企业如何进行视频营销

企业如何进行视频营销（共11篇）

企业如何进行视频营销 篇1

企业如何进行视频营销

这段时间看到有朋友在做视频营销，个人感觉视频营销也是一种相对来说比较新颖的营销方式，今天和大家一起交流下企业如何进行视频营销，我们不对什么是视频营销以及视频营销的概念相关介绍很多，旨在通过本文介绍，能够让大家明白视频营销对于企业能够有什么样 的营销作用，以及企业如何运用好视频营销！

视频营销，顾名思义是通过视频来进行的一系列营销活动，那么视频营销对于企业来说有什么样的营销意义呢？首先我们来看，视频营销的特点！

1、相对来比较新颖，竞争对手比较少：相信对于SEO比较熟悉的朋友来说，大家可以通过百度来得知视频营销与SEO相比，不管是从内容搜索量和竞争程度上，都是比较小的，至少还没有到泛滥的程度，因为企业可以很快执行并看到一些效果；

2、视频营销，见效快，传播速度和广度以及对用户的体验度较好：视觉刺激相对于其他感官刺激比如单纯听觉来说更有优势，能够多角度的刺激用户的反应，带来最直接的效果。

3、视频的可复制性弱于简单的文章：这点相信很容易理解，如果企业做了一个宣传的VCR，那么其他企业只能看着，或者去做一个属于自己的VCR，但是一模一样的可能性很小，给企业创新留有余地；视频制作本身的技术性，创意性等也给企业创新增加了门槛，对于用心的企业来说是一件好事！

4、对于搜索引擎以及客户来说，都有一定的友好度：不管是百度还是google搜索排名中，视频比文章有着先天的权重优势，可以获得更好的排名效果，但是我们这说的视频营销并不建议大家从搜索的角度考虑，因为我们真正要做的是视频的内容，让别人知道你是什么视频，你的视频介绍了哪些东西，能否让别人记住视频中的产品或者人物，企业！

对于企业来说，视频营销可以达到一下效果：

1、给客户以及网友一个全新的公司展示方式，可以全方位，多角度并具备创新空间；

2、能够起到危机公关的效果，能够在更短的时间内传播更快。

因此企业可以从企业产品角度或者企业文化角度来对公司进行更详细多角度的展示突出企业特点和企业文化优势，吸引人才和新的客户；另外可以视频的快速传播来达到某一媒体推广渲染或者危机公关的作用。相信，随着更多的人了解到视频营销，会更多的人加入到视频营销的行列中来。

视频营销作为一种网络营销推广方式，大家也可以在视频营销的实际应用中发现更多的特点和优势，并较好的运用在企业视频营销中，希望本文能够有抛砖引玉的作用，更好的去做好企业营销！原文：/e-marketing-promotion/video-marketing

作者:坏坏http:// 转载请务必保留，谢谢！

企业如何进行视频营销 篇2

关键词：企业,市场竞争,文化营销,文化冲突

文化营销其实就是利用文化的力量开展营销活动, 塑造出新的营销形象, 使企业的营销员工和其他员工形成一种新的营销理念, 并最终影响客户群体决策, 向客户和公众传递一种文化价值观, 将企业的产品留在客户的心中而不是手中。

首先, 文化营销活动的具体表现:

一、产品形象

产品是一个企业的生命, 但是现在很多企业面临的问题是大家在功能上、品质上大面积的出现严重的同质化现象。这样诸多目标客户在有消费需求是就很难去区分企业的产品本身的价值, 从而演变成直接比较价格。这样加剧了各个企业直接去进行成本控制, 最终很多有创造力的企业没办法挺过婴儿期而夭折。

如果我们产品在设计上, 功能上, 包装上能够体现出特定的顾客群体的属性一定会使这个群体成为忠诚的客户。例如德国的阿迪达斯公司在设计产品neo系列时, 充分考虑到目标客户群的主题文化—各国90年代出生的人群, 服装、鞋帽、配饰设计颜色很鲜艳, 非常能够体现90后年轻人的不拘一格的个性需求。再有大众中国传递给中国的客户稳重成熟的价值理念, 近年颇得中国中产阶级的钟爱, 究其原因是其在设计时将中国的民族价值观进行了植入, 因为中国最看重的稳重的意义。我们的海尔公司其实很早也做过类似的工作。1995年张瑞敏先生率领中层干部和员工, 挥锤早掉了76台不合格电冰箱, 一下在中国消费者心目中确定了海尔冰箱的王者地位。

二、广告形象

广告是直接可以和客户进行交流的的载体, 随着现在互联网技术的普及, 企业对外的广告传播的速度和广度达到了前所未有的程度, 传播渠道更是五花八门。企业产品的广告可以利用各种声音、色彩、图像、文字等形式向目标客户传导企业的核心文化, 社会主流价值观, 各类客户群体生活理念, 而且这个更加能够加深准客户群体对企业品牌的理解, 从精神层面信任企业。像海尔企业一直宣传的“真诚到永远”口号, 助力了海尔茁壮的成长。肯德基进入中国以来在广告上一直是进行美国乡村文化和中国传统文化两大主题进行传播, 例如“新奥尔良烤翅”、“肯德基豆浆油条早餐”等等都是如此。

再有就是在广告代言形象的选择上一定要符合准客户的特征, 像代言帕萨特的姜文、网球运动员李娜为耐克代言等等, 其精神气质都折射出企业的精髓, 使客户时刻铭记。

三、服务形象

企业营销现在服务上面不仅仅是依靠先进的技术、漂亮的服务中心、优秀的员工等元素, 更加要注意的是其员工在服务流程上面、服务理念上面能给客户创造多少价值, 并且是客户在享受售前、售中、售后的过程中体会企业的细致, 这是文化营销取得成功的精神基础。

再有, 企业在实际工作进程中可依据环境的差异性, 不可能在各个地域和行业使用相同的建设措施, 以文化营销最重要的工作促销来说, 企业可以基本上采取以下三种形式来完成促销的工作任务, 达到以文化方式促销文化的产品。

这种模式是要求企业针对自身提供的产品或者服务以及客户的消费心理, 利用传统的文化的一种或现代文化的一种, 造成一定的社会文化氛围, 影响目标客户的消费观念, 引导准客户自然得接近企业的产品, 促进消费, 最好能够是客户们形成一种消费的习惯, 一种消费的传统。

文化促销方式上又可以有三种形式。即用传统的文化来促销、用流行的文化来促销、传统与流行文化的结合。在中国, 我们进行传统文化的促销活动是要用是用中国优秀传统文化来影响客户, 例如中国人奉行的为人处世之道、经商之道、求学之道等等;流行文化, 这种模式主要抓住流行文化在音乐、体育、影视等领域的主要代表元素, 像近2012年浙江卫视带来的《中国好声音》的节目, 欧洲足球的代表球星C罗等等;传统与流行文化结合, 既要将传统的优秀的文化元素和流行的时尚的文化元素有机的融合起来, 例如李宁公司推广他们的篮球鞋, 从设计和宣传上很好的融入了这两种元素。

最后, 企业还要注意完成文化营销的工作并不是一件很轻松和很容易的事情, 做的不够细致很有可能会给企业带来负面评价, 给产品宣传、销售甚至品牌建设都带来深层次的影响, 更有甚者会得到大部分社会受众的反感。例如, 美国街头曾经出现过一则SONY公司广告, 主要内容是黑人姑娘被拜仁姑娘身体上进行威胁, 其实这只是索尼想宣传它的游戏机, 可是诱发了美国各地市黑人的游行示威, 导致它的游戏机在美国销售一落千丈, 败给了微软公司。

我们主要要在以下方面进行注意:

企业从事在产品的设计与销售时需要按照环境的需要来, 不能想当然, 要对所处的文化环境的各种元素熟悉、了解、尊重, 一定要避免和当地文化、宗教禁忌等相冲突。例如, 国外市场上南美洲智利人会根据价格高低来消费咖啡;而对意大利人来讲, 生活中不能缺少咖啡。在美国的女性产品的包装中常使用鸽子, 它代表和平与安宁, 而在日本鸽子却是死亡的象征。尤其是中国人很讲究商品的寓意, 像美国的福特公司的汽车就是以公司创始人福特的名字Ford来命名产品, 那在中国产品一定要有福气, 中国人才会购买。

当然企业仅仅靠被动接收目标市场的文化元素, 在初期的接触过程中一定会出现文化冲突, 故而要避免文化冲突是远远不够的, 还更加应该积极主动的采用文化措施。

企业如果想把一种创新的文化价值理念引入到某一地域或者群体中去, 初期介入时一定会触发当地社会文化或者群体文化的反对和抵触。此时, 假如企业能够审慎地克服文化阻力, 并使其加快文化变迁的过程, 就会为自己创造新的市场。相反如果一味的宣传自己的文化价值理念, 往往很有可能取得的结果是苦涩的。例如美国肯德基和麦当劳以及可口可乐、百事可乐进入中国, 他们刚开始介入并没急于求成, 相反很虚心的学习中国的文化, 传统的理念, 调查中国喜欢的词汇、形象、行为, 没多久就呈现了遍地开花之势开始引领了中国年轻人的生活。美国的斯坦津德研究所:“价值观的变化是比工业革命影响更新、范围更广的革命。我们所面临的问题是这种变化给予企业及社会本身以很大的影响, 这是深刻的广泛的性质变化。”再有像苹果公司在中国, 他们在营销上边发现中国人对新的科技实际很向往, 但是又有一定的恐惧感, 因为中国文化接受陌生的东西总是小心翼翼, 于是他们在中国通过“润物细无声”的方式接触中国的目标客户, 逐渐赢得信任。这些美国企业在中国的文化营销还依托了美国的电影、体育、音乐等产品, 这是一个强大的文化传播组织, 而且不会引发大的文化冲突。

所以, 当一个企业能够主动得适应社会文化价值观的迁徙变化的, 并不改变这种变化, 这样的企业才会在激烈的竞争中始终立于不败之地。

参考文献

[1]朱陶.论文化营销构念[J].重庆工商大学学报 (社会科学版) , 2009-10-15

[2]谢作渺.文化营销的技巧[J].经营与管理, 2009-07-15

[3]陈晓英, 张文.顾客满意的文化营销综述[J].科学咨询 (决策管理) , 2009-03-10

[4]张玲.中国企业跨文化营销的问题及其完善[J].商业文化 (学术版) , 2009-12-25

企业如何进行新年动漫营销 篇3

动漫之所以热，和人们追求快乐、追求自由的心理有很大关系，它是快乐、时尚的载体。如果企业运用动漫手段进行产品营销，会让产品多一些轻松、愉快的文化内涵，更加容易被消费者接受。无论是对科技企业还是传统企业而言，动漫是一种锐利而有效的营销方式，它让人们与产品亲密接触，使得快乐化营销更有收效。

产品宣传和包装设计一体化

纸张和网络是漫画的特有载体。在视觉上，动漫会对消费者形成强大的冲击。

企业可以用来设计说明书、宣传页、POP、产品内外包装、附加宣传卡片等。

利用已创作动漫形象，制作卡通连环漫画。通过故事的形式，在快乐中向消费者传播企业文化，在快乐中宣传企业产品，在快乐中完成品牌推广，展示企业的特有魅力。

把一些好的卡通漫画形象与传播企业文化的卡通连环漫画故事结合，制作成Flash动画，在网上传播，以达到对企业品牌形象进行全方位推广的作用。

服务经营娱乐化

对于服务商来说，可以借助动漫形象来软化服务，拉近与消费者距离，尤其是新业务推出，能更快地深入消费者心里。如电信运营商、金融保险、餐饮酒店等，已经有不少创造新业务增长点的经典范例。

企业文化建设

通过动漫的文化再造，使传统产品获得高附加值，建立适应个性化服务管理的企业文化。

一般情况下，企业可以考虑采用动漫行销的策略：

大众消费品、快速消费品：产品同质化程度高、产品购买周期短、竞争激烈、市场分散；

如传统产业中的饮料、食品、零售、运输、日化、家电、医药、金融、旅游、娱乐等，新兴产业中的通信、IT、网络等都可以采用动漫行销策略。

随着外国品牌的不断进入，企业的竞争最终会归结到品牌层面的竞争，能有效增加品牌附加价值的动漫营销将是一种趋势。

小微企业如何进行网络营销 篇4

营销永远是企业必须不断面对的战役

从最古老的行商、坐商到现在全方位立体的商业行为，任何一种经营模式都离不开营销。从店铺到集市再到商城、网络，从叫卖宣传到饥饿营销，营销行为的发展、创新不断的敲打这人们的智商。网络营销一个既新鲜又陌生的名字，随着大互联网时代和大数据库时代的到来，企业都知道应该进行网络营销。

可是如何进行，如何管理，又如何更有效果，又有多少企业真的能搞明白。

说起大互联网营销，每个人都可以念叨上几条，网站、手机网站、微网站都要做，发帖子，加好友，做推广等等，还有什么邮件群发，微博加粉，微信加粉，互换链接，神秘又简单的SEO等等，更有很多互联网公司自己创造的搞不清名堂的很多东西。

大互联网营销真的是看上去很美，想想也不难，真的要企业去做，不是雨里雾里一头雾水，就是狼狈不堪匆匆了事，钱花了不少，效果真没几个能看到的。

众多的小微企业更是面对着互联网面面相觑，又无可奈何。

那么小微企业到底该如何进行互联网营销呢？

先看看两者的显著特性：

互联网推广廉价，但依然昂贵到很多小微企业不敢碰触

互联网广袤深邃，小微企业的进到里面连沧海一粟都不是

小微企业脆弱，一次的失误或许能承受，屡屡的失算就真的伤不起了

小微企业业务单一，大多小微企业业务产品单一，竞争力度不明显，很难在众多同类中凸显 那么小微企业有没有机会呢？

有，肯定有，甚至可以说大互联网时代，本就是小微企业对大型垄断企业颠覆的战场。大互联网时代，工具就是那些工具，方法还是那些方法，大企业用得，小企业也一样用得 现针主流方式，对小微企业的互联网营销提供一点参考

网站，手机网站，微网站，越简单越好，没有人有耐心关心小企业那么多内部情况，重点突出，结构简单，最好三个内容两级菜单就够了，也没必要夸耀自己什么。

行业相关门户一定要注册，如果有空间博客什么的，一定要定期更新主题文章，行业门户的搜索概率要远远高于你到处发帖子。

用心维护一两个博客，别看这东西老了，但真的是最管用的，信息量足够，稳定性好，只是每篇文章不要太长，否则现在人都没耐心。

微博就看企业自己情况了，如果真的没时间打理，还是不要的好，于其死在那里，不如没有。跟客户交流多用QQ、微信，简单便捷，至于能不能产生推广和营销的作用，就要视行业而定了。

论坛、群发之类的，自己就不要弄了，如果真的需要消息的大量发送，就请个网络营销专业机构和团队来弄吧，这是力气活。

SEO要做，但不可老做，有时候踏踏实实做内容，比没事鼓捣关键词更有效果。

那些动不动就几倍增长，倍增营销，神话一样的东西，各位还是吧它们当神话去看吧，能离多远就离多远为好。

小微企业更多的是需要专注，深度，而不是广度，产品不一定能做到行业最好，产品的理念、服务做到行业最好并不是遥不可及的事情。

如何有效运用视频进行培训教学？ 篇5

问题：如何有效运用视频教学？

广州—山茶花：请教大家在公司培训中使用知名讲师视频教学的效果怎么样？

上海-平凡：如果使用视频教学的话，一定要有很好的组织，效果跟进的环节，否则没有任何效果。而且组织者一定要提前看完视频，并且将视频分成若干节点，每个节点要很快的切入本公司跟培训内容先关的案例，让大家讨论分析.广州-Fanny：

我们公司组织了一个视频教学，可是效果也是不太到理想。我们是突击性质的，领导突然有一天说有个老师讲的什么课讲得很好，让我们当天就看，根本没有准备，看完了也没有讨论和总结

案例分享一：针对20人，较多学员分享，侧重通用技能类 上海-西里：

我们公司在去年做过一次视频教学，是使用章哲的十项能力训练，效果非常好。方式是：视频+导读。视频是知识，通用的知识，往往不一定符合企业实际情况。我们是在二年前请章哲做过现场培训，分二次进行的，看了视频后，发现视频内容和现场内容其实基本是一致的。我们根据十项能力内容特征和内部高阶管理者能力和认知水平，分别给不同人领受了不同的任务。当然前提之一是非常了解相关知识，并且是拥有丰富实践经验，并且是得到大家认可和老板认同的。否则就会把学员带到“沟”里去。前期准备：

我先上网下载了相关视频，包括所有的课程PPT资料，word版资料，根据内部导师的任务不同，给了不同资料。让他们事先阅读视频和文字资料，每人准备一个PPT，内容包括课程内容总结，特别是自己个人在管理工作中的实践经验的总结，再加上一个分组讨论案例，准备好的PPT，我统一收集后，请HR经验和老板共同检视，看内容和案例是否能很好的结合，如有需要，进行修改。现场实施：

先总体介绍，为什么要做十项能力训练，背景和目标是什么。再对章哲十项内容进行概述，再分别按模块进行。每模块实施步骤：先播放视频，再请导师导读，再抛出讨论问题，分组讨论并进行分享后，由导师进行点评和总结。此过程按模块依次进行。导师的问题和案例和公司实际非常结合，因为他们本身就是来自一线，对一线存在的问题看的非常清楚，也有比较好的解决方法，有针对性。加上本身就是管理者，也有一定的权威，学员非常容易接受。昆山-苏平：请问西里老师，导师的来源是？

上海-西里：各部门经理（有选择的有经验的经理，不是所有），包括HR经理和老板。比如目标管理，就让公认最好的软件部经理来讲解；比如激励管理就让最有激情和鼓动力的IT部经理来讲。每位经理都有自己最善长的能力，就让最善长的来分享。广州—山茶花：是全体一起学习吗？

上海-西里：是针对新任和后备干部了，各部门提名，公司甄选。一次两个主题

北京--路露：导师，背景，教练性质培训适合一对一，更远源自SOJT，这是最为有力培训方式，只要独有丰富工作经验和教学能力的人都可以做导师

培训后跟进：

培训完成后，所有学员配备一对一的导师，进行课程行动跟进和辅导。3个月之后，提供导师报告，汇报学员行动改善进展

广州—山茶花：导师是带自己部门的同事吗？ 上海-西里：

不一定，是最后一次培训结束后，学员抽签方式决定的，也许是跨部门的。本身管理干部培训，部门经理就会给予一定的指导，这次就是希望有其他方式。事先做了非常多的准备工作，包括资料收集和学员名单沟通

难点：在于获得部门经理支持，通常他们都比较忙，还要准备资料和案例，也做了很多沟通。关键是老板比较支持，而且学员中包括两个业务部经理部门中的学员，他们也希望自己的干部尽快成长，这样利益就达到一致了。另一个讲师是HR经理和老板，HR经理本身是当然支持的，培训是她部门职责之一，老板是这次培训发起人之一，也支持的。另一位部门经理具有非常好的分享意识，也没问题的。

还有对于谁讲什么内容，也经过了沟通和协调，需要识别这部分内容到底谁讲最合适，还要老板认同，还要当事人讲师自己认同，他可以阐述这个主题。光靠我自己，是无法协调这些部门经理的

昆山-苏平：是啊，前期做大量的准备工作。其实这样的做法，是一种团队学习。视频，只是其中的素材了 上海-西里：

赞同“视频是素材”，但还不了解什么是团队学习。我现在正在策划“培训实施的落地”学习伙伴名单在考虑修改，好象学习伙伴不是一个部门的，平时都不一定经常碰到，我想调整成一个部门的。

昆山-苏平：西里老师刚才分享的现场实施过程，就是一个团队学习的过程：大家一起参与讨论，分享，达成共识 上海-西里：和引导也很像

昆山-苏平：是啊，导师所起的作用，就是引导

上海-西里：什么时候，可以对这些概念或知识，有一个系统的梳理，每个概念提出的出发点或要点，区别是什么。实质是什么，如何对我们的工作产生指导作用。

昆山-苏平：

西里老师，不需要太纠结于所谓的概念。很多时候，是一个东西，冠以了不同的称谓。就像行动学习，我们沙龙一直都在做，但真正去讨论概念时，很少人能说得清楚

上海-西里：

是的，也就是不同人从不同视角去看待培训或学习，其实关键还是强调“知道”和“做到”，是从如何做到层面去讲的。关键还是需要我们认真去对待每一次培训，每一个培训项目。

昆山-苏平：没错，关键在于行动

上海-西里：

就象我们老板说的，你做10次服务都很好，但只要你一次服务做很差，你就可能丢失这个客户。这个道理，我们也可以用在培训中，只要我们一次培训项目失败，别人就会对培训产生不好的想法，下次再参加培训，就会多加考虑了。

就会产生苏老师说的“培训无用论”了，别人就会开始“用脚投票”

昆山-苏平：看来西里老师感触很深

案例分享二：职业技术类培训：针对4-5人，小量学员，侧重专业技术类

上海-西里：

案例一是方式一：针对20人，较多学员分享，侧重通用技能类

我刚想到，前二天，还给实习生做过一次视频，方式有所不同，效果也很好，有机会再分享给大家。方式二，针对4-5人，小量学员，侧重专业技术类 昆山-苏平：方式二，是如何进行的呢？期待西里老师的分享

上海-西里：

背景描述：这次是针对软件部门新进的4名实习生进行的培训，2名C语言方向，2名Java语言方向

目的：是通过4天的培训，让学员了解公司银行技术和业务，成为一名合格银行IT开发工程师所必备技能

准备工作：

我从网上下午了银行ITMan的系列视频。看了之后，觉得内容非常适合初学者，尤其是刚毕业没有工作经验的实习生。现场实施 第一天 上午： 商务礼仪讲解

找到学习伙伴（4个人，正好2个C，2 个Java，就分为2组）下午：

1、分组分享上午学习收获

发大白纸和彩笔，以图形方式展现，起小组名称和小组口号，给星星，互相点评三步曲，总结 练习：商务礼仪，每人写出3个商务礼仪需要注意的事项。每个现场练习3个礼仪动作，不允许重复 点评

2、软件部组织结构及银行业务系统介绍 练习：内容小结，画出软件部和银行业务结构

每人讲解后，由学习伙伴按点评三步曲进行点评，我来进行补充

第二天 上午：

银行IT Man视频播放

视频整体介绍（侧重结构，先不放视频，介绍视频整体结构和每段视频讲解重点，让学员对视频有个整体认识和印象）

介绍其主要内容，目的是起立起学员对银行技术和业务的框架结构。有了初步认识后，再分模块进行

下午：

1.暧场游戏：不说话

二组，每组表演一个不说话，做动作猜词语的游戏

点评：不说话，沟通的重要性。对于新人，无法理解技术语言，学员1知道，但不知道如何表达，会对工作中的沟通带来障碍。2.练习：每个写一段代码，现场演示

C的写一段shell，java的写一个class。功能自己定义 演示：C的shell在180.1.1.48，用户study，密码study 说明Nerterm和SecureCRT的区别 使用CRT连接（1）shell演示

要点：演示了vi的命令，检查学员使用情况 每个讲解代码含义，然后互相点评（2）class演示

使用eclips演示，并讲解

小结点评重点：每个人很好的演示了一段代码 学员2的，vi使用熟练，功能可以实现 学员3的，实用性较好，展示了一个用户的权限 学员1的，功能简单，可以实现结果 学员4的，约瑟夫，功能复杂，结果不能完全实现

看视频：银行系统－必须掌握的银行业务－1 点评

看视频：银行系统－必须掌握的银行业务－2

要点：在播放视频时，随时中断，针对学员可能不理解的地方进行讲解，或补充其他相关知识点。并将前后的知识点进行关联，还是侧重于让学员整体上理解

昆山-苏平：工作做得好细致 上海-西里：

每半天内容结束，都会让学员用大白纸画出这部分的知识结构，尽量使用图形

白纸上整理完后，上台进行分享，学员A和B分别主讲，学员A讲完后，由学员B补充，全部讲解完后，互相使用点评三步曲进行点评。针对改进部分，在下一次的分享中进行改善。非常有意思的是小组讨论，2组学员每个学员展现了不同的特质，有的比较积极，一开始就2人讨论，开始写；另一组是2个先各自写，然后再讨论，一个学员还不太说话。分享过程后，我针对每个学员的特点给予点评，指出好的地方，同时指出需要改善的部分，有个不太说话，不太善于表达的学员，4天后，也开始变得非常积极；还有个男学员，我们称他为“完美先生”，考虑的非常全面，画出的图全面性非常好，但对于一些细节或关键点又会遗漏，我们就会提醒他，他也开始意识到这一点，在学习过程中不断改善 昆山-苏平：做得很扎实

上海-西里：

有位女学员，对一些知识点的细节，解说时声音非常小，说的很多，但别人还是不明白她在说什么，其实是她根本没有理解这个知识点，导致她没有办法解释清楚。我们就提醒她，要真正关注细节，理解清楚细节之后，就一定能解释清楚。不断的分享与讨论，在此过程中，学员即掌握了知识结构和相应知识点，明白了银行业务架构和技术架构，包括哪些？同时，也训练了语言表达能力、沟通能力、如何梳理和整理已有知识，明确了今后的应该努力的方向，哪些知识是已经掌握的，哪些知识还需要进一步学习和了解的第三天 下午：

看视频：银行系统-必须掌握的银行业务-3 重点讲解卡（业务及特点）

浏览视频：整体架构1、2和软件工程1、2 浏览视频：银行综合业务系统

作业：

已经银行技术和银行业务架构有了大致了解，要求回家根据各个技术特点，观看相应技术视频。下周一上午每人展示个人学习成果。在视频过程中，有些内容是有偏差和错误的，或有些内容不完全符合我们这里实际环境的，也会及时指出并讲解，以免误导。

第四天 上午

1.每人总结周末视频学习情况，每人一张大海报。花费约40分钟，每人总结

从结果可以看出，每名学员关注重点不同，自行观看的视频内容也是不一样的。有的把已经看过的视频，重新看了一遍，以加深对细节的理解和记忆，如那位不善于把握细节的女学员；有的是看了没有完整播放的视频，是对已有内容掌握的比较好，希望进一步了解相关知识的部分；有的是着重看了技术架构方面的内容，因为他对这部分内容比较熟悉和喜欢，看了架构方面更低层的内容。

总结： 上海-西里：

通过四天的培训和分享，学员基本掌握了整体知识结构和框架，知道要努力的方向。同时，作为技术人员，知道了沟通的重要性，提高了表达和沟通能力，也提高了知识梳理能力。我觉得最大的收获是“打开了学员的心门”，让他们更加愿意从事这份职业。4人中，其中有1人，本来是想做其他方向的开发的，通过这4天的培训，认定并坚信要从事这个行业的开发人员。

昆山-苏平： 西里老师分享的案例二，有几个特点：

1、逻辑清晰：从总（第一天上午的整体介绍）到分（必须掌握的业务模块）

2、互动恰到好处：看视频过程中随时讲解和补充；学员互相点评、增加参与度；讲师点评，加深理解

3、及时总结：每半天内容结束后，运用图形进行总结，分享，互相点评

4、作业跟进：回家看视频，并做学习成果汇报。学员们对学习内容进行回顾和总结，达成培训目标

启示：视频的优点和不足

上海-西里：这次分享对于我的启示是：

视频内容的好处：知识结构相对完整，每次培训内容相对稳定，可以重复播放，知识结构梳理的还是比较好。不足：

1.在于有的地方针对性不强，不能完全符合我们这里实际环境； 2.深度还不够，由于内容比较全面，对于有些技术部分的深度还不够；

3.实际操作性不强。技术类课程应该是以实际操作为主，少讲多练是原则，但这部视频都是以知识和理解讲解为主，不符合软件开发特点。只能作为基础培训合适。

视频这种方式，有它的好处（可重复、标准化），也有明显的弊端（针对性不强、无互动、学员难参与），也只能作为辅助工具，而不能单纯依赖视频。

昆山-苏平：赞同作为辅助工具，在培训中，运用一些比较经典的视频，对促进课程内容的了解、授课方式的多样性等，都会有所帮助。上海-西里：

是的，可以作为知识点的导入部分，其他部分的呈现、讨论或是深化，具体结合企业自己的实际进行，我也注意到一个现象，在几乎每一次培训中，都会多少看到至少一段视频

上海-西里：如上次有效问卷时的相亲大会，如陈老师HR项目管理中的开场视频：咆哮体，至少是在课间播放的娱乐视频。按照培训方式理念，视频这种方式，是有图像+声音，对于刺激学员大脑有无可比拟的作用。我们上次内部培训结束最后播放的乔布斯的演讲视频，可能这一天的培训下来，老师的观点没记住多少，但看的视频内容大体是什么，多少还是留有印象的。在中国培训师沙龙论坛里，很多老师分享的电影中的视频，如董老师的看电影学管理，更是将视频这种方式推向某种极致。

昆山-苏平：针对性是关键。根据课程主题、目标和学员状况，选择适合的方式。视频只是培训素材之一，在整个培训中所占比例多少？需要自己去评估和运用。上海-西里：

对！今天收获很大，对视频这种方式有了更多的理解和认识。相信在今后的培训中，可以运用的更加的好。

点评三部曲的运用： 昆山-苏平：

到西里老师刚才的分享，我特别开心！因为他这次的培训，运用了很多我去年12.9-10给他们公司做TTT培训时分享的方法和技巧。例如：运用图形方式总结，点评三部曲（是我在TTT培训中要求的点评步骤，包括：

1、表扬

2、如果…改善，就更好了

3、您觉得呢？）......西里老师真是学以致用的典范！

上海-西里：

谢谢苏老师的夸奖，有点飘了。。这是点评三步曲的第一步 第二步，我的培训中待改进和提高的有哪些呢？请指教

昆山-苏平：

西里老师很谦虚哦。我不是很了解：后续是否安排跟进和辅导？如果再加上师傅的指点，工作中的辅导，相信效果就更好了，您觉得呢？ 上海-西里：

这点提的非常好！昨天刚和这４位实习生交流。发现情况不一，有的碰上很好的老师，有详细的指导与帮助；有的导师不管不问，没有任何帮助，全靠自我摸索；有的已经进了项目组，开始了实际工作；有的还很茫然，不知该干什么？这是目前，我在跟踪后，发现需要协调改进之处。谢谢指点！

昆山-苏平：发现问题，及时协调改进，帮助新人尽快融入企业和团队。上海-西里：

是的，我们这里传统方式，就是把新人扔进项目组，让其自生自灭，自我生长。坚强的就活了，有问题的，就淘汰了（离职），散养式。

昆山-苏平：如果之前做了这么系统的培训后，自生自灭，有点可惜，这也是公司的成本呀 上海-西里：

那是原来的做法，现在是每天日报，每周五回公司，到我这儿，总结回顾一周学习和工作进展，存在问题，我及时进行协调解决；月度小结，面谈一月进展和下月进展；３个月综合面谈，考核（笔试）、直接主管沟通，看是否满足工作要求，是否可以转正？同时，把学习成长路程书面化。

主题一：视频培训可以通过提问、讨论、PK等形式提高学习效率。郑州-伯乐：各位老师有没有在自己公司组织看视频进行培训的好经验？ 上海--快乐：

我之前有做过，当时我们总部把一些基础课程拍了视频。但是，如果光看视频，学员容易走神，学习的效率不高。后面我采取了，看一段，提问一段，讨论一段、复习一段的方式，效果还是很不错的。郑州-伯乐：

是的，我们针对新员工经常视频培训。主要是培训一下基础性的内容。我这次想给管理者做。上海--快乐：我觉得新人训相对来说比较简单，因为更多的是一些知识类的培训，管理者就好办了

郑州-伯乐：这对组织者要求要高，如何提问，如何组织讨论和控场。上海--快乐：组织者还有引导的作用 郑州-伯乐：我考虑采取快乐老师的方式 上海--快乐：设计个PK的环节，分组 郑州-伯乐：怎么个PK法？

上海--快乐：关键的知识点PK啊，小组竞赛

主题二：提前熟悉视频内容，跟关键人沟通到位，做好充分准备。郑州-伯乐：

我这次做的是“职业化团队”的培训，找余世维老师的视频来看，想着看完让大家结合我们公司的情况进行讨论

上海--快乐：上课的是哪些人？ 郑州-伯乐：我们公司的中高层管理人员 上海--快乐：如果是中高层，我建议是结合本部门的情况进行对照讨论 郑州-伯乐：这个引导有难度，我想还是准备好问题让家讨论 上海--快乐：

如果是结合公司的情况，在这样的情况下，容易形成互相推诿，都找别人问题去了。我也做过这样的研讨会，做之前，我先和董事长沟通好了。董事长啥时候发言，说啥，这些都需要策划。做这样的培训，老大的表态很重要

郑州-伯乐：是的，快乐老师想得真周到。我的想法是自己先看一遍，然后跟老总沟通，我再设计环节 上海--快乐：

必须看。在活动准备阶段，自己要把视频好好研究下，其实研究的时候，就要把公司的问题一一列出，然后才能确定如何做引导，需要老大如何配合 郑州-伯乐：

是的，自己得清楚都讲了啥，然后才知道如何引导。我还有个担心，老总一起参加是否合适，视频里讲的一些现象是针对老板的

上海--快乐：那就更好了啊。这不就是俺们希望达到的效果么

郑州-伯乐：这个我也得跟老总提前沟通一下，有个思想准备。好在老总能够面对现实 上海--快乐：老总不是神，只要让他体会到你是真心为企业好，他是会支持的 郑州-伯乐：好的

学习了。我们公司也经常组织看视频培训。但是没有参与讨论或提问，看过了也就看过了。向他们提出问题的时候一个个都不出声。

视频培训适用于中低层知识类培训。培训对象以基层员工为主。培训前，通过视频签到，培训中，组织者适当提问。培训后，进行书面考试。

我参加过的一个培训，公司是采购的DDI咨询公司的课程。最讨厌看里面的视频了教室里都是中国人，但是培训教材，学员手册，视频和各种案例都是外国人，而且那些对话翻译成中文后，说话方式都那么奇怪。我觉得教学案例，不管是视频还是其他案例，都最好用身边的，至少是中国人。讨论过如何通过视频进行培训后，我在公司里组织了一次视频培训，现在把情况给大家反馈一下。学习背景：

1、公司管理整体缺乏职业感，想通过学习从管理层开始塑造团队的职业感；

2、学内容是余世维老师讲的“职业化团队”，参与者是公司中高层管理者；

3、内容有四个方面（职业化能力、职业化形象、职业化态度、职业化道德），总共时间是4个半小时；

4、在集中学习之前把视频资料都拷给各参与者了解视频内容； 学习情况：

1、由于每个内容的时间都在1小时以上，在学习超过50分钟后大家的精神开始有些疲倦；

2、原计划用一天的时间学习，每看完一方面的内容就进行讨论，讨论时间比较长，结果一天只学习了前两个方面的内容；

3、讨论阶段大家的焦点往往集中到某一个部门，而不能更多地结合自己部门做思考；

4、大家对职业化的理解不同，不能很好地结合老师讲的内容讨论； 总结：

1、视频的内容每一段不能超过50分钟；

2、控制讨论的时间

3、主持人做好引导工作

以上是对于视频学习的反馈，给到大家一些借鉴，同时希望大家给出一些建议。

保险营销：如何进行陌生拜访 篇6

董佳敏

陌生拜访其实是一件很容易的事情，关键要有自信和勇气且坚持不懈。世上没有陌生人，只有来不及见面的朋友。我们之所以和客户陌生，是因为我们和客户见面的次数太少。一回生，二回熟，三次以上就成朋友了，一定要突破自己的面子！

陌生拜访的过程实质是一个推销自我的过程。客户买不买保险或是否接纳我们，是在与我们初次见面的30秒就决定了。客户喜欢以貌取人，我们的形象价值百万。所以，陌生拜访的前提是首先把自己销售给自己。当我们去见客户之前，首先照着镜子，看看自己的形象和状态是否令自己满意，头发是否有点乱？鼻毛是否需修剪？脸上是否有污点？领带是否打正？衬衣是否干净？西服上是否落有头屑？裤子是否熨正？皮鞋是否擦油？指甲是否刚刚剪过？••••••当我们对镜子里的自己感到满意的时候，给自己来个掌声或来个飞吻，满脸微笑的冲向市场，把朝阳的自己推销给客户，让客户喜欢您、认可您。

在客户家，我们要走有走像、站有站姿、坐有坐态，礼貌多多。在与客户沟通时，最多一次谈话30分钟，不要一粘二粘三不算完，谨记：出门看天，进门看脸！自己不要多说，要多发问多倾听，找出客户的需求点，结合寿险的意义与功用，提出合理化的建议，把握时机，大胆促成。在与客户交流过程中，要张开嘴巴微笑着，两眼温柔且真诚地看着对方的礼仪三角，与其保持一米线的距离，有时距离是一种美！期间择机3分钟才艺展示，让客户觉察到你的专业和特长。当天的拜访情况，夜间要整理成文字。3天之内要做出反馈，2周之内要做一次回访，不要黑瞎子掰苞米，掰一个扔一个。

我们陌生拜访，要麼签单，要麼带回问题。要进行有效拜访。针对带回的问题，要做及时可行的处理。遇到的问题越多，我们只要解决了，成长就会越快。

践行翻牌理论，把一个简单的拜访动作练到极致，遵循大数法则，10：3：1，水到渠成，不签单都难！宁可十日不上单，不可一日不拜访！天道酬勤。

对企业进行营销策划的探讨 篇7

1 企业开展营销策划的必要性

1.1 开展营销策划是企业适应外部环境的必然选择

随着市场经济的发展, 企业所面临的竞争环境也变得越来越复杂, 各种利益关系相互交织。市场中既存在着可供企业利用的机会, 也存在着对企业会产生不利影响的威胁。在这种情况下, 企业只有对所面临的环境进行有效的分析和辨识, 并通过精心的策划, 才能够为企业提供一个系统的、针对性的、可操作的指导方案, 使企业的营销活动在变化着的市场环境中开展时能够做到有备无患、有条不紊。

1.2 开展营销策划是企业合理配置和利用营销资源的重要手段之一

任何企业开展营销活动, 都要消耗企业有限的营销资源。这些资源既包括销售人员、售后服务人员、日常业务人员及各级营销管理人员等人力资源, 又包括为完成营销目标而必须投入的各种物力和财力资源。如何把这些有限的资源用在最能发挥作用的地方, 如何使有限的营销资源在企业各个产品间、营销活动的各个环节上得到合理的配置, 这些资源怎样才可能在营销活动中发挥最大作用, 这些都要依靠营销策划周密安排。

1.3 开展营销策划是企业树立良好品牌形象的需要

企业的品牌形象是由品牌内容来体现的。品牌内容包括有形的内容和无形的内容两个方面。品牌的有形内容是产品或服务能满足消费者对其功能需求的能力, 品牌的无形内容是企业赋予品牌的, 并为消费者感知, 接受的个性特征。良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器。企业开发的产品应当具有哪些功能, 每一种功能通过什么方式表现出来, 这种表现方式如何才能被消费者接受, 怎样能够让消费者感知企业要传达的产品个性特征等, 将是一个复杂程度比较高的综合性的系统工程。面对这样一个复杂的系统工程, 如果不进行科学地策划, 就很难将具体的活动开展下去, 当然也就很难树立企业良好的品牌形象。

1.4 开展营销策划是企业降低营销风险的重要措施

营销策划的前提是对企业的资源状况和营销环境进行充分分析和科学预测。通过分析和预测, 一方面, 可以预计市场的发展趋势, 使企业对市场上存在的威胁有一个清楚的认识, 并采取超前性的防范措施, 规避或降低这种威胁给企业带来的损失。另一方面, 营销策划要对某一营销活动多个可行的方案进行比较, 并在此基础上形成供企业营销活动采用的方案, 这些都会降低企业的营销风险。

2 企业如何开展营销策划

2.1 建立市场营销策划机构

市场营销策划机构是企业内部涉及市场营销策划业务活动的相应职位及组织结构, 是保证营销策划工作实现的组织手段。企业通常采取三种方式建立市场营销策划机构:“家族型”策划机构、“智囊团型”策划机构和“混合型”策划机构。“家族型”策划机构是以企业内部营销职能部门为策划主体, 借助企业原有的市场营销组织机构和人员采集信息, 制定营销方案并组织实施;“智囊团型”策划机构是企业抽调部分营销人员, 并聘请专家或管理顾问成立专门的营销策划班子, 对企业的营销战略和策略做出规划和策划, 然后通过企业的营销职能部门来组织实施;“混合型”策划机构是由“家族型”策划机构承担企业营销活动中的常规性任务, 而由“智囊团型”策划机构承担特定的营销策划任务。三种策划机构各有优缺点, 企业要根据本企业的实际恰当选择, 但不管选择什么样的营销策划机构, 其成员都应当包括:策划总监、主策划人、文案撰稿人、美术设计人、电脑操作人等。

2.2 明确营销策划的问题并确定策划目标

企业的营销活动面临许多问题。这些问题有的是战略问题, 有的是战术问题;有的是急需要解决的问题, 有的是可以缓后解决的问题;有的是重要问题, 有的是不重要问题。而一个营销策划方案是不可以解决所有的营销问题的。因此, 策划人员必须明确营销策划的问题, 确保对主要的和迫切需要解决的问题进行策划。在此基础上, 要确定营销策划目标, 因为, 营销策划目标不明, 策划对象就很模糊, 就不容易产生策划构想。

2.3 进行充分的营销环境调查与分析

任何市场营销策划, 都要以营销环境的调查分析为基础。企业要想在激烈的竞争中超过竞争对手求得生存和发展, 就必须使自己的营销策划具有很强的针对性和适应性。而营销策划要具有很强的针对性和适应性, 就必须对企业营销所面临的政治、经济、社会、文化、技术、自然等宏观环境以及企业本身、供应商、中间商、竞争者和公众等微观环境进行调查与分析, 明确企业面临的主要机会和威胁, 企业所具有的优势和劣势, 为企业的营销策划提供真实可靠的信息, 只有这样, 营销策划才能建立在坚实的基础之上。

2.4 挖掘构思, 形成营销策划方案

要形成一个好的营销策划方案, 首先要有创造性的构思。构思也称为创意、设想或点子, 是在对企业营销相关信息进行充分分析的基础上, 借助艺术思维进行加工, 创造形成的既能激发顾客的购买动机, 促使其发出购买行为, 又能实现企业目标;既立意新颖, 又表现手法独特的一系列想法。这就要求策划人员不因循守旧, 要敢于打破常规, 采用多种方法收集创意, 并对这些创意进行筛选、优化, 形成企业的营销策划方案。

2.5 营销策划的实施与评估

营销策划方案确定以后, 要通过营销管理部门组织实施。营销策划的实施就是营销策划方案在执行过程中的组织、指挥、控制和协调活动, 是把营销策划方案转化为具体活动的过程。没有对营销策划方案有效的实施, 再好的营销方案都不可能达到预期的效果和目标。

3 营销策划中需要避免的几个问题

3.1 过分夸大或否定营销策划的作用

企业需要对营销策划的作用有正确的认识, 既不能把营销策划看成是解决企业营销问题的万能钥匙, 是医治百病的良方, 也不能认为营销策划就是纸上谈兵, 是误导企业的东西。现实中, 一些企业遇到了众多的营销问题, 就把希望寄托在营销策划上, 或者有了一次成功的策划, 就认为营销策划是无所不能的。其实企业的营销活动很多, 策划只是其中的一个部分, 单靠营销策划是不能解决所有营销问题的。另外还有一些企业, 通过一次营销策划活动的失败就认为营销策划无用。其实, 营销策划结果如何, 不仅取决于策划方案本身, 还取决于营销策划的执行, 如果企业不能保证营销策划方案中要求的人力、物力和财力, 或者虽然保证了营销策划方案要求的资源, 但在执行过程中人员之间不能很好的沟通和配合, 营销策划的效果也会大打折扣。

3.2 片面地追求营销策划的创新性

好的营销策划不仅要求具有创新性, 还要求有针对性和适用性。也就是说, 创新性只是营销策划的必要条件, 但不是充分条件。如果企业片面追求创新性而忽视了针对性和适用性, 也就是说如果营销策划不能针对企业具体的问题, 不能与企业的环境及企业所拥有的资源相适应, 那么这种创新, 只是哗众取宠的形式, 是不会实现企业目标的。

3.3 过多地仿制其他企业营销策划方案

其他企业营销策划方案获得成功, 对于企业的营销策划活动是有一定的借鉴作用, 但是, 营销策划方案是针对特定企业、特定的营销环境、特定的问题制定的方案。对他人适用的不见得适用本企业, 况且, 营销策划需要有创新性, 不论是观念上的创新, 还是形式上的创新, 而过多地模仿其他企业的策划方案, 必然失去创新性, 也就失去了营销策划的价值。

3.4 营销策划只考虑企业自身的利益

营销策划方案的实施往往不是企业单方面的事情, 它需要企业利益相关方的参与, 如促销策划方案的落实需要依赖中间商的参与等。要使企业营销策划达到预期效果, 在策划过程中, 企业就应当在营销活动各参与方之间寻找最佳的利益平衡点, 使各参与方都能够获得较满意的利益。否则, 营销策划方案将很难实施。

总之, 营销策划是企业营销工作的重要一环, 企业在营销策划活动中, 不仅要认识营销策划的必要性, 还要正确的进行策划工作, 防止策划中出现的不良问题。

摘要：营销策划是企业为营销活动的开展而进行精心地设计和计划的过程。本文在对营销策划必要性分析的基础上, 探讨了企业如何进行营销策划, 并指出营销策划中应当避免的一些问题。

关键词：企业,策划,营销策划,策划方案

参考文献

[1]毕明辉.企业营销策划的误区与对策[J].经济研究导刊, 2007.

如何通过网络进行营销 篇8

1.进入网站首页。在浏览器地址栏目输入该网站的域名http：//www.yangzhi.com，点击Enter即可。

2.注册成为免费会员。在首页的最上方位置，可以看到“注册会员”字样，单击鼠标进入注册页面。详细填写各项内容之后，单击“注册”便可获得注册成功的提示信息。(请务必记住您的用户名和密码。)

3.进入交易市场。重新回到网站首页面，可以看到许多栏目，找到“交易市场”栏目之后，单击鼠标，即可看到交易市场的界面。

4.进入“我的商务中心”。在交易市场的界面，点击“信息发布”子栏目，待提示“会员登陆”时，输入您的用户名和密码。

5.进入信息发布区。在商务中心页面点击“发布产品供求信息”，出现一个发布界面。这时会提示您是“求购”还是“供应”。选择“供应”即可。

6.详细填写产品信息。根据提示，按步骤填写您的产品信息、联系电话、产品内容，越详细越好。最好能注明您的交易价格。点击“保存”即可完成您的产品发布。

医院如何进行微博营销 篇9

从使用者角度来看，微博营销的价值主要有两个方面。第一个方面(使用者)是医院，医院可以利用微博传播自己的医院动态和产品信息，抓住目标人群的，获 取需要的信息。第二个方面(使用者)是个人，个人利用微博带来的关系链，可以很好的维护和拓展自己的人脉，同时也可以获得自己所需要的信息。所以医院的微 博应该这些功能：

1、医院信息发布：展示医院品牌形象及技术优势，展现医护人员的精神风貌。

2、与患者建立情感：听听患者对医生技术、医护人员服务的意见，看看使用者对医院的认同度。

3、医患沟通服务：提供疾病专业服务，与患者面对面的沟通说明。

4、舆论的监测、预警和快速处理：即时发现患者对医院及服务的不满，快速应对。积极引导患者对医院进行正面传播。

只有清晰的了解以上这些功能，才有助于帮助医院在微博上更好的传播。然而，了解微博能为医院带来什么，并不等于就可以放手去进行传播，医院还需要慎重考虑一个问题：“医院微博的定位”。

一个医院的微博应该有其明确的定位，也就是我们常说的“个性”，只有符合这个“个性”的传播内容，能更容易得到粉丝们的关注，

医院微博要做的其实很简单，就是要成为自己粉丝的“意见领袖”;或者说是成为其定位的目标用户中最具代表性的那一个，

这需要医院在传播的过程中持续了解用户的感受，不断的修正自己。医院微博传播是一个需要花费相当长的时间成本的大工程，即验证了“微博传播是一个漫长 的过程”这句话，微博营销切不可急功近利。这一点与百度竞价立竿见影式的效果截然不同，不少医院因此放弃了微博营销的投入。

应该说，医院类微博营销受到专业性、行业性的限制，粉丝数达到1000，都是具有极高的价值。如何快速获得医院所期望的营销效果，目前一个最重要的办法就是，新闻热点的互动传播，通过一定的技巧来发布“软广告”，以一种开放、平等的姿态去面对广大的消费者。

通过一系列新闻事实、公益活动，增强老百姓对医院的认可和印象，提高医院的知名度及美誉度。通过对新闻热点折关注，站在客观、公正的立场上用事实说 话，容易拉近与受众的距离，甚至直接用事实感召受众，新闻的书写必须有创造性，最好是能与出奇特的、有着匪夷所思情节的新闻。因为只有“惊世骇俗”的热 点，才能保证被人强烈记忆。企划讲求的是“独特的销售主张”，同样，医院微博也必须具备“独特的新闻点”。

当然，在传播的过程中，注意主动引导话题走向，将微博主题与医院本身的推广联系起来，以优化传播效果，达到营销的目的。另外，医院要控制信息发布频率，适时地对粉丝关注的话题进行更新，调动粉丝的积极性。

石材行业如何进行网络营销推广 篇10

随着互联网的普及，网络营销将成为传统营销模式之外的另一重要渠道。石材行来也不例外。但毕竟石材行业跟传统行业不一样。它相对于大多数人来说是一个冷行业。哪么它研究是否合适走网络营销？

事实告诉我们，石材行业也一样要进行品牌推广；开拓新市场、寻找新客户。而这些最好的途径就是尝试网络营销推广，利用互联网开拓新市场、宣传企业品牌；宣传新产品。寻找新客户，把自己的产品通过网络展示给亿万网友的眼前。这样不是就是最快最有效的捷径吗？ 据相关资料统计。目前已有上万家石材企业已在应用电子商务、进行网上推广。通过庞大的网络平台供行业交流与发展，及时反馈市场信息，也给国内企业进军国外市场提供了一个很好的平台。针对于 石材行业如何进行网络营销推广。我们石汇网为大家细说网络营销推广常用的几种途径。

1、搜索引擎推广

谷歌、百度、搜狗等 大型的搜索引擎不仅影响6亿多的中国网民，而且在石材行业的目标群体中也有很深的影响，现在大多数消费群体在购买相关的石材产品前，都会在网络上搜索相关的信息，比如石材品牌、石材性能、石材价格等。所以适当的给企业做一些关键词竟价排名是有助于企业的推广和产品的推广的。其实搜索引擎营销是整个石材企业网络营销推广中的一小部分，而且成本也不低。石汇网根据石材行业企业的特点，独创性地推出中国首家石材电子行业的交易平台网（http://www.stone.tm），专门针对石材企业进行排名推广，网上交易。精心挑选出部分主关键词，配合其他营销方式，让企业排名达到搜索引擎的首页位置，助企业推广，并提升网站的知名度。最终为石材企业带来更多的订单。

2、网络活动推广

通过组织行业设计比赛、行业技术发表、行业生活视频等活动，通过线上的组织与推广。也可以线上线下一起共同活动。通过行业者的集中讨论。互动交流与推广。促进行业的技术进步与新产品的推广。或者邀请有影响力的行业设计师开展线上座谈会，促进行业者的相互探讨。对技术的改革更新得到更快的传播。

3、社区论坛推广

现在的网络社区、论坛不仅是一种传播的渠道，而是可以单独成为一种推广方式，通过论坛展开活动的推广、组织新产品的团购等活动，这些活动的推广一般需要专业的营销策划团队的参与实施。能过他们的专业宣传。引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强网络品牌推广和产品的影响力渗透。通常石材企业在网络营销推广新产品时，企业要在网络上提供与产品相关的专业知识，增加产品价值同时也提升企业形象。而宣传推广这些可以借助、网络论坛、博客、MSN等网络工具实现。

4、口碑营销推广

口碑营销推广是指企业通过消费者、亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播出去。这种营销方式成功率高、可信度也强，这种以口碑传播为途径的网络方式，称为口碑网络营销。据调查统计，31%的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。26%的被采访对象会说服亲朋好友不要买某品牌的产品。由此可见，消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。

企业如何进行视频营销 篇11

2010年是视频平台爆炸性增长年，是社交媒体发力年，微博、团购、LBS竞相出场，而视频作为重要的信息媒介其价值日益凸显，根据易观国际Enfodesk发布的数据显示，2010年全年国内网络视频市场广告收入规模达到21.7亿，同比增长157.1%。同时伴随着这种增长态势，视频推广方式也发生着一些新的变化，跨平台、多元化、整合视频营销推广正浮出水面。

截至去年12月底，视频用户规模达到了2.84亿，如此庞大的用户基数坚定了许多企业做视频营销的决心，那么如何开展一场成功的视频营销，大概每个营销人都会给出不一样的答案，下面通过三个经典案例的展示，来看企业是如何巧用腾讯视频平台进行推广的，这或许能给前行中的视频营销应用带来些许启示。

MOTO XT300 互动加深体验

网络视频已成互联网主流应用，作为重要的信息沟通渠道其价值日益凸显，在不影响观看体验的前提下，大部分用户是可以接受广告信息的存在，视频推广常见的广告形式有缓冲广告、暂停广告、插播广告及后贴片广告等，虽然广告形式比较多样，但这些广告多数仍然属于单向的信息流通，而能够吸引用户参与互动的视频营销，无疑更容易给受众留下深刻印象。

“MOTO逃离无聊岛”是腾讯为MOTO XT300系列产品精心打造的一场线上互动活动，网友通过QQ账号直接登录活动页面进行无聊指数测试，并根据流程指示依次经历摆脱无聊宣言、闯关游戏、观看电影和答题等环节，来逐步降低无聊指数。活动为XT300系列产品定制了静态电影，以回答与影片产品内容相关问题的方式，层层推进和深化“逃离无聊”的概念诉求，有效强化了该系列产品“口袋中的互联网,，帮助摆脱无聊”的功能利益点。

整个活动涉及到腾讯网、QQ空间、腾讯视频和QQIM，腾讯视频被巧妙地融入到互动关系链中，发挥着承上启下的重要作用，在视频中通过产品信息的植入和互动答题设置，让产品得到充分曝光。据腾讯最终统计，活动共吸引了347万注册用户，累计登陆次数超过1000多万，值得关注的是有近300万人次观看了视频影片。

“MOTO逃离无聊岛”活动充分调动了用户的参与热情，一连串的互动式体验都紧密围绕参与、享受、掌控的三个核心理念展开，活动方式融入了品牌诉求信息，通过定制“无聊岛”全程产品利益点触动，建立“有Moto摆脱无聊”的信息关联，然后让用户在享受摆脱无聊乐趣的同时，将“有Moto不无聊”概念快速有效地传递给用户，实现活动规模和影响的最大化。

立顿奶茶 动起来更精彩

2011年春节前夕，联合利华在QQ上为立顿做了一次互动营销。在欢快的背景音乐之下，一杯杯冒着热气的立顿奶茶飘出“福气”、“财气”和“喜气”的字样，点击就可以为朋友送出祝福，发送者可以选择不同的脸部照片，并能根据自定义头像生成祝福视频增加娱乐气氛，此时腾讯视频已经化身成为传递祝福的使者。

借势春节祝福的网络营销活动并不少见，在立顿活动页面定制一个属于自己的动感拜年视频却别有新意，原本审美疲劳的新年祝福短信和留言，换成动感十足的视频形式后，也能变得如此广受欢迎，整个活动得到了数千万的转载，上亿的浏览量，由此可见精彩的营销未必标新立异，也许只是通过简单的技术创新，把单向的视频浏览变成双向的互动就能够达成良好的传播效果。其实早在2010年春节联合利华就在腾讯平台上举办过第一届立顿福气杯活动，期间共有4000多万独立用户参与了互动活动，《Advertising Age》、《Media》等国际知名媒体对该活动也进行了相应报道。

目前腾讯公司已与联合利华达成战略合作协议，联合利华大中华区主席Alan Jope表示，“数字媒体是与广大消费者沟通最具创新性和革命性的手段。此次和腾讯公司深度战略签约给了我们许多启发和思考。联合利华在2011年会以巨大投入开展数字媒体营销，这方面我们迫切需要腾讯的合作和帮助。”作为联合利华2011年惟一的国内“数字营销”战略合作伙伴，腾讯将融合门户、IM、SNS、视频、无线、微博等多平台资源，助力联合利华加速在日化、快消领域的数字化营销进程。

黑人透心爽牙膏 趣味引发兴趣

“黑人透心爽牙膏融合冰激珠子与漱口水成分，深入口腔每个部位带来3D激醒体验”，围绕“平面变3D，唯有黑人透心爽”的产品利益诉求，腾讯为黑人透心爽牙膏设置了一系列有趣的活动环节，活动鼓励网友“抛开平淡2D生活，走向3D立体人生”的新体验。网友首先上传自己的照片形成2D画面(平面纸片人)，如果要变成3D立体生活场景，就必须要找到房间里隐藏的“激醒法宝”，寻找法宝的过关秘笈就是黑人牙膏产品视频，要想尽快通关，网友必须仔细观看“寻宝秘笈”，最终网友按“画”索骥，完全激活自己的3D立体生活场景，整个活动过程充满寻宝趣味，让产品、品牌教育在网友欢乐的游戏体验中完成。

可爱的卡通人物形象、寻宝秘笈、过关小游戏，这些都是用户喜闻乐见的形式，本来呆板的视频广告转身成为了“寻宝图”，极大地调动了网友的观看兴趣。同时活动门槛低，简单易懂的活动规则，成功地吸引用户参与，且在活动流程上引导清晰，每一步提示都做到了很好的引导，活动不仅设置了最终的终极数码大奖，而且每天、每周均有不同的各式奖品，奖励参与用户，非常有效地刺激用户参与的积极性。最终黑人透心爽牙膏——“激醒我！”活动引发了超过140多万独立用户参与，注册人数达到了40万，注册转化率高达28%，活动吸引力可见一斑。

此次活动的核心目标受众是18～24岁喜欢尝试新事物的年轻人，他们熟知、玩转网络世界，需要有更新鲜、更好玩的元素才能激发他们的关注与参与，所以新颖的活动机制、引人入胜的页面设计、缤纷的互动内容，才是激发他们尝试的催化剂，在活动中要透出“爽”、“酷”的感觉，从2D生活走向3D立体人生的过程，不仅是简单的娱乐，这也代表了一种人生态度，也许在参与者眼中他们反复观看的视频并不是产品枯燥的宣讲过程，而是一次寻找通向3D立体人生的挑战。