班主任兵法之战略战术

班主任兵法之战略战术（精选8篇）

班主任兵法之战略战术 篇1

班主任兵法之自保第一

一切军事思想的最基本原则是：尽可能多地消灭敌人，尽可能多地保存自己。诸位别笑，道理虽然简单，未必人人都懂。以此类推，一切学生工作的最基本原则就是：学会自保。

教师在做学生工作时，在尽量多地转化学生的同时，首先得学会自保。

说起这自保，真是太重要了。有一些老师因为不懂这个道理，而丢了饭碗。举个例子，诸位身边有没有被学生或者家长联名投诉赶下讲台的教师，好像这并不是很罕见吧。说起来，虽然教师与学生是冤家对头，但是，也有相当一部分教师和学生关系处理得很好啊。可见，教师要自保还是能够做到的，但是，真正要自保得很好，也不是那么容易。

对一名新教师而言，与学生保持一定的距离是自保的一条途径。因为新教师还不太懂教育的规律，与学生太近，很容易为学生所伤。这就好像与敌人作战，如果敌强我弱，那还是与敌人离得远一点比较好。与学生保持距离，可以弥补新教师经验的不足，因为离学生太近，被学生一眼就看出虚实，从此对你没大没小，甚至称兄道弟，这教师的威信可就一点都没有了。

很多有经验的老教师，是绝对不会让学生靠得很近的。学生对他们可谓既敬且怕，一些平日里不苟言笑对学生冷若冰霜的教师偶尔露出一点笑脸，学生会觉得特别温暖，作文里都会写上。而新教师即使对学生笑得再灿烂，学生可能还不一定买账。

那么是不是教师就必须与学生保持距离呢？非也。譬如像李镇西博士这样的教育家，他与学生的关系就很近，但是学生也很尊重他。为什么呢？因为李镇西有个人魅力。关羽关云长可以单刀赴宴，全身而退，我们这等虾兵蟹将就别逞这个能了，否则便是壮士一去兮不复返。

师生之间的距离相当于战壕，教师可籍以藏身，一旦消除这个距离，那就是与学生短兵相接了，这个时候其他武器就没有用了，就得靠教师的真功夫了。

当然有时为了教育的需要，教师可能必须与学生“亲密接触”。遇到一些特殊的学生个案，离得远远地教育可能就像隔靴搔痒一般没什么效果，这时候就需要“近身战斗”----走进学生内心世界。走进学生内心教师首先得敞开自己的心灵，需要老师有很高的技巧。以后我们会谈到这种方法，这是一种比较高级的“战法”了，但是在敞开心扉的过程中自保的原则是不会变的。学生思想工作能做则做，不能做就罢手，千万不能硬来，最终把自己搭进去。

接下来不能不提身教，身教也是自保的重要途径。现在的学生和家长，可不像我们小的时候那么普遍的和蔼可亲了，他们维护自身权益的意识很强，对于教师和学校的一些不好的做法，一些家长会选择投诉。一些平时言谈举止比较随便的教师，可能他觉得自己也就是不拘小节，但实际容易被别人抓住小辫子，真要被投诉了，也是事实清楚，证据确凿，没啥说的。

这个问题不展开谈了，实际上大伙儿都很明白，古人就讲为人师表，这也是教师这门职业的特殊性，既然选择了做老师，又想继续做下去，就得注意自己的言行。你要真是放荡不羁，那么还是去做艺术家吧，做教师真不合适。

只有先保存自己才能消灭敌人，只有你自己先做好了才能教育学生去做。比如说，我们教育学生读书先做人，我们自己得会做人，而且得做给学生看；再比如，要是你自己整天带着耳机改作业看书，那么就别去勒令学生写作业不准听音乐，否则，你要是强制执行下去，你自己会被这个规定所伤。

自保得比较好的老师通常都是有一些“绝活”的。教师如果学识比较渊博，学生总是很崇拜的。一个数学教师如果总是算错或者做不出学生问的问题的话，赶紧回家买几本习题集狂做，事实上，数学教师之所以不太爱写文章其原因就在于数学老师的大部分课余时间都花在做题上了！语文教师如果自己觉得写作水平尚可，大可以“下水”与学生同游，如果能够有文章发表在报刊杂志上最好，这样学生跟你学也更有信心。英语教师如果说一口流利标准的美语，那基本就高枕无忧了，学生会跟别的班的学生吹，我们英语老师，那英语说的，比美国人还标准！

除了在专业上能镇住学生之外，教师的幽默感也是学生很看重的。幽默的教师通常都很受学生的欢迎。其实，不仅学生欢迎，人民群众都喜欢幽默的人。学生每天读书也挺累的，碰到一个上课乏味的教师确实没劲，如果这教师还经常骂人，不逆反才怪。所以，既然学生喜欢有幽默感的教师，我们就努力培养一下自己的幽默细胞吧。

如果你幽默感实在太差，还有一个办法，这个办法很好，简单易行，就是多参加体育活动。要知道，几乎所有的学生都是喜欢体育的，爱屋及乌，他们对于喜欢体育的教师也是特别有好感的。所以，如果你乒乓球打得好，不妨露两手，绝对能让学生崇拜你！经常参加学生的体育活动是教师自保的一个良方。

真正懂得自保的教师是不会做体罚学生这样的傻事的，咱首先得懂法，青少年保护法也好，教育法也好，都写得明明白白的，如果不明白最好回去研究研究先。你说你一腔热血为教育，你说你所做的一切都是为了学生，可是最后人家给你告上法庭，你这教师也未免做得太失败了，不能怪别人，只能怪自己，要是真在战场上，最先被消灭的，不是像你这样有勇无谋的人又会是谁呢？

真正懂得自保的老师，会非常重视师生关系。这是一切学生工作的根本。有时为了解决一件事情，而把师生关系破坏了，是非常的得不偿失的。为了师生关系，改忍的要忍一忍，该让的要让一让，这是自保的需要，也是以后更好地开展工作的需要。

学生当面与你顶撞怎么办？你感觉到全班学生内心反抗情绪很激烈怎么办？这个时候千万要记住这个原则：自保是第一位的。先估量估量，实在不行，先避其锋芒，日后再慢慢图之。

三十六计，走为上计。走为什么是上计呢？原来这是在敌强我弱的情况下，保存实力的最好办法。现在的撤退是为了将来大踏步的前进，现在的自保是为了将来更大的发力。

有诗为证：胆大心细好，足智多谋高；留得青山在，不怕没柴烧。

班主任兵法之战略战术 篇2

1. 故进不求名, 退不避罪, 唯民是保, 而利于主, 国之宝也。 (《地形》)

此句涉及将领中“国宝”的素养问题。作为将帅, 进不贪求战胜的功名, 退不回避失败的罪责, 只求国家和军队得以保全, 符合于国君的根本利益, 这样的将帅才称得上国家最宝贵的人才。合格的班主任也应该不为名利, 任劳任怨, 勇担风险, 勇挑重担, 关注集体的成长, 留意个体的发展。这样做不仅“利于主”, 而且利于教育之大业。如果管理班级唯名利是图, 只在乎奖金、荣誉, 或唯“马首”是瞻, 只为应付领导检查, 就与“班主任是中小学生健康成长的引领者, 班主任要努力成为中小学生的人生导师”[4]这一神圣标准相去甚远了。

2. 将者, 智、信、仁、勇、严也。 (《始计》)

将帅必须具备足智多谋、赏罚有信、爱抚部属、勇敢坚毅、执法如山的基本素养。移之于班主任身上, 那就是优秀的班主任应做到灵活自如、诚实守信、关心学生、大胆管理、树立威信。相信此“五德”兼具的班主任必然会大受学生欢迎, 一定有望成为“引领者”、“导师”, 也一定有望赢得不少的名与利。

3. 赏罚孰明?吾以此知胜负矣。 (《始计》)

此条是说赏罚是否分明是衡量军队战斗力强弱的重要因素之一。赏罚不明是兵家大忌, 更是班主任工作之大忌。有的班主任, 规章制度定得很好, 但是事到临头却无法摒弃主观情绪的影响:犯错误的是教师喜欢的好学生, 那就下不为例;如是品学兼差的后进生, 那么罪加一等。有些教师在学生中没有威信, 最根本的原因就是没有做到“信”, 赏罚不信, 做事不公, 学生怎么会尊重你呢?生命有两个最基本的范畴:尊重与公正, 这是作为个体的人最需要的两样东西, 也是班级奖罚应坚持的根本前提。学生心目中的好老师应该是什么样的?尊重与公正大抵是逃不脱的。想想诸葛亮挥泪斩马谡的例子, 该赏必须赏, 该罚还要罚, 但要注意有罚定要有赏, 重罚必有重赏。罚是不可以单独存在的, 只罚不赏很容易激起人的逆反心理, 使人抗拒。赏罚分明还要把握灵活性原则, 必要时可改罚为赏, 还可只赏不罚。魏征告诫唐太宗:“恩所加, 则思无因喜以谬赏;罚所及, 则思无因怒而滥刑。”[5]由此想到赏罚的班规要有稳定性, 而不是左右于班主任的个人情绪。罚不责众, 雷霆震怒务必要有针对性, 切忌对着全班发火。班主任的情绪可以调节, 师生情感有了隔阂就不好办了。就算是错误大得很, 但犯错误的毕竟只是部分同学, 还有很多人至少没有“同流合污” (应该奖励才对呀) , 打击面过宽是极不公平的。

《兵法·火攻》“主不可以怒而兴师, 将不可以愠而致战。合于利而动, 不合于利而止。怒可以复喜, 愠可以复悦。亡国不可以复存, 死者不可以复生”讲了近似的道理。国君不可凭一时恼怒而兴兵打仗, 将帅不可凭一时怨愤而与敌交战, 关键要看是否有利于国家利益。恼怒可以重新欢喜, 怨愤可以重新高兴, 损兵折将以致亡国灭种可就为时晚矣。班主任一定要适度控制并合理调节自己的情绪, 把握灵活性原则, 做到柔中带刚、以柔为主、外刚内柔、刚柔相济。刚处决不能柔, 柔处断不能刚。班级常规工作、学生致命的弱点、原则问题一定要刚;学生在理的地方、非原则性的问题、自己尚不明晰的突发情况及其他不必走“重”的地方则务必要柔。《史记·项羽本纪》中樊哙有言“大行不顾细谨”, [6]中国古代的《棋经十三篇》有云“弃小不就者, 有图大之心”, [7]都可用来描述班主任工作的灵活性原则。

4. 故令之以文, 齐之以武, 是谓必取。令素行, 以教其民, 则民服;令不素行, 以教其民, 则民不服。 (《行军》)

这句是说要用怀柔宽仁的手段教育士卒, 而用军纪军法管束规范士卒, 这样就必定会取得部下的敬畏和拥戴。平素能严格贯彻军令, 管教士卒, 士卒就会养成服从的习惯;反之, 士卒就不会服从。常见初出茅庐的班主任喟然慨叹:自己整天马不停蹄, 忙得焦头烂额, 班级治理却不见成效, 而一些老道的班主任似乎无所事事, 班里却井然有序。殊不知这些班主任也并非“垂拱而治” (《尚书·武成》:惇信明义, 崇德报功, 垂拱而天下治[8]) , 他们只是“令之以文, 齐之以武”, 做到文武相济而已:制定班级奋斗目标、班风、学风、班训、班级公约、班干部执勤制、班级日记制、班级积分制、小组合作制等, 进而辅之以前途理想道德教育、班风学风教育、遵纪守法教育、心理健康教育等。正面教育扎实有序, 班级氛围便能整齐划一。如出现个把问题, 便毫不客气, “齐之以武” (这里的“武”不是横眉冷对以致拳脚相加) 。《兵法》名言“不战而屈人之兵, 善之善者也” (《谋攻》) 也应给班主任们一些启示。

5. 夫兵形象水, 水之形, 避高而趋下;兵之形, 避实而击虚。 (《虚实》)

大凡军队的态势就好像水的状态, 水流总是避开高处而奔向低处;军队的态势, 也是避开兵员装备最充实的敌人, 而攻击遗有虚隙的敌人。水因地形而决定流向, 军队则据敌情而决定取胜的方略。高明的将领, “形兵之极, 至于无形” (《虚实》) , 高明的班主任也会修炼内功, 使自己有修养、有城府、有内涵, 在必要的时候善于隐藏自己的真实意图。虚则实之, 实则虚之, 虚实相间, “能而示之不能, 用而示之不用” (《始计》) , 攻其无备, 出其不意, 让学生找不到规律。经验丰富的班主任行云流水般富于变化, 有时风和日丽, 有时则“血雨腥风”。他爱学生, 关心学生, 却让学生感觉到他的严厉;他批评学生, 惩罚学生, 却让学生感受到他的爱心。他只有虚实两种招数, 但他的办法却无穷无尽, 用之不竭, 他工作轻松, 效果也极好。

运用之妙, 存乎一心, 关键在于“避实击虚”。如有的学生突然冲动甚至情绪失控, 又遇班主任批评不慎, 学生觉得冤枉, 就可能与班主任当面顶撞。此时班主任万不可大为光火, 也不可与其纠缠细节, 而应避其锋芒, 待其冷静下来再与他计较也不迟。学生做了冲动的事情, 如果班主任处理得当, 就会让学生事后从心底里生出追悔莫及的感觉, 班主任的教育便成功了。此所谓“欲擒故纵”之法。

自古以来, 熟读兵法的人何其多也, 可是能百战百胜的将领何其少也, 而类似赵括那样只会照搬兵法终致误国的例子又何其多也。没有完全相同的两片树叶, 也没有完全相同的两个学生, 因而真正成功的班主任应该做到随机应变, 正如《兵法》所云:“水因地而制流, 兵因敌而制胜。故兵无常势, 水无常形;能因敌变化而取胜者, 谓之神。” (《虚实》)

当然, 班主任工作之于兵法, 可谓小巫见大巫, 将班主任工作譬之于兵法, 更有小题大做之嫌。但不妨设想, 《兵法》不仅在中国军事史上影响深远, 而且许多军事家将《兵法》的思想付诸实践总能无往不胜, 如今其博大精深的谋略思想已被广泛运用到商战、外贸、处世等社会生活的各个方面, 如能把握其精髓并灵活运用, 定能做好班主任这个芝麻官。

摘要：《孙子兵法》是古代杰出的军事理论专书, 由于扎根于中国的主流哲学, 其所蕴含的战略战术思想可以延伸到社会的各个领域。该书关于将帅领兵策略的部分论述, 对我们如何做好班主任工作具有深刻的启发意义。

关键词：《孙子兵法》,班主任工作,素养,管理策略

参考文献

[1]孙武原著、细益.孙子兵法 (新课标学生课外必读丛书.第2辑) [M].南昌:江西美术出版社, 2008.

[2]耿文辉.中华谚语大辞典[Z].沈阳:辽宁人民出版社, 1991:891.

[3]施宝义, 李云飞.通用谚语词典[Z].长沙:湖南人民出版社, 2000:537.

[4]中小学班主任工作规定[Z].北京:教育部基教一司, 2009.

[5]魏征.谏太宗十思疏[A].董乃斌.中国文化读本[M].上海:上海大学出版社, 2007:175.

[6]孙良明.高中语文课本成语典故注释[M].天津:天津人民出版社, 1982:126.

[7]何因.围棋入门 (第2版) [M].哈尔滨:黑龙江科学技术出版社, 2006:108.

孙子兵法之销售战术 篇3

大家都普遍认为孙子曾是一个“真正的”将军。事实上，这个观念是错误的。因为没有任何历史记录显示孙子曾经在战役中带领过军队。也许他曾被授予将军的称号，但在古代时期的中国，将军应该是在前线领导军队，而不是像孙子那种在后勤基地运筹帷幄的。但是，早在公元前6世纪时期的孙子的著作——《孙子兵法》为什么能在2000多年后对世界各地都有这么大的影响?其理由应该是由于孙子对战场和其他那些战争中不太显眼的方面细致入微的观察。

总而言之，孙子观察，分析和总结了在战争中什么可行，什么不可行。他写在书中的大多数内容如果能被正确使用，结果都是真实可靠的(正如他书里写的那样)。事实上，如近代的发生于1990年的第一次海湾战争，其中，盟友所使用的诱敌之计，速度以及避实击虚，有相当多的战术和《孙子兵法》中一样。有些人甚至猜测施瓦茨科普夫将军可能使用了一部分孙子的战略。换言之，孙子是一位咨询顾问，而且是一位出类拔萃的咨询顾问。他的意见和结论都经受住了时间的考验。

在企业的经营中，许多公司在企业经营战略上都吸取孙子兵法中的教训，甚至会在更重要的领导管理方面也适用。同样，也有一些孙子兵法中的教训和教导可以被我们用于销售领域。

知己知彼

再一次说明一下，其中最错误引用《孙子兵法》中的一句话是：知己知彼，百战百胜。

根据原文，这句话的引用其实是：知己知彼，百战不殆。这里“百”意思其实就是说无数次。“对手”这个词语是用来代替“敌人”，因为前者的意思是“对立的力量”，更接近原文的意思，而后者有点仇恨的意味，这种带有如此强烈负面情绪的意味可能会影响你在战争中或者企业经营中的判断力。

如果你去问一些销售人员谁是他们所认为的对手或者说敌人，他们的回答很可能会说是他们的竞争对手。不幸的是，这不同于战争，你不能炸毁你竞争对手的办公室或者阻止他们进行销售。事实上，在销售方面的对手其实是你的客户。

你自己想想看。在你进行销售时，你的顾客可能已经在你这里做了预约。你的目标是提升你的销售利润和卖到一个好的价格。顾客的目标则是省钱并削减不必要的花费。一开始对双方来说是一种对立的关系。

《孙子兵法》中引用第二多的话可能就是：不战而屈人之兵，善之善者也。对于处理顾客，你的目标就是去赢得他们而不是打垮他们。

根据HR Chally的研究，最新的一些关键客户对销售人员的要求包括：

销售人员必须懂得我们所做的生意

销售人员必须是我们的倡导者

销售人员必须提供革新性的工作解决方案

从这些评论来看，很明显，很多客户真的是在等待一些出色的销售人员来赢得他们的青睐。如果你了解你客户的商务特质，并且你知道你可以怎样给对方的生意带来价值，那么你就可能赢得他们的心了。

要赢得顾客，销售人员在和顾客交流之前应该要做更多一些的计划。用《孙子兵法》中不常被引用的那句话：多算胜少算，而况于无算乎。这也许是“不去计划就是计划着失败”这句话的前生吧!

遗憾的是，大部分销售人员以及销售经理都热衷于进行行动和活动，却忘记了要去进行计划，比如，计划去理解客户的生意，成为他们的倡导者并提供具有革新性的解决方法。一些人可能会认为计划浪费了打电话的时间，如果他们比他们的竞争者计划的要少，他们会失去这笔生意。

如果他们比客户在研究正确的市场情况，提出正确的问题并解决这些问题上计划的少，他们也会失去这笔生意。

正如战争一样，位居第二并不意味着你赢得了银牌。相反，它意味着你失去了你的顾客，把他们给了你的竞争对手，并且很可能很多年后才能改变这个事实。如水之行

孙子说：水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚。

我想在这句话上作一些稍微的修改，使得这句话适用于销售。在销售中，避免那些抵触你的人，去对那些更容易接纳建议的人进行销售活动。

传统的销售概念是让销售人员尽可能的打很多的电话，有时，这可能并不可行，也不是最佳的方法。如果你真的不知道你客户的业务，不足以对一些高级客户提出可能的解决方法，他们可能认为和你见面是一种浪费时间，而且可能不希望再看到你。

当这种情况发生时，看看你客户周围人中有没有更能接受你想法和解决方法的人。在中国，如果你卖的是技术类的机器、零件或者其他的设备，客户更倾向于去看到技术人员而不是销售人员。他们的思维是认为那个技术人员在那里是去帮助他们解决问题，提高技术效果的，而会认为销售人员只是会从他们那里骗了钱就走的。

因此，在这个案例中，你可以让你的技术人员扮演双重角色，成为销售人员，或者让你的销售人员对他们的技术人员进行联合拜访。这样你就瞄准了你顾客最能接受的那个点。

还有一个关于水的引用句子。“把水装在杯子里，水就成了杯子的形状。你把水装在瓶子里，水就成了瓶子。你把水装在茶壶里就是茶壶的形状。水可以流动，也能够撞击。像水那样吧，我的朋友。”这是功夫巨星李小龙的话。

在中国，一些销售人员太不灵活了以至于他们只和采购经理进行沟通。当他们遇到强劲的采购阻力，他们干脆就放弃他们的领先优势。我们的一个客户的销售人员决定做一些不同的事。她“流”到了更容易被接受的部门，比如说这个部门是设计部门，她在3周内从这个部门帮公司增加了10倍收入!

建立你的线人网络

当您专注于你的接受点时，不要只是就此为止。

虽然其中一些人可能会有足够的影响力来帮助你进行销售，另一些不能。在任何情况下，一旦你被接受了，你最好要尽可能的从他们那边收集信息。你可能会感兴趣的信息包括：

决策人购买选择的标准是什么?(有时当你看到关键意见决策者时，你也不能知晓对方的购买标准是什么。)

在你和你的竞争者中，谁是购买决策人比较中意的?

还有谁是你需要去赢得青睐的，以及，你该如何能赢得他们的拥护?

即使当你失去一个销售机会，也该找出你失去客户的理由，以及你下一次要赢得客户需要做些什么。销售经理对销售人员最大的不满之一就是当销售人员报告他们输给了客户的其原有供应商时，没有给出进一步的信息来思考还需要做些什么才在下一次的销售机会往前迈一步。

基于你所在的行业，有些行业的销售周期可能会比其他的要长，会有许多的时间和资源要投入到销售中去。事实上，一桩生意的价值越高，就越可能要投入更多的时间和资源才能赢得最终的胜利。

《孙子兵法》与现代企业战略管理 篇4

孙子思想对现代企业管理的启示

专业：公共事业管理 班级: 2010级1班 姓名: 徐艳 学号: 201005597

【摘要】《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的兵学经典,内容博大精深。现代企业管理是以人为核心的管理，《孙子兵法》体现了人在战争中的决定作用,其蕴涵的思想对现代企业管理中人才的任用、人才的管理及激励措施等方面具有深刻的启示。

【关键词】孙子兵法 人才 企业 管理

引言: 《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的兵学经典,内容博大精深,是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。近年来,对《孙子兵法》的研究与应用遍及社会经济、生活等多个领域,人们从文字学、逻辑学、心理学及管理学等方面,进行了多层次、全方位的研究。兵书不只言兵,其基本原则和思想在企业经营管理、市场竞争及企业发展等方面得到了广泛的重视和应用。管理之于企业,好比甘霖之于草禾,管理是企业生死存亡的关键。现代企业管理是以人为核心的管理,人力资源则是现代企业各种资源中起支配作用的要素。《孙子兵法》体现了人在战争中的决定地位。兵家管理是一种权谋管理,《孙子兵法》站在军事斗争的角度,从将帅的任用、将卒的管理以及激励措施等方面,系统提出了自己独特的“用人之道”军事管理思想,而这些管理思想与现代企业人力资源管理正相符合,对现代企业管理具有重要的借鉴意义。

一、对企业管理人才任用的 启示:“择人任势”

优秀的人力资源是现代企业最重要的资源。孙子十分重视将帅在战争中的作用,提出了将帅必备“智、信、仁、勇、严”等基本特质,“知兵之将,生民之司命,国家安危之主也”(《作战》)【1】 ,则强调了任用良将的重要性。将帅是一切军事活动的中枢,无论军队的管理,还是部署作战,将帅都占有举足轻重的地位。刘邦任用张良、萧何、韩信而得天下,项羽不用人才而自刎乌江,强调优秀人才在战争中的作用。企业运作同样需要优秀的管理人才,所谓“千军易夺,一将难求”。优秀的管理人才不仅能通过正确的市场决策,将企业带上高速发展之路,还能影响一个企业的经营理念、管理思想,甚至企业文化。“故善战者,求之于势,【2】不责于人,故能择人而任势。”(《势》)优秀的企业管理人才不仅要具有敏锐的洞察力、开拓创新思想,而且还要具备超凡的社会适应能力,能适应不同场合、根据不同的态势变化,抓住商机,迅速做出适合的方案,正所谓“时异则备变矣”。首先,要及时洞察行业机会、建立竞争优势,拓展企业能力,善于开拓、善于创新、善于以奇制胜,以锐意创新的思维占据先导地位,取得竞争优势,立于不败之地。企业界常说的“人无我有,人有我优,人优我多,人多我转”的经营秘诀,其核心思想是“出奇制胜”。奇者,新也,创新就要不拘一格,不循常道。“善于出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”(《势》)美国著名企业吉利公司把“奇”运用于新产品皮

优特刮胡刀的研制开发,不断推陈出新,始终领先于同行,这种“奇”使企业长盛不衰。其次,要及时把握时机,时机是万物变化之机,成功的企业管理人才正是善于把握态势的大胆出击者。“势如张弩,节如发机。”当今社会,信息瞬息万变,优秀的企业管理人才在进行企业定位时,能根据态势的变化迅速做出调整,谁掌握了先机,掌握了主动权,就能先发制人,正所谓“故兵无常势,水无常形,能因敌之变化而取胜者,谓之神”(《虚实》)。【3】松下电器创始人松下幸之助正是运用了孙子“择人任势”思想,任人唯贤,驾驭市场,从而使松下电器发展成为地跨五大洲的“松下王国”。一个企业要发展强大,单靠领导者的力量是不够的,还需要知才,“知战之地,知战之日,则可千里而会战”(《虚实》)。这就需要优秀的企业领导者深入基层,熟悉人才的智慧与知识结构,从而确定不同人才的不同岗位。合理搭配使用人才,发挥每一个员工的作用,用其长,避其短,正所谓“无所不备,则无所不寡”(《虚实》)。

二、对现代企业人才管理的 启示:“将孰有能”

《孙子兵法》体现了人在战争中的决定地位,并提出“将孰有能?”(《计》)的管理人才标准以及“治众如治寡,分数是也”(《势》)的“分数”系统管理思想。“分数”即落实编制体制,便于管理。“将孰有能?”哪一方将帅更有才能,即可判明谁胜谁负。孙子不仅强调了将帅士卒个人的重要作用,而且对正确处理君、将、民的关系及军队的团队协作尤其重视。正如现代企业强调团队合作,培养员工对企业的忠诚度和归属感。“将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。”(《计》)企业是一个团队,团队合作是现代企业兴旺发达的重要因素。“夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱。”(《谋攻》)企业要发展壮大,要能在

当今社会激烈的竞争中立于不败之地,就必须提倡一种“同仇敌忾”的企业精神,正所谓“上下同欲者胜”(《谋攻》)。现代企业管理人才要精于管理,特别是要将管理建立在上级与下级相互爱戴、信赖的基础上,一方面,在管理方法上,要从关心爱护的角度出发,“视卒如婴儿”“视卒如爱子”(《地形》),从而上下一致安危与共,将“爱”注入管理之中。另一方面,应 告诫管理者,爱而不能溺爱,骄纵部下、放松管理就会丧失战斗力。在企业管理中注入关心和真正的“爱”的情感,达到“合之以文,齐之以武,是谓必取”(《行军》)。思想政治教育则是管理的核心内容之一。“道者,令民与上同意也”(《计》),就明确了君将民在政治思想及观念领域统一的重要性。如同现代企业要发挥“道”的思想政治教育作用,充分利用人力资源,发挥企业每一个员工的积极作用,同心协力,才能在激烈的商战中立于不败之地。《孙子兵法》言 五事,道居首位,更所谓“善用兵者,修道而保法。”(《形》)郑州亚细亚的衰落正是违背了“修道而保法”的道理。【4】

三、对现代企业激励措施的 启示:“赏其先得者”

现代企业管理重在人的管理,因此企业在管理制度不断创新、管理机制不断完善的基础上,建立能够激发人的创造性与积极性的内部管理体系,采取责权利对等的激励措施,最大限度地发挥人的主动性,实现全方面、多层次激励。人的潜力是巨大的,激励可激发人的潜在工作能力,其中奖励和惩罚均为有效的手段。“赏其先得者”、“卒善以养之”(《作战》),均是奖励的方法,关键在于奖罚分明,不偏不倚,方能产生切实的功效。奖励可鼓舞士气,调动员工积极性,增强企业

内部凝聚力;惩罚则增加员工的危机感,使之背水一战,置之死地而后生,正符合哀兵必胜之理。孙子在治军上强调“故合之以文,齐之以武,是谓必取”(《行军》)。在企业管理中,也只有文武兼施,赏罚并用,才能激发出员工的潜能,人人争先,形成良好的企业氛围。应对企业员工采取灵活多样的激励措施。激励企业内部活力最好的方法是“贿物”,就是借助于物质奖励,如美国罗伯德家庭用品公司采取了“利润分成”的激励措施。“故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。”(《作战》)但“贿物”除了物质激励外,还包括精神激励。人们随着生活水平的不断提高,对物质的需求也慢慢上升到被尊重和自我实现的需求层次,如表扬、被尊重、希望等各种精神需要。在企业组织分工日趋合理化、经营管理日趋科学化的今天,员工精神价值观日趋重要,这直接影响到一个企业内部的凝聚力与向心力,影响到企业长期持续稳定 发展。

四、孙子思想多现今经理人素质要求

我们借用孙子的“将者，智、信、仁、勇、严”来阐述对于今天的经理人的素质要求，因为这五点依然有很高的参考价值。所谓“智”就是指智慧，一位优秀的经理人必须具有超人的智慧，而知识是智慧的源泉。作为一名优秀的将领必须具备渊博的知识，他的知识面应尽可能的宽，但并不一定要成为各方面的专家，只是着重了解知识的本质部分。优秀经理人的智慧体现在他的远见卓识上，他比别人看得远，能够准确预测和善于把握机会。贝因公司对250位完成主要并购的高级执政官的调查表明，43%的执政官承认他们没有通过定义明确的投资计划来开始并购，可见经理人的“远见卓识”是何等重要。三星公司的CEO尹钟龙先生认为“我努力成为危机的预防者，因此你就要比别人看得更高”。另一方面优秀的经理人还应具备高于常人的理性能力，这表现在面对竞争对手和市场机会时的冷静和克制，在重大问题上的果断。

“信”就是信义。一名优秀的经理人必须有坚定的理想追求和言行一致的德行。拿破伦说过“不想当将军的士兵不是一个好士兵”。想当将军就是士兵的信念，有了信念才是好士兵，士兵如此，将军就更加要有信念，没有信念的经理人绝不能成为优秀的领导。

“仁”是指仁义道德，中国人心中的将领是具有深层道德修养和温文尔雅的儒将。这个“仁”对经理人太重要了，实际上就是经理人的个人品质。一个优秀的经理人只有通过道德的影响力获得部属心悦诚服的信任，才能与下属之间形成一种自然的沟通和自然包容的心态，形成一种无形的内在凝聚力。因此，孙子的“仁”字实际上是包含了儒家的“修身”、“齐家”、“治国”、“平天下”的仁义思想。

“勇”是指勇敢精神。这里面有两个方面的内容：一是具有创新精神和开拓胆识，敢想敢干，想常人不敢想，做常人不敢做。二是敢于冒险越挫越勇。但这种冒险不是盲目的冒险，是理性的冒险，是建立在“敏锐洞察”和“全观大局”基础上的冒险。

“严”是指严谨的作风。不仅表现在一名优秀的经理人执法的严明和庄重等方面，更表现在他对事业“一丝不苟”的投入，对“高标准”的刻意和对完美的狂热追求。【5】

结语：

对于战略效果的要求，很少有人进行专门的论述。这可能是由于太过于注重

达成目标，而忽略了对战略效果的要求。孙子认为要完成战略目标，必须达到以下两个战略效果：一是要让敌人无法看出我们是怎样达成目标，即“制形于无形”。即使是敌人看出了我们的战术，但无法看清楚我们的目的，因此，孙子强调我们的力量要“藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”一旦发动攻击，就会产生迅不及掩耳之势，以快制胜。二是必须最大限度减少和避免战争带来的破坏。

因此，要达到这样的效果就应该遵从这样的法则“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”

【参考文献】: 【1】中国古代八大兵书·孙子兵书.北京:北京燕山出版社, 2008,第10页 【2】赵有生.现代企业管理.北京:清华大学出版社, 2009，第32页 【3】李少轩.孙子兵法思想对战略成本的启示.江苏商论,2008,第55页

【4】崔乃鑫;《孙子兵法》管理思想初探[J];辽宁工程技术大学学报(社会科学版)，2002年03期

【5】陈黎琴;《孙子兵法》与现代企业经营决策[J];西北民族学院学报(哲学社会科学版.汉文)，2000年01期

评语：

班主任兵法 篇5

一、引言

自从当了教师，就免不了与学生打交道。事实上，学生工作是教师最重要的工作。一个教师，如果连学生都搞不定，这个教师基本不能算是成功的。可是，随着时代的发展，现在的学生，的确是越来越难搞定了。

新教师接一个新班的时候，由于大家都不熟悉，所以最初的一段时间基本是相安无事的。通常情况之下，双方都会相互地试探一下。学生有时会有两三个人率先发难，出一些难题让教师解决，如果教师显示出强大实力的话，学生们自然收敛起虚浮，认真对待教师；若是教师被试探出来“营寨空虚”，那么学生不久便会大举进攻，教师很可能一时抵挡不住，迅速败下阵来。

有些教师会选择先下手为强，所谓“两强相遇勇者胜”，如果接手的新班调皮捣蛋的学生比较多，他们会在遭遇战中，振作精神，给学生一个下马威。一些临时代课的教师，通常会做这种选择。不管三七二十一，先劈上三板斧再说，等到学生探明虚实，早已得胜回营，圆满完成代课任务了。

还有一些老师则根本不给学生接近的机会，冷若冰霜，从不跟学生拉家常，上完课就走，若有学生溺战，高悬免战牌，不与学生正面接触，不找学生谈心，不暴露自己真实想法，总之，不跟你战斗。你若不守纪律，我不与你交锋，回马便走，你若追上来，旁边自有班主任出来接住与你厮杀。对于一些副科老师来说，这是一种常用策略。

一个班级教的时间长了，师生双方知根知底了，便进入了持久战。有时候教师运气好，会碰到一个比较“弱”一些的班级，学生天生老实的居多，战斗力太差，教师不费什么力气便全部拿下。学生被拿下之后也没有“造反”的念头，学习成绩不一定好，班级工作也不一定突出，然而很稳定，不会有什么惊天动地的事情发生，教师很省力。遗憾的是，从目前的趋势看，这样的班级是可遇而不可求的。

可能有人会问了，在你眼里，师生就是对立面，动不动就交战，你的教育观有问题。我说你错了，教师与学生天生就不是同一战壕里的人。教师与学生之间永远存在着控制与反控制、斗争与反斗争的问题。其实本文探讨的就是教师如何在与学生的交往中做得更高明的问题。学生不是教师，教师也不是学生，把学生看作是对手，其实是充分尊重学生的表现。在我们现实生活中，那些不重视学生而载在学生手里的教师可太多了！

禅里面有一个经典的公案叫做《他不是我》，故事是这样的：

宋朝时，两位日本僧人道元与明全结伴，渡海来中国留学。他们落脚在天童山景德寺参禅修行，孜孜不倦地求悟禅法。

一个大热天，午饭后，道元前往延寿堂探望因病静养的明全。当他经过东廊来到佛殿之前时，看见一位老和尚，背驼如弓，眉白如雪，一手撑着拐杖，一手将香菇一颗颗地排在地砖上。僧人们都知道，寺院里需要食用大量香菇，必须趁着暑天烈日晒干，以便储存备用。

道元禅师认识这位老和尚，他是寺院里负责膳食炊事的“典座”。道元看到尽管骄阳当空，老和尚却没带斗笠，全身汗水淋淋的专心工作着，不由得停住了脚步。赤日炎炎，热浪逼人，连廊荫下的道元都受不了，何况酷日下的古稀老人呢？年轻的留学僧顿生怜悯之心，于是趋前探问：

“请问老师父今年贵庚？”

老和尚稍微直直腰，答道：

“老衲今年68岁。”

道元关切地说：

“老师父年岁已高，这种工作就让院里其他僧人来做吧。”

哪知典座头也不抬，严肃地回答：

“他不是我。”

“他”当然是“他人”，而不是我，此话的意思显然是指他人的修业并不能代替自己的修业，他人的体验代替不了自己的体验。原来老和尚把“晒香菇”也看作是参禅的功课呢。道元在那电光火石之间醍醐灌顶，豁然开朗，苦苦思索多年的禅法一下子明了了。

他不是我，绝妙的禅机。所以说，你不是学生，学生也不是你，学生永远不能了解教师们的真实的生活，教师也永远无法真正走入学生的心灵世界。除非我们可以互换角色，亲自去对方的世界体验一番。而这个要等新的科学技术发展了再说。教师和学生永远是属于两大阵营。教师如果对这一点没有清醒的认识，是一定要吃亏的。只不过高明的老师会尽量缩短这两个阵营的距离，求同存异，大家为了同一个目标而共同奋斗；不高明的老师会使这两个阵营完全对立，极端者甚至势同水火，互不相容。

了解了教师和学生永远属于两大阵营，我相信我们的教师就不会犯以下两大错误。

第一个错误，让学生来做师生冲突的评判者。有一些不高明的教师，不能很好地控制自己的情绪，与学生当众发生冲突，事情搞得很大。事情的起因肯定是学生先不好，但是教师在情绪失控时也有不当言辞，若这名教师幻想在场的其他学生支持你共同讨伐那名犯错的学生，我劝他还是趁早收起这个念头。因为无数的事实表明：学生总是帮学生的。即使犯错的学生再不好，教师只要有一丁点儿不好的地方，他也会受攻击。因此，切记不要与学生当众发生冲突，冲突一旦发生，教师肯定陷入被动。此外，也最好不要当众骂个别学生，当众罚个别学生，原理同上。至于杀鸡儆猴的事情，做的时候也要尤其谨慎，不要自己有什么把柄让学生捉住。

第二个错误，在师生冲突中帮助学生。校园里常常会有意外的事情发生，有时候你教的学生与别的教师发生冲突了，学生拉你去帮忙，或者在你面前哭诉。通常这种情形中的教师都是不对的，或者教师在事情的过程中有过分的言行。此时，你一定要头脑冷静，可不能帮学生去出头，否则，你就是丧失了立场。几个月之后，人家师生言归于好了，你算什么？就算没有言归于好，铁打的营盘流水的兵，学生毕业之后，你和人家教师抬头不见低头见，到那时，就是仇人见面，分外眼红了！你说你算怎么回事？还有一些教师，和其他教师有矛盾，竟然发动学生或者家长去告那位教师的状，这是典型的采取了下下之策还自以为得计的行为，这样的教师，基本上都是要自吞苦果的。所以，任何时候都不要站错立场。

各位，如果还有哪位认为教师与学生不是两大阵营，竟可以私下与我探讨，鄙人十分愿意与您继续探讨这个问题。孔子教导我们：学而不厌，诲人不倦嘛。呵呵。

闲话休说。现在无论哪位老师去接哪个班级，没有两把刷子通常是应付不下来的。运气不好者碰到一个棘手的班级，三下五除二便败下阵来。前几年，有关学校生活的日剧与港片很多，大都是讲学生怎么戏弄教师的，教师形象被极度丑化。学生最后通常是被一个临时教师或代课教师摆平的，而这个临时教师一般都没有教师资格，甚至还有可能是流氓出身，经过一番惊涛骇浪，也就是教师与学生斗智斗勇，教师智勇双全，将所有调皮学生一一收入账下，最终大功告成！这种片子极受学生欢迎，但是，不幸的是，剧中大多数的教师，都是以一种很愚蠢的形象出现的，不管是对学生严格的教师，还是对学生宽松的教师。尤其是教导，教导最坏了，好像所有的学生都非常恨教导。我有时在想，教师是教学生知识的，怎么说也是知识的化身吧，怎么就成了“蠢”的代言人了？归根结底，是在与学生的交往中，教师并没有展示出自己“智”的那一面。

学生最佩服的教师是什么类型的？让学生服气可以依靠做事公正，让学生佩服只能依靠教师的智慧了。师生是分属不同阵营的，教师在与学生的“交战”之中，如果能够智胜一筹，以智取胜，学生会甘愿做你的“手下败将”的！既然要以智取胜，我们就不能不依靠军事思想，军事思想中有大智慧啊！

选种，播种，静待花开

-----如何培养班干部

众所周知，班干部尤如老师的左膀右臂，在班级管理中担任着重要角色，起着很重要的作用。如果班干部使用得心应手，那将把班主任的工作量大大减轻，既有利于班级的管理，又能提高工作效率，对学生本人的能力和智力来讲也是一种很好的锻炼。那么如何培养好班干部呢？

选举班干部之前，首先要按学校要求，确定班委组织机构的设置，主要的机构：班长一人，副班长一至二人，学习委员，生活委员，体育委员，文艺委员，劳动委员，监察委员，团书，组织委员，宣传委员各一人。如果有临时变化，再根据需要随机设置和调整。第二，就要明确各机构所负职责。要求分工明确，各司其职，同时还要互助合作。

如同种地要先选种一样，第一步就是要选择好班干部。选择班干部的过程，可以有很多种方式，如民主选举、别人推荐、毛遂自荐、老师在了解的基础上指定等。我通常采用的做法就是先由学生本人自荐，自荐过程是上台演讲五分钟，然后由大家投票选举出最佳人选。这项活动我就在军训期间晚上自由活动时完成。因为此时还没有开始上课，晚上的内容要由班主任来组织，这正是好好了解学生的过程，趁机好好观察他们的表现，发现人才，也通过开展活动调动孩子们的热情和积极性，同时为正式开课提前做好准备。学生由初中进入高中，还带着新鲜劲，进入新的环境，有很多美好的向往，打算有一个全新的开始，所以这样的活动都会积极参与。

种子选好，事不宜迟，趁春机赶快播种。新班子落成，首先对班干部严明纪律，要为学生树立榜样，明确试用期三个月，三个月后根据学生们投票重新组阁，本次组阁完成，将把本职工作贯穿到高中毕业。除非有同学提出辞职，否则将进行到底，中间有变，随时调整，开始着手培养班委。

每周日晚二，学校召开全体班主任会议，第三节由班主任主持召开班会。我班第一节是自习，我决定让全体班干部在第一节课来教研组开会，并把第一节确定为每周班干部固定开会时间。班干部会议由班长主持，主要内容：

第一，各个委员汇报本职工作情况；

第二，提出工作中遇到的难题和困惑；

第三，由班主任与大家一起针对问题共同研究解决方案的技巧，面授军机；

第四，发现工作、生活、学习中的好人好事；

第五，班长针对各委员发言进行总结，准备在班会上进行汇报；

第六，班干部找出自身优缺点，对问题的处理进行自省自查，反思进步；

第七，班主任首先对全体班干部的工作进行肯定和鼓励，其次提出下一周的工作重点和思路方向，确定开展活动主题。

班主任兵法之战略战术 篇6

一、能而示之不能

要战胜对手, 可先示之以不能, 使对手心骄志懈, 而我则积极准备, 伺机乘隙进攻。积水不流, 为的是流而必决, 一泻千里;引而不发为的是等待时机;能为示之不能, 为的是取得最后成功。

二、用而示之不用

凡事有其名而无其实者必败, 有其实而匿其名者则胜利。所以, 应当谋而不外泄, 志不哗众。因而示之不用, 其目的是让对手不疑于己, 无备于己, 使对方丧失警惕, 以待时机成熟, 向对手发起突然袭击。

三、近而示之远, 远而示之近

从空间概念上讲, 此法属于隐蔽行进的路线、进攻方向和攻击点的谋略。我欲从此地攻, 假装从那里袭击。我国古代兵法三十六计中的“声东击西”、“暗度陈仓”都是对这一方法的具体化。

从时间概念讲, “近而示之远, 远而示之近”是属于隐蔽攻击时间的谋略。近即现在, 远指将来。本来马上要发起进攻, 却装作条件不成熟准备将来攻击。竞技体育中的掩护、时间差等打法都是此法的具体运用。

四、利而诱之, 乱而取之

1. 兼顾得失。

利与害、得与失总是紧密相连的。《孙子兵法·九地篇》中曰:“智者之虑, 必杂于利害。杂于利, 而务可信也;杂于害, 而患可解也。”大意为:考虑问题, 总是兼顾利害两个方面。在有利的情况下, 考虑到不利的方面, 事情就可以顺利进行;在不利的情况下, 考虑到有利的方面, 祸患就可以消除了。竞技体育比赛是错综复杂的, 有时往往一个侧面掩盖着另一个侧面, 教练员和运动员都应能在竞争激烈的比赛中, 充分、客观地认识自己的利与害, 并趋利避害。要针对对手的长处发挥自己的优势, 就必须根据具体的情况, 杂于利害, 认真权衡。只有多算, 才能兼顾利害, 防患于未然。在有利的方面考虑到不利的方面, 需要教练员和运动员具备极大的勇气和智慧, 更需要具有一种不被胜利冲昏了头脑的“静以幽”的大将气质。

2. 以利诱之。

香饵可使鱼忘钩, 利欲能令人智昏。对于功利心强的对手, 以利诱之, 设伏击之, 常能出奇制胜。在比赛中, 两利相衡从其重, 两害相权从其轻。不要因小利而受大害, 不为争吃一子而丢全局。

3. 乘乱取胜。

乱而取之包含有待机、乘机的内容。古兵法三十六计中的浑水摸鱼可以说是此法的具体化。在双方的混战中, 头脑敏捷、反应迅速、能抓住战机的运动员往往能够“浑水摸鱼, 乱中取胜”。

五、实而备之

总括历代兵家所言, 对“实而今备之”可以从攻防两方面来解释。作为防守的策略, 应当居安思危, 有备无患。作为进攻的策略, 应当养精蓄锐, 待机而动。《六韬》中曰:“日中必慧, 操刀不割, 失利之期;执斧不伐, 贼人将来, 涓涓不塞, 将为江河;荧荧不救, 炎炎奈何;两叶不去, 将用斧柯。”这些都反复强调, 时机不可错过, 而事则不可早图。

古人最强调内紧外松, 暗中积蓄力量。为了不引起对方的疑心, 最忌那种未战就示人以武, 未富就眩目以丰的做法。主张秘其谋而不露其象, 顺其辞而和于众。这样就可以进而不蹈其险, 退步而不陷于伏。在敌人毫无猜忌中加强自己。这种方法可以在竞技体育比赛中运用, 但有其局限性。随着体育的发展, 我们应把实而备之的方法反其道而用之。用有意张扬的方式, 在气势上压住对手。

六、强而避之

在体育运动中不是避而不打, 而是避免不利的决战。它包含着积极的内容, 避强击弱、避长击短。和避实击虚同理。

七、卑而骄之, 怒而挠之

骄兵必败, 老子说:“祸大莫于轻敌。”卑而骄之, 意在夺其心, 乱其谋。强而示之弱, 有为示之无为。对手骄心生, 必定不能正确地判断我情和客观地进行力量对比。在竞技体育中示弱骄敌, 可以在战术上示弱, 暗中积极创造战胜对手的条件。

怒而挠之可以说是针对对手弱点采取的一种“激将法”。人都有自尊心, 而自尊心过强, 就变成虚荣心, 爱发火的人大都容易感情用事, 从而不顾客观实际情况去盲目行动, 以致误入对手的圈套。中国有句俗话叫:“激石成火, 激人成祸”, 它的内容是很深的。在竞技体育的赛场上, 运动员用怒而挠之来激怒对手, 使对手心理失去平衡, 这样的例子是很多的。

八、疲而劳之

疲而劳之的意思是对休整很好的敌人, 要想方设法使它疲惫不堪。疲惫对手的根本就在于调动敌人, 使其在乱冲乱撞中失掉体力。在竞技体育的赛场上, 如能有意识地调动对方, 使他不由自主地奔波, 这样可以使对手消耗体力, 进而使他的技术水平和竞技能力降低。疲而劳之可以是体力上的, 也可以是精神上的, 以计劳神, 也可以达到使对手疲其力的目的。

九、攻其无备, 出其不意

攻其无备与出其不意可以说是孙子中的精髓, 是进攻中谋略运用的要旨和战术选择的总则。在竞技体育的比赛中, 在对手失去戒备和意料不到的地方突然发动袭击, 常能在行动上和心理上取得巨大的效果, 并使对方在慌乱中作出错误的判断, 采取失常的行动, 以致连连失败。

班主任兵法读书笔记 篇7

欧阳善书

《班主任兵法》一书，出自一位教龄仅七年的年轻教师之手。作者万玮在大学毕业后的头一年担任班主任工作期间，曾经有过一段失败的工作经历。然而，正是这段经历，成了作者极富价值、一生受用的宝贵财富。作者通过对这一段难忘经历的历时一年多的咀嚼、总结、感悟、反思，加之不断的阅读钻研，终于进入了“豁然开朗”的境界，跃上了一个较高的新层次，不仅在工作上得心应手，还写出了这本在实践和理论上都具有创新价值的《班主任兵法》。因此，我感觉《班主任兵法》应该是一本教育反思集，它记述了作者在担任班主任期间与学生之间“斗智斗勇”的教育故事。

《班主任兵法》分实践篇和理论篇。实践篇是万老师精选的教育案例，每一个案例都具有很强的故事性，一个个案例就像一篇篇章回“小小说”，故事情节跌宕起伏，充满悬念，充满智慧，读了让人回味无穷，让人留下无尽的思索。理论篇是万老师对《孙子兵法》、毛泽东军事思想的理解和运用，其中充满了辩证法思想，可见万老师的理论功底之深厚，对哲学思想的深刻洞悉。在深深佩服万老师的同时，我也从《班主任兵法》中学到了很多东西，得到了一些启示：

第一：要爱学生。万老师在书中多次指出，他使用班主任兵法，并不是把学生看作敌人，而是以爱学生为前提的。只有爱学生，才会想学生之所想，急学生之所急，才能想方设法去教育学生，去引导学生，去影响学生，才会真正关注学生的健康成长和发展。

第二：想使自己的班主任工作达到高的境界，就要充分、深入地了解学生，了解学生的性格、爱好、家庭状况、心理状况等。所谓“知己知彼，才能百战不殆”。

第三：班主任要积极发挥自己的主观能动性，注重提高自身的素质和修养，提高教育水平。最重要的是多读书，在书海中与古今中外的思想家、教育家、军事家等伟人进行对话，从中吸取精华，博取众长，增长智慧，把“大家”的东西融会贯通，为我所用。

第四：要经常进行教育反思，总结自己工作中的经验和教训，在失败中汲取成功的营养。要按客观规律办事。作为教育工作者，我们要懂得学生身心成长、发展的规律。只有遵循学生身心成长、发展的规律，按规律去办事，才能做到事半功倍，心想事成，才能使学生在我们的教导下健康地成长和发展。

读班主任兵法有感 篇8

《班主任兵法》是一本教育反思集，分为实践篇和理论篇。它记述了作者在担任班主任期间与学生之间“斗智斗勇”的教育故事。实践篇是精选的教育案例，每一个案例都具有很强的故事性，情节跌宕起伏，充满悬念，富于智慧，读后令人回味，引发思索。理论篇是作者在教育实践中对《孙子兵法》、毛泽东军事理论的理

解和应用，作者运用辩证法思想，对教育过程中的常见误区进行了剖析与纠正，书中指出：教育工作是复杂的，但我们常常一味地把问题简单化处理，要么对学生严加苛责，不留余地，要么过于民主宽容，给学生犯错误留下可乘之机，两者都收不到良好的效果。使我们疲劳和困扰的，不是学生，而是我们对教育规律的忽视。

虽然没有担任班主任，但是也经常参与日常的班级管理工作，也常常会遇到诸多问题，也会感到迷茫与困惑，在不断努力摸索适合自己、适合班级的工作方式，我迫切渴望从他人的成功案例中汲取先进的、行之有效的教育方法。我知道班主任的心里有太多的酸甜苦辣，可不知该从何说起。也看过听过很多老班主任的经验，与学生斗智斗勇，当时也有一些印象，时间长了就忘了，没有哪次象这本书给我的感受这么深。在认真阅读了这本将理论与实践紧密结合的著作后，我得到很多启示，除了许多方法上的指导之外，这本书还使我对班主任工作、对教育本身产生了更加深刻的认识：

首先：教育是一门艺术，必须用心研究。作者把兵法运用于班级管理实践中，这本身就是一种创造。古人云：“他山之石，可以攻玉。”教育者，应该心里时刻想着教育本身，眼睛看到教育之外。我们有时很难做到这一点，我们往往就事论事，就教育谈论教育，结果拘泥于死板的理论和教条，无法施展手脚。如果能跳出固有的思维模式，关注一些教育之外的东西，把其他学科其他门类的思想或经验借鉴过来，就能触类旁通，开阔我们的视野，提高我们的教育水平。

其次：教育不是一种大面积的播种，而是个别的栽培。教育并不是像平原地区的玉米或水稻种植那样，面对整齐划一的田地，用机械化的方式撒种，秋后就可以获取丰收的喜悦。教育如同园艺，面对一株株形态各异的花木，需要用心琢磨每一个个体的生命习性，进而区别不同对象来修枝剪叶、灌溉施肥，使之成为美的化身来装点世界。书中的学生，脾气秉性习惯好恶皆不相同，如果用一成不变的方法去教育他们，势必捉襟见肘，难以奏效。而作者巧妙地运用了孙子兵法、心理学、教育学的知识和自己的智慧，兵来将挡，水来土掩，展示了教育自身的丰富多彩和魅力。

再次：要做一名合格的教师，合格的班主任，必须对教育事业，对学生真心热爱。对学生的热爱是推动教育取得成功的内在动力。本书所讲述的几十个动人心弦的故事，无不充满智慧，充满心与心的交流，心与心的碰撞甚至是交锋。读到《攻心为上》一篇时，我深深地感受到，教师，与其说从事的是传授学生知识的职业，不如说肩负的是改变学生心灵的重托。学生心灵改变的过程，也是自身体验、自身感悟的过程。其实，不需要很多，也就在那么关键的时候，关键的地方，教师稍微用点力，就可以使学生的航船纠正方向，驶向光明美好的未来。所以如果在工作中能够真正做到“用心”治班、“攻心为上”，以此为准则，那我们的工作必将事半而功倍，无往而不胜。

综上所述，通过阅读《班主任兵法》这本教育著作，不仅使我开拓了视野，学到了许多成功的教育经验，并且引导我加深了对教育事业、对班主任工作的热爱，增强了成为一名优秀的教育工作者的信心。