招商部统一说辞

招商部统一说辞（精选5篇）

招商部统一说辞 篇1

招商部统一说辞

公司介绍：我们是河南兴达商业管理有限公司，总部位于郑州，主要负责项目的前期招商及后期运营管理工作 ；

项目地址介绍：驻马店风光路原风光市场位置；

项目介绍：本项目占地面积4万平，建筑面积16万平，包含ABCD四座建筑主体和600余停车位，是一个集吃、喝、玩、乐、购为一体的购物中心；

业态介绍：A区高档百货馆，含丹尼斯百货、丹尼斯超市、奥斯卡影城，以高档为主；

B区青春时尚馆，以中低档为主；

C区主题家电馆，苏宁电器；

D区休闲生活馆，含餐饮、休闲、服饰、配套等；

目前主要招商范围在BD两区，B区地上四层，地下一层，D区一二层商用。目前BD区主要定位为青春时尚馆，目标客群为0-50岁之间的中低消费群。

B区介绍：负一楼：停车场

一楼：类百货，主营品牌运动休闲、黄金珠宝、化妆品等二楼：精品女装，主营三四线品牌及精品女装、女士用品等三楼：男装、童装、流行时尚，主营精品男装、童装童玩童用、流行男女服饰等

四楼：餐饮娱乐，主营品牌餐饮、美食城、电玩台球等

入驻商家介绍：丹尼斯百货、丹尼斯卖场、苏宁电器、奥斯卡影城、拉夏贝尔、以纯、傣妹火锅等

D区介绍：主题驻马店文化风情步行街，长约300米，宽约19米，主要以休闲及生活配套类为主。

招商及开业时间：项目预计2014年5月招商全面开始，2014年10月商场试营业。

问商户的问题

 您想做的行业及品牌？

 您的经营档次、价位及经营思路？

 您之前或现在有没有做过这个行业，在那个地方做过，做了多长时间？  您需要的面积、物业要求？

 您目前的店铺经营状况如何，月营业额大概有多少？

 您的租金承受价位多少？租金成本大概占你营业额的多少合适？  您在什么地方进货？您的进货折扣率是多少？

 您的损益平衡点是多少？投资回报率是多少？投资回报期是多久？ 备注：根据客户不同，上述分类有选择性的向商户讲解

统一说辞(物业版) 篇2

一、物业部分：

1、小区开发商？物业公司？物业的含义?

答：开发商：河北郡雄房地产开发有限公司；物业公司：北京德方物业管理管理有限公司。①房屋建筑主体的管理及住宅装修的日常监督;

②房屋设备、设施的管理;

③环境卫生的管理;

④绿化管理;

⑤配合公安和消防部门做好住宅区内公共秩序维护和安全防范工作;⑥车辆道路管理;

2、小区占地面积、建筑面积、总栋数、总户数？

答：一期二期占地面积54699.43m2，总建筑面积：76490m2。其中地上76490m2；建项目由17栋建筑组成，总规划户数450户。绿化面积:16410m2,容积率：2.07 绿化率：30%

3、为何要预先收取物业管理费？

答：依据物业管理合同，通过招投标确定，物业管理费为预收制。

4、为什么物业管理公司一次性收取一年的物业管理费？

答：于本小区客户群特点，大部分业主事务繁忙，因此可能出现物业服务费交费不及时的现象；而我们也会将大部分精力用于催缴费用上（因为物业管理费是保证物业公司正常运转的先决条件），这势必就会影响到我们对您和其他方面的服务质量。如按收取物业管理费，物业公司可将全部精力投入到对客户服务中，在资金运转上无后顾之忧，且符合有关文件之规定《河北省物业服务收费管理实施办法》

5、从什么时间开始计收我的物业管理费？

答：按约定日期办理收楼手续的，从办理收楼手续之日起开始计算；未按收楼手续约定日期拖延收楼手续的，以开发商发给业主的“收楼通知书”上标明的交房时间的开始计收物业管理费。

6、以什么面积收取我的物业管理费？

答：房产证未办理以前,以商品房买卖合同上的销售面积为准；房产证办理以后，以实测后的建筑面积收取物业管理费。《河北省物业服务收费管理实施办法》内容： 住宅公共性物业服务费按照法定产权面积计收。已办理产权证的，以产权证记载的建筑面积为准，未办理产权证的，按购房合同标明的建筑面积计算。

7、我们如何知道物业管理费都花在什么地方了？

答：物业管理费主要用在小区内各公共设施设备(消防监控、供水供电设备)的日常养护、维修及公共清洁卫生和环境绿化的维护等方面；物业管理公司将每年向业主公布一次物业管理公司对本小区收缴与支出的账目，届时您可以详细了解物业管理费是如何花销的。

8、业主若不签《管理规约》承诺书将如何处理？

答：应耐心向业主解释，本公约明确了业主、开发商、物业公司在三方权利与义务，具有法律效力。是业主在办理入伙手续中必须签定的，这也是政府有关部门规定的。

9、如业主询问“《业主规约》、《前期物业管理服务协议》有何区别？”

答：《管理规约》规范全体业主公共行为，《前期物业管理服务协议》明确物业服务内容和服务标准。

10、邻居占用了公共楼道怎么办？

答：公共楼道属于共用部位，邻居占用了公共楼道就是侵犯了相邻业主的权益，业主、业主委员会、物业管理企业可以要求其停止占用；造成共用部位损坏的，还可以要求其承担赔偿责任。

11.业主装饰装修房屋过程中，物业管理企业能否进行入户检查？

答：业主装饰装修房屋过程中，直至装修结束后，物业管理企业应当按照装饰装修管理服务协议进行现场检查，对违反法律、法规和装饰装修管理服务协议的予以制止；情节严重的，及时向有关部门报告。

12、小区生活垃圾如何清理？频率？

答：生活垃圾在楼外公共区域、每栋门前都配有垃圾箱，业主自行投入，生活垃圾日产日清。

13、机动车库和机动车位数量？

答：地上临时车位大约有168个车位，非机动车场9个。

14、小区出入口有几个？开放时间？

答：小区出入口共有1个；24小时开放。

15、小区有哪些安防设施和每户配备情况？

答：进出口设门禁、监控，单元入户设对讲。

答：小区的物业管理费按采取预收制，物业管理费的组成：管理服务人员的工资和按规定提取的福利费；公共设施、设备日常运行、公共维修及保养费；绿化管理费；清洁卫生费；保安费；办公费；物业管理公司固定资产折旧费；法定税费。

17、每个单元信报如何投递，管理处对业主快递如何受理？

答：由邮局直接投入楼宇内信报箱。管理处可以为业主提供代收特殊邮件的有偿服务.18、小区单元内可否开公司或经营行为？

答：本小区为纯居住小区，除商铺外其他区域不可开公司以及不得有经营行为。

19、单元整改期间，发生的水电费如何计算？

答：“整改结束和业主验收时我们会再核验一次水、电表，今后计收水电费会依照第二次水电表度量开始计算。”

20、房屋整改的期限？

答：“为最快完成整改，我们专门制定问题整改流程，最迟在第二天上午把问题交到施工单位，施工单位根据先后顺序进行整改。但集中入伙期内可能会在同一时间汇集较多问题，所以整改需要一定的时间。

21、小区有线电视、宽带、电话、燃气的申请开通，需哪些手续？

答：本小区交房时已具备开通有线电视，业主可根据需要直接到政府相关部门申请开通，：由于本县设备设施不是很完全，正在跟相关的单位沟通协商、施工。具体时间由开发商来解答。

22、宠物饲养问题？

答：按“张家口有关养犬管理规定”执行

23、维修服务都是有偿的吗？

答：公共区域的维修属于物业维修范围，由管理处在物业管理服务费中支出，入户维修视情况确定，维修时间在半小时以内的不收费，超过半小时收取一定的服务费，维修材料费用按

购买价格出售，具体服务内容管理处会向业主公示。

24、访客及外来人员出入管理？

答：本小区实行24小时封闭管理，访客及外来人员实行登记许可制度。

25、物品出入管理？

答：大件物业的出入需得到业主许可，并持搬出人身份证件到管理处开具出入证明。

26、业主办迁入、迁出如何管理？

答：业主的迁入需到管理处登记并提交常住人口的相关资料；业主迁出需到管理处登记并结清水、电、气、暖及物业管理费等相关费用

27、小区安全管理？

答：首先，在硬件方面设立防范措施，小区设进出口门禁、监控，单元入户设对讲；在非技术防范层面，设专职保安人员24小时值班、巡逻，在重点部位重点监控；物业公司会有完善的应急措施，人防、物防和技术防范有机结合。

28、管理处提供哪些服务？

答：综合要求、房屋维修养护、公用设施设备运行及维修养护、消防服务、维护小区公共秩序、清洁服务、绿化养护、停车服务服务。

29、社会车辆能否进入小区？

答：来访车辆可以进入小区，但要按照物业公司的要求统一停放和管理（主要停入区域为地面临时停车位）。

30、业主档案如何管理，如何做好保密工作？

答：管理处已制定严格的制度和工作纪律，业主资料由专人保管，如查明是管理处人员泄露业主资料，将按公司规定进行处罚甚至予以辞退。

31、小区水、电、如何计算？如何抄表？如何购买？

答：小区的水、电、都有独立的分户计量装置，自来水、电、都是卡表，自来水、电 在物业项目部购买

32、装修时需要办理什么手续？为何收取装修服务费？

答：业主需向管理处提出装修申请、物业管理处进行审批、缴纳相关费用、发放装修许可证，管理处对装修期的管理需要投入相关的人力物力，此类费用并未在业主正常收取物业管理费中体现，因此需向业主单独收取，用于支付业主装修期间的管理成本、装修垃圾清运、公共区域的维护等支出。

33、收取装修管理服务费的依据？

答：住宅室内装饰装修管理办法第三章第十三条 业主（使用人）对房屋进行室内装饰装修工程开工前，应当向物业服务企业申报。业主、装修人或者装饰装修企业，需要物业服务企业提供特别服务的，可以与物业服务企业签订装饰装修管理服务协议，物业服务企业按照室内装饰装修管理服务协议可向业主（使用人）收取以下费用：

（装修保证金，垃圾清运费，装修管理费，出入证工本费）

34、为什么要交维修资金？它的使用、续筹的程序怎样的？

答：根据国家《物业管理条例》及当地有关物业维修资金之相关规定，业主需要交纳物业维修资金。新建居住小区商品住宅销售时，购房者应当按购房款2%—3%的比例向售房单位缴纳维修资金。基金用于住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的大修、更新、改造。维修资金的使用，由物业管理企业提出财务预算，经业主委员会审定后实施。维修资金不足时，经业主委员会决定，按业主拥有的住宅建筑面积比例向业主续筹。

35、住宅专项维修资金的收取方式？是用于房屋哪方面的维修？专项维修资金是由谁代为管理？

答：住宅专项维修资金按房屋买卖合同中表明的购房款的2%交纳（实测面积后有变估的以

结算价款为准）。对农行房屋是在签定合同时交纳，对其他业主是在交房时交纳。用于住宅共用部位共用设施设备的保修期满后的维修工程，即除日常运行维修养护以外的中修、大修以及更新、改造工程。

商品住宅专项维修资金由房管局代为管理。

36、业主家被盗,物业公司是否一定要赔偿？

答：《物业管理条例》第47条物业管理企业应当协助做好物业管理区域内的安全防范工作。保安服务内容不包含对住户室内财产的安全保卫工作。物业公司收取的保安费仅用于维持小区公共秩序和日常巡视，并非是对小区内特定的人、财、物予以管理。只要保安服务达到规定的要求，物业公司就没有法律责任。

37、因工程质量遗留问题，业主是否可以拒交管理费？

答：不可以，开发遗留问题是业主和建设单位之间的问题，而物业管理费用是业主和物业管理企业之间的法律问题，二者不能混淆，业主拒绝交纳物业服务费用是违反物业服务合同的行为，要承担违约责任。对于开发遗留问题，业主应当与建设单位或通过物业公司代为协商处理。

38、车辆停放时，车主享有什么样的权利？假如车辆丢失，物业管理公司应该承担什么样的责任？

答：车主享有车辆停放，及对物业人员的服务态度的投诉权利等。至于车辆丢失的赔偿问题,要看具体原因,如果物业公司管理人员履行了正常的安全防范义务，不存在失职情形，业主不能要求物业公司承担赔偿责任。如果物业公司有明显的失职情形，并且这种失职与业主存在一定的因果关系，则物管有可能要承担一定的赔偿责任。

39、装修房屋为什么要向物业公司申请?为什么要收装修保证金？

答：《物业管理条例》第53条规定业主需要装饰装修房屋的，应当事先告知物业管理企业。物业管理企业应当将房屋装饰装修中的禁止行为和注意事项告知业主。国家有关法规规定，建筑物包括共有部位和自用部位两个方面。对于共有部位，单个业主没有权力去改变。装修涉及到建筑物安全使用的问题。物业公司必须从装修开始时就进行管理，否则等装修完后，装修带来的损害已经形成，不但难以改正，也给业主安全带来威胁。实际生活中，有不少装修工人野蛮施工，破坏房屋主体结构，不考虑他人生活的方便、安全，不顾及对建筑物，设施设备的保护，不顾及对环境卫生的爱护，造成他人生命、健康、财产的损失，破坏公共设施设备。对于装修中的这些违规行为，用装修保证金来制约。

40、卫生间是否要做防水闭水？

答：业主装修时一定要装修公司做防水、闭水试验，以免业主入住使用后卫生间渗漏，造成楼下业主投诉，给自己房屋装修带来维修损失，同时根据《物权法》第六章“业主的建筑物区分所有权”第七十一条规定业主对专有部份的使用不得损害其他业主的合法权益。

41、阳台、窗户是否可以安装防盗网？

答：根据国家2002年实行的《住宅室内装饰装修管理办法》第二章第六条第二款之相关规定，改变住宅外立面之装修行为须经过城市规划行政主管部门批准，因此，阳台、窗户等安装防盗网需要经过城市规划行政主管部门批准，另外，私家花园、露台搭建玻璃篷、花架改变小区原有设计规划，因此，也需要经过审批。为保障业户家居安全，小区公共区域会配备智能化安全防范系统及有保安人员提供二十四小区值班及定时定点巡逻，住户家居亦可考虑选装家居防盗系统加强防盗功能。

42、业户家中被窃或在社区内受到歹徒侵犯，物业公司已收取保安费，物业公司要如何处理？

答：物业公司物业费包含了保安费，就会严格遵照文件对服务内容和服务标准的要求进行工

作。当发生案件时业户应保护案发现场并尽快通知物业公司，物业将会协助保护现场及配合公安机关调查取证。物业公司有相应的工作制度，如果保安人员没有按要求进行巡视及盘查工作，物业公司将会承担相应的责任。如各项记录及监控显示保安工作按要求进行了，物业公司就已尽到了责任。出于对业主安全负责，尽可能提高保卫服务工作标准的考虑，欢迎业户来人、来电或来函与我们共同讨论保卫工作方案，以便最大限度的发挥现有资源的能量，提供优质的保卫服务。建议业户仍要正常买保险，以便发生问题时尽可能减少损失。

43、小区有何措施保护住户安全？

答：首先，在硬件方面设立防范措施，包括小区大门安装门禁系统，楼层门安装门禁及对讲系统；小区主出入口通道、停车场区域等均安装闭路电视监控系统连接物业保安监控中心 其次，在非技术防范层面，设专职保安人员24小时值班、巡逻，在重点部位重点监控；物业公司会有完善的应急措施，并有针对性地采取安全防范措施，人防、技术防范有效结合。

44、出现紧急情况，物业可以破门而入吗？

答：出现紧急情况，必须采取紧急避险措施时，紧急避险行为由于其保护的利益大于其造成的伤害，具有正义合理性。因此我国《民法通则》对此行为予以认可。《中华人民共和国民法通则》第129条规定：“因紧急避险造成他人损失的，如果险情是因自然原因引起，行为人采取的措施又无不当，则行为人不承担民事责任。受害人要求补偿的，可以责令受益人适当补偿。”物业管理者在进行如下物业管理活动时，对业主造成的财产损失可不承担民事赔偿责任：

1、为救助人命造成的必要财产损失；

2、为避免业主财产受损或可能受损的必要财产损失；

房地产统一说辞完整版 篇3

接待统一说词

您好！欢迎参观!请问您是第一次来吗,(知道是谁接待您的吗?)我是的置业顾问×××，下面由我来给大家介绍下本项目的基本情况。

北临县迎宾馆，东临居民地，南侧为东江大道，西侧为12米宽道路。县城中心地段，中高档住宅小区。超大的中庭园林景观，尽显尊贵与荣耀。坐拥繁华，风水宝地尽享荣耀，交通便捷，轻松享受县城繁华生活，公园、银行、酒店、车站、农贸市场、医院等完善生活配套举步可达。我们这块地刚好处在古时人称“”的旺地。现在更可以称得上是安远中心的名门富地。项目总占地面积：22548.69㎡，共建有10栋建筑，其中A、B、C、E、F、G为多层住宅，D、M、K、H为高层或小高层住宅。目前，A、B、C、D三栋已经在施工，目前准备销售的是A、B、C、D三栋。社区总建筑面积78999.1㎡，绿地率高达36%,开发商秉承以人为本的理念，围绕业主

2们休闲、轻松、健康的生活需求，设计安远县独有的3000M超大中庭园林，休闲步道、水景喷泉、花池座凳等丰富多彩的人文景观点缀其间，以营造生态环境空间为主题。同时社区为丰富业主需求配备篮球场、羽毛球场等运动场所。在生活，您选择的是一个别样风景的家，在这里，宜动也宜静，是你欢聚休闲的理想场所，也充分体现主人的尊贵与荣耀！

（一）、项目的概况

（二）、项目的规划指标

项目10栋建筑，其中A、B、C、E、F、G为多层，D、M、K、H为高层或小高层 A栋：

1、商业店面：一层9个

2、住宅：三房 2套/132.66㎡；

四房 8套/149.4㎡。B、C栋：

1、商业店面：沿街店面 26个。

2、办公室：8个； 超市一个914.67㎡。

3、商场： 1个（3110㎡）。

B栋：

1、住宅：两房 1套（顶层跳高6米109㎡双层可做4房使用）

三房 35套（109.68㎡—136.9㎡）

四房 4套/150.82㎡

C栋：

1、住宅：三房 20套（129.65㎡—142.05㎡）D栋：

1、车库： 10个有产权，26个没产权但无公摊

2、杂物间： 40个；

3、住宅： 66套：四房 20套； 三房 46套。E栋：

1、地上车库：

2、杂物间： 44个；

3、住宅： 56套：二房6套，三房 42套，阁楼8套 F栋：

1、地上车库： ；

2、杂物间： 30个；

3、住宅： 42套：三房 36套；

阁楼 6套。G栋：

1、地上车库：

2、杂物间： 30个：

3、住宅： 42套：三房 36套；

阁楼 6套。H、K栋：

1、地上车库 51个；

2、杂物间： 10个。H栋：

1、商业店面： 4个；

2、超市： 1个；

3、住宅： 60套：四房 30套；

三房 30套。K栋：

1、住宅： 92套：四房 40套；

三房 52套。M栋：

1、地上车库： 6个；

2、托儿所： 1个；

3、杂物间： 9个；

4、住宅： 60套：四房 30套；

三房 30套。

※、用地面积：22548.69㎡ ※、总建筑面积：78999.1㎡ ※、地下室：4695.3㎡

A、住宅建筑面积：64540.9㎡

B、商店、超市及其办公建筑面积：8248.8㎡ C、杂物间及车库（含地下）面积：9460㎡ D、物业及门房：226.9㎡ E、托儿所：655.8㎡ F、设备用房：471.1㎡ E、公厕、垃圾站：90.9㎡ ※、建筑占地面积：8797.2㎡ ※、室外公共停车泊位：30个 ※、车库及地下停车位：262个 ※、容积率：3.5% ※、建筑密度：39% ※、绿地率：36%（含景观）※、总居住户数：488 ※ 大概总居住人口：1680人（按3.5/户计）

（三）、功能分区、层数及层高

1、区内布置10幢建筑，其中A、B、C、H幢为商、住楼，B－C楼设裙楼，裙房为两层超市。H～M楼设地下室，H～M楼地下室可停车70辆，还将设备房布置在地下室，上部为带电梯高层住宅。D幢及其后部设置半地下室，本半地下室可停车48辆，其屋顶安排一个篮球场，D幢上部也为电梯高层住宅。其它建筑为住宅楼，底层设置车库、杂物间。

2、层高：沿街店面含夹层共计5.8米，二层商业3.5米。后部靠迎宾馆底层层高为4.5米，地下室车库部分3.5米，半地下停车库部分3.3米（高出地面1.5米），设备房部分4.5米。架空底层及底层车库、杂物间层高2.7米，住宅层高3.0米。

（四）、项目整体平面设计：

本着坚持以人为本、体现科技、文化和生态的可持续发展。创造最佳的居住社区，适应未来需求发展的方式和方向，构建合理、理想的家园的原则进行设计。

1、商业部分：

本案超市部分面积约3000平米，可作百货商店、超场、多功能商业中心等使用。

2、住宅部分：面积涵盖80～156平方米各种户型，其中以120～130平方米三室两厅为主力房型，户型设计本着坐北朝南、南北通透、视野优越、采光通风良好的原则进行设计。住宅套内分区明确，以起居厅为中心，家庭内部动静分离、寝居分离、干湿分离。

（五）、外立面造型设计：

以简约大气的欧式现代风格。力求将本项目塑造为具有区域差异性、唯一性的主题中心。裙房的立面以石材为主，上部住宅为小规格面砖。

（六）、项目区位优势

建筑用地位于安远县原体育中心，北临县迎宾馆，东临居民地，南侧为东江大道，西侧为12米宽道路。县城中心地段，中高档住宅小区。超大的中庭园林景观，尽显尊贵与荣耀。坐拥繁华，交通便捷，轻松享受县城繁华生活，公园、银行、酒店、车站、农贸市场、医院等完善生活配套举步可达。

（七）、项目景观优势

开发商秉承以人为本的理念，围绕业主们休闲、轻松、健康的生活需求，设计安远县独有的 M超大中庭园林，休闲步道、水景喷泉、花池座凳、等丰富多彩的人文景观点缀其间，以营造生态环境空间为主题。在东江豪景生活，您选择的是一个别样风景的家，在这里，宜动也宜静，是你欢聚休闲的理想场所

（八）、项目市政配套设施 A、周边配套：

购 物：百家缘购物广场、华玉超市、何氏批发超市、顺安超市、石塘农贸菜市场等 休 闲：城北公园

学 校：二中、水背小学、石塘小学

银 行：工行、农行、邮政储蓄、赣州银行、农村信用社、医 疗：中医院、儿童医院、欣山医院 交通：汽车北站、城北加油站 娱乐：安远迎宾馆、七、前期咨询答客问

1、小区所在的具体位置？

答：位于县原体育中心，北临县迎宾馆，东临居民地，南侧为东辽大道，西侧为12米宽大道。

2、小区总占地为多少平方米？ 答：22548.69㎡

3、小区的总建筑面积为多少平方米？

答：地上总建面积78999.1㎡；地下室4695.3㎡。

4、土地使用年限为多少年？从哪一年开始算起？

答：商业40年，2009年6月30日至2049年6月30日。住宅70年；从2009年6月30日至2079年6月30日。

5、开发商以前开发过哪些楼盘？ 答：

26、小区的设计单位为哪个? 答：福建厦门万地联合工程设计有限公司。

7、小区的物业管理公司为哪个? 答：这个目前我们开发商还在商定是要请广州还是厦门的物业管理公司。现在有一家赣州家怡物业服务有限公司在跟我们开发商谈，首先要做我们项目必须要满足我们开发商的要求，从人员设备都要达到要求。

8、项目3层露台以后可以过去吗？

答：不可以这个是属于不上人区。我们C栋和H栋以后3层露台会做栏杆围起来让3层业主使用，当然这些赠送露台的单元在售价是不一样的。

9、小区的交房时间? 答：我们A、B、C三栋交房时间是在2010年10月30日，D栋交房时间是2011年8月30。具体要看我们的工程进度，您看我们现在工程都在日夜赶工，可能到时还能够提前交房。

10、以后物业管理费怎么算？

答：针对目前安远其他已经交房使用的小区每平方差不多都在5角左右，当然收多少钱也不是我们说的算的，它是要根据以后我们小区配备通过验收后由专门物价机构裁定的。您可以放心肯定不会乱收的。

11、买A栋住宅可以买其他栋楼下的车位、车库、柴棚间吗？没有买住宅可以买车位、车库、柴棚间吗？

答：可以。但是我们到时候会按就近原则安排，让你们业主能买到自己喜欢的车裤。没有买我们住宅的客户不可以买我们小区的车位、车库、柴棚间，首先我们会让我们业主优先选，当然如果到时候有剩余的我们也会考虑让没有买住宅的客户买。

12、房屋的总层数分别为多少层？ 答：7层，11+1层，12+1层，16+1层

13、小区内有什么配套设施？ 答：拖儿所、篮球场、羽毛球场、简易健身器材、外来停车位、超市购物商场、14、小区的整体建筑风格什么? 小区的建筑的主色是？建筑是什么结构（多层、小高层）？ 答：欧式现代风格；建筑高低错落、屋顶造型变化丰富，体现欧式建筑在视觉、触觉上的多感审美效果。多层是框架结构，小高层是框剪结构。

15、房屋外墙的用材是什么？

答：沿街商业裙楼外立面以石材为主，上部住宅为小规格面砖。具体按照我们交房标准。

16、小区有几道出入口? 答：小区一共有主次两个出入口。小区对于汽车我们采取单向行驶方式，这个主要考虑到以后小区物业的方便管理。

17、小区共有多少种户型？

答：小区商业分为沿街5.8米挑高1+1店面和二层3.5米挑高店面；小区住宅一共有两房两厅、三房两厅和四房两厅三种户型。

18、各种户型分别为多大? 答：商业面积一般在50㎡左右；住宅两房在100㎡左右，三房的110-130㎡左右，四房一般在140㎡。

19、每栋几梯几户？

答：一梯两户。H、M栋是两梯四户，还有一个消防楼梯，消防楼梯以后也可以走。20、顶层是否有屋顶花园? 答：我们赠送的露台您到时候可以向物业公司申请根据自己的爱好在不要影响小区外力面的情况下做花园。

21、部分房屋是否有平台赠送? 答：是的。我们顶层是有赠送露台的。

22、入住后水，电，气的费用如何交纳？ 答：按您使用的量来交纳，收费以政府制定。

23、小区的物管费为多少? 答：这个费用也不是我们开发商自己定的，要根据以后项目配套以及定位和物业管理公司通过成本预算上报当地的物价局审批裁定的。您不用怕这个费用会乱收。

24、交房后除了物管费以外还有其他服务费用吗? 答：交房后还有一项是你们业主都要交的就是装修押金，主要是怕您们以后装修会破坏房子构造或者是小区设备，当然你们以后这方面注意点就没事情了，这个是您买在那个小区交房后都要先交，钱是押在物业公司那里，等您装修完房子了这个费用是可以退的，您放心只是押金。

25、楼宇是否有对讲系统?

答：有的，这个是我们小区最基本的配备，因为到时候交房我们还要通过验收合格才可以交房给你们，当然这个对讲系统也是房管局要求要做的。

26、楼宇用什么材料做的？

答；我们主入口大门时用高档大理石版，锂合金窗户，瓷砖目前都用较好的产品。这个材料方面的我们到时候在合同里会有一项是交房标准（可以拿合同范本或者是交房标准给客户看）。

27、小区的总车库数为多少个? 答：目前我们小区车库比例为5比2。

28、非机动车的停放位置在哪里? 答：我们小区会做临时停车位，以后也可以做为飞机动车停放地方。如果到时真的放不下，我们物业公司是会考虑这块的，也会在小区比较合适的地方选做临时停车地方。您完全不用去考虑这些。

29、停车位卖的价格? 答：目前我们车位、车库、柴棚间都还没有定价，如果您有需要你可以先做个登记，到时候我们一开始销售我会第一时间通知您来选购。30、小区周边有哪些学校? 答：

31、小区周边有哪些医院? 答：中医院离我们小区就3分钟路程。儿童医院也离我们项目不远。

32、房屋平均单价为多少？

答：针对房价这块我们会根据安远目前的房价结合我们项目成本而定，目前价格也还没定均价也就还不清楚。

33、社区托儿所以后是自己做还是卖给别人让别人做的，教育条件怎么样？

答：这个我们目前还在商定，以后要是招商让别人来做的话也要达到我们的要求。

34、可否采用公积金按揭?住宅最多可以贷几成？

答：可以的，公积金贷款要您自己到安远公积金办证中心去咨询办理，我们会配合提供需要的材料。安远这边现在办理公积金贷款很容易，批款也很快，等您签订合同我们把合同拿去备案完了，您就可以拿着合同去办理，但是我们有规定一定的时间让您去办理，如果在规定时间里还没能办理出贷款的话，您必须办理普通贷款。普通贷款我们是在赣州银行和工商银行两个银行办理的。住宅第一套可以贷到70﹪30年（赣州银行贷款年龄男方可贷到60岁，女方可贷到55岁），住在套数以家庭为单位认定（目前的政策市认房又认贷）。商业的可以贷到50﹪10年，车位、车库、柴棚间、储藏间不能贷款要一次性付款。

35、顶楼可以装太阳能热水器吗？

答：原则上顶层的业主是可以装的，但是到时候要跟我们小区的物业协商，那具体的你们以后交房会跟物业公司签定一份管理协议。

36、电梯用什么牌子的？

答：这个我们开发商老板也一直在研究要用什么品牌的比较好比较适合我们项目，居我所知会用知名品牌，您可以放心，您这方面我们都会有考虑到，我们老板就是要把这个项目做好，以后让业主住的放心，给安远留下好口碑。

37、小区配电房是设计在那里的？有没有高压变电器，很危险？

答：考虑到安全问题我们都做在D栋地下室，高压变电器也是做在D栋地下室的，高压线全部是埋在地下的，所以你们不用担心有这方面的危险，安全方面的问题我们都有考虑到了，以后也要通过验收。

38、项目靠路边非常的吵灰尘也大？

答：目前确实是这样的，您看现在东江源大道正在连夜赶工有很多大型机械，这些噪音是很大的，也带来了很大的灰尘，不过等明年大道完工了绿化也种上去了就不会了，因为我们绿化有隔离灰尘和噪音的作用，再加上我们小区延街住宅都有装高档的中空铝合金窗，中空玻璃他的主要功能也就是格音保温的作用，您看我们开发商也是考虑到这一点才不惜成本要做到安远最好的项目，打造安远最人性化的项目留下好口碑。

39、地下车库下雨会不会进水？

答：这个您可以放心，是不会的，因为我们小区所有地下室都有做排水系统和离心泵抽水机也是主要考虑下大雨的时候水排不 出去抽水泵就会自动工作把水排出。40、你们小区以后是如何管理的、是不是都可以随便进出的？

答:我们以后小区是采用封闭管理的，对于不是小区的业主进来是要做登记的，这些细节上的东西我们以后在请物业公司的时候都会要求他们也要达到我们的要求我们才会请他们来当我们以后整个小区的管理公司。

41、项目有几栋是朝系的以后会有西照影响生活品质？

答：您看我们沙盘我们项目是根据我们地块座向、日照、合理的规划设计，当时我们也请了专门的设计院来帮我们设计最好的规划方案当然这个也要审批通过才可以的，我们项目大部分都是南北通透板式结构，对于我们A、B、C栋我们在材质上都采用中空玻璃。

42、中庭花园里面都会做什么，以后有这些漂亮的文化石头吗？

答：有的，花园里不止会做文化石还会有一些简易的健身器材休闲椅子等等。

43、小区以后空中花园防护栏和围墙防护栏会做多高？

答：我们会根据设计院设计标准小区外围墙加铁艺栏杆做到2.2米，空中花园栏杆与水泥板高度是1.4米其中扣除保温隔热5公分15公分填土草皮5公分，有1.15米的高度。这些都要达到规划标准。

装修交房标准（都用什么材料）外墙：面砖、部分外墙涂料； 内墙：混合砂浆打底； 顶面：原混凝土梁板结构层

地面：原混凝土梁板结构层

门窗：入房普通镶板门，内预留门洞；铝合金窗，阳台（晒台）预留门窗洞；

厨房：内墙面打底，设内置烟道，预留排污口； 卫生间：内墙面打底，防水层；其它无；

阳台：铁艺栏杆

水电：水、电到用户表外，水电表由用户自理 门禁：对讲系统 电梯品牌：国内品牌

车库：内墙面打底，混凝土地面、卷闸门；

开发商代表确认： 代理商代表确认：

唐山熙湖项目统一销售说辞 篇4

要求：在接待客户前，要保持良好的仪表和气质来迎接客户。

来访客户未到达接待中心时，首访销售应以良好的形态站在前台，注视大门外的动态，保持警觉的心态，在有客户来访时可以第一时间发现并及时迎接。在来访客户进门前，要主动向前迎接，待客户进门同时，要面带微笑主动打招呼同时询问，在确认客户是否为初次到访后，带领客户来沙盘前进行介绍。

说辞规范：

“您好，欢迎参观天山熙湖，我是置业顾问XX，很高兴能为您服务。请问您是第一次来我们销售中心吗？与我们这里哪位置业顾问联系过吗？（如果客户未指定哪位业务员，则继续接待）现在由我来负责给您介绍一下天山熙湖项目的具体情况，您这边请。”

如果该客户以前来过，或电话预约过则询问曾经接待客户的业务员是谁，并及时通知。“您以前来过啊，上次接待您的职业顾问是哪位？您请稍等，我去给您叫他一下，马上过来为您服务。”如果置业顾问不在，则由本次接待的置业顾问继续代为接待。“真抱歉，XXX今天公司派他出去办事了，您看，由我来接待您一下好吗？有什么需要我为您服务的吗？”（以上仅对业务员的标准接待语言做出规范，对于客户确认原则参照《案场客户界定制度》）

现在您看到的是项目的区域沙盘，方位是上北下南左西右东，这里是我们目前所在的位置（激光笔示意）(若在临售或外展则适当更改)，从这里出发，车行大概5分钟左右,在友谊西辅路与裕华道交叉口西北侧便是我们的项目地（激光笔示意），它位于整个凤凰新城的核心位置。凤凰新城位于唐山市中心的西北部，北起大庆道，南至兴源道，东临卫国路，西至站前路，辖区面积23平方公里，是唐山市委市政府为加快城市化进程，完善城市功能，提升城市品位，挺高人民群众幸福指数而全力打造的新城区。

项目所在地块拥有唐山最优质的地质结构。项目地块为原老机场跑道，也被唐山人称为钻石地段，唐山是一个多地震的城市，虽然唐山人已经习惯了经常余震的情况，但是也存在着心理阴影。从买房的角度来说，不光只是选择好的物业，唐山人购房也要看地质的状况，我们项目地块在唐山是最优质的，占据了老机场跑道，承载力高达240kpa(24吨)，正常承载只不过仅16-18吨。因此，我们天山熙湖项目的地质肯定会受到唐山人的青睐。

项目的地质一流，周边的配套也非常完善。

医疗方面，项目仅一道之隔，5分钟的路程即可到达新工人医院，保障了就医，但无任何医疗设备的污染。新城区的建设，医疗设施是必不可少的。新工人医院是唐山有史以来投资最多，规模最大，设备最为完善的一 1 所综合型三级甲等医院，占地200余亩，总建面38万平米，总床位2000张，可日接诊6000余人。在建一期1500张床位，预计2016年投入使用，可为我们的业主提供一个良好的医疗保障。

休闲配套方面，项目北侧仅步行15分钟就可达青龙湖公园，空气质量非常好。青龙湖公园占地21万㎡，水域面积11万㎡，两岸配备了长达3.5公里长的沿湖景观带，各种乔木灌木以及水藻所产生大量的负氧离子，有利于人们身心健康，也是您周末和家人闲暇游憩的良好去处。

项目周边交通非常便利，友谊路、长宁道、光明路均为双向八车道的城市主干道，能快速的到达北新道，新华道，建设路等其他城市主干道。从我们项目距离远洋城商圈，友谊商圈，八方商圈，只有5至8分钟车程，距离火车站，飞机场也只有15分钟左右的车程，方便您日常出行的同时，也为您日常采买和游玩提供了便利条件。

优良的地质条件，便利的交通，完善的配套使凤凰新城成为一座宜居，宜商，宜游的生态之城，是您置业投资的首选之地。

这边请，再帮您介绍一下项目。

您现在所看到的是项目的整体沙盘，摆放位置是自然方位，上北下南左西右东。河北旅游投资集团股份有限公司（简称“河北旅投集团”）于2012年12月19日正式揭牌成立，是经河北省人民政府批准、授权的全省专业化旅游产业投融资主体和国有资本运营主体，注册资本11.1亿元，主营业务范围涵盖旅游景区、旅游商业、旅游服务、旅游商品、文化产业、电子商务、交通、新型城镇化建设、医疗、休闲养老产业等旅游相关项目的投资、经营管理和咨询服务。集团本部位于河北省石家庄市裕华西路9号裕园广场A座12层。

成立河北旅投集团是河北省政府调结构、转方式、促增长，做大、做强河北省旅游产业的重点举措。河北旅投集团坚持市场化、专业化、规范化、国际化原则，高起点起步、高标准打造。按照市场化原则，采取兼并重组、激活存量资产、投资开发等方式整合集中资产、资源、资本；按照专业化原则，通过专业人才专业化经营加快我省旅游产业开发；按照规范化原则，遵循《公司法》要求，构建科学合理、高效有序的管理流程；按照国际化原则，高标准打造能够快速对接国际资本，实现跨国发展的大规模产业投资平台。

截止到2014年底，集团资产总额达100亿元左右，拥有参控股公司30余家。其中包括，张家口崇礼翠云山景区、西柏坡圣地城红色胜典景区、石家庄藁城农业观光园等多个旅游项目，沧州御河新城、石家庄建投•十号院、正定新区旅投•十号院、栾城福美国际、平山温塘度假区、滹沱河生态园、唐山建投•天山熙湖项目、廊坊燕郊现代服务产业园等十余个地产项目以及河北世纪饭店、国宾大酒店、世贸广场酒店、裕园酒楼、石家庄颐园宾馆、中山宾馆、新疆巴州建投酒店、秦皇岛观海楼宾馆等十余个酒店项目。同时，旅投集团正在石家庄井陉、承德市及滦平、兴隆、平泉县、张家口崇礼、云南等省内外及海外地区广泛开展战略合作，积极谋划旅游、地产、酒店、养老、商业等多品类产业项目。这些项目的建设将进一步丰富河北旅投集团的产业链条，并将有效促进河北“转方式、调结构”发展，助推“河北绿色崛起”早日实现。

唐山建设投资有限责任公司于2009年1月在原唐山市建设投资公司基础上组建成立，公司性质为市属国有独资企业。公司实行国有资产、产权经营、资本运作、企业化管理的运营模式，主要经营能源类、重大基础设施和重大产业类项目投资。公司注册资本11.86亿元，资产总额72.7亿元。公司主营业务为股权投资。目前，公司拥有河北大唐国际唐山热电有限责任公司、华润电力唐山曹妃甸有限公司、国投曹妃甸港口有限公司、曹妃甸供水有限责任公司、唐山建投房地产开发有限公司、唐山市商业银行股份有限公司等20多家出资公司，投资涉及电力、交通、供水、房地产和金融等多个领域。为积极响应关于“打造曹妃甸重要增长极”的号召，自2010年起，公司加大了对曹妃甸地区的投资力度，3年间，投资建设4家企业，投资额达4亿元，支持了曹妃甸区域经济发展。

天山熙湖项目总占地为约21.67万平方米，总建筑面积约84万平方米（其中地上将近62万平米，地下22万平米），项目预计分三期开发，共计33栋洋房892户、洋房分为6层、7层、8层，洋房有1个单元、2个单元、3个单元。11栋高层2930户、高层分为24层、27层、33层，高层有1单元、2个单元、3个单元，另外小区东南位置建有约3000平方米幼儿园及约5400平方米小学，南侧建有约90000平方米商业综合体，东、西、北侧建有住宅底商约4.1万平米，小区南大门建有约3000平方米会所。园区地上没有停车位，采用人车分流，地下车位共计4530个。社区共计分为南北2个行人出入口，4个地下车库出入口，2个消防出入口。

小区采用人车分流的设计理念，保证了业主安全，也提升了居住的舒适性。社区内部不设地上停车位，（人行入口南北大门各1个，项目东西两侧有2个消防入口，东、西、南侧共有4个车行入口，刷卡进入，车行出入口，车子进入社区直接驶入地下停车场，整体地下停车场分为东西两侧，北侧有连接通道互通。车库出入口设置唐山唯一的远程蓝牙式遥控技术，采用车辆识别系统，汽车到达直接起杆入地下停车场，停车场地面采用环氧地平漆地面，档次提高。停车到位后可以通过地下入户大堂直接刷卡进入用户电梯，提升了地下停车场的安全性。同时，我们从绿色环保的角度，规划了多个地下停车场导光筒，白天不用灯光也可有足够的光线进入地下，为您的停车安全保驾护航。）

景观设计项目也诚聘了国际知名设计机构-“笛东联合”为设计单位，对本项目进行景观的设计。笛东联合公司的著名规划设计代表作品有2010年温哥华（Vancouver2010）冬奥会运动员村及雪上项目中心和2008年北京奥林匹克公园等。在中国房地产园林景观做的最好的房地产开发商公司“龙湖”所有的项目园林景观都是由“笛东联合”进行设计的。整体景观设计规划了以水系为主的景观园林，项目整体水系景观高达2万平米，唐山独有。同时，结合水系景观规划了“一轴、一带、两区、六景”的景观布局，绿化景观也设计了七重景观，七重包含地面草坪，花卉，小灌木，大灌木，小乔木，中乔木，大乔木，高低错落立体绿植景观设计，打造四季有景的高端景观社区。

首先，您所看到的我们这条中心主景观水系，总面积约6000㎡，水深0.4米,最深0.8米。水系北侧配以8米高的假山瀑布，非常壮观，且假山两侧设有向上通道，在假山上看我们的人工湖，肯定更为壮观。假山北侧设计有一个小型广场公园可供业主休憩娱乐，东侧为木栈道，南侧设有喷泉，最南侧设有有一个景观塔，与北侧假山瀑布南北呼应。在景观塔的南侧,商业中心东侧,我们设计了一个喷泉，喷泉全部为石材建造，大概花 销了100多万。这就是我们整个中轴景观的规划，中轴景观水系设计不但美化和丰富了小区的环境，而且水系释放出的大量负氧离子更能有效的改善小区内部的空气质量，有益您的身体健康。

楼前楼后，也规划了水系围绕。我们规划回家的路线是唐山没有的，您需要通过一座景观小桥，听着桥下的水声、树上的鸟叫及周边的美景回到家里，让您真正体会到小桥,流水,人家的惬意生活。中心人工湖水渠分支到两侧的洋房区，每栋洋房区南北侧均能享受到水系景观。楼宇间水系3-5米宽，水深0.3米，并配合建筑小品、喷泉、景观石、荷花、鱼等等，让您忙碌一天后，欣赏着美景回家，能够释放一天的疲惫，充分体验都市繁华背后的惬意生活。

整个项目都提倡了一种健康的理念，不仅在景观绿化方面，在道路规划上，大多数的社区，里面道路都是道板路或沥青路，我们社区东西两侧规划了有氧环形跑道，犹如一条丝带将整个社区很好的融合在一起，结合现在人们最为关注的“健康”理念，设计将“奥林匹克”精神也融入到了我们项目中。跑道两旁的植被和绿化装点着跑道两侧的环境，漫跑在林荫道上，让您有种回归大自然的感觉。

而我们项目的景观与私家庭院两者完美结合，更是小区景观设计的一大亮点，同时也体现了居住在一楼业主的高贵身份。一层的私家庭院以围墙围合，围墙以砂岩、浮雕装饰立面，配以大气、高贵的中式入户大门，不但有效保障了庭院的私密性，也提升了业主的尊贵气质。大门上方借用古代“将军府”门楼的设计，正门前方也设计了一个的抱鼓石，抱鼓石是中国宅门“非贵即富”的门第符号，是最能标志屋主等级差别和身份地位的装饰艺术小品。

项目整体建筑规划是由世界知名的建筑设计公司“WY国际设计机构”承担设计的。WY坚持走“精品路线”在全国打造了不少的高端住宅区，比如说“星河湾”系列，是WY在国内最为知名的设计项目。我们天山熙湖在设计手法上跟“星河湾”一致，采用地中海的建筑风格，不但给人以清新、高雅的感觉，细节化的雕琢，更使地中海建筑风格显示了它的一种精美感；在外立面方面，采用三段式设计，底部采用厚重的干挂石材，中部以米黄色的真石漆外墙为主，配以立柱、弧形窗沿、精美的栏杆，顶部以蓝灰的瓦片、多边塔形装扮建筑上部，充分体现了贵族式的居住风情。

同时，项目为体现业主的尊贵气质，规划了三重精装大堂设计，第一大堂为小区南大门商业中心一层精装大堂,第二大堂一层单元入户精装大堂,第三大堂地下车库大堂,打造唐山豪宅新的标准。在小区南侧入口处，（激光笔示意）设有为小区业主服务的高端商务中心，商务中心内设多个功能区，负一层健身房，设有泳池，配有儿童池，还有其他的健身娱乐的配备；一层作为小区的会客厅，供全小区业主使用，基本设施有书吧、水吧等，如您的朋友想找您，可以在这个会客厅处等候。二层配备餐饮区，配有早餐、中西餐结合等，可招待客人，方便实惠。

小区不但是优质的景观社区，更是技术型的高端智能化社区，极力为业主提供便利和高质的生活，在智能化方面我们采用有中央吸尘系统、新风系统、可视对讲系统等。

中央吸尘系统：客厅、主卧室、次卧室均有预留。主机通过嵌至墙里的吸尘管道与每个房间的吸尘插口相连接，连接在墙外只留如普通电源插座大小的吸尘插口，在进行清洁工作时将一根较长的软管插入吸尘插口，灰尘、纸屑、烟头、杂物及有害气体通过严格密封真空管道，将灰尘吸到吸尘器主机的垃圾袋中。任何人、任何时间都可以进行全部或局部清洁，操作简单、方便，避免了灰尘带来的二次污染及噪音的污染，确保了最清洁的室内环境。

新风系统：可称会呼吸的房子，每户均有预留。新风系统是将室外新鲜空气经过过滤后送到室内，同一时间把室内污浊空气排到室外，达到系统的平衡的同时也对房间进行了空气的置换，使一个密闭的空间实现科学的空气对流，也等于给您的房间增加了一个呼吸系统，可降低PM2.5值80%以上，供给人们呼吸所需要的新鲜空气，排出被污染的空气，让室内24小时都保持舒适畅通。同时内置热交换芯片，减少了换风对室内温度的影响。

楼宇门及社区人行入口均设有可视对讲系统。现在唐山很多项目均设有可视对讲，但是主要是设在入户门的位置，我们项目设计了两重三方可视对讲，一个是正常的入户门的位置，另一重设计在园区正门的位置。即在小区出入口也安装可视区口机，如果有客人到访，门口的保安会通过小区大门的主机与您家里取得联系，更加保证了业主的安全。

首层部分设有被动式红外线防护探测器，更保障了居住的安全性。一层在窗户的位置，设计安装了这个红外线对射的安防系统，当您离开家中，启动这个装置，如果发生意外，信息会反馈到物业，保障家里的安全。

卧室及卫生间设有求助按钮，求助按钮直接连接物业，在家如有不适，均可进行求救，人性化的设计理念，保障了业主的安全。

电梯内设置闭路电视监控系统，防范于未然，保障社区内每一处都有安全保障。

无线巡更系统，24小时保安巡视监控。安装了这个系统，小区保安会24小时不间断的进行社区的巡逻，保障了整个社区的安全，为每一位业主安全保驾护航。

车库设有远程蓝牙遥控技术，采用车辆识别系统，唐山唯一。

隔声减噪音方面，采用6+12+6的双重中空low-e玻璃，材质为断桥铝合金，正常的仅为5+10+5，完全提高了隔音、隔热、防紫外线的效率。同时，窗户最重要的我们要看小的配件，胶条、五金件等，这部分我们设计非常注重，都用了比较高端的品牌搭配在家里的窗户上，造价成本增加了一倍，但是保证了窗户经久耐用。

在物业服务方面，河北世纪大饭店物业管理有限公司成立于2004年4月，隶属于河北旅游投资集团股份有限公司。她是：河北省首家国家一级资质国有物业服务企业；2014河北省服务名牌企业；中国物业管理协会常务理事单位；石家庄市物业管理协会副会长单位；已通过ISO 9001：2008质量管理体系、ISO 14001:2004环境管理体系、OHSAS 18001:2007职业健康安全管理体系认证。

在管项目：石家庄国际机场T2航站楼、石家庄发源小区、建投十号院小区、长丰路小区、沧州御河新城小区20余个住宅、写字楼、政府办公大楼、大型公建等项目，管理面积近300余万平方米。

企业精神：敬业、奉献、创新、责任

经营理念：以人为本，以客户满意为目标，为业主、为社会提供最佳的物业管理服务 企业愿景：以承担社会责任为己任，创建中国物业管理行业的名牌企业。

竞选大队部文娱委员演说辞 篇5

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是三

（一）班的中队长范安琪，很感谢老师和同学们给我这次锻炼的好机会——参加学校大队干部的竞选！今天，我要竞选的是大队部文娱委员！

我是一个勤奋好学、充满自信的女生，有着热情、开朗的性格。我的成绩优秀，在班上名列前茅。尤其酷爱阅读，读起书来总是手不释卷，也爱动笔写，至今已经在自己的博客上发表了30多篇小文章，我的作文也经常作为范文在班上展示。

我还是班上的文艺积极分子。幼儿园时我就表现出了唱歌的天分，曾获得湖北广播电台“宝贝秀”艺术大赛的一等奖、区艺术小人才比赛声乐组二等奖和校内歌唱比赛的好成绩，现在是武汉市青少年宫“小时候”艺术团的团员。除此之外，我在英语绘画和体育方面也有着不错的表现，班级和学校的任何活动都可以看到我活泼的身影，我自信，我拥有大队部文娱委员应该具备的素质！

是花朵，我就要绽放；是小树，我就要长成栋梁！这次竞选是我在小学阶段的第一次参选，虽然说不上志在必得，但我认为能站在竞选台上就说明我不是一个失败者！如果我当选了，我一定会用实际行动来证明自己，为大家服务，协助大队部开展同学们感兴趣的各项活动！如果我落选了，我也不会灰心，我会带着微笑走下台去，继续充实、完善自己！

每一张选票都凝聚着小伙伴们对我的信任，请你们相信：我绝不会让你们失望！你们的选择绝对是正确的！