《新员工一周保留法》（精选3篇）
《新员工一周保留法》 篇1
《新员工一周保留法》
前台接待
前提：各位人事提前把第二天要办理入职的新人简历（标注上求职渠道及招聘人员的名字）放到前台.一、8:30分之前前台至少留一人做岗，做好接待工作；
二、早上问候：见到新员工的第一面先问候，向对方说声“早上好”，让对方感觉到亲切和融入感；
三、签到、交入职所需材料（2张1寸照片，1张身份证复印件）
四、引领新人填写工牌上的内容；
五、以上内容完成后，若还未到新员工正式上班时间（9点），先给已办好的新人倒杯热水，人情关怀
六、新员工到齐后，统一缴纳10元工牌费，并讲清楚用处；
七、宣读入职须知之前，先做下自我介绍，并致欢迎辞：欢迎大家经过层层选拔加入公司这个大家庭，以后有什么需要和帮助的地方可以来行政人事部，我们都会以最大的热情帮助到大家。（消除大家对新环境的陌生感）
八、统一宣读入职须知；
九、和人事部对接，问一下接下来是培训还是分部门培训
培训篇
一、培训对象：
龙腾华夏新入职员工
二、培训内容：
企业概括（历史、背景、企业文化）
行业前景
职业规划 行业知识
三、培训方法：（新员工进入会议室的之前要有背景音乐）
90后的特点：一是喜欢自由；二是不想要压力；三是喜欢轻松愉快地氛围。因此，培训除培训内容外，还要结合实际性格特点，多采取激发学员参与热情的培训方式，如案例讨论、情景模拟、角色扮演、小组活动、双向互动等，培训要有很强的操作性，使新人能即学即用这样的培训才会受欢迎。因此，沟通培训方法也是培训规划的重要内容。
三、培训现场组织
培训沟通协调：在培训过程中，组织者要及时与老师、学员沟通交流，指出讲师培训的优缺点和学员反映的情况，并与讲师协调改进，这时组织者要做的工作主要有：
加强学员兴奋点。如果老师的讲课很受学员欢迎，培训者就要把学员兴奋点及时反馈，下次让其着重对待。记住咱们的培训为了让新人感到开心。
把握主题方向。培训过程中，或者讲师讲课层次混乱、内容含混不清时，培训的新员工就还会出现急躁现象，把握课程松紧度。培训过程中，新员工如果反映课程节奏慢或者眼不上讲师的速度时，就需要提醒讲师调整时间和节奏，按新人接受的速度进行。
协调培训形式。培训形式要与新人的具体情况相匹配，目前大多都是90、95后大多喜欢欢快、自由、轻松的氛围，在培训中要增加互动环节，让每个参与培训的新人有融入感：如（自我介绍但要有趣味、合适的小游戏、讲个笑话）
现场应急补救。作为培训老师，一定要有课讲砸了的心理准备和应急措施。一旦出现讲课效果与期望出人很大，新人反应反映很差时，应急补救措施就派上用场了。要随时准备几个小游戏。
四、培训跟踪应用
培训结束后，及时检查培训效果。同时，通过培训现场测评、会后交流分享、结合工作写培训心得等形式，加深学员对课程内容的理解。
培训总结提升：培训师需要对新员工培训效果进行跟踪评估，针对新员工在培训中出现的问题及时时解决。培训回访或提供第二次强化培训等。针对本次培训的优缺点，要及时进行总结。把好的经验进行积累，并针对不足之处进行重点改进，为今后的培训做好铺垫，分配部门 第一天
一、为新员工安排入职指引人和部门引导人。入职指引牛主管担任，部门引导人由部门直接经理担任，经理进行二次面试
二、正式上班第一天，由部门经理组织部门全体员工举行简短的欢迎仪式，由部门领导致欢迎词，欢迎新员工的加入。
三、经理带新员工熟悉部门同事、领导及工作环境，并让新员工逐步了解工作流程、工作职责、部门工作环境、人员情况、在职专业培训、软件引用、客户，直到周边环境信息，如吃饭地点、吃饭时间、住宿地点、业余消遣等。
四、准备好给新员工培训的团队内部资料，如：团队文化，平台知识，聊天话术
五、为新员工指定一位资深且有责任感的导师（对接师傅要让师傅有荣耀感和使命感，又要让新人感到高度仪式感和存在感）
六、准备布置好新员工的的第一项工作任务
七、营区领导们应该做好带头工作——“亲情关怀”，对一个刚入职的员工来说针对流失率占到50%的比例。让员工感觉到归属感和被重视感。
八、入职一周期间安排老员工陪同用餐，最好是多几个人一起。(吃饭时讨论的话题：推崇公司平台、推崇董事长、推崇总监、推崇主管、推崇师傅、推崇发展前景）
九、人事部每天两次深入市场部了解新入职的员工，用心观察新人，给新员工被关注感。
十、上班前一周让新人准点下班，不要给其太多的跟着压力
第二天
新员工如果第二天俩公司上班了，说明对该团队还是认可的，所以领导们要对新员工加强用心。
一、上班之前团队主管打电话问候新人（包括提醒上班时间、提醒天气预报状况，）发现新员工的需求和需要帮助的地方，积极的给予解决，解除新员工的后顾之忧。
二、团队主管和师傅要多和新人交流沟通，总之既不能让新人无所事事，又不能让其压力太大。
三、禁止团队老成员向新人传播不良信息，不利于团队、更不利于公司，如：以后加班太晚，工作压力太大(关于龙腾华夏成员传播负信息管理制度）
四、经理可在合适的时间找部门所有分配的新人的谈话，内容可以是给希望、给未来、给晋升、给金钱所有想要的都能给，如；给新人介绍行业前景、晋升机制、本行业能挣钱且比较容易挣钱、跟着你能怎样在最短的时间内转到最多的钱，个人成长到多大格局、、五、吃饭时最好领导带着请吃一次午饭，既能买个“人心” 又能增强员工的在职率。
六、师傅教工作方法、定任务（容易做且能做到的），增强员工自信心，当然具体情况具体分析
七、人事部定期新人跟踪招聘专员要在三天内到新员工所在部门找部门领导及同事了解新员工的工作、生活状况，并找新员工谈心一次，将有关信息及时、准确地反馈给相关领导与新员工本人；
第三天
一、上班之前团队主管打电话问候新人（包括提醒上班时间、提醒天气预报状况，）发现新员工的需求和需要帮助的地方，积极的给予解决，解除新员工的后顾之忧。
二、新员工入职三天可办理宿舍，部门领导带着新人到行政人事部申请宿舍
三、领导观察员工和团队和团队成员之间的关系，是否正的融入到团队中，如果不是的话那经理的工作跟踪就要加强了，最后几天
一般新人会有一个规律“三二三”规律，即新人来的前三天、前两个星期、前三个月这三个阶段最容易流失，所以只要咱们配合做好前几天的新人跟踪工作，后几天若出现新人离职80%是团队出现了问题，所以在此之前各经理做好“传帮带”工作：
一、“传的要点”
1、工作经验的传递与分享
2、工作岗位的认识及工作方法操作要领的传递
3、公司企业文化的宣传
4、员工互信关系的传递
5、产品知识的讲解及开发客户步骤的讲解，一点点耐心讲解
二、“帮的要点”
1、帮助了解产品知识及开发客户的程序
2、帮助了解学好的经验和方法、级开发客户（避免因为开发问题从而导致员工离职）
3、做好规划培训，并帮助解决培训中遇到的问题
4、帮助融入团队和公司
5、帮助克服工作中的心理障碍及困难
三、“带”的要点
1、带领新员工如何提升工作效率和方法
2、带起新员工的状态、工作及团队参与感
3、带领新员工挑战工作的能力
4、分享成果和经验，参与讨论
4、协助新员工安顿好住宿、购买相关生活用品等。
5、正式上班第一天，由部门领导组织部门全体员工举行简短的欢迎仪式，由部门领导致欢迎词，欢迎新员工的加盟。
6、第一次就餐，要安排老员工陪同。
附件
关于龙腾华夏改善团队氛围管理制度
一、目的：
为了营造更好的能量场，改善团队氛围，增强团队凝聚力，从而达到新员工在职率，特制定本条例。
二、指导思想：
遵循80／20的管理原则，即关键在少数，优秀的职员是由优秀的管理者带出来的。一个团队的成败80%取决于管理者，20%的管理者肩负着80%的责任。
三、执行办法：
以公司《奖惩管理制度》为基准，为加强管理者责任心，减少新员工流失率，结合目前团队状况，切实切入，实行“层级递减型”管理连带责任制。
四、实施方案：
1、实行管理者三级连带制：
即以向新员工传播负能量受处罚的人为基点，向上追溯两级管理责任，直接上级或间接上级。以职员为基点，（职员-主管-营区经理）；
2、两例以上视为普遍想象，直接对责任部门第一负责人进行处罚，相关管理者负连带责任。
3、管理责任连带比例:100%:40%:20%（适用于情节不严重者）100%时处罚当事人，40%是处罚直接上级，20%是处罚间接上级。即员工处罚200元时，直接上级连带80元，间接上级连带40元。情节严重者，直接对当人给予开除处分，直接领导和间接领导降级处分
4、连带责任范围及标准
适用于除公司董事长和总经理之外龙腾华夏集团所有。发现问题及时上报处理的职员不再负责连带责任
5、由管理部门或公司领导发现问题的罚单：
从部门第一负责人开始处罚100%，第二负责人连带40%，第三负责人连带20%。
即部门第一负责人出发200元，第二负责人出发80元，当事人出发40元。
6、责任加倍：连带责任惩罚
二次不整改时，态度恶劣不接受处罚时，发生问题不及时处理和上报时，明知故犯推卸责任时，未按制度处理时。
五、存档方案
实行连带责任处罚制度应在人力资源部备档，记入职员绩效考核，并反馈至相关部门。
本制度经公自颁布之日起实施
龙腾华夏集团
2016年7月12日
2020销售新员工一周工作总结 篇2
销售新员工一周工作总结范文篇一
作为销售员，我一周的工作就又结束了，不得不感叹时间过得好快。这一周的销售工作进展的并不是很顺利，但是也收获了一些经验，也算是有失有得了，如此就来对自己一周的工作做总结。如下是一周来的工作总结：
本周公司要我们对产品进行宣传销售，把知名度打起来，我就和其他销售员一起去到各大广场进行宣传，但是这一周的工作很是不顺利，七天里两三天都在下雨，根本无法去对产品做出好的宣传来。加上宣传的形式也都些以往用过了的，发传单、在地铁口摆摊宣传等等比较传统的宣传方式，偏偏下雨天又多，根本就不可能把宣传工作做好，下雨就没有很多人外出了，自然宣传的效果也就不好。在宣传的同时，也在联系各大对公司产品感兴趣的客户，这期间打电话达到了___次，费劲力气才谈拢几单，但是也不至于太惨淡了。
当然除了以上的宣传工作，我们主要是销售产品出去，因此在这一周内我也去了别的公司进行对产品的介绍，尽最大的能力去跟客户达到要求，把产品销售出去。可是也不是很顺利，十次就有七八次是失败的，每天都要跑好几个公司。花费出去的时间真的是很多，而且还费精力。不过虽然大部分的都失败了，但是也有跟小部分的公司谈成功的，把自家公司的产品销售到客户公司进行合作，而且有一两个还是长期合作，这对于我的工作来说是很大的帮助了，能够提升我的个人绩效，拿到额外的工资。
这周我的销售工作真的是让人有些难以接受，虽然以往的工作也很难，但是这周不占天时也不占地利，完全是自己一个人去闯出来的。可见是有多辛苦。可是好处也是有的，体验的辛苦越多，我也就知道自身的业务能力还需去提高。在进行销售的时候，面对失败，我深处进行反思，也知道自己在工作上还是有很多要去做改正的。销售本就是一个难做的行业，不经历其中的心酸，都不知道自己几斤几两，这周受的苦，让我知道自己只有对销售有更好的理解，学习到关于更多销售的技巧，我以后的销售才能做好，才能在公司真正的站稳。如今本周工作结束，更让我明白之后还会有更多的挑战来临，而我最需要去做的就是坚持下来，一步步的进步，方才能成功。
销售新员工一周工作总结范文篇二
时间真快，一周又过去了，做着销售工作，让我接触的人越来越多，积累的销售经验也越来越多。这一周虽然短暂，但还是有收获的。过去的一周的销售工作，让我知道自己目前还有很多需要去改进的地方。如此我也来对我一周的销售做如下工作总结：
一、外出了解市场
这一周里为了能够更好的进行销售，我被派出去了解市场。了解了市场，才能找到更合适产品的客户，才能去找到产品的在市场的流通情况，进一步的对产品作分析。在我外出调查了解市场的时候，我从各大市场对公司的产品做了一定的分析，知道了怎样去销售这些产品才能达到最大的效益。随着我了解的市场越来越多以及广泛，我也知道自己之后的工作怎么进行。
二、联系更多的客户，加深合作
公司原本就有客户，这周为了维持产品的销量，我和其他销售也加紧的联系原来的老客户，把情感建立起来，并加深合作。一共联系了___位客户，虽然客户很多，但是实际上跟公司继续合作的却是在减少的，很多的客户合约到期了，就不再跟我们签订续约合同了，这样就会让产品销量下降。但是客户的减少也并非是全无非用处的，既然有客户不再跟我们，就说明我们的产品有需要改进的地方，而且还是需要进行很大的转变，因为在调查了市场之后，发现跟我们竞争的公司很多，如果要想留下更多的客户，那就只能转变策略，把原有的客户先拉拢过来。
三、工作的不足
这周的工作其实很累，不停的外出跑腿，不停的打电话联系客户，但是也发现了自己在工作上短板，发现自己在销售上还是有很多的欠缺。就拿调查市场进行对产品的销售的了解情况，我几乎是只在一个地方进行，很难转变思想去找寻其他的市场，做事不懂得变通，这对于销售工作来说是一个弊端。公司产品一旦进入市场，我们销售就应该随时的对市场进行观察，紧跟市场变化，可是之前因为没有这样做，所以这一周外出对市场进行调查的时候，才会不那么顺利，就是之前没有做好额外的准备。以后这方面需要特别的进行更正，不然销售工作将无法做好。
一周工作已经结束，可对我来说，新一周的工作也即将来临，而我要做的就是制定好个人的销售计划，努力去把自身的缺点和工作的不足改正，为公司的销售工作能有好的发展多出一份力。
销售新员工一周工作总结范文篇三
在工作中时常做总结，是对工作的认真对待。本人除了做年终工作总结、季度工作总结和月工作总结外，也时常做周工作总结，这样的周工作总结最能反映出本人在工作上的变化。在20__年_月_日-20__年_月_日这一周里，本人的变化就比上周大，现记录如下：
与上周相比，本人在本周的工作中，工作态度是有所进步的。上周正好是今年夏天最炎热的一周，虽说工作态度也不应该有不正之处，但炎热的天气最后还是影响了本人的工作态度以及状态，好在这周天气逐渐趋向平和，本人的状态也不再那么糟糕，对待工作的态度也就要比上一周要好了许多。
在本周内，本人为了达到上周制定的销售计划，每天从上班时间的前一个小时，或者说早起的第一时间，就在社交平台上发布一些能够让老客户看了感受到乐观积极的正能量早安心语，这一举动虽不会在短时间内对客户产生什么影响，但日积月累的坚持一定会给客户心中留下一些值得信任的痕迹，保证在真正促成订单时，会起到一些微妙的作用。
当然，以上那点说的算是营销计划，但真正的销售还是得由销售量来证明自己的销售能力。在本周内，本人规划好了时间，重点跟进了三个有购买意向的客户，最后在周五快结束的时候都成交了。这一“壮举”不仅让领导对我刮目相看，也让我对自己可以无限挖掘的潜力存有了足够的信心!
本周除了已经成交的这三个大单外，本人也在社交软件上与一些新积累的客户做了沟通和交流，让他们初步对我们的产品有了了解，也得到他们的允许，我可以时不时发送一些与我们产品相关的信息，让他们能够时常在我们产品的“包围”下，变成我们潜在的客户，乃至忠诚的客户。
本周也不尽是好事在发生，也发生了一件让本人无比后悔的事情。本人在公司与同事沟通时，因为过于着急，对同事的态度有点不好，这使得那位同事似乎现在还在生着我的气，虽然说同事之间也没有那么多亲密可言，但我还是为自己的态度不好而感到后悔，希望自己在未来的工作中能够改掉自己的急脾气，让同事关系变得更加可亲可近些。
销售新员工一周工作总结范文篇四
这一周中辛苦过、惊喜过、忙碌过、磨砺过，在摸爬滚打中，在全公司的培养和领导下，在办事处积极向上的氛围中，我付出除了很多，也得到了很多。回首过去的一周，我能看到自己的成长的脚印，一步步，是夯实的，也是稳健的!
非常有幸能够成为中技金牌销售团队的一员，在这样一个蓬勃向上、优秀傲人的团队中，更需要业务员不断的总结、反思，追求进步、见贤思齐，为总结经验，发扬成绩，克服不足，现对这周的工作总结如下。
一、业务上取得的成绩
作为一名业务，一切都应以业绩说话，业绩是考量业务员工作能力的一项铁的指标，也是业务员辛勤付出的回报和鼓励。截止20__年12月15日，已签订合同约20万米，本月待签合同约5万米，出图量约20万米，信息量约50万米。无锡办是新的，无锡的市场也是新的，但是我们是年轻的，有热情、有魄力，渴望用我们的汗水去开拓无锡空心方桩市场的一篇蓝海!
二、营销技巧和工作方法上的进步
兵欲善其事，必先利其器。在工作中积累的经验：营销技巧、售后服务技巧、客户沟通技巧就是销售人员工作中的利器!
作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
在这周中，积极发掘客户资源，与客户沟通，通过设计院、客户的朋友、政府部门等一切可以利用的渠道，发挥自己的营销技巧，与多少新客户建立了较好的客户关系，营造了中技良好的公共形象。
三、汗水中让我充实和成长
在本周工作与客户占据了我生活的绝大多数精力和时间。在中技的良好氛围中，我感到充实和踏实。对销售人员而言，你的付出永远和收获成正比。感谢领导和中技给我这样一个平台，挥洒汗水，收获成长和事业的归属感。
四、愿做一颗石子，筑起中技的大楼
对于销售人员而言，团队协作是更好开展工作的基础，也是中技人精神的精髓。自己也是从新业务员一路走来，成长的路上，得到过很多领导和同事的帮助。在做好自己本职工作的同时，我也以中技为家，以办事处为家，积极配合其他同事做好各项工作。用一句广告词：大家好，才是真的好!没有整个团队的整体进步和成功，也不会有个人的成绩。在公司组织的野外拓展中、在一次次工作中苦难的化解中、在一次次公司会议中，我们思考着团队与个人的关系，也无时无刻不在践行着这一点。
五、中技人的愿景
伴随中技一路走来，同中技共同成长，期待不可同日而语的明天!
销售新员工一周工作总结范文篇五
在上级领导一周来的细心教导和大力培养下，进步明显，从一名长期学生变成一合格位业务员。下面把工作以来的情况汇报如下：
一、工作概况
(一)我进入公司一周来按照公司领导的安排，拜访了贵阳宏信，沃尔玛等超市，并了解我公司产品在这些超市的排面、产品销售情况、以及缺货状况。同时也向相关人员打听了不同厂家所生产的本产品销售情况、(二)初步地学会了怎样做好一个业务员，对业务工作有了深刻的理解，从没有商业基础到如今能基本独立展开业务跟踪，这对我来说已是突飞猛进。
(三)我对我公司的产品、特性、优点、用途、社会推广、经济效益等知识有了较全的认识，(三)我工作认真，能较好地完成业务员本质工作和上级安排的各项任务。
二、存在的问题
因为没有坚实的知识基础和详细的工作规划意识，导致部分工作没有较好的跟踪完成，很多细节因素没有考虑周全。例如：去了解产品在个各超市和店铺的销售情况是，只记录了个大概情况，没详细的记录，没有留下营销员具体的联系方式，还有就是我们不太成熟，工作中有点偷懒。
二、今后打算
(一)努力工作，服从公司管理，听从上级指示，不怕苦，不怕累，认真踏实完成各项任务，不断提高事业心责任感。
(二)继续加强产品、业务知识的学习，切实尽快进入市场经济发展交易中充当友好桥梁的角色。
(三)进一步展开电话信息业务工作，保持跟踪联系，尽可能做到店铺使用我公司的产品及需要我的服务。
(四)虚心向公司的各位领导，优秀的业务员学习，不耻下问，使我的业务水平能力不断提高。
(五)加强对经济、历史等各方面的文化学习了解，扩大个人知识面，不断提高个人综合能力素质，培养良好的个人形象及企业形象。
(六)积极主动参加公司组织的各项文体娱乐活动，加强体育锻炼，保持健康的身体和乐观开朗上进的生活态度，与同事友好相处，团结互助，共同努力为自己为公司在发展更上一个层次楼。
(七)做好工作总结规划，学会每天从实践中学习检讨进步，做好每天、每周、每月甚至每季度每年度的工作规划，实践与规划尽一切可能同步，落实好各项工作任务。
新员工入职第一周工作总结 篇3
然后给我们每人配了一套工作服，蓝白条纹的长衫，军绿色的背带裤和外套，黑色的圆头高邦鞋，塑料防护眼镜，额外给了我一顶鸭舌帽(因为我头发长)。我们有专门的更衣室，里面有带锁的储物柜，有洗浴设备，每天从7点工作到15点半，9点钟开始休息20分钟，13点开始休息40分钟。每一个时间点都有鸣声提醒，这鸣声就是指令。我们有专门的休息室，有桌椅，自动贩卖机。因为工厂的餐厅太远，大部分人都要自带早餐和午餐。
我们在专门的一栋楼里培训，真正的工厂不经过同意是不能进的。培训分两个部，一个机电部，一个金属部。我的专业是机械工程，所以被分到了金属部。每个部门大概30人。
金属部下面根据处理流程的不同又分了几个组，每个组都有一个Chef(老板)，给我们做指导，安排任务。6周的实习，我会在不同的组里做一些工作。前两周，我在Zerspanung(切削)组，由Naumann先生负责。第一周的内容是Drehung(车削)。
我和Maxim一个小组，操纵一台车削机。先学怎么把一段钢材削到指定的长度和半径，怎么处理让表面光滑，怎么消去棱角。然后把一段钢材的不同位置加工成不同的指定半径，这个要一圈一圈的削很多次，耗时蛮长的。然后还学了打孔，处理内径。每一个任务完成了，Naumann先生都会给我们打分，根据表面处理，各个位置的测量值来评分。我俩的成绩还不错。
我和Maxim配合的还不错，他比较细心，我比较急性子，正好互补。一开始，我粗心大意犯了几个错，也开始慢慢变细心了。不急于求成，慢慢削，少了可以再削，多了就补不回来了。
最后一天，也就是今天，我们加工了两节细长的钢材，插到两个木制手柄里，工厂的人取走了。呵呵，这就是我们工作一周出产的产品，也是我们微薄的实习补贴的来源。
每天到15点，我们就可以结束工作了。剩下的半个小时清理机器。
现在适应了每天21点半睡，5点半起床的作息了。