景观设计结课心得（精选9篇）
景观设计结课心得 篇1
标志设计结课心得
关于标志设计的课程的感受，应该是我在这学期所有专业课程中感受最深的一门课了。首先是以为这门课更贴切于“设计”这个概念了，让我终于感受到步入正轨的感觉，不再是写写画画的生活，逐步进入设计领域；还有就是也终于跟电脑接轨了，正式的运用电脑完成设计作业，使用设计软件的频率高了起来，这样对于以后会有很大帮助，为以后工作做铺垫。
话归正传，所谓“标志”，应该是我们生活中司空见惯，生活中不可缺少的一个元素，它随着我们社会的发展变得日益普遍，小到街边的各种门市，大到国企、跨国公司等领域，甚至每个食品和日用品、电器等都拥有自己专属的标志，仿佛就像人们的名字一样，成为一个区别于其他同类产品的代表。
在经过四周的学习和制作当中我也学到很多关于标志的学问，老师当的引导者很好，她为我们的学习做了很多课前准备，一点一点的教授给我们，我呢，在学习的同时也查阅了很多标志的图片和资料，以下是对标志的总结和见解——
一、标志的应用场合限制
一个标志产生以后，应用的场合是非常多的，所以无论是设计，或者是作为领导或者评委，都要考虑标志的多种应用场合。比如，设计的标志是一个颜色丰富，造型复杂的样子，很难想像这个标志印刷到T恤上的难度的。颜色丰富，特别是带有大量渐变色的标志，必然带来印刷成本提高。造型复杂也会给印刷工艺带来更高的要求。
公司有了标志，肯定要在公司前挂个牌子，我们要想想要怎样精确的复制一个实体的标志呢？如果标志造型复杂，成本就会高很多。何况还要推广做广告。还有一个要点是很容易漏掉的，就是放大和缩小。
一个标志要印在名片上，可能会很小，在这么一个缩小的状态下，标志要清晰可辨，易识易记难度就大了，简单来说，这就是标志缩小后的视觉效果了。作品列表有中有一个关注度，就是比较大家在缩小的情况下，怎么引起注意，并点击进去查看详细内容，在这么多的作品中，能吸引人点开查看详细信息，是很不容易的。这个关注度，一部分反映了我们自己的作品在缩小时的效果。还有就是放大，一个几百平米的广告牌，标志放大了好看吗？有的人写小字好看，放大了就不好看了，有的人写字平放在桌面上好看，立起来挂在墙上，又不好看了。现实中的例子，这就需要在多种情况下去审视、考虑、设计标志。
二、标志的创意表达 标志的创意是不可缺少的，很重要的一点，但是光有创意是不行的。拉开标志距离的，往往是标志的造型和表现手法。这个需要长期的平面美学积累，当然也有一些人美学感觉天生就好，设计或者画出来，就是好看。通常写字写的好的人，美学感觉都应该不错。我上网查到几点标志的注意点，觉的很有用：
1.点线面的构成
2.大小的对比（有大有小，有粗有细）3.疏密的对比
4.色彩的对比（纯度、明度、色相）
如果能多人协助，一起进行完善，会比较的好。另外标志创作还有一个特点，就是草稿会很多，变化会很丰富。老师常说大家要多试一下不同手法、风格去表现同一个创意，这会丰富自己的创作风格。对自己的能力，也是一种提高。而且还有一个特点是第一感，就是拿到需求后，用我们最直接的感觉，我要做成什么样子，这往往是效果最好的，在我们的第一感上，不断的去完善他。
三、字体的选择和设计
这是一个设计师们很普遍的缺陷，也是拉开设计师水平的一个标尺。看看我们觉得好的标志里，对于中文还是英文，他们是怎么应用字体设计的，他们的字体是怎么和logo设计进行配合互相映称的。老师说过这样的一句“不要以为标志设计，就是从现成的字库里打上几个字挤压几下，或者用PHOTOSHOP做上一些教程里常见的特效字，就是字体设计。”很经典也很对，字体设计其实是在平面设计中的一个重要分类，比如想想中国的几大银行，看看他们的银行名字我们有印象的是哪几个？中国银行、中国建设银行、招商银行？再比较一下工行和农行的字体。或者是我们平时看电视的时候，看看每个节目的标识是怎样进行字体设计的。
我相信，只要在字体设计上稍下一点功夫，我们的能力，就能长上好几倍。
四、最后的最后
艺术的东西，是仁者见仁，智者见智的。没有绝对的标准，每个人同一个的事物的感觉和评价都不一样，这也就提醒我们在以后的设计商用标志或是什么标志时应该充分的了解对象的背景，甚至他的偏好。如果说公司是一个饮食为主的，那颜色上首先应以暖色调为主，给人一种开胃有食欲的感觉。如果是以电器方面的为主，那一定得体现出来体积感，冷色调为主，这样才能给人以硬朗的感觉，让人们有潜意识里很兼顾不可摧的感觉才行。
当然，这只是我个人的一个看法，我觉的在学习标志还有很长很长的路要走，标志看似简单，但确实是浓缩的精华。一幅漂亮的插画之所以给人以漂亮的感觉，是因为它元素丰富，可以去发挥，去增添可以使画面更好看的东西；但是，标志不同，它简单到极致，正应了一句话“最简单的就是最难的”，既要用最少的元素将你锁要表达的东西放进去，又要直接并且美观，由此可见，标志设计是一门比较深比较难的专业以及行业。
我对标志设计的学习不会因为专业课程的完结而就此放下，在以后的时间里我会不间断的练习，练习自己的设计能力，相信我会做到的，并且做的更好！
景观设计结课心得 篇2
关键词：中学化学教学,结课原则,结课形式
“好的导课是成功课堂教学的一半”，这就好像吃一包花生，只有第一颗的口感非常好，我们才会迫不及待地吃第二颗、第三颗……但如果开始和中间吃的花生都很香，最后一颗却是发霉的，那么不但香味没有了，而且留下满嘴的苦涩，一堂课的结束也是如此。由此可见，结课的重要性绝不亚于导课。可是，当前中学化学课堂教学的现实却是很多教师不注重结课，出现“虎头蛇尾”的状况，究其原因是部分中学化学教师既忽视化学结课的原则，又不注意设计好的结课形式。笔者从化学结课的设计原则与艺术形式两方面谈谈想法。
1. 化学结课的设计原则
结课有法，结无定法，贵在得法。精彩的电视连续剧之所以能让观众看完上一集还想继续看下一集，就是因为每一集既讲述了一个相对完整的故事，又特别注意与下一个故事的衔接，让观众在每一集结束的时候，都有种“欲知后事如何，请看下回分解”之感。笔者认为设计好的结课应符合以下原则。
1.1 趣味性原则
卢梭曾说：“教育的艺术就是要使学生喜欢上你教的东西。”从心理学分析，课堂结尾正是学生最疲劳，注意力最不集中的时刻，如果课堂的结尾没有丝毫趣味性，就不能引起学生的兴趣，就不能将学生的注意力重新拉回课堂。
1.2 灵活性原则
化学教师上一两节好的化学示范课、公开课并不难，难的是节节课都让学生在比较轻松愉悦的环境中习得新知。学生对教师，就如同我们对“春晚”一样，是有审美疲劳的，这就要求教师有创新精神和创新意识，对不同的教学内容要有不同的相对比较灵活的结课方法，使结课更具灵活多样性。
1.3 准确性原则
化学是一门研究物质组成、结构、性质与变化规律的自然科学，化学研究的对象是物质，物质是不以人的意识为转移的，所以化学教师或化学教育工作者要以语言和操作的准确性为前提，追求结课的趣味性和灵活多样性，不能信口开河，更不能出现不规范操作误导学生。
2. 化学结课的艺术形式
2.1 解谜式
将化学魔术等新的教学方法恰当地引入化学导课，不仅可使化学课堂生机勃勃，而且可以在一定程度上生成新的教学资源，但是如果魔术的答案总是不能在本节课内得到及时解答，学生学习化学的积极性就会逐渐降低。因此，课堂结尾时，如能用新学的化学知识解除导课时的悬念，就能使结课与导课首尾呼应。这样不仅可以巩固所学知识，还可使学生感受运用新知的乐趣，一举数得。
案例1撕去标签，撕出精彩：化学绪言课是学生学习化学的第一课，这节课的效果直接影响学生今后一年甚至更长时间对化学的学习兴趣，所以笔者对这节课进行了精心设计，在上课前先演示化学魔术：(1)清水变牛奶(硝酸银与稀盐酸反应);(2)牛奶变汽水(碳酸钡加水后振荡，再加稀盐酸)。以上实验药品和试剂的标签在导课前已撕去，这样的设计使学生感受到化学魔术的魅力，在结课时再将撕去的标签贴回，让学生初步感知只有具备一定的化学知识，才能完成导课时的化学魔术，明白这些化学魔术产生的内在原因。
2.2 升华式
信息技术与化学的结合毫无疑问是提高化学课堂教学质量非常好的教学手段，课堂结尾如能恰当运用多媒体，播放与所学知识密切相关的视频或课件，往往能够起到升华主题、画龙点睛的作用。
案例2燃烧与灭火：播放电影片段———火中逃生。最后逃出来的是一个中学生模样的小姑娘，视频播放完后打出一行大字：知识就是力量，知识拯救生命，知识改变命运———化学使我成功了!在渗透化学重要性中结束课程，不仅升华了化学知识，而且让听者感到意犹未尽。
2.3 归纳式
在结课时教师如能将本节课或前几节课的有关化学知识进行简明扼要的梳理、概括，便能将知识系统化，从而在学生的脑海中留下较为深刻的印象。
案例3铝三角
在学习铝及其化合物这节内容时，由于铝及其化合物化学性质的特殊性，既能与强酸溶液反应，又能与强碱溶液反应，涉及的化学反应比较多，如何记忆这些反应?这些反应之间又有什么内在联系?这些问题如果不能很好地解决，学生就会对该节知识出现混乱。此时不妨在结课时用几分钟讲解上图所示的“铝三角关系”，使学生从整体上系统地掌握知识点，培养学生综合概括的能力。另外，“铁三角”也可采用这种归纳式的结课方法。
总之，一节好的化学应是一个完整、完美的过程，结课的设计是重要环节。笔者认为只有适合自己的结课方法才是最好的方法，我们不应使化学结课千篇一律，也不要一味地追求新奇多变，华而不实，应该潜心研究结课的艺术，在实现教学目标的前提下，结出水平、结出风格。
参考文献
[1]张莉.“乙醇分子的组成和结构”教学设计[J].化学教学, 2009 (1) :47-48.
精心设计教学中的导入和结课 篇3
明代文人谢榛曾说：“起句当如爆竹，骤响易彻；结句当如撞钟，清音有余。”意思是说写文章开头要引语不凡，震人心弦；结尾要清亮激越，余音绕梁。写作如此，教学也更如此，我们强调导入，也要讲究结课，使学生一进入课堂便在美的享受中开始，最后在美的陶冶中结束。所以这句话用在课堂教学中更为贴切。
俗话说“万事开头难”，开好头就等于成功了一半。一堂课的导入如同桥梁，连接着旧课和新课；如同帘幕，预示着后面的高潮和结局；如同路标，引导着学生的思维方向。可以说，导入乃整个课堂教学的“准备动作”，为师生即将进行的思维活动作好心理准备。老师精心设计“导入”这一环节，可以起到先声夺人的效果，为整堂课的进行打好基础，一般来说，老师的导入应该注意以下几点：
启发思维，先声夺人
在讲课开始时，老师应用最少的语言，最短的时间，迅速缩短师生间、学生和教材间的距离，将学生的注意力集中到听课上来。著名特级教师于漪说：“在课堂教学中要培育、激发学生的兴趣，首先应抓住导入新课这一环节，一开始就把学生牢牢地吸引住”。好的导入注意针对学生的特点、心理状态、知识能力基础、爱好兴趣等，做到态度、语言和蔼可亲，所导内容能引人入胜，像磁石一样把学生的注意力和热情吸引住，应使师生共同进入“角色”。苏霍姆林斯基曾说：“如果老师不想办法使学生产生情绪高昂和智力振奋的内心状态，就急于传授知识，那么这种知识只能使人产生冷漠的态度，而使不动感情的劳动带来疲劳”。因为积极的思维活动是课堂教学成功的关键，所以教师在导入新课时要注意运用启发式教学激发学生的思维活动。
设境激情，触发情感体验
学生情感的触发，往往与一定的情境有关。教师在导入新课时可以根据教材的特点，通过图画、音乐、幻灯、电影、录音等手段，为学生创造一个可感的情境，让他们置身其中，深入体验教材的内涵。学生因此积聚的情感，必然转化为探求知识的巨大动力，导课的情境创设要巧妙得当，真切感人，能够触发到学生的内心深处，发动他们的情绪想象。这就需要教师具备编剧的本领、导演的才能和演员的素质，才能很好引导学生入境入情，使学生的思想得到强化和升华。
简洁凝练，直入正题
莎士比亚曾说：“简洁是智慧的灵魂，冗赘是肤浅的藻饰。”这个见解是非常深刻的。经济学原理主张：以最小的代价换取最大的成效，以最小的精力换取最大的成效，称为效果；以最短的时间换取最大的效果，称为效率。而实现了效果和效率高度统一的教学就是优化教学，这正是教学艺术所力求的，课堂上的分分秒秒都是非常宝贵的，不容许有丝毫的浪费，因此教师的教学要在有效的基础上追求优效，以简洁智巧的形式导课，节约学生的听课时间。
二、教学中的结课
画龙点睛，突破时空
课堂教学的结尾是整堂课的“点睛之笔”，正像演戏讲究演透而不演绝，只有演透，思想内容才能发挥得淋漓尽致，人物的性格、情感才能刻画得曲尽其妙，但若一演绝，就断送了艺术。因有余味正是艺术魅力所在。课堂教学艺术也是一样，不能讲绝，讲绝就失去了“启发”想象的效果，这就要求教师的教学以“不全”求“全”，在有限中追求无限，突破课堂教学的时空局限，即在一堂课结束时，注意浓郁的色彩、艺术的含蓄，使学生感到“言已尽而意无穷”，课后咀嚼回味，展开丰富的想象。用“点睛”之笔，把文章的精髓鲜明地突现在学生的眼前，唯其如此，教学的归纳总结才能产生画龙点睛、突破时空的艺术效果。
例如，讲完《阿Q正传》一文，学生意犹未尽，很是关心故事的下文，关心阿Q的最后命运。于是笔者就简要地讲述了一下《阿Q正传》第九章“大团圆”情节，然后笔者说：“要知详情，请同学们课后阅读《阿Q正传》全文。”
像这样的课堂结尾，既能总结全文，又能延伸课外，它能成为联系第二课堂的纽带，促使学生运用已知去获得未知，通过节选而阅读全篇，以此来不断扩大学生的阅读面，拓展学生的知识面。
首尾呼应、相对完整
课堂的结尾应当紧扣教学的内容，使其成为整节课堂艺术的有机组成部分，做到与导课遥相呼应，而不是游离主题太远。特别是有些课的结尾实际上就是导课设疑的总结性回答，或者是导课思想内容的进一步延续和升华，如果导入精心设疑布阵，课堂小节中却无下文，或者是结课又悬念丛生，另搞一套，则易使学生思路紊乱，无从获益。同时，教师的结尾还应注意在横断面上，即讲授内容告一段落，或者讲完了一个问题时，应使教学内容显得系统连贯，相对完整，而不是结束在一个总是没讲完的“半坡”上，否则，势必使教学显得支离破碎，影响数学效果。
例如，教完叶圣陶的《夜》，我们可以这样结课：“这篇小说写于1927年，反映的是‘四·一二’反革命大屠杀。它没有正面描写反革命大屠杀的真实场景，而是选取一个普通家庭在这场反革命大屠杀中的悲惨遭遇，深刻揭露了反革命政变的残酷和给人民带来的深重灾难。小说的主人公是一位烈士的母亲，她经历了一个由悲痛到愤怒、由怯弱到勇敢的心理变化过程，反映了人民群众前赴后继的斗争。小说用了一明一暗两条线索，明线写母亲，暗线写其子女，明线正面实写，暗线侧面虚写。此外，心理描写推动了故事的发展，环境描写有力地烘托了人物心情，渲染了气氛。”
这样的结尾，既有对课文内容的总结，又有对课文艺术特色的归纳，能够加深学生的印象，起到强化和深化的作用。
干净利落，适可而止
课堂结课不宜在内容上画蛇添足，在时间上“拖堂”打“疲劳战”。教师要养成准时上课和准时下课的良好习惯。不可超前，也不可拖堂，小结要简洁明了、干净利索、适可而止、恰到好处，否则将会降低教学效果。据调查证明：百分之四十的学生同情老师的拖堂行为，认为老师是处于对工作的负责，但不赞同拖堂，有百分之五十的学生怨恨老师拖堂；这部分学生有的反应特别强烈(特别对常拖堂的老师)语言甚是尖刻，只有个别学生因“特殊情况”而没有反应。由此可见，拖堂既不符合学生的生理特点，又容易造成学生思维惰性、心理疲劳，甚至产生抵触情绪，所以，作为老师，如果不是万不得已，就应该按时下课。
形式多样，探索创新
教学归纳总结的形式与方法丰富多彩，教师可以采取自然式总结、总结式归纳、悬念式设疑、回味式结课、幽默式小结等，不论采取哪种方式，但都得结课有法。
教师在教学艺术实践中，既可根据教学的内容、学生情况和课堂临时出现的情况灵活选用，机智应变，更应该根据实际需要探索创新，创造出各种行之有效的结课形式，而不是拘于成式，死板单调。在课堂教学中教师偶尔来点空白式结课，给学生留下足够的思考和想象的空间，让他们以自己的心得和经验填空“续尾”也能引起学生的参与兴趣。但是不管怎么样，最终应当给学生一种“教学已随时光去，思绪仍在课中游”的感觉。
摄影结课心得（定稿） 篇4
上大二的第一个学期的专业课，迎来的是摄影课程。
关于摄影我还是挺有兴趣的，倒不是说专业的学习和拍摄，我就是喜欢在生活中抓互美好的瞬间，用相机也好，用手机也好，拍下来，记录到我的生活相册里，等着以后慢慢欣赏。
这次，学校给了我一个正式学习摄影的机会，我当然很高兴，把家里的相机拿过来了，为了更好的学习摄影的技术。
虽然摄影课程才两周，太短太短，这也许是学校的安排，只是让我们初步了解摄影的意义，以便以后在设计中有更好的灵感。摄影
通过两周的基础及构图与用光的不断实践、不断学习，我逐步提升了自己的审美观念和处理画面（事物）的方法，这主要表现在以下几个方面。
认识水平略有提高。学习摄影以来，不断加强了自己对摄影的认识、认识水平，这主要体现在摄影的基础操作、构图与用光的实践练习、学习国内外摄影史。学习本来就是一个不断认识、不断发现、不断总结的过程，反复地学习和不断的总结会形成良好的学习方法和认识事物的能力。通过摄影基础课程的学习，我熟悉了相机的一些基本原理和简单的操作；通过构图与用光的专业课程学习，我们在脑海中就形成了一个很好的意识：谨慎构图、合理布光，力求使画面达到完美状态，使事物永远停留在最美丽的一瞬间；还有通过国内外摄影史的学习，我们对摄影的历史和前身有了比较好的认识，也对摄影的未来有着明确的方向性。这只有在学习中才能体会到的，是一个认识的过程，需要我们用心地学，用心去领悟。质与量发生着变化。唯物主义辩正法告诉我们，只有当量达到一定的积累的时候才会有可能引起质的变化。所以我们要真正的想去认识事物的本质必须要有个量化的过程，这正是我们教学所提倡的，因为这是一个提高认识的必要的途径。比如在洪江采风学习的两天，我拍了一些照片，在电脑上预览的时候才发现原来那些都有点暴光过度，所以整个画面显得苍白无力，缺少暗色调，一片迷茫的感觉。虽然我当时是采用的准确的暴光，但对这相机来说还是暴光偏高，这是我没有对本相机的一些性能有个全面的了解，只是按照常规的来，忽略了一些由于相机本身所产生的误差的特性，这是一个很重要的因素；还一个是因为我平时没有过多的尝试，没有去总结在拍摄过程中的出现的问题，也许是当时拍的时候根本没有发现问题，就没有了解决问题的可能。所以在今后的拍摄当中，我一定要勇于去拍、敢去尝试，并且发现问题之后及时总结出来，把弊端和好的方法也记载下来，以便下次的正确的操作提供一些理论依据，不断地知道自己前进。形成自身独特的思维方法和艺术风格。这相对来说是一个比较艰难的任务，但作为一名摄影专业生来说，我们要尽早确定自己的发展方向、明确自己的目标，才能向着那个方向前进。因此，我们应当培养自己的思维方式，对待事物形成自己独特的见解并通过摄影的渠道很好地表现出来。纵观国内外的各位摄影大师，他们都有着自己的思维方式和独特的艺术表现形式，从而影响了世界摄影艺术的发展。如：罗伯特卡帕是以一名专职的战地记者而著名的，他拍摄了大量罕为人见的战争现场实况；卡蒂埃布勒松是以抓拍现实生活的普通细节和感人场景而著称的摄影大师等等。我认为思维方法不只是摄影者选择的拍摄对象和角度等，还应该包含着摄影者的设计创意、设计元素和所要表达的思想情感。这方面，我们要多看下有名的摄影大师的一些代表作，从中我们就可以看出摄影师所要传递的思想，他的构图和取景方法，对光线的运用等。只有识多才能见广，通过不断地学习和实践加上自己的领悟就会自然而然地形成了自己的风格，也就是所谓的世界观达到了一定的认识程度。
最近我下了许多有关摄影的论文，开始看的时候比较茫然，不知道要怎么去学习，不知道从何下手，因为全是一些高见识者说的一些很专业的话，他们谈自己对摄影领域有关方面的自我认识，不过也谈的很客观，毕竟人家也是看了很多书籍杂志的，更何况还是比我们还专业的人士。看了一些以后，确实感觉到了这对自身的提高很有帮助，我们可以从中学习到很多知识，包括我们根本就不知道的还有那些模糊的，看多了以后，我觉得那是帮我们理清了思路，真正去读懂它、去理解它，那对我们来说也是一种积累，一种无形的量化积累。这样可以使自己少走很多弯路，虽然我现在看的不是很多，但是一天看一篇，只要坚持下去，那也是种自我学习的方式。
两周的时间过的很快，我们的作业也都做了出来，虽然比起专业摄影相差甚远，不过每一张都能看出我们的用心。
照片里有洋溢着笑脸的老人小孩子，有充满朝气的花朵大树，甚至有一片不起眼的落叶……这些被忽视的美就这样被我们这一群初学者收入了相机中，把那一刻留作永恒。
专业导论结课心得论文 篇5
我觉得要学好计算机专业导论课，必须做到以下几个方面：
一、学习计划要明确
求学者切记贪多嚼不烂。初学者最易犯“大而全”和“速成”的错误，须知“罗马非一日之功”所能建成。什么都学，肯定什么都学不透，要集中精力打攻坚战。我认为学习计算机首先要明白自己的学习目标究竟是什么，你可以根据自己的实际工作出发，是做系统维护、软件开发、图像加工、公文处理、网页制作还是数据库管理，然后再有针对性的在相应的学习方向上进行提高。要制定出详细的学习规划，包括需要购买什么书籍，家里如果没有电脑可供练习，是否需要购买一台电脑等问题……如果没有学习规划，不投资学习机器，没有实践场所，没有学习资料，仅凭“言传口授”就想速成做个“全才”，是不可能的事情。至于一些理论性较强的课程，应该对基本应用和操作有一定掌握后再学，因为那些东西比较枯燥，不容易被直接接收。
二、要做到学以致用
要多了解相关信息，多思考，多提问题，多问几个为什么，要学以致用。如果我们学习计算机，只是为了通过考试。而不能做到学以致用，学到的知识又有何用?因此，我们的学习要结合实际应用、有的放矢、循序渐进。
三、应积极投身实践
计算机是一门操作性很强的学科，计算机学科中的实践，不只是简单地模仿别人的练习。在实践中最难得的是有自己的想法，并尽力去寻求解决办法。在这种开动了脑筋的实践中，才会学到真正的东西。古时贤人哲士说：“学而时习之”、“学而不思则罔，思而不学则贻。”将所学的理论知识与具体实践相结合，这是一种较好的方法，一方面可以用理论指导实际，另一方面可以加深对所学知识的理解和记忆，激发起学习兴趣，边学习，边实践，相互作用，相互促进。
学习计算机，不是叫我们去享受计算机给我们带来的一切，而是要为计算机服务。于是”计算机导论”给了我一个学习的机会，它让我明白了计算机作为一门科学，它包括很多方面。开始我对计算机专业的了解只是学会如何使用电脑
编写程序，我不知道比其它非计算机专业的人能够多学到什么。而计算机导论的开设使我认识到计算机也是作为一门学科存在的，其核心为计算。在学习过程中，一个个典型问题使我加深了对计算的认识。图灵测试及“中文屋子”使我明白计算机不仅可从计算的角度来探求答案，也可以从哲学的角度来认识。……除了教材中的东西，老师所补充的相关故事也很吸引我，它使我能从一个侧面来了解计算机。如“CPU不是为我们学计算机服务的，而是为广大客户服务的”，这使我明白，我们的任务不仅是学会用计算机，而是为满足客户所需而学习。
通过对“计算机导论”的学习，使我触及了计算机乃至计算学科的本质。我不再把计算机仅仅当作一种工具来学习和使用，对它的认识也随之提升到了理论和哲学的高度……。该课程对计算学科的主要内容进行了系统化、逻辑化的概括，并用大量的实例深入浅出地进行阐述，使我对计算科学有了全面的了解，就像在迷宫中获得了地图。
消费者行为学结课心得 篇6
这学期在薛老师的教导下我们深入学习了《消费者行为学》这门课程。消费者行为学是一门年轻的学科，又是一门领域跨度大的学科，涉及心理学、社会学、社会心理学、人类文化学、经济学、市场营销学、管理学以及统计学等诸多学科。近年来，消费者行为学不仅成为我国大学市场营销专业学生的必修课，而且受到管理、传播、广告等相关专业学生的重视和欢迎。
这本书的逻辑框架是这样的：企业营销活动的目的就是刺激消费者，引起消费者的反应；联结企业营销刺激与消费者反应的就是消费者心理活动过程和购买决策过程，而心理活动过程和购买决策过程又受消费者所处的环境。根据这些框架所展开的内容包括三个方面，即消费者心理活动过程、消费者购买决策过程和消费者环境。消费者心理活动过程包括动机过程、信息处理过程、记忆与知识、学习过程、情感过程、态度过程和消费者个人心理因素及其相关的价值和生活方式；消费者购买决策过程包括认识问题、搜寻问题、方案评价、购买行为和购买后行为；消费者环境包括文化、社会阶层、参照群体、家庭和信息流。
通过这门课，我们研究了消费者个人或群体选择、购买、使用产品或服务、以及购买行为与购买后行为等等；讨论了影响消费者决策过程的效用性需要和快乐性需要；分析了消费者的购买动机、消费者选择判断的过程、消费者态度的改变、忠诚度和满意度等等，全面了解到消费者行为学的相关原理。更加系统的理解那些影响消费者行为的因素，并把这些知识运用到今后工作，乃至企业的决策过程中，帮助我们建立为消费者服务的市场营销新理念，提高营销活动的科学性、预见性。
学完这门课后，我们总是有意无意的想要将学过的消费者行为学知识运用到生活中去，将所学到的知识与实际生活联系在一起。当我们走在大街上，又或者走进一家餐厅吃饭，我们总是习惯性地打量着那些店面的选址、装修、格局、客流量、以及消费者进去消费时的感受等等。我们在作为消费者的同时，以专业的角度去研究消费者需要些什么，对于哪些产品和服务比较喜欢或者排斥，加深我们对于消费者行为学的认识，对于我们以后踏入社会有很大的帮助。只有我们自己了解消费者的真正需求点是什么，才能进行有效的销售，也才有可能取得成功。每个人的想法和个性都不尽相同，因此产生的消费者行为也是千变万化。而我们要想完全去解读消费者的行为是很困难的，但是当我们认认真真地学习过消费者行为学这门课后，就能够真正的了解了消费者的行为，让消费者对你的产品产生了信任和购买欲望。实际上消费者每次的购买行为都是一个选择决策的过程，很多时候即使你把产品介绍的很完美，也不能打动他。可能你一笔带过的某一点就触到了他的购买欲望，也就促成了这次销售。
冷库设计结课论文 篇7
学院：能源与动力工程学院
班级：热能11-02
姓名：宋杰
学号：541102020238
老师：胡张保老师
浅谈冷库的组成、分类与发展
宋杰 热能与动力工程 11-02 学号：541102020238 摘要：本文简要介绍冷库的种类，组成与布置及我国冷库的现状和发展趋势
关键字：冷库种类 组成 现状和发展
引言：近年来,随着人们对生活水平质量要求的提高, ,人民对果蔬的需求开始从数量型向质量安全型转变。由于普通冷库的贮存期较短,贮存产品的品质不高且易发生病、烂现象,无法贮存高档蔬菜,所以使许多高档优质产品无法在更大程度上增加附加值。低温冷冻可以有效解决高档果蔬贮存和反季节销售问题,显著提高经营效益,而且还能提高产品的市场档次、知名度和市场竞争力。所以果蔬低温冷库贮藏的优质果蔬市场前景广阔，而冷库在果蔬的贮存过程中起到至关重要的作用。
一．冷库的分类
1．1按结构形式分为
① 土建冷库:冷库主体结构为钢筋混凝土框架结构或混合结构，其围护结构的墙体都采用砖砌而成，常常用于大容量或大吨位的冷库。老式冷库中其隔热材料以稻壳、软木等土木结构为主。土建冷库的热惰性比较大，库温比较稳定。土建冷库具有坚固、隔热性好、造价低、建设周期长等特点。
② 装配式冷库:装配式冷库库体采用钢框架和轻质预制的硬质聚氨酷或聚苯乙烯夹芯板材拼装而成。
③ 夹套式冷库:在常规冷库的围护结构内增加一个内夹套结构，夹套内装设冷却设备，冷风在夹套内循环制冷，即构成夹套式冷库。夹套式冷库的库温均匀，食品干耗小，外界环境对库内干扰小，夹套内空气流动阻力小，气流组织均匀，造价比常规冷库高
④ 覆土冷库:洞体多采用拱形结构，一般为砖石砌墙，并覆盖一定厚度的土层作为隔热层，具有施工简单、就地取材、造价低、坚固耐用等特点。
⑤ 气调冷库:气调冷库主要用于要求对新鲜果蔬、农作物种子和花卉作较长期贮存，与上述冷库不同的是气调冷库除了要控制库内的温度、湿度外，同时要考虑气调冷库内的植物的呼吸作用，还要对库内的2，2，2，和乙烯含量进行调控，抑制果蔬等植物的呼吸及新陈代谢，使之处于冬眠状态，以达到长期贮存的目的。1.2按使用库温要求分类
① 冷却库：又称高温库，库温一般控制在不低于食品汁液的冻结温度，用于蔬菜之类食品的储藏。冷却库或冷却间的保持温度通常在0℃左右，并以冷风机进行吹风冷却。
② 冻结库：又称低温冷库，库温一般在-20~-30℃，通过冷风机或专用冷冻装置来实现对肉类食品的冻结。③ 冷藏库：即冷却或冻结后食品的储藏库。它把不同温度的冷却食品和冻结食品在不同温度的冷藏间和冻结间内作短期或长期的储存。通常冷却视频的冷藏间保持温度为4~2℃，主要用于储存果蔬或乳蛋等食品：冻结食品的冷藏间的保持库温为-18~-25℃，用于储存肉鱼、等。1.3按使用性质分类
① 生产性冷库:主要建在食品产地附近（鲜活运输的距离不大于1000Km），货源较集中的地区。由于水产、禽蛋、果蔬等原料有明显的季节性，冷库为了在原料旺季突击进货，就需要配置较大的加工和冷加工能力。加工后的食品一般仅作短期储藏即分批外运，因此，储存能力较小。食品的流通特点有零进整出的特点。
② 分配性冷库:一般建在大中城市、水陆交通枢纽和人口较多的工矿区。其特点是冻结量小、冷藏量大，而且要考虑多种食品的储存。由于冷藏量大，进出货比较集中，零进整出，因此要求库内运输通畅，吞吐迅速。具有冷藏能力大、吞吐量大、长期贮 藏等优点。
③ 零售、生活服务性冷藏库:作为商业网点和本部门暂存食品之用。多建于副食店、菜场及部门食堂等处。具有容量小、存期短、品种多、库温高、利用率低等特点。
④ 中转性冷库：中转性冷库有两种。一种建在水路交通枢纽，批量接收来自生产性冷库的食品，具有少量的再冻能力。另一种建在渔业基地，能进行大批量的冷加工，并能在冷藏船、车的配合下，起中间转的作用。1.4按规模大小分类
公称容积大于200003称为大型冷库；
公称容积200003~50003称为中型冷库； 公称容积小于50003称为小型冷库 1.5按冷加工功能分类
按照冷库的功能可以分为预冷冷藏库、冻结冷藏库、速冻库和贮冰库等。1.6按贮藏的商品分类
按贮藏的商品分为畜肉类冷库、水产品冷库、禽蛋冷库、果蔬冷库、冷饮品冷库、茶叶冷库和花卉冷库等。二.冷库的组成
冷库主要由库体、制冷系统、冷却系统、控制系统和辅助系统几个部分组成① 库体:主要保证贮藏物与外界隔热、隔潮，并分隔各个工作区域，对于大型冷库有冷加工间、预冷间、冻结间、冷藏间、制冰间、穿堂，等等。大型冷库采用土建冷库库体，对于小型冷库和温度低于-30℃的冷库通常采用钢框架和轻质预制的聚氨酷或聚苯乙烯夹芯板材拼装而成的装配式冷库库体，而对于家用小型冷藏箱或冰箱刚采用压铸成型的用聚氨酯填充隔热的箱体。
②制冷系统:主要用于提供冷库冷量，保证库内温度和湿度。根据冷库温度的不同，制冷系统也不同，通常冷库温度高于-30℃，则使用单级压缩制冷系统;冷库温度低于-30℃，高于-60℃，使用两级压缩制冷系统或复叠制冷系统;冷库温度低于-80℃一般要用复叠制冷系统。
③冷却系统:主要用于冷却制冷系统的散热。有空气冷却系统，制冷系统直接采用空气冷却，它具有系统简单，操作方便，适用于缺水的地区和小型冷库。水冷却系统主要由冷却塔、水泵、冷却水管道组成，它具有冷却效果好，但是系统复杂，操作麻烦，要求对冷却水系统要经常 定期进行清洗，以保证冷却水系统的传热效果，冷却水系统大部分用于大型冷库。蒸发冷却系统，是将制冷系统的冷凝器直接与冷却塔结合，冷却水直接喷淋到冷凝器上进行蒸发冷却，它具有冷却效果好，但是系统复杂，要求冷凝器直接安装在室外，所以系统的运行、维护保养工作要求高。
④控制系统:主要对冷库温度、湿度的控制和制冷系统、冷却系统等的控制，保证冷库安全、正常的运行。随着技术的发展，目前计算机和网络技术已逐步应用到冷库的控制中。
⑤辅助系统:主要包括冷库操作间、机房等，对于大型冷库还要有动力车间、配电房、锅炉房、化验室、水泵房、仓库、水处理等场所。三．我国冷库的现状和发展趋势
本文从冷库的设计建造、制冷工艺、管理维护这三个方面,回顾 了近二年来中国冷库的现状,指出中国的冷库正朝着灵活、白动化、节能、环保的方向进一步发展。
3.1从冷库的设计和建设方面 3.1.1 功能多样化
为确保冷库适应今后市场结构的不断变化,提高冷库的利用率,对冷库进行多功能化设计成为必然的趋势我国对此日益重视,如土建围护结构按低温冷藏库设计,制冷工艺按高、低温制冷设备设计安装;发展变频技术;开发研究冻藏双效制冷装置等。
3.1.2 层高增加
传统的冷库设计每层高度一般在 5m 左右,近年来有不断增高的趋势。3.1.3 维护结构更加简便、有效
隔热防潮设计。隔热层材料由软木、稻壳、聚苯乙烯发展为聚氨醋。我国大都采用聚氨醋现场发泡技术。防潮层的材料,常用沥青或油毡,工期长、造价高,且施工复杂。而利用聚氨脂现场分层发泡进行密封,简单有效,已成为发展趋势。另外,目前国外大量采用的装配式大板冷库建筑,围护结构外侧采用铝合金波纹板,防潮性能良好,值得借鉴。3.2 制冷工艺
3.2.1 新型冷库发展迅速 ①湿空气保鲜冷库。与传统保鲜法(冷却盘管和冷风机组)相比,其最大的优点是流经产品的是湿空气,农产品水分损失少,上市后使顾客觉得“象刚采摘下来的”;而 且冰蓄冷器 的采用加快了初冷速度,使得库房温度稳定,湿空气冷却器不需要化霜;也不需要盘管,减少了基建投资和泄漏。
②气调库。气调库通过制冷设备保持低温,以气调设备人_工控制冷间内的气体成分,使库内保持一定的低温、低氧、适宜的C OZ浓度和一定的湿度,减少水分蒸发,抑制产 品的呼吸强度,使得保鲜效果更好,保鲜期更长。
③装配式冷库。装配式冷库是一种工厂生产、现场拼装的冷库,安装方便,建造工期短,适应性强。我国 自己设计建造的装配式冷库,库容从lo t到500t,越来越受到用户的青睐。特别在中小型的冷库建筑中,组装库逐渐取代 了土建冷库。④微型节能冷库群。这是一种适于我 国国情的现代化经济型冷藏体系,正越来越多的应用 于果蔬产地的贮藏保鲜。
3.2.2 制冷技术不断更新 3.3 管理维护
3.3.1 计算机和自动控制的应用日益广泛 在自动控制方面,冷库最重要的是采用电子计算机对制冷装置进行 自 动控制。
3.3.2 安全问题备受重视
随着冷库技术的进一步发展,安全问题正 日益引起人们的重视。制冷剂泄漏近年来我国对制冷剂的检漏工作日益重视,要求配备必须的设备(如采用酚酞试纸、电子检漏仪等),并设立实时报警装置。压力门安全。无论使用氨或氟利 昂制冷剂,制冷设备、管道阀门、仪表等都是在一定压力下工作或静置,一旦压力超限,就会发生事故。在我国,一般氨压缩机都设有高低压保护、油压差保护、水套断水和过 电流保护,制冷系统 中设有水泵断水报警、氨泵气蚀保护和低压循环贮液器与 中间冷却器的液位超高保护,其中任何一项 出现故障,就能自动报警。库门安全。现在,我国冷库 门的全密封设计越来越普遍,但在截断冷桥的同时也截断了压力平衡的通道,从而造成库门断裂汇 ,因此必须另设压力平衡装置。另外,透明门(帘)或空气幕被推广应用,可 以避免因看不清库外或库 内的情况而相撞。在冷库门上设置有安全脱钩门锁,万一有人被锁在库内,可以从库 内将门打开。
3.4趋势和展望
我国冷库正朝着灵活高效的方 向进一步发展,新材料的应用将使冷库更加简便,自动化和节能技术势必成为焦点,而安全和环保问题也将日益 凸现。新型冷库的需求将迅速增大, 以满足人 们 生活质量的提高。
参考文献：
1.张保生 中国冷库的现状与发展趋势 安徽理工大学
2.谈向东.国内大型立体化自动冷库建设动向[J].冷藏技术，2009,6 3.龚海辉，谢晶，张青.冷库结构与保温材料现状
上海海洋大学
艺术设计史结课论文 篇8
论文题目：极简主义
姓名：党子怡
学院：艺术与设计学院
班级：视传191
学号：3191430054
指导老师：孙茜
极简主义
姓名：党子怡 班级：视传191
极简主义自流行开始就不断地被妖魔化，不加修饰、没有设计、色调统一、扔掉一切，都可以被打上极简主义的标签，以至于许多人都已经忘记了到底什么才是极简主义？
所谓的极简主义，就是通过对较少艺术创作与设计元素的应用，使作品的内涵以及作品的艺术主题得以最大程度彰显的一类艺术设计理念。但也许它并不局限于艺术设计，简约也是一种哲学思想，价值观和生存形式主义追求。
极简主义通常又有ABC艺术、恢复主义等等进行不同的称呼。目前，这种艺术设计与创作格调得到了绝大多数设计者的遵照以及大众的认同和认可。在这种艺术设计与创作格调的影响之下，艺术作品对于装饰元素的要求不停的降低，但对作品的艺术内涵和文明程度的突出越来越受到人们的重视。
德国设计师凡德罗“少即是多”被用来描绘这种审美意识：每个中国元素可以同时为两种目的效劳：视觉上的与功能上的。阿道夫·鲁斯的“装饰就是罪恶”，其实和上面那句有异曲同工之妙。其实一切的名言说的都是雷同的一个意思，极简主义是对于设计的简约性而不是粗陋性。简约而不简单舒服且自在。虽说是艺术概念，但它随着时间的影响力越来越大，间接或许直接拓展到了设计、时装、修建、音乐等范畴，并不断影响至今。
许多人都认为，极简主义，就是将设计问题进行最简单化的解决，甚至可以认为是越简略越有效。但事实上，它需要指出的是，所谓的“极简”并不旨在简化处置的艺术作品，不是要你一无所有，而是谋求一种“论文范文至简”的设计理念，要你穿梭物质的海洋，找到自己真正重要的东西。某本书中乔舒亚和瑞安两个人放弃了高薪的行政职责，转而成为极简主义的先锋，分享了他们本身的生活故事和极简主义的生活理念。经过放弃生活中的多余东西，我们学生能够超越物质，集中精力谋求生命活动中最重要的五种价值：人际交往关系、健康、成长、贡献和激情。因此它可以称为是一种高度浓缩、一般风格的艺术设计。不要再盲目地消除快乐，覆盖缺乏自我认知的不安。
无论是从作品的表明模式层面，还是作品的审美价值来看，又或者是作品的内涵和基本素养来看。传统的艺术进行设计发展理念都很重视对作品模式的凸显，往往习惯于将复杂形式多样的色调与繁杂的构造强行夹杂进作品之中，由此可以带来的，即是使作品在过度的修饰方法以及建筑装饰之下，作品通过自身所承载的主题教育以及学生作品本身的内涵变得更加模糊不清。这种艺术风格的简约风格故意设计到手表种类和发布工作思路内涵评估的准确性。而当设计师秉承极简主义文化艺术设计作风的时候，则其可以将繁冗多样的色调以及复杂的构造等元素从作品中裁剪出来，从而使作品中的精髓得以不断凸显出来。因纯粹而彰显出美感与意义。
从简约的艺术和观点的平面设计师的角度设计风格的影响下，虽然平面设计作品信息含量和图文介绍虽然很少，但它可以以其他路经广告、产品宣传册、海报、视频博客等其它路径，准确、疾速、恰当、合理地传达出商品的根本信息和基本内容，使消费者领略到“少即是多”的妙处。设计的根本目的，从根本上来讲是让人们生活的更美妙，不是做形式。正如海德格尔所说“人，诗意地栖居在大地”。而到达一定境界的设计，就是要化繁为简，呈现本质，以设计处置问题，这是设计的精华，也是极简主义的深层次精神需求。因为极简风格的大火，这是很多商家竭力想用这种风格衍生出很多“假极简风”设计，想与之靠拢。例如：以极简风出名的一款手表品牌ZIIRO，曾出过这样一款无指针手表，佩戴者需要从渐变区域分辨小时，核心线条读取分钟，创意十足，也十分的简约，但是却并不符合正常的读表习惯，反而更含糊了时间，使原本简单的事变为比较复杂的事，这样的极简主义就只是形式上的极简。信息的过度冗杂，让我们的大脑负荷过于严重，但原本是反消费主义的极简，变成了另一种消费主义。这就违背的最初的理念。还有一些胡乱给极简风添加元素，ins风、莫兰迪色系、糖果色等都在它的领域内，还有些商家偷工减料，把没有设计当作极简风设计。极简主义是哲学的一种回归自然的起源，它的主角不是项目本身，而是我们自己。摒弃多余的，认清自我、认清希望。极简并没有我们说得那么简略，他也并不是摒弃所有，没有工夫、信奉和经历的撑持，总是带着一种为简而简，自我诈骗的滋味。极简主义在今天早已脱离了设计自身，融入了我们生活的方方面面。也逐渐偏离了原本的理念，以至于让人感觉越来越廉价。
当然也有一些企业对极简风有自己成功的秘诀，例如宜家的简，是为了节约空间，提升利用率。它的设计风格主要是简约、清新、自然。时尚简单不复杂，设计实用性强，符合年轻人对生活的品味要求。
还有相比典型的一个例子“无印良品”，他创始于日本，1983年在东京青山开设了第一家旗舰店，其发展十分迅猛，本意是没有商标与优质。它所倡议的简洁、纯朴、回归大自然的生活形式也很受品味人士的推崇。他是日本设计中“禅的美学”的代表，也是极简主义艺术设计作风的代表。
1、素雅颜色的使用：充沛思考到了人与自然、环境发展之间的关系，日本企业文化中一个最重要的特点就是重视物与环境之间的关系要超过对物体本身的重视。单色与自然色在无印良品的视觉形象中被大批使用，它的颜色十分洁净和内敛，让人感到平静。
2、天然材料的使用：在包装上尽量一切从简，多采用亚克力材料和树脂材料，倡议与大自然的天然材料紧密相连。赢得了大批环保主义者的支持。
3、简洁的外观：正如创始人所说“我的设计概念是删除多余的东西，不需要多余的东西让设计复杂化。”从外形上的设计来说，他的包装没有进行任何一个艺术的夸张与渲染，颜色多以本色示人。
4、绿色的包装理念：非常提倡朴素包装，主张不做任何改动，坚持产品原有的颜色和外形、处处精选、基调自然，坚决反对一切奢华的包装。
无印良品被认为是极简主义设计的典型代表。它从哲学、价值观和文化层面来思考如何设计好，简约朴素的包装模式可以指导整个社设计世界的发展。
其实极简对每个人来说都有不同的定义：
1、俭朴主义者
（1）选择可重复使用的物品
（2）不在意最新的时尚和产品
（3）更愿意投资与可持续发展
2、环保主义者
（1）主张“零垃圾”的生活方式。
（2）物品的重复使用和物品再利用
（3）更愿意花钱购买环保产品和二手产品
（4）只购买品质好的能长时间使用的，以及减少世界浪费数量的产品
3、游牧主义者
（1）始于背包旅行时，必须选择生活成本最低状态。
（2）物品用途广泛，随身携带最珍贵物品，更清楚地知道一件物品的价值
（3）一部分人在挑战东西能少到什么程度，一部分人当这是一种实用的旅行方式
4、精简主义者
（1）注重生活环境的品质，追求少而美的生活
（2）不冲动消费，不贪小便宜，只购买实用且美观的物品
5、极致主义者
（1）减少自身需求
（2）减少拥有物品数量
（3）摆脱对物品的依赖
6、简约主义者
（1）达到干净舒适的视觉效果
（2）定期断舍离和收纳
（3）摆脱对物品的生理和心理依赖
设计的总目标就是企业为了处理社会生活中的问题，为生活而发明，是一个去除浮华，直逼本质的过程。康斯坦丁·雷梅兹他试图只用光和模式来运作，传达一种轻松和温馨的感觉。作为最终试验的结果，打造成了一个具有无比洁净的内部，其中的重点是形式，而不是一种材料。正如他所说：“在内部空间活泼好动的人，他们想要在工作一天后的疲乏中放松，并在这种疲惫中用一杯酒与伴侣交流。”
由Bybeau Studio设计的极简主义的XTZ照明系列采用笛卡尔坐标，并以磁力工程为特色，使其臂轴可旋转360度。模块化的设计是简单和通用，而不是概念性的。设计师Joao Fagulha告诉Dezeen：“作为对空间的表达以及我们如何在其中进行设计，我们的灵感来源于建筑的语言，即三维轴线—空间中的点可以通过x、y和z坐标来定位。为了创造极简风格，Bybeau使用了磁铁，这意味着每个XYZ臂都可以旋转360度，从而创造出一个多功能设计。
无论是产品设计还是对生活的追求，抛去多余的，这需要反省自己、贯彻自己，回归最初才是极简主义。一定不能够放弃思考，单纯地扔东西、做形式。这样的艺术解决形式，能够使作品更具神韵，更能为观者留下构想的空间。
参考文献：1、《极简主义》
结课作业 篇9
《电子商务基础与应用》
课程报告
京东商城公司案例分析
班级： 报关班 学号： 14070501025 姓名： 夏艳芬 日期：
1/12页
2/12页
京东商城网站案例分析
一、网站概况
1.网站名称
2.网站基本情况
京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。2012年8月14日，京东与苏宁开打“史上最惨烈价格战”。公司北京京东世纪贸易有限公司
口号：
年营
业额：
员工
数：
涉及
产品：
重要
人物： 做中国最大，全球前五强电子商务公司 2010年 约102亿人民币 超过2万人 3C数码、家电图书、百货、机票等 刘强东（董事局主席兼CEO）名称： 公司 总部北京市朝阳区北辰西路地点： 8号北辰世纪中心A座 成立2004年1月 时间： 经营网络零售服务 范围： 公司B2C 性质： 3.网络定位
1)市场定位
京东商城的市场定位是：中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，务求最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。
2）企业定位
（一）目 标： 做中国最大，全球前五强电子商务公司
（二）使 命： 让购物变得简单、快乐！
（三）价值观：诚信、客户为先、激情、学习、团队精神、追求超越核心企业文化： 诚信：内部坦白、诚实、守信 客户为先：客户利益第一、为客户着想、为客户多做事 激情：积极、主动、勤快、向上 学习：谦虚、好学、进步、用脑 团队精神：合作、诚信、步伐一致追求超越：创新、竞争
4.京东商城网站logo的含义
360°全方位服务，整个LOGO“6”左半边跟前边“3”组成“3C”，“6”和后面“0”组成的是一个眼镜的标记，标明专注~~~京东商城旨在为用户提供人性化的“亲情360” 全方位服务，在其标志上就体现了这一理念，蓝色网址与橙色名称的组合让人感觉还是挺本分的。
二、网站特色及优势
1.网站特色
京东商城网站总体看来简单明了，各个板块结构和谐，浑然一体。首页导航按商品类别分为家用电器、手机数码、电脑产品、日用百货及积分兑换。透过“热门搜索”可以看到大家都在寻找的东西；商品搜索能使消费者快速的找到自己想要的商品。同时，首页又将不同的商品分类更加的细分，便于消费者的查找。首页板块设计按照1：3：1的比例设计，左侧从上到下的板块包括商品分类、品牌专卖店、最热评价。中间分为疯狂抢购、新品上架、特价专区板块，以图片和产品信息描述为主。右侧为京东快报、拍卖商品及限时抢购模块。同类别的商品之间可以选择多个进行比较，选择一款商品可以获得其同类品牌的信息。同时，还有一个按同类别、同品牌、同价位的销售排行情况来给消费者更多的参考。京东商城有一个积分兑换频道，每次网购行为会产生一定的积分，累积到一定数目后可以兑换现金券或优惠券。另外，京东礼品卡也是京东商城特色的一个体现。它具有随心、安全、灵活、时尚的特点。顾客可以购买自行设定金额的礼品卡，在为期一年的时间内不受任何限制，随心购买特价、限价商品，可以抵运。京东商城网主要做零售,以零售商开通为主, 京东商城网还有一个特点,擅长特约经销商,从中赚取差价.2.网站优势
• 1.作为中国B2C市场最大的3C网购专业平台，360buy京东商城访问量、点
击率、销售量以及业内知名度和影响力上 都非常大
• 2.360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，价格是比较低的，这就使得
京东网 站能凭借其价格优势在市场上占据一定的市场。
• 3.京东网更加重视产品在售后的服务，京东除了在保证其产品质量的同时，还在售后服务方面做了很大的改进
• 4.京东的商品运输速度却是最快的京东商城创网购最快物流速度最新推出 的“211限时达”服务
• 5.京东先后组建了上海及广州全资子公司富有战略远见地将华北、华东和
华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在360buy京东商城的物流配送网络之下
3.电子商务模式
京东商城是企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。
三、网站经营理念及盈利模式
1.网站经营理念
国际化带来竞争全球化，中国电子商务领域风云变幻，360buy京东商城作为首当其冲的旗帜性企业，不可避免的会迎来更为激烈甚至白热化的商业竞争。面对愈发激烈的市场竞争，京东时刻告诫自己：我们不仅要协同战略合作伙伴 加强密切合作关系，更要与对手在充分竞争的基础上展开合作。京东理解的合作，是共赢发展的合作、联合互补的合作，由合作带来的“竞合共赢”是京东谋求发展的永恒理念。诚信京东在发展上秉承先人后企、以人为本的理念，在诚信的基础上建立与用户、供应商、投资方等多方合作者之间最为融洽的合作关系。“诚”代表了京东在合作关系中所坚持的诚意态度，而“信”则代表了京东以“信用”为根本的发展信条。可以说，“诚信”既是京东的行为准则，同时也是京东的道德规范。如果将京东比喻为一个高速运转的机器，那么，用户、员工、投资方、供应商等多方合作者则是这一机器上不可或缺的组成部分，只有多方合作者亲密无间的合作才能让这一庞大的机器正常运转。因此，京东在做生意的过程中，力争与每一个客户或合作伙伴多一些情感交流，慢慢地将生意圈转化为朋友圈，而不是纯粹的生意往来。做生意就是做人，而且要先做好人！
2.网站盈利模式
1)．成本控制
（1）网上商店节省人工费用
京东商城自主研发的信息系统是未来的一笔可获利资源。京东商城会将特定商品过去的销售数据、消费者的点击、标签、路径、浏览次数、停留时间等几百个参数，按一定的权重进行汇总计算，得出消费数据，帮助企业判断消费需求情况。这信息系统在将来也必将为京东的改善和扩展其他服务提供参考信息，最大限度地节省人力、物力及资金，为京东带来更多、更大的利润。
（2）利用网络平台进行市场营销
京东商城利用B2C整合营销传播策略的营销手法，积极开拓多元化的销售渠道，并进行网上追踪销售，相比传统的市场营销手法，网络营销更具有竞争优势，节省成本的同时，能最大限度地提高传播的覆盖率。
（3）节省房租
由于去用网上商店的经营方式，公司只需要办公原址和仓库，并不需要实体店铺，这样就可以规避现在日益增长的高额租金，从而减少公司资金周转压力，为低价策略腾出发挥的空间。
2)．赚取采购价和销售价之间的差价
立足微毛：毛利率不过7%～8%。自2004年创立至2008年，京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元。京东商城的总裁刘强东预计，到2010年，这个数字将是100亿。京东以强大的IT系统消化每天发生的1500份订单，在线销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%、20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，国美、苏宁的库存周转率为47天-60天，账期为112天；费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。也通过控制成本为消费者提供更便宜可靠的产品。
3)．店中店租金（虚拟店铺出租）
京东商城是具有独立法人资格的零售批发型企业，能为各个生厂商、代理商、经销商、零售商、专卖店或者其他电子商务网站的优质商户（包括单位和个人）提供电子商务平台——网上商店，同时京东商城会为他们提供完善的供应链管理和协助。京东商城会针对不同的配置收取一定的租金。
4)．广告收入
目前，京东约30%的利润来自广告、品牌促销、首发专场活动等收益。京东商城08年的广告费为几十万元，而2009年，广告费的收入已超过了1000万元。京东引入商家都是年销售额亿元以上，以保证产品的质量，价格上也相对便宜。至今近80%的主流IT品牌厂商都已经和京东展开直接的合作。相信在未来，京东在这一方面获得的利润会更多，必将在这个平台上独占一块。
四、网站整体规划（网站地图）
1.首页栏目内容
导航 商品搜索 商品分类 品牌专卖店 最热评价 疯狂抢购 新品上架 特价专区板块 京东快报 拍卖商品 限时抢购模块等
2.用户体验（流程）
查找商品—放入购物车—提交定单—查看定单状态—收货后
五、网站评析
1.竞争对手分析
l 卓越亚马逊
l 当当网
l 天猫
l 苏宁易购
例一：
京东和当当大对比
行业经验：当当网1999年正式运营，京东2004年进入电子商务领域。当当在消费者中间拥有更高的知名度，行业经验丰富，拥有更好的品牌和口碑。而京东给人急功近利的感觉，服务水平并没有跟着市场规模同步提升，市场评价不如当当。核心业务：当当网是全球最大的中文网上图书音像商城，最近推出电子书业务，2009年当当网的营业额中80%的比重仍旧是图书，百货业务只占营业额20%的。京东商城主力商品是3C商品，是国内最大的电子类商务网站，同时兼营百货、图书。发展道路：都由垂直型电子商务网站向综合型电子商务网站转变。
经营状况：当当经历了大约九年的亏损后，中间也有偶尔的盈利，而从2009年3月起，当当网已经跨入了可持续的规模盈利门槛，2009年和2010年开始了持续盈利。京东目前任处于高速扩张阶段，大规模的投资导致基本没有利润，甚至是长期亏损。但当当的图书市场份额正在受到卓越和京东的强力冲击。京东每年保持300%的增长速度，在国内B2C市场上占有最大的市场份额。上市规划：都曾接纳风险资金的注入。
例二：
2.网站不足
(1)同类产品，没有价格排序、售出量排序功能。
(2)没有即时的聊天工具，客户不能及时和客服交流，顾客只能通过留言来向京都反映自己的需求，但是留言的方式存在一个时间差，不利于有效的沟通。
(3)不少时候客服电话基本属于打不通状态，消费者很难及时反映自己遇到的问题或者需求。而京都的送货效率也让很多顾客不满意，不仅速度慢，工作人员的素质有待提高，部分商品的包装也存在一定的缺陷。
(4)售后服务方面，京东也有不足的地方，很多顾客购买的商品在相应的厂商售后部门却得不到应有的售后服务支持，返修给京都，效果也令很多故顾客不满意
京东商城网站案例分析报告
3.网站发展对策建议
(1)完善价格排序、售出量排序功能。
(2)增加即时的聊天工具，使客户能及时和客服交流，从而进行有效的沟通
(3)提高客服工作人员的素质和送货效率，改善商品的包装
(4)完善售后服务
4.京东管理启示
首先，电子商务的竞争力首先就在于其自身的系统。只有拥有一条高效，精准、控制力极强的信息系统，电子商务业务才会具备坚实的基础。其次，物流平台的搭建。物流平台的搭建，如同信息系统建设一样，是电子商务网站的关键。再者，第三方物流的运用。在快速配送方面,京东选择了外包给第三方来做，而在配送大件商品时，京东选择与厂商合作，由厂商自己的售后服务网点进行配送。最后，保证资金流的通畅。
5.京东成功启示
完善的电子商务支付和物流系统，为京东商城的发展奠定了良好的基础； 独特促销环节，重视节日专场； 洞察市场先机，精准市场定位； 大胆创新，践行以人为本的发展理念； 价格优惠，品质保障。
六、对B2C电子商务的再认识：风险与机遇并存