大学校园饮料市场调研计划书（精选6篇）
大学校园饮料市场调研计划书 篇1
大学校园饮料市场调研计划书
——华中科技大学武昌分校饮料市场调查 给：可口可乐公司武汉市市场部经理
来自：华中科技大学武昌分校09级营销专业
时间：2011/6/27
有关事项：校园饮料市场调查研究建议书
经理先生：
随信所附的营销调研计划书提出了对大学校园饮料市场进行调查的方案。我们希望该计划书能满足您的要求。
如果您对该计划书有什么问题请随时与我们联系，在得到您的同意后，我们将继续研究工作。
此致
敬礼！
目录
一、背景
二、市场机会定义
三、研究目的四、课题的阶段
五、研究方法
1.研究设计
2.原始资料收集方法
3.样本设计
4.数据分析
六、课题时间安排
七、课题预算
附录：问卷
一、背景
目前在大学生消费在国内的消费市场中占据着越来越重要的比重，各种产品、各家企业也越来越重视校园市场的开发。校园的饮料品种日趋繁多，大学生购买饮料产品的消费行为也越来越普遍。
二、机会定义
目前饮料市场的竞争越来越激烈，大学生对饮料的偏好也越来越多样化，可口可乐公司希望调查大学校园的饮料消费情况了解市场的内在需求，目的是想进一步拓展市场和为新产品的开发做市场研究。
三、营销调研的目的与假设
总的目的：通过了解大学生对于饮料的选择偏好及影响其选择的因素来判断何种方式，怎样的产品，产品具备何种特性等能更好地被大学生接受并产生购买行为。
具体目标一：观察目标群体，判断其购买行为发生的影响因素。
假设：（1）不同性别的大学生对于饮料的需求及购买不相同。
（2）购买的方便程度会影响大学生对饮料的选择。
（3）商品价格的高低，学生的月生活费水平会影响大学生对饮料的选择。
（4）不同的气候温度会影响大学生对饮料的选择。
具体目标二：通过目标群体的反馈情况，完善本公司在销售渠道过程中的营销策略，进一步扩大本公司的市场占有率。
假设：（1）不同的促销方式，促销的广度等会影响大学生对饮料的选择。
（2）不同的包装（易拉罐装，瓶装，纸盒装等）会影响大学生对饮料的选
择。
四、研究阶段
阶段一：探索性研究
1.市场问题定义
2.研究问题定义
3.对研究课题初步的计划
阶段二：问卷设计
1.定性资料要求
2.定量资料要求
3.问卷的设计、试卷和修改
阶段三：样本的选择与数据收集
1.选定抽样的细分层次
2.进行问卷的发放和调查
3.问卷的回收与资料的整理
阶段四：资料的分析与数据的获取分析及解释
1.分析资料
2.用excel进行数据的整理与分析，得出具体的数据
3.解释资料
阶段五：报告结果
1.研究结果报告的准备
2.形成口头或书面报告
3.完善结论并提出具体的行动建议
阶段六：方案的事实与反馈
1.帮助实施所建议的方案
2.建立反馈过程
五、研究方法
A、研究设计
使用了描述性研究方法：①估计大学饮料市场潜在需求；②辨别潜在消费群
体所寻求的效用③辨别饮料厂商在大学市场的推广
需要考虑的因素。
B、原始资料收集方法
问卷调查方式：网上调查
具体对象：在校大学生。
观察法：有效样本量、调查样本量100个。
问卷调查法：有效样本量95个、调查样本量100个。
C、样本设计
1、随机抽样：适用观察法选择校园超市和校园零售店
2、问卷设计
1）问卷根据市场调查问卷设计要求，科学设计合理的问卷；
2）本次问卷题从结构上可以分为封闭式试题、半开半封闭试题和开放式试题；考虑到偶遇问卷时间不宜过长，故开放式问题只有一题。
3）为保证问卷质量，问卷设计时有对被访对象的测谎题。
六、课题时间安排
七、课题预算
问卷费用：材料10元
调查报告打印费：5元
合计：15元
附录大学校园饮料市场调查问卷
——以华中科技大学武昌分校为例
这是就华中科技大学武昌分校学生对饮料购买的偏好进行了解分析的一份问卷，旨在了解学生对各种饮料的喜爱及关注程度，进一步来完善饮料市场的销售渠道和供应渠道。您对问卷的回答对于我们的调查研究非常重要。谢谢！请您耐心回答以下问题，谢谢合作！
1.您的性别()
A.男B.女
2.您的年龄：()
A.16~19岁B.19~22岁C.22~25岁
3.您经常购买的饮料品牌：（多选）()
A.可口可乐B.康师傅C.统一D.农夫山泉E.百事可乐F.娃哈哈G.其它
4.您最常购买的饮料类型：()A.果蔬饮料B.碳酸类饮料C.茶饮料D.包装饮用水E.功能性饮料
F.咖啡饮料G.含乳饮料H.酒精饮料G.其它
5.如果您想要购买的饮料刚好缺货，您会：()
A.购买此品牌的其他饮料B.购买其他品牌的同类型饮料
C.到别处购买此饮料D.无所谓买哪种都行
6.您的月生活费：（）
A500元以下B500元~800元C800元~1000元D1000元以上
7.您一星期用于饮料的消费：()
A.10元以下B.10~20元C.20~30元D.30元以上
8.您通常购买什么价位的饮料:()
A.2元以下B.2~3元C.3~4元D.4~5元E.5元以上
9.您经常在哪里购买饮料：(多选)()
A.大型超市、商场B.小型便利店C.百货商场D.个体小店
E.餐饮场所F.自动售货机G.批发市场
H.娱乐游乐场所I.学校饭堂、小卖部J.其它
10.您经常购买饮料的规格：()
A.瓶装（500ml）B.纸盒装C.易拉罐装D.大瓶装（1.5L以上）E.整箱购买
11.您获得饮料信息主要来自：()A.电视B.网络C.报纸D.杂志E.户外广告F.朋友推荐
G.经常看见别人购买H.其它
12.购买饮料时您最重视的因素：（多选）()A.价格B.品牌C.口味D.包装E.功能F.成分
G.安全性H.生产日期和有效期I.其它
13.您一般在什么时候购买饮料？()
A.聚会时B.口渴时C.娱乐游玩时D.想买就买E.其它
14.您认为碳酸饮料的优点是：()
A.有营养B.解渴C.降暑D.没有优点
15.您是否知道可口可乐已经推出本校园市场（）
A.不知道
B.听说过，但不是很清楚
C.知道
16.哪种促销更能吸引您购买：（）
A．广告B．抽奖C．积分兑换D．赠送(根据购买量)
非常感谢！
大学校园饮料市场调研计划书 篇2
关键词：大学校园,二手交易,市场
每年六月份是高校毕业季,这也就意味着有一大批毕业的学长学姐将要离开学校,面对宿舍里堆积如山的旧物品,全都带回家那是不可能的,但是就这样扔掉又会觉得很可惜,尽管学校每年会举办“大四义卖”活动,但活动毕竟只有一次,他们将旧物全部搬到指定地点,费时费力,很多实用的物品比如收纳箱在早晨很快被附近邻居以低价买走,很多大一新生不能选购到自己需要的东西。而且大学生群体中每个人的宿舍里或多或少都会有些闲置的或者未使用的二手物品,所以这时候就需要有一个好的平台能将这些“无用”的东西再次合理利用,而我们要做的就是搭建这样一个平台,为广大师生提供更方便的服务。
“二次元”当铺App在需求和号召中应运而生。在App制作前期,我们对于这样一款以“节约”和“二次利用”为目的的App的前景和使用价值进行网络问卷调查,调查结果显示,绝大多数的在校生愿意为节约贡献自己的一份力量,他们愿意使用这样一个二手交易App把带不走的东西进行出售或者交货。
构建校园二手物品交易市场有利于实现“节能减排”的目标,还符合国家的绿色发展要求和可持续发展的方针,为买卖双方提供了完美结合的平台。这种方法不仅解决了供应者处理商品时面临的各种问题,也满足了商品购买者购买低价商品和实用商品的要求。二手交易市场的建立,让买家和卖家都找到了二手商品流通的平台,让二手商品流通起来,物品分类更加直观,沟通更加方便,避免了因为流通障碍而造成商品的浪费。所以二手交易市场的建立是对当前形势的响应,体现了可持续发展的节约理念和绿色的环保理念,是建立节约型社会的方针政策。
一、背景
(一)经济角度——学生经济意识强,消费更加理性化
在对本校200位同学对二手物品交易需求的调查中,26.35%同学的月生活费在1000元以下;有58.16%同学月生活费在1001元—2000元;有15.49%同学的月生活费在2000元以上,56.78%同学表示除去食品、服装等必要开支外,每月剩余生活费并不多,因此在一些商品的选择上他们更倾向于二手商品。由此可见,如今大学生的经济节约型意识正逐步增强,对于生活中的普通日用品如台灯、自行车、书籍等物品,学生倾向于购买性价比更高的二手物品。另外,大四毕业季学长学姐们的大量低廉物品的出售更是吸引了广大同学的目光,勾起了他们添置生活用品的欲望。73%的同学表示日常生活中会关注学校广告栏中出售二手物品的广告;有66%的同学表示有过在“大四义卖活动”期间购买二手物品的经历。可见大学校园中同学们对于物品的关注度是比较高的,因此二手物品在校园中的交易也具有比较广阔的市场前景。
(二)政策保证——国家政策支持
随着“大众创业、万众创新”口号的不断打响,大学校园中的创新创业活动开展得可谓如火如荼。大学相较于其他机构更具有自主性,较为重视学生的素质培养,同时学校也鼓励同学们敢于创新创业,在这样宽松的环境下,大学二手交易市场有更强的自主性。
二、校园二手交易市场供求分析
(一)供给:大学里学生无论是学习还是生活中都有很多物品,其中不乏有闲置的商品。据调查,78.56%的学生在生活中有闲置可出售的商品,其中包括书籍、笔记、台灯、桌椅等。这个数据充分说明了二手交易市场的供给是十分充足的;另外,72.35%的同学表示他们迫切需要一个校园电子商务平台出售物品,因为利用网络可以提高出售产品的效率,另外,在这样相对闭合的电子商务平台中交易商品诚信度和可靠性都比较高。
(二)需求:身处于经济节约型社会,作为经济还不独立的学生群体,大学生对于性价比高的商品更为青睐。据调查,50.39%的学生愿意购买二手商品,31.86%的学生视商品类型而定,而仅有16.75%的学生不愿意购买二手商品,其中58.32%的人是因为不愿意用别人用过的东西,23.46%的人是因为觉得二手商品质量没有保证,18.22%的人是因为其他原因。这其实足以证明二手物品的交易在校园中是可以进行的。
三、校园二手交易市场购买类型
尽管有着价格上的巨大优势,二手物品还是存在着相对于其他商品较为弱势的方面,如外观,使用年限等。
据调查,买家在购买商品时常考虑不同方面的因素。其中,商品质量是买家最重视的一点,占71.32%,可以看出,商品的质量对于买家购买决策的影响是十分巨大的;其次是物品价格占11.32%,再次是物品来源占10.85%,毕竟大家看中的就是二手物品的超高性价比;第四是物品外观占3.88%,最后是卖家信誉占2.33%,这些也是由二手商品的特性所决定的。这就为二手物品交易平台在发布信息时提出了要求:1.更加注重商品的质量保证,切实从学生利益出发,为学生筛选出真正可靠的二手商品。2,突出价格优势,使同学们真正享受到二手物品的物美价廉。3.明确物品来源,如标明出售物品同学的联系方式,如遇问题,可使买卖双方及时取得联系。4.实事求是,标明二手物品能够继续使用的年限;在图片展示过程中坚持真实可靠,防止虚假宣传。
四、校园二手交易市场购买要求
二手商品特性除了价格便宜外,还存在着相对于其他商品较为弱势的方面,如外观,使用年限等。据调查,买家在购买商品时常考虑不同方面的因素。其中,商品质量是买家最重视的一点,占71.32%,可以看出,商品的质量对于买家购买决策的影响是十分巨大的;其次是物品价格占11.32%,再次是物品来源占10.85%,毕竟大家看中的就是二手物品的超高性价比;接着是物品外观占3.88%,最后是卖家信誉占2.33%,这些也是由二手商品的特性所决定的。这就要求二手交易平台在发布信息时更加注重商品的质量保证,切实从学生利益出发,为学生筛选出真正可靠的二手商品。
五、二手市场的平台
(一)二手物品交易群
如今QQ群是大学生最为普遍使用的社交平台,它以其方便及用户基数大的特点被广为接受。而在二手市场中,QQ群是其主力军。有二手资源的同学在群中询问是否有买主,而有意向的同学私聊卖家进行线下交易即可。这种模式的优点是不需要技术支持,十分大众化,而且十分方便。同时不足之处为商品很容易被其他信息覆盖,并且杂乱无章没有进行商品分类,另外不容易被管理。
(二)二手物品交易App
校园里二手市场中相对于比较正式的平台就是二手APP了,这种平台有技术支持及后台服务。但是其宣传推广需要一定力度及时间,目前在校园中还未有成型的客户源。其优势在于能够进行实名认证更加有信誉保证,另外商品分类明确一目了然,商品信息不会被覆盖。其不足之处为需下载APP占用手机内存,并且在操作上有一定繁琐之处。
六、结论
校园二手物品交易市场容量较大,市场前景较好。但其中存在着不少亟待改进的问题,如商品质量保证、平台建设、用户推广等。而目前的校园二手交易平台十分不成熟造成了许多资源的浪费,同时买卖双方的信息不对称也是二手交易市场极大的障碍,这就要求二手交易平台努力完善自身并加强宣传,努力建造一个质量高、信息交流透明、完善的二手交易市场。
参考文献
[1]施应玲.大学生消费心理和消费行为调查及分析[N].华东电力大学学报,1998(4):48.
[2]唐本丹.二手市场与大学生消费行为分析[J].消费心理,2005.
[3]戴强.我国旧货市场发展探析[J].再生资源研究,2002(1):21-23.
大学生饮料市场调查报告 篇3
1题
一、您喜欢喝饮料吗？ [单选题]
选项小计比例
是12782.5%
否2717.5%
第2题
二、您觉得目前市场上的饮料价格怎样 [单选题] 选项小计比例
偏贵4629.9%
适中10870.1%
偏低00%
第3题
三、您在买饮料的时候优先考虑什么？
选项小计比例
品牌5636.4%
口味6944.8%
价格4227.3%
包装1811.7%
广告95.8%
健康8957.8%
其他42.6%
四、您觉得最吸引您的饮料品牌是哪些
选项小计比例
康师傅5837.7%
可口可乐 7249.9%
百事可乐 5133.2%
雀巢2214.3%
红牛2616.9%
统一3925.3%
原叶95.8%
尖叫42.6%
脉动95.8%
银鹭1711%
娃哈哈5032.5%
雪碧2616.9%
三得利21.3%
乐百氏21.3%
椰树2214.3%
汇源2013%
达利园95.8%
农夫山泉53 34.9%
佳得乐4 2.6%
王老吉20 13%
健力宝12 7.8%
其他5 3.2%
[多选题 [多选题] ]
第5题
五、您了解这些品牌的途径 [多选题]
选项小计比例
互联网6821.7%
电视媒体的宣传11536.7%
工作人员的促销278.6%
报纸杂志广告3912.4%
朋友同事亲戚介绍 3310.5%
其他3210.2%
第6题
六、以下饮料种类，您的喜欢程度 [排序题]
选项平均综合得分
果蔬汁饮料类7.6
碳酸饮料5.5
茶饮料类5.3
蛋白饮料类5.2
运动饮料类4.9
矿泉水类4.9
咖啡饮料类4.4
植物饮料类3.9
固体饮料类（冲泡）3.2
风味饮料类3.2
其他饮料类0.2
第7题
七、喜欢的包装类型
选项小计比例
中规中矩7146.1%
个性张扬8353.9%
第8题
八、您喜欢的广告类型
选项小计比例
粗矿型1711%
温情型5133.1%
幽默型6139.6%
明星代言2516.2%
第11题 您的性别： [单选题
选项小计比例
男9863.6%
女5636.4%
中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，中，无论是挟雄厚资金的国外品牌，己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，的卓然不群赢得消费者。
本次调查，根据饮料销售的基本模式，外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分，积累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。
情感层面包括历史传承、人格特征、个人联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度；功 [单选题][单选题] ] 还是宣扬民族精神的国产品牌，一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值品牌价值内涵分为情感和功能两个层面，在这个高度竞争的市场都在使出浑身解数为自无论是谁，都很难凭借产品本身 反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期其中
能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
在不同品牌价值维度上，各个品牌表现各不相同。综合比较，可口可乐、百事可乐和雪碧无论在品牌价值内涵还是外延上都比较突出。从消费者的感受来看，这三个品牌无论从丰富的品牌内涵还是强大而成功的市场推广上，都得到了消费者的认同。其他品牌，农夫山泉、康师傅、娃哈哈、统一、椰树等也各有千秋。
总体来说．饮料品牌价值内涵的差异主要体现在情感层面，而在功能层面上的差异不大。作为较早进入中国市场的饮料品牌——可口可乐，以其悠久的历史和丰富的背景、独特的个性和突出的社会形象在情感层面的历史传承、人格特征和社会文化特征维度上得到消费者的充分认可。百事可乐也以其独特的个性和文化在历史传承、人格特征和社会文化特征维度上有上佳表现。除此之外，健力宝独特的企业背景，雀巢的文化内涵，康师傅与消费者的个人情感联系度，达利园和银鹭的档次感和物有所值感都对消费者有很强的冲击力。
在品牌价值外延上，可口可乐系列产品、百事可乐系列产品在深度和广度上均有很大的影响力和好感度，而杨协成和都乐这样的品牌虽然在认知度上远低于其他品牌，但在消费者心目中却有一定的美誉度，因此这两个品牌如果能够继续维持品牌在消费者心目中的良好形象，扩大品牌的知名度，将会有相当的市场潜力。
通过重点比较在可乐、汽水、果汁、即饮茶和奶类饮料中的中国大陆品牌和台湾及国外品牌，可以发现国产品牌在品牌塑造中的优劣势。上面以图示的方式体现了各个品牌在品牌价值内涵和外延的具体表现。内圈是品牌在品牌价值内涵各个维度上的表现，内圈的面积越大表明品牌价值内涵实力越强，外层表明品牌在品牌价值外延上的表现，同样面积越大表明品牌价值外延实力越强。
总体来说，国外品牌和合资品牌在品牌价值上优于中国大陆的本土品牌，这与国外品牌较为超前的品牌意识和其在品牌形象塑造上的高投入直接相关。国外品牌在品牌价值内涵上表现得更为均衡。当品牌各个维度处于平衡状态并且相互支持的时候，品牌的优势便会得到强化。如果各个维度中任何一项偏弱，或者给出的是相互抵触的信息，必然导致品牌在消费者心中的形象混乱，从而产生负面感受。
大部分国产品牌在人格特征上显得比较单薄，没有个性。独特的人格特征有助于品牌传播，更主要的是树立品牌的个性，缔造一种为消费者接受的心理定位。这种在心理定位上的共鸣会进一步加强消费者对品牌的忠诚度，并进而转化为现实中的口碑流传与推荐。如果一个品牌没有形成人格特征或人格特征不清晰，则会导致消费者对品牌形象与定位的混乱，并疏远这一品牌。一个没有人格特征的品牌就像一个没有人格特征的人一样，是容易被忽略的。
但国内品牌在个人联系度上则较国外品牌有一定长处。这些国产饮料品牌虽然在市场及社会的外在表现上没有国外品牌那么强势，但却给中国的消费者更多亲密的感觉。在中国消费者心目中，这些国产品牌虽然不是什么领导品牌，却更像自己熟悉的好友，是生活中拥
有美好回忆的、亲密而不可分割的一部分。这种情感若能辅之以品牌价值的其他维度的良好表现，将会形成强大的影响力。综合来看，国产品牌在品牌价值内涵的各个维度上表现不够均衡，形象不够丰满。
通过本次调查基本可以总结出一下几点：
饮料品类变数大，情有独钟不容易
如今的市场上，饮料种类五花八门，厂家不断推陈出新，向人们提供不同口味、成份、功效的饮料。面对各种类型的饮料，人们有不同的选择习惯。总体看来，多数消费者(71.2％)都不会只局限于一种饮料，而会喝几种；衷情于一种类型饮料的人群比例较少，仅占8.3％；也有20.5％的消费者在不同种类的饮料间转换，没有较明确的选择范围，他们只是“有什么喝什么”，不管什么种类。
在各类饮料中，最受消费者欢迎的是可乐类的饮料，有92.1％的消费者会喝各种品牌的可乐产品；瓶装水(80.1％)虽然在国内市场普及的时间不是很长，但现在已与传统汽水饮料(81.3％)拥有相近比例的消费者；即饮茶类饮品在进入市场初期，由于与传统的饮茶观念和饮茶习惯有很大的冲突，而一度存有争议，但现在这一产品也有了较大的市场。相比之下，在本次研究所涉及的8类饮料产品中，同样作为传统饮料经过现代技术加工的饮品，豆奶类产品在消费者中的选择比例就较低，仅有不到三成的消费者喝即饮豆奶类产品。
品牌主导饮料选择，价格、便利显神通
在饮料行业，同类饮料产品的品质差异不大，价格也并不悬殊，因此品牌因素会很大程度地作用于消费者的购买选择上。通过研究消费者选择某种饮料的品牌选择习惯，我们把消费人群划分为具有忠诚性单品牌选择(“只喜欢一个牌子”)、习惯性单品牌选择(“总是买一个牌子，但说不上喜欢，只是习惯了”)、多品牌选择(“两三个牌子换着买”)、追求方便(“不看牌子，见到什么牌子，就买什么牌子”)、价格导向型(“不看牌子，哪个便宜就买哪个”)等五个群体。
广告接触先声夺人，产品接触推波助澜
伴随着对饮料种类的认知，人们也从不同方面接触到饮料品牌，从而对品牌做出选择。本次调查中，当问到认知各种不同品牌的两种主要途径时，大多数受访者(70.8％)声称主要是通过广告获悉各种不同品牌饮料，亲友介绍和零售商的介绍也为消费者认知各种饮料品牌起到一定的作用。
饮料对人体的健康度逐渐受到重视
饮料校园促销方案 篇4
“玩”——活动所策划的 一系列互动和游戏 “喝”——本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏”—— 融合 “吃喝玩”，让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。方案一：产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过 试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产 品销售额供二次进货参考。执行时间：活动全程。方案二：针对有轿车人群促销 使用上门销售的方式，对有轿车的教职工 及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是 以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促 销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受 预订，以及享有送货上门的待遇。执行时间：活动全程。方案三：组合产品及批量产品购买优惠 套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针 对职工家庭）套餐二：牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元 方案四：游戏互动环节 分为a游戏和b游戏两种。a游戏主要为了增加 促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。（a游戏是飞镖游戏）
纠风队 院广播站（广播宣传）管理系奋进连。
（二）人员安排
1、活动现场布置及活动后整理：全体成员
2、活动前宣传及接受产品预订：全体成员
2、现场秩序维持和主持：杨骏
3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏
4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍
5、试喝促销：苏小婷
6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷
7、进出货、销售及库存记录：周莉莉
8、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员
9、零钱准备：黄婷 1 2 3 4 促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必 须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进 货，后期库存不宜过多。促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持 零钱足够。意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外准备。名称 数量 价钱 宣传单 500张 30元 促销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 3—5张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2个 团队原有 笔记本、笔 略 团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是
星期天，部分学生上选修课、专 升本课程，也有部分学生会进行体育运动； 教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一 定影响，所以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当天天气温度高，太阳大，为了吸引更 多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于促 销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时，要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人 员，做到密集而有效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。活 动 效 果 预 测 通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐 的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更 深入人心，新产品得到一定的推广，产品美 誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。篇二：xx饮料校园促销方案 xx饮料校园促销方案
一 前言
近年来，由于人们收入水平的提高，人们对自身生活质量的要求也开始随之提高，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而本公司，作为众所周知的饮料业巨头，其饮料产品凭借良好的质量，赢得了广大消费群体的信赖，呈现出良好的发展态势，在饮料行业中不断前进，并且激烈的市场竞争使本公司认识到，只有不断的推陈出新，不断地迎合消费者的需要，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟，基于此，本公司推出了一款面向年轻消费群体的健康时尚型果汁饮料。对于此饮料的推广，本公司首选大学，因为大学是一个巨大的市场，学生对品牌的接受能力较强，并且对各种推广活动的参与度比较强。所以，为了进行品牌的宣传，本公司在大学校园内进行了一个针对xx饮料的校园促销。
产品介绍：
1、锡兰奶茶
锡兰红茶，又称“斯里兰卡红茶”，“高地红茶”等,被誉为斯里兰卡献给世界的礼物！畅销全世界，与大吉岭红茶、阿萨姆红茶、中国祁门红茶并称为世界四大红茶，深受各国消费者推崇同时锡兰红茶也是世界最上乘的奶茶红茶原料，在19世纪纯正的锡兰奶茶是欧洲上流社会每天必不可少的午后餐点之一。该茶具有独特的清香和芬芳，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，润滑。给许多知道茶的好处却害怕茶之苦涩的人士一个新的体念。
二 营销策划的目的 借本次促销活动的开展，进行深入的市场调研和科学的统计分析，充分了解并预估本饮料在大学的需求空间和价格趋势，合理利用校园现有资源，确定目标客户群及其对产品的价格取向，并对该产品的现状提出建设性建议，明确产品 定位，准确的运用宏观和微观环境优势和产品优势，实现产品销售效益回报最大化，提高品牌知名度，树立产品形象，让此款时尚果汁饮料成为消费者的首选饮品。
四、消费者市场状况分析
1、企业状况分析
（1）知名度：娃哈哈锡兰奶茶在广职知名度不高，多数消费者只对娃哈哈纯净水、营养快线等产品比较了解，同学们对娃哈哈锡兰奶茶印象不深。
（2）美誉、忠诚度：享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有一定量的粉丝群跟进，使锡兰奶茶一经推出，就有了一定的消费群体。
（3）市场占有率：在广职众多同类饮品中，市场占有率较低，首先奶茶店占据大部分市场份额，其次替他同类产品众多，上架时间较长，有因为锡兰奶茶进入广职市场时间短，宣传力度不够等，消费者对锡兰奶茶的了解不够，销售不理想，市场占有率低。
（4）盈利状况：销售量还处于初级阶段，盈利空间较大，但由于销售量低，现时的盈利较低。
（5）销售策略投放分析：设点在人流量大的地方，在学生、老师，上下课，上下班处设点，因为位置醒目，增加了视觉效果，加深消费者对该产品的印象，在芒果路，步行街张贴宣传海报。
2、竞争者状况分析
以上的竞争者都以其独特的口味已占据一定的市场份额，但其主要以休闲为宣传主力，非同类产品中有康师傅中的各类饮料和一条街及北苑的各大奶茶店等等，以其方便且有利于学生之间的交流而成为广大消费者的青睐，但其口味大同小异，且无品牌形象。
3、消费者分析
（1）奶茶在饮品类属于中档产品，消费者尤其注重口味和价格
（2）奶茶是时尚饮品，深受年轻群体和各阶层人员的喜爱
（3）可用于学生常组织的联谊会、老乡会、班级聚会中
（4）时兴自我娱乐时，也可以作为解渴，解馋爱好者的选择
4、营销环境分析
（一）宏观市场营销环境
1）人口环境：广职院在校生达到一万人，人口总量逐年增长。2）经济环境：随着时代的发展，人民生活水平的不断提高，学生的消费能力也大大提高 3）自然环境：广职地处偏远地区，产品运输不便，但也有利于本产品的销售减少了竞争对手。
4）技术环境：该茶具有独特的清香和芬芳，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，润滑。
二、微观环境分析
企业内部规模大，资金雄厚，技术水平高，声誉好。
5、市场定位
根据娃哈哈奶茶的独特制作工艺和醇厚口味，加之其在广职知名度不大的问题，决定凸显其制作工艺和独特口吻，在以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，娃哈哈自身产品为代表的茶饮料，加之一条街上各大奶茶店，若仅以奶茶之名难以撼动市场，因此要以娃哈哈企业的特点，每年推出新产品新口味，引领饮料界新时尚赢得广大年轻人的喜爱和追捧，把娃哈哈锡兰奶茶打造成年轻群体追求时尚的选择，主要定位是学生。
六、营销策略
1、产品策略：在宣传时，加重对锡兰奶茶选材的独特与高品质与其他奶茶所不同的好质量进行宣传，以这个重点赢得消费者的青睐。
2、价格策略：以4元每瓶的市场价，即提高产品自身的地位，有有别于其他普通产品，又不会太高而让消费者难以接受。
3、渠道策略：
利用现有的人力资源进行直销，减少中间环节增大盈利空间。
4、网络营销：
组织起适度规模而且稳定的营销队伍,就是根据广职的营销区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
5、动态营销策略：
根据广职市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。进行一系列的市场调查，掌握市场中各种因素的变化。
6、促销策略： 1）校内现场促销：
根据“4c”原则，从消费者出发，首先利用学生常举办的社团周年庆、专业晚会、老乡会、联谊会、舞会、烧烤等，制定只要以团购的方式购买即可享受
买5送1的优惠，在人流量大的地方搭建促销场地如：一条街，芒果路等。2）电话促销：
在各大人流量密集的地方张贴海报，公布电话促销的内容，提供5瓶以上免费送货上门的服务，并享受其他促销活动的优惠。3）校外现场促销：
组织人员前往校外，进到别的学校，如广西大学，财经学院等进行现场促销，另外也可在朝阳广场附近流动促销。
4）与爱心协会合作做活动促销：
利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势，打出出题“买一瓶娃哈哈饮料即向贫困小学学生捐助0.2元”，让人们更多的参与到促销活动中来，既可以提高销售额又可以提高推广的影响力。而且本活动即可在校外进行，亦可在校内进行，影响范围较广。
促销活动：
“娃哈哈锡兰奶茶”杯关爱贫困留守儿童朗诵大赛(一）活动主题：关爱贫困留守儿童，娃哈哈与你同行(二）活动时间：2011年6月1日(三）活动地点：广西职业技术学院(四）活动目的：利用朗诵比赛扩大校园推广的力度，增强消费者对娃哈哈锡兰奶茶的知名度，从而达到推广和销售双赢的目的。(五）活动内容：
（1）利用消费者对留守儿童的同情心扩大活动的影响力，更多的人参与进这次活动中来，在现场摆设一个摊点进行展销，并大力宣传将促销的纯利抽80%捐给贫困留守儿童。
（2）凡购买一瓶娃哈哈锡兰奶茶，即可报名我们的比赛
（3）现场的互动环节：在比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶娃哈哈锡兰奶茶。
（六）比赛细则：
（1）舞台布置：幕布以留守儿童形象（主）和娃哈哈锡兰奶茶（副）图片为背景，加以气球点缀。
（2）奖项：一等奖1名，奖金300元+证书
二等奖2名，奖金200元+证书
三等奖3名，奖金100元+证书
（3）邀请嘉宾：黄俊，陆光明等
七、效果预测
经过一系列的推广与宣传，我们可以得到以下结果：
1、企业品牌：
（1）知名度：广职院对本产品的认知率达到85%以上
（2）美誉度：使消费者对本企业的形象分提高，使哇哈哈锡兰奶茶成为消费者奶茶首选。
（3）品牌提升：每年增上一个台阶，得到广泛的宣传。
2、培育市场，增加娃哈哈产品的市场份额。
3、拓宽学生市场，提高美誉度。根据活动，预计有200人参与，直接影响人数约为2000人，间接影响人数4500人，假设有200人参与，每人消费4元，直接的利润为800元，直接影响的2000人中有50%购买，则有4000元利润额，间接影响中有20%购买，则有3600元的利润额。那么我们在本次促销活动中的总销售额为8400元。而我们的投入是：1590元。因此，我队预计的毛利润为：6810元。（注：此预算数据系保守估计数据，实际数据以活动结束后会计统计的最终数据为准。）篇三：饮料校园宣传促销策划 统一“美漾”校园促销方案
产品设立：
产品定位：15至35岁左右的年轻、有活力的人群
产品形象：青春洋溢，活力四射。
适用欢快的颜色作为包装，选择符合定位人群的明星代言（如最近热播的《致青春》中的杨子珊，剧中形象是敢爱敢恨的玉面小飞龙郑薇，青春本就是被人们热追的话题，她这一形象符合青春活力的定位，必为年轻的人们所熟识，让杨子珊作为明星代言将不失为一个好的宣传。）。
主题广告词：我的青春我代言，不留遗憾！“美漾”为你的青春加足动力！产品名称：“统一”美漾活力型维生素饮料，设冰柠檬、水蜜桃、蓝莓口味。
（乐百氏已有一款维生素饮料于2003年3月底上市叫做脉动，脉动再刚开始上市时，销量并不乐观，因为中国饮料市场中的维生素饮料很少，这也说明在这一块将有很大的市场潜力。截止到现在，他们公司推出的大的宣传是“脉动”梦立方。）价格设定：3.5-4.5元之间（考虑到所作的是校园宣传，主要消费人群是青年群体，这一群体的消费水平有限，故而把价格定在偏中下）
目标消费群的特点：
作为21世纪的新新人类，他们是追求时尚，敢于冒险，不愿受传统束缚的新一代知识青年。他们敢于尝试新事物，处于热爱生活，想往自由的阶段。在大学这个区域内消息传播迅速，容易形成辐射性传播。
维生素饮料，带着天然果味和清新提神的胃酸，适时调节情绪；水溶性维生素组合，为身体补充每天所需的养分，帮助调节内在的状态，适时每时每刻引用，随时脉动回来。
一、前期策划 活动时间：6月1日（儿童节，可以在促销时做一些活动引领受众回味童年及年少时）活动目的：塑造品牌形象，推出新产品
活动地点：郑州北大学城
北大学城较其他大学城人群集中、商业化成熟。这里有中州大学、师专、商专等学校，学生人数在二十万左右，还有商户以及流动人口。此处场地方便，可以在中州大学内的广场或者其对面的学生宿舍区内，本篇策划选用中州大学内的广场，位于学校入口，场地宽广、平坦，适合做促销用。
宣传方式：条幅、展板、各校论坛、海报等。
可以买饮料两瓶送品牌玩偶、水杯等。同时可以做一些比较新颖的宣传来吸引受众。我做了一下方案：
1、每个学校都有自己的校报，在活动前可以进行宣传，这种宣传方式只需少量的费用即可。可以刊登照片及活动时间或者一些软文宣传。
2、条幅、展板、海报、各高校的论坛、短信等
条幅分为固定和移动条幅。固定条幅就是悬挂在某一方不随便改变位置，选择在人群集中或出入必经之地。移动条幅要求在特定时间出现在人群聚集地，拉条幅的工作人员的服装要有产品标识，要有新意，能够吸引人们注意。如：穿上轮滑鞋的两名工作人员，身穿与产品包装相同颜色并带有产品标识的服装，在放学的时候于食堂门口拉出条幅，时间为十分钟左右。
尽可能的在活动前两天把产品宣传资料充斥于每个学生的身边，一定要在活动之前把气势做足。
3、在活动的前两天或者三天，每天都发出一些宣传页，印上：6月1日下午三点“统一“美漾”给你不一样的惊讶！擦亮你的眼睛来吧！你，敢来吗？我，等你！上面印上做挑衅动作的人物。
4、可以找一些人表演轮滑、街舞、滑板。
活动前两天开始派表演者来一些闪客表演（或街舞或轮滑等），给人以悬念。并在每次表演结束后拉出条幅，上写“统一美漾六一不见不散“，频率为每天约三次左右。
5、活动当天上午准备好场地以及其他必要设备。在促销活动开始之后，开始表演，比如街舞，可以邀请同学们斗舞等等（也可以在中午出展板说明下午邀请同学们参与），胜出的个人或者团队可以跟随校园促销团队去其他地方做宣传以及给予相应的奖金。
二、后期补充：
为了品牌的形象以及产品的良好的销售，后期的工作尤其重要，不能说促销活动结束了就让产品的信息销声匿迹。对高校园区里每个超市或者饮料销售点以及自动贩售机都有我们的产品卖，并且每隔一段时间更新一次海报宣传或者做一次促销活动。
三、意外防范：
1、由于宣传很密集且较有新意，可能活动现场的人会比较多，而且会有斗舞等竞技活动，可能会有些许骚动，所以现场一定要留有维持秩序的人员。
2、活动前要与该校的保安人员做好工作，以便放生不便活动进行的事情。
3、可对该校或者北大学城的高校的社团进行赞助，让其协助工作人员进行促销活动，毕竟在这里他们比工作人员熟悉。
四、效果预期：
我想，活动现场一定会非常火爆，大多数人可以记住我们的产品，因为目标受众对于新鲜事物的兴趣和接受能力比较强。
五、费用预算：篇四：促销管理-饮料校园推广方案
促销管理
校园推广方案
学院：工商管理学院 姓名：黄美娜
班级：物流1010班 学号：0804101015 果粒橙果汁饮料
果粒橙果汁饮料校园推广方案
目 录
活动背景? 消费者分析 目标市场营销战略 swot分析? 本次校园推广的特点 校园推广策略??? 预算费用?
一、活动背景
经过20余年的发展，我国饮料市场已由当年普通的汽水一张单一的面孔，发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等等瓜分天下，果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料寻求突破的市场格局，同时新企业新产品挟裹着新包装、新工艺或新概念而来，国内内饮料市场竞争加剧。2009年夏天，饮料市场必将再一次响起变奏曲，掀起热浪滔天的饮料大战。如果要在此市场占领一席之地，企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争。根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为乐趣、养身、方便和健康四大类，而果汁属于健康-类。由调查结果可知，消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分，而口味也是影响选择的重要因素。而我国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，我国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
二、消费者分析
天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而果汁饮料之所以突然火起来正是因为其满足了消费者的这种需求, 果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。
果汁饮料的特点可以归纳为三低：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比瓶装水更怡人有味、富含营养成分。
果汁饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为pet瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更潇洒，更时尚。具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择果汁饮料消费。
目前，国内生产果汁饮料的企业已达60多家，汇源、椰树、露露、康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓。那么，目前的果汁饮料消费者是怎样一个群体？他们的基本人口统计特征是什么？
从性别构成看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约13个百分点，从年龄构成看，15—34岁的消费者占83.6%，15—24岁年龄段的占了64.3%，25—34岁年龄段的占了19.3%；从受教育状况和家庭月收入来看，受教育状况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾向性越高。
1.影响购买因素
口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流； 包装：家庭消费首选750ml和1l装的塑料瓶大包装；500ml的小瓶装和利乐包为即买即饮的首选； 2.饮料品牌认知渠道
广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%； 3.购买渠道选择
在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。4.一次购买量
选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有7.6%；会多买一点存着的有29.9%。
综 论
随着人们保健意识的提高，人们对果汁是最好的天然健康饮料的认识日渐深化，再加上生产厂家抓住契机推陈出新，果汁饮料在夏日饮品中将占有越来越重要的位置。从上述信息来看，大学生具备了果汁目标群体的大部分特征。同时校园快餐厅，个体商店也将成为销售渠道的最理想选择。因此校园推广活动势必会给柠檬ｍｅ带来无限商机。
三、目标市场营销战略： stp战略： s——市场细分：目前市场上各种饮料及果汁饮品五花八门，基本上都能满足消费者的需求。如：“百事可乐”“营养快线”等，我们汇源公司——果粒橙，做为刚推出产品很难挤进市场，掌握霸权地位，即便口感再好也无人问津，“营养快线”“鲜橙多”“百事可乐”等老牌子已深入人心。但市场产品同质化严重，随着人们对生活质量的提高，更需要营养的完美搭配，在潜移默化中提高生活的品味。据调查数据显示：中国市场前景比较广阔，未来消费量比较大，中国人均果蔬汁饮料人均年消费量非常低，还不到1l，只有平均水平的1/7,美国的1/45。要我们制定好正确的营销战略，争夺市场不成问题。我们汇源公司产品线的延伸——果粒橙，刚上市不久，处于产品的导入期，广大顾客对我们的产品还不太了解，除少数追求新奇产品的顾客外，几乎没有人实际愿意购买我们的新产品，所以我们要瞄准市场，先声夺人。我们学校市场相对较大，学生不太了解我们的产品，因我们产品加入果粒等营养物质，价格相对较高，而顾客又对价格比较敏感，在校园里的另三个超市和食堂都是潜在的竞争对手，所以我们采取“快速渗透”营销策略，采用低价格（3.5元）高促销的方式来扩大市场，提高市场占有率。t——目标市场:“果粒橙”乳饮针对的是在校的大学生，我们学校人数较多，在校师生约有一万多人，潜在市场需求量大。而年轻人又崇尚时尚，追求浪
漫，有个性，喜欢趣味，并要求方便携带口味又独特的产品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又营养，更彰显个性与品位。p——市场定：我们果粒橙，将目标市场定位在学校这个市场是很有道理的，学校大部分都是成年消费者，我校共有在校学生一万多人，大部分都是16至23岁的成年消费者，1.年轻人接受新事物的能力比其他人群要强.2.这一类人是含乳类饮品类的主力消费者.3.从长远来看，这一类人在几年后有望成为意见领袖，对汇源公司的长期发展有利。据了解：这部分人注重营养可口，能给人带来小小的幽默，更加追求个性，张扬自我，有着自己的判断能力，自己的感受，都具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力，情感诉求是---能够更好的照顾好你和你身边的人，能够在物质方面给予口感及精神的满足，汇源是个大品牌，果粒橙又是刚上市的市场差异化产品，定能为我们的产品形象增加不少分，我们要喝的自然，喝出健康“大树底下好乘凉”有了这个桂冠汇源的照耀，我们的产品何愁销不出去。
四、swot
五、本次校园推广的特点： 校园市场的特点：封闭性、容量大、开发成本低、集中性、延续性 封闭性：在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。因此此次果粒橙校园推广是打开学校市场的重要通道。篇五：加多宝校园促销方案 郑学军原创
加
多
宝
校
园
促
销
方
案
策划人：郑学军
班级：工商企业管理zb421001 完成时间：2013年5月11日
目录
一、市场现状分析...........................................................................................................................1
（一）产品介绍.......................................................................................................................1
（二）消费者状况.................................................................................................................1
（三）竞争者状况...................................................................................................................1
二、促销活动目的...........................................................................................................................2
三、促销活动主题...........................................................................................................................2
四、促销活动地点...........................................................................................................................2
五、促销活动时间...........................................................................................................................2
六、系列活动策划...........................................................................................................................2
七、活动宣传与推广.......................................................................................................................3
八、现场促销活动流程细则（包括整个活动过程控制）...........................................................4
（一）人员安排.......................................................................................................................4
（二）促销人员控制：...........................................................................................................4
（三）促销产品控制：...........................................................................................................4
（四）促销细节控制：...........................................................................................................4
（五）意外防范：...................................................................................................................5 九.活动经费预算............................................................................................................................5
十、活动效果评估...........................................................................................................................5
一、市场现状分析
（一）产品介绍
加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成。其内含菊、花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
（二）消费者状况
1、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
2、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
3、在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,包装对购买也有一定的吸引力。
经过分析，我认为在校大学生的消费行为有以下几个特点： 1.健康的意识越来越强； 2.对饮料口感要求较高；
3.购买欲望随着天气的变化而变化； 4.购买饮品对包装要求比较高；
（三）竞争者状况
1、企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
2、企业的竞争对手
国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶、王老吉等 国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等
由于加多宝品牌的知名度较高，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的优势，但是，由于把之前的“王老吉”品牌拱手让人，所以，广药集团的“王老吉”可能是其竞争对手，在商品选择上可能会是消费者犹豫徘徊，很难抉择。
我们之所以从在校大学生群体打开市场，是因为他们具有辨别事物、品牌的能力，并且重视健康。
二、促销活动目的
1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。
2、提高加多宝品牌在大学生消费群体中的知名度。
3、推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升加多宝企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。
三、促销活动主题
正宗凉茶、清热去火，畅享快乐、健康生活。
四、促销活动地点
重庆科创职业学院子弟校、怡馨超市门口、塑胶综合篮球场入口、荷花池篮球场。
五、促销活动时间
2013年5月1日早上10:00
六、系列活动策划
1、样品、优惠券促销：
样品促销对认为是重复使用的商品最有效最直接的办法，虽然它的费用相对也很高，所取得的效果也不是一般促销能比的。采用店内发送样品、包装赠送和卖场优惠券、现场促销发放的举措使消费者参与到此次促销，即来即送。
执行时间：活动全程。
2、产品试喝：
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。
执行时间：活动全程。
3、组合产品及批量产品购买优惠：
套餐一：昆仑山矿泉水一箱+加多宝310ml一箱=80元（针对职工家庭）套餐二：加多宝310ml+任何一款饮料=原价-2元
套餐三：一次性购买5瓶以上可以以优惠价卖出
执行时间：活动全程。
4、走动促销：
模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。
执行时间：每隔2小时到运动场进行促销一次。
5、减少库存：
减少库存成为促销活动结束前的关键任务。到促销活动结束前50分钟利用低价促销方式减少库存，一方面以优惠价向消费者推销产品，一方面以奖励礼品方式促进消费。（如购买量大可以最低价卖出，以减少消费库存为最终目的）。执行时间：活动结束前50分钟开始到活动结束。
6、公益捐款活动：
大学校园商品展销会市场调研报告 篇5
2、您所在年级
3、您平均一个月用去多少生活费?
A、400元以下B、400500元C、500800元D、800以上
4、在展销会上您希望买到什么样的商品?
A、休闲食品B、休闲服装C、电子类商品D、化妆品E、鞋子F、其它
5、当你在某项消费时,考虑最多的因素是
A、钱够不够用B、该商品的实用性C、该商品的档次D、其他
6、在展销会上买东西,你比较注重哪一方面(多选)
A、品牌B、质量C、外形美观D、价格E、其他
7、请问您比较偏好的品牌服饰类型是?
A、运动服饰B、休闲服饰C、职业服装D、牛仔服饰E、其他服饰
8、在购零食方面，您比较偏向
A、膨化食品类B、水果类C、乳制品类D、干货类(芒果、梅子、、)
9、您每月消费的主要项目是什么?(可多选)
A、伙食B、交通、通讯(电话、上网)C、购物(服装、饰品)D、学习费用(书籍)E、娱乐
10、您多久购买一次衣服?
A一月一次B半年一次C一年一次D不定期
11、购买零食或小吃您一般会选择?
A学校超市B小摊C大型超市D其他
12、您希望展会能持续几天
大学校园饮料市场调研计划书 篇6
每一学年结束时, 大学校园中都会有许多的物品由于各种原因, 如毕业、调换宿舍不便于携带等而被丢弃和浪费。这些闲置或被丢弃的物品中有许多仍有继续使用的价值, 需要建立一个回收再利用的平台来减少和避免这种资源浪费的现象。校园二手物品交易不仅遵循可持续发展的绿色消费观, 而且能帮助同学们养成勤俭节约的消费习惯, 是一种值得提倡的消费模式。
校园中的大学生是一个特殊的群体, 他们在较为封闭的生活环境形成了自身独特的文化氛围。学生市场因为其特殊性, 导致在宣传策略、营销模式上经常不能按常理出牌。这类群体容易在购买决策上相互影响, 不仅在现时拥有巨大消费潜力, 并且这些特征在若干年后也将保持一定的传承性和相似性。我们在哈尔滨商业大学进行了一次实地调研, 将其作为案例研究大学校园二手物品交易活动的主要特点。学生二手物品市场的特征是什么?根据这样的特征, 我们应该给出怎样的宣传与营销策略?了解这些内容是开展这次调研活动的主要目的。
一、调研目的及内容
调查校园中闲置物品数目、种类等相关情况, 以及同学们对于二手物品的看法。
分析影响大学生二手物品交易活动的因素, 为设计二手物品营销模式、完善二手物品交易平台等提供参考。
二、调研设计
由于处于调研早期, 因此采取探索性调查, 搜集初步资料, 以供进一步调查研究。为了解校园二手市场中不同物品的交易潜力, 我们设计的调查问卷涵盖不同种类的闲置物品, 调查内容包括二手物品的潜在拥有量、货源种类、同学们对二手物品的购买心理及购买行为等方面, 以便获得对校园二手物品市场更客观的认识。
(一) 资料收集方法
本次调查使用问卷调查法, 采集的资料是原始资料。
(二) 调查方式设计
调查方式:随机抽样调查
样本总体:哈尔滨商业大学北区500名学生
抽样方式:分层抽样, 按性别、年级进行分层
调查地点:哈尔滨商业大学北区图书馆、自习室、部分女生宿舍。
三、调查内容及数据统计分析
本次调查共有510人参加并且完成了问卷, 回收率为100%, 有效问卷500份, 其中女生占325份, 男生占175份。通过对回收的调查问卷进行数据统计后, 我们得出的分析结果如下。
(一) 闲置物品数量统计
单位:百分比
注:所列比例为调查的各组人数分别与其性别总人数之比。
通过调研我们得知校园内同学们闲置物品拥有量较大, 数量为5-15件的女生比例占40%, 男生占50%, 均为图表中男女生的最大比例部分。而女生拥有15件以上的比例为32%, 男生为21%, 女生人均闲置物品的数量多于男生。
(二) 二手物品交易种类比较
通过调查, 我们统计了我校学生拥有的闲置物品种类, 以及同学打算卖出及考虑购买的二手物品种类, 绘制出以下图表。
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注:所列比例均为调查的各组人数与女生总人数之比。
从女生的图表中可以看出:1.在所有种类的闲置物品中, 校内课本打算卖出的比例最高, 为75.08%, 但考虑购买的比例仅居第四, 为39.38%, 打算卖出与考虑购买人数比例相差很大。因此可以挑选适量数目的校内课本进行转卖, 但不应将其作为主要转卖物品。2.学习资料与课外书打算卖出与考虑购买的人数比例基本平衡, 且根据调查数据显示, 同学们打算买卖的学习资料与课外书绝对数量都较大, 市场大, 可将它们作为主要转卖物品, 吸引客源。3.考虑购买衣物的人数比例仅为8%, 鞋子为6.15%, 箱包为11.38%, 比例较小, 因此不应将衣物和鞋子作为主要转卖物, 但可以进行适当数量的箱包转卖。4.学习用具和打算卖出比例为43.69%, 考虑购买比例为42.77%, 买卖意向较为平衡, 可以作为主要转卖物品。5.生活用品打算卖出的占36.31%, 考虑购买的占23.38%, 买卖意向相差较大, 只能进行适当转卖。
单位:百分比
注:所列比例均为调查的各组人数与男生总人数之比。
从男生的图表中可以看出:1.校内课本、学习资料、课外书、学习用具仍是考虑购买人数最多的四项, 但校内课本考虑购买的人数明显少于打算卖出的人数, 而学习资料、课外书与学习用具的买卖意向仍较为平衡, 可将学习资料、课外书与学习用具作为主要转卖物品。2.衣物鞋箱类中考虑购买箱包的人数最多, 买卖意向也较为平衡, 但比例仍然很低, 因此不宜将衣物鞋箱作为主要转卖物品。3. 生活用品打算卖出比例为23.43%, 考虑购买比例为13.71%, 买卖意向相差较大, 仅可以进行适量转卖。
(三) 购买方式与习惯
1. 价格与质量重视度比较。
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注:所列比例为调查的各组人数分别与其性别总人数之比。
由图表和所搜集的数据中可以知道, 当质量与价格进行比较时, 更注重质量的人数比例上女生占78.15%, 男生为72%, 同学们普遍重视质量远大于价格。
2. 二手物品交易平台选择。
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注:所列比例为调查的各组人数分别与其性别总人数之比。
从表中我们可以看出, 大多数人更愿意前往实体店购买二手物品, 女生占50%, 男生占48%;不去实体店、只愿意在网上购买二手物品的学生人数很少, 女生为3%, 男生为5%。但实体店与网上商店两种方式都可接受的男女生比例均为47%, 说明二手物品交易活动对平台的选择要求不高。
3. 预计前往实体店频率。
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注:所列比例为调查的各组人数分别与其性别总人数之比。
由图中数据可知, 大多数学生在有需要时才会前往二手物品实体店, 男女生的比例均在67%左右, 灵活性较大, 因此宣传策略十分重要。固定的频率中, 虽然由于数据误差不便判断, 但仍可以看出比例最大的为1周或2周 (即半个月) 去一次实体店, 女生占21%, 男生占24%, 可见学生对于二手物品交易的关注度还是较大的。
(四) 转卖方式与习惯
1. 代卖模式接受度。
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注:所列比例为调查的各组人数分别与其性别总人数之比。
由图中和所搜集数据可以看出, 大部分同学愿意找人代卖二手物品, 女生比例为63.46%, 男生比例为60.57%, 因此代卖可作为二手物品交易的主要盈利模式之一。
2. 不愿转卖的特殊物品及原因。
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注:所列比例为调查的各组人数分别与其性别总人数之比。
可以看到, 20%左右的女生和约19.77%的男生更乐于将课本留着, 以便日后经常看看, 这与统计出的不打算卖出课本的人数比例大致相符。有30.15%的女生和24.18%的男生最不想卖出的是具有纪念意义的物品, 其中女生比例较男生更大, 可以建立一个分享专区, 让学生将自己闲置的有趣物品与他人交换, 更具意义。电子产品闲置少, 不适宜将其作为主要转卖物。27.77%的男生不愿卖出衣物等私人物品, 可以看到与女生相比, 男生更不愿卖出衣物 (同时部分男生也提到不愿意购买二手衣物) , 因此, 当我们在收购衣物时, 应该侧重于女生的衣物。
四、结论与启示
(一) 二手物品交易货源应主要集中于学习资料与学习用具、生活用品
通过调查发现, 学生的闲置物品拥有量普遍较大, 潜在货源丰富, 市场交易的潜力较大。
在对闲置物品的买卖意向调查中可以看到, 学习资料、课外书和学习用具的买卖意向最为平衡, 且考虑购买的人数比例也较大, 因此可以将这三样作为主要转卖物品。对于校内课本, 其考虑购买人数远少于打算卖出的人数, 因此可以适量转卖校内课本, 但不应将其作为主要转卖物品。在衣物鞋包方面, 箱包的买卖意向较平衡, 可以适当进行箱包的转卖;由于衣物、鞋子的购买人数都较少, 因此平时不宜大量转卖衣物、鞋子。生活用品的需求一般, 平时仅需进行适量的生活用品转卖。
(二) 二手物品交易活动更应注重卫生和质量, 其平台选择限制较少, 经营初期可以网购为主
在对更注重质量还是价格的调查上, 我们发现大学生普遍具有更关注质量的心理特征, 当价格与质量相比较时, 已低于原价许多的低廉价格使得同种二手物品在进行比较时, 差价几乎已经形成不了优势, 学生更注重的是质量方面的比较。这一点说明在进行收购时, 要优先考虑货源的卫生与质量。
在购买方式和习惯上, 大多数学生更愿意前往实体店购买二手物品, 但网上商店与实体店都可接受的人数与比例也很大。因此, 当经营初期运营资金不充足时, 可以考虑先将网上商店作为主要交易平台, 并辅以租用一个较小的铺面作为实体店, 进行展示、宣传活动。
(三) 运用“先导消费群”理念进行宣传, 以展卖、代卖等形式进行交易
在宣传模式上, 引入“先导消费群”的概念, 即在某一类消费行为中起到典范作用的群体。通过这次调查, 我们把大二、大三的学生暂定为购买二手物品的“先导消费群”, 让该群体的学生带动二手物品购买潮流, 大一新生会受他们的影响而参与其中。大二、大三学生在经历了一段时间的校园生活后, 对于二手物品交易的可靠性和优点已经有了较大的认可度, 更愿意参与其中, 并能给学弟学妹们起到良好的带动作用。在进行宣传时, 可以有针对地对大二、大三学生所需要的二手物品, 如考研资料等进行宣传, 吸引其进行购买, 进而带动其他年级学生的购买热情。
同时, 将大四学生暂定为转卖二手物品的“先导消费群”, 他们拥有大量闲置物品, 具有较大转卖需求, 同时也可以由他们带动其他年级的学生将闲置物品用于转卖。可以针对大四学生进行转卖优惠活动, 以吸引更多更好的货源。
在销售模式上, 以转卖为主, 代卖为辅。对于买卖意向较平衡, 并且日常也有人购买的物品, 主要采取先收购再进行转卖的方式, 如学习资料、课外书、学习用具等。对于考虑购买人数较少的二手物品, 如衣物、鞋子等, 平时主要采取收取代理费的代卖模式, 但到学年末时, 也可进行一定数量的收购再转卖, 此时的销售对象主要是校外人士。
参考文献