国际贸易实务心得

国际贸易实务心得（通用9篇）

国际贸易实务心得 篇1

国际贸易实务单证实务学习心得

弹指瞬间，一个学期的国际贸易单证实务课即将结束了.通过郭老师结合自身体会的悉心授课，使我深深体会到国际贸易学有多么的错综复杂。

学习国际贸易单证实务课前，我对国贸的认识是很表面的，认为就是单纯地做国际交易买卖.经过一个学期的学习后，我才领悟到，国际贸易学是一门覆盖面广（包括经济学、会计学、法律学、保险学、管理学等），细节颇多的交叉学科.课堂上老师除了给我们讲授纯粹的理论知识外，还会结合一些典型的贸易案例分析，感觉身临其境一样，不仅巩固了我的理论知识，还吸取了在以后业务上的经验.案例分析，让我领略到了，国际市场不只是一个聚宝合，稍有不慎，就会造成巨大的损失.这就要求业务员除了拥有一定的专业知识外，还需要细心谨慎，有高度的责任感。这门课程主要教授我们要能进行简单的国际贸易交易磋商，会根据交易磋商的内容拟制外贸合同，运用所学知识合理选择贸易的结算方式；能根据进口合同的要求申请开立信用证；能按要求分析信用证的基本内容，会根据外贸合同审核信用证；能根据不符点和修改意见撰写改证函并处理信用证修改；能根据合同、信用证和货物的实际情况，正确缮制发票、包装单据、出口托运单、产地证明书、出口报检单、出口报关单、运输单据、保险单据、汇票等出口单证；能按流程规范缮制全套进口单证；能根据单证审核的基本要求和方法快速审核相关单据并找出其不符点；能按信用证指示或合同条款交单并按业务和其他部门要求将各类单证归档。同时也要了解外贸单证工作的基本要求及重要性，熟悉单证的含义和种类；掌握国际贸易磋商的基础知识，熟悉国际贸易交易前的准备工作，掌握合同订立和履行的基础知识，掌握汇款和托收这两种支付方式的含义及业务流程；掌握信用证的含义、内容、性质及操作流程，熟悉申请开立信用证的程序，分析信用证各当事人之间的关系，掌握信用证的种类、内容以及信用证开证申请书的填写和信用证修改的注意事项；了解进口货物海运操作流程和进口订舱单、进口货物报检单、进口货物报关单等常用进口单证的缮制要点；掌握商业发票、装箱单、出口托运单、原产地证书、出口货物报检单、出口货物报关单、投保单、海运提单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证的内容和缮制要点；掌握审单的一般程序及审单的要点；掌握交单结汇的含义和信用证交单的规定，熟悉单据归档要求。心理素质上同时也要具有较强的团队精神和与人合作能力；具有较好的诚信品质和敬业精神；养成良好的职业道德和规范，具有安全、环保、成本和质量意识；具有较强的责任意识和较好的开拓精神。

做国际贸易除细心谨慎外，业务员还需要有丰富的知识面和实践经验.如买卖过程中，选择何种贸易贸易术语（FOB、CFR、FCA……）、选择购买何种保险（全额险、战争险……）、选择何种收款付款方式（信用卡、汇票、电汇……）、选择怎样的运输路线、面对贸易争端时，该选择何种方式处理（双方协商解决、法院起诉……）等等。还需熟悉每个国家的政治局面是否稳定、汇率是否经常波动以及那里人民的生活习惯和港口的环境分布情况等。

课堂上，老师除了给我们讲授贸易专业知识外，还教会我们怎样记些贸易专业术语.例如，国际贸易术语分为：E组（到达组）、F组（主要运费未付组）、C组（主要运费已付组）、D组（到达组）.F组和C组为象征性交货（交货地点都在出口国的某个地点），E组和D组为实际交货。CFR是在FOB的基础上加运费，而CIF则在CFR的基础上加保险费。通过老师的指导性学习，使我对国易实务有了个系统的认识。

学习这门课程不但能了解国际贸易界讯息，同时也使我对国际贸易界有了个更加深刻的理解。

加入WTO后，在全球经济一体化日趋加强和知识经济正在兴起大浪潮中.全球范围内的科技竞争、贸易竞争已越演越烈。从根本上说，这是一场争夺21世纪经济制高点和和控制国际市场的斗争，即竞争的实质，归根到底是人才.最近的十多年里，中国经济取得令世界瞩目的伟大成就，在很大程度上是依赖于国际贸易。这不仅仅说明，国贸除具有挑战性外，还具有很大的诱惑力。通过对外贸易，扩大出口，为我国创汇，同时也快速推动了我国企业扩大再生产规模，从扩大了我国人民就业与再就业的机会。因此学好这门课程对我们的人生规划以及今后的就业是很有帮助作用的。

我们这学期上机实验没有完成，但我自己上网搜索学习了下，这让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。

在网上学习的过程中，有许多环节的操作，是我以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法： 1.加强理论联系实际的能力

以前学过的《国际贸易理论》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。2.加强商务英语的学习

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

3.加强相关知识的学习和了解

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧

做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。5.注重培养良好的心里素质 贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握，以适应工作的需要。

国际贸易实务心得 篇2

一、国际贸易实务教学中存在的问题

(一) 重教学理论, 轻实践

目前, 《国际贸易实务》课程教学中存在着重理论, 轻实践的问题, 比较注意理论的系统性和完整性, 理论课程过多过繁, 实践教学比重较小。而且对理论与实践的结合却没有足够重视, 没有很好地突出知识的实用性。有些高校非常注重理论教学, 认为具体操作属于低层次的要求, 一般中等专业院校的毕业生经过培训就能做, 所以未能对实践能力的培养给予足够重视。

(二) 教学方法比较单一

传统的课程由于理论偏多的关系, 老师按课本传授知识, 学生记笔记, 然后通过解题的方式获得学习情况的反馈, 最后通过试卷考核知识的掌握程度, 这也是高校中的主要授课方式。而案例教学、启发性教学方式应用较少, 这样既占用了大量的教学时间, 教学效果又不好, 学生只是机械地去记忆。这样只注重考察学生的记忆力, 必定会忽视对学生表达能力、解决问题能力等其他技能的培养。总体来说, 教学形式单一, 教学方法和教学手段缺乏创新, 评价手段缺乏科学性和合理性。

(三) 实践教学实施困难

由于外贸经营活动涉及双方企业诸多商业机密、谈判筹码、底价等内容, 外贸企业一般只是对有就业意向的学生安排工作, 而对于一般的学生只是安排一些简单的打杂的工作。又由于涉外贸易的一项业务活动涉及时间较长, 从发盘到完成业务全过程中间可能经历几个月甚至更长时间, 学生很难在实习单位亲见一笔完整的贸易业务。

二、国际贸易实务课程的特点

(一) 务实性

在国际贸易实务领域中, 最有发言权的专家, 不是做经济理论研究的学者, 而是从事外贸多年的业务员。课堂上告诉学生的是外贸具体的操作方法, 当他们毕业面临国际商相关职务的面试时, 考官也会问他们贸易实务相关的常识, 而不是理论方面的。与这个领域相关的资格考试, 也几乎与贸易实务相关, 如报关员、报检员、物流师、外贸单证员、国际商务师等。国际贸易实务这门课程, 可以给将来从事外贸行业的学生最全面、最务实的理念和具体操作方法。

(二) 综合性

与外国人进行商务磋商时需要用到他国语言, 一项业务中所有的单据、票据也要书写成英文。这就要求从事外贸的人员至少掌握一门外语。从事货代、物流方面的工作, 装箱是其中一个比较重要的技能。从事跟单方面的工作, 计算换汇成本、利润率、运费、保险费、折扣、佣金、退税和报价等都需要与数字打交道。从事单证方面的工作, 制单结汇是必须要掌握的。

三、培养适应社会需求的国际贸易专业人才的策略

针对国际贸易教学中存在的问题, 结合国际贸易实务课程的上述两个特点, 笔者认为要若提高学生的综合业务操作能力, 在教学过程中必须做到以下几点。

(一) 重视实践教学

从外贸业务操作能力的要求出发, 开设《单证实务》、《报关实务》等方面的相关课程。高校可定期邀请有丰富工作经验的外贸公司业务员、单证员到学校课堂讲学, 为学生传授国际商务运作的基本知识和技能, 解答学生在国际贸易实务学习过程中遇到的一些理论和实践问题。实施工学结合的教学模式, 安排学生到实训基地顶岗实习。顶岗实习期间学生在企业行家指导下, 参与企业外贸业务操作。学生在完成工作任务过程中积极思考, 在工作中学习, 在学习中工作, 有利于培养学生逻辑思维、动手操作能力和解决实际工作的能力, 极大地提高教学效果。

(二) 教学方法多样化

在教学方法上应在继承传统讲授法的基础上, 引入灵活多样的教学法, 如案例教学法。案例教学法为哈佛首创, 是一种理论联系实际、启发式的、教学相长的教学方法。它要求根据教学大纲规定的教学目的要求, 以案例为基本教材, 在教师的指导下, 运用多种形式启发学生独立思考, 对案例所提供的材料和问题进行分析研究, 提出见解, 做出判断和决策。以提高学生在课堂教学中的主动参与性, 在共同思考中完成学生能力的提高, 帮助学生将知识转化为技能。如多媒体教学、网络教学、录像教学等, 以丰富教学形式, 提高教学效率和效果。

(三) 引入外贸模拟软件

外贸模拟实验可以帮助学生熟练掌握外贸业务流程的必经环节, 让学生在模拟的实验场景中, 运用外贸基本业务知识, 对虚拟的外贸业务进行处理, 包括外贸业务的流程、基本的单据缮制和处理。学生在老师的分配下, 扮演外贸业务中各当事人, 比如:进出口商或银行。在老师指导下将所学外贸业务知识进行模拟演练操作。做的事情包括商务谈判、英文函电、信用证的审核、各种单据的填制等。通过“外贸模拟实验”环节将各部分知识整合起来, 并通过电子模拟操作的手段, 帮助学生将所学知识融会贯通, 进一步增强学生的动手操作能力。通过实训, 培养学生在未来实际工作中的动手能力, 使学生具备上岗就可以较好地上手工作的素质。

(四) 提高教师的调研水平

国际贸易实务这门课程, 不涉及理论模型, 而是传授给学生做外贸的经验。这就要求老师首先要具有从事外贸行业的亲身体验。特别是, 要熟悉外贸业务的各个环节的实践。如此才有能力解决学生提出的实践中的问题。另一方面, 随着科技发展, 外贸手段也逐渐升级。其次, 老师去企业调研, 还可以知道企业需要怎样的学生。这对于提高学生的就业技能, 增加就业成功率有着重要意义。所以, 教师不仅要不断学习理论知识, 而且要走出去, 参加外贸实践工作, 及时将外贸业务中的新方法、新技术引入实践教学。

总之, 从事国际商务工作的学生, 需要具备沟通能力、解决问题能力、管理能力、学习能力、策划能力、团队协作能力等技能, 而这些技能一定得通过实践才能获得。所以国际贸易实务教学更是一个人才培养战略问题, 围绕“培养学生的实践能力”这个目标而开展的行为便是教学方法创新的有效研究, 就看什么方式更有效。各种形式的教学方法, 丰富了教学;通过开展案例分析、主题讨论、调研、软件模拟训练等多种教学方法, 极大地调动学生学习的积极性和主动性, 促进了学生个性和才能的全面发展, 使他们将来能更快地适应国际商务的工作。

参考文献

[1]韩伟.国际贸易实务课程教学方法探析[J].教学研究, 2005.

国际贸易实务的教学反思 篇3

关键词：国际贸易实务；教学反思

一、充分的教前准备

优质的课堂教学应该是一种艺术探索，课堂教学的创新、人才培养和提高课堂教学质量的关系密不可分。一名优秀的教师，应该尽可能多的利用业余时间参加国际贸易实务的实践工作和各项相关培训、交流，这样才能持续提升自己的能力，在教学过程中更加自信。作为一个国际贸易实务老师，如果自己从未做过国际贸易实践，很可能遇到以下情况：懂理论而不懂实践，在日常教学的过程中，如果学生问到贸易实践中的某些具体问题时而无法作答。要解决此类问题，教师除了要日常对理论和各种案例要做深入研究外，还应该在实践方面寻找机会进行提高，来丰富教学，提升个人科研及教学能力。

教学是个细节工程，教师在教学前的教学准备质量，是保证教学效果的第一环节。一堂精彩课程的课前准备要做到：自身要热爱教学，热爱自己所教授的课程，日常要注意不断更新自己知识的深度、广度，多参加课程相关的只是学习和工作实践，在实践过程中自我将理论应用于实践，解决问题，总结经验和不足。根据不同时期贸易惯例、规则、法规的变更对实际国际贸易的影响，适时调整教学内容。其次就是教学设计上要做到充分体现创造性，艺术性，科学性。大学是培养人才的地方，教学的地位首当其中成为第一要务。只有每一个老师都明确了这一点，我们的民族才会因为我们培养的人才而强大。

教学内容的设计上要树立用最美最漂亮的内容呈现的想法。实际上，激发自己的过程中也会激发学生，教学是一个前、中、后都很重要的过程，任何一个环节的疏忽都会影响教学的质量。

二、有效的案例

国际贸易实务课堂教学中案例的恰当运用，将有助于教学效果的提升。课堂教学过程中如何通过引入生动、有趣的合适案例来吸引学生，实现学生分析、教师评讲，使学生更好的理解和掌握相关贸易惯例和法规政策，是评价案例有效性的重要标准。在案例的选择上要做到即对应相关知识点，又体现实际交易、磋商过程中的实际情况。同时，还要考虑案例的难易程度和完成案例分析所占用的时间。毕竟在教学的过程中，如何在有限的教学时间中对教学内容进行最合理的安排，有所侧重，让学生有所收获将至关重要。

三、多形式的知识巩固方式

国际贸易实务学习心得 篇4

國際貿易讓我學得了許多與國際貿易相關的知識，包括了匯率換算、信用狀的格式、及國際貿易的一些專業名詞。

雖然每位會計人員可能不會接觸到國際貿易的相關工作但國際貿易也是相當重要的一環，並非相關科系的人員才會到此型態的公司上班，雖然系上所學之國際貿易與國企系所學的國際貿易可能深淺有所不同，但我想與國際貿易相關的專業知識是不會減少的。

国际贸易实务心得 篇5

回顾整个学期的外贸实践课，感触是很深的，收获也是丰硕的。这学期的外贸实践课，主要是通过模拟的形式学习现在中外贸工作的流程，通过看各种外贸订单、商业邮件、各种原始合同，进行各种数据输入，让我对实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时请教老师和其他同学，并将自己在书上学到的知识与当天模拟课中了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加深入的了解。

通过整个学期的外贸实践课，我又第一次课的模糊，对什么事情单据都不认识，转而逐渐适应这样的流程，做事情有按部就班，循序渐进。这次的外贸实践课，让我懂了很多，知道了许多。课本的知识与实际的外贸有一定的差距，让我明白了外贸模拟的重要性，也让我明白了，培养主动学习能力和创造性的重要性，我必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。

通过本次的外贸实践，我还发现了自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为我将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填补完整，而且会出现很多小错误，经过这学期的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我还未真正参与到现实的外贸业务中，只是做了一些模拟，但这次的模拟为我提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后与用到现实外贸中去。通过这次的模拟实践，我可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手、应对自如。

国际贸易实务模拟 篇6

（2011级工商管理专业）

实训记录（1）

1、实训内容：CIF+L/C2、实训角色及分数：进口商，分数42分

3、结果分析：

财务状况：4分，注册资金：GBP192411.30目前资金：GBP199062.92也是说这次交易赚了6651.62英镑。

供求信息：5分，发布了一条市场信息和一条公司广告

邮件管理：7分，发了8封邮件给出口商（魔瞳太阳眼镜公司）。建立业务关系→询盘→发盘→还盘→成交

业务能力：4分，与出口商（魔瞳眼镜公司）成交了一笔交易，成交金额为GBP167421.60

单据制作：10分，进口预算表（83）贸易进口附会核销单（100）信用证申请书（100）

基本资料：7分

随着社会的竞争越来激烈，企业国际化越来越普遍，我们越来越注重外贸交易。所以我们要掌握相关的国际贸易实务知识，让我们不落后与社会。

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

淘金网的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。例如我们这次交易，我要了解交易商品的相关资料，我在业务中心查到太阳眼镜编号09001的市场价格为GBP10.15，那我就要和出口商交易价格要远低于市场价格。我选择了L/C+ CIF交易方式，以确保最大程度的减少业务操作流程，但同时也加大了我风险损失，并减少我业务流程操作的复杂性。进口方需要填写进口预算表，审核信用证、报检、提货等环节。最后因为货物在海上发生了意外，省了很多很多操作的流程，例如报检、提货等环节。在这一次交易中，我发现我上学期学的国际贸易实务的知识几乎全部还回给老师啦，只是简单的记得FOB CIF CRF贸易术语，信用证的相关内容，一概不记得。幸好有模板可以参照，但还是很多时候都是一头雾水，特别是填写信用证申请书，全是英文，都看不懂是什么意思，只能照着模板一点一点照搬，但还是有一大堆的错误。经过老师的帮助，才让他100%通过。这次的信用证申请书让我知道不少关于英文贸易单词的意思！

1、实训内容：CIF+L/C2、实训角色及分数：工厂 分数52分

3、结果分析：

财务状况：5分，注册资金：RMB 1000，000.00目前资金：RMB1061，397.44也是说这次交易赚了61397.44人民币。

库存状况：20分

供求信息：5分，发布了一条市场信息和一条公司广告

邮件管理：7分，发了6封邮件给出口商。建立业务关系→询盘→发盘→还盘→成交

业务能力：6分，与出口商（翡翠男装）成交了一批男式T恤衫，成交金额为RMB 510，000

基本资料：9分

工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟系业务中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。

出口地银行和进口地银行

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

这笔业务操作为我未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的减少误差；比较能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后填写信用证操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

1、实训内容：CFR+C/L2、实训角色及分数：出口商 分数41分

3、结果分析：

财务状况：5分

供求信息：5分，发布了一条市场信息和一条公司广告

业务能力：4分，与进口商（Shopbop公司）成交了一批女式套头衫，成交金额为AUD159，700.00

单据制作：10分，出口预算表（38）出口收汇核销单（100）装箱单（100）Shipping Advice（100）出境货物报检单（100）商业发票（100）基本资料：10分

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

国际贸易实务心得 篇7

一、《国际贸易实务》课程双语教学目标定位

1. 使学生既学习专业知识又能提高英语运用能力。

双语教学的主要目的是学生通过英语学习专业知识, 借助英语促进专业知识学习, 培养既懂专业又会英语, 具有国际视野的复合型人才。如《国际贸易实务》课程的主要内容“进出口业务流程”, 从交易准备、交易谈判、合同签订到合同履行, 每一步骤都离不开英语。对于商务英语专业的学生来说, 英语是先修课程, 外贸专业知识应在学完基础英语课程后进行。与国际贸易专业的学生相比, 商务英语专业学生英语基础较好, 英语的运用能力也处于优势, 这为教师在课堂上进行双语教学提供了有利的条件。《国际贸易实务》是商务英语专业的必修课, 课程所涵盖的贸易准备与贸易磋商、合同的磋商与签订、进口合同的履行、业务争议的处理等专业知识对学生英语的要求都很高。通过双语教学, 学生能够结合专业知识的学习进一步强化英语能力, 达到学以致用的目的。

2. 确保专业知识的准确性。

《国际贸易实务》课程具有较强的国际共通性, 多数贸易规则、贸易术语都是直接从英文翻译而来, 外贸业务的各环节, 如建立贸易关系、合同的签订等多用英文表述;订单、销售确认书、提单等文件也多以英文书写, 因此, 开展双语教学有利于增强教学内容的准确性。对专业知识的准确把握是学生以后顺利进行实际工作必不可少的知识和技能准备。

二、《国际贸易实务》课程双语教学的实施

1. 循序渐进进行双语教学。

商务英语专业的学生尽管英语基础知识较好, 但是, 国际贸易中专业术语很多, 有些专业术语表达的意思不同于普通英语单词的解释。比如“average”, 其基本意思为“平均, 平均数”, 而在国际贸易中是“海损”的意思。再如“offer”其基本意思为“提供, 给予”, 而在国际贸易中是“报盘, 开价”的意思。因此, 在学生不了解贸易术语的情况下用大量英语直接进行传授势必影响课堂效果以及学生对知识的掌握。笔者认为, 在学习本课程初期, 可适当减小英语运用力度, 讲课前可把学生不理解的术语、专业术语和基础英语中表达不同的词语列出来, 以便学生加深对术语的理解与记忆。所以我们在上课时先列一个表格, 让学生将英语词汇按基础含义和外贸专用词义进行翻译。随着对国际贸易的进一步接触和贸易专业词汇的积累, 学生对英语教学的理解能力增强, 此时, 教师可以逐步加大使用英语的频度, 让学生能够用英文思考解决问题。循序渐进地进行双语教学, 能够保证教学质量, 实现教学目标。

2. 双语教学应强调师生互动。

强调师生互动对于保证双语教学的良性发展至关重要, 缺乏互动的双语教学不应视为真正意义上的双语教学。双语教学应强调师生互动, 基于以下原因:第一, 从教学的本质要求上讲, 教学是教与学的双边活动, 教学过程中应实现教师教与学生学的统一, 教师与学生应有更多的沟通和交流, 这是取得好的教学效果的保证。对于双语教学尤为如此, 由于学生存在听力水平参差不齐的问题, 仅教师一言堂、不与学生进行及时的沟通和互动, 则连学生是否能坚持听下去都无法保证, 更何谈会有好的教学效果。师生互动的教学模式有以下几种:

(1) 教师认真备课、学生提前预习。双语教学对教师的英语口语和书面语都有很高的要求, 教师应充分备课, 保证用流利且语速适中的英文进行知识的传授。在专业知识方面, 教师把课上要讲的重点和学生不易理解的部分勾画出来, 上课时结合案例进行讲解和分析, 以便学生理解。学生上课前做充分的准备, 结合中文教材记忆下次上课将涉及到的专业知识和词汇, 把难点标记出来, 等待老师讲解。有些教师通过通讯方式与学生保持课下的联系, 确保学生在有疑问的情况下答疑解惑。

(2) 利用多媒体教学。“多媒体教学”以计算机为中心, 将声像处理技术、视听技术与课堂教学科学合理的结合, 是实现课堂教学过程最优化的教学途径。这种途径能促进学生进行有效学习, 它能打破时间、空间和资源限制, 实现共享网络资源, 学习者能快捷获得最新的知识信息, 有利于培养开放性思维和创造性思维。同时, “多媒体教学”能照顾个性差异, 为个性化教学创造物质条件, 在单位时间内满足不同学生的不同需求。学生根据自身基础, 选择所要学习的内容, 选择适合自己的练习形式。计算机的交互性能发挥学生的主体作用, 促进每个人在自身基础上的发展。另外, “多媒体教学”的动态画面、逼真的声响效果、丰富的色彩对学生不同感官产生有效刺激, 能激发学生的学习兴趣和学习欲望, 强化学习动机, 有利于知识的获取、保持和有效运用。例如:当讲到“支付方式”这一节时, 先是在PPT上列举出英文谈判句型, “Could you tell us which kind of payment terms you’ll choose?”, “D/P or D/A is only accepted if the amount involved for each transaction is less the￡1000.”然后给学生放一段支付方式谈判视频文件, 其中包含着所给句型, 这样, 学生可以理解例句在情景中的使用, 加深记忆, 并在课下反复练习, 提高英语口语表达能力。

(3) 组织学生课堂小组活动。对绝大多数中国学生来说, 课堂几乎是外语学习的惟一场所。教师如何在有限的时间内有效地利用积极因素, 避免或消除消极因素, 采用更适合学习者语言发展的课堂教学方法, 是外语教学是否成功的关键之一。在专业知识讲解之后, 教师可以有针对性地让学生结合所讲知识点进行案例分析, 进行小组讨论。充分调动学生的积极性和创造性, 有利于提高学生专业知识的运用能力。教师也可以有选择地在课上运用角色扮演法。譬如:在“信用证付款”这一章节, 笔者先是让6个学生扮演信用证中的6个当事人, 开证申请人 (Applicant) ;开证行 (Issuing Bank) ;通知行 (Notifying Bank) ;受益人 (Benificiary) ;议付银行 (Negotiating Bank) ;付款银行 (Drawee Bank) 。对信用证的开证流程进行整个程序的演练, 使学生注意到每个细节, 使繁琐的过程简单化。

(4) 利用模拟操作系统。《国际贸易实务》是需要理论联系实践的学科, 在学生完成专业理论学习之后, 教师应为学生提供一个知识的运用平台。目前, 越来越多的高校利用外贸模拟操作系统进行实训教学, 在进行国际贸易实务的模拟教学时, 实验室的计算机局域网络在Internet系统环境中运行, 并设计一套完整的进出口业务英汉模拟操作系统软件供国际贸易实务教学使用, 在这套系统教学软件中, 每一台计算机终端都虚拟不同的中国某进出口公司或企业, 学生在终端上进行操作, 就相当于在虚拟的公司或企业上班, 通过网络与虚拟的国外进出口商、银行、海关、商检机构、运输公司、保险公司等进行联系, 处理进出口业务。由于每一台终端虚拟的是不同的公司, 每一位学生都与不同的虚拟外国公司进行业务联系, 所买卖的商品品名、数量、包装、价格、支付方式、保险条款等交易条件都不尽相同, 因此, 每一位学生都必须独立思考、独立操作才能完成进出口业务的各个环节。而超级终端则由教师控制, 在交易的全过程中, 超级终端模拟学生的交易对象以及银行、海关、商检机构、运输公司、保险公司等不同的角色, 一方面使学生的每一步操作都能得到相应的回复;另一方面通过模拟不同的角色, 为学生提供业务进行过程中所需要的银行信用证、提单、报关单、商检证明以及发票、装箱单等空白单据。同时, 教师通过超级终端观察和指导学生的操作, 并对其每一步操作结果进行评估, 给出相应的成绩和正确的操作结果, 以利于学生加深对国际贸易实务课程中基本概念的理解, 改进和提高实际操作水平。

三、结论

尽管《国际贸易实务》课程的双语教学面临着诸多困难与问题, 但作为提高学生竞争力、培养国际化复合型人才的重要手段, 这种教学模式势在必行。相信通过坚持不懈的努力, 逐步解决双语教学中出现的新问题, 探索双语教学的新思路和新方法, 会使《国际贸易实务》课程的双语教学效果不断提高。

参考文献

[1]程达军.《国际贸易实务》课程双语教学策略[J].浙江工商职业技术学院学报, 2009 (4) .

[2]王世达.《国际贸易实务》双语教学浅析[J].咸宁学院学报, 2010 (4) .

国际贸易实务心得 篇8

摘 要:《国际贸易实务》是一门具有涉外活动特点的实践性、操作性很强的综合性应用学科。但大多数教材在本课程教学内容的安排上还存在一些问题,因此有必要进行一些调整和改革,以更好地实现本课程教学目标和真正达到国家规定的人才培养标准。本文通过对该课程教学内容及结构安排存在的问题进行分析,提出了一些改革的建议,以供教学实践参考。

关键词:国际贸易实务 教学内容 改革 教学实践

Abstract: International Trade Practice is a foreign-related activities with the characteristics of the practical, operational application of highly integrated disciplines. However, the majority of teaching materials in the arrangement of the contents of some of the problems still exist, there is a need for some adjustments and reforms, so as to better achieve the teaching goals and really achieve the state standards for personnel training. In this paper, the teaching content and structure analysis of existing problems and put forward some proposed reforms of teaching practice for reference.

Key words: international trade practicesthe teaching content reformteaching practice

《国际贸易实务》涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与国际保险等学科的基本原理与基本知识的运用,主要介绍商品进出口业务各环节的基础理论、基本技能和基本方法。本课程教学内容从结构上可划分为理论教学内容和实践教学内容两大块,从教学实施角度可分为教材内容、课堂讲授内容和拓展知识内容三大部分。通过对这门课程的学习,旨在让学生树立涉外经营管理的观念意识,系统地理解涉外经营管理的特点及意义;要求学生把握商品进出口业务操作的全过程,并熟练掌握具体操作的细节,从而具备比较丰富的国际商务知识和实际外贸业务操作能力。在教学实践中,我们对教学内容的安排应充分体现以上原则和要求。但从系统掌握这门课程知识,运用这些知识分析、处理、解决外贸实际问题,特别是从培养学生动手操作能力方面来讲,我们在以上内容及结构的安排上还存在一些问题。为更好地实现本课程教学目标和真正达到国家规定的人才培养标准,有必要对该课程的教学内容及结构进行一些调整和改革。本文主要就这个问题进行了一些探讨,以供本课程教学实践参考。

一、《国际贸易实务》课程教学内容存在的问题

1.教材内容整体结构不尽合理

目前大多数《国际贸易实务》教材在内容和结构上,是按国际贸易术语、合同条款、合同的商订和履行、国际贸易方式顺序安排的,但实际上从事进出口贸易活动应该是在一定贸易方式下按以下程序进行:交易前的准备→交易磋商→合同的签订→合同的履行。这种按课程教学需要而不是按商品进出口活动实际发生过程安排知识内容和结构,虽有利于诠释教材内容,突出知识的重点和难点,但在实际学习过程中会影响学生更直观、理论联系实际地进行学习,难以充分发挥学生的想象力,激发学生学习兴趣,也不便于学生更好地开展自主学习。

2.教材和课堂讲授内容的安排不能与国际贸易实践的发展完全接轨

随着国际经济环境的迅速变化,《国际贸易实务》课程现有的有些教材及教学内容由于跟不上这种变化而变得陈旧落伍。现有的教材大多沿袭以往教材的编写模式,在内容安排上,只注重诠释教材内容,忽视教学内容的更新,例如一些案例的设计在材料的选取上过于陈旧,介绍的贸易实际业务做法也不能反映当今国际贸易发展实际情况。而在课堂讲授中,大多数教师在教学内容的安排上,仅限于教材内容,只注重诠释教材内容,不突出此课程的框架结构体系,忽视教学内容的更新和知识拓展,更少将当今国际贸易学术观点或研究成果结合于课程的教学内容中。这样由于知识与贸易实践脱节,既不能反映本课程的实践性和前沿性,也压抑了一些学生的求知欲望,使学生产生厌学情绪。

3.实践教学内容比例偏低

国际贸易实务是一门实践性很强的学科,因此安排课堂教学内容时应注意课程内容的应用性和可操作性,须安排一定比例的实践教学内容和教学课时。目前的教材在教学内容的安排上普遍存在过分注重专业理论的介绍而忽视实际技能训练的弊端。虽然很多教材安排有实践教学环节,但大多数只是作为理论教学的辅助,因此比重不够,也过于简单,而且很少有较系统的安排,难以形成完整的体系,这将导致学生不能将理论知识用于实际业务,对外贸业务的总体过程把握不清,缺乏外贸业务实际操作技能,学生毕业后不能在短期内适应企业要求,同时也不能真正突出课程的实践性。

4.国际贸易惯例介绍过于简单

国际贸易惯例是对国际贸易行为的一种规范,是国际贸易界从业人员应遵守的行为准则。为了适应国际贸易发展的需要,国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则,如《2000年国际贸易术语解释通则》、UCP600《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例,被人们普遍接受和使用。而这些公约的内容可以说涵盖了《国际贸易实务》课程中的绝大部分章节的内容。但在大多数的《国际贸易实务》教材中,对惯例内容往往只简单的涉及,很少有直接针对国际惯例内容的讲解和剖析,而教师在课堂讲授时对这部分的内容安排也往往很少进行补充,更少引导学生在课外如何去积累这方面的知识。这样的内容安排会影响学生对这方面知识重要性的认识,不利于让学生确切理解和掌握对实际业务的操作,不能适应时代的发展对本课程教学的要求。

二、《国际贸易实务》课程教学内容改革思路

1.调整课程内容整体结构,完善课程教学内容体系

根据实际上从事进出口贸易活动的情形,应该对《国际贸易实务》教学内容的顺序进行调整,使得教学内容的顺序与实际贸易流程保持一致。因此,本文认为对本课程的内容应这样安排:贸易方式→合同的商订(主要包括交易前的准备、交易磋商及合同签订)→合同条款(主要包括合同中的各项条款的详细内容及所涉及到的国际贸易惯例、国际贸易术语及相关的业务理论与知识)→合同的履行(主要是进口合同、出口合同履行的程序)。按照这样的顺序安排教学内容,可以更方便教师理论联系实践进行教学和学生直观地开展学习,使学生对所学内容也易于理解和掌握,真正教会学生做国际贸易,同时使课程教学内容体系也更体现出实践性。

2.充实和更新教学内容,把握国际贸易的前沿性和创新性

国际贸易形势在不断变化,内容也有许多变化,因此我们在编写教材和进行课堂讲授时要把国际贸易实践中的一些新情况、新做法及时加以更新和补充。如在教材编写中应在国际贸易方式里加入电子商务的内容,品名、品质条款中增加有关防范绿色贸易壁垒的内容,国际货款收付中补充网上电子支付,外贸单证中补充外贸标准单证,合同的履行中补充电子报关等。但是众所周知,教材具有较强的滞后性。因此教师在课堂讲授中应补充讲解在当今国际贸易的实际操作中出现的新情况、新做法,将国际贸易方面的最新知识反映到教学中。

3.增加实践教学内容

《国际贸易实务》是一门具有涉外性、实践性很强的综合性应用课程。一方面,我们要强调课程内容的应用性,要以解决实际问题为中心,加强基本操作技能的训练,注重能力培养;另一方面,要强调课程模式的实践性,增加实践性教学内容的比重。为有效提高学生的实践应用能力,我们在安排教学内容时不但要有一定数量典型、较强针对性的真实案例,而且每章节内容后应安排实训操作环节。案例的选择和实训操作的内容应尽量突出教学内容的难点和重点,也要注意彼此相互照应,即在内容上相互联贯,在结构上共同形成一个完整的实践教学体系,把理论知识的内涵转化为实践活动的表现。

4.重视国际惯例的介绍

国际贸易惯例作为《国际贸易实务》中的重要内容,在实际业务中用得最多,需要重点介绍和讲解。在交易的磋商和履约过程中,涉及许多与贸易相关的国际惯例,不懂得这些国际贸易的游戏规则,就会到处碰壁,不知所措。在实际工作中,是否能准确掌握好这些国际惯例关系到外贸业务的顺利进行和经济效益问题。因此,应改变以往重点介绍贸易术语,而对国际惯例只一笔带过的内容安排模式,应增加对其内容的介绍,如补充其产生、形成的背景。同时对惯例的阐述和分析应与案例分析同步进行。

5.适当安排人文性、社会性知识拓展

由于本课程人文性、社会性比较强,不管是在贸易洽谈还是业务操作过程中,有些做法都要受不同国家和地区风土人情、生活习惯的影响,因此有必要适当介绍一些这方面的基本知识。这部分知识可以选择安排在知识拓展和案例分析中介绍,使学生了解在不同的文化背景和社会环境下,国际贸易的具体做法是不同的。这样的内容安排不但可进一步加强课程知识教学的实践性,同时也可增加课程学习的趣味性,拓宽知识面,提高学生的综合素质。

总之,本文希望通过以上教学内容的改革,促进教学方法改革,推动《国际贸易实务》课程教学改革,使教师的教学更具有实践性,让学生的学习更突出实用性。

参考文献:

1.孟繁华.国际贸易实务教学内容的探讨[J].防灾技术高等专科学校学报,2005(3)

2.张华,张素珍.国际贸易实务课程教学改革的探讨[J].黄石理工学院学报,2006(5)

3.王冉冉.国际贸易实务课程教学之创新[J].贵州民族学院学报,2005(2)

4.李琳.浅谈国际贸易实务课程的教学方法[J].厦门科技,1999(6)

国际贸易实务习题 篇9

一、单项选择题

1、在国际贸易中，对于吸湿性较强的商品在计算重量时通常采用（C）。A净重 B以毛作净重 C公量 D法定重量

2、所谓中性包装是（D）。

A商品包装上无任何文字或者标识

B包装上没有产地与出口厂商名称，但有原商标 C包装上只有产地与出口厂商名称，无原商标

D包装上既无出口产地和出口厂商名称，也没有原商标

3、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果卖方交货数量大于约定的数量，买方（D）。

A可以拒收约定的和多交的全部货物

B只能拒收多交部分中的一部分货物 C只能拒收多交的全部货物

D可以拒收多交中的部分或者全部，也可以接受多交中的部分或者全部货物

4、某外商欲购我“乘风”牌电扇，但要求改用“幸福”商标，并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于(B)A.无牌中性包装 B.定牌中性包装 C.运输包装 D.销售包装

5、美国的度量衡制度采用的是(C)。A.公制 B.英制 C.美制 D.国际单位制

6、某美国客商到我国一家玩具厂参观，之后对该厂的部分产品很感兴趣，于是立即签定购买合同，批量购买他所见到的那部分产品，决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求。这种表示品质的方法是（A）。A.看货购买 B.凭卖方样品 C.凭买方样品 D.凭对等样品

7、在国际贸易中，合同的数量条款通常涉及到如下几个方面的内容：（C）。A.按重量计算和按个数计算

B.毛重；净重；公量；理论重量；法定重量 C.规定机动幅度的方法；具体规定增减幅度

D.数量的确定；重量的计算方法；数量的机动幅度及其增减价内容

8、按合同中的数量，卖方在交货时可溢交或短交百分之几，这种规定叫（B）。A.数量增减价条款 B.数量机动幅度条款 C.溢短装条款 D.品质公差条款

9、某公司出口某商品大约1000公吨，根据《跟单信用证统一惯例(500)》规定，该公司发货时，如果支取金额不会超过信用证总金额，最多可以装运(C)。A.1000公吨 B.1050公吨C.1100公吨 D.1115公吨

10、某外商欲购我“华生”牌电扇，但要求改用“钻石”商标，并注明“MADE IN CHINA”，这属于(C)。

A.中性包装 B.定牌中性包装C.定牌生产 D.无牌生产

二、多项选择题

1、合同中的包装条款主要包括：（A C D）。

A.包装材料

B.包装种类 C.包装费用

D.包装标志

2、为了便于运输和装卸，节约人力物力，国际标准化组织规定简化了运输标志，将其内容减少到以下几项：（A BCD）。

A.收货人代号 B.参考代号 C.目的地名称 D.件数号码

3、标准的运输标志(唛头)应包括以下哪些内容（ACD）

A收货人 B发货人 C参考号 D批件号

4、下列哪些情况下，应使用指示性标志（ACD）A易碎 B易燃 C易损 D易变质

三、判断题

1、为了更好的说明商品品质，在约定成交商品的品质时，可以同时采用即凭规格、又凭样品买卖（对）

统一编码委员会（UCC）使用EAN码作为物品标识符号，其分配给我国的国别号为690。（对）

2、各国度量衡制度相同，使用的计量单位也相同。(错)

3、中性包装就是既不是通常说的大包装，也不是通常讲的小包装或内包装，它是不大不小的包装。（错）

中性包装是指不标明生产国别、地名、厂商、商标或牌号的包装。（对）

4、《跟单信用证统一惯例》（国际商会第500号出版物）认为：信用证上如规定数量有“约”字，应解释为允许有不超过10%的增减幅度。（对）

5、条形码是由一组规则排列的条、空及其相应字符组成的标记，它表示特定信息，是专供机器识读的一种特殊符号。（错）

6、品质公差一般为国际同行所公认的产品品质误差，即使在合同中不做规定，卖方交货品质在公认的范围内，也可以认为符合合同要求，买方不得再提出任何异议。（错）

7、我国某公司与外商按CIF条件成交某 商品 1000打，允许卖方有5%溢短装幅度。我公司在实际装船时装运1000打，提单也载明1000打。货到目的港后，买方来函仅收到948打，并已取得船公司短交证明，同时向我方索赔。我方不应理赔。（对）

8、如果卖方交货数量超过买卖合同规定数量，买方有权拒收全部货物。（错）

四、简答题

1、标准运输标志构成及其特点（“标准运输标志”由四部分组成：收货人代号、目的地、批件号、参考号。该标志只能用文字或数字组成，禁止使用图形，且每一行文字不能超过17个字母。）

2、简述商品品质的表示方法（以实物表示商品品质：看货买卖，凭样品买卖；以说明表示商品品质凭商品规格买卖，凭商品等级买卖，凭商品的标准买卖，凭说明书和图样买卖，凭商标或牌号买卖，凭产地名称买卖）

3、简述数量机动幅度的订法（合同明确具体地规定数量的机动幅度；在交易数量前加上“约”字；合同中未明确规定数量机动幅度）

4、简述溢装和短装的法律后果的区别（溢装是一般性违约，不能解除合同；短装是根本性违约，可以解除合同）

五、案例分析题

1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水分最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品相似，货到德国后，买方验货后提出货物的质量比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，最后我方如数赔偿。请评析此案例。（此案例中我方提供的样品缺乏代表性，我方所交货物与我方提供样品不一致。）

2、黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时

正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？（提示：俄方要求是合理的，因为黄豆的交易是按整件计价的，合同中未作规定货物数量的机动幅度，所以俄方要求是合理的。如果是散装货，则此要求是不合理的，合同中未作规定的散装货的机动幅度在正负5%，而题中少的数量在机动幅度范围内，所以我方并没有违约。

3、有一份数量条款规定“1000M/T5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION。”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨。问：

(1)如果你是卖方拟实际交付多少数量？为什么？（1000M/T5%LESS，因为国际市场价格大幅度上涨，为了维护自身利益，只能交有利卖方的数量）

(2)如果你是买方，磋商合同条款时应注意什么问题？（特别是涉及重要条款的时候，特别是数量价格等方面，尽量不用大约，大概等模糊的字眼，免得发生争议）

国际贸易实务习题

一、单项选择题

1、清洁提单的进口货物在复验时发生数量减少现象，进口方应当向（C）提出索赔

A卖方 B保险公司 C承运人 D信用证开证行

2、《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为（B）A、轻微违约和重大违约B、根本性违约和非根本性违约 C、违反要件和违反担保D、延迟债务和不履行债务

3、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（A）。A、询盘、发盘、还盘和接受 B、询盘、发盘、还盘、接受和签约 C、发盘接受和签约 D、发盘和接受

4、将违约的形式划分为违反要件和违反担保是(B)A.大陆法 B.英国法 C.美国法 D.《联合国国际货物销售合同公约》

5、“××公司：你方10日传真收悉。你方条件我方接受，但请降价10％，可否即复。(签章)”这份传真是(C)A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受

6、《联合国国际货物销售合同公约》对接受的生效时间采取（D）。A.投邮生效原则 B.到达生效原则

C.理解生效原则 D.经发盘人进一步确认后方产生效力的原则

7、为邀请对方向自己定货而发出的商品目录单、报价单以及一般的商业广告，是（A）。

A.发盘 B.还盘 C.发盘邀请 D.新的发盘

8根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须是”完整的”,下列构成发盘完整性的是（D）。

A.写明货物名称、明示或默示地规定数量和价格和如何确定价格的方法 B.写明货物名称、数量和价格的具体数额

C.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期

D.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期、货款支付时间和方式

9、我某进出口公司于1998年1月15日用电报向外国一公司发盘，要求在20日复到我公司有效。1月18日上午9：00，我公司同时收到外国公司表示接受和撤回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约》的规定，此接受（C）。

A.可以撤回 B.不可以撤回，必须与我公司签订合同 C.经我公司同意方可撤回 D.视为撤销

10、在国际货物买卖交易磋商中，附条件的接受（A）。

A.视对发盘所做修改的性质及发盘人的态度而决定其是否构成有效接受 B.构成接受C.构成还盘 D.构成发盘邀请

11、我某出口公司于3月5日对外商发盘，限10日复到有效。外商于8日发出接受通知，我出口公司于11日才收到接受通知，事后我出口公司也未表态。那么，（A）。

A.除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍构成接受 B.该逾期接受无效，合同未成立

C.只有发盘人毫不迟延地表示确认，该逾期接受才构成有效接受 D.经电信部门出具有关证明后方可认定是否有效

二、多项选择题

1、.在合同磋商过程中，如果合同成立，则必不可少的环节有(BD)A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受

2,构成一项有效的发盘，必须具备的条件有(ACD)。A.应向一个或一个以上特定的人提出 B.发盘必须是在对方询盘后作出的

C.必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 D.发盘的内容必须十分确定

3、发盘失效的情形包括（ABCD）。

A.发盘超过有效期 B.发盘被撤回C.发盘被撤销 D.受发盘人对发盘表示拒绝 4.联合国国际货物销售合同公约》规定，买卖合同无须以书面订立或书面证明，即买卖合同可以以下列哪些方式订立。（ABCD）A.电话 B.面谈 C.传真 D.平信信函

5、我A公司向巴西B公司发出传真：“急购巴西一级白砂糖2000吨，每吨250美元CIF广州，2002年2月20日至25日装船。”巴西B公司回电称：“完全接受你方条件，2002年5月1日装船。”依照国际贸易法律与惯例，巴西B公司的回电属于（AB）。

A.对要约的拒绝 B.一项新的发盘 C.发盘的撤销 D.接受

6、构成一项有效的接受，必须具备的条件有(AC)。A.接受由受盘人作出 B.接受由第三者作出

C.接受同意发盘所提出的交易条件 D.接受的传递方式符合发盘的要求

7、一项合同成立的有效条件包括(ABCD)。

A.当事人必须具有签订合同的行为能力 B.合同的内容必须合法

C.合同当事人的意思表示必须真实 D.合同当事人的意思表示必须一致

8、下列的变更构成对要约的实质性变更的是（ABC）A品质 B数量 C履行地点 D违约责任

三、判断题

1、国际货物买卖合同必须采用书面形式。(ⅹ)

2、《联合国国际货物销售合同公约》规定，在非根本性违约的情况下，受损方可以请求损害赔偿，但是不得解除合同（√）

3、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。（√）

4、为邀请对方向自己订货而发出的报价单、商品目录以及一般商业广告也是发盘。（×）

5、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘必须明确规定货物的品质、数量、包装、价格、交货和货款的支付等六项主要交易条件，缺一不可。（×）

6、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受发盘人如对发盘表示接受，但又作出非实质性的添加和变更，均构成对发盘的拒绝，并构成新的发盘。（×）

7、卖方发出发盘限买方在6月10日复到。8日下午，卖方收到买方复电，要求减价并修改交货期。卖方正在研究如何答复时，次日上午又收到买方来电，接受发盘。卖方对此未做任何表示。此时，合同按卖方发盘条件达成。（×）

8、中国某进出口公司于2月16日向欧洲某公司发盘，出售一批水果，该发盘载明在5月装船，19日复到有效。18日，对方来电称，16日电接受，6月装船。中方未作答复。则双方合同成立。（×）

四、简答题

1、简述合同的生效要件

①、合同当事人要具有签约能力②、合同必须具有对价或约因③、合同的内容必须合法④、合同必须符合法律规定的形式⑤、合同当事人的意思表示必须真实

2、简述发盘的含义及其构成要件

提示：发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。①、向一个或一个以上的特定人提出②、发盘的内容必须十分确定③、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思

3、简述发盘的撤回与撤销及其条件

撤回是指发盘尚未生效,发盘人采取行动阻止它生效.撤回的条件：撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。撤销是指在发盘生效后，发盘人以一定的方式解除发盘，对其的效力。撤销条件：必须在受盘人发出通知之前送达受盘人。

4、简述接受的概念及其构成要件 提示：接受是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。①、接受必须由受盘人做出。②、接受必须表示出来③、接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）④、接受必须在发盘规定的时效内做出⑤、接受通知的传递方式应符合发盘的要求

五、案例分析题

1、我某进出口公司于1997年8月5日向外商甲发盘并限其8日复到我方。外商于6日上午10时向当地邮局交发关于接受我方发盘的电报。但由于当地邮局工人罢工，该电报在传递途中延误到12日才送达我方。我进出口公司认为对方答复逾期，未予置理。并将货物以较高价格售予外商B。8月14日，外商A来电称：信用证已经开出，要求我方尽早出运货物。我方立即复电A，声明接受到达过晚，双方并不存在合同关系。随双方限于争执。请根据《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，分析双方孰是孰非？并说明理由。

提示：接受。如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。公约对逾期接受处理的规定：① 如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力；②一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。

2、我A公司将从别国进口的某商品向法国B商发盘，B商在发盘有效期内复电：“接受，请提供产地证”，A公司未予置理。一个月后，A公司收到B商开来的信用证，信用证要求提供产地证，因该商品非我国产品，我国商检机构不能签发产地证，经电请B商取消信用证中要求提供产地证的条款遭到拒绝，于是引起争议。A公司提出从未对提供产地证的要求表示同意，因而无此义务，而B商坚持A公司必须提供产地证。请分析A公司提出修改信用证的要求是否合理，并说明理由。

提示：从案例中可知B的还盘改变了A发盘的内容，构成了新的发盘，A没作出回复，因此A提出修改信用证的要求是合理的。

3、公司向国外乙公司发盘，对方在有效期内复电表示接受，同时要求提供该国某商检机构签发的商检证书。第二天，我公司收到该公司开来的信用证。因该商品的市场价格上涨15%，且我无法提供该商检机构的检验证书，我立即回电表示拒绝，并将信用证退回。试根据《联合国国际货物销售合同公约》规定分析我方的做法是否合理？ 提示：作法不合理，在接到发盘时我方并没有提出异议，说明我方接受所有条件，可以提供商检证书。

4、试分析A、B之间的来往电报及信函，回答下列问题：（1）、A于2月11日向B发出电报“拟订索尼21英寸购彩电10台，请报价。”（2）、B收到电报后于2月13日电报答复如下：“索尼21英寸购彩电10台，每台1250元”，该电报于2月15日送达。（3）、B于2月14日发出电子邮件如下：“2月13日电取消”，该邮件即时送达给A。(4)、B2月20日向A发出信函：“向你方提供索尼21英寸购彩电10台，每台1280元，限3月10日复有效。”该信函于2月25日送达。(5)、B2月28日发出电子邮件如下：“2月25日电取消”，该邮件即时送达给A。(6)、A于3月2日发出电子邮件“你2月20日信函我接受”。B收到后未作答复。

问：①上述6封信函或电报、电邮属什么性质？②双方之间有无合同关系？ 提示：① 2月11日向B发出的电报是询盘，B2月13日的电报是发盘，B2月14日发出的电子邮件是发盘的撤回，B2月20日的电子邮件是发盘，B2月28日的电子邮件是发盘的撤回，A3月2日的电子邮件是有效还盘。② 双方之间有合同关系，双方的发盘还盘构成了合的成立要件。

5、A公司2月17日向B发盘，有效期至3月10日，并于同月25日发出取消发盘的通知，B公司于2月27日收到发盘，于3月5日收到取消通知，并于3月9日作出了表示完全同意A发盘的意思表示。问上述情况下双方有无合同关系？为什么？ 提示：发盘的撤回条件是知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。案例中取消通知迟于B收到发盘，且在有效其内作出完全同意A发盘的意思，所以双方有合同关系。

国际贸易实务习题

一、单项选择题

1、以下国际贸易货物检验方法中比较公平合理的是（D）A在出口国产地检验 B在装运地检验

C在目的地检验 D在装运地检验，在目的地复验

2、以下能体现公平合理的确定商检机构的办法是（D）

A以出口国商检机构的检验结果为准 B以进口国商检机构的检验结果为准

C出口国商检机构初步检验，进口国商检机构复验

D出口时的初步检验和进口后的复验，均由交易双方约定的商检机构来进行

3、在国际贸易的纠纷解决过程中，如果买卖双方在合同中订有仲裁协议，则他们(A)A.只能通过仲裁机构解决纠纷 B.只能通过法院解决纠纷 C.既可以到法院，也可以到仲裁机构去解决纠纷

D.应该先到仲裁机构去，如果一方不服裁决，可再到法院上诉

二、多项选择题

1、不可抗力的含义包括（ABCD）

A、是合同订立之后发生 B、是当时人在订立合同时不可预见的 C、当事人不能控制，而且是无法避免、无法预防的 D、不是任何一方当事人的疏忽或者过失造成的

2、下列属仲裁自愿性的表现的是(ABCD)A有权选择是否仲裁 B有权选择仲裁机构

C有权选择仲裁员 D有权选择仲裁所适用的法律

3、关于仲裁说法正确的是(BD)。A.仲裁裁决一旦做出，即具约束力，有关当事人应予执行，若一方拒绝执行裁决，仲裁机构可以强制其执行

B.在国际经贸仲裁程序中，申诉人和被诉人均可指定一名仲裁员

C.双方当事人必须在争议发生之前达成书面的仲裁协议，否则不能提请仲裁 D.买卖双方已达成仲裁协议，一旦发生争议，任何一方都无权向法庭提起诉讼

三、判断题

1、为了确保进出口商品质量符合要求，应当对所有进出口商品实行商检（×）

2、在进出口合同中关于对不可抗力范围的描述以综合式表示较为恰当（√）

3、仲裁是具有终局性（√）

4、所有商品都必须经过商检方能进出口。(×)

5、“由于台风、海啸、火灾或其它不可抗力的原因，致使卖方不能交货或延迟交货，卖方不负责任”，该不可抗力条款的订法属于概括式。(×)

四、简答题

1、简述不可抗力事件的范围及其法律后果

提示: 范围：自然力量的事故

政府的行动 社会异常事故 法律后果：1 解除合同 2 延迟履行合同，应由双方按买卖合同的规定结合具体形势商定

2、仲裁协议的形式和主要作用是什么？ 仲裁协议的形式：一种由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，另一种由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把已经发生的争议交付仲裁的协议，这种协议称为提交仲裁的协议 仲裁协议的作用：1 约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉 2 排除法院对有关案件的管辖权 3 使仲裁机构和仲裁员取得对有关议案的管辖权

3、简述不可抗力条款的订法。

4、简述仲裁的特点。

仲裁的特点：仲裁的方式既不同于协商和调解，又不同于起诉。

仲裁方式既有自愿的一面，又有强制性的一面，自愿只要表现在仲裁的提起，要由双方达成的协议；强制性则表现在仲裁裁决是终局性的，双方必须遵照执照；对于双方当事人来说，仲裁比诉讼具有较大的灵活性。

五、案例分析题

1、我进口商向巴西木材出口商订购一批木材，合同规定“如受到政府干预，合同应当延长，以至取消”。签约后适逢巴西热带雨林破坏加速，巴西政府对木材出口进行限制，致使巴西出口商在合同规定期内难以履行合同，并以不可抗力为由要求我方延迟合同执行或者解除合同，我方不同意对方要求，并提出索赔。请分析我方的索赔要求是否合理。

提示：不合理，真理由如下：1 买卖合同明确规定“发生政府干预行为，合同应予以延长，以致撤销”,巴西出口商提出的要求有理有据，我方不应拒绝其合法要求，2 按国际惯例，政府限制出口属不可抗力，发生不可抗力时间的一方当事人即巴西出口商本可以免除履行的责任，而我方却对国际上公认的法规和惯例熟视无睹，向其提出索赔，这是毫无道理的

2、中国某公司与美国企业订立了一项农产品出口合同，在合同中明确规定仲裁条款，约定在履约过程中如发生争议，在中国仲裁。后来，双方因为商品品质发生争议，美国企业在其所在地法院起诉我公司，法院发来传票，传我公司出庭应诉。对此，你认为我公司该如何应对美方起诉？并简述理由。提示：仲裁是指买卖双方按照在争议之前或之后签订的协议，自愿把他们之间的争议交给仲裁机构进行仲裁，并约定裁决是终局的，具有法律的强制性，对双方均有约束力，若对方不执行裁决，另一方有权向法院起诉，要求予以强制执行。仲裁协议三方面作用是相互联系的，其中，排除法院对有关争议案件的管辖权是很关键的，就是说，只要双方订立了仲裁条款或其他形式的仲裁协议，就不能把有关争议案件提交法院审理，如果任何一方违反协议，自行向法院起诉，对方可根据仲裁协议要求法院停止司法诉讼程序，把有关争议案件发还仲裁庭审理，在本案中，由于买卖双方在合同中已经明确规定了仲裁条款，因此，外商在其所在地法院起诉我公司是不成立的。

国际贸易实务习题

一、单项选择题：在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。（每小题0.5分，本大题共20分）

1、CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式外，（）

A.只有风险划分的界限不同

B.只有费用的负担不同 C.风险划分与费用的负担都不同

D.适用的运输方式不同

2、根据《2000通则》的规定，F组贸易术语的共同点是（）A.交货地点均在装运港口 B.都是只适用于水上运输方式

C.从装运港(地)至目的港(地)的运费由买方负担 D.按F组术语成交的合同都是到达合同

3、国际贸易中用以表示交易双方风险、责任和费用划分及商品价格构成的专门用语称为（）

A.贸易惯例

B.贸易术语

C.贸易规则

D.贸易条款

4、下列我出口单价的写法，哪个是正确的A.每公斤100德国马克CIFC2%汉堡

B.每吨1,000美元CFR净价

C.每打l,000法郎FOB

D.每箱10,000日元广州

5、根据我国实际，品质增减价条款主要的规定方法有（）

A.对机动幅度内的品质差异，可根据交货时的实际品质，按规定予以增价和减价

B.只规定交货幅度的下项，对高于合同规定者，不予增价

C.对于在机动幅度范围内，按低劣的程度，采用不同的扣价办法 D.对于在机动幅度内的品质差异不予增加和减价

6、买方自费办理货物出口结关手续的术语是（）A.FAS B.FOB C.FCA D.EXW

7、根据《2000通则》，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以（）为界。A.货物交给承运人保管

B.货物交给第一承运人保管 C.货物在装运港越过船舷

D.货物在目的港越过船舷

8、品质机动幅度条款一般用于（）

A.制成品交易

B.初级产品交易 C.机电产品交易

D.仪表产品交易

9、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）A.可以与样品大致相同

B.必须与样品完全一致

C.允许有合理公差

D.允许在包装规格上有一定幅度的差异

10、商检证书有多种作用，但下列各项之中，有一项并非商检证书的作用，它是：（）

A.作为银行议付货款的单据之一

B.作为海关通关验放的单据之一 C.作为仲裁机构受理案件的依据之一

D.作为法院受理案件的依据之一

11、中国一外贸公司出口衬衣1000件。合同规定每20件一个纸箱，不可分批装运。工厂安排生产时由于原料较多，所以共生产了1020件。根据溢短装条款的适用规定，交货数量可以是（）箱。

A.49

B.50

C.51

D.以上都可以

12、价格条款的正确写法是()A.每件8．50元CIF香港

B.每件8．50美元CIF C.每件8．50元CIFC巴黎

D.每件8．50美元CIF C 2％伦敦

13、从我国向英国出口商品过程中，使用的货币最好是（）A.币值稳定，汇率保持持续攀升的货币，即硬货币

B.币值不稳定，汇率保持持续下跌趋势的货币，即软货币 C.双方未同意采用的第三国货币 D.不可自由兑换的货币

14、某商品单价为“每件CIF净价大阪20美元”指的是（）A.该价格中不包括佣金

B.该价格中不包括折扣 C.该价格中不包括运费

D.该价格中不包括保险费

15、从法律上讲，提单可作为物权凭证，这是说（）A.提单在任何时间都起到物权凭证的作用 B.提单正本在任何时间都起到物权凭证的作用 C.提单正本作为物权凭证有一定的时间界限 D.提单副本也起到物权凭证的作用

16、“仓至仓”条款是（）

A.承运人负责的运输责任起讫的条款

B.保险公司承保的保险责任起讫的条款

C.出口人承担的货物品质担保责任起讫的条款

D.进口人承担的接受货物责任起讫的条款

17、不清洁提单是指单据上附有声明货物及（或）包装有缺陷的附加条文或批注的提单。那么，注明（）的是不清洁提单。

A.对货物质量或包装情况的客观描述，未表示有不满意的情况

B.承运人对货物的内容、数量、质量、特性等不详

C.承运人对包装或货物特性引起的损失概不负责

D.外包装有油渍和水渍

18、托收方式下的D/P和D/A的主要区别是（）

A.D/P属于跟单托收，D/A属于光票托收

B.D/P是付款后交单，D/A是承兑后交单

C.D/P是即期付款，D/A书远期付款

D.D/P是承兑后交单，D/A是付款后交单

19、在国际货物运输中，对需要进行拼箱处理的货物，一般需要承运人在（）负责将不同发货人的货物拼装在一个集装箱内

A.集装箱堆场

B.集装箱货运站

C.发货人仓库

D.码头 20、共同海损是指载货的船舶在海运途中遭受自然灾害或意外事故，船长为解除船与货的共同危险或航程得以继续，有意而合理地做出的特殊牺牲。对于共同海损所作出的牺牲和支出的费用应由（）

A.船方承担

B.货方承担

C.保险公司承担

D.所有与之有利害关系的受益人按获救船舶、货物、运费获救后的价值比例分摊

21、信用证的基础是国际货物买卖合同，而且又是开证行对出口人的有条件的付款承诺。所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求（）

A.开证行修改

B.开证人修改

C.通知行修改

D.议付行修改

22、可转让信用证可转让（）次。

A.1次

B.2次

C.3次

D.没有次数限制

23、根据中国人民保险公司的海洋运输货物的保险条款的规定，货物在海运途中由于自然灾害和运输工具遭到意外事故造成被保险货物的实际全损或推定全损。由于运输工具遭遇搁浅、触礁、沉没、互撞等情况造成保险货物的全部和部分损失，是属于（）险别的保险范围。

A.平安险

B.战争险

C.水渍险

D.一切险

24、三种基本险别中，保险公司承担赔偿责任的程度是（）

A.平安险最大，其次是一切险，再次是水渍险

B.水渍险最大，其次是一切险，再次是平安险

C.一切险最大，其次是水渍险，再次是平安险

D.一切险最大，其次是平安险，再次是水渍险

25、信用证是依据买卖合同开立的，出口商要保证安全收汇，必须做到（）

A.提交的单据与买卖合同规定相符

B.提交的单据与信用证规定相符

C.提交的单据既要与买卖合同规定相符，又要与信用证规定相符

D.当信用证与买卖合同规定不一致时，提交的单据应与买卖合同规定为主，适当参照信用证有关规定

26、班轮运输的运费应该包括()

A.装卸费，不计滞期费、速遣费

B.装卸费，但计滞期费、速遣费

C.卸货费和应计滞期费，不计速遣费

D.卸货费和速遣费，不计滞期费

27、国外某公司向我国某出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（）

A.发盘

B.询盘

C.还盘

D.接受

28、按照国际保险市场上的一般习惯，保险金额是以发票的（）价格为基数，再加上适当的保险加成率计算得出。

Ａ.FOB

B.CFR

C.FAS

D.CIF

29、商检部门对进出口商品的质量、规格、等级进行检验后出具的是()

A.品质检验证书

B.重量检验证书 C.数量检验证书

D.卫生检验证书

30、合同中的数量，卖方在交货时可溢交或短交百分之几，这种规定叫（）

A.数量机动幅度条款

B.品质公差条款

C.数量增减条款

D.溢短装条款

31、在信用证支付方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以（）

A.卖方将货物装运完毕为条件的 B.买方收到货物为条件

C.按时收到与信用证相符的全套单据为条件的 D.到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的

32、买卖大宗货物，并采用（）方式时，为了加快装卸速度，减少船舶在港口停留的时间，通常在合同中规定滞期速遣条款。

A．班轮运输

B．定程租船

C．定期租船

D．光船租船

33、卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（）

A.复样

B.回样

C.参考样品

D.卖方样品

34、国际货物买卖合同中的核心条款为（）

A.品质条款

B.装运条款

C.价格条款

D.支付条款

35、某公司签发一张汇票，上面注明“AT 90 DAYS AFTER SIGHT”，则这是一张（）

A.即期汇票

B.远期汇票

C.光票

D.跟单汇票

36、按提单收货人抬头分类，在国际贸易中被广泛使用的提单是（）

A.记名提单

B.不记名提单

C.指示提单

D.班轮提单

37、属于顺汇方法的支付方式是（）

A.汇付

B.托收

C.信用证

D.银行保函

38、根据现行伦敦保险协会条款之规定，承保风险最小的险别是（）

A.ICC（A）

B.ICC（B）

C.ICC（C）

D.ICC（D）

39、我公司按CIF条件出口棉花300包，货物在海运途中因货舱内水管渗漏，致使50包棉花遭水渍损失，在投保（）险别时，保险公司负责赔偿。

A.平安险

B.水渍险

C.战争险

D.一切险

40、我公司按CIF出口1000箱茶叶，按照INCOTERMS2000，我公司只须投保

（）

A.平安险

B．串味险

C．平安险加串味险

D．水渍险加串味险

二、多项选择题：在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内，正确答案未选全或选错，该小题无分。（每小题1分，本大题共20分）

41、以下贸易术语中，（）只适用于水上运输。

A．DEQ

B．FOB

C．FAS

D．DDU

42、合同中的单价条款包括（）

A.金额

B．计量单位

C．计价货币

D．贸易术语

43、开证行拒付货款的理由可以是（）

A．单证不符

B．货物不符合合同规定

C．单单不符

D．货物未装运

44、根据我国现行《海洋货物运输保险条款》的规定能够独立投保的险别有（）

A.平安险

B．水渍险

C．一切险

D．战争险

45、解决涉外争议的方式有（）

A．协商

B．调解

C．仲裁

D.诉讼

46、运输包装上的标志，按其作用或用途可以分为（）

A．运输标志

B．指示性标志

C．警告性标志

D．条形码

47、在国际贸易中，如果卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的解释，买方可以（）

A．接受全部货物

B．拒绝全部货物

C．只接受合同规定货物而拒绝多交部分

D．接受合同规定数量及多交部分中的一部分

48、我国本票和汇票的区别在于（）

A.本票是书面支付承诺，汇票是书面支付命令

B.本票的付款是有条件的，汇票的付款是无条件的

C.本票的付款人都是银行，汇票的付款人不一定是银行

D.本票业务中有两个当事人，汇票业务中有三个当事人

49、下列关于可撤销信用证的说明中，正确的是（）

A.凡属可撤销信用证，必须注明“可撤销”字样

B.可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证

C.开证行不需要经过受益人同意即可撤销该证

D.只要该信用证没有被使用，开证行可单方面撤销

50、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素（）

A．表明货物的名称

B．表明货物的交货时间、地点

C．明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法

D．明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法

51、在信用证业务的有关当事人之间，存在契约关系的有（）

A．开证申请人与开证行

B．开证申请人与受益人

C．受益人与开证行

D．开证申请人与通知行

52、下列因素中，（）不是不可抗力因素。

A．政府禁令

B．能源危机

C．市价跌落

D．战争因素

53、由出口商签发的要求进口商或银行见票即付的汇票是（）

A.银行汇票

B.商业汇票

C.即期汇票

D.远期汇票

54、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（）

A.《华沙－牛津规则》

B.《1941年美国对外贸易定义修订本》

C.《2000年国际贸易术语解释通则》

D.《海牙规则》

55、合同中的数量条款为“1000M/T With 5％ more or less at Seller’s option”，则卖方交货数量可以是（）

A.950 M/TB.1000 M/TC.1500 M/T D.950 M/T到1050 M/T之间任意数量

56、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如果我方不愿承担装船费用，应采用（）

A.FOB Liner TermsB.FOB Trimmed C.FOB StowedD.FOBST

57、关于发盘和接受，说法正确的是（）

A.在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受

B.发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效

C.除非另有约定，一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部有效接受，合同即告成立

D.在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为

58、UCP600适用于以下哪几种信用证？（）

A.不保兑信用证

B.光票信用证 C.备用信用证

D.自由议付信用证

59、信用证保兑行的付款是（）

A.有追索权的 B.无追索权的 C.终局性的 D.非终局性的

60、根据《2000通则》的解释，下列术语中风险划分以货交承运人为界的是（）

A.CPT

B.FCA

C.DES

D.DDP

三、判断题：判断下列各题是否正确，正确的在括号内划√，错误的划×。（每小题0.5分，本大题共20分）

（）61、根据UCP500的规定，唯有开证行在信用证中明确注明“可转让”（transferable），信用证方可转让。（）62、可撤销信用证是指开证行对所开信用证不必征得受益人或有关当事人的同意，有权随时撤销的信用证。（）63、分批装运（Partial Shipment），又称分期装运（Shipment by Instalments），是指一个合同项下的货物分若干批或若干期装运。

（）64、在国际贸易中，如果交易双方愿将履约中的争议提交仲裁解决，必须在买卖合同中订立仲裁条款，否则仲裁机构不予受理。（）65、“加工贸易”与“以进养出”属于同一个概念。

（）66、代理是进口商根据他与国外出口商达成的协议，承担其在规定期限和地域内购销制定商品的一种做法。

（）67、海运提单的签发日期是指货物开始装船的日期。

（）68、按我国《海洋货物运输保险条款》的规定，三种基本险和战争险责任起迄均适用“仓至仓”条款。

（）69、按DES术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF术语成交，卖方则必须办理保险。

（）70、按国际惯例，凡装在同一航次及同一条船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，只要运输单据注明的目的地相同，也不作为分批装运论。

（）71、UCP600规定，信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分而拒绝另一部分。

（）72、UCP600规定，在分期装运中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期均告失效。（）73、在国际贸易中，如果买方没有利用合理的机会对所收到的货物进行检验，就是放弃了检验权，也就丧失了拒收货物的权利。

（）74、在国际货物买卖中，如果交易双方愿意将履约中的争议提交仲裁机构裁决，则必须在买卖合同中订立仲裁条款，否则仲裁机构将不予受理。

（）75、按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知前传达到受盘人。

（）76、保兑行审核单证无误而付款后，若开证行倒闭或无理拒付，则保兑行有权向受益人索回货款。

（）77、除非另有约定，交易双方只要经过发盘和接受，对交易条件达成协议，即可建立合同关系，而无须经过询盘和还盘。

（）78、海运提单是承运人与托运人之间订立的运输契约，是物权凭证。

（）79、备用信用证只适用于国际工程承包业务，而不适用于一般的商品买卖。（）80、某外贸公司按CIF术语出口坯布1000包，根据合同规定投保水渍险。货在途中因船舱内淡水管道滴漏，致使该批坯布中的200包遭水渍，保险公司应对此负责赔偿。

（）81、按照INCOTERMS2000的规定，CIF术语下卖方应负担货物装运前的检验费用。

（）82、按照INCOTERMS2000的规定，DES术语仅适用于水上运输方式。（）83、按照UCP600的规定，信用证中未注明可否分批装运与转运，即为允许分批装运与转运。

（）84、还盘在形式上不同于拒绝，但还盘和拒绝都可导致原发盘的失效。（）85、邮政收据（Parcel Post Receipt）是邮政运输的主要单据，它既是邮局收到寄件人的邮包后所签发的凭证，也是收件人凭以提取邮件的凭证。

（）86、某商品每箱体积为30cm×40cm×50cm，毛重为62kgs，净重为59kgs，如果班轮运费计收标准为W/M，则船公司应按尺码吨计收运费。（）87、海运货物保险中的战争险责任起讫不是采用“仓至仓”，而是仅限于“水面危险”。

（）88、ICC恶意损害险不承保出于政治动机的人的行动所造成的货物的灭失和损害。

（）89、不清洁提单是指带有宣称货物及/或包装有缺陷状况的条款或批注的提单。如，提单上批注“货物由旧麻袋包装”。

（）90、航空运单和海运单都不是物权凭证，收货人都是凭到货通知提货。（）91、在票汇业务中，收款人是持以银行为受票人的银行汇票办理提款手续，所以，票汇业务属于银行信用。

（）92、光票托收是指金融单据不附有商业单据的托收，而跟单托收是指金融单据附有商业单据的托收。

（）93、银行汇票的付款人是银行，而商业汇票的付款人可以是银行，也可以是商号、个人。

（）94、按国际招标惯例，如招标人在评标过程中认为所有的投标均不理想从而不想选定中标人，也可宣布招标失败，拒绝全部投标。

（）95、卖期保值是指从事现货交易的商人为避免现货市场价格变动的风险，在买进现货的同时，在期货市场上卖出同等金额、同一交货期的期货，然后再以多头进行平仓的做法。

（）96、按照INCOTERMS2000的规定，卖方在CIF术语下承担的风险、责任和费用要比FOB术语下的大。

（）97、按照INCOTERMS2000的规定，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。

（）98、按照INCOTERMS2000的规定，按CIF术语成交，海运途中的风险由买方承担，卖方对货物的延误或灭失不承担责任，因此，合同中如果作出相反的规定是无效的。

（）99、按照 FOB Under Tackle的规定，卖方的交货地点是买方指定船舶的吊钩所及之处。

（）100、在品质公差范围内的货物，买方不得要求调整价格。

四、简答题：（每小题5分，本大题共25分）

101、请以CIF和DES为例说明装运合同和到达合同的区别。102、简述可撤销 L/C 与不可撤销 L/C 的区别。103、简述共同海损和单独海损及其区别。104、简述对背信用证与可转让信用证的区别。105、简述 FCA 与 FOB 的区别。

五、案例分析题：（每小题5分，本大题共15分）106、我A公司以电传方式向美国B公司发盘出售某农产品，数量为1000公吨，价格为每公吨200美元CIF旧金山，新麻袋包装，以不可撤销即期信用证支付，交货期为收到信用证后两个月内。此外，该发盘中还列明了该农产品的具体规格，并写明限B公司4日内答复有效。A公司发盘后的第二天即收到B公司的回电，电文中称：Accept your offer shipment immediately。A公司对此未作答复。次日，B公司通过花旗银行开来不可撤销即期信用证，信用证中规定：收到信用证后两个月内装运。此时，该货物国际市场价格上涨20%，因此，A公司拒绝按原发盘条件向B公司供货，并立即退回了信用证。请问：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，A公司的做法有无道理？并说明理由。

107、有一注明受UCP500管辖的不可撤销即期付款信用证要求受益人提交下述单据：1）以开证行为汇票付款人的即期汇票。2）提单开成空白抬头或者抬头人为I行。该信用证同时载明下述特别条件：

信用证项下开出汇票的支付，只能在“实现再出口得款计划”以后。(Payment of drafts drawn hereunder will be made only after the realisation of the re-export proceeds program.)受益人装运货物后，向信用证规定的付款行－开证行提交了信用证所要求的单据。开证行收单后通知受益人，虽然信用证项下提交的单据相符，但由于它们未能从“再出口得款计划”中获得必要的资金，因此，他们不能付款。如果他们获得了这笔款项，他们将付给信用证项下的支款。请问：对受益人来说，该信用证可否接受？