选修课【汽车文化】论文

选修课【汽车文化】论文（通用7篇）

选修课【汽车文化】论文 篇1

摘要: 浅谈别克汽车的品牌历程及营销策略

1）威廉姆·杜兰特与别克的发展。

2）“三盾”与企业形象的树立，积极营造一种理念。

3）优质的服务，广泛而成功的整合营销，品牌文化的推广成就了别克。

关键词: 品牌理念技术服务整合营销

0．前言:

别克公司成立于1903年，现为通用公司旗下主要的汽车品牌之一。本篇将从历史和现实的角度对别克展开分析：讲述别克的百年发展历史，及其中出现的重要人物和品牌。运用数据和例子说明其发展。

另外，从其品牌形象和营销策略两方面着手，见证别克的发展。在品牌形象方面，以别克凯越为例，分析别克树立形象的方法和具体的措施；在营销策略方面，结合别克在中国的发展，具体的分析其营销的手段：优质的服务，广泛而成功的整合营销，品牌文化的推广。通过以上的论证，找出别克发展的优势及所处的竞争地位，吸收成功的经验，更好的定位别克。

1．别克发展历程---好的产品自有慧眼“伯乐”相助

别克公司成立于1903年，该公司以技术先进著称，曾首创顶置气门、转向信号灯、染色玻璃、自动变速器等先进技术。

别克公司从汽车研发到公司创立并非一帆风顺。别克创始人苏格兰人大卫·邓巴·别克（David Dunbar Buick）和他的总工程师沃特·玛尔（Walter L.Marr）在1899年前就开始研制汽油发动机了，并于1900年毅然离开了他们朝夕相处的船机及农机修理行，率先着手制造第一辆试验汽车。但直到1903年别克汽车公司才正式成立。1903年前，别克只生产出两部小汽车，在全美数百家汽车厂中可能是最不起眼的一家。大卫·别克虽然是一位很有成绩的发明家，但常被人们认为是梦想家。由于不善经营，工厂负债累累，技术人员也辞职而去。正当工厂要关门之际，1903年9月11日，福林特(Flint)市货车厂经理杰姆斯将别克买下，并将别 克从底特律迁往福林特。1904年夏，第一辆别克汽车正式生产，但到10月底，仅生产出37辆别克汽车，公司又陷入困境。1904年11月1日，别克又转让给另一位汽车制造商--威廉姆·杜兰特(William C．Durant).杜兰特当时是福林特最大的马车制造商。当他看到别克汽车时，知道自己找到了一棵“摇钱树“。他观察到，别克汽车比其它汽车在翻山或穿过泥泞路段时具有明显的优势，别克汽车才是真正的实用汽车。杜兰特一旦作出决定，就注定了别克汽车的成功。在筹集资金、销售产品等方面，没有任何人能够与杜兰特相比。他组织别克汽车参加了“1905年纽约车展“，并很快接到1000辆汽车的订单。在威廉姆·杜兰特的强势营销下，别克汽车在赛车场上也连创佳绩。在1906年芝加哥至纽约1000公里接力赛上，别克是唯一跑完全程的汽车。1914年，别克汽车率先横穿南美洲。在全美的穿越山脉比赛中，别克汽车大获全胜，其中包括1904年首批生产的别克汽车。另外，1908年以别克汽车公司为中心，成立了美国通用汽车公司。当通用汽车公司扩大后，别克部成为通用汽车公司的第二大部门。它要设计制造中档家庭轿车。别克汽车的销量在通用汽车公司内第三位。

与此同时，优秀的质量造就了不凡的销量。1908年，凭着8000多辆的生产总量，别克成为美国汽车业的一匹“黑马“。在别克成功的基础上，杜兰特于当年创立了一个集团公司，1

这就是当今世界最大的汽车工业公司—通用汽车公司。1926年别克产量即高达26万辆。战后，别克在车款更新、技术开发和产品销售方面进入了一个飞速发展时期。到1955年产量已达74．5万辆，1974年又升到82．1万辆。在21世纪，别克又以“全球车”的概念亮相，志在成为“务实进取的社会中坚”事业和生活上的可靠伴侣，跻身新的世界名车行列。

2． 品牌的创立—由质量到形象的升华

别克自1900年开始创建自主品牌至今，成功的树立了企业形象，促进了销量，可谓名利双收。第一个品牌buick在美国密歇根州底特律市，苏格兰人daviddunbarbuick和他的总工程师walterl.marr.离开了他们朝夕相处的船机及农机修理行，开始着手制造第一辆试验汽车(当时马车是主要交通工具)。1903年，他们成立了别克buick汽车公司。一年后，汽车生产正式宣告开始，首批37辆汽车上市销售。成功的品牌离不开好的好的形象。别克的形象始于著名的“三盾”。

“三盾” 的由来可以直接追溯到汽车制造业的奠基人－苏格兰人大卫-邓巴-别克的家徽。别克标志发展至今日为人所熟悉的“三盾”样式经历了近半世纪的演变过程。20世纪30年代中期，在底特律公共图书馆内，通用汽车风格研究员拉浮波在1851年编写的《消失的家徽》中发现了苏格兰别克家族的家徽。别克家族的家徽是一个红色盾形标志，银色和蔚蓝色围棋格子带状图案从左上角穿过直到右下角。在盾的右上角有一长有鹿角的鹿头，在盾的右下角有一金色十字架，十字架中间有一圆孔，孔中的颜色与红色盾的颜色一致。正如十九世纪90年代，由从事企业形象研究的斯考其公司所作调查显示，作为标志性的图案它的作用是举足轻重的。在针对公司商标的调查研究中发现，公司的商标会对顾客产生积极或消极影响。调查进一步显示在众多的汽车厂商中，gm别克产品的“三盾”标志赢得了50％的好感，这使得别克获得了良好的口碑和印象。

今日的别克，更注重概念的传播，积极的以新的理念树立品牌形象。下面以别克凯越为例，分析别克的品牌形象：

别克凯越以“全球车”的概念亮相，展示出别克凯越得以重拳出击商务、家用市场，并成为主流中级车品牌的实力。它一举刷新了包括性价比在内的多项主流中级车标准：1)脱胎自通用集全球优势资源打造的最新中级车平台，其姊妹产品陆续在欧、美、亚三大洲上市。

2)意大利顶级设计公司Pininfarina担任外型设计，以“具有欧洲风格的全球车”理念将现代动感与典雅大气融为一体。3)内饰延续外观的欧陆风格，沉稳优雅中透出创意灵气。4)发动机、变速箱分别出自澳洲霍顿、德国ZF，由泛亚技术中心作本土化的重新标定，在追求高效省油、宁静顺畅之余，确保对中国气候、油品和路况的适应性。5)长度超过4.5米、宽度逾1.7米，轴距为2.6米，具有同级车领先的宽敞空间。此外，多达16处的储物空间设计，是设计者以独特的创意和心意，来演绎“高效人性化”的杰作。6)电动天窗、高级真皮座椅等配置一应俱全，更独有冷藏功能手套箱、雨伞烘干槽、雨量感应式雨刷等高档车配备，闪烁人性化魅力。7)依靠最新科技和过硬选材，继承别克家族固有的安静、安全的产品优势。8)专为中国路况调较的悬架和底盘系统，令舒适度和操控性达到最佳平衡。

这款车在造型、配置、安全、安静等方面为国内中级车市场带来了世界级的标准。别克凯越的过人之处，更在于上海通用汽车凭借对中国使用条件、消费者偏好的准确把握，在这款全球车的中国版上实现国际优势、本土优势完美叠加。别克正是通过这样的渠道树立了良好的品牌形象，走出了一条成功之路。

3．整合营销，顾客至上，开创别克新天地。

别克的营销策略从整体上说可分为三大板块：1)优质的服务。2）广泛而成功的整合营销。3）概念和品牌文化的推广。下面就就别克进军中国市场为例做具体的分析说明：

1999年7月，上海通用的第一辆别克新世纪3.0轿车下线。从1999年市场占有率3%，排名第七，发展到2002年市场占有率超过10%，成为紧次于上海大众、一汽大众之后的第三轿车生产集团，上海通用每年都以100%的速度超常规发展。尤其是2001年才上市的赛欧，销量已经突破了5万，成为细分市场上的领跑车型。

进入中国市场只有三年的通用汽车，目前已经形成三大系列的车型，分别为别克系列、多功能商务车——陆地公务舱和赛欧系列。

通用刚进入中国走的是高端路线。在当时的中国轿车市场上，桑塔纳、捷达和雪铁龙富康已经占据中档车的主要市场，经济型轿车的竞争也比较激烈，只有中高档轿车市场还是以进口车为主，市场存在较大的空间。于是通用把旗下成熟的别克车型引进中国市场，上市的第一年就推出了三款轿车：别克新世纪、GLX和GL，成为当时在中国市场生产的最高档的车型，几乎领先更高档的奥迪A6半年多时间，从而在市场上处于主动地位。2000年上海通用分别推出具有驾驶乐趣的别克CS和中国第一辆多功能公务车别克GL8，紧接着又针对20多万元的市场推出排量比较小的别克G，形成从30多万到20多万这样一个梯级排列的中高档轿车的格局。

随着别克在中国的成功，一汽大众和广州本田也先后从德国大众和日本本田引进了与别克同一级的奥迪A6和本田雅阁，其中奥迪A6更是占据国产顶级轿车的楚翘；本田雅阁则是当今最畅销的车型，全球销量超过800万辆，最新引进的是雅阁第六代产品，具有很强的竞争力；接下来，上海大众又从德国大众集团引进更先进的帕萨特B5，也是一款在国际上屡次获得大奖的车型。这样一来，在25万～45万这一级的市场上就有了奥迪A6、别克系列、本田雅阁和帕萨特四大品牌的竞争，高档车市场竞争开始白热化，别克系列轿车受到来自一汽大众、上汽大众和广州本田的挑战，市场受到一定挤压。

为了寻求突破，上海通用把眼睛盯向了经济型轿车市场，向低端市场延伸。应该说，经过了将近两年的市场运作和品牌传播，别克轿车在中国已经有了很高的知名度和认知度，凭借着别克的品牌号召力完全可以进行品牌延伸；在2000年以前的经济型轿车市场上还没有一款完全意义上的进口轿车，虽然价格便宜，但给消费者的印象是低质低价，缺乏一种具有竞争力的车型，这时通用将在海外市场上的一款欧宝车引进中国，取名赛欧，俗称小别克。别克赛欧推出后，在中国轿车市场引起很大轰动，凭借着别克的品牌效应和10万元轿车的概念，别克赛欧在中国轿车市场取得了成功，2001年上海通用又针对中国家庭市场推出赛欧的家庭版———赛欧SRV，将全新的汽车消费观引入中国普通的消费者中。2002年的产销量达到5万量，成为这一级别市场的最大赢家。

2002年11月上海通用的产量突破10万辆，跻身中国三大轿车集团行列，上海通用完成了一次飞跃。从上海通用的发展过程中，成功的产品战略是保证其快速发展的基础，通用总是能够根据中国市场的变化适时地推出相应的新产品，填补国内某个市场的空白，并保持每年推出一款新车的新产品策略。在短短的三年中产品线就从30多万覆盖到10万左右的各个级别，同时还在多功能公务车市场上占据绝对优势。2002年底～2003年初，上海通用还将推出一款全新的车型，填补自己在20多万到十几万元市场的空缺。

1）营销策略与顾客对话，比顾客更关心顾客。别克虽然是美国通用的五大轿车品牌之一，在国际市场上有着一定的影响力，但在通用来到中国以前，中国的消费者并不了解别克，所以上海通用还担负着在最短时间内迅速提升别克品牌的重要任务。

可能你还记得两年前，赛欧让顾客苦等新产品下线的情景；那时候，每个新产品露面时，都有十分明确的市场定位；顾客不仅看到的是别克专卖店统一的标识，感受到的也是别克的热情服务。在营销策略方面，别克非常重视最基本的服务营销和提升自身品牌知名度的创新营销：别克是中国第一家实行品牌专卖的公司，第一家建立客户关系营销网络的公司，第一家用因特网和客户交流，在网上登记卖车的公司。

上海通用非常注重经销商在销售上是否与上海通用一样具有市场的理念———以用户为中心的理念。上海通用90多家经销商，几乎都是三位一体的，网络分布和数量，也是根据市场的需求和容量而言的，在科学地估计合作伙伴投资回报的基础上来确定的。这些，都使经销商得以全面贯彻“以顾客为中心”的理念。

上海通用强调建立与客户之间的长久对话，即通常所说的CRM(客户关系管理)系统，这在国内汽车厂家中是第一个建立的。与众不同的是，通用不但最早建立CRM，而且最早建立比较规范的客户支持中心，在整个汽车工业中是第一个用因特网和客户交流的厂商。CRM的建立，也是上海通用在激烈的市场竞争中的感悟。由于上海通用基本是按订单生产，因此物料计划、生产计划、销售订单信息都是打通的。开始时由于客户订单经常改变，如座椅真皮的颜色由黑色改成米黄色，导致供应商总是每种颜色都准备一些，但经过一段时间之后发现米黄色供不应求，出现缺货，而黑色无人问津，不仅造成库存积压，还耽误了生产。因此，进一步的信息化已是势在必行。上海通用按照美国通用公司全球战略的部署以及在中国的具体情况，选用了Siebel的CRM系统，并请在实施CRM方面非常有经验的IBM公司提出解决方案并负责项目的整体实施。2001年美国最具权威性的独立调查机构针对中国市场上绝大部分进口和国产的轿车所作的调查中，上海通用的销售满意度名列第二位，售后服务满意度居第一位。

2002年上海通用还启动了中国汽车的第一个售后品牌———BuickCare别克关怀。上海通用启动的这个服务品牌不仅有规范的标识系统，还有完善服务理念———以“比你更关心你”为核心，强调售后服务的主动性，要求售后服务人员比车主更关心他的车，主动担当车主的义务汽车保养顾问，并重视车主在体验整个服务过程中的心理感受。品牌化的进程，使售后服务更为具像化、专业化，并将原先阶段性、季节性的服务活动标准化。“别克关怀”的推出，突破了售后服务在形象上从属于销售的现状，更将汽车售后服务从传统的被动式维修服务带进主动关怀的新时代，同时将加强别克品牌的市场竞争力。

上海通用一系列的营销策略和举措在国内汽车市场上是领先的，这些营销战略的制定和实施在很大程度上与成功的产品策略相得益彰，并进一步提升了别克的品牌竞争力。

2）品牌传播运用各种传播元素进行全方位整合营销传播。上海通用在国内轿车市场的推广上不仅保持了一种高水准的品牌传播技巧，还不断推出花样翻新的活动，每个行销活动的推出都在市场上产生巨大的反响。

通用刚进入中国市场时提出的品牌传播主题是“当代精神，当代车”，用鲜明的广告语将最新的别克车型和当代精神捆绑在一起，朗朗上口，又颇具时代感，针对每款新车推出的TVC都是轿车广告中的精品，从没有水分的“水滴”篇洋溢出的高贵、典雅的别克新世纪到“动于外而静于内”的“蜂鸟”篇所展现的别克CS的驾驶操控性，从“有空间就有可能”的“小鹿”篇传达出别克GL8所具有的浪漫主义情怀到赛欧轿车所倡导的“自立新生活”的品牌主张，上海通用高品质的电视广告将轿车的视觉艺术与品牌品质紧紧的联系在一起，很好的树立起别克轿车的品牌形象和品牌内涵。

2001年以来，别克品牌逐渐开始本土化的品牌传播策略，上海通用逐渐放弃侧重于表面传播力的口号“当代精神，当代车”，而是为品牌注入更为内敛的品牌内涵，随着“心静、思远，志在千里”的新传播语的使用，别克品牌传达出来的那种和谐、宁静、大气、富有哲理和理性思维开始感染人们。

报纸广告也是通用重要的品牌塑造和传播的载体。除了常规的信息传达外，别克的报纸广告总是能够制造出不同的卖点，或是不断的制造出吸引人的话题和主题，让人们对别克轿车保持一种新鲜的感受。别克早期上市的系列平面广告都是平面广告中的精品，将文字艺术和产品的特点精彩融合为一体，同时也让平面广告增加了更多的看点。而2002年别克的平面广告则更具品牌个性，具有了更多的人性化的倾向，而人性化的表现同样与产品的卖点结

合的天衣无缝，这就是别克广告的魅力所在。

在品牌的塑造和传播方面，除了传统的电视广告、报纸广告、杂志广告的传播表现外，上海通用还创新了一些新的传播渠道，例如他们与电视剧合作，通过赞助的方式，将轿车品牌融入到故事情节中，例如由上海通用赞助拍摄的《家庭主妇》故事情节就紧紧围绕女主人公卖车发展，很多场景都是在通用别克的销售中心拍摄的，而剧情发展也渗透进很多别克的品牌和通用的企业文化，使剧情与别克的品牌巧妙地结合在一起，这种企业与电视剧紧密合作，将品牌和企业文化深入地贯穿到剧情中的做法在国内是不多见的。

此外，上海通用还通过提供车辆的形式赞助不少电影和电视剧的拍摄，让通用的车型可以贯穿剧情的始终，无形中也宣传了品牌。

3）概念和品牌文化的推广方略。如果说行销做得最成功的还要算别克赛欧的整体推广策略。赛欧的出现是上海通用从高档轿车向下延伸的结果，也是通用抓住国内10万元轿车空白的一次成功的市场开拓。在赛欧还没有正式上市的日子里，上海通用借助新闻和公关的力量就把赛欧“10万元家庭轿车”的概念炒作得深入人心，再加上赛欧与别克品牌的渊源，消费者就对这款未曾谋面的轿车更加充满期待感。赛欧成功地造就了十万元家轿的概念，“制定”了中国家轿的新标准，使中国的消费者知道了十万元的家庭轿车应该配备什么样的标准。可以说，上海通用在前期只花费了很好的新闻公关的宣传费用，就巧妙地借助媒体的力量和自身的品牌力量将这款经济性轿车提前推向市场，产生了强烈的市场等待效应。赛欧的问世挤兑了“老三样”，打压了同类车，一炮走红。除了价格之外，关键是成本的“诚信”度和品牌效应发挥了重要作用。首先是，赛欧的配置冲击了“老三样”不变的面孔，相比之下，无论是车的理念还是市场定位都有一种锐不可挡的新鲜感；其次，猛烈的价格优势动摇了“老三样”一统天下的阵营；再是，用有竞争力的品牌快速抢占了市场跑道。市场调查表明，赛欧广告宣传做得好，这几乎是不少消费者的第一印象。但从专业角度看，赛欧的影响力还是“功夫在诗外”。即前提是产品需要支持力，特别是品牌的支持。“自立新生活”！这是赛欧的广告语。应该说，这较为准确地反映了赛欧的市场定位，也反映出当今年轻人的生活追求。从营销的角度看，广告是一种诱导式的消费，是对生活方式的阐述。其吸引人的高明之处，就在“自立”上。十几年前，有人把自行车钥匙做成巨大的广告招贴，隐喻年轻人自立是从两个轮子上开始的；而今赛欧借用，妙笔生花，自立要从四个轮子上开始。这是颇富创意的“生活概念”导入，反映了时代的变化。

除了广告做的深入人心，打动了一批年轻的购车族，赛欧的活动推广也是有声有色，颇具创新。2002年，为推出的新赛欧开道，上海通用请来目前国内人气极旺的创作型歌手组合“羽·泉”，并邀请他们为新赛欧上市专门创作了一首歌曲《Jonmery》(旅程)。据了解，这种企业与国内歌手的合作在国内尚属首次。为了将这种气氛得以足够渲染，羽·泉的《Jonmery》(旅程)已作为新版赛欧电视广告的主题曲，从2002年6月起在全国播放，这首歌曲还被收录在了羽·泉的最新专辑中。接下来，上海通用汽车还举办面向全国大学生及其他Flash爱好者的“赛欧优质新生活-网络Flash创作大赛”。其中一个引人注目的创作主题就是为羽泉推出的最新单曲《旅程》创作Flash版的MTV。通过与流行歌曲、Flash的时尚组合，赛欧将真正地走入校园生活，与未来的“自立新一族”全面沟通和交流；而大学生也有机会以Flash的方式诠释自己对“优质新生活”的理解。

有人说，商品是一种物化的文化符号。高明的经营者能够不断制造这种符号的文化内涵。赛欧就是个典型的案例。赛欧利用年轻人对歌手的痴迷，请出当红歌星为赛欧度身打造流行歌曲，这都是加大卖点的炒作；还有，赠送赛欧画册，让小朋友了解赛欧等。把赛欧做成了时尚型的“产品”，以卡通形式进入人们的生活里，很快跻入流行文化的行列，不能不说这是一种有效的策划，引起人们的关注。

在扩展市场里，公司必须把它的分销目标和促销目标对准最有希望的购买群体。这时，公司

应该根据市场调查描绘出主要的预期销售对象。营销理论认为，理想的新消费产品的主要潜在购买者应该具有下列特点：他们将成为早期采用者，是大量使用的用户；是舆论领袖并对该产品赞不绝口；和他们接触的成本不高；虽然同时具备这些特点的群体是很少的，但是，公司可以根据这些特点对各种预期的群体作一个评价，然后把目标对准最有希望的顾客群体。公司的目的在于尽快获得高销售额，以激发销售队伍(如汽车经销商)和吸引其他新的预期购买者。需要注意的是，扩展市场的产品创新并不能根据目标顾客群体的现有市场的流行导向来设计，应该更关注国际市场的流行导向，简单地说，就是在流行趋势上，要超越现有市场的感觉，人为地制造一种期待感。调查显示，目前只有17%的产品设计是国际导向的，多数是只为国内市场设计的国内产品，而这些国内产品在市场上，多数是失败的。

别克(赛欧系列)汽车在设计上是具有国际导向的，公司在推出前就已经想好了将汽车卖给谁，再加上各种其它营销工具的自如运用，成功绝对是意料之中的事。别克正是通过这种高明的营销手段，在中国市场获得了肯定。

结论：

在百年的发展中，别克不断的累积实力，注重技术质量，不断的壮大自己的力量。别克的发展历程说明：企业的成功离不开好的经营管理者和优秀的技术型服务型人才。

通过对别克品牌历程的分析，验证了企业形象标志的重要性，及企业形象概念推广的重要性。好的销售成绩要有不断创新的企业形象做为动力。

通过对别克在中国的发展情况的分析，总结出其营销策略为：顾客至上，注重整合营销传播理论在实际当中的运用，及广告宣传和品牌文化推广。

综述，别克品牌的成功，除了具备基本的专业化技能和一流的质量外，还应该有强大的人力资源和创新的品牌理念作为保障。充分的了解其所处的竞争位置，做更好的全球化的世界知名企业。

参考文献：《汽车销售指南》、深度分析别克凯越（发布时间：2008-01-12）

日本文化选修课期末考核提交 篇2

1傅嫘娜お祭り（三大祭り）季節と行事 第4~5周 ***2 杨崇敏花道第6~7周***游翠英茶道着物第8~10周***

4程丽华相撲和食第11~12周***

5叶丽芬武士道温泉旅游第13~14周***

6白琳能 狂言歌舞伎第15~16周 ***

本课程成绩的考评方式：提交论文一篇，2000字左右（手写或电子皆可）。中文。题目：以上内容任选一个。选

选修课【汽车文化】论文 篇3

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摘要：在当下，汽车已经相当普遍。在中国，汽车普及程度将近平均每家每户拥有一辆小汽车。汽车作为陆地最为主要的交通工具，有着无可替代的作用。汽车由底盘、发动机、车身、电气设备组成。对于一辆汽车来说，最重要的要数发动机了，发动机关系到汽车使用性能和行驶安全，正常合理地使用发动机，可以有效地延长发动机的使用寿命；而是否正确地维护、保养发动机直接关系着汽车的使用寿命。现在来浅谈一下汽车发动机构造与维修。

关键词：汽车发动机、构造、维修

首先，汽车发动机按使用燃料不同分为汽油机、柴油机等；按气缸排列可为分直列式发动机和v型发动机。按气缸数分：单缸发动机、多缸发动机。其中四冲程汽油机由曲柄连杆机构、配气机构构成。其中有五大系统：冷却系、润滑系、燃料供给系、点火系、起动系。曲柄连杆机构的作用是将燃料燃烧时产生的热量转变为活塞往复运动的机械能，再通过连杆将活塞往复运动变为曲轴的旋转运动而对外输出动力。配气机构的作用：是使可燃混合气及时充入气缸并及时从气缸中排出废气。对于冷却系，其作用是把受热零件的热量散到大气中去，以保证发动机正常工作。润滑系，顾名思义，起润滑、冷却、清洗、密封等作用。燃料供给系很重要，它按需要向气缸内供应已配制好的可燃混合气，排出燃烧后的废气。按规定时刻及时点燃气缸内的混合气，为启动发动机做基础的是点火系。而起动系作用是使静止的发动机起动。

四冲程汽油机工作原理包括四个过程：进气行程——活塞在曲轴的带动下由上止点移至下止点，此时排气门关闭，进气门开启。在活塞移 动过程中，气缸容积逐渐增大，气缸内形成一定的真空度。空气和汽油的混合物通过进气门 被吸入气缸，并在气缸内进一步混合形成可燃混合气。压缩行程——进气行程结束后，曲轴继续带动活塞由下止点移至上止点。这时，进、排气门均关闭。随着活塞移动，气缸容积不断减小，气缸内的混合气被压缩，其压力和温度同时升高。作功行程——压缩行程结束时，安装在气缸盖上的火花塞产生电火花，将气缸内的可燃混合气点燃，火焰迅速传遍整个燃烧室，同时放出大量的热能。燃烧气体的体积急剧膨胀，压力和温度迅 速升高。在气体压力的作用下，活塞由上止点移至下止点，并通过连杆推动曲轴旋转作功。这时，进、排气门仍旧关闭。排气行程——排气行程开始，排气门开启，进气门仍然关闭，曲轴通过连杆带动活塞由下止点移至上止点,此时膨胀过后的燃烧气体(或称废气)在其自身剩余压力和在活塞的推动下，经排气门排出气缸之外。当活塞到达上止点时，排气行程结束，排气门关闭。四冲程柴油机工作原理四冲程柴油机的工作循环差不多，只是由于柴油和汽油 的使用性能不同，使柴油机和汽油机在混合气形成方法及着火方式上有着根本的差别。柴油机是压缩起火的方式点火的。

有了动力后，还要有传动系和行驶系。我觉得汽车的传动系和行驶系做得非常巧妙。传动器包括离合器、变速器、万向传动装置、驱动桥，行驶系包括车架、车桥、减震器。以前想不明白汽车转弯时是怎么做到既有动力，又有差速的。原来轮轴里有个叫双行星齿轮的装置，很巧妙的解决了这个问题。

下面来谈谈汽车发动机常见的主要故障。1.CO、HC的浓度增高；排气管出现噪声；2.燃油消耗量增加；3.发动机出现异响；柴油发动机和汽油发动机的点火和燃烧的方式不同，但是它的故障如怠速不稳、动力不足、燃油消耗增加等，和汽油机故障一样，多发生在吸气系统、燃油系统、压缩系统等有关连的部位。当然柴油发动机发生故障也有它特有的外观表现，如严重冒烟、工作粗暴、发生 爆震甚至飞车等。综上所述：出现的故障——应在故障现象的基础上进行分析诊断。燃油供给系故障对发动机功率的影响——油路常见的故障现象是渗漏、来油不畅或不来油以及混合气过浓或过稀。冷却系故障对发动机功率的影响——冷却系工作失常与冷却系统漏水，或风扇、水泵、散热器等工作不良影响。润滑系故障对发动机功率的影响——机油压力异常（过高或过低）、机油消耗过甚和机油很快变黑等。点火系故障对发动机功率的影响——点火系常见的故障现象是无低压电流、高压火花弱和无高压火花等。

发动机常见故障的诊断1．启动困难。故障现象：打马达时启动机能以正常速度转动，有明显着车征兆，但发动机不能启动，或需要连续多次启动或长时间打马达，发动机才能启动。故障原因： 进气系统中有漏气、燃油压力太低。空气滤清器有堵塞或水温传感器不良。空气流量计工作状态不良。2.怠速控制阀或附加空气阀不喷油嘴漏油。点火正时不正确。启动开关至电脑的接线断路。汽缸压缩压力太低。故障诊断：读取故障码。如有故障码，则按故障码查找相应的故障原因。

对于发动机的保养，有如下建议：1.使用适当质量等级的润滑油。2.定期更换机油及滤芯。3.保持曲轴箱通风良好。4.定期清洗曲轴箱。5.定期清洗燃油系统。6.定期保养水箱。发动机水箱生锈、结垢是最常见的问题。锈迹和水垢会限制冷却液 在冷却系统中的流动，降低散热作用，导致发动机过热，甚至造成发动机损坏。总结： 发动机是汽车的心脏，在汽车行驶的过程中发挥着重要的作用。维护好发动机的系统正常是我们的必修课！

参考文献：1.《汽车发动机构造与维修(汽车类专业用)梁勇(作者)》

企业文化选修论文 篇4

摘要

企业“成功的奥妙在于文化”，但广大中小企业究竟如何建立成功的企业文化，如何找到有限的资金投入和高效的企业文化之间的契合点，又如何保持企业文化的生命力？随着时代的迅猛发展，企业尤其是广大中小企业，要想不被竞争的洪流淹没，必须找到让自己立于不败之地的法宝----符合自身需要的企业文化。

关键词 ：企业文化沉淀步骤品牌

世界管理大师汤姆.彼得斯说：“企业文化是企业生存的基础、发展的动力、行为的准则、成功的核心。”企业文化是企业长远发展的精髓。但是千万不要为文化冲动，并不是所有企业都适合大力投资企业文化，特别是中小企业，盲目地推行企业文化只能是耗费企业资源。

企业应该在不同的阶段要做不同的事，甚至可以说，企业是在不同的阶段解决不同的问题。联想在初创期强调的是做贸易，及如何把产品卖出去；企业壮大后才重视企业文化建设，逐渐形成了“小公司做事，大公司做人”、“定战略、打板子、带团队”等文化理念；当联想收购了IBM个人电脑业务后，他的战略重心又开始向全球化转移。

我的看法是，企业太小就没必要消费文化大餐，因为企业在这个阶段的着眼点在销售，最关心的是怎样把产品卖出去以及如何度过生存期。企业规模小，资金有限，过度投资企业文化，就会导致投入与产出不成正比，还要分散大量的精力。

不仅太小的企业没有必要投资企业文化建设，企业没有正常运转时也没必要宣传企业文化。企业文化是根据企业的发展方向、发展战略形成的，而没有正常运转的企业，往往是企业的方向和战略度还没有确定谈何企业文化呢。

企业文化是潜移默化形成的，无法用数字来衡量，也不可能用业绩指标来准确评价。企业文化的建立，不是说设计一个想法，撰写一本纲领就可以实现的，它有一点像我们广东人保老火靓汤，要花时间，慢慢熬，时间越长味道就越浓。

文化是历史的沉淀。对企业文化来讲，这包含了两方面内容。

第一，企业文化是创始人个人历史的沉淀。企业创始人在创办企业前的经历和积累，决定了它的价值观和人生追求，从而决定了他投资的方向、方法和力度，这是企业文化的“前世因素”。

第二，企业文化是企业成长历史的积累。发展过程中的成功和挫折，都将成为看不见的文化，保留在企业的风格里面；进进出出的各类高级人才，也将留下或多或少的痕迹，延续到企业文化的现状之中；尤其是创始人在这个阶段的价值观，深刻影响到企业的文化，这是企业文化的“今生因素”。不论是“前世因素”还是“今生因素”，都市建立和改造企业文化不能忽略的历史背景。

既然需要沉淀和积累，企业文化建设也就不可能立竿见影。一家成立仅一年的企业，不管你怎么总结和提炼，其文化的积淀也比不上经营了三十年的企业，别人每年的经验总结，就值得你学习研究好一阵子了。

市场发展到今天，企业文化已经从自发形成转变为有意识、有策略的建立和推动，同时企业界和理论界也积累了大量的经验和方法。翻阅资料，查到了当前

得到公认的塑造企业文化的几大操作步骤：文化导入、文化提炼、灌输和传播、总结和升华、解冻和重塑。也许不同的企业有不同的做法，但基本上离不开这几个步骤。

其中，文化导入和文化提炼属于准备阶段，大量的工作是在灌输和传播、总结与升华这两个阶段进行的，而且这是企业必须长期坚持推动的两个过程。对于僵化的企业文化，必须进行解冻和重塑，此时又要重新进行文化导入和提炼的工作。

当谈到企业品牌时，它与企业文化之间又有什么关系呢?

两者既有区别，又有内在的联系。企业文化是企业成员共同遵守的信念、价值观和行为模式，主要对内部人员发生作用，企业文化影响到员工的凝聚力和对企业的忠诚度，影响到员工的士气。企业品牌是外界对企业的感觉和联想，主要对外界产生作用，影响外界对企业的印象和评价，影响到人们的购买决定和谈论企业的内容，也影响到顾客的忠诚度。

用一个想象的说法来比喻两者的区别---建设企业文化就像在于员工经营婚姻关系，建立品牌就像在与顾客建立恋爱关系。两个人恋爱时，相互之间有一定的距离，彼此通过眼睛所看到的各种现象和耳朵所听到的各种消息，来形成对于对方的感觉和印象；两个人处于婚姻关系的时候，相互之间已经缩短了恋爱时的距离，彼此不再看表面的现象，而是从内心出发，去体会和对方在一起的感受。相比较而言，品牌一般是通过各种表面的现象形成的，包括广告、产品的包装以及媒体宣传等等，事故可在一定距离之外对企业的总体感觉；企业文化则是贴近性的，它与员工的生活息息相关，是员工在深入了解和切身体验的基础上产生的内在认同和共有模式。

企业文化是品牌的灵魂，这是两者之间最核心的内在联系。顾客主要通过两各方卖弄来感知企业的品牌，一方面是通过企业“说”的内容，像广告宣传、新闻发布等，都属于这个方面；另一个方面是企业“做”的内容，也就是企业的实际行动，像产品质量、服务态度、人员的状态等等。一旦人们感觉到企业的说法和做法不一致，就不会相信企业的宣传口号，而是根据企业的实际做法来形成对企业的印象。从根本上说，企业的实际表现受价值观和经营理念等内在因素的主导，所以，品牌的背后是文化，企业文化才是品牌的真实生命力。

如果忽略了企业文化对品牌的价值，轻视企业文化的重要性，不进行企业文化的建设，不增强企业的内功功力，一味地通过广告轰炸和媒体宣传来占领市场，那么，这样的企业，即使能够在市场上呼风唤雨，也只可能是一时的兴盛，难以形成长久发展的生命力。类似的案例，在最近几年已经屡见不鲜。

建立品牌需要广告宣传，这已成为商家的共识。中小企业没有蒙牛、哇哈哈等大企业的资金实力，不可能在中央电视台的黄金时段投放广告，更没有必要去竞争广告标王。中小企业的广告宣传，最主要的是讲究命中率，而有效运用企业文化可以提升命中率。

首先，企业文化可以赢来美誉度和忠诚度。品牌建设中有三个“度”：知名度、美誉度和忠诚度。曝光率越高，知名度越大。广告可以增加企业的知名度，未必就能够提升美誉度和忠诚度。美誉度是顾客对企业某个方面的表现认同后形成的，比如说人与人之间的口碑传播，只有当人们对企业的某个方面感到满意，才会主动传播好的口碑。忠诚度则是顾客在与企业长期接触的过程中自然形成的，顾客对企业的产品、服务等综合因素感到十分满意，才会继续购买企业的产品和服务。

其次，观念更能够打动人们的内心，在市场竞争中，对于同一类型的产品，当产品的基本功能差不多时，影响顾客购买决定的是品牌，二在品牌中最能打动人心的往往是企业的观念。例如，电视机或者空调市场营销，就是以观念来打动消费者。不同厂家的产品，质量和功能相差甚微，顾客很难区分出它们之间在品牌之外的差别，大部分时候是根据品牌认同和现场感受来决定购买的。

产品满足人们的基本需求，观念满足人们的精神需求，积极的观念可以建立起有内涵的品牌，从而引导人们对产品的选择。想必很多人都听说过“思想有多远，我们就能走多远”这句话，这是红金龙香烟的品牌广告语，他深入到精神层面，感染力大，把“思想力、行动力”的品牌核心价值充分表现出来。据专家测算，这句广告词的穿透力是一般广告词的8倍。借助观念和文化的沟通，红金龙香烟在短短的3年间，销量就由10万箱猛增至100万箱，销量增幅连续19个月稳居全国36个名优香烟品牌之首，连续多次获得“中国驰名商标”和“中国名牌”的称号。红金龙品牌的快速崛起，被誉为中国烟草工业史上的“红金龙现象”。

“文化宣传+广告推广”的模式比单纯的广告投放效果要好。同时，将企业文化内涵和新的观念融合进产品广告，能够增加广告的吸引力和穿透力。能够选择最合适的发布媒体，运用吸引人的表达方式，用产品满足人们的需求，用观念打动人们的内心，用文化取得人们的认同。

另外，还需与媒体建立亲密关系。一般而言，企业企业与媒体的关系有三种情况：客户关系，企业是媒体的广告客户，双方是纯粹的交易型来往；朋友式关系，双方建立起亲密的来往，记者认同企业的理念和文化，熟悉企业的基本情况，与企业的某些重要骨干成为了朋友；客户+朋友型关系，那些产品面向大众市场的企业，如家电企业、手机生产企业等，基本上都与媒体形成了这种关系。

中小企业的观念广告投放量不大，不可能大张旗鼓地和很多媒体建立起客户关系。这就需要采用低成本的方法，充分发挥文化的感染力，和媒体建立起朋友关系。

朋友关系的根基是互相尊重。毫无疑问，企业和新闻记者交往，总是带有私心的，希望媒体能够刊登文章，希望对方为企业做做免费宣传。但是，不能将这种私心作为交往的出发点，而应该将其当成顺带的结果。尊重记者的表现是姿态平等、态度可亲，对于那些资深记者，领导人要亲自出马，真诚地和他们交往。其实，领导人与有水平的记者聊天是值得的，他们由于工作的关系，接触面很广，独立思考能力强，往往可以为企业的发展带来新思路。

选修课【汽车文化】论文 篇5

“勤学上进，追求卓越”“锤炼意志，砥砺坚韧” „„ 这是总书记对中小学生的寄语。近日，这些寄语变成一幅幅书法作品，张贴在全国的中小学校。著名书法家、中国书法家协会副主席、江苏省书法家协会主席孙晓云就是书写者之一。写书法近60年，孙晓云谦虚地说：“实际上只做了一件还没有做好的事——传统经典书法的承传。”

“能参加党的十九大，觉得很荣幸；作为三届党代表，更感觉责任重大。”孙晓云说，而她最关注的是文化自信。

总书记在 2016 年的“七一”讲话中，强调要不忘初心，坚定道路自信、理论自信、制度自信和文化自信。而这其中，文化自信是更基础、更广泛、更深厚的自信。

“传统文化是中华民族的根，书法是中国文化的根。所以，文化自信就是从书法自信开始。”孙晓云认为，汉字始终是中华民族文化最基础、最根本的载体，中华民族的历史，上下五千年，就是用文字书写下来的。

在孙晓云看来，中国书法和文学经典都是中华文化核心之核心，长期以来，由于文字与书写断裂，造成书法作为国民基本文化素质的缺失，对汉字整体认识的缺失，继而造成了对中国文字以及文化发展的断层。她认为，书法是中国传统文化的核心，是标杆，不是去探讨该不该继承，而是应该坚定不移地继承，“书法不是少数人的艺术，而应是每一个中国人的必修课”。

中国五千年璀璨的文明及无与伦比的丰富文字记载都已为世人所认可，在这一博大精深的历史长河中，中国的书法艺术以其独特的艺术形式和艺术语言再现了这一历时性的嬗变过程。而具有姊妹性质的书画艺术在历史的嬗变中又以其互补性和独立性释读了中国的传统文化内涵。

中国的书法艺术，表面看来非常普通，不过是拿毛笔蘸墨汁在宣纸（当然有时也用其他的书写载体）上书写汉字而已，似乎人人都会，没有任何神秘和独特之处。但事实恰恰相反，看起来形式如此简单的艺术，却一点也不比那些在形式上显得复杂得多的艺术容易掌握、容易明白。

一、以简驭繁

书法艺术的形式，最为简单不过——只有汉字、只有黑白的组合，至多加上纸色和装裱形式的变化以及红色印章的搭配。但是，这最简单的形式中，却包含着无限变化、无限丰富的形态。作为一幅完整作品组成部分的印章和装裱艺术的形式也是丰富多样的。

二、以静寓动

中国书法是一种诉诸视觉的艺术形式，它的作品，最终体现为凝定在纸上的形态，无论是悬挂墙上还是置诸案头，都是一种静态的欣赏。好的书法作品却总是给欣赏者以动感。任何艺术品都是创作过程的物化，仔细寻绎，都有可能从其最终形式中找到运动过程的痕迹。然而，汉字书写过程的运动性质却是独特的：它具有明确的指向性、不可重复性和不可逆性。点划书写的起、行、收的各个环节和字形书写的笔顺、章法安排的前后顺序，都有基本的规范，其运动方向是任何一个接受过汉字书写基础训练的书写者都了然的。其运动过程往往还不许重复、不可逆转，因此指向性相当明确。这一特点，与音乐、舞蹈十分接近。

三、纵横有象

汉字是一种抽象的符号，其结构、点划在产生之初，就已经不是写实的。经过书写的逐渐改造，发展出各种文字形态，特别是草书、隶书、楷书之后，篆书中残存的一点“物象”更是全无踪影了。楷书的横、竖、撇、捺，尽管各有各的形象，然而哪一笔也不是自然物象的传摹；至于每个单字，与物象本身的外形特点，更可能是矛盾的，例如“日”字已变成方形，与太阳这个物象的圆形特征完全不同了。

汉字起始时字形是以象形为基础建立起来的，并且在先民的观念中，汉字是圣人“仰观奎星圆曲之势，俯察龟文鸟迹之象，博采众美”而创造出来的。这种观念影响深远，造成了人们对书法艺术极重要的一种诉求：以形写象。希望在抽象的点划、结构乃至章法中，表现出或欣赏到自然的大美。

在古文字阶段，尤其是小篆以前，汉字随体诘屈，自然物象的形式以一种相对直观的方式存留于汉字的表象。这种特点，易于使人们在阅读时同时产生对自然万象美的联想，从而有可能越过文字字义而直接进入对形式美的欣赏、玩味，并反过来生发出在书写中表现自然美的要求。

四、书为心画 扬雄说：“言，心声也；书，心画也。”这句话，本是用来描述文章意义的，但后来却成为关于书法与人的关系命题的经典论述。刘熙载<书概>说：“扬子以书为心画，故书也者，心学也。”把它上升为对整个书法艺术审美本质的一种界定。

选修课【汽车文化】论文 篇6

英语选修8人教版新课标Unit 5第6课时教案（文化背景知识）

文化背景知识

The Peking Man World Heritage Site at Zhoukoudian Zhoukoudian is a small village situated about 50 km southwest of Beijing.Embraced by a chain of mountains from the northwest and rolling hills from the northeast, the village opens to the vast Huabei plains.One half kilometre north, one finds a narrow pass leading to a basin.Baerhe stream wriggles out of the pass and flows down south.It passes then to the west of Zhoukoudian and finally drains into Liulihe about 10 km south of the village.The Peking Man Site is just on the west side of Zhoukoudian Village.The exposure of sedimentary strata around Zhoukoudian is quite extraordinary, especially those of the Pliocene and Pleistocene, and therefore attract geologists to visit the area.On the other hand, the area also bears rich Ordovician limestone with which the local habitants make lime.It is by quarrying the limestone that local habitants find, in some fissures, the so-called Dragon Bones, which scientists call fossils.Within the research framework of the laboratory, Father Teilhard de Chardin, an eminent French paleontologist, and C.C.Young studied the fossiliferous deposits at Zhoukoudian and divided them into 10 layers in 1929.And the most important discovery of all was made on the 2nd of December in 1929.It was in a branching cave where a fissure crosses the main cave that Pei found the first and almost complete skullcap of Peking man in the red sandy clay, which is equivalent to the 10th layer in the main section.The discovery attracted great attention from scientific circles.The two human-like teeth found before were not enough to convince everyone that they belong to Peking Man, but the skullcap gave more anatomical proof and was much more convincing.An important Paleolithic site, this site was first excavated in 1927, in a cave on Dragon Bone Hill at Zhoukoudian, southwest of Beijing.In 1929, skull fossils of Peking man were discovered here, providing concrete evidence for the existence of primitive man in the Beijing area and marking a mile-stone in the history of paleo-anthropology.So far, a total of 6 skulls, 15 pieces of lower jaw-bones, 157 teeth and numerous other bone segments from the bodies of about 40 humans have been excavated, providing concrete data for the study of the evolution of pre-historic biology and the development of pre-historic culture.The study of geological strata indicated that Peking man lived about 700, 000 to 200,000 years ago.The average brain volume of these people was 1,088 ml(the average for modern people is 1,400 ml).And it is estimated that their average height reached 156 cm for males and 150 cm for females.Peking Man was among the first human beings to learn how to use fire, and could hunt large animals.Their average life expectancy was short;it is estimated that 68.2% of them died by the age of 14, and only 4.5% lived up to 50 years.Fossils of primitive men living 20,000 years ago were excavated in 1930 near the top of Dragon Bone Hill, and were named Upper Cave Man fossils.In 1973, fossils of New Cave Man were discovered.New Cave Man was believed to have lived in the period between Peking man and Upper cave Man, suggesting a continuity of development.Unmasking Sanxingdui Ruins Some 100 years ago, Sanxingdui in today’s Sichuan Province hadn’t seemed to anyone anything more than a typical rural area, and just 20 years ago its significance was not fully known.But when a farmer hollowing out a just-dug ditch in 1929 found some jade he unwittingly opened the door on an unknown culture between 3,000 to 5,000 years old.Perhaps it’s not so startling in itself that an accidental strike of the hoe would unearth ruins as new archeological sites from China’s rich history are being discovered almost every day.But what no one could have expected was that this particular discovery would rewrite Chinese history by unearthing a culture contemporary with the first civilizations of China but that had left no clues in historical records, that seemingly disappeared without a trace and which left artifacts never before discovered elsewhere in China.The discovery of the jade, which the family thought to keep secret at first, later brought archeologists, though one of them have predicted in the 1930s that this might be the capital of the ancient Shu kingdom, they still might have been startled by another accidental discovery by workers at a brick factory in 1986.Two sacrificial pits were filled with gold masks, bronze wares, jade tablets, elephant tusks and sacred trees — and they opened a world of mystery.The discovery pushed back the date of the bronzeage in China and yet the objects made were unlike any made in any other period of Chinese civilization with the creation of human-like figures and faces particularly unique.They left experts asking what the purpose of the objects was, where the culture came from, why there was no mention of it in historical texts and how such an ancient culture, at the origin of Chinese civilization, could be so advanced.Theories abound, but whatever the answer, the unique part-human, part-animal masks have become the symbol of Sanxingdui and of the mysterious culture.So recently the local government invited some foreign journalists to participate in the opening of the Sanxingdui International Mask Festival at the start of the May Day holiday.The area whose name means “three-star mounds” in English is not a place foreigners who aren’t archeologists would know to visit and little is left for the common person to see of the actual ruins but some ancient objects and many reproductions showing off this advanced culture are on display in the local museum.The more we learned about the mystery behind what was dug up, the more intriguing and important this site seemed.Many objects at first seem somewhat commonplace for old cultures until you realize that the people making these objects were those living at the beginning of Chinese civilization.It is believed that Sanxingdui was capital of the ancient “Shu culture” of the Sichuan area, previously believed to be 3,000 years old.A metropolis of its time, covering about three square kilometers, Sanxingdui had highly developed agriculture, including wine-making ability, ceramic technology and sacrificial tools and mining was commonplace.This discovery enables an overall picture of early society, which have diverse origins in China, and perhaps somewhat a rethink of just how “primitive” a primitive culture is.It’s not too late to visit the Sanxingdui International Mask Festival and these ancient ruins, fast becoming one of the top-promoted tourist sites in China.The festival is being held near Guanghan, only some 40 kilometers from Chengdu, capital of Sichuan Province, already a popular destination for those wishing to see the giant panda or Sichuan’s beautiful spots.According to local officials, the festival lasts for 300 days from May 1.

选修课【汽车文化】论文 篇7

一、基础巩固(20分)1．下列句子中，加点词的解释不正确的一项是(3分)()A．愿车马衣轻裘与朋友共敝之而无憾 敝：破，坏 ．B．唇竭则齿寒，鲁酒薄而邯郸围 竭：缺失 ．C．赵盾弑其君

弑：杀。古代称臣杀 ．

君、子杀父为“弑” D．而披沙拣金，有时获宝披：披着，穿着 ．解析：选D D项，披：分开。

2．下列句子中，加点虚词的意义和用法相同的一项是(3分)()慎于言敏于事而．A.触槐而死．

志愿望子之． B.是乃圣人之过也．

雕墙厚敛以．C.今近焉，请以遗之．

首山初，宣子田于． D.青，出于蓝，而青于蓝．

解析：选B B项，两个“之”都是结构助词，“的”。A项，连词，表并列/连词，表修饰；C项，连词，表目的/介词，“把”；D项，介词，“在”/介词，表比较，“比”。

3．下列句子中，没有通假字的一项是(3分)()A．知之为知之，不知为不知，是知也 B．虽有舟舆，无所乘之 C．衮职有阙，惟仲山甫补之 D．励其匪躬之节，盖亦难矣

解析：选B A项，“是知也”中的“知”同“智”。C项，“阙”通“缺”。D项，“匪”同“非”。

4．下列句子中的加点词语，与现代汉语中意思相近的一项是(3分)()A．灭文章，散五采，胶离朱之目 ．．B．少私寡欲，绝学无忧 ．．C．夫人禀五常 ．．D．不忘恭敬，民之主也 ．．解析：选D D项，“恭敬”古今意义相近，都为“端庄有礼”。A项，“文章”古义为“文辞”“文饰”，今义为“著作”。B项，“绝学”古义为“抛弃学问”，今义为“失传的学问”或“高明而独到的学问”。C项，“夫人”古义为两个词，“夫”是句首发语词，不译，“人”指人们，今义是丈夫对妻子的称呼或尊称一般人的妻子。

5．默写下列名篇名句。(8分)(1)君子坦荡荡，________________。(《论语·述而》)(2)未有仁而遗其亲者也；____________________。(《孟子·孟子见梁惠王》)(3)人谁无过，____________，善莫大焉！(《左传·晋灵公不君》)(4)盖烈士徇名，壮夫重气，________________，不作瓦砾长存。(《史通·直书》)答案：(1)小人长戚戚(2)未有义而后其君者也(3)过而能改(4)宁为兰摧玉折

二、阅读提升(54分)(一)课内阅读(16分)阅读下面的文言文，完成6～9题。(16分)夫人禀五常，士兼百行，邪正有别，曲直不同。若邪曲者，人之所贱，而小人之道也；正直者，人之所贵，而君子之德也。然世多趋邪而弃正，不践君子之迹，而行由小人者，何哉？语曰：“直如弦，死道边；曲如钩，反封侯。”故宁顺从以保吉，不违忤以受害也。况史之为务，申以劝诫，树之风声。其有贼臣逆子，淫君乱主，苟直书其事，不掩其瑕，则秽．迹彰于一朝，恶名被于千载。言之若是，吁可畏乎！．夫为于可为之时则从，为于不可为之时则凶。如董狐之书法不隐，赵盾之为法受屈。彼我无忤，行之不疑，然后能成其良直，擅名今古。至若齐史之书崔弑，马迁之述汉非，韦昭仗正于吴朝，崔浩犯讳于魏国，或身膏斧钺，取笑当时；或书填坑窖，无闻后代。夫世事如．此，而责史臣不能申其强项之风，励其匪躬之节，盖亦难矣。是以张俨发愤，私存《嘿记》之文；孙盛不平，窃撰辽东之本。以兹避祸，幸获两全。足以验世途之多隘，知实录之难遇．耳。

6．下列句子中加点词的解释，不正确的一项是(3分)()A．苟直书其事，不掩其瑕 瑕：缺点 ．B．恶名被于千载 被：遭受 ．C．韦昭仗正于吴朝 仗：依仗 ．D．窃撰辽东之本 窃：私下里 ．解析：选B B项，“被”的意思是“遮覆”“流传”的意思。

7．下列六句话分别编成四组，全部表现“直书之难”的一项是(3分)()①若邪曲者，人之所贱 ②不违忤以受害也

③秽迹彰于一朝，恶名被于千载 ④为于不可为之时则凶 ⑤或身膏斧钺，取笑当时 ⑥或书填坑窖，无闻后代 A．①④⑤ C．①③④

B．②③⑥ D．②⑤⑥

解析：选D ①是说人们痛恨邪曲小人，与“直书之难”无关。③是说如果“直书”，许多贼臣逆子、淫君乱主的罪行就会被公开，被万代责骂。排除这两句即可。

8．下列有关文意的理解与分析，不正确的一项是(3分)()A．作者认为史书以劝惩为目的，好事则褒之，坏事则贬之，以此来树立好的风气，惩恶扬善，使那些乱臣贼子不敢轻易做坏事。

B．作者引用了东汉末年流行于京都洛阳的童谣：“直如弦，死道边；曲如钩，反封侯。”以此来说明行君子之德的不易。

C．作者认为董狐是幸运的。他因受到孔子的赞扬，赵盾虽然不同意他对自己弑君的记载，但也没有刁难他，伤害他。

D．作者用张俨著《嘿记》，秘藏不宣；东晋孙盛写了两个不同版本的《晋阳秋》，以此来逃避灾祸，说明直书之难。

解析：选C C项，理解分析错误。董狐是幸运的，但不是因为孔子的赞扬，赵盾才不刁难他、伤害他的。

9．把文中画横线的语句翻译成现代汉语。(7分)(1)正直者，人之所贵，而君子之德也。(2分)译文：_________________________________________________________________ ________________________________________________________________________(2)夫为于可为之时则从，为于不可为之时则凶。(2分)译文：_________________________________________________________________ ________________________________________________________________________(3)足以验世途之多隘，知实录之难遇耳。(3分)译文：_____________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 解析：第(1)句是判断句，注意翻译出判断语气。第(2)句重点是虚词的用法。第(3)句是一个长句，“足以”统辖到句末。

答案：(1)那些正直的人，是人们所尊重的，以为那是君子的做法。

(2)如果环境允许这么做就去做(直笔记史)，如果环境不允许这么做却做了就会凶险。(3)(人们从中)足够用来得知世道的艰辛，也了解了实录的难能可贵了。(二)课外阅读(38分)阅读下面的文字，完成10～13题。(19分)老子者，楚苦县厉乡曲仁里人也，姓李氏，名耳，字聃，周守藏室之史也。．．孔子适周，将问礼于老子。老子曰：“子所言者，其人与骨皆已朽矣，独其言在耳。且 君子得其时则驾，不得其时则蓬累而行。吾闻之，良贾深藏若虚，君子盛德，容貌若愚。去子之骄气与多欲，态色与淫志，是皆无益于子之身。吾所以告子，若是而已。”孔子去，谓弟子曰：“鸟，吾知其能飞；鱼，吾知其能游；兽，吾知其能走。走者可以为罔，游者可以为纶，飞者可以为矰。至于龙吾不能知，其乘风云而上天。吾今日见老子，其犹龙邪！”

老子修道德，其学以自隐无名为务。居周久之，见周之衰，乃遂去。至关，关令尹喜曰：．．“子将隐矣，强为我著书。”于是老子乃著书上下篇，言道德之意五千余言而去，莫知其所终。

或曰：老莱子亦楚人也，著书十五篇，言道家之用，与孔子同时云。盖老子百有六十余岁，或言二百余岁，以其修道而养寿也。

自孔子死之后百二十九年，而史记周太史儋见秦献公曰：“始秦与周合，合五百岁而离，离七十岁而霸王者出焉。”或曰儋即老子或曰非也世莫知其然否老子隐君子也。

老子之子名宗，宗为魏将，封于段干。宗子注，注子宫，宫玄孙假，假仕于汉孝文帝。而假之子解为胶西王卬太傅，因家于齐焉。．．世之学老子者则绌儒学，儒学亦绌老子。“道不同不相为谋”，岂谓是邪？李耳无为自．．化，清静自正。

10．下列对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是(3分)()A．或曰/儋即老子/或曰/非也/世莫知其然否/老子/隐君子也 B．或曰儋即老子/或曰非也/世莫知其然/否老子/隐君子也 C．或曰儋即老子/或曰非也/世莫知其然否/老子/隐君子也 D．或曰/儋即老子/或曰非也/世莫知其然/否老子/隐君子也

解析：选C “老子，隐君子也”为判断句，排除B、D；两处“或曰”后不需停顿，排除A、D。

11．下列对文中加点词语的相关内容的解说，不正确的一项是(3分)()A．古代男子有名有字，字是出生后不久父母起的，名是成年时举行冠礼后才起的。B．令尹，春秋战国时楚国执政官名，相当于宰相。后泛称县、府等地方行政长官。C．太傅，周代设置，为辅弼天子之任。历代沿置，多用为大官加衔，无实职。又指辅导太子的东宫官，西汉起称为太子太傅。

D．儒学，又称儒学思想，是中华文明最广泛的信仰构成。春秋战国时期，孔子在鲁国讲学，以“诗、书、礼、乐、易、春秋”之六经为经典，奠定儒家的最早起源。

解析：选A 名是出生后不久父母起的，字是成年时举行冠礼后才起的。12．下列对原文有关内容的理解和分析，不正确的一项是(3分)()A．孔子前往周地向老子问礼，老子告诉孔子要抛弃骄气和过多的欲望，抛弃做作的情态神色和过大的志向，这体现了老子的无为思想。

B．孔子问礼归来，告诉自己的弟子，老子是一条龙，钦佩之情溢于言表。C．老子的学说以隐匿声迹、不求闻达为宗旨。他在周都住了很久，见周朝衰微了，就离开周都。

D．《史记》上记载说周太史儋会见秦献公时，曾预言说：“当初秦国与周朝合在一起，合了五百年而又分开了，分开七十年之后，就会有称霸称王的人出现。”

解析：选D D项，原文“而史记周太史儋见秦献公曰”中的“史记”一词应理解为“史书记载”，而不能理解为司马迁的《史记》。

13．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。(10分)(1)走者可以为罔，游者可以为纶，飞者可以为矰。(3分)译文：_________________________________________________________________ ________________________________________________________________________(2)子将隐矣，强为我著书。(3分)译文：____________________________________________________________(3)“道不同不相为谋”，岂谓是邪？李耳无为自化，清静自正。(4分)译文：__________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 答案：(1)会跑的可以织网捕获它，会游的可制成丝线去钓它，会飞的可以用箭去射它。(2)您就要隐居了，勉力为我们写一本书吧。

(3)“主张不同的人，彼此说不到一块儿去”，难道就是说的这种情况吗？老子认为，无为而治，百姓自然趋于“化”；清静不挠，百姓自然会归于“正”。

(全国乙卷)阅读下面的文言文，完成14～17题。(19分)曾公亮，字明仲，泉州晋江人。举进士甲科，知会稽县。民田镜湖旁，每患湖溢。公亮立斗门，泄水入曹娥江，民受其利。以端明殿学士知郑州，为政有能声盗悉窜他境至夜户不闭尝有使客亡橐中物移书诘盗公亮报吾境不藏盗殆从者之廋耳索之果然公亮明练文法，更践久，习知朝廷台阁典宪，首相韩琦每咨访焉。仁宗末年，琦请建储，与公亮等共定大议。密．．．．州民田产银，或盗取之，大理当以强。公亮曰：“此禁物也，取之虽强，与盗物民家有间矣。”固争之，遂下有司议，比劫禁物法，盗得不死。契丹纵人渔界河，又数通盐舟，吏不敢禁，．．．．皆谓：与之校，且生事。公亮言：“萌芽不禁，后将奈何？雄州赵滋勇而有谋，可任也。”使谕以指意，边害讫息。英宗即位，加中书侍郎兼礼部尚书，寻加户部尚书。帝不豫，辽使至不能见，命公亮宴于馆，使者不肯赴。公亮质之曰：“锡宴不赴，是不虔君命也。人主有疾，而必使亲临，处之安乎？”使者即就席。熙宁三年，拜司空兼侍中、河阳三城节度使。明年，起判永兴军。居一岁，还京师。旋以太傅致仕。元丰元年卒，年八十。帝临哭，辍朝三日。公亮方厚庄重，沉深周密，平居谨绳墨，蹈规矩；然性吝啬，殖货至巨万。初荐王安石，及同辅政，知上方向之，阴为子孙计，凡更张庶事，一切听顺，而外若不与之者。尝遣 子孝宽参其谋，至上前略无所异，于是帝益信任安石。安石德其助己，故引擢孝宽至枢密以报之。苏轼尝从容责公亮不能救正，世讥其持禄固宠云。

(节选自《宋史·曾公亮传》)14．下列对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是(3分)()A．为政有能声/盗悉窜他境/至夜户不闭/尝有使客亡橐中物移书/诘盗/公亮报/吾境不藏盗/殆从者之廋耳/索之/果然/ B．为政有能声/盗悉窜他境/至夜户不闭/尝有使客亡橐中物/移书诘盗/公亮报/吾境不藏盗/殆从者之廋耳/索之/果然/ C．为政有能声/盗悉窜/他境至夜户不闭/尝有使客亡橐中物移书/诘盗/公亮报/吾境不藏盗/殆从者之廋耳/索之/果然/ D．为政有能声/盗悉窜/他境至夜户不闭/尝有使客亡橐中物/移书诘盗/公亮报/吾境不藏盗/殆从者之廋耳/索之/果然/ 解析：选B 首先，通读选文，大致了解整个故事的内容。其次，根据画波浪线句子中主语的变换初步断句，如“为政有能声”的主语是公亮，“悉窜他境”的主语是“盗”，“不闭”的主语是“户”，“亡橐中物”的主语是“使客”，“报”的主语是公亮。再次，抓住标志词断开比较明显的地方，如文中的“殆”前面要断开，虚词“耳”后面要断开。这样将能断开的先断开，逐步缩小范围，然后再结合选项做出判断即可。

15．下列对文中加点词语的相关内容的解说，不正确的一项是(3分)()A．首相指宰相中居于首位的人，与当今某些国家内阁或政府首脑的含义并不相同。B．建储义为确定储君，也即确定皇位的继承人，我国古代通常采用嫡长子继承制。C．古代朝廷中分职设官，各有专司，所以可用“有司”来指称朝廷中的各级官员。D．契丹是古国名，后来改国号为辽，先后与五代和北宋并立，与中原常发生争端。解析：选C 涉及古代官职、君主制度、古国情况等。“有司”在文中指有具体职务、做具体工作的官吏，而不是指朝廷中的各级官员。

16．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是(3分)()A．曾公亮初入仕途，为民兴利除弊。他进士及第后任职会稽县，当时湖水常常外溢，民田受害，他兴修水利工程，将水引入曹娥江，民众因此得益。

B．曾公亮久经历练，通晓典章制度。他熟知朝廷政务，首相韩琦每每向他咨询；密州有人偷盗民田产银，他认为判处死刑过重，据理力争，最终改判。

C．曾公亮防患未然，止息边地事端。契丹违约在界河捕鱼运盐，他认为萌芽不禁终将酿成大祸，派使者偕同雄州赵滋前往调解，边地双方得以相安无事。

D．曾公亮老谋深算，暗中为子孙计。他为人深沉，思虑周密，曾举荐王安石，安石受到宠信，他考虑子孙前程，不露痕迹地处处随顺安石，终于得到回报。

解析：选C C项错误在于“派使者偕同雄州赵滋前往调解”的说法。不是派使者调解，而是禁止。根据文本“契丹纵人渔界河„„边害讫息”的叙述，可知“调解”之说不当，应当是“谕以指意”，即“把皇帝的意思告诉他们”，从而止息了边害。派赵滋前去的是皇上而不是曾公亮；另外，派使者去告诉赵滋，并没说让使者偕同。

17．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。(10分)(1)锡宴不赴，是不虔君命也。人主有疾，而必使亲临，处之安乎？(5分)译文：___________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________(2)苏轼尝从容责公亮不能救正，世讥其持禄固宠云。(5分)译文：_______________________________________________________________

________________________________________________________________________ 解析：第(1)句中的“锡”即“赐”；“不虔君命”即“对国君的命令不尊重”；“而”作转折连词；“处之安乎”意思是“能安然处之吗”。第(2)句中的“从容”此处应是“郑重、严肃”之意；“救正”即纠正、弥补时政的过错；“世”即当时的人；“持禄固宠”意思是保持禄位和受宠幸的待遇。

答案：(1)赐宴不到场，这是对君主命令的不尊重。我们的国君有病，如果一定要他亲自参加，您能安然处之吗？

(2)苏轼曾经严肃地责备曾公亮不能救正补弊，世人讥讽曾公亮用这种办法保持禄位和受宠幸的待遇。

三、语言运用(16分)18．把下面四句话按恰当顺序填入横线处(只填序号)，使之成为语意连贯的一段话。(4分)在先秦，主要有五种人格理想：墨子的苦行侠人格，________；杨朱的贵我人格，________；孟子的大丈夫人格，__________；荀子的君子式人格，________；再一种便是庄子式人格了：独来独往，不吝去留，若垂天之云，悠悠往来聚散，在一种远离的姿态中显出格外的美丽与洒脱。

①锋芒毕露，正义在胸 ②平和公正，循规蹈矩

③赴汤蹈火，摩顶放踵，利天下而为之 ④绝对自我，拔一毛而利天下，不为也

解析：“苦行侠”和“赴汤蹈火”照应；“贵我”照应“绝对自我”；“大丈夫”一般 和“正义”联系在一起；“平和公正”，“循规蹈矩”是“君子”的表现，故答案应为③④①②。

答案：③④①②

19．在开展国学课堂“《论语》课前3分钟演讲”活动中，阿毛有感而发，从《论语》及课本中选择了一些经典词语，想给自己写两副励志对联，请你按要求帮他组合成对联。(4分)对酒当歌 三省吾身 知行一致 雄心不灭 日新其德 远志长存 涉水跋山 仁智双修

第一副表达在困难面前勇往直前：________________________________________ ________________________________________________________________________ 第二副表达要不断反观自己、加强修为、日日进步：______________________________ ________________________________________________________________________ 答案：(第一副)对酒当歌雄心不灭 涉水跋山远志长存(上联意为“即使处在享乐环境中，依然雄心万丈”；下联意为“不管前途多么漫长和曲折，依然怀抱高远的志向，勇往向前，一步一个脚印地走向人生的目的地”)

(第二副)三省吾身知行一致 日新其德仁智双修(这副对联的意思是：经常反省自己，关键要注意是否做到了知行合一，不要说一套做一套。而每天坚持追求进步，则要在良知与理性两个方面都有成长)20．在下面一段文字的画线处补写恰当的语句，使整段文字语意完整连贯，内容贴切，逻辑严密。每处不超过10个字。(3分)菊是中国的特产。菊于肃杀的秋末开花，这一特性易引起古人的垂青。不过，古人最先关注的，不是菊的审美特点，①__________________。对此，②____________________，他在《离骚》中说：“朝饮木兰之坠露兮，夕餐秋菊之落英。”可见，③____________________。事实上，这也正是菊在六朝以前最主要的功用。

答案：①而是菊有什么用 ②屈原已经给出了答案 ③菊是可吃的(写对一条给1分)21．下面是济宁旅游形象标志，请写出构图要素，并说明图形寓意。要求语言简明，句子通顺，不超过100字。(5分)答：________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________ 答案：采用印章格式，以“孔子周游列国图”为主体，配以“孔孟之乡、运河之都”“文化济宁”等隶书风格的汉字和英文字样，周边有水纹和祥云图案。(3分)济宁是儒家文化发祥地，有“运河之都”的美称，兼有汉碑文化、佛教文化等特征，是著名的文化旅游胜地。(2分)(意思对即可)

四、写作表达(60分)22．阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

近日，成都大二学生小胡下车后发现车票丢失，出站时被告知需补票。小胡认为现在是实名制购票，车票上有身份信息，可以通过查询购票记录来解决问题。铁路部门回应，下车后发现丢票，无法判断是否为真，给逃票留下空间，只能补票出站。

铁路部门规定：如果是在列车上发现丢失车票的，自丢失站起(不能判明是从列车始发站起)补收票价，核收手续费。不过，旅客要是在抵达目的地，下车后才发现自己的车票丢失的，目前还没有更好的补救措施，一般车站都会要求旅客补票后才能出站。

要求：选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。