协作与共赢（共7篇）
协作与共赢 篇1
团结协作 和谐共赢
我们讲团结协作精神，有必要研究狼的成功捕猎过程。独狼并不强大，但当狼以集体力量出现在攻击目标之前，却表现强大的攻击力。在狼成功捕猎过程的众多因素中，严密有序的集体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。狼的“团结协作精神”能很好的应用到我们的工作中。
3月21日，由于金华班车凌晨4点到我宁波基地，员工们都已下班，因此卸货任务不得不交给白班完成。1972件纸箱，32个方，整整塞满一车厢，要求上午必须全部卸完发走。这在只有一个卸货工的情况下很难完成。情况突变，在司机打开车门准备卸货瞬间，张总、网发布的卢毅、谭浩天不约而同的过来参与到卸货码货的战斗中了，随即，牵引班的小苏、老赵，调度班的司机也跳上车来帮忙。一天的工作就在朝阳初生的早晨热火朝天的展开了......两个小时的挥汗如雨换来了货物及时转达的喜报，各部门、各岗位拧成了一股绳，形成了强合力。
同心山成玉，协力土变金，团结协作，和谐共赢！
只有懂得团结协作，才能明白团结协作对自己、对别人、对整个单位的意义，才会把团结协作当成自己的一份责任。
宁波基地 运营中心
协作与共赢 篇2
课程整合是学校为了将教学与社会现实更加紧密地联系起来的一种革新举措。它是指将两种、两种以上的学科，融入到课程整体中去，改变课程内容和结构，变革整个课程体系，创立综合性课程文化。这种要求并非面向知识，而是强调把知识作为一种工具、媒介和方法融入到教学的各个层面中，培养学生的学习观念和综合实践能力，对教师、学生、教学本身都提出了更高的综合性要求。在初中劳动与技术课程的教学中，其内容包括劳作、手工、设计、家政、农业技术、工业技术、商业、职业准备等方面的教育内容，形成了既相互联系又相互区别，既有一定独立性又有一定渗透性的内容结构。因此，笔者尝试把研究性学习作为学习方式，信息技术教育作为学习手段，着眼于综合实践活动的课程观，实现了劳技课程与信息、研学领域的整合、联动，充分给予了学生个性发展的空间，从而极大地激发出学生对活动的兴趣。
一、劳动与技术教育同信息技术教育的有效整合
随着现代教育技术的发展，信息技术为教学构建了一个多媒体、网络和智能有机结合的交互式、开放式的动态教学环境。劳动与技术课程作为一门培养学生劳动技能的课程，当然也必须得到信息技术的支持。通过信息技术与劳技教学的整合，能扩展劳技教学的容量，丰富教学手段和教学资源，给教学带来生动活泼的新局面，为学生的学习提供一个声情同步、形声并茂、时间统一的世界，从而激发学生学习劳技的兴趣，培养他们自主学习与协作学习的能力，建构起“以学生发展为本”的新型劳技教学模式。
例如，教材“园艺”这部分内容，全书只有43页，却要32课时完成。常见花卉的特性和养护要点都没有介绍，仅靠一点课本知识很难开展教学。劳技教师几乎都是半路出家，专业知识欠缺，上课时底气不足，不敢展开讲，害怕会出现科学性错误。因此，教师可利用现代信息技术扩展教学容量，提高自己的知识水平，例如可通过互联网查找有关养花、家庭简易插花、家庭自制植物盆景的相关知识。在具体的“走进园艺世界”的教学中，考虑到盆景艺术操作难，学生不易进行操作实践，因此，我利用网络和多媒体向学生介绍盆景的基本知识和欣赏盆景图片。同时，让学生查找有关奥运花卉介绍、校园花卉调查、中国十大名花介绍、江苏省名花和名树介绍、制作花束等有关内容，从而为引出学习内容和后面的学习奠定基础。
二、劳动与技术教育同研究性学习的有效整合
随着教育改革的不断深入，研究性学习作为一种新的教育理念与学习方式，已向各学科不断渗透。它能改变学生单纯地接受教师传授知识的学习方式，为学生构建开放的学习环境，提供多渠道获取知识，并把学到的知识综合应用于实践的机会，促进学生形成积极的学习态度和良好的学习策略。劳技课作为一门实践性、实用性较强的学科，其目的是对学生创新精神和实践能力的培养，因此，劳技教学更容易也更有必要开展研究性学习。把单纯的劳技教育与研究性学习活动整合，为原本单纯以劳技教育为主的校本课程注入新的教学元素，共同构成内容丰富、形式多样的综合实践活动校本课程，并加以实施，能极大地满足学生个性发展的需求，培养学生的多种技能。
三、劳动与技术教育同社会实践活动的有效整合
劳动与技术课程是加强劳动教育、全面提高学生素质，使学校更好地与社会生活、工农业生产相衔接的有效措施，也是使中学教育从“升学教育”转变为“素质教育”的重要途径。社会实践是课堂教学的延伸和补充，它能帮助学生实现理论和实践的结合，提高学生的意志品质，提升学生的综合素质，增强学生的综合能力。江泽民同志曾提出：“不能整天把青少年禁锢在书本上和屋子里，要让他们参加一些社会实践，打开他们的视野、增加他们的社会经验，各级各类学校都要认真贯彻执行教育为社会主义事业服务，教育与社会实践相结合的教育方针。”在时代飞速发展的今天，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的时代早已过去，只有让学生参加社会实践，才能让学生看到劳动与技术教育的价值所在，也才能真正克服目前中小学劳技教育面临的一无劳技教师、二无劳技教材、三无劳技设备、四无劳技基地的困难。
协作与共赢 篇3
“高质量印刷和可靠性是EUROFLEX的两大特点，许多印刷机都是每天24小时不停运转的，要想达到高质量印刷和可靠性，就需要与具有同样生产水平的马汀自动化系统相互搭配。”KPG Europe营销总监乔安德森给出中肯建议。
EUROFLEX双塔印刷机性能卓越，每个CID有8个印刷单元，不仅能够精确控制温度，也可以实现两面印刷、联机上光及涂布打白底。
EUROFLEX双塔印刷机有半自动和全自动两种版本。半自动版本配有双储料架、双放卷轴和双收卷轴。在换卷时，印刷速度会先降到25米/分钟，印刷操作人员更换新卷后45秒，印刷速度会缓步升高，逐渐恢复到生产速度。全自动版本则采用马汀STS对接式不停机放卷机和STR塔式旋转收卷机，使得印刷机可以不间断生产，这两个系统都安装在横向轨道上，以方便材料横向对准，且STR塔式旋转收卷机还具有超声波纠偏功能。
之所以会使用横向轨道是因为印刷材料在进入和离开印刷机时，会在一定程度上偏离中心，而且材料宽度不同，其偏离中心的程度也不同。马汀公司设计的横向轨道系统，可以帮助印刷操作人员迅速调整偏离中心的印刷材料，并重新对齐，减少材料浪费，保证产品的完整性。无论材料在 CID单元上如何偏离中心，在STS对接式不停机放卷机上依然居中，再配合KPG的双塔技术，效果会更好，目前已有数套KPG技术与马汀公司技术相配合的印刷机在东欧和俄罗斯实现安装。
KPG的许多客户都有幅宽较大的印刷机，要想使用这种设备实现一次性印刷，马汀STS对接式不停机放卷机是唯一的选择。因此，对于印刷企业而言，搭配不停机放卷和双收卷技术的印刷机是理想的解决方案，这也充分表明了马汀公司和KPG的技术合作能使生产更加灵活，从而帮助客户实现盈利。
人造肠衣是经压挤制成的无接头管状薄膜，印刷时呈扁平型，是一种价值较高的材质，任何浪费都会直接影响到成本。在人造肠衣印刷中，一定要避免针孔的产生，以肉类产品为例，印刷后的人造肠衣在压力作用下进行肉品填充，最后进行高压灭菌，所以即便是最小的针孔都会导致成品失败。所以，应保持材料的张力及确保接头的气密性，人造肠衣接头上下两面都要覆盖胶带，以确保接头处100%的气密性。
随着人口的持续增长和生活水平的不断提高，人们对食品安全的要求越来越高，而人造肠衣的推出为延长货架上食品的保鲜期提供了一个绝佳的方案。如今，人造肠衣已经在宠物食品、果泥、烟熏鱼、肉制品与众多香肠中得以应用。人造肠衣的生产和印刷是一个具有潜力的新兴市场，而人造肠衣的应用必须确保当地有可以提供稳定且高质量产品的供应厂家。据KPG研究，不仅在欧洲有较为充足的人造肠衣生产基地，在亚洲、北美等地也有。此外，分布在世界各地的KPG客户，有很大的趋势会成为肠衣挤出生产兼印刷的供应厂家。
整体而言，马汀公司和KPG之间的合作是建立在相互信任和清晰了解彼此优势的基础上。马汀公司销售与市场副总裁Gavin Rittmeyer说到：“马汀公司和KPG都在自己的业务领域具有高度的专业水平。在KPG的客户供应市场，百分之百稳定的质量是一种常态，而且其中技术链的所有环节也都达到或超过标准规定。相信马汀公司与这样的企业紧密合作，一定能达到甚至超过行业的标准要求，我很高兴，我们与KPG的合作已经达到了这种境界。”
KPG和马汀公司之间的合作关系并不限于人造肠衣市场，KPG还同时推出了一系列专业软管印刷机，提供高质量的ABL/PBL软管印刷，这些使用柔印、凸印或多种混合印刷工艺的印刷机，通常都需要连续不停机生产，因此自然离不开马汀公司的不停机技术。尤其针对厚重材质的高速印刷，马汀公司的MBS对接式不停机放卷机和LRD不停机收卷机是理想搭配。目前，许多美妆品、化妆品、制药和家庭护理行业的跨国软管印刷公司都在采用KPG印刷机与马汀不停机收放卷设备的组合。
马汀公司是一家超过40年历史的公司，其所生产的全自动不停机放卷、收卷及张力控制设备早已成为全球轮转加工业极佳的生产利器，并远销全球50多个国家，主要市场包括不干胶印刷、商业印刷、新闻印刷、烟包印刷、软包装印刷、无菌包印刷、无纺布加工、纸类与膜类卷筒材料生产、无纺布原材料生产等。马汀公司几乎与全球所有知名印刷机制造都有合作案例，如博斯特、小森尚邦、赛鲁迪、欧米特、德兰特、纽博泰、麦安迪、捷拉斯、KBA-Flexotechnica、太阳机械、罗铁等。近年来，马汀不停机收放卷设备在亚洲的安装以不干胶、包装印刷以及无纺布加工等相关应用为主，用户均为国内外行业知名供应商。
搭建舞台 资源同享 协作共赢 篇4
一、活动设计理念
给学生一些机会，让他们自己去把握；给学生一些问题，让他们自己去解决；给学生一个舞台，让他们自己去表演；给学生一方空间，让他们自己去施展。
二、教材分析
（一）教材的地位、作用与教材的整合
1、教材的地位和作用
活动课在现行生物教材中具有举足轻重的地位。本节内容是第八章《健康地生活》的重点内容之一。通过本节的学习，不仅可以使学生了解传染病的基本常识和预防的方法，同时，了解有关的法律条款，增强责任意识。
2、教材的特点
本节课作为“传染病及其预防”第二课时的教学，在学生理解传染病流行的3个基本环节的基础上，介绍了3大类传染病的病原体、主要传播途径和预防的一般措施等内容，使学生了解如何讲究卫生，预防传染病，从而增强其体质。
3、教材的整合
（1）教材自身的整合
将课本中先讲预防措施再课后调查整合为先调查交流再由学生自行总结出传染病的一般预防措施；同时，把第二节的“免疫与计划免疫”作为传染病防治的其中一个措施提前讲解。
（2）不同版本教材的整合
将其他版本教材中有关传染病防治法、传染病的危害等也融合进课堂，使教学内容更丰富。
（二）教学目标
1、知识目标：知道预防传染病的一般措施。
2、能力目标：提高小组合作学习、查找资料、整合资料的能力；培养学生把所学知识应用于实践中的能力；通过课堂评价，引导和促进学生学会表达和交流，提升文明协作、创新思维的能力。
3、情感目标：通过课堂评价，培养学生正确对待传染病人，关心和帮助他们的生活，关怀他人的情感；继续强化社会公德的养成教育，从我做起，为他人创造适宜环境意识的培养；树立与疾病作斗争的信心，进行磨炼意志的教育。
（三）教学重点、难点的确定及依据
1、教学重点
学习传染病和免疫的基础知识，预防传染病，增进健康，是健康生活的一个重要方面，是青少年健康成长的基础。因此，本节课的教学重点是：多渠道调查和了解常见传染病以及进一步了解传染病的预防方法。
2、教学难点
农村学生有较为广阔深厚的邻里关系，但综合实践能力相对不足，需要教师给予适当的支持和鼓励。本节课的难点是如何引导学生收集资料、整理资料和表达交流。
三、教学策略
（一）学情分析
本节内容与生活联系密切，学生有比较多的感性认识，又适逢春夏之交是多种传染病的发病高峰期，学生对本节内容比较感兴趣，也容易引起注意和共鸣。
（二）教法选择
人本主义心理学的观点强调的是人的“自我实现”，即充分、完善地发挥人的潜在能力。因此，本节活动课确立为“体验—感知—感悟”模式，即教师通过组织、引导小组活动的方法，将活动逐步开展，让学生去感悟生活，感受问题的情境，然后以学生互动、师生互动的模式，归纳总结，悟出道理。
本节课以探究式的教学方法为主，通过调查及结合生活实际等方法学习新知识；通过讨论和查找资料等方式促进学生的积极参与，激发学生的求知欲和进取心。体现学生自主学习、先学后教的教学策略。在实际教学目标的过程中，遵循由感性到理性，由现象到本质的原则。主要方法有：探究式教学法、自评互评法、直观教学法、多媒体辅助教学法等。
1、合作探究法：合作探究是新课程的基本理念之一。不仅仅在课堂上应合作探讨，在调查的过程当中也要求学生要有合作探究精神，一方面群体要分工合作，各显其能，一方面又要对搜集到的信息进行筛选，然后进行挖掘探究。
2、自评互评法：通过各小组的自评与互评，填写《调查报告交流会课堂评价表》，实现了对学生评价的多元化。同时在互评中发现问题，解决问题，共同进步。
3、交流法：在交流报告会上，学生应善于在对话中进行师生交流，生生交流，把他内心独到的感受表达出来。新课程最重视学生的主观感受。
（三）学法指导
引导学生使用调查法、小组合作学习法、推理演绎法等方法学习新知识，并组织好语言进行交流，引导学生学会理论联系实际；应用教学评价法，促进学生学习方式的转变，使学生真正地成为教学的主体，自主地学习。
（四）课堂组织形式
面向全体学生，注重个别差异；给学生更多参与、思考的机会；运用现代信息技术、多媒体课件呈现教学内容；根据本节课的教学内容和学生的特点，以四人合作小组为活动主体，在展示本小组的调查成果后进行小组的自评、互评，这不仅能较好地调动学生的学习积极性，又能对学生的学习发展性评价，通过课堂这个平台来实践，让学生能在身临其境中听到自己进步的声音。
（五）课前准备
学生：调查常见的几种传染病并填写发言提纲；收集体现调查过程和调查结果的相关资料。
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教师：制作多媒体课件，建立传染病分类介绍资源库，其中包含绝大部份常见传染病的介绍资料（如病原体、传播途径、临床症状、预防方法等）和录像。
四、教学过程
（一）新课导入
上节课我们学习了《传染病及其预防》一节，知道了传染病的病因、分类及传染病流行的基本环节。课前我们要求同学以小组为单位进行相关资料的搜集、整理，现在请各小组分别将学习成果向大家展示、交流、分享。发言要求：真实易懂，重点突出（传染病的发生流行情况和危害；预防传染病的措施；运用的调查方法）；声情并茂，引起共鸣；文明协作，活泼创新。
（二）各小组学生调查报告交流
1、A小组
生①：3月24日是“世界防治结核日”。肺结核是结核病中最常见的一种。可见肺结核是引起世界卫生组织高度重视的传染病，这引起了我们几位同学的关注，于是我们小组就肺结核传染病展开调查。
生②：我从网上了解到，世界卫生组织警告，全球结核病正处于紧急状态，全球现有肺结核病人2000万，每年新发生肺结核病例1000万。每年因结核病造成死亡约13万人，无论儿童、中青年还是老年人均有可能患肺结核病。
生③：我通过访问知道，结核病是由结核杆菌引起的慢性传染病，可遍及全身各个器官，它的传染途径主要是呼吸道传染，当排菌病人咳嗽，打喷嚏，大声说话时喷出带有结核菌的飞沫，健康人吸入肺部造成感染，一旦抵抗力降低，便会发病。
生④：我从书籍调查到结核病的预防：为防止传染，肺结核病人要进行彻底的化学药物治疗，且不要对着人大声谈话，咳嗽、打喷嚏，室内要保持空气流通。为了收集更全面的有关肺结核的知识，我们小组制作了一本剪报专辑（展示手抄报），有兴趣的同学可到本小组来观看。欢迎探讨，谢谢！
师：刚才，A小组同学从宣传栏中发现问题并深入调查，从中得到了不少知识。下面让我们利用多媒体一起来直观地感知肺结核（教师演示多媒体课件《传染病介绍资料库》中的“肺结核”）。
2、B小组
生①：前一阵子“肯德基”、“麦当劳”十分冷清，除了人们怀疑有苏丹红以外，大家知道还有其他原因吗？（学生齐答“禽流感”）很好！我们小组的同学通过电视、报纸、网上收集到了有关禽流感的不少信息。
生②：对了，我从电视上看到，禽流感的传播是由健康禽与病禽直接接触带病毒的污染物，它主要渠道是通过家禽粪便传播，而非煮熟的鸡肉或鸭肉。
生③：我是从网上查到禽流感一般在冬、春季节暴发流行，青少年为高危人群。
生④：同学们，通过我们小组的调查汇报，相信你们对禽流感会有一定的了解，希望大家多锻炼身体，增强体质。大家说好不好？（学生齐答“好”）如果有什么不明白的地方，下课后让我们来共同讨论，Thank you！
师：禽流感对同学可以说既熟悉又陌生。让我们通过多媒体课件来进一步认识它。（教师演示多媒体课件）
3、C小组
生①：先问同学们，“红绸带”像征哪一种传染病。（“艾滋病”）对了，虽然我们没有正面接触过艾滋病病人，但此病对我们并不陌生。
生②：我从杂志查阅到艾滋病的传播途径有三个：性接触，血液传播和母婴传播。血液传播指通过被HIV污染的血液制品传播。母婴传播指带HIV的母亲通过产道感染新生儿，一般的接触交往是不会被传染上的。
生③：我从网上调查了解到预防艾滋病要做到：不接受被污染的血液和血液制品的输入；不接受不洁针头的注射和皮下的穿刺等。
生④：同学们，对于艾滋病病人来说，他们不仅需要善待与宽容，更需要的是实际的帮助，哪怕只是一个善意的微笑，一声亲切的问候，都能使他们振作起来，但是，对于我们学生而言，能够做到的是：不歧视和不孤立艾滋病患者和艾滋病病毒携带者，与他们和谐相处，给他们以精神和心理支持，以及力所能及的帮助。
师：要做到能对艾滋病人的关爱，真正认识艾滋病的传播方式是关键。现在大家一起来观看一段影视（教师播放视频资源中的《艾滋病》）
4、D小组
生①：学习了传染病，村中的狗叫声，引起了我D小组同学的关注，我们通过报刊、互联网及访问村中老人，对狂犬病进行了专题调查，收获不少。现在就让我们把调查结果向大家汇报一下。
生②：我首先从报刊上查阅到狂犬病是一种可防不可治的人畜共患传染病，主要通过疯动物，带毒动物咬伤或抓伤人的皮肤，病毒自皮肤损伤处进入人体，导致接触感染而引发狂犬病。听我的同桌（生③）说，她奶奶曾目睹过狂犬病病人，下面让我们与她共同分享对她奶奶的采访。
生③：我听奶奶说，十几年前，村里有人被疯狗咬伤后，不久此人怕水，行为难以自控，就像疯狗一样，而后死亡。奶奶还告诉我，若被疯咬伤后，无论重度还是轻度，都应立即在3小时内用肥皂水和清水冲洗，这样是有一定效果的。
生④：希望同学们尽量避免与猫、狗接触，以免被它们所伤，好不好？（学生齐答：好）。有兴趣了解更多狂犬病知识的同学，下课后，我们不访来进一步深入探讨。我们的调查报告到此结束，谢谢！
师：D小组同学从身边事例入手进行调查，对我们农村的同学来说具有很强的现实意义。狂犬病病人可怕，但只要能给爱犬打疫苗，狂犬病是可以预防的。
5、E小组
生①：很多同学小时候常闹肚子痛，我们班的某某同学有这样的一段经历，现在让她来讲一讲吧。
生②：我记得有一次蛔虫病发作的时候，脸色苍白，无食欲，肚脐周围疼痛难忍，还在地上打滚，后来妈妈叫我吃了驱虫药后，蛔虫真的与大便一起排出。我现在还记忆犹新，你们看我现在身体有多棒！
生③：我们E小组调查蛔虫病的有关知识，我通过报刊查到蛔虫的突发状况。蛔虫病的人常常厌食，并会导致营养不良和贫血，严重时腹痛。
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生④：其实蛔虫病是卫生病，所以我告诫同学们要注意饮食卫生，做到饭前便后要冼手，不吃未洗净的蔬菜与瓜果，不喝生水。我希望大家能够做到。在这，我祝大家身体健康，我们小组调查报告到此结束。
师：讲得好，蛔虫病是卫生病。由于农村卫生条件差，农村的同学每年都要吃驱虫药（肠虫清），一次2片，城市居民一般每2年吃一次。
6、F小组
生①：今天我们与大家交流的是“红眼病”，上学期我们学校有不少同学有此病，它的传染性极强，只要有一个同学得了，就有第二个、第三个……当时，大家都说只需对“红眼病” 人瞅上一眼，你就会得病了。到底是不是这样？我们带着疑惑进行了此次红眼病的专题调查。
生②：通过调查得知，本病在幼儿园、学校和工厂等人口密集的地方，很容易传播。因为病人的眼睛分泌物中含有大量的病毒，所以分泌物污染过的手指、毛巾和洗脸盆等都是传播这种病的媒介。
生③：预防结膜炎的主要办法是搞好个人卫生，保护眼睛，免受感染。病人和健康人的手帕、毛巾、洗脸盆应分开。学校、幼儿园等人口密集的单位发现了病人以后应及时隔离病人，并且积极进行治疗。
生④：亲爱的老师、同学们，本组关于结膜炎传染病的介绍即将接近尾声了，在此我们小组热烈欢迎有兴趣对这种传染病的同学能够在课余时间来观赏我们针对这种传染病所编制的剪报专辑，以及我们到惠安县东岭医院防疫组访问陈医生所拍摄的照片。看，这就是我们当时的调查情景。谢谢！
师：接触是传染的关键，所以应从这个环节入手，注意用眼卫生，不要用手揉眼睛，也不要到卫生条件不好的游泳池、网吧（电脑健盘有许多病菌）。
（三）课堂总结
通过各学习小组代表进行的研究性学习成果的展示交流，我们已经初步了解了三类传染病（细菌性传染病、病毒性传染病、寄生虫病）的病原体、传播途径、发病季节和预防的一般措施，现在，让我们一起把三大类传染病的特点与预防的一般措施（本节课的主要内容）进行归纳、总结（教师用多媒体课件进行归纳总结）。
（四）教学拓展
根据本节课所学的知识，请同学们思考以下问题：
1、海关检疫及全民健身运动有什么作用？
2、禁毒与预防传染病有什么联系？
3、一旦我们学校发生流感疫情，你将采取什么措施来保护学校的同学和老师，保证教学秩序的正常运行？
五、教后记
新课程强调教学过程是师生交往、共同发展的互动过程。在教学过程中要处理好传授知识 与培养能力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、调查、探究，在实践中学习，使学习成为在教师指导下主动的、富有个性的过程。与传统教学中“老师讲，学生听”这一单调模式不同的是，在本节课的教学设计中，老师提供给了各小组学生搜集资料、整合资料、讨论交流的机会，使学习变成了现实的、有趣的、具有探索性的过程，充分发挥了学生学习的积极性、主动性和创造性，许多学生对学习内容作了认真思考，他们以调查访问、亲自经历、资料查询等形式进行讲述汇报，有的学生还以照片、手抄报、小品等形式进行展示交流，使学生在课堂教学的参与中更深刻地理解了本节课的主要知识点，把解决问题放在本节课的重要位置，具有一定的创新性。在这样的教学活动中，学生小组合作学习、收集信息、整合资料、独立思考、才艺展示以及把所学知识应用到实践中的能力都得到较大提高，引导和促进了学生学会表达和交流，提升了文明协作精神和创新思维的能力。
“共赢”的胸怀与智慧 篇5
甲方乙方
泰国普吉岛海边有一座童话般美丽的五星级酒店。老板是个泰籍华人，在泰国各地拥有好几座豪华酒店。当得知高群耀一行要来普吉岛，这位老板就盛情相邀他们退掉原定酒店而入住这里。到达之日，老板特意乘坐一个多小时的飞机从曼谷赶到普吉为他们接风，第二天一早再乘飞机赶回曼谷，临走前还一再叮嘱酒店总经理要好好招待这些贵客。于是，这一行人的吃、住、行以及其它任何需求，都成了具体关注对象。
老板的热情和感恩之意，很容易让人猜想高群耀本人帮了他什么大忙，但其实，帮了他大忙的，是高群耀所在的欧特克公司的软件。
原来，这座刚开业的酒店在建造时，聘用的是美国设计团队。按照传统的做法，设计图纸出来后拿到泰国给施工方，施工方有问题又要送到美国由设计师修改，如此反复多次，整个建设期至少要两年。而欧特克的软件产品使得这些设计数据上的分享和管理都可以在线及时完成，将整个建设时间缩短到了15个月。这节省下来的人力物力和时间成本，当然令老板感激不尽。
在人们印象中常常颐指气使的“甲方”，却把软件供应商这个“乙方”看作恩人。这就是高群耀最津津乐道的“共赢”。
不变的主旋律
在2004年《商业周刊》评选的“世界IT100强”中，名列38位的工程设计软件企业欧特克得到了这样的评语：“只要工程师和建筑师们还在使用计算机，欧特克的计算机辅助设计软件就会有一个健康的市场份额”。而2005年的同一评比中，欧特克已经排在了ORACLE（甲骨文）、摩托罗拉和IBM的前面，而且始终处于投资回报率的前10名。
高群耀曾是这家公司的第一任中国区总裁。从1995年至1999年期间的5年，他以及他的团队使欧特克在中国大陆和大中华地区的业务从无到有、从起步到快速增长，而这5年的出色业绩也使高群耀在1999年年底被微软挖去当中国区的总经理。
无论是在欧特克的最初5年，还是在微软的两年半，以及后来在风险基金公司华登国际投资集团的一年，直到2003年6月回归欧特克，有两个因素一直没有变：一是始终没有离开中国，二是始终把“共赢”当作主旋律。
“中国的潜力非常大！在世界其它任何一个地方都很难有什么了不起的梦想，在中国有。即使是非常成熟的软件公司，在中国也可以有创业公司那样的梦想。明天，奇迹就可能发生。”“在软件行业里面，如果没有与中国共赢，如果没有用户和产业赢的话就谈不上可持续发展。在国际上做得不错，不标志着你在中国就能做好。”这次回归欧特克，公司总部不遗余力的支持和前所未有的信任，使高群耀这样的信念与这样的认识，有了绝佳的实践和证明机会。
“欧特克在中国的战略就是：做一个最优秀的、中国化的跨国软件公司，与中国共赢。这里有两个关键词：一个是中国化，这与本地化还不太一样，它包括产品的中国化，如：中国人的设计规范、设计习惯；管理团队的中国化；商业模式的中国化，等等。另一个关键词是共赢，花所有的精力找到我们能够共同受益的那个领域，剩下的事就是玩命地实施。”
共赢包括几部分：公司赢——作为职业经理人，为服务的公司带来盈利，这是天职；客户赢——欧特克在中国的客户，无论是工程设计、还是建筑和基础设施行业，竞争都在逐渐加剧，需要各种优秀的工具和手段来帮助他们创新，让他们来赢；产业赢——这可不是件容易的事。过去在国内出现过很多国产软件、外国软件的是非争论，比如：Office与WPS；维纳斯计划与微软霸权之争……其实，不管谁做的软件，本身都只是工具，其价值都在于它所能带动和所服务的那些产业。信息化最重要的目的是带动新型工业化的发展。这几个组成部分，少了任何一个，都会影响企业的进一步发展。
共赢的商业智慧
把共赢挂在嘴边的跨国公司可不少，但是真的将它溶在血液里面，依靠它生存的公司并不多。因为，它的实施，是一整套复杂的工程，包含着很多商业智慧。高群耀回归两年来，就一直致力于这项工程，而无论是给哪方带来的“赢”，最后都指向了同一个方向，就是给产业带来的正面影响。
从客户的角度而言，类似普吉酒店这样的建筑工程，个人设计出来的图还要分享、要批准、要改进，最终还要给建筑、施工或生产的人，这中间还要沟通。传统的做法是买几台大打印机，打一张A图，老板和几个同事过来，在图上画几个红圈，把图丢过来大家再改一改。1个亿的项目平均有12.5万张图，每张图平均至少8个人传用，中间反复流转的费用可能高达上百万，还不能保证不会出错。美国建筑业曾统计过，一年的产业投资约有近1/3花在因建筑项目的信息操作和流转失误所造成的各种损耗上面！而今天，通过使用欧特克的设计软件和协同平台，这些图都已经数字化和智能化了，通过互联网协同平台使一个人做n张图、n个人做一张图这种数据的分享和管理成为可能，克服了时间和空间上的缺陷，大大降低了成本。这给整个世界工程设计领域带来多大的影响！从创造数据到管理数据，这是在创造新的需求，把整个产业引导到一个新的方向。
从合作伙伴的角度而言，欧特克的产品是平台软件，设计服装、设计鞋和设计汽车都要依靠基于这一平台的不同应用软件。而欧特克的应用软件开发商，正是中国软件企业的重要组成部分。在国外，用户购买的是平台软件和应用软件两类相关产品的许可，共同的利益使二者很自然地形成伙伴关系，欧特克会不遗余力地支持应用软件开发商。
可在中国，由于盗版的原因，原本合作的关系被扭曲了。
“经常是应用软件供应商在向客户捆绑提供欧特克的盗版产品。于是对同一个用户，我们之间成了竞争关系。” 怎么改变这种状况？“我们有若干与众不同的做法，其中之一是把欧特克和部分应用软件开发商共同开发的产品做为一体，由欧特克的销售网络向客户提供专业深度的解决方案。”这就是高群耀创意出的“中国研发”和“中国制造”项目。这种对于应用软件开发商的“求同存异”与“和为一体”，是对用户有好处、对开发商也有好处的事，理顺了产业链上下的关系，将公司的商业模式从以产品为核心转变为以解决方案、客户需求为中心，同时也为中国的知识产权保护提供了以“和气生财”为主的可借鉴的解决办法。
除了客户和合作伙伴，高群耀和他的团队找到的与产业共赢的另一个领域就是创意经济。“中国在崛起、在改变，这个过程中大批的农村劳动力涌向城市，这种迁移是历史上没有过的。大小规模的建筑、土木工程不计其数。欧特克提供的是创意设计的创新软件，如何提供最新的技术使其发展？另外，在制造业，贴牌生产和来料加工对于中国成为世界制造中心起了重要作用，可这就是靠便宜的劳动力，因而使得我们有规模、有人就业，里面的利润却是相当薄的。有报道说：一个鼠标在市场上卖24美元，去掉8美元的设计，去掉分销、品牌，到我们制造上的利润只有0.35美元左右。这其中可持续的竞争力部分有多少？而劳动力还有比我们中国更便宜的，难道我们的智力本身就没有优势，使得我们的产业更扩大？现在都在讲产业突围，使原来以低附加值劳动力价值为竞争力，扩展为有更多的智力因素的竞争力，而这个突围里面很核心的关键部分，就是使中国广大的技术白领及时掌握创新设计和创意所必要的先进数字化工具。这里面有业界技术话语权的，最典型的就是欧特克。欧特克提供的是最有普及性的先进数字化设计技术，不是给一两个人使用，而是整个产业都可以使用。”
为了推动这种共赢，欧特克花了很大力气铺垫业务的基础设施。高群耀把欧特克称为虚拟共同体，维系着相当有规模的应用软件开发商、分销商、代理商、培训中心、出版社等，每一个环节都有一整套发展策略、实施技巧。“合作伙伴和我们之间，市场、渠道销售和直销之间怎么来运作，都有很多商业智慧在里面，而这些商业智慧本身就是对中国产业增长壮大的贡献。”
做政府可信赖的顾问
中国是一个独具特色的国家，要在中国取得上规模的和持久的成功，与政府的关系是万万不可忽视的。但是，怎样在这样的中国特色和西方商业伦理之间作出平衡，则是一件很微妙的事情。前几年高群耀在芝加哥大学MBA讲课的时候，一个美国学生说：《华尔街日报》说在中国做生意，和官员有关系就行。而与官员的关系就靠卡拉OK和女人。这当即被一贯温文尔雅的高群耀怒斥为“Bullshit（胡说）！”
“也许在某个阶段曾经有这种现象，但是首先无论是微软还是欧特克，都不是这种文化，而且今天我们政府职能的转变和政府官员本身素质的迅速提高，也不会依靠这种关系来建立一个可持续的、长期的、健康的关系。我们的做法是：尽我们最大的可能，在我们所擅长的领域，成为政府的一个可信赖的顾问。这里包括：产业制定、下一个五年计划、技术的走向、产业发展趋势等等。”这种顾问，可能是产业内的，也可能是产业外的。“我就在周末接到过一个官员的电话，向我咨询上市公司治理结构的做法。我花了一天的时间来给他解释。”
而要想做政府的顾问，就对公司的高级经理们有一个相当高的要求。所以，高群耀延续了他在微软时就推行的China Guru Program（中国大师计划），请专业公司对高级经理的教育背景、工作经历进行分析，“看看如果他们将来做我的工作或者更多的重要工作，甚至以后转岗到比如一个国营企业的大老板，他们还差什么，然后以话题的形式来补。”为此要花相当的资源，请中国最知名的专家，（如魏杰、龙永图等）来讲宏观经济、外贸机遇、金融体系、中国政府的决策过程、博弈、东西方差异等话题，来提升这些经理在这些方面的能力，从而使得他们在今后的工作中能有更高的交流水平和业绩。
但是，顾问并不意味着你要去“指点”政府。“跟政府官员沟通并不是显示你比他们看得高，那样你就失败了。你要使用他们的语言而不是你企业的语言，要谈他们关注的但与企业有关的事而不是你自己关注的事。否则你下次就没有见面的机会了。跟政府沟通，实际上就是在建立共识，有了共识才能有下面的合作。这就要在你所关注的事，和你坐在他的位子上思考出来的他所关注的事情之间，找到一个交集。你的知识、你的信息、你的所有，都是为了建立这个交集。这说起来很简单，但这是我们与政府达成实质性合作项目的绝对必要的基础。”欧特克战略业务发展及政府关系高级经理刘炜绝对是个行家。“对有关政府部门出台的任何一项产业政策，我们都会认真去想，Autodesk可以在其中扮演什么样的角色。”
“合作共识”与“共赢共识” 篇6
一年一度的春运落下大幕，大批民工搭乘南下北上的火车，再度回到了他们的“第二故乡”：长三角、珠三角、环渤海湾。
“倘若长江中游地区有一个强有力的组织消化这些劳动力，将给区域发展带来巨大促进作用，这些都是未来的稀缺资源。”国务院发展研究中心发展战略和区域经济研究部部长侯永志说，区域经济协同发展，凝聚共识至关重要。
侯永志进一步阐述，区域经济协同发展，一是能整合区域内的生产要素，使其能在更大空间范围内流动；二是理论上还能提高要素配置效率；三是可带来产业结构的合理化分工，避免产能大量过剩、同质化竞争。就目前来看，长江中游城市群已出现一些阻碍生产要素自由流动的壁垒，这需要有一个凝聚力强的组织来攻坚克难。
区划壁垒
侯永志所指的壁垒，首当其冲的是行政区划。
我国的行政体制决定了经济发展在很大程度上受制于区域行政划分。由于地方领导政绩的考核以行政区域为界，地方领导人往往过分注重本地区经济增长，而忽略与其他城市的配合。这种做法容易产生的一个问题是造成重复建设以及资源的严重浪费。
在公认的三大经济增长极中，受行政区划这一问题困扰最深的当属环渤海湾城市经济圈。
纵观近年来京津冀城市经济圈发展，其主要扮演的角色是承接珠三角、长三角产业转移，驱动北方地区经济的发展，这与长江中游城市群极为相近，研究环渤海湾经济圈当前面临的问题，对探索长江中游城市群未来发展具有借鉴意义。
环渤海湾经济圈很早就提出了经济一体化战略，但时至今日，其一体化仍然不尽如人意，与长三角、珠三角相比，无论是经济发展层次、区域市场化程度还是区域内部的融合度，都远远落后于前两者。
“现在京津冀三地面临最大的问题是行政体制和行政区划之间的阻碍，影响了转化与扩散。”中国社会科学院城市发展与环境研究所副所长魏后凯说。
长期以来，京津互相竞争，过分考虑自身发展，忽视合作共赢，对周边城市发展考量较少。北京首钢的搬迁是区域内缺乏合作的典型教训。
首钢作为年产值数百亿元的大型企业，受环境影响不得不搬出北京。当时有两种方案可供选择：第一种是首钢整体搬迁到河北的曹妃甸，在异地另起炉灶；第二种是与唐山市合作，因为唐山市已有实力雄厚的钢铁企业，如果把首钢与唐山本地的钢铁产能整合，将达到较好的规模效应。两种方案遴选，最终的结果是，北京将首钢整体搬迁，与唐山合作的方案未被采纳。其原因可能是多方面的，但由此造成曹妃甸环境负担增加，资源利用效率没有得到有效提升，其缺陷也是显而易见的。
事实上，早有学者提出，应在现有的行政区划条件下，建立区域协调机制，使各省市形成共同的利益诉求。遗憾的是，这种想法多年来未能转化为现实。
近年来，京津冀的地方领导频繁互访，就生态治理、经济发展等共同问题进行磋商，但仍未有实质性突破。究其原因，很大程度上是行政分割在相当程度上影响了各地方政府推动区域合作。
“错位”发展
长江中游各省份产业结构相似，互补性不强。翻看各省发展规划发现，钢铁、化工、重型机械、汽车、建材等传统行业在大多数省市均被视为支柱产业。
类似地，生物制药、信息技术等高科技产业也被各地区追捧。以生物制药为例，武汉、长沙、南昌三地都建有国家级的生物产业基地，竞争性强，互补性弱。
“根据我们的研究，趋同是经济发展的一个必然的现象。从大的产业结构来看，随着经济的发展，产业结构肯定会趋同。”魏后凯分析说。
他认为，产业结构趋同并不意味着产业分工就弱化了，因为产品是不一样的，产业链的阶段是不一样的，产业分工也在不断深化，所以不能简单地看这个问题。
如何化解产业趋同的问题，魏后凯提出了“错位”的概念。第一是部门之间的错位，即各地发展不同的产业部门。
第二是产品之间的错位，比如汽车制造业，有一些是做组装，有一些是做发动机，有的可能是做卡嵌，这是产品之间的错位。
第三是功能的错位。大家可能都在发展同一产品，但是所处的产业链阶段不一样，从总部到研发，从零部件到组装，再到市场的营销，这条产业链可以分布在不同的地方。比如说总部可能建在北京，研发可以在湖南大学，加工制造组装可以到株洲，零部件可以放湘潭，营销设在全国各大中心城市，这样的产业链更完善。
侯永志提出，在产业布局方面，区域合作组织应深入研究，根据合作各方发展的基础，制定出总体的规划，如各自的主体产业是什么，落到不同地区的主体产业又是什么，这些都需探索。像武汉、合肥两地，可以发展一些高精尖的产业；像长沙等地区可以发展高端制造业；像江西等资源比较丰富地区，可以发展一些资源型产业，但前提是这类产业还应该环保。
多元合作
南开大学滨海开发研究院常务副院长周立群称：“过去，长江中游地区发展缺乏亮点，但眼下将会成为区域发展的热点地区。”
周立群认为，一个地区的发展需要长期的历史积淀，包括自身改革、机制创新等，且还需要一个爆发的临界点。目前长江中游地区的引爆点暂未出现，但它一定是全国性的，或世界性的经济事件。不过可以先行先试，主动作为，让这个引爆点提前到来。
“京津冀区域的快速崛起有几个重要的特征，这对研究长江中游城市群发展有一定的参考价值。”周立群说。
第一个特征是，区域合作提到了前所未有的高度，且被赋予了新的内涵。各省市之间合作意识越来越强，合作的主体由政府转向企业。跨区域合作日益频繁，且合作越发成为政府和产业的内在需求。地域间的合作也有了利益驱动。各个地区的发展离不开和周边地区的合作，只有合作才能共赢，收益才能实现最大化。
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第二个特征是，区域内经济发展的基本态势是“多元、多极竞争与合作”，而不是“单极增长”。在一个城市群里，合作优于竞争；而在各城市群之间，竞争大于合作。
在长江中游城市群几个省份共同的优势产业中，汽车产业最有可能率先成为启动合作的先机。
湖北省经济信息化委员会副主任胡树华说，湖北的东风，安徽的江淮与奇瑞，包括湖南汽车产业的多品种发展，初步可形成一个大规模的中部汽车产业集群。
“把湖北和安徽的汽车产业放在一起的话，整个中部汽车产业可谓一道亮丽的风景。”胡树华告诉记者，如果有能力、有条件，东风利用其平台和技术力量，与邻省安徽的奇瑞、江淮联手打造一片天地，这是完全有可能的。
他预测，中部各省的汽车企业，未来都无需政府来推动，将按照市场和企业的发展规律实现兼并重组。“如果说过去是一种生产型、规模型的兼并，现在则是走向世界的品牌化、强调自主创新、资源互为补充、以产业集群化为目标的一种兼并重组。”
交通先行
中国人民大学区域与城市管理研究所所长孙久文称，打破行政区划，长江中游地区发挥好交通、政策方面的优势至关重要。
目前，长三角已形成了快速通达的一体化交通网络体系。在环渤海湾经济圈，除石家庄到天津的高铁正在筹建外，北京至天津、石家庄已有高铁衔接，且北京、天津到河北二线城市如唐山的高速铁路也正在建设中。
“学校组织论坛，我们都会无意识想到天津方面的老师，请他们过来一起参与。这在过去是不会主动考虑到的。”以京津两地学术交流为例，孙久文称，这种意识的变迁是京津高铁“半小时生活”带来的巨大变化。
从长江中游城市群来看，目前仅武汉至长沙、合肥开通客运专线或高铁，而长沙、南昌、合肥之间，及武汉至南昌间并未开建高铁线路，快速通达的高铁一体化网络还未形成。
但可以预见的是，作为全国铁路四大主枢纽之一，武汉与北京、上海、广州等全国主要大城市之间实现了高铁直接相连，成为全国高铁客运专线网的主要枢纽城市。在刚刚结束的春运中，武汉的这一地位优势得以凸显。
广州大学公共管理学院院长陈潭明显认为，交通便利后，中部省份间的人才流动会明显增强。很多昔日在中南大学任教的同事，跳槽去了武汉大学、华中科技大学。而这两所名校出来的毕业生又有很多应聘进了长沙的三一重工、中联重科等企业。
在政策方面，武汉城市圈、长株潭城市群均为“两型社会”建设综合配套改革试验区，南昌是环鄱阳湖生态经济区重要增长极，安徽、湖南、湖北均获批国家级的承接产业转移示范区。
孙久文称，新一届的中央领导把城镇化作为未来10—20年拉动经济的主要抓手，这对于长江中游城市群是一个很好的机遇。
一是长江中游地区城镇化发展水平有一定基础，但距东部沿海发达地区仍存在发展空间；二是长江中游地区人口规模比较庞大，农村居民较多，推进城镇化的潜力大；三是长江中游地区已经形成一定的经济规模，现代制造业、服务业比较发达。
“把经济发展与城镇化战略结合起来，这将是未来长江中游区域崛起的重要突破口。”孙久文说。
体制保障
然而，要把交通优势和政策优势转化为实实在在的竞争力，还需要制度保障。
国家发展和改革委员会学术委员会秘书长张燕生称，长江中游城市群核心问题在于能否创造出一套体制机制，以吸引全球高端的科技创新型人才向中部聚集。
张燕生认为，未来30年，中国需要建立起一套真正能跟全球高标准、高水平的市场经济对接的体制机制。“若选择过去摸着石头过河的方法恐怕不行，也就是要走向法制化的市场经济。”
张燕生告诉记者，前30年主要是政府在发展中起推手作用，未来30年则要厘清政府与市场的边界。
湖北省商务厅相关负责人表示，深入开展商务战略合作和区域协作，构建互利共赢、长期稳定的商务合作关系，是跨越行政区划界限，消除市场壁垒，促进商务发展资源优化配置的基础。首要任务是在商贸流通、对外贸易、对外投资、承接产业转移、口岸通关、商务信息合作等合作机制上取得突破。
“能否成为中国经济增长的‘第四极’，取决于大家的合作共识和共赢意识。”江西财经大学经济发展研究院研究员朱丽萌是最早将长江中游城市群推向官方层面的专家。她提出，长江中游城市应建立高效的跨省区域协调机制，推进该区域重大基础设施的联建共享和市场体系的一体化建设，尤其是跨区域基础设施的共建对接和区域共同市场的发展。
软件行业的整合与共赢 篇7
人才是发展关键
“去年，我国软件和信息服务业在全球软件服务业中的份额，已由2000年的1.3％提升至8.74％，收入达5834亿元。”会上，工业和信息化部软件服务业司司长赵小凡说，近年来我国软件服务业进展明显，已成为我国信息产业新的增长点。
“然而，我国的软件业还处于产业链的低端，缺乏能与大型跨国公司竞争的软件企业，产业核心竞争力亟待提升。”赵小凡认为，人才结构性矛盾和供需矛盾突出是制约因素之一，因此亟须改变和完善软件业人才培养模式，以利于更多优秀人才的成长。
亚洲－大洋洲计算机行业组织主席亚尚克·德塞也认为，在今后的12～15年内，软件产业仍将快速发展，空间将成倍增长，产值也有望达2万亿美元。“然而，最大的挑战来自于对人才的需求。”他说，软件业是创新型的产业，需要大量的高端人才作为支撑，因此人才、尤其是高端人才的培养至关重要。
政府应加大扶持力度
福建省信息产业厅副厅长邵玉龙在会上指出，软件产业仍然是信息产业发展最活跃的部分，随着互联网的普及，软件行业也在发生着变化——正从以产品为核心，向以服务为核心的方向转变。这种转变会给整个产业带来新的机会和新的商业模式。福建省目前拥有福州软件园、厦门软件园两个载体，已经成为聚集我省以及国内软件企业的两个主要平台，为软件企业的发展提供良好的条件。
“现在很多软件园都立足于建房子，然而政府的工作不能仅是修建房子，而是应该做一些更软质的服务。”泰国软件产业促进局主席Rungruang Limchoopatipa在发言时强调，亚洲很多软件园都是由政府领导的，因此政府应该在扶持软件企业发展上发挥更大的作用。
Rungruang Lirnchopatipa认为，所谓“软质的服务”，包含了政策、财务等多方面，即政府应该为软件企业发展创造一个更宽松的环境。他说，美国加利福尼亚洲的软件园，政府就没盖多少房子，但却为企业提供了很多“软性”支持，使这里成了软件企业的“孵化器”。
厦门市信息产业局副局长、厦门市软件园管委会常务副主任林旌扬也表示，如何帮助软件企业提升竞争力应是政府工作的主要方向，在软件企业创建品牌的过程中，需要政府部门通过协调，为企业多创造一些机会，多提供一些支持。
亚洲－大洋洲计算机行业组织主席亚尚克·德塞指出：“泰国软件园作为我们协会的一个成员单位，很看重厦门这样一个新兴城市在软件业方面的潜力。从地域位置来说，厦门是世界几个主要软件发展基地中间的一个链接点，甚至是链接中心。邻近的台湾，在软件业的发展上具备很好的功底。软件业发展的地域首先要具备较高的生活水平，我感觉厦门已经具备了这样一个条件。”
合作整合才能共赢
台湾中华资讯软体协会理事长刘瑞隆认为，对于厦门来讲，它在亚洲一大洋洲地区的软件业发展上有着重要的“枢纽”作用。厦门可以结合台湾信息产业的力量，加上当局本身的实力和在地服务的优势，很好地整合台湾信息产业各种渠道的资源。同时，厦门还连接着大陆广大的市场。
他认为，台湾的信息化比较早，不管是国际化、人才，还是经验方面，台湾都有多年的经验。所以两边今后可从人力专业、知识、技术、经验以及在地优势等方面进行良好的互补。“对于这样一个良好的合作平台，我有一个建议，如果进驻厦门的企业能享受到国内承接项目更好的便利，这样将吸引更多的优秀厂商进驻厦门。”