区域文化市场（精选12篇）
区域文化市场 篇1
1 区域资本市场
1.1 区域资本市场的概念
区域资本市场是指在一定的经济区域内融资期限在一年 (不包括一年) 以上的金融工具交易所形成的市场。区域资本市场的期限长、借贷量大、风险高、收益高。区域资本市场在资源优化配置、资本支持、品牌提升、战略并购等方面发挥了重要作用。
1.2 区域资本市场的共同特征
首先, 在区域资本市场中, 经济发展水平与生产力发展水平旗鼓相当, 有明显的区别特征表现在整个资本市场中;其次, 在区域资本市场范围内, 出发点要主要以生产的地域分工和交换贸易的全局背景主, 具有明确的区域战略主导产业、产品链, 对于本地区的产业机构的调整和产业升级可以依靠主导产业来进行带动。同时, 以主导产业为核心, 对相关产业及产品进行发展, 从而使得区域经济发展的综合连锁效应得以实现。此时, 区域资本市场起着资金融通、资本运营、产权流动的关键作用;第三, 在统一资本市场中, 区域资本市场发挥着非常重要的作用, 区域经济一体化被推动的同时也使得全国经济一体化得到了推动以及整个经济发展速度也得到了加快;第四, 对于促进地区性政治、经济体制改革, 区域资本市场的形成起到了积极的推动作用。
2 我国发展区域资本市场的必要性
首先, 我国国情需要发展区域资本市场。在市场经济中, 区域内活动的资本资源流量越来越大, 且区域特色也比较明显, 从而使需要通过区域资本市场来引导经济发展。我国经济的增长也逐渐地从产业推动型转化为资本推动型, 而不同层次的区域经济也越来越显示其巨大的活力, 当然资本市场也是如此。
其次, 社会进步、社会分工需要发展区域资本市场。在资源、科技发展水平或者在经济社会中我国各地区的差异都较大, 那么要以相同的模式进行发展必然会出现两极分化的现象。
3 区域资本市场对区域经济增长的作用
首先, 区域内的产业结构调整和经济结构转换可以通过区域资本市场的建立而快速、有效的完成, 从而使得区域内的主导产业链和经济增长级能够迅速的形成, 并且也使得区域经济的共同高速发展得到了加速;其次, 在区域经济发展中, 区域资本市场在自己的分工体系、完成市场定位形成方面起到了非常重要的作用。对于区内的合理利用资金、有效避免重复投资, 区域资本市场对其具有促进作用, 而且还能够促进合理分工协作, 从而使得那些低级别的竞争性内耗能够得以防止;再次, 区域资本市场的成熟运作, 不仅会推进区域经济的发展, 而且它是强化市场机制的主要途径;最后, 生产要素在区域之间的合理流动能够通过资本市场的创新和发展形成, 从而使得资本的利用效率和产出效益得以提高。
4 完善我国区域资本市场
4.1 完善我国区域资本市场的基本原则
4.1.1 开放性发展的原则
区域资本市场的运行首先要对区域内外的联系有利, 要能够促进区域内的开放和区域内的横向联合与协作, 并且还要对区域资本市场中企业积极参与国际市场竞争有促进作用。在现代市场经济条件下, 市场的限制和束缚受到了全球化商品生产的影响。因此, 区域资本市场在促进经济发展的时候要对不能超过市场容量的限制给予考虑, 从而在发展区域资本市场时把资源开发和市场开拓结合起来。
4.1.2 总体最优原则
发展区域资本市场要受到宏观高层政策法律法规和低层次经济发展区域状况的限制, 同时还要受到经济政策和产业政策的限制。区域资本市场是一个开放性的市场, 需要与其他区域资本市场进行合理的分工协作与磨合, 因此, 在空间上各个相对独立的区域资本市场与全国资本市场最大限度相适应, 在时间上, 区域资本市场的优化表现为一个整体。因此, 对区域资本市场优化问题的分析不能只从某一时点或者某一阶段进行。而是对其分析需要从区域资本市场发展历史、现状和未来来进行, 那么这就需要区域资本市场在发展过程中要追求总体最优。
4.1.3 发挥区域经济优势原则
对于商品经济来说, 发挥区域经济优势是客观要求, 区域资本市场要想发展就不能脱离本地区经济发展的客观条件。区域内发展何种产业、形成怎样的产业结构和经济结构在一定程度上都是由区域社会经济基础条件决定的。区域资本市场形成和发展最重要的条件和基础就是区域内各种条件的有机结合。因此, 区域资本市场的发展具有一定的独立性, 能够把同一产业或者同一产品在不同地区生产费用的区间差异和同一地区不同产业部门经济效益水平的差异体现出来。
4.1.4 协调发展原则
在区域发展过程中, 效率和公平原则是一对矛盾, 主要表现如下:提高区域经济效率, 就可能扩大区域间经济差距, 而人为的缩小区域间经济发展差距又可能降低区域经济效率。提高区域经济效益是发展区域资本市场的首要目的, 进而使得全国国民经济的整体效益得以提高。发展区域资本市场, 首先要服从区域内和全国的经济发展和经济增长目标, 其次对区域间经济发展水平的差别能够承认并最终, 再次对于效率和地区平衡发展之间的关系一定要协调好。
4.2 完善区域资本市场的建议
4.2.1 强化资本市场发展的创新精神
首先, 要树立大市场观念。一般来说, 极强的流动性和地域的淡化性这两者特性是资本市场中资本所具有的。当今世界经济发展的趋势就是实现全球一体化, 在国际资本方面, 已经具有了以下特点:流动领域拓宽、流动速度快、规模扩大;在国内资本方面, 通过资本市场可以对更大范围的资金进行运作, 已经没有了边界和地缘的限制。其次, 树立不断创新的观念。
4.2.2 资本市场发展创新的制度环境的构建
第一, 加快体制改革步伐。主要就是把改革速度的快与慢的关系、改革的点与面的关系、改革质量、内容和数量、形式的关系、整体改革与局部改革的关系正确处理好就行。第二, 加快企业主体的制度建设。第三, 加快适应资本市场发展创新的宏观体制环境建设。第四, 利用和发挥资本市场的作用, 促进体制改革创新。第五, 加快资本市场的监管体制建设。在资本市场制度环境建设中, 对区域资本市场的监管体制建设的改进以及对资本市场发展的规范是非常重要的。
4.2.3 增强资本市场发展创新的政策推动力
国家政策、法律法规必然会框定一个区域性资本市场的政策制定、实施以及创新等行为。区域资本市场的政策创新就是要根据本地区以及区域资本市场的发展情况, 对资本市场发展规律、发展趋势、发展阶段进行充分考虑, 从而对有限的政策、条例和法规进行实施。
4.2.4 在竞争中加快区域资本市场的发展
对于时代发展的趋势和潮流, 各区域资本市场都应该能够适应, 各地域资本市场都应该培育、并购与重组以及发展多元化的资本市场企业主体, 都应该对资本市场的至高点进行抢占。由于经济全球化的发展, 在竞争中, 各国资本市场都在互相交流和作用。对于这个大的体系, 区域资本市场应该积极地参与, 然后把先进的资本运行机制和管理方法从这些西方发达国家资本市场中学到手, 这对于区域资本市场的健全和完善有着非常大的帮助。
5 结语
总而言之, 发展和完善区域资本市场, 有利于促进资本的积累和转化, 能够把目前困扰许多企业发展的资金来源问题很好地解决, 从而使得区域内企业的市场化进程得到快速的发展;发展和完善区域资本市场, 还能够拓宽区域内各类企业融资渠道;发展和完善区域资本市场, 对于调节和改善区域内的产业结构和经济结构起到了促进的作用, 有利于市场经济体制的完善, 从而能够很好的合理利用资源, 提高经济效益;发展和完善区域资本市场, 对于我国各区域间经济发展的不平衡状况能够得到协调和平衡, 进而对我国经济的迅速发展起到了推动作用。
摘要：我国经济发展模式的转变以及经济的持续增长, 将为资本市场的发展提供源源不断的动力。资本市场是推动区域经济发展的重要工具, 事实上, 我国有些区域资本市场的发展还存在一些问题, 为了能够促进区域经济的发展, 必须对现存的区域资本市场进行完善。本文主要对区域资本市场、我国发展区域资本市场的必要性、区域资本市场对区域经济增长的作用、完善我国区域资本市场这几个方面进行分析。
关键词：资本,区域资本市场,区域经济
参考文献
[1]杨晓丽, 孙云辉.经济增长与区域资金流动的关联性——基于中国区域差异的实证分析[J].理论探讨, 2009, (02) .
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[3]豆建民.国内资本流动对我国区域经济增长的影响[J].当代财经, 2005, (08) .
区域文化市场 篇2
【案例】
强子是S市刚上任的区域经理，在啤酒行业摸爬打滚已经3年有余，经验丰富，成功操作过不少区域市场。这次，总部寄予厚望的把强子调到S区，希望在强子的领导下起死回生。强子一方面对领导的信任与关怀感到高兴，一方面对S区市场的情况感到了不少的压力。原来，早在强子之前，已经有5位区域经理折戟于这块“烫手山芋”，它是一块不折不扣的夹生市场，市场基础薄弱，人员流失率高，市场份额低，美誉度差。强子到达S区后，为了尽快熟悉市场，马上组织了分公司所有的业务代表进行市场摸排，一是为了了解竞品的投入情况，二是为制定市场战术提供强有力的支持。分公司20名业务员分为5组，每一组分别负责12条街道及6个乡镇。主要调研竞品的投入与本品牌在本区域市场的市场占有份额，包括终端名称、联系人、联系电话、竞品信息、投入方式、本品牌占有率、终端类型等等，
分配完任务后，5组人员按要求到位，开始了连续3天的市场摸排工作。然而，等待了3天之后，强子面对这份区域市场摸排的结果感到窝火。经比对，强子发现，新摸排的终端数量少于以前存档数量、漏店情况严重、竞品投入信息不完整、终端信息有造假现象……市场调研成为走形式，浪费了大量的人力物力甚至时间，
案例分析：强子这次的市场调研是失败的，主要是因为强子作为区域市场最高指挥者没有认识到区域市场调研的重要性，在接下来的市场调研活动中，没有对此项活动进行有效的指导、监督、检查工作。那么，作为区域经理，如果有效的进行区域市场调研呢?
一、明确调研目的。区域市场调研的目的无异于有这么以下几个：一是摸底。调研是为了知道竞品的投入情况，投入大小，区域投入的时间段等。二是为了做决策提供依据。通过一系列的调研活动中，明白竞品投入情况之后可以有效的制定出计划。调研是手段，而落实到政策才是至关重要的。强子没有做到的有：
1、调研之前，强子应该对此次调研做出一个详细的计划、人员配备及任务分配等做出规划。这也是最基本的要求，往往很多时候区域经理对类似的市场调研并没有引起重视，以至于上行下效，浪费精力。
区域市场颠覆战 篇3
战役回放
敌我分析
S公司是一家大型饮品企业，2003年，S公司准备调研几个区域市场作为战略区域市场重点开发，华北地区某省成为其目标区域之一。
S公司该区域经理接到任务后，亲自带队对区域市场进行了为期一个月的实地调查，考察本品牌在该市场是否具备快速突破的条件，确定主要的竞争对手，并对双方优劣势进行分析。
经过调查，S公司将主竞品确定为Y品牌。Y品牌是行业领导者之一，在该区域市场中以30％的份额占据第一位置，其优势是品牌知名度高、销量大、广告宣传投入大，劣势则在于渠道管理粗放，窜货导致各级渠道利润薄，渠道广而不精，售点主要集中在市区。相对而言，S品牌虽然目前市场份额较小，但各地发展的代理商实力较强，产品有一定知名度，而且企业的营销机制灵活，劣势则表现为基本没有广告宣传、销量低、渠道窄而短。
S公司及该区域经理一起对市场做了深入分析：Y品牌看似强大，其实有很大的弱点，可以抓住其渠道的混乱和不健全，将渠道作为主攻方向，集聚力量给予重击，尤其是要抓住其最薄弱的环节：Y品牌的经销商大多数是传统批发商，主要依靠产晶的品牌力自然分销，在市场秩序混乱的情况下，Y品牌的单箱利润仅为0．5元，目前只是依靠销量大来支撑日常销售费用，如果销量下滑就有可能导致无利润或者亏损；Y品牌虽然在各方面都有很强的竞争力，但这些优势的体现基本都是靠总经销商来运作的，一旦总经销商出现问题，将直接导致整个市场供应链断裂，产品赖以生存的物流、服务、终端表现等等都将无从体现。所以，Y品牌的经销商就是其整个市场链条中最薄弱的一环，掐住了这个“七寸”，就扼住了Y品牌的咽喉，使其所有的优势都发挥不出来。
作战计划
思路清晰后，进攻的战略就有了：集中所有的力量攻击渠道，最大程度压制Y品牌的销量，导致其经销商连续亏损，丧失斗志，进而导致Y品牌供应链瘫痪。区域经理据此制定了作战计划：在3个月内连续发起进攻，避开竞争激烈的市区，以农村包围城市，先行进攻对手相对薄弱的县区，在夺取县区大部分销量后，再攻击已经虚弱的市区，最终夺取区域市场的全面胜利。
作战计划得到S公司支持后，区域经理进行了周密的准备：
1．改变原先的总经销商独立运作机制，成立由企业控制的专销队伍，用来集中攻击渠道市场，迅速提升铺货率和终端控制力。
2．召开战前动员大会，所有专销人员签订军令状，所有总经销商签订本次行动的保证书并交纳保证金，制定严格的保障机制和制度。
3．相关物资和货物准备到位，特别是每个总经销商的库存都加到了最大量。
4．策划了针对终端渠道的3个月连环式促销方案，将家电企业常用的连环控制客户资金和酒类企业常用的实物阶梯式进货奖励嫁接到饮品促销上，并且突破常规地要求压货要在正常消化量的3倍以上。
连环攻击
一切准备就绪，第一波攻击开始了。在同一时间，区域内各个辖区开始进攻县区市场，在利益和压力的驱使下，各地总经销商将所有的车辆和人员都投入进来，在专销队员的带领下全力运作市场。由于准备充分、蓄势而发，并且选择在旺季来临且Y品牌还没有进行压货前出击，短短7天之内产生了巨大的效果：各地铺市率大幅提升，销量成倍增长，各地的终端库存均占到了该产品在终端的50％以上。第一波攻击达到了抢占县区阵地的目的。
Y品牌的县区经销商突然遭到如此打击，急忙寻求总经销商的支持以图反攻，总经销商则一面向Y企业报急，一面自己抽调市区的业务力量和相关资源支援县区经销商。然而，Y企业有严格的促销申请流程，需要隔月申请，同时要三级审批，短时间内促销支持不会下来，而Y品牌区域经理的应急资金有限，应付某个市场还勉强可以，在所有辖区市场都遭到突然攻击时显然无法应对。此外在县区市场上，虽然Y品牌的县区经销商已经拿出了全部利润来反攻，总经销商也加大了支持，但是由于失了先机，终端已经堆满了S产品，要想夺回失去的阵地绝非易事。Y品牌耗费了大量人力物力，进行了近10天促销反攻，但收效甚微，各级经销商信心遭受打击，筋疲力尽。
就在这时，S品牌发起了第二波攻击，开始全线猛攻各地市区市场。在县区市场胜利的鼓舞下，销售团队士气大增，在整个市区市场展开了为期15天的大会战。在市区，Y品牌主要靠二批客户分销，而此时Y品牌的二级客户已经了解到县区市场的情况，并已经接受了S品牌专销队在市区长达10天的政策宣传，因此在活动刚开始，就有部分Y品牌的二级客户倒戈，这导致Y品牌反击能力大大下降。面对S品牌的优厚政策，终端客户纷纷主动进货，而Y品牌销量却直线下滑。此战S品牌获得了绝对胜利。
通过集中力量有策略、有节奏地打击Y品牌销售渠道，一个月下来，Y品牌的总经销商和县区经销商已经出现亏损，信心严重受挫，同时市区部分二级经销商的瓦解大大削弱了Y品牌的分销力量。S品牌利用创新的促销活动占领了终端客户的资金和库存，使大量库存成为有力的防御堡垒，初步形成了销售势能和对对手的遏制。在该区域市场，s产品总铺市率从20％上升到了50％，销量从5万箱上升到15万箱，取得了第一阶段进攻的胜利。不过，s品牌区域经理认识到，目前只是抢占了阵地，只有巩固了阵地才可能赢得最后胜利。针对Y品牌下一步可能的反扑，区域经理按既定作战计划进行了周密部署。
在首战失利后，Y品牌区域经理整合了申请到的企业支持和总经销商的投入，制定了针对S品牌的强力促销活动，开始反攻。一时间，Y品牌的立体宣传攻势铺天盖地，促销全面展开。在竞品强大的攻势面前，S品牌区域经理开始实施自己的行动计划：
1．通过专销队员将各市场销量最大的20％的客户统计出来，同时列出其中Y品牌销量最好的客户名单，然后根据20／80原则制定了一个极具威力的“连环累计”政策，即所有这些重点客户如果参加此次为期两个月的销售累计活动，那么此前一个月的销量可以计入累计。也就是说，如果一个客户参加的是800箱的累计，而上个月进货量是300箱，那么只要在这两个月进货500箱就可以得到这个奖励。面对这项政策，在上个月大量进货的重点客户合不得丢掉可以累计的进货量，因而只能继续大量进货。结果，任凭Y品牌怎么大力宣传、促销，都没能收到什么效果。大批销量大户被牢牢绑在了s品牌的战车上，其中还包括一些原Y品牌的
二批户。
2．针对其他参加了Y品牌活动的销量大户，按照统计名单，在Y品牌旺销终端一对一地上促销员，加大力度逐一歼灭。
这两项措施使Y品牌再遭重创，不仅掌握着80％销量的大客户大部分被S品牌所控制，而且销售好的网点也遭到了针对性的精确打击，而这些终端是其主要销量来源。此外，其余80％的小客户也大多没有再进Y产品，因为S产品的库存还很大，这个预先设计的竞争壁垒这时起到了非常重要的作用。Y品牌在第二个月的强力反攻失败了，不仅没有夺回市场份额，又进一步丢掉了阵地，在旺季来临之际铺市率大幅下降，销量更降到了历史最低点，Y品牌区域经理不得不引咎辞职。
颠覆市场
S品牌经过第二个月的成功防御和精准打击，铺市率由50％上升到70％，销量历史性地突破了25万箱。S品牌区域经理通过充分发挥营销机制灵活这一竞争优势，及时推出连环捆绑政策，在成功防御对手强力反攻的同时扩大了胜利果实；通过连续压制对手销量，使对手各级总经销商连续亏损，丧失信心；通过充分发挥销售团队比对手更有战斗力这一核心竞争力量，实现了对对手重点客户的准确打击，直接导致对手销量大幅下滑、竞争费用不足并严重亏损，从而无法再组织有效反攻。
S品牌区域经理分析，经过连续两个月的打击，Y品牌因为人事变动和部分总经销商变更，再也无力发起大的攻势，这恰恰可以给S品牌一个巩固市场的机会，所以第3个月的主要工作是加强市场基础建设，重点是加强终端建设和消费者宣传。
果然，在销量大幅下降、市场混乱的情况下，Y品牌新到任的区域经理只能先整顿市场，特别是安抚总经销商，整个区域Y品牌一片平静，仅在个别市场有些反击的声音。s品牌利用停战期，抓紧进行市场基础建设，在终端建设方面，大量的店招和POP出现在各个终端，销售团队开始进行形象店和旗舰店建设竞赛，每个终端都发放了客户年度销售记录手册和客户服务手册，重点客户门前一律悬挂S品牌荣誉客户牌；在消费者宣传方面，成立宣传小组深入居民小区进行试饮宣传和入户投递宣传，在终端发放大量企业宣传品，并在报纸上做了一次大型消费者互动活动促进消费。这些措施有力巩固了S品牌新打下来的阵地，大大加强了知名度和美誉度，而此时Y品牌却没有任何动作。在宣传配合和终端客户的积极售卖下，S品牌在终端的大量库存消化很快，到月底时，看到产品流速这么快，终端客户积极进货，大多数客户都超额达成了两个月的累计奖。
第3个月结束时，Y品牌基本只依靠原先的品牌影响和渠道基础自然销货，而S品牌已经稳稳占据了区域市场35％的份额，铺市率达到80％，销量保持在25万箱，在3个月内成功实现了对区域市场的颠覆，成为该区域市场上一匹真正的黑马。
战役总结
商战无情，成功从来都属于那些独树一帜、勇于创新的“指战员”。作为区域经理，要实现区域市场的快速增长，乃至颠覆市场既有格局，透彻分析和策略性思考是成功不可或缺的基础。
基础条件
1．区域市场基础状况
本品牌必须有一定的市场基础和相对优势。例如，有一定的品牌基础，虽然主竞品在产品线和渠道广度上强于我们，但本品牌的经销商和经营机制则相对强于对手。
2．核心竞争力
区域市场上的核心竞争力必须是集聚和差异化的，集聚在差异化上的力量将对主竞品形成致命打击。例如，本品牌有强大的区域产品研发能力或者高执行力的深度分销团队，而这些又是主竞品欠缺的。
3．杰出的区域领导
自古以弱胜强的经典战例，无不是有一位杰出的领军人物在否定常规。颠覆市场最终的胜利，很大程度上要靠区域领导人的气魄和机智。
4．对手有虚位
要成功颠覆区域市场，必须找到主竞品在某一重要环节的弱点或缺陷，只有对手的重要环节出现虚位，才可能给我们带来机会。
5．出现好的机会
选择一个适当机会全力进攻将会事半功倍，机会主要表现为主竞品出现大的失误，例如产品质量问题导致信誉危机、旺季严重断货影响渠道销售，或者调整渠道尚未顺利接轨时等。
政击策略
1．知己知彼
通过市场调研明确目前本品和竞品在产品、价格、渠道、促销等各方面的优劣势比较，做一份详细的SWOT分析，找出威胁和机会点，确定重点打击的主竞品，找到主竞品的虚位，明确攻击力量的凝聚点。
2．周密计划
事先计划好进攻的节奏、时间、方式等，做出费用预算，保证后勤支持，包括可能遇到的困难和突发事件的处理方式。在颠覆市场的战役中，完善的、连续打击的作战计划必不可少。我们见过太多虎头蛇尾的进攻者，虽然其中不乏可能成功者，但往往由于没有完善的作战计划和心理准备，在黎明到来之前就全线撤退了。
3．势能出击
有“势”才能有力，好比举起一块大石头，只有在足够的高度，石头落下才有力量。积蓄势能包括三个方面：精神、压力、库存，将所有资源整合调动起来，在短时间内形成一股集聚的合力。比如战前召开动员誓师大会，使所有参战人员在精神上达到高度统一，形成精神势能；在制度上区域销售人员立下军令状，总经销商交纳保证金、签订保证书，形成巨大的压力势能；将产品大量压在总经销商仓库，形成巨大的库存势能。在发力阶段，在精神和压力的推动下，客户和销售队伍将齐心合力，将库存发向各级终端从而形成新的终端库存势能，而终端客户在利润和库存压力的驱使下将产品推向消费者。通过库存势能在总经销商和终端间周而复始地传递，配合各种进攻手段实现对对手的连续打击。
4．速度冲击规模
选准突破口迅速出击，这是经典的攻击性战术，在周密计划和精心准备下，以迅雷不及掩耳之势发起攻击，在对手来不及反应或组织反击时就占据优势。
5．集聚产生力量
作为弱势的一方，必须集中自己的全部力量在一个点上打击对手，才会形成绝对优势。如果将有限的力量分散使用，起不到重拳出击的效果，只会使每一次攻击都被竞品所淹没。
6．逆道行，以奇胜
领先者告诉我们终端的库存不要太高，遵循这个规则的进攻者却因为终端库存小、没有展示而引不起终端老板和消费者的关注；领先者告诉我们总搞促销会乱价，遵循这个规则的进攻者却因为产品流速慢、利润差而导致滞销。常规的市场策略只能进行常规的市场运作，市场领先者已经制定了游戏规则，进攻者如果陷入这个游戏规则早晚要失败。
7．攻七寸，扼咽喉
在选择主要的进攻方向时，一定先找出对手牵一发而动全身的关键环节，扼住这个咽喉就会使对手所有的优势都发挥不出来，这是以弱胜强的关键所在。这个“七寸”在哪里呢?通常认为要从对手的弱项对手强大优势中的弱点，而且这种弱点大多是其不可避免的。例如，市场领先者最大的优势在于销量夫，但正因为销量大、流速高，就极可能产生窜货导致渠道利润微薄；再如领先者由于铺市率高、销量大，一旦开始促销活动所有终端都要参加，导致其促销反攻的代价大大提高，在遭到进攻者小范围大力度攻击时被迫不能采取强力反击，等等。
8．差异化运作
在领先者的优势领域发起进攻，可能付出巨大而看不到效果，所以一定要将竞争策略定位在差异化上，比如推出适合当地的产品品项或包装规格、避开正面的媒体宣传竞争改做居民小区产品展示和入户宣传等，做出有别于对手的优势。
9．创新是硬道理
区域文化对区域发展的影响 篇4
经济、政治、文化是构架有人类文明社会的三大支柱。三者有机统一、不可分割的整体。尤其是信息社会和知识经济时代,文化已成为一个国家或地区经济发展、社会进步必不可少的“软实力”。作为文化范畴的一个重要方面,区域文化的建设与发展,对于一个区域的物质文明、精神文明、政治文明的全面进步,具有深层次的动力支撑作用。
1 关于区域文化的内涵
何谓区域文化?目前,我国学者对此主要有以下几种理解。
其一,以文化空间组合为特征的地理人文科学说。即区域文化是一门研究人类文化空间组合的地理人文科学。持此种认识的学者认为,中国不但是一个历史悠久的文明古国,而且是一个地域辽阔的多民族国家。由于文化与经济发展的不平衡性,就具有了明显的地域特点。所谓区域,在这里是一个很宽泛的人文地理概念,它既可以以地理环境划分,又可以以人文背景划分,既可以是历史的,也可以是现实的。
其二,一定文化的时间、空间互动说。持此种认识的学者强调,“时间”和“空间”的互动关系网络是理解区域文化传统不可或缺的基本视角。因为任何关于“空间”问题的研究都必须落实到具体的“时间”范围之内,同样,任何关于“时间”问题的探讨也必须和一定的“空间”相关联,即不存在脱离具体地理空间的时间,反之亦然。此类学者运用美国学者怀特的名著———《文化科学—————人和文明的研究》中的观点:对于区域文化而言,时间是事件之间最原始而基本的关系,即区域文化是时间积淀之结果。同时又吸收中国区域文化研究专家的观点:区域文化的形成和发展是一个历史的过程,历史事件依据一定的地理空间而发展,地理空间因历史事件的发生而有意义。进而提出了区域文化是一定文化的时间、空间互动关系网络的论点,并对“地理人文科学说”提出了异议,认为将区域文化的研究称为“历史文化地理”,实有点画蛇添足。
其三,文化的空间分类说。持此种认识的学者指出,所谓区域文化,则是文化的空间分类,是类型文化在空间地域中以特定人群为载体的凝聚和固定,区域文化研究的工作就是研究文化原生形态和发展过程的以空间地域为前提的文化分布。它将具有相近的生存方式和文化特征的集结作为单独的认识对象,然后进行历史的和文化学的分类和归纳,从而重建历史时期的文化景观。此类学者们援引我国著名历史地理学家周振鹤的观点:“文化区的划分往往是文化地理学研究的归宿。”认为区域文化是以文化空间区域的划界为目的。
其四,社会文化子系统说。持此种认识的学者认为,一般而论,只有民族才是文化承载的主体,一个民族只能有一种文化。但是由于地理条件、人种血缘、历史传统的差异,民族文化确实又表现出多样化的形态,在民族文化总体制约下,可能在生产、生活方式及心理素质、语言表达上表现出鲜明的区域特征,从而具有了某种“准文化”性质,人们称之为“区域文化”。因而,区域文化是指以独特的人文及自然资源为纽带,从而形成的带有明显地域特征且独具系统性的社会文化子系统。所谓齐鲁文化、巴蜀文化、潮汕文化等等,都属此类。
上述关于区域文化内涵的研究论点,对于我们全面、深入、系统地理解和把握区域文化本质属性,具有开拓视野、启迪思路的重要作用。
2 关于区域文化研究的内容
区域文化是一个涵盖面十分广阔的领域,因而区域文化的研究内容亦涉及领域。就此,学术界较一致的看法是:区域文化研究不仅仅限于文化领域,而是物质、政治、经济、文化与人文关系的“泛学科”领域;不仅仅限于学术领域,而是涉及区域经济社会发展历史、现实、未来的所有社会实践领域;不仅仅限于意识形态领域,而且愈益深入到物质生产的核心领域之中。
具体而言,研究区域文化,对于全面认识民族文化,把握民族文化的地方特色,因地制宜地制定经济、文化发展战略,都有着重大的意义。因为文化不再是生产与事物的“坚实世界”的一个装饰性附属物,它与世界一样是“物质性”的。从此种意义上讲,区域文化实际己经成为现实经济、政治、教育、生活制度与传统历史风物、考古遗迹等因素的整体概念了。
区域文化的研究目标,乃在于重建业已消失的社会史和文化史,借用人文地理学中流行的术语,就是重建历史区域的文化景观。其间,比较重要的层面主要有文化的自然地理基础;政区基础、制度基础;学术文化和意识形态;观念文化;风俗文化;文化遗迹等。通过运用文化学方法,展开文化实体的历时性和共时性的特色研究,并拓展及于人文自然环境、政区、制度、学术、风俗乃至人物、思潮等文化实相各个层面,从大量事实中用描述的方法展现文化景观,揭示文化历史性变迁。此外,还可以进行行政文化、管理文化、企业文化等等方面的研究,可以进行从文化视角探讨的地区经济社会发展战略,和经济社会发展战略中的文化发展战略等等。所有这些研究,对于生产、工作、生活,对于经济社会发展,都能够起到重大推动作用。
3 区域文化对区域发展的影响
区域文化是在中华主导文化整休的基础上建立与发展的。也就是把一般的、民族的有关文化的观点、原则、规律、理论,应用到区域文化中来。区域文化繁荣与否,事关一个地区政治、经济、社会、文化、生态的科学发展、和谐发展。
区域文化对区域政治发展的影响主要体现在:坚持社会主义核心价值体系的主导价值观,在牢牢把握社会主义先进文化前进方向的大前提下,尊重区域文化的差异性,包容区域文化的多样性。在尊重差异中扩大社会主义主导价值观的认同,在包容多样中增进社会主义主导价值观的表现方式,实现以社会主义核心价值体系为引领,最大限度地凝聚力量,齐心协力地建设美好家园。
区域文化对区域经济发展的影响主要体现在:以独具特色的文化理念为区域经济发展及企业管理提供精神动力与文化资源,是区域经济核心竞争力及企业品牌的深层内涵,是企业文化建设不可或缺的重点内容,同时也是提高区域与企业创新能力的内在支撑力。此外,作为朝阳产业,文化产业的发展前景广阔。发达国家的经验已经证明,文化产业在增强民族的创新能力、实现文化资源的循环使用、形成新的增长点、解决就业和社会保障问题、提升区域的文化影响力、塑造民族精神等方面有着无可比拟的强大优势。从某种意义看,文化产业也成为衡量一个国家、地区发展程度的重要标志,它是继传统产业之后出现的新的支柱性产业。
区域文化对区域社会发展的影响主要体现在:发掘、保护地方文化遗产,继承优良传统文化,丰富区域发展内涵。优秀的区域传统文化得到继承,实质上也就延续了地方文化的血脉,这对于打造区域文化精神,增强社会凝聚力,促进社会和谐发展具有无可替代的作用。此外,从社会结构角度看,当代中国社会处于由传统社会向现代社会转型时期,传统社会要素与现代社会要素交错、共存,加强区域文化建设,对于实现二者的有机融合,进而在尊重差异、包容多样的基础上保持全社会共同的理想信念和道德规范,有效引领社会思潮,构筑精神文化高地,为构建社会主义和谐社会提供强有力的文化条件。
区域文化对区域文化发展的影响主要体现在:为区域大众提供更多更好的精神文化产品与服务,满足人们群众日益增长的精神文化需求,丰富人民群众的精神文化生活,保障人民群众的文化权益,激发人民群众的创造力。有助于在艺术创作上不同形式和风格的自由发展,在艺术发展上不同品种和业态的积极创新,进而实现思想性、艺术性、观赏性的有机统一,使社会主义文化百花园更加绚丽多彩,更具吸引力和感染力。
区域文化对区域生态保护的影响主要体现在:通过凝练、宣传、继承优秀的区域文化,有效实现传统文化理念与保护自然生态的理念相伴而生,相依而存,进而在全社会实现保护生态平衡和可持续发展的观念相吻合,以实现从单纯的环保向构建新的绿色文化的转向,并通过自然生态文化的建设,来影响与推动区域人文生态的建设,从深层次解决现代生态环境问题。
4 关于我国区域文化建设应注重的问题
在文化已经成为推进一个国家或地区全面发展的软实力的当今时代,“今天的文化就是每天的经济”亦愈益成为人们的共识。就我国的现况而言,在各地竞相发展的进程中,越来越多的省域均把加强区域文化建设作为实现大发展的重要途径,纳入本省域经济社会发展主导战略之中。要使区域文化建设取得理想成果,发挥应有作用,应当注重六个方面的工作。
首先,应准确提炼和把握本地文化的特征与精髓;其次,应深入探求和梳理本地文化的发展脉络及内在规律;第三,应站在全国和世界的视角来审视和评价区域文化的价值;第四,应把区域文化创新和发展作为区域文化建设和发展的重点内容;第五,将区域文化建设和发展有机融入文化产业发展进程中;最后,应从哲学、考古学、历史学、社会学、宗教学、文学、民族学、民俗学、建筑学、美学、艺术等多领域、全方位去研究与建设区域文化,进而形成较完善的区域文化体系。
参考文献
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区域市场开发 篇5
营销扩张轨迹
第一步：县级强势品牌，辐射周边县；
第二步：地市强势品牌，辐射周边市；
第三步：省级强势品牌，辐射周边省；
第四步：大区强势品牌，辐射周围边大区；
第五步：全国强势品牌
营销过坎
每一步营销扩张都是一道坎；
“坎”的意义不仅是规模的扩大，更是管理形态的变化；
成为县级强势品牌很容易，个体户式的经营模式就有可能——老板直接管到业务员； 成为地市强势品牌，需要管理者有管理能力——组建办事处成为必须；
成为省级强势品牌，需要老总有企业家的魄力——强势的老总仍然能够支持；
成为大区强势品牌，需要分区经营，营销重心下移到大区经理，老部功能弱化。
不成功的市场扩张之路
案例：郑州啤酒厂，年产5万吨，在地方啤酒厂中规模还勉强可以，老板也很满意。可我问了三个问题：老板就坐不住了。
第一个问题：“你在哪个县级市场排第一？”回答：“没有。”
第二个问题：“你在哪个县级市场排第二？”回答：“没有。”
第三个问题：“你在哪个县级市场排第三？”回答：“可能有一二个。”
理念与结论
理念：一个省级市场1000万元的销售额，不如县级市场100万元的销售额有价值。理念：从来没有一场游击战最终赢得战争的胜利。
结论：成为区域强势品牌是企业扩张的必由之路——至少是区域市场的前三名，最好的第一名。
理念：胜者通吃的道理就是——老大吃肉，老二啃骨头，老三喝汤，老四喝西北风。
案例：毛泽东的做法就是：选择一个根据地，建立红色政权，然后向周边扩张——一个根据地的5万人，就能够抵抗50万人的围剿。
讨论：红色根据地的市场意义——垄断一个局部市场。
区域市场扩张之路
第一步：围绕红色根据地，还周边撒网。
讨论：为什么在广泛撒网？
第二步：发现有潜力的市场，然后集中优势兵力，成为新的小根据地。
第三步：小根据地再逐步扩张，成为大根据地。
区域市场拯救计划 篇6
充分进行内部沟通
如今,仅靠单枪匹马就能轻松影响大众的时代已经一去不复返了,团队协同作战在整合营销传播中的作用日益突显。对于区域经理来说,要想在外安心打仗,必须先确保后方大本营的安定与支持。
凌风首先从市场部经理处拿到了华北市场2010年销售政策,熟悉公司对该区域市场的各品类费用支持项目及费率预算,听取市场部经理的分析及建议i然后找到策划部经理了解当前在苎他几个大区推广的促销方案、成功案例,以及公司已经开发的赠品物料和给予销售部门的核算成本;他还从商业部助理处获取了华北市场近几年的回款明细及客户资料。经过～系列的调查分析,凌风认为公司的问题核心在于产品品类结构不合理、优势产品不突出,更没有打造重点品项。
凌风找到公司总经理一边哭穷,一边指出市场做不好的两个原因,即市场方案不合理以及销售执行不力,并提出了自己的目标和要求:“今年华北市场要市场基础不要利润,保证不赔钱:取消四个省区经理编制,给10个城市经理名额,T资计入公司费用。”
技巧性走访市场
接下来的一个月内,凌风走访了华北四省两市15个地区,重点拜访了北京、太原、临汾、郑州、南阳5家还在合作的经销商,与他们深入沟通,分析当地市场竞争格局,听取他们对L品牌下步市场工作的建议。
在走访过程中,凌风果断地终止了与几家没有信心且不具备重新把当地市场做好的经销商的合作;对于那些对L品牌怀有较深厚感情但因为沟通等问题对合作信心不足的客户,表达出了最大诚意的挽留——不对客户做出仟何口头承诺,只希望客户能给自己一个月的时间,等新的市场方案出台后,若客户仍无信心再终止合作。
通过市场走访调研,凌风很快掌握了造成华北市场瘫痪的三大原因,第一,公司长期沉浸在过去的辉煌中,用政策换订单,对冲货缺乏约束,以经销商数量提升销量导致客户“饥不择食”,加之竞品的打击、死亡市场的甩货,存在严重的销售倒挂情况。第二,由于近年来L公司在北方市场投入的收缩,华北地区已几年见不到L品牌广告,产品能见度极低,且市场上过期产品较多、价格混乱,品牌影响力已降至低谷。市场政策不清晰、团队建设无费用、售后服务跟不上,与客户沟通不及时,导致了市场及客户对L品牌不了解、不理解,与公司合作找不到方向。第三,面对市场竞争的压力和销售下滑,很多客户对L公司没有了信心,选择了放弃,继而低价清仓,让市场更加雪上加霜。
华北区域五大新政
针对上述情况,凌风制定了华北大区2010年新的销售政策,将工作重点放在了解决三个根本问题上——渠道不愿卖、终端无人买以及市场无人管。
为了彻底从过去的游击战向根据地转变,凌风提出了“政策倾斜+城市经理+渠道激励+梯度奖励+网点开发+形象建设终端促销+动销套装+客户资源一打实市场基础”的实施策略。
首先,缩减销售品项条码,放弃没有竞争力的产品,销售单品从400多个锐减到60个左右,集中精力打造拳头产品。其次,牺牲销量有限但市场容量巨大的x产品,以极低价打击竞品,提升销量,带动终端铺市率。再次,鉴于全线产品销售价格倒挂,正常厂价根本无法销售,定单又无法保证持续性市场推广,因此给予经销商大力度支持,并承诺该政策一年之内不动摇,要求客户下放渠道,保证L产品渠道价格低于强势竞品。同时,针对批发商发力,建设分销体系,签订分销协议及销售任务,制定梯度返,确保渠道销售利润高于竞品。在各重点批发市场,选择数家地理位置好、有实力、有销售网络的批发商进行形象陈列,解决终端买不到的问题。另外,定期推出促销套装,保证终端促销活动花样不断,给消费者实惠,解决因品牌力差终端不动销的问题。对于月均回款达一定数额的经销商,配置专职城市经理和分销员协助其开发、维护市场,主动出击拓展销售网络,逐步摆脱对批发商的依赖。
市场方案必须因地制宜
太原是L公司在华北区域的一个重要核心市场,通过市场调研,凌风决定以太原为试点,展开市场突破。
第一步:头脑风暴
对当前市场上的L产品品类进行梳理,精减条码。设计当地渠道结构,对比竞品当前价格体系,根据华北区年度政策重新规范制定当地价格体系,合理进行渠道利润分配,拟定《分销协议》,同县级分销商及市区批发商签订《分销协议》,约定销售任务,年终根据任务完成情况给予回款3%～5%的返利奖励。设定各阶段、各渠道开发目标及销售分解,制定业务人员市场维护路线、周期及服务内容。全年设计6个促销套装,分阶段进行推广。明确承诺在不影响二次销售的情况下负责调退货,确定重新进场的数家超市、大概费用、投入产出周期以及厂商费用分摊等。
第二步:渠道走访
批发商告诉凌风,他非常喜欢某竞品提出的“月销售3万元即奖励一台电动车”的政策:“我也明白一辆电动车才1000多元,只不过相当于多了4个点的利润,我店里比他那个品牌赚钱的产品有很多,但所有同类产品中,只有卖他的产品目标最明确。现在早已经不流行搞什么返利几个点之类的了,没一点新意。要给客户想买总合不得买的奖励,才能激励他们
个劲儿地卖你们的产品,这就叫‘排他销售法’。”
经过深思熟虑,凌风重新调整了部分单品的价格体系,改动了套装上市时间计划及套装赠品配置,取消年底返利,改为实物奖励。同时加大力度反馈经销商,即客户首次进货2000元以上者给予108元产品的陈列奖励,要求客户将L公司奖励的样品全部陈列在门店黄金位置2个月。
第三步:试行摸底
为了验证这套方案是否切实可行,凌风决定次日由城市经理与两名业务经理分头行动,拿着成型的市场方案去找客户谈判,每人拜访7家较有影响力的批发商,如果有超过60%的客户认可该方案,即可执行;如果开发成功率达不到60%,说明该方案仍需调整。
区域文化市场 篇7
为了传承中华民族地域音乐文化,促进德州区域音乐文化旅游事业蓬勃发展,提升德州城市品牌形象,我们对1950年至2013年德州区域文化及多元音乐文化演出场次及演出现状展开调查,并分析整理,目的是为了拯救、弘扬、发展以“德”为脉的德州区域音乐文化,让这份非物质文化遗产代代相传。同时汲取世界各民族多元音乐文化营养,最终形成“百花齐放、百家争鸣”的音乐态势,以适应时代的发展,促进德州城市发展建设及人类共同的文明进步,提高城市音乐文化品位,让全社会尽享幸福德州。
二、关于区域音乐文化与多元音乐文化的了解、认同和重视程度
2009年3月中国音乐学院召开了“全国高等音乐艺术院校民族音乐研究暨首届区域音乐文化研究学术研讨会筹备会”,以设问的方式提出一些目前学界常见且令人感到困惑的问题——“何为区域音乐文化研究”、“该领域有哪些研究课题”等。会议确定:“区域音乐文化研究的提法很好,在中国传统的音乐研究中,这应该是一个重要的研究领域。”然而,我们在此方面的基础研究理论甚少。
2011年11月以德州学院音乐学院青年教师岳月为代表的课题研究组的“德州区域音乐文化与多元音乐文化比较研究”课题被德州市社科院批准立项研究。
2012年6月以后课题组先后发表了《德州区域音乐文化与多元音乐文化比较研究一——德州“运河船工号子”与〈伏尔加船夫曲〉比较研究》《德州区域音乐文化与多元音乐文化比较研究二——德州木板大鼓与美国乡村音乐生存、发展比较研究》《德州区域音乐文化与多元音乐文化比较研究三——德州区域音乐文化的传承、创新暨多元音乐文化共同发展》等多篇课题研究论文,充分论证了德州区域音乐文化在德州区域内的发生、发展及与多元音乐文化的比较研究。探求区域音乐文化的特质,不是为了满足所谓区域音乐文化特性的一般化解释,而是希望能够追寻到一定的区域空间范围内所呈现出来的具有社会、人文相关的精神实质。这是一种多元音乐文化的认同与表达,是多种音乐历史记忆与叙事,是多元音乐直观方法论的研究。
经调查,随着德州从传统农业社会向现代经济社会的转型,人们的生产、生活方式发生了极大地改变。同时,德州区域音乐文化及民间艺术赖以生存的乡土语境发生了深刻的变化。一些民间音乐艺术品正濒临消亡,一些民间音乐艺术的创作主体正在边缘化、老龄化。民间音乐不能堂皇地登上大雅之堂,只能在街头巷尾互相传唱。与此同时,西方钢琴音乐、歌剧等,也不能被大多数人所欣赏。但大部分人们认为应该与西方文化“接轨”,对西方音乐文化不能完全摒弃。
三、德州区域音乐文化与多元音乐文化的演出场次及演出现状
首先看一勾勾的演出现状:
(一)解放后,德州人民政府十分重视地方戏曲,1950年组织了第一个“一勾勾”剧团。
(二)1955 年该团代表临邑县参加了山东省业余戏曲汇演,演出剧目《东秦》。
(三)1956 年临邑县兴隆乡四音剧团参加山东省第二届戏曲观摩演出大会,演出《西秦》并获展览演出纪念奖。
(四)1957 年该团在济南市“振成舞台”演出,引起文化部及宣传部的重视。
(五)1959 年 10 月临邑县一勾勾专业剧团成立。演出剧目有《西秦》《梁山伯与祝英台》。
(六)1962年该团演出了大量新剧目,如《胡林抢亲》《王小赶脚》《拾玉镯》《三进士》《女驸马》等古装戏,现代戏《迎春花》《刘胡兰》《洪湖赤卫队》《前沿人家》《社长和女儿》等十几个大中小型剧目,其中《红梅》参加了省汇演,《巧遇》在潍坊演出15天,场场爆满。
(七)1971 年,临邑县成立京剧团。至此,临邑县“一勾勾”剧团被解散。
(八)80 年代末,临邑、禹城、齐河一带农村,仍有业余剧团演出。
(九)2001年秋天,被冷落了30年的“一勾勾”戏曲唱腔,在中央电视台来临邑采风活动组录制的《文化与生活》第七频道播出。
(十)2005 年 8 月至 2006 年 3 月,“一勾勾”剧种被评为“国家级非物质文化遗产”。
(十一)2006年5月,临邑县一勾勾研究传播中心成立,重新排演《王小赶脚》并多次演出。
(十二)2007年2月,参加省农民文化艺术节比赛,获银奖。
(十三)2008年在德州市春晚演出《逛济南》博得了观众的掌声。
(十四)2011年10月28日德州学院音乐系邀请一勾勾传承人邝书云、徐冬青、徐心贵三位老艺人举办地方戏曲讲座。2011年11月31日晚,一勾勾《王小赶脚》在德州学院音乐厅演出。
(十五)2011年11月16日,一勾勾《定能战胜顽敌渡难关》等十六部现代剧目,在临邑文化广场演出,同时该县十五所中小学开设了一勾勾教授课程。
(十六)2012年8月18日临邑县戏剧家协会成立,传承历史文化遗产地方戏一勾勾。
(十七)2012年春节前夕临邑县一勾勾研究传播中心排演了《定能战胜顽敌渡难关》,在德州地方春晚上演出。
(十八)2012年12月23日在平原县十三个乡镇活跃着544个草根剧团,自编自演。
再看德州木板大鼓的演出现状:
(一)德州木板大鼓最早发源于鲁西北农村,老百姓喜闻乐见,清朝光绪年间形成木板大鼓雏形在各地演出。
(二)1956年木板大鼓第三代传人王长志在第一届山东省曲艺大赛中获一等奖。
(三)1957年木板大鼓第四代传人张振武在山东省曲艺大赛中获三等奖,并获山东省曲艺家称号。
(四)1964年长篇鼓词《林海雪原》演出,深受欢迎。
(五)1984年在地域曲艺调演中,木板大鼓《锄奸记》获演出二等奖。
(六)2008年4月19日,《德州日报》以一篇《不让绝活成绝唱》报道了夏津木板大鼓在黄河故道的表演现场,同时在电视台连续播出,引起强烈反响。
(七)2008年12月25日,德州夏津木板大鼓第五代传人张书坤在当地表演,观众掌声雷动,叫好声一片。
(八)2012年1月17日,在德州第一届网络春晚上,民间艺人魏凤珍演出《赞德州》大鼓说唱,深受欢迎。
(九)2012年2月29日,德州日报报道了德州鲁西北木板大鼓传承人70岁民间艺人张连功于茶余饭后走街串巷,骑着自行车转遍方圆几十里的乡村、集市,演唱木板大鼓,深受欢迎。
(十)2012年5月28日,在禹城梁家镇农家院里,鲁西北木板大鼓的传承人张连功演出《龙腾虎跃喜迎春》。
(十一)2012年9月11日,德州平原县成立了全省首家大鼓协会,民间艺人延续传统艺术形式,“日出荷锄躬耕,日落吹拉弹唱”。
(十二)2013年7月6日,德州曲艺家协会、德州青少年宫联合在希森欢乐岛举行消夏曲艺晚会,表演了西河大鼓《将相和》。
最让人担忧的是德州运河船工号子:
运河号子是省级非物质文化遗产,唯一的传承人武城县的梁永和已年过八旬,京杭大运河上洪亮的“闯滩号”如今早已不复存在,梁永和成了这运河上的最后的纤夫,无人继承成为这个“非遗”项目保护工作最大的阻碍。
(一)1964年在“上海之春”音乐会上,以德州区域运河船工号子改编的“唱秧歌”受专家好评并在电台播出。
(二)1965年随着运河水源的不足和轮拖的替代,没有了船工行业,船工号子随之湮迹。
(三)2011年9月27日,国家文化遗产研究院专家团来德州调研运河文化遗产的研发与利用情况,研讨运河文化的发展现状。
(四)2012年6月25日,武城县文化部门对具有重要历史文化科学价值而面临消亡的运河船工号子进行了音像资料建制等文化遗产活态传承。
(五)2013年7月4日,“运河情”六省市音乐作品研讨会在德州市召开,作曲家将以运河为载体进行创作,德州市征集作品100余首。
世界多元音乐文化的演出现状:
(一)2007年7月德州学院音乐系青年教师岳月在德州学院音乐系举办了钢琴独奏音乐会。
(二)2008年德州学院音乐系青年教师于宏在德州学院音乐厅举办钢琴独奏音乐会。
(三)2009年德州学院音乐系青年教师武凌于德州学院音乐厅举办钢琴独奏音乐会。
(四)2009年德州学院音乐系青年教师任陆、岳月“双钢琴演奏会”在德州学院音乐厅举行。
(五)2010年德州学院音乐系青年教师任陆钢琴独奏音乐会在德州学院音乐厅举行。德州电视台同时作了直播采访。
(六)2013年德州大剧院投入使用。
(七)2013年5月30日,“德之声”合唱团在德州学院音乐厅举行专场音乐会,演出17首曲目,有男生合唱、女生合唱、混声合唱等。
四、德州区域音乐文化及多元音乐文化对德州发展的影响
以上调查情况反映出,德州区域音乐文化与世界多元音乐文化在德州的演出场次远远不能满足德州市、县广大群众的文化生活需要。目前德州市没有区域音乐文化专业创作队伍,地方传统剧目濒临消亡,没有专业的演员队伍,没有资金支持。另外,宣传力度不够,很多德州年轻人根本不知道“一勾勾”“木板大鼓”“运河号子”等区域音乐文化。
全球一体化是当今世界的发展趋势,加强对各个不同国家地域、民族赖以生存的音乐文化的尊重和理解,成为人类相互了解的共同基础。音乐文化是既能代表一个民族的文化体质特征,又能直接感受与交流的世界文化现象。因此,“弘扬民族区域音乐文化,理解多元音乐文化”,实现区域音乐文化与世界多元音乐文化的结构比较、功能转换、良性互动、相互融合、有机整合,是摆在我们面前的重要课题。
建设幸福德州是2011年德州市委、市政府为更好地满足人民群众对美好生活的新追求而作出的战略决策。提升文化凝聚力,推动文化遗产融入经济社会发展,融入德州生态旅游事业,是建设幸福德州的重要工程。区域音乐与多元音乐文化的繁荣与发展,是德州人民群众精神生活文明程度的体现,它会使德州了解世界,让世界了解德州,从而使德州走向世界。它注入了时代内涵,塑造了德州特色的新时期城市精神,具有提升城市品质、推动城市发展的重要功能。
摘要：本文分析了1950年至2013年德州区域音乐与多元音乐文化演出的状况,以期为德州区域音乐文化的传承与发展作出贡献,进而推动城市品质的提升。
区域文化市场 篇8
限购执行尺度市场分化标尺
限购政策是影响上半年楼市成交的最大因素。在中原监测的14个重点城市中, 可以分为地方限购细则已实施和未实施的两类。大部分城市已经实施了“新国八条”地方细则, 而重庆和东莞则未出台细则。如将2011年上半年的月成交均值与2010年月均值相比, 除了石家庄持平外, 大部分出台地方细则的城市都出现了下跌, 而没有出台新政的东莞则出现了逆市大涨24%。
出台限购令的城市中, 所有的一线城市和二线发达城市都出现了不同程度的下跌。其中, 一线城市中的北京, 和二线发达城市中的重庆和杭州是下跌量最大的三个城市, 跌幅分别达到27%和34%。可以说, 2011年上半年, 限购政策是影响楼市成交的最大因素, 政策执行成为楼市走向的分水岭。
限购政策松紧不同, 市场效果亦不同。在2011年1月出台的新“国八条”的基础上, 全国30多个城市随后各自出台的实施细则, 从限购范围、限购门槛、执行力度等各种因素综合考量其政策力度, 可以大致分为“未限购”、“严格”、“温和”三类城市。一线城市政策最为严格, 例如北京要求外地人社保及个税缴纳时间由新“国八条”的1年增加至5年, 而上海则要求近2年内提供该证明的才有效。
大部分二线发达城市和发展中城市都是参照最低标准进行限购, 例如南京、杭州、青岛只对市区限购, 郊县不限购, 石家庄、合肥、长春更是只对主城区和老城区限购, 新盘大量集中的外郊地区不限购, 而部分城市还能通过延长社保纳税证明时间、降低落户门槛等方式减少限购的负效应, 由此降低了成交量带来的冲击。例如, 石家庄的2011年上半年的月成交量较2010年均值不跌反升, 增幅7%。
城市发展特性市场驱动内因
以本地需求为主导的城市, 市场波动较为平稳, 而外来需求比重较高的城市, 市场波动较大。近十年来, 中国城市化进程稳步推进, 城市化水平日渐提高。随着产业的大规模转移, 农村和三、四线城市人口的大量涌入, 二线城市正在不断崛起, 不仅在国民经济中所占的比重逐年提高, 而且发展速度也高于一线城市。近年来, 不少资金充裕的主流开发商逐步把房地产开发的“主战场”转移到了二、三线城市, 导致了这些城市房地产开发和投资快速升温。在刚性需求的不断膨胀和投资性需求大量涌入的影响下, 二线发达城市的市场波动往往比一线城市更为明显。
一线房价振荡二线房价稳步上扬从中原监测的8个重点城市历年成交均价走势来看, 调控政策作用下, 一线城市的住宅成交均价短期波动较为明显。2011年限购政策实施后, 在投资需求较为旺盛的一线城市, 房价因受成交结构的影响, 更加呈现出大起大落的景象。但自住率较高的广州和一些二线城市, 成交均价走势则更为平稳。
2011年6月, 8个重点城市中, 除深圳和杭州下跌外, 其他城市新房成交均价都同比上涨, 同比涨幅最大的城市是上海和重庆, 涨幅分别为42%和39%;北京、深圳、天津、成都、杭州的涨幅均在10%和30%之间;广州涨幅最小, 仅为4%。
在二手房市场规模较大的上海、北京、广州、深圳等一线城市, 据中原领先指数显示, 二手住宅价格逐步开始松动, 二手住宅议价空间加大, 也预示着目前高位运行的房价下跌可能性增大。
整体供过于求库存水平日益严峻2011年1至5月, 7大城市的新增供应整体走弱, 但各个城市各自展现不同的特点。与2010年的新增供应月均值相比, 北京、广州、深圳、重庆和杭州新增供应出现明显的萎缩, 降幅分别为43%、40%、34%、43%和40%。而上海和成都的新增供应却依然保持平稳, 与历史均值相比增幅均为3%。
据中原监测数据, 上半年市场遇冷的情形下, 重点城市整体销售率不甚理想, 库存逐月上升。2011年6月, 6个重点城市 (北京、上海、广州、深圳、南京、青岛) 的存量同比增加了22%。
2011年上半年各个城市的存量数据显示, 北京、上海、南京和青岛都逐月攀升, 深圳和广州较为稳定。各个城市中, 存量同比增幅最大的城市依次为青岛 (43%) 、南京 (39%) 、上海 (30%) 、北京 (22%) 、广州 (6%) 和深圳 (3%) 。
一线城市中, 从历年水平看, 上海的库存消化月数相对较低, 如果以2008年的高点4.8个月来比较, 上海的库存压力相对较轻。北京是库存压力最严重的城市之一。2011年6月, 北京的库存消化月数达到了14.9个月, 超过2010年的均值11.5个月, 不过尚未到达2008年的高点19.6个月。
二线城市中, 青岛的库存压力较大, 2011年6月的消化时间为10.8个月, 和2010年的消化时间8.2个月相比, 也已经处于高位。
从2010年至2011年上半年, 重点城市中除广州外, 大多数城市累计新增供应均大于成交。2011年1至6月, 中原监测的7个重点城市供求数据显示, 整体供应大于成交, 供求比为1.02。供大于求的城市分别是上海、成都和杭州, 杭州的供求比值最高, 达到1.36。供小于求的城市分别是北京、广州、深圳和重庆, 广州供求比最小, 仅为0.76。
第四章区域市场分析安徽市场 篇9
安徽市场在区域上被划分为皖南、皖中、皖北3个区域。近几年,芜湖、马鞍山的飞速发展,带动了皖南市场的发展,而皖北市场的增长点主要集中在煤炭、化工、电厂等工业项目上。皖中则是大部分品牌分公司的大本营。总体分析,安徽区域中央空调市场有以下几点特征:
(1)家装零售市场日渐成熟,总体销量占比上升。2014年安徽整体工装项目除了承接2013年遗留的项目之外,新增的工装项目有限,增幅不大,很大一部分市场容量都是靠家装零售在拉动,消费水平的提高以及消费理念的上升,单体装修价格的提高等因素都在无形中拉动着安徽家装零售的增长率。
(2)工装项目增速缓慢。虽然万达、万科、绿地、恒大等地产大亨纷纷在安徽开发高档住宅区、写字楼以及城市综合体等地产项目来拉动中央空调市场的增速。但是,安徽作为一个三线城市,市场的消化力是有限的。高档住宅和繁华的商业大厦是需要一定的消费水平来支撑的,因此,2014年在建的项目有限,加上项目建设所需时间过长,利益见效周期时间长,使得工装项目增速缓慢。
(3)“最低价中标”成为魔咒,国产品牌市场占比高。“最低价中标”一直以来是安徽市场的一个魔咒,使得很多定位在高端消费群的中央空调品牌在安徽生存困难。加之美的、格力在安徽建厂,当地政府对两大品牌的支持政策也相对优厚,促使安徽国产品牌知名度远高于日韩系和欧美品牌。所以,可以说安徽中央空调市场是格力、美的、海尔等国产品牌的天下。
从品牌格局分析,安徽对于国产品牌的认知度很高,格力、美的、海尔、志高、国祥品牌占有率为50%以上,其中,志高、国祥2014年表现突出。在日韩系品牌中,大金和日立(青岛)始终是齐头并进,三菱重工、东芝、三星、LG、松下等品牌2014年在安徽上也表现出色。而美系四大品牌江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵等凭借其多年在市场上培养起来的品牌口碑,在安徽市场也分到14%以上的“蛋糕”(图3)。
从产品格局分析,安徽市场多联机和水机都在平稳增长。其中,多联机增幅稍快,原因在于家装零售的兴起,扩大了多联机市场的需求量。而在冷水机组中,除了四大水机的强劲优势之外,模块机也占有一定的市场量,扬子作为本土品牌,在安徽的发展也是大势所趋。另外,格力、美的、海尔等国产品牌的单元机销量在安徽也表现出色(图4)。
展望2015,安徽区域的家装市场不会大起大落,而是平稳过渡;随着经济回暖,工装项目在2015年会慢慢复苏,就整体安徽区域的中央空调市场而言,业内人士中持乐观与说不清的态度各占35%。可见一部分人在观望,等待时机;一部分人在积极推进,迎合市场,到底最后谁会赢得市场,我们拭目以待(图5)!
第四章区域市场分析广东市场 篇10
总体而言,2014年广东省中央空调市场主要有以下几个特点:
(1)项目数量明显缩水。作为广东省经济重心,珠三角地区中央空调市场容量占整个广东市场绝大部分比重。从2014年市场反馈信息来看,不管是政府项目还是民用项目,数量和规模均比往年有所减少。即便有些项目上马但是受到资金影响,项目延期的现象普遍存在。这给广东中央空调的大幅度增长带来一定的阻力。另一方面,珠三角地区的工业内迁也给当地项目数量造成一定的影响。
(2)轨道交通成拉动销量的动力之一。广东省政府对城市轨道交通等一系列基础设施建设的大力投资在很大程度上促进了中央空调行业在该领域的增长。尤其是2014年9月份公开招标的广州地铁项目,成为2014年以来广州最大规模的项目。
(3)家装零售市场竞争激烈化程度加深。以广州和深圳为中心的房地产市场在全国仍然处于风口浪尖,其高额的房价备受关注。当地房地产家装零售市场的发展与之有很大关联。不过,高额的房价所带来的厂家或经销商在家装零售成本上的上升使得在整个市场竞争处于激烈化状态。另外,房地产领域中的商业地产项目数量也相比以往有所回落。
从品牌格局分析,广东市场品牌集中度高,包含广州日立在内的前9大品牌,市场占有率高达77.46%。其中,格力、美的以17.72%和16.46%的占有率稳居市场第一、第二。4大美系品牌总体占有率达18.35%,不过江森自控约克和麦克维尔依托工厂优势市场增长明显。日韩系品牌方面,日立(青岛)在房地产配套和家装零售市场上取得了明显增长,反而大金市场表现平稳,虽和2013年相比有量的增长,但是市场占比略有回落。志高、TCL、申菱、国祥、广州日立、EK、西屋康达等品牌依托当地工厂优势,保持一定的市场份额。另外,三菱电机、东芝、三菱重工、三星、LG、富士通等品牌凭借多联机市场形势取得了明显的销量增长。特别是海尔、天加等品牌增长较为迅速(图3)。
从产品格局分析,受经济环境影响,冷水机组下滑已经成为必然的趋势。多联机相比实现一定规模的增长。因此,广东的产品市场总体呈现多联机进,冷水机退的局面。商业地产的减少以及项目的缩水和延期是冷水机组下滑的重要原因之一。另一方面,多联机在房地产市场所发挥的优势尤其是在家装零售市场上的发力使得多联机市场占有率从34.7%上升至36%。水地源热泵和溴化锂市场占有率有小幅回落。其中溴化锂的应用多集中在有热源的区域,并且保持稳定的市场份额。与之相对的单元机产品在家装形势的引导下,以及几大国产品牌凭借渠道上的优势极力推广,使得单元机的市场增长率再创新高。与主机相配套的末端产品,市场占有率略有提升(图4)。
从未来市场走势看,有45%行业人士对2015年广东市场并不看好,30%人认为市场平稳发展(图5)。
如何开发新区域市场 篇11
差异营销抢占制高点
近两年来，战略区域市场的提法炙手可热，企业的领导们也深感中国的市场太大，不用说中国拥有的城乡二元化市场特性，就连每个省级经理部觉得自己区域每个地方的消费水平有异，产品结构不同，销售也不能一招扫天下。
寻找区域市场的突破口
在进入一个新的区域市场前必须进行深入调研。常言道：没有调查就没有发言权。如果说某个区域市场潜力巨大，能销售多少多少，必须拿出实实在在的依据来。做市场不是想当然、碰运气，浸有经过周密的调研和分析就盲目进入一个新的区域市场，是经营不负责任的举动。有的企业认为自己拥有一套成功的营销模式，只要照搬照套就行了，然而营销上是没有一成不变的营销模式和法则的，尤其在具有明显区域特点的中国市场。
调研是区域营销最基础的企业行为，是寻找产品切入点的关键行为，是撬动区域市场的支点。区域市场的调研主要包括以下几个关键点：
区域的内外环境：区域的独特性主要是指区域的内环境，包括区域的基本状况，如人口、平均收入、消费水平、消费习惯、政策法规、同类产品相关信息的收集、整理。同时不可忽视外环境的影响，如周边区域市场的营运状况等。通过内外环境的综合分析，为今后各项决策提供最确切的依据。
区域属性：我们部知道，每一个区域市场都有自己的独特区域属性，如有些区域市场，消费水平普遍低下，人们的思想保守，不敢尝试新东西，而有些较发达的区域，人们消费水平较高，思想也开放，对新东西好奇心强。区域属性决定了区域差异性，同样的产品，同样的营销手段，同样的优惠比例，同样的价格，在不同的区域市场中它所带来的反响和所产生的效益是决不一样的，比如在西安做促销，一天销售额可达200万，但在昆明一天最高销售额也就是20万，西安一个月的销售额，可能就是云南区域全年的销售额，这不单单是消费能力和人口基数决定的。
区域市场定位：区域市场的定位是切人市场的最佳突破口，是确保区域市场营销成功的基石。各个区域市场在步调上与整体市场的定位应该是一致的，但这并不是说区域市场号不需要重新定位。尽管说同一个产品不能同时承担起两种不同的定位，传播两个不同的概念，但是在大方向与整体市场保持一致的前提下，定位的关联性仍是可取的。这里我们可以把区域市场定位称为市场再定位，或者说是二次定位，其目的在于适应区域市场发展的需要。
开发区域市场的几个关键点
区域市场虽然说是市场整体的一部分，但它仍然要按市场规律来办，步步为营，才能确保区域市场稳步前进，达到预定的目标。这就需要对区域市场进行合理规划，那么在一个区域市场中，我们应该怎样来规划市场呢？
目标导向与目标分解：即根据产品的生命周期来判断产品在区域市场的发展轨迹，按照市场的运作状态来制定每个发展阶段区域市场所要达到的目标(即阶段性目标，一般分为四个：导入阶段、发展阶段、成熟阶段、衰退阶段)，再通过目标来达成计划的执行和控制。区域市场目标是整体市场的分解之一，区域市场将自己的目标再分解为几个更小的目标， 承担起一定的指标任务，促成总体目标的顺利实现。比如云南作为全国的一个区域市场，云南又分滇西、滇东、滇北、滇南四个分市场，整个区域市场年销售指标为1000万，省会昆明城市作为区域市场的主体，或称为区域中心市场，其销售指标应占到总体指标的60％以上，其余四个分市场根据各自的市场状况来共同承担40％的销售指标。通过目标分解，能有效缓解区域市场的目标压力；增强目标动力，使区域市场营销更具合理性。
缩小真《域空问，扩大经营格局：区域市场中还有更小的区域市场，我们又可以划分出更小一级的区域市场，这就是区域市场的分化与组合。缩小区域空间，能使市场更加深化和深度开发潜在客户，更好更快更方便地为顾客提供服务，同时也缩短了与顾客之间的距离，有效增强企业和产品的可信度。缩小区域空间就等于扩大了经营格局，小区域当然不是越多越好，我们还要考虑到建立的成本等相关投入，要分期分步地逐渐推移；发展一个成熟一个。良好的经营格局应该是散得开、收得拢的可控可调的状态，各打各个枪，各放各的炮，必然会使整个区域市场乱套。我们虽不能使所有的鸟部发出一样的叫声，但是我们可以使所有的鸟都朝一个方向看，这就是目标的一致性听引导的一致朝前看的做法。
人才是区域市场的主体：我们除了对产品本身有一个好的规划外，更重要的是对人才管理的规划。培养和吸纳人才是企业生存和发展的一大命脉，任何一个区域市场都须有一批优秀的忠诚的人来为顾客提供最优质的服务。尤其是小区域的建立，加大了区域市场的管理难度，加强对人才的培养和开发比经营产品本身更艰难，对人才的规划更具有深远意义。
不以规矩不成方圆：随着区域市场的发展，区域空间的缩小和经营格局的扩大，从业人员也多起来了，开销也多起来了。销售上不去，费用却严重超支是常有的事，这是令大部分管理者最为头疼的事：人具有一定的不可控因素，但只要“绳之以法”(规章制度)就具备了一定的可控性，所以建立一套完整的管理制度尤为重要，只有做到责权明确，赏罚分明，凡事有章可循才能有效管理和控制区域市场的整体局面，否则将会是一盘散沙。
成功驾驭区域市场
曲特的区域战略是抢占市场制高点。作战讲究战术和战略，区域营销同样要讲究战术和战略的窿用。区域市场本身具有独特性，那么区域营销也应具有与之相适应的独特区域营销战略，这里我们可以应用差异化4P定位战略，即对产品、渠道、定价、促销四大要素进行差异化定位，做到与众不同，走适合自己的发展道路，永远走在竞争对手的前面，才能获取制胜先机，成就区域市场的霸主地位。天地万物有区别也有联系，达就需要对比，在区域市场营销中，同类产品则显得更需要對比。通过营销要素的对比，敞独特的自我，最大程度挖掘自我优势，直言面对自我劣势，才能在区域市场中站稳脚跟，寻求更大的发展机会。
在产品同质化日趋严重的现代市场营销环境中，品牌成了赢得消费者的重要法宝之一。也是企业做大做强需要突破的最大软肋。区域市场由于地域空间有限，品牌建设投入资金相对较低，难度系数也相对要低，操作方式也较为灵活。
要创品牌当然离不开广告，而且需要持续不断的广告投入。这里值得强调的是，做广告不是在烧钱，你应该把它当成是企业给自己进行的一种投资行为，你投入的越多，将来回报的也就大，当然广告投入要在你能承受的预算范围内，要根据自己的实力量力而行。另外强调一点，做广告要分清主次，不要盲目地做广告，否则真是烧钱了。你以电视为主，还是以报媒为主，要根据区域市场的实际情况，选择一个适合自己的强势传播媒介，以此为“阵地”，适量辅以其他媒介，对媒体进行有效整合，以获得最佳传播效果。
第四章区域市场分析天津市场 篇12
(1)政府项目滞后。作为首都的卫士,2014年天津在政治方面十分敏感,许多政府公建项目严重滞后,甚至诸如体育馆、行政中心等民生项目也发展乏力,而有限的政府项目加之乏力的经济让该区域中央空调的市场竞争变得异常激烈。
(2)市场接纳新品牌的周期变长。天津中央空调市场已经成熟,发展也较为缓慢。相对应的,天津地区对新进中央空调品牌的审核考察变得更加严格,接受周期也随之加长,一般在5年左右。
(3)家装零售市场增长明显。2014年,天津市场在工装发展不利的情况下,家装零售扛过大旗,成为可靠增长点。一方面,市场上的品牌向南方先进区域看齐,学习汲取家装零售发展经验,注重渠道布局;另一方面,客户对中央空调认知的成熟也是天津家装零售增长的关键原因。
从品牌格局分析,2014年天津市场品牌集中度有所提升。江森自控约克、麦克维尔领衔欧美系品牌,二者市场占比合计13.5%,特灵、开利处于第二集团,二者市场占比合计为9.1%。大金、日立(青岛)则领衔日韩系品牌,二者市场占比合计17.5%,遥遥领先日韩系其他品牌。国产品牌则由美的、格力、海尔支持,值得一提的是奥克斯、天加、远大、双良等品牌也有不错表现。另外,格力、美的等国产品牌的市场占有率已基本实现对欧美系及日韩系品牌的反超,彼此的差距可能继续拉大(图3)。
从产品格局分析,2014年天津市场冷水机组的市场占有率较上一年下降1.9%,多联机则继续增长并历史性地对冷水机组实现反超。盾安、克莱门特等品牌的发力使得水地源热泵的市场占有率迎来增长。而天津地区丰富的能源、资源优势依然没能阻挡溴化锂的下降,能源的价格上涨也使溴化锂的前景不容乐观。单元机则不出意料地在家装市场、私人小型等项目上保持着一定的增长(图4)。
面对一切未知的2015年,天津市场的行业相关人士显得极其保守。他们对新一年的天津中央空调市场并不感到乐观,并表示将积极采取措施应对(图5)。