国际贸易实务实验指导

国际贸易实务实验指导（共8篇）

国际贸易实务实验指导 篇1

国际贸易实务实验作业

学生姓名： 王晶

学

号： 1005200111

专

业： 国际经济与贸易

指导教师： 吴艳秋

2013 年 1 月 06 日

实 验 报 告

一、实验目的

国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使学生将在课程中所学到的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、内容和作用的理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力。

二、实验内容

利用网络发布广告、搜索信息，同业务伙伴建立合作关系； 进出口成本核算，询盘、报盘、还盘、成交；外销合同的签订；信用证的开证；信用证的审证和改证；内购合同的签订；租船定舱； 进出口货物保险及索赔；进出口报检事宜；缮制报关单据； 办理进出口报关；缮制议付单据；银行处理议付结汇；办理出口核销退税；各种成交方式和付款方式的具体实施。

三、实验过程

Simtrade外贸实习的平台分五个主角，分别为出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行。出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。工厂：供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。出口地银行、进口地银行：出口地银行和进口地银行一起向各经营者提供金融服务：贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收。准备阶段：对各个角色的任务进行了初步阶段的了解。建立属于自己的五个角色，并对公司资料进行填写，发布广告，寻找商机。实习中段：通过在线帮助对各个角色进行了熟悉。

首先是工厂，它出现在出口商备货阶段，有四小步：交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象。签字确认合同，组织生产，发货。最后缴税。

其次是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。可以把出口商的工作分成四个阶段：交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品。交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘，出口还价核算及还盘，最

后进行出口成交核算。签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。履行合同。它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关。

再次是进口商，也可以把它的工作分为两二阶段。交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。

最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。

四、心得体会

本学期的国贸实务实验让我们受益匪浅，将三年学习的理论知识运用到了实践中，进一步巩固了所学的知识，完善了知识体系。本学期的模拟实验提高了我们的实际操作能力，为今后的工作打下了坚实的基础。以下是我本学期进行实验操作的心得体会：

1.在做国际贸易时，英语水平很重要。

国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。本学期的模拟实验中，发布广告、需求信息，建立双方业务关系及价格磋商，单据填写等都必须用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。

2.在做国际贸易时，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。

单人模拟时，初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费；有了单人模拟的经验，双人模拟及多人模拟时，对于流程的熟悉程度明显增强，提高了交易的效率，交易的笔数也相对增多，利润增加。在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。

3.在做国际贸易时，一定要保持清醒的头脑，要极其认真、细心，要有耐心。

双人模拟和多人模拟中，交易对象、交易方式以及交易的产品种类均复杂化、多样化，产品的种类及数量、合同金额、保险金额等等都需要计算准确，信用证等各种单据也需要核对无误，否则利润会受到很大影响。我在做预算时或多或少的出现了问题，在实际操作中也发生了混乱。而现实中的国际贸易交易数量及金额比较大，交易种类及方式多样，因此必须要求业务员有清醒的头脑，计算时认真细心，同时要有耐心，仔细核对。

4.我们要熟练掌握专业知识，提高综合素质和能力。

大三所学的理论知识中包括了这学期所操作的各项内容，但是将理论运用于实践时，出现了各种问题。原因在于我们没有熟练掌握专业知识，只是做到了了解。在接下来的学习中，我们要进一步巩固专业知识，熟练掌握国际贸易交易中的各种流程，学会解决国际贸易中可能出现的各种问题。多操作，多实践，切实提高综合素质和能力。

国际贸易实务实验指导 篇2

一、《国际贸易实务》模拟实验开设双语教学的意义

《国际贸易实务》模拟实验是学生快速全面了解国际贸易实践的主要平台。它是学生综合多门课程知识，将理论应用于实践、提高实际操作能力的重要途径，是提高学生就业能力、尽快进入工作角色的有效手段。如果在实验中使用双语教学，并且在使用网上操作业务外，增加业务合同的口头准备和谈判环节，还会取得如下效果：

1. 提高学生专业外语的听说读写的能力

国贸专业学生的就业范围可以从国际贸易业务到国际运输与货物保险、报关与商检、及国际交流等相关领域。无论在哪个领域，一定的英语听说读写能力都是应该具备的基本功。而学生所学的各门专业课程，如国际贸易实务、国际金融、国际商法、外贸函电、国际市场营销、国际结算、国际运输与保险等或是分别侧重各自的专业理论或是实务或是专业外语。学生客观上需要一个环境将各门课程所学的理论、实务与专业外语相结合，从而能够真正锻炼用专业外语从事国贸相关的工作的实操能力。

2. 能够在更仿真的环境中培养谈判技巧

在通过网上函电的方式进行合同的准备、谈判、签订和履行的基础上，增加小组面对面谈判的过程，能够更加仿真的模拟国际贸易的全部过程。现场谈判的即时性使学生不能像网上函电方式那样有更多地时间做准备，需要及时给对方作出回应。因此面对面的谈判有利于培养学生的谈判技巧和临场应变发挥能力。

3. 培养团队协作精神

实务中的业务谈判常常是由主谈判手带领的谈判团队完成的。这就需要学生具备分工协作，优势互补的团队精神。如果仅仅是通过网络函电的方式沟通，会限制学生沟通方式的多样化，使团队的作用不能充分发挥。

二、实验内容及方法

1. 实验内容

作为国贸专业的综合模拟实验，学生应该在该课程里能够综合运用相关的专业课程，分别以进口商、出口商、供应商(工厂)、进出口地银行职员的身份，在虚拟的国际贸易环境中，完成国际贸易的各个环节。这些环节包括成立虚拟的进出口公司，发布和搜集公司及产品信息，书写外贸函电，核算商品价格，报价与还价，磋商交易条件，签订国际货物买卖合同，信用证的制作与审核，办理货物托运，租船订舱，报验，报关，结汇票据的制作等实践环节。

2. 实验分组

目前主要有三种方法进行学生实验角色的分配及交易的对象选择。一种是将学生分成几组，组内学生进行进口商、出口商、工厂、进出口地银行职员的角色划分，并轮流担当各个角色，交易对象也是在本组内完成。第二种方法是不将学生细分成小组，而是让每个人分别充当各个角色，交易对象通过网络在全班内不确定地自由选择。以上两种方法的好处是仿真性、趣味性比较强，但由于一笔交易中各个角色承担的工作量相差较大，而交易程序又必须按照软件的次序进行，因此会出现有人在苦等前续工作完成的局面，而且一旦某个同学在一笔交易中因病等原因未到，这笔交易中的其他角色就无法再继续交易。所以出现了第三种不得已的实验方法，即每个学生自己分别承担不同的角色，跟自己做生意。但这种方法趣味性减弱，生意的可控性又太强，仿真效果差。因此如果加入口头谈判的过程，笔者建议可以将学生分成组，每组6人。再将每组的6个人分成3个小组，2人一小组。这3个小组分别轮流充当出口商、进口商、工厂和进出口地银行(工厂和进出口地银行的工作较少，可由1个小组来兼任)。作为1个小组中的2个学生的成绩相同。这样不会因为某个同学缺席而影响进度，而且可以组成口头谈判的团队，同组学生还可以在研讨中得到互补提高。但这种方法会出现个别同学将工作推给伙伴的现象，这就需要实验指导老师的监督。

3. 实验流程

(1) 准备阶段

(1) 了解、学习实验软硬件环境; (2) 学生成立公司(或银行)，选择自己的产品，明确产品的基本资料(此阶段除了借助实验软件外，还可以要求学生查阅相关网站，搜集产品、行业、贸易、政策等相关信息，使公司、产品的资料更仿真); (3) 通过网络发布公司及产品信息，寻找潜在交易对象; (4) 通过网络同潜在交易对象就公司、产品等双方感兴趣的问题进行初步交流， (5) 价格核算。

(2) 交易磋商

交易双方用英语就合同条款进行面对面的谈判。包括商品的品名、品质、数量、包装的确定，以及商品价格、运输、保险、货款的支付等条款的谈判。为了提高仿真度，及激发学生参与的兴趣，可以将谈判场所模拟布置成小型商品交易会的形式，学生甚至可以自制产品样品以辅助谈判。由于其他部分的实验情况和结果可以通过网络评定，有些软件可以自动记录打分, 所以口头部分需要指导教师设定成绩评定方法和标准。如要求学生做谈判前的准备和谈判纪录, 指导教师现场观摩并评定现场分数，所提交的准备报告和谈判纪录以及现场分数将按比例计入口头谈判阶段的总分数。

(3) 合同的签订

本阶段重新回到了实验软件平台，需要学生根据谈判结果填制软件中的空白外销合同。并发给对方签字确认。

(4) 合同的履行

本阶段主要是在网络软件虚拟的仿真环境中完成。包括信用证的开证、催征、审证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节。具体的流程会依据不同的贸易术语，支付方式而有所不同。本阶段重点要求学生掌握业务流程和制作各种相关单证。

4. 实验难易程度的设置

这里主要考虑使用英语语言的难度和实验内容的难度设定两个方面。

(1) 语言难度的设置

学生在实验前已经具备了相关的理论基础，基本掌握了专业英语术语，所以所有书面的和网络上的师生使用、上交的实验材料、报告可以使用全英文。指导教师在布置实验任务和实验过程中的指导时，可以根据师生的英文水平使用中英双语。但合同谈判过程中只能使用英文。

(2) 实验内容的难度设定

第一，为了便于学生核算成本和价格，可以设定学生注册资金和各项基本费用的数额，还可以给生产者设定各种产品的成本，并对其他角色的同学保密。第二，设置意外情况。如发生不可抗力、工厂不能按期交货、所交付产品与样品有细微差异等。学生通过处理突发的意外事件，不仅可以提高应变能力和谈判技巧，也有助于加深对理论知识的理解和灵活运用。第三，要求学生使用多种贸易术语，和支付方式。第四，实验可以分阶段进行，前期可以在组内交易，后期可以不指定交易对象，学生在模拟市场环境中根据实际情况自行选择交易对象。第五，实时变化汇率及各种相关费率(如运费、关税等)

三、《国际贸易实务》模拟实验进行双语教学研究的困难

首先，英语实验教材的不足。目前国际贸易实务模拟实验的相关教材较多，但英文教材目前还没有。其次，师生需在具备专业理论基础上具备一定的英语水平。使用双语教学的实验效果，基本上不会比汉语教学的效果差，因为实验软件中的合同等单据都要求用英文填写。但使用双语教学后，贯穿实验过程的师生使用的语言环境变化了，客观上逼迫师生使用英文思考和表达，这在某种程度上给教学提高了难度。

摘要：国际贸易专业开设国际贸易实务模拟实验的双语课程, 不仅能达到汉语专业实验的效果, 还能够从安排双语教学的高度, 将英语的使用作为实验教学的目的来对待。本文阐述了开设国际贸易实务模拟实验双语课程的意义、实验内容和方法, 以及现阶段开设这门课程的难度。

关键词：国际贸易实务,模拟实验,双语教学

参考文献

国际贸易实务实验报告和总结 篇3

在大三的上学期我们通过理论课程学习了国际贸易理论与实务，在学习过程中我们虽然对国际贸易有了一些基本的理论上的理解，但是对于实务的具体操作流程理解还不是那么的明了清晰。在大三快要结束的最后两周，马上就要步入暑假的我们，带着好奇和求知欲开始了我们的国际贸易实务流程的操作，在实践中更加深刻的了解国际贸易相关知识，同时进行国际贸易实务的一些日常流程操作。通过两周的努力和动手实践，使我感触颇深受益良多。下面是对我两周实践的总结报告。

二、正文

1.基本概念

我先简单介绍一下国际贸易的基本解释，国际贸易实在一定的历史条件下产生和发展起来的。国际贸易的产生必须聚呗以下两个条件：一是有剩余的产品可以作为商品交换；二是商品交换要在各自为政的社会实体之间进行。因此，社会生产力的发展和社会分工的扩大，是国际贸易产生和发展的基础。国际贸易（International Trade）是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。2.基本操作流程

我们的实务模拟在机房电脑上浙科国际贸易模拟操作程序里进行，ZHEKE浙科国际贸易模拟操作平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会提供产品，海关，广告发布等各种服务，让我们以交易者的身份来进行操作。结合书本只是来进行。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。我和我的小组在几天的模拟实践中，合作无间，配合默契，在第一遍不熟悉的情况下模拟的时候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就会驾轻就熟，很快的完成了整个操作流程。3.角色工作介绍

我们完成一次国际贸易交易需要五个角色。因此，首先我们要分组，每五个同学分为了一个小组，我们在小组里扮演不同的角色，分别是：进口商、出口商、生产商、进口地银行和出口地银行。利用ZHEKE平台分别注册进口商、出口商、供货商、进口地银行以及出口地银行，然后按照国际贸易实务的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深对国际贸易实务的认识和理解。每个角色都有自己的分工职责，整个流程做下来，每个人都起着至关重要的作用，缺一不可。如果我们做到了一些步骤，需要某个角色操作了，而这个角色不在的话，我们的交易就进行不下去了，停滞不前。

进口商——我在小组中扮演和最熟悉的就是进口商，进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最高的利润。之后开始寻找合适的出口商进行交易，最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF交易方式指出货物责任均在货物越过船舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课——应该如何降低风险和减少损失。最后进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能不能赚到期望值，进口商还需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。

出口商——出口商是极为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。这次外贸模拟我们都采用CIF术语，L/C(信用证）的方式进行结汇。首先我们得发布供应信息，在市场打响广告，当然，作为国际贸易人员，不能守株待兔，也得掌握市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与进口商建立业务关系。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进口商开信用证。到这部分意味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。这一阶段过程比较复杂，对于我们熟练程度还不够好的来说，这需要一段时间，这其中包括同工厂建立业务关系，为备货做准备，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成，为了以防万一，我们可以用ZHEKE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务流程也会提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

进、出口地银行——进、出口地银行的功能作用跟我们的银行差不多，审核信用证，结汇，贷款，审单寄单什么的，主要是一些资金和证件上的审核批准。

生产商——生产商扮演的是供应产品的角色，首先在市场发布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供应商来说，我觉得应该做到主动为先，确定目标市场，寻找一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都需要生产商自己主动，单子才会滚滚而来。在ZHEKE模拟中，生产商的操作其实很简单，只要与出口商签了生产合同，可以立即到工厂生产，之后交货，缴税。但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产成本、费用和利润，才能得出最佳价格。

三、模拟实践心得体会

通过这次为期两周的国际贸易实践操作，我受益良多，从中学到了许多实用的知识和技巧。同时与我的组员合作的也非常的愉快，我跟他们一起不断的努力和坚持不懈的完成一遍又一遍的操作。当完成了交易时，大家的脸上都露出了最真诚、最充实的微笑，通过我们的努力，我们熟悉了国际贸易实务的操作流程，同时更加深了我们所学的专业知识。

下面是我的体验总结：

1.能够掌握出口商、进口商、生产商和进出口地银行的基本业务流程，整个流程里最重要和工作最多的就是进口商和出口商了，我们要牢牢地掌握这两个角色的工作流程，当然每个角色都有着自己非常重要的作用，我们都要熟知并牢记。2.要把握专业知识与实习操作的关系。这次实践操作与理论相结合的实习，使我们可以从中锻炼综合运用能力；其次，这次经验是日后工作中的宝贵财富；最后，课本上的理论知识一定要学扎实，虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，而且不能综合利用考虑。

3.在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。

4.英语，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

四、结束语

国际贸易实务模拟实验实训报告 篇4

系（部、中心）经济管理系

姓 名 贾美荣 学 号 22

专业/班级 国贸09101

实训日期 2011.12.12-12.23 成 绩 教师签名

国际贸易实务模拟实验实训报告

一、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

二、实训内容及过程 建立业务关系：建立业务关系是订立合同的基础，是订立合同的前凑。所以，它的重要性是显而易见的。

询盘：因为我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口商的身份出现在国际贸易的舞台上。所谓的询盘就是对我们需要的商品进行询问--就比如进商场买东西一样，我们会对自己想买的商品进行询价，如果商品的价格在我们的承受能力之内，并且是通过货比三家之后的，我们就会把该商品买下来。当然，国际贸易中的询盘可没这么简单。在询盘的过程中：首先，我们得先确定供应商的范围，这个范围是从成千上万的卖方中选出来的。其次，在以上已确定的范围中在进行仔细的选择，这个选择要在价格，质量的基础上进行综合考虑，最后在做出决定。

发盘：发盘就是把自己的产品通过互联等公布出来，然后等待客户来磋商，进而建立业务关系乃至签订合同。在这里面有一个重要的问题就是--如何对待客户问题。所谓的客户也有潜在客户之分。在我们发盘的过程中会有不同的客户向我们询问关于产品的问题，然而这并不意味着每个客户都会与我们签订合同，也不是说所有的客户仅仅是随便地询问我们的产品。有些客户现在没有与我们签订合同购买我们的产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就真正地成为我们的客户啦。

还盘：还盘就像我们现实中的还价一样。当然，也不会这么简单，那只是一个笼统和肤浅的比喻。接受：接受在法律上称为承诺，它是指发盘人在发价有效期之内无条件同意发价的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。接受可以由卖方表示，也可以由买方表示。催证：催证是指进口人未按合同规定的时间开来信用证或出口人根据和运输情况可能提前装运时，通过信函，电报，电传或其他方式催促进口人迅速开来信用证。

审证：审证是对国外进口人通过银行开来信用证内容进行仔细的检查，以确定是否接受或需要做哪些修改

改证：在审证中如发现不符合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和安全收汇等情况，我们必须要求国外客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知后才能装运，避免发生货物已装出，信用证的内容未改，超成银行拒付的后果。

三、小组合作的意义和成果

通过我们三个人的互相认识、相互交流、相互了解的机会，很多事情都得到很容易地解决。因为很多事情只凭个人是解决不了的，必须几个人一起做。小组合作学习，可使思考结果不正确的学生及时得到纠正；不愿思考的学生在小组学习的氛围中不得不去思考、讨论找到了问题的答案，激发了学生的学习兴趣，使组内的每一个学生都树立起集体中心意识，并且，通过三个人合作还可以让自己能与别人更好地把事情做好，开心地在一起学习。可以更好的发展每个人的主观能动性。

通过这次的实训分组我们三个人很好的完成了实训课程所要求的作业，基本掌握了国际贸易实务的操作过程。四：心得体会：

国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 ,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能 , 学会在进出口贸易活动中 , 如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图 , 实现最佳的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。

在这两周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训

任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。

这两个星期的实训，我觉得是值得的，同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生，最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅只有自己的功劳，还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识，更有些是让我们受益终身的东西。这次实训，我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。

国际贸易实务实验指导 篇5

第一章

国际贸易实务概述

一、选择题

１、在国际贸易中占据最大比重的是（）。

Ａ、货物贸易

Ｂ、技术贸易 Ｃ、服务贸易

Ｄ、易货贸易 ２、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。

Ａ、买卖双方当事人营业地处于不同国家 Ｂ、买卖双方当事人具有不同国籍 Ｃ、订立合同行为完成于不同的国家 Ｄ、货物必须由一国运往另一国

３、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）。

Ａ、国内法

Ｂ、国际法 Ｃ、国际贸易惯例

Ｄ、国际条约 ４、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（）。

Ａ、口头形式合同

Ｂ、书面形式合同

Ｃ、行为形式合同

Ｄ、其他形式合同

5、与我国进行进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）。

Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》 Ｂ、《国际贸易术语解释通则》 Ｃ、《跟单信用证统一通则》

Ｄ、《托收统一规则》

第一章

国际贸易实务概述 答案

一、选择题

1、A

2、A

3、C

4、B

谈国际贸易实务课程考核改革 篇6

近年来, 在全面深化教育改革之时, 高校特别注重和强调学生综合素质和实践能力的培养。随着教育改革的不断深入, 专业结构的调整, 教学内容和课程体系的更新, 新的人才培养模式的逐步确立, 传统的以期末“一考定成绩”的评价方式已难以适应新的形势下对经贸人才的需要。只有改革传统的考核方式, 采取灵活多样的考核方式来真正反映学生的综合知识、技能水平, 才更加有利于培养具有创新精神的应用型专门人才。

一、国际贸易实务课程的性质和学习目标

国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科, 是一门具有涉外活动特点的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策, 国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原则与基本知识的运用, 是国际经济与贸易专业人才培养方案中的核心课程。它以商品进出口贸易为研究对象, 以我国外贸方针政策为指导, 阐明商品进出口业务的基本理论、基本知识和基本技能。通过学习, 学生能掌握进出口业务工作的基本环节, 掌握外贸合同的各项交易条件, 并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作, 同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作, 掌握国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则, 以便按国际规范办事, 在贸易做法上加速同国际市场接轨, 促进我国经济发展。

国际经济与贸易专业专业教学的顺利实施、教学质量的提高和教学效果的检验都离不开课程考核这一重要环节, 因为它能客观地检验学生掌握所学知识和技能的程度。为此, 作为国贸专业的核心课程, 更需建构一套客观有效、切合实际且操作性强的考核改革方案, 运用到课程教学的体系中。

二、国际贸易实务课程考核现状

目前, 绝大部分高校国际贸易实务课程的教学考核一直沿袭着传统的以闭卷笔试成绩为主的考核方法, 有的学校虽然也加大了课堂表现力的考核改革形式, 如把课堂提问、课后作业、平时出勤和期末笔试组合在一起作为该门课程的考核成绩, 实际上并没有实质的改变。此外, 虽然也有考核改革方式的多样性的提议, 但没有探讨出可实施的方案。

可见, 传统考核方式忽略了学生在教学中的主体作用, 内容上偏重理论考核, 技能操作、实践能力考核少;形式上客观性试题偏多, 主观性试题较少;方式上终结性考试多, 没有过程考核。考试题型标准化和形式单一化夸大了分数的功能, 而且试题答案多数是唯一的, 能留给学生探索创新的机会少, 不利于培养学生分析问题和解决问题的能力。

因此, 笔者在从事多年国际贸易实务教学中体会到, 要引导和鼓励学生在掌握知识的基础上, 充分发挥主观能动性, 培养出名副其实的人才, 必须建立起一套在内容上注重考核学生实际能力和形式上注重采用多元化的考核方式的考核改革方案, 并将其运用到教学的综合评价中提高教学质量, 以培养学生发现和解决问题的创新精神和创新能力。

三、国际贸易实务课程考核改革方案

国际贸易实务课程的考核方式和方法的改革, 应在符合本课程的特点与性质的前提下, 注重学习过程中的思考、综合和积累, 体现学生综合分析问题和解决问题的能力, 适应新的形势下对外贸人才培养的需要。

(一) 考核内容注重综合能力。

传统考试的考核内容, 一般对合同各个条款, 如品质、数量、包装、价格术语、运输方式、保险类别、结算方式等条款内容着重专业术语和贸易惯例知识的记忆考核;由于考核内容仅仅局限于教材的范围, 绝大部分学生就会去搜寻现有的考试资料, 浏览课堂笔记, 或只复习任课教师划定的范围和指定的重点知识, 这样就使学生形成了上课记笔记、考试背笔记、考后全忘记这样的不良的学习习惯和学习风气。

因此, 对考核内容的改革应做到知识和技能并重, 理论和实践结合, 注重考核学生掌握综合性知识情况和灵活运用所学知识解决实际问题的能力, 考核学生创造性思维和掌握现代化技术的水平。可以从以下几个方面进行考核改革, 理论知识部分可以选用课程知识体系中的核心部分进行检查考核;实践运用部分要根据知识内容的特点, 选择适当的考核形式, 在问题的提出和题型设计上要因地制宜, 把学生上课所学到的专业知识, 综合应用到设计某一批货物贸易的进出口业务中, 如进出口报价部分应考核学生商品成本核算的能力, 磋商部分考核贸易谈判的能力, 订舱、报检、报关以及结算部分等的考核可以通过一票进出口业务的制单来进行。为了培养学生的自学能力, 教师指定的参考书目等内容也应列入考核范围, 这有利于提高学生学习的主动性和形成良好学风, 便于学生对课程系统知识的掌握及能力和素质的提高。在考试中, 除基本概念和理论等使用客观试题外, 适当增加主观题比重, 即简答、综合性论述题, 建立一种主客观题并存、分值比例合理的测试模式, 以锻炼学生的思维能力和创新能力。只有把考试内容转变为检测学生的能力水平, 才能将学生从死记硬背中解放出来, 才能改变学生的学习方法, 增强其自学能力, 提高其综合分析能力和实践能力, 有效地推进素质教育。

(二) 考核形式应实行多种类别的组合考核。

传统考试的考核形式闭卷考核多, 开卷考核少;笔试形式多, 答辩、机试等形式少。因此, 为提高专业基本能力与综合素质, 应实行多种形式类别的组合考核方式。

如谈判磋商部分可以通过答辩方式进行考核, 答辩能使学生灵活运用所学知识自由抒发见解, 充分展现才能, 对学生学识的广度与深度、口头表达能力、反应能力、想象能力、创造性思维能力, 以及心理素质、仪表风度、个性特征等, 均能进行比较全面深入的观察和检测。课程设计、论文、实验报告能够较好地考查学生综合应用所学知识解决实际问题的能力, 以及查阅资料的能力、自学能力与创新能力。机试可以用于学生认知领域的考核, 还可以考核学生的计算机操作能力及操作技能领域的模拟操作, 进出口业务的制单、信用证审核部分可以用这种考试方式, 在电子商务发展迅速的今天, 应大力开发和利用这种考试方法。

(三) 考核方式变结果考核为过程性考核。

传统考核方式往往重结果、轻过程, 以终结性考试为主, 将考核知识的累积、记忆作为目标, 属于静态考核。如此一来, 师生的注意力集中在分数结果上, 忽略了学习过程中的思考、综合和积累, 以及试卷分析、反馈等重要环节。为科学全面地评价学生的综合素质和创新能力, 应加强平时考核在总成绩中的比重, 把过程性评价与终结性评价结合起来, 将考核贯穿于课程教学的全过程, 采取平时成绩、阶段考试、期末考试与实验技能相结合的方法。平时成绩考查学生全学期的学习状况, 包括课堂表现、完成作业等, 在考查学生识记、理解等智力因素的同时, 也考察了学习态度等非智力因素, 由此激发他们持久学习的主动性, 积极完成各阶段的学习任务, 形成良好的学风。阶段考试成绩则根据不同章节的教学要求, 运用提问、讨论、作业、小论文等方式获取信息反馈, 达到督促学习的作用。其中, 作业以巩固所学为目的, 内容上应更多地考虑现实性和拓展性, 使学生有足够的思考和创新空间, 比如可以设计一些实训题, 例如合同条款翻译、案例分析、修改信用证等, 以加强学生对实际业务工作的演练, 增强其实际运用能力;课程论文能够提高学生完成拓展性学习、获取知识的能力, 检验学生课外学习效果, 评定学生学习过程;模拟实验可以对一些关键性环节, 如进出口成本核算、信用证审核等进行指导, 并有的放矢地根据学生在模拟操作中出现的错误和问题进行修正和讲解。

考试不是目的, 而是实现目的的手段, 伴随着考试所进行的教育活动比考试自身还重要。过程性考核强化了过程控制, 达到了考核学生和检验教学质量、效果的双重目的。变结果考核为过程性考核不仅可以适时地、全面地了解和掌握教师教学效果和学生学习效果, 促进教学方法的改进, 而且能够使学生了解自己对所学知识掌握的程度, 从而产生紧迫感, 认识到过程不努力则难以应对综合性考核。过程性考核有利于教与学双边互动, 对教与学能够起到一定的反馈、修正作用, 能够真正体现学生的主体作用, 更好地引导学生重视能力的学习和掌握, 实现学生综合素质和能力的提高。

总之, 国际贸易实务课程的考核方式和方法的改革, 既要有理论的反映, 也要有实践教学过程的记录, 这对师生双方都是一种约束, 不仅规范了学生成绩评定的客观和公正, 也保证了教学工作的有序实施, 使考试更有效、更全面、更准确地评价学生的学习质量, 更能促进学生自主地、积极地学习, 实现提高学生综合素质和实践能力的目标。

摘要：国际贸易实务课程现行的考核形式, 不能客观地检验学生所学知识和技能的掌握程度, 不能充分调动学生学习的积极性, 传统的课程考核改革势在必行。笔者结合教学实践体会, 注重提高学生综合素质和实践能力, 提出建构一套在内容上注重考核学生实际能力和形式上注重多种类别的组合考核方式的考核改革方案, 希望对国际贸易实务教学发展建设做一点贡献。

关键词：国际贸易实务,课程考核,实践能力

参考文献

[1]莫红梅, 钟芸香.关于《国际贸易实务》教学改革的探讨[J].商业文化, 2011.4.

[2]严艳荣, 刘成群.国际贸易实务教学改革对策探讨[J].现代商贸工业, 2012.20.

国际贸易实务报告 篇7

学生注册进出口公司，从事进口业务和出口业务，其他辅助的功能包括修改资料、在线帮助、财务管理、产品展示、产品查询、商业机会、分类广告、行业信息、电子邮件等功能。

一、相关功能说明

（一）修改资料

学生可以对自己的基本信息进行修改，修改项包括用户名、密码、经营行业、地址等，用户名与系统中其他的用户重复。

（二）在线帮助

学生在操作业务流程的过程中遇到问题时，可以查看帮助功能，在此可以解决操作中遇到的一些问题，教师可以根据自己的需要在管理员端对帮助文件进行添加、修改、删除等操作。

（三）财务管理

财务管理主要包括广告支出、内销合同支出、外销合同收入、出口运费、保险费、报检费、退税收入等几个部分，在这列出了每笔业务的支出和收入情况，这样可以很清楚地了解业务的各项费用。

（四）产品展示

学生通过产品展示来添加一些产品，不过输入的信息能尽可能地完整，这样可以使进出口公司能够更多地了解到你的产品，不时地发布一些产品的信息，这样可以使自己能够有更多的机会来接触更多的商家。

（五）产品查询

在此可以查看到所以自己添加的产品，也可以根据您输入的产品名称进行模糊查询，方便学生了解到自己所添加的产品信息。

（六）商业机会

学生可以通过商业机会来发布自己的供求信息，让其他学生知道你的需求，这样可以尽快地使你同对方进行洽谈，在双方洽谈的基础上进行产品核算，合同的建立，直至整个业务流程的结束。

（七）分类广告

学生可以添加一些广告来对自己的产品进行宣传，使商家能够尽早地知道你的产 1

品，这只是系统提供的一种营销手段，不过要花费一定的费用，暂定广告费用为1000/次，当广告发布成功后，系统会自动扣除。

（八）行业信息

在此可以发布最近国际市场上的新闻，使同行能够了解足够多地信息，还可以对新闻进行修改、删除操作。学生根据新闻来安排自己的进出口计划，尽可能地做到随机应变，在风云变幻的国际市场上立于不败之地。

（九）电子邮件

学生通过电子邮件接受和发送邮件，其中包括询盘函、发盘函、还盘函、船舱信息、租船信息、修改意见等，使学生能够同任何人进行沟通或磋商。

二、进口业务和出口业务

在进口方和出口方发布了商业机会，进行产品核算以后，开始起草合同，合同的内容应与双方洽谈好的条件为准，否则整个交易将会陷入僵局，无法继续操作下去。业务流程的操作是由进口方、出口方和辅助角色三者之间的交互，进口方和出口方进行业务的洽谈，辅助角色是对进口方和出口方所填的单据进行审核，如果发现单据存在填写方面的错误，就必须退回重新填写，在填写的过程中遇到问题的话，可以参考在线帮助，里面有各个单据具体的填写说明。

1、发布商业机会

首先在发布商业机会以后，点击首页上的商业机会。

在此列出了所有的产品信息，有供应和采购两类，左边的搜索引擎能够使您尽快找到自己所需要的信息，右边列出的是产品信息的标题、发布公司和发布时间，点击详细信息，可以查看到这条信息的更加详细内容。在浏览信息的过程中，请看清楚发布公司，如果是自己注册的公司，那就不必再去查看了，因为这条信息是您自己发布的，当您其他公司发布的信息感兴趣时，可以点击右边的询价或报价，这时会出现一个登录的界面，输入您的帐号和密码，通过后才可以继续操作。登录成功后，则返回原来的页面，商业机会列出的信息中就不再包含自己所发布的信息了。

2、交易磋商

查看过具体的信息以后，可以点击现在联系后，进入电子邮件，可以给对方发送询盘函，进行进一步的洽谈。点击左边的发邮件。请仔细填写，然后根据一定的格式来书写询盘函，系统提供了一套询盘函的模板，学生可以参考摸板来书写函电，并且列出了书写询盘函的注意事项。点击发送后，对方进入电子邮件，可以看到对方发来的询盘函，根据对方所书写的函电进行发盘。

我们再以报价为例来进行操作。登录成功后点击报价，首先要对产品进行核算，然后再根据核算后的结果同对方建立联系。

核算后有相应的记录，点击核算记录，可以查看到以前核算的历史记录。

如果没有核算的话，可以点击图中的核算，对此记录进行核算。

根据自己的了解输入相关的费用，如果对费用的产生不了解的话，可以点击帮助，查看具体费用的计算方法。

核算完成以后，可以用邮件的方式同对方建立联系，进入电子邮件，书写函电了。通过一系列的讨价还价之后，双方就某一标准建立合同，首先由出口方起草合同。

3、起草合同

出口商点击出口业务，在此可以起草同进口方的合同，也可以查看到以前起草的合同和该合同现在所处的状态。

点击起草合同。

在此有两种方式可以选择，一种是选择公司，一种是输入公司名称，如果选择第二种，应当输入已经存在的公司名称。

输入已核算的产品信息，点击添加可以输入第二种产品的信息，根据双方洽谈好的各种事项进行填写。如果遇到填写上的问题，可以查看在线帮助，输入所有的信息之后，点击签字，则将合同发送给对方，还可以查看刚刚起草好的合同。

4、签订合同

（1）签订进出口合同

进口方在此可以看到出口方发来的合同，点击签署合同，可以查看到合同的具体内容，浏览合同的内容之后，可以选择是否签署此合同。

如果点击签字，则合同即时生效。在页面中也能看到此合同的状态应为“已完成”,还可以查看到刚才签署的合同。

（2）签订内销合同

出口商需要跟工厂签订一个内销合同。

5、开证、审证、改证

合同建立之后，进口方要申请信用证，在进口业务中点击申请信用证，可以看到刚才签署成功的合同。

点击选择，可以看到所要填写的信用证申请书。

填写的信用证申请书，必须由辅助角色审核通过后才可以继续操作，所以学生必须认真填写，这也是老师对学生考核的一种方法。

出口商浏览了信用证通知书的内容以后，如果符合先前的各项规定，那么可以点击同意。如果信用证有不符点的话，那么可以点击发送修改信息，用电子邮件的方式将修改意见发送给进口方。

填写完修改意见后，点击确定就可以发送给进口方了。进口方登录系统，进入电子邮件，就可以看到一封主题为“信用证修改意见”的邮件。点击信用证修改意见，就可以查看到由出口方发来的具体意见。

然后退出电子邮件，进入进口业务，点击修改信用证，这里列出了所有未被出口方同意的信用证。

点击确定，进口方填写相关的修改意见就可以发送给进口地银行了。由辅助角色修改信用证。

出口商点击同意，信用证申请到发送已完成。

6、租船订舱

根据交易方式来确定是由谁来负责租船，如果是CIF的话，则由出口方来租船，如果是FOB/CFR的话，则由进口方来租船。

现以CIF为例，出口方点击出口业务，然后再点击出口。

在信用证号码一栏先选择信用证号，填写出口货物订舱委托书，填写完所有的信息之后，点击确定，然后还要填写商业发票，填写完所需的信息，点击确定，然后点击出口业务中的装箱单。在装箱单中填入信息后，点击确定后，页面上会出现“订舱进行中”的提示信息，那么出口货物订舱委托书、商业发票、装箱单会一起发送给辅助角色的货代来审核。

点击船舱信息，就可以查看到货代发送的船名和航次的信息了。至此订舱的流程已完成。

7、填写海运提单

填写完海运提单的内容后，点击确定，海运提单就发送给出口方了。此单据是制单结汇时不可缺少的单据。

8、保险

根据交易方式的不同，确定了保险是由出口方做，还是由进口方来做。如果交易方式为FOB的话，那么保险由进口方来做，如果是CIF/CFR的话，那么就由出口方来做。

现以CIF为例，由出口方来做。出口方点击保险。

在此列出了需要保险的记录，点击信用证记录中的填写货物明细单。

填写完出口货物明细单的内容后，点击确定，页面上会有保险单未填写的提示信息。选择信用证，点击填写保险单。

填写完海运出口货物投保单，点击确定，会发现页面上的状态发生了变化，投保单已经发送给辅助角色的保险公司。

保险公司审核后，出口方点击信用证记录中的查看保险单，可以查看到保险公司发放的保险单。

9、出口业务中的报验

在此列出了所有已报验和未报验的记录，点击信用证记录中的出口报验。

填写完相关的内容后，点击发送后，显示填写成功页面，出口方可以查看刚才填写的出境货物报验单。

填写成功后，出境货物报验单发送给辅助角色的出入境检验检疫局。出入境检验检疫局审核后发检验证书和产地证。

出口方可以查看到出入境检验检疫局所颁发的检验证书了。

10、出口报关

点击出口业务中的报关，点击填写出口报关单。填写完出口货物报关单的内容后，点击确定，页面会有出口报关单审核中的提示信息。所有的单据就被发送给辅助角色中的海关，由海关审核出口报关单。如果报关单填写有误的话，那么发回重新报关；如果报关单填写无误的话，那么审核通过，则出口方也可以查看到审核通过的报关单。

11、制单结汇

点击信用证记录中的填写汇票。填写完成后，点击确定，会出现汇票填写成功的提示信息。点击查看汇票可以看到刚才填写的汇票，然后点击发往银行，会有发送成功的提示信息，所有的单据都会发送给银行，由银行来审核单据。

由于进口地银行和出口地银行都是由辅助角色来操作的，所以进口地银行对所有单据审核通过的话，那么也就代表出口地银行也审核通过，然后根据信用证上的金额进行转帐操作了，至此银行之间的制单结汇已完成，出口方也收到了信用证所规定的金额。

12、出口核销与出口退税

出口方点击核销，在报关之前，如果没有进行核销备案的话，那么就无法进行核销了，在此我们事先已经做了备案，所以会出现需要核销的记录。点击发送核销单，会出

现核销单发送成功的提示信息，然后点击查看核销单。

由外汇管理局审核核销单，点击审核，则进入退税操作。退税完成后，出口方在外汇管理局的核销备案也自动清除了，还可以查看到刚才审核通过的核销单。

13、进口报验

进口方点击报验。在此列出了需要进行进口报检的记录，点击进口报检。

点击确定，报验单就发送给辅助角色的出入境检验检疫局进行审核。出入境检验检疫局审核进口报验单。

14、进口报关。

点击进口报关。填写进口报关单，点击确定，报关单就发送给辅助角色的海关进行审核。

15、查看货物。

在此列出了跟合同号相关的产品信息，点击查看货物详细信息。

国际贸易实务案例 篇8

案例一：凭样品成交合同的潜在风险

2006年，我国北方某外贸公司接到外国客户传真图片，问是否可以加工图中电视柜。在我方答复可凭样品加工后，外方运来样品。随后双方就电视柜的价格、数量、交货时间等交易条件商妥后签订了合同，合同规定凭买方样品买卖，货款50%预付款，其余货款待货物到达日本，买方验收后T/T付款。

外方按照合同规定先行支付了50%的货款。我方工厂按照买方提供的样品进行加工，按时将产品运出，并将全部单据快递给外方。但外方收到货后，迟迟不付款。后经我方多次传真联系，对方称，我方提供的电视柜与外方提供的样品不一致。外方提供的样品在不明显的地方的装饰花有4个花瓣，而我方提供的货物有5个花瓣，故不能付余款。我方于是请信保公司进行追讨。

信保公司调查发现，这批电视柜在买方提货后不久就销售完毕，与原来有4个瓣装饰花瓣的电视柜同一价格。也就是说，轻微的差别，并没有影响到货物的销售。在这种情况下，信保公司经我外贸公司同意担保也扣了外方刚到港的货物，进行诉前财产保全，向法院提起诉讼。外方遂要求和解，支付了我方其余货款。

案例二：货物运输保险索赔争议案

申请人作为被保险人就其托运的200桶水杨酸甲酯(METHYL SALICYLATE BP98)及40桶安塞蜜(ACESULFAME K FCC-IV)向被申请人投保了海运一切险及战争险，货物从中国上海港运往GUATEMALA CITY。被申请人于2003年8月1日和8月8日分别向申请人签发了编号为***1197、***1236两份货物运输保险单，保险金额分别为美元8,344元及美元10,054元，共计美元18,398元，承保条件为PICC一切险和战争险。上述货物在被运往目的港GUATEMALA CITY的仓库途中被武装劫持造成货物提货不着。申请人根据两份保单向被申请人提出索赔，请求被申请人支付保险赔偿金美元18,398元，被申请人拒赔。由此，申请人提起仲裁，请求被申请人支付上述保险赔偿金并承担本案仲裁费。本案双方争议的焦点为：

1、申请人是否有权向被申请人索赔保险赔偿金

被申请人认为，其现持有的编号为***1197、***1236的两份货物运输保险单正本第一联背面均有申请人的背书印章，因此两份保单已经由申请人背书给其危地马拉的收货人。被申请人认为，在涉案被保险货物遭受损失之时，危地马拉收货人是两份保单正本的唯一合法持有人，根据保险利益原则，因此也唯一具有两份保险单下的保险利益。其他任何关系方(包括申请人)都无权就本案向被申请人索要保险赔偿金。

对此，申请人认为，涉案的保险单并没有背书转让，申请人持有保险单正本。且在本案的《仲裁协议书》中，被申请人明确承认申请人是“被保险人”，并且盖章认可，在被申请人签发的保险单上也明确了申请人的被保险人身份。申请人还认为，假设保险单已经背书转让，被申请人也找不出有何法律依据可以拒绝申请人的索赔。况且，假设保险单已由申请人背书，但背书是空白背书，仍然是谁持有保险单即可主张权益。

2、被申请人是否应按保单赔偿申请人的损失

申请人认为，本案货物是在卸离船舶后，立即由卡车运往目的地的海关监管仓库的，但是，收货人在目的地仓库提货不着，从而引发纠纷。被申请人拒赔的理由是在卡车运往目的地的海关监管仓库的过程发生了武装抢劫，从而导致提货不着。就申请人而言，很难肯定是否发生了武装抢劫的事实，但是申请人可以肯定的是，申请人提货不着，这明显属于保险承保范围；申请人还认为，不论是否发生武装抢劫，根据一切险条款“

一、责任范围(三)一切险”的规定，“由于外来原因所致的全部或部分损失”属于保单承保范围。涉案的一切险条款没有陆上武装抢劫的除外责任规定，因此不赔付是没有合同依据的。而且，申请人认为，从保险法的基本原理上讲，一切险从性质上讲是非列明风险，如果保险人主张免责，就应该举证证明货物受损是由于保险人不负责的除外原因造成的，本案中恰恰不存在这样的除外责任。而且，根据《合同法》第39条、第41条以及《保险法》第31条的规定，按照法律通常的理解，陆上武装抢劫属于“外来原因”，因此被申请人应该进行赔付。

被申请人认为，造成涉案被保险货物损失的原因是涉案货物在卸下海轮后运往目的港收货人仓库的内陆运输阶段被武装分子劫持所致，根据保险的近因原则，造成本次事故的近因是武装分子的劫持行为，也即一种“他人的恶意行为”。根据1981年PICC海洋运输货物一切险条款除外责任第5条之规定：本保险不负责赔偿“本公司海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款规定的责任范围和除外责任。”而货物运输罢工险条款的承保范围之一就是“任何人的恶意行为所造成的货物直接损失”。因此，武装分子的劫持行为所造成的货物直接损失属于货物运输罢工险的赔偿范围，因此不属于被申请人签发的保单的赔偿范围。

案例三：误解装运期条款造成损失案

某对外贸易进出口公司于5月23日接到一张国外开来信用证，信用证规定受益人为对外贸易进出口公司(卖方)，申请人为E贸易有限公司(买方)。信用证对装运期和议付有效期条款规定：“Shipment must be effected not prior to 31st May，1997．The Draft must be negotiated not later than 30th June，1997”。

对外贸易进出口公司发现信用证装运期太紧，23日收到信用证，31日装运就到期。所以有关人员即于5月26日(24日和25日系双休日)按装运期5月31日通知储运部安排装运储运部根据信用证分析单上规定的5月31日装运期即向货运代理公司配船。因装运期太紧，经多方努力才设法商 洽将其他公司已配上的货退载，换上对外贸易进出口公司的货，勉强挤上有效的船期。对外贸易进出口公司经各方努力终于5月30日装运完毕，并取得5月30日签发的提单。6 月2日备齐所有单据向开证行交单。

6月16日开证行来电提出：“第X X X X号信用证项下的第X X X号单据经审核，存在单证不符：根据你提单记载5月30日装运货物，超出我信用证规定的装运期限。以上不符点经研究不能同意接受，单据暂在我行代保存，速告如何处理。6月6日”

对外贸易进出口公司接到开证行来电后，查核留底单据，未发现我单据有与信用证不符的地方，认为对方可能有误。于18日即向开证行回电：“你16日电悉。但我们认为单证不存在不符点：你信用证规定装运期为5月31日，我5月30日装运，并未超过信用证规定的装运期限——31日。所以我单证相符，请你行查核并按时付款。6月18日”

6月20日又接到开证行复电：“你18日电悉。你方虽然作了一些解释，但你方没有完全理解信用证条款和我前电的要求。我提请你方注意：我信 用证规定的是：‘装运必须不得早于1997年5月31日’，也就是说只能晚于5月31日，实际就是须在31日以后装运，而你方却于31日以前装运，所以不符合我信用证要求。我行仍然不能同意接受单据，速告单据处理的意见。6月20日”。