员工对外沟通公关

员工对外沟通公关（精选5篇）

员工对外沟通公关 篇1

中国汽车行业对外公关

为推动中国汽车产业公共关系的可持续健康发展，中国国际公共关系协会于4月20日，在上海国际车展期间隆重主办了“首届中国汽车产业公共关系高层论坛暨中国汽车产业公关传播奖”颁奖典礼，这是迄今由中国公共关系的行业组织在国民经济支柱产业领域里首次举办的产业公共关系高层论坛。本届高层论坛还首度颁发了“中国汽车产业公共关系传播奖”和“杰出职业经理人奖”，以表彰中外汽车企业在中国公共关系专业领域里取得的斐然成就。

来自通用中国、法国雷诺、丰田中国、福特、沃尔沃、上海大众、长安福特、广汽本田、广汽丰田、一汽马自达等主流中外车企与会共同见证了这一盛会。

员工对外沟通公关 篇2

>战略定位

大凡成功而卓越的企业, 都有各其成功之因, 而按吉姆·柯林斯的观点, 这些企业几乎无一例外将人列为企业成功的第一要义。确切地讲, 就是“先人后事”, 即“先决定用谁, 再决定做什么”。曾在美国《时代》周刊上看到过这样的文章, 称微软全球每天从约200人中挑选人才, 相信其中持有博士、博士后之类文凭者不在少数。但包括微软在内的成功的高科技企业, 接纳人才考虑的最重要几点是人品、职业道德和对企业核心价值观的认同。就此来看, 员工关系管理从员工进入组织前就已开始。基本道理就是, 员工即代表品牌。

员工关系通常指的是组织与内部成员之间的关系。无论是公关顾问还是企业内部公关人员, 其基本职责就是协助管理层向员工传递组织信息, 收集意见, 促成交流, 增进员工对组织的情感, 调动员工积极性。员工关系或员工沟通, 解决的问题还包括员工对组织经营理念和核心价值观的认同, 对组织品牌内涵的理解, 以及在其社会交往中是否能够体现、维护、提升企业的核心价值观和品牌形象。作为组织发展战略的重要组成部分, 有效的员工沟通, 带来的是满意度更高、责任感更强的员工, 能够更好地实现组织目标, 改善客户关系、社区和投资者关系。

>需要解析

长期以来, 组织管理工作中最弱的方面是人的管理。无论是所谓“经典”管理模式, 还是“人际关系”、“人力资源”模式, 21世纪的组织的人的问题事实上一直是管理者从未解决好的问题。更有意思的是, 对于相当一部分管理者来说, 常常被忽略的一个群体恰恰是被列为主要相关利益群体 (primary stakeholder) 的“员工”。让人们感到欣慰的是, 高速发展的经济全球化和互联网环境已经让绝大部分管理者都认识到双向交流的必要性, 并试图通过建立一种“组织文化” (organizational culture) , 通过共同的价值观、信念和对组织发展的期望值将大家聚合在一起。这也应了业内常说的那句话:Good PR starts at home (好公关始于内部) 。

引用已故的公关界权威人士菲利普·莱斯礼的话说, “内部和外部的沟通确实是同一部门的重要功能”, 而“内部沟通的目标应该是, 为员工与朋友、亲人和社区在沟通过程中形成正面态度提供所需信息”。它具体的工作目标, 一是树立员工的集体价值观, 二是强化员工的凝聚力, 三是改善组织内部的人际关系。

要实现这些目标, 我们至少要了解这样几点:一是员工关注的最基本的工作责任问题;二是员工职业发展不同时期的不同需求, 如渴望对个人表现的肯定等;三是员工对机构的需求, 如个人在机构中的角色和权利, 以及所做出的承诺和参与。

员工沟通过程中, 员工对信息的需求呈金字塔结构向下伸延, 逐渐扩大。随着现代人生活节奏的加快, 信息量的巨增, 仅仅靠个人关系, 直接或面对面的讨论和交流, 已远远满足不了每个具体员工的沟通需求。

此外, 员工在非常时期, 特别是组织面临变革、重组、并购、新机制启动等重大变化的时刻, 员工沟通机制的建立和沟通的有效性, 直接影响着组织的正常运行和发展前景。

>沟通策略

实施有效的员工沟通, 关键在于要制定明确、可行的沟通策略和完善的沟通方案。不同组织在不同时期会制定不同的沟通目标, 但总体上说, 员工沟通的总体目标就是让员工充分了解自己的组织, 包括组织战略、组织文化、经营理念、经营状况、重大决策等等, 通过鼓励员工的积极参与和与管理层有效互动, 提升员工的满意度和工作效率, 并以此推动组织文化的建立和改善。

我曾多次就内部传播策略及实施同多位跨国机构的高管进行过探讨, 得出的结论基本有三条:第一, 使员工了解组织的宗旨、目标和计划, 并在其关注的问题上开诚布公;第二, 认同信息共享, 鼓励员工与管理层间实现真诚对话, 双向交流;第三, 使用必要的传播资源和工具, 完善内部沟通渠道, 了解员工对沟通状况的真实看法。

事实也正是如此。譬如, 全球最大的零售商沃尔玛在有效的员工沟通方面堪称楷模。其创始人山姆·沃尔顿所倡导并奉为企业核心价值观, 即“尊重个人、服务于顾客、尽善尽美、与众不同”等服务原则和文化理念, 让沃尔玛员工“与众不同”的自豪感时时刻刻伴随、激励着每一位员工, 成为现代版商业神话诞生的源泉, 更让商学院MBA学子们津津乐道。

>传播内容

员工沟通在组织发展过程中的各个阶段, 特别是变革时期或面临危机, 传播需求和传播内容不尽相同。比如, 在企业并购或管理层变更过程中, 减少产能损失和员工、客户的丢失, 强化内部沟通, 重建信任, 促成机构的融合成为重要传播点;在品牌变更期, 传播内容则会放在对员工了解新品牌承诺的宣导和认知培育方面, 开辟新业务领域, 为提高生产力, 加强人员宣导和培训将成为重点。巴斯夫、宝洁等许许多多的跨国企业在发展各个阶段都先后遇到类似情况, 但通过有效的员工沟通和积极的“变革管理” (c h a n g e management) , 大多化解了整合期的阵痛, 重新界定了公司的发展方向, 平稳解决了员工沟通面临的一系列巨大挑战。

>沟通渠道

员工关系管理, 涉及的沟通渠道多种多样, 且因组织性质和发展战略的不同而异。常见的可分以下几种:

·书面:包括新闻通讯、内部刊物、内部备忘录、评估表、公布栏等;

·音视:包括企业录象、视频会议、闭路广播系统、投影;

·电子:包括内联网、电子布告栏、电子邮件、热线电话、电话会议;

·会议:包括管理层会、员工大会、其他交流活动;

·人际:包括书面/电子沟通在内, 以及面对面沟通等多种沟通形式。

无论采用何种沟通渠道, 其基本功能都是相互补充的, 且所传递的信息必须是一致的。

对于组织领导者来说, 在组织政策、管理制度等重大问题和议题上获取员工反馈信息极为重要, 为此建立的回馈机制体现在各类正式或非正式的调查问卷、意见反馈专栏上。相当一部分企业, 特别是全球500强企业, 极为关注各种议题的出现, 特别是企业员工的忠诚度。它们常常采用定期或不定期的匿名员工态度调查问卷, 了解员工感兴趣的主题以及在各种问题上的满意度, 并根据调查结果随时进行调整。这种反馈制度, 既帮助了企业管理者及时掌握员工的心态, 同时也极大地增进了员工的归属感和忠诚度。

要特别说明的是, 对沟通效果影响最大的常常不是沟通渠道本身, 而是具体的沟通能力和沟通过程中的应对方法。2005年初, 一家著名的跨国化妆品企业将其驻华负责人临时调离, 其间未能与大陆员工进行充分沟通, 引发众多企业员工的反感与猜测, 进而向媒体泄露了与管理层披露信息相悖的内容。一时间, 十数家媒体同时向该企业发难, 不仅暴露了该企业管理层与当地员工沟通不利的重大管理缺欠, 更为严重的是拉开了该企业对华产品原料标准低于其本国标准的内幕。在各种压力之下, 该企业不得不停止其相关产品在华市场的销售, 企业品牌遭受重创, 损失难以计量。

观《公关与沟通》后感 篇3

公关沟通是指社会组织在公关活动中所进行的组织与公众间的信息沟通。由于公共关系沟通是建立在人际交往基础之上的沟通，所以，广义的公关沟通，包括所有的人际沟通、组织沟通以及组织与人际间的相互沟通。但是，公关沟通是为了协调关系、塑造形象，所以要讲究原则，要讲究计划性，这样才能称为公关沟通艺术。公关沟通的基本原则有：相互尊重：古人云：“尊人者，人尊之”，尊重他人是沟通前提。相互尊重就是尊重他人的人格，以平等、客观、开放的态度去与人沟通。尊重对方的兴趣、爱好、行为习惯，抱着“空杯心态”，摒弃先入为主的做法，是沟通的必要条件；真诚：人心是需要真诚养护的。真诚是人与人之间沟通的桥梁，只有以诚相待，才能相互理解、建立信任。多分享看法，多听取接收意见，才能建立良好的沟通环境；宽容：宽容就是能容异见、差异，允许存在不同。宽容包括尊重和体谅。人际交往中往往会产生误解和矛盾，产生些磨擦，这是难免的。只要宽以待人，谦让大度、克制忍让就可以避免交往中的矛盾。只有这样才能扩大交往空间，有助于沟通的进行；互酬：沟通是双向选择性的。双向提供帮助、补偿的互酬或互惠交往关系才能得到保持和发展。人的行为一般都具有某种互酬性，在交往中互酬水平越高，关系就越密切。

在日益竞争激烈的职场中，不管是否从事这行业，学习公关关系十分必要，其是一门研究各种社会组织的公共关系现象及其活动规律，以及如何运用这些规律去协调关系、传播信息、塑造形象、广结良缘、促进事业成功的科学。它具有综合性、系统性、实用性的特点，它综合运用社会学、新闻学、广告学、管理学、心理学、传播学等现代科学知识，在总结现代经营管理经验和方法的基础上，自成体系，形成公共关系学。公共关系学是现代企业参与市场竞争的重要武器，一个组织要生存、发展和壮大，必须运用公共关系协调内部与外部的关系，必须运用公共关系取得社会各界的支持和帮助，而这一切都需要公共关系理论的指导。

通过公共沟通的学习我们可以知道，公共关系的目的就是要与公众中的大多数建立并保持良好关系。而由于公共关系的涵盖面非常广，因此实现这种良好关系的方法与途径是多方面的，可以是组织传播，可以是人际接触，也可以是传媒影响或者是其他组织性形象表现形式等等。归根结底这些都是出于改善公众舆论，创造美誉，为组织建立和保持令人满意的声望。因此我们可以理解为，公共关系并非只处于社会企业当中，事实上是任何人都离不开公共关系的。对于企业来说，良好的公共关系意味着形象和信誉。但是，随着社会的发展，公众的自发活动，已形成一股潜在的、独立的社会势力，其能量与作用足以与组织对峙，并有可能对有关组织经营决策产生直接影响。任何处于公共关系当中的个人，其关系网络都有可能影响到一个整体。我们学习公共关系学，是一门与自我发展密切相关的学科，研究公共关系与沟通学对每一个人都具有重要意义。

公共关系已经在每一个人的脑里形成了相对的意识形态,人们已经了解到公共关系的重要性,他是人们活动的重要组成部分.生活离不开她,交流离不开她.一个好的公共关系会让你的个人以及到企业都是很有用的.进入二十世纪以来,人与人之间的交流已经到达很广泛的程度了.要想在这竞争的年代脱颖而出是很重要的,所谓识者生存..只有好的人际关系才能令自己有立足之地所以好的公共关系是我们必须领会的.总的来说在本视频的公共关系与沟通学习上，我们在知识储备和思想方面都得到了提升。公共关系是一门高深的学问，学好不易，在现实生活应用妥当更为

不易。虽然课堂学习结束了，但“公共关系关”还得继续，挑战就在不远的前方，我将用我学到的所有，直面未来，迎接挑战，并从挑战中继续充实武装自己，我相信挑战愈大，我越强大。

学习公共关系收获与感想

对于《公共关系学》这门课，真的有很多感想．

公共关系是社会组织为了实现某种利益目标与其公众建立并协调发展的一种社会关系。公共关系目标的实现必须依赖于坚持不懈地开展各种形式的公共关系活动。

公共关系学诞生于19世纪末，那是在欧美的经济发展时期。20世纪的80年代，随着中国的改革开放，这门学科也在中国生根发芽。可见，这是一门随着经济社会发展的产物。也足以发现，公共关系对经济社会的反作用是很迫切的。要不然，我们也不会大力研究公共关系。如今我们说，无论是组织还是个人，都存在着公共关系问题，公共关系是形象、是舆论、是评价、是信誉度；公共关系是科学、是艺术、是职业。随着公关时代的到来，公共关系更加受到世人的青睐。据《财富》杂志介绍，公共关系受人们欢迎的程度仅次于电脑软件、家庭保障、电影这三大行业，其价值越来越为世人所认识。于是有人说：“不学公关能做人，学了公关做能人。”为何这么说公共关系如此重要呢？本人认为，在现代商业社会，公共关系的职能是空前的广泛的。它具有搜集信息，咨询决策，树立形象，协调关系，引导舆论、传播沟通，教育培训、服务社会等等职能。

在这门课程的学习上，我们还学习了危机公关的处理。危机公关的学习，对于我们的应变能力、处理问题的组织能力都有了很大的促进和提高。而且，危机事件本来就是不可避免的，学习危机公关处理，对于我们年轻一代来说，它富有挑战性，是一项充满激情的事业。

公关沟通的九个原则 篇4

1、未雨绸缪。

环境变得日益复杂，只有未雨绸缪才能有条不紊、自信沉着地应对无处不在、随时出现的危机。没有准备、没有危机管理预案从而使企业在危机来临手无足措、惊慌万分，只有一整套危机预防系统及危机管理方案才能做到兵来将挡水来土掩。

2、及时沟通。

危机发生后，组织应第一时间与媒体和公众进行沟通。时间是最宝贵的，企业应该在最短的时间内与利益相关着进行沟通。危机发生后，公众急需要组织发出声音、了解事情的真相，及时沟通能够展示组织良好的负责任的形象同时也能够很好的避免谣言的产生，多个案例表明谣言产生的原因是组织没有及时发出声音。

3、主动沟通。

危机发生后，组织应该主动点披露信息、主动道歉、主动赔偿，越主动越能获得消费者的认同和公众的接受。越被动发出的信息越不能让人信服，越值得怀疑。

4、适度沟通。

主动沟通的同时应该避免“沟通过度”。不要包揽不属于自己的问题；不要口无遮拦引火上身，也不要随便污蔑同行，也不要自爆猛料，这样做只会使危机升级，向你不可控的方向发展。

5、有效沟通。

沟通要想有效果必须遵循两个原则：一是要使用有效语言，要使用你沟通对象能够理解的、听得懂语言，不要使用专业术语和行业用语；二是要么不说，说到的必须做到，企业在危机开始时承诺过度，而后发现根本做不到或者说做到的成本太高从而没有实现，企业又陷入信任危机。

6、一个声音。

一个组织只能发出一个声音，危机发生后，无论是最高层领导还是最底层员工都要发出同样的声音，不同的时间、不同的地点声音也要一致，否则公众就会认为你不可信。因此危机发生后，要指定特定的新闻发言人与媒体、公众进行沟通，也要对所有的员工进行适当的培训，告知事实的真相，目的只有一个就是让员工协助你渡过难关。

7、运用第三方。

危机发生后，自己说自己往往是不可信的，要依靠独立的第三方也就是权威人士和意见领袖为你说话。你说一百句话的效果不如他们说一两句话的效果，因为他们有影响力和可信度，危机发生后，公众更相信他们。

8、合作不对抗。

遵循友善沟通的原则，不要与任何利益相关者对抗特别是媒体。危机出现后，要与媒体合作要与媒体进行很好的沟通。对抗只会使危机升级，使危机的影响面更大。

9、以人为本。

员工对外沟通公关 篇5

招商策划案

校学生会公关部

二零壹壹年七月

目录

第一章 迎新简介...............................-1-第二章 市场分析...............................-3-第三章 受众分析...............................-6-第四章 企业宣传途经分析.......................-8-第五章 合作方案..............................-10-第六章 联系方式..............................-13-附录

附录1 往年部分合作公司广告页

附录2 对外经济贸易大学学生会公关部部分活动

第一章

迎新简介

金秋九月，对外经济贸易大学迎来建校60周年校庆之际，数千名朝气蓬勃的大学新生从祖国的四面八方汇集到首都北京，迈入自己憧憬已久的大学殿堂。对于即将迈向人生中新的征程，每一位新生心中都会有一张描绘大学生活的美好蓝图。然而，与美好的憧憬相伴而来的是陌生的环境、独立的生活。大部分新生对所面临的大学生活感到迷惘。为此，校学生会作为学校内专门服务于大学生生活的校园组织，我们有责任给新生提供帮助，为他们指引方向，学校一年一度的迎新活动与《新生手册》应运而生。

《新生手册》作为学生会唯一的官方手册，在新生中人手一册，具有以下优点：第一，对于初到大学的学子，整个校园乃至北京对于他们都是一个完全陌生的环境，通过翻看《新生手册》新生们会对即将生活四年的城市和大学校园有个清晰、完整的了解，帮助他们消除陌生感。第二，对于一年级的新生来说，大学是他们走向社会的一个新起点，所以在大学中应当更多锻炼自己的交际能力和协调能力。基于此，我们在《新生手册》中详细的介绍了多种多样的学生社团组织和丰富多彩的各类校园活动，因此《新生手册》具有极大的可读性和实用性。第三，《新生手册》作为校学会官方办起的书刊，新入校的同学人手一份。藉此引导他们建立对大学生活的正确态度，帮助他们树立最新的消费理念，以更快快更好的适应大学生活。

第二章

市场分析

在经济全球化的大背景下，市场经济如火如荼的展开，完成了从最初的满足生活需求到追求个性化需求的商业服务的转变。学生市场，尤其是高校学生市场，凭借高效完整的组织体系，独具特色的校园人文理念，可以将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美的结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务。

现代大学生是社会消费潮流的引导者，抓住他们的消费心理，利用恰当的营销渠道和极佳的营销模式，将为企业快速发展奠定坚实的基础。另外，由于大学生对品牌的认知度和忠诚度很高，占领高校市场，在大学生中形成自己的品牌，不仅能提高企业的美誉度，给企业迅速带来切实利益，也为企业占领未来市场起到极其重要的作用。由此可见，高校学生消费市场具有巨大的商机，但由于大学校园的特殊性质，学校通常很排斥商家在校园做产品说明宣传以及销售等商业活动。而我们校学生会公关部作为企业和学校的纽带，愿意为企业提供一个资源交换与合作的平台，为企业产生实质性的利益达到多方共赢的局面。

2011 年入学的大学都是九十年代初出生的独生子女，在消费上属偏高消费群体。随着大学生的消费水平逐步提升，进一步带动了高消费群体的增长。最新大学生消费调查报告显示，大学生消费呈逐年增长的趋势。该调查显示，大学生在食品、数码产品、移动通信、日常用品、教育培训、文化娱乐等方面的消费占到学生日常消费的80%以上。学生初涉社会，消费相当盲目，传统的消费方式及消费场所正在淡化，新一代的年轻人正在寻求突破，消费缺口大量涌现。

《新生手册》致力于为新生的消费提供法相和参考，下面将从大一新生独特的商业价值展开详细的论述，从而总结出我们策划并发行《新生手册》的各项优势。

大一新生消费需求大

由于新生将从父母一手包办的生活中进入一个完全独立自主的生活消费模式中，大量的日常用品，电子产品等生活必需品需要进行新的购置。另外相对放松的大一生活给了她们更多的时间进行文化娱乐活动与其他类教育培训。我们可以帮助新生满足他们个性化的消费需求。

大一新生购买力强：

生活活动场所的集中以及交际人群的年龄使然，大一新生的好奇消费倾向明显，从众消费倾向明显，且该倾向明显高于其他各年龄段人群。

大一新生处于品牌形成的拐点位置

随着年龄增长，尝试新品牌的意愿在逐渐递减，在H3(高学历，高消费，高感度）人群中，25——29岁人群中，22%的人愿意尝试新品牌，而30——34岁人群中这一比例则剧减为12%，可以这样来预估；大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成，固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。

大一新生推广效应

大一新生喜欢推荐亲戚朋友，学历高，更具信服力；宣传效果可以到达其他消费群体。

大一新生有巨大的消费潜力

大一新生在完成本科学习后，具有较高的学理和综合能力，未来大部分将成为企业重要的客户或合作伙伴。大一新生本身作为人力资源，具有重要的商业价值，为企业未来的竞争抢占先机。消费潜力巨大，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴含的市场价值与商机无可估量。

因此可以预见，未来社会的消费主流将由当代大学生引导。企业品牌宣传从校园做起，抓住大一新生的消费定向，也就抓住了未来一年的销售额，也将为您构建起一个长期稳定的营销市场提供保证。

第三章

受众分析

接下来将针对我校具体情况以及学生情况进行分析，介绍在我校进行品牌推广的优势。

学校内共有学生1万五千人，其中本科生一万，研究生2000人，来自128个国家的留学生3000人。其中2011级本科新生2000人左右，研究生新生500左右人，留学生新生500人左右，合计约有新生3000人。

学校男女比列3:7，女生基数大，身为国际化财经类院校，学生思维活跃，开放，追求个性化。

学校没有分校区，本科四年以及研究生两年均在位于东北三环的市内校区完成。

地处市区，交通十分便利，因此市场存在竞争。更要通过学生会等官方渠道向新生打出品牌效应。

学校校园占地面积小，但是容纳人数庞大，便于集中宣传，影响范围广且力度大。

由于学校学科性质影响，我校学生家庭条件普遍较好，消费能力较高，是北京高校历年来走绿色通道学生最少的高校之一，据学校勤工助学中心调查显示，学生普遍月消费在1000元左右，多数外地学生月消费在2000元及以上，加上电脑，手机等非消耗品的开支，每人平均年消费在2万元左右。

据调查显示，我校学生主要的消费热点为：

文化用品：集中在电脑，手机，mp3，相机等数码产品，书籍和必须的学习用品等。

日常用品：集中在服饰，化妆品，保养品，运动用品，各类消耗类日用品。

日常消费：集中在在餐饮，理发，商场，超市等地消费。

娱乐消费：集中在ktv，酒吧，咖啡厅，电影院，健身，桌游吧，各大旅游景点。

教育消费：集中在语言，留学，考研，职业规划，文体艺术类课程的学习。

*具体消费情况仍有侧重，具体情况我们会在面谈中详细介绍。

第四章

企业宣传途经分析

由于学校管理制度较为严格，我们调查发现，企业在高校中进行宣传的正规途径是非常有限的，只能通过一般宣传手册或杂志、海报、传单、喷绘、横幅、校园宣讲会、活动赞助等方式进入校园，下表是我们从资金投入、普及面、优劣势四个方面对这些日常宣传途径在我校具体情况的对比分析。

与以往不同，此次借用新生手册广告封页、插页宣传有以下几个特点： 普及面广:3500这是我们本次新生手册的发放量，其中2500份在迎新当天直接发放到新生手中，500份根据需求分发到各院系老生手中，剩下500份在校学生会招新大会时进行现场发放。覆盖面之大可见一斑。

权威性：《新生手册》作为唯一的校方出版正规发行的的刊物，其所起的宣传效果和影响力是其他宣传途径无法比拟的。对学生的消费有着很强的导向作用。

可持续性：新生手册是以服务学生为宗旨，切实帮助新生解决生活问题的刊物，其可读性高，实用性强，画面精美，具有很高的收藏性，往往将伴随学生走过大学四年，长期的宣传价值高。

性价比高：相比于活动赞助，纯商业的外场活动繁杂的审批手续，企业投入大量人力资金。此次新生手册合作手续简单，价格公平，并可附送其他一些宣传（具体见第六章合作方案），诚心诚意与企业实现双赢，旨在借此机会与贵公司建立稳定长期的良好的合作关系。

回报快：由于发放手册时正处在新生入学消费高峰期，在本手册上投放的广告，能够直接激发大一新生的消费欲望，进而把消费付诸实践，在短期内即可收回投资并盈利。

《新生手册》面对的是大学新生以及护送他们入校的学生家长，其影响力远非一般媒体所能比，尤其是我们的《新生手册》会在新生到来的第一时间送达他们手中，通过多方位，多角度的宣传，极大的拓展了市场和延伸了品牌价值，其影响群体的集中性是独一无二的。您的赞助将给予我们莫大的支持，而您的品牌形象也将更深入人心，您的销售额也将突飞猛进，贵公司的知名度、美誉度将大幅提高。

第五章

合作方案

*考虑到各公司有各自不同的宣传策略，以下方案仅为参考，企业具体需求可另行商榷

合作方式采取自助方式，企业可以根据自身不同的需求来选择与我们的合作方案。现报价如下。

新生手册广告投放（附送其他宣传）

封二广告: 3000元 提供封二整面广告，可印刷任意形式的合法广告，制作方式由制作方与商家协商决定。

封三广告: 2500元 提供封三整面广告，可印刷任意形式的合法广告，制作方式由制作方与商家协商决定。

插页广告: 2000元 提供插页广告。制作方式由制作方与商家决定。

*所有的广告页均为彩页，A4大小，纸质为铜版纸或以上。为给新生最大的信息，我们尽可能少的插印广告，并且严格控制广告的准入；凡与学生消费无关的商品广告一律不在本刊登出。

附送合作方式（可选）：

为真正的扩大企业宣传，为企业带来切实利益，展现我们的合作诚意，凡是对新生手册封二，封三，插页进行整面广告投放的公司于企业，我们将不同程度附赠积分并可挑选以下宣传方式。公司可根据自身需要进行选择。

进行封

二、封三，插页广告投放的公司获得6点积分。

*凡是在新生手册进行广告投放的公司将获得与我们合作的优先权

自助合作方案：

如果贵公司并不需要新生手册广告投放的宣传方式，我们也想通过这次机会与贵公司建立良好的关系，方便日后更好的合作。以下是我们日常的外联工作报价，您也可以通过选择这些基本的宣传方式间接为我们的迎新工作贡献出您的一份力量。第六章

联系方式

对外经济贸易大学学生会 公关部部长 王孚睿

手机：*** Email: wonfreedom@163.com 或直接发至

Qq：810294579邮箱 810294579@qq.com

以上所列出的合作计划只是意向草案，具体内容和操作将由双方议定，并签订对双方责任和利益具有约束和报账力的协议文件。我们真诚邀请贵公司与我们共同合作，举办这一富有意义的活动，并殷切希望我们此次活动在我们共同努力和精心策划下，成为贵公司在高校市场宣传推广方面的典范。我们将始终贯彻诚恳而认真的态度，尽量站在贵公司的角度上来写这份计划，竭力让贵公司给我们赞助的每分钱都能得到超值的回报。感谢贵公司的人员能够花费心血研究我们的招商计划书，我们再次怀着极大的诚意等待您的回音

校学生会公关部 二零壹壹年七月

附录

附录1往年部分合作公司广告页

附录二 对外经济贸易大学公关部部分活动

戴尔全球副总裁黎修树讲座

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德国驻华大使讲座