会展案例分析

会展案例分析（精选8篇）

会展案例分析 篇1

南京会展旅游的走向

会展旅游是借助举办国际会议、研讨会、论坛等会务活动以及各种展览会而开展的旅游形式，是各会展城市旅游产品开发的一个重点。目前，国际会议旅游具有组团规模大、客人档次和消费额高、停留时间长、涉及相关服务行业多、成本低、利润丰等特点，在欧洲、北美、亚洲的香港和新加坡，会展旅游已经成为一门产业。

尽管会展业和旅游业是两个独立的产业部门，但是会展与旅游的相互介入是经济活动发展普遍联系的外在表征。会展业和旅游业同属于第三产业，具有较强的产业关联性，举办会展不仅使当地的展览馆、饭店、餐饮服务业受益，而且对相关的电信、交通、购物、旅游服务以及城市市政建设，都有积极的促进作用。从事会展业是旅游有多元化战略之一，而会展业则可以利用旅游业提供的各种服务和资源，二者紧密相连、相辅相成、互为补充。

南京位于长江下游，是承东启西的枢纽城市，国家重要门户城市，是江苏省省会。南京属亚热带季风气候，雨量充沛，年降水1200毫米，四季分明，年平均温度15.4°C，面积6597平方公里, 人口640 万

南京是全省政治、经济、科教和文化中心，是国务院确定的首批中国历史文化名城和全国重点风景旅游城市。南京素有中国四大古都之一和“六朝古都”、“十朝都会”之美誉，千百年来，奔腾不息的长江不仅孕育了长江的文明，也催生了南京这座江南城市。南京是长三角地区仅次于上海的第二大中心城市, 也是华东地区重要的交通枢纽。大运量的交通运输网络，铁路、公路、水运、空运、管道五种运输方式齐全，高铁南京南站是亚洲地区最大的铁路枢纽中心，拥有现代化的通讯体系，在会展旅游发展方面有着独特的优势。

如今南京具有展览性质的会议也在迅速增加，过去的2011年，南京会展业成为拉动我市经济发展的重要引擎, 南京全年举办大中型展览和规模以上会议共1782个，比2010年增长32%，其中展览190个，会议1592个；展览总面积达到170万平方米,比2010年增长15%；展览中1000个摊位以上的大型展览有28个，比2010年增长15%，会展业发展势头强劲、总体趋好。目前各国、各地区都不断开始重视会展旅游的发展。虽然南京会展市场发展速度迅

猛，南京市的会展旅游仍处于起步阶段, 尚不具备行业规模和明显的产业特征。

为什么一个十分有市场和利润的会展旅游市场为什么在南京却没有成为规模效应。政府、企业、会展协会等企事业如何“吃”下这个大蛋糕。

也许一个中青旅的负责人能打开这个谜底，江苏中青旅负责人告诉记者，一般的团队旅游设计出一条线路便可长期使用，但会展旅游不一样，必须详细了解参展客户的所有需求，一般从会前准备到展览布置，以及会后旅游，全部要个性化制作。操作人员必须具备布展、公关、组织旅游等综合服务能力，南京的旅行社往往缺乏这样的专业团队。

那南京发展会展旅游上有什么劣势和优势呢？

优势之一：强大的接待能力

“十一五”期间，南京旅游产业环境日益优化，产业规模日益壮大，产业竞争力日益提升。2010年，全市共有国家级旅游景区48个，其中5A级景区2家，4A级景区10家，年接待量超过100万人次的景区11个，年接待量超过50万人次的景区21个；共有旅行社465家，国内百强旅行社3家；共有各类住宿接待设施1700家，旅游星级饭店123家，其中，五星级15家，四星级21家。这也证明了南京有足够大的接待能力,也是发展会展旅游成功的关键。优势之二：完善的交通网络

南京拥有南京禄口国际机场2009年航班起降106142架次，旅客吞吐量10837222人次，货邮吞吐量200099吨，旅客吞吐量排名全国机场第14位，货邮吞吐量排名全国机场第9位。市区有4个长途汽车客运站和虹桥旅游汽车站和先进的地铁、公交网络系统。高铁的开通大大了方便了南京对外的交流。优势之三：高度发达的区域经济优势

城市的经济条件可以看作会展旅游发展的“源”动力条件。南京位于最发达的上海经济圈内,近几年南京的国内生产总值快速增长, 已跻身国内生产总值千亿元城市之列。南京在中国城市综合竞争力排序中名列第六名, 是国际上看好的21 世纪亚洲环太平洋地区最具发展前景的城市之一。在全国综合实力

“五十强”评选中名列前茅,这为南京发展会展经济开辟了广阔的市场空间。优势之四：深厚的文化底蕴和良好的城市形象

南京作为十代故都，文化底蕴极厚，虽许多地面文物荡然无存，但保留的老地名仍让人追昔不已。南京是中国最早传播佛教文化的地区之一，也是近代中国佛教文化的传播、研究中心。成功举办第二届夏季青年奥林匹克运动会等大型活动也大大增加了城市年轻的活力与魅力。

优势之五：具有成功的办展经验

南京已经积累了一定的筹办大型展会的经验, 如金秋经贸洽谈会、世界科技城市联盟、世界华商大会、第十届全国运动会。特别是2001 年第六届华商大会和2005 年第十届全国运动会的召开, 这是对南京在硬件上和软实力的最大考验，进一步提升了南京在海内外的声誉和办展能力。

看似完美的南京在发展会展旅游也存在很多致命的短处。

劣势之一：缺乏有效的管理机制和健全的行业约束

会展业是一个非常专业的综合性服务行业。纵观世界上会展旅游发达的国家, 都有专门的管理机构。而南京尚未建立具有权威性的行业协会, 从而缺乏对会展的管理、协调与引导。因为南京目前的会展业还缺乏专业管理, 小规模重复办展的现象仍时有发生,从而使会展业与旅游业在很多层面难以实现良好的有效对接。

劣势之二：专业人才的匮乏和专业人才的培养

会展是城市的一张亮丽的名片，专业的人才数量也是代表这座城市的会展发展程度。目前，我国仅在上海、北京等会展中心城市有一定数量的会展专业人员。即使在上海，拥有经验的会展高级项目经理还不足50 人，人才缺口很大。而南京的会展旅游还处于起步阶段，还未形成专业的会展服务队伍。劣势之三：缺少明星会展品牌，缺少拳头产品

品牌是展会发展的灵魂, 目前我国国内也初步涌现出一批知名品牌展, 如厦门“投洽会”、广州的广交会、深圳的高交会、杭州的“西博会”。但南京的会展业还未形成自己的品牌, 品牌的认知度较低。打造品牌展会有助于提升

城市影响力，吸引更多展会落户南京。

城市发展要善于取长补短，发展城市的优点，同时也正视自己的短处，抓重点，重发展。抓住机遇迎头而上。

一、抓紧制定行业政策与行政法规目前, 南京市与南京大学商学院联合起草的《南京会展发展纲要》正在论证编制中。但仅有“会展经济规划”是不够的, 还须加紧完善会展政策并制定配套的法律、法规, 以保证展会的长久发展。同时政府可以出台一些鼓励政策, 扶持符合城市发展展会及新型展会给予资金和税收的优惠, 以鼓励政策替代不规范的直接参与和支持。这方面要积极借鉴国外会展中心城市的先进经验。

二、加强南京会展业的硬件建设，一些全国性大型展览先后到南京考察后, 失望而归。因此, 加紧提升硬件设施显得极为重要。一方面,根据场馆强度设计的原则，适当对原有的场馆进行改造升级，扩大展览面积。另一方面, 适时兴建新的规模大、功能全、布局合理、技术含量高、具有国际先进水平的现代化会展场馆。

三、发展与市场对口的专业人才，以现有的大学资源，结合国内外会展教育，走出一条特色的人才培养道路。及时的把会展企业中优秀的员工输送到学校中，把丰富的实战经验教授学校，充实会展教育教师队伍。鼓励会展企业为学生提供实训的机会。

四、加快推进南京会展业的国际化、网络化进程首先要有步骤地引进国内外知名会展企业, 加快南京会展资源地有效整合, 精心培育有一定规模、实力的会展经营主体, 从而增强南京会展业的整体实力和后劲。其次要积极开展与其他城市合作或者共同承办一些展会，学习其他城市在举办同类活动的先进经验。

会展旅游已经越来越显现出它的生命力, 对一个城市的形象提升和经济拉动起到越来越大的作用。从本文的分析可以看出, 南京会展旅游的发展仍然任重道远, 但是我们也要相信, 只要能充分发挥、利用南京的资源优势, 抓住“长三角”地区新一轮发展的历史机

遇, 克服不足, 迎接挑战, 在政府、企业的共同努力下,南京的会展旅游将取得更大的发展。

会展案例分析 篇2

会展旅游具有消费能力强, 旅游行业受惠多;停留时间长, 出游机会多;出行人数多, 但多为自行组团;不受季节影响, 潜在的参加者多, 实际的旅游者少等特点[1]。会展旅游具有经济效益好, 关联带动性, 提高城市影响力和知名度, 促进城市的基础设施及社会环境改善等作用[2]。珠海拥有优美的城市环境和良好的区位条件以及特色会展经济方面的优势。从长远看, 珠江三角洲会展业必将持续高速发展, 其会展业实力不仅在国内还将在亚洲乃至世界上占有重要地位。面对现实, 把握机会, 珠海会展旅游业接轨珠三角, 可以充分共享这块巨大的市场蛋糕。现在珠海主要有珠海国际航空航天博览会、国际GT汽车大赛、Remax耗材行业展等展会。本文运用SWOT分析方法对珠海会展旅游进行分析, 可以比较全面地对珠海发展会展旅游的优势、劣势、机会和威胁进行分析, 进而从中发现如何发展珠海会展旅游的对策, 有一定的现实意义。

二、珠海会展旅游的SWOT分析

会展业与旅游业的结合可以使客户消费高、停留时间长、团体规模大、盈利性好、行业带动性强[3]。珠海作为珠三角三大中心城市之一, 东南沿海重要的风景城市和国内外著名旅游目的地城市, 一直把旅游业作为其经济发展的支柱行业之一。珠海市政府在《珠海市国民经济和社会发展第十一个五年计划纲要》中, 将会展、旅游作为第三产业发展的重点之一, 明确了把珠海建成国际休闲度假、会议会展和旅游城市的发展目标。

(一) 优势

1.交通和区位优势

珠海是中国最早对外开放的四个经济特区之一, 是珠江三角洲西部现代化区域性中心城市, 成为投资热点。珠海区位优越, 位于广东省南部, 珠江出海口西岸, 在珠江与南海的交汇之处, 而得名——“珠海”。濒临南海, 东与深圳、香港隔海相望, 南与澳门陆路相通, 北距广州140公里, 背倚人口密集、经济发达的珠江三角洲腹地, 是珠江三角洲西翼的最主要城市。珠海拥有口岸13个, 拱北口岸、横琴口岸与澳门相接。珠海周边有澳门、广州、深圳、香港四个国际机场, 距珠海市区分别是10公里、140公里、170公里和70公里。珠江三角洲城市快速轨道交通系统已在建设中。珠港澳大桥已确定落户珠海。

2.旅游环境优势

珠海是一个花园式的海滨旅游城市, 1999年获联合国人居中心颁发“国际改善居住环境最佳范例奖”, 成为中国唯一获此殊荣的城市, 以整座城市作为景区入选“中国旅游胜地四十佳”。2000年被国家环保局授予“国家级生态示范区”称号。珠海自然环境优美, 山清水秀, 城市的规划和建设独具匠心, 突出旅游意识, 自然和谐, 极富海滨花园情调和现代气息, 是举办会议博览和休闲度假的理想地方。

(二) 劣势

1.会展场馆不够

会展场馆不够主要表现在以下几方面:一是面积不够。珠海除了远离城区的航展展馆外, 还没有一个具规模、标准化的展馆。珠海市区缺少1.5万平方米以上的、有足够空间的专业展馆。二是档次不够, 珠海的大部分展览都是放在酒店里举行, 像广州的锦汉、琶洲这类综合性的高档次场馆根本没有。三是数量不够, 珠海度假村酒店、科技会展中心、珠海市博物馆、珠海航空航天博览城、珠海国际贸易展览中心、中国航展中心是珠海拥有的6个展馆, 数量远远不能满足珠海会展的需要。四是与港澳的互补性不够, 澳门的展馆主要是用来举办国际性的表演和赛事, 年会类会议和消费品、食品类的展览。珠海的展馆除了航展和打印耗材展之外没有明显的展览方向, 不能与港澳的展馆实现互补。

2.旅游产品不丰富

珠海的旅游资源虽然比较丰富, 但限于现有的开发水平, 只是开发出海岛、温泉以及一些古迹及建筑类旅游产品, 旅游产品种类不够丰富。目前珠海市旅游景点在发掘地方文化、提高文化含量等方面尚未有大的突破, 精品意识不强, 众多景点有雷同之感, 景点特色不明显, 缺少文化内涵丰富的精品景观, 制约了休闲度假旅游氛围的形成。

3.会展与旅游信息不对称

会展与旅游信息不对称, 旅游产品没有真正为会展服务, 旅游从业人员没有主动出击全程参与会展的全过程, 旅游部门提供的服务主要在住宿和餐饮方面, 参展商与观展人员的活动仅限于参加和观看会展, 而对于弹性很大的游览、购物、娱乐只有小部分人参与。会展与旅游之间缺乏必要的沟通, 造成旅游行业提供的旅游产品和会展旅游者所期望得到的旅游产品不符, 导致参加会展旅游的客人数量不多, 从而造成会展和旅游无法很好的结合, 阻碍了会展旅游的发展进程。

4.市场化运作机制不完善

目前的体制、制度和方法仍然明显的带有计划经济的特征, 管理手段和方法还不能适应市场经济的发展需要, 存在着市场化运作机制的严重缺陷。主要表现为仍然保持着计划经济条件下形成的会议和展览主办单位资格认定制和国际会议与展览立项的政府审批制, 许多会展活动至今都还是政府部门主办, 公开、公证、优胜劣汰的市场竞争原则得不到完全体现, 因此, “吃政府饭, 靠政府批任务”仍是普遍现象。

5.高级管理人才不多

在国内外一些会展旅游发达的城市, 一般都有专业的会展组织人员来负责展会的具体运作。但是, 目前珠海根本没有这种专业性的服务队伍, 从业人员大多是转行而来, 缺乏专业背景。由于会展教育和培训的滞后, 实用型的会展管理人才极其匮乏。珠海还没有建立以高等院校旅游专业为龙头的会展培训体系, 相关人才培养滞后, 各高校及旅游学院还没有将会展旅游列入课程计划之中。

(三) 机会

1.澳门会展旅游高速增长

以中西合璧、多元文化共存、别具特色的小城澳门, 越来越吸引世界的目光。2007年来澳门旅客人数达2700万人次, 增幅达22.75%, 连续多年保持两位数的增长速度。近年来, 澳门致力于发展集文化、会展、博彩零售、体育、休闲、盛事及特色美食等综合旅游模式, 努力打造一个多元化的旅游城市。目前, 已建和在建的各种酒店及会展场馆投资总额已超过250亿美元。至2007年年底, 澳门各类酒店共计85家, 客房总数为17000间, 较2006年增长31.8%。而这一切, 都是为适应不断高速增长的旅游人潮。与2004年来澳门旅客人数1600多万相比, 短短3年间来澳旅客就猛增了1000多万人次。

2.广珠轻轨即将运营

广珠轻轨铁路2010年建成后, 珠海到广州最快只需40分钟, 将有利于珠三角区域之间资源的整合利用, 增强城市之间的配套能力, 提高经济质量, 节约成本, 促进整个区域的产业升级和转型, 广珠城际轨道建成后, 还将改善珠三角沿途及西翼很多城市的投资环境, 特别是使珠海作为珠三角西翼的核心地位得到进一步的巩固。

3.珠港澳大桥开始建设

2009年12月15日, 举世瞩目的港珠澳大桥开建, 该跨境跨海大桥工程规模宏大, 全长近49.968公里, 其中海中主体部分逾35公里, 将超越现有的世界最长跨海大桥杭州湾跨海大桥。据透露, 港珠澳大桥为世界瞩目的宏伟工程, 应将之建成世界上杰出工程之一。一个无缝连接的大珠三角一小时生活圈呼之欲出, 一个世界级的珠三角都会圈正加速形成。随着珠海将成为珠三角的大交通的投资热点, 珠海在未来大珠三角和深港珠澳的枢纽区位得到大大的强化, 珠海将成为珠江西岸的引擎。

(四) 威胁——竞争激烈

珠海的会展业在珠三角地区一直都是处于中游, 与广州、深圳、东莞等城市有一定的差距。珠海的主要竞争对手是佛山、中山等几个城市。佛山的经济对珠海好很多, 中山的场馆抢去了珠海不少的会展生意。再加上广州、深圳、东莞这三巨头的瓜分, 留给珠海的会展蛋糕所剩无几。可见, 珠海的会展业面临着巨大的竞争压力。

中国入世后, 外国的展览公司不可避免地大量涌入我国市场, 特别是珠三角这个会展在国内比较发达的地区, 同时国外会展公司将享受国民待遇, 与国内的会展公司一样。国外展览公司有可能收购或兼并国内的展会, 或单独举办会展。珠三角的会展市场整体面临着国外会展业竞争的压力, 身处其中的珠海也不可避免地要承受着这份压力。

三、对策与建议

通过上述分析, 在制定珠海会展旅游的发展战略的定位时, 应该重点采取“SO”策略, 即主要依靠内部优势, 利用外部机会;其次是采取“WT”策略, 即减少内部劣势, 规避外部威胁。一是要抓住珠港澳大桥和广珠轻轨即将运行, 以及澳门旅游高速发展的机遇, 进行大胆改革, 面对目前激烈的会展旅游竞争;其次, 珠海特别注意建立有效市场化运作体制, 组建、培育高层次、专业化会展服务公司;三是依托区位优势, 充分利用比邻港澳的独特优势, 加强合作经营, 并将会展旅游与广珠轻轨和珠港澳大桥运营前的各种准备工作密切结合。四是提供充分信息, 使会展信息与旅游信息对称。五是丰富旅游产品, 不断开发新的旅游品种和旅游线路。六是根据实际有步骤、有计划的建设场馆和引进高级管理人才。

参考文献

[1]谢雨萍, 邓祝仁.中国优秀旅游城市会展旅游之定位[J].地域研究与开发, 2002, (4) :78-81.

[2]王保伦.会展旅游[M].北京:中国商务出版社, 2004.9-11.

2007会展经济发展趋势分析 篇3

2007年度，会展活动的形式将更加注重展与会的结合，即展中有会，会中有展：以展带会，以会促展。国际性会议一般以召开主题会议为主，但会议同期将会引入一些商业化的展览活动；而国际性的展览会虽然以展览为主，但展出期间研讨会、专题会等会议将越来越多，使会议和展览之间的关系更加融合。

会展经营专业化

从国际会展经济发展的实践看，许多专业性展会由行业协会主办。随着展会之间竞争的激烈化，越来越多的行业协会把自己的展览会卖给了专业展览公司，或者和专业展览公司合资组成股份公司，行业协会只保留一定量的股份，展会的经营权或全部或部分交付展览公司。如闻名法国的法国男装展(SBHM)原属于法国男装行业协会拥有，由于经营不善出现巨额赤字，最近已将其全部股份卖给了一家专业展览公司。

进入2000年以来，会展越来越向专业化和品牌化发展。如法国在建材领域内有BATIMAT展、在食品领域内有STAL展、在包装领域内有EMBALLAGE展，在农业领域内有sIMA展。在我国亦有上海的汽车展、深圳高交会、广交会和珠海航空展等。国际上更有德国的汉诺威、法兰克富、慕尼黑、杜塞尔多夫等。可以预测，2007年展会经营将更加突出专业化倾向。

会展企业竞争集团化

市场对展会要求的日益增高，需要会展企业在资金、人力资源、国际网络等各方面有更多的投入。小型会展公司将力不从心，被大型会展公司兼并收购，会形成会展公司集团化的趋势。比如在法国会展市场上，就逐步形成了以爱博展览集团、博闻展览集团、巴黎展览委员会等为龙头的会展企业集团。

2007年，贸易世界化和经济全球化的发展趋势会继续深化，因此，在一国举办的国际性专业展已不能满足于吸引本国的参观客户和参展商，组织者必须在更大的地域范围内寻找客户。为了生存和发展，已具有一定品牌的展会力求提高展会的国际化水平，增加国外参展商和参观客户的比例，力争使展会成为一定区域内的龙头展，甚至全世界的龙头展。

信息技术

在会展经济中的应用日趋明显

网络技术的发展使企业进行市场营销和对外交流、联系的方式、途径均发生了巨大变化，给世界会展业带来了新的机遇和挑战。经过了几年的磨合，传统实物展会与电子商务等信息技术形成的虚拟展会两者相得益彰的趋势在2007年将进一步明朗化。在德国，网上销售和网上展览会等互联网业务发展很快，但德国会展业的发展规模和势头并未因此受到影响。

在美国，网络技术的发展水平和应用范围大大超过其它国家，但会展业在新经济时代呈现的特征和趋势则与德国基本相同。据美国展览研究中心(CEIR)的调查，美国企业目前仍然把参加贸易展览会作为最有效的市场营销和对外交流联系的途径和方法，并认为如果把这种方式与其他方式如电子商务和商业广告等联合起来使用，则成功的可能性更大。

面对日新月异的电子商务和电子媒体的发展，超过50％的参展企业认为展览会的作用和意义不会因此而降低，另外还有1／4的参展企业认为展览会存在的意义和发挥的作用会变得更大、更重要。对那些常参加展览会的参展企业来说，这个比率更高，愿意增加或保持现有的参展规模的参展企业占全部参展企业的87％，认为展览会在网络时代的作用和影响不会降低或变得更大的参展企业占89％。可见，电子商务和电子媒体的快速发展和广泛使用并没有把握企业从传统的展览市场中拉走。事实上，对专业展览会的行业分部进行具体分析后发现，IT业专业展览会的增长势头最为强劲，这恰恰说明，信息网络经济部门仍需要传统媒介——贸易展览会来扩大和发展它们的业务。

事实上，展览组织者的主要业务不在于对展览会进行管理本身，而重在采取各种措施，利用各种手段——实物展览会、网上虚拟展览会、网上销售或是其他什么形式，成功有效地把买卖双方组织到一起，增加他们参加和参观展览会的兴趣和价值。从这一点来看，电子商务、展览会网站、网上销售等各项业务都在展览会组织者的业务范围之内。2007年，展览会组织者对各项业务效果的评价标准也要适应这种变化。

欧美市场稳定

亚洲市场增长迅速

欧美会展业发达的国家，由于具有雄厚的经济实力做后盾，加上丰富的管理经验、高质量的服务、便捷的交通以及是众多的会议展览协会的总部所在地，其会展市场仍然会稳定增长。

但可以预见，2007年世界经济东移的趋势仍会加强，由于亚洲最大国家——中国融入世界市场，给亚洲经济的发展带来新一轮的发展机遇。亚洲现在是世界经济发展最快的地区，必然会带动亚洲各个行业的快速发展，世界发达国家也会以极大的热情关注这个市场。会展业作为世界贸易、信息交流的平台之一，必然引起各个国家的极大兴趣。中国地域辽阔、市场潜力巨大，应有更为广阔的发展空间。中国现在正积极进军会展市场，会展业每年以200％的速度递增。会展业巨头抢占中国市场的态势在2007年会有心的变化，除了德国的汉诺威、法兰克富、慕尼黑、杜塞尔多夫等展览公司已先后入驻上海外，其他国家的会展企业也进入了中国，我们从美国“节庆传媒集团公司”频频出现在全国各大论坛就能够体会到会展竞争的全方位态势。

会展市场国际化程度不断深化

2006年，中国加入WTO后的5年光阴转眼而过，过渡期宣告截止的12月11日如约而至。2007年中国政府将放开服务业包括会展业在内的业态的对外开放程度，外资进入中国会展业的步伐进一步加快，并且呈现出以下一些特点。

(1)从进入的产业链以上游、中游为主，向会展整个产业链延伸。外资对会展产业链的投资偏好主要集中在上游和中游，即投资的重点在合作组建展览公司和场馆中心，如上海新国际博览中心二期的投入使用，表明了国外资本对会展产业中、上游这一领域的青睐。其理由是明显的，那就是他们更加重视在会展产业链利润最丰厚的环节构建竞争优势和攫取带有垄断性的高额利润。但是，2007年会展外资的进入领域将扩展至整个产业链。

(2)欧洲作为进入中国会展产业的主要国家和地区的格局将有所改变。从2004年以来国外会展企业进军中国会展市场的主力军以欧洲企业居多，德国、意大利、英国等欧洲主要国家的会展企业在中国大展手脚。在欧洲企业的名单中，一个显著的现象我们不难发现，众多的国外欧洲公司尤以德国企业为最。德国五大展览公司如法兰克福、科隆、慕尼黑、汉诺威和杜塞尔多夫悉数出现在中国上海的会展市场之上。而2007年这一格局将有所突破，比如美国、日本等会展企业进入中国市场的步伐有明显加快的迹象。

(3)进入方式呈集团配合的趋势明显。近年来，国外公司以集团配合的方式进入中国市场。比如，德国的慕尼黑展览公司、汉诺威展览公司和杜塞尔多夫展览公司联合在上海与中方合资成立“新国际博览中心”，通过集团性合作有利于与中方在谈判过程中占有讨价还价的势力。

节事活动日益成为

企业营销的一种重要手段

进入21世纪，人们消费资源的分布越来越受到节事活动的影响，这不仅因为节事活动具有很强的主题娱乐特性，而且还由于节事活动所特有的休闲和体验性，更主要它也有助于厂商和消费者之间建立了一条更易达成交易的沟通渠道。因此，我们不仅看到了具有外域风情或独到的情感动员力的节庆日，同时，我们还观察到了越来越多的商家主动地将节事活动商业化，将商业活动节事化。

企业营销重组节事活动的原因在于，一方面节事活动所带来的集中性促进了消费购买的规模化；另一方面，重大节事活动可以使企业促销活动折扣余地并不会损害对于产品品牌的价值。

会展微笑案例 篇4

会展微笑案例 可以说微笑服务是满足客人精神需求的重要方式。对服务人员而言，微笑服务不仅体现了自身较高的礼貌修养和文化素质，更主要的是体现了对客人的尊重与热情。只有尊重别人，才能得到别人的尊重，才能使服务在良好的气氛中进行。谭小芳老师表示服务人员在工作中若能始终面带微笑服务于客人，必然会赢得客人的满意，使客人有宾至如归感，又为饭店赢得了声誉。

会议服务工作人员的微笑是人际交往中最富有吸引力的面部表情，它可以缩短人与人之间的心理距离，为深入沟通与交往创造温馨和谐的氛围，因此人们把微笑比做人际交往的润滑剂。微笑是一种世界的通用语言，世界各民族普遍认同微笑是传递友爱、友善的面部表情。会议服务工作人员微笑的基本要求：面带微笑是许多服务性工作的基本要求，这也是对海南会展工作人员的普遍要求。如何能够做到面带微笑与人交往呢?(1)会议服务工作人员要保持愉悦的心情。真正的微笑是发自内心的，只有心情愉悦才能有真诚、自然、亲切的微笑。会展人员要学会迅速地调整自己的心情与情绪，能够以一个愉悦的心情面对客户，这样的微笑才够灿烂。(2会议服务工作人员)微笑要适度。中国传统的微笑标准是“笑不露齿”，它的含义是指微笑要含蓄、内敛。按照现代礼仪规范，微笑要适度有两层含义：笑不出声；微笑最好只露八颗牙齿。(3)会议服务工作人员微笑需要多个部位互动配合。真正的微笑不仅需要内外互动，它也需要面部多个部位互动配合。恰当的微笑要由眼神、眉毛、嘴巴、表情等方面协调来完成，而不仅仅是嘴角上扬这一个动作。

杭州会展旅游SWOT分析 篇5

关键词：杭州市 会展旅游 SWOT分析 战略选择 措施杭州市发展会展旅游的SWOT分析

1.1 优势（strength）杭州市发展会展旅游有着以下五大优势：

1.1.1 经济基础良好 杭州是浙江省的政治、经济、文化中心，国内生产总值连续多年保持两位数增长。同时，浙江充裕和活跃的民间资本也为杭州大力发展会展业提供了强有力的保障。以杭州为省会的浙江消费能力和消费层次也在不断的提升，潜力巨大的市场势必吸引国内外会展商客。

1.1.2 杭州市政府的支持 杭州市委、市政府十分重视会展旅游业的发展，努力为杭州会展旅游发展创造良好的环境，同时也积极鼓励国内外中介机构来杭州办展办会。2003年，杭州市旅游委员会、杭州市发展会展业协调办公室和杭州市财政局联合颁发了《关于对引进大型会展和旅游节庆项目进行奖励的实施办法（试行）》，鼓励扶持会展旅游。

1.1.3 区位条件优越 杭州地理位置优越，为长三角南翼中心城市，可依托全国人口最集中、经济最发达的长江三角洲地区，辐射全国。杭州拥有发达的交通网络，其中，“沪杭高速公路第二通道”的开工建设，杭州将进入上海大都市的快速通道圈。此外，萧山机场航线在2006年底总量以达到62条之多，可直飞全国各大城市如北京、上海、广州、香港、三亚、珠海等地，国际线路也有9条之多，而且多为中国的主要入境旅游国的重要城市，如韩国首尔；日本东京；新加坡的吉隆坡等。极大的便利了杭州会展旅游的发展。

1.1.4 旅游资源丰富、城市吸引力强 杭州是一个以西湖山水为核心，吴越文化为代表的国际风景旅游城市和历史文化名城。我国优秀旅游城市，也是中国闻名的七大古都之一，素有“鱼米之乡、丝绸之府、文化之邦”的美誉。加之杭州市配套产业齐全，社会秩序良好，市民素质较高，具有良好的城市形象和较强的城市吸引力，旅游人数和旅游收入呈现逐年上升的趋势。

1.2 劣势（Weakness）

1.2.1 行业间的协作不足 会展旅游本身就是会展业与旅游业相结合的产物，因此在发展的过程中，必然要求这两个行业密切配合，相互合作，才能使得会展旅游这一结合物取得长足的发展。但就杭州市发展的现状来看，旅游部门和会展部门的合作机制还非常的不完善，杭州的主要会展过程中旅游部门并没有真正的参与进去，会展商没有与旅游业协会充分合作进行营销宣传、形成旅游吸引会展、会展带动旅游的良好局面。使得两者之间的拉动效益不明显，会展旅游不能有效发展。

1.2.2 会展专业人才缺乏 杭州以至于“长三角”地区至今没有一个在国际上叫得响的会展旅游品牌，说明了专业会展组织人才的缺乏。杭州真正受过专业培训并能完全胜任会议上的同声翻译的人才几乎没有。会展旅游组织者、管理者、从业人员或是其他基础服务的人员，大多是“半路出家”未经过严格的专业培训，因此很难满足会展活动组织与接待的特殊需要。人才短缺已经是制约杭州会展旅游健康快速发展的瓶颈。

1.2.3 会展企业不成熟 杭州近几年随着西博会等一系列会展的举办，涌现了一批会展企业，但与上海，北京等相比杭州会展企业规模小，经验积累较少，资金实力不足，整体竞争力不强。而且，由于杭州市的旅游企业尚未能真正的加入到会展业中。杭州的会展企业往往亲自安排在会展过程中参展人员的食、住、行、游、娱、购等活动。这不仅降低了会展活动的效率，还会因为对旅游业的不熟悉而降低参展人员在会展活动中对举办地的满意程度，影响会展活动效果。1.3 机遇（Opportunity）

1.3.1CEPA给杭州会展业发展带来新机遇

2005年1月，香港展览会议协会与杭州会展协会签订了合作意向书备忘录，双方将定期就两地会展业发展报告、全年展会安排计划、企业合作意向等资讯进行资料交换，定期派员或组团互访。双方利用cEPA(closer Econonlic Pa咖ersIlip趾Tangement，即《关于建立更紧密经贸关系的安排》的英文简称。包括中央政府与香港特区政府签署的《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》、中央政府与澳门特区政府签署的《内地与澳门关于建立更紧密经贸关系的安排》)

机遇，合作发展会展业，可以优势互补，实现双赢。

1.3.2杭州市政府加大政策支持近年来，杭州市政府为发展会展业对其加大了政策支持力度，采取各种有效手段扩大对会展业的扶持。首先，设立了会展专门管理机构，研究制定适合杭州会展业发展的近、远期规划，出台有杭州特色的地方性制度、法规。其次，支持成立会展行业协会等组织，及时汇总、发布杭州会展信息，了解国内外会展业发展态势，为会展最终决策提供依据。杭外f政府还通过会展协会，开展业务指导、培训、咨询、协调和项目评估等工作，规范行业发

1.3.3具有借上海会展业发展“东风”的机会上海是一个世界闻名的国际大都市，是我国第一大会展城市，近年来上海举办的会展数量以每年20％的速度递增。2009年，上海的会展业直接成交额高达550亿元人民币。最引入注目的是，上海2010年世界博览会在5月1日已盛大开幕，这次世界性的盛会，必将给上海、给整个中国带来无限商机。杭州紧邻上海，与上海仅两小时左右车程，这个硬优势能助杭州借上海会展业蓬勃发展的东风搞“会展搬家”，即吸引参加上海展会的各地厂商来杭州办展、观展。

1.4 威胁（Threat）

1.4.1 其他城市会展竞争的压力 各大旅游城市为开展会展旅游活动，竞争十分激烈。作为我国三大会展中心的北京、上海、广州，无论从展馆水平，办展质量，还是知名度都优于杭州，在邻近区域会展业发展的竞争对手中，最大的竞争对手来自于上海。它庞大的经济、商业实力，世界知名的城市形象，以及富裕的人才、经验必然会对杭州的会展旅游发展形成威胁。其他如宁波、无锡、苏州等具有较好经济条件的旅游城市也会对杭州市发展会展旅游带来冲击。

1.4.2 国外大型会展公司的进入 目前，德国、美国等发达国家的跨国公司巳经瞄准了中国会展市场，并开始大举进人。这虽然有助于刺激和促进我国会展业的发展，同时也给处于发展初期的国内会展业带来了巨大的压力。这些公司往往资金实力雄厚、关系网庞大、信息灵通、技术先进。而在短期内杭州的会展公司还无法与之抗衡，会展旅游业将形成更加激烈的竞争局面。

1.4.3 市场化运作机制存在缺陷 由于杭州市的会展旅游活动尚未真正进入旅游市场，因此行业内缺乏统一的管理体制，会展市场运作机制也存在缺陷。目前杭州市大部分会展没有按市场机制运作，低水平、小规模多头办展现象普遍，恶

性竞争严重，极大的阻碍了会展业的发展水平。杭州市会展旅游发展的战略选择

2.1 优势—威胁（ST）战略 利用杭州自身经济、区域、政策支持、基础设施完备的优势，开展多元化、联合经营的方式来解除外部竞争压力威胁。可以对会展市场进行细分，选择合适的市场加以开发，走多元化的发展路线。此外，杭州市还可以与其它长三角区域内的城市合作，联合承办，跨地区经营。

2.2 劣势—机遇（WO）战略 利用外部会展旅游发展机遇，借鉴各方经验，发现自身不足之处加以改正和提高。可以借助上海世博会和长三角区域旅游合作开展的东风，来促使杭州市会展业与旅游业的联手，吸引各地的旅游人才，刺激会展企业尽快成熟。

2.3 优势—机遇（SO）战略 依靠内部的优势，不断发现、利用外部机会，增强自身竞争实力，努力将会展旅游业培育成杭州的新兴支柱产业。以西博会作引导，浓郁的历史文化作铺垫，西湖旅游品牌作支撑，在组织举办国内外会议展览活动的同时，使杭州市旅游融合进来，加速会展旅游的产业化进程。发展杭州市会展旅游的措施

3.1 促进会展企业与旅游企业的全面对接 目前杭州市部分大型旅游集团如中国旅行社、中国国际旅行社等已经具备操作大型团队旅游活动的丰富经验，而且与交通、酒店、餐饮、景区等相关部门保持着密切的合作关系。如果将这些旅游企业的优势引入到会展业之中，那么将会使当地会展业大大降低运营成本。3.2 完善会展旅游市场化运作机制 杭州各大会展企业要根据市场环境自行决定运作方式，自行决定投资规模，承担市场风险，自主进行经营管理；坚决遵循公平、公正、公开的市场竞争秩序，促进会展旅游健康发展。同时，政府相关部门要制订并完善有关的法规和制度。建议成立会展旅游管理部门，将会展业纳入旅游部门进行统一管理，规范会展旅游市场，完善市场化运作机制。3.3 树立品牌意识 国际上著名的会展城市都有一批著名的会议和展览。目前杭州市的西博会、茶博会、国际动漫节、休博会等一批展会已经初步成型，发展前景较好，应重点加以扶持，稳定会展产品质量，塑造一流的会展旅游企业形象。3.4 加强会展旅游专业人才的培养 会展旅游的发展需要一支高素质的专业管理和服务队伍，各大会展企业及政府相关部门要组织专门培训，为展览业中、高

会展营销微课程设计分析论文 篇6

[摘要]会展营销是会展专业课程体系中的必修课之一，在会展教学中占有重要位置，怎样在该门课程中调动学生的主观能动性，让学生学会主动思考、学以致用?对会展营销中的关键知识点进行了罗列，并以该些知识点为切入点，进行了微课程设计。

[关键词]会展营销;微课程;设计初探

会展营销课程是会展专业的核心课程之一，该课程对会展专业的学生掌握专业核心能力有着至关重要的作用。微课程是一种利用图片、视频等多种多媒体形式，将课程的重要知识点浓缩成短小精干的授课内容的教学模式。“微课程”的时长一般在十分钟以内，目的是改变“教师教，学生学”的“满堂灌”的传统授课模式，通过“短而精”的授课内容，提高课堂教学效率，最大限度地激发学生自主学习的动力，使学生养成主动思考和解决问题的能力。

一、会展营销微课程设计重点

(一)明确教学目标

会展营销课程实用性很强，其微课程的设计必须围绕教学目标进行，使学生学会如何进行市场调查，提高学生妥善处理人际关系的能力和正确表达思想的能力，并掌握营销策划能力、销售管理能力和客户服务能力。

(二)突出教学重点

会展营销课程的教学重点可以分为以下六部分：

(1)电话营销技巧;

(2)商务谈判技巧;

(3)会展数据库的建立;

(4)网络营销设计;

(5)会展市场调研;

(6)会展营销方案制订。微课程的设计必须紧紧围绕这六个教学重点展开。

(三)创新教学方法

传统的教学方法都是以教师课堂讲授为主，缺点是教师“讲”得很累，学生“听”进去的很少，一门理论课结束以后，学生除了多懂得了几个名词外，思考问题的能力没有得到提高。创新教学方法最主要的目的就是要学生化“被动”为“主动”，主动地学习知识，主动地将知识用于实践。所以，会展营销微课程的设计必须要配上课堂讨论、课后实践等教学方法，使学生更深入地掌握所学知识点。

二、会展营销微课程内容设计

(一)根据企业需求，确定微课程教学目标

本专业每年都有学生到展览公司、会议公司和婚庆公司等会展行业的企业进行实习，通过对这些企业负责人进行问卷调查和邀请部分负责人开专业研讨会，了解会展企业对会展营销人才的需求和能力要求。根据企业的需求，确定会展营销课程微课程的教学目标，并制定开发微课程教学资源包。在会展营销微课程教学资源包开发的过程中，要突出“以培养学生的能力为基础，以就业与创业为导向”的应用型教育课程改革指导思想，坚持“理论为基础，实用为原则”来构建微课程体系。

(二)围绕教学重点，构建微课程教学体系

在会展营销微课程教学资源模块设计过程中，按照会展企业对会展人才的能力需求，设计教学重点;围绕教学重点，利用行业前沿资讯和最新案例来构建微课程教学体系。在微课程的教学内容上，以“六大教学重点”为主导，通过合作企业的真实项目让学生自己设计实践项目，并根据项目来设计教学任务，教学任务的设计必须环环相扣，最终使学生掌握会展企业所需的`有关营销活动的基本能力。在微课程的教学安排和过程控制上，本着“需求为主导、项目为驱动”的原则，在充分了解会展企业需求和岗位设置的基础上，分析其相关岗位工作中应知和应会点，并以此作为教学目标，并将学生分析问题和解决问题的能力培养贯穿于整个教学过程中。

(三)采用多种教学方法，提高微课程的吸引力

会展营销教学整体内容的设计和教学板块的设计，都要本着以“调动学生主动学习”为主要目的，采用项目教学法、案例教学法、实践教学法等多种教学方法，并运用“翻转课堂”让学生可以做到随时随地进行学习，以此来增强学生学习的主动性并提高教学的互动性，真正做到让学生对所学知识能融会贯通、技能能学以致用，使学生在学完会展营销课程的同时，完成了一个展会的筹办工作，既能提高学生的学习兴趣，又能让学生体会到主动思考的魅力，逐渐养成创新思维模式。

(四)以提升创业能力为目标，设计微课程的考核方案和标准

在会展营销微课程的考核方案设计上，要遵循“课程内容与职业标准对接，教学过程与项目运作过程对接”的原则，设计项目评价体系。对每个微课程项目学生要达到的要求和赋予的分数，要给出尽量细化和精确的评价体系，并建立符合会展行业发展对应用型人才需求的多形式、多层次的课程考核方式。会展营销微课程项目的考核可以分为单项任务训练考核和综合训练考核两部分;单项任务训练包括电话营销技巧、商务谈判技巧、会展数据库的建立和网络营销设计，综合训练考核就是利用会展市场调研和会展营销方案设计两个环节来完成一场展览会的实施，学生课程的最终成绩将与展览会的成功与否挂钩。总之，在课程的实用性日益被关注与被重视的今天，通过微课程的设计来提高课程的趣味性和课堂效率，是每门课程必经的改革之路，所以，作为会展专业核心课程之一的会展营销微课程的成功开发，不但对会展专业其他课程微课程的开发具有指导意义，而且将会对会展专业学生牢固掌握专业核心能力产生不可估量的作用。

参考文献：

[1]张杰丽.基于职业能力培养的“会展营销”课程教学改革研究[J].科教文汇，(1)：80-81.

郑州会展场馆营销市场分析 篇7

(一)场馆SWOT分析

场馆SWOT分析是指场馆经营者通过对营销环境进行系统的、有目的的分析,明确场馆的优势(S)、劣势(W)、营销机会(O)和威胁(T)。首先,场馆的优势、劣势分析。场馆组织机构优劣、劣势分析包括采购决策层人员的经营观念与素质、部门的设置和分工协作、中层管理人员的素质以及基层工作人员的职业形象等,通过对这些内容的分析就可以确定场馆的组织机构能否有利于场馆营销活动的顺利有效的开展。第二:场馆营销机会、营销威胁分析。场馆外部营销环境总为场馆经营管理提供营销机会或产生营销威胁。场馆外部营销环境包括市场、顾客、竞争、劳动力市场等众多因素。我们应该认真审视营销环境,善于发现更多的机会,避免各类挑战带给场馆的不良后果。

(二)场馆客源市场分析

经过分析周围场馆间的竞争优势与不足,以及了解了自身的处境,场馆在寻找到了自身具有诸多的竞争优势之后,必须选择最有价值意义的,并发扬光大。场馆客源的市场更注重的是:市场的细分以及市场的定位。场馆需要确定的是建立一种还是若干种竞争优势。场馆一般只选择一个特点,并将这个特点成为本行业之中的龙头,如果特点因素较多也就能吸引较多的细分市场。

二、郑州会展场馆的营销方式

从表面上看,会展的场馆营销是在销售有形的场馆,但从本质上看,它一般是在销售一种无形的服务。会展场馆营销的这种特点,使它成为一种既有产品营销的属性,也有服务营销的综合型营销,既有有形的产品营销又有无形的服务营销的双重特性。

(一)公共关系营销

公共关系营销的传播方式比较多,它可以利用多种媒体传播,也可以自己进行直接的传播。但公共关系营销对媒体的利用,大多以新闻报道的形式出现,而不是做广告。另外,公共关系营销的作用不仅仅是针对目标参展商,它还针对会展的其它方面。公共关系营销的社会公认程度一般比较高,更容易被目标参展商以及潜在的客户所接受。公共关系营销往往可以采取下面的一些方式:第一,办展的单位可以经过召开新闻发布会、人物访谈、记事的特写以及新闻特别报道等多种形式,通过媒体进行新闻传播。新闻宣传的内容具有一定的新闻价值和一定的时效性,并且真实可靠。第二,办展机构可以通过加大与社会之间有关方面的交往来增加会展的影响。如组织联谊会、俱乐部、进行行业研究和策略性的拜访等,还可通过扩大社会交往来与各方面建立长期且稳定的关系。第三,办展机构亦可以通过以会展的名义针对一些富有新闻价值的事件或公益事业进行赞助以及支持,借此以提高会展的知名度和美誉度。

(二)网络营销

通过与传统的营销方式相比,网络营销的优势非常明显,它因此也被办展机构在营销其会展场馆时被大量采用。在进行场馆营销时,网络营销的方式通常有三种:第一,办展机构建立自己的会展的专门网站,通过精心设计,通过将该会展的有关详细内容发布在网上,并在其它营销活动中告诉客户本网站的网址,使他们根据需要可以随时随地上网查询相关内容,预定展位,提出意见。会展办展单位可以依据筹备的进展状况随时随地更新网上的内容。第二,办展单位也可以不组建会展专门网站,而将会展的有关内容交给行业的专门网站,由他们帮助在网上推广本会展。办展机构负责向他们提供会展的有关资料,由他们在网上设置专门的主页,以便客户浏览。

(三)直复营销

直复营销简单的可以说是一种互动的营销系统,它使用一种或者多种媒介,以达到在任何地方都能够产生可以度量的回应、以及达成交易的效果。它的最大特点是其营销效果是可以测量的,办展机构可以非常准确地了解对营销进行回复的顾客的比例,还知道他们回复的内容是什么。因此,直复营销的效率非常高。我们经常接触的直复营销方式包括:直接邮寄型营销、会展现场推广、直接回访客户以及其它媒体营销等。

三、郑州会展场馆发展中存在的问题

(一)会展场馆规模偏小,条件落后,服务配套设施不足

先进国家的会展场馆大多都是规模庞大并且具有国际影响力。例如德国的汉诺威展览会就拥有世界上最大并且具有影响力最大的展览场地,总占地100多万平方米,是世界上展览会的发源地。虽然我国有会展场馆近200多个,但大多数都是规模偏小,展览面积在5万平方米以上的少之又少。并且由于国情的限制,我国的会展发展起点较低,大多数的会展场馆都是条件落后,设备简陋,展馆扩建缺乏资金;一些依靠自筹资金所创建的场馆整体水平都不太高,配套服务设施落后,以及展馆的管理水平也较落后。

(二)展馆建设政府性强,市场化水平低

中国的经济增长呈现粗放式、外延式模式,也就决定了中国展览业走的也是一种政府建设,行政管理的道路。这种发展模式所要的是绝对数量的递增,而不是经济总体效益的提高,导致我国的会展场馆收益水平以及市场化水平降低。目前,我国展览产业按规模每年举办近2500个展览会,会展活动规模已经很大,但会展产生的效益低、产值低,政府某些部门的行政意识不强,而不是按市场规律进行经营。

(三)会展场馆科技含量少,智能化水平低

在科技迅猛发展的如今,运用现代科学技术对会展场馆进行智能化设计,创造舒适、安全、便捷的展览环境,已成为会展场馆建设的特定要求和必然的趋势。在我国国内当前的会展场馆设计中,科技含量低是需要解决的重大问题。总投资超过5亿多人民币的南京国际展览中心是国内极少的的智能化会展场馆之一。该展览中心机电设备投资约2亿元人民币,约占总投资的25%,智能系统投入已经超过4500万元人民币,总共约占总投资的8%。南京国际展览会中心在场馆设计方面以及设施方面为国内其它会展场馆的智能化建设提供了很好的借鉴。

更应该注意的是,其它场馆的设计必须进行充分的可行性的研究论证,如果一味地去效仿或不切实际追求全而大,往往会造成设备的利用率低下和很大程度的浪费,而且将会很大程度上降低智能场馆的投资回报率。

四、郑州会展场馆发展的对策和建议

就目前在郑州会展场馆的发展过程中,存在着一系列缺陷,其中展后服务还需要进一步的加强和改善,近年来,第三产业发展非常迅速,展后服务就显得非常重要。另外,会展场馆发展中还存在着一些不足,会展场馆科技含量少,智能化水平低,规模偏小,基础设施落后,市场化水平低等。

会展场馆的服务管理是场馆能否正常运行的基础,是场馆经营管理的重要环节。场馆服务是为了提高场馆的社会以及经济效益的一种重要手段。展览完毕之后,各参展商的展位需要安全拆除,让场馆场地恢复原貌,展位的拆除工作一般要在展品取下展架之后才能进行。场馆要监督各参展商按规定的程序进行展位的拆除工作。展览完毕,各参展商临时租用的展具应该及时地退还给主场承建商。展会撤展时通常要比布展时要产生出更多的垃圾,场馆人员或指定的承建商要及时处理。另外,场馆撤展时会比较杂乱,但场馆不能松懈撤展现场的安全和消防保卫工作。最后就是后续服务的管理。后续服务管理就是展会闭幕之后提供给参展商、观众以及它各方面的后续服务,比如邮寄场馆举办展会的总结、展会成交情况的通报、介绍场馆下次举办展会的种种情况。这样才能为场馆的建设以及发展提供有力的市场保障。

应扩大政府的投资力度,加大场馆建设投资,完善相应的服务配套设施;加大科技投入,运用现代高薪技术对会展场馆进行智能化设计,创造舒适、安全、便捷的展览环境;加强场馆展会的市场化水平,提高效益和产值。完善会展场馆的服务管理,使其向更健康完善的方向发展。

五、结论

会展经济发展的问题与对策分析 篇8

关键词：会展经济；会展展业；发展

会展在最开始的阶段，起到的是服务平台的作用，可以推动贸易的发展，而目前，其已经演变为一种全新的经济形式，也就是会展经济，开始受到更多人的重视。从二十世纪九十年代开始，会展每年的增长幅度为20%，表现形式主要为洽谈会、交易会以及博览会等。会展经济带来了经济的增长，但是我们也要注意到，在这个过程当中，也呈现出很多不足之处，需要我们妥善的处理。文章对国内会展行业在发展过程当中，存在的不足之处进行分析，并且提出了针对性的建议。

一、国内会展经济在不断发展当中，存在的不足之处

（一）缺乏秩序而且比较盲目。和世界上其他国家的会展行业比较起来，中国的会展行业还处于起步阶段，本身还不是很完善。第一，国内很多地区，都认为促进会展行业发展，可以提高经济效益，所以在这方面积极性很强，特别是部分地方政府，没有考虑到本地的实际条件，也没有展望未来的经济发展形势，而是很盲目的修建规模较大的会展场馆，当这些场馆修建之后，却没有被利用，更没有获得预期的收益，浪费了资源。第二，会展行业发展缺乏秩序，竞争也不规范，经常会举办某些水平很低、规模很小的会展，严重的还会频繁的换地点，这不利于保护知识产权。

现阶段，中国在会展领域并没有全国性的行业协会，缺乏行业的协调以及自律作用。除此之外，国内会展行业的发展也没有制度方面的保障，国内没有制定统一的会展法规，很难保证会展行业在法律的环境中有序发展。

（二）市场化程度不高。中国的经济体制是具有自身的特点的，这在某种程度上决定了会展行业的市场化程度不是很高。在实际当中，展会的主办单位往往是政府以及央企。在这种形势之下，导致国内的会展行业没有实现完全的开放，会影响到民营企业的向前发展，也会阻碍外资的进入，从而就不会形成正常有序的竞争环境。

（三）专业化程度不高。国内会展行业的专业化程度还不是很高，表现如下：第一，缺乏专业化的人才。因为国内会展行业处于刚刚起步阶段，发展较为迅速，对于人才需求量很大，从业要求就不会很高，很多从事会展行业的人员都是其他行业转入的，没有掌握相关的专业知识，同时，国内的高等院校开设会展专业也只有几年的时间，无论是理论，还是实践，都不够完善。第二，会展经济本身的服务水平也不够专业。现阶段，中国大部分主办会展的单位还处于组织的层次，数量虽然达到要求，但是质量并不高，还没有深入到涉及的行业当中，也没有进行实地的考察以及评估，提供的服务专业化水平并不高。第三，信息化专业程度也不是很高。目前，已经是计算机时代，提高信息化水平，提高展会的工作效率等方面和其他国家还是有很大的差距的。

二、如何进行解决当前会展经济存在的问题

（一）加大顶层设计的力度，制定法律法规进行保障。要秉承科学的理念，从整体上对会展行业进行规划，保证这个行业的健康、稳定发展。从顶层进行设计，优化会展业的布局，在城市建设方面不能太盲目。要加强有关会展行业的立法工作，发挥行业协会的作用，营造一种法制的氛围。通过法律规定会展业如何执行以及主管部门。设置第三方机构进行评价，组建全国性的行业组织。

（二）要加快市场化的进程。会展业属于当代的服务行业，其有利于改变经济增长方式，调整产业机构，还可以拓展世界市场，扩大内需。不过在现实当中，会展业的发展还是受到了政府的过分干预，虽然数量达到了要求，但是质量却不高，目前，经济发展尤为迅速，在这种背景之下，会展业应该加快市场化的进程，引入竞争机制。会展业成为市场的主体，不代表政府失去了控制权，而是为了更好的摆正政府和市场之间的关系，国内的会展业正在不断发展，政府的正确引导是必不可少的。政府所要做的就是树立更多的高质量的品牌展会，占据市场主体地位。作者的观点是，应该提倡会展业进行市场竞争，同时评价一个会展项目的质量，只要是看其是否可以长久的发展下去，如果满足这个条件，就说明这个展会项目是成功的。

（三）要将会展服务的专业化程度提高上来。人才是会展行业向前发展的决定因素。为了培养出更多的专业人才，满足会展行业的需要，应该借助于高校的力量。高校在设置会展专业时，必须考虑到这个行业的实际需要，结合自身的特点，培养出更多的合格人才，同时还可以开办短期的培训班，将会展从业人员的综合素质以及专业技能提高上来。对于现代会展行业来说，最重要的还有信息化的管理，应该积极应用先进的科学技术，建立数据库，使其更好的推动展会发展，让展会更加的具有针对性。利用先进的信息技术创建评价体系，并且通过数据准确评估展会项目的实际效果。

参考文献：

[1] 张小雪.会展项目工程投资风险识别与控制策略探讨[J].商，2015（04）.