广电大厦营销策划方案

广电大厦营销策划方案（精选8篇）

广电大厦营销策划方案 篇1

山东大厦市场营销方案

酒店概况

山东大厦是由政府投资兴建的，隶属于山东省办公厅。是山东省政务接待中心和山东经济社会发展的“窗口”。

依托政府是利弊共存的。受到政府管理，不论从哪个方面来说，都降低了山东大厦的营业风险，且在获取信息方面占有很大的优势，而且政府组织的各项会议以及重大活动，是酒店收入最重要的一项来源。在此基础上，作为酒店的营销部门，总是依赖酒店名气，不能够主动走出去，以至于现阶段面对竞争激烈、变幻莫测的市场，山东大厦如何快速发展，正确的营销方案至关重要。

一、营销方案概要

规划正确地营销方案，使山东大厦以独特的区位优势、规模优势、和长期培养起来的品牌优势，在新一轮高星级酒店洗牌过程当中巩固和提升酒店市场份额。以其优越的地理优势，纵然位于繁华的市中心区域，但是其靠近泉城公园的优势，让宾客暂离城市的喧嚣，有特有的幽静和私密性；同时，联合当地旅游局、景点和游乐场。在本地市场以尊贵、舒适，温馨为卖点，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们将把餐饮做得更有特色、把客房做得很精制、把好客山东旅游项目更透彻，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。抓住新形势，新政策的优势，在占有高端市场的形势下，抢占中低端市场，最大限度扩大市场份额，增加经济收入。

二、现状分析

（一）宏观环境分析

经济型酒店已经成为一种新的发展形势。尽管在酒店业没有完整的经济型酒店定义，但这一业态高速发展的势头已实实在在地摆在我们面前。从供给的角度，经济型酒店是中低档饭店的范畴，而它又别于一般的中低档饭店。再此山东大厦可以依据自己的优势，依托原有条件，发展普通顾客，抢占更加广大的市场。

（二）微观环境分析

从商业模型与市场环境来谈谈对中国经济型酒店的发展微观环境。

(1)商业模型

经济型酒店更适合做连锁，或者更有必要做连锁，这是由目前中国经济型酒店的商业模型决定的。

对于这样一个单体经济型酒店，如何能利用有限的资金来打开市场是一个很重要的问题。搞连锁是一个很好的方法。可以利用很多酒店联合起来花钱做销售，一家宣传可以惠及十几家，从而达到市场推广的目的。

很多数据可以说明，同样一个产品，无论是二星还是三星，人们更倾向选择有品牌保证的。这样一来，连锁型的商业模型就给经济型酒店提供了品牌选择的生存空间。

(2)市场环境

就中国整个市场来看，13亿人里面可能有两三亿人具有较强的消费能力，这样一个巨大的市场是世界上其它国家不可能有的。

两三亿有消费能力的人口足以培养出许多市场品牌。历经五年就能做到现在一个月三四十万间的订房量，完全是靠两三亿有消费能力的人群来支?的。

其次，酒店业市场开发要关注三个阶层：一个是中产阶层的问题，有人说他们是“白领阶层”，其特征是比较年轻，有文化，有自己独特的消费习惯。还有一个是知识分子阶层，他们的生活质量有一定的品质，消费能力比较强。第三个就是中小企业主阶层，改革开放以来，诞生了许多中小企业业主，中国人宁为鸡头不为凤尾的性格也刺激了商业的发展势头，尤其像浙江省，就是很好的一例。这里面有很多可以挖掘的市场空间，很多人以为五星级的客源可能是外国人比较多，但从这几年的旅游统计年鉴看，中外客人往往是平分秋色。这就足以说明这类人群的市场是可以支撑酒店去做大的。

现在这几个阶层的人群的消费越来越理性了。基于这一分析，这部分人群花钱通常是有自己预算的，他们不是很有钱，他们住店，并不是追求高的生活质量，而是要寻求一个干净场所和比较好的服务。基于上述消费群体的分析，支撑中国大众消费存在的酒店应该是在每晚300元左右，这也是我认为山东大厦占领低端经济酒店的原因。

(三)SWOT分析

1．机会

(1)酒店业目前整体处于供大于求状态，外资新增投资的可能性不大，但境外酒店管理公司进入国内市场的速度将加快，进入这一领域的方式主要为所有权收购、带资管理、合同管理、特许经营等，竞争激烈程度将加深。国有大型酒店集团存在较大的寻求外资并购的机会。

(2)从长远来看，随着经济发展以及工资水平全球化进程，人才竞争势必成为酒店业的生存竞争的焦点之焦点。

(3)酒店营销的竞争将会出现在酒店提供产品的多样性与有效性。根据市场需求的变化发展多样化的产品是酒店在竞争中的致胜法宝。

(4)在旅游资本市场方面，一些符合条件的旅游企业将可以直接发行股票上市融资。通过资本市场走规模、多元化发展之路。

2．威胁

四周高星级酒店林立，生活意识提高，高端客源减少，竞争压力大。

3．优势

酒店名气高，市场前景广阔，依托于自己的影响力，服务质量，可以吸引广大顾客

4．劣势

（1）大部分四星及四星级以下酒店尽管外界环境不错，仍然长期处于亏损之中。

（2）另一小部分酒店销售良好，入住率很高，但酒店似乎发展到一个坎儿上，员工热情、销售业绩、服务质量都无法再上一个台阶。

（3）大多数四、五星级酒店在本行业纵向比，显得略高一等，但在国际上横着比，中国高档酒店在战略态势、管理精度、服务深化和全球运作方面和国际同等级酒店不可同日而语，中国的大多数四、五星级酒店的软环境只相当于国外三星甚至更低档次的酒店。

（4）中国酒店业效率低下，运作及形式千篇一律，找不到差异化和多样性的轨迹，在国际竞争中附加值极其微薄。

三、设定营销目标

（一）确定目标市场

1．山东地区中小型高端会务

2．来自山东及全国各地的商务散客

3．本地区的普通消费群体

4．本地区企业高层会议

5．区政府机关的高层次会议及高规格的接待安排

（二）市场定位

作为高档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准全方位的消费群体：

1、国内标准团队

2、境外旅游团队

3、高中低档的商务散客

4、各型会议

四、确定营销组合方案

（一）产品策略

1.开辟旅游饭店餐饮经营的社会化、大众化道路

随着餐饮市场消费观念的变化，旅游者由崇尚豪华转为务实；再加上近几年反腐倡廉运动的开展，高级旅游饭店不得不考虑开拓大众市场。

以“物有所值”的产品、合理的价格吸引大众消费者。过去山东大厦餐饮市场定位单一，局限于高档消费者，就自助餐价格高达200多元。而社会大量的独立餐厅则以其灵活多样的经营、多档位的价格优势吸引了众多游客和市民。面对这一现实，山东大厦必须以酒店环境、设备、菜肴质量为根本，调整产品结构，制定面向大众的多层次价位，积极缩短与大众的距离。

2.富有特色的菜品是饭店餐饮在市场竞争中战胜对手的有力武器

大力宣传饭店的特色菜肴，树立招牌名菜、名点、名煲、靓汤等。针对不同客人的需求，提供丰富多彩的菜单。如宴会菜单、零点菜单、自助餐菜单、团队菜单、儿童菜单、老年人保健益寿菜单等。

3.合理的价格是赢得大众就餐者的重要因素

以比较低廉的价格得到比较丰盛的食品固然使就餐者心满意足，付出高价得到了珍品同样使人感到满足。问题并不完全在于价格的高低，关键在于价格的合理。这就是“最大满足原则”与“最小遗憾原则”的交叉点。低价并不意味着损失，通过降低餐饮成本，薄利多销，饭店同样可以实现其目标利润。通过节假日、生日庆典推出适合大众消费的产品价格已成为目前北京各大高级旅游饭店争取客源的一大价格策略。以超值的服务把握稳定的客源市场。实现服务规范化、制度化是保证稳定的服务质量的基本前提。礼貌待客、微笑服务已不应特殊强调，而应成为服务规范中的最为基本的标准，为所有员工必须遵守和执行的。

（二）价格策略

1.成本领先策略，即低价格策略。通过低价格策略加强对市场的渗透。

2.利用顾客心理寻找商机，如旅行社经常会利用：尾数定价、整数定价、声望定价、习惯定价、招徕定价等方式来吸引消费者，其利用心理因素趋向相对应的是：求廉心理、质量对等心理、品位安全心理、大众印象心理、投机心理。

3.利用折扣和让价刺激消费，如酒店经常运用：以购买服务的多少给与折扣，以是否一次性支付购买款项给与折扣，以淡旺季采用浮动价格，以分销商所起的中间角色作用给予不同的待遇等采取价格管制，平衡好生产厂家、批发商、零售商、购买者与消费者的利益。

4.由有服务产品具有空间和时间限制性，因此商家需考虑如何以质量和价格为基础，以建立行业和中间商异地联盟的方式尽可能吸引异地客源来增大自身的销售量或建立网络营销渠道，以联盟价格或网络竞拍吸引顾客。

（三）渠道策略

经济型酒店面对的是大众化，崇上旅游的工薪阶层，因而以该层次客源为饭店目标市场的酒店应着重寻找旅行社、旅游批发商、奖励旅游经营商作为其主要销售渠道。

（四）促销策略

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。

总之，经济型酒店发展的良好宏观环境的形成需要、成立经济型酒店协会或商会，探讨经济型酒店健康发展的策略，协调经济型酒店与其他饭店及相关行业的和谐发展。

天贵大厦交楼庆典活动策划方案 篇2

作者：佚名文章来源：中国房地产信息网点击数： 1264更新时间：2006-6-8

天贵大厦交楼庆典活动策划方案

一、活动时间：XX年7月20日

二、活动主题语：财富汇聚、智能化、国际化

三、活动主线：

1、树立广州新一代顶级写字楼至尊形象（财富汇聚、智能化、国际化、地位至尊、交通便利）

2、营造一种与富为邻的“场气”（人气至旺、商业气氛浓厚）

3、借顺利交楼之机为天贵大厦造势，为下一步销售积蓄客户资源与社会资源

四、推广策略

1、依托发展商良好信誉，打造天贵大厦优势品牌形象。

2、抓住市场主流需求，迎合未来发展，出奇制胜。

3、写字楼与商铺营销互动，互为促进，双赢共存。

4、通过公关、媒体、活动进行整合营销，让“天贵大厦——广州甲级写字楼第一品牌”此概念牢牢建立在目标客户心目中。

五、天贵大厦市场分析

一份好的策划方案离不开前期严密的市场调查与市场分析。在具体撰写策划方案之前，必须先对整个广州的写字楼市场与天贵大厦本身的优劣之处进行综述。

1、广州写字楼市场三大区域

广州写字楼市场历经多年发展，目前业已形成“环市东”、“东风路”与“天河北”三大写字楼商贸中心。环市东写字楼以其成熟的都会商务与生活配套而受追捧，并因此形成独特的“环市东都会商务区”；东风路沿线政府行政机关众多办事方便，东风路也因此而形成独特的“东风路府前经济带”；而天河北则得益于新经济的推动从而形成独特的“天河北新经济区”。然而从2002年下半年来，环市东写字楼物业的租售成交量明显地大大减少，相反，一些地铁沿线写字楼项目尤其是天河体育中心周边地铁沿线写字楼项目却日见俏销。环市东写字楼受冷落的原因归咎于近期此区域缺乏有号召力的新亮点，以及该区域本身可供选择的写字楼货源不足，但事实上，其最主要原因在于环市东写字楼项目缺乏“地铁”概念优势的支撑。

而此相反，地铁沿线写字楼日渐走俏。目前广州市地铁沿线高档写字楼项目多达５０多个，占据了目前广州市高档写字楼物业近５０％的份额，像中旅商业城、广百大厦、中信大厦、天贵大厦、羊城国贸等都是广州市颇具影响力的地铁沿线写字楼项目。中旅商业城由于正处于地铁一、二号线交汇处，独享双重地铁商机优势，正式推出不久出租率业就达５０％以上，大型保险公司、化工企业、金融业、广告公司甚至地铁公司纷纷进驻，租售前景极其看好。

2、天贵大厦SWOT分析

S（优势）：地段优越、设备一流、开发商良好品牌、有良好的升值潜力

W（劣势）：前期烂尾造成的负面影响、售价比同地段楼宇高

O（机会）：甲级写字楼需求旺盛、CEPA之后更多外资企业进驻广州

T（威胁）：周围同等级写字楼（中信广场、大都会广场、金利来商务港等）竞争进逼

3、天贵大厦目标客户群细分

根据行业属性、经营方式和客户特征几个细分变量，天贵大厦的目标客户群大致可分为以下四大类：

A、政府机构转制出来的大集团（公司）以及将要转制的大集团（公司）。这些已经转制的公司经过数年的发展，具备了相当的实力，进而产生了对改善办公环境的需求。

B、金融机构，包括各级银行、保险、证券、期货及其他非银行金融机构。

C、大型股份制公司及外省市集团（公司），包括上市公司。

D、大商铺业主

4、目标客户群需求细分

A、地段取向型：（我们的优势：天贵地处天河北——广州未来的CBD）

B、价格取向型：（我们的优势：不能只看价格，而要看性价比——天贵大厦未来的升值前景）

C、质量取向型：（我们的优势：5A级的写字楼）

D、使用时间取向型：（我们的优势：天贵大厦现楼出售）

E、服务取向型：（我们的优势：著名物业公司管理）

F、盈利取向型（我们的优势：地处广州商业气氛最浓、消费能力最强地段）

对目标客户群的需求进行细分的目的是为分类营销做好准备，在吸引目标客户群参加我们的交楼庆典之时，我们必须预先定好方案，有针对性对不同需求心理的目标客户进行逐个分类营销，在宣传重点上有所侧重。

六、庆典活动策划方案详述

交楼庆典活动是一次非常难得的推广营销的大好机会。如何把打响知名度、树立天贵大厦优质品牌此两项重要任务与交楼庆典活动有机地结合起来，通过此次活动树立起天贵大厦作为广州新一代顶级（5A级）写字楼的形象，是以下所要探讨的重点所在。锣鼓喧天、戏狮狂舞、俊男美女热热闹闹走一圈——这些寻常的庆典活动，对于天贵大厦这种档次与定位的写字楼来说，根本起不到任何塑造品牌的作用。所以，要让交楼庆典活动既热闹又不流于俗气、既树立形象又能击中目标客户群的需要心理，我们就必须独辟蹊径，出奇制胜。

第一步：媒体造势媒体选择：《广州日报》、《羊城晚报》、21CN、新浪网、《21世纪经济报道》、广东卫视宣传重点：

1、天贵大厦：国际化、智能化打造广州5A级写字楼王

2、地铁概念如日中天，天贵大厦傲立广州写字楼市场

3、CEPA造势，5A级写字楼需求放量增大

4、CBD、地铁、5A级——天贵大厦升值前景一片光明

5、甲级写字楼新标准——物业管理决定商业物业档次„„„„„„

天贵大厦目标客户群是相当狭小的，是属于金字塔中的塔尖一小部分公司。他们决不会盲目跟随大众的喜好，而有自己慎密的分析研究，我们的媒体造势不会只是炒作虚无概念，而是通过实实在在的事实说明、数据分析，烘托出天贵大厦的独特优势，为交楼庆典活动做好铺垫。

第二步：概念造势

要树立天贵大厦为广州新一代写字楼王的形象，除了写字楼本身所拥有的优势之外，另外很重要的一点就是否拥有一种满足业主尊贵心理的标志物——如中信大厦的“高”、上海金茂大厦外形的“奇”。从此角度出看，目前天贵大厦缺乏有这方面的卖点，更致命的是外观与相隔不远的另一幢商贸大厦过于类似。基于这种考虑，我们可仿照

美国纳斯达克的股票指数显示屏，在天贵大厦显著位置建造“中国（或广州）财富指数”显示屏，显示屏显示内容既可以工商业活跃指数、楼市交投情况、写字楼成交月度/季度/年度走势，也可以与美国道琼斯公司联系，直接购买其商业指数信息。

建造财富指数显示屏的目的有三点：

1、与天贵大厦本身定位契合——汇聚财富信息，塑造财富场气，成就财富事业

2、使天贵大厦在本身造型不突出的情况，为其制造出差异化形象，成为广州另一标志化建筑，满足所有业主一种“与众不同、尊贵超凡”的心理。

3、为天贵大厦塑造一种国际化、智能化的形象此天贵指数显示屏的落成揭幕仪式与交楼庆典同时进行，制造新闻点，也引发轰动效应。

第三步：活动造势（以下所有活动将预先在相关媒体进行预告）

1、《南方财富论坛》是广东省第一个大型经济类论坛栏目，在广东经济界、企业界拥很高的知名度，在全国也有一定的影响力。基于《南方财富论坛》其栏目定位与受众与天贵大厦目标客户群有很多相似之处，交楼庆典之日，可考虑将《南方财富论坛》移师至天贵大厦举行（如条件允许，可参照香港《城市话题论坛》那种户外、直接面对公众的对话形式。），为天贵大厦打响知名度。

2、进行现场“广州写字楼（或商业地产）发展前景及投资报告”

借分析广州写字楼（商业地产）发展前景之名，实着重在叙述天贵大厦的投资比值及升值潜力，并现场派发详细的天贵大厦投资分析报告书（站在客户角度为他们分析购买天贵大厦的利益何在）

3、记者招待会

4、“携手共进，打造无限商机”专题洽谈会此专题洽淡会我们既是向客户推介天贵大厦，也是我们作为中间人促成客户与客户之间的交流。大客户都非常看重一种“与富为邻”的商气，借交楼庆典之机，我们可向业界著名企业、外资公司、行业巨头、政府相关部门发出邀请，并将参加名单在媒体上公布，预先造势。在交楼庆典活动之间，我们作为中间人促使客户与客户进行有机交流，让他们感受到天贵大厦浓郁的商气。

第四步：氛围造势现场的布置包括旗帜、海报、宣传资料、场面设计一定要突出国际化、智能化这两大主题。国际化方面：交楼庆典当日，可让物业管理公司的服务人员参与整个活动，请来宾了解到什么是“物业管理质量决定写字楼档次”，如能当场聘请一些懂中文的洋人物业管理员到现场效果更佳。所有招牌与文字都为中英对照。智能化方面：现场所有的活动进行都是以电子化为指引。如智能化的显示屏、电子化的来宾接待，充分运用光、电、微电子创建一个国际化、智能化的活动氛围，让所有来宾都印象深刻，也倍感荣耀。（这是体验式营销的一种）第五步：埠外招商甲级写字楼营销推广，应本着立足于本地、辐射区域（如整个华南地区）、面向全国的思路，因本地市场恐怕难天贵大厦的所有单元。我们应借此交楼庆典活动，向广东省外相关大客户发出诚挚邀请信或天贵大厦介绍信函，让他们了解到天贵大厦的优势所在，为天贵大厦拓展外埠市场打下伏笔。向外埠拓展市场目的有二：

1、扩大天贵大厦目标客户群

2、人为造成一种天贵大厦倍受追捧的现象，促使本地客户下订有紧迫感。

鸿基大厦项目策划书1 篇3

项项目目概概述述

东营市鸿基置业有限公司是一家集房地产开发、销售、物业管理于一体的房地产开发公司，公司拥有雄厚的实力和丰富的开发、管理经验，同时拥有良好的信誉。

鸿基大厦是东营市鸿基置业有限公司2003年开发的重点项目。大厦位于东西城对接的中枢地带，南临黄河路，与即将开工的600万平方米的耿井小区(胜利油田经济适用房区)隔路相望，东临东区六路，与已开工建设的东营新区连成一片，西临太行山路，与西城胜利油田驻地紧紧相靠，是107、101、103、121、111、111（A）、132等多路公交车的停靠站点，优越的地理位置使其极具升值潜力。

本项目总投资6800万元，建筑面积44000平方米，绿化率达42%，已于2003年4月1日全面开工，大厦一至三层为沿黄河路连体商铺，共120户，面积150-400平方米，框架结构，现浇楼板；商铺中央为大型五金建材专业商场，商场上空为透明采光顶；

深圳中银大厦写字楼营销实录 篇4

营销构想

1、依托中银品牌、创新优势。

2、切合市场需求，抓住主流，并迎合未来发展，出奇制胜。

3、写字楼、商铺营销互动，互为促进，双赢共存。

4、降低门槛，改造产品，遵循聚集原则，集中资源，走实效推广路线。

5、把握市场时机，掌握销售节奏，适时切入。

6、重新包装，导入新概念，进行主题式推广。

主体定位

1、写字楼：

①主流客厅群体：金融型客户群体，以银行、证券、保险、基金为代表。因为随着中国入世，金融服务领域逐渐开放，外资登陆抢滩在未来2-3年内会愈加明显，随着深圳中心区西移，新市中心将成为深圳国际化的象征，金融系统也必将随之大规模转移。该类型客户均具有较大规模，个体需求量大。

商务创富型客户群体，以商贸、信息、IT、网络、通讯、化工为代表。深圳是外向型经济，商贸和高科技是两大主要产业，具有良好的发展环境，发展高科技已被列为深圳二次创业的支柱。

②推广主题：创富、守业、升级

③两大板块并行不悖

金融财富板块和科技创业板块应同时推广，试探水位，因为就金融业来说，随着入世的临近，危机感日甚，兼并重组、增资扩股成为现时重要内容，盲目扩张的系数很小，而单推创业板块又显单薄，因此，同步进行是上策。

④广告诉求点：

A、中银品质，历久常新。

B、区位优势，得中心者得天下。

C、中银商务走廊，连接世界桥梁。

D、中心区CBD门户。

E、甲级商务港。

F、区位信息优势、资源优势、物流优势、商贸优势、客户资源

⑤广告语：“与中银携手，实现心中理想”

辅助语：“踏入中银，聚风纳银”

2、商业裙楼：

①推广主题：“创造一个永不落幕的住交会”

策划思路

在21世纪的知识经济时代，传统商业型态已经不能涵盖各区域内项目，因此，必须进行创新与整合，实现最佳配置。

依据：

A、来自市场分析，和由此产生的营销推广策略，商业区位功能划分越来越明显，即使金融、证券业同样要将这一因素考虑进去。

B、住交会的成功举办，虽然没有高交会反响强烈，但依然为政府和民间推进住宅产业化，促进相关产业链的形成提供了契机，显而易见，建设部对此已有政策性倾斜，但具体操作必

须由民间来启动，中银大厦在区位概念上恰恰符合这一特征，有品牌，有现成的铺位可资利用，有交通位置上的便利。

C、与住宅产业化相关的新材料、新工艺、新产品、新技术、新型服务的信息、展示、交易、商务、办公、会务中心的概念便由此产生，前提是此类项目，专业性很强。其竞争优势是具备排他性和权威性（最好有政府支持）市场区间明确细分，而且客户群体又十分宠大，延伸性强，因为这不单是个区域市场，全国大量的相关住宅产业的高新技术产品都热切寻找市场开拓和形成产业联盟。

D、产业主连的形成将产生裂变效应。

风险：

创新就有风险，但一朝成功，发展商倾家荡产间巨大，开拓前景广阔，在操作过程中还会发现更多的机会。以下几方面考虑周到：

A、寻求政府支持，使其具有权威性、强制性，这一条是规避风险的主要条件。

B、引入政府相关机构入驻，在法律法规、认证咨询、发布推广，信息展示，使其体现集约化、唯一性的特征，完全摒弃建材市场的低层次经营。

C、投资商是我们的销售客户，商客是投资商的租户，目标客户应区别对待。

操作规划

（1）考虑到很多商家为创业型公司或外地厂家，建议铺位设计按标准准展位间隔，可自由组合，规格：3m×3m

（2）准入条件：必须符合住宅产业化推广特征的高新技术产品。

（3）配套项目：信息发布中心（价格、类别、种类、规格）、展示中心、洽谈、会务中心、交易中心、认证推广，法律咨询机构、金融服务机构、中介代理机构

（4）分区划分：A区：新材料；B区：新工艺；C区：新产品；D区：新服务

广告反馈

在推广初期的广告策略以形象广告为主，依托中银品牌，诉求点围绕中心区的区位优势、景观优势、信息优势、70年产权优势为主，广告出街后，效果平平，最让人啼笑皆非的是许多电话打来询问住宅销售情况，对中银花园情有独钟，与我们初期对中银大厦的分析基本吻合，与住宅区集中在一起，写字楼形象没有在市场中确立起来，其次是来询问写字楼的客户都比较关心一些实质性的问题，如价格、管理费、层高、面积、结构、停车位、装修、付款方式等，对形象广告不太接受，也不太感兴趣，针对这一情况，我们及时调整广告策略，加大目的性和实效性，突出写字楼销售，将广告诉求点集中到目标客户关心的问题上来，结果效果异常明显，客户量直线上升。

营销重要举措

1、写字楼的调整：

①分拆发售，分批推广

为了在价格和楼层及大小单位在分配上的回旋余地，须采取分期分批发售策略。创业板块的销售须拆细发售，单位面积由51平方起，可自由分隔。

②试探性分割，逐步调整，先是部分分割，并提供装修套餐。

由于阶段性楼层结构不尽相同，所以在楼层分批发售、结构拆细上区别对待。

③大幅调整价格：

从景观、朝向、楼层以及均衡销售等方面因素着手，综合价值权重，调整朝向差和层差，然后再根据景观因素和销控原则制定相应的价格系数。

④提供灵活的付款方式：

为了增加置业者可选择余地，先后推出了一次性付款、按揭付款、以租代售、租售并举等付款方式，在按揭付款又推出首期一成，二成二年分期免息付款，充分体现中银金融背景的实力、信誉。

⑤进行全面的智能化改造：

中银大厦在原有的高起点的基础上又进行了智能化升级改造，提升楼盘素质，全面导入聚友网络，实现升级换代，以崭新的形象出现在中心区。中银大厦采用楼宇控制系统，实现楼宇智能化控制，大幅降低能耗，提高办公的舒适度；铺设外部宽频光领和内部综合布线，使入驻公司能极为轻松获取各种信息并通过网络来处理各种业务，真正畅游于信息时代的种种便利；建设GSM室内覆盖工程，实现楼宇内（包括电梯、地下车库）通讯无障碍；停车场采用智能化系统，对车辆智能定位、智能收费，既方便快捷，又安全无忧。具有信息时代“高智能化楼宇”内涵的中银大厦通过对高科技的硬件和办公楼宇酒店式管理体制的软件相结合，将提供一个投资合理又拥有高效率的幽雅舒适、便利快捷、高度安全的智能环境空间，从而使入驻公司在费用开支、享受服务、商务活动等方面得到最大利益的回报。

⑥由中海物业管理公司担纲，推出24小时办公服务和中银财富俱乐部，并增加停车位，为写字楼的升级换代作全面准备。

⑦增设示范单位，推出创意无限的多样化户型。

中银大厦的写字楼为多结构模式设计，从创业商务概念组合到大开间整层带连廊单位，弹性组合，自由选择，推出了“时尚写意空间”，“全景商务走廊”和“精装怡情天地”等套型。⑧加大促销力度，推出“创富升级计划”。

凡在“秋交会、高交会、住交会三会期间购楼者，针对具有发展潜力的创业型企业，经申请被发展商确认者，皆有机会获得10%的创业风险金”。

⑨项目重新包装，推出“商务港”概念。

编辑《置业锦囊》，加大投资宣传力度，并对售楼处外立面、灯光工程、项目形象、卖场营造、公共环境、物管内容等等方面进行全面包装，使其尽可能以崭新形象再次面市。

销售节奏的把握

写字楼的销售节奏相对住宅而言更为紧凑，我们将中银大厦的推广重心放在第三季度和第四季度，在媒体选择上具有针对性，以培育市场、激活市场与正面工商广告相互配合，有条不紊，循序渐进，主要措施体现在两个方面，一是采取聚集策略，有的放矢；二是加强销控计划，掌握好销售节奏和推广进度。

在宣传中主推商务概念，并集合区位优势、中心区概念、智能化升级、投资价值、现楼质素、性价比、综合片区配套和品牌依托，营造中银“商务港”氛围。

成功“软着陆”

在精心筹划的基础上，充分整合优势资源，在发展商的全面支持和配合下，并通过强有力的营销组合，经过近半年的准备，努力终于得到了回报，经过一段慢热之后，销售势头直线上升，准确的营销定位和楼宇改造换来了丰硕的成果，到7月底仅一个多月的时间，销售额突破了3000平方米，这在当时的市场形势下是一个爆炸性新闻，《深圳特区报》、《深圳商报》、《投资导报》先后对此进行跟踪报道，并发表了《深圳写字楼：成功软着陆》、《国际商务港规模视现》、《倡导高科技商务区》等专题文章，中银的热销信号，给写字楼市场注入了一股暖流，市场进入稳步启动的平台，销售的事实证明，对中银大厦了解越多，购买信心越强，市场半径呈现出由小到大，由内向外的状态，很多原来的业主都是重复购买和追加购买，还有很多商务型客户就来自周边住宅区，据了解，他们青睐中银的原因就是环境位置和对中银的信心，以及改造后的中银大厦作为投资的便利性。与营销定位完全相符的客户特征是：金融、商贸、IT成为主流群体，各类知名企业，如：证券时报、中国国际仲裁委员会深圳分公司、全景网络、国人通讯、投资基金管理公司、广发证券、兴业银行等纷纷入驻。商业裙楼由于管理机构无法落实，原拟《住宅产业高新技术交易市场》被迫搁浅，但成功引进《超凡家居广场》，裙楼商场得以成功解决，至此，中银大厦进入租售两旺的“绿色通道”，本更是荣膺“全国房地产综合社区开发成功经营模式”大奖。

历年办公楼空置面积及空置率

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空置面积 空置率（%）

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1996年 40.31 1.25

1997年 48.69 1.69

1998年 49.26 2.23

1999年 50.21 3.34

2000年 33.69 2.7

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历年办公楼销售面积 单位：万平方米

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楼花 现楼

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1996年 10.4 21.9

1997年 9.71 19.17

1998年 10.7 11.31

1999年 9.25 5.72

2000年 7.08 5.18

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附录：

项目概况

发展商：中银集团嘉定实业（深圳）有限公司

项目位置：福田中心区彩田路与红荔路交汇处

项目性质：综合楼，集住宅、办公、商业于一体。

开发时间：1995年2月开工，竣工时间：1997年4月

住宅入伙时间：1997年5月，写字楼入伙时间：1998年4月

总占地面积：14万平方米，总建筑面积：20万平方米，住宅面积：10万平方米，写字楼面积：48万平方米，商业裙楼面积：23万平方米。

市场背景

深圳写字楼市场连续数年的低迷徘徊，使得租售价位直探谷底，市场消费信心降至冰点，业界对写字楼市场一片唏嘘叹息，接手中银，几乎所有的同行和同事都不看好„„①深圳市办公楼空置情况

办公楼空置率在1999年达到历年高峰位后在2000年有所下降，总体空置量仍在33.69万平方米，空置量表明，即使未来几年持续竣工量为0，目前空置消化期都需近3年时间。其中罗湖区空置率最高占55%，福田区占30%，空置量是10.01万平方米。

②深圳市办公楼销售情况：

2000年总体销量为12.19，其中福田区占到51%为6.15万，但这并不能表明福田区的动态需求状况。2000年深圳市写字楼的销售创5年来的新低，其中福田区的销售减量最大，较上年减少34%，销售持续看淡的趋势并未有明显的改观。

由于WTO和申奥的影响，预计今明两年深圳市的写字楼成交会有小幅上扬，但深圳市的宏观经济状况未见明显突破，新盘迭出也使得写字楼销售的新增面积大大增加，具体到局部，必将产生冷热不均的情况。数据显示，今年一季度写字楼楼花面积较去年同期增长1倍，但楼花购买的增多反而给现楼的销售带来压力。

③深圳市办公楼价格整体走势

写字楼价格逐步趋于平稳，短期内不会出现大的波动，价值走向了回归。经过短缺、盲目扩张阶段和调整期，市场走向成熟，写字楼价格逐渐凸显其市场价值。

由于中心区写字楼的开发快于中心区的总体建设，加上空置量仍然居高，中心区在短期内有可能形成写字楼供应过剩的局面，使价格难以走高。

项目的优劣势

劣势

①中银大厦写字楼自97年4月入伙以来，70%的高空置率使得人气萧条，写字楼空置面积达33274平方米，商业裙楼几乎未动，空置22045平方米，写字楼均价1.1万元/平方米，商铺均价2.1万元/平方米。

②大厦外立面为红色幕墙，市场中对立面色调颇多异议。

③销售期过长，销售状况不理想，前期推广由于重视不足，前后脱节，致使销售气脉中断，形象受损，经历三年之久，造成相当大的市场负面影响。

④项目配套日显落后，设施配套不足，规格低，功能配套已经不能适应现时之需，特别智能化配套严重落伍。

⑤大厦结构不尽合理，过道、层高等早期的设计缺乏现代感，商场的廊柱过多、过密，商业格局不理想。

⑥中银大厦受制于住宅功能的影响（与中银花园在一起），写字楼的形象没有树立。优势：

①中银具有较高的品牌价值，对外商和商贸型企业有品牌凝聚力。

②中心区CBD的区位优势和发展前景。

③WTO的利好势头。

④中心区现楼优势，无期房后顾之忧。

⑤70年使用权，让渡价值20年，较一般写字楼项目更具产权优势。

⑥甲级写字楼，莲花山无敌山景，青葱翠碧、纸鸢翻飞。

⑦中银国际品质，历久常新。

⑧产业化的发展趋势，使与住宅相关的产业存在整合的商机，尤其在高新科技的专业市场方面。

市场调研实况：

1、同期区域市场竞争项目达13个，供应量达34.7万平方米，而近期市场成交量仅为15万平方米左右，所以可想而知，市场环境异常恶劣。

2、在写字楼供应量大的同时，空置率高，竞争激烈，而且楼花比现楼好卖。

3、整体市场价格呈下降趋势，下降幅度在10-20%之间。

4、区位环境、智能化程度、主题定位成为写字楼主卖点。

某大厦消防工程调试方案 篇5

摘要：本文对某大厦消防工程进行了介绍,对系统做了简单介绍,对调试的要求、准备工作、步骤等作了相关探讨.作 者：肖振清 王发旺 高雪云 XIAO Zhenqing WANG Fawang GAO Xueyun 作者单位：肖振清,高雪云,XIAO Zhenqing,GAO Xueyun(北京中卓时代消防工程有限公司,北京,100078)

王发旺,WANG Fawang(机械工业部第六设计研究院,河南郑州,450000)

广电大厦营销策划方案 篇6

为进一步加强大厦领导班子建设，全面提高领导干部队伍整体素质，锻造一支适企业战略转型的高素质领导干部队伍，根据《中央组织部、国务院国资委党委关于加强和改进中央企业党建工作的意见》要“建设一个政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好，致力于为国有企业建功立业，得到职工群众衷心拥护的企业领导班子”的要求，结合大厦实际，特制定本活动规划。

一、创建活动的指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，以科学发展观为统领，紧密联系集团公司八场硬仗战略发展要求，全面加强领导班子自身建设，不断增强领导班子的政治意识、大局意识、责任意识和忧患意识，着力提高领导班子的战略决策能力、经营管理能力、市场应变能力、开拓创新能力、风险防范能力、驾驭复杂局面能力和执行能力，增强凝聚力与核心竞争力，把领导班子建设成为思想解放、员工拥护、奋发有为的坚强领导集体，推动大厦各项工作全面、和谐、可持续发展。

二、创建目标

坚持以思想建设为根本、能力建设为重点、作风建设为基础、制度建设为保证。努力打造政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好，讲原则、讲团结、有凝聚力和战斗力的坚强领导集体。

1、围绕政治素质好，突出思想建设

坚决贯彻执行党的路线方针政策和国家法规，政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致。具有坚定的马克思主义理想信念，正确的世界观，人生观，价值观。有强烈的事业心，责任感。忠于职守，勤勉尽责，顾全大局，服从组织，落实集团发展战略和工作部署扎实到位，为企业，为员工用好权，依法合规经营。积极建设“学习型”班子，大厦各级党组织能够发挥政治核心作用，党建和思想政治工作扎实有效。班子成员成为企业改革和发展的中坚，职工利益的代表，创先争优的表率和勤于学习的楷模。

2、围绕经营业绩好，突出能力建设。

树立和落实科学发展观和正确业绩观，企业改革发展思路正确，善于决策，精益管理，增强企业创新活力与班子领导能力，不断提高经济效益，在控制风险的前提下实现各项业务全面、协调、可持续发展，全面完成各项经济指标。坚持依法合规与审慎经营，严格按照制度和程序办事；认真抓好内控机制建设和基础及基层管理工作，及时发现问题和纠正偏差，无重大决策失误，无重大风险隐患和责任事故。企业文化建设成效明显，员工队伍敬业度和满意度较高。

3、围绕团结协作好，突出制度建设。

健全和完善大厦各项制度规定和措施，认真贯彻民主集中制原则。领导班子内部分工明确，职责清晰；成员之间能积极协作、密切配合、相互支持，具有较强的团队精神和较好的工作氛围；班子创造力、凝聚力和战斗力强，决策效率和工作效率高，整体功能得到有效发挥。做到在坚持集体领导上民主决策、在实现共同目标上分工负责、在干事创业上凝心聚力、在履行岗位职责上协调配合，发挥班子的整体合力，带动大厦团队的整体发展。

4、围绕作风形象好，突出作风建设。

严格落实党风廉政建设责任制，执行廉洁从业若干规定，执行党员干部约束机制执行和操作规定，促进领导班子树立品格高尚、忠于职守，严于律己，艰苦奋斗、开拓创新，遵纪守法，诚实守信，以人为本、关心职工，求真务实、勤政廉洁的良好形象。

三、创建措施

1、抓思想、理论建设，认真坚持中心组学习制度。

按照“精心组织、周密安排、扎实学习、彰显成效”的思路和“区分层次、分别要求、共同提高”的原则，制定切实可行的学习计划，把坚持、完善和强化中心组学习制度作为提高政治素质、理论素养和领导能力的重要手段。做到以建立制度来保障学习时间、以精选内容来突出学习重点、以多种形式来提高学习质量、以撰写论文来深化学习效果。学习内容上以深入学习和领会党的十七大精神作为首要政治任务，重点加强邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、加强党的执政能力建设等基本理论知识，以及延安精神、惩防体系建设和企业文化建设内容的学习。采取集中学习和个人自学、网上辅导、班子成员交流研讨相结合的学习形式，真正提高学习力，提高学习效果。

2、抓作风建设，召开专题民主生活会。下半年召开民主生活会，重点对照“四好”目标进行“四查四看”：查政治素质，看责任意识强不强；查经营业绩，看管理水平高不高；查团结协作，看大局观念够不够；查勤政作风廉洁从业形象，看群众评价好不好。通过召开民主生活会，找出领导班子建设中存在的突出问题进行重点解决。会前，要认真组织学习，广泛征求意见，积极开展谈心活动，认真撰写剖析材料；会上，要严格对照要求，深入查找领导班子和领导干部自身存在的问题，积极开展批评和自我批评；会后，要制定整改措施，明确落实责任人、整改时限和目标，狠抓落实，营造“讲党性、重品行、作表率”的氛围，达到增进团结、推进发展的目的。对基层普遍关心的问题，整改情况要以适当方式，在一定范围内向党员和职工群众进行通报，接受职工群众监督，民主生活会可适当吸收职工群众代表参加。会后5日之内，要将民主生活会召开及查摆重点问题情况上报集团公司。

3、抓制度建设，建立健全制度。

本着“科学、实用、长效”的原则，对大厦领导班子建设方面的制度进行系统梳理，进一步建立健全各项工作制度，明确领导人员职责分工与责任目标，并按照集团公司要求，明确党总支书记抓党建工作的职责，在责任目标中体现党建工作内容。重点修订党委会议、行政办公会议等议事、决策制度，明确决策内容、方法和途径，规范会议制度。修订完善干部行为规范。按照《国有企业领导人员廉洁从业若干准则》、集团公司《党员干部约束机制执行和操作规定》的具体要求，修订完善领导干部行为规范，明确领导干部哪些能为，哪些不能为，促进班子团队的整体健康发展。

4、抓能力建设，坚持以市场为导向，积极转变发展方式，不断提高领导班子的经营管理水平

大厦领导班子面临艰巨任务，市场化能力是我们赖以生存的核心能力。因此要全力以赴做好现有业务的经营，创新业务模式，提升业务内涵，将现有业务做得更有价值，学习和把握市场经济的内在要求和运行特点，努力掌握市场经济的基本规律，大胆开拓，勇于创新，调整经营战略，坚持以保障航空公司过夜机组为基础，开发上下游产品，并走经营研发产业并举的发展之路，使大厦步入健康快速发展的轨道，进一步提高领导班子和领导干部驾驭全局的能力、驾驭复杂局面的能力和驾驭市场经济的能力。

四、创建要求

1、为确保创建活动的顺利进行，大厦成立“四好”班子创建活动领导小组，组长由党总支书记马义丹担任，成员由纪检、工会、党支部的相关成员组成，由办公室具体负责创建活动的组织实施。

2、研究制定翔实可行的创建活动工作方案，明确目标要求、工作内容和具体安排，确定活动步骤和主要环节，精心组织，周密部署，做到认识到位、责任到位、措施到位、工作到位。

3、把开展创建活动与领导班子绩效考评结合起来，认真落实四项创建措施，切实履行工作职责。把开展创建活动纳入大厦重要议事日程，各负其责，通力合作，形成在大厦党总支统一领导下，各部门密切配合、齐抓共管的“四好”领导班子创建工作格局。

4、抓好宣传引导工作，利用会议、党课、企业局域网、企业文化宣贯板等多种形式，广泛深入地宣传学习创建活动的目的、意义、内容、标准、方法和具体要求，做到各级部门明白，各级领导带头，党员和职工参与，推动活动的不断深入。党总支不断研究创建中遇到的新问题，总结创建活动的新经验，及时宣传典型，沟通信息。设立意见箱，听取群众意见；班子成员深入各部门工作现场调研，与广大党员干部和职工促膝交谈，倾听意见和建议，找准存在的问题，切实制定改进的措施，促进“四好”领导班子创建活动扎扎实实地开展下去。

广电大厦营销策划方案 篇7

根据“xx公司”和物业公司有关“安全生产月”的工作要求，xx大厦物管中心结合自身实际和xx大厦“安全生产月”活动安排，特制定如下消防安全疏散演练方案：

一、消防安全疏散演练目的1、通过演练，使大厦内所有员工熟知自身工作环境中的安全出口、安全通道情况，掌握正确的火场逃生方法，提高火场逃生自救的能力。

2、全方位检验xx大厦安全疏散设施、设备（如：防火门、防火卷帘、消防广播、消防电梯、消防排烟和正压送风系统等）的完好情况。

3、检验xx大厦安全疏散体系的协调配合和到岗到位情况，以便发现不足，及时对方案加以完善和纠正。

4、增强xx大厦租户的消防安全意识，提高火场逃生、自救等现场应急处置和应变能力。

二、疏散演练的组织构成与责任分工

为确保演练工作安全顺利的实施，xx大厦项目部成立了消防安全疏散演练指挥部，总指挥由大厦物管中心总经理xxx担任，其它各部门经理和安全管理部主管以上人员为成员。具体分工如下：

中控室设立演练总指挥部，由xxx总指挥负责演练的总体指挥工作、工程部经理xx负责工程设备的总体协调和保障工作；综合部经理xx负责协助总指挥完成疏散演练指挥的整体协调工作；安全管理部xxx负责演练全过程的记录并编制演练纪要，指挥部其他人员分别完成如下各演练活动小组的工作。

（一）现场指挥组：值班经理、xxx、xx、xx、xxx、xxx、xxx、xxx。

1、值班经理负责疏散到大堂所有人员的引领疏导组织工作。

2、xxx、xx、xx负责楼层各疏散演练现场的控制和指挥工作。

3、xx负责1号步行梯内疏散人员的引导组织工作。

4、xxx负责2号步行梯内疏散人员的引导组织工作。

5、xxx负责配楼3号步行梯内疏散人员的引导工作。

6、xxx负责4号步行梯内疏散人员的引导工作。7、1、2号疏散楼梯内每隔五层设一名保安员，负责疏散人员的引导和应急安全救助工作。

（二）工程保障组：xx、xx、xxx、xxx、xxx。

1、演练前，完成对1、2、3、4号疏散楼梯的安全检修工作，确保使用安全。

2、确保各疏散楼梯间及安全出口处的事故照明、安全出口指示灯箱和防火门闭门器处于完好待用状态。

3、在演练前两天对消防卷帘门、大堂速通门进行检测，确保好用。

4、按照指挥部指令，负责疏散楼层防火卷帘门升降组织实施工作。

（三）疏散引导组：xxx、xx、xx、xxx。

按照现场指挥的要求，完成各楼层参加疏散演练人员的疏散引导工作。

（四）后勤保障组：xx、xxx。

1、财务部负责演练活动资金的保障工作

2、演练前一天，xxx组织落实对各步行梯进行一次大保洁，并将步行梯内的垃圾桶全部转移到不影响疏散人员畅行的安全区域。

3、xxx负责在大堂南厅设立一个急救站（设桌签明示），做好演练伤员的紧急救助等协助工作。

（五）客户服务组：xx、xxx

在大堂南侧设签到台，负责参加本次演练各单位的签到引导和服务

工作。

（六）演练摄制组：xxx

负责演练全程的录像和拍照工作。

（七）xx留守xxx办公室，负责电话接听工作。

三、通讯联络

以无线对讲机为主，以有线电话和公司统一配置的手机为辅。

四、演练时间及演练程序

1、客服部将疏散演练通知于x月xx日前下发各租户。

2、安全管理部在演练前，组织大厦各租户召开一次疏散演练工作的沟通会，时间暂定于x月xx日xx时，会前将疏散演练注意事项一并下发给各租户。

3、本次演练拟采取分区域、分楼层、分批次实施疏散演练，主楼北侧办公区域人员走1号步行梯疏散，主楼南侧办公区域人员走2号步行梯疏散；配楼办公区域人员采取就近的原则，分别走3号或4号步行梯进行疏散。具体的疏散程序如下：

（1）演练共分7个批次进行人员疏散：

22层、21层、20层为一批次；

19层、18层、17层为一批次；

16层、15层、14层为一批次；

12层、11层、10层为一批次；

9层、8层、7层为一批次；

6层、5层、4层为一批次；

3层、2层、1层为一批次

（2）演练时间初步确定为x月xx日xx时准时开始实施。

（3）演练具体步骤：

A、参加演练的所有指挥人员和工作人员，按分工要求，于x月xx日 13：30时，全部准时到达演练指定位置。

B、C、卷帘门。

D、疏散楼层指挥人员接到指令后，立即通知演练楼层各单位，按演练 x月xx日14时，演练总指挥部下达指令，演练正式开始。中控室对演练楼层分别实施消防广播(由执机员负责)和启动防火要求组织员工有序实施疏散，并注意引导人员，防治拥挤和混乱。

E、F、各楼层疏导人员要及时对违反疏散演练要求的员工进行正确疏导。第一批参加演练的单位员工到达G层大堂后，大堂疏导组迅速进行 疏散指挥，引导员工乘电梯有序返回各自的办公区域。待疏散完毕后，大堂疏导组负责通知疏散楼层指挥人员，组织第二批次实施疏散演练，所有演练的单位和楼层依次类推。

G、H、大堂南侧东端设立急救站，负责安排和救治疏散伤员。参加演练楼层各单位员工演练完毕后，总指挥下达演练结束指令。

I、所有参加演练的工作人员统一到x层xxx会议室集合，由演练总指挥对演练情况进行讲评。

4、本次演练中，“XXX酒楼”、“XXX茶艺馆”、“XX银行”、“XX银行”共4家单位不参加演练。

五、演练要求

1、演练前，安全管理部将与参加演练各单位的相关领导共同召开演练沟通会，明确具体演练时间、内容、程序和要求，并适时协助各单位做好演练前的培训工作。

2、参加演练各单位演练前要对本单位员工进行动员，演练中要严密组织，确保本单位员工有组织、有秩序的参加演练。同时各单位安排好留守人员值班，做好防盗工作，确保正常工作业务不受影响。

3、演练过程中，参加演练的员工要服从现场组织人员的指挥，不得喧哗、嬉笑、打闹，防止挤伤、摔伤和心、脑血管疾病的发生。

4、客服部负责落实参加演练租户有关演练工作的协调与联络沟通工作。

5、为不影响大厦租户的正常办公，大厦安全疏散设施、设备（如：消防电梯、消防排烟和正压送风系统等）在演练前由大厦工程部进行实际测试，演练中不启动。

6、大堂速通门在演练期间处于常开状态，待演练结束后恢复自动。

7、演练后，及时统计演练情况并上报项目部领导。

8、总结演练过程中出现的缺陷和不足，以便及时完善预案中的内容。

xxxx物业管理有限公司

xx大厦物管中心安全管理部

广电大厦营销策划方案 篇8

内蒙古总商会大厦住宅及办公工程 无负压生活供水设备方案选型说明

一、工程概况

本工程为内蒙古总商会大厦及办公，具体规模及参数如下：

包含2栋办公楼、2栋住宅楼。其中办公1栋24层、1栋21层，住宅1栋20层、1栋26层。

1-26层全部由供水设备加压供水，1-11层为低区，12-28层为高区。办公楼每层一个公共卫生间、公寓楼每层16间单身公寓

住宅低区，包括加压住宅110户，用水配置为一卫一厨的用户90户，用水配置为两卫一厨的用户20户；

住宅高区，包括加压住宅94户，用水配置为一卫一厨的用户72户，用水配置为两卫一厨的用户16户，用水配置为五卫一厨的用户3户，用水配置为七卫一厨的用户3户；

自来水主干管进水压力按0.10MPa考虑，泵房位于地下9.3米。

根据以上参数，经过我公司技术人员的详细计算，本着既能节约成本，又能满足用户长期使用要求的原则，参照原设计方案，该工程选用我公司WHG-Z型管网无负压稳流增压供水设备一套（低区设置减压阀）。

二、设计原则

1、设计体现我公司产品“专业化、规模化、精细化、高品质”的特点。

2、结合本项目中的实际运行情况，制定合理的控制方案，在系统功能、性能指标、经济指标、可靠性要求等综合数据上达到工艺要求，追求最佳的性能价格比。

3、系统具有手动、自动两种工作方式下的启停泵组功能，系统内不同水泵互为备用，并能自动交替切换。

4、设备具有过压、欠压、缺项、短路、过流等故障报警及自动保护功能，对可恢复的故障能自动或手动消除。

山东潍坊华立供水设备有限公司 电话：0536-3162791 传真：0536-3162792

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5、系统的设计便于检修、维护。

6、自动化性能好，操作控制灵活方便，界面友好直观。

7、配置高档，工艺先进。

三、设计依据及产品技术标准

1、内蒙古总商会大厦住宅及办公基本工程概况

2、《建筑给水排水设计规范》（GB50015-2003）

3、给水排水设计手册·第2册

4、《民用建筑电气设计规范》（JGJ/T16-92）

5、《通用用电设备配电设计规范》

6、《电力装置的电气测量仪表设计规范》

7、山东潍坊华立供水设备有限公司产品设计手册

四、方案选型计算

1、设计给水流量

住宅部分：

根据《建筑给水排水设计规范》（GB50015-2003）第3.6.4条款计算设计流量： 根据住宅配置的卫生器具给水当量、使用人数、用水定额、使用时数及小时变化系数，按下式计算出最大用水时卫生器具给水当量平均出流概率：

U0qdmkh(%)0.2NgT3600其中： U0 —— 生活给水管道最大用水时卫生器具给水当量平均出流概率

qd —— 最高用水日的用水定额，取200L/（人·d）； m —— 每户用水人数，取m=3.5人； Kh —— 小时变化系数，取2.5；

Ng—— 每户设置的卫生器具给水当量数，取5.27； T —— 用水时间，T=24h；

山东潍坊华立供水设备有限公司 电话：0536-3162791 传真：0536-3162792

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计算结果： U0≈0.019；

根据计算管段上的卫生器具给水当量总数，按下式计算出该管段的卫生器具给水当量的同时出流概率：

其中：Ng —— 计算管段上的给水当量总数，取Ng=580；

αc—— 对应于不同U0的系数，αc=0.010；

计算结果： U≈0.051。

根据计算管段上的卫生器具给水当量同时出流概率，得出给水流量： qg=0.2·U·Ng(L/S)=8.6（L/S）办公部分：

根据《建筑给水排水设计规范》（GB50015-2003）第3.6.5条款计算设计流量： 根据计算管段的卫生器具给水当量总数，按下式计算出计算管段的给水设计秒流量：

q0.2**g U1(Νg-1)c0.49(%)NgNg其中： qg —— 计算管段的给水设计秒流量，L/S；

Ng —— 计算管段的卫生器具给水当量总数，该处约为583.75； α —— 根据建筑物用途而定的系数，取1.5； 计算结果： qg≈10.3L/S；

经以上计算，考虑各种不可预见用水量，本工程高峰期所需小时流量为：

Q≈61m3/h

2、供水主管径计算

计算公式：d=[4Q/(πV)] 0.5

其中：v —— 经济流速，取不大于1.2m/s；

d —— 管道直径，m； Q —— 流量，m3/s；

计算结果：本工程管网中引入总管管径只需不小于DN150即可满足要求。

3、管道水力计算（即水泵扬程计算）

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按照《建筑给水排水设计规范》的规定，水泵直接供水时所需扬程按下式进行估算：

Hb ≥ 1.15Hy + Hc + Hs-H0 其中：Hb —— 最不利点所需水压；

Hy —— 最不利配水点与引入管的标高差，中区为50.4m；高区为101.1m；

Hc —— 最不利配水点所需流出水头，生活取10.00m； Hs —— 泵房距最远不利用水点室外管线沿程损失，1.0m；

H0 —— 自来水可利用最低压力,取18.00m（已考虑进水沿程损失和部分安全余量）；

1.15—— 给水管网在最不利点流量分配情况下，克服水泵出口至最不利点用水点间的水头损失而综合考虑的系数。

通过上述计算，综合各种因素，使用无负压设备用水高峰期时需扬程为

高区：Hb =110m。

4、自来水进水量计算

自来水进水量的计算比较复杂，一般用试算法计算，首先假定进水量为Q，然后进行以下计算：

（1）水流速度：v=4Q/（πd×3600）

其中：v —— 水流速，取1.0m/s；

d —— 管道直径，m； Q —— 流量，m3/s。

（2）管道沿程水头损失：hf=λLv2/(2dg)其中：hf ——

沿程水头损失，m；

L —— 管道长度，m； g —— 重力加速度，m/s2；

λ—— 沿程阻力系数，由柯列勃洛克公式确定：

1/λ

0.52=-2lg(Δ/3.7d+2.51/(Reλ

0.5))；

Re —— 雷诺数，Re=vd/ν，其中ν为水的粘度，m2/s； Δ —— 工业管道的当量糙粒高度，塑料管取0.5mm； v、d：意义同上。

（3）管道局部水头损失取沿程水头损失的30%，即：hd=0.3hf

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（4）水表水头损失：hb=Q2/ Kb

hb —— 水表产生的水头损失，m； Q —— 通过水表的流量，m3/h；

Kb —— 水表特性系数，m5/h2，Kb=qt2/10；

qt —— 旋翼式水表特性流量，m3/h。

自来水进水量计算复杂，经计算机反复试算，使水头总损失尽可能地接近市政管网开口处用水高峰期自来水压力（这里假设开口处压力保持恒定，若开口后压力出现下降，则应以下降后的压力为准），此时的流量Q就是自来水进水量。经以上计算，可完全满足本工程设备进水需求量。

五、方案选型

根据以上参数，经过我公司技术人员的详细计算，本着既能节约成本，又能满足用户长期使用要求的原则，该工程生活供水系统选用我公司WHG-Z型无负压稳流增压供水设备为如下型号：

设备型号：WHG-H 63-110-3 水泵型号：CR15-12 格兰富水泵 三台 水泵参数：Q=21m3/h H=110m N=11Kw 稳流调节器: 800×1500

一套 负压补偿器: FYBQ-Z 一套 设备配套管件、阀门、仪表等配件 一套 无负压专用智能控制系统： 一套

当自来水压力≥0.10Mpa时，设备达到设计流量,出水压力可达到1.20Mpa以上。设备的进、出水管径≥DN150。设备的总配电功率≥35KW。

选用WHG-H型管网无负压稳流增压供水设备具有过压、过流、过载、水源无水、语音报警等多种保护功能，设备完全模拟人脑智能技术对设备进行全自动控制，自动化程度高；我公司还研制开发出HLM光电隔离滤波系统，可给微控系统提供精确的参数信号，保证设备运行的安全可靠；而且还可根据用户需要配备远程监控、监测系统，在监控中心可实现24小时对设备的实时监测，我公司可协助用户建立一套集中监控中心，监测

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水泵电流、电压、进出水管的压力、水泵频率等，一旦出现异常，设备立即报警；另外在监控中心还可远程控制设备的启停等。同时我公司在设备中采用了创新技术----小流量停机功能，在用水量大时，由加压设备直接供至用户，在小流量或不用水时，由微机控制中心检测信号，控制水泵自动停机并保证一定的供水压力，可满足用户少量用水，节能效果显著。

选用WHG-Z型管网无负压稳流增压供水设备，安装简易方便；可充分利用自来水原有压力，采用智能变频控制技术，并且具有小流量保压功能，节能可达50%～90%以上；系统为全封闭结构，水源没有任何污染，供水安全可靠，是真正的卫生、环保的绿色产品。

一流的质量 公司有健全的质量保证体系，按ISO9001国际标准生产，有独立的质量管理中心全面负责，并且公司投巨资引进了先进的检测和实验设备，建立了一流的检测室、实验室，有力地保证了科研开发、设计、生产、服务等各环节的质量。

先进的技术 华立公司自创立起，即以先进的技术作为立业之本，公司有专门的技术开发中心，引进了各层次的科研人才。在华立全体人员的共同努力下，各种高新技术被不断应用于新产品的研发之中，并取得了丰厚的成果。

完善的服务 “快速反应、精确实施、让用户100%满意”是我们的服务宗旨。售前服务：根据用户提供的资料为用户免费进行设计，选择合理、节能的工程供水方案，并为用户进行设备的布置设计安装等。

售后服务：我们设有专门的队伍负责设备巡检，以实现我们的承诺：在一年的保修期内，每月一次免费对设备进行全套巡检，及时发现并排除一切故障隐患；保修期外，我公司将永久性的对设备每半年一次免费巡检，保障设备运行可靠。

华立供水，一个诚实经营视质量为生命的团队，一个积极向上蓬勃发展的企业品牌，将以更加开放的思想、更加谦虚的目光、更加严谨的态度、更加坚定的步伐坚持自己的精品之路！

山东·潍坊华立供水设备有限公司

工程技术部