敦煌网经营模式探析

2024-09-04

敦煌网经营模式探析（精选4篇）

敦煌网经营模式探析篇1

阿里巴巴、慧聪网以及敦煌网之间的经营模式分析

一、阿里巴巴吧的经营模式

1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。

5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务

二、慧聪网的经营模式

1、慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。

2、作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

3、慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。

三、敦煌网的经营模式

敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。敦煌网的供应商用户采取免费注册，达成交易后才收费的方式，而阿里巴巴则是开通需要支付3000元的费用。

即敦煌网为卖家提供平台、技术、服务，帮助卖家销售产品、达成交易，然后敦煌网从中收取交易提成的交易模式。这样的模式可以节约中小企业的开支，降低了进入外贸的门槛，甚至连只要拥有货源的淘宝卖家也可以在敦煌网进行外贸交易，而不用缴纳类似阿里巴巴这种上千元的会员费！

四、总结

首先上述三个网站都是一个电子商务平台，敦煌网主要是外贸，阿里巴巴有国内和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比敦煌网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱一些。

敦煌网经营模式探析篇2

敦煌网的经营模式与阿里巴巴走的路线完全不一样, 敦煌网主要针对海外e Bay卖家与国内厂家之间的小额批发交易, 该网站主要的功能是帮助国内厂家打通各种贸易的通道, 与国际快递公司合作, 提供诸如报关出口等服务, 同时以批量业务为基础, 压低高昂物流的费用。敦煌网的这种创新模式可理解为“用淘宝的方式卖阿里巴巴的货物”。

如今的敦煌网在给市场不断带来新的惊喜的同时, 她又迈上了新的征程。信用体系一直是敦煌网花大价钱打造的增值服务的一部分, 也包括物流系统、支付系统的完善, 以及包括语言翻译工具、在线即时通讯工具的开发等等。敦煌网现又推出了培养和孵化网商的动力营培训体系、扶持网商和中小企业建立网络外销渠道的快速扶持计划, 同建行合作推出基于客户网络交易记录及信用的在线融资服务——“建行敦煌e保通”、帮助企业客户销售产品代销中心以及针对网商和企业级客户的快速成长计划等。

敦煌网在线交易流程:

1.免费注册和通过认证2.登陆产品3.确认订单并发货4.确认妥投申请放款5收款货款交易成功

第一, 免费注册通过认证

免费注册成为卖家, 通过审核后, 您就可以将物品登录到敦煌网平台, 进行展示和销售了。

登录过程有以下几个步骤:

1.选择分类:研究敦煌网的物品分类情况, 可以帮助您选择最佳分类位置登录您的物品, 以便买家通过目录能够搜索到您的产品。

2.撰写物品名称:物品名称要清楚、完整、形象。在关键词栏目中多填入一些可以让买家会搜索到的词语。

3.规格说明:对产品名称中不能体现的信息的补充, 一般需要含有关于颜色、尺寸、款式、配件、贸易方式等的关键字, 以便买家搜索到。

4.上传图片:用生动真实的图片展示您的产品。

5.撰写物品描述:在这里请真实地对您的物品进行描述和宣传。例如叙述您物品的历史或者列出它的用途及售后服务等等。

6.产品运输方案:平台提供两种产品运输设置方式:1、产品运输方案;2、给产品自定义运费;

7.产品包装信息:可以根据产品价值和重量等, 选择单件出售或打包出售商品。

8.价格和交货期:您可以针对同一产品的不同数量区间, 分别设置各个数量区间的不同报价和交货期, 一份完善的价格单和交货周期表格有助于买家直接在线购买您的产品。

9.工厂信息:通过填写工厂信息, 管理您的供货商或工厂

10.检查并提交您的物品登录信息:此时您会预览到您的登录物品页面以及该物品的详情摘要。请仔细查看。如果满意, 就请提交您的登录信息。

第二, 确认订单并发货

卖家登录后, 点击“我的敦煌网”下面的订单信息, 即进入订单信息页面。此时卖家可以查询本公司产品的订单, 填写订单执行情况, 与买家沟通交流, 订单执行完毕后还可以点评该买家。

1.查看订单的具体操作如下:

卖家可以通过订单的不同情况查看订单的信息, 这几种不同的订单情况是:

执行中的订单;未付款的订单;纠纷中的订单;已取消的订单;交易关闭的订单;已完成的订单

可以看到的订单的列表信息包括:

买家;订单号;下单日期;付款日期;订单金额;当前状态;更新日期;交货截止日;发货日期

其中点击买家信息可以看到详细的买家信息, 点击订单号可以看到详细的订单信息。

(注意:只有当订单从未付款的订单转到执行中的订单, 订单状态为买家已付款, 等待卖家确认时, 卖家点击我开始备货后才可以发货。如果在这之前卖家就将货物发出了, 所有的后果都由卖家自行承担)

2.确认订单

当您收到订单后, 如果确定执行订单, 请在货款已经确认收到后48小时内做出回应, 并点击“开始备货”。超过48小时卖家将不能继续执行订单了。那么敦煌网将确认卖家不执行订单, 将会执行退款操作, 并且通知买家订单取消, 此产品也会自动下架。不要轻易取消订单, 这样会有损您的信用度。

3.订单就进入备货阶段

请在备货期到来之前, 按时发货。 (备货期是卖家自己定的, 所以要根据自身的实际情况来填写。备货期是从订单列表信息中的“付款日期”之日开始。) 如果到了发货期卖家还没有发货, 敦煌网将会发邮件告之卖家将要执行退款给买家的操作。

4.发货后卖家要做什么?

货物要按正确的地址来邮寄, 并保存好货运底单。在发送货物之后, 请及时到订单里填写货运跟踪单号。第四确认妥投, 申请放款

在填写完货运单号后, 您可以定期到相关的快递网站如:www.ems.com.cn上查看您的货物是否确实投递到买家处, 如果已经确实投递到买家处就可以到您的订单里点“请款”按钮, 但只能按一次。请款键是在正确填写货运单号之日起5个自然日后出现。请您一定核实到货品投递到买家处的情况下再操作, 如果卖家在没有查到货物确实投递到买家处的情况下点了“请款“键, 敦煌网会将您的请款拒绝, 并在15个自然天后确认确实投递到买家处才可以再次请款, 敦煌网收到卖家的请款申请后, 将首先核实货物是否确实投递到买家处, 其次会给买家发催点信, 如果买家在2个自然天之内没有任何的操作和回复, 敦煌网将放款给卖家。

第三, 收到货款, 交易成功

如果买家在收到货物之后很满意, 同意放款给卖家, 敦煌网将放款并邮件通知卖家。那么这个时候整个的交易就成功了。卖家可以在此时对该订单进行评价。如果买家由于某些原因提起纠纷, 那么要等到纠纷处理后, 视情况放款给卖家。所以如果出现纠纷问题, 请卖家积极配合敦煌网来妥善处理, 以便能尽快放款给您。

参考文献

[1]www.dhgate.com和投资中国

敦煌网:“保姆”模式篇3

在B2B领域，阿里巴巴的地位一直无人能撼动。不过现在这个领域却出现了一个“挑战马云的女人”王树彤，因为她背后的企业——敦煌网。虽然敦煌网和阿里巴巴“还不是一个量级”，但无风不起浪，既然有人说她能挑战马云，就说明她有杀手锏，或者说敦煌网的商业模式有比阿里巴巴更好的前景。

“敦煌网是唯一一家带着订单来找我的B2B电子商务网站”，敦煌网的客户一语中的。敦煌网的模式是交易驱动型，有别于阿里巴巴的信息驱动型。正是这方面的差别使王树彤成了挑战马云的女人。

“我们与阿里巴巴最近提出的B2B2C模式有一定的区别，淘宝的商人或者eBay的商人要从阿里巴巴上面订货，需要打电话、发传真、发邮件、砍价、联系运输、支付等，这跟传统贸易没有区别。在敦煌网，所有的一切都可以在线上完成——我们直接对接、直接采购”，王树彤告诉《新领军》。敦煌网从创办之初，就本着帮助企业“找订单”的核心思路，提出了“为成功付费”，而不是简单的收取会员费。

在物流方面，敦煌网因为有众多的交易量，使其有着强大的议价能力。“比如在与UPS的合作中，如果是供货商单独去议价，可能拿到的折扣非常高或者没有折扣。但我们因为货量比较大，而且可以长期合作，就可以拿到很低的折扣，这也意味着更大的利润空间。”王树彤表示。

随着交易数据的累积，使得敦煌网能够了解客户的各种信息。一方面敦煌网会建议中小企业：针对新客户和老客户，应该采取何种类型的促销方式；新品问世后，应该推荐给哪些客户；目前市场上主要的需求是什么，可以进行针对性生产。另一方面，可以为有资金困难的企业提供贷款，让客户不至于因为资金问题而失去订单。

如今敦煌网正在发力“代运营模式”。“这个模式是基于客户的需求。比如你是一个工厂的厂长，你现在在技术、人才或者流程方面存在问题，那我们可以提供外包托管的服务。工厂就负责生产，有了订单发货，怎么做营销工作、怎么跟客户谈生意，包括售后服务，都由我们的托管平台来做。”王树彤告诉《新领军》。

敦煌网经营模式探析篇4

能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。

在跨境出口这行，越来越多的人都在明白一件事，靠着大量出售廉价商品赚取利润的路子已经走不通了。

平台的导向最能看出这个趋势。去年12月，知名跨境电商平台接连透露2017的业务重点。品牌化几乎是目前主流跨境出口平台的发展方向，也是“中国制造”在对外贸易中赢得议价权的必经之路。不过，能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。

知名跨境电商平台公布了2016~2017十大出海品牌。这十大品牌根据品牌知名度、店铺交易数据等指标综合评选而出，代表了目前活跃在跨境电商领域中最有代表性的商家。

电商在线梳理了十大品牌的成名路径，或许能在新的一年，为继续在跨境电商领域辛苦耕耘的商家们提供参考。

品牌：Bluedio蓝弦

行业：消费电子-耳机

关键词：差异定位

Bluedio(蓝弦)从一众手机品牌中脱颖而出，跻身老外最爱国产品牌前三名。Bluedio市场部负责人黎家成告诉电商在线，Bluedio今年双11单日销售额较去年同期增长了120%。

Bluedio的异军突起离不开制造能力和品牌化思维。2012年，Bluedio开始布局线上业务，从OEM代工厂逐步向品牌商转型。目前，Bluedio有一个30人左右的核心研发团队负责产品的整体研发，已经拥有外观、实用新型改造和发明在内的多项专利，每年的研发经费在千万级别。

另外，Bluedio的成功也离不开在定位、定价以及目标人群上的“差异化”打法。Bluedio以“无线音频”这一细分领域切入中高端市场，目前主要研发头戴式耳机、便携式蓝牙音箱以及运动耳机在内的无线品类。同时，比起一线品牌动辄100美金的售价，Bluedio的售价在50-100美金。黎家成认为，这一价格优势能吸引更为广泛的中端消费者，也为Bluedio进入高端市场做好了铺垫。

品牌：Simplee

行业：服装及配件-女装

关键词：风格选品

一周上新两次，每次上10个产品已经到了极限。在以“快”著称的时尚服装电商圈中，这样的上新速度算得上是一个异类。但对女装卖家Simplee来说，精耕细作才是做生意的门道。

Simplee在2015年跨境电商行业还是一张新面孔。不过，品牌的成长速度相当惊人，经过一年半的时间，Simplee已经在平台取得了类目TOP的位置。相较于同样定位在快时尚的跨境服饰品牌，Simplee的SKU不算多，但出单率却比同行高出一大截。据创始人陶弘璟透露，开店一年半来，Simplee几乎每一个产品都会有销量。

尽管创业团队精力有限，但是Simplee还是更愿意专注打磨产品。虽依赖于电商渠道，陶弘璟坚持把Simplee看作是一家服饰公司，而非网络公司。相对于精通营销的“技术流”，产品和服务成了Simplee对赌未来的筹码。

品牌：PUPPYOO小狗

行业：小家电-吸尘器

关键词：沉淀口碑

作为淘品牌的代表之一，小狗电器从2014年开始进驻平台，主要瞄准俄罗斯和欧洲市场，计划用同样的路径在国际市场中复制国内的成功。

尽管对线上的打法熟捻于心，但国际市场是一个更为庞大、更为复杂的领域。刚刚入驻平台的时候，海外消费者对小狗的认知几乎一片空白，因此，小狗像当初第一次进入国内线上市场一样，把核心放在产品、服务和售后上，从零开始做口碑。小狗电器负责人在此前接受采访时曾表示，平台俄罗斯店铺的反馈越来越喜人，复购率很高，老客带新客情况很多。品牌成功的秘诀很简单，把关好产品、服务、售后，慢慢沉淀口碑，在任何平台都是如此。

吸尘器在西方是家家户户必备的东西，虽然品类很小，但市场却很大。既然明白市场是存在的，小狗电器就把有限的精力用在优势品类上。此外，小狗电器还认为，商家的重心应该是理解好平台的主推市场，调整自己的产品和服务策略，顺势而为。

品牌：UGREEN绿联

行业：手机通讯-手机配件

关键词：产品增值

跟大多数3C数码类商家类似，2009年至今，UGREEN经历了从OEM代工到国内电商，再到跨境出口电商的过程。去年8月，UGREEN正式入驻平台，首战双11便拿下单日32万美金销售额。2016年，UGREEN国内外电商总业绩超过了6亿元。

要想真正打开国际市场，不可能单靠功能单

一、利润微薄的产品。张清森认为，即便在高度标准化的数码配件行业，满足用户个性化需求、在基本款产品上添加“增值”功能是下一个赢利点所在。“关键是要做让用户感动的产品，不一定要很起眼，做数据线也可以嘛。”张清森这样说道。

为了打动用户，UGREEN已在数据线这一重度垂直的品类上下了不少功夫。在产品开发环节，UGREEN从用户使用场景角度出发，比如UGREEN设计的数据线分为不同长度，适用出行、家居不同需求。此外，UGREEN还推出了配备Micro USB、Lightning以及Type-C三接口的数据线，一条线便能满足多种需求。乍看起来，这些“微创新”并非高难度的技术突破，但赢得市场的正是这一体贴入微的用户思维。

品牌：BOBO BIRD

行业：手表-石英表

关键词：极致细分

BOBO BIRD的店铺里只卖一种产品，但确是最赚钱的品牌。

BOBO BIRD只做木质手表。事实上，这个细分领域已经在手表市场里存在了8年之久，经过漫长的市场培育后拥有了一大批海外拥趸。在平台上，经营木质手表的商家寥寥无几，因此，巨大的市场需求和较少的产品选择给了BOBO BIRD爆发的机会。

在当下跨境电商领域中，小而美的品牌拥有巨大的机会，而BOBO BIRD正是其中的典型代表。跟其他产品选择大而全的商家相比，BOBO BIRD对产品和调性高度聚焦，给消费者留下了深刻的印象。在一次购买之后，这类细分产品往往可以获得极高的复购率，以此形成的口碑效应正是成就品牌的契机。

品牌：DEKO

行业：工具-电动工具

关键词：迅速曝光

DEKO初创于2013年，由Mr.Robert KoK在吉隆坡构思。有着电子机械工程教育背景的MR.Robert KoK曾就职于摩托罗拉工程技术部门，但是对电子机械设计有独特情怀的他没过多久就辞职投入五金工具行业。DEKO品牌定位于五金电动工具的开发设计生产，作为中国工具行业传统外贸企业转型成功代表，DEKO在2016年上半年入选为中国好卖家银牌卖家。在那之后的短短3个月时间内，DEKO月均销售从2000美金冲达10万美金，成为行业内成长增速最快的卖家。

今年2016年，DEKO首次参加双11，产品售价比平时让利了近30%，为的就是在流量和店铺曝光量达到峰值的这一天打响品牌知名度。

品牌：LEMFO雷狐

行业：消费电子-智能手表

关键词：配合平台

2013年，LEMFO雷狐加入平台，目前已是平台上消费电子类的TOP品牌之一，在历届双11中均表现出不俗的实力。

雷狐是一家初创公司，公司一共30余人。团队认为，平台对于中国卖家更有保障，发货以及款项等方面相对宽松，很适合他们这样小而美的初创公司。

尽管精力有限，团队把注意力放在了产品品牌的打造和推广上。在团队看来，真正品牌的创造者更应该挖掘市场痛点，专注细分领域。当下，行业内产品同质化的现象非常严重，品牌与品牌之间的区别几乎只体现在LOGO上。雷狐想摆脱这样的局面，因此在运营上更愿意做出改变，在产品上也主打差异化。

品牌：UOVO

行业：母婴玩具-童鞋

关键词：工匠品质

UOVO在意大利语中是“蛋”&“新生”的文字表达，“蛋”寓意和禅意与产品的使用对象儿童有自然的关联度和契合度。致力于3~13岁童鞋的研发、设计、生产、制造，UOVO经过多年的沉淀，已完成了品牌的初始探索和积累，开始为各渠道提供专业的具备品牌力的产品和服务。

UOVO同样是一家有20年外贸经验制鞋业的老兵，多年与一线品牌合作中打造出一支国际化设计团队和高品质制鞋供应链。2015年，UOVO入驻平台向跨境市场进军，1年时间中，店铺获得平台买家无数好评，用工匠精神赢得海外买家认可。