与狼同行（通用9篇）
与狼同行 篇1
与狼同行
一天，我发现我能变成任何动物，听说非洲的森林中发现了几百年前灭绝的一种狼，我打算去看个究竟。 我乘飞机来到所说的非洲森林，遇到了一大群来打狼的人，避开他们，我变成了一条狼。我正四处张望，突然听见身后有鼻息声，我转过头来，一条灰色的老狼正用吃惊的目光盯着我，我被吓住了，呆呆地坐在地上，好一会儿才反应过来：‘狼!’。这时，那条狼开口说话了： “你也是一条狼吗?好久不见我的同类了，看到你可让我太吃惊了。”我才想起来，我现在已经是一匹狼了。 “走，老弟，我带你去看看这个‘鬼地方’”，说完，他无可奈何地摇了摇头，眼神显得很悲伤，转身走入了树丛。一路上，他一言不发，只是不住地叹气，我想找点话说，就问他： “这儿只有你吗?”，那狼长叹一声说： “还有我的孩子和伴侣”。这时，我们走到了悬崖边，他伸出一只前爪，指着前面的几座高山说： “从前，我的祖先有一个部落，他们在这幸福快乐地生活着，那是一幅多么繁荣的`景象啊，母亲们在河里抓鱼洗澡，孩子们在玩耍打闹，成年公狼打了猎物回来在和同伴分享、在求婚……”他说着的时候，满脸放光，眼里充满向往和渴望，接着再往下说，声音却变得低沉了许多： “可人类来了，他们有一种可以杀死动物的铁器――枪。”说到‘枪’时，他的声音颤抖起来，眼中透出无限的仇恨，十分恐怖。 “人类用枪射杀我们之后，剥我们的皮、吃我们的肉!”他打了个哆嗦，“我的前辈死里逃生，才在山洞中生下了我。” “我的难友成了我的伴侣，现在，我要捕猎来养活全家，还要躲避猎人的枪。我们的水源被人类污染了，许许多多同伴都因疾病死去，只剩下我们一家和很少的狼了……”他吸了吸鼻子，两滴泪落到草地上。我也为他悲伤得想哭，忙换了一个话题： “带我去看看你的家吧。”他慢慢转过身，走到我前面，带我向他家走去： “刚才，我去森林边缘的小河取水，被人看见了，他们可能还在搜捕我，我们要小心。”不知不觉中，已到了他的家，我和狼妈妈打了招呼后就和五个可爱的小狼宝宝玩了起来。忽然，洞外传来说话的声音，大家都吓坏了，看来我不得不说出真相了，可我怕老狼知道我是人后会……我只好告诉他们，我出洞去把猎人引开。出了洞，我恢复了原身，我要去劝阻来打狼的人们。 突然间，响起了枪声，接着山洞边传来一阵阵悲惨的狼嚎，我猛地大叫起来：“不，不能……”我醒了，坐在我睡觉的小床上，原来，那是一个梦，一个悲惨而真切的梦，我再也睡不着了，可怜的老狼! 动物也有它们生存的权力，和人一样，它们也有喜怒哀乐，我们不应该因为自己的贪婪去乱捕烂杀，想想狼嚎时血淋淋的场面，难道你就一点不同情这些可怜的动物吗? 我们人类不该孤独地生活在地球上，大家都要保护动物，爱惜家园。
与狼同行 篇2
2001年,罗勇从四川农业大学毕业后,幸运地成为了永川市重庆野生动物世界的狼驯养师,从此走进了狼的世界。
一开始,为了胜任这份工作,罗勇不分昼夜地在笼子外面观察狼的生活习性。尽管他不断地鼓励自己不用害怕,然而当他看见狼群进食时狰狞而凶残的样子,还是忍不住感到毛骨悚然。
为了消除恐惧心理,罗勇不断向经验丰富的驯养师请教。工作之余,他还去图书馆搜集大量与狼有关的资料。他了解到狼是一种纪律非常严明的群居动物,它们的世界等级分明,如果能得到它们的认同,它们就会把你视为亲人……罗勇算是有了点底,心里的恐慌渐渐褪去。
经过两个月的理论学习后,按照园里的规定,要成为一名合格的驯养师还必须通过重要的一关——“与狼同行” 。
2002年4月的一个清晨,罗勇就要接受严峻的考验了:与另外一位驯养师一起把狼群驱赶到不远处的森林里。他们要踏上它们的战场,去目睹它们的野性!
嗷嗷的几声嚎叫划破了清晨的沉寂,树上熟睡的白鹭也被惊飞,空气中有一种令人窒息的压抑。跟在另一位驯养师身后的罗勇时不时用余光瞟一瞟从身旁匆匆经过的狼,一股阴冷让他不寒而栗。就在他想要避开这些狼时,他看到它们的尾巴在不停地朝他摆动,显得那么可爱和真诚。顿时,他心中的恐慌一扫而光。
或许正是这瞬间的感悟彻底地消除了罗勇之前的种种疑虑和担心,他顺利通过最后一关,成为名副其实的狼驯养师。
此后,罗勇再也不像从前那样躲在一旁静静地观察,开始试着抚摸一只只狼,与它们嬉戏、玩耍,渐渐地融入到这群充满神奇色彩的狼群中。
2004年春的一天,罗勇遇到一只被母狼遗弃的狼崽。他十分心痛,决定抚育这只小狼崽。“它是那么的可爱,就叫它‘秀袖’吧。”就这样,动物园里有了一个让罗勇时常牵肠挂肚的“孩子”。
只要做完手头的工作,他就把剩余的时间全倾注在秀袖身上。秀袖饿了,他就用奶瓶一口一口地喂它;夜晚,给它裹上温暖的衣裳……他的一番苦心终于没有白费,秀袖在他精心的照料下,健康快乐地成长。
尽管罗勇渐渐地得到了狼群的认可,但狼的本性依旧凶残,危险时刻伴随着他。
2005年3月,罗勇还是跟往常一样,和同事一起驱车去森林喂食。刚刚进入狼群的领地,突然,后车厢的门“砰”地一声被撞开了。车厢里的鸡顿时“哗哗”往外飞。罗勇跳下车,想把鸡抓回来。正在这时,一个影子闪电般地向他扑来,还没等他反应过来,他已被扑倒在地。就在这千钧一发的时刻,旁边的同事用棍子使劲地击打这头疯狂的狼。罗勇从地上爬起来,使劲地嘘了一声。听到这熟悉的嘘声,那头狼才慢慢地平静下来,转身离去。
罗勇和同事都惊出一身冷汗,但这并没有动摇罗勇对狼群的喜爱,他仍然一如既往地穿梭在那片茂密的森林中。
人狼大合奏,震撼人心的歌唱
随着时间的流逝,罗勇与狼群的关系越来越融洽。他每次出现都会引起狼群的一阵骚动,然而当他弹起吉他唱歌时,狼群就会静静地围在他的身边,聆听他真挚的倾诉。
一开始,罗勇对这种现象并没有特别的关注,直到有一天周末,他在电视上看见国外有个杂技团训练一大群鹦鹉在台上合唱时,一个新奇的念头闪过他的脑海:既然狼群现在比较听我的话,何不组建起一个“大灰狼合唱团”,为观众表演呢?
罗勇将想法告诉了园长,园长非常赞同。于是,罗勇的“大灰狼合唱团”正式成立了。主唱是罗勇,但如何让伴唱与主唱步调一致、恰如其分,他很费了一番苦心。
罗勇每次到狼群中与狼嬉戏,弹吉他时,他都会仔细留意狼群的一举一动。它们对哪个音调敏感;它们围过来聆听的时间持续多久;它们是对自己的歌声感兴趣还是对吉他的声音感兴趣……他把这些一一记录下来,回家后仔细地揣摩。
随后,罗勇就对狼群开始了“伴唱”训练。训练过程中,他采用了奖赏与强化相结合的训练方式,效果非常显著。
经过一年多的磨合,2005年9月18日,罗勇的“大灰狼”演唱团迎来了他们的第一次表演。
罗勇抱着一把吉他在瑟瑟的秋风中静静地弹唱着:我是一匹来自北方的狼,走在无垠的旷野中……环顾他的身旁,漂亮高贵的秀袖在一旁翩翩起舞;他的脚下,一群桀骜不驯的狼静静地听他弹唱。突然,嗷!嗷!嗷!狼群发出了破天长啸,浑厚的嚎鸣伴随着清脆的歌声,交响出震撼生命的合音!
“太难以置信了,太震撼人心了,或许他就能读懂狼的语言……”观众不断地发出“啧啧”的惊叹声。
就在罗勇享受着快乐的时侯,遗憾也悄然降临。不断走红的他受到各地媒体邀约,应酬日益频繁,花在狼群上的时间和精力减少了。
2008年4月的一个下午,参加完一个电视节目录制后,罗勇马不停蹄地回到了野生动物世界。好像有预感似的,他直奔秀袖平时嬉戏的地方,却没有发现秀袖的踪影。于是,他和同事立即驱车赶往山边的森林。
就在他们刚进入森林时,一个触目惊心的场面出现在眼前:一头瘦小的狼倒在血泊中,旁边还留有挣扎的爪印。罗勇急忙从车上跳下来,发现那头狼脚上有一缕殷红毛发,没错,是秀袖!原来,秀袖重新进入狼群后,一些早已在种群中站住脚的母狼开始欺负她。高傲的秀袖不愿臣服,遭到几只狼的攻击……
悲痛的罗勇陷入了深深的自责中,他觉得是自己的疏忽导致了秀袖的死亡。
在经过一段痛苦的挣扎之后,罗勇开始重新审视自己的将来。他决定离开动物园,去打开人生的另一扇窗。 2008年5月,罗勇在动物园举办了最后一次狼区“音乐会”后,伤心地告别了狼群。
拍电影《狼图腾》,他当上“狼王指导员”
离开永川以后,罗勇在朋友的引荐下,在重庆市区石桥铺的电脑城做了一名销售人员。
然而,罗勇心中那份狼的情结又怎能说放就放。下班以后,他经常打电话给以前的同事询问狼群的情况;一有时间就翻出以前自己和狼群嬉戏的影像资料反复观看;只要有假他就忍不住重返那片魂牵梦绕的森林。 同事们都劝他:“你既然这么放不下,还是回去吧。”但他摇头,说:“就算我现在回去,也会有离开的那一天。与其到那时痛苦不如现在就承受悲伤。”
也许是老天怜悯他心中那份对狼群割舍不断的思念,给了他一个新的机会。2009年8月26日,正在出差的罗勇突然接到一个电话,对方自称是北京紫禁城影业公司,正在寻找一位“驯狼师”来为电影《狼图腾》驯狼,并说他就是驯狼的最佳人选。
当时,罗勇真不敢相信自己的耳朵,要知道他早已熟读了姜戎的《狼图腾》,也从新闻中得知曾三获奥斯卡奖的法国著名导演将执导由这部畅销小说改编的电影,却怎么也没料到会和自己有关系。
原来,让·雅克·阿诺导演为了给《狼图腾》寻找一位出色的驯狼师,在博客中向广大网友征求意见,希望大家能给他推荐好的驯兽师。之后,导演组接到无数网友的留言,从中发现了一个屡屡出现的名字——罗勇!经过工作人员的调查研究后,让·雅克·阿诺确定罗勇就是他们要找的“驯狼王”。
此时的罗勇心里很矛盾:既然自己已经决定离开狼群,就不会再去做驯狼师了,但他又不想错过这个让更多人去了解狼、关心狼的大好机会。心事重重的他再次回到了重庆野生动物世界,回到了秀袖的“坟前”。他的脑海不断地浮现出秀袖的身影。突然,一声嚎鸣惊扰了他,那声音是那么的亲切熟悉。“是秀袖!她还活着,永远活在狼群之中。我应该将她的灵魂传递到更多的狼群中去!”罗勇不停地对自己说。
9月2日,罗勇走进了《狼图腾》的剧组,参加了剧组的第一次筹备会议。会议中,罗勇对让·雅克·阿诺导演提出的驯狼计划充满信心,导演的要求他都可以让狼做到。但是他一再强调:狼是不可以“驯化”的,人类能做的只是“引导”。他不希望人们称他为“驯狼师”,只愿做“狼饲养员”。罗勇的这一观点获得了让·雅克·阿诺导演的赞赏,罗勇成功地当上了《狼图腾》剧组的第一位“狼王指导员”。
虽说,罗勇与狼之间的交流非常容易,但如何找到一只适合电影拍摄的狼王,这对第一次涉足影视行业的罗勇来说无疑是个巨大的考验和挑战。为此,他不断地与让·雅克·阿诺导演交流沟通,积极征求他的意见和看法。最终经过剧组的反复讨论,定下了一个方案:由罗勇购买一批4月份前后出生的狼崽,进行驯养,到2010年的三四月份时,从这批狼里选出主要的演员再驯养一年,之后决出“狼王”。
罗勇又可以与他的朋友们度过两年美好时光。而我们也期待着罗勇能“引导”他的朋友为我们演绎出一部震撼人心的电影!
《彼得与狼》课件 篇3
教学目标
1.通过欣赏乐曲，使学生熟悉管弦乐队中的各种乐器在故事中所分别扮演的“角色”，从而培养和训练他们的音乐听觉能力和想象力。
2.通过听赏，熟悉交响童话中人物的音乐主题，并能哼唱彼得的主题。
3.通过听赏交响童话《彼得与狼》，让学生知道音乐也能讲故事，并能从故事中得到了一定的启发，从而培养他们良好的意志品质。
教学重、难点
1.听辨各种乐器的音色以及所表现的音乐形象。
2.指导学生展开丰富的想象，分角色进行表演。
3.熟悉交响童话中人物的音乐主题，并能哼唱彼得的主题。
教材分析
《彼得与狼》的作者是俄罗斯作曲家普罗科菲耶夫。这首作品创作于1936年，是一首根据俄罗斯民间故事写成的交响童话，也是一部“听音乐、讲故事”的古典音乐作品。故事讲述了淘气的小彼得在小动物们帮助下，制服大灰狼的故事。这首交响童话通过音乐的描绘，加之解说词的辅助，不仅通俗易懂，而且可以使孩子们从故事中受到教育，
故事中的每个角色都由一种乐器来扮演。弦乐四重奏明亮的旋律表现了勇敢坚定的彼得，灵巧的长笛扮演小鸟，双簧管表现笨拙的鸭子，单簧管在低音区的断奏代表狡猾的猫，大管描述着老爷爷的絮叨声，三支圆号奏出的不和谐音响代表着穷凶极恶的狼，猎人们的枪声则由定音鼓和大鼓来表现。
故事与音乐穿插，孩子们可以随着故事的发展，了解到各种动物的不同性格特征和交响乐队的构成，以及各种乐器的音色和表现力。
本节课建议用两课时教授。
教学过程
一、导入新课
1.采用谈话的方式，导入新课教学。
师：人们把音乐通常分为声乐和器乐两大类，器乐从体裁和形式上又分为：独奏、重奏、合奏、管弦乐曲和交响曲等。今天我们要欣赏的交响童话《彼得与狼》就是一支交响曲作品，交响童话是一种通过管弦乐器演奏音乐来叙述有趣的童话故事的音乐方式。它和交响诗如：《嗄达梅林》(辛泸光)，音画《在中亚细亚草原上》(俄.鲍罗丁)属于同一类体裁。在这首作品中，出现了一些西洋乐器，如：西洋弓弦乐器、木管乐器、铜管乐器和打击乐器。下面，请同学们在每一种分类里各举出几种乐器的名字。
生：
弓弦乐器：大提琴、中提琴、小提琴等。
木管乐器：长笛、单簧管、双簧管、大管等。
铜管乐器：小号、长号、圆号等。
打击乐器：定音鼓、大鼓、小军鼓等。
师：在这些乐器中，每种乐器都有着不同的音乐表现力。在管弦乐队中不同的乐器所演奏的音乐主题代表着不同的人物，今天我们要欣赏的交响童话《彼得与狼》就是一首用乐器表现性格特征的乐曲。它的作者是前苏联杰出的钢琴家、作曲家普罗科菲耶夫，普罗柯菲耶夫对儿童有着特殊的感情，在他的作品中，有不少是专为儿童写的，像交响童话《彼得与狼》、童话剧《对三个橙子的爱情》、音乐舞剧《灰姑娘》、歌曲《丑小鸭》都是享誉世界乐坛的作品。
乐曲《彼得与狼》写于1936年的春天，是世界上第一部交响童话，故事里的每个人物都是用乐器来表现的。乐曲讲述了一天清晨，少年彼得正与他的好朋友鸟儿在家中玩耍。这时在池塘嬉游的小鸭与小鸟发生了争吵，小猫趁机要捕捉小鸟，被彼得阻拦。爷爷吓唬他们说狼要来了，把彼得带回家。不久，狼真的来了，吃掉了小鸭，还要吃掉躲在树后的小鸟和小猫，彼得不顾个人安危，在小鸟的帮助下捉住了狼尾巴，将它拴在树上，这时，爷爷和猎人及时赶来，把狼抓进了动物园。乐曲中的朗诵词和音乐都是由他自己构思的，这首乐曲深受少年儿童的`喜爱。下面，让我们一起来认识一下故事中的人物。
二、人物介绍(感受各种乐器代表的人物及动物的形象。)
1.彼得和老爷爷
师：请同学们听下面的两段旋律，判断一下在两段旋律中，哪一段旋律描述的是彼得?为什么?
欣赏彼得的主题和老爷爷的主题，学生从以下方面进行分析判断。
用什么乐器演奏的?
旋律、速度、节奏、音色和人物的性格有什么特点?
学生回答：第一段旋律描述的是彼得，是用小提琴演奏的，音色柔和、旋律流畅、速度稍快、节奏跳跃，似乎彼得是个活泼可爱的小孩儿。
第二段旋律描述的是老爷爷，是用大管演奏的，音色低沉、旋律平稳、速度稍慢、节奏紧凑，表现了老爷爷说话声音低，年龄大、爱唠叨的特点。
聆听彼得的主题。
教学要求：通过视唱，加深了学生对彼得的音乐主题的记忆，使学生对彼得的性格有初步的了解。
2.动物
在这个故事中有许多动物，如：小鸟、鸭子、狼和猫，他们都是各用一种乐器来表现的。下面，老师分别播放四段旋律，请同学们判断是用什么乐器演奏的?描述的是谁?为什么?
(1)欣赏第一段旋律的主题。
学生回答：这段旋律是用长笛演奏的，描述的是小鸟，因为长笛音色明亮，流畅的旋律形象地表现出小鸟的可爱。
师：长笛明亮的音色、流畅的旋律和高音区演奏的快速华彩的音乐表现了活泼可爱的小鸟。
(2)欣赏第二段旋律的主题。
学生回答：这段旋律是用双簧管演奏的，描述的是鸭子，因为双簧管发出的嗄嗄声使人联想到鸭子的叫声，从节奏和音调上表现了鸭子的蹒跚步伐。
师：双簧管的扁哨可发出嗄嗄声，使人联想到鸭子的扁嘴巴，同时在节奏和音调上也形象地刻画了鸭子的蹒跚步伐。
(3)欣赏第三段旋律的主题。
学生回答：这段旋律是用单簧管演奏的，描述的是猫，因为单簧管演奏的跳音奏法表现出了猫的机警、敏捷。
师：单簧管低音区演奏的跳音奏法形象地描绘出了小猫在捕捉猎物和行动时的那种机警神态。
(4)欣赏第四段旋律的主题。
学生回答：这段旋律是用圆号演奏的，描述的是狼，因为圆号低沉的音色和不和谐的音程，能表现出狼的凶恶和恶毒。
师：三支圆号奏出的浓重和声效果，构成了可怕的狼嚎声，形象地描绘了狼的出现和行动。
3.分段欣赏
师：交响童话中的每一个人物和动物都有自己的个性和特点，他们在故事中是怎样表演的?是怎样用乐器表现的?下面我们来分段欣赏。
片段一：彼得出场音频
师：一天清晨，明亮的阳光透过树梢，洒在绿茵茵的草地上。这时少年彼得走在软软的草地上，他的心情会是怎样的呢?我们一起来听一听。
学生回答：心情非常高兴。
师：请同学们随着音乐哼唱主题旋律，体会一下彼得此时的心情。
片段二：小鸟出场音频
师：彼得走着走着，他先后遇到了三个朋友。他第一个遇到的是谁呢?我们一起来听一听。
学生回答：小鸟。
师：他们在做什么呢?
学生回答：他们在互相问好、互相对话等等。
师：我们再来听听这段旋律，当你听到弦乐演奏的彼得主题时，请举红牌，听到长笛演奏的小鸟主题时，举黄牌。
片段三：鸭子出场音频
师：彼得又遇到了谁呢?
学生回答：鸭子。
师：同学们听听，下面的旋律描述的是谁?两条旋律的交织进行表现了他们在干什么?
学生回答：这段旋律描述的是鸭子和小鸟，旋律的节奏紧张，速度较快，好像鸭子和小鸟在吵架。
师：同学们回答得非常好。两条旋律的交织进行好像鸭子和小鸟正在吵架，它们吵得面红耳赤。我们再来听听这段旋律，当你听到鸭子和小鸟的主题时，请用一个代表它们形象的动作来表现。
生：用动作表现鸭子和小鸟。
片段四：猫出场音频
师：你们听听，这是谁呀?
学生回答：猫。
师：猫是怎样出现的?为什么?
学生回答：猫是小心翼翼出现的，因为它正准备偷袭鸭子。
片段五：老爷爷出场音频
师：正在这时，谁出现了?
学生回答：老爷爷。
片段六：狼出场音频
师：你们听听，谁出现了?
学生回答：狼出现了。
师：狼是从哪儿出来的?怎么听出来的?
学生回答：狼从树林里慢慢出来的，音乐力度逐渐加强，表明狼越走越近。
片段七：动物们的反应音频
师：猫见到狼有什么反应?怎么听出来的?
学生回答：猫见到狼后，迅速爬到了树上。同时，音乐速度越来越快，旋律上行，表明鸭子着急的心情。
师：结果呢?
学生回答：鸭子被狼吃掉了。
师：鸭子在慌乱中竟跳出池塘最终被狼一口吞了下去，在这里音乐出现了强音，好像是鸭子的惨叫。
片段八：智斗
师：彼得在屋里看到了外面发生的一切，他运用智慧与狼周旋。
在这个片段中，你听到了什么乐器?音乐主题是谁?音乐描述了什么?
学生回答：在这个片段中，我听到了乐器长笛的演奏，音乐主题是彼得。这段音乐描述了狼要抓小鸟，小鸟按照彼得的意思灵巧地在狼的头上盘旋。
师：同学们说得非常好。彼得用他的聪明和智慧与狼周旋。
片段九：放绳音频
师：接下来，彼得要做什么呢?你是怎么听出来的?
学生回答：彼得要把绳子从树上慢慢顺下来，我是从音阶逐渐下行听出来的。
师：同学们说得非常好。彼得迅速从墙上顺着树枝爬到了树上，把手中的绳子拴了一个结，然后让绳子慢慢从树上顺下来。
片段十：捉狼音频
师：彼得手中的绳子悄悄地套在了狼的尾巴上，然后他用力一拽。
片段十一：猎人出场音频
师：正在这时，猎人出现了，我们一起来听一听。
师：你听到了什么乐器?
学生回答：定音鼓和大鼓。
师：猎人是怎样从树林深处走出来的?
学生回答：乐曲力度由弱渐强，表现了猎人从树林深处走出来。
教学要求：通过分段欣赏，使学生运用已有的音乐要素，掌握故事中的重要情节。
4.完整欣赏交响童话
师：这首乐曲为自由发展的曲式，呈示部有多个主题，彼得的主题占突出位置，是全曲的主导旋律。展开部从狼的出现开始，加入了两个新的插部和主题──描写狼出现的部分和猎人的音乐。再现部从描写胜利队伍中由圆号奏出的彼得音乐主题开始，完整欣赏《彼得与狼》。
生：完整欣赏。
分小组讨论
学生分组讨论这些角色是用什么乐器演奏的?对这些角色自己有怎样的印象?分析它们在性格上的特点?最后用动作表现出来。
分小组汇报
彼得──弦乐四重奏──勇敢坚定
小鸟──长笛──灵巧活泼
鸭子──双簧管──笨拙
猫──单簧管──狡猾的
老爷爷──大管──絮叨
狼──圆号──穷凶极恶
猎人──定音鼓和大鼓──枪声
故事讲完了，这个故事告诉我们一个什么道理?
学生回答：遇到事情不要慌，先冷静地想一想再做决定。
学生回答：貌似强大的敌人并不可怕，只要团结起来，勇敢地和他斗争，就一定能取得胜利。
师：同学们说得非常好。这个故事告诉我们遇事要沉着冷静，勇敢机智，只要齐心协力，就一定能取得胜利。
教学要求：通过完整欣赏，使学生真正了解各个人物的性格特征，从而培养和训练学生的音乐想象力，培养他们良好的意志品质。
5.分角色进行表演
老师将学生的表演分为五个层次：
(1)聆听《彼得与狼》学生分组讨论，随音乐戴头饰进行表演。
(2)聆听《彼得与狼》学生分组讨论，由学生自己解说，进行表演。
(3)聆听《彼得与狼》学生分组讨论，让学生展开自己丰富的想象，由学生自己解说，大胆地进行表演，结尾部分要有拓展。
(4)聆听《彼得与狼》学生分组进行表演。教师根据每个小组的表演进行评价。
(5)分设最佳表演奖、最佳创意奖、最佳道具奖、最佳音乐奖和最佳化妆等奖项。
教学要求：通过分角色进行表演，鼓励学生大胆地表现，培养他们的想象力和创造力。
三、课堂小结
彼得与狼教案 篇4
1.大家好，你们看过喜羊羊与灰太狼吗？今天，羊村的小羊们在做什么呢？（观看课件）
2.介绍题目：点击喜羊羊画面（我们在欣赏交响童话——彼得与狼）什么是交响童话——彼得与狼?(交响童话是用交响乐讲述童话故事。彼得与狼的作者是前苏联的普罗科菲耶夫的作品）3.下面，我们跟随喜羊羊，一起欣赏交响童话——彼得与狼
一、介绍故事中的角色和相对应的乐器 1.介绍故事中的角色
教师提问：故事中都有谁？学生回答：彼得、猎人、爷爷、狼、鸭子、小鸟、小猫。
教师总结：一共有七个角色，三个人物，四个动物。
2.介绍故事中角色相对应的乐器，点击喜羊羊，（故事中每一个角色都是用不同的乐器演奏的，喜欢谁就请点击它，体验他们的不同吧）a.观看视频，彼得的声音是用什么乐器演奏的？ 教师小结：彼得的声音是四种乐器的合奏，是第一小提琴，第二小提琴，中提琴，大提琴的合奏，简称弦乐四重奏。b.观看视频，听一听，感受彼得的主旋律。
c.观看视频，猎人打枪的声音是用什么乐器演奏的？ 教师小结：猎人打枪的声音是用定音鼓演奏的。
d.观看视频，爷爷的声音是用什么乐器演奏的？ 教师小结：爷爷的声音是用大管演奏的。
e.观看视频，再次欣赏，大管是怎样演奏的？
f.观看视频，狼的声音是用什么乐器演奏的？ 教师小结：狼的声音是用三只圆号演奏的，它的声音阴沉，让我们感觉狼是一个可怕、凶恶的角色。圆号是唯一一个用左手演奏的乐器。g.观看视频，圆号是怎样演奏的？
h.观看视频，鸭子的声音是用什么乐器演奏的？ 教师小结：鸭子的声音是用双簧管演奏的，它的声音悠扬，就像摇摇摆摆的小鸭子。i.观看视频，猫的声音是用什么乐器演奏的？ 教师小结：猫的声音是用单簧管演奏的，它的声音是用断奏演奏的，就像轻轻跳的小猫。
j.刚才介绍了单簧管，也介绍了双簧管，这两种乐器有什么区别呢？ k.教师小结：单簧管全身很黑，又称为黑管，它是有一个簧组成的。双簧管的嘴尖尖的，细细的，它是有两个簧组成的。
l.观看视频，小鸟的声音是用什么乐器演奏的？ 教师小结：它是用长笛演奏的。
3、角色和乐器的连线题（把角色和相对应的乐器连连看）
三、乐器的渗透
1、考眼力，大声的说出你所看到的乐器名称。
2、所有的乐器合在一起，按照它们的材质不同，可以分为四类，木管组，弦乐组，铜管组，打击乐组。这些乐器统称为西洋管弦乐队。
3、西洋管弦乐队图
4、西洋管弦乐队简化图 教师小结：乐队中每一个乐器都不是杂乱无章的排列的，它是按一定的次序排列的，最前面的是弦乐组，第二个是木管组，第三个是铜管组，最后一个是打击乐组。
四、交响童话的完整欣赏
1、故事中每个角色也不是杂乱无章的出现的，请拿出一只笔，一张纸，记下每一个角色的出场顺序。
2、教师完整讲述故事。
3、教师提问：故事中角色的顺序是怎样的？（彼得，小鸟，鸭子，猫，爷爷，狼，猎人）
4、小游戏（讲解游戏规则：同学们，请针对不同的问题选择相应的答案，如果答对了，会直接进入下一题。记住，限时50秒。准备好了吗?请点按开始钮开始吧。）
五、欣赏不同剧目的彼得与狼
彼得与狼这一童话故事受到世界各个地区的小朋友喜爱，因此，被制作成不同的剧目进行演绎。
1、芭蕾舞剧 彼得出场，苏联的芭蕾舞团演出
2、木偶剧 彼得捉住狼 意大利的阿巴多指挥，贝尼尼演讲的木偶剧
六、下面，请欣赏有我们学校的同学们改编的童话剧《彼得与狼》
八、总结下课
音乐教学渗透环境教育教案
八五五农场学校小学部
《鹿与狼》心得体会 篇5
我感到十分惊讶，在我的眼里，狼是一种凶狠的食肉动物。在童话里也经常会听到关于大灰狼的许多故事!“大灰狼来了!”《小红帽》里的大灰狼那种狠毒、狡猾的印象至今我还记忆犹新。而鹿给我的印象却是温顺可爱、美丽友善的`食草动物，她仿佛是仙子的化身。事实上在真实的大自然当中，它们其实它们对大自然都有好的一面，也有坏的一面。
我才知道，在大自然中，每一种生物都有属于它自己的“食物”，这些食物就构成了一条不可断裂的“食物链”。比如：在神秘的海洋里，那些大鱼吃了小鱼才能够存活下来;而那些小鱼又要吃比它们更小的小鱼苗和小虾才可以维持生命;这些小鱼小虾只能吃美丽丰盛的海草了。如果没了海草，小鱼小虾就会饿死，没了小鱼虾比它们大些的鱼儿也会活不下去，最后，那些大鱼就会濒临灭绝!
在《鹿和狼的故事》里，我们看到罗斯福总统为了让鹿的种群数量得以增加，就人为的消灭了鹿的天敌——狼和豹子。而最终的结果是，鹿种数量增多，草木不够吃，导致大量树苗被毁，森林里缺少了茂盛的草木，它的覆盖面积开始缩小，草木从生机勃勃变得枯黄。
面对大自然，我们应该遵循她的自然法则，任何不讲科学的人为刻意改造，都可能带来不好的结果。
《鹿与狼》心得体会2
《鹿和狼的故事》这一篇课文我读完之后让我感触很深。
《鹿和狼的故事》主要写的是美国总统西奥多·罗斯福很想让凯巴伯森林的鹿得到有效的保护，于是他下令吃鹿的狼，可是森林中没了狼，鹿越来越多，没有那么多东西给鹿吃，有的鹿饿死了，有的鹿得了疾病死了，还有的鹿失踪了……这篇课文还告诉我们要尊重世界上所有的动物。
其中这篇课文中最触动我心灵的是这一句话;生态的“舞台”上，每一种生物都有自己的角色。这句话让我明白了每一种生物都有自己生命中的角色，都有自己存在的.意义，我们不能随意的去破坏它，改变它，这样会违反大自然的规律。违反大自然的规律，我们就会像罗斯福总统那样好心办坏事。所以我们一定要遵守大自然的规律。
上了这一课我明白了大自然的规律是不可以违反的，不然会造成非常严重的后果。所以我们一定要好好遵守大自然的规律，让我们的世界变的更加美好。
《鹿与狼》心得体会3
今天，我读了《狼和鹿的故事》，心里有很多感受。
这篇文章主要讲了：美国总统西奥多.罗斯福为了保护凯巴伯森林里的鹿而下令去消灭森林里的狼，使鹿群繁殖得越来越多，导致森林里的绿色植物逐渐减少，森林面目全非。从而导致了巨大的生态灾难：狼和鹿两者皆衰。说明了不同动物之间互相制约的道理，并告诫人们必须遵守，尊重自然界的这一规律。
文中罗斯福总统的想法是好的，可是他忽略了一个生物界的规律：生物界中的每种动物都是互相联系，互相制约的。这是生物界发展过程中的客观规律，是不能以人们的意志来随随便便地被改变、转移的。我们必须要客观地认识、判断生物之间互相制约，相互联系的关系。不能根据人类自身的片面的认识去判定动物之间的善恶与好坏，并根据这种片面的认识去采取荒谬、错误的措施去影响、干涉动物、生物之间的平衡关系，否则就会犯下严重的错误。
还要说一点，就是：活着要有危机感。在这里，请你先听我讲一个故事：在日本的北海道有一个渔村，那里出产一种味道鲜美的鳗鱼，渔村里的许多渔民都以捕捞鳗鱼为生。可是鳗鱼的生命十分脆弱，只要一离开深海区，要不了半天就会全部死亡。奇怪的是有一位老渔民天天出海捕捞鳗鱼，返回岸边后，他的鳗鱼总是活蹦乱跳的。而其他几家捕捞鳗鱼的渔户，无论怎样处置，回港后鳗鱼都全是死的。由于鲜活的鳗鱼几乎要比死亡的鳗鱼贵出一倍以上，所以没几年功夫，老渔夫一家便成了远近闻名的富翁。周围的渔民做着与老渔民同样的营生，却一直只能够维持简单的温饱。老渔民在临终之时，把秘诀传授给了儿子。原来，老渔民使鳗鱼不死的秘诀，就是在整舱的，鳗鱼之中放进去几条狗鱼。鳗鱼和狗鱼非但不是同类，而且还是一对出了名的“死对头：。于是，几条势单力薄的狗鱼遇到了成舱的对手，便惊慌地在鳗鱼堆里四处乱窜，这样以来，反倒把满满一船舱死气沉沉的鳗鱼全给激活了。
这位日本渔民捕捞鳗鱼很会讲究方法，他知道，如果想让鳗鱼活下来，就应当让鳗鱼时刻有危机感。只有有了危机感，鳗鱼才会不停地活动，从而活下来。这是多么令人深思的道理啊。
鳗鱼和狗鱼的关系和鹿与狼的关系不是一样的吗?少了一种危机感，繁荣一时的鹿又因体质下降而迅速死亡，这对于人类的生存不是一个有益的启示吗?如果你喜欢看《动物世界》节目，你会看到这样一个现象：当太阳刚刚升起的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子知道如果它赶不上最慢的羚羊，就会被饿死。对于羚羊来说，它们也知道，如果自己跑不过最快的狮子，就会全部被吃掉。有了狮子，羚羊才练就了飞速奔跑的本领，提高了身体的素质;同样，有了羚羊，狮子为了不至于饿死，也要不停地去追赶，因此，狮子也越来越强壮。
没有危机感，缺乏一种危机意识，就会失去竞争的活力，最终失去生存能力。享乐，是人天生的本性，我们不能改掉它，只能改善它，所以，我们要逐渐改善自己，用危机感代替享乐。而这，对于一个人生存，还是领导一个企业来说，无非都是至关重要的。
《鹿与狼》心得体会4
“生态舞台上，每一种生物都有自己的角色。森林既需要鹿，也需要狼。仅仅根据人类自身的片面认识，去判定动物的善恶益害，有时会犯严重的错误。”每当读着这一句话，我总会想起另一句话：破坏自然规律反而会造成损失惨重。在自然界里，往往觉得自己作对了的事反而是错的。自然界中有一条生物链：兔吃草，是为了繁殖;鹰吃兔，不仅是为了保持兔的生态平衡，还不让兔子一下子把草吃完。
报纸告诉我：平均每24分钟就会有一种动物频临灭绝。也就是说，4小时就有10种动物频临灭绝。地球上的动物种类虽然很多，但1天60种动物频临灭绝，那要不了多久，就到我们——人类了!
我们和所有的动物在一起就像一个大家庭，一种动物灭绝了，就像一个家庭少了一个人。请保护生物链，别破坏这条链子吧!
《鹿与狼》心得体会5
大自然就像一个弹簧，你怎么对它，它就怎么对待你。今天我又看了一个自然故事。
这个故事讲述了：罗斯福为了保护鹿而下命消灭狼，从而导致巨大的生态灾难，是美丽的鹿成了毁灭森林的罪魁祸首。
读了这个故事，我深深地明白了：生活在同一个地球上的不同生物之间是互相制约、互相联系的。仅仅根据人类自身的片面认识，去判断动物的善恶益害，有时会犯严重的错误。森林中既需要鹿，也需要狼。人们必须尊重动物乃至整个生物界中得这种相互关系。鹿在没有大敌的安全环境中无限制的繁殖，这样鹿群对事物的需求量也无限制地增加，而森林里的食物来源是有限的，他只有这么多，不会增多，这样便导致绿色植被减少，最终森林被毁，而“杀手”就是人们所认为美丽善良的鹿。
在平常的生活中，许多愚昧的人们。他们捕捉青蛙，让庄稼里的虫子不断增加;他们打猎小鸟，让森林中的虫子变得猖狂起来;他们乱砍乱伐，让泥石流、洪水威胁人类的生活;他们破坏地质，让地球上的矿产资源加速枯竭;他们排放毒气，让大气资源受到严重的污染;他们……
六脉神剑，与狼共舞 篇6
市场竞争环境的恶化，使各品牌纷纷各施所长，寻求市场突破。雅倩的多品牌战略、舒蕾的终端策略。隆力奇和立志美丽的央视大力度传播等，在不同程度上产生了不同的市场效应。与此同时，以宝洁，联合利华为代表的外资品牌轮番降价，与本土品牌在二。三线的低端市场展开对攻，同时通过投放央视广告构筑传播壁垒，采取高空打压，低价紧逼的战略渗透城乡市场，全方位压制本土品牌。
在一片“狼来了”的呼喊中，一个以广告语“小痘痘不见了”红遍大江南北的本土日化品牌“姗拉娜”，却高举着民族品牌的大旗，在枪林弹雨中奋力拼杀。我们在慨叹时局变幻莫测的同时，对这样的壮举肃然起敬。新年伊始，姗拉娜将以何种姿态迎接挑战，将用什么样的秘密武器与狼共舞？经过周密策划的“六脉神剑”营销策略新鲜出炉。
神剑一：聚焦——集中优势兵力，各个击破
2003-2004年以来，姗拉娜推出的数十种多品类产品，之所以在市场上波澜不惊．是因为违背了聚焦原则。一方面，几条产品线同时作战，分散了有限的资源。另一方面，在同一产品线中没有主打产品，造成了市场的平淡反映。如果利用聚焦原则，选定拳头产品重磅出击，依靠拳头产品的影响力，迅速凝聚和整合系列产品，则可以形成包裹式的品牌效应，使雪球越滚越大，越滚越紧。
根据统计，1998年个人美体市场销售额为20亿元，1999年为35亿元，2000年销售额为60亿元，2001年81亿元，2002年105亿元，据专家预测，未来5年内，中国个人塑身美体市场仍将保持较高的增长态势。美体市场巨大的发展空间吸引着无数商家的目光。为了在市场上分得一杯羹，各类减肥食品、美体塑身衣等产品纷纷登场，其品种之多．数量之大．令消费者目不暇接。但口服产品的副作用、塑身衣的效果局限以及美容院健身的高昂费用，让意欲美体的消费者忘而却步，大家将更多的目光投注到外用产品上。
鉴于美体市场的广阔前景，姗拉娜决定将纤体收腹精化组合套装作为主推产品，在不偏离收腹功能诉求的前提下，对产品进行再定位，提炼出“惹火身材抹出来”的广告诉求主题。通过集中传播这一美体瘦身理念，张扬“自信、自由、自我”的现代时尚女性个性，带动美体系列产品的销售。
神剑二：传承——将差异化营销进行到底
姗拉娜是在中国化妆品行业最早进行差异化营销的典范，从止痘到收腹，姗拉娜在功能性化妆品领域长袖善舞，创造了一个又一个辉煌。
早在2001年，姗拉娜收腹霜就以妆字号减肥产品成功介入市场，高扬“安全的局部瘦身”大旗，立即引起轰动效应，市场空前火爆。时至今日，姗拉娜在剖析过去成功经验的同时，高举差异化营销的大旗，决心将美体革命进行到底。
差异化营销是姗拉娜美体产品重要的营销策略，它把自己定位在外用局部瘦身美体市场上，提出“惹火身材抹出来”的安全瘦身理念，这一概念的提出源于对女性瘦身市场的准确把握。其差异化战略主要表现为：
1．主要目标消费群体为非肥胖意欲瘦身美体的女性消费者。此举在定位上避免了与减肥功能为主的药宇和食字号产品产生正面冲突。
2．在产品的使用方法上，姗拉娜以减肥瘦身化妆品的形象出现，不用内服，不必节食，不担心对身体产生副作用。“抹一抹”轻松瘦身的产品信息迎合了消费者希望轻松瘦身美体的需求，在产品设计上，保持了化妆品的外用形象。
3．在产品设计上，推出的“美腿霜”可以有效的减掉大腿、手臂，胳膊等部位的脂肪，并能够使皮肤细滑、白嫩，实现全方位美体塑身，突出了兼具的化妆品的功效，强化了瘦身美体的专业形象。
4．在营销渠道上，姗拉娜的美体产品不仅放在商场、超市，化妆品精品店、美容院等卖场，还放在医药连锁店，凭借人们对于药店的信任，传达产品“治疗、改善、痊愈”的讯息，增加了产品的可信度，使人们认同它是与健康息息相关的必备用品，从而埋下长期购买的诱因。
神剑三：助销——精耕细作，直控终端
1．成立美体营销中心．全面保障助销理念的实施。2005年11月，姗拉那化妆品有限公司成立了美体营销中心，诚意邀请中国十大策划专家严培元先生再度携手合作，出任公司首席营销顾问兼美体营销中心总经理，控盘运营美体项目。营销中心的常规职责除营销策略制定、媒介广告发布。制定促销计划外，助销人员派驻、组织销售培训、给予费用支持等都需要计划决策。许多跨国公司专设客户经理、渠道经理、品牌经理、市场推广经理，目的在于通过这些各有专长的经理做出助销的各项决策，构成专业组织体系的保障。
2．派驻区域经理，全面负责区域市场的拓展与管理事务。无论是新开发的市场，还是较成熟的市场，至少派驻一位区域经理或地区主管。开发市场事务繁多，从经销商谈判。销售小组管理、客户订单回款、价格协调控制，到促销活动安排。卖场陈列买位、新产品上市铺点等等，都需要区域经理及时处理，以实现公司对终端网络的控制。
3．提供各类赠品，支持终端销售。公司与经销商在协议中规定，赠品所有权归公司，由区域助销经理全权负责。其目的在于确保厂方对赠品的全面掌控，真正用在鼓励进货、联络感情、消费促销、争取零售人员推荐等方面。
4．组织销售理货队伍，建立终端控制网络。组建理货队伍的意义在于，从基层组织结构和人力资源上保证厂家在助销理念指导下开发管理市场，确保对零售终端及批发市场的控制。没有这些真正与终端接触的一线队伍．所谓市场控制、扩大覆盖、精耕细作，均是纸上谈兵。
5．提供专业培训，训练销售队伍。销售培训的内容包括“新产品上市”、“谈判技巧”。“销售异议处理”等等。这些“洗脑式”的培训，可以训练出一支高度敬业、专业的销售队伍。
综上所述，助销理念下的销售，不再是个人孤军奋战，而是团队协同作战，不仅有利于提高业绩，更利于销售综合管理体系的完善。运用助销理念开发管理市场，扩大覆盖，增加销量，立竿见影，这仅是其表层意义，本质意义在于它集合了常规经销制及直营体系的精要：
1．最大限度地控制零售终端。通过运用助销理念，厂方通过区域代表和专营队伍的努力，使控制市场的无形之手．直接伸到了零售终端。
2．最大限度地管理控制经销商。通过组建由厂方区域助销经理控制的专营理货队伍，使零售终端控制在厂方手中，因而避免了许多厂家普遍抱怨的经销商利润太高、市场价格混乱、产品覆盖率太低等问题的发生。
3．最大限度地利用人员、资金及网络。由于厂方派
驻代表的不断沟通，加上专营(或理货)小组的全面配合，经销商在其经销品种中不可能不重视该项产品的销售。自然，其各种财力、人力资源可以被厂家最大限度地加以利用，使厂家节约了经营成本，加快了市场开发步伐，达到与直营相媲美的效果。
4．化交易营销为伙伴营销。厂家运用助销理念开发市场，经销商可以节约销售成本，与厂家既分工又合作，共同开发管理市场。厂商双方着眼于长期发展，从整体利益出发，达到一种高度的默契。
神剑四：外延——积极拓展美体市场份额
中国市场幅员辽阔，不同地域、文化、经济，民族造成区域间生活层次的差异性和信息传播的不对称性，特别是长期以来的城、乡经济文化以及政策差异，造成了城市与农村。中高端与低端市场消费的二元化结构，并体现在交易方式、渠道结构、消费行为等诸多方面。
1．中高端市场。以大中城市为中心，以白领、自由职业者、企业主等中高收入群体为消费对象。市场规范程度高，竞争品牌多，消费需求的可替代性、可选择性强，但通路复杂，购买主要集中在现代零售业态，市场推广成本虚高，消费意识更趋理性，消费需求高度多样化和个性化。对于快速消费品而言，这个市场拥有20％的人口却产生了60％的销售额。
2．低端市场。以中小城市及乡镇为中心，以农民、民工、中低收入阶层为消费对象。县市以下的低端市场，市场管理松弛，竞争品牌少，消费需求的可替代性、可选择性小，市场推广成本低，但渠道极为分散，消费者知识程度低，消费意识不够理性，消费需求的多样化、个性化特征不够明显。这部分消费群是最容易满足的消费者，但对产品价格的变化最为敏感。对于快速消费品而言，这个市场拥有80％的人口却只产生40％销售。
在一类城市与二类城市的对比分析中可以发现：一类城市在消费能力和美体消费意识方面都好于二类城市。而二类城市虽然在居民收入、消费支出等方面与一类城市有一定的差距，但市场发展潜力巨大。在目前一类城市市场相对饱和的局面下，积极争取二三类城市的市场份额，不失为一种好的市场策略，而提高二三类城市消费者的美体意识，是争取二三类城市市场份额的当务之急。
神剑五：聚会——以会议营销的方式开展二级分销
经销商与公司签订一定数额的定货单之后，厂方派驻1名区域助销经理协助开展分销，并组织“专家讲师团”开展会议营销，将产品在短期内迅速推向专柜、专卖店、药店、美容院等销售终端，再通过上线广告拉动和下线终端促销迅速到达消费者手中，这就是会议营销的操作方式。其优势体现在：
1．更有效的开发终端客户
针对潜在的终端客户，可以对产品进行全方位介绍，对营销策略进行更清晰的讲解，能够使广告行为由被动接受变为主动倾听。在市场严重同质化的今天，比较容易树立企业形象，传播产品的独特卖点。
2．建立情感纽带
“一对一服务”的方式富于人性化，可以全面了解终端客户的需求和心理．能够及时解决客户提出的问题，满足客户需求．增强销售针对性。由单纯的销售产品升华到亲情服务，建立起企业与终端客户的情感纽带。
3．节约媒体费用
在大众媒体费用越来越使企业难以承受的今天，会议营销的投入产出比率是十分可观的。因为会议营销是直接针对目标客户群进行的营销模式，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，节约了广告宣传资源，提高了资金使用效率。
4．操作简单，容易复制
会议营销的主要方法是收集终端客户资料档案。邀请参与产品说明会和安排详细流程，需要的工作人员不在多，而在于对行业、客户心理和产品的熟悉程度，加上参与活动可以领取奖品，学习知识等宣传煽动，比较容易操作。
5．市场信息反馈及时
通过整个活动流程能够直接了解第一手市场信息，了解客户对企业、产品的反馈情况，便于及时调整产品和营销战略。
6．销售氛围热烈
通过活动营造现场营销氛围，能够刺激终端客户产生冲动性订货。
7．便于控制营销费用
会议营销的费用可以根据活动的规模进行前期的有效控制。
8．资金周转快
会议营销产生销售后，往往在当天就能回款，一般最多不会超过三天，极大地加快了当地经销商的资金周转期．提高了企业的资金周转率。
9.经营风险低
会议营销模式比传统营销模式投入费用少，只要前期准备工作做得充分，其可控性很强，企业经营风险较低。它的经营风险包含前期成本和营业风险。使用资金主要有三个方面：一是人力成本；二是资源收档费用；三是会议直接费用。
神剑六：布点——日化和专业兼容并蓄，建立100家美体服务中心店
在欧美等发达国家及港台地区，化妆品行业并没有日化与专业美容之分。因此，国内日化与专业渠道的分野，是我国改革开放、经济快速发展阶段衍生的产物。由于我国市场经济的特殊环境，日化产品与专业美容产品价位相差较大。有很多为市场所验证、深受消费者喜爱和赞誉的品牌产品，也存在不少效果甚微，被人称之为“无效果，无副作用”的“两无”产品。而专业美容线因其销量有限和渠道促销费用较高等缘故，一个套装产品或一整套美容护理少则数百元，多则数千元。相对于日化线的产品价格，这种高昂的奢侈消费，只能令收入有限的工薪消费群望而生畏。寻求日化线与专业线的结合点，缩小二者之间在产品价格与技术服务上的差距，是日化线与专业线新老品牌寻求营销新突破的中心议题。
纵观行业市场竞争加剧与日化、专业兼容并蓄的发展态势，2006年是机遇与挑战并存的一年。从近两年美容化妆品市场发展的走势来看，雅芳，李医生等品牌专卖店及一些综合性化妆品专卖店，以售卖产品为主、兼顾美容护理的经营模式，在一定程度上代表了今后日用化妆品行业的主流趋势和发展方向。因为它较好地结合了日化与专业美容的资源优势，大大降低了店铺的经营运作成本，以一个较为适中的价格为消费者提供产品和服务，相信姗拉娜美体服务中心店的建立将愈来愈受到更多现代美体消费群的青睐和欢迎。
《猎人与狼》阅读答案 篇7
⑵伪装的树枝不见，陷阱露出阴森森的洞口，猎手狂喜，端着枪走近阱口。猎物是只成年的公狼，金黄色的皮毛闪烁着金属的光泽，在阱底嗥着，焦躁地团团转。
⑶靠近点，再靠近点，猎手告诫自己。小心地挪动脚步，边举枪瞄准，他只有将尖锐的弹头射进公狼的前额，才能获得一张完整的`狼皮。猎手觉得手心有点湿，全神贯注地往前挪步。突然，他脚下一滑，眼前一黑，耳边响起尘土和落叶的坠落声，猎手意识到，他正掉进自己挖的陷阱里，他忽略了昨晚的那场大雨。
⑷现在，猎手和凶恶的公狼，共同被困在狭小的阱底。四周是三米多高垂直光滑的泥壁。猎手的心中滑过一阵苦笑：这大概就是报应吧，打了一辈子猎，结果却要死在亲手挖掘的陷阱和已捕获的猎物口中。
⑸在猎手掉进陷阱中的那一刻，公狼被这突如其来的坠物给镇住了，它转过身，目光凶狠地盯着近在咫尺的猎人，龇着白森森的狼牙，鼻孔里发出威慑的低嗥。
⑹赤手空拳的猎手知道，无论如何是敌不过眼前凶狠的公狼的。凭他多年的狩猎的经验，他很快镇定下来，也龇着牙，目光狠狠地瞪着公狼不动。
⑺人和狼都不敢轻举妄动，互相对峙着，时间似乎静止了，不知过了几分钟或是几小时，公狼也许感到眼前的人对它并不构成威胁，也许无暇顾及，逃命要紧，公狼盯着猎人后退两步，见猎人没有反应，便掉转身，不再顾及背后的人，开始义无反顾地用尖锐的前爪飞快地扒着阱壁。
⑻雨后的土很松，老狼很快就在脚下扒下一大堆土，把阱底垫高了一层。公狼用后腿跳上土墩，竖起前爪，继续往高处抓。猎手很快就明白了公狼的意图，不禁在心里骂道：他娘的，狡猾的家伙!旋即跟在公狼的身后，把公狼抓的松土踩实、垫宽，做成台阶状。
⑼狼和人，在这一刻成了同舟共济的合作者。人和狼，为了求生，竟配合得如此默契和协调。
⑽只用了两个多时辰，狼和人都看见了头顶上的地面。狼一纵身，蹿上地面，向前走了几步，停住，回转身坐下来，目光定定地望着洞口。猎手最后也艰难地攀援上洞口。他看见狼正盯着自己，慌忙拾起掉在地上的枪，端起瞄准狼的前胸。
⑾公狼见到猎人上来，全然不觉危险就在眼前，而是偏着头，对猎人眨眨眼，然后缓缓起身，慢吞吞地朝着密林深处走去。在转过山脊时，又回身望了望猎人。
⑿猎手端着枪，怔怔地瞄准着渐渐远去的公狼，僵硬的手指，没有扣下扳机，一任猎物从容地隐入林间
……
狐狸与狼作文 篇8
有一次狐狸想：我明天去吃狼，显现一下我的威信。于是狐狸想了一个晚上，眼骨碌一转，一个好方法顿时在狐狸的脑海里浮现，小学三年级作文《狐狸吃狼》。
于是，在第二天，狐狸大摇大摆的走到狼家门前。小动物看见了，便悄悄的笑狐狸：你这一会儿神气，等一会儿你就有好戏看了！狼出来了。看见狐狸想：是一只狐狸吗？还是一条老虎？“你是谁？”狼问到，狐狸说：“我是谁？我当然是森林响当当的狐狸！”“狐狸？”狼哈哈大笑的说，狐狸说到：“当然您比我还要厉害！看我不是拿一只兔子来效敬您了！”狐狸一边说一边把兔子给了狼。狼已经信任狐狸了。便说：“进来吧，”就在狼不小心时，狐狸拿出刀，把狼杀了，狐狸便大口大口的吃着美滋滋的狼肉！几个小动物看见了，马上就跑了。
传统企业，如何“与狼共舞”？ 篇9
国内O2O市场规模有多大？有机构预测2015年这个市场规模将达到6万亿元人民币，仅餐饮O2O就将达到2000亿元。如此市场完全激发了互联网巨头的投资激情。据不完全统计，BAT2014年在O2O业态中的投资接近100亿美元，其中，阿里巴巴主要投资在电商、打车、地图及物流方面，总金额接近60亿美元；腾讯投资主要在本地生活服务、打车、电商及医疗方面，超过25亿美元；而百度投资较少，也超过了10亿美元。当然这些还不包括后起之秀的京东、小米、360。
是什么让资本群起而动？面对互联网及资本的狂潮，传统企业又该如何应对？让我们还是从始作俑者的O2O商业模式说起吧。
O2O——最接地气的“宏大概念”
苏珊·朗格在《哲学新视野》说道：“某些观念有时会以惊人的力量给知识状况带来巨大的冲击……这种‘宏大概念’突然流行起来，一时间把几乎所有的东西都挤到了一边。” 大数据、互联网+、O2O都是宏大概念的受益者，而这其中，O2O的模式更加清晰，也更加接地气。
团购可以说是O2O的前身。国外的有Groupon、OpenTable、Restaurant.com、SpaFinder，而国内的起步略晚，像美团、糯米等网站，从2008年开始涌现，2009年流行，以低折扣吸引用户在网上下单购买，然后到线下消费。团购已呈星火燎原之势，然而，太多商家的进入，终以“千团大战”迎来了行业洗牌。激烈拼杀之后，无钱可烧的团购网大部分死掉，最终活下来的商家不足行业的5%。资本趁虚而入，美团、糯米、大众点评各自得到收编，至此团购行业进入BAT掌控的时代。
而由于团购的低回头率、产品折扣的同时服务也打了折扣，因此团购业务在向O2O业务升级。三家互联网巨头不约而同地大打O2O生态战略牌。百度O2O以“直达号（搜索+地图）+基础交易系统+第三方服务商+百度钱包+广告系统+大数据”为闭环；腾讯以微信社交为核心，通过商家店铺+基础交易系统+第三方服务商+微信支付+广点通+大数据打造其生态环境；阿里以购物为基础，打造商家店铺+基础交易系统+第三方服务商+支付宝+直通车+大数据的生态链。三家生态相仿，战略布局已起，传统企业如何应对及选择？
选择的策略
面对O2O大潮，面对BAT资金、技术、用户流量等优势资源的诱惑，传统企业是选择与狼共舞以获取客户数据、提升推广效果还是独善其身将核心资源掌握在自己手中？个人觉得应该把握以下几点。
首先，认识你自己
2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上，今天这句话依然是企业或个人行走社会的准则。就O2O来说，首先清楚你的企业所处的行业。如果你是B2B的公司，你的基础业务是面向公司的，如果你所从事的并不是直接面对消费者的企业，那么O2O还是算了。如果还没有直接的认知，我们来看看BAT所收购或投资的企业就会明白了。（见下表）
这些企业集中在吃喝玩乐、衣食住行方面，以大消费为基本面，所以O2O的核心业务也就集中在这些B2C公司，若是你的公司不是提供相关服务的企业，不妨考虑别的出路。
重要的一点是，必须考虑产品或服务与O2O的契合度。
即使你的企业处在大消费行业内，如果你所提供的产品或服务与O2O的契合度达不到，也是与其无缘。这个契合度主要在于特色产品或服务、消费特点及获取服务的难易度（交通等）。如果具备特色的产品或服务，那么自然会受到客户的青睐，再加上一定程度的市场推广，不愁没有销售。比如去哪儿网，这家专注机票、酒店等旅游相关业务的公司，通过自己的算法体系，对接各大航空公司售票体系，运用大数据来控制机票的折扣，形成了独特的票务服务体系，由于很好地充当了航空公司及用户之间沟通的桥梁，节约了用户的时间与金钱，受到广大用户的好评。这点也从其业绩上反映出来，2015年第一季度，去哪儿网总营收为6.711亿元人民币（1.083亿美元），同比增长100%，环比增长29.1%。
而消费特点也是企业与O2O契合的一个重要因素。这个因素包括消费是即时性还是计划性的，以及客单价的高低。如果是即时性消费，随时消费，也就没有使用O2O的愿意。另外，价位较低的消费，比如与淘点点合作的水果生鲜类商户中，其客单价较低，在淘点点购买10元以上补贴3元的政策下，大部分年轻用户会选择此O2O的业务，可是一旦没有补贴，这种客单性较低的购买行为在付款方面就没有走O2O通道的必要性。
另外一个就是获取服务的难易度。如果一个产品或服务相对较远不易获取，那么其参与O2O的成功的可能性就相对较弱，除非有特色的产品或服务。
其次，左右逢源，弥补企业的短板
腾讯地图处于劣势、阿里缺社交入口、百度支付是短板，三家会根据自身优劣选择投资收购的对象。同样的，企业在与其合作中，也应该结合自己的短板，选择优势资源，或者是自身比较需要的资源进行合作。如果你看中用户或流量，可以与腾讯系合作，如果你看中的是支付环节，阿里是不错的选择，如果你更贴近地图及场景应用，那就与百度系合作。
另外，在合作中争取相关补贴，降低自身的推广成本也不失为一个可行的办法。BAT是流量之源，要善于跟BAT进行谈判。有特色产品或服务的传统企业一定要坚持利益至上，应当争取的利益一定争取，比如像是支付的费率，BAT三家的支付费率低于现在的POS支付，如此就可以节约成本，这样的事情何乐而不为呢？
再次，合作坚持以我为主
BAT三家均有各自的O2O生态战略，虽各自发展的重点不同但也是殊途同归，即通过用户导引、导流，或者是通过建立消费场景，打通线上线下一站式服务，最后通过支付实现闭环，BAT通过自身的平台资源优势，绑定线下商家和消费者，依托培育消费者的消费习惯和品牌印象，最终实现自己的商业战略。
面对BAT巨头的战略构想或者是优势力量，线下企业如何面对呢？是屈于对方的气势或资本压力，接受不平等的合作条件，还是以其之道还施其身，依靠自我的优势资源，做大做强？
很显然，不同的企业战略选择会不一样。缺乏流量入口或者用户的，自然愿意与BAT合作，即使条件差一点。但在与狼共舞时，有个前提条件不可不知，即保证自身的安全才能共舞，不可失去企业安身立命的核心资源，包括自己已有的用户和App。
而拥有独特产品或服务，或者资源的企业，则不妨采取更加强势的合作态度。比如笔者在与一家大学附近的餐厅老板聊天时，谈到与团购网站的合作，他表现出无所谓的态度，他说，我的顾客都是这个学校的大学生以及附近的居民，就是上团购也不可能有更远的用户过来，而且，用餐高峰时，我这里几乎都是客满，与其花时间和利益去搞团购，还不如我偶尔搞个店庆打个折。
总之，在与BAT进行O2O的合作中，一定要认清自己，知道自己的优势与短板，然后对接BAT的各自的优势资源，在合作中应坚持以我为主，不为一时诱惑而放弃自己的核心资源，才能在未来掌控自己的命运。