教学模式推广方法

教学模式推广方法（通用12篇）

教学模式推广方法 篇1

四种网球技术练习方法在高校网球教学中的推广与应用

中图分类号：G845 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2015）03-000-01

摘 要 随着网球运动热潮的风靡，我国各大高校纷纷在体育课设立网球课程，针对传统网球教学的弊端，本文简要介绍了四种网球技术的练习方法，希望可以帮助初学者激发自己的学习热情，提高自己的网球技能。

关键词 网球技术练习网球教学 大学生

网球作为一种运动形式，最早出现于西方国家，是贵族休闲娱乐的常见运动项目。在我国，网球最初是极具专业性的，不像羽毛球或者篮球的普遍。近些年，随着我国杰出的运动运不断在国际型的比赛中屡屡获胜，网球在国内也掀起了一股流行热潮。我国各大高校在体育课中，陆续开设了网球的课程，由于网球运动的特殊性，对于教师示范，学生模仿这样传统的教学方式已不能获得令人满意的教学效果。本文以提高网球教学成果为目标，提出一些网球技术的练习方法，以供参考和学习。

一、念动练习

在网球的教学过程中，念动练习是一种行之有效的心理练习手段。该方法主要是通过运动意识引起相应的运动反应，通过回忆或者想象运动项目，引起肌肉的变化，从而唤起运动者临场感觉的过程。可以看出，通过念动练习，在运动感觉的运动知觉的基础之上，建立网球动作学习和实现的心理因素，这是最直接也是最重要的心理因素。

念动练习的过程可以类比为物理教学中的理想实验。物理教学的过程中，部分内容用实验手段是无法验证的，因此需要教师假定实验情景，学生根据想象完成教学任务。同时，物理教学的内容繁杂，若一一用实验进行演示，繁琐且无效果，因此需要通过想象简化实验。念动练习和物理教学是同样的道理，网球教师调动学生对发球、接球和击球等动作的想象，在心理上实现对这些动作的条件反射。

当然，念动练习的成功，首先需要学生有一定的网球练习的基础或者观看了大量的网球比赛，其次，在进行念动练习时，在放松的前提下，应保证脑中所想是正确的动作形象。

二、基本功练习

基本功的练习和掌握，对任何运动项目的学习都是至关重要的，因此网球教师应该教会学生如何有效的自我学习，练好基本功，以下主要介绍“对镜练习”、“挥拍练习”、“排球练习”和“对墙练习”四种练习方法。

（一）对镜练习

对镜练习是自我检查和纠正最好的方法，可以练习很多技术动作。在镜子里可以观察到自己球拍的挥动位置，太高或者太低，可以调整以获得正确的姿势。真正在球场上进行对打时，可以回想在镜子中的理想动作，从而实现自我纠正错误的动作。

（二）挥拍练习

挥拍练习是指有拍无球。从发球开始，随着发球上网稍微的停顿，准备第一次的截击，然后向前移动，进行第二次的截击，之后后退，打高压球，可以小步或者侧步快速的进行移动，保证动作的连续性和完整性。在进行这些动作的时候，练习者可以试着喊出这些动作的名称。

（三）拍球练习

用球拍进行拍球练习，可以很好的练习手和眼的配合，也可以练习自己的球感，这个练习方法虽然简单，但要实现连续弹拍还是有一定的难度的。

（四）对墙练习

对墙练习在网球的练习过程中，是最为常见，也是较为有效的一种方法。通过对墙练习，练习者可以提高自己对球的控制感和灵敏度。由近到远，由轻到重对墙练习，逐步适应。该种方法不仅适用于初学者，对于高级球员也可以进一步的提高球技。

三、快易网球教学

快易网球教学在国外发展已有20年左右的时间，是指初学者可以快速、高效、简单的掌握网球的基本技能。通过设定的游戏，将网球学习融于游戏中，激发学习者的学习兴趣。快易网球教学不同于以教师为主导的传统教学，在整个学习的过程中，学生起主导作用，是完成任务的主角，教师只是参与者的身份，在步伐的移动中，学习者改善和提高自身的网球技能。

即使对于初学者，也希望可以参与到网球比赛中，快易网球教学针对初学者这一心理状态，其主要的教学手段既是“对打”的方式，初学者通过借助小场地和低压球，享受到网球的乐趣，激发自己的学习热情。

四、球星案例教学

球星案例教学也是一种很新颖的网球教学方法。在课堂上，为学生模拟一个过去或者现在已经或者正在发生的事件，学生在教师的引导下，进入这样的环境，分析、讨论事件，也可以假设自己是其中的一员，想象自己可能的表现。

球星案例教学的案例主角均是一些有名的球星，例如费德勒、纳达尔等等。在教学中可以很明显的感觉到，分享球星的成功故事，分析他们的重大比赛，往往可以激发学习者的学习积极性，进一步激发他们的学习潜能，也可以帮助学习者普及一些基本的网球基础知识。

若网球学习者可以将念动练习和球星案例教学有机的进行结合，将自己想象成为自己喜欢的球星，并在特定的比赛中进行战术的分析，可以很大程度的提高自己的网球技术水平。

五、结束语

网球技术的练习方法繁多，在实际的教学或者练习中，可以结合自己的实际情况，选取最为有效的一种或者几种方法，把握练习方法的核心，轻松的掌握网球技术。

参考文献：

[1] 刘诗萌.四种网球技术练习方法在高校网球教学中的推广与应用[J].佳木斯职业学院学报.2015.01：155-156.[2] 何海华.“网球练习器”在江西省高校公共体育课中运用效果的研究[D].江西科技师范大学.2012.[3] 柳姗姗.河南省部分高校“网球墙”教学情况分析[D].郑州大学.2014.

教学模式推广方法 篇2

江苏是国家首批创新方法试点省, 在国家科技部和江苏省科技厅的指导下, 由江苏省生产力促进中心具体负责开展工作, 江苏创新方法工作践行政府引导与市场运作相结合, 紧紧围绕企业展开, 重点关注自身能力建设和运行机制建设, 强化工作体系和标准建立、本土师资团队培养、试点示范企业培育和市场化机制探索, 着眼于实现基地和企业自身的造血功能, 推动创新方法工作由自上而下向自上而下和自下而上相结合, 逐步实现市场化运作, 保证创新方法可持续发展。江苏连续4次承担科技部创新方法工作专项, 通过项目实施, 培育了一支本土化的创新方法师资团队, 提高了专业服务能力, 初步探索出了适合江苏的创新方法区域推广模式。

一、架构网络组织和设计平台

一是设计省级平台架构。以省生产力促进中心为主体, 建立一个全方位、多体系的省级创新方法推广应用平台。该平台集成了技术创新、管理创新、创新设计、新兴产业战略研究等多项功能, 为企业的技术创新与管理创新提供线上与线下相结合的综合性咨询与辅导服务。二是布署各地分平台建设任务。以全省13个省辖市生产力促进中心为依托, 建立创新方法分平台, 省市联运, 共同为企业开展创新方法服务。三是建立行业分平台。挑选我省机械工业生产力促进中心等行业生产力促进中心, 构建行业创新方法推广应用平台, 重点针对我省高端装备制造等战略型新兴产业急需解决的技术难题, 加大投入力度, 应用创新方法加以解决, 为该行业创新方法的推广应用树立标杆, 积累典型案例, 切实提升该行业企业的自主创新能力。

二、建设创新方法研发和推广人才队伍

一是组建专业化创新方法研发团队。依托东南大学等单位的力量, 建立创新方法研发基地, 重点开展针对江苏创新方法推广应用的实际需求, 服务区域发展的创新方法基础性、共性技术研发活动, 总结创新方法的典型应用案例, 设计科学高效的技术创新方法和管理创新方法的推广及运用模式;二是打造一支专业化的创新方法推广服务队伍。通过请进来、送出去、岗位锻炼、压担子等多种方式培养他们推广应用创新方法和服务企业的意识、能力和水平, 打造一支作风精干的创新方法推广服务队伍;三是培养一支专业化的本土培训师和咨询师队伍。从高校、企业选拔优秀老师和研发骨干进行重点培育, 通过培训、交流、研讨、实战演练等多种方式提高培训师和咨询师的服务能力和水平。

三、建设创新方法咨询和培训服务创新体系

一是开展企业创新方法需求的调研。通过座谈研讨、现场考察、随机交流等多种方式和途径在试点示范企业、未开展创新方法工作的行业领先企业、科技型中小企业等不同企业中开展需求调研。二是设计满足企业需求的创新方法定制方案。根据企业实际情况, 设计符合企业要求的技术创新方法与管理创新方法相结合, 培训与咨询相结合的服务方案。在服务内容上, 针对企业单纯的技术或管理的部门和人员, 开展技术创新方法或管理创新方法培训;对于企业中兼具技术和管理的部门和人员, 或者确有需要的群体, 开展技术创新与管理创新方法相结合的培训, 提升其综合运用能力。在服务形式上, 引入“咨询式培训”理念, 带着问题去培训, 在培训过程中解决实际问题。对确实有需要的可以企业采用以技术难题作为项目的形式开展咨询服务, 并关注在服务过程中的如企业知识产权战略等与创新方法相关的各类延伸服务。

四、探索创新方法推广模式和机制

一是政府引导, 强化创新方法工作的支撑手段和规范运行。我省创新方法工作由省科技厅牵头, 成立省创新方法工作领导小组, 坚持做好顶层设计, 充分发挥政府在制度设计、财政投入、监督管理和组织引导等方面的主导作用, 为创新方法的全面推进提供有力的支撑。同时政府还需制定运行规范。在创新方法工作过程中省科技厅通过发文的形式, 制定和完善了一系列关于创新方法工作的规范、流程和标准的标准化文件, 让创新方法工作的规范运行有据可依, 有章可循。二是市场运作, 探索创新方法可持续发展的实现方式和有效途径。通过建立市场化机制, 运用市场化手段推动市场化管理根据我省实际情况和省生产力促进中心多年来在市场业务拓展方面积累的经验, 我省在创新方法工作过程中尝试探索建立市场化机制来进行创新方法市场运作, 将创新方法推广应用作为我省服务企业的常规市场业务模块来发展, 建立起符合市场运行规则的制度规范和运行方案, 按照市场化要求推动创新方法运行。三是标杆先行, 促进创新方法工作的纵向延伸和横向拓展。通过树立区域标杆、系统标杆、行业标杆, 建立起创新方法地区推广应用的模式和方法, 待运行模式成熟完善后加以总结形成模版, 再结合其他各地区的特色, 进行运作模式的复制, 形成纵横交错的网状服务模式;四是深度开发, 推动企业创新体系的建立和自我良性循环的实现。在实际工作中, 我们用心去了解企业真正的创新需求, 寻找切入企业的合适的点, 如有些企业希望从技术创新方法开始切入, 有些企业更关注管理创新方法的应用, 有些企业希望从培训开始切入, 有些企业更希望以解决难题项目形式开始先期合作。我们需要针对企业的实际需求来帮助企业设计创新方法推广应用方案, 无论从哪个点切入, 我们都帮助企业首先去培养一批创新种子形成创新团队, 实现自我造血功能, 逐步建立起自身创新体系。在企业先行培养自己核心团队的基础上, 利用自身团队和省、国家等外来力量在企业内部进行扩散, 从而使企业逐渐建立起自己的创新体系, 进而推动企业的可持续健康发展。

五、培育创新方法的试点示范企业

一是完善创新方法试点示范企业的各类规范和标准。根据“江苏省区域创新方法推广体系及能力建设”项目的计划和要求, 分别对我省试点示范企业的工作要求、工作流程、实施步骤、成果验收、后续跟进等进行了进一步完善, 让后续的试点示范工作有据可依, 有章可循。二是强化创新方法试点示范企业师资团队培养。分期分批开展创新方法试点企业师资培训班, 整个课程体系设计采用技术创新方法与管理创新方法相结合、培训与咨询相结合的模式, 在TRIZ理论的基础上加入工业工程、六西格玛管理和QFD等相关内容, 最后通过理论考试、课堂试讲的方式, 对考试合格的学员颁发师资证书。这部分参训的师资回到企业后, 在省里师资的配合下, 将开展创新方法内训及应用推广工作。三是规范企业试点示范工作的过程管理。在企业试点过程中, 我们有任务、有流程、有辅导、有推进、有监督, 保证创新方法工程按既定的目标和任务推进。借助于为试点企业培养的内部师资力量, 根据省里与企业签订的《技术创新方法推广应用任务合同书》的要求, 对试点企业开展培训和应用辅导, 在实际操作中采用“4天理论培训+4天应用辅导”的模式, 对示范企业采取“5天理论培训+5天应用辅导+后续持续辅导”的模式。在理论培训阶段, 省内师资配合企业内部师资对企业选拔的研发人员进行创新方法的理论培训, 目的是让更多的研发人员掌握技术创新方法和管理创新方法, 形成创新氛围, 为下一阶段的创新方法应用打下坚实基础。大部分企业在我们的建议下成立了以企业负责人为牵头的创新方法组织机构, 组织企业研发人员定期开展学习和研讨, 已将创新方法融入到日常研发流程中, 起到了良好的示范效应。

教学模式推广方法 篇3

关键词：创新方法中小企业推广应用经验误区

“创新”是企业持续发展的不竭动力，也是企业增强自主创新能力，提升核心竞争力的重要途径。目前，许多国外知名企业在创新方法应用方面积累了大量的经验，但针对中小企业特点的推广应用模式尚有所欠缺，本文将围绕如何推进创新方法在中小企业的推广应用进行探讨。

1创新方法的定义及国内外发展情况

①创新方法的定义。创新是指“企业家对生产要素所做的新的组合”，而创新方法是技术、经济、管理、创造学等多学科方法和工具的融合，是在技术创新过程中，创新主体针对解决的问题，进行分析、形成新设想、产生新方案、解决问题的系统性方法和策略。②创新方法的国内外发展情况。随着创新方法的持续发展，创新方法已渗透和扩展到包括工程技术、自然科学、社会科学、管理科学等多个领域，逐步形成了多种代表性的创新方法，如质量管理方面应用的六西格玛方法、产品设计方面的TRIZ理论、生产管理方面的精益、经营管理方面的TOC和和营销管理方面的CRM等。

因其对问题的解决具有独特的优势，创新方法在发达国家受到了极大重视，他们的学习、研究和应用迅速普及，已为众多世界知名企业创造了显著效益，如摩托罗拉、三星电子、日本丰田等[1]。

“提高自主创新能力，建设创新型国家”是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键。2008年，科技部、发改委、教育部和中科协联合发布了《关于加强创新方法工作的若干意见》，明确提出大力推进技术创新方法应用，切实增强企业创新能力。

几年的发展下来，企业的创新意识普遍增强，技术创新在国民经济增长中的贡献率大幅提高。但与国际先进水平以上相比，我国总体的技术和创新能力仍然偏低，技术创新贡献率仍有较大差距，经济增长方式的转变步伐缓慢，经济增长缺乏后劲。

2中小企业的特点及现状

中小企业是推动国民经济发展，构造市场经济主体，促进社会稳定的基础力量。在缓解就业压力、实现科教兴国、优化经济结构等方面发挥着越来越重要的作用。但与此同时，广大的中小企业仍长期饱受创新能力不足、产品质量水平较低等问题的困扰[2]。正确指导中小企业改革，推动自主创新能力建设，已成为当前刻不容缓的战略任务。

总结制约当前中小企业创新能力建设的原因，主要有三点：一是组织制度和管理体制不健全，企业发展缺乏战略指导和明确的战略方向；二是追求短期效益，忽略持续影响力，具有盲目性；三是资金紧张，人才流失率高，易出现人才断层。

3创新方法推广过程的经验

笔者所在的共享铸钢有限公司自2006年成立以来，已先后引进了六西格玛管理方法、精益生产、TOC、TRIZ理论等一系列创新方法，并结合公司实际，针对性地进行了改进、融合和二次开发。随着创新能力的不断提升，企业在技术创新方面取得了丰硕成果：获国家科技进步二等奖2项，自治区科技进步一等奖1项，三等奖2项，拥有自治区科学技术成果10项；已申请专利80余项，其中授权发明专利11项、实用新型专利10项，参与国家标准制定1项。

总结公司几年来的创新方法引进、推广、应用经验，主要有以下几点：

经验一：组织体系+制度保障是创新方法推广应用的前提。“兵马未动，粮草先行”，创新方法的推广同样遵循这个原理。如果把企业比作人，那么创新方法是注入的新鲜血液，而组织体系和管理制度就是这个人的筋骨和血脉。

在创新方法引入的初期，应该建立自身的创新组织体系，明确主管领导和主管部门，以避免责任不明，职责不清；建立组织体系的同时，还应有对应的制度保障，对于方法引进和推广、成果总结和评价等各个过程加以指导和约束。

在方法推广的过程中，还需要加大对创新成果、专利的奖励力度，将技术创新、科技攻关等方面的成果，作为晋升职称、评先树优的重要依据，激发全体员工的创新意识，充分调动全员创新积极性，引导和激励全员创新。

经验二：高层的参与和支持是创新方法成功推广的保障。很多文章都曾提及，在创新方法推广应用过程中，企业高层领导的大力支持起着至关重要的作用[3]。但中小企业有其特殊性，至少对国内的中小企业而言，创新方法的引入势必需要企业高层拍板甚至是直接要求的。

在高层支持的同时，企业高层领导的参与更是必不可少的。只有企业的高层领导亲自参与到创新方法的学习和推广中来，运用创新方法来分析和解决问题，才能从创新方法的角度来设立目标，发布决策，并对于创新方法的应用过程给予专业化的支持和指导，形成上下合力，使创新方法的理念得到贯彻，方法得以推行。

经验三：善于引进第三方是创新方法推广的捷径。随着创新方法研究的不断深入，很多的第三方培训咨询机构不仅拥有创新方法的专业理论知识，而且在创新方法研究和应用工具的开发等方面具有很强的实力[4]。“他山之石，可以攻玉”，很多长时间困扰企业的难题可以借助外力予以解决。

中小企业在开始推行创新方法的时候，可以把初期的培训工作委托给第三方的培训咨询机构，以迅速地学习和掌握创新方法，在咨询机构的帮助下逐步建立起企业内部的培训体系和师资队伍，进而实现创新方法的成功移植和优化。

4创新方法推广过程中应避免的误区

在创新方法推行过程中，除参考上述经验外，如下的误区也应该尽量避免。

淘宝网店推广方法 篇4

我的淘宝店铺地址：http://shop63271718.taobao.com

本店主营时尚潮流男女装欢迎大家的光临，谢谢！!

第一，淘宝客。你是愿意赚30元钱呢，还是愿意赚100元，分别人50元呢。道理很简单，你只要简单设置好佣金，就可以等着别人给你推广。何乐而不为呢?关于设置佣金的技巧，淘宝上有详细的介绍，建议设置佣金钱，都去看看。

第二，各种活动报名。大家打开“我的淘宝”，有个活动报名。每周淘宝都会推出许多活动，当然每个活动都有报名要求和限制，可以找到自己符合的去报名。我只能告诉你，一个活动带来的流量，可不是你一个月两个月努力能达到的，淘宝的力量是很伟大的。所以，有适合自己的活动，一定要积极报名，不要怕麻烦。这里要单独强调下，大多数活动都要求消保，淘宝店铺掌柜，知道该怎么做了么?对，加入消保!这是让顾客信任你的最直接的办法!第三，论坛推广。论坛推广，效果是很明显的，但是要坚持，挑几个你喜欢的论坛，符合自己商品类型的。做推广，许多论坛是不允许直接打广告的，即使允许，别人也不爱看。所以，巧用你的签名。积极留言，在论坛活跃起来，多发好帖，精华帖，质量高的帖子。一个精华帖子的效应要胜过100个废话帖子。你露脸的次数越多，你店铺地址露脸的机会也越多。被点击的几率也越大。也可以写些秀宝之类帖子，帖好看的商品图，这样别人知道你是商家，不但不反感，而且还可能主动联系你问商品的情况。

第四，淘宝帮派。淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能最大的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。上一次主页带来的浏览量，自己想把。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。这就是所谓的软性广告。

第五，博客。我现在经常会再我自己的新浪博客里写一些帖子，各方面的都有，心情故事啊，淘宝故事啊，还有一些有用的信息，再每个博文下面贴上自己店铺的链接，记住，还是不要写太多广告文字!不然没人看的。这样我现在帖子经常有1000多阅读，每天能给我店里带来3，4十独立IP。这样就够了，效果已经可以了。每一种宣传方式，都不要指望带来太多回报。推广宣传，总是在你多方面努力之后，才会看到效果.软性广告永远要比硬性广告效果好的多的多

不推荐的推广方式：直通车。许多人说有用，但既然我这帖子是针对新卖家的，我建议新卖家三思而后行，如果你对你的商品没有十足的把握，让别人一看到，就不管你有没有购买记录，信誉高不高，就会喜欢的不得不买的话，就不要开，烧钱.直通车只对绝对价格优势和高信誉的卖家有用。旺旺邮件群发：这一类我一律归结为垃圾信息。相信每个卖家每天都被这种信心骚扰的心烦意乱。不否认，一些卖家通过这种方式提高了交易量，但是，那毕竟是少数，违反淘宝规定淘宝规则的事，一定不是什么好事。自己讨厌的事情，自己就不要再做

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网站推广方法 篇5

2.搜索引擎网站推广，现在新的站长，比较偏爱这个见效快的方法。搜索引擎网站推广，其实就是通过网落资源的整合，把自身的网站推广给有需要的网民。SEO最本质的好办法，就是提供代码规范，访问速度快的网站，独特不重复，并且吻合网民的切身需求。

3.软文网站推广。添加独特的，有针对性的文章，在里面适时的添加自己的网站网址，发布到相关网站上面，以增加知名度。

4.博客推广，现在博客越来越火爆，同样成为了发表软文的好去处，操作得当，可以获得大量的粉丝和点击。

5.媒体付费推广。这种办法见效快，不过成本很高，不过有舍才有得，

6.友情链接交换推广。原始的推广方法，被广泛采用。

7.流量统计推广。在网站的每个页面上放置iframe页面引用代码，在所引用的页面上放置其他网站统计器，用程序代码控制变换统计ID，当其他站长查讯浏览来源的时候，你的网站就出现了。现在大多数站长都会进行查看。这种方法效果非常好，是不传之秘哦!

8.收费资源免费推广。例如长期提供一些付费软件的注册号，免费序列号等。可以大幅度提高网站的粘性!成功范例如雨林木风。

9.免费资源推广。给其他的网站提供一些免费的服务，例如免费的统计、测评、ip查询代码、搜索代码、域名、空间、天气查询、电子书、素材，免费挂qq等等。让自己的服务成为其他网站的标配，久而久之，粘性客户增加，流量自然就上升了。

广告推广策划方法 篇6

知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

第二、列出客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网络推广实际转化的客户多少等等各种指标。

第五：工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六：网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七：效果评估监测。

对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。第八：预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

海绵城市推广方法分析 篇7

早在20 世纪70 年代开始, 英美等发达国家就开始对城市雨洪控制等问题开展研究, 经过数十年研究和工程应用已经形成系统的雨洪管理体系, 其中美国的最佳管理措施BMPs和低影响开发LID、英国的可持续排水系统SUDS、澳大利亚的水敏感性城市设计WSUD、新西兰的低影响城市设计与开发LIUDD等体系最具有代表性[1]。

现如今, 针对我国城市目前普遍面临雨水径流带来的城市洪涝[2,3,4]等一系列严重问题, 我国专家于2012 年在《低碳城市与区域发展科技论坛》中提出了海绵城市的概念, 国内诸多专家学者也在从事该方面的研究。但是, 极少有学者提出海绵城市建设的推进方法, 虽然海绵城市有诸多优点, 但是它与传统的城市建设方法有大量的不同之处, 推广过程中也有着重重阻力。所以, 本文从推广的角度上讲海绵城市的建设方法。

1 海绵城市的优势

传统的灰色排水设施的设计思想忽略了雨水的重要性, 以单一快排为目的, 从而导致了严重的径流污染、水文循环的破坏乃至生态环境的恶化。无论如何, 以刚性的、灰色的雨水排水系统为主的基础设施建设模式的局限性已非常明显。无论是工程界、学术界还是政府管理者都已清晰的认识到原有的目标单一、高碳排放、高污染、粗放型的雨水排水模式已经难以为继[5]。

与传统排水设施的建造理念不同, 海绵城市是以雨洪为友, 将雨水视为宝贵的资源, 通过“渗、蓄、滞、净、用、排”六大措施来重新调整水资源的分配布局。

渗、排———通过透水铺装、下洼式绿地、渗渠等渗透措施可以使部分雨水渗入城市地下, 补充城市地区的地下水资源, 有效缓解城市地下水位下降的问题, 提高城市的地下水位。据研究, 地下水位的下降会导致城市地面沉降[6], 所以海绵城市的建设还有助于缓解地面沉降问题。

蓄、滞———在城市缺水问题突出的情况下, 可以通过雨水罐、蓄水池蓄积部分清洁雨水。同时, 通过建造调蓄池和雨水花园还可以滞留部分雨水, 减少峰值流量, 缓解排水管道的压力, 减少城市内涝问题和控制溢流污染[7]。

净、用———贮存下来的雨水可以用于城市绿化和浇洒道路用水, 从而在一定程度上缓解城市缺水问题。通过合理的净化措施将贮存的雨水进行净化后, 还可以将雨水用于冲厕、洗车等, 从而减少自来水的用量, 进一步缓解了城市缺水问题。

海绵城市建设的六大措施并非相互独立, 而是相辅相成的, 其最终的目的都是为了控制城市内涝与缺水问题, 恢复城市正常的水温环境, 使城市更加宜居。

2 建设过程中的阻碍

1) 缺少相应的设计和施工规范, 设计过程较为复杂, 施工困难, 对设计和施工标准的要求高。与传统的“灰色”基础设施的设计施工相比, 海绵城市的设计需要投入更大的精力去对比各种不同措施的经济合理性。由于绿色屋顶、下凹式绿地、植草沟、雨水塘等设施的占地面积不同, 各个LID措施的滞洪、去污效用不同, 所以需要大量的论证工作才能够得出合适的设计方案, 使建设更加经济合理。以往粗犷的发展模式需要的施工队伍水平不高, 而海绵城市的工艺相对复杂, 需要专业水平较高的施工队伍从事施工, 否则会因为施工过程中的误差过大等原因造成建设结果难以满足理想要求。

2) 建设费用高, 见效缓慢。海绵城市的建设由于工艺复杂, 对施工过程中节点的控制要求高, 所以难免会增加施工周期, 增加建设成本。同时, 海绵城市的建成并非在一朝一夕之间, 要等到全部设施建设完毕并投入使用时才能够充分发挥其效用。如在某地块的海绵城市改造过程中的改造顺序依次为由传统屋顶改为绿色屋顶、增设雨水花园、将不透水路面改为透水路面、沿透水路面增设植草沟。在改造过程中, 各个LID措施各自发挥的效用并不明显; 改造完成后, 各个设施得以充分衔接, 此时才可以发挥其最大效用。

3) 缺乏专业的维修保养队伍。各种海绵城市建设完工后的运行过程中都需要定期保养。如对下沉式绿地、透水铺装措施的日常维护清理工作和各种雨水调蓄、净化、贮存和回用设备的检修工作都需要专业性的队伍来进行。

3 海绵城市的推广方法

1) 国家通过立法、制作标准规范等进行政策支持。在构建海绵城市方面, 各地建设部门应加强相关法律、法规等保障体系的立法工作。通过加强对于城市建设过程中的绿化、透水、集雨、贮存等方面的政策法规建设, 有效推进国家绿色海绵城市建设, 为优化利用雨水资源、改善城市生态环境提供政策支持和法律保障。

2) 应对海绵城市建设单位给予一定的资金鼓励和技术引导。对于与海绵城市建设相关的项目, 适当加快审批速度, 为海绵小区建设开辟绿色通道。对于在建设过程中绿色建筑、具有雨水储蓄功能的娱乐场馆或者其他功能性建筑, 政府可给予一定的资金补贴并提供相应的技术咨询与规划, 保证海绵城市建设的整体性。

3) 强调雨水的收集、净化与回用。完善杂用水系统的给水管路, 尽量利用贮存的雨水作为绿化浇灌用水、道路浇洒用水和生活杂用水等, 以自来水等作为备用水源, 减少自来水的使用量从而起到节省水费的目的, 使老百姓感受到明显的受益并从民间主动接受和支持海绵城市的建设。

4) 努力发展新技术新方法, 通过开发模块化设备, 降低设计、施工难度, 缩短施工周期, 节省施工费用。产品的模块化程度的变化会使产品生产组织结构发生改变, 模块再整和降低了产业的知识壁垒, 使大量低技术水平的施工、设计单位能够参与到海绵城市的建设中来, 从而规避大量设计、施工单位技术水平较低的缺点。所以应当鼓励企业生产开发模块式贮水设施、模块式绿色屋顶、模块式的下洼式植草沟等设备。在产品模块化生产的同时, 国家也应制定相应规范对产品模块进行一定的限制, 从而保证行业健康合理发展。

5) 培训专业性的施工、维护管理队伍。从规划、设计角度完成的海绵城市无论多么完美, 都需要经过施工队伍的施工才得以发挥效用。施工队伍的专业程度不仅关系到一个工程项目的建设和运营, 还关系到项目建成后运行阶段的功效发挥情况。对施工队伍进行专业的培训, 令其了解到海绵城市建设过程中的重要节点以及关键步骤, 使施工人员充分了解施工程序及方法才能减少施工过程中的疏漏和错误, 才得以使建成的海绵城市发挥最大的功效。同时, 项目建成后与海绵城市相关的各类设备也需要专业的人员进行定期保养维护, 应对维护人员进行专业的培训, 并明确责任分工, 保证海绵城市相关设备的正常运行。

6) 尊重自然, 切勿大建大改, 改造过程中尽量利用原有的自然条件, 做到少改变甚至不改变建设地区原本存在的自然因素。正是因为利用了大量的水泥钢筋混凝土等不透水的材料, 才使得城市脱离了自然, 也正因为此, 城市才没有了自然的保护, 造成内涝频发, 水资源流失等诸多不利结果。而海绵城市的意义就是要自然重回城市之中, 但是任何技术的使用要尊重自然, 而不是依赖工程措施不惜代价地以“改变原有场地稳定的生态环境”为代价来换取另一种“海绵城市”形式的稳定性。

4 结语

从长远看来, 我国城市雨水系统建设模式必然向海绵城市—低影响开发雨水系统建设模式转变。但是, 从传统的雨水排水模式转变为海绵城市形式的雨水管理模式这一过程并非能够一蹴而就, 这是一个长期而艰巨的系统工程。工欲善其事, 必先利其器。所以如需加快海绵城市的建设速度和建设质量, 必须在管理理念、政策机制等方面有重大改革, 必须努力发展新的技术方法, 出台新的相关规范, 鼓励发展新的技术方法, 培养专业的人才队伍等等。

摘要：针对目前城市面临的雨洪控制问题, 提出了建设海绵城市的思路, 阐述了海绵城市具有的优势, 并对其建设过程中的阻碍因素进行了分析, 从政策支持、资金鼓励、模块化施工等方面, 总结了相应的建设方法, 有利于海绵城市的推广发展。

关键词：海绵城市,雨水,推广方法

参考文献

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[2]叶斌, 盛代林, 门小瑜.城市内涝的成因及其对策[J].水利经济, 2010 (4) :62-65.

[3]孙喆.北京中心城区内涝成因[J].地理研究, 2014, 33 (9) :1668-1679.

[4]谢映霞.从城市内涝灾害频发看排水规划的发展趋势[J].城市规划, 2013 (2) :45-50.

[5]车伍, 赵杨, 李俊奇.海绵城市建设热潮下的冷思考[J].南方建筑, 2015 (4) :104-107.

[6]杨艳, 贾三满, 王海刚.北京平原区地面沉降现状及发展趋势分析[J].上海地质, 2010 (4) :23-28.

创新方法推广应用的“德阳实践” 篇8

2014年11月，《科技创新与品牌》记者曾随同中国科协领导前往旌城，就德阳市创新方法推广应用工作进行实地调研。如今，两年多的时间过去了，曾经的“德阳模式”发生了哪些新的变化？取得哪些新的进展？让我们共同一探究竟……

新思路

2009年6月，中国科协在东方汽轮机有限公司举办创新方法（TRIZ理论）的宣讲， TRIZ理论第一次被正式引入德阳。

2011年，德阳市科协组织企业科技人员、院校老师6人，参加中国科协在青白江攀成钢举办的技术创新方法师资培训班。德阳的创新方法师资队伍建设也从这时开始萌芽。

一年后，全国第一支地市级的技术创新方法培训团队在德阳成立。该团队由高校教师、企业专家组成，专门为企业提供TRIZ理论创新方法推广应用培训。

随着团队不断成长壮大，2013年，德阳市技术创新（TRIZ理论）推广应用专家组正式成立。中国科协科技咨询服务中心原总工程师李赤泉受聘为专家组总顾问，领军人才由山东莱钢集团首席创新专家、技术中心主任、研究员级高工李丰功担任。

专家组先后引进著名TRIZ理论专家、东北大学赵新军教授，四川建筑职业技术学院郏义征副教授等专家学者。专家组成员也从最初成立时的5人发展到现在的22人。

一个颇具规模的的专家团队正在茁壮成长。

2012年，德阳市科协先后在德阳东佳港机电设备有限公司、东方电机有限公司、东汽实业开发有限公司等企业举办3期TRIZ理论培训。来自企业的360余名科研一线技术人员参加TRIZ理论宣讲培训，140名技术骨干参加深度训练培训。

这是培训团队交出的第一张“成绩单”。

2013年，德阳市科协先后在东方汽轮机有限公司、四川德赛尔化工实业有限公司等企业举办TRIZ理论培训6期，在泸州、内江、南充3个兄弟市举办培训3期，宣讲培训840人，深度培训359人；2014年，在特变电工（德阳）、凉山彝族自治州开展培训6期，宣讲培训465人，深度培训261人；2015年，共开展培训9期，宣讲培训680人，深度培训260人；2016年上半年，共培训9期，宣讲培训2080人，深度培训60人。

几年来，专家组立足德阳、服务四川。截至2016年6月，在德阳市内及四川省其他市（州）开展技术创新方法应用推广32期，宣讲培训学员4400多人，深度培训1000余人。

在培训过程中，专家组根据新形势下技术创新方法推广应用培训工作的需要，结合几年来的培训推广经验，组织编订《TRIZ：技术创新方法——德阳市技术创新方法推广应用培训教材》一书，并进行多次修订编印。该教材具有较高的可读性、实用性、针对性，为进一步搞好创新方法培训工作奠定了基础。

此外，专家组还将TRIZ理论的推广应用范围拓展到机械制造、化工、食品、医药、建材等领域，打破了传统TRIZ理论仅在机械、冶金行业应用的惯例，形成了新的案例，丰富了TRIZ理论的应用范围。

2014年11月，德阳市技术创新方法（TRIZ理论）推广应用专家组还因此荣获全国“讲理想、比贡献”活动“创新团队”荣誉称号。

新机制

良好机制的形成，是TRIZ理论推广应用工作取得实效的重要保障。

在几年的TRIZ理论推广应用工作中，德阳市确立了“以政府为主导、以企业为主体、以高校为依托”，政产学研用五位一体的技术创新方法推广应用协同机制。

“TRIZ理论的推广应用工作是一项长期的、持续性的工作。”德阳市科协主席陈云彬告诉《科技创新与品牌》，“要真正让TRIZ理论在企业中生根发芽，让广大的科技工作者掌握并应用到工作实践中去，最终能见效益、出成果，就必须要有政策支撑，更要有经费保障。”。

为此，德阳市科协积极向市委、市政府领导汇报情况，阐明TRIZ理论推广应用工作的重要性、必要性，争取得到政策与经费方面的支持。2013年，德阳市将TRIZ理论推广应用工作正式纳入财政部门预算，市财政每年安排专项经费12万元用于创新方法的培训工作。从此，德阳市TRIZ理论推广应用工作有了固定的经费保障。

德阳市科协还将TRIZ理论推广应用工作定义为一项公益事业，由市科协负责组织专家组成员为企业提供免费培训；创建“德创·中国”（DC&C）创新服务平台，为全市规模以上企业尤其是中小企业开展技术创新提供平台支撑。

依托四川工程职业技术学院教学资源，联合四川省科技咨询服务中心，建立“国家科技部群众性创新方法活动的组织与实施试点省项目（四川）培训基地”暨德阳市创新方法推广应用培训基地，基地配有课桌、黑板、电脑、投影仪等设施，安排专人管理，方便专家组进行创新方法培训授课。

同时，专家组按照“TRIZ理论体系”和“企业技术创新体系”两条主线系统设计培训方案，坚持“以企业为主体、以学员为对象、以工程问题为纽带”的互动教学。

培训前，专家组先与培训企业取得联系，制定详细的培训方案，确定参加宣讲和深度培训的人员名单，对企业参加培训人员进行登记，收集工程技术问题，并在培训前组织培训专家到企业调研，了解企业产品、技术领域等情况，专家组根据调研和工程技术问题备课。

培训后，向培训考核合格的学员颁发《创新方法培训证书》，向参培优秀学员授予“优秀学员”称号；专家组与已培训企业保持长期联系，开展创新方法回访对接服务，了解和掌握企业应用创新方法的具体情况，进一步帮助企业分析、指导、解决技术难题，做好培训效果的后续跟踪。

专家组同时在企业遴选4至6名掌握创新方法，对研发工作有激情、有热情的技术骨干组成创新小组，将研发成果及时向专家组上报，专家组进行成果整理，并将先进经验、案例进行宣传推广。目前全市参培企业组建企业创新方法推广应用小组38个。

一系列措施的实施，逐渐形成了德阳市创新方法培训推广应用的长效机制。在德阳市内，乃至四川省内引起强烈反响，深受企业和广大科技工作者的欢迎，为进一步搞好企业创新发展提供了活力。

未来，专家组还有一个新的计划，那就是实施“百千万工程”——

“计划用6至8年时间，培养上百名TRIZ理论专家，上千名工程师熟练掌握应用技术创新方法解决科研问题，上万名技术一线人员从技术创新方法（TRIZ理论）培训和推广应用中受益。”

企业品牌宣传推广方法 篇9

准确的品牌定位是企业经营自身品牌成功的前提，企业在向消费市场推广产品时，要找准品牌的定位，才能以独特有个性的品牌形象在消费者心中形成鲜明的对比，加深品牌记忆。如果一个企业没有做好品牌定位，无异于一座高楼没打好地基一样，想要做好品牌推广难于登天。

2、要凸显产品差异性及功能适应性。

随着市场经济的迅速发展，大量的产品充斥着市场，而产品同质化更是比比皆是。因此，如果要在鱼龙混杂的市场里脱颖而出，企业必须要向消费者提供差异化产品信息，也要明确地高数消费者产品特色，进而引导对产品有偏爱的消费者产生购买行为。

3、持续的广告和宣传很重要。

从小老师就经常教导“做事不能三天打渔，两天晒网”，其实做品牌推广也是同样的道理。人类记忆是有一个周期的，也许你的品牌此刻在人们的脑海里尚可浮现，如果不合理的安排广告投放于宣传，也许在下一刻你的品牌就会消失无踪。因此，在消费者遗忘广告信息之前要及时进行宣传，不断加深消费者印象，才能确保广告投放效果。

4、选择恰当的传播渠道。

网络广告推广方法 篇10

病毒性推广

病毒性推广并非真的以传播病毒的方式开展推广，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性推广的经典范例是Hotmail，现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法

信息发布

信息发布既是网络推广的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等

邮件群发

邮件群发实际上也是一种Email推广形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户志愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email推广直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现推广的目的。

交换链接

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

个性化推广

个性化推广的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化推广的前提保证。

会员制推广

黑龙江省农业推广方法研究与探讨 篇11

【关键词】黑龙江省；农业推广；综合运用

1.黑龙江省农业推广工作的现状

1.1黑龙江省农业推广工作的进展

1.1.1项目选择与确定

黑龙江省农业推广项目选择是技术推广的前提，是一个收集信息、制定计划、选定项目的过程，也是推广工作成败的关键环节。农业推广信息的来源渠道广泛，主要有：

1）引进的外来技术。

2）科研单位和教学单位的研究成果。

3）农民群众的先进生产经验

4）农业推广部门的技术改进等。

1.1.2农业推广中要坚持小面积试验

在黑龙江省农业推广中的农业科技成果是在特定条件下研究出来的，具有一定的局限性，不一定适应各种生产条件。因此、试验是推广的基础工作。要求在推广之前，先进行小面积试验，以对新成果、新技术进行推广价值的评估。通过正确的试验可达到两个目的。即评价新技术在当地具体条件下的适应性和可靠性，同时探索综合配套的技术措施，以保证因地制宜地应用技术。

1.1.3农业推广中的成果与方法示范

黑龙江省农业推广中的成果示范是一项新技术推广活动的最初阶段，既是进一步验证技术适应性和可靠性的过程，又是树立样板对农民进行宣传教育、吸引农民自觉采用新技术的过程，同时也是逐渐扩大新技术的使用面积，为大面积推广做准备的过程。成果示范用事实和直观的结果教育和吸引农民，以调动其采用新技术的积极性，适应了农民的直观现实心理。

1.1.4农业推广的普及推广

黑龙江省农业推广中要普及推广是使新技术应用范围迅速扩大的过程．又是科技成果直接转化为生产力的过程，也是新技术最终产生“三大”效益的过程。它体现了社会学、生理学、行为科学、自然科学等多学科的相融合和作用发挥，需采取个别指导、群体指导和大众传播的推广方法，将技术及时送到千家万户和田间地头，有效推广和应用。

1.2农业推广要正确灵活应用农业推广程序

黑龙江省农业推广工作一般来讲，农业推广应按照“项目选择与确定、小面积试验、成果与方法示范、培训与咨询服务、普及推广、结果评价”这一程序进行。但在实际推广工作中，应根据当时当地的具体情况灵活运用，而不是教条和死搬硬套。

2.黑龙江省农业推广方法的选择与综合运用

2.1农业推广方法选择与综合应用的必要性

黑龙江省农业推广要坚持农业创新采用与扩散的阶段性规律、农业科技成果转化的扩散规律以及农民行为改变原理都告诉我们，农业推广工作是把具有潜在生产力的农业创新传递给广大农民。让其自觉接受和采用，进而转化为生产力的过程。必须选择和应用多种方法才能达到好的效果。农业推广实质也是一种农业推广人员与农民沟通的过程，沟通的效果与沟通内容的多少、采用方法的多少具有正的相关关系。

2.2农业推广方法选择与综合应用的要领

黑龙江省农业推广中，在选择推广方法时，一定要考虑环境条件，当选择的方法被采用后，是否能够达到推广的目标，如更新知识、提高技能、改变态度或行为。这是基本的要求。

2.2.1黑龙江省农业推广中应考虑推广技术本身的特点

农业新技术层出不穷，各种技术具有自身的特点，在技术推广中尤其要考虑其复杂性和难易程度，从而选择适当的推广方法。对于简单易学的技术，通过课堂讲授和技能方法示范，可能使推广对象能够完全理解和掌握。而对于复杂难懂的技术，则要综合使用多种方法、手段、如课堂讲授、模型演示、实物和现场参观、放映录像、技能培训等，以刺激推广对象各种感官，达到学习、理解和掌握技术的目的。此外，对于在当地末推广过的技术，作为开创性的工作，推广人员首先要帮助更多的农民充分了解和认识新技术。此时需要通过大众传播方法向农民提供有关新技术的信息。同时，采用巡回访问、个别座谈等个别指导的方法有针对性地解决不同人的问题。通过组织参观成果示范等，使农民产生直观的认识和兴趣，并帮助他们结合自家生产的实际进行评价和试用等。如果某个技术在当地推广过，已有部分农民在使用，仍有其他农民未采用，想要通过进一步的推广工作扩大使用范围，则要了解和分析这些未采用人的原因，是这些人不想用还是经济条件不允许，是未掌握技术的操作技能还是对技术的效益抱怀疑态度，还是应用该技术所需生产资料的供应存在问题等。推广人员要弄清楚原因，采用适当的推广方法有的放矢地解决问题。

2.2.2黑龙江省农业推广考虑推广对象的特点

农业推广对象个体间有着多种差别，如年龄、性别、文化程度、生产技能、价值观等。这决定了推广对象具有不同的素质和接受新知识、新技术、新信息的能力。因此，在开展农业推广活动时要考虑推广对象的特点，适当选择和应用推广方法。对于整体素质表现“先进”的农户，以及富裕地区的农户，以散发资料、电讯、网络等的信息提供和引导为主，同时作为试验和示范农户重点进行个别指导。让他们成为带动左邻右舍应用新技术的革新者，而对于文化程度低的成年人等，首先要采用宣传、培训、参观和现代多媒体手段，让他们通过亲眼见、亲耳听和亲自对比评价，提高认识和积极性；其次，多开展成果和方法示范，增强和提高其生产技能。对于自然和经济条件差的落后地区，要以改善其生产经营条件为主，帮助他们全方位搞好资金、生产资料和产后产品处理的服务。

2.2.3黑龙江省农业推广考虑新技术不同采用阶段的特点

农民在采用新技术的不同阶段，会表现出不同的心理和行为特征。因此，在不同的采用阶段，应该选择不同的农业推广方法。一般而言，在认识阶段，应用大众传播等各种传播手段，尽可能快地让农民知道革新的技术和事物。最常用的方法是通过广播、电视、报纸等大众媒介，以及成果示范、报告会、现场参观等活动，使越来越多的农民了解和认识它。在兴趣阶段，除了通过大众传播媒介的宣传和成果示范，还要通过家庭访问、小组讨论和报告会等方式，帮助农民详细了解新技术的情况，解除其思想疑虑，增加他们的兴趣和信心。到了评价阶段，应通过方法示范、经验介绍、小组讨论等较有效的方式，帮助农民了解技术规范和操作要求、预期效果等，还要针对不同农民的具体条件进行分析指导，帮助他做出决策和规划。进入试验阶段，农民很需要对试用新技术的个别指导，为农民提供试验技术，准备好试验田、准确掌握技能和组织参观，并加强巡回指导，鼓励和帮助农民避免试验失误，取得试验结果。指导农民总结经验，提高技术水平，扩大采用新技术的面积。

【参考文献】

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［２］范伟杰，张华.新形势下中国农业推广存在问题及对策研究.吉林农业.2010(1）:2．

网站推广前期准备与方法 篇12

随着互联网在经济生活中扮演越来越重要的角色, 向各领域加速渗透, 网络已经成为很多人的日常生活必不可少的工具, 也成为了当今除了电视、报纸之外的第三大传媒工具。对于电视和报纸这两大传媒, 网络显得更加自由、更加有活力, 更加经济, 逐步占据了更多群体生活、消费习惯。同时我们国家也提出了企业与信息化结合起来, 以信息化带动企业发展, 发挥后发优势, 实现生产力跨越式发展的重大战略决策, 随着在国家的政策扶植下, 由信息技术、商务技术和管理技术相组合成的电子商务, 也正处在稳步发展过程中。很多企、事业单位已经开始意识到在信息高速发展的时代, 要想在未来占有一席之地, 就必须加快自己的信息化、产业化的发展。所以有远见的企业已把自身电子商务的的发展上升为战略规划, 越来越多的企业建立了自己的网站, 希望能赶上时代步伐。虽说电子商务远非建一个网站那么简单, 但毕竟是迈出了可喜的一步。网站建成了, 那么我们在网络上的门面也就有了。

然而, 随之产生了另外一个问题, 截至2010年6月底, 据统计中国网民规模达到了4.2亿, 同时全球的网站数量也过亿, 茫茫网海, 如何才能“突围”而出?如何才能让更多的人来我们网站参观浏览, 如作为企业的网站, 就是怎样把这些游客转化为我们的顾客?怎样才能更好的利用这个网上商店呢?企业花了巨资来打造一个门户网站, 如不能给企业带来经济效益, 而是为了赶潮流, 充当一个门面的作用, 这不但浪费了企业的财力、物力, 也失去了网站的自身价值。企业的网站怎样才能发挥它的最大效能, 怎样运作才能给企业带来经济效益, 才能转化为生产力呢?同时别的类型网站又怎样扩大影响, 这就需要借助专业的网站推广手段!网站推广是一个长期而且系统的过程, 需要制定明确的目标和计划, 并做好相应的准备。

(二) 网站推广的市场前期分析

要想成功地推广自己的网站, 首先要做好网站的市场前期分析, 既要分析自己的网站, 同时也要分析客户, 另外竞争对手网站也要进行分析等。

1. 网站类型定位

明确自己的网站是信息服务型、销售服务型或是综合型, 如果是行政事业和众多的中小企业网站, 这类网站主要是介绍宣传企事业单位, 是属于信息服务型的, 这类网站, 不需要很复杂的技术, 而是将网站作为一种信息载体, 主要功能定位于信息发布, 体现的更多是单位的特色与理念, 有的只是对设计和美工的是要求较高;如是销售服务型, 就是在信息发布的基础上, 增加了网上订单和支付的功能, 这是一些较大型企业网站常采用类型;综合型的, 也就是电子商务型, 这类网站是要求有较高的信息化平台, 集成了网上办公以及包括供应链管理在内的整个企业流程一体化的信息处理系统。

2. 分析客户

明确网站所针对的用户群, 了解自己网站的用户定位, 产品的用户定位。明确自己的网站适合哪些人来使用和观看, 客户是企业还是个体消费者, 他们信息化程度如何, 经常上网吗?这些客户主要出现在网上的什么地方, 那种类型的网站, 那种类型的论坛, 或什么样的QQ群等, 他们主要想了解哪些信息?他们的购买水平力如何?他们的年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置分布等各种资料的都要进行统计分析, 当然, 网站开始时不可能了解得很细致。现在很多网站要求网民注册, 特别是电子商务网站对用户有了注册、交易信息后, 就会把包括各种信息保存在自己的数据库里面, 对这些用户的数据库, 就可以对他们的行为进行分析。总之, 我们必须要重视对网民进行行为研究, 这将是提高顾客服务的基础, 也是探讨网络营销环境的建设的保障, 对定向用户群进行了分析后, 考虑的就是如何让这群用户知道自己的网站, 如何去把这些用户从那些地方吸引过来, 选择最适合的推广方式。只有在做好分析前提下, 才能谈如何发展扩大网站, 如何进行网站推广, 研究吸引用户的网络推广方法。

3. 分析自己、知己知彼、明确自己的竞争优势

知己知彼, 明确自身状况及特点, 了解自己网站的定位、特点、栏目结构、优势内容、特色模块, 对自己要推广的产品, 一定要有深入的了解, 只有在充分了解的基础上, 才能设计出最适合的推广方案网站, 同时使用者的计算机操作水平如何, 本单位的信息化水平如何, 网站功能服务在人力、物力、互联网基础以及外部环境等资源环境下能否能实现, 我们网站中每个栏目, 都要权衡可以调度的人力和资金资源;你的网上、网下竞争对手有那些?与他们相比较, 你在商品、价格、服务、品牌、配送渠道等有那方面优势?我们应在分析竞争对手时, 能学习他们的长处、优势, 能根据自己的竞争优势来确定自己的营销战略, 推广和发展自己网站的长处和核心竞争力, 并把这些优势作为网站推广的一个吸引用户的焦点。

4. 分析现有网站数据

做网站推广, 数据分析是很重要的, 网站该如何推广, 使用什么方法推广, 都是需要先进行网站的统计数据分析, 收集网站日常产生的各类数据:点击流数据、运营数据、用户数据等, 通过统计这些数据生成网站分析的报表, 能清晰看到网站点击次数、浏览次数、用户数据的变化趋势, 这些数据能帮助经营者系统地掌握自己的网站, 通过网站数据分析能帮你更好地优化网站和推广网站, 网站有那些方面可以改进的, 如何从技术到内容上的进行优化。另外分析竞争对手也是很重要的。

(三) 优化网站内部环境

影响网站推广效果的原因很多, 网站的内部环境是一个很重要的原因。如果网站的内部环境没有处理好, 会直接给网站带来负面影响。那么网站内因具体包括什么呢, 它一般是指网站结构, 功能, 内容等。人们上网, 最终是为了寻找真正对自己有用的信息。所以内容信息才是网站生存的立足之本。如果一个网站单单依赖设计好看或广告博得眼球, 点击率, 而没有多少内容, 是很难赢得网民的回访率的, 网站内容无法满足客户需求, 网站流量再高, 也留不住客户。网站的创意应是网站的灵魂所在, 没有创意的网站就同没有灵魂的躯壳一样。建设一个网站并不难, 难得是建成后网站的维护和发展, 无论创意如何新颖, 网站的继续发展归根到底还是依赖内容信息, 依赖永远领先一步的信息总量, 否则将很快被人取代。当然如果用户所查找的信息隐藏于过深的网站层次而难以被发现, 或者网站过渡强调美工, 在网站里面排放了大量图片和FLASH动画, 这样的网站页面确实很美, 但Google, Baidu等搜索引擎的网站, 对于图片和FLASH是很反感的, 它们不能识别这类文件所表达的意思, 因而会无法收录到搜索引擎中来, 同时也会页面太大等等原因, 使得网站很长时间都无法下载, 这都会影响到推广的效果。另一方面, 网站设计对搜索引擎的影响, 因为用户主要是通过搜索引擎获取得网上的信息的, 如果网站设计不合理, 自然会影响网站推广的效果, 也就是要求所设计的网页符合搜索引擎的喜好, 容易被搜索引擎收录和排名, 这就需要我们从前期的网站策划、程序开发、网页设计到后期的网站维护都要考虑对搜索引擎的优化, 使搜索引擎程序更多的收录我们的页面, 使用户更快、更好的找到我们的页面。优化网站还有关键词的选择、设置及运用、做好站内各类页面之间的相关链接 (也就是链接和反向链接的使用) 、导航结构优化、图片的优化、搜索引擎索引和地址目录等技术的综合运用。

应该在做网站策划阶段时就应将网站优化的这一思路融入到网站建设方案中, 在网站建设过程中同时考虑并很好体现网站的优化、搜索引擎优化思想, 让网站有很大的扩展性, 这样发布的网站就能直接从高起点开始运营, 能提高网站推广的效果, 也能节省网站优化改造的一定的时间、费用。

(四) 网站推广方式、方法

对网站进行了很好的市场前期分析、优化好网站后, 就应该很好的考虑把网站推广出去, 让更多的人知道我们的网站, 当然网站分析、优化网站、与网站推广应是同时进行, 侧重点不同而已, 网站推广过程中也应经常进行网站分析, 同时还要优化自己的网站, 使网站更快、更好地推广, 即使在网站基本设计合理的情况下, 如果网站推广方式不当, 同样不能达到理想的推广效果。当然网站如果不进行推广, 就容易成为信息的孤岛, 长期没有多少人访问, 渐渐地失去了建站的意义。常常有企业抱怨说, 花了钱做企业网站, 没有用处, 也没有促进销售, 其实主要原因就是没有进行推广。

1. 通过搜索引擎推广

通过调查表明:绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎。通过搜索引擎基于有目标的搜索查询, 是公认的效果最好最成熟的网站推广方式。企业登录搜索引擎就将自己网站提交到搜索引擎, 让相关的产品和服务信息进入到搜索引擎数据库, 以增加与潜在客户通过互联网建立联系的机会。但网站登记到了著名搜索引擎, 为什么还是没有效果?用户都有这样的经历, 在搜索引擎中查找信息, 您发现页面提示有10000条信息, 一般只是只看第一页的10条信息, 甚至只是看前3条, 能有耐心翻到第二页甚至翻到第三页查找信息的机会已经是很少了。因此, 我们要给网站做推广最好的办法就是要将您的网站在各种搜索引擎中占据前面有利的位置, 让人很容易搜索到你 (这些人是你的准客户或潜在客户) 。搜索引擎会给网站带来的流量将越来越大, 所以一个网站的推广宣传, 搜索引擎是必不可少的, 毕竟搜索引擎至今为止是互联网最大的流量来源。

2. 网络实名

网络实名是继IP、域名之后的新一代的网络访问技术。它帮助客户用现实世界中企业、产品、商标等的名字, 通过浏览网络实名器、搜索引擎、各地信息港等各种途径都能简单快速地找到企业、产品信息, 让互联网用户直接使用企业名、产品名、网站名等真实名称, 无需记忆复杂的域名、网址, 它有助于广大网民、特别是刚刚接触网络的网民迅速快捷的到达想去的地方和查找想要的资料。网络实名分为两大类:企业实名 (又称标准实名) 和行业实名 (又称网络王牌) 。2010年7月1日, 工商总局出台《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》, 确定了个人网上开店“实名制”原则, 网上开店正式开始进入“实名制”时代。

3. 电子邮件营销

电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段, 常用可分为:广告邮件、会员通讯、电子杂志。广告邮件使用的适当的话能够起到短时间内很好的宣传作用, 而且费用很低, 但对多数收信人来说广告邮件就是垃圾邮件, 所以在设计与使用邮件的时候要极其小心, 要不会有负面影响。通过会员注册信息, 用户许可后, 定期向用户发送新闻邮件或其他信息, 这也是与客户保持联系、建立信任、发展品牌及建立长期关系的最好方法之一。使用电子杂志, 每月制作电子杂志, 免费向客户或会员的电子邮箱发送, 同时把电子书放到众多的下载网站供广大网民免费下载。

4. 使用传统广告

可在电视、报纸、杂志等传统媒体广告, 或路牌、灯箱、交通工具等户外媒体上刊登广告, 提醒用户浏览网站将取得更多相关信息, 有时候这些广告定位会更加准确、有效, 这种传统媒体广告, 花费巨大, 没有长久效应,

5. 在相关网站上建立交换连接

交换连接是网络推广当中重要的一个营销手段。互换链接, 无论是对网站本身还是对知名度都是有好处的, 可从合作网站上带来直接访问者, 利用对方网站的流量, 可以获得新的访问人群, 也能获得搜索引擎排名优势。

6. 论坛营销

论坛营销很多人都在用, 但能够坚持下去的却不多, 因为论坛营销比较繁琐, 需要不断耕耘, 如果做好细节, 效果是非常好的。要选择自己潜在客户在的论坛, 或者人气比较好的论坛需要发贴子, 帖子的质量也特别重要, 而且需要经常顶贴子, 这样才会有较好的效果。

7. 网络广告

网络广告就是在网络上做的广告。它具有得天独厚的优势, 是实施现代营销媒体战略的重要一部分, 目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长, 网络广告发挥的效用越来越显得重要。它的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础, 营销和管理模式也了发生根本的变化, 为企业提供了一个增强竞争优势, 增加盈利的机会。网络广告投放虽然要花钱, 但是却非常之有效, 不过如何花最少的钱, 获得最好的效果, 这也需要许多技巧。