供应商合作协议书范本

供应商合作协议书范本（精选10篇）

供应商合作协议书范本 篇1

合作协议书

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等自愿、互利共惠的原则；经双方友好协商，就甲方与乙方合作事宜达成一致的意见，并签订如下协议(以下协议有限公司简称为甲方，供方简称为乙方)：

1、乙方必须向甲方书面提供所经营的产品信息，包括但不限于供货的品名、产品型号、单价、结算期、订货周期、供货能力、运输方式、货款支付方式。

2、乙方应保证：

（1）所提供的所有资料真实、准确，并按所作出的承诺严格履行。（2）所提供的产品符合国家标准、行业标准及约定的质量标准。

（3）所使用、销售的产品是拥有知识产权许可产品，其所提供、销售、使用的任何资料均不涉及第三方之法律权利，包括但不限于：商标权、著作权、专利权等。

（4）所使用、销售的产品没有销售区域的限制；如有，乙方应在签订本协议之前向甲方出示书面说明，否则，视为没有销售区域限制。

3、如乙方所销售的产品信息（包括但不限于单价、供货能力等）有变动时，乙方应及时以书面的方式通知甲方，由甲方签收后确认才开始生效。甲方未签收确认前，如采购方已定购的，仍按旧信息执行。

4、采购方通过甲方定购的，乙方应在收到甲方通知后按要求进行供货。乙方应保证按时按质按约定向采购方供货。乙方同意货款应先进入甲方账号，在甲方扣除了相关服务费用后，再将剩余货款划给乙方。

5、甲乙双方均有义务对合作过程中接触的有关对方的商业秘密包括经营信息

等保守秘密，不能泄露给第三方。

6、7、合作期限：自

年

月

日至

年

月

日止。

如乙方违反本协议，引起任何第三方向甲方索赔，则由乙方承担全部责任。如因一方违约给另一方造成损失的，违约方应承担全部责任。

8、因本协议所发生争议，双方应协商解决，协商不成，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

9、甲乙双方联系方式以本协议所列为准，一方若有变更则需提前7日书面通知对方，否则仍以本协议所列为准。

10、本协议一式两份，双方各执二份，经双方代表签字（盖章）即生效。

甲方：

乙方：

电话：

电话：

签订日期：

签订日期：

供应商合作协议书范本 篇2

2010年6月18日上午, 海德堡水泥集团与天津水泥工业设计研究院有限公司下属子公司天津仕名机电备件有限公司, 在天津院签署了备件供应战略合作框架协议。海德堡水泥集团亚太区采购总裁克劳斯、北京办事处采购总监黄建民、亚太区高级采购经理于平、北京办事处高级质检项目经理宫子杰与天津院有限公司董事长宋寿顺、总经理徐培涛、总经理助理何小龙, 天津仕名机电备件有限公司总经理侯龙华、副总经理徐立新、总经理助理刘长雨等相关人员出席签字仪式。克劳斯、宋寿顺分别代表双方公司发表了热情洋溢的讲话。克劳斯与黄建民分别代表海德堡水泥集团亚太区和中国区同天津院备件公司侯龙华、徐立新在备件供应战略合作框架协议书上签字。

海德堡水泥集团是世界最大水泥制品生产商之一, 有着140多年的历史, 在全球拥有超过100条以上水泥生产线, 水泥产量位居世界第3位, 年备件消耗量约为6至7亿美元。按照上述备件供应战略合作框架协议, 天津仕名机电备件有限公司将以代理和直接服务的方式, 向海德堡水泥集团提供技术咨询、技改维修、备件供应等全方位的备件解决方案。海德堡水泥集团将天津仕名机电备件有限公司作为全球采购内部指定供应商之一, 是对天津院备件公司的信任, 正如克劳斯先生太所说:“天津院有限公司是中国境内第一家重视服务、重视备件的专业化公司, 是其责任的重要体现, 具备战略性的眼光”。

天津院有限公司同海德堡水泥集团有着悠久的合作历史与良好的合作基础, 此上述协议的签订标志着天津院的备件业务正逐步走向国际化, 既完善了天津院对海德堡水泥集团整体服务链体系, 更体现了天津院以“长期合作、源远流长、真诚努力”服务理念为全球水泥生产企业提供备件服务的决心。

合作销售协议书范本 篇3

甲方：

乙方：类别： 特约经销商编号： 合同有效时间： 年 月 日 至年 月 日。

兹因乙方对甲方所提供产品之认识，愿诚信合作，共同拓展业务，遵从公平、互

利、诚实、信用的原则，经双方协商一致，达成以下事项以共同遵守：

第一条、乙方销售地域及范围：

甲方授权乙方为其经营的 区域内销售甲方提供的系列；

第二条、甲方权利和义务：

1、甲方在区域内有义务做好广告宣传及其它相关产品推广工作。

2、甲方保留调整产品市场价格政策，变更营销策略的权利。

3、若乙方连续两个月天达不到所规定的最低进货量时，甲方有权取消乙方的经销商资格。

4、甲方须维护乙方的一切商业秘密。

第三条、乙方的权利和义务：

1、保证遵守国家的法律、法规和市场秩序，进行合法经营。

2、市场投入费用必须保证真实。

3、不得经销其它与甲方有竞争性的同类产品。

4、有义务向甲方及时提供市场反馈信息和合理化建议。

第四条、产品及价格：

1、甲方所提供之产品必须符合中华人民共和国有关质量标准，并提供乙方销售甲方

产品所需要的相关质检报告。

2、乙方销售的甲方所供产品之价格，应依甲方提供的零售价为标准。情况严重时甲

方有权停止供货。

3、乙方需配合甲方的销售政策，在乙方各店的上货率为100%且将甲方产品陈列于

主要竞品旁边。

4、甲方在某时段的促销政策乙方应及时、准确的告之消费者，并配合甲方促销政策的有效实施。如乙方促销活动执行不到位，或善自更改促销政策，甲方可依情况取

消下月乙方促销活动。

5、乙方需保证甲方为经销系列产品唯一的供货商。若出现窜货甲方有权停止一切促

销及费用支持，并追究相关责任。

第五条、送货方式：

1、订货：

甲方指定订货联系人：

2、送货及验收：

①甲方负责把产品运至双方约定的双方指定收货联系人为： a: 联系方式：

②乙方在接到甲方货物和送货单时即验收，如发现数量短缺或有质量问题，乙方

应及时通知甲方业务人员，核实后退货或补货根据实际情况与乙方协商解决，一

经收货后，产品或产品任何部分随后发生的损失或损害的全部风险（由产品质量

本身造成的损失除外）须由乙方承担。

第六条、结算方式：先款后货。

甲方与乙方的货款结算方式为款到发货，订货付款以款到甲方指定帐号为发货

原则，甲方指定帐户为：

开户行：

户名：

卡号： 第七条、退换货：

①但为保持产品在货架的新鲜度，生产日期超过6个月的单品，乙方可向甲方申请

特别促销支持。

②乙方在经销区域内应保证甲方产品在保质期内销售，如有产品出现滞销和质量问

题包退包换，但乙方须将滞销产品不超过生产日期6个月内退回。乙方不应销售，否则引带出来的相关责任由乙方自行承担。

第八条、甲、乙双方在合作期间如有纠纷、争议，应友好协商解决，如协商未果，可

向甲方所在地法院提起诉讼。

第九条、本协议如有修改或增加条款，经双方同意另行补充执行。

第十条、本协议一式两份，双方各执一份（每份 3页），自双方签字盖章后生效。

第十一条、本协议附件：

1、双方营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件；

2、甲方提供之供价及零售价表。

备注：

甲方： 乙方：

法定代表人：

委托代理人：

签定日期：

年 月法定代表人：委托代理人：签定日期： 年 月 日 日篇二：连锁、卖场销售合作协议范本

连锁/卖场销售合作协议书

甲、乙双方为了加强合作，本着诚实守信、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方的部分产品达成本合作协议书：

一、一般项目 1．合同双方：

甲方：吉林敖东医药有限责任公司

乙方：（连锁/卖场名称）2．合同期限：

本合同自

3、合作产品明细及最低零售限价（单位：盒，元）

二、业务细则：

1、乙方应从甲方指定的商业渠道购进货物，并以甲方商务部确认的流向作为销量依据；

2、乙方不得以任何方式跨区域、跨终端或通过第三方将产品流入其他销区。如有出现，均按窜货处理，乙方自愿按甲方相关管理制度执行。

3、乙方需对上述所有合作产品进行销售，不得随意将其中产品下架或隐藏销售

4、乙方需保证上述产品的零售价不得低于最低零售价，并自愿接受甲方的监督与管理。

5、甲方按季度按产品对乙方进行销售指标考核，如乙方按要求达成，甲方给予乙方一定的宣传费用作为奖励；若当季未达成指标，则当季按指标级别奖励。考核以季度为单位，不能按累计。（附考核明细）

6、甲方只与乙方的零售门店进行本协议合作，有批发功能的总部或门店不在合作范围之内。

7、甲方对乙方的合作门店进行专人专管，乙方要全面配合甲方的工作，协助甲方进行终端管理。乙方需按约定时间无偿向甲方提供终端出货明细流向，乙方不得擅自伙同甲方管理人员修改流向。

8、终端陈列与促销活动 8.1 协议期内，乙方应保证甲方协议产品的基本陈列符合下述要求： a）背柜：陈列于腹部以上视平线以下 b）前柜：陈列于前柜上层居中位置 c）陈列面：大于竞品陈列面

（a类店： 不少于3 个陈列面；b类店：不少于2个陈列面；c类店：不少于1个陈列面。）

8.2海报、展示盒、x展架、堆头等pop陈列

8.3促销：为确保双方的销售目标，甲方在协议期限内有权参加乙方在各种节假日、店庆日的综合促销活动，并且在协议期内负责向乙方店员培训产品知识.乙方负责做好门店宣传及

促销指标下达工作，并不得以任何方式收取甲方的相关费用，甲方负责提供促销资源。

三、甲方的权利和义务：

1、甲方应确保乙方从指定渠道购进保质保量的产品；

2、甲方可以及时准确的提供商业流向作为销量依据；

3、甲方有权管理和监督乙方的销售情况；

4、甲方对乙方在合同以外的经营活动及违法活动不负法律及经济连带责任。

四、乙方的权利和义务：

1、乙方应接受甲方的管理与监督，并有义务保守甲方的销售政策等商业秘密，尽职尽责，不得损害甲方权益；

2、乙方应确保甲方协议产品在各门店不断货、正面2个以上陈列面及首推；

3、乙方不得借用甲方的名义进行任何违法乱纪活动，如有出现，相关责任由乙方自行承担，如对甲方权益造成侵害，甲方有权追求其法律责任及经济补偿。

五、协议的变更、终止及解除

1、甲方在遇有国家对医药政策调整及甲方经营发生重大变化、销售政策须调整时，甲、乙双方对乙方经销行为进行合理清算后，甲方有权对本合同的内容进行变更或解除、终止本合同履行，并不视为违约。

2、乙方在履行本合同时，有违反国家法律、政策及本合同约定的内容和违反甲方相关管理政策、制度时，甲方有权终止或解除本合同。

3、乙方在履行本合同时，如有特殊情况要求解除、终止本合同的，乙方应提前三个月通知甲方，经甲方同意并与甲方财务结清遗留帐目后，方可解除或终止。

六、其它

1、未尽事宜，由甲、乙双方共同友好协商解决。或签订补充协议，补充协议与主协议有相同的法律效力。

2、违约责任，本协议有明确规定的按本协议执行，甲、乙双方如有分歧并协商不成，提交甲方所在地人民法院或仲裁机关司法管辖。

3、本协议主件共有

4、本协议一式二份，经双方签字盖章后生效，甲、乙双方各执一份。

5、本协议的签署地为吉林省延吉市。

甲方（盖章）：

代表人（签字）：

签署日期： 乙方（盖章）：

代表人（签字）：

年月 日篇三：销售战略合作协议书

销售战略合作协议书

甲方：xxx公司

法定代表人：

住址： 邮编：

联系电话：

乙方：xxx集团公司

法定代表人：

住址：

邮编：

联系电话：

本战略合作协议由上列各方于鉴于：

1、xx公司（以下简称某公司）是国内领先的xx产品（或服务）供应商。

3、双方都拥有良好的品牌形象、销售通路和客户资源，双方产品具有较强的互补性和兼容性。故此，双方根据《中华人民共和国协议法》及其他相关法律，本着平等互利的原则，就建立战略合作伙伴关系的规则等相关事宜，双方经协商一致，达成战略合作协议，协议如下：

第一条合作宗旨双方希望通过建立密切、长久及融洽的战略合作伙伴关系，充分发挥各自网络和业务特点，在业务捆绑、市场营销、产业推动等多个领域开展强强合作，实现资源共享、优势互补，共同促进双方产品与服务的延伸和发展。第二条合作领域双方一致同意致力于在以下产品或服务领域建立全

面、深入的战略合作伙伴关系：

第三条合作内容双方一致同意以各自的资源和专业技术及经验为基础，在前述产品或服务领域的宣传推广、产品开发与支持、客户服务、网络支持、信息转接等方面进行广泛合作,共同开拓市场。

1、双方认同对方为核心战略合作伙伴，充分利用各自的资源开展业务创新和市场宣传合作，共同策划组织市场营销活动。

2、双方同意将对方的公司信息链接到自己网站的“合作伙伴”栏目中，并在一切可能的宣传渠道，如展会、网站、分支机构、新闻发布会等，加入对对方的产品与服务的宣传推广。

3、双方相互给予产品与服务支持和优惠待遇。某公司向xx公司提供xx公司所需要的xx公司向某公司提供其所需要的产品（或服务）。产品（或服务），。年月日在市订立。

4、双方在现有优势业务间开展合作，将双方的产品或服务设计成丰富的捆绑组合，并通过产品或服务的组合或捆绑，为客户提供个性化增值服务。对方新开发的产品或服务，双方均享有优先合作权。

5、双方在市场营销中相互支持，实现资源互换。一方接洽的项目需要另一方产品或服务配合时，应优先考虑跟战略合作伙伴的合作；对各自获知的招标项目，如有合作的可能，向客户推介战略合作伙伴的产品或服务，并根据客户需求，以产品或服务的组合或捆绑的方式共同投标，为客户提供更全面、更方便、更快捷的服务，以实现客户资源的共享。

6、一方对于从市场或客户获知的有关另一方产品或服务的信息予以及时的反馈，互相推进产品或服务的改良。

7、为提升双方的市场竞争力，双方开展人才交叉培训合作。

第四条沟通渠道

1、为保证双方合作的畅通以及信息的适时交流，双方成立协调小组，负责沟通、联络等日常事务。l协调小组的组成：l协调小组的职责：

2、对于具体合作项目，由双方根据具体情况成立项目组，负责具体合作项目的运作。

第五条双方的权利义务

1、本战略合作关系不改变双方各自的独立地位和隶属关系。双方均有独立进行经济活动的自主权，以各自的名义经营并对外承担责任。

2、双方之间不存在任何从属或代理关系。一方不得以任何形式干预或处分另一方的权益，否则，应承担由此而给对方造成的损失。

3、双方均以自己的名义对外签署协议。未经对方书面授权或许可，任何一方不得自认为并且对外称其为另一方的代理人，或擅自以另一方的名义对外作任何承诺，否则，应承担由此而给对方造成的损失。

4、双方的产品与服务均具有相对的独立性。双方均以各自的名义向客户提供产品或服务，并对各自的产品或服务引起的法律后果承担责任。

第六条知识产权

1、双方对各自持有的专利、商标、版权、技术秘密等享有自主所有权与使用权，且不因合作而必然导致上述知识产权的共享。未经一方书面授权或许可，任何一方不能自认为基于本合作协议而对另一方的知识产权享有任何权益。

2、相互协作开展保护知识产权的合作。一方获悉的任何侵犯战略合作伙伴知识产权的行为，应适时告知另一方。

第七条保密

任何一方对因在合作期间知晓的另一方的商业秘密，于合作期内以及合作终止后，只要该信息未成为公众信息，双方均负有保密义务。未经对方书面授权或许可，任何一方不得将该商业秘密以任何方式披露给第三方或用作其它商业用途，否则，应赔偿由此而给另一方造成的损失。但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第八条

合作期限

1、双方致力于建立一个长期的战略合作关系，在双方认为已无合作的必要或可能时，经协商一致可终止本协议。

2、双方同意终止本合作协议时，仍应继续履行合作期内签订的各项目协议或协议，直至协议或协议履行完结或经订约双方协商一致同意终止。

第九条不可抗力任何一方因不可抗力且无自身过错的情况下，不能履行全部或部分协议义务的，不负违约责任，但应尽一切努力减轻给对方造成的损失，并且应自不可抗力发生之日起15日内通知对方并向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第十条法律适用本协议的效力、解释和履行均受中国法律的管辖。

标准合作协议书范本 篇4

合作协议是两个或两个以上的组织，团体等经过协商所达成的具有法律约束效力的公文，是多方利益的协调和互惠互利，而不是竞争。虽然，具有约束力的合同也是来自于协议，但协议是要建立在双方协商的基础上，而合同是执行中可接受的最低标准。以下是小编为大家精心准备的：标准合作协议书相关范本。欢迎参考阅读!

标准合作协议书范本一

甲方：

乙方;

甲、乙双方本着精诚合作、平等互利的原则，经友好协商，就相关租赁合作事宜，成如下，双方共 同遵守：

第一条：合作范围

甲方向乙方租用(详见附件)以作甲方所属项目 会务现场布置之用。

乙方同时配合甲方上述租用物之现场制作工程。

第二条：合作期限

合作期限自2014年月日至

****年**月**日，共

天

第三条：收费标准、结算方式

1、收费标准：以上物品租用连制作等工程服务内容费用总额为人民币xx元(开票加收8%)

2、结算方式：甲方签订本合同当日以现金预付总价款的30%为定金，进场验收后付30%，余 款于活动结束当天以现金一次性付清予乙方

第四条：甲乙双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务

1、负责提供活动场地，提供必要的活动协助。

2、双方签署合同之日起，甲方将其所属项目现场制作工程部分委托乙方代理。

3、负责维护活动的治安秩序及保障乙方工作人员的人身安全，财物保管。

4、甲方应按约定如期向乙方支付器材租用费用，愈期3天无故不支付，则按每天5%的标准向乙方支付滞纳金。

(二)乙方的权利和义务

1、乙方管理及工作人员在甲方场所活动期间，应遵守国家的法律法规，自觉遵守甲方的规章制度，配合甲方管理人员的安排。

2、乙方必须根据甲方要求按时、按质、按量地完成相关作业。

3、甲方有权根据乙方活动内容及质量提出合理建议，乙方需积极与甲方进行协商，并根据协商结果作相应调整。

4、应在协议约定时间内提供合同内容中的租用器材及相关作业，如因天气原因及不可抗力因素阻碍活动进行，经甲方同意后可中止活动，已安排提供服务的活动项目费用需照常支付费用

5、本次活动基本设施的验收日期为2007年月?日

第五条：违约责任

1、乙方未能按合同规定时间如期合同内容中的租用器材及相关作业，则均属违约，应给予甲方经济赔偿，赔偿金额按合同法有关规定执行

2、若甲方未能够按期付款，则按合同法规定给乙方5%滞纳金

3、本协议委托内容确定以及费用总额、委托变更、中止、解除和提前终止需双方书面确认。如任 何一方违约，违约方须赔偿对方

第六条：其它

1、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。均具有同等法律效力

2、本协议中未尽事宜，双方协商解决，并另行签定补充协议。

3、本协议自签定之日起生效。

甲方(盖章)：

法定代表人(签名)：

或指定授权人：

帐 户：

全称：

本合同于

年

月

标准合作协议书范本二

乙方(盖章)： 法定代表人(签名)：

或指定授权人：

开户行：

日签订于 帐号：

甲方：_____________

乙方：_____________

甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。

第一条协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，根据公司的规划，甲方根据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核，同 意乙方加入___________公司的销售网络。同意乙方在_______省(市、自治区)_________市(地区)_______县(区)_______地点(商场建筑物)(代理、经销、专卖、批发、零售)专属性经营(_______)品牌________系列产品。

第二条订立本协议的目的在于确保甲、乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利。乙方作为单独的企业法人或经营者进行经济活动。因此，他必须遵守对所 有企业法人或经营者共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的商业要求。作为一个企业法人或经营者，乙方应就其活动自负一切风险和从合法经 营中获利。乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇员和合伙人。乙方不是作为甲方委托代表，乙方无权以甲方的名义签定协议，使甲方在任何方面对第三人承担责 任，或由甲方负担费用，承担任何义务。订立本协议并未授予乙方任何约束甲方或甲方有关企业之权利，甲方对本协议任何条款有最终的解释权。

第三条有效期从_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由签约日计。除非本协议提前终止，乙方可在协议有 效期满前三个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签《__________合作协议书》。

第四条甲方为使乙方所辖区域更好运营，开发和提供适销产品，保证产品质量符合标准，合理定价，最大限度保证乙方的供应。在本协议期间，甲方承诺，积极协助 承担市场物流、组织功能乙方按甲方规划进行市场设计和拓展市场网络。甲方承诺在乙方要求下，可为乙方代办货物托运及相应事项，用乙方要求的方式运输到乙方 所指定的地点，其运输、保险等费用均由受益人乙方支付。甲方为乙方提供适当的培训和辅导。作为市场开发和业务拓展必备条件，以保证整个系统持续统一。甲方 负责组织品牌宣传，并协同承担市场物流、组织功能的乙方开展区域性的促销活动，最大限度地支持乙方的经营。甲方在作出的广告及推广活动之前，须先将有关活 动资料通知乙方，以使乙方能于活动前作出适当准备及加以响应。甲方的品牌和产品及相关的灯箱广告、POP广告、店铺内外之装潢设计及陈设，由甲方定出 VIS形象设计，并为乙方提供相应辅导。

第五条乙方保护甲方的商标等知识产权，规范地使用甲方商标标识。乙方有义务协助甲方打假、市场监管。举报、举证假冒伪劣产品、窜货以及其它不正当竞争行 为。协同甲方与当地相关的执法部门进行协调、沟通。乙方只能在甲方授权的区域内开展业务，不得在其它区域销售商品，如未有其它分销商经营的区域，乙方如愿 发展业务，必须向甲方申请。

乙方只能在甲方所指定的进货渠道进货，不得到其它地方进货。通过市场的细分、有序的管理、合 理地分配，有效支持网点商品供应，不得经营其它品牌产品和销售假冒产品。协议有效期内，乙方所属区域内网点的零售价格，在甲方建议价格范围内保持统一，不 得随意大幅度调价。乙方有义务为甲方收集所需要的市场信息，或根据甲方的要求进行市场调查，并在规定期限内汇总上报甲方。妥善保存乙方的经营业务记录，以 备甲方的核查。

第六条乙方有使用甲方授权范围内的商标、商标标识、VIS形象设计及甲方提供的适当范围的经营技术和商业秘密的权利。乙方具有从甲方指定进货渠道 进货并在协议规定的范围内进行销售的权利。具有因甲方提供的产品本身质量问题可无条件退换的权利，但属乙方经营问题则由乙方自理。获得甲方所提供的培训和 指导的权利。独立处理协议约定以外事项的权利。在协议约定的范围内行使甲方所赋予的权利。承担市场物流、组织功能的乙方有权推荐、考核所辖范围内分销商或 零售商。但推荐的分销商、零售商必须向甲方申请，签定协议、由甲方颁发证书后方可运营。

第七条在乙方违背本协议即违法经营、制假、售假、恶意窜货、侵犯甲方知识产权等严重侵害甲方合法权益等行为时，本协议视作立即终止。甲方有权采取对乙方的 下列措施：

1.责令乙方自行承担费用拆除所有的灯箱及一切有关的装饰用具、店面装修、宣传品等。乙方自行承担软件和硬件设备投资的一切损失2.向有关执法机关提出执法请求，封存乙方所有的带有甲方商标标识的商品。

3.依法提请司法和执法机关追索乙方的赔偿责任和法律责任。与此同时乙方必须

(1)结清与甲方(甲方指定的供货商)的财务往来关系。

(2)不得再进行销售甲方的商品。

(3)必须承担客户后续服务成本，包括退货、维修、索赔等。

第八条甲方的商标，属甲方所有的知识产权，受国家法律保护。所有相关产品的标识，均属甲方所有。未经甲方事先书面专项授权，乙方不得使用甲方的名称、商 标、公司司标等涉及公司知识产权内容、标识进行工商注册、招 商、广告等;不得使用甲方提供的标识用于本协议以外的任何交易。乙方承诺不得擅自印刷有关商标、标识及促销广告发布;不得超越本协议所规定的权利 范围，擅自制作总经销、总代理、代表处的证书、文件、名片、搁牌、铜牌等进行营业和运作;不得擅自改变统一的形象进行招牌、灯箱和有关标识物的制作和装 潢。若乙方违反规定，甲方有权单方面终止协议，乙方除应按规定承担违约责任外，还应赔偿甲方遭受的一切损失。

第九条如双方因不可抗力，或非双方所能控制或所能预见事件的发生，包括自然灾害、战争、政府行为、社会骚乱等情况而不能履行其业务，本协议的履行可以终 止。如果发生不可抗力事件，援引不可抗力的当事人必须在15天内或通讯障碍消除之日起_______天内以书面的方式，必要时以传真或电传的方式，立即通 知另一方当事人该事件的发生。如果他在上述期限内未能这样做，他将不能继续从本条协议中获益。

本协议受中华人民共和国法律的管辖。

第十条如果产生有关本协议的存在、效力、履行、解释、终止的争议，双方应通过友好协商解决，如果争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的，或者任何一方拒绝协商的，则任何一方均可诉请本协议签定地人民法院裁决。

第十一条协议签署地为南京市。本协议一式两份，甲乙双方签字之日起生效。双方各备案一份，复印件无效。乙方兹承认签署本协议，并已阅读及明白本协议所列条 款所包含的规定，并同意受其约束。

如果某个条文认为是不适用或无效的，可以在本协议的附加协议中予以更改和修正，该条文不适用或无效不应影响整个协议的效力。同时签署的本协议的附加协议中 的更改和修正，与本协议有同等法律效力。

甲方：________________

公章：________________

委托人：_______________

签定日期：_____________

乙方：_______________

公章：________________

委托人：_______________

三方合作协议书范本 篇5

导语：合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。狭义合同指指一切民事合同。还有最狭义合同仅指民事合同中的债权合同。《中华人民共和国民法通则》第85条：合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。《中华人民共和国合同法》第2条：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。三方合作经营协议书

甲方：

法定代表人：传真：

地址：邮编：

乙方：

负责人：传真：

地址：邮编：

丙方：

法定代表人：传真：

地址：

甲、乙、丙三方本着自愿、公平、诚实信用的原则，经充分协商达成如下协议：

1、根据甲、丙双方签订的《联想手机合作协议XXX产品政策条款》(包含甲、丙双方所签全部产品合作协议)，乙方愿意为甲方和丙方之间的付款订货和货款结算提供服务，接受甲方申请开出以丙方为收款人的银行承兑汇票，甲方在乙方开立结算帐户，帐号：，甲方所有销售款项均应通过该帐户结算。

2、本协议书经甲、乙、丙三方签章生效后，甲方签发经乙方承兑并由乙方寄出的银行承兑汇票(乙方对该银行承兑汇票的真实性负责)，丙方收票后向乙方开出相应金额的《商品金额证明书》(见附件二)并加盖公章和预留授权人签名(预留印鉴和预留授权人签名见附件一)，然后将该《商品金额证明书》原件邮寄给乙方，乙方以此作为向丙方签发《提货通知书》(附件三)的依据;或者丙方将该《商品金额证明书》传真给乙方，同时从指定邮址(见附件一)发电子邮件通知乙方对该传真件内容进行确认，随后仍应将该《商品金额证明书》原件邮寄给乙方，乙方经核对该传真件与电子邮件内容一致后，可以先以该传真件和电子邮件通知(二者缺一不可)作为向丙方签发《提货通知书》(附件三)的依据，丙方必须保证乙方收到的《商品金额证明书》传真件与原件内容一致。《商品金额证明书》为丙方向乙方签发的不可撤销的提货权凭证，原件交由乙方占管。

3、甲方每次申请开出收款人为丙方的银行承兑汇票时，承兑保证

金的交存可选择如下几种方式之一(以打√为准)：

□甲方按乙方的要求提供乙方认可的担保方式。

□甲方交存不低于银行承兑汇票金额的%的承兑保证金。

□甲方交存不低于银行承兑汇票金额的%的承兑保证金，在每次提货时追加至相当于每次提货金额%的保证金。

4、在该协议项下签发的银行承兑汇票额度内，甲方每次提货应提前一天向乙方和丙方提出申请，乙方据此审签同意发货的《提货通知书》，并将该《提货通知书》原件邮寄给丙方，丙方以此作为向甲方发货的依据，或者乙方先将该《提货通知书》传真给丙方，同时从指定邮址(见附件一)发电子邮件通知丙方对该传真件内容进行确认，并在随后将该《提货通知书》原件邮寄给丙方，丙方经核对该传真件与电子邮件内容一致后，可以先以该传真件和电子邮件的通知(二者缺一不可)作为向甲方发货的依据，但乙方必须保证丙方收到的《提货通知书》传真件与原件内容一致。《提货通知书》为乙方向丙方签发的不可撤消的行使提货权的凭证，原件由丙方占管，丙方应将乙方审签后的同意甲方提货的《提货通知书》专夹保管作为对帐依据。凭乙方签发的《提货通知书》，甲方可向丙方提货。

5、未经乙方审签《提货通知书》确认，丙方向甲方供货，不计入丙方提供给乙方占管的《商品金额证明书》金额之内。乙方《提货通知书》审签方式为：乙方在同意甲方提货的通知单上由乙方指定专人签字并加盖“银行”印章(签字式样及预留印鉴见附件一)。

6、对乙方审签的《提货通知书》，在提货前丙方应及时与乙方所留签字式样及印鉴进行核实，未经核实造成的损失，乙方不承担责任;印鉴核对不符而予以提货，按第5条未经乙方审签《提货通知书》的情况处理。

7、乙方对甲方使用《提货通知书》提货的情况有权与丙方核对(以乙方提供的《提货通知书》为依据)。丙方与乙方至少每月应核对金额一次。

8、银行承兑汇票到期前十日内，甲方不得向乙方提出提货申请，乙、丙双方核对《提货通知书》累计金额。若《商品金额证明书》金额大于《提货通知书》累计金额，则此差额由丙方向乙方支付，乙方应在汇票到期前八日时将载明此差额的《付款通知书》(附件四)送达丙方。丙方将在两个工作日内以“《付款通知书》回执(附件五)”给予乙方书面回复。丙方在汇票到期日前将此差额款项汇至乙方指定的帐户。丙方逾期付款的，应按照中国人民银行的规定支付逾期利息。若因乙方原因造成丙方逾期付款的，丙方将不支付逾期利息。款项结清后，乙方将《商品金额证明书》退还给丙方。

9、除第8条约定的付款责任外，丙方不承担其他付款责任。

10、三方必须严格履行本协议，本协议任何一方违反本协议的任何约定义务给守约方造成损失，应赔偿守约方的损失及索赔的费用。

11、在履行本协议过程中发生争议，首先由三方协商解决，如协商不成的，则以诉讼方式解决。

12、本协议书有效期限为年月日至年月日止。在此期间《商品金额证明书》累计金额与《提货通知书》项下甲方实际提货金额的差额不得超过万元。若出现第8条约定的丙方付款责任，丙方在履行完相应付款责任后有权决定是否终止本协议。

13、本协议一式五份，自三方均签章时生效，甲方执壹份(不包括附件一)，乙、丙方各执贰份，具有同等法律效力。

14、除甲方那份不包括附件一外，本协议所附的附件一、二、三、四、五为本协议不可缺少的组成部分。

15、三方在此声明并保证如下：三方均为依法成立并合法存在的企业法人或金融机构，有权以自身名义，权利和权限从事本合同项下的业务经营活动，并以自身名义签署和履行本协议。

附件一：预留印鉴、授权人签名及指定邮址

附件二：商品金额证明书及回执

附件三：提货通知书及回执

附件四：付款通知书及回执

甲方：乙方：丙方：

(盖章)〈盖章〉〈盖章〉

法定代表人：负责人：法定代表人：

(或委托代理人)(或委托代理人)(或委托代理人)

年月日年月日年月日 附件一

预留印鉴、授权人签名及指定邮址

《商品金额证明书》

预留印鉴：

年月日预留授权人签名：

指定邮址：

年月日

《提货通知书》

预留印鉴：

年月日预留授权人(或代理人)签名：

指定邮址：

年月日 附件二

商品金额证明书

编号：号

致及其授权人：

按照年月日签订的编号：号《合作协议书》，贵行于年月日签发的以作为付款人，本公司作为收款人的银行承兑汇票总金额人民币(大写)：(￥)本公司已经收妥。

按照编号：号《合作协议书》的约定，本公司同意贵行占管与此银行承兑汇票业务相关的商品提货权，商品价值金额为人民币(大写)：(￥)。

本《商品金额证明书》为不可撤销和不可转让的法律文件，仅对银行有效，仅依据年月日签订的编号：号《合作协议书》的约定使用。

〈盖章〉

法定代表人或

被授权人：

年月日

回执：

致公司：

贵司根据《合作协议书》签发的号《商品金额证明书》我行已于年月日收妥。

银行(盖章)

负责人或代理人：

年月日 附件三

提货通知书

编号：号

致公司及其授权人：

按照年月日签订的编号《合作协议书》和号《联想移动标准订货单》/《联想移动特价订货单》)，向银行(以下称：“本行”)申请到贵公司提取订货。按照编号号《合作协议书》的约定，本行经审查，同意到贵公司提取订货，提货价值为人民币大写：(￥)。请贵公司将货物发往下列地址：：。如果上述的订单有更改，在本通知书金额内即视为同意提货。

请贵公司给予办理提货手续为盼。

本提货通知书为不可撤销和不可转让的法律文件，仅对联想移动通信科技有限公司有效。

截至本次提货通知书为止，本行同意到贵公司提货的价值累计金额为人民币(大写)：￥)，(编号：)的《商品金额证明书》余额为人民币(大写)￥)。

银行(盖章)

负责人或代理人：

年月日

回执：致及其授权人：

贵行根据《合作协议书》签发的号《提货通知书》我司已于年月日收妥。

(盖章)

负责人或代理人：

年月日 附件四付款通知书

编号：号

致公司及其授权人：

公司(以下称“付款人”)申请开出的，收款人为贵公司的银行承兑汇票总金额人民币(大写)：(￥)将于年月日到期。由我方开出的《提货通知书》累计金额为人民币(大写)：(￥)，按照贵公司、付款人和本行签订的编号：《合作协议书》规定，贵公司对此差额(《商品金额证明书》金额大于《提货通知书》累计金额的差额)承担付款责任。本次付款金额为人民币(大写)：(￥)。请贵公司在收到本通知书之日起两个工作日内给予书面回复。逾期则视为默认本行处理意见和付款通知。

偿付款项请汇入户名：

开户行：银行帐号：

附件：《银行承兑汇票》复印件份。银行

盖章：年月日

《付款通知书》回执

编号：号

致及其授权人：

兹确认公司(以下简称“付款人”)申请开出的收款人为本公司的银行承兑汇票总金额人民币(大写)：(￥)将于年月日到期。按照贵行、付款人和本公司三方签定的协议书编号：《合作协议书》的规定，本公司确认本公司本次付款之数额为人民币大写：(￥)。

偿付款项将汇入户名：开户行：

帐号：

盖章：

浅谈制造企业的供应商合作关系 篇6

供应商合作关系管理

作为制造型企业, 其生产出来的产品要想满足顾客的高需求, 单靠企业自身的力量已经不够, 必须借助于其上下游其他企业的优势才能更胜一筹, 所以供应链管理的思想就应运而生, 其重要性日益显现, 并不断的被企业运用在实践中。

一开始, 企业家们先是意识到卖方市场已向买方市场转变, 认为客户关系管理变得重要, 所以与下游顾客和顾客的顾客的沟通大大加强, 这就使得供应链管理实践和理论都得到较大程度的发展。终于, 随着社会化分工在企业之间不断细化, 采购管理在企业中的关键作用日益显现, 其地位也日益得到提升。企业家意识到加强与上游供应商的合作和搞好下游客户关系管理同样至关重要, 这种合作关系所带来的潜在利益甚至被称为是企业的蓝海。供应商合作关系就是这样应运而生了, 供应链管理的重心就逐渐过渡到对上游供应商的管理。

在任何供应链中, 不仅供应商所提供的产品和服务的质量, 还有供应商所能给与的交货期, 提前期, 生产柔性, 售后服务等方面都对企业起着关键作用, 直接影响了企业最终产品的市场竞争力、市场占有率、市场生存力等。甚至会影响一个企业的生存乃至整个供应链的成败。企业与供应商的合作满意度决定了两者合作的时间长短, 合作满意度是指在具有合作关系的企业间, 一方对另一方合作过程和绩效的预期与结果一致性程度。当两者为了共同的利益, 对对方的绩效预期良好并且结果证明也是这样时, 两者的合作程度才会更加密切, 合作时间才会更加长久。

目前为止, 许多全球领先的行业都建立了良好的供应商关系管理模式, 优秀的供应商关系关系是企业核心竞争力之一。对于西门子而言其供应商关系管理方式是这样的:除非技术上不可能, 否则每个产品都会由两个或者更多供应商供货, 以规避供应商风险, 保持供应商之间的良性循环;ABB同西门子一样, 对于达到一定量的物料都会至少保持两家供应商同时供货, 而对于国外进口的物料也在保持技术要求、产品质量和货期等的前提下进行国产化采购, 国产化百分比正逐年上升, 国产化所带来的生产柔性优势也是显而易见的。

与供应商合作关系分类及选择

对抗竞争关系实质上就是传统的供应商合作关系模式。这是一种以价格为导向的, 典型的零和博弈关系, 双方都只注重短期的眼前利益。采购方将供应商看成是生意场上的对手, 同时向若干供应商购货, 以引起供应商之间的竞争, 表现形式通常为短期合同。波特教授在其提出的五力模型中, 就把供应商看作是企业的竞争力量之一。企业的目的就是获取最低价格而利用各种手段与供应商讨价还价, 随时可能会转换供应商, 转换成本还很低。

优先选择关系的特征是有很少的供应商参与, 双方都不会关注长期的合作与发展, 目的只是为了更好的完成本次的交易。双方的合作满意度是由产出产品的下游使用客户的满意度决定, 下游客户在使用产品过程中满意度程度越高, 带给企业的利益越大, 企业和供应商的合作满意度也越高。一般合作关系是单纯的基于采购的模式, 制造企业不仅会关注采购物料的详细信息, 还会对于物料的生产过程和技术有一定的了解。

采购方会非常积极将在产品或者服务使用过程中的问题主动反馈给供应商, 以确定进一步合作内容和为自己增加潜在价值。企业需要对供应市场有一定的认知和掌控, 如及时了解产品的价格水平、发展趋势、波动范围等, 采购师也要主动保持对供应商市场的持续监控和深度了解, 这种合作关系不存在双方合作共同努力实现技术创新而是单纯的由采购方主导的对于新技术的需求。合作的满意度处于中度水平, 具体由供应商对于采购方的问题的反应和感兴趣程度和双方对于技术等革新后未来利益的预期大小。

合作伙伴关系也被称为战略合作关系, 是目前最为坚固和理想的一种关系, 是长期合作模式。这种模式具有可以缩短企业产品和服务采购周期、降低企业库存水平、降低管理费用、加快资金流转、提高产品质量、共享供应商技术与革新成果和管理经验等优势, 从而提高企业整体管理水平。但是虽然有这些优势的存在, 其风险也不容忽视, 高收益必然带来高风险。它要求双方之间是高度的信任和互助的, 并要求双方在信息、物资等资源方面是深度合作的。这种开放性的动态信息交互使得供应商能够面对市场需求迅速做出反应, 增加未来需求的可预测性和可控性, 降低库存成本, 使得供应计划更加稳定, 提高企业在市场上的竞争力。此类供应商关系通常通过具有法律效力的合同等方式确定, 以确保双方长期的风险共担。

理论上, 最好的合作方式是合作伙伴关系, 甚至是后向集成关系, 但是基于不同规模企业资源的有限性, 建立合作伙伴关系的高成本以及供应商合作意愿方面的问题, 制造企业的供应商关系选择首先要根据本企业特点、物资采购特点等确定不同供应商等级, 根据等级合理定位应当实施的合作关系模式, 以实现效益的最大化。

结束语

企业的生命周期和自身特点使得企业在以上五个层次上选择供应商合作关系时各有不同和倾向, 但是毫无疑问, 每种关系都决定了企业是否能在供应链中获得超额收益。供应链这块“大饼”如何分配由企业是否有主导和前瞻性思想决定。

随着M R P和J I T的应用和推广, 采购需求电子化, 使得采购需求的传递过程大大简化, 节约了人力物力, 甚至不再需要采购人员的参与。在制造企业中采购人员已经不再做具体的采购工作, 而是对于采购数据信息的处理和分析;企业的竞争力也由产品技术的改进和新产品的退出速度决定。企业的供应链管理思想要求制造商与供应商的关系更加密切, 因此, 供应商管理的重心就由具体“事务型”管理转变成了“关系型”的管理。这种“双赢”的关系管理理念指导着企业和供应商结成长期、稳定、互惠的合作伙伴关系, 以降低供应链的总成本, 提高最终客户的产品价值和使用满意度。

教育合作协议书范本 篇7

5、全面负责当地用户的售后服务、技术支持工作，包括甲乙双方发展的用户。

6、积极协助甲方软件升级，积极提供用户对产品的反馈意见和建议。

7、乙方有责任搜集甲方产品在当地盗版的有关信息，提供有效线索，协助甲方打击盗版活动。

8、乙方应及时提供最终用户名单，使甲方在乙方的配合下及时能给用户提供良好的售后服务。

八、订货、结算与退货：

1、乙方须提前三天向甲方提出书面或口头的发货请求。

2、甲方将在收到乙方的正式订单和电汇底单传真件后对乙方发货。

3、乙方如未能按时付款，以每天订单货款的2‰罚金进行处罚。

九、供货及运输方式：

1、甲方最迟在收到乙方订单的5个工作日内发货。

2、运输方式为乙方到甲方直接提货或采用邮寄方式，费用由乙方支付。

十、保密条款

金思维图书系列软件产品的程序和相关文档以及甲方的销售计划、价格政策和市场策略均为甲方有价值的商业秘密，乙方保证不泄露这些商业秘密，也不为本合同规定以外的目的而使用这些秘密。

乙方提供给甲方的有关产品、市场的文件均为乙方有价值的商业秘密，甲方保证不泄露乙方的商业秘密，也不为本合同规定以外的目的而使用这些秘密。

双方应在自己的职权范围内制定有关制度，以保证职员不泄密。一旦发现对方的商业秘密有泄露的迹象，应立即通知另一方，并尽可能地采取救济措施，使损失最小。

在本合同终止时，双方应向对方交还(或销毁)对方有关的全部资料及其备份并继续负有保密的义务，直到对方将其公开为止。

十一、违约处理

如果一方违反本合同的任何条款，另一方在此后任何时间可以向违约方提出书面通知，违约方应在15日内给予书面答复并采取补救措施，如果该通知发出15日内违约方不予答复或没有补救措施，非违约方可以终止本合同的执行，并依法要求损害赔偿。

十二、争议处理

1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决;

2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁;

3、在争议处理过程中，除正在协商或仲裁的部分外，协议的其他部分应继续执行。

十三、条款的完整性

甲、乙双方均承认，已阅读过本合同，并同意：本合同为双方关于代理合作事宜的所有合同和约定的全部记载，并已取代以前所有的口头的或书面的约定.

甲方：__________________

乙方：__________________

商务合作协议书(范本) 篇8

甲方：

法定代表人：

住址：

邮编：

联系电话：

乙方：

法定代表人：

住址：

邮编：

联系电话：

甲乙双方本着平等自愿、互惠互利原则，就结成长期商务合作关系，经友好协商达成以下协议：

一、合作期限

本协议有效期为 伍 年。自年月日起到年月日止。

二、合作内容

甲方权利义务

1、向乙方推荐合适的客户或项目。

2、协助乙方促成与客户签约。

3、如甲方自身还未与客户签约时，乙方的合作进程则听从甲方安排。

4、甲方向乙方推荐的客户与乙方直接签约，甲方不负有任何责任。乙方权利义务

1、向甲方推荐合适的客户或项目。

2、协助甲方促成与客户签约。

3、为甲方推荐的客户提供最好的服务以及最优的价格。

4、乙方同意以约定的结算时间和方式进行结算。

三、合作条件

1、甲方向乙方或乙方向甲方推荐的客户成功与之签约，即视为推荐成功。

2、成功推荐项目后，被推荐方向推荐方支付该项目实际营业额的2%做奖励。

3、付款方式：自被推荐方首次收到客户服务费的第二个月开始支付，每月结算一次，每月5日前支付。推荐方则提供对应的正式发票。

四、违约责任

1、合作双方在业务实施过程中，如因一方原因造成客户方商业信誉或客户关系受到损害的，另一方可立即单方面解除合作关系。同时，已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用，受损方可不再支付，致损方则还应继续履行支付义务。

2、双方在分配利润时，如任何一方对利润分配的基数、方式有异议的，可聘请会计师事务所进行审计。

五、补充变更

本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。

六、协议终止

1、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方。

2、本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

七、争议处理：

如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向广州市人民法院提起诉讼。

八、本协议经双方盖章后生效。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

代表签字：代表签字：

供应商合作协议书范本 篇9

核心企业与上游企业的合作，主要是指核心企业与供应方企业的合作，这个合作过程中包括采购联合、产品设计的联合以及提供设备的维护等方面。

对核心企业而言，要不断了解与之合作的供应商的情况，通过多家对比，建立评价指标，对供应商进行筛选。同时，通过对供应商不断的了解、更新，最终得到彼此都能接受的价格。这样的博弈之后双方建立起合作关系，可以降低合同成本，实现数量折扣，稳定有竞争力的价格，改善管理，提高产品质量和降低库存水平，以及可以提出面向工艺的企业规划，更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度，强化数据信息的获取和管理控制等。

对供应商而言，不断地了解核心企业的情况，可随时应对对方提出的价格要求和其它相关信息，以保证合作的稳定性和持续性。这种博弈之后建立的合作关系，可以保证供应商有稳定的市场需求，提高对用户需求的了解与运作质量以及零部件生产质量，降低生产成本，提高对买主交货期改变的反应速度与柔性，进而获得更高的利润等。

核心企业与供应商合作的主要问题是由于双方都着眼于自身利益，导致很难实现长期合作。因此，建立统一的模型来实现双方利益的协调使双方不断调整合作策略，实现长期利益的最大化，成为广大学者致力研究的问题。这些研究从最初仅仅力求某个核心企业的利益最大化转向目前的致力于在使供应链成员利益增加的同时达到整个供应链的协调。虽然供应链问题的研究方法包括排队论与随机过程理论、规划理论、网络图论等，但是博弈论的引入很快就显现出特有的优势。博弈论研究的是决策主体行为发生直接相互作用时的决策及其均衡问题。其中一个主体的效用函数不仅依赖于自我的选择，还依赖于其他主体的选择。而供应链中不同成员之间恰恰存在着很多相互冲突的目标，如库存、价格等。一个有效的供应链战略必须考虑供应链各环节之间的相互作用。

成员的选定为供应链的建立奠定了基础，在参与供应链的企业间实现了相互认可的形式，因此实现合作成为共同的目的。但是每个企业参与者根据个人理性的原则是追求个人利益最大化的，所以讨价还价成为两方博弈的必然趋势。为了利益的目的，在价格上每个参与企业将会根据自己的自身利益及成本出发而制定策略，制造商对供应商的真实成本并不十分清楚，可能是高成本或是低成本，所以价格也因此出现不确定性。制造商希望能够准确了解供应商的情况从而制定自己的有利策略。同理，供应商通过自己的建议价格，既实现自己的既定利益，又可使合作实现。这样的现象在制造商和销售商间同样会发生，销售商不了解制造商的真实成本，它也面临相似的问题。谈判就成了企业间重要的解决手段，也称为讨价还价。谈判的最终结局需要满足两个理性前提：一是个人理性：一个理性的谈判者不会接受少于个人的最低预期收益，这是只有个人所独有的信息，否则将无法达成协议;二是联合理性：如果一种可能结局能够使两个谈判者所获得的收益比另外一种可能结局是谈判者获得的收益更大时，他们是不会选择后者的，也就是谈判双方同时选择对两家都有利的谈判结局。

在运作管理领域里，很多学者如Parla,Lippman等已经应用博弈论研究了存在竞争的多企业随机存储等问题。而在供应链管理范畴内博弈问题具有以下特点:(1)博弈的参与人是至少包括两级或两级以上的供应链中的上游与下游企业,而不单纯是同级的企业;(2)供应链中信息载体有以下几种形式:库存水平、销售数据、订货状态、需求预测、生产/发货计划、绩效度量(质量,提前期,延迟等)和产量;(3)博弈参与人的支付函数就是其利润(成本)函数,而其相应的战略就是最大化(最小化)自己的利润(成本)函数。

二、模型的建立

价格是博弈的关键，对于供应商当然希望制造商对他的评估定位在高成本的基础上，这样即使供应商选择较高的价格，那么制造商接受高价的机会将会更大，同样对于制造商则希望在低价格的情况下形成合作。但是，对供应商的真实情况，制造商只是大致有所了解，实际在供应商和制造商间信息是不完全的。制造商很难完全了解供应商的真实情况。这样构成的合作关系就成了不完全信息动态博弈。为了简化博弈的内容我们这里将问题归一为价格问题。

假设制造商估计供应商高成本的概率为0.5，低成本的概率为0.5，且成本为共同知识。假设供应商的利润:是它的私有信息，制造商是无法知道的，

假设此利润分布区间在[0,l]上。同时假设谈判未达成，那么供应商的收益为O，没有实现合作。再假设谈判只进行两次。如果供应商提出第一次价格，制造商接受博弈结束，否则继续。但是，在第二次谈判中，将会因为再次谈判而使收益减少，比如谈判成本的原因等等，所以加入折算系数δ。很容易理解，制造商的回应价格和供应商的利润损失是直接相关的，为了讨论的方便，我们把二者统一:制造商的回应价格可用供应商的利润损失ω来表示，那么对于制造商ω越大越好，对于供应商ω越小越好。

假设首先制造商给出价格后迫使供应商损失利润ω1，供应商接受，则供应商收益为π-ω1，制造商使供应商损失利润为ω1;如果拒绝，制造商会二次提出价格使供应商的利润损失为ω2，供应商接受，则供应商收益为δ(π-ω2);拒绝，合作失败，彼此无任何收益和支付。本文只考虑第一种情况即制造商一次提出的情况。

所以其选择第一次接受ω1*的条件是:。就是利润满足上式时接受ω1*,否则不接受。由此得到。选择或使自身期望收益最大化:解得。代入,解得。

三、结论

综上可知，该博弈得到的是唯一完美贝叶斯均衡，其结论如下：

(1)制造商谈判希望：

⑵如果供应商利润超过,则供应商接受,否则拒绝。

在该均衡中，每次谈判都是高利润的供应商接受制造商的希望，而低利润的供应商则会拒绝。模型的建立可以作为供应商选择合作与否的标准，这里我们将问题简化为一次，但同样可以推广到多次，而且分布情况可以为其他分布。这也是谈判的策略，使合作在不确定的条件下尽快的达成。

基于供应链上下游企业实际合作经验，笔者运用博弈的理论、方法和模型研究供应链上企业的合作问题。博弈的结果取决于谈判的基点，因此基点的确定是谈判各方关心的问题。如果博弈双方很难达成一致意见，很可能会通过选择威胁谈判方案解决问题，并进一步讨论了威胁谈判的最优基点选择方案以及相应的最优支付向量的计算方法。

对供求双方而言，合作的博弈行为可以改善相互间的交流，实现共同的期望和目标，共担风险与共享利益，共同参与产品和工艺开发，实现相互间的工艺技术和物理集成，减少外在因素的影响及其风险，降低投机思想和投机机率，增强矛盾冲突解决能力，在订单生产运输上实现规模效益以降低成本、减少管理成本以及提高资产利用率等。

参考文献

[1]张翠华,周红,赵淼.供应链协同绩效评价及应用[J].东北大学学报(自然科学版),2006,(6).

[2]林旭东,朱顺泉.供应链构建的博弈分析[J].价值工程,2007,(4).

[3]黄涛.博弈论教程[M].北京:首都经济贸易大学出版社,2007.

[4]Cachon G.Stock Wars:Inventory Competitionina Two Echelo Supply Chain[J].Operations Research,2006,(5).

[5]蒋鹏飞,沙亚军,胡发胜.二级供应链不同博弈研究[J].山东大学学报(理学版),2007,(2).

公司之间合作协议书范本 篇10

甲方：安徽润华教育咨询有限公司 法定代表人：杨博 乙方：上海鑫剑信息技术有限公司 法定代表人：高剑

《根据中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲，乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现技术研发与市场营运的直接联，创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议:

一、合作宗旨：

促进双方公司的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方软件平台能力，实现软件技术与市场营运的直接联盟。

二、合作范围：

1.智慧教育社区站群（教育社群空间和门户网站集群）

2.智慧校园平台（优质教育资源群和教育信息公共管理平台）

3.开放对接第三方产品

4.平台营运

三、合作方式及条件：

1.甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础，更进一步的开发市场潜力，抢占更多教育领域市场。

2.甲方根据项目需求，可以向乙方提出技术支持。

3.乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。

4.乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支持。

四、权力义务

1.属于甲、乙双方共同策划，共同开发的项目，其所有权属于甲，乙双方共同拥有。

2.属于乙方单方承接的开发项目，其所有权属于乙方拥有。

3.在双方合作过程中，甲，乙双方无权干涉对方企业内部管理。

4.双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况，以便互相促进。

五.利益分配

1.属于双方共同开发的项目，由双方协商后，按税后利益的%比例分成，此分成比例可每半年调节一次，根据合作情况协商调整。

2.属于乙方单方开发的项目，甲方如有兴趣合作，可在双方协商后，另外确定合作方式和分成方式。

六.保密条款

1.甲、乙双方所提供给对方的一切资料，专项技术和对项目的策划设计要严格保密,并只能在合作双方公司的业务范围内使用。

2.甲、乙双方公司的全部高级职员，研发小组人员将与合作公司签订保密协议，保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料，专项技术予以保密。

3.凡涉及由甲、乙双方提供与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。

4.凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。

七、其它

1.甲、乙双方在执行本合同时发生争议，可通过双方友好协商解决，若经双方调解无效，可向有关仲裁机构提请仲裁。

2.本协议未尽事宜,双方协议订补充协议，与本协议同样具有法律效应。

3.本协议一式两份，双方各执一份。

4.本协议经双方签章生效。

甲方： 乙方:

地址： 地址:

法定代表： 法定代表:

签定地：

签定时间：