以及物流都至少认识两个人以上；
d) 公司新来的销售人员，进来3个月后，我至少认识一半以上。
五、合作意识
Q5：一个客户已经接触多次了，每次你都是一个人前往。这次去，仍然是一次例行联络关系和感情的拜访，你看到办公室内另外一个销售顾问也在，是否邀请这个同事与你一起去拜访这个客户，你会首先考虑到如下哪个方面：
a) 反正同事也没事，一起去还能有一个呼应和关照；
b) 同事一起去肯定有好处，至少他能够帮助我招呼对方不同的人，也好维护感情；
c) 同事一起去最大的好处是，万一下次临时有事无法响应客户，至少同事还比较了解情况，可以顺利接手；
d) 公司内部有规定，不许随便邀请同事一起拜访不相关的客户。
六、外向性程度
Q6：在邀请客户晚宴的时候，你与同事以及客户企业内的几个人都分别落座后，服务员拿来了菜单。此时，你会比较认同如下哪个表现：
a) 要求服务员多拿几份菜单，每人一份，并主动开始介绍这家餐厅的特色；
b) 最好自己不拿菜单，就算是服务员将菜单递给你，你也立刻递给其他的同事；
c) 既然拿到菜单，就尽量快速地点一个菜，然后将菜单给到客户手里；
d) 拿着菜单，询问客户的口味偏好，并介绍这家餐厅的特色。
七、目标导向力度
Q7：初次拜访以后的后续拜访中，更加详细了解了客户目前存在的问题，以及对设备的具体需求后，承诺在一定的期限内给客户提交方案书。此时，更加重要的是获得客户的如下哪个信息：
a) 客户对整个项目的预算；
b) 客户目前项目的时间进度；
c) 客户通常的采购流程；
d) 客户企业内部的技术总工程师的态度。
八、没事找事的能力
Q8：在与客户企业的项目经理接触一段时间后，该项目经理表示，最后采购的决策实力人物是集团的总工程师。此时，你最认可如下的哪个表达：
a) 那能否安排我们直接见一面，您看是否我预订一个餐厅，然后您邀请一下；
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b) 这位总工程师有什么特点吗？他是哪里毕业的？也许我能够安排他的老校友一起坐一坐呢；
c) 这位总工程师有什么偏好吗？看我需要安排点什么礼品吗？
d) 不知道他对我们的项目了解程度如何，您看，我们公司下个月有一个到德国技术交流的机会，您是否征求一下他的意见，如果有兴趣，我安排公司给你们留两个名额如何？
九、自我管理倾向水平
Q9：由于工作需要，你被公司调到另外一个区域。公司要求你将现在接触的客户交接给其他销售顾问。在交接一个具体的客户时，同事说：“听你说接触了这个客户四次，这个客户还是挺有希望的，这四次你都给过他们什么资料？”你更有可能如何回答同事的问题：
a) 这里是这个客户的档案，在档案中看这条记录，每次接触客户提交给客户的资料清单以及资料名称，这个代号是提交的相关资料存储的文件夹目录；
b) 就是公司发的那些相关资料，没有什么特殊资料；
c) 除了公司统一发放的相关资料外，就是方案书，方案书的备份经理手里有；
d) 我下次陪你再去一次客户那里，到时候问一下客户，我们都给过他什么。
十、动机驱动因素
Q10：请设想一下，在拥有了你认为足够的财富后，你每天最有可能会做如下哪件事：
a) 休闲，自然醒，读书看报，从事社会义务工作等；
b) 从事自己一直有兴趣的事情，比如集邮、旅游等；
c) 找一个符合自己特长的工作做，不再在乎收入了；
d) 无法设想，因为现在认为不太可能实现财务自由。
第二部分：销售技能测试
大客户销售顾问需要的技能包括五个方面，分别是：
1．客户需求判断技能：客户问题的作用，问题变化的趋势；
2．建立关系技能：个人关系建立，信息披露设计，客户组织内关系图管理；
3．确立权威性的技能：树立专家的手段，实现的筹划和设计；
4．销售机会把握技能：产品特性，产品分类的利用，压力的运用等；
5．商业互惠交往技能：谈判，服务，个人动机把握等。
一、客户需求判断技能
Q11：你认为，在初次拜访客户时，客户肯定会对如下哪个话题最感兴趣：
a) 你成功地为其他客户服务的实例，而这些其他客户还都是眼前这个客户的同行，或者是竞争对手；
b) 试探性地提到，与眼前这个客户类似的其他客户车间存在的常见问题；
c) 作为行业内的知名品牌和历史悠久的供应商，你所代表的企业的品质、口碑等；
d) 你所要销售的产品的技术、性能、品质以及可靠的售后服务保障体系。
Q12：你已经接触了一段时间眼前的客户，但是客户仍然不断向你表示，你的产品的价格太昂贵了。你认为，与客户接触过程中存在的主要问题是：
a) 还是没有让客户信服你的产品的卓越性能和领先技术；
b) 还是没有让客户信任你这个销售顾问，没有建立牢固的个人关系；
c) 还是没有让客户理解他自己车间现存的现实问题，以及这些问题只有我们的设备可以解决的现状；
d) 还是没有让客户理解你的公司的实力和品牌，以及比对手高一点的费用其实是品质的保证。
二、 建立关系的技能
Q13：与客户建立关系的过程中，扮演最重要作用的是：
a) 个人信息的交换和透露；
b) 产品质量、性能方面的信息的讲解和展示；
c) 公司品牌、实力的表现和参观；
d) 产品价格具备市场上强有力的竞争力。
Q14：与客户个人建立关系最好的方法是：
a) 向对方询问一些隐秘的个人信息；
b) 主动向对方透露，坦陈自己的一些隐秘信息；
c) 多邀请客户一起吃饭、唱歌、洗桑拿；
d) 明确表示提供回扣，给予好处。
三、确立权威的技能
Q15：经过系统的销售培训后，你非常清楚，第一次拜访客户的最初10分钟是建立友好关系的时刻，但是，寒暄以及良好的谈话氛围建立后，就要尽快树立专业、权威的销售工程师的形象。此时，客户要求你详细讲一下设备的独特技术性能，你认为，如下哪个回答可以给对方比较专业、權威的印象：
a) 首先，我们的企业是美国上市公司500强，历史悠久，产品技术领先，具备各种独特的技术性能，为客户设备运行提供可靠的保障；
b) 有关技术性能，其实不过是评价和比较同类产品设备中三个关键方面里的一个方面：产品的技术领先。而此类产品还需要关注能量消耗水平，以及售后技术支援和服务的水平，总之，三个关键方面哪一个都不能忽视。我先就您关注的技术性能问题展开，技术性能分为两个前提，一个是企业的研发，一个是新技术应用的速度；
c) 有关独特的技术性能，关键要看您将来需要这个设备解决车间的哪些问题，是节能问题，还是气量大小问题，或者是供气品质稳定的问题了。这些企业常见问题，我们的产品都提供了独到的解决方案；
d) 有关技术性能问题，我回去后，给您收集一点这方面的详细资料，下周三给您提供过来，可以吗？
Q16：在与客户就产品技术性能深入沟通时，客户问了一个非常具体的技术问题，同时表示，这些问题以前就存在过。此时，你认为如下的哪个回答思路最有利于树立权威：
a) 的确，您提到的这个问题是非常重要的。如果这类问题不能妥善解决，将会严重影响设备的正常运转；
b) 其实，如果用了我们的设备后，就不会再发生类似问题了，这就是我们设备领先的一个特点；
c) 有关这类问题，我需要给您详细收集一些文字资料；
d) 您提到的这个问题许多其他的企业也都存在，一般这类问题是这样形成的：设备操作人员的水平、平时定期维护是否标准和到位，以及是否按照标准的操作流程运行设备。
四、销售机会把握技能
情景：在接触了长天企业后，你感觉良好。其实，对此次接触你没有特别的期望，但是他们的采购经理张总工程师已经同意审核你提供的供货方案，并愿意找机会再谈一次。主要的原因，可能是你们都特别喜欢足球，所以他对你开诚布公，告诉你他们每次的采购量是多少，甚至也告知你目前采购的价格是多少。而且，他说以前听说过你的公司，你们的产品至少与现在用的产品一样可靠、优质。你提议下周三再面谈一次，并且约定了下午2：30，他没有犹豫就同意了。你表示感谢，并约定看了周末一场关键的球赛后通一次电话，你们愉快地道别。
Q17：在上述情况下，你认为得到这个订单的可能性是多少？
a) 90％以上；
b) 70％～90％；
c) 50％～70％；
d) 不会超过30％。
Q18：下周三约见的主要目标是：
a) 寻找并确定更多的需求；
b) 确定他是否是关键的决策人；
c) 拿下订单；
d) 让他同意先试用一批，如果感觉不错再大批定购。
五、商业互惠交往技能
Q19：你邀请一个比较熟悉的客户一起共进晚餐，结账时客户坚持要看一眼账单，你给他看了，他自言自语地说：“可够贵的呀。”此时，如下的说法中，你更加认可哪个说法可以影响对方将来的采购决策偏向你一点：
a) 这点钱小意思，上次有一个客户也是三个人，5000多呢；
b) 没事，钱不重要，咱们能一起聊聊才是关键的呢；
c) 不要紧，反正都是公司的钱，再说今年的预算还有多呢；
d) 是超了一点，不过没事，经理与我关系不错。
Q20：公司为酬谢新老客户的多年支持，决定在不超过规定的礼品价格前提下，向客户赠送一罐新下来的绿茶。你赠送给了一个还没有签约的客户，他看着包装如此高档的茶不愿意接受，并明确表示“你还是拿回去吧”。此时，在如下的说法中，你认为哪种沟通方式和内容更有可能让对方接受：
a) 其实，别看这么豪华的包装，价格并不贵。中秋了，就是一个意思，您不要有压力，就算是您最后决定咱们这次不合作，这罐茶叶算什么呢；
b) 这是公司发给我们的中秋礼品，您知道，我们家从来都不喝茶的，天生贫血。这么好的茶也别浪费了，上次在您办公室看您的茶杯就知道是懂茶的，反正我是给您留下了；
c) 您要不收呢，我也理解，也没有办法。您看这样吧，我将这个茶就留在您的办公室了，其他同事来都可以喝。下次我再来，一起喝，好不好；
d) 您要是不收，我回去实在是不好交待，领导非嘲笑我连个茶都送不出去，就算您照顾我，收了吧。
答完这套测试题，你也可以将完整的回答发邮件到老师的邮箱（yes4you@gmail.com），在下期杂志发行前就得到建议的正确答案。
（编辑：吴明 housy0116 @126.com）
“销售入门”专栏的课程马上就要结束了，你是不是想把全部课程收藏在一起“学而时习之”？这里有一个好消息：孙路弘老师在该专栏的基础上，进一步充实内容并结集出版的新书《用脑拿订单：大客户销售技能测试与成长》（暂定名）即将面世。如果你希望预订这本新书，可以发邮件至yes4you@gmail.com，留下你的大名和联系方式，出版后我们会在第一时间通知你。