如何打造大学生亮剑团队

如何打造大学生亮剑团队（通用12篇）

如何打造大学生亮剑团队 篇1

如何打造大学生亮剑团队

——剖析大学生就业欠缺的两大归属感

一则关于应届毕业大学生就业情况的调查显示，第一份工作不满一年就跳槽的占到56.1％，能在第一个工作岗位呆三年的不到10%，一年内连跳三四次的也不在少数。刚刚毕业就成“职场跳蚤”，不仅对应届生在阅历、就业信心上造成难以估量的损失，同时用人单位也为此伤透了心，培养一名应届学生一年至少二到三万元的成本，50%以上的高流失率使用人单位对应届生的使用格外“小心”，甚至有企业对招应届学生设限，《我为什么不要应届毕业生》竟成畅销书。

作为用人单位，我也在思考，是什么让辛辛苦苦受教育十几年的天之骄子受如此打击，是什么让如此多的应届学生成“职场跳蚤”？我发现有两大归属感的缺失，是造成这种现象的罪魁祸首：一个是专业归属感（事业归属感）；一个是团队归属感。

现在新兴行业的诞生越来越多，高校教育的专业更新，跟不上社会变革的节奏，很多和用人单位需求相符合的专业是空白，致使毕业生找不到专业归属感。以我们太阳能行业为例，因为太阳能专业的课程缺失，即使来投奔皇明专门从事太阳能研究开发的大学生也是后期恶补太阳能知识，效果远不如先入为主的好。比如一个学物理专业的学生，你问他们牛顿三定律，如果他们回答不上来会无地自容，但问他们太阳能的一些知识，他们答不出来会很坦然，他们认为因为不是学这个专业的嘛！这就是没有专业归属感的表现。

另外就是团队归属感的缺失，很多大学生就业是“骑驴找马型”，“先就业后择业”，人家根本一开始就打算在你这个企业“呆一阵子”而不是“呆一辈子”，压根就没打算是你企业的人。这种团队归属感的欠缺，很难使如今大学生真正从心理上融入到一个团队中。

发现这两个问题，我们企业有针对性地培养人才和留住人才，以使学生与企业双方受益。比如我们除了自己办“三院一中心”培养学员外，还与高校联合办“皇明班”设置“太阳能专业”，提前解决两个归属感的问题，非常有成效。有两次讲课给我非常深的印象，第一次是给我们经销商讲课，讲课的西报告厅有600多座位，经销商有200多人，为了使更多人受训，让学生在学校里就能体验到商业课程，就通知我们学院的学生和“皇明班”学生来“陪听”，也没把他们当回事。后来两个月之后又有一次机会，我同样也通知让他们来陪听，在讲课中讲到的“经销商要四化”，我刚提到“第一化„„”，底下那些学生齐刷刷地喊出来：标准化！这些学生的突然回答吓了我一大跳，当时我一点思想准备都没有。

我接着问“第二化？”又是齐刷刷地回答：专业化。

“第三化？”职业化！

“第四化？”公司化！

回答极其顺畅，不带打哏儿的，当时我非常欣慰，这不就是亮剑团队吗？他们把课程听到心里去了。后来他们到车间实习，工厂的负责人给公司反馈，这些学生与招聘的大学生不同之处，在于他们的好奇心学习心特别强，不停地问不停地学，把课堂里学的知识真正与专业结合起来，而且极有认同感，因为他们认为他们将来就是干太阳能的。所以，两个归属感的培养不仅使我们公司找到了一条如何培养自己员工的好方法好思路，同时也为被现在就业形势所困惑的应届大学生们，提供了一个真正长远的指导方向。

如何打造大学生亮剑团队 篇2

项目经营团队在外贸企业转型升级中的重要作用

近几年, 外贸企业的经营环境发生了深刻的变化, 企业经营十分困难, 可谓“内外交困”。从“外”来看, 受国际金融危机影响, 欧美等发达经济体需求萎缩严重。数据显示, 金融危机以前, 我国的产品出口一直以20%以上的幅度增长, 而到2013年增幅只有7.6%左右。欧美市场一直是我国外贸企业出口的主要市场, 其需求不足直接带来的是外贸订单减少。同时, 受经济不景气的影响, 多国贸易保护势力有所抬头, 对外贸易环境更加恶化。从“内”来看, 我国外贸企业传统的竞争优势不断弱化。例如, 原来具有比较优势的资源禀赋如劳动力、土地、电力、环保等成本已远超过周边发展中国家, 原材料成本甚至高于发达国家。在中低端工业品市场上, 一些发展中国家和地区以比中国更低的成本优势, 成为接纳国际制造业转移的新阵地。

传统外贸企业业务结构比较单一, 出口多数占80%以上, 面对“内外交困”的经营环境, 出口独大的经营模式已难以为继, 外贸企业转型升级迫在眉睫。整合客户、网络、资金、人才等优势, 创新经营模式, 是传统外贸企业转型升级的重要途径, 而整合成功与否, 关键在于“两个突破”:一是突破单一商品出口的模式, 承担起价值链管理者的角色, 整合上下游资源, 利用供应链价值创造新优势, 开展大宗原材料、大宗商品业务;二是突破进口、出口、国内贸易三个板块分割经营的局面, 进出口联动、国内外贸易联动, 形成以项目为核心的经营格局。外贸企业传统的以业务员为核心、“单兵作战”方式显然跟不上这种新形势的要求, 而调整经营组织架构、打造项目经营团队、合力经营就成为必然要求。因此, 项目经营团队是外贸企业转型升级重要的组织保障。

外贸项目经营团队的培养

1.整合资源, 为项目经营搭台

目前, 大部分外贸公司的业务主要由各个业务部门组织, 各个业务部门又对业务员独立考核, 以个人业绩说话, 利润分配简单地按比例提成。这样就导致业务员较关注个体业绩, 而少关注公司的中长期发展战略目标, 企业优势和资源没有得到很好发挥, 无法形成核心竞争优势。这种业务组织架构不利于项目的开展, 必须对公司的人力资源重新进行整合, 建立项目团队经营管理模式, 为项目经营搭好三个“平台”。

(1) 人力保障平台。打破单一的业务部格局, 实行纵、横向的业务团队管理模式, 在以业务部门为主的纵向管理基础上, 实行以项目经营为主的横向管理模式, 从不同业务部中抽调不同专长的业务骨干, 组建项目小组, 负责项目的发展策划、执行, 推动跨部门的协作。

(2) 上游采购平台。企业资金要向项目倾斜, 借助资金实力和套期保值工具, 整合出口商品上游原材料, 开展大宗原材料进口和国内采购业务, 捆绑出口业务。

(3) 下游销售平台。发挥专业外贸历史沉淀的品牌优势, 借力电子商务, 整合产品线资源, 开展一站式供应服务, 做大做强项目。

2.创新管理, 助力项目团队快速成长

(1) 建设优秀的项目团队文化。一是要对团队文化进行定位。项目团队建立清晰明确的愿景、使命和核心价值观, 有利于统一团队成员的思想和行为, 并诱导出团队成员之间的信任———合作关系;二是要提炼团队的核心价值观。在共同价值观上, 对项目目标的自豪感会激励项目成员们努力合作, 提高项目团队的绩效;三是要把文化的形成与制度相结合。通过各种灵活务实的沟通机制, 在团队成员心目中形成对项目的认同和奉献。

(2) 实施精细化目标管理。一是要求项目团队深入开展市场调研, 认真客观地分析所拥有的资源、项目成员的能力及外部环境, 确定业务发展方向。合理制定3~5年的发展目标, 保持目标位置适当偏高, 使目标既不高不可攀, 又不会过低, 能激发项目成员的潜能, 使项目成员从工作中获得成就感和满足感;二是将目标转化为具体的行动计划并建立目标控制系统, 推行精细化管理。在项目业务运行中, 努力践行合同监控表、财务台账、电邮管理、单证监控表等“四位一体”的监控体系, 落实好出差报告、定期会议制度、每月小结等“三位一体”的交流分享成长机制, 以确保目标的最终实现。

(3) 加强项目经营风险管理。开展项目经营, 需要技术和资金, 需要与大企业同行。合作的上下游企业都是国内外比较强势、有实力的企业, 这些大企业能与外贸公司合作, 看重的是外贸公司的专业服务、资金和承担一定风险的能力。对供货商的预付和对采购商的赊销是基本的行规。因此, 外贸企业必须加强风险防范, 如建立项目风险评估制度, 从投入、产出、风险、发展等全面把控;还可通过与银行、信用保险公司等专门机构合作, 对客户进行尽职调查评估并投保, 按既定程序操作, 有效规避贸易风险。

外贸项目经营团队的激励

1.克服短期行为

目前, 外贸企业存在短期行为, 激励机制不利于项目的开展。其一, 是注重年度短期激励。每年制定的工资奖金方案, 大多针对当年各项任务指标完成情况, 缺乏中长期的激励。其二, 是注重规模, 忽视团队经营等核心竞争力的培养。这些短期行为, 固化了团队聚焦近期目标, 难以顾及中远期目标的现状, 不利于企业战略目标的实现和项目团队效能的发挥。因此, 在引入新型项目团队激励机制中, 必须正确处理年度经营目标与中长期目标的关系, 加强对中长期目标的激励, 把项目经营作为中长期发展的工作加以支持和激励。

2.优化绩效考核体系

(1) 采用科学的绩效考核方法, 建立科学有效的绩效考核指标。将个人与项目整体的绩效考核结合起来, 明确团队和个体绩效所占的权重比例, 在指标中侧重项目导向的行为, 引导项目成员“项目产出”的最大化。在团队奖励落实到团队个体成员时, 要坚持公正的二次物质奖励, 提高团队成员的满意度。

(2) 绩效考核应遵循公开与公正、可行性与实用性等原则。考核后, 组织和项目团队还应该认真分析考核结果, 及时、有效地向团队成员反馈考核结果, 帮助项目团队和项目成员在绩效、责任、能力、行为等多方面得到切实的改进, 将绩效改进融入项目团队的日常管理工作中, 帮助团队创造更高的绩效。

3.推行多层次的激励方法

(1) 物质激励。物质激励是最直接最有效的一种方式, 完善有效的物质激励, 其激励条款应该能够平衡项目团队与业务部门、团队与个人的利益分配。同时, 平衡好近期奖励与远期激励, 体现分配制度和未来业务发展公平性, 才能确保整合团队项目的顺利推进。在项目经营中, 可以设立项目专项奖励方案, 对为项目作出重要贡献的团队和个人进行及时的奖励。同时, 还可综合使用中长期的激励手段, 让项目团队的命运与企业效益紧密捆绑在一起, 促使团队成员以更多的责任心去工作。

(2) 目标激励。要明确可量化的团队目标和个人目标, 将企业的任务具体化为各个团队明确可衡量的目标, 来指导经营管理活动。同时, 将团队目标细化为个人目标, 让下属根据团队目标, 设定自己的个人目标, 促使其更快、更明确地实现团队的目标。为了使各个成员都能够最大限度地发挥自己的力量, 最好将团队的目标设定为每个人要实现的特定的百分比, 充分调动每个人的积极性, 产生竞争动力, 来超过自己的目标, 获得胜利。

(3) 成长激励。成长激励不仅能让员工技能得到提升, 也能使他们感觉到企业对他们的重视。公司经营班子要深入了解各业务团队业务情况, 总结公司各阶段经营情况, 针对最新经济形势, 提出应对和指导性意见, 以此推动团队经营建设和公司整体发展, 提高各项目团队的整体经营能力。此外, 还要建立学习型团队, 给项目成员创造学习和实践的机会, 让成员从学习和具体的事务中得到知识、经验和教训, 切实提高团队业务整合能力、操控能力、风险管理能力。对于表现优秀的团队成员给予更高层次的岗位或培训机会, 帮助他们快速成长。

如何打造大学生亮剑团队 篇3

关键词:纺织业 团队 营销 绩效

0 引言

《亮剑》中李云龙的部队所向披靡,做法值得借鉴。其一,不打无准备之仗,踩点、埋伏、攻击、打围、堵截,组织严密,很有章法。好像在实践孙子兵法,“多算胜,少算不胜”。其二,最佳时机出击,保存实力,麻痹对方,并在其最不易跑动时,突然出击,置对方于死地。其三,最值得称道的是战斗中的团队精神,协同作战,甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手是最恐惧,也是最具杀伤力的。因此,打造金牌团队,是纺织业企业营销战略中核心内容。

1 培养成员的独特性和不屈不挠的战斗作风

独特性即差异性,追求与众不同,营销人只有不懈的追求差异性才能生存于市场之中。营销团队的成绩就是每一个营销人拼搏得来的,每一个营销人都必须有这样一种意识。营销战场中没有施舍的说法,只有血腥的战场,没有永久的蓝海,只有永久的红海!营销人需要去感恩,但是不需要怜惜。在营销团队中同样是这样,你必须有你自己的风格和独特性,否则你没有存在的价值。营销团队如果没有竞争就没有了战斗力和活力,营销团队没有了每个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。自2007年开始,纺织业市场出现出口趋缓,竞争加剧等不利因素,特别是进入2008年,人民币升值、国家出口退税下调、货币政策从紧、加工贸易政策调整、劳动力成本上升,行业的恶性竞争,国际市场竞争激烈,金融风暴席卷全球,纺织行业面临着巨大的困难和挑战,其经营举步维艰。在这多事之秋,金牌团队成员的独特性和不屈不挠的战斗作风是打下市场的关键所在。

2 增强团队的组织系统性和人的协同性

纺织业企业营销绩效要提高,营销团队必须形成有领导力、决策力、执行力不同层次上的一个强强联合体,即有帅才、有将才、有干才。如果不是最佳组合就难以在营销变革战略的竞争中发挥协同性。不同的市场竞争形态对这个团队与人的知识和素质有着不同的要求,营销变革战略的竞争要求这个团队中的每一个人在不同的层面上对自身行业动态具备一定的了解和研究;如果不能掌握营销变革战略的系统化知识,也不能掌握在营销变革战略系统基础上形成的执行流程,更不可能在实战中将营销变革战略系统的功能发挥到极致。

3 构建学习型团队,提升软实力

学而知不足,习而知差距。从象形的角度来说,“团队”的意思也表明是一个有口才的人对着一群有耳朵的人讲话。作为团队主管需要通过各种途径来对团队成员进行营销培训,弥补团队成员销售薄弱的环节,同时让团队成员养成学习新知识的习惯,最终形成学习型的团队。通过团队学习,可以改变工作作风,使成员养成正确的工作方法与销售习惯,通过对团队每一个人销售功力的提升,来增强整个营销团队的战斗能力。同时每次培训过后团队成员需要做相应的实效评估,测评每次学习培训后的变化与效果,看看是否有针对性的解决了相应的实际问题?是否是老问题解决了,但新的问题又出现了?针对新的问题团队成员再次进行集体解决,每次学习后解决的一个问题都等于解决了一批问题,因为在营销中问题都不是孤立存在的。建立学习型团队还可以形成学习共享与互动的组织氛围,使团队文化得以进一步的凝聚。同时工作的学习化使团队成员的个人潜能得到激发,人生价值得到提升;而学习的工作化又使整个团队得以不断的创新和发展。这样的金牌团队一定所向披靡,战无不胜,攻无不克。

4 强化人本管理思想,营造有效沟通的氛围。

营销团队特别强调合作精神,合作精神则需要沟通来发挥。难以想象,一个对团队中各组织的理念、资源、产品、服务不甚了了的成员,能够以一种跨越部门局限的眼光,去了解和满足客户的需求;作为团队的管理人员多时无法直接面对客户或者是营销人员,有效的沟通这是消除隔阂,增进了解的最直接有效办法,不仅自己要及时与营销人员沟通,也要让自己团队的队员养成经常互相沟通的习惯。这方面有许多成功的事例:紫荆花纺织科技股份有限公司的摩维系列产品以其天然原料、环保生态过程、多元化系列产品得到业内和消费者的瞩目。刚起步时,公司为了使“摩维”倡导的健康生活理念赢得了市场的认可。组建营销团队销售,2007年组建了以刘国忠董事长为主的“摩维小组”,2008年,又组建了专门针对国内市场的营销中心,在组织内部要求领导与成员,领导与领导,成员与成员做到有效沟通,团队的凝聚力得到增强,从而团队的实力得到增强。

5 建立并完善有效的绩效评估与奖酬体系

传统的个体绩效的评估、销售提成等方式可以提高个体工作积极性,但同时应该考虑到整个团队的绩效与个人的相互关系、影响及制约,因此,除了根据个体的贡献进行评估和奖励以外,管理人员还应该考虑以群体为基础进行绩效评估。营销团队中除了一线的营销人员以外,还有营销后勤人员和为销售人员提供技术支持的其他人员,如果这些人员的薪酬与销售业绩毫无关系的话,他们对一线销售人员的支持就会大打折扣,整个团队的凝聚力、相互帮助与支持的愿望就会下降。所以,采用恰当的薪酬方式来调动这部分员工的积极性,让他们参与营销,与整个团队利益共享,风险共担,就显得尤为关键。这就需要通过与团队业绩相挂钩的奖励方式来为这部分员工制定一个相对完善的奖励制度,以便能在一定程度上控制和反映这部分员工的相应努力程度,使其与一线销售人员一样始终保持旺盛的战斗力。

总之,一个披荆斩棘、无往不利的金牌营销团队不是一朝一夕就能够打造成功的,需要营销人在瞬息万变的商海中上下求索,以切实提高营销绩效,实现企业利润的最大化。

参考文献:

[1]黄烨.突破个人极限.铸造团队精神[J].中国邮政.2005年第7期.

[2]崔自三.与经销商战略“双赢”[J].销售与管理.2005年第2期.

[3]杨家翠.团队营销[J].有色金属工业.2004年第10期.

[4]安加杰.营销人语.团队建设[J].糖烟酒周刊.2005年第46期.

如何打造优秀团队 篇4

一个优秀团队体现在，团队个体要有大局意识，有向心力，有凝聚力。

团队的主体是员工，关键在领导。一个优秀的团队不是一朝一夕就能培养出来的。也不是经过严格训练打造出来的。一个团队的领导能够洞察员工的心理，对员工的思想品质、文化修养，工作能力，要有充分的了解，公平公正的看待每一个员工，对那些有问题的员工，不讲团结，个人英雄主义，领导要及时给予调整，避免在团队中出现害群之马。

良好的管理可以将每个人按排在合适的岗位上，充分发挥各自的潜能，引导员工树立团队意识，培养员工的工作激情和斗志。

制度是必需的，制度规定了员工的行为，使每个员工的行为以有益于团队的利益为目的。严明的纪律，能保证团队善于打硬仗，打胜仗。

如何打造高效直销团队 篇5

换位思维

换位思维、人性管理，管理既要严谨又要有人性化，管理者必需具备换位思维的能力，这样才能提升团队的凝聚力。“仁智信勇严”，该严的时候就要严，以理服人，没有人会反对你，同时要换位思维，知员工之所想，急员工之所急，在最需要你出现的时候帮一把，员工一定会感激的。只有在你了解了手下的向往，你才能利用这些向往激励他们的斗志，无论他们想要的是钱还是机会还是本事。工作中应尽量公正的给下属机会，引导下属去思考问题且支持他们，帮助他们完成任务。例如酒店的内部招聘制度，就是很公平的给予员工机会，对于酒店稳定员工队伍、调动员工工作积极性起到了非常好的作用。

明确目标

每个团队都应有明确的目标，针对不同岗位特点制定详细的计划。在自己可操控的情况下，授予他们一定的权限，调动他们的参与性。在大家都有事情，并且有发挥的空间时，我想大家应该会有比较高的工作积极性。每个人都会需要“认同感”和“成就感”，当一个目标实现时，那种对自我价值的实现的成就感，就成了员工进一步积极工作努力奉献的动力。同时明确的计划也是对员工工作的实际要求，可以让员工清楚的了解自己的工作目的和重点，以此来达到和酒店的同心。

目标有了，要想提升执行力，作为管理者还要使用好一个工具，那就是PDCA管理循环，通过该工具的使用，能够不断总结，不断提升，从而让执行的质量更高。

Plan，计划。即制定目标执行的计划，具体的责任人、完成时间、工作步骤、营销方案等，通过制定完整的销售计划，从而让执行有章可循，有法可依。

Do，执行。计划做出来后，就要按部就班而有条不紊地执行，这个环节是关键，只有脚踏实地地做了，下达的目标才能完成。

Check，检核。既要注重过程监控和管理，细节决定成败，通过检核销售计划的进度及出现的问题，及时发现与目标偏离的地方。

Action。完善。即根据偏离的方向及时纠偏，使目标向预定的方向发展。

通过PDCA管理循环，作为管理者才可以检核和完善目标，从而让销售目标能够顺利得到实现。

定责任人

目标有了，就要围绕目标定责任人，定考核标准。

沟通协调

沟通协调、听取下属意见，做好团队的幕后总指挥。员工在工作中肯定会遇到各种自己无法应付的问题，作为管理者，其重要的职责就是做好指挥工作。要和下属形成良好的沟通，要培养好下属工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯，管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通，给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法，直到处理好工作问题。在沟通应注意针对不同的个体采用globrand.com不同的方法，尽量在沟通前将事情彻底的了解清楚，并对需沟通对象的处事风格心中有数灵活处理，这样才可以取到好的效果。同时处理事情时一定要以大局为重，酒店经常有管理人员实行“地方保护主义”，经常是“本位”的去处理问题，有时会给酒店带来不必要的麻烦和不好的影响。我们都知道“一个不能与他人合作的管理人员，不会成为一名优秀和成功的管理人员”，很多的大企业都是通过合作来取得“双赢”的。那么我们在酒店这个“大家庭”里还有什么不能沟通和协商的呢！

不断创新

“创新是企业发展前进的动力，没有创新的企业将被市场无情的淘汰”。要继续保持企业“领跑”的地位，只有依靠不断的创新来推动。这就要求管理者要经常的吸收营养练好内功，不断提高自己的创新能力，同时要勤于实践，善于发现问题了解现实，时刻关注环境和形势的变化，利用创新的精神分析和解决问题。随着市场竞争日益激烈，企业想要立于不败之地，抢占更多的市场份额，唯有创新。

坚定信念

注入团队坚定必胜的信念，这件事可是头等大事，“注入团队坚定必胜的信念”，很多的团队氛围很好，兄弟姐妹亲如一家，领导也是个老好人，但做起事来象和稀泥，毫无战斗力可言，问题在哪呢？是没有坚定必胜的信念！

人没有信念做什么事都会是凑合，团队没有信念大家做事都凑合，这样的团队怎能完成好成绩！有个电视剧叫《亮剑》，前不久有人在里面提练出管理精要，还写出了书，不论他书写得怎样，但里面的观点是非常正确的，《亮剑》的主角带兵打仗，在整体素质落后武器装备落后的情况下能够战无不胜的核心是什么，有主角的机智成份，但更有主角带给整个队伍的一种“军魂”，剧中的那句台词可以显见“如果你是一个武士，你的对手是个武术高强的高手，你打不过他，你也要拨出你的宝剑，即使你死在了对方的剑下，你也虽败犹荣”！

团队信念怎么培训，个人认为最好是当领导的你必须具备这种必胜的勇者精神，从你工作中的开会，甚到你平时与大伙工作、生活中的交流都要让他感受到你的乐观、积极、向上，树立你在他们心目中“永不言败”的形象！

个人觉得领导就是要让人欣赏与崇拜，你看，兽群中的兽王不正是用它的强壮与勇猛才博得了群兽的跟从吗？

如果你是那种不能表现出“坚定信念”的人（不代表你不是，可能只是外在的这种表现力差一些）的话，那你就只能发掘出一个具备这种精神且真心服你的人来当你的副手了，要找到这样的人可比较难，往往强势又有本事的人很难服人，服人的人往往懦弱少才；如果找到了还要看你是否能够包容得了他，因为你会经常感觉到别人可能对他更崇拜，这时你的心态就很重要了，这个问题不往下说了。

让团队充满激情

激情是以理性为基础的，理性是核，激情是一种外在的皮。激情的来源绝不是仅靠激情的口号！

“卖鱼，卖鱼，卖会飞的鱼！新鲜的鱼，会陪你聊天的鱼，快来买啊！”一个充满生机的鱼市场，一阵阵热情洋溢的吆喝声，一条条活蹦乱跳的鱼飞到了顾客指定的地点。

这是美国作家史蒂芬所著《会飞的鱼》一书中的卖鱼场面，本书中的主人公玛西雅来到肯尼街鱼市场，依靠从那里学来的工作哲学，改变了整个团队成员的工作态度，在很短的时间内把没有活力的销售部门脱胎换骨，变成了一支具有激情与活力精干的超级团队，并使公司扭亏为盈。

对大多数管理者来说，缺少的不是理智，而是情感。员工激情就如同企业的生命。凭借激情，员工不仅可以释放出潜在的巨大能量，而且还可以发展出一种坚强的个性；凭借激情，员工可以把枯燥乏味的工作变得生动有趣，使自己充满活力；凭借激情，可以感染周围的同事，让他们理解你、支持你，拥有良好的人际关系；更重要的是，凭借激情，可以感染顾客，实现更成功的销售业绩。

不要让管理变得冷漠

业绩、指标还有上下左右人际关系的处理，对店长来说，是无法承受之重，让管理变得越来越单调、甚至是冷漠。表面看起来，员工踏踏实实、俯首听命，很“顺从”，但员工完成的仅仅自己应尽的职责，缺乏“投入”，更没有主动性。

不是工作惹的祸

今天，工作的目的不仅仅是生存，而是通过工作（事业）有成就感。员工工作的目的包括一份满意的薪水，快乐地工作和一个好的工作环境。其中最重要的就是在企业中能快乐地工作。所以，不要总是对店员们板着面孔，总是高高在上，要做一个“远景规划者”、“煽情高手”、“内部员工的服务者”，你一定会大受欢迎。

创造良好的机制鼓励员工

对于有激情能创新的员工，除了不惜言辞给予赞美和鼓励外，更重要的是建立良好的机制鼓励他们。员工的激情是企业最好的资源，不但要善于应用，更应该将其置于良好的机制当中，使其源源不断。

比如你可以设立销售业绩排行榜，销售业绩排行榜的作用可以刺激落后的促销员，激发他的荣辱感，同时可以发现促销员的心态问题和市场问题。你可以设立：

周销售榜：以一周的销售业绩来排出名次，进行奖励和处罚，因为周销售榜的特点为短、频、快，适合旺季较短产品的销售。可以奖励第一名，处罚最后一名。奖励方式以现金发放为最好，额度不等；处罚方式为不罚现金最好。

月销售榜：以一个月的销售业绩来排出名次，进行奖励和处罚。月销售榜和周销售榜只能取其中之一。奖励前三名，处罚最后两名。奖励以物质和精神两种方式。物质奖励以现金或奖品为主，额度比周奖励大一些。处罚的人员不罚钱但是要无偿加班，公司不付予加班费用，并且要保证完成下月的销售任务，如果连续三两个月不能脱离最后三名的做辞退处理。

季度销售排行榜：对连续三个月的销售业绩做出总排名，进行奖励和处罚；适合于旺季非常明显且时间较长的产品的销售。月销售榜和季度销售榜皆可并用。奖励前五名和进步最快的两名，处罚退步最快的两名。奖励以有薪假期奖、参加培训课程、现金奖、物品奖等其中一项，同时颁发奖状和证书。退步最快的人员直接辞退处理。

特殊贡献奖：对公司的发展做出突出贡献的或满一年以上的在职员工，工作表现优秀的；奖励前十名，奖励以获得旅游奖、有薪假期奖、年终奖金等其中一项。

如何打造自己的团队 篇6

在讲之前，有必要先阐述什么叫团队。团队，就是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。

那么，如何打造自己的团队呢？

一、组建团队

一句话，就是选对人，拒绝该拒绝的人，留住该留住的人。在选择搭档时，要找和自己能力相当，兴趣爱好尽量一致，目标相同，性格互补的人。具体到龙文，主要学科老师要配齐，要有学科带头人。要选择肯吃苦，工作能力强，和自己一条心的人，做自己的班主任。

二、建立团队的共同目标

明确目标，才能有奋斗的方向，也才有奋斗的动力。目标包含总目标和分目标。

三、要为团队描绘美好的蓝图

美好的蓝图，好比一种信念，一种信仰。有了它，就有了取之不尽用之不竭的源泉。

四、要为团队制定工作计划

包含学年计划、学期计划、月计划、周计划、日计划。在这里，行之有效的是周计划，为此，我专们制定了《龙文学校回龙观分校教师周工作明细》，让老师明确了自己每周、每天在做什么。哪些做到了，哪些没做到，及时总结经验，吸取教训。

五、要建立健全长效监督机制

也就是要督促老师对计划的落实，不监督或者监督不力，都会极大地损害计划的顺利执行，到头来，全停留在嘴上、纸上，毫无意义。

六、要建立健全员工考核机制

包括对员工的激励、总结、指导和奖惩。

七、要严格制度，同时要有人性化的操作。

浅谈如何打造一支优秀的采购团队 篇7

十多年的电力行业基建工程采购岗位的工作磨砺,笔者对采购这一岗位的意义也有了较为透彻的领悟。在这里,我只想就本公司本部门如何进行采购团队的建设说一些个人浅见。

一、采购的理念和准则

道德素养以及严谨的工作态度对采购这一岗位来说是至关重要的。这一精神体现在具体的采购工作上,那就是要保持对企业的忠诚,不带个人偏见,从企业的利益出发去考虑问题,从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害企业利益的行为;不断努力提高自己在采购工作上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等等。这一切是很多采购人员一直奉行的工作态度,同时也是一支高效采购团队必须有的工作理念。

二、有价值的采购团队

高效率、专业化、具有凝聚力和严谨性的采购团队,被认为是最能为公司创造价值的团队。

这个团队首先要很专业,每一名采购人员不但需要具备商务人员必备的沟通、谈判、法律、财务、质量观、风险意识及对策等一般知识,更要具备对电力行业采购的专业知识。专业的团队才能创造效率。采购团队的每一个成员都需要通过不断的培训、学习和工作实践达到这一水平。我们需要不断的掌握和使用新技能,接受新的任务,承担新的责任,迎接新的挑战。

其次,这个团队要有凝聚力。我们需要着力培养和建立相互支持和帮助的氛围。强化与合作部门之间的交流,强化采购成员间的沟通互助,定期召开交流会,交流好的经验、专业的知识、行业的变化,使每一名成员都能感到自己被需要、被信任,体会到自身的价值,愿意献言献策,乐于通过努力的工作,作出成绩,取得成就。这样不仅强化了民主氛围,更使我们与合作部门、成员之间的关系更加融洽,从而更愿意全力投入工作中。

而最关键的,是这支队伍的严谨性。不仅仅是每个成员在这个充满利益和金钱交易的行业中秉持的从业道德问题,更是这个团队彼此之间的互相信任和支持,以及面对个体性利益和集体利益时候的态度。

三、建立优秀的采购团队要走的路

(一)明确采购部职责范围

一直以来,我们的采购部门承接公司总承包项目及自营项目的采购任务,以上游承包合同为基础,以接受明确的请购文件为起点,按照公司确定的采购程序要求进行采购工作,签订采购合同,同时辅以配合结算、采购风险记录等工作。

而从采购起点,请购单的分析分解、成本测算开始,到进行技术要求确认、变更、短名单确认沟通、直至配合结算工作等等,与各个部门均会涉及到工作界限和权限划分问题。

采购的内容是否属于上游合同之外、是否有些发生了标准变化、是否有些数量需要变更……这些风险点涉及并贯穿整个项目工程的设计方案、施工进度、成本统筹、风险置换等环节。一个部门本身能否完全掌握其中的交织情况,关系到做出的决策是否是最优方案,是否有利于公司整体利益。

故采购部门的职责范围清晰与否,直接影响采购效率和成本核算。职能界限的确认需要在公司各类程序规范文件的基础上,充分考虑项目实际运行所需,与各个接口单位进行研讨确认。选用最优的方案进行划分,并在以后的执行过程中不断完善并界定。

(二)根据项目特点,确认采购工作人力资源配置方式

按照不同的工作划分方式,都能完成采购任务。既然是专业的采购团队,根据术业有专攻的原则,需要对采购团队根据阶段工作特点或专业进行划分。

我们可以将采购团队按照不同采购阶段进行划分,每个人做自己所处的阶段的工作(比如有人专门负责请购单分析、有人专门负责评标、有人专门负责签合同、有人专门负责供应商管理);也可以根据我们的项目特点,按照电厂专业进行划分,每个人完成自己专业合同的全阶段(即如:热机专业的人,负责热机设备材料的全部采购环节,从接到请购单进行分解到完成招标询价签订采购合同)。

(三)两种人力资源配置方式

不同的分工方式,针对不同的项目具有不同的效率体现。

1、按照采购程序阶段式配置。

优点:可以短时间让新成员快速通过重复的操作进入工作状态,分担一定的工作量,并保证每个人都有事情做,在熟能生巧的道理上体现出效率。在较小规模、要求短平快的项目上,设备材料种类较少,其他合作单位少,这样的分工也可以很大程度上利用新进人员,节约成熟采购人员的精力分散程度,较快的完成采购任务。

局限:但在较为复杂、大型的采购任务上,分段式分工则有局限性。这样的采购任务,设备材料数量多、价值大、牵涉合作单位面广,合作人员数量多。根据以往完成的工程经验,如果按照工作阶段划分,则很容易产生结点,上一个阶段没有完成,下一个阶段的成员只能等待,且由于采购各个阶段工作量及所需要的条件并不均衡,对各成员工作压力也不同,这样时间会浪费,工作责任可以互相推诿,出现问题没有一个人能说明全部情况等等。

2、按照专业配置人力资源方式:在复杂、大型采购任务下,按照专业划分将体现出效率。

充分性:我们的采购任务繁重,往往一个项目中涉及主要采购合同多达300类,最少也要150以上。根据专业分类可以分8-10个专业。我们的设计单位、业主方、技经专业等均按照上述专业进行划分。

必要性:为了配合便利、也为了更好的沟通效果,我们也需要按照专业进行划分。鉴于人员数量局限及各专业设备材料数量不平衡,小专业可以合并,根据采购特点,加入甲供材专业。划分专业后,每个成员需要对所属专业内的采购范围从接受请购单后开始运作,选择供应商、确定采购方式、编制采购文件直至签订采购合同,责任清晰明确,工作量相对平衡,且对应接口单位人员也稳定。每个采购组成员需要对自己专业内采购工作全过程进行跟踪处理,联系相关部门,解决出现的问题。

局限:划分专业后,由于电力项目的专业的特点,使那些不懂专业的人员很难在短期内胜任专业采买的工作,起到专业化采买的效果,也使在人员少专业不齐的阶段不能全面铺开专业化采买的工作。另有的专业设备复杂种类繁多,有的专业可能产品较为单一,技术要求也简单些,如果没有适度的轮岗,从长远看,各专业人员以后的工作复杂度不同,解决问题的能力也会慢慢出现差距。

效率体现:而且在公司承接多个项目同时,更专业的划分,可以避免每个项目采买组都需要配置同样重复的岗位,需要更多采买人员。更可以在工期允许的情况下进行真正意义上的集中采购。

(四)团队的共同学习与培训

诚然,这样的分工模式,对于各个成员本身的素质要求更高了,每个成员都需要具备本专业设备材料的专业知识,要具备一个合同全局管理的眼界和水平,要能够发挥强力的沟通手段解决问题。这样的要求,恰恰能够鞭策采购部人员的集体学习劲头和适度的竞争。

采购部的团队学习和培训,需要具有十分明确的目的。必须是能提高团队成员的水平,或者解决工作面临的问题的培训。围绕着公司的采购程序文件和作业文件、电力行业专业知识的掌握、商务技能提高、法律知识普及、沟通协调能力提升、风险的管控措施、各种经验和教训的案例、甚至可以是某个单一问题的解决而展开。

这样的培训和学习可以扩大采购成员的知识面,也可以培养更好的采购意识,可以给我们每个人提供新的工作构思,解决出现的难题。故不同的时期要有进行不同的学习、培训内容,有短期解决问题、交流新知识的培训,也有为提高业务技能和采购意识的长期不定时学习。

(五)完善现有的岗位职责、作业文件等

实事求是的说,岗位职责、作业文件,应该是本文内容之外。但是之所以在这里着重提出来,是因为对于我们公司的采购部门来说,或者对于本行业的采购部门来说,这个问题都是采购工作绕不过去的一个问题。制度建设需要规范来约束,但由于实际项目情况不断变化,公司要求始终在提高,因而作业文件必须随着情势发展保持调整完善、因时制宜,而团队建设也需要跟随项目和公司去求不断调整岗位职责。

采购部的作业流程和规范,在自己公司颁布的作业文件基础上,必须根据不同项目特点进行调整,从而使采买工作有据可查、有据可依,业务上更精细化和标准化,同时兼具适度变通原则。

十年不变的流程或者规范,一定对于实际工作效率和效果起到的不是积极作用,必然是各种掣肘和阻碍。

举例来说,因我们目前的采购项目有母公司总承包项目及自营项目两部分,采购成本承担主体也分为母公司承担及公司自行承担两种情况,故现有的岗位职责及工作流程文件等,势必在具体工作中要具体分析。两种不同的成本归类,在母子公司范围内,项目经理级别都不一样,更何况各类部门设置和流程要求呢。

按照同样一套固定的作业文件执行项目,对工作效率、符合型及精细化要求均有影响。为了满足实际工作需要,也为了更专业化、更有效率的采购队伍建设,对现有岗位职责及作业文件进行完善,是我们需要群策群力解决的重点问题。

制定适用的工作手册是规范采买工作和提高工作效率的需要。

(六)考核制度的必要性

为了达到建立高效率、专业化、具有凝聚力和严谨性的采购团队这一目标,我们也需要完整的绩效考核制度,同时配合赏罚分明的奖惩机制。

质量化各专业组的合同效果,量化各成员的工作,能够对每一个成员给予客观性的评定;未能完成工作任务的,需要受到相应的处罚;与此同时,适当的奖励更可以激励每一个成员向着更高的目标迈进。

上述惩罚和奖励,需要和公司的薪酬制度互相配合,真正体现出奖罚的力度。而在国有企业来说,这样的机制急需,可也是历来解决不了的问题。笔者浅见,这里不再多言。

四、廉政建设及供应商管理制度优化

如果能实现上面的目标,我们会拥有一支专业、团结、高效的采购队伍,而廉洁、自律是必须贯穿采购工作始终的最重要的价值观,做不到这一点,前面的一切成绩都是零。当然,廉洁、自律绝不仅仅是喊喊口号就可以实现的,必须建立在制度完善基础上。最明显的体现,就是要完善现有的供应商评价体系,该体系我们已经有了多年积累的管理经验。

不管是我们这样的企业还是生产型企业,一批合格的下游供应商以及一套适合本公司的科学的供应商评价体系,都是保证产品质量及成本优势的关键环节。对供应商准入、审核、业绩考核等制度建设,甚至是供应商黑名单制度,都是确保及时准确判断供应商当前状态(如供应商的产品情况、财务状况、履行合同的能力),选择合适的项目供应商短名单的必要保障。

采购工作者们心里都很清楚,所有可能发生问题的环节,都在供应商选取这个点上。这里仅提供一点关于供应商评级工作个人体会:

(一)已经签订合同的供应商,需要定期就其在合同执行过程中的质量、交货期、技术服务等方面进行评估,根据各个项目的反馈,进行评级处理;

(二)没有签订合同的供应商,按照其在我公司其他工作配合过程中的态度进行评级处理。

(三)供应商库以外的供应商,按照其在各类工作配合过程中的表现,以及在我公司各类调研及评价中实际情况,予以评级处理。

综上而言,建设一支优秀的采购团队,对于保证公司利益是属于锦上添花工程。对于公司层面来说,非常需要一支专业的、廉洁的采购队伍,能够最大程度保证公司利益,保证采购产品的水平。

需要指出的是,笔者所在的公司,是设计院形式的国有企业,从事EPC总承包工程业务,我们采购的对象是基建期的设备材料,90%以上是需要特殊设计的,可以用定制化产品形容的对象,其本质是项目式采购。项目式采购任务归结的工作限制条件,无非是成本、工期、质量。因此我们的采购部门,拥有的权限极为有限。因而本篇文章所述的采购团队的工作任务,与生产性企业的采购任务差别较大。

摘要：从事EPC总承包工程业务的国有企业,在项目建设过程中进行的采购工作,最大限度的要求保证利润最大化、工期合理、质量过硬。从事采购工作的团队,需要是一支专业的、高效的、廉洁的采购队伍,才能够最大程度保证公司利益,保证采购产品的水平。

如何打造狼性团队 篇8

如何打造狼性团队

来源：智慧365如何打造狼性团队

《狼性团队》是本好书。作者冯付凯结合自己多年的团队管理经验，对团队精神这一企业核心竞争力进行了深入剖析，并用生动的案例告诉我们：团队的力量不仅是智慧的相加，而且是精神的平方；建设好的团队文化既是一种战略，又是一种责任。

大自然是人类最好的导师。是什么让狼在自然界弱肉强食的自然法则和人类的无数次捕杀中生生不息，以旺盛的生命力顽强生存了100多万年？英国动物学家艾利斯说：“团队的力量是狼群得以生存的依靠。”严密有序的集体组织和高效的团队协作是狼的力量最重要的因子，建设“狼性团队”成为华为集团赢得市场优势的最利武器。

科学实验发现，大雁由北向南呈“V”字形长途飞行，要比孤雁单飞节省70%的力气，相当于增加了70%的飞行距离，崇尚“雁文化”的团队理念成为西安杨森的成功之道。单个的人才就像一颗晶莹的珍珠，团队精神就像“一条线”，把一个个人才、一颗颗零散的珍珠串成精美的项链，“项链理论”是联想对团队精神的形象阐释。

杰克·韦尔奇说：“如果我们没有搞清楚什么是团队，我们永远不会真正明白管理的本意。”团队精神要求成员把个人利益与企业利益、如何打造狼性团队个人奋斗目标与企业长远前途结合起来，员工对企业有了归属感、责任感、依赖感，团队成为员工游刃有余的发展空间、宽松和谐的生活环境、展示才华的最佳位置，这造就了企业的强大凝聚力。

团队精神要求成员把个性追求与奉献精神协调起来，鼓励员工发扬个性，给予员工表达反对意见的自由和自信，员工不再用牺牲自我的心态去完成任务，而是以潜能和特长的充分发挥，以最自觉的态度、最快捷的速度为共同目标而努力工作，这造就了企业的高效执行力。团队精神要求把人性管

智慧365—企业管理在线学习领导者理和制度约束融合起来，使团队成员在心理、情感上达到融洽默契，领导关心、爱护、尊重、理解员工的合法利益和合理要求，员工忠诚奉献、爱岗敬业，团队形成了互相信任、充分沟通、真诚合作的氛围，这造就了企业的持久战斗力。

2如何打造强势团队-高级 篇9

选择首先要考察的是：公司、产品、制度；然后是：成长期、企业文化；可以后我们还要考虑是：团队和领导人了；过去我们仅仅靠公司、产品、制度、成长期、就可以打天下；但，今天已经不行了，因为竞争已越来越激烈了！（机遇和挑战）。

现在竞争的已经不是前面的几点了，而是团队和领导人！例：对于人才的两种争夺：

1、不同公司之间；

2、同一公司之间

为了成就事业，为了提升我们的竞争力，今天我们就一定要打造出强势团队，例子，增加危机感！例：

1、不同时间做的，后者超过前者；

2、同一时间做，逐渐拉大距离；

既然团队强大如此重要，那么如何能打造出强势团队呢！今天我就跟大家探讨这个问题。如何打造强势团队：

一、首先必须有核心领导人：

让一只狮子领导一群羊，这群羊也可以变成一群狮子；相反则

所以我们的领导人一定要能够做到：

定位明确：事业的引领者和方向的指引者；行动的带领者和团队的服务者。基本素质：

1.坚定的信念

相信，信念，信仰的区别； 2.正确的心态

积极的心态，学习的心态，付出的心态，持久的心态，必胜的心态

3.良好的习惯

承担责任,勇于解决问题，理解并与他人保持合作的习惯，良好的时

间管理，善于思考的习惯；

4.高尚的品格

正直，热情，诚信； 应具备的能力： 1.创造环境的能力； 2.教育培训的能力；

3.做好团队激励；（自我激励、需求挖掘、压力激励、奖励激励、话语提醒）或（培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝）

4.协调团队关系的能力；

5.正确对待团队发展的五个阶段（组建期、激荡期、规范期、执行期、休整期）

6.重视创建强势团队的五个要诀：（营造环境、培育自豪感、找到角色、设立挑战性目标、评估绩效）

优秀的团队领导人一定要知道：轻财足以聚人；律己足以服人；身先足以率人；量宽足以得人；得人心者得天下！问：你已经做到了吗？

二、必须尽早成立核心领导层：

核心层就是智囊团，执行团；就相当于你的胳膊，你的腿，你的眼睛，鼻子，耳朵，嘴等！核心领导层一定要做到： 1.必须推崇核心领导人；

2.核心领导层和领导人及核心层成员之间一定要保持团结、协作、无我、融入的共生关系

3.提供建议，协助策划，市场反馈和执行等。

三、必须有完善的系统化运作模式： 1.公司的系统文化，凝聚人心的优势；

2.要有完善的系统化运作理论支持；解释为什么要有？ 3.新时代新行星系统已经在我们的局部市场实施，效果显著；

4.介绍新时代新行星系统。

打造出的强势团队一定应具备以下几个特征： 1.学习力强；每天读一本书 2.凝聚力强；

3.合作力强；狮子（长颈鹿）和老虎的狩猎方式不同，4.组织无我

5.品牌意识极强；

如何打造大学生亮剑团队 篇10

什么是“亮剑”精神?电视剧《亮剑》的剧中人李云龙说得好：即使面对天下第一高手，明知不敌，也要敢于亮剑，生死相搏。在遇到困难时，必须知难而上，想办法把困难解决，即使最后失败了，也不算丢脸，那叫虽败犹荣。这种精神叫人折服。我们把这种面对困难，勇于拼搏，敢于“亮剑”的精神称为“亮剑”精神。

职业学校的学生由于学习成绩差或其他能力的不足，总觉得低人一等，普遍对自己的学习、前途丧失信心，特别是他们在初中时期，可能长期生活在“笨蛋”、“不可救药”等斥责声中，自尊心、自信心早已荡然无存。没有信心，也没有责任心，这种心情不但严重影响到学业，而且使身心不能健康发展，在一定程度上阻碍了人才培养的进程，这与充满竞争和创造的未来社会的发展格格不入。在当前以人为本的教育中，要注重培养学生的心理素质，完善学生的人格，要积极创造条件，采用多种措施，让每一个学生都获得成功的体验，都成为学习上的成功者，在面对困难时都有勇于拼搏的“亮剑”精神，这正是体育教学中需要培养的，为此，必须加强对学生的素质教育，特别是心理素质教育，尤其是“亮剑”精神的培养。我在长期的教学实践中积累了一些经验，总结下来与各位共同探讨。

二、方法与措施

1. 引导学生战胜困难的自信心

培养学生的“亮剑”精神首先必须唤回学生的自信心。教师必须克服职业学校学生学习基础差的观念。他们之所以成绩差，并不是因为智力低下，而是因为老师、家长的关心不够，批评不当，或帮家长干活，或生病，或沉迷网吧等，所以教师要耐心教育，正确引导他们，使他们知道自己并不比别人差。

其次，要让学生克服低人一等的心理，走出“上职中没出息、没前途”的心理阴影，唤醒他们的自信与自尊。启发学生只要有信心、有决心、敢拼搏，就一定能成为社会的有用人才。“天生我才必有用”，只要通过自己的创造性劳动为社会作出贡献的都是人才，上职业学校一样也能成才。

再次，要做好正面的宣传教育工作，这对学生形成正确的思想品德、良好的意志品质有很大的帮助。因此，平时，凡是有关表现坚强意志品质、增强自信心的体育新闻，都可以向学生传播，以激励学生顽强拼搏、奋勇向上，激发他们的民族自尊心、自信心、自豪感。如引用中国人刘翔在雅典奥运会上把被认为是欧美人天下的110米跨栏的金牌挂在自己的脖子上等例子向学生讲解。在教学过程中还充分利用乐于苦练，顽强拼搏，表现突出的学生做模范，引导其他学生向该同学学习。在组织学生进行比赛时，当出现以弱胜强，以少胜多、以小胜大的现象时，都是做宣传的好机会。

2. 循序渐进地安排教学内容

培养学生的“亮剑”精神应注意教学内容的安排，职业学校学生生活经验，技能、技术积累等不一致，个性色彩浓厚，素质综合素质差异很大，实施因才施教很有必要。针对不同的学生和教学目标，只有遵循循序渐进的教学原则，从易到难，由浅入深，才符合学生认识事物、掌握知识的规律。因此，对教材的安排要科学化、合理化、灵活化;课的内容要开放化、多样化、全面化;课的设计要新颖化、趣味化、个性化。尽量让枯燥、单调的教学变得新颖、活泼、轻松，让学生的身、心、德、智在愉悦的活动中得到全面的发展。同时还要注重学生能力的培养，特别是创造性思维的培养。体育课教学只有不断地创新、不断地探索，才能不断地进步，不断地在实践中优化。只有调动学生的练习兴趣，才能使学生表现出活泼开朗、自信大方、朝气蓬勃、乐观向上的良好意志品质，从而为培养“亮剑”精神打下良好的基础。

3. 运用科学的教学方法

在教学过程中运用科学的方法组织教学，有利于学生“亮剑”精神的培养。方法很多，如：

(1)激励法。在教学过程中要培养学生的“亮剑”精神，可以对学生的学习行为进行适当的评价，要尽量多表扬，使学生的心理得到满足，以尝试成功的快慰。中学生最难以忍受的挫折是他们在追求成才的过程中遭到的各种阻碍。而职业学校的学生在这方面表现得尤为突出，他们对学习缺乏兴趣，对成功不抱希望，自暴自弃，萎靡不振，学习不好怕别人笑话，长此下去，便会形成练习次数减少、掌握不了动作技能、情绪更低落的恶性循环。如果此时教师能及时地给他们热情的鼓励，采取启发、诱导的方法，在练习中寻找他们的局部优势和点滴进步，及时加以肯定，给予表扬，长此下去，他们的情绪就会高涨，就会积极主动地进行练习，就会敢于接受困难的挑战，从而掌握动作技能。如在篮球的投篮技术教学中，在他们投篮不好时，要说：“不要紧，再来一次，下次就好了。”当他们投中好球时，要及时加以鼓励：“好，很好。”这样，他们通过自己一次次的努力克服了困难，取得了成功，就会越学越有乐趣、越学越愿学。

在以往的体育教学中，人们往往有一种习惯，对优等生指导多、表扬多，而对后进生指导少、表扬少。这样就会使优等生积极性更高，而后进生就会逐渐丧失对体育的学习兴趣，从而影响教学效果。所以，我们在教学中要积极鼓励后进生，对他们多肯定，及时表扬，使他们获得成功的喜悦，改变自卑心理，积极要求上进，形成自强心理，从而增强拼搏意识，为培养“亮剑”精神打下良好的基础。

(2)设疑法。求知欲是推动学生自己探求知识并带有情感体验色彩的内心渴望，使学生在学习过程中产生愉快的心情、积极的态度，增强学习兴趣。因此，在教学过程中把需要讲授的知识要点，通过问题提出，启发学生思维，这样学生通过自己的定向思维获得学习的主动权，以提高学习积极性。设疑法可以使学生掌握认识规律，独立思考，从而将潜在的智能发挥出来。如在教男生头手倒立前滚翻时，我先提问：“做头手倒立前滚翻时为什么要快速屈膝收腿?”学生思考，然后找一两个学生回答，再帮助学生总结：做圆周运动的物体，当运动半径减少时，他的角速度增大，使物体快速运动，在头手倒立前滚翻时，快速屈膝收腿，减少了人体的转动半径，可使人快速完成翻滚。这样使学生从理论上认识了屈膝收腿的作用，最后让学生自己边练习边体会。几次练习后，学生就掌握了动作要领，学习起来得心应手，畏难情绪自然就消失了。设疑法让学生通过自己的思考，知难而上，努力解决困难，正是“亮剑”精神的体现。

(3)分层法。由于学生的体能、身高、运动技术水平等因素在不同程度上存在着差异，因此，教师在教学时应因人而异、因材施教。为了使每个学生在学习过程中都能得心应手地掌握动作，教师在数量上、练习的要求上就应当注意层次化，不搞一刀切，力争让每个学生通过自己的努力都能取得理想的成绩。如：在篮球原地跳投教学过程中，可以根据学习学生的身高、力量、投篮动作熟练程度等因素的不同，将学生分成三个组，即好的、中等的、差的，每个组距离蓝圈的距离都不同。技术好、力量大的距离蓝圈远一点，技术差、力量小的距离蓝圈近一点，技术中等的在两组中间。这样好、中、差三组学生在不同的距离上进行跳投练习，结果学生个个有了学习的积极性，尤其是后两组学生体验到成功的喜悦后，都要求老师把他们重新组合，并加大跳投的距离。分层法让学生由易到难，逐步战胜困难的过程，正是培养“亮剑”精神的过程。

(4)模块法。针对学生的爱好特长和专业特点的差异，设置不同的教学模块，让学生自主选择，这样能给学生带来身心上的满足和追求，学生为了满足自己的需求，会自觉地去约束和改正自己的不良行为。因为他们凭借兴趣和爱好来选择自己喜爱的项目，这本身就是一种主导作用的动机，他们会在行为上自觉地从严要求自己，听从教师和教练的正确引导，以积极的态度去参与、投入体育锻炼之中，对自己选择的锻炼模块有高度的责任感和使命感，从而会努力想办法怎样去拼、怎样去练。这样才有利于塑造良好的道德品质，有利于学生个性的健康发展，更有利于塑造“亮剑”精神。

4. 创设良好的教学环境

教学环境是影响培养学生“亮剑”精神的一个重要方面。优美、和谐的教学环境有助于学生自信心的提高，而不良的环境会制约学生积极性的调动和发挥。教学环境一般包括两个方面的内容：一是硬环境，如摆放整齐的器械、布局合理的场地等。二是软环境，指融洽的师生关系、和睦的班级组织等。学生只有近其物，才能发其情，只有亲其师，才能信其道。为此，教师上课除了利用好物质条件外，还应朝气蓬勃、态度和蔼。在体育教学活动中，教师通过讲解示范、教学组织，甚至亲身参与学生的活动来达到教学目的，而教师的言行举止是一种生动、直观，很有说服力、感染力的教育手段，会对学生产生深刻的影响。因此，要把面对困难勇于拼搏的意志品质渗透在体育教学的各个环节之中，教师必须先有这方面的心理素质，以良好的心态和实际行动来教育和引导学生克服困难，勇于拼搏，“亮剑”精神不仅是培养学生的目标，更是老师对自己的严格要求。

三、结论和建议

在教学过程中，教师要不断地提高教学水平，使绝大多数教学对象能完成体育教学的任务，熟练掌握技术动作;必须不断地获得信息，学习新的知识，对教学中的技术动作有新的认识，从而进一步提高自己的业务水平，达到事半功倍的教学效果。

除了在课堂上对学生进行认真指导外，在课外还应耐心帮助与辅导，做他们的知心朋友，使他们明白教师确实是为了教学，为了他们的全面发展而在花费心血。在此基础上，进行恰当的思想工作，学生就不会产生厌烦情绪，就能够自觉地接受老师的指导，满怀信心地努力去完成学习任务。

对学生“亮剑”精神的培养，单靠一个教师的努力是不够的，它需要各科教师共同努力，才能取得成效。同时在培养过程中，还要沟通信息，不断地改变方法，形成教育合力，才有利于学生的身心得到健康发展，真正使“亮剑”精神得到贯彻和体现。

参考文献

[1]耿培新.体育与健康, 2004.5:36-40.

[2]张行涛.新课程教学法, 2004.5:67-75.

《如何打造高绩效团队》学习心得 篇11

本次学习的《如何打造高绩效团队》课程，课程内容非常详细，从什么是团队开始，到如何诊断团队、成为团队教练、对团队成员有效沟通、激励等方面阐述了，如何去打造一支高绩效的团队，本课程信息量比较大，在这里我着重阐述我对于课程关于激励方案感受。

激励，针对不同类型的几种员工采取不同的方式与方法，必须对症下药，不用盲目的采取一刀切的方式进行，同时激励，并不我们印象中的就是发奖金，通过学习本课程，我学习了许多激励的技巧，在团队中有几种不同类型的员工需要激励，包括效率型、关系型、智力型和工兵型。面对不同类型的员工应该采取不同的方式进行激励。

1.效率型的激励方法

(1)支持他们的目标，赞扬他们的效率：当员工对自己的工作提出更高的目标的时候，作为直接上级，应当对其定下的目标给予肯定，信任其通过努力可以达成该目标，同时对员工的工作效率给予赞扬；

(2)要在能力上胜过他们，使他们服气：通常效率型的员工对自己的能力有极高的信心，容易对别人的能力不信任，此时应当适当展示自己的能力，例如销售技巧方面，通过做连带、开大单，告诉员工，使员工对自己服气；

(3)帮助他们通融人际关系：效率型员工由于自视甚高，通常在人际关系方面会有一定的缺陷，此时应当从大局出发，帮助其对人际关系进行适当的弥补，维系团队感情；

(4)让他们在工作中自己弥补自己的不足，而不要指责他们：当发现员工工作不到位的情况时，加以提醒，并引导员工去发现自己的不足，继而自行弥补，避免直接严厉的指责员工，挫伤员工的自尊心；

(5)别让效率低和优柔寡断的人去拖他们的后腿：如果柜台员工中无法避免有这样的组合存在时，作为直接管理人员，应当扬长避短，使柜台员工各补所长，相辅相成；

(6)容忍他们不请自来的帮忙：当员工表现出与其不相干的工作有高度的执情时，大度的对其进容忍，同时，应当提醒其作好本职工作才是最重要的；

(7)巧妙地安排他们的工作，使他们觉得自己的工作是由自己安排的：适当的使用技巧，采用员工的建议，(8)别试图告诉他们怎么做：对待效率型的员工，应避免太过强硬的命令式语气，指挥其工作，容易引起反感，导致事情常相反的方向发展；

(9)当他们抱怨别人不能干的时候，问他们的想法：对员工反馈的问题应该究其根源，将问题控制在未扩大之前。

2.关系型的激励方法

(1)对他们的私人生活表示兴趣，让他们感到尊重：在闲暇之余除了与员工沟通工作事宜外，亦可以多与员工聊聊生活与家庭，建立两人沟通的感情桥梁；

(2)与他们谈话时，要注意沟通技巧，使他们感到受尊重：沟通时，注意聆听，为员工作出方向指引；(3)由于他们比较缺乏责任心，应承诺为他们负一定责任：告诉员工，自已能为他们尽的努力，让员工感受到自己对于他们的责任感；

(4)给他们安全感：为员工提供稳定的工作环境，有章可循的工作规范；

(5)给他们机会充分地和他人分享感受：给员工自我展示的平台，让员工的自我实现需求得到满足；(6)别让他们感觉受到拒绝，他们会因此而不安：营造一种开放式、融合式的工作氛围，让员工切实感觉到自己确实是团队的一份子；

(7)把关系视为团体的利益来建设，将受到他们的欢迎。

(8)安排工作时，强调工作的重要性，指明不完成工作对他人的影响，他们会因此为关系而努力和拼搏。

如何打造一个好的团队 篇12

《西游记》中的唐僧团队，虽然是虚拟的，但是师徒历经百险求取真经的故事，不仅家喻户晓，而且是中国文化的集中代表。

这个团队最大的好处就是互补性，领导有权威、有目标，但能力差点；员工有能力，但是自我约束力差，目标不够明确，有时还会开小差。但是总的来看，这个团队是个非常成功的团队，虽然历经九九八十一磨难，但最后修成了正果。

阿里巴巴的总裁马云，就非常欣赏唐僧团队，认为一个理想的团队就应该有这四种角色。一个坚强的团队，基本上要有四种人：德者、能者、智者、劳者。德者领导团队，能者攻克难关，智者出谋划策，劳者执行有力。

德者居上。

唐僧是一个目标坚定、品德高尚的人，他受唐王之命，去西天求取真经，以普渡众生，广播善缘。

要说降妖伏魔的本领，他连最差的白龙马都赶不上，但为什么他能够担任西天取经如此大任的团队领导？关键在于唐僧有三大领导素质：

首先，目标明确、善定愿景。

作为一个团队领导，能够为团队设定前进目标，描绘未来生命生活是必要素质。领导如果不会制定目标，肯定是个糟糕的领导。唐僧从一开始，就为这个团队设定了西天取经的目标，而且历经磨难，从不动摇。一个企业，也应选择这样的人做领导，团队的领导本身就是企业文化的传承者和传播者，只有他自己坚定不移地信奉公司的文化，以身作则，才能更好地实现团队的目标。其次，手握紧箍，以权制人。

如果唐僧没有紧箍咒，估计早被孙悟空一棒打死，或者使唤不动他。这也是一个领导的必备技能，一定要树立自己的权威，没有权威，也就无法成为领导。但是唐僧从来不滥用自己的权力，只有在大是大非的时候，才动用自己的惩罚权，这对企业领导也是有借鉴意义的，组织赋予的惩罚权千万不要滥用，奖励胜于惩罚，这是领导艺术的基本原理。

第三，以情感人，以德化人。

最初的时候，孙悟空并不尊重唐僧，老觉得这个师傅肉眼凡胎、不识好歹，但是在历经艰险后，唐僧的执着、善良和对自己的关心也感化了孙悟空，让他死心塌地保护唐僧。作为一个团队领导，情感管理也是非常重要的，尤其在中国文化的大背景下。中国人往往是做生意先交朋友，先认可人，再认可事，对事情的判断主观性比较大。所以在塑造团队精神的时候，领导一定要学会进行情感投资，要多与下属交流、沟通，关心团队成员的衣食住行，塑造一种家庭的氛围。

总的来说，作为企业领导，要用人为能，攻心为上。目光如炬，明察秋毫，洞若观火，高瞻远瞩，有眼光就不会犯方向性的错误。

能者居前。

孙悟空可称得上是老板最喜欢的职业经理人，之所以说老板最喜欢，不是因为孙悟空没缺点，很优秀，而是因为他能力很强，但有缺点。这才是老板最应该用的人才，为什么？假设一个人能力很强，人缘很好，理想又很远大，这样的人往往不甘人下，或者直逼领导位子，或者很容易另起炉灶。孙悟空有个性、有想法、执行力很强，也很敬业、重感情，懂得知恩图报，是个非常优秀的人才。但这样的人才如何才能留住他，如何提升他的忠诚度，这要靠领导艺术，靠企业的文化。在《西游记》中，孙悟空被唐僧赶走过两次，第一次是刚刚认识不久，孙悟空打死了几个强盗，遭到唐僧斥责，结果孙悟空一生气，自己走了，但后来在东海龙王那里，看了一幅画，说的是张良三次为黄石老人桥下拾鞋，谦恭有礼，后被黄石老人授于天书，成就了张良传世伟业的故事，老龙王说：“你若不保唐僧，不尽勤劳，不受教诲，到底是个妖仙，休想得成正果”，孙悟空一盘算，觉得有道理，自己被唐僧搭救，而且还可以变妖为仙，自己怎么能这么轻率地就走了呢？所以后来他又回到了唐僧身边。第二次被赶走是三打白骨精后，唐僧决意不能留他，悟空无奈，只好离去，但“止不住腮边泪坠，停云住步，良久方去”，但已经心系唐僧，一听说师傅有难，马上不记前嫌，重新回到团队中去，还要在东海里沐浴一下，生怕师傅嫌他。

唐僧用什么方法让孙悟空这么死心塌地？

首先得有规矩，得有紧箍咒。规矩是权威，唐僧如果没有了权威，估计孙悟空早不把他放到眼里了。同样的，企业的制度也要有权威，制度的执行一定要严格，不管刚开始推行的时候有多少阻力，但只要坚决执行下去，逐渐就会形成一种氛围与文化，让大家自觉地去遵守。

但制度的力量是有限的，制度只能让员工不犯错，但要让员工有凝聚力，与企业同心同德，还要靠情感，唐僧就是靠他的情感管理，用他的执着和人品感化了孙悟空。

没有修成正果的目标和愿景，孙悟空也许中途就回去了；没有师徒的情分，估计孙悟空也不会这么卖命；当然，如果没有偶尔的紧箍咒，也许悟空早酿成大错。

但孙悟空这样的员工只能是一个好员工，不能成为一个好领导，什么意思呢？孙悟空最大的乐趣是降妖伏魔，常说“抓几个妖怪玩玩”，这是一种工作狂的表现，他不近女色、不恋钱财、不惧劳苦，在降妖伏魔中找到了无限的乐趣。但是他天性顽皮、直言不讳，经常把玉皇大帝、各大神仙都不放到眼里，注定他无法成为一个卓越的领导。但作为一个团队的成员，有了唐僧，就不需要孙悟空有领导能力，否则唐僧的地位肯定要受到动摇。这也就是为什么团队成员的选择要非常慎重，要能够优势互补、能力互补、个性互补。

孙悟空的另外一个缺点就是爱卖弄，有了业绩也就在别人面前显示显示，而且得理不让人，这显然也影响了他继续发展的可能。作为一个领导，一定要非常清楚下属的优缺点，量才而用，人尽其才。智者在侧。

猪八戒是个什么样的员工？

从好的方面看，他虽然总是开小差，吃的多、做的少，时时不忘香食美女，但是在大是大非上，立场还是比较坚定，从不与妖精退让妥协，打起妖怪来也不心慈手软；生活上能够随遇而安，工资待遇要求少，有的吃就行，崩管什么东西，而且容易满足，最后被佛祖封了个净坛使者，是个受用贡品的闲职，但他非常高兴，说“还是佛祖向着我”。更为重要的是，他成为西天枯燥旅途的开心果，孙悟空不开心了，就拿他耍耍，有些脏累差的活，都交给他，他虽有怨言，但也能完成。如果没有猪八戒，这个旅途还真无聊。另外，猪八戒的另外一个优点就是对唐僧非常的尊敬，孙悟空有不对的地方，他都直言不讳，从某种程度上也增加了唐僧作为领导的协调和管理作用。

从不好的方面看，他经常搬弄是非，背后打小报告。另外，在忠诚度方面也差，尤其是刚加入取经团队的时候，动不动就要散伙走人，回高老庄娶媳妇，一点佛心都没有，而且影响了团队的团结和睦。

之所以说猪八戒是个智者，完全是站在当今社会的角度。现代社会，员工的压力都很大，如何做一个快乐的人，就要用到猪八戒的人生哲学了。当然，八戒的人生哲学，只是我们在遇到挫折失败时候的一种自我解脱，不能成为自己的主流价值观。首先，不要过于强求。

佛曰：人有七苦：生、老、病、死、怨憎、别离、求不得。每一种苦都让我们伤心欲碎，但我们能否就此一蹶不振呢？当然不能，这就要学习猪八戒的处世哲学了。八戒由仙贬妖，而且还成了猪妖，可谓人生不顺，但他过得很快乐。经理人有时在职位、薪酬等个人发展上不得志，是难免的，要学会解脱，不要过于强求，这是人生一大智慧。

其次，不要过于压抑。

经理人压力大，上有领导，下有员工，外有工作，内有家庭。工作、生活，有的还要边读书，供房、买车，中国人的压力本来就比较大，所以要学会自己找乐。八戒压抑不压抑？不但没了老婆，自从跟了师傅，就没吃饱过。但八戒很厉害，人家见人参果就吃，见美女就泡，见妖怪就打，见地方就睡，这叫活得洒脱。不要过于压抑，是人生的一大智慧。

有人做过统计，现代女性最想找的老公是猪八戒型的，道理很简单，唐僧太古板，没情调，悟空太机灵，没安全感，只有八戒又幽默，又有情调，还比较实际，是个理想的老公。

劳者居其下。

如果唐僧这个团队只有他和悟空、八戒三个人，那还是有问题，唐僧只知发号施令，无法推行；悟空只知降妖伏魔、不做小事；八戒只知打打下手、粗心大意；那担子谁挑、马谁喂、后勤谁管？可见一个团队，各种人才都要有。

沙和尚是个很好的管家，任劳任怨，心细如丝。他经常站在悟空的一面说服唐僧，但当悟空有了不敬的言语，他又马上跳出来斥责悟空，护卫师傅，可谓是忠心耿耿，企业对于这样的人，一定要给予恰当的位置，如行政、人事、质量管理、客户服务等方面。

沙和尚忠心耿耿，他是唐僧最信任的人，是老板的心腹，但属于那种有忠诚度但能力欠缺的人才，老板喜欢用，但如果重用、大用，就会出问题。许多企业和团队之所以失败，往往坏在沙僧这类角色上，因为是老板的心腹，他们就会得到相当高的权力、地位，但由于能力有限，又无法担当重任，所以往往会造成企业的重大战略决策失误。

总的来说，唐僧团队之所以能取得如此辉煌的成就，关键在于这个团队的成员能够优势互补、目标统一，每个人都能发挥自己的效用，所以形成了一个越来越坚强的团队。