国际贸易实务simtrade实习感想

国际贸易实务simtrade实习感想（精选7篇）

国际贸易实务simtrade实习感想 篇1

经济管理学院

国际贸易理论

Simtrade实习报告

（2010届）

学生姓名：高楚云 学号： 200910010208 专业班级：国贸102班 指导教师：黄水灵 学

科：国际贸易

2012年 月 日

（一）实习目的 通过SimTrade上机实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，也为实际操作打下一个良好的基础。可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论的运作方式；切身体会国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，减少我们在类似的业务中的错误。为将来走上工作岗位打下良好基础。

（二）实习方法：

（1）了解SimTrade基本用法。

（2）以每个角色登录并注册公司名称，在“公司概况”中输入必要的资料。

（3）进入每个角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和每个角色的具体工作。（4）出口商、进口商、供应商了解并掌握各项核算，可参考在线帮助中“交易磋商阶段”部分。

（5）寻找业务合作伙伴，使用邮件系统建立业务联系、达成交易。（6）每个角色的同学完成各自的任务。

（三）实习的主要内容及过程：

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

我们5个人一组，分别扮演出口商，进口商，出口地银行和进口地银行，工厂5个角色，每人每组至少必须完成3项实习任务，每人至少担任3个角色。在模拟实习中我扮演了出口商，进口商，出口地银行三种角色。

1、交易准备：

首先注册公司，然后选择自己所要扮演的角色，注册角色的相关基本信息。不同角色要执行的任务不同，所要进行的流程也有一定的差别。

2、业务一：出口地银行

在模拟实习中我扮演的第一个角色是出口地银行。出口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

淘金网也是该系统中的重要角色，产品的详细资料，以及各公司的排名，银行的排名以及交易过程中所需要的税率，运费税率，消费税率，保险费率等等都可以在这里查到，是该系统中的信息网。该系统中个公司的联系时通过邮件系统实现的，各个公司在注册的时候会拥有一个属于本公司的邮箱地址。公告栏里可以关注到个方面的信息，工厂的供求信息，出口商的供求信息以及进口商的需求信息等，有利于更快的找到交易对象，找到更多的交易对象。

2．1信用证：国际贸易中，当双方签订合同之后，需要由买方向自身所在地的某一个银行申请开立信用证，由该银行开立的信用证最终将通过卖方所在地的通知行转交给卖方。在进口地银行填写了信用证并送进口商确认之后，信用证即送交出口地银行，由出口地银行认真审核信用证。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。填写完成后审核是必不可少的。信用证的审核，顾名思义是要对已签发的信用证进行审核，其审核便准就是参照前述的销售合同的内容，对信用证规定的内容进行逐一审核，又不合格的或者作为商品的卖方无法接受的要及时提出，请买方进行修改，如若不进行严格审核的话，对卖方将是不利的。

在这份信用证中，我一共找出6处问题，后经老师讲解，一一做出修正，明白其问题所在。在以后的操作中我们也应当保持一种细致认真的态度，对待经手的每一份信用证。

2.2信用证通知书：审核无误之后，由出口地银行起草信用证通知书，通知出口商审核信用证通知书，并起草国内购销合同。

之后在出口商将货物装船发出后，出口商填写汇票，并向出口地银行交单押汇，出口地银行审单后发送进口地银行。到此为止，如果不涉及贷款还贷等问题，出口地银行的任务就基本上结束了。

3、业务二 出口商

我的第二个角色是出口商。出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商，工厂建立业务关系，磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决，获取最佳交易条件和价格。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

我做出口商这个角色时间最长，承担的业务业多，要签订内销外销合同，填写各式单据。单据制作是一个难点，其中《托收统一规则》把单据的分为金融单据和商业单据两大类，金融单据具有货币的属性，如汇票、本票、支票或其他用于取得付款资金的类似凭证；商业单据具有商品属性，如商业发票。其中商业单据进一步细分又包括了基本单据和附属单据。这一块单据是我们制作单据的重点，基础单据的使用频率很高，如商业发票、海运提单和保险单；附属单据则根据在实际业务中依据买卖双方的要求进行提供，一类包括进口国官方要求的单据，如领事发票、海关发票、产地证书等，另一类是买方要求说明货物及相关情况的，如装箱单，重量单，装运通知等。

让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我是中国浙江高氏服饰有限公司，是卖方，出口的商品是女式T恤。买方则是孟买的Carters Trading Company。出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。

3.1准备阶段： 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。这里涉及与进口商电邮的往来。互相达成交易意向，商量贸易方式，货品名称数量，包装及装船时间等：

3.2 经营阶段

第一步是由我方起草外销合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。我方通过对国外服装市场进行调查研究，根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份合同和预算表。

两份单据送进口商后，进口商填写进口预算表并签署外销合同。之后在出口地银行将信用证交给出口商后，出口商审查并接受信用证。卖方在拿到信用证后不应立即按信用证规定完成交货手续，而是首先对信用证进行审核。因为信用证的开立是以买卖合同作为基础的，卖方在审核信用证时，若发现信用证的有关条款与买卖合同发生了冲突，应立即电告买方，要求买方到开证银行去对信用证作出相应的修改，直至信用证条款完全与买卖合同相符为止。

我方在正式与进口商达成协议后起草国内购销合同并联系工厂。及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系非常重要。工厂签字确认合同后组织生产商品，之后放货给我方，再由我方填写货物出运委托书。

出口货物订舱委托书是托运人向运输公司订舱的委托书，记载清楚所需要的运输产品及数量、重量、体积等信息，以及运输要求，以方便运输公司安排舱位。另外这份委托书应当而且必须注明要求的离岸时间。当今的国际贸易运输领域存在一个叫货运代理的行业，这行业的主要的工作是作为货物运输过程中的中间商，在两头分别联系货物的托运人（货主）和货物的承运人（运输公司），以帮助双方往往由于信息不对称所导致的各种问题，从而存成一笔运输业务的达成。因此，国际贸易中的买卖双方（货主）往往会将所有有关货物运输的工作全权交给货运代理完成，由货运代理帮助向承运人租船订舱、安排运输。在此种情况下，作为托运人的货主来说，应该在委托货代办理托运业务时，填写一份订舱委托书，将有关货物运输的一些基本要求和信息填制在委托书上，以便货运代理办理业务。

我方负责联系船公司，指定舱位

出境货物报检单:在订舱之后还要做的就是商品的报检，这其中涉及到的就是报检单了，在我国的国际贸易出口货物中，需要检验的商品往往是两种情况，一种是列入我国法检商品目录的商品，另外一种则是商品买方要求在装船运输之前必须进行检验的商品。对于出口企业来说，在准备完货物之后，应该填制报检单交给报检员，由报检员向质检总局及其在各地的分局提出检验货物的申请。

商业发票和装箱单是国际贸易中非常重要的两份大单据，其中商业发票被称为中心票据，商业业发票在国际贸易中是卖方销售货物的凭证，也是卖方在销售货物中必须出具的一份票据，它记载着买卖双方的成交条件及成交明细和总金额，在进行结汇时，发票是必须要与其它单据记载一致的，在将来的结汇银行审核单据时亦会以发票为中心从而判断单单相符，发票也往往是最早出现的一份单据。

除了商业发票外，另外一份与商业发票一起签发的就是装箱单，装箱单也可以叫做包装单，他是有关货物包装的单据，在装箱单上一般要注明品名，包装情况，这其中又有包装材质，数量，重量，体积等必要的相关信息。

我方填写报检单，商业发票，装箱单

出口报检，填写出境货物通关单

普惠制原产地证书是一种原产地说明，普惠制是发达国家对发展中国家制成品的一种关税优惠政策，我国是发展中国家，在世界贸易中享受发达国家给予的国税优惠，所以在国际贸易中商品的买方往往会要求中国出口商开具普惠制原产地证书。这是一种原产地说明，或者说是证明，由有效力的国家权力机关开具。我国的出口商一般在国家质检总局领取此单。

填写投保单

在对外进出口贸易中，保险是必不可少的，在海运中风险很多，所以在委托运输公司运输货物后，不论是卖方或者是买方，总会有一方去为货物投份保险。在国际贸易中，不同的贸易术语成交条件下，保险的投保人是不一样的，但是也可以通过买卖双方来协商决定。

结汇银行一般来说不接受迟于运输单据出单日之后签发的保险单。因此，卖方应该在适当时间到保险公司投保。如果是我国出口商办理保险，通常到当地的中国人民保险公司办理保险业务。在办理保险时，首先根据保险公司要求，填写一份出口货物投保单，将出口商自己对保险的相关要求填写完整，以便保险公司将来出具保险单。保险金额一般是商品金额的110%，但具体金额也可又双方协商决定，再有出口商投保时，在没有要求的情况下，出口商可以投最便宜的保险，在进口商要求保险金额过高时，卖方可以要求买方支付一定的保险费。

到保险公司投保

到外管局申领并填写“核销单”，到海关办理核销单的口岸备案。之后填写报关单 报关单是商品的买方再出口商品时向出口国海关递交的一份申请书。一般是在或交承运人后，装船之前的这段时间里，只有通过保管的商品才能顺利通关和装船，否则将被视为走私货物。而出口商办理报关手续，需将一些相关的报关文件交与报关代理企业的报关员，由报关员根据贸易具体情况填写规范的出口报关单，然后连同企业提交的相关报关文件一并提交海关报关，则海关在经过验单、验货、征税等环节之后，在报关单以及相关运输单据上加盖放行章，之后货物才会被允许装船出口。

报关单的填写较为简单，只要依照实际标注明白各种信息即可，并保证与信用证、合同上所记载的内容一致就可以了。

之后，送货到海关，出口报关货物运出。出口商到船公司领取提单。

海运提单是一份提取货物的单据，由船运公司签发给托运人，托运人持提单向银行交单结汇，再由银行领提单向商品的卖方，也即是信用证的申请人要求付款赎单。这是提单的一个简单的转手流程。另外提单分空白提单和指示提单，不同的提单有不同的用途，在买卖双方中根据双方的协商来决定使用何种提单。海运提单在国际上是一种物权凭证，可以通过背书转让给其他人，在国际上的流通性较强。

另外此份单据也是国际贸易中最重要的单据，因为海运提单是一种物权证明，即只有当某人是提单上指明的合法收货人，并且在提货时向运输方出具正本提单，运输方才会将货物交给该提货人。海运提单是买方向运输公司提货的唯一凭证。同时也是卖方结汇必不可少的单据。

填写装船通知，并发送给进口商，通知他们货物已发出注意查收

装船通知是商品的卖方在货物装船后向商品的买方发出的一份通知，以便商品买方及时办理相关手续。装船通知是卖方的一个义务，国际贸易中，在使用常用的6个贸易术语（FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP）成交时，无论是哪一个贸易术语条件下，在卖方将货物装上船舶，或者将货物交给承运人之后，应该在最短的时间内向买方通过传真等方式发送货物已装船的通知，或者是货物已交承运人的通知，以便商品的买方在目的港办理接货手续及其其他相关工作和手续。尤其是在CFR以及CPT条件下，由于运输是卖方办理，保险由买方办理，此时往往买方要等卖方的装船通知才会去办理保险，因此，此时装船通知就显得更为重要。

填写汇票。汇票可以被理解为一种支付命令，是由商品的卖方前发给买方的一份支付命令，一般出现在国际贸易中的最后，在交付单据进行结汇时，卖方才会出具汇票要求买方付款。这张单据往往是卖方最后签发的一份票据，往往在签发之后就会连同其他商业单据一起提交银行议付货款。所以汇票的出票日期往往也是议付日期。在国际结算业务当中，汇票属于金融单据，有别于其他的商业单据，它的目的是指明资金的流动方向，也是属于有价证券。这张单据是卖方签发的，所以汇票出票人是卖方自己，而汇票上的付款人往往在信用证结算方式下为开证银行，而汇票的收款人往往写作凭议付行指定，由议付行向开证行实际收取货款。

向出口地银行交单押汇：

出口地银行审单后交进口地银行，之后出口商到银行办理结汇。

填写“出口收汇核销单送审登记表”。

到外管局办理核销。

最后到国税局办理出口退税，到出口地银行还贷。这笔业务基本就结束了

4、业务三 进口商

在第三笔业务中我扮演的是进口商，进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率，进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。

。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。

在通过邮件和出口商建立交易意向后，建立进口预算表：

签字并确认外销合同。

填写信用证申请书。

信用证的开证申请是由商品的买方向本国银行提交的一份申请，向银行申请开立信用证，以进行国际贸易的结汇。国际贸易中，买卖双方签订合同之后，需要由买方在本地寻找一家银行，向此银行提出签发以卖方作为受益人的信用证。而买方在到银行申请签发信用证时，往往需要在银行首先填写一份银行已经事先印制好的规范格式的开证申请书。买方应根据买卖双方签订的买卖合同的相应条款，完成对开证申请书的填制工作。那么，这份开证申请书中的内容，将对将来银行签发的信用证的内容起到决定作用。

因此，在提交申请时一定要将各种所要求的信息表达清楚，详细说明，以较少纠纷和麻烦。

在进口地银行填写信用证后送到我方进口商处确认，我方确认信用证后后续很多程序就转交给出口商了，在出口商向银行交单押汇后，进口地银行会通知进口商取单。我方到银行取回单据，并到船公司换提货单。

办理进口报检。

审查无误后，进口商添加并填写“报关单”进口报关，进口报关。

缴税后提货，添加并填写“进口付汇到货核销表”。

到外管局办理进口付汇核销，到消费市场销货，该笔业务基本进入尾声。

（四）实习总结

从事国际贸易，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。整个实习过程中，最吃力的就是出口报价核算时，个人觉得运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆。出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。

实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。

我深刻地意识到，在操作中我们应当具备举一反三的能力。不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等都是我们专业知识的凝聚和承载。通过本次的模拟实习本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃。在此工作中一定要有忍心、恒心、信心。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

在今后的继续学习中，我需要注意一下几点：(1)注意业务同法律的联系

国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

（2）熟练掌握好国际贸易的理论知识 理论知识是实践的基础，要注重国际贸易实务理论知识的学习，不断的累积理论知识以期应用于实践并获得丰富的实践经验。

（3）加强社会实践

通过此次实训我发现国际贸易的实践性很强，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，以获得更多的实践经验，为自己今后的职业生涯打下基础，不管将来是否会从事国贸的工作，实践的经验总是越多越好的。

(4)注意本课程同其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。(5)贯彻“洋为中用”的原则

为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

国际贸易实务simtrade实习感想 篇2

关键词：外贸实习平台 仿真实验 教学模式

一、传统国际贸易专业教学模式存在的问题

长期以来，我国高等院校对国际贸易专业的教学仅侧重于理论的研究和基础知识的讲授。而对于和实践紧密结合的国际贸易类课程，缺乏外贸业务基本训练，只是停留在老师讲、学生听的纯理论的教学模式上，学生难以尽快适应工作岗位的要求，在操作过程中极易陷入国际贸易欺诈陷阱，导致不必要的损失，这些都会让学生对所学知识的怀疑，甚至会归咎于教学失败。为了适应世界经济形势的需要，顺应教学模式的改革，以及本着素质教育的目标、提高学生的动手实践能力和基本操作技能，学校应加强实验教学，开设系列实验课程，以及建设相关的实验来改变以理论教学为主、枯燥呆板的传统教学模式，使学生能很快地适应纷繁复杂的商业世界。

目前，我国大部分国际贸易教育课程教授方法单一、实际可操作性差。具体表现在以下三个方面：第一，老师在课堂上按部就班地讲解书本理论，所用教材陈旧，缺乏新鲜的实际例证,很难让学生们了解并感受到实际操作中的真实情况；第二，大多数学生缺乏实习场所，社会上的企业往往很难让学生自己亲手实习操作。学生无法体会到做外贸的真实感受，对于理论知识的学习也就失去了兴趣；第三，大多数高校没有相应配套的贸易实验室，教学模式较为陈旧，所教知识缺乏生动性，无法让学生有效地掌握所学知识，更无法實际操作，师生间缺乏教学上的有效交流，教学效率不高。

可见，国际贸易学科在各大高校课程教学的情况整体上并不令人满意。实际上，国际贸易是一门研究国际商品交换具体过程的学科，具有理论的综合性、实践的操作性和环境的复杂性，是具有涉外活动特点实践性很强的综合性应用学科，涉及到金融、贸易、政策、法律等诸多领域的问题，单纯通过理论传授是远远不够的，而需要学生在较好掌握理论知识的基础上，熟练运用于实际操作。要达到这种要求，途径有两个：一是让学生到外贸公司或外向型工厂实习；二是采用诸如仿真虚拟贸易环境，让学生运用所学到的知识，比较真实地练习外贸出口等方面的具体技能。但是由于涉及到商业机密等问题，到外贸公司实习的难度越来越大，所以国际贸易专业课程必须与时俱进，改革现有的教学模式。建立外贸仿真实验室，使理论讲授与仿真训练相结合，让学生在仿真训练中真正掌握做国际贸易的能力，不失为一种现实而有效的途径。

二、国际贸易仿真实验对于国际贸易专业教学的重要性

1.“国际贸易仿真实验”教学可以使国际贸易理论与实际应用紧密结合，更有利于培养学生的实践能力。国际贸易的专业知识和业务技巧只有在实践中反复运用，才能作到真正理解和掌握。如：在国际货物买卖磋商过程中，一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易必不可少的两个法律步骤，从字面和含义上看好像并不难，但是实际应用起来就不那么容易了。因为一项交易的达成往往需要经过多次的发盘和还盘，最后才会被对方接受，学生们在业务流程模拟中要经过多次的反复实践，才能真正了解和掌握这一过程的应用技巧。其实，为学生提供一个“外贸仿真”环境，使学生能够运用所学的专业知识来亲身实践国际贸易业务，是培养具有较强基础理论和专业知识，更具实践业务能力的有效举措。学生可以在虚拟的仿真贸易环境中，在计算机操作下完成国际贸易业务的过程，掌握进出口货物贸易买卖过程中经过的询盘、发盘、还盘等各项环节，从而使理论和实践操作紧密结合，既加深了对理论的掌握，又增强了学生的实践能力。

2.“国际贸易仿真实验”教学可以提高国际贸易实务课的教学质量。传统的国际贸易实务课程，偏重理论教学，忽视实际操作，授课的内容多是纸上谈兵，不能作到学以致用。而“国际贸易仿真实验”教学，虽然只是在一个虚拟的贸易环境中，却能使学生经历进出口业务流程几近真实的模拟操作，这时再及时地给予讲解和指导，使得理论与实践之间有了极强的互动效应，既丰富了理论知识，又锻炼了实践能力，从而大大提高了国际贸易实务这门专业课程的教学质量。

3.“国际贸易仿真实验”教学，可以提高学生的学习兴趣和热情。在课堂理论教学中，内容往往不够生动，学生学习兴趣不浓。而学生在模拟贸易环境中不但可以进行实际的业务操作，而且也能亲自体验国际贸易的风险和乐趣。如：学生可以熟悉和掌握国际贸易的物流、资金流和信息流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的感觉、相应的具体操作和互动关系；可以掌握利用网络资源来寻找有效信息的基本技巧。在这里每个学生都扮演着各自不同的角色，共同面对几近真实的模拟贸易环境，真正成为贸易活动的主角，从而在很大程度上激发了学生学习的兴趣和热情。

三、SimTrade外贸实习平台的主体框架

在理念上，SimTrade外贸实习平台融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在技术层面上，SimTrade外贸实习平台采用基于互联网的三层体系开发。在实际应用上，SimTrade外贸实习平台注重提高学生的学习热情、提升老师的教学质量丰富教学手段。SimTrade外贸实习平台是模拟的B2B电子商务中心，每个参与SimTrade外贸实习平台实习的学生都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，共同组成模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，他们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧。体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到在“实践中学习”的目的。

1.指导教师。指导教师的主要任务是建立实习计划，为参加实习的学生分配角色，在网站发布新闻，调整商品的生产成本和销售价格、调整汇率、业务费用、保险费率和运输费率。对于模拟贸易中发生的纠纷进行仲裁，另外指导教师可以对一个学生扮演的不同角色分别进行考核产生并且打印成绩表。

2.出口商。出口商可随时了解公司的业务、库存和资金状况，通过电子邮件进行商务磋商，通过业务中心签订出口合同和采购合同、履行合同，通过单证中心缮制所需单据。具体来说主要操作流程为：签外销合同、审核信用证、备货、租船订舱、出口报检、出口保险、出口报关、装船出运、制单交单、结汇、核销、退税。

3.进口商。进口商同样可以随时了解公司的业务、库存和资金状况，通过电子邮件进行商务磋商，通过业务中心签订进口合同、履行合同、销售产品。具体来说主要操作流程为：签外销合同、申请开立信用证、租船订舱、进口保险、接收议付单证、付款赎单、进口报检、进口报关、提货、销货。

4.供应商。供应商主要负责同出口商进行磋商，接受出口商委托生产符合合同要求的产品，具体来说主要包括：签购销合同、组织生产、通知付款提货、放货等环节。

5.出口地银行。出口地银行主要向各经营者提供贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收等金融服务。具体来说包括：接收信用证，通知出口商、接收出口商交来的议付单证，寄单到进口地银行、接收进口地银行的付款，通知出口商已结汇。

6.进口地银行。进口地银行主要向各经营者提供贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收等金融服务。具体来说主要包括：接收进口商的开证申请，开立信用证，并通知出口地银行；接收出口地银行的议付单证；接收进口商付款，付款到出口地银行。

四、推进国际贸易仿真模拟实验教学模式的对策

1.建设独立的国际贸易仿真模拟实验室。根据“国际贸易仿真实验”的教学内容，考虑到对外贸易的理论综合性、实践操作性和环境复杂性等特点，我们认为，“国际贸易仿真实验室”的建设应从两个方面入手，即外贸实习平台建设（软件）和实验室环境建设（硬件）。具体来说，外贸实习平台主要是设计适合学生模拟操作的计算机软件，让学生利用软件根据自己的角色在局域网上通过E-mail来完成各种业务；实验室环境建设主要是考虑到让学生亲身体验到各个部门办事的程序，从而在实验室里设置不同的职能部门，如银行、工厂、外汇管理局、海关、出入境检验检疫局等，让学生身临其境学习如何去和各个部门办理业务。

2.成立国际贸易仿真模拟实验教学教研室。成立国际贸易仿真模拟实验教学教研室，由专业的实验教学骨干教师组成，直属经济管理实验中心领导，负责对实验课程设置、教学内容、教学方法、实践环节和实验项目的设计和实验教学的指导，进一步完善实验教学软件。另外，国际贸易模拟实验教学教研室还需创建有效的实验教学质量考核评估体系，加强对实验课程的指导和质量评价，制定、完善国际贸易模拟实验教学管理的相关规章制度，把国际贸易模拟实验教学管理纳入科学化、规范化、制度化的轨道。

3.加强国际贸易模拟实验师资队伍建设。目前，我国高校教师多是从高校毕业直接到高校任职，普遍重视理论研究，缺乏社会实践经验，对于实验教学缺少相应的知识储备和足够的热情，这需要高校管理部门出台相应规定，引导高校教师重视实验教学，加大经费投入力度，对从事实验教学的教师要加强培训，及时跟进最新的贸易实践，并将其纳入到实验教学当中。另外，学校还可以将校外有丰富实践经验的人员引进或聘用为实验室工作人员，进一步完善师资队伍建设。

参考文献：

[1]程建芳.借鉴国外经验强化普通财经高校教育实践教学[J].中国高教研究，2008，（8）：54-55.

[2]李健.高校国际贸易实务模拟实验教学探索与实践[J].改革与探索，2010，（3）：125-128

[3]王伟，焦百强，范志刚.国际贸易仿真实验教学及实验室建设刍议[J].实验室研究与探索，2007，（4）：32-36.

[4]张汝根.加强实验教学培养应用型国际贸易专业人才[J].实验室研究与探索，2007，（7）：105-108.

[5]郑春龙，邵红艳.以创新实践能力培养为目标的高校實践教学体系的构建与实施[J].中国高教研究，2007，（4）：85-87.

国际贸易理论与实务学习感想 篇3

本学期是大三的第二学期，我们学习了《国际贸易理论与实务》这门课程，经过近一学期的课程学习，并在老师平时的悉心教导下，我从国际贸易理论与实务这门课程所教授的内容中学到了很多以前一直不懂又十分好奇的知识，并对这门学科产生了浓厚的兴趣和感想。

这门课程的第一章主要讲了国际贸易的基本概念、国际贸易的分类、国际贸易与国内贸易的不同。第二章讲了国际贸易基本理论。第三章则介绍了国际分工与世界市场。第四章是国际贸易政策。第五章国际贸易措施。第六章是区域经济一体化。第七章是国际贸易条约、协定与世界贸易组织。第八章讲解了国际贸易术语，通过对本章的细致学习，我对六种常见的贸易术语FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP有了一定的了解。第九章品名、品质、数量和包装。第十章国际货物运输。第十一章国际贸易货物运输保险。第十二章进出口商品的价格。第十三章是国际贸易货款的收付。第十四章商检、报关、索赔、不可抗力和仲裁。第十五章进出口合同的商订与履行。第十六章是国际贸易方式。通过对这些章节的学习，我对国际贸易的总体框架有了比较清晰的认识。

在学习国贸理论与实务之前，我一直很肤浅地认为国际贸易就只是做国际买卖，并不了解其中的具体操作过程和复杂性。通过这一学期的学习，我才知道国贸实务是一门主要研究国际商品交易的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。同时认识到国际贸易是一门覆盖面很广的交叉学科，它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。同时，它也涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用，其中许多知识都是以前根本不了解的，所以让我从这本书中学到了很多知识。国际贸易理论与实务所要学习的理论知识很重要，它需要很强的实践性。虽然，我们现在主要学习它的理论知识，并没有去进行实践。但是在课堂上，老师不仅给我们传授纯粹的理论知识，还结合典型的国际贸易案例，分析当前国际贸易热点问题，播放典型视频。这不仅巩固了我们的理论知识，这让我们对国际贸易有了更深层次的理解。

通过学习我知道国际贸易实务与现实的联系非常紧密，操作性非常强，有助于强化我们的动手实践的能力，巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。在这门课程中，我自己认识与了解了进行国际货物买卖实务的具体操作，懂得贸易术语是构成国际贸易单价的重要组成部分,故又称为价格术语或价格条件;同时还是用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用。而交货地点往往成为划分责任、风险、费用的界点。同时也熟练了运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，还熟悉了国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系，学会了外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。通过调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件等让我们了解到在相关法律下要充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂中所学的知识。

国际贸易实务实习报告 篇4

总结 ：经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

我在此次实习中，了解到实习的具体做法：

（1）贯彻理论联系实际的原则

在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师 在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

（2）注意业务同法律的联系

国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同 的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同 是对合同 当事人双方有约束力的法律文件。履行合同 是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践 和法律两个侧面来研究本课程的内容

（3）加强英语 的学习

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语 与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语 知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语 的学习，掌握外贸专业术语基础。

（4）注意本课程同其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

（5）坚持学以致用原则

实习是一门实践 性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践 性，注意灵活性。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我很多。他们不会因为我是实习生而让我看脸色或者不教我本领。而我诚恳的态度也受到了大家的一致好评！1个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的了解，具体的实际操作流程我们还是很欠缺。由于是贸易公司，所以对贸易知识要有一定的认识，所以实习的时候，相关人员告诉我们关于他们的一些贸易业务，也让我们感受到“读万卷书，行万里路”的真谛。实习期间，根据公司领导的安排，我们主要是参观公司的各个车间操作，虽然时间很短，但要在三周内学习完，还是有一定难度的。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了点东西。当自己真正去实践 一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

国际贸易实务专业实习报告 篇5

转眼间就读完了大学，也出来实习了，现在对同学们很多很多的不舍啊，看见一个又一个的离开，宿舍已经空空的，没有了昔日的光辉，也没有了昔日的气氛，以前一齐玩游戏，一齐玩三国杀，一齐玩UNO，还有一齐玩纸牌。。现在这些岁月将陪伴我们成为过去，已经是一种不可提取的记忆。。可以说，大学有你们，我真开心。。首祝你们实习成功快乐，以后日子安逸，收入车水马龙，猪笼入水，下面我说说我在天河岗顶实习的电脑销售：刚刚进去，说好希望做出什么业绩之类的，觉得工作好多事情要做，但有无限的动力支撑着我。。

说说业绩吧，这次我的销售量是一台，二十天一台的成绩，确实是很差。但是我却没有办法挽回，分析原因：店面位置、返点的多少、店长对笔记本销售的看重与否 对于笔记本的销售都是很重要的，但是（容我先抱怨一下）我们店的店面位置并不好；店里出本本的数量在有分配硕市生的门店中算是最少的，所以返点最少（成本最高）；我们店主要做的是装机，笔记本的地位显然不是很重要。以上三点就是我所处的客观条件。当然，东西卖不卖的出去最关键的还是销售员，店员说我很老道了，但是我还是不够强。我有一定的销售技巧、完备的技术知识、不偷懒、真诚，除了销售技巧方面我还有所欠缺，可以说我已经具备了一个销售员所需具备的一切了，但是我就是不能出一定量（即使店员、店长都真心的给我好评）。我只能说是我的能力还不够了！对于业绩，我认为作为销售员本身应该正确认识这个数字。不要因为这个数字而过喜或者情绪低落。在实习到一半的时候我对于自己的销售成绩很懊恼，心情不好，销售自然也受到影响，恶性循环！调整心态，只要我尽力了，我就没什么好后悔的。

对于时间的利用，这点我还是比较有心得的。有客人的时候，给顾客推荐机子；大家都闲的时候可以聊一下销售技巧还有别的店面卖机子的情况，学习一下新硬件的知识也是不错的；装机或来维修的人多且没人来看本本的时候（我们店的特有现象），我就成了技术员，装机、装系统、检测问题什么的我都还是可以的。所以我基本是闲不下来的，好好的利用时间，让自己更充实，学到更多东西。

人与人的交流。新进店里的时候要和店员们多交流，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，为了能在卖机子的时候有更好的默契，为了他们能多告诉你一点东西，就多和店员们交流吧。还有的就是和顾客的交流，这点上我还是不能有很好的突破，对我介绍和推荐满意的顾客并不少，但是最后跟我买的顾客就不多咯，除了客观因素外，就是我的问题了（是我谈价格的时候不够技巧？还是我不够真诚？……）。还是不能很好的应用到实际应用中，不知道从何入手，看来这方面还需要继续努力啊！

对于电子城的整个销售模式的了解。在一个地区的电子城实习一段时间，就应该对当地电子城的整个经营模式有个概念（这是个人观点，对于销售没什么影响），对整体有个把握。对于其他品牌的笔记本电脑有所了解。因为自己数月前买本的时候就对市面上的所有大品牌都去了解了，所以我销售的时候对于顾客拿出来比较的其他品牌机型我可以很轻松的应付。像华硕热卖的x8157的机型，很多顾客喜欢拿去和惠普的3706、3908来比较，但是那两款康柏的机型有其缺点（代工、散热性差、usb接口只有两个），位顾客比较两款机子以后，顾客一般就不会再去看惠普了…..所以我已经很习惯这样的生活了，比起其他伙伴，我可能更为适应。但是相应的弊端也体现出来了，我比他们更老油条。

说多没有用，看看联想电脑成功的例子吧：

联想品牌属于亚洲“第一”电脑品牌

联想品牌可以给用户带来身份的提升；

联想电脑值得用户信赖：

联想提供给用户的服务是最好的，荣获CCID“台式PC服务用户满意度调查”第一名，用户不只是在购买时是上帝，而终生都是联想的上帝，无论何时何地，只要用户有需要，联想服务都在时刻准备着。

联想是讲信誉的公司，没有说到做不到的，只有做到没说到的，服务承诺，一诺千金。

一、联想服务认证及荣誉情况：

联想服务质量是最好的：

联想是首家也是唯一一家连服务都通过ISO 9001质量保证体系认证的电脑厂商，这表明联想服务质量是最好的。

联想服务全国第一：

联保范围最广，服务网点最多，用户获得服务很方便：

拥有500家遍布全国的售后服务网点，其它厂商最多的也就几十家，服务规模及实力无人能比，您可以感到联想服务就在家门口，很方便。

服务响应最快，48小时内保证修复：

CCID进行服务评比最关键的是要看服务的响应时间及完成服务的速度和质量，据他们实际评测，在全国二者都是联想最好，这跟服务规模及服务水平是一致的。

服务承诺100%兑现：

服务和公司的实力是成正比的，有些厂商拍着胸脯说：没问题，我们5年质保，想想，能兑现吗？电脑升级换代这么频繁，相应的（已经退出市场的）维修部件要定量保存5年，没实力能做到吗？其二，敢说这话的公司哪一个进入市场超过5年了，也就是说其兑现1年还是5年还有待于您去检验。联想不一样，电脑都做了17年了，服务政策始终如一，而且说到做到，有实力和能力保障承诺的兑现。

锁定服务就像给自己的电脑请了一位联想的私人医生：

联想可以给用户提供的是锁定服务，只要您买了联想电脑，联想就会给您的电脑建立服务档案，提供终生的服务，就象是一位私人医生，服务会更专业，更彻底，对于您的电脑的情况，联想的这位私人医生都会一清二楚，别说电脑出问题了会为您及时解决，就算是什么时候该做什么样的软件升级了，都会随时通知您。

免费保修部件最多，保修时间最长

联想的实力很强，免费保修部件的种类最多，保修期限也最长。联想自您购买之日起，出厂时配置的几乎所有部件都免费保修三年。很多厂商只能做到免费保修1年，1年后收费，再加上如果其部件有质量。

这仅仅是其中一个服务，其实还有质量，品牌，特色服务之类的，就不介绍了。所以在这销售，我归纳出几点销售没有什么是绝对的，只有相对的，你也许认为，销售员应该把产品的优势介绍给顾客，销售员也应该把产品的需求介绍

给顾客。销售员也应该把自己的形象介绍给顾客等等等等。

那一条都对，但是哪一条又都是错的，销售只是对人而言，不同的顾客有不同的性格，同样一种销售模式，不可能适应一群，性格不符的顾客。销售要确定顾客真能的购买需求，他真的最在意的是质量吗？他对价位真的没有异议吗？他有没有看重别的品牌的产品，这些都是你必须了解的。只有了解了顾客，才会有自己的销售定位，不然顾客在意价格，你谈质量，顾客只会选择走掉。确定不了的时候就选择多提问吧，因为你不知道他的弱点在哪。轻易地展开攻击，不见得就能抓到顾客的痛处。

simtrade实习报告 篇6

学生实习报告姓

名:

何子林

班

级:

国贸091班

学

号:

实习内容:

SIMTRADE外贸实习

实习单位:

校内基地

实习性质:

教学实习

实习时间:

2012.6.18－2012.7.6

《制单软件课程设计》实习刚刚结束，我们又迎来了为期三周的《SIMTRADE外贸实习》课程，对于这门课程，我一直很期待，因为大学里，自己所学的专业就是国际经济与贸易，连续几年来，自己一直都围绕着“国贸”两字打转，《国际贸易实务》，《国际报关实务》，《外贸英语函电》，《国际结算》，《外贸单证制单》，哪一门课业不是为以后的工作做准备、打基础。可真正的国际贸易是什么？怎么做？我真的了解多少呢？我想通过《SIMTRADE外贸实习》课程，我对国际贸易或多或少都会有一些新的认识与了解，更会有很多新的收获。

SIMTRADE实习第一次课，同学们很早就抵达教室等待老师布置任务安排，看似安静，却都一副跃跃欲试的样子。很快老师们就将SIMTRADE软件开启，将网络调试好，让我们根据自己手中的账号登陆SIMTRADE软件，并按照SIMTRADE外贸实习的平台实习指导书的内容练习做单。我开心极了，连忙登陆账号进入SIMTRADE外贸实习的平台，看着电脑桌面上的出口商界面我由开始的兴奋转为不知所措，是的，我根本不知道我该怎么做？或者是做些什么？就像是看着一桌子的美食却不知如何下口。我懊恼极了，连续点开了几个窗口，就是不知道他们是做什么用的。我抬头看看大家，发现大家的情况一点不比我好。最后只好把求救的目光看向老师，嘴里也不忘沮丧的问：老师，怎么做啊？老师看着我们的表情又好笑又无奈，只得轻轻一笑，告诉我们只要先按SIMTRADE外贸实习的平台实习指导书的内容来做就好，那上面清楚的记录了SIMTRADE的各项功能和贸易步骤。只要认真熟悉联系，一定可以做好。听了老师的讲解，我们才恍然记起原来还有一本指导书啊。接下来，大家都不约而同的一边翻书，一边熟悉软件，整个实验室只听到哗哗的翻书声和电脑键盘的敲击声。

按着SIMTRADE外贸实习的平台实习指导书的内容，我很快就熟悉了SIMTRADE软件的基本用法、功能，接着便按照书上的要求开始练习做业务。首先先分别在SIMTRADE平台中创建出口商、进口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色并填写他们的详细资料，包括名称、地址、电话、传真等等。当然有些资料SIMTRADE本身已经设置好了，我们只要确认就好。一切准备就绪后，我就开始真正做业务了，我做的第一笔业务商品是“儿童踏板车”，当然为了熟悉业务流程，第一笔业务的出口商、进口商、工厂及所有角色都是我自己，贸易术语和付款方式则是选用CIF和信用证（L/C）来进行，因为指导书中的案例就是选用此种贸易术语和付款方式。第一笔业务我必须循规蹈矩才能又好又快的掌握业务流程和方法。尽管我每做一步都认真仔细，可还是出了问题，当我起草国际买卖合同书时，赫然发现我将进口商与出口商的资料填混了，这让我郁闷极了，好不容易做到这一步，却出了这样问题，怎么办呢?继续做下去，可那是错误的；改吧，又已经做了那么多，而且系统会不会扣分呢？最后我下定决心，重新开始。这一次我比上次更小心，每一步都仔细仔细再仔细，终于把错的都改正过来，广告信息也重新发布出去。这时，我们的第一次课程也结束了。

抬头看看大家的表情，几乎没有一个是轻松的，看来SIMTRADE对我们来说，一点也不轻松，可是我知道大家的兴趣和不服输的劲都激发出来了，我们会做的一天比一天好。回到寝室，虽然不能登录SIMTRADE继续练习，但我们都没有懈怠，拿着SIMTRADE外贸实习的平台实习指导书细细研读，希望下次课可以做的又快又好。接下来的日子，大家果然越做越上手，很多人都完成自己的业务开始互相联系以不同角色做业务了。当我成功做完第一笔业务时，成就感油然而生，心里像喝了蜜一样甜。但我很快发现由于一开始的失误，我的速度明显落后于大家，开始我并不着急，以为时间还早，可后来发现我做一笔别人也做一笔，甚至两笔，我觉得自己需要努力了，因此就趁大家休息的时间在可以登陆的教室加班做业务，终于让我赶上了。

业务速度赶上之后，我更加注重业务中遇到的一些细节问题和每笔业务的质量与加分情况。我跟一个同学所做的业务笔数几乎一样多，甚至进口商还比他多做一笔，但系统打分却比他少了4分。我仔细对比我们所做的业务并加以回忆分析，原来我有一笔业务进口商提货时发现货物丢失，虽然最后保险公司赔偿了损失，但到底这笔业务我失败了。失败的原因就在于我太贪多了，一直急于在数量上拔高，明明手头上有业务没结，却又新接两笔业务，导致此笔业务放置时间过长，最终货物丢失，业务失败。所以我以后不管做人也好，做业务也好，都要记住这次的教训，绝对不能因贪多而失大，做力所不及的事情。还有一笔业务，也是进口商，这笔业务一直进行的很顺利，但做到最后“缴税”、“核销”时系统显示资金不足，缴税不成功，核销也一样。但我当时只注重结果，没有详细分析此笔业务商品的缴税金额，也没太在意核销费用，于是连续向银行贷款8次才将这笔业务结束。虽然系统显示这笔业务已经完成，我至今也不清楚系统是否在此处扣分，但我总觉得，这样的事情不管是模拟实习还是在现实中都是不好的，以后自己一定要多注意。

同时，我还发现自己所做业务的商品品种比较单一，光儿童踏板车就做了4笔，虽然每笔的商品编码不同，但还是太单调了。接下来我就尽量的多做一些其他产品，例如：喇叭碟片、香味蜡烛、木制茶具、太阳眼镜等等。只业务商品种类不同也不好，付款方式、贸易术语也不能忽视，因此接下的业务我依次使用了T/T CIF、D/P CIF、D/A CFR、D/A FOB等方式，不仅刷新了成绩，也是自己掌握了不同方式下业务的流程方法。而且在做这些业务时，你根本不用担心自己的流程步骤有误，因为SIMTRADE中有不同方式下的业务流程，你只要严格仔细，绝对可以正确无误掌握每种方法。更神奇的是SIMTRADE中有你想要知道的一切信息，商品的名称、规格、成本、价格、各种税率、费用，只要是你用到的、需要的信息，你都可以轻松找到。做起业务更是随心顺手。紧张又充实的三周《SIMTRADE外贸实习》课程就要结束了，我们每个人都顺利完成了老师布置的任务，无论在系统里还是在自身知识上都收获颇丰。我的成绩也很快的刷到了90多分，原本我该开心的，可无意中我点击打开了系统中“在线提示”这一页面，发现上面列出来我实习中的各项不足：

1、交易对象比较单一

2、发布信息、广告较少

3、发送邮件较少

这些提示看似就那么几个字，却反映出很大的问题。我一直自信的认为自己做的很好，其实远远不够，而且我自认为一直很注重细节的问题，在这方面做的很好，却不想还是出了问题，看来我在这方面还需加强。细节看似微小，却可以影响全局。

simtrade软件实习报告 篇7

一、实习目的通过simtrade软件实习使我们掌握CIF条件下的电汇和CFR条件下的信用证，掌握业

务流程中的各个角色的业务内容以及单据的填写和业务的发生。

二、实习方法

在F楼机房上机实习学生一人扮演进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、工厂等角色，报价询价直至订立合同开立信用证制单的过程。根据题目要求一步步的完成业务流

程中的每一个环节。

三、实习过程

实习遇到的问题

1、预算错误

这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

3、填单错误量大

这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并

且速度加快。

4、计算错误

这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算

错误而导致业务进行不下去。

5、流程跳跃大

这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到试验结束，因为没有进口商愿意买它。

6、沟通问题

因为我们都是分组做的，所以签定合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都

很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很“乱”。

7、邮件问题

做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以

以后进入工作以后，一定要注意这个问题。

8、团队合作问题

这是一直贯穿我们实验过程的大问题。因为做Simtrade必须要分组，所以大家一定要齐心合力。对方有什么困难我们自己也一定要鼎立帮助。但是因为这次实验期很短，只有两个星期，所以大家做起来都觉得很费劲。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不理。造成整个团队的涣散。直接后果就是团队效率下降。只注重个人主义的团队往往得分都不高。值得一提的是，我们团队做的还是相当不错的。有什么问题都会拿来研究一下，所以我们团队

做的都很好。

simtrade软件实习报告(2): 如何解决问题。因为实验过程中遇到的问题确实很多，我就不罗列出是怎么把这些问题一一解决的。但是通过这个实验，我 总结 出几个大的解决问题的思路。首先，面对问题一定要镇静！好多同学一有问题了就叫老师，或者

如何解决问题。

因为实验过程中遇到的问题确实很多，我就不罗列出是怎么把这些问题一一解决的。但是通过这个实验，我总结出几个大的解决问题的思路。首先，面对问题一定要镇静！好多同学一有问题了就叫老师，或者填单80%几的正确率就强行通过，而不是好好查找错误。有时候这些错误是根本的，或是自己知识点存在的问题。如果我们强行通过或叫老师来改，我们自己就锻炼不到真的业务能力了。其次，与队友的有效沟通能提高解决问题的效率。这个是做实验后期体会到的。那时候已经做完了一个或两个角色，开始做第三，四个角色了。因

为时间紧迫，在做这个之前都会找队友了解一下会遇到的问题及解决方法。正因为这样，我后期做的业务很快。第三，仔细也是问题的关键。预算，制单过程如果很仔细的话，那就会很快就完成任务的。有个同学一直很马虎，算题都要算好几遍，所以效率很慢。到走的时候

也没真正做好几笔业务。

一、实习基本情况

通过软件实习使我真真正正的熟悉了simtrade软件，完成并掌握了一笔结算方式为电汇、贸易术语为CIF的交易还有一笔结算方式为信用证，贸易术语为CFR的交易。

二、实习内容及成果

1.熟悉 simtrade软件；

2.根据指定的角色进行一笔结算方式为T/T、贸易术语为CIF的交易；

3.根据指定的角色进行一笔结算方式为L/C、贸易术语为CFR的交易。

三、实习心得

这次实验是我大学以来做过的最开心的一次实验。首先，Simtrade软件做的就很好。这个平台很适合学生操作。操作起来很简单，容易上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来有个攀比心理。就象玩游戏一样上瘾，一定要比个高低。所以说这个软件大家一起来做才好。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们大二以来学过的所有知识的总结。我们以前也做过单据，但都不如这次遇到的多，也不如这次遇到的全。这所有的单据串成一个整体，我们从头做起，让我们在无形中复习了知识。第三，因为这次是组队合作的实验，所以我们实验中都相互沟通，增进了我们组员之间的友谊，也增强了我们团队合作意识。如果没有这整个团队的相互努力，我们是做不完这个软件的所有角色的。如果不是因为有组员帮助，我们会经常出问题或事倍功半的！下面是我对几个角色的具体的心

得体会：

1、出口商

做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最后赚到了一笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。

2、进口商

这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就赔钱拉！我第一笔交易就赔钱了，因为我没有好好的把运费和保险费算好。正因为我忽略了他们，到最后我才发现我销货后，赔了！心得体会就是对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就一定要以赚取利润为目标，而我第一笔业务就为对方赚了一大笔。所以以后一定要

记住这个教训。

3、工厂