可口可乐市场策略英文

可口可乐市场策略英文（精选8篇）

可口可乐市场策略英文 篇1

一.可口可乐营销策略：

1.产品质量：可口可乐公司凭借其强大的企业规模和先进的科研水平，保证了现有产品的质量，迎合了消费者口味。好的口感赢得了可口可乐忠实消费者。

2.产品的价格：产品面向大众消费者，价格合理，产品的价格与产品本身的价值相符合，符合消费者消费心理。

3.可口可乐公司一贯重视广告宣传，每年都投入大量资金进行宣传。可口可乐本土的广告策略，与中国本土文化相结合，通过广告宣传大大提高产品知名度，刺激消费者的购买欲望。例如，可口可乐起用的新星刘翔和腾海滨，可口可乐在奥运会的机遇中，抓住机会大大提升了品牌影响力和推动终端销售。刘翔夺得奥运冠军后，以刘翔名字命名的“刘翔特别版”可乐在各地几近脱销。

4.可口可乐非常注重促销活动，在终端销售经常搞促销活动，例如，“开盖有奖”等，起到了提高其知名度，占领市场份额的目的，刺激了人们对产品得了解，使可口可乐众人皆知。

5.可口可乐与百事可乐的激烈竞争效应，使众人皆知，广告媒体的舆论宣传更加使可口可乐更深入人心。

6.可口可乐把消费目标集中到有活力的青少年。“吸引住年轻人”“抓住年轻人”“留住年轻人”成为其战略目标。张惠妹.谢霆锋.张柏芝.伏明霞名人效应的宣传„„.受到年轻一代的热爱。

7.可口可乐销售点无处不在，有人的地方就有可口可乐。无论是超级商场、百货商店、临街小店，还是酒吧、酒店，网吧、加油站便利店，可口可乐可以说是无处不在。

8.可口可乐注重终端销售管理，把产品总是放在最有利的位置，更容易让顾客发现，提高销售量。

可口可乐市场策略英文 篇2

一、消费者策略

随着整合营销传播在网络营销中的运用, “消费者为王”已不再是一句空洞无物的口号。网络营销的重点不是争取消费者, 而是保持并增强消费者群体。网络商业服务把消费者推上权利的宝座, 给予消费者以从未有过的选择自由, 同时也使得拥有消费者数量成为判断商家实力的标准。这个时候, 消费者是无价之宝, 是一个网站发展的主要基础和重要保证, 谁拥有消费者, 谁就拥有未来。

大量的事例表明, 消费者的购买动机是飘忽不定的。如何抓住一“点”而过的消费者, 需要制订积极互动的消费者策略。虽说“萝卜白菜, 各有所爱”, 但在这些飘忽不定的变幻之中, 仍有一些规律可以遵循。一旦你掌握了他们的心理图像之后, 消费者策略便有章可循、有的放矢。

通过对年轻人长期地追踪研究, 可口可乐发现, 网络现在是对年轻人来说最具有吸引力的媒介。有数据为证:目前中国的网络用户有1.1亿, 其中有4000万是宽带上网, 并且这个数据每天都在增加, 其中大部分为年轻人。这一切都说明年轻人对网络的重视和依赖程度在攀升, 与此同时, 传统媒体对年轻人的吸引正在下降。可口可乐的产品早为人们所熟知, 所以在其网络营销策略上, 将可口可乐定义为具有文化内涵的品牌, 而不仅仅只是一种饮料。从其品牌悠久的历史出发, 传承了美国文化那种巨大的包容性, 强烈的扩张欲和旺盛的生命力, 更强调了它与美国文化发展难以割舍的血缘关系, 重点定位在培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上。

可口可乐与消费者和其他利益关系人进行互动式双向沟通, 而非只进行单向沟通, “可乐”文化是一种快餐文化, 其特点是一次性, 感性化, 表层化和快捷化, 可口可乐公司在网上创造出的可乐文化, 并不期望网民会点击鼠标来购买可乐, 而是要大众时刻惦记着这一站点, 记住那种特有的红色, 记住可口可乐。

二、沟通策略

可口可乐公司将商品、服务和品牌信息传递给消费者, 然后像朋友一样, 消费者也乐于将其感受及意见反馈回来。这种形成企业、商品、服务、品牌与消费者之间的联系, 就是沟通。

美国文化的主要特点是实用主义, 可口可乐在网络营销上是极其认真的, 它向网络渗透扩张的意图也是十分强烈的, 2005年, 可口可乐在全球推出了ICOKE平台。这个集音乐、娱乐资讯、游戏的快速消费品网站试图加强可口可乐品牌与年轻人之间的沟通和联系。它与网民交互中获得信息的欲望更是实实在在的, 在调查栏目中所获取的数据对于认真开展网络营销, 并且拥有一支数据分析队伍的企业而言, 是一笔无可估量的财富, 它将在站点改进, 建立客户数据库, 开展精准营销, 个性化服务和培养顾客忠诚度, 增强品牌竞争力等方面发挥极其巨大的作用。

长期的良好沟通, 将在企业、商品、服务、品牌与消费者之间建立起一种牢固而稳定的友谊。这种友谊的最高级别为“一对一”的关系。将消费者都发展成企业、商品、服务和品牌的个人化的朋友, 令消费者因情感归属, 甚或是荣誉感, 而发生购买行为, 这就是关系营销。正是这种关系营销构成网络营销的关键, 而只有通过整合营销传播, 这种关系才得以建立。如果公司和消费者没有达成双向的沟通, 双方的关系一旦破裂, 消费者就会拂袖而去;一旦关系成立, 双方当事者之间的持续沟通 (循环) 便水到渠成, 源源不断。然而, 要想和消费者建立关系, 而不单单只是交换信息, 网络公司还必须注重各种形态的传播, 形成一致的诉求, 才能建立起与消费者的良好、有序的关系。

三、策略联盟策略

策略联盟策略出现, 不仅是市场使然, 也是利益驱动使然, 值得网络营销人员在进行营销策划时给予高度重视。

策略联盟主要有三类:第一类旨在垄断利润;第二类旨在互利资源;第三类旨在制订行规。尽管目的不尽相同, 策略同盟体现的中心点还是各成员的利益。

2006年3月份, 可口可乐 (中国) 饮料有限公司与腾讯科技有限公司举行了主题为“要爽由自己, 畅享3DQQ秀”的新闻发布会, 双方宣布结成战略合作伙伴关系, 联手打造全新的3D互动在线生活。可口可乐公司同时宣布, 深受年轻人喜爱的可口可乐www.i Coke.cn网站将借助腾讯最新推出的3DQQ秀网络虚拟形象, 全面升级为中国首个运用3D形象的在线社区。

可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新, 在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。

可口可乐发现, 腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群, 其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度, 还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。可口可乐的网络营销活动与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接, 而不仅仅局限在单纯的广告投放上, 正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通, 在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌推广的目的。

可口可乐与腾讯的战略合作通过线上与线下两个通道双管齐下并相互配合。线下采取了Q币卡、外包装、海报和户外广告等合作方式 (主要为合作身份的体现) ;而线上合作除了传统的硬广告投放以外, 主要采取了以3D秀为核心, 以QQ主题包和Qzone为辅助的创新性业务合作方式。这一方式无论在资金和资源的优化配置上, 还是品牌推广的效果上都取得了令人满意的成绩。

四、互动策略

因特网与其他媒体相比, 最具特色之处表现在, 它不仅提供了被动和主动式的互动, 为企业提供了更多的与消费者互动的方法, 而且赋予消费者选择信息、回应公司以及与全世界人士谈论公司和品牌的能力。这项特点会继续提高它的使用率。

网络营销与其他营销的差异:其他的传统营销注重传送信息, 而网络营销非常倾情于为企业和消费者之间加入积极而有意义的互动对话。

一个完善的互动策略必须确保公司的大门随时为消费者而开, 而且能够为公司提供一个较为经济的做法去倾听及回应消费者, 尽量满足消费者的需求, 让消费者实实在在地感觉到自己的意见和建议受到了公司的重视。同时, 这一策略还应提供快速处理消费者抱怨和询问的方法。

2005年可口可乐和第九城市合作的《魔兽争霸》中尝到甜头后, 这一软饮料巨头再次打出“网络营销牌”。2006可口可乐宣布与在线游戏运营商天联世纪建立合作关系, 利用后者旗下的当红网游《街头篮球》进行互动营销。通过联手, 可口可乐的促销活动将借由《街头篮球》平台在全国铺开, 其虚拟广告也将在游戏中大量出现, 游戏玩家可以通过其icoke.cn网站获得虚拟道具。《街头篮球》的玩家往往集中于十几岁的年轻人, 正是可口可乐的目标消费群体。促销只是可口可乐营销布局中的一小部分。更为重要的是, 可口可乐希望借此加强icoke.cn网络平台在青少年中的影响力。《街头篮球》中的虚拟道具除了通过购买方式获得, 还可以通过购买可口可乐, 登陆icoke.cn网站获得, 这无疑对游戏玩家有着极大的吸引力。icoke.cn是可口可乐2005年重点推广的一个网站, 与《魔兽争霸》的合作也经由此平台展开。

参考文献

[1]菲利普.科特勒.营销管理[M].上海:上海人民出版社, 2006.

[2]陈英.可口可乐改打网络营销[N].竞报, 2005-05-11.

可口可乐中国营销策略研究 篇3

关键词:发展战略;本土化战略;营销渠道

中图分类号:F426.82文献标识码:A文章编号:1006-8937(2009)14-0005-02

在中国饮料行业快速发展的时期,国际巨头可口可乐公司(COCA-COLA)太懂得在中国建立市场之道了。目前,该公司在中国市场上占有了不可撼动的领军地位,中国也理所当然成为公司在全球的第六大市场。随着2008年可口可乐高价收购中国本土饮料巨头汇源果汁,可口可乐公司在中国饮料市场上的营销策略更加值得关注。同时可口可乐在中国的营销活动也面临着销售网络的庞大,销售模式的漏洞等诸多问题,回顾可口可乐公司采取何种营销策略,并分析这些策略的效果将有助于我们正确认识中国饮料行业的发展之路。

1可口可乐公司(COCA—COLA)的基本情况

可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚洲亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。1892年,商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权,并创立可口可乐公司。在他的领导下,不足三年便把可口可乐推广到全美各地。1919 年,坎得勒以二千五百万美元,将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。

如今可口可乐公司,总部设在美国乔治亚洲的亚特兰大市,目前是全球最大的饮料公司,又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋,独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个:可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。长期以来,可口可乐公司奉行所谓的“3A”、“3P”的策略,即买得起(AFFORDABILITY)、买得到(AVAILABILITY)、乐得买(ACCEPTABILITY),物有所值(Price to Value)、无处不在(Pervasiveness)、心中首选(Preference),正式在这些观念的作用下,可口可乐公司从二战到现在都不断追求国际化战略,以期建立可口可乐的全球生产、销售。至2003年可口可乐公司已经在海外建立了1200多家装瓶厂,销量达到194亿标准箱。

而可口可乐公司在中国市场的发展状况可以分为两个阶段:解放前是可口可乐在旧中国市场的发展阶段;1978年至今,是可口可乐重回中国市场发展阶段。如今可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一,根据最新的盖洛普调查显示,81%中国消费者认识可口可乐牌号,并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。

同时,可口可乐也是目前中国市场最畅销的饮料,公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率,以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。可口可乐公司目前的国产化率高达98%,浓缩液在上海生产,并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币,并

且每年上缴给国家税款达16亿人民币。

2可口可乐公司在中国的发展战略

与其全球发展策略一致,可口可乐公司在中国的发展策略同样是“本土化”战略。2000年,可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海,从而为更近距离的感受中国本土的气息创造了条件。同时,可口可乐在人才的使用和提拔上面也同样加快了本土化的步伐。2002年,首次任命了三位中国本土人士担任副总经理。在加快内部管理本土化的同时,可口可乐在营销工作方面的本土化工作也在不断强化。例如,近几年,可口可乐通过春节期间的十二生肖包装将可口可乐与中国文化巧妙的融合了起来。

本土化的发展战略中,特约装瓶商系统一直是可口可乐公司实现其中国市场目标的主要策略。至2007年,可口可乐公司已经投入10多亿美元资金与其三个主要的特约装瓶商,太古、嘉里、中粮合作一起在中国建立了23个装瓶公司,28个生产厂,基本覆盖了中国所有的省份。可口可乐公司选择的合作伙伴都是国际化程度较高、具有比较先进的经营及管理理念并且企业战略相近的集团公司,从而保证了双方在合作的过程中能够更好的达成共识,实现“共富”目标。 同时,善于把握各种商机同样是可口可乐公司推动中国业务发展的重要策略。再次,各项体育活动也是可口可乐藉以实现其中国市场目标的重要途径。最后,可口可乐还善于通过积极参与各项公益活动提高其品牌知名和美誉度。

对于可口可乐公司在中国市场的营销渠道策略,可口可乐公司首先从中国日用消费品的角度分析了解中国市场以及其营销渠道的现状及其特点。它认识到中国日用消费品市场具有以下两个主要特点:首先,中国市场的总量高、层次多、差异大、结构复杂。其次,中国市场总体水平不高,人均消费能力较弱,并且广大乡镇市场仍然占据着主导的位置。中国市场的总体水平不高。这具体体现在以下两个方面:一是市场运营及管理的水平不成熟、不健全;二是市场自身发展的状况不平衡、不健康。从中国日用消费品角度分析中国市场得出中国市场的营销渠道特点是从零售渠道和中间商渠道自身的角度出发,分析营销渠道的特点如下:中国日用消费品市场的零售渠道具有两个显著特点。一是计划经济时代占据市场主导地位的渠道已经被彻底打破,中国零售市场正处于快速发展的关键历史时期;二是现代零售渠道近年来虽然获得了长足的发展,占据了越来越多的市场份额,同时传统零售渠道(如食杂店)依然占据着市场的主导地位,即使是在经济水平较发达的多数东部沿海城市中。

3可口可乐中国市场营销的主要问题

作为世界顶级跨国企业的可口可乐公司在中国市场本土化的营销渠道策略应当说是极其成功的。然而,可口可乐在中国的市场营销渠道中当然也会存在部分需要改善和提高的瑕疵。归纳起来,一下三个方面的待处理问题最为迫切:①在渠道运作中,尤其在目前的现代渠道运作中,存在的各装瓶系统甚至是各装瓶厂之间的统一协调和利益分配问题;②批发及零售渠道运作中存在的合作伙伴积极性以及效率不高的问题;③各装瓶系统渠道服务团队的人员管理和工作效率的提升问题。

3.1渠道运作中的统一协调及其利益分配问题

具体的讲,这就是指在可口可乐的不同装瓶系统以及不同装瓶厂之间在渠道运作,尤其是现代渠道运作,过程中存在着的统一协调和利益分配的障碍问题。 众所周知,特许装瓶模式是可口可乐公司为实现其全球市场扩张战略而实施的重要措施,而中国大陆市场正因为其自身所具有的特点而成为了可口可乐实践其特许装瓶模式的典型区域之一。到2007年为止,可口可乐在中国市场,除台湾和香港地区以外,共计与三个主要的特许装瓶系统合作,建立了23个装瓶厂。也就是说,可口可乐在中国市场同时存在有5个利益不完全一致的装瓶系统。

3.2合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题

具体的讲,这就是指可口可乐在批发及零售渠道运作过程中存在的101合作伙伴和批发商的销售积极性不高以及工作效率不高的双重问题。仅从提高可口可乐公司自身服务水平的角度分析,造成他们销售积极性不高的主要原因中既有共同点又有不同点,具体如下:①销售平均利润较薄是造成101合作伙伴和批发商销售积极性不高的共同原因,也是最主要的原因。②现代渠道的迅速发展以及目前批发渠道所面临的行业性竞争压力是影响101合作伙伴和批发商销售积极性的又一个共同原因。③销售政策的过于倾斜是造成一般批发商销售积极性不高因素,也是区别于101合作伙伴的主要因素。目前,可口可乐公司鼓励各装瓶厂将资源更多的投入到101合作伙伴当中,造成批发商的积极性普遍受到了打击,不愿意主动销售可口可乐产品。

4可口可乐中国市场营销对策及启示

可口可乐公司针对渠道运作中的统一协调及其利益分配问题采取了一些措施,并取得了成效。首先,在保持当前现代渠道组织结构调整策略的基础上,进一步完善及强化各个部分的具体功能,尤其是强化中国客户管理组(CCMG)与各装瓶系统及装瓶厂之间的分工和协作的关系。其次,可口可乐必须提前制订对现代渠道客户的统一的服务标准,并且能够通过培训和沟通的方式有效推广到所有装瓶系统及装瓶厂,切实保证能够以同一个声音沟通,以统一的标准服务每一个客户门店及区域。

针对合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题,可口可乐公司首先努力重视提高101合作伙伴的单位利润,增强其销售可口可乐系列产品的信心,同时,十分注意保持恰当的101合作伙伴的区域规模,争取能够保持可口可乐产品的总利润能够保持在一个比例较高的水平,提高可口可乐产品对于客户的影响程度,维持客户的积极性。

通过以上对可口可乐中国市场营销渠道运作策略的系统归纳、总结和分析,我们一方面可以了解到可口可乐公司是一个非常重视营销渠道建设和发展的企业,是一个严格遵守其本土化发展战略的务实的跨国企业;另一方面在理论和实践方面均可以获得极其重要的启示和借鉴。

①对待渠道的观念方面。可口可乐公司始终把营销渠道作为一个重要的营销要素,同时,可口可乐也非常重视营销渠道与其他营销要素的搭配作用,决不片面的夸大渠道的实际作用。而广大的中国日用消费品企业则对多数对渠道存在片面的观点,部分企业过分夸大营销渠道对于企业营销利益的作用;而还有部分企业则过分贬低营销渠道对于业绩的支持作用,而这恰恰都成为了阻碍其企业进一步发展的重要因素。

②渠道类别的分类方面。可口可乐公司在对中国市场的营销渠道进行分类时能够始终坚持从消费者的角度划分,即使是这种划分方式会对于其实际业务操作造成一定的困难。而多数中国日用消费品企业目前尚未对企业所面临的营销渠道做详细的分类,还多数采用笼统的一、二、三阶的客户层次划分。这一方面增加了企业内部的运作成本,企业内常常会因为人员理解的不同,而产生沟通障碍,另一方面阻碍了企业有针对性的提高局部市场的竞争能力,降低了企业的综合竞争力。

参考文献:

[1] 兰勇,周萍.可口可乐中国品牌营销策略研究[J].华东经济管理,2007,(6).

[2] 赵国杰,于小川.可口可乐公司在中国的有效策略与创新[J].质量春秋,2001,(9).

[3] 杨明刚.可口可乐在中国的市场策略[J].华东理工大学学报(社会科学版),2001,(4).

可口可乐市场营销策划书 篇4

一、前言..............2二、执行概要..........2三、环境分析..........21、产品状况..............22、竞争状况..............23、消费者状况............3四、SWOT分析................3优势..............3

劣势..............3

机会..............3

威胁..............3

五、营销及财务目标...........3六、市场细分..........4七、营销策略及方案...........41、促销策略..............42、合作策略..............43、宣传策略..............5八、营销预算..........5九、总结分析..........5一、前言

近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。

二、执行概要

随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速地发展。在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品推向市场，从而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。

三、环境分析

1、产品状况

可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型，可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。

2、竞争状况

如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。然而，现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。随着饮料市场的不断多元化，碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势，改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校最大的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料，而可口可乐的多元化市场现在并不成熟，在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足，很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样，产品种类也多，已不是凭可乐打市场的时代，所以，如何充实产品线，扩大产品种类宣传，并且又能保持品牌独特性，是企业的当前目标。

3、消费者状况

大学生很少有收入来源，但是消费欲望强烈，父母对他们的生活补贴是经济的主要来源，随着生活水平的提高，父母对教育的重视，对大学生的经济投入很大，其消费能力也不容小觑。高校大学生市场属于低端消费市场，但是在不久的将来他们会成为高端市场的重要组成部分，在可口可乐校园营销的时候要抓住之一群体的特点，采取相应的营销策略。大学生消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。通过对大学生的调查，发现在购买时主要考虑的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行业中的饮料价格低、是不是有优惠。在校大学生大多数处于18到20多岁之间。这个群体最求时尚，对新鲜事物感兴趣，他们崇尚个性，思维活跃，他们具有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度低，是容易相互影响的消费群落。因此，要在校园里扩大可口可乐的品牌宣传力度，并传达可口可乐青春活力的品牌理念，不断推出新口味的子品牌以追随市场消费变化。另一方面，年轻人都比较爱运动，所以同时要加强在运动和解渴两方面的宣传。

四、SWOT分析

营销目标是通过一系列的整合营销策划使可口可乐的品牌美誉度和市场占有率在201

2五、营销及财务目标

年的校园营销中有所提升。本次活动的目标消费群是广西师范大学的在校全体学生。大学生都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。但营销策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里，影响饮料购买的最主要因素是销售地点以及销售方式—大多是就近购买并且越方便越好。分析与竞争对手的优劣势，几个队伍同时销售同样的产品，这就表示要取得销售情况的胜利，必须抢到最大限度的市场和有最快捷周到的服务。

六、市场细分

市场细分程度是衡量一个企业营销市场是否成熟的标志之一。伴随着经济和科技的高速发展，产品的多元化、差异化，也带来了市场的极度细分。

市场极度细分，给企业的发展模式提出了挑战，要想在市场上占据领先地位，就必须做到市场细分极度化。如何对产品进行准确的市场定位、价格定位，以平衡新老产品之间的竞争关系，时刻考验着企业的市场营销能力。

国内饮料市场空间庞大，诸多细分市场都很活跃，各品牌也将在不同细分市场上大显身手。可口可乐涉足乳饮料、柠檬调味水和高端功能饮料市场还不久，但公司表示新品策略仍将继续。

七、营销策略及方案

1、促销策略

（1）端午节促销

时间：端午节放假三天期间

地点：广西师范大学图书馆门口

活动内容：利用图书馆门口广阔空地进行活动，每天来图书馆看书的学生很多因此这里的客流量很大，具有很大的商机。在图书馆门口设三个点，施行“买3瓶可口可乐即送美味粽子一个”的促销策略，粽子送完即止。这样即可利用端午节这个时机让消费者吃到粽子同时，享受可口可乐带来的无限清爽。

（2）秋季学期每周六限时限量降价促销活动

时间：每周周六19：00——20:00

地点：广西师范大学校友超市

活动内容：在学校校友惠超市设置固定卖点，将促销时间设在下午19:00-20:00是因为这个时间恰逢许多同学都刚运动归来口渴，对饮料需求比较大。每周周六拿出88瓶可口可乐半件促销。

2、合作策略

可口可乐公司可以与学校周边网吧合作，推出“可口可乐杯cf大赛”，（该项目可以选成DNF、魔兽世界等热门游戏），届时，凡参加比赛的同学在第一瓶原价基础上，第二瓶享受超低价，并且比赛前十名（依具体人数而定）的选手可免费获得可口可乐两瓶，同时网吧在此比赛期间会员免费1个小时，买一瓶可口可乐增上网时间10-20分钟，从而增加该网吧会员数量，而同时增加可口可乐的销售量。形成双赢局面。

3、宣传策略

准备工作：在师大招聘几个兼职人员（口才较好且熟悉师大各个宿舍的同学优先）对兼职人员进行专业培训

定制一批印有可口可乐特有标志的小挂件

设计一份属于可口可乐自己的宣传单

设计一些简单的问题

活动内容：让兼职的同学们带着小挂件、宣传单和问题册到各个宿舍去宣传可口可乐产品。在这个过程中，宣传的同学要负责向各个宿舍里的同学介绍可口可乐产品以及即将在师大校园里开展的各种促销活动，最后还要进行有奖问答活动，而奖品就是那些小挂件。

九、总结分析

此营销策略还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正，相信在这个市场营销策划书的指导下，经过宣传和各种活动，我们的服务和形象推广会取得良好的效果，让广大师生加深对可口可乐各种产品的印象，得到大部分同学的认同，有效地提高可口可乐公司的美誉度和知名度，从而攻占师大这一市场。

可口可乐市场策略英文 篇5

姓名：罗静

学号：1411010804 日期：2016.1.10 百事可乐与可口可乐的竞争策略分析

其实在可口可乐和百事可乐之间，我喜欢可口可乐的味道，我觉得可口可乐的味道比百事可乐好很多，我也非常的喜欢喝可口可乐。从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变化„世界两大可乐巨头之间的龙争虎斗可谓精彩纷呈，不断上演。百事是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌，而可口可乐是既古老又年轻的品牌，凭借深厚的品牌文化背景，并通过收效甚佳的本土化运作，已经在消费者心中建立起独一无二的品牌形象。新生代势力百事可乐PK资深饮料品牌可口可乐，相互面对如此强劲冲击，称霸饮料市场的王者地位到底是„„

百事可乐简介

百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。

可口可乐简介

可口可乐公司（coca-cola company?）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料 中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（cola Seed）可口可乐不仅是 全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。

一、百事公司的优势：

（一）产品组合带宽度而言：

1、百事的产品类别丰富

2、百事可乐经营范围广

3、涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等

（二）.传播策略而言：

1、独特的音乐推销和名人广告效应

2、百事可乐的广告策略往往别出心裁

（三）.消费群体而言：

百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为 “年轻人的可乐”。国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一；

二、可口可乐公司优势：

1.全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。

2.强势行销能力、体系及企业广告。

3.品牌形象深入人心，已成为消费者生活之一部分。

4.核心产品的神秘配方处于极度保密，使其流行100年后仍经久不衰。5.通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置)，并拥有快餐业（以麦当劳为首）的

强大销售通路。

6.作业流程标准化。

7.具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐之推出，一上市即造成风潮。

8.市占率高，产品更为市场之领导品牌。

9.产品拥有便利性(随处可得)、独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。

10.产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚。

11.日前宣布将股票选择权视为员工薪费用之一部分，此举将充分反映企业之财务状

况，引起众多专家学者的一片好评，更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生的阴霾。

三、支持百事

成功的背后,是良好的渠道策略、促销策略加之训练有素的人员管理，这一切使营销系统产生了良性的持久的驱动力。

1． 良好的渠道管理。

百事可乐将一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事区域市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架陈列、POS张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品反馈等。与此同时，百事公司严格执行规范的线路拜访体制，不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端开发策略，从市场现实来看，这种精耕细作的渠道模式，十分的富有成效。尽管模式相近，但相对来讲这几年百事的表现明显优于可口可乐，所以说可口可乐的战略地位动摇也是理所当然的。

对于百事的总体市场战略格局，基本可以阐述为：一类战略市场做直营，精雕细凿，二类市场设立辅销所，作经销商的协销工作；三类市场进行人员常态拜访管理，有潜力的做常驻人员管理。无论那种模式百事始终没有忘记对渠道的开发和控制，对渠道的掌控和管理是百事各级营销人员的核心内容之一。未来市场的竞争就是品牌和渠道的竞争，就象军队仅仅有陆军没有空军无法战斗一样。可乐提倡的3A法则（买得起，买得到，乐意买）是真理中的公理，但事实确是很多城市的仓买当你买可口可乐的时候，店主常告诉你没有，当你要走的时候，他却说我再找找，然后就有了。面对陈列整齐的百事可乐，我想这就是可口可乐的渠道危机，品牌一点问题是没有的，消费者的指牌购买就是最好的注释，是他的促销、人员、渠道力出现了问题综合导致的。没有动力夯足的渠道推动力，再好的品牌也和销量没有太多的关系。笔者经常去终端检查各类消费品的陈列情况，并和店主谈一下各家的销售人员，倾听一下他们的看法和评价。经常有店主说：“虽说都是定期拜访，但百事的业务4天就能来一次，可口的业务往往得七天来巡店一次，同时可乐的业代穿的挺利落，说话也受听，就是不动手做事，百事的就不一样了，调整产品陈列，擦拭灰尘，甚至进狭窄的小库看库存，有促销通知的也很及时，所以你就不用问为什么在我的店里百事卖的好了。”在渠道规划和管理的缺欠之余，似乎企业的人力资源的素质提升和培训也同样的重要，高频率高质量的拜访往往就是高效额渠道掌控力，强势的掌控力带来的就是巨大的销量。

2． 灵活多变的促销策略。

促销又称为销售促进或营业推广，是营销组合4P中最务实的营销策略，也是影响和吸引消费者最有力的手段。它可以分为针对消费者的、针对经销商的SP战术。百事可乐取得的成绩与它灵活多变、执行透彻的销售促进是密不可分的。对比一下百事可乐与可口可乐的促销方式和拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。2000-2005年间，百事可乐逐渐推出了系列的促销活动，“爱拼才会赢”“渴望无限”“蓝色风暴”，分为现场摇奖、集卡兑奖等方式，设计精良新颖的百事球星衫，球星画报等等都成了百事叛逆、激情、创新的代言佐证。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。

针对经销商，百事可乐公司主要采用搭赠、价格优惠和折扣等销售促进策略。在2002年的碳酸饮料销售中，百事可乐的批发价在各竞争品牌最低之列，而且百事往往在产品容量上大作文章，使得百事产品具有很强的竞争力。除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。针对配合较好、思路新颖的经销商，百事公司的促销手段多样，提供经销商员工培训机会，提供人力扶植市场，等等一系列促销手段，无论攻心还是攻城，潜力默化的升华就是厚积薄发的效果，是让羡慕者眼红的。

3． 严格系统的销售人员管理

百事公司有着国际化上百年沉淀更新的现代营销理念，有基于此制定的现代营销管理体系，加上熟悉中国市场的管理层，这一切打造了百事可乐高效务实成功的管理平台，也构成了百事可乐的人力资源巨大优势。百事可乐中国的各灌装厂公司管理层现在几乎是清一色的中国人，懂得中国市场和中国员工特点的管理者能在中国市场上扬长避短，策略得当，克以制胜。中国人做了高层管理者之后，他们知道中国人的传统优势和不足短板之处，能因地制宜，因人而异的制定务实落地的管理政策，充分发挥人的主观能动性，避免策略政策天上遨游，基层工作地面闲逛的恶性局面。现在笔者通过调查得知，百事各个分厂的营销员工都倍感工作压力大，而且时刻都有被炒鱿鱼的可能。

百事可乐公司今天取得的成绩与其严密规范的销售人员管理是不能分开而论的。营销人都知道，今日的中国市场，即使拥有了高质的品牌也不代表销量和利润，只有掌握了渠道终端，掌握了消费者；才能真正拥有了市场。百事可乐采用了国外一直沿用的线路预售制销售体系，将一线的销售人员分为WAT(批发协助员)和DSD(直销员)，其中以DSD为主要力量，从事各个市场的直销工作。建立WAT和DSD的工作内容主要包括线路管理、营销道具管理、产品货架陈列、动态档案登记管理、竞争信息反馈等。而与客户的货款结算工作，则由负责送货的司机兼做。百事可乐各区的主任进行现场监督管理，业务人员每次拜访都必须有记录，而且每天的拜访次数(面访)由过去没有定额，逐渐发展到今天的30次、35次、40次，一直到45次!严格的管理和危机意识使得营销人员谁都不敢懈怠。

姓名：罗静

百事可乐营销策略 篇6

案例：

百事可乐是可口可乐的晚辈，早在百事可乐上市前可口可乐已经率先占领了软饮料市场，成为了软饮料消费者所青睐的产品，而且那时候人们一说到可乐，就指的是可口可乐，在如此严峻的情况下，百事可乐是怎样存活下来的呢？

早在1983年，百事可乐以500万美元的惊人价格与美国流行音乐天王迈克尔杰克逊签订了一个合约，聘请这位明星为“百事巨星”。使“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。百事可乐从美国市场上音乐名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是开始在世界各地都采用这样的策略，寻找当地著名的歌手明星，拍摄受当地欢迎的广告，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在它感悟了音乐的沟通魅力，这是一种很好的沟通。从此，百事就在广告方面耗巨资邀请当红明星来做广告，用时尚的风格挑战可口可乐的传统风格，这一创意深受年轻人的喜爱。虽然目前来看百事的市场份额并没有比可口可乐高，但是其最近几年发展迅速，已逐渐要形成与可口可乐平分天下的局面。

分析：

可口可乐市场策略英文 篇7

中国《反垄断法》于2007年8月30日通过, 2008年8月1日正式实施, 在该部法律中, 对具有或者可能具有排除、限制竞争效果的经营者集中做出了规制, 明确指出, 由于经营者合并、经营者通过取得股权或者资产的方式取得对其他经营者的控制权或者经营者通过合同等方式取得对其他经营者的控制权或者能够对其他经营者施加决定性影响的经营者集中行为达到国务院规定申报标准的, 经营者应当事先向国务院反垄断执法机构 (即商务部) 申报, 未申报的不得实施集中。

2008年8月1日, 《国务院关于经营者集中申报标准的规定》经国务院第2 0次常务会议通过, 以国务院令的方式予以公布施行。该规定具体列明了经营者集中需申报的标准。

通过上述立法可以看出, 国家不是禁止经营者竞争, 而是对可能排除、限制竞争的经营者集中进行约束。是否导致排除和限制竞争, 确定“相关市场”是非常关键的。相关市场的界定直接关系到企业市场占有率的计算, 进入市场难易程度和并购行为是否形成垄断、并购是否能够通过等等问题。一旦确定了相关市场, 则该市场内企业之间所存在的竞争关系以及可能存在竞争的商品或服务的范围则得以确定。通常情况下, 如果相关市场的范围限定较小, 在其中实施并购构成严重限制竞争的可能性就相对较大;反之, 如果相关市场界定的范围比较宽泛, 则实施并购构成排除或限制竞争的可能性就小。中国《反垄断法》对相关市场定义为经营者在一定时期内就特定商品或服务进行竞争的商品范围和地域范围。上述规定非常模糊, 实践操作中很难把握。因此, 对于“相关市场”的探讨, 不是仅流于法律和理论层面, 对于反垄断的执法具有非常直接的现实意义。

一、美国和欧盟界定相关市场的理论和司法实践

国内外学者都普遍认为, 界定相关市场的关键是界定相关商品或服务是否具有“同一性”或“替代性”。对于这一问题, 美国在引用经济学“交叉弹性”理论的基础上结合司法实践不断加以完善, 逐渐确立和修正自己的界定标准和原则。在1956年的Cellophane案中, 美国联邦最高法院特别强调:需求交叉弹性理论在划定商品市场的范围时起着极为重要的作用。至于不同的商品间是否存在“合理的互换可能性”, 美国联邦最高法院认为, 应当根据商品的价格、用途和品质来进行判断。合理的互换可能性, 即考查和分析相应商品的价格、特性及其用途等因素是以需求交叉弹性作为理论基础, 在司法审判实务中的具体应用。之后, 美国法院又在不同的判例中提出“次级市场”概念和“商品群”概念, 也是对用需求交叉弹性理论用于界定相关市场所做的补充和再构建。

1982年, 美国司法部颁布的新的“合并指导方针”, 在界定相关市场的问题上, 引进了“SSNIP测定法 (Small but Significant and Non-transitory Increase in Price”。西方众多学者认为, SSNIP的出现是反垄断法发展的里程碑。该测定法是假定存在某一垄断性企业, 设想该供给者将其所供给的商品的价格提高5%, 探讨在这种情况下一年之内是否有需求者以其他商品作为替代品的可能性, 如果相当数量的需求者因提价而转向其他商品, 那么, 这些商品包括在相关市场之内。尽管该“合并指导方针”并不具有法律上的约束力, 但对美国后来的反垄断司法审判活动产生了深远的影响。

欧盟1997年发布了《关于界定欧共体竞争法意义上相关市场的通告》, 指出, 所谓“相关产品市场”, 是指根据产品的特性、价格和用途, 对消费者来说具有可互换可替代的所有产品或服务的组合, “相关地域市场”是指所涉及的企业进行商品或服务供求活动的地域, 该地域的竞争条件是充分同质的, 并且与相邻地域的竞争条件明显不同。根据此指导意见, 在欧盟界定相关市场考虑:需求的可替代性、供给的可替代性以及潜在竞争的存在。其中, 需求

的可替代性是对供应商定价行为最直接有效的约束力量。供给的可替代性及潜在竞争的存在, 是在对市场竞争状况分析时考虑的因素。

近些年, 美国的反垄断执法中, 除了使用“SSNIP测定法”外, 还广泛应用了EH测定法、Stationarity Tests, Unit Root Tests, Cointegration Tests临界弹性分析、临界损失分析等计量经济学的分析方法。

二、中国在吸收美国、欧盟经验时需注意的问题

由于美国和欧盟有着悠久的反垄断立法实践, 因此, 中国在完善自身的立法时, 要注重借鉴和吸收西方国家先进的经验。但是, 可以看出, 西方国家, 尤其是美国, 非常注重经济学分析方法在反垄断领域的应用。这些经济学上的方法, 毫无疑问, 有其科学性、其结果的客观性大大增加了结论的说服力, 但是, 任何经济学理论, 均是建立在其他条件不变的理论假设之上, 因此, 在使用时一定要综合考虑经济学理论的适用条件、局限性和缺陷。

另外, 我们可以看出, 美国和欧盟在该领域的原理和原则, 是构建在完备的法律制度和经济制度之上的。而在中国, 由于商品经济社会发展的历史较短, 信用制度建立迟缓, 在许多具体的经济活动中, 缺乏规范。统计数据不准确, 各类评比数据有浓重的行政色彩, 并不能反映市场竞争的真实性。

因此, 如果照搬西方的经济学分析方法, 使用现有的中国统计数据, 很难对价格变动趋势、市场发展趋势等做出客观、科学的评价和判断。因此, 在现阶段, 我们在完善社会主义市场经济的同时, 应该更多地体会美国和欧盟经济分析方法背后的精髓, 并应用到我国的反垄断审查实践中。在进行反垄断审查时, 主要从商品和服务的范围和地域范围两方面界定相关市场。分析商品或服务的价格、品质、物理特性及其最终用途, 同时综合考虑需求者的消费习惯和特殊偏好、政府的管制措施等等。

三、欧盟1992年的Nestle/Perrier案的借鉴意义

1992年发生的Nestle/Perrier案, 瑞士的Nestle公司准备收购法国的Perrier公司的股份, 欧盟启动了审查程序, 在界定相关商品市场时, Nestle公司主张:由于具有缓解喉咙干渴基本功效的并非只有矿泉水, 因此, 应将包括清凉饮料在内的所有非酒精饮料界定为相关产品市场。欧盟驳回了Nestle公司的主张, 并将矿泉水 (含碳酸和不含碳酸) 单独界定为一个相关产品市场。理由如下:

从需求者的角度看, 矿泉水与清凉饮料有如下一些区别: (1) 矿泉水, 特别是在法国, 属于自然食品和健康食品, 被人们购买和定期消费; (2) 矿泉水被用于促进新陈代谢、补给盐分和维持健康而消费, 两者在商品的构成、味道和使用目的上有所不同, 不存在充分的可替代性; (3) 两者存在巨大的价格差, 清凉饮料的价格区间是矿泉水的价格区间的2-3倍, 矿泉水对价格变化反应较弱, 在过去的5年清凉饮料价格呈降低趋势, 矿泉水的价格和需求量呈上升趋势, 需求交叉弹性很小。 (4) 零售商也认为两者分属不同的市场。

从供给者角度看, (1) 矿泉水的生产和销售受到法律上的限制, 生产需要许可其成分和品质需要政府主管当局认可。 (2) 生产者对矿泉水和清凉饮料采取明显不同的价格政策。 (3) 将生产清凉饮料的设备转换用于生产矿泉水事实上不可能, 因此, 矿泉水和清凉饮料不具有供给的可替代性。

而将含碳酸的和不含碳酸的矿泉水界定为同一相关产品市场, 则是因为含碳酸的和不含碳酸的矿泉水具有很高的价格联动性, 并且在所有的矿泉水之间也存在着较高的价格联动性。

四、在对可口可乐收购汇源案中相关市场界定中的思考

在可口可乐公司收购汇源是否构成垄断问题上, 众多学者也贡献了自己的看法, 有人说合并的后果是可口可乐在果汁市场份额将超过5 0%, 有人说合并后其果汁的市场份额应该是26.07%, 不足三成, 也有人认为应当将软饮料市场作为计算市场份额的依据。

5 0%市场份额一说是依据A C尼尔森公布的汇源在2007年上半年百分百果汁 (46%) 和中浓度果汁市场占有率 (39.8%) 而来。

26.07%一说是将汇源高、中、低浓度果汁销售总额除以2007年全国高、中、低浓度果汁销售总额加上可口可乐的果汁市场份额而得来。

可口可乐市场策略英文 篇8

摘要： CI这个名词对大多数中国的设计师和企业家来说应该都不陌生。它曾经一度给中国的企业界和设计界带来一股无法阻挡的魔力和希望，但近年来却大有萎靡不振逐渐被人们遗忘的趋势。笔者并不想就个中原因详细分析，只想就最近可口可乐公司更换标志的动作中窥探出CI设计行业新的动向和发展趋势。

关键词： CI；可口可乐；广告；市场营销

一、可口可乐的“变脸”策略

可口可乐（中国）饮料公司于2003年2月18日对外界宣布：正式更换包装，启用新标识。此香港著名广告设计师陈幼坚设计出的全新流线型中文字体，取代了可口可乐以1979年来在中国市场一直使用的中文字体。此次改变是可口可乐公司CI系统在中国市场的一次大胆尝试。也体现了在面对发展迅速的社会﹑日新月异的生活意识形态和不断变化的市场竞争时公司主动求变以赢得发展的态度。

标志和产品包装是企业识别系统（即CI）中最重要的特征。可口可乐CI的改变也并非对原有企业识别系统的完全颠覆，而是为使原有形象跟上时代步伐，保持品牌活力而作出的渐进式的调整。原有CI识别系统中的几个要素是可口可乐公司多年来投入重金构筑的宝贵财富，已经为市场和消费者广泛接受。这几个核心要素是：

1.Cocacola白色英文书写字体

2.Coke品牌名称

3.红色标准色

4.独特的可乐瓶形

实际上可口可乐在全球几乎每经历几年就会对商标及包装等一系列CI识别系统的内容进行修改和更新，以适应不断变化的时市场口味。无独有偶，可口可乐的老对手百事可乐也是如此。这种变化保持着一种渐进的尺度，即革新的同时审慎的保留先前积累的品牌资产可，使CI的演变路径呈现出优美的过渡，没有断裂和跳跃。

二、CI是什么

说到可口可乐的CI系统就不得不提一下它的概念。CI（Corperate identity）即我们所称的企业识别系统。CI发源于欧洲，成长于美国，深化于日本。CI作为一个企业的识别系统通常又被划分为三个分枝即VI、MI、BI.VI是企业的视觉识别系统，包括：标志、包装、标准色等元素及其在不同的介质上的运用，如公司内部文具，交通工具，制服和在不同媒体上发布的各类广告……MI是指公司统一的理念和文化，通常渗透在企业管理制度、员工的思维方式、处事方式中；BI是员工的行为规范，企业的员工行为准则是BI的一个集中体现。

（一）从静态到动态

传统的VI设计是静态的，以标准化的图形和颜色作为视觉传达的要素。但仔细观察可口可乐新的中文标识和包装，你会发现设计师在细微之处的调整：新包装及标志的红色背景中加入了暗红色的弧线，整体红色变得更有深度和动感，并产生了多维的透视效果。罐身包装的侧面设计了崭新的“气泡弧型瓶”，既保留了原有弧形瓶的原创性，又体现了新的动感效果。多层次的飘带图案，和飘带中的银色边线及飘带两侧的气泡更强调了活力和现代感。经过微妙的调整和添加，原有的视觉元素“活”了起来。设计师就是通过这种方法力图使设计突破二维媒介的局限，创造一种视觉上动态的效果。

（二）以企业为核心向以消费者为核心转变

上世纪八十年代左右，确切的讲是七十年代后期开始，当CI热在日本风靡一时的时候，在美国就开始大大降温了。有学者从理论提出：CI理论是“从里向外”的思维方式，是从企业的角度出发，而非从消费者的角度出发，与市场营销管理观念发展的趋势相悖，因而不可避免带有时代局限性.纵然CI的发展在世界范围内几经潮起潮落，甚至也有人把它视为过分炒作的经济泡沫，但我认为随着对CI系统认识的深化和管理的科学化，它将对企业管理发挥越来越不可掩盖的作用。 不妨一起来看看可口可乐公司这几年在企业形象上的动作：2002年公司在中国市场推出泥娃娃“阿福”的新形象。阿福邀请小朋友一起剪纸，喝可乐，伴着“龙腾吉祥到，马越欢乐多”的对联展开共迎新春。2003年公司沿用“阿福”形象，把阿福带到北方小乡村。阿福与小朋友一起滑雪放鞭炮，同时出现“可口又可乐，羊年喜洋洋”的对联。浓浓的中国味和“阿福”的形象就深深的刻在消费者心中。这无非是企业认识到不同地区消费者拥有不同的文化背景和喜好，

（三）从国际化到本土化

一位经济学家曾指出：美国公司海外业务的成败取决于是否认识和理解不同文化存在的区别；取决于负责国际业务的高级经理们是否愿意摆脱美国文化的影响。此次可口可乐“换装”最显著的特征就是其新中文标识的推出，新中文字体结合原英文斯宾塞字体流线型的特点，使中英文字体在视觉形象上达到统一。再回顾一下可口可乐在中国及世界不同地区的设计、广告及推广活动：如中国2001年7月申奥成功，可口可乐为此特别推出奥运金罐：金罐以喜庆的金色和红作为主调，并加入天坛，长城等元素和一些运动画面；2001年10月中国足球队提前两轮出界入围世界杯，一款全新设计的珍藏版罐装可口可乐也适面世。2002年推出“阿福”形象，再到今年新中文标识的横空出世，无不体现可口可融入地方文化，从国际化到本土化的发展趋势。与此同时在不同市场，公司也在策略上作了相应调整。集中反映在不同国家广告语上：在美国本土，广告口号是“无法抓住这种感觉”；在日本市场是“我感受可乐”；到意大利则变为“独一无二的感受”；在智利又变为“生活的感觉”。广告信息始终随着具体的时空情调整，始终以当地文化形态作为出发点。从国际化到本土化的CI设计趋势正在被越来越的公司所认同并运用于自己企业的形象之中。

（四）从盲目炒作到趋于理性

CI上世纪八十年代传入中国，九十年代随着太阳神等企业在运用上的成功顿时成为最时髦东西。各种企业也纷纷导入CI系统以期带来企业的腾飞和丰厚的利润。进入新世纪，曾经的明星企业再也不复当年，启用了CI系统的企业也发现并不如他们所期待的那般具有让企业起死回生的神奇魔力，人们开始进入全面的怀疑企业形象系统时期。更有人提出CI系统不过是泡沫。的确，过分的强调和高估CI系统对于整个企业发展的作用是有失客观的，特别是当CI理论还在起步阶段，有待发展和升华的时候。把CI纯粹理解为视觉系统，希望依靠设计师设计几个标准化的图形，弄一个CI手册就能对企业的管理起到很大的作用也是不正确的。只有在科学认识CI是什么的基础上，从VI 、MI 、BI三个方面入手，从企业的决策层抓起，结合公司品牌战略，营销公关策略和企业文化立体的来完善CI形象才能够达到效果。

【参考文献】

[1]杨仁敏，李巍. CI设计[M].西南师范大学出版社

[2]王受之编著.世界现代平面设计师史[M].