工作型商业计划书

工作型商业计划书（共10篇）

工作型商业计划书 篇1

1.大中型城市的白领

随着城市化发展进程的加速，健康生活，休闲生活的理念被越来越多人广泛接受，越来越多现居住在大中型城市的白领，喜欢对自己的生活工作场所进行装饰，而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作场所增添了一缕亮色，与此同时绿色植物可以减少辐射，增添活性氧离子，对人的身体有着巨大的好处。

2.商务会议，大型活动

商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰，但是这些活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用，而我公司 提供的盆景出租，在减少这些会议和活动的成本的同时，也解决了活动举办方后续处理这些植物的问题。

3.花卉经销商

现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高，而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点，又易养、美观，是经销商不二的选择。

4.大中型酒店

随着时代的发展，越来越多酒店注意客房的布置，来满足住客的审美需求，增添客房的艺术感，我公司可以和这些大中型酒店合作，并提供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作。

5.精装修公司

与精装修公司合作，以让利的方式，与其建立长期合作，提供装修过程中所需要的一系列空气凤梨品种，白天吸收甲醛、苯烯类化合物，夜间吸收二氧化碳，是一种非常环保的植物。

现有产品植物窗帘、植物壁画等。

市场定位：定位方式采用避强定位(避开强有力的竞争对手)，目标市场战略采用产品专业化(空气凤梨)，市场定位战略：集中性战略和产品差异化，创业初期紧跟市场领导者的步伐，做市场跟随者，努力提高企业实力。

空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏，20世纪80年代才在国外广泛流行，尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。

我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数爱好者开始引种栽培，其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成规模。

目前，尚未普遍进入市场和百姓家，相信假以时日，这种护理简单、品质优秀的观赏植物会成为大众的新宠。

空气凤梨不只是生存能力极强，这种植物空气净化功能也十分强大，这是最大的卖点。

家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域，但受植物材料的限制，业内在这一市场的开发基本空白，而空气凤梨可望成为打入家居绿化的一块 敲门砖 。

中高端市场是开发重点

从世界花卉业生产布局的调查和我国花卉生产、花卉品种的优势、潜力、花卉延伸开发产业分析了我国花卉业的发展方向;认为我国花卉业将成为国民经济中的又一具有活力的支柱产业。

但是虽然我国花文化、花生产历史深厚，但不可否认的是直到如今花卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态，消费者心目中甚至没有一个叫得上名字的值得依赖的品牌。

深究其原因，众多学者发现，我国的花卉无论是质量、技术含量还是营销方式仍然十分落后。

迄今为止，我国花卉种植地分散，缺乏集中有效的管理，企业盲目使用温室种植，效益不佳;其次，我国花卉育种工作技术落后，研发人员只顾成果，不讲应用;花卉市场结构混乱，仅是以中低档批发市场为主体，兼顾花店、集贸市场、街头零售等方式，没有规范的市场运作;企业缺乏信息，不善于引进新品种，营销和售后服务落后，品牌杂而小，品牌价值和形象亟待提高。

品牌营销：表层定位：通过向目标客户销售空气凤梨取得盈利。

深层错位：我们是做健康、优质生活的企业。

工作型商业计划书 篇2

(一) 工作室起源

2013年9月, 我们怀着自己的职业梦想进入了北仑职高, 就读形象设计专业。在深入专业学习的同时, 我们有种强烈的感觉, 在电子信息高度发达的今天, 美容美发这个古老的行业依然采用传统的经营模式, 到店的客人经常要排队等待, 花时间跟发型师讨论, 到最后可能对造型依然不满, 且很难更改。每天身处校园的我们, 更是体会到, 紧张的学习节奏使原本追求时尚的同学和老师与“美丽”无缘。鉴于此, 我们萌发了创业的念头, 决定把“互联网+”的思维植入美容美发行业, 利用“DIY发型设计软件”和“微信预约平台”为顾客提供“私人定制预知美丽”的一站式服务。在学校创业孵化基地热火朝天的氛围的推动下, 我们向学校申请了一家店面, 蓝钻形象设计工作室终于在2014年9月1日正式营业, 至今已运营近两年。

(二) 工作室介绍

1. 经营方式:股份制形式, 自负盈亏, 学生自愿入股。日常工作主要由学生经营管理。

2. 创业团队:核心技术人员是本专业最优秀的学生, 多次在国家和省市技能大赛中获奖。这是一支年轻、阳光、有创造力的团队。

3. 智囊团:

为了工作室的发展, 除了有形象设计专业教师指导外, 还特聘了5位领导和专家担任工作室顾问, 对工作室运营提供指导。

4. 工作室宗旨:用“互联网+”改变传统美容业

5. 工作室文化:美发创造新时尚, 美妆装点新生活

6. 工作室口号:创新、团结、诚信

(三) 成果展示

1. 营业概况:

工作室运营近两年来, 拥有一个认可度较高的顾客群。以最近一个学期为例, 利润分析如下 (以2015年12月份为例) :

2.社会服务:两年来工作室承接了很多大型活动, 也自发组织了多项公益活动。举例如下:

二、行业与市场分析

(一) 行业分析

改革开放以来, 美容美发行业迅速发展, 到现今已成为继住房、汽车、旅游之后的第四大消费热点。截至2015年, 我国登记注册的美容美发中心近200万家, 其中51%左右的机构是在近五年开业的。

美容美发业有着稳定的客户源。老、中、青、幼各年龄层的消费者对于美容美发都有较为稳定的需求, 客源十分广阔。

(二) 北仑的市场环境

北仑区有着成熟的美容美发市场, 温州新一派、蓝钻等大型美容美发连锁中心林立。这些中心装修豪华、设备齐全, 消费价位高, 而且生意非常火爆, 消费者常常要忍受领号排队的烦恼。

学校地处小港红联, 我们工作室的竞争对手主要是学校附近的中小型美容美发店, 这些理发店价位不高, 但大部分服务项目单一, 仅提供大众化的洗剪吹和染烫服务, 发型师一般非专业出身, 技术相对落后。

(三) 目标市场的设定

我们以学生为主要服务对象, 同时面向教师和中等收入人群。工作室将现代科技与传统服务相结合, 打造“一站式美丽”的服务品牌, 为顾客私人订制, 让顾客预知美丽。团队目标市场明确, 前景可观。

(四) 可持续发展分析

虽然传统美容美发行业已趋于饱和状态, 并逐渐形成垄断之势;但蓝钻美容美发工作室正处于萌芽发展阶段, 我们拥有新市场、新机会, 我们还拥有专业的美容美发团队, 凭借着明确的分工、乐观的态度和优秀的服务, 相信我们一定能够把握机会, 逐步拓宽工作室服务的领域, 向宁波的高校发展, 甚至走出宁波, 走向全省。

三、服务介绍

(一) 主营业务

针对学生群体的特殊性, 开展如下业务:美发、洗吹造型、染发护发, 面部、肩颈按摩, 美容、彩妆定制, 美甲、手护等。

(二) 创新之处

1. 以“预知美丽”为核心, 确立创新、便捷、一站式服务的新颖服务形式。

利用专业美发软件给顾客提供“DIY发型设计”, 让顾客预知美丽、选择美丽、定制美丽。

2. 追随潮流, 推出“快剪”。省去洗发、吹发等烦琐程序, 没有发型师推销产品的现象, 10分钟内就能获得干净利落的发型。

3. 爱心微公益, 天使送美丽。

把每月第二个周六定为“天使送美丽”活动日, 为养老院的老人以及环卫工人提供免费服务。同时, 工作室把盈利的5%用作奖学金, 奖励本专业技能出色的学生。

4. 多元化销售模式。

工作室将实体店销售、合作式销售与微信、微博、美团等平台对接, 力求业务方式多样化。

5. 建立档案, 回访客户。

为进行整体烫染造型的顾客, 建立独立档案, 方便回访服务, 通过电话了解客户对发型的满意度, 解决客户造型后可能存在的问题。重大节日, 还以赠送小礼品的形式回馈客户。

四、营销和发展战略

(一) 市场推广及宣传策略

1. 加强学校公关渠道的建设, 建立并维持与区域内各合作单位的关系;

2. 与大型活动合作, 提高知名度;

3. 向学校倡议举办形象设计大赛, 发掘更多的形象设计人才;

4. 促销方式多样化, 结合微信、微博等新媒体, 拓宽宣传渠道;

5. 定期前往社区、养老院进行义工服务。

(二) 工作室发展战略

1. 注重短中期目标与长期目标的结合:

目前校园实体店开业已近两年, 我们将不断吸收本专业的优秀学生加入我们的工作室, 计划于2017年7月在宁波职业技术学院开连锁店。5—6年后, 复制发展模式至宁波高校园区, 树立品牌形象, 不断创新服务。9—10年后, 使工作室成为美容美发行业的“创新领导者”, 冲出宁波, 走向全省, 进而走向全国。

2. 技术展望:

工作室希望与手机A PP研发公司合作开发360°发型软件, 利用“互联网+”改变传统美容美发行业。

3. 竞争战略:

工作室利用环境及技术优势, 通过创新服务内容、提高服务质量、降低服务成本三大途径, 不断提高竞争力。

(浙江省中职学生创新创业大赛一等奖作品)

鑫鹏工作室 商业计划书 篇3

（人们遇到的问题）

一、人们在传统的购物交易过程中遇到的问题有如下几点:

1.商品很难达到质优价廉：传统的购物交易需要支付店铺租金、税金员工工资等费用，使得销售商品的附加费用增多，也就抬高了商品的价格，有时消费者对中意的产品只能观望，产品的销售成本高不能节省消费者的消费支出，商家出售方式比较被动。

2.货品不够全面：实体店的种类有一定的限度，货品单调，人们很难去细心选择所有自己想要购买的消费品。

3.购物不够便捷：现在道路交通拥挤，而且商场中大都将不同类别的商品分置于不同楼层销售，人们要拥挤在嘈杂的商场中百般搜寻，使得人很疲劳，降低了人们购物的欲望。还有许多弱势群体不方便去进行选择自己所需要的产品，买不到称心如意的东西。

4.购物时间地点因素有所限制：传统的经营场所营业时间是固定的，晚上很多商家都是停止营业的，而恰恰人们晚上才会有充足的时间去购物选择，制约了人们的消费习惯。

二、人们在网络购物过程中遇到的问题有如下几点:

1.网店的质量良莠不齐，商品的图片不够清晰、宝贝描述不够详实。信誉的真实性难以考证，人们不敢轻易下单购买。

2.有些店铺货品以次充好，消费者怨声载道。卖家的责任心不强，诚信度不够，对网络的信赖度逐年下降。

3.有些店铺的客服缺乏耐心，发货不及时，售后服务跟不上，客服的道德修养与服务态度不高。

4.网上标注的产品信息不够准确，用技术性字眼误导迷惑消费者购买，产品信息不够全面，比如鞋码、衣服的尺码等不容易把握，容易在购买时判断失误，导致自己不必要的麻烦。

5.网上购物产生的维权过程艰难，很多时候买家买到不满意的产品要求协调时没有国家立法的相关程序进行处理，很难做到消费者的利益得到有利保障。

6.信誉度问题。信誉度问题是网络购物中最突出的问题，无论是买家还是卖家，信誉度都被看成是交易过程中最大的问题。作为买家，商家提供的商品信息，商品质量保证，商品售后服务是否和传统商场一样，购买商品后，是否能够如期拿到商品等等，都是购买者所担忧的问题。

7.网络安全问题，从网络进入人们的生活开始，网络安全问题就一直存在。网络购物中，网民对网络安全也有很大担忧，诸如用户的个人信息、交易过程中银行账户密码，转账过程中资金的安全等问题，这些顾虑无疑给网络购物蒙上了一层阴影。

8.商品信息虽然发布快，但商品不能及时到位。互联网信息是无国界的，但是很多商品信息上网后，购买者能够看到，却无法立刻购买到，主要是因为信息在网上发布，而供货商仍然是传统企业。传统企业的商品配送无法和互联网信息同步，所以会产生信息快于商品的现象。

9.配送问题，传统购物一般是在选好后，就可以直接付费拿走，而网络购物就需要一个订货后的等待过程。目前出现了很多物流公司，他们在为网络购物者送货上起到了很大的作用。在目前的商品配送上，就同城配送而言，最快的一般需要1个小时，最长的则需要两天时间。如果购买者需要的东西很急，网络购物一般就不适合。

10.商品信息描述不清，由于购买者对网络上的商品的了解只能通过图片和文字描述来完成，而有些商品的描述语言模棱两可，容易使人对商品的认识产生歧异。当购买者根据自己的理解完成网络购物交易，拿到商品后，会投诉商品与自己定购的不一致，通常商家的做法是收回所卖商品。相对于传统购物，网络购物退还商品是一件相对麻烦和有成本风险的事情。因此，网络购物的商家进行商品描述时，尽量做到描述语言准确，减少购买者对商品的误解，但是，这还是很难避免双方理解差异的产生。这也就是为什么规格，标准统一的商品更适宜作为网络商品进行销售的另一个重要原因。

11.网络购物者的数量远远低于传统购买者数量。对于网络购物来说，他主要的客户是上网的网民，而网民仅仅占到中国人口总数的6%，从数量上明显会少于传统商店的购物客户。目前网络购物占整个购物的比例很低，只有1%左右。因此网络购物的发展还依赖于网民的发展与普及。

12.网上商店比传统商店数量少。虽然网络购物的消费者比传统购物的群体少，但是相比之下，在数量上网络商店与传统商店的差距更大。这将减少人们购物时比较和选择的余地，网络购物需要更多的网络商店来丰富商品的种类。

13.网络购物者缺少直接购物体验。从商品交换开始，人们就一直体验着交易完成后获得商品后的满足感。但是在网络购物上，购买者却不能体验到在网络交易完成后，立刻拿到商品的满足感，这种满足感的到来往往要滞后1-2天。在某种程度上，网络购物在方便的同时，也减少了购物带来的快乐。

人们产生的需求

1.人们希望能够买到性价比高、款式多样、质量好的商品，最好是一手拿到的价格，不通过中间商的运作，省钱省心。

2.人们希望有更广阔的选择余地，不受时间、地域和客观环境的制约，能跨国度，跨地域选择购买商品。

3.人们希望轻松愉快地完成购物，并有实拍的图片做参考发给朋友观赏，更好的进行选择。

4.人们希望在网店能及时买到质优、有保障的商品并提供多种的支付方式，方便人们进行支付购买。

5.希望国家出台相关政策措施维护好网络商品出售与购物环境，更好的为人们的文化娱乐消费生活提供便利。

6.希望能建立实体看货地点，让人们看得见、摸得着，增加同城的成交购物机会，以此来减少快递费用，简单方便快捷的买到质优价廉的产品。

我能捕捉的商机

1.网购是一种纯粹通过互联网的消费模式，相对来讲，它的受众面积比较广，价格也比较优惠，商品购买也是十分方便，足不出户就可以很方便的购买自己想要的物品。

2.由于网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等，在将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。

3.对于整个市场经济来说，这种新型的购物模式可在更大的范围内、更多的层面上以更高的效率实现资源配置。

4.CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9％的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6％的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90％的人今后会继续进行网络购物；有63.7％没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据表明我国网上购物市场有巨大的潜力。

5.网购对消费者很有吸引力。一方面，现代人的生活节奏快，很多时候无暇购物，消费者希望可以在家“逛商店”，从订货，买货到货物上门，无需亲临现场，而且不受时间限制；另一方面，淘宝网实施了加入消费者保障计划，承诺7天无理由退换货，假一赔三，如实描述，正品保障，闪电发货，使顾客放心购物。

6.实体店与网店协同销售，建立实体看货地点，增加成交纪录，增长自己所创办企业的整体销售业绩，优先发展新的实体销售模式，完善企业的经营方式。

7.网络商店中的商品种类多，没有商店营业面积限制。它可以包含国内外的各种产品，充分体现了网络无地域的优势。在传统商店中，无论其店铺空间有多大，它所能容纳的商品都是有限的，而对于网络来说，它是商品的展示平台，是一种虚拟的空间，只要有商品，就可以通过网络平台进行展示，可以把世界的各类知名品牌全部放在上面，展示在上面。

商业工作计划 篇4

经商既不是所说的“贱买贵卖”那样简单，也并不因为具有现实性的多种多样“假设”就匪夷所思。

对于企业来说，特别是对于初次创业、独立的经营者来说，进行一些生意上的假设，必要而且非常有益，它可从对不同假设的评比中来规避风险和增大确定性。

商业上的假设与利益回馈息息相关，因而它更加注重可操作性;同时由于受到许多变量尤其是毫无规律性的一些变量的影响，其内容往往会有偏差。

因而，进行商业上的假设不仅需要有极强的洞察力和目的性，还要有极强的追逐利益的决心，奉行利益最大化原则和可操作的条件。

9种商业假设

1进入一个市场空白的领域，利润丰厚，竞争环境宽松，成长迅速。

(评价：需要有专利技术和不易被侵犯的产权为条件，故对于多数人而言，此项得分低。)

2依靠实力进入一个垄断性较强的行业，分享超额利润。

(评价：如“联通”进入电信业不仅需要较强的实力，还需要行业解除介入限制，就目前众多企业而言，此项得分低。)

3依靠广告、新闻炒作、优惠待遇及地方保护等方式、方法，营造一种“泡沫现象”，从而使企业集团化、股份化，进而享有体制所赋予的利益，享有带有政策性因素的竞争制高点。

(评价：此法殊难操作。

且随着体制改革的深化，非市场化的利益会越来越少，因而此算盘不好打，但因人因地而异。)

4依靠“天才策划师”的见解把企业带向成功。

(评价：依赖个别人的聪明才智期望由鹿而马，继而由马而骆驼或直接进入“世界500强”云云，有些像是痴人说梦，可靠性很低。

补充一句：当今“策划师”多强在战术设计而非战略。)

5与洋品牌嫁接，做一个外黄内白的“香蕉企业”，产品和经营能够短期内上档次，企业也迅速国际化。

(评价：此法算作“异化”，与独立经营治业的宗旨不相一致。)

6挂一个“假洋鬼子”的番号，进驻一个“中外合资”的酒店，请一两个看着象混血儿的马仔，对内宣称“国际风味”或“世界潮流”，本意不是去蒙谁，而是谁看走了眼怨谁!(评价：这条路子不新鲜，但操作得好会有实惠。)

7老老实实做人，规规矩矩经商，相信“种瓜得瓜，种豆得豆”，如果瓜豆不受欢迎，就改种“蕃茄”、“洋芋”或“胡萝卜”，相信老天爷饿不死“瞎家雀”。

(评价：这是一条小农商路，以静应变，不算出路。)

8把目标市场定好，再根据实际确定市场营销组合策略，步步为营，该打则打，该撤则撤，从“预测→决策→实施”形成回路，形成经营系统，使企业求实进步。

(评价：正确思想替代不了正确操作，此法有效性的高低完全在于操作的误差大小，而且这是一条常规方案，可不算作“假设”。)

9借得一笔千万元以上的无息贷款，或空箱出口得数百万元退税;或欠别人累计近亿元贷款，别人无可奈何;或本企业股票刚刚上市即连续100日涨停板，总经理经常被人如明星一样包围;或本公司“经营软件”出售，总经理靠演讲出售智慧可获出场费5万元/次……(评价：都是好想法，都是不可确定之想法，无法打分。)

华山天险无“导游”

以上“假设”的思路都含有不同程度的现实性，因而也成为不同企业的经营选择，这些选择都与一定的“操作成本”相结合，因而从成本最小利益最大的角度看，选择哪一项都可能有着商业上的理由，即商业上的合理性，这与局外人的价值观无关。

经商既不是所说的“贱买贵卖”那样简单，也并不因为具有现实性的多种多样“假设”就匪夷所思。

必须承认，“假设”所内藏的可能性是存在的，但是否能成为企业的风险抉择，要看“假设”的实现途径，这种途径不仅可能是华山天险，而且可能根本没有“导游图”。

这样说并不意味着所有成功捷径都是“不在阳光下的”，而且必须有大量的体制缝隙“可供钻营”，但是，即使在市场化程度很高的国家，实现成功经营也可以靠破解各类商业密码来为自己找到一条坦途。

有理由说，针对某种“假设”会有一种(或少数几种)最优解法，这可以成为企业经营致胜的一种一般模式选择，但为何事实并非如此呢?而且必须了解，这大大增加了全社会的经营成本，即增大了企业经营的平均成本，这对企业而言并非好事，但精明的商人为什么会浑然不觉呢?

有根据的“商业假设”

分析这里面的原因是不困难的：一是非市场化因素特别是权力因素可转化为财富，这对于本身市场化不高的国内企业是容易接受和愿意接受的;二是市场中的首批和次批暴富者，是得益于政策和体制因素的，因此这使许多后来者提出的很多假设只是到市场外去做文章;三是由贫致富唤起的全民“急功近利”的心态，使得许许多多的人将经营过程庸俗化，不注重“假设”的求证，只注重对“结果”的照搬，这不仅使市场中一些伟大的“假设”变形，而且使“假设”开始变得没有意义。

因此，企业应该进行有根据的商业“假设”，在事前对自身的经营环境、经营条件和经营前景做出全面的衡量和评估，制定“假设”来匡定企业的发展方向和轨道，并通过把握“假设”来控制企业的战略部署、业务计划的执行和整个营销流程的衔接，时刻保证营销活动的有效性最大。

并且，在正确的思路引导下，整理出合理、有效、具有连贯性的操作办法，使企业进入到一种“有感觉”的状态棗即企业能准确感觉市场，市场也对企业作出反应，这是企业“活着”且“成长”的重要依据，故而商业上的假设做得好，企业会在经营中收获满足和快乐。

工作计划：经营计划，关键的关键

美国的一位著名风险投资家曾说过：“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。

双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。

对于在寻求资金的风险企业来说，经营计划就是企业的电话通话卡片。

经营计划的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的.风险企业来说，经营计划的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定经营计划，把正反理由部书写下来，然后再逐条推敲，风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。

可以这样说，经营计划首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

经营计划还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司经营计划的主要目的之一就是为了筹集资金。

因此，经营计划必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需的资金——为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说，经营计划可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。

更重要的是，它可以使企业的投资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服投资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供奖金。

商业地产招商工作计划 篇5

一、项目介绍：

温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目――句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。

二、产品定位优势：

温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。

三、交通概况：

本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。

四、SWOT分析：

1、S――优势

(1)地段――离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。

(2)交通――项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。

(3)口碑――项目为句容市政府招商引资项目，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业。

(4)物业――项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。

(5)配套――配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。

(6)品牌商家入驻――一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。

2、W――劣势

(1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。

(2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的`培育。

(3)项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。

(4)项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。

3、O――机会

(1)经济因素――股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。

(2)政策因素――国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。

(3)市场因素――随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。

(4)区域发展――本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。

(5)现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。

4、T――威胁

(1)国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。

(2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。

(3)国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。

(4)招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。

(6)商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。

五、岗位职责：

招商部职责

（一）部门本职：

1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动;

2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。

（二）主要职能：

1、计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作计划;

2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;

3、规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;

4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核;

5、资料管理：对本部资料进行管理;

6、工作协调：协调与公司各部门的关系;

7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作;

8、工作报告：向总经理提交部门工作报告。

（三）管理范围：

部门本职所管理业务范围。

（四）工作要求：

1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度;

2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略;

3、将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高;

4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复;

5、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作。

招商部经理：

（一）岗位职责：

1、履行领导所指派的工作;

2、负责制定招商工作计划及目标;

3、根据招商计划及目标，制定相关招商工作方案，落实及实施各项招商方案，统筹本部人员联系客户，并洽谈招商细节;

4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则;

5、评估部门下属各人员的工作业绩;

6、评估各项招商方案的工作效果;

7、定时向上级汇报招商工作情况;

8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报;

9、建立完整的一套招商资料库。

（二）领导责任：

1、对部门工作目标的完成负责;

2、对下属人员的工作质量、服务水平负责;

商业综合体开业年度工作计划 篇6

目前商业综合体作为最流行、最时尚的一种全业态整合的新地产开发模式，越来越被地产开放商青睐，其不同于住宅开发的最大方面是综合体本身具备的自我盈利能力和多种资源的整合能力，开发商不仅可以通过销售物业直接获利，同时可以通过自持物业，得到融资机会和后期更大的物业升值空间。对开发商而言持有型物业是个机遇，同时也是极大的挑战，对其资源整合能力、资金实力、可持续性经营能力等都是很大的考验，最关键的问题是如何控制可销售物业和自持物业之间的合适比例。在对沪杭这几个综合体细致分析后，我们认为商业综合体要做大、做强才会有出路，因为只有做到足够大的体量才有可能做出更丰富的业态来吸引更多的客流，才会具备日后经营中进行业态调整的可能以抵御市场风险。对于中国铁建地产1-10地块而言，具备明显的做大、做强的优势：一是1-10地块本身所具有的26万平米的体量优势，加上当前的市场预期较好，开发资金不是制约地块发展的关键问题，开发商有足够的实力将开发工作做细，这是做大、做好综合体的先决条件;二是出于创建中国铁建商业地产品牌的考虑，务必以此为契机，坚持高起点、大成就，以承担深远的社会责任为已任，仿效中粮大悦城、华润万象城、万达广场和宝龙商业广场等成功案例，全国联动，走多物业形态开发的道路，做出属于中国铁建自己的商业地产品牌，以扩大社会影响力，提升品牌的价值;三是地块周边的环境日趋成熟，未来地块区域内将有非常丰富的人口资源以及较高的购买力，而类似本项目的地块资源在区域内却日渐稀缺，不可复制，应把眼光放长远。建议通过第三方顾问公司的独立市场研究，结合中国铁建地产自身的品牌诉求，谋划发展战略方针，做出明智的选择。

二、综合体要有明确的主题

这个主题不是简单而直白的类似“汽车公园”“建材家居”之类的主题，而是类似“公园里的商业，商场的公园”、“家庭购物、娱乐中心”这一类的主题，

不是以具体的某类业态做为宣传口或突破口的定位，而是基于整体定位构思的主题，这个定位要高屋建瓴、气势磅礴而又贴近生活，温馨从容。浦东金桥的主题““公园里的商业，商场的公园”，正大广场主题为“家庭购物、娱乐新体验“就是较好的例子。从某种意义上讲，综合体的主题即是其灵魂所在，没有灵魂的项目便少了诸多灵性;上海仲盛商业中心规模足够大，业态也相对全，但缺乏主题，缺乏商业灵魂，结果仅仅只是各种业态的堆砌，杂、散、乱充斥在偌大的综合体中，越发显得人流稀少，了无生机。

关于综合体的个性，除了强调以华丽、炫彩的夜景效果和独到、抢眼的外立面示人外，更重要的是要挖掘项目的人为因素，要充分地将地块周边环境和开发商自身的特点，甚至所在城市的某种个性完全地融合在一起，以求得出关于综合体的深刻内涵;并对此内涵进行客观的深层建设，以充分体现人文关怀，营造宜人的购物环境，使综合体人气日趋旺盛。

三、商业综合体业态要做全

一个完整的商业综合体必须把常用的商业业态做全，只有做全业态才具备满足客户和消费者各种需求的最大可能性。同时综合体内部各种业态的比例可以较自由地调整，可以便捷地转换其功能定位，这是一个关键的问题，需要在规划中予以合理地解决。

出于未来可持续发展的需要，综合体内部业态组合要做长远计。酒店、百货等前期盈利水平较差的业态，建议以小体量进入，一方面酒店和百货业态都是品牌联姻的最好的方式，根据整体定位引进大型超市、品牌连锁百货以及世界知名酒店管理集团，其长期影响力将远远高于暂时的经济效益，对于中国铁建地产品牌影响力的提升具有不可估量的宣传作用;另一方面在经济效益暂时不好的情况下，可以通过规划先期做好精品，以较小的体量入市，同时为未来调整规划和经营方式做好准备，这需要长远而细致地规划。

四、综合体要做好长期经营的准备

综合体商业开发模式基于其盈利模式的特点，其物业价值的提升、稳定增长的营业收入需依赖其后期的持续、稳定经营来获得;在进行综合体开发时，开发商应以经营为己任，一切以未来的经营为出发点，只有未来的成功运营和持续的盈利，才是检验综合体开发成功与否的唯一标准。

1-10地块开发之初，无论将来是采取自主经营或者委托给商业管理公司经营，或者将其中的商业部分打包出售等各种方式，在前期规划时务须以后期的招商和运营为终极服务对象，要对商业综合体的运营有一个清晰的认识，通过借助各种专业机构来判知综合体运营的利润点，对未来应有充分的准备，未雨绸缪，没有可预期的盈利，无论那种持有方式，都将举步维艰。

对于1-10的开发需要制订一个长期的可靠的开发和经营计划，准备较长期的财务计划和风险管理机制，并建立完善的，可及时调整方向的运营机制。

商业综合体的运营是一个动态的长期调整的过程，不是一劳永逸的。上海的正大广场自开业到20的3年间，一直按最初的“华东最顶级的购物场所”定位经营，运营情况非常差，开铺率只有50%，业主和商户都苦不堪言;年底正大广场进行重新定位，由“华东最顶级的购物场所”,变为“家庭娱乐消遣中心”，并结合该定位将内部商业业态布局进行了大刀阔斧的调整，这次调整后正大广场成功转型，迅速成为上海乃至华东的一站式家庭消费购物中心，取得了巨大的成功。

五、商业综合体要充分利用周边的交通资源

内外交通通达状况对于商业综合体而言是非常关键的因素。纵观所考察的多个综合体项目，大宁国际、浦东金桥、港汇广场、杭州大厦等无一不是处于交通枢纽位置附近或本身就与地铁、公交相关联，尤其是港汇广场，其地下一层与地铁相连，一层又专门为公交车站设置了便利的停靠站和商场快速通道，这种处理方法非常值得1-10地块开发借鉴;丰富的公交资源带来大量的客流，1-10地块距离轨道北苑站176米的便利条件和未来1-9公交车场紧邻的规划，都将为综合体的未来带来希望。一方面要在规划初期落实公交车场和轨道交通可利用资源的最大可能性;另一方面要在该可能性最大的前提下，利用科学方法使其能落到实处，并兼顾经济的合理性，以及在满足开发商利益的同时，最大限度回馈社会!

杭州大厦用一座天桥将其a、b座与c、d座相连接，这座人行天桥在赋予杭州大厦各座交通完整性的同时，也赋予这座城市一道独特而美丽的风景，设计师将实用性和艺术性完美地融合，天衣无缝。1-10综合体项目将来与公交车场和轻轨出入口的连接，以及综合体内各体块的连接，都可以参考杭州大厦的成功

经验，考虑到北方气候冷季较长的气候因素，建议利用全封闭而通达性好、视觉效果好的连廊形式，做好交通连接和疏导;同时可将通道做宽，除了满足交通功能外，还可赋予其休憩、公共交流空间等复合功能。

综合体的各业态分布中，要坚持大业态板块划分清晰的原则，坚持主力店带动的原则，坚持交通优先的原则。在交通动线上坚持客流导入甚至公寓住户回家必经之路即是商业板块地盘的原则，充分利用地块内交通动线，最大限度地又最顺畅地将客流引入商业板块，努力通过西侧南侧的地铁、公交交通优势将客流用专用流线导入1-10地块的商业板块，再穿过此商业板块进行二次分流。

另外要做好交通动线与停车场的关联，一切以方便顾客购物为出发点，项目本身设置的停车场设计必须具有远见，不仅要具备足够的以及可发展的数量，而且必须能够及时有效的疏散客流，不致于影响顾客的购物体验

六、商业综合体要注重商业氛围的营造

通过这次沪杭综合体的考察，大多运营商在对其内部商业气氛的营造上可谓颇费心思，移步换景，广告画面绚丽多彩，在顾客从看到综合体的外观一直到进入综合体的内部的过程中，无时不刻地拨动顾客购物的冲动。

主要体现在以下几个方面：一是综合体的外立面，以夜景照明为主要手段来塑造其与众不同的个性，借助大面积的led显示屏，用跳跃的，色彩丰富的广告画面来吸引来往过客;二是在综合体内部各业态之间设计特色小品、灯杆旗等，在一切可能的平面上设置中小型的led屏，在不同区域让顾客可以看到四种以上不同内容的广告，以期达到全面覆盖、全方位视觉轰炸的效应;三是在交通连廊中设置下垂式广告画面，在扮靓空间的同时起到宣传和渲染气氛的作用。这种引导式的商业氛围的营造相较于传统的守株待兔型的商业形态，其优越性不可同日而语!

都正街城市综合体建设调研报告

商业银行增值型内部审计研究 篇7

一、商业银行增值型内部审计的特征

增值型内部审计与传统内部审计进行综合性比较,增值型内部审计在商业银行中的应用主要有以下几方面特征:第一方面就是增值型内部审计与传统内部审计的目标不同,增值型内部审计目的在于增强商业银行的价值。内部审计部门不仅需要注重事后监督工作开展,还需要更多的考虑商业银行的长期和短期发展目标。掌握高级管理层的管理目标,服务于商业银行的整体战略规划;第二方面是增值型内部审计的核心在于对商业银行运行中的风险进行识别,通过有效措施加强对风险的的控制,为商业银行赢得更多的经济效益和社会效益,加强客户对商业银行业务开展的信赖程度。第三方面是增值型内部审计服务职能有所提升,以往传统的内部审计更加注重的是监督控制职能,从以往的“事后发现”转变为“事前预警”,应用多种手段进行审计工作开展,促进审计工作质量和工作效率提升,深化审计意见,使审计工作可以更好的为商业银行发展服务。

二、商业银行内部审计实现价值增值的途径

1.更新内部审计理念实现价值增值。以往商业银行内部审计工作开展是以财务规范为导向的,在增值型内部审计工作则是以风险控制为导向的。内部审计部门必须要对商业银行现阶段发展情况进行全面了解,以促进商业银行发展为核心,具有良好的大局观。不断的加强风险控制,将商业银行发展战略目标作为主要的价值取向,抓住难点、焦点问题,明确审计内容,设计合理审计方案,使得商业银行审计工作开展的重要意义充分体现出来。

2.转变内部审计监督模式实现价值增值。通过审计工作及时找寻商业银行运行中存在的不良问题,提出全面化、科学化的审计评价,并且对审计工作提出的修整内容进行跟踪监控,加强责任制度落实,这也是商业银行审计工作需要高度重视的内容。内部审计工作开展需要全面转型,不仅需要体现在审计目标方面,不能只是在发现问题后进行控制,更多需要注重对商业银行运行风险的预防。审计工作承担的角色也需要进行转变,要注重自身服务意识提升,起到为商业银行发展出谋划策的作用。审计内容方面要从财务收支审计转变成为商业银行的综合效益审计。以往审计手段过于落后,需要派遣众多工作人员到现场进行审计。而现阶段需要充分利用信息技术和网络技术的优势,应用计算机实现非现场审计方式。

3.完善商业银行内部控制实现价值增值。商业银行与其它类型银行经营目标方面存在巨大的差异性,在商业银行运行发展过程中,需要不断对各项规章制度进行健全和完善,加强商业银行运行风险识别和控制,对于商业银行运行风险不仅需要注重事前控制,还需要注重事中控制和事后监督,将风险控制落实到商业银行运行始终。内部审计是商业银行内部控制体系中的重要组成内容,对于增强银行内部监督有着积极影响。商业银行需要对现有内部控制制度进行综合分析,找寻内部控制制度中存在的不足之处,应用有效措施进行改善,使得商业银行内部控制体系科学化、全面化、现代化,提升商业银行的资产安全,抑制不良腐败风气的滋生,为商业银行创造出更多的经济效益。

三、商业银行内部审计存在的问题

现阶段,商业银行内部审计存在缺陷,一定程度上影响了审计增值目标的实现。

1.职能定位与现实需求存在一定差距。商业银行是经营风险的企业,各种风险尤其是商业银行的内部风险越来越引起重视,商业银行的内部审计部门是保证银行在追求自身经济利益过程中实现安全运行的现实需要,但实际情况是银行的内部审计工作长期以来得不到充分的重视,得不到员工的理解,被审计者往往对审计工作存在排斥的心理。此外审计工作的着眼点还停留在对具体业务操作的监督上,这与银行对内部审计的需求存在不小的差距。

2.内部审计力量薄弱。对商业银行内部审计工作人员的综合素质进行深入调查发现,很多商业银行内部审计工作人员综合素质较差,不能满足现阶段开展审计工作的实际需求。审计工作人员不仅需要具备扎实的金融专业基础,同时还需要具备丰富的商业银行内部审计工作经验。但是现阶段我国对于此类审计工作人员数量较少,对商业银行内部审计工作质量和工作效率提升也造成了一定限制。一些工作人员在商业银行审计工作岗位上已经工作了较长时间,他们有着较为丰富的内部审计工作经验,但是自身金融专业知识缺失严重,对于银行业务不断更新、扩展,业务类型也逐渐增多,审计人员工作开展时常感到力不从心。还需要注重的是很多内部审计工作人员都是从基层岗位上选拔出来的,他们对商业银行业务工作开展较为熟悉,但是对审计工作相关的法律法规还不够了解,不能掌握先进的计算机技术,对国际贸易知识掌握程度也不高,不能将审计工作具有的重要作用充分体现出来,对商业银行的进一步发展也会造成一定影响。商业银行审计工作人员需要具备良好的沟通能力,因为不仅需要与其他相关部门进行沟通和交流,同时还需要向上级部门汇报审计工作。审计工作人员需要树立正确的人生观和价值观,对审计工作认真负责,不能因为情感或者其他因素影响降低审计工作的真实性。

3.审计手段和方法滞后。必要的信息技术支持是有效开展审计工作的保证,然而目前我国商业银行的内部审计无论在审计的事前准备、风险评估、实施审计过程中,还是审计报告的制作时,都多采用人工搜集、整理信息的方式,导致审计质量很难得到保障。其次多数银行的内部审计还仍然停留在现场检查、主观判断的工作方式上,科学的风险分析方法运用较少,这与其业务发展极不适应,造成了内部审计风险的增加,并使得内部审计存在随意性大、科学性差、审计期长、审计成本高、审计效率低下等弊病。

四、商业银行构建增值型内部审计体系的对策

1.树立服务第一的审计理念。内部审计人员首先要提高自身的服务意识,不能居高临下,以审查者的身份自居。内部审计是为银行自身服务的,不仅要善于发现问题更要善于解决问题,内部审计可以将对问题的解决方案作为对被审计者提供的服务,使之理解内部审计的工作目的不在于“揭短”而在于“补短”,通过提出有价值的改进意见而建立起相互信任的关系,使之更易于接受和改进。内部审计不是“警察”,是内控体系的“免疫系统”,审计发挥的是预防、揭示和抵御风险的功能。内部审计人员只有时刻牢记自己服务者的身份才能达到自身的工作目标,使各级管理层主动接受审计,积极采纳审计意见,实现理解互信、沟通协作的良好局面。

2.优化内部审计人员知识结构。针对审计人员不足,专业技能不高的现状,商业银行应着力组建拥有综合能力的复合型内部审计队伍,并有计划的开展后续教育,促使内部审计人员自发地提高职业素质。一方面应在吸引审计专业人才的基础上,引进有丰富基层工作经验的员工投身于审计工作;另一方面,开展针对性培训:一是对审计专业人员加强银行业务培训。二是对基层工作人员加大审计基础知识培训,鼓励考取证书。三是开展新产品、新业务培训,参加经营机构业务培训会议,及时掌握银行经营动态。

3.保障内部审计的独立性。中国银监会在2016年4月印发的《商业银行内部审计指引》中提到“商业银行应建立独立垂直的内部审计体系。董事会对内部审计的独立性和有效性承担最终责任。”基于此,商业银行应建立隶属于董事会、独立的内部审计部门,同时根据自身的具体情况建立相应的审计准则,规定内部审计人员的职责及权限,为内部审计发挥增值工作提供合理保障。

4.加强对审计质量的控制。内部审计质量的优劣与商业银行的稳健经营紧密相关。商业银行应从以下两个方面加强内部审计质量的控制。一是完善内部审计质量控制组织和人员保障,团队领导应在审计队伍中有较高威望,执行人员必须有较强的理论知识和丰富的工作经验以保障质量控制的有效性;二是健全内部审计的制度保障。建立和完善审计制度体系,对影响和制约审计质量的各环节建立控制标准,从而满足精细化管理的要求,使审计机构和人员有章可循,有规可依。

五、结束语

随着我国银行业竞争的日益激烈,商业银行越来越重视提升自身的核心竞争力,而组织价值的增加为核心竞争力提供了更大的提升空间。这一过程中,内部审计人员必须要通过自身的努力实现为组织增加价值的目的,才有可能提升自身在组织中的地位。本文从特征、途径、问题、对策四个方面阐述了商业银行内部审计由传统型向增值型转变的紧迫性及建立增值型审计体系的方法。但是本文所做的研究还远远不够,笔者将在以后加强学习,进行更深层次的研究。

摘要：近年来,随着我国经营环境的变化,商业银行的内部审计职能也发生了重大的改变,即由传统型审计向增值型审计转变。传统型审计侧重于事后监督,而增值型审计则侧重于咨询服务。内部审计增值目标的提出,为商业银行内部审计向增值型转变指明了方向,同时有利于提高商业银行合规经营意识,增加组织价值。本文从商业银行增值型内部审计的特征入手,阐述内部审计实现价值增值的途径,并分析商业银行内部审计存在的问题,提出相关对策。

关键词：商业银行,增值型,内部审计

参考文献

[1]马志娟,黄杉杉.对商业银行构建增值型内部审计的思考[J].中国内部审计,2011,(3):22~25.

[2]毕翼.商业银行增值型内部审计研究[J].审计月刊,2013,(12):6~8.

[3]刘颖.商业银行增值型内部审计研究--基于某银行的案例分析[J].金融纵横,2016,(3):56~64.

[4]康静.我国商业银行内部审计现状及发展趋势研究--以X银行为例[D].厦门大学,2014.

工作型商业计划书 篇8

其实我们的项目在内地也不多,到现在为止也不过是3个项目,不过回报率非常好。我不知道你们住房回报率有多少?20%很好了。我可以告诉你,恒隆地产能做到不贷款的回报率是多少呢?我们去年是31%。要是能贷点款的话,就到了50%。也就是说两年可以回本。你说这样的生意,为什么没有很多人做呢?因为很多原因,因为我不是第一天就可以拿到31%的回报率。这个平均来说要经过15年。7年把它盖起来,盖起来后,开始的租金回报率大概是4～5%,然后把它养大,养到睥左右,才能达到30%的回报率。30%的回报率,挨15年我能够挨下去。现在大家资金多得不得了,但是你有那个耐心吗?你有耐心等15年做到30%的回报率吗?恐怕没有太多人有这个耐心。如果每年30%的回报率。长远来看这是很可观的。

搞住房是一个量的问题,你必须做大。搞商业地产是一个质的问题,质一定要好。搞住房是要卖的,搞商场是不能卖的,凡是卖了的商场或者分成出售的写字楼,绝对是三流的东西,你也不可能赚到我说的那么高的回报率。做住宅要快,做商场不能快。做住房最少你要能够快:建筑要快,资金流转要快,卖房子要快。住房跟商业地产需求还不仅仅是技术问题,是思维方式问题。要是你能够把思维方式改变的话,你就能够从一个领域转到另外一个领域而同样的成功。

商业地产是一个高经验的东西,经验、知识在哪里?在人的脑子里,所以我认为搞商业地产第一,工资必须相当高。第二,工资高是不够的,你付他1000万,还有人付2000、3000万,钱不能把最优秀的人才留下来。我们有一个股权的安排,但是那个还不够,最终必须有一个最好的企业文化。唯有最优秀的企业文化才能把最好的人留下来;唯有最优秀的企业文化才能把最好的人留下来。企业文化使一家公司有规律、有纪律,这个绝对是成功最重要的因素之一。你没有纪律是不可能成功的。你买地要有纪律,设计要有纪律,建筑要有纪律等等。

现在全国大中城市的三流项目差劲得不得了,浪费了土地资源。我希望更多优秀的房地产商不要再做那些三流的商场,对你来说也挣不了钱,盖得好的,如果你能等15年,一定也能拿到30%的年回报率。

创业型社区工作计划 篇9

工作计划

为进一步引导和鼓励城乡劳动者创业就业，增强其创业能力和经营能力，充分发挥创业促进就业的倍增效应，全面推进创建创业型城市工作，现就创建活动的有关工作通知如下：

一、指导思想

坚持以“三个代表重要思想”为指导，以科学发展观统领社会经济发展全局，深入贯彻落实党的十七大提出的实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业重要决策的主要抓手，以达到“创业富民，创新强镇”为根本目标。

二、工作计划

（一）舆论引导，加强宣传

1.要认真做好宣传工作。

2.要积极利用黑板报、墙报、网络信息、新闻媒体等媒介充分宣传中央、省、市、有关创业带动就业的优惠政策，营造人人参与创建创业型社区（村）建设的氛围。

3.全面启动创建工作。深入开展就业援助进家入户活动，广泛宣传市新一轮就业政策宣传工作，认真做好创建工作，为每进一步推动以创业带动就业打下良好基础。宣传发动有创业意向的人员投身创业创新事业，大力开展职业技能培训，积极落实创业

项目，加大政策扶持力度，打造良好的创业平台，全面启动创业型村、社区创建活动。

（二）制定目标，抓落实

制定创建创业型社区工作方案，成社区创建组织。明确创建职责，落实创建责任，明确创建目标任务，拟定落实创建方案。广泛开展创建动员工作，形成良好创建氛围。

三、创建措施

（一）建立组织领导体系

成立创建“创业型社区”领导小组，申报行政（社区）书记、主任、共建单位、联点干部、就业援助员为镇就业联席会成员。

（二）创建创建平台

以社区的试点经验为参考，帮助下岗工人、退伍军人、困难高校毕业生和低保家庭劳动力实现就业、小额贷款、自主创业扶持，帮助来料加工人员进行业务联系，采取送政策上门、一对一指导等多种形式把政策落实到位，使符合享受条件的创业者100%享受到创业扶持政策。根据社区实际情况，对有创业意向的人员进行创业指导，对失地农民等有劳动能力有就业、有创业意向的困难人员，采取帮扶政策，介绍工作，与企业单位进行社区共建，帮助解决就业问题。有创业意向的人员可以由培训机构提供技术，由创业服务体系提供创业资金等方面的帮扶，实行边创边改，打造自己的创业模式。

（三）构建创业服务体系

强化创业优惠政策的落实，优惠政策上门，建立责任人制度等方式，构建创业服务平台，依托各界公共服务机构及村、社区就业服务中心工作室，对创业人员开展政策咨询、项目推介、培训指导、跟踪扶持等“一站式”服务。突出对高校毕业生、就业困难人员、返乡农民工等特殊群体的政策支持、创业帮扶，提高特殊群体的创业成功率。

托喀依社区劳动保障站

创建“创业型社区”工作计划 篇10

创建“创业型社区”工作计划

关于创建“创业型社区”工作计划及实施意见的通知 为了进一步全面做好就业工作，促进社会和谐，确保国家人社部确定金华市创建“创业型城市”试点工作的顺利开展。根据《浙江省人民政府关于做好就业工作促进社会和谐的实施意见》、《金华市人民政府关于做好就业工作促进社会和谐的实施意见》、婺城区政发〔〕21号文件精神，切实推动“创业型社区”工作的落实，促进以创业带动就业的新格局，经镇政府研究，特制定以下实施方案，请各村、社区认真贯彻执行。

一、指导思想

坚持以“三个代表重要思想”为指导，以科学发展观统领社会经济发展全局，深入贯彻落实党的十七大提出的实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业重要决策的主要抓手，以达到“创业富民，创新强镇”为根本目标。

二、工作计划

舆论引导，加强宣传

金华市被定为首批国家级“创业型城市”的试点单位，是人社部等12个部委报经国务院同意出台《关于促进以创业带动就业工作的指导意见》明确在新时期就业工作中推动工作基础较好、条件相对成熟的城市率先开展以创业带动就业的创业型城市创建。1.要借助国务院、人社部对金华创建国家级创业型城市的契机，认真做好宣传工作。

2.要积极利用黑板报、墙报、网络信息、新闻媒体等媒介充分宣传中央、省、市、有关创业带动就业的优惠政策，营造人人参与创建创业型社区建设的氛围。

3.全面启动创建工作。深入开展就业援助进家入户活动，广泛宣传市新一轮就业政策宣传工作，认真做好创建工作，为每进一步推动以创业带动就业打下良好基础。宣传发动有创业意向的人员投身创业创新事业，大力开展职业技能培训，积极落实创业项目，加大政策扶持力度，打造良好的创业平台，全面启动创业型村、社区创建活动。制定目标，抓落实

制定创建创业型社区工作方案，成立村、社区创建组织。明确创建职责，落实创建责任，明确创建目标任务，拟定落实创建方案。广泛开展创建动员工作，形成良好创建氛围。

三、创建措施 建立组织领导体系

成立白龙桥镇创建“创业型社区”领导小组，由镇长吴见孙任组长，徐爱娟、孙佳海、程增发、叶伟斌、郑象吉、钱福华、申松青、朱旭全为副组长，包春女、杨菁、郑传锋、倪小妹、陈玉英、郭宛华为成员，领导小组下设办公室，办公室负责人汪道勇，办公室成员徐艳春、童小红、阙梅生。各申报行政村书记、主任、共建单位、联点干部、就业援助员为镇就业联席会成员。创建创建平台

以浙江省在金华市婺城区城西街道七里殿社区的试点经验为参考，帮助下岗工人、退伍军人、困难高校毕业生和低保家庭劳动力实现就业、小额贷款、自主创业扶持，帮助来料加工人员进行业务联系，采取送政策上门、一对一指导等多种形式把政策落实到位，使符合享受条件的创业者100%享受到创业扶持政策。根据白龙桥镇各村、社区实际情况，对有创业意向的人员进行创业指导，比如，种养殖户比较多的村采取帮扶政策，打出自己的品牌。对失地农民等有劳动能力有就业、有创业意向的困难人员，采取帮扶政策，介绍工作，与企业单位进行社区共建，帮助解决就业问题。有创业意向的人员可以由培训机构提供

技术，由创业服务体系提供创业资金等方面的帮扶，实行边创边改，打造自己的创业模式。每个申报的村要建立领导小组，设立办公室并专人负责。全区计划通过2年整合1000万创业基金，培育25个社区、30个创业项目、10个创业品牌、10个创业先锋、20个创业阵地。具体实施和验审

月1日—1月31日，申报的村、社区要制定创建方案，根据创建标准，由镇组织所属村、社区进行自查，然后向婺城区劳动局推荐，并进行审核。

月16日—12月31日，由区人劳社保局对各申报的村、社区进行审核，对符合创建标准的村、社区予以公示并上报市劳动保障局。

月1日—1月31日，由市劳动保障局对区人劳社保局上报的符合创建标准的村、社区进行评审验收。构建创业服务体系

强化创业优惠政策的落实，优惠政策上门，建立责任人制度等方式，构建创业