区域性市场

2024-10-13

区域性市场（精选12篇）

区域性市场篇1

品牌, 作为市场经济和社会发展中越来越具影响力的概念, 不仅是商家的卖点和消费者追逐的时尚, 也是满足人们精神和物质需求的一种资源。在国内国际市场竞争中, 实施品牌管理成为商家经营的必由之路。

1 服装品牌策略的价值

服装品牌策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装品牌的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标, 创造性地组织经营销售活动的策略。策略有两大层面:在品牌、市场、受众的层面是策略的设计, 在专业的层面是设计的策略。品牌体系的构建和成熟对于服装企业来说至关重要, 它直接与品牌的销售、利润挂钩, 决定着企业的生存和发展。

营销体系中有几个重要组成部分:首先, 是营销策划。产品在开始设计之前, 营销部门就应该提供一个详细的季节产品设想计划给设计部门作为设计开发参考, 这也是这一季度产品营销策划的第一部分。产品设计完成后, 何时推向市场、上柜陈列、打折、奖销等方面工作也都应该有一个提前制定的详细计划。其中包含了许多具体的营销手法。如, 品牌设计的服装不一定都是为了销售的, 一部分大众款式是为了跑量销售, 另外一部分新颖别致的时尚款式则是为了吸引顾客目光;又如, 奖销和打折是异曲同工的营销模式, 都是通过降低产品价格来实现销售的促销手段。总之, 品牌策略决定一个品牌的成败。而品牌策略的定位源自战略目标、理念、市场、消费群、营销推广、品类竞争、服务、管理等诸多方面, 是一个值得提高和研究的重要环节。

2 服装品牌的区域性

2.1 气候因素调查分析。

我国幅员辽阔, 各地区气候、温度、湿度都各有不同, 且差异很大, 因地域而形成的南北气候相差悬殊, 整个内陆地区, 虽有着明显的四季之分, 但南北各地四季气温变化却大不相同。南方地区以广东为例, 其基本气候特征是炎热、潮湿、多雨。从季节变化角度来说, 该地区夏天较长、春秋天相连、基本无冬天。由此可以看到在广东地区, 湿热等原因致使其服装必须具有良好的吸湿性和透气性, 所以人们的服装质地要以轻薄和棉质为主, 春夏季节的衣服储备及购买的数量比较多, 而且夏季的服装也较之北方的穿着时间要长得多。如果一个品牌想要在广东建立起销售群, 就必须充分考虑到广东市场的季节因素, 在产品的开发上面, “因地制宜”地对春夏装的款式和数量进行增量设计和销售, 以满足广东市场的需求;而北方, 以北京为例, 北京气候特征, 夏季时间延续不长, 春秋比较凉爽, 气候干燥。因此对于北京的市场, 我们就要掌握其冬季的服装市场需求远远大于广东, 而且对质地、厚度上的考虑也不能与广东地区相提并论, 一件厚的羽绒服, 一个广东人对它的需要一年当中不超过一个月, 而一个北京人对它的需求长达一个季度之久。所以广东人的购买重心就一定不会放在羽绒服上, 所以如果在广东的专店内进行长时间以及多款式的羽绒服销售, 那效益是大不乐观的。

2.2 文化因素调查分析。

前面已经提到南北之间的气候差异所带来的服装差异, 同样, 这些地域的差别很大程度上来源于不同的文化差异。因南、北方消费人群穿衣风格及消费需求和生活习惯的差异, 形成了服装南、北派之别。南方人善于将生活理念、人体特征、服饰特色等因素融入服装;同样以广东和北京为例, 广东属于沿海开放地区, 长期受港台及外来文化的影响比较强, 表现在着装上较为随意, 可以用服装款式造型奇特、不拘小节、前卫夸张来形容。这些特征在中青年的休闲装束上表现尤为明显。也是受气候的影响, 悉心观察便不难发现在某个季节 (尤其是春秋) 的大街上, 可以同时看到多个季节的服装。

北方人则精于把所积蓄的服饰文化、艺术积淀和沉稳大方的整体风格充分运用体现出来。虽然人们对装着也十分考究, 却是一种端庄、细致的感觉。在视觉上冲击较之广东较为平和, 北京是我国的政治文化中心, 受中心思想教育的程度远远高于广东地区, 所以着装的随意度将低于南方。如果某个品牌的款式较多, 而且风格系列比较多元化, 最好是要考虑到南北方对这些款式的偏好差异和接受程度, 他们的审美是怎么一种形式。如班尼路旗下的“Eabse”品牌就是一个鲜明的例子。其款式多为造型奇特的韩式及波西米亚风格, 有少部分才为大众基本款的设计, 其中很多繁杂、夸张的款式就不适合北方人的着装风格, 所以在卖场中就要考虑到款式的均衡发放。比如某些比较特别的款式在南方可以多量销售, 而在北方仅当橱窗陈列, 只起装饰作用。

2.3 服装品牌营销的区域性。

季节对服装行业存在至关重要的影响。服装的时尚性、潮流性以及人们追求时新必然会使服装销售依赖天气的变化。许多品牌的老板感叹靠天吃饭难, 库存积压让人发愁。而对服装进行打折, 开大卖场是否成为解决库存, 保持服装营销天平平衡的制胜法宝?库存, 一个难以解开的结, 不管是打折还是特价, 与服装库存有着千丝万缕的联系。服装企业多年来面临库存的尴尬, 一直是一个令人头疼的问题。

就休闲服来说, 休闲服装市场对流行非常敏锐, 更新淘汰特别快, 一不小心就会带来大量的库存。像北京路常见的休闲新品上市时候卖一两百元左右, 而到换季时候则经常几十元一件疯狂大甩卖, 有些夏季T恤甚至低至15元两件的超低价。女装库存则更严重。女装款式、面料更新快, 有人称女装像蔬菜一样有保鲜期, 一旦过季就没有市场, 卖不出去的女装产品到第二年恐怕连处理都难了。借鉴国际品牌的一些做法, 公开的打折或特卖处理库存已成为必然, 业内人士认为, 对于断码过季产品, 从时尚消费进入平价消费顺理成章。通过品牌特价店不仅有效地解决库存, 而且将正价产品与特价产品分开销售, 是国际服装品牌最流行的做法。或者可以这么说:在不同区域, 同一个产品的销量是有差异的。在南方卖得非常好的款式也许在北方非常不尽人意。可以尝试把握区域喜好后进行投放销售, 或者在上市之后根据其销售状况重新进行产品的区域调配, 将利益值升到最高。

3 品牌区域性建设的销售策略

3.1 区域性销售策略的重要性。

企业要想引导顾客选购自己的产品, 只有借助营销传播策略来激发顾客的购买欲望, 才能达到加强其销售力度, 以此来扩大利润的目的, 也就是说只有通过多种适用的营销手段, 才能实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响。

在具体的营销中也有许多技巧:如, 产品上柜期要尽量安排比其它同类品牌早一些, 当一个销售季节接近尾声时, 应季产品开始进入销售低潮期时, 与其让老产品占柜不动, 不如撤掉大部分上季度旧产品, 换上下一季度新产品来吸引消费者的注意力;现在的服装市场变化速度在加快, 每季度靠一次订货会搞定产品销售的销售模式已经不能跟上市场发展新形势了, 所以, 可以在季度订货会后, 每隔一段时间推出应季流行款式来吸引住越来越挑剔的消费者。

3.2 品牌的区域性上市策略。

服饰公司在每季新品上市前应做出周密、科学的上市计划。

根据气温和南北温差, 有效保证了各款的销售旺季和“新”的吸引力。而服饰的特点就是季节性鲜明, 最简单地说就是夏天不能穿大衣, 冬天也不能穿T恤。基于这一特性, 不可能希望每一款新品在同一时间、不同地区经受同样的销售旺季, 这是不可能, 也是不现实的。这个时候, 上市计划就显得尤为重要。

假设, 公司现在要开始秋冬装上市的工作, 如果没有计划, 就要所有地区在同一时间一起上市, 假定要利用“十·一”黄金周进行上市, 在十一期间, 北方地区, 尤其是东北地区, 可能已经要穿两件衣服了, 应该说是大衣开始销售的最好季节了, 会吸引大部分消费者, 而南方地区, 如广东、福建等地还在穿半袖衫, 消费者注意得更多的应该是一些长袖衫和单件的风衣, 以及一些样式新颖的毛衣, 大衣的消费者相对来说应该是极少数, 由此看来, 这些地区的大衣销售旺季大概还要一个月才能到来, 而到了一个月后的大衣销售旺季, 消费者可能已经厌倦了这些看了一个月的款式了, 在这个竞争激烈、求新求变的商业时代中, 我们的产品可能已经失去了“新”的吸引力了。就这样, 一年中占据极其主要位置的冬装销售完全失败了, 其损失是无比巨大的。反之, 如果有了规划正确、安排科学的上市计划, 可以安排冬装先在北方市场上市, 一个月后再在南方市场上市, 既保证了两地都能够稳占销售旺季, 同时也不会给消费者甚至导购员厌倦的感觉。

结语

“区域性”的营销策略是品牌创立必需了解和掌握的营销常识。只有进行了调查研究, 对整个服装市场从地域、文化等方面进行了彻底地了解, 才能有针对性地将自身品牌的产品有效地销售, 有计划、并且顺利地上市销售。商家企业的最终目的在于盈利, 一个成功的企业必须具备综观大局、把握市场的能力, 这对刚踏入服装行业的毕业生来说也是个很好的提醒, 设计师在进行本职工作的同时, 同样也要全面了解服装业中销售、制作等各方面的流程, 尤其是在“销售”这一方面。“需求决定供给”, 这不仅可以更好地把握市场, 还能设计出更多切合市场需求量的产品, 也可以为今后服装品牌更好的发展, 朝着更远的目标迈进打下坚实的基础。

参考文献

[1]袁利, 赵明东.突破与掌控:服装品牌设计总监操盘手册[M].北京:中国纺织出版社, 2008.

[2]王士如.服装品牌托管经营[M].北京:机械工业出版社, 2008.

[3]赵平.服装品牌资产研究理论与案例[M].北京:中国纺织出版社, 2008.

区域性市场篇2

一、参与区域性股权交易市场的券商

（一）参与券商需要具备哪些资格？

具有承销和保荐业务资格的证券公司，可以区域性股权交易市场正式审批之后，参与市场。

（二）山东境内主要券商有哪些？其营业网点分布情况？

根据中国证券业协会最新统计数据，全国共有证券公司112家，其中山东区域内有营业部194家，齐鲁证券有161个证券营业部（山东境内有102家）。中信万通证券有42家营业部（山东境内有39家营业部）

山东省内证券营业部相对饱和地区有：

济南市的市中区、历城区、槐荫区、天桥区、长清区；

威海市的环翠区、荣成市；

烟台市的芝罘区、莱山区、龙口市、福山区；

潍坊市的奎文区、安丘市、昌邑市、潍城区、寒亭区；

东营市的东营区、河口区、广饶县；

淄博市的张店区、淄川区、临淄区；

临沂市的兰山区、罗庄区、河东区；

济宁市的市中区、任城区、邹城市；

滨州市的滨城区、邹平县；

泰安市的泰山区；

德州市的德城区；

聊城市东昌府区；

日照市的东港区；

枣庄市的市中区、薛城区；

菏泽市的牡丹区；

莱芜市的莱城区。

二、券商对区域性股权交易市场的评估

（一）市场审批

即区域性股权交易市场的审批流程有哪些？

清理整顿各类交易场所部际联席会议对区域性股权交易市场批示意见，省级人民政府批准设立。

（二）市场业务范围

区域性股权交易市场的层级结构如何？根据指导意见，区域性股权交易市场将分为两个层次，一是根据中央决策部署和国务院文件要求或批复，推行综合配套改革试验和金融改革创新的地区设立的股权交易市场等全国性市场，包括天津股权股权交易所、重庆股份转让中心、上海股权托管交易中心等市场。这个层次的区域性股权交易市场，可以跨区域开展业务。二是，其他股权交易市场，只能在原区域范围内开展相关股权转让、债券转让和融资服务。

主要功能有哪些？

1、私募市场：包括股权融资，债权融资及转让业务。

2、转板机制：证监会制订转板制度，区域性市场挂牌企业可以申请IPO,也可以到其他依法设立的证券交易场所转让交易，证券公司可以依法为其提供服务。

3、承接退市：与上海证券交易所、深圳证券交易所达成协议，安排退市公司到区域性股权交易市场挂牌。

4、老定募公司挂牌交易：在区域性股权交易市场实现老定募公司股权结构优化，实行内部股东之间股权转让，减少股东人数到200人以内。

（三）规范管理

目前市场的管理制度和业务规则有哪些？

1、总则：市场管理办法

2、企业准入：

（1）股权挂牌业务规则

（2）股权挂牌程序

（3）预审制度

（4）专家审核委员会工作规则

（5）股权挂牌备案管理办法

（6）股权挂牌说明书基本内容和要求

3、挂牌公司监管：

（1）挂牌公司监管办法

（2）挂牌公司股权转让规则

（3）挂牌公司信息披露规则

（4）挂牌公司定向私募指引

（5）挂牌公司现场检查办法

（6）推荐机构持续督导工作指引

（7）挂牌公司暂停挂牌、终止挂牌规定

4、会员管理：

（1）会员管理规则

（2）会员考评实施细则

5、投资人适当管理：合格投资人管理规则

6、登记结算：股权登记托管业务规则

7、市场协议：

（1）市场与地市金融办共同推动市场发展的战略合作协议（联合监管协议）

（2）市场与区县人民政府关于推进企业挂牌工作的战略合作协议

（3）市场与企业的股权托管协议

（4）市场与企业的股权挂牌协议

（5）市场与合格投资者开户协议

（四）会员管理

1、会员制的主体架构如何？

2、证券公司作为会员，参与区域性市场的权利义务，将如何规定？与其他投资担保公司会员有何区别？

（五）投资者适当性管理

具体的管理措施有哪些？

1、制定《合格投资人管理规则》

2、自然人金融资产不少于20万元，机构（法人、合伙企业）金融资产不少于100万；

3、对拟开户自然人、机构代表进行风险承受能力测试，签署风险揭示书，承诺书，并签订开户协议书。

4、对市场网站进行技术处理，挂牌公司相关披露信息仅对开户股东开放。另外，相关理财产品、信托计划可成为机构投资者，在中心备案后，在市场实现挂牌交易。

（六）企业准入门槛

挂牌条件是如何规定的？

公示企业挂牌条件，主要要求，业务独立，具备持续经营能力；治理结构健全，运作规范；公司股东会依照公司章程做出申请股权挂牌交易的决议；全体董事承诺履行相关信息披露义务。

即挂牌主体资格：独立经营、规范运作、合法授权、信息披露。

（七）交易监管

1、交易方式：

符合国务院38号文要求，现货交易，不实行信用交易；协议转让，不实行集中竞价；非标准化交易；投资者买卖实行T+5；

2、防范内幕交易、操纵股价行为的有效措施有哪些？

（1）股价限额：涨跌幅限制20%；成交均价的上下百分之二十。

（2）股权报告制度：拟对转让异常的股权，建立大股东持股数量及其变动情况报告制度，实行重点帐户监控，及时警示，纠正异常交易情况，防范涉嫌违法违规行为的发生；

（八）交易登记结算

区域性股权交易市场破局篇3

不过，区域性股权交易市场的繁荣仍有待政策层面的突破。国发“38号文”从交易制度和股东人数两方面卡住了其发展空间，如果后续政策不突破，则区域性股权交易市场可能交投萧条、投融资平台效应难以发挥。当然，中央与地方、证券业协会与证券公司之间的博弈可能带来曙光。

场外市场三大推动力

双层架构下场外市场建设提速

中小微企业融资难是一大社会顽疾，学界和实业界提出了众多破解方案。其中，发展场外市场呼声最隆。在此背景下，2006年中关村股份代办启动试点。“十二五”规划指出要加快多层次资本市场体系建设，稳步发展场外交易市场。可以说，通过场外市场破解中小微企业融资难问题的思路得到了管理层的支持。

但在实际运作中，由于利益博弈难以协调，中央推行的全国化统一监管市场理念得不到地方的支持，而地方热衷的地方股权交易所得不到政策的认可，以致场外市场的建设迟迟不见成效。

同样，场外市场也构成了多层次资本市场的短板。以美国经验看，场外市场是整个资本市场的基石，构成多层次资本市场的关键组成部分，整个资本市场呈金字塔结构：处于塔尖的纽交所，上市公司数量约2800家，中间的纳斯达克约5000家，塔底的场外市场（OTCBB和粉单市场）有8000家以上（图1）。

相比之下，国内多层次资本市场呈倒三角结构，沪深主板挂牌1300多家，中小板和创业板1000来家，而场外市场不足600家（图2）。

2011年“两会”期间，发展场外市场尤其是新三板扩容的呼声高涨，引发市场极大关注。进入2012年，随着双层架构理念—全国化、高层次的新三板与区域性、低层次的区域股权交易市场并行—成熟与付诸实践，中国场外市场建设迎来了历史性发展机遇。

证券公司主导格局雏形已现

2012年5月，中国证监会下发了《关于规范区域性股权交易市场的指导意见（征求意见稿）》，从政策层面首次确认中国场外市场包括四个层次：沪深主板（含中小板）为一板，深市创业板为二板，新三板为三板，区域性股权交易市场为四板。

随后又先后出台两个重要文件，基本确立了证券公司主导四板的格局。8月底，证券业协会出台《关于规范证券公司参与区域性股权交易市场的指导意见（试行）》，明确了区域市场的定位，规定证券公司以两种方式参与：一是以区域性股权交易市场会员的身份开展相关业务；二是在会员基础上，可入股区域性股权交易市场。10月初拟定了《证券公司参与区域性股权交易市场管理办法（讨论稿）》，明确了证券公司可“全业务”参与区域性股权交易市场，并做出净资本不低于10亿元的要求。

明确了证券公司的职责后，各家券商为抢占第一手的项目资源在区域性股权交易市场的建设上开始了竞赛。2012年8月刚成立的广州股权交易中心，其控股股东广州国际控股集团同时也是万联证券的控股股东；10月成立的浙江股权交易中心，浙商证券和财通证券各持有10%的股权；拟成立的前海股权交易中心，中信、国信和安信各持30%、25%和20%股份；兴业证券作为并列第一大股东，参与了海峡股权交易中心建设，并负责“中心”经营管理。此外，华泰证券、广发证券、海通证券、齐鲁证券、长江证券、方正证券、西部证券等也都参与了当地的区域性股权交易市场建设或筹建柜台交易市场。连上海证券交易所也入股上海股权托管交易中心和浙江股权交易中心。在“一省一市场”原则下，未来一段时间，将有更多券商参与，并将上演跑马圈地的故事。

地方政府乐见其成

一个繁荣的区域性股权交易市场对地方经济好处多多：一方面，有助于打造区域性金融中心，这是地方政府最乐见其成的结果；另一方面，有助于整合各类金融资源为区域经济建设服务，为地方GDP蓄能。因此，地方政府对区域性股权交易市场积极支持，早在区域性股权交易市场未正名之前，截至2011年底，全国各地共有各类股权和产权交易所200多家。

由于区域性股权交易市场尚处于初始阶段，各地对挂牌企业的财政补贴政策尚未全面出台，但我们根据部分省市对挂牌新三板和地方OTC财政补贴的实践，大致可以看出，后者额度约为前者的一半。例如，重庆规定挂牌新三板补贴100万元、挂牌重庆股份转让中心补贴50万元。因此，地方政府对挂牌区域性股权交易市场的财政补贴介于40万-100万元（表1）。

未来5年7800家企业挂牌

总体规模将达近万亿元

随着双层架构理念的明确，区域市场将得到迅速发展。其一，区域市场挂牌门槛低，基本无盈利要求，企业资源丰富；其二，政策扶持，为了打造区域金融市场，地方政府有足够的理由支持企业挂牌并选择本地挂牌；其三，企业挂牌后受益明显，如银行融资更为顺畅、私募股权融资享受更高的估值等。

为方便预测，本文假设如下：

1.市场数量：截至2012年10月，区域市场10家，假设2013-2016年分别是15家、20家、25家、31家。

2.挂牌企业数量：截至2012年11月9日，各区域市场挂牌企业约551家，年底有望达到600家，假设2013-2017年每家市场新增挂牌企业分别是80家、70家、60家、50家、50家（由发达区域向欠发达区域推进）。从现有情况看，区域市场挂牌很活跃，如广州股权交易中心2012年8月成立，到9月底时已有76家公司挂牌，浙江股权交易中心成立首日有55家公司挂牌。

3.平均市值：目前区域市场平均市值1亿-1.3亿元，假设2012年平均市值1亿元，并按每年5%递增。目前天交所挂牌企业平均市值约1亿元，浙江股权交易中心首批挂牌55家企业，总市值达154亿元。

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4.私募融资：假设每年20%的企业融资，融资额2000万元（一次定向私募融资额为1000万-3000万元左右）。截至2012年10月初，天交所共为188家企业完成挂牌前私募融资24.79亿元，平均每单1319万元，共有33家企业完成挂牌后增发融资18.91亿元，平均每单5730万元（表2）。

上述假设下，未来5年，区域市场挂牌企业将达7800家，市值近万亿元，累计私募股权融资近1000亿元。这一结论并不夸张，按照“原则上每个省一家区域市场”的文件精神，未来区域市场至少有31家（实际数字可能超过此数，如广东有2家），按每个市场挂牌300家企业测算，区域市场挂牌公司数量将达万家，以1亿元平均市值计，总市值达万亿元。

少数几家市场将占据大部分份额

上述是对全国31家区域股权市场的整体预测，含有均等化的成分。事实上，由于区域经济水平、金融环境等差异巨大，少数几家市场将占据大多数份额。基于此，以区域经济实力（GDP）和金融发展水平两个指标维度，遴选出广东、江苏、浙江、山东、上海、天津、重庆等七个省市，它们将成为未来区域股权市场的重镇（表3）。需要说明的是，在“区域试点、券商主导”模式下，跨区域股权交易中心的先发优势将被弱化。

假设广东、江苏、浙江和山东等主要市场每年挂牌约100家，天津、上海、重庆三市每年挂牌50家，那么，未来5年，主要区域市场挂牌公司将突破3000家，总市值突破4000亿元。事实上，相比各地方政府表态来看，我们的预测尚属保守，如重庆市金融办副主任、重庆股份转让中心理事长阮路在2012年6月表示，重庆OTC力争在“十二五”末实现挂牌企业300家，总市值1000亿元；广州市副市长欧阳卫民则表示，争取2012年底在广州股权交易中心挂牌的企业达到100家，2013年时达到300家（表4）。

券商和VC/PE是主要受益者

券商受益全产业链参与

证券公司因可全业务链参与而成为区域性股权交易市场建设的最大受益者。根据当前挂牌区域股权市场的费用明细及挂牌企业融资、转板等业务大致可测算出证券公司的受益情况（表5、6）。

从绝对金额上看，5年合计97.5亿元的营收贡献对券商并无实质影响，但这只是券商的直观收入，而券商参与场外市场，还有资产管理、自营、直投等业务，这些业务的收入贡献尚难以估算。对券商来讲，更重大的意义在于业务链前移并通过全业务链获益。

那么，哪些券商将成为这一轮盛宴中的主要受益者？可以从两条主线寻找端倪。一是区域优势明显的本地化券商，它们将发挥地缘优势，积极参与本区域股权市场的建设，包括入股。这些券商包括广发证券、中信证券、安信证券、国信证券、华泰证券、齐鲁证券、中原证券、兴业证券、长江证券、国元证券、西部证券等。

二是业务能力强大的全国化券商，尤其是承揽中小项目业务能力强、全业务链扎实的券商，这些券商主要有申银万国、华泰证券、中信证券、国信证券、平安证券等（表7）。

VC/PE受益退出渠道

VC/PE也将大大受益于区域股权交易市场的兴起。

一是业务承揽。在区域股权交易市场建设初期，券商受各种束缚被排斥在大门之外，VC/PE成为参与的主体，业务涵盖了财务顾问、股权投资和推荐挂牌（做市）。

目前，VC/PE是区域股权市场的主角，天交所93家做市商几乎清一色为VC/PE，而上海、重庆、齐鲁市场则分别占据85%、72%和95%，新近成立的广州市场也达53%（表8）。

不过，在券商主导的区域股权市场下，券商将成为参与主体，而VC/PE虽作用下滑，但仍不失重要的一员。我们假设VC/PE承揽40%的保荐业务、融资业务以及交易业务（券商：VC/PE：银行=5：4：1），则未来5年累计将增收53亿元（表9）。

二是投资交易。尽管挂牌区域股权市场门槛极低，但从现有案例来看，基本还是优中选优的企业，大部分拥有自主知识产权，或属于国家鼓励发展产业，是VC/PE捕捉的关键领域。因此，通过区域市场，VC/PE更容易发现和了解适合自身投资策略的企业，降低项目的搜寻成本。VC/PE投资区域股权市场企业主要有两种方式：提前潜伏，投资拟挂牌企业；参与已挂牌企业的定向增发或股权转让。

三是新增退出渠道。通常来说，退出分IPO、并购，国内以IPO为主。但当前中国VC/PE通过IPO方式退出的难度较大。据不完全统计，目前中国有7000家左右的VC/PE基金，按照每个PE基金一年投资一家企业计算，至少也要投资7000家企业，按每年350家IPO计算，一年的投资至少要20年才能消化，而多年累积下来更是不可承受之重。因此，退出路径迫切需要多元化，而区域性股权交易市场可能是重要选项，如同新三板，区域性股权交易市场上批量挂牌或连续交易，将为VC/PE提供更顺畅的退出通道。

繁荣与否看“38号文”

不过，区域性股权交易市场还存在不少障碍。目前，地方股权类交易所包括股权交易中心和产权交易所两个类别，其中，前者由金融管理部门监管，后者则分别属于产权交易管理办公室或国资委主管，交易品种也不局限于券商产品、金融产品，甚至包括房产、知识产权、文化产权等。因此，如何整合产权交易平台和区域股权交易市场是地方政府的一道难题。

更为重要的是，政策尚有待突破。如前所述，为整顿地方股权交易所，国务院于2011年11月出台“38号文”，并于2012年7月出台《国务院办公厅关于清理整顿各类交易场所的实施意见》（国办发（2012）37号文），这两个文件规定：不得将任何权益拆分为均等份额公开发行，不得采取集中交易方式进行交易，不得将权益按照标准化交易单位持续挂牌交易，权益持有人累计不得超过200人，不得以集中交易方式进行标准化合约交易。

上述规定从两方面直接掐住了区域性股权交易市场发展的咽喉。一是交易制度，不得采取集中竞价、做市商等连续交易方式；二是股东人数限制。如果不能突破“38号文”的樊篱，则区域性股权交易市场交投清淡的局面难以扭转，真正的投融资平台也就难以发挥效应，最终可能成为地方政府和证券公司餐桌上的鸡肋。

当然，随着中小微企业融资难问题日益突出，上至中央下至地方都迫切希望找到破解之道，繁荣区域性股权交易市场成为现阶段最为理想的一种探索，理论上讲不至于半途而废。同时，随着交易制度不断规范、投资者风险教育程度不断提升，区域性股权交易市场的运行风险处于可控范围，对其的监管有逐步放松的趋势。因此，在全国范围内建设区域性股权交易市场的大潮下，突破“38号文”也存在可能性。

作者供职于华泰证券研究所

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区域性股权交易市场现状

在区域股权市场正名之前，区域性市场开始萌芽并已得到初步发展。2008年9月，天津股权交易所开始运营，开创了区域股权市场的先河，截至2012年11月初，覆盖23个省市，挂牌公司215家，超过中关村的新三板，总市值约212亿元，为区域性市场树立了较好的示范作用。随后，重庆、上海、山东等多个区域市场投入运营。

从覆盖区域上看，天交所最为广泛，23个省市，上海股权托管交易中心和广州股权交易中心则分别覆盖长三角和珠三角。从投资者限定上看，天交所最为开放，允许一般自然人股东参与，而其他几个市场则对自然人股东进行了较严格限定。从交易制度上看，天交所和重庆股份转让中心采取多元化策略，均引入竞价和协商交易机制，而且天交所是目前唯一引入做市商制度的市场，其余的市场则采取单一交易制度，或委托或协商（表1）。

值得一提的是，在众多区域市场中，天交所挂牌门槛最高，对企业财务数据的要求最严格，但却最为成功，这表明中国企业资源并不匮乏，重要的是交易制度并由此培育的市场活跃氛围。

从目前实践来看，挂牌企业以小微为主。截至2012年9月，天交所挂牌的203家公司中，105家公司的营收不足3000万元，3000万-5000万元的有51家，5000万-1亿元的有35家，而仅有12家超过1亿元（图1）。

行业分布上，制造业和农林牧渔业占据了绝大部分，在已披露的194家公司中占158家，其中，制造业中不乏节能环保、新兴信息技术、生物产业、高端装备制造和新材料等战略性新兴产业（图2）。

武汉市区域性酒店市场分析篇4

1 武汉中北路酒店市场概况

据武汉市旅游局统计, 武汉市五星级酒店已达18家, 四星级25家, 三星级46家, 二星级44家, 其它20家, 未来还有约10家五星级酒店欲抢滩武汉。在过去不到三年的时间里, 武汉开了8家五星级酒店, 大大超越了过去6年开6家的速度。目前, 武汉已经形成了几大酒店云集地带, 如武广商圈, 长江大酒店挨着华美达天禄, 对面就是新世界国际酒店, 附近还有亚洲大酒店和金盾大酒店。武汉市旅游局有关人士表示, 近三年内, 还将有希尔顿、皇冠假日、喜来登等顶级品牌酒店来汉, 东方马城和沌口还将建超五星级酒店。

而随着国内消费力量的增强, 国内大众旅游市场井喷增长, 对旅游的配套设施——酒店的要求日趋增多, 武汉作为中部地区的重镇之一, 各方往来人员频繁, 旅游资源丰富, 地区经济的发展, 对该地酒店市场提出新的要求。酒店市场的发展存在区域优势, 也有不利之处。

中北路, 毗邻省政府所在地——洪山广场, 西靠天下名楼黄鹤楼, 东接裴声中外的东湖风景区、武汉大学和东湖新技术开发区, 地处金融、文化、科技、商贸的中心地带, 交通便捷。共有酒店33家, 其中五星级2家, 准五星级7家, 四星级6家, 准四星级1家, 三星级16家, 准三星级1家。四星级以上酒店的客房、餐饮、娱乐等配套设施齐全。会议、会展是武汉酒店市场的第一大需求来源, 尤其是该区域毗邻武汉政治、文化、商业和娱乐中心, 四、五星级酒店能提供300-700人开会的会场和餐厅, 三星级酒店能提供200-560人开会的会场和餐厅。

2 酒店市场的优势与劣势

2.1 酒店市场的优势

(1) 中北路区域离洪山广场较近, 这里是武昌区政治、经济、文化、商业和娱乐中心, 随着洪山广场地铁站的新建建成, 人流量会更大。人客流量的增大为酒店的发展提供新的市场空间。

(2) 周围有田汉大剧院、梨园旅行社, 武重等企事业单位, 容易沟通协作形成战略伙伴单位。背对沙湖, 面朝东湖, 据此酒店可建湖景间。随着沙湖水质的改善、东湖的规模策划, 风景会更加宜人。

(3) 武汉市的酒店布局较为集中, 拥有区域经济的联动效应。酒店在设计、吸引目标客户上可以节省成本, 共享资源。易于建立品牌性的酒店集合, 整合酒店资源, 创造效益。中北路地区的配套设施更为齐全, 风景优美, 人流频繁, 交通便捷, 市场潜力大, 具备酒店发展的区域优势。

2.2 酒店市场的劣势

(1) 在酒店位置方圆五公里有洪广大酒店, 海怡锦江大酒店等星级的酒店。酒店密集带来了规模的住宿效应, 伴随着这种优势的同时却又带来了激烈的竞争, 分散了客源, 这无形中会使酒店经营的成本加大。

(2) 其中大多酒店, 尤其是三星级酒店, 硬件设施和服务水平远远未曾达到所设标准, 配套设施不全。这样从心理学和服务管理的角度很容易给顾客留下坏印象, 较之他的心理预期低, 就会失去一个潜在的客户资源。

(3) 独立的网站和酒店大厅里面的宣传册是让顾客了解酒店详细情况的最好渠道, 但某些酒店在网上留下的预定电话是空号, 这些在宣传上的漏洞会使酒店失去潜在的顾客。

3 酒店市场的机会与威胁

3.1 酒店市场的机会

(1) 近年来, 国家“中部崛起计划”正在紧锣密鼓地实施中, 武汉市作为中部重镇, 经济近几年来持续, 高速, 稳定的发展。地区政府重视招商引资和旅游资源的开发, 更加带动该地对商务型和经济型酒店的需求。

(2) 武昌区政府出台了酝酿已久的“武昌区总部区规划”。在规划中, 武昌区政府要把东至东湖路, 西至临江大道, 南至武珞路, 北至徐东大街, 以洪山广场为核心的21平方公里的一江两湖区域规划成为500强总部区。这个规划的发展目标是用10年的时间, 将“500强公司总部区”暨江南商务区建设成为华中地区国际、国内公司总部的聚集地, 经济、人才的核心区, 生活、观光的城中城, 力争成为“城市的品牌, 发展的亮点”。

(3) 随着长江二桥的交通流量越来越大, 武汉城市内环线的重要性也日益凸显, 徐东商圈的迅速崛起便是最好例证。目前徐东商圈是继武广商圈、中南商圈之后成长起来的武汉最重要的商圈之一。

(4) 沙湖通道的修建会使中心城区的交通流分散到中北路, 从而增加了中北路的车流量, 交通的改善会进一步促进周围的经济, 进一步增加酒店的营业额。

3.2 酒店市场的威胁

(1) 金融危机使得经济走低, 居民消费水平降低, 尤其是对酒店的商务市场无疑是个巨大的打击。

(2) 诸如洪山广场地铁站, 沙湖隧道工程目前都处于计划修建阶段, 所带来的效应都还是预期, 这就给酒店市场新酒店的建设和经营带来了一定程度的风险。

4 结论

从酒店的短期经营看, 结合该区域的地理位置、环境以及金融危机的影响, 该市场的经营会在2—3年内处于低迷状态, 酒店经营存在着一定的风险, 加之四五星级酒店的高度密集, 激烈的竞争也会使得酒店的经营成本较高。但是如果通过一系列的有效措施, 包括酒店聘请具有休闲度假经验的高管, 先进的管理模式, 大量的广告投入, 酒店形成自己的特色, 用具有丰富关系网的业务人员推广酒店的经营概念和经营模式, 进一步增加休闲项目等等, 中长期的经营状况会有所改善。在酒店定位上, 根据目标市场的消费特征来细分客源市场, 酒店产品进行差异定位法, 树立品牌, 来吸引目标市场。

在酒店的经营过程中, 大城市的酒店都朝着个性化专业化的方向发展, 仅仅是星级酒店而没有自己突出的特色是很难长久发展的, 这给酒店如何重新进行定位市场, 细分市场带来新的难题。

酒店能否为顾客提供优质服务才是顾客考虑的最重要因素。在硬件设施处于同等水平的情况下, 同星级或星级酒店之间就是靠优质的服务来积累良好的口碑进而扩宽自己的客户网, 即使在硬件设施不如理想中那样优良的情况下, 能够为顾客提供优质的服务, 耐心的解释也会使顾客放下心中包袱。不过服务水平是一个尺度很软的不可定量的标准, 如何提高酒店的服务水平还需酒店深入研究。

但总体来说, 武汉作为中部重镇, 服务业发展迅速, 中北路所处的徐东商业圈近年来也发展迅速。随着武汉市8+1城市圈的进一步的建设, 产业结构的调整和沙湖隧道的开通以及洪山地铁的新建, 该区域酒店市场前景乐观。

参考文献

[1]郑向敏.酒店管理[M].北京;清华大学出版社, 2005, (9) .

[2]董雪.中等城市经济型酒店市场定位探析[J].产业研究, 2009.

区域市场开发流程篇5

一、第一阶段(新业务初到市场前两个月)

(一)业务人员

第一:解决老客户的投诉与抱怨

业务人员到达市场后首先走访老客户,询问老客户设备购买时间,使用情况等,如有问题,现场登记,与大区经理沟通安排服务人员进行问题处理.老客户口碑对三雄产品在当地的成长至关重要.拜访老客户时要在设备上粘贴《客户拜访表》,填写《客户服务卡》,得到客户签字认可.老客户的拜访每年至少两次.另外在走访老客户的过程中,可以兼备进行第二项的扫街行动.第二:扫街行动,建立行业客户档案和经销商档案、轮胎系统档案

业务人员初到市场,必须充分接触了解当地市场,所以首先要进行扫街式走访调查,对本地区从市级到县级的所有行业客户和经销商进行走访,对轮胎代理系统进行调查.其中行业客户包括4S站、汽修厂、汽车美容店、轮胎店、汽车改装店等,经销商主要为汽保店或汽配工具店,尤其是本地区前五位的汽保经销商作为重点关注对象,轮胎系统主要是地级市及以上代理网络.《行业客户档案》和《经销商档案》、《轮胎系统档案》第三:拜访原有经销商,交换名片,约定下次拜访时间

业务人员对当地市场有了一定了解后,拜访原有经销商,了解经销商的经营状况,了解经销客的营销结构,对没有在店的经销商业务人员进行电话沟通,互存电话号码.(二)大区经理

每天与新业务人员保持一次通话,接受业务人员一日工作汇报,对其工作做出相关指导,安排业务人员走访计划,安排协调服务人员积极处理当地客户抱怨

(三)市场部

每周与新业务人员通话或通邮件一次,保持与业务人员的沟通畅通

(四)其他

客服人员要积极配合老客户的抱怨处理,维护好每一位忠实客户

二、第二阶段(业务人员到达市场两个月以后)

(一)业务人员

业务人员通过第一阶段的积累,已经有了本地区客户、经销商和轮胎系统的初步档案,那么就要进行以下工作:

第一:对客户档案进行客户分类,分为潜在客户和准客户

潜在客户为产品使用期限在五年以内,暂无新购计划的,准客户为使用期限在五年以上,产品使用有问题或已有新购计划的客户,可按新购计划分为六月期、三月期、一月期、半月期

第二:对经销商和轮胎系统合作伙伴进行筛选

经销商的选择主要依据其实力,优先选技当地实力前五名的经销伙伴,包括资信、经营规模、产品结构、员工人数等,其次要看其对三雄品牌的认可和接受程度.前期可通过佣金的方式初步合作,加深双方认识;对轮胎合作伙伴,要看其对三雄品牌的认可,看其业务人员的数量,而后通过几次信息合作,得到彼此的进一步了解.第二:打电话或上门拜访

对以上不同类型客户进行电话或上门拜访.如五年以内的且设备使用正常的潜在客户可以每三个月沟通一次,或交由市场部安排定期向其发送短信;对准客户除了定期沟通和短信外,还在适当时间安排上门拜访计划,如六月期的准客户,除了发送短信和电话沟通,还有定期邮送《##之声》,三月期的准客户,除了以上措施还要进行每月拜访一次,一月期的准客户每周拜访一次,半月期的准客户要做长期蹲守的准备,直至交款发货.第三:签单收款,沟通安装与培训事宜

第四:上门拜访出差所在地经销商每周至少一次,其他区域的经销商每周至少一个电话第五:上门拜访出差所在地轮胎系统合作伙伴和样板店每周至少一次,其他区域的每周至少一个电话

(二)大区经理

每个月帮带业务人员一个周以上,帮助其尽快进入角色,指导一线工作.大区经理有责任手把手教给业务人员从接触客户到签单,到收款,到安排安装培训等全过程事宜,视业务人员为兄弟,开展兄弟式交流.(三)市场部

提供一些小促销品,以供业务人员在拜访时加深与客户的信任和沟通,到市场帮助业务人员三天以上,帮助业务人员有计划地设立当地样板店

三、第三阶段(业务人员到达市场四个月以后)

(一)业务人员

业务人员通过前两个阶段的走动,已经对当地市场有了较为充分的了解,那么就要进行更具有专业水准的工作:

第一:按照标准,有计划地与客户进行电话沟通或上门拜访

第二:有计划地拜访经销商和轮胎合作伙伴

第三:对准客户进行售前指导,签单收款,安排安装培训工作

第四:积极主动参与当地市场的行业活动,并找机会组织自己的产品推广、调车技术等相关活动,拉动销售工作.(二)大区经理

每三个月要与业务人员至少待三天,上门拜访经销商、轮胎合作伙伴一次

(三)市场部

当一个市场准客户达到20个以上时,业务人员可向市场部申请推广会活动,每半年进行一次.(四)样板店

在已成交客户中按照样板店的标准,选择样板店.样板店的设立:每个县要至少设立一家样本店,每个地级市区设立两到三家,每个省会级城市或直辖市设立三到五家

成熟区域营销体系人员工作流程

当业务人员进入市场六个月以后,就视为该区域进入相对成熟阶段

首先,在年初到4月30日之前,业务人员要对本区域的客户集中进行一次回访,处理客户抱怨和投诉,对市场进行一次大扫街行动,补充客户和经销商的档案资料.区域较大、超过三个地级市的,必须对主要的三个地区进行扫街行动.第二,业务人员进入一年的销售时期:

1.按照标准,有计划地与客户进行电话沟通或上门拜访

2.有计划地拜访经销商和轮胎合作伙伴

3.对准客户进行售前指导,签单收款,安排安装培训工作

4.积极主动参与当地市场的行业活动,并找机会组织自己的产品推广会活动

即一周工作安排如下:

周一、拜访所在地经销商,对不在店的经销商业务人员进行电话沟通

周二、拜访所在地轮胎合作伙伴和样板店

周三至周五、拜访客户,包括准客户、老客户和潜在客户, 至少6个.以准客户为主, 周六、对本周工作进行总结,上交下周工作计划

第三,大区经理每半年要与业务人员至少待三天,上门拜访经销商和轮胎合作伙伴一次

第四,准客户达到20个以上时,业务人员可向市场部申请技术培训、产品推广等形式活动,每半年进行一次.市场部要积极配合,充分准备

第五,完善样板店的建立

区域市场　首战必胜篇6

业绩出色的区域经理刘天华，奉命前往毗邻的A地拓展市场，A地的资源与刘天华原来的市场不相上下，这次，老总志在必得，特派了最优秀的经理前往。有了在自己任所的业绩，再加上两地市场消费基础不相上下，刘天华信心十足。

不料，甫一出手，就大败而归，这让自信十足的刘天华一下子乱了阵脚。为了不重蹈覆辙，“丢人现眼”，他变得小心翼翼，结果，A市场不但不因他的谨慎起色，反倒一路走低……

刘天华引咎换岗，后任经理“有鉴往事”，亦不敢轻率，但也一个个败走麦城。A地成了公司市场中的“沼泽地”，谁也不愿前往。

区域市场为何要首战必胜

首战失利对开拓新市场影响非常大，上面就是一个典型的例子。因此，区域市场首战必胜极为重要。

什么是首战必胜

区域市场首战必胜是一种战略战术的完美体现，包含着非常丰富的内容，它不仅指一个新的区域市场首次开发便旗开得胜；同时也指原有的区域市场通过新产品的再次上市后的大获成功。首战必胜不仅是一种勇气与魄力，更是一种果断与果敢。

现在是一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的年代，在这个速度决定成败的今天，谁能抢得市场的先机，谁就往往能够获得更多的市场主动权，谁就能在激烈的市场征战中立于不败之地。区域市场首战必胜，讲求的就是这种效率和速度。

首战必胜之利

建立自己的强势区域市场是很多厂商梦寐以求的事情，在这个市场竞争日益白热化的今天，争做和勇做区域强势品牌，便也成为了一些厂商现实的迫切追求，而区域市场首战必胜，便是厂商实现自己这种梦想的重要组成部分。

区域市场首战必胜无论是对于企业还是对于销售团队，都具有非同寻常的意义：

1．能够鼓舞经销商和营销人员的信心和勇气。首战必胜，能极大地调动市场人员的积极性以及主观能动性，鼓励经销商、营销员一鼓作气地将市场做深做透，直至做成重点市场、样板市场、成熟市场。

2．快速在终端形成高覆盖、高占有率，形成在终端的绝对竞争优势。借助首战必胜，可以在气势上压倒敌人，起到势如破竹的推进作用，进而将产品快速覆盖渠道各环节，提高市场的铺货率，最终提升市场的占有率。

3．可以迅速在消费者群体中形成品牌影响力。借助首战必胜，可以更广泛地开展区域市场的“渗透行动”，可以步步为营，不断对市场进行深度“蚕食”，从而促使品牌知名度、美誉度、忠诚度的快速提升。

4．可以使市场快速进入高速发展期。借势首战必胜，可以极大地缩短产品的导入期，促使产品快速进入成长、成熟期，推动厂商共同迅速进入高盈利、高回报阶段，进而使厂商关系更加稳固和紧密。

5．对于竞争对手来说，首战必胜能够有力地在终端和消费者群体中形成市场进入壁垒，进而更好地打击竞品，与其进行有效区隔，同时将竞争对手快速逼向一隅，构建难以逾越的市场防护壁垒。

区域市场首战必胜代表着一种气势或者说是声势，它的最大的作用是能够先发制人，能够夺得先机，能够先人为主，能够对竞争对手予以快速打击，从而获得更有利的竞争地位，取得市场角逐中的第一轮胜利。

首战不胜之弊

首战不胜，必将打击经销商和营销人员的信心和士气，也会在消费者心目中留下不良印象，品牌形象和商誉将会受到损害，市场做成夹生饭，市场重新启动的成本更大。

刘天华事例充分体现了首战不胜的大弊，反衬了首战必胜的重要性。因此，区域市场首战必胜是一次没有复赛的角逐机会，它的最大特点是与竞争对手的短兵相接以及贴身肉搏，对于市场的胜负、成败意义深远。

如何保证区域市场首战必胜

区域市场首战必胜，是一项“系统工程”，做好以下几方面的工作，将有助于顺利达成目标。

1．市场调研

兵法有云：知己知彼，百战不殆。调研内容包括：当地的经济环境、市场容量、消费潜力、消费偏好、竞争格局、竞品厂家、竞品规格、竞品价位、竞品的渠道策略、促销策略等。有了第一手的市场调研资料，厂家就可以胸有成竹地切入市场，进而面对市场的激烈鏖战而稳坐钓鱼台了。

案例某方便面厂家在启动河南永城市场时，经过深入调研，发现了一个很有趣的现象：县北喜食红烧口味，但县南却偏好麻辣。获此信息后，该厂家有针对性地对市场进行了区别铺货，即往县南铺货时多装麻辣口味的产品，往县北铺货时，多装红烧口味的产品，由于迎合了市场的需求，因此，该厂家的产品一炮走红，畅销了好多年。

2．市场细分

区域市场要想首战必胜，就必须进行市场细分，市场细分的目的很明确，就是要达到方向精准，不放空炮之目标。这里所说的市场细分，就是指要对自己的目标消费群有一个科学而准确的选择，比如他的年龄、性别、喜好、购买产品的频次与习惯等，厂商只有有了准确的市场细分，才能为自己找到主攻的目标，从而确保首战必胜。

案例国内某大型饼干厂在切入南方市场时，经过多次论证，把自己的市场进行了细分，将它新推出的带有卡通标志的饼干锁定在年龄为12岁以下的少年儿童，这些卡通造型别致而可爱，因此，深得这些小消费者的喜爱，产品一经推出，即掀起抢购风潮，该厂家很快就在市场上站稳了脚跟，成为市场的领导者。

3．目标市场

目标市场的选择关系到首战能否必胜，一般情况下，目标市场的确定要参考如下核心要素：(1)是否具有辐射力，有辐射力才有首战必胜的必要，才能起到四两拨千斤的影响和带动效果。(2)该区域市场资源是否遭到过破坏，首战市场的选择最好是没有被破坏的“处女地”市场。(3)该区域市场一定要有足够的购买力，具有较大的市场操作空间，未来厂商盈利的潜力大。

案例某调味品厂家在开发皖北市场时，将目标市场锁定在有煤炭资源而又消费水平较高的淮北市场，然后，开始了大张旗鼓的铺市和拉动等促销工作。经过一番艰苦的努力，该厂家很快就在该市场的流通渠道以及餐饮终端等打开局面，销量成倍增长，成为了当地的第一品牌。尤其可圈可点的是，淮北市场独特的区位优势，辐射了周边的宿州、淮南等区域市场，从而起到了一个样板市场带动一大片市场的联动效果。

4．产品定位

产品定位对于区域市场首战必胜意义重大，因为产品是切入市场的利器，没有合理的产品定位，就不能准确地切入市场，产品定位要基于以下几点考虑：

(1)产品的档次。即产品切入要

遵照区域市场特性，符合当地的消费层次。按照当地的消费水平，选择合适档次的产品。(2)产品的系列化。百货对百客，首战必胜就要讲求产品的系列化、多元性，通过产品的集群化，发挥产品合力，从而让竞品或地产品牌无从下手。(3)产品的渠道匹配程度。即不同的渠道要切人不同的产品。比如，城市市场要切入档次和包装都要好的产品，农村流通市场要切人经济实惠的产品等。

5．区域市场营销策略制订

区域市场首战必胜，要综合运用营销组合策略，善于打营销组合拳。它包括如下内容：

(1)产品策略。这里包括两点：一是产品要符合当地消费习惯，产品具有针对性；二是产品要有差异化，或者说要有创新。有卖点的产品才具有爆发力、震撼力。

(2)价格策略。在产品坚持差异化的基础上，采取“高价位，高促销”的策略，通过高质高价，增大产品盈利操作空间，充分保障渠道各环节的利润，促使市场快速成长。

(3)渠道策略。首战必胜，在渠道策略上就必须多管齐下，讲究渠道拓展的深度和广度。它包括两方面的内容：一是选择一些核心渠道，一竿子插到底，做深做透；二是实施深度分销，实现通路的产品无积压，促使产品流的畅通。

(4)促销策略。在促销策略方面，要实施资源聚焦，通过“高质量、高价位、高促销”之原则，不断用促销激活通路；同时，促销要坚持“新、奇、异”，通过与众不同、差异化，让促销带动销售。

(5)传播策略。根据区域市场的不同，选择不同的传播手法，比如，针对一、二级市场，采用电视和报媒等进行广告覆盖，对于三、四级市场，选择适合区域的实用的传播方式，比如在一些农村市场，通过电视传播就不如墙体广告、地方戏曲或放映电影等效果来得快。

(6)公关策略。区域市场首战必胜，就必须保证在进行市场推进时没有较大阻力，而要实现这一点，就必须善于运用一些公关手段，将一些行政方面的关系协调好，从而在运作市场时能够一路绿灯，旗开得胜。当然，公关也要针对消费者，广告是让消费者知晓，促销是让消费者喜欢，而公关则是让消费者爱恋。

(7)团队策略。首战必胜离不开铁的团队，在团队策略上，要充分兼顾两个因素：一是成员的互补性。既要有敢闯敢干善于开发市场的勇士，又要有擅长操作市场的谋士。二是团队要有一位指挥若定的“领头雁”，通过“领头雁”的领导和管理才能，激发团队智慧。

首战必胜两项注意

1．PDCA管理循环

在开发和运作市场过程中，要通过计划、执行、检查、改进四项管理循环手段，及时纠偏，快速完善。

计划：凡事谋定而后动，不打无准备之仗。执行：确定下来的事情就要毫不犹豫地执行，并要充分保证执行质量和效果。个人要坚决服从团队和组织。检查：对市场推进中的各项工作及时进行检查，善于发现问题、发掘问题。改进：根据发现的问题，予以及时纠偏，使各项工作朝着既定的方向迈进，提升操作水平和技能。通过PDCA管理循环，可以使首战的工作有条不紊，从而步入一个良性的运作状态。

2．首战必胜，胜在持久

首战必胜，不是短暂的胜利，是一个一胜再胜，一胜到底的全程获胜。因此，要达到如上目标，要做好如下工作：

(1)严格市场管理。对市场窜货等扰乱市场秩序的违规行为，要严管重罚，决不姑息。通过“硬起手腕”，保护厂商利益，促使市场长治久安。

(2)强化服务意识。通过提供更多、更好的附加价值或延伸价值，通过强化服务管理等手段，不断增强自己的核心竞争力，从而使对手望尘莫及。

区域性市场篇7

自20世纪80年代保险业务全面恢复以来，我国保险行业就一直保持着很高的增长率，曾实现年均30%的增长，远远超过了同期国内生产总值增长速度。2013年我国保险业保费收入总额达1.72万亿元，国际排名跃居第四位，就此保险业成为了我国发展潜力最大、开拓空间最广的行业之一。人身保险作为我国保险中占比最大的险种，在过去的几十年里在总体上也得到了很大的突破。但是，2010以来我国人身保险市场的发展显露出了较多的问题。受国际宏观经济增速放缓、金融环境恶化等多重因素影响，我国人身险业最终还是进入了保费增长的瓶颈期。其中，保险市场结构不合理、区域性绝对差异较大等问题是阻碍其继续发展的重要原因。一直以来，东部沿海地区是人身保险业最发达，市场占比最大的区域。在2008年到2012年间，东部地区始终占领着中国人身保险市场半壁江山，相比之下，东北地区市场份额不到9%。人身险市场区域性不均衡发展不仅会影响市场竞争格局，而且还会进一步制约区域经济协调发展，使得区域间的差距越来越大，这将会有悖于我国共同富裕的最终目标。

在此背景下，深入剖析我国人身险市场区域性非均衡发展问题，找出其诱发原因，对实现我国人身险市场又好又快发展具有重要的现实意义。本文应用泰尔指数对我国保险市场区域性非均衡发展进行了定量分析，这也将会对往后的研究提供较为新颖的测量方法。

二、我国人身保险市场区域性非均衡发展现状

我国区域经济发展已形成东部、中部、西部及东北部四大区域，四大区域协调发展是实现全国共同发展的基本内容。相应的，本文将我国保险市场也划分为东部保险板块、中部保险板块、西部保险板块和东北部保险板块。按照“十一五”规划，东部板块包括：北京、天津、福建、江苏、浙江、广东、海南、河北、山东；中部板块包括：山西、河南、湖北、湖南、江西和安徽；西部板块包括：内蒙古、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆和广西；东北板块包括：辽宁、黑龙江和吉林。数据来源于国家统计局和中国保险监督管理委员会网站。

（一）保费收入分布方面

保费收入是保险公司最主要的资金流入来源，也是保险公司承担保险责任进行资金管理的重要渠道。保费收入总额能在一定程度上反映一个国家或地区某一时间段的保险市场发展情况。

从图1可以看出，2008年～2010年我国四大区域人身保险业务的保费收入增长率普遍较大，其中中部地区以年均34.66%的速度领先于其他地区。2011年全国人身保险市场规模处于萎缩状态，降幅最大的东北地区保费增长率一度达到-19.83%，其很大部分原因是寿险受银保新政及银行揽储等因素的影响使得人身险保费收入大降，紧接着又受国际宏观经济不景气、资本市场不振等因素冲击，我国2012年人身险市场发展明显趋缓。

表1告诉我们，我国各区域人身保险保费收入分布严重不均衡。东部地区始终占领着中国人身保险市场的半壁江山，中部和西部市场份额较稳定，东北地区市场份额略有上升，但是占比最多的时候也没有超过8.5%。

(二)保险密度方面

保险密度即人均保险份额，反映了某一地区人民的参保程度及保险业和国民经济发展程度。

从保险密度上看，东部地区和东北地区的人身保险市场发展较好。特别是东部地区，要比保险密度位居第二的东北地区还要高300～400元/人。这跟东部地区较为成熟的资本市场和优越的经济环境分不开。虽然中部地区和西部地区保险密度增加得很快，但整体上它们与东部地区的差距还很大，并且这个绝对差距具有增大的趋势。

泰尔指数作为衡量地区收入分配不均的指标，同样适用于分析区域保费收入分布不平衡。我们可以将我国各省市人身保险市场发展总差异分解为区域间差异和区域内部差异。从图3中我们可以看到，我国人身保险密度总差异中区域内部差异贡献率最高，说明区域内部差异是导致保险市场不协调发展的主要原因。

从四大区域的对比结果来看，四大区域内部人身保险发展差异主要是由东部地区内部差异所致。从2008年到2012年，东部地区差异对区域内部差异的贡献率均在76%以上。相比之下，东北地区内部差异的贡献率极其微不足道，2008年贡献率最大的时候也才0.31%。

(三)保险深度方面

保险深度作为测度某地区保险业对其国内生产总值的贡献率指标，也能在一定程度上反应保险市场的发展程度。

从保险深度看，各区域保险深度以2010年为分界点一致呈现出先升后降的趋势。这说明尽管我国人身保险市场一直在发展，但相对G D P增长率还略显逊色。人身险保险深度的下降多是受到了2011年寿险业银保新政的影响。

以上种种现象表明，东部地区作为国家“先富”政策的主要受惠区域，拥有较其他地区更加雄厚的经济基础和成熟的资本市场环境，即这些因素促使该地区保险市场运行更加顺畅，保险资源配置更趋合理化。

三、我国人身保险市场区域差异性发展的影响因素

我国人身保险市场区域发展不均衡，是由多种因素合力作用引起的。这些因素主要有以下几种：

（一）区域经济发展不均衡

区域经济发展存在差异是阻碍人身险市场协调发展的最深层原因。当前我国经济按东部、中部、东北和西部次序呈阶梯型发展态势。东部沿海地区经济基础最好、也最为发达，鉴于强健的资本市场其保险市场也最具规模和活力。这是因为东部地区居民生活水平普遍较高，进而增加了他们的保险需求。此外，完善的经济环境也会为更多的保险公司入驻该区域提供便利，并使保险市场更趋发达，主要表现在险种多样化、保险产品价格合理化、理赔进程效率化等方面。而中部、西部和东北地区经济有待进一步发展。

（二）文化水平差异

近几年来，我国人口教育水平也在不断提高。一般情况下，文化水平越高的人所获收入越高，这就为他们购买保险提供了经济基础。再者，高文化水平的人群更善于利用保险来管理和转嫁风险，提高其生活品质，这就可以避免很多不必要的麻烦。东部地区作为我国高级人才聚集地，其人身险保费收入始终占全国保费收入水平的一半以上。一个仅包含我国1/3省市的东部，保费总额占比却这么大，而包含12省、自治区的西部地区市场占比却不到20%，可见对西部地区给予更多的教育帮助对区域保险市场协调发展意义重大。

（三）人口因素差异

人口因素差异体现在人口数量和人口结构上。从人口数量角度来看，一个地区人口越多，那么保险潜在客户就越多，这样一来就保证了保险市场稳定的需求来源。我国人口分布极不均匀，这也在一定程度上影响了人身保险市场区域性均衡发展。

从人口结构角度来看，随着我国计划生育政策的实施，我国渐渐出现了“4-2-1”的家庭结构模式，这严重增加了家庭养老的负担。再加上当前我国老龄化现象颇为严重，人们为了缓解“银发中国”压力而购买保险，从而增加了保险需求。然而，越是发达地区的家庭，呈“4-2-1”结构的越多，相应的保险市场也越发达。

（四）保险意识差异

与发达国家相比，我国的保险市场仍显滞后，所以国民保险意识也较落后，并且各个区域人们保险意识相差很大。东部沿海地区人民受教育程度较高，保险意识较强，所以东部地区人身保险市场规模庞大、结构也较合理。而其他三个地区开放较晚，人们保险意识不足，保险市场有待进一步发展。

（五）保险供给差异

人身保险区域间供给差异主要表现在供给数量差异和供给结构差异上。从供给数量上看，在东部地区入驻的保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司和兼业代理公司数目都非常多，这样不仅保证了人们购买人身险的多样性，也为他们提供了方便。此外，保险公司同业间竞争会促使保险产品创新、保险价格更趋合理，有利于资源优化配置。即东部地区保险供给数量优势最终是以结构升级体现出来的。然而中西部、东北地区保险公司规模还较小，实现结构升级还需作出更大动作。

四、实现我国区域保险市场协调发展的建议

我国区域保险的巨大差异性决定了区域保险进行协调发展的必要性和紧迫性，但是这一目标不是一朝一夕能够实现的，不仅需要理论与实际的相结合，还需政府部门、保险公司与我国国民的一同努力，才能够做到“质”的飞跃。

（一）加快我国区域经济协调发展进程

区域经济不协调发展是导致区域人身保险市场发展非均衡的主要原因。所以，当前发展保险市场最主要的任务就是提高各区域经济发展水平。针对于此，国家也曾相继提出西部大开发，“全面振兴东北地区等老工业基地”、“大力促进中部地区崛起”等策略，各级政府应牢牢抓住这个历史性时刻，努力调整经济结构和产业结构，提高居民收入，为区域保险市场的发展保驾护航。

（二）加大宣传力度，提高保险意识

除了东部地区，我国其他三大区域居民的保险意识都较为淡薄，所以让居民了解人身保险知识是深度展开投保工作的前提条件。保险公司要积极做好保险知识宣传工作，充分利用电视广告、报纸、广播等通俗易懂的方式向居民传达人身保险知识，特别是针对西部地区这样较为落后的区域，他们应该定时定点的展开一下有关保险知识的活动，或邀请保险学方面的专家举办一些讲座，使广大居民了解人身保险的功能、险种的选择等，并充分调动群众广泛参与的积极性，增加他们的参保信心，从而吸收居民投保，为落后地区人身险市场的发展做铺垫。

（三）优化险种结构，鼓励险种创新

中西部地区保险险种较单一，不能完全满足人们不断增长的保险需求。保险公司应顺应居民保险需求的变化不断作出创新，增加人身险险种并相应的调整结构。同时还应拓宽保险责任范围，这样更有利于挖掘潜在的客户，增加自己的保费收入。在此基础上，还要改进对已经购买人身保险的客户的服务，使其感到物有所值，服务周到。只有这样才能招揽更多潜在客户和保留已有客户，使人身保险获得长足的发展。

（四）重视专业人才培养，提高管理水平

文化水平越高的区域，其人身保险市场发展的越好。所以，落后区域应该把加大教育投入力度放在重要位置。从政府部门的角度来讲，应该把更多的资金投入到建设学校基础设施和师资力量上，留给学生更舒适的学习环境。在大学教育方面，基于我国保险市场发展还处于较为基础阶段，需要的保险人才数目众多，刚好当前我国专业的保险工作人员相对匮乏，所以应扩大保险专业招生数量，培养自己的保险人才，改善人才稀缺问题。保险公司方面，应对每个入职人员都做好培训工作，保证保险公司业务流程顺利进行，提高工作效率与风险经营水平。

参考文献

[1]王志文,段洁新.我国人身保险发展的宏观影响因素分析[J].浙江金融,2013(10):59-62.

[2]李生昭,柳明欣.中国人身保险需求因素研究——基于区域化视角[J].中央财经大学学报,2010(05):32-37.

[3]穆静静.我国人身保险需求地区差异的模型实证[J].平顶山工学院学报,2009(02):17-20.

区域资本市场与区域经济发展篇8

1.1 区域资本市场的概念

区域资本市场是指在一定的经济区域内融资期限在一年 (不包括一年) 以上的金融工具交易所形成的市场。区域资本市场的期限长、借贷量大、风险高、收益高。区域资本市场在资源优化配置、资本支持、品牌提升、战略并购等方面发挥了重要作用。

1.2 区域资本市场的共同特征

首先, 在区域资本市场中, 经济发展水平与生产力发展水平旗鼓相当, 有明显的区别特征表现在整个资本市场中;其次, 在区域资本市场范围内, 出发点要主要以生产的地域分工和交换贸易的全局背景主, 具有明确的区域战略主导产业、产品链, 对于本地区的产业机构的调整和产业升级可以依靠主导产业来进行带动。同时, 以主导产业为核心, 对相关产业及产品进行发展, 从而使得区域经济发展的综合连锁效应得以实现。此时, 区域资本市场起着资金融通、资本运营、产权流动的关键作用;第三, 在统一资本市场中, 区域资本市场发挥着非常重要的作用, 区域经济一体化被推动的同时也使得全国经济一体化得到了推动以及整个经济发展速度也得到了加快;第四, 对于促进地区性政治、经济体制改革, 区域资本市场的形成起到了积极的推动作用。

2 我国发展区域资本市场的必要性

首先, 我国国情需要发展区域资本市场。在市场经济中, 区域内活动的资本资源流量越来越大, 且区域特色也比较明显, 从而使需要通过区域资本市场来引导经济发展。我国经济的增长也逐渐地从产业推动型转化为资本推动型, 而不同层次的区域经济也越来越显示其巨大的活力, 当然资本市场也是如此。

其次, 社会进步、社会分工需要发展区域资本市场。在资源、科技发展水平或者在经济社会中我国各地区的差异都较大, 那么要以相同的模式进行发展必然会出现两极分化的现象。

3 区域资本市场对区域经济增长的作用

首先, 区域内的产业结构调整和经济结构转换可以通过区域资本市场的建立而快速、有效的完成, 从而使得区域内的主导产业链和经济增长级能够迅速的形成, 并且也使得区域经济的共同高速发展得到了加速;其次, 在区域经济发展中, 区域资本市场在自己的分工体系、完成市场定位形成方面起到了非常重要的作用。对于区内的合理利用资金、有效避免重复投资, 区域资本市场对其具有促进作用, 而且还能够促进合理分工协作, 从而使得那些低级别的竞争性内耗能够得以防止;再次, 区域资本市场的成熟运作, 不仅会推进区域经济的发展, 而且它是强化市场机制的主要途径;最后, 生产要素在区域之间的合理流动能够通过资本市场的创新和发展形成, 从而使得资本的利用效率和产出效益得以提高。

4 完善我国区域资本市场

4.1 完善我国区域资本市场的基本原则

4.1.1 开放性发展的原则

区域资本市场的运行首先要对区域内外的联系有利, 要能够促进区域内的开放和区域内的横向联合与协作, 并且还要对区域资本市场中企业积极参与国际市场竞争有促进作用。在现代市场经济条件下, 市场的限制和束缚受到了全球化商品生产的影响。因此, 区域资本市场在促进经济发展的时候要对不能超过市场容量的限制给予考虑, 从而在发展区域资本市场时把资源开发和市场开拓结合起来。

4.1.2 总体最优原则

发展区域资本市场要受到宏观高层政策法律法规和低层次经济发展区域状况的限制, 同时还要受到经济政策和产业政策的限制。区域资本市场是一个开放性的市场, 需要与其他区域资本市场进行合理的分工协作与磨合, 因此, 在空间上各个相对独立的区域资本市场与全国资本市场最大限度相适应, 在时间上, 区域资本市场的优化表现为一个整体。因此, 对区域资本市场优化问题的分析不能只从某一时点或者某一阶段进行。而是对其分析需要从区域资本市场发展历史、现状和未来来进行, 那么这就需要区域资本市场在发展过程中要追求总体最优。

4.1.3 发挥区域经济优势原则

对于商品经济来说, 发挥区域经济优势是客观要求, 区域资本市场要想发展就不能脱离本地区经济发展的客观条件。区域内发展何种产业、形成怎样的产业结构和经济结构在一定程度上都是由区域社会经济基础条件决定的。区域资本市场形成和发展最重要的条件和基础就是区域内各种条件的有机结合。因此, 区域资本市场的发展具有一定的独立性, 能够把同一产业或者同一产品在不同地区生产费用的区间差异和同一地区不同产业部门经济效益水平的差异体现出来。

4.1.4 协调发展原则

在区域发展过程中, 效率和公平原则是一对矛盾, 主要表现如下:提高区域经济效率, 就可能扩大区域间经济差距, 而人为的缩小区域间经济发展差距又可能降低区域经济效率。提高区域经济效益是发展区域资本市场的首要目的, 进而使得全国国民经济的整体效益得以提高。发展区域资本市场, 首先要服从区域内和全国的经济发展和经济增长目标, 其次对区域间经济发展水平的差别能够承认并最终, 再次对于效率和地区平衡发展之间的关系一定要协调好。

4.2 完善区域资本市场的建议

4.2.1 强化资本市场发展的创新精神

首先, 要树立大市场观念。一般来说, 极强的流动性和地域的淡化性这两者特性是资本市场中资本所具有的。当今世界经济发展的趋势就是实现全球一体化, 在国际资本方面, 已经具有了以下特点:流动领域拓宽、流动速度快、规模扩大;在国内资本方面, 通过资本市场可以对更大范围的资金进行运作, 已经没有了边界和地缘的限制。其次, 树立不断创新的观念。

4.2.2 资本市场发展创新的制度环境的构建

第一, 加快体制改革步伐。主要就是把改革速度的快与慢的关系、改革的点与面的关系、改革质量、内容和数量、形式的关系、整体改革与局部改革的关系正确处理好就行。第二, 加快企业主体的制度建设。第三, 加快适应资本市场发展创新的宏观体制环境建设。第四, 利用和发挥资本市场的作用, 促进体制改革创新。第五, 加快资本市场的监管体制建设。在资本市场制度环境建设中, 对区域资本市场的监管体制建设的改进以及对资本市场发展的规范是非常重要的。

4.2.3 增强资本市场发展创新的政策推动力

国家政策、法律法规必然会框定一个区域性资本市场的政策制定、实施以及创新等行为。区域资本市场的政策创新就是要根据本地区以及区域资本市场的发展情况, 对资本市场发展规律、发展趋势、发展阶段进行充分考虑, 从而对有限的政策、条例和法规进行实施。

4.2.4 在竞争中加快区域资本市场的发展

对于时代发展的趋势和潮流, 各区域资本市场都应该能够适应, 各地域资本市场都应该培育、并购与重组以及发展多元化的资本市场企业主体, 都应该对资本市场的至高点进行抢占。由于经济全球化的发展, 在竞争中, 各国资本市场都在互相交流和作用。对于这个大的体系, 区域资本市场应该积极地参与, 然后把先进的资本运行机制和管理方法从这些西方发达国家资本市场中学到手, 这对于区域资本市场的健全和完善有着非常大的帮助。

5 结语

总而言之, 发展和完善区域资本市场, 有利于促进资本的积累和转化, 能够把目前困扰许多企业发展的资金来源问题很好地解决, 从而使得区域内企业的市场化进程得到快速的发展;发展和完善区域资本市场, 还能够拓宽区域内各类企业融资渠道;发展和完善区域资本市场, 对于调节和改善区域内的产业结构和经济结构起到了促进的作用, 有利于市场经济体制的完善, 从而能够很好的合理利用资源, 提高经济效益;发展和完善区域资本市场, 对于我国各区域间经济发展的不平衡状况能够得到协调和平衡, 进而对我国经济的迅速发展起到了推动作用。

摘要：我国经济发展模式的转变以及经济的持续增长, 将为资本市场的发展提供源源不断的动力。资本市场是推动区域经济发展的重要工具, 事实上, 我国有些区域资本市场的发展还存在一些问题, 为了能够促进区域经济的发展, 必须对现存的区域资本市场进行完善。本文主要对区域资本市场、我国发展区域资本市场的必要性、区域资本市场对区域经济增长的作用、完善我国区域资本市场这几个方面进行分析。

关键词：资本,区域资本市场,区域经济

参考文献

[1]杨晓丽, 孙云辉.经济增长与区域资金流动的关联性——基于中国区域差异的实证分析[J].理论探讨, 2009, (02) .

[2]胡明月.我国区域经济发展思路探析[J].辽宁经济, 2010, (08) .

区域性市场篇9

一、建立区域性OTC市场的必要性

中小企业融资状况从一个侧面反映了金融体系的运行效率。在我国, 由于长期推行银行间接融资为主的金融发展战略, 导致企业融资结构严重失衡, 这种失衡的融资格局必将制约我国经济的可持续发展。商业银行为规避风险而惜贷和扶持政策的局限性致使资金承受风险的性质和政策扶持的有限性, 加之创业板市场容量有限, 中小企业的融资难问题难以从根本上解决。因此, 从产权交易市场改革入手, 重新设计我国多层次资本市场体系不失为一剂良药。

目前, 我国产权交易市场在推进国企改革、改善中小企业融资环境、提高资源配置效率等方面开始发挥积极作用, 其信息集聚、价格发现、治理腐败和金融服务等功能已经初步显现。但由于受制于对多层次资本体系认识的局限和法规政策限制, 各地产权交易市场不同程度地面临低层次重复建设和功能严重缺失的问题, 这不仅直接影响到产权交易市场自身的生存发展, 也不利于我国多层次资本市场建设和从根本上解决中小企业的融资问题。如果将现有的200多家产权交易机构合并重组, 赋予其新的功能, 并将其发展成为区域性OTC (传统场外市场的简称) 资本市场, 我国多层次资本市场体系建设将会面临全新的发展机遇, 中小企业融资难问题或可有效缓解。

二、当前产权交易市场存在的不足

一是场内供求信息不对称, 卖方登记较多, 买方登记较少;二是证监会规划和监管不到位, 行业自律性组织功能未能发挥, 投资者利益难以得到保障;三是地方色彩较浓, 与其他产权交易所缺乏横向沟通, 未能实现资源共享, 未形成全国OTC资本市场的完整体系, 行政干预较多, 没有实现市场化运作;四是交易对象以企业整体或部分股权为主, 交易一般通过一对一谈判, 以契约方式完成, 这种非标准化的交易方式周期长、成本高, 影响了市场流动性, 削弱了交易所功能;五是采取议价方式个别成交, 缺乏一大批合格的做市商, 特别是没有解决交易品种证券化和标准化问题, 市场效率较低;六是挂牌企业素质不高, 信息公开性差, 未实施及时、充分的信息披露, 易产生内幕交易。

三、构建多层次资本市场体系的战略定位及构想

1.战略定位。

同为“金砖”国家成员的印度与中国颇为相似, 印度除了拥有两家全国性交易所之外, 还有19家区域性交易所。我国资本市场建设中不仅要汲取发达国家的经验, 也要借鉴发展中国家的经验。通过对我国与发达国家及发展中国家 (如印度、巴西) 进行比较研究, 得出结论:我国多层次资本市场体系应选择“9+1+1”模式。具体含义:一个“1”是指上海证券交易所, 作为全国主板市场;另一个“1”是指深圳创业板市场, 即全国创业板市场;“9”是指9个区域性OTC市场。三个层次资本市场通过网络连接起来, 作为一个有机整体, 与现有商业银行间接融资体系形成互补, 彻底解决我国间接融资与直接融资“一个轮子大, 一个轮子小”的问题。

2.区域性OTC市场建设构想。

在重组和整合现有区域性产权交易市场的基础上建立区域性OTC市场。依托我国1998年以来建立的9个地区性中央银行分支机构、银行支付结算体系和金融监管体系, 选择北京、上海、天津、西安、武汉、重庆、广州、济南和沈阳9个地理条件优越、证券交易便利、基础设施先进、中小企业发展快和投资者素质高的典型地区, 优先发展区域性产权交易市场。建立区域性OTC资本市场的原因如下:

第一, 只有一个全国性创业板市场, 不仅发展速度太慢, 而且难以根本解决中小企业融资难问题。

第二, 发展资本市场应该兼顾区域经济协调发展, 特别是兼顾欠发达地区经济发展。在西部金融资源匮乏的现实情况下, 资金却被不断抽逃到沿海地区以赚取高额利润。资本的逐利性大大限制了区域经济协调发展的速度, 而区域性OTC资本市场有利于集聚资金, 促进欠发达地区经济的和谐高速发展。

第三, 目前相对宽松的外部资金环境是大力发展资本市场的大好时机。通过资本市场主动吸纳过剩流动性无疑是一个切实可行的办法, 在考虑安排海外蓝筹股公司回归A股市场的同时, 不应忽视中小企业融资问题, 对各个层次资本市场不应厚此薄彼。

第四, 现有的9个地区性中央银行体系、支付结算体系和金融监管体系可为9个区域性资本市场提供低成本的监管与服务。

第五, 由于OTC资本市场上市公司规模较小、素质较低, 将市场参与者主要定位为地方企业和投资者, 有利于缓解信息不对称难题和保护投资者利益。

第六, 我国资本市场建设不仅要汲取发达国家的经验, 也要借鉴发展中国家的经验。

第七, 发展中小企业资本市场应该同时调动中央和地方的积极性。

第八, 摆脱目前200多家产权交易市场低层次重复建设的不利局面。

第九, 可以分散资本市场的系统风险。

第十, 可以显著提升资本市场在我国金融体系中的地位, 为大国经济崛起奠定金融基础。

我国区域性产权交易市场建设, 应提高到经济发展战略的高度加以认识, 将其纳入我国多层次资本市场体系建设轨道, 在国务院的正确领导下, 对现有200多家产权交易机构进行合并重组, 迅速改变目前我国产权交易市场各自为政和低层次重复建设的局面。在试点的基础上, 建立9个区域性产权交易市场, 各自动报价与交易系统逐步与深圳创业板联网, 形成覆盖全国的多层次资本市场网络。在考虑全国布局的同时, 优先支持中西部经济发展, 彻底打破行政地域条块分割, 提高市场聚合力, 推动跨地区、跨行业产权流动, 实现信息集中、竞价充分和资源的有效整合。

四、区域性OTC市场建设的具体措施

依托我国1998年以来建立的9个地区性中央银行体系、支付结算体系和金融监管体系, 选择这9个地理条件优越、证券交易便利、基础设施先进、中小企业发展快和投资者素质高的中心城市发展区域性OTC资本市场。可先在天津市进行试点, 然后在其他城市推广。区域性OTC市场应先在整合区域性产权交易市场基础上, 优先选择本地区优秀中小企业上柜, 各OTC交易系统逐步与深圳创业板联网, 形成覆盖全国的市场网络。区域性OTC市场布局应该兼顾区域经济协调发展原则, 在考虑全国布局的同时, 把中西部区域性资本市场发展与中西部经济发展战略结合起来, 实现资本向该地区合理分流。武汉、西安和重庆等西部中心城市, 由于高新技术产业发展较快, 吸引了大量风险投资, 而且交通便利, 地域环境优越, 自然资源丰富, 科技人才集中, 市场硬件基础好, 具有优良的资本市场发展基础, 可与北京、上海、深圳等城市南北呼应、东西承接, 推动西部地区经济发展, 并辐射全国, 形成多层次的资本市场网络格局, 与商业银行间接融资体系形成互补。

参考文献

[1]国家发展改革委中小企业司所.2011年中国成长型中小企业发展报告[R].2012-01-06.

[2]中国证监会.中国证券期货统计年鉴[M].2010.

[3]丁予君.美国联邦政府如何帮助中小企业融资[J].南方经济, 2008 (9) :69–70.

[4]封思贤.创业资本中的融资工具选择与融资策略选择:国外研究综述[J].财贸研究, 2008 (3) :70-75.

第四章区域市场分析浙江市场篇10

(1)房地产“消失”。浙江市场的高速发展过度依赖于房地产行业在浙江的疯涨。高地价、高房价、高配比的精装房成为浙江市场多联机品牌迅速做大的原因。然而这一切随着一系列房地产调控措施的颁布以及相关经济因素而遭受重挫,浙江省会杭州市也成为全国一二线城市中在2014年率先出现楼盘价格跳水情况的区域。以此产生的联动效应,导致浙江部分区域家装市场出现逆增长。

(2)政府项目减少。浙江省在经历了过去2年的政府大力度采购之后,2014年也迎来了调控之年。除部分轨道交通项目外,政府楼堂管所项目大面积萎缩,这种情况省会杭州市尤甚,对水机品牌造成了不小的冲击。而台州、丽水等发展相对滞后的地级市,状况相对缓和。

(3)低利润情况普遍。浙江省作为中国经济发展较为突出的区域,生产总值以及人均收入水平都决定了浙江注定成为高端产品市场。然而高价并不代表高利润,市场自然增长率已经远远不能满足高销售基数品牌的市场要求,品牌间价格竞争非常激烈。

从品牌格局分析,浙江市场外资品牌强势的局面没有改变,然而近2年格力、美的、海尔等国产领头企业的崛起也对外资品牌造成了不小的冲击。外资品牌方面,大金依然领跑多联机市场,在浙江市场第一的位置比较稳固。东芝、日立(青岛)、三菱电机、三星均有破亿元的市场表现,但增幅相比过去有所放缓。以江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔领先的欧美阵营依旧把持水机市场。江森自控约克和往年表现基本持平,特灵继2013年后再次市场比例下滑。而属于韩系品牌的LG在离心机项目上有亮眼的表现。国产品牌方面,格力在浙江的市场占有率最高,美的、海尔、奥克斯、天加也都以破亿元的销量紧随其后。整体来说,国产品牌的市场份额相比往年又再次有所提升。浙江本土品牌捷丰、盾安、国祥等也依靠地利优势在当地市场有不俗成绩(图3)。

从产品格局分析,多联机市场虽然遭受了房地产萧条的影响,但在商业地产以及大型综合体项目上,依旧拥有自身的优势,以超过半数占比领跑浙江市场众机型。水机则继续呈现出下滑的趋势,其中离心机表现和往年持平,风冷螺杆、水冷螺杆以及末端均出现了不同程度的下滑。单元机方面,美的、格力、海尔等国产品牌成为了增长的中心,中小型的商业私人项目也为单元机在浙江的持续增长提供了空间。水地源热泵方面,克莱门特、美意、麦克维尔、WFI等表现不错,但浙江省部分区域禁止打井操作,政府扶持力度不够,使得该产品占比较小。溴化锂产品则由于浙江的高电价以及初投资成本高、依赖废热等制约因素,占比继续垫底(图4)。

从受访的品牌和经销商处反馈的信息来看,目前看空未来浙江市场的行业人士不在少数,理由大多集中在对房地产市场前景的忧虑以及过度饱和的市场容量制约行业自然增长这两点上。不过,仍然有一部分行业人士相信,随着政府项目的逐渐放开,以及城乡的进一步建设,在浙江的二三级区域还存在着不小的上行空间。当然,目前绝大部分行业人士对未来持稳定观望的态度(图5)。

汽车区域市场年度观察篇11

英国公主碧翠丝和欧也妮站在迷你车旁，迷你车是在英国制造的德国宝马车。英国人在德国借迷你车推广英伦文化，近两年欧洲汽车制造商都需要面对市场低迷的挑战。

寻找海外合作的意大利菲亚特

意大利本土品牌菲亚特在欧洲市场的销售持续走低，它开始向外发展。菲亚特500E正是在美国销量超克莱斯勒的受欢迎款。

美国市场究竟需要什么

在2013年北美国际车展上雪佛兰推出了第七代克尔维特。代表着美国历史、文化、精神和高端汽车技术的克尔维特跑车越来越偏向小众市场，速度和灵敏度的提升空间已经越来越有限。

任何市场都会因错误产生损失

2012年本田思域遭遇了质疑，本田公司来不及修改设计大批可能存在问题的思域车就推向了市场，接着全球开始收到质量投诉，本田公司受直接影响在全球市场销量大大落后于其他同档次品牌。

俄罗斯市场吸引了投资和更多竞争

大量的汽车制造商正在涌入俄罗斯，因为这里还留有一些市场空间。但俄罗斯城市里拥挤的道路也证明了刺激消费族群的购买力需要更多尝试。

印度发挥潜力

日产是近期选择到印度投资的汽车大品牌之一，印度劳动力成本低，加上当地人喜欢品牌本土化，被看作具有强劲增长潜力的市场。

中国市场机遇和挑战并存

中国汽车市场很容易受舆论影响，从众心理的存在让不少品牌都经历过大起大落。一方面消费者在汽车选择上的安全感不强，另一方面品牌对把握市场走向很模糊。

日本公司的竞争选项

日本由于自然灾害和经济萎靡，很多品牌已经开始寻求强强联手合作，马自达选择了长期与福特合作，菲亚特也正在接触日本品牌。

巴西等待时机

巴西的状况有些类似印度，被视为具有市场潜力的国家。中国汽车品牌已经开始在巴西投资，且在当地销售量保持增长。随着日本品牌的到来，巴西制造的汽车也会走向世界，但高额税费是一大障碍。（宁良凌编译自美国《福布斯》

第四章区域市场分析广东市场篇12

总体而言,2014年广东省中央空调市场主要有以下几个特点:

(1)项目数量明显缩水。作为广东省经济重心,珠三角地区中央空调市场容量占整个广东市场绝大部分比重。从2014年市场反馈信息来看,不管是政府项目还是民用项目,数量和规模均比往年有所减少。即便有些项目上马但是受到资金影响,项目延期的现象普遍存在。这给广东中央空调的大幅度增长带来一定的阻力。另一方面,珠三角地区的工业内迁也给当地项目数量造成一定的影响。

(2)轨道交通成拉动销量的动力之一。广东省政府对城市轨道交通等一系列基础设施建设的大力投资在很大程度上促进了中央空调行业在该领域的增长。尤其是2014年9月份公开招标的广州地铁项目,成为2014年以来广州最大规模的项目。

(3)家装零售市场竞争激烈化程度加深。以广州和深圳为中心的房地产市场在全国仍然处于风口浪尖,其高额的房价备受关注。当地房地产家装零售市场的发展与之有很大关联。不过,高额的房价所带来的厂家或经销商在家装零售成本上的上升使得在整个市场竞争处于激烈化状态。另外,房地产领域中的商业地产项目数量也相比以往有所回落。

从品牌格局分析,广东市场品牌集中度高,包含广州日立在内的前9大品牌,市场占有率高达77.46%。其中,格力、美的以17.72%和16.46%的占有率稳居市场第一、第二。4大美系品牌总体占有率达18.35%,不过江森自控约克和麦克维尔依托工厂优势市场增长明显。日韩系品牌方面,日立(青岛)在房地产配套和家装零售市场上取得了明显增长,反而大金市场表现平稳,虽和2013年相比有量的增长,但是市场占比略有回落。志高、TCL、申菱、国祥、广州日立、EK、西屋康达等品牌依托当地工厂优势,保持一定的市场份额。另外,三菱电机、东芝、三菱重工、三星、LG、富士通等品牌凭借多联机市场形势取得了明显的销量增长。特别是海尔、天加等品牌增长较为迅速(图3)。

从产品格局分析,受经济环境影响,冷水机组下滑已经成为必然的趋势。多联机相比实现一定规模的增长。因此,广东的产品市场总体呈现多联机进,冷水机退的局面。商业地产的减少以及项目的缩水和延期是冷水机组下滑的重要原因之一。另一方面,多联机在房地产市场所发挥的优势尤其是在家装零售市场上的发力使得多联机市场占有率从34.7%上升至36%。水地源热泵和溴化锂市场占有率有小幅回落。其中溴化锂的应用多集中在有热源的区域,并且保持稳定的市场份额。与之相对的单元机产品在家装形势的引导下,以及几大国产品牌凭借渠道上的优势极力推广,使得单元机的市场增长率再创新高。与主机相配套的末端产品,市场占有率略有提升(图4)。

从未来市场走势看,有45%行业人士对2015年广东市场并不看好,30%人认为市场平稳发展(图5)。

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