面对主任、医生怎样建立长期的合作伙伴关系？

面对主任、医生怎样建立长期的合作伙伴关系？（共2篇）

面对主任、医生怎样建立长期的合作伙伴关系？ 篇1

面对主任、医生怎样建立长期的合作伙伴关系？

（新手必读）

作为医药代表长期和医院的主任、医生打交道，建立互信是基础。医院里的主任、医生会根据自己的感觉、好恶把医药代表分类；

1、朋友+合作的最佳组合

2、有待发展为朋友的合作伙伴

3、纯粹的合作伙伴

4、工作、业务上的熟识

5、不太熟悉的厂家代表

你工作的成果和个人成就都取决与你与他人的交往方式是否能轻松地建立并维持友好、诚挚和长久和谐的关系。每一个新的医药代表都要经历从陌生到熟悉的这一历史阶段才能让主任、医生认识你并且记住你。首先要为自己树立良好的第一形象，为自己打造成功的外表；并且培养自己建立良好人际关系的能力。它包括（组织能力、协调能力、人际联系、分析能力）根据现实工作中的实际情况，总结分析他人的情感需求和想法；找到与他人建立深刻关系的契合点，善于利用每一次机遇；并去创造机会实现你的愿望。

与人交往的过程要保持良好的心态，心态决定你的工作态度。用心的程度很大一方面在于你对工作是否有着足够的激情（热情）。由于工作的原因而使主任、医生、医药代表之间产生了微妙的心理关系；调整好自己的期望值，克服自己的弱点，用行动去感染他们；经常拜访他们，使他们记住的最好办法就是提高见面率，使你的形象经常的出现在他们眼前，带着微笑；希望就在眼前。不要把销售的压力带到工作当中，自信并且快乐的工作。

与不同性格的人合作要用不同的方式，平时注意积累人员信息，注重感情投资，有效地拉近彼此的心理距离；要确信人是有感情需要的，关心他们、尊重他们；认真地去对待他们的建议、要求和所希望的事情，你会得到同样的回报。丰富自己的学识，了解他们的爱好，可以在工作之余一起运动、娱乐、聊天加深感情不要只谈业务。

当他们有越来越多的小事“麻烦”你的时候，那么恭喜你，你已经走入了他们的生活，并且他们也越来越多的把你当成朋友了；但你绝对不要沾沾自喜，保持谦逊；谦逊是成功与失败的融合点，是对于过去的失败有所警惕，对于现在的成功有所感念。主任、医生（在进品种和用药上）总会把机会留给自己最信任的人；这种信任是在长期的交往过程中产生的，建立在物质基础上的关系是不牢固的；我们要把握好每一次沟通服务的机会，同样也是为我们自己创造了更多的机遇。

那我们怎样建立这种关系？竞争调查、信息收集、数据分析、拜访的时间、地点、对象、方式、频率、内容、刺激习惯的形成，未完待续„„

有意思吗亲？ 有意思的话，交个朋友吧！

面对主任、医生怎样建立长期的合作伙伴关系？ 篇2

一向以全球技术创新源泉著称的以色列当然也不愿意放弃这个大好的机会。在6月22日，以以色列国第一副总理埃胡德·奥尔默特为首的代表团率领以色列在技术创新领域颇有影响力的80家企业到北京举办中以北京奥运经济合作研讨会，6月24日在上海举办商务合作论坛。这次以色列来华访问，其规模之大，是中以建交历史上的首次。

笔者有幸参加了在上海举办的商务合作论坛，其间邀请了中国多家与此相关的企业参加，会场气氛非常热烈，宾主交谈甚欢，在这里，似乎突破了语言之间的障碍。记者也被这种热烈的气氛所感染，将会场的一些活动作了简单的记录，以飨读者。

以色列副总理兼工业、贸易、劳动和通信部长埃胡德·奥尔默特热情洋溢的致欢迎辞，拉开了此次商务合作论坛的序幕：“我希望这次会议能提供一个良好的论坛，使研讨取得具有建设性的成果。

“中国同以色列早于1972年就已开始贸易往来。尽管初期贸易额非常小，其后的发展却是异常迅速的。到2003年，双边贸易增长率为33%，贸易额达到16亿美元。导致这种快速增长的关键因素之一就是，中以之间相互具有互补性，有利于双方合作。

“以色列政府将中国视为未来能保持实际增长的重要的潜在市场之一。着眼于此，以色列工业、贸易和劳工部确定中国作为市场目标，制定了旨在重点提升对华贸易合作的4年行动计划。

“在上一个10年里，以色列在软件、通讯、生物技术、农业技术和医疗设备等领域迅速崛起，居于世界前列。以色列愿向中国提供适合中国市场的先进技术，希望同中国有关行业及机构开展合作。

“我相信，过去高科技在以色列经济发展中发挥的中坚作用，在未来仍将持续，并不断加强。我所在的部门采取了各种步骤来推动这一进程，我们创立了鼓励市场推广和工业研发的基金，建立了专为处于起步阶段、表现突出的新兴公司提供积极资助以备急需而设的特殊的种子基金。这一新型基金已批准了几十家风险投资基金公司作为投资者，近期将对选定的新兴公司进行投资，同时还正在对更多的投资基金进行评估。

“在此，我呼吁以色列和中国的公司通过在研发、制造及市场推广领域的合作，来加强双边商务合作关系。同时，两国政府将继续订立各种经济协议，从而促进这种关系的发展。”

以色列出口和车队合作协会主席施拉加·布罗希对能够站在促进以色列和中国之间的贸易和商务合作的最前列而感到十分的骄傲：“今年，我们正在扩大对华业务，将中国作为我们最重要的市场和业务伙伴。这一决定是我们同以色列工业、贸易、就业和通讯部共同做出的。这一决定意味着我们将集中资源、人力和各项活动从各个方面促进同中国的合作。首先，我们要特别努力地参与到与2008年北京奥运会有关的合适地项目中。我们期望在中国建设基础设施的工作和项目中各个方面发挥积极作用，使2008年北京奥运会成为中国，也成为体育界的一次盛典。

“我们认为，到2008年，我们能够将中国和以色列之间的贸易额增加至少4倍。仅在今年我们就筹备组织7个商务代表团访华。我们还将参加7个交易会。200多家以色列公司将参加这些活动，而其中许多公司是第一次接触中国市场和项目。”

以色列电子信息业协会会长埃利萨·亚纳伊从高新技术产业发展潮流的视角展望了中以合作的美好前景：“在21世纪的头几年，世界市场经历了很多动荡，其影响已波及以色列工商界，以色列的高科技行业更是感同身受。步入2004年的下半年，我们看到自去年末出现的复苏迹象已更加明显。面对趋于稳定的市场环境，许多高科技公司又重新展现增长之势，这实在令人振奋。

“这次会议汇聚了工业界领袖、风险投资家、高科技公司和金融机构以及以色列政府官员，将使大家有机会了解目前以色列强大的高科技行业存在的激动人心的商机。

“在国际高科技领域领先的以色列可对全球业界贡献良多。这次会议将展示以色列新兴公司充实的资产、巨大的成就以及最新的技术创新，为外界提供了一次更好地发现以色列价值的极好机会。

以色列风险投资协会董事会主席纳捷米亚·(捷米)·佩雷斯则认为：“这次的会议主旨是，为中国和以色列在国际科技市场上持续、长期的合作关系奠定坚实的基础。

“近年来，以色列风险投资协会(IVA)联合以色列电子信息业协会，举办了一系列‘以色列，全球创新之源’为主题的国际会议。而这次会议无疑将成为这一系列活动的高潮。

“在这次聚会中，我们将与风险投资家、机构投资者、制造商、技术及服务供应商、企业家、新兴公司以及名列前茅的高科技公司齐集一堂。我们有共同的利益即建立中以合作的桥梁，籍当今不断增长的世界经济的顺风，互利共赢。