经典案例论文（共12篇）
经典案例论文 篇1
交互式电子白板作为新型的现代教育技术手段走进课堂, 为学生提供了更为丰富的学习资源, 极大的改变了课堂中的学习气氛, 使教师以教为主变成学生以学为主, 从而提高教学质量。教师可以在白板上熟练操作, 这使教师离开了计算机操作台, 又可以面向学生站在白板前了, 这个变化使教师从远离集体又回到学生集体当中。
每当教师在计算机操作台演示课件时, 教师在讲台的走动和时间的延迟, 很容易对一些注意力不易集中的学生造成冗余信息传递而破坏他对知识内容的关注和理解。这点尤其应避免在小学课堂教学中出现。由于学生对白板关注的增多 (以前是黑板, 但是其信息容量小, 形式单一, 且有污染) , 加强了集体共同参与的学习过程, 教师也变成整个学习集体中的一员, 不再是远离学生的躲在设备后的软件或设备的操作者, 学生在无意识中达成了更多的与老师和同学的情感上的交流沟通, 学习兴趣也随之提高。
要让教师上课能“放得开”, 要让学生在课堂上“打开创造性思维之窗”, 必须摆脱PPT讲义、多媒体课件等“预制”结构的束缚, 只有这样, 才能还课堂教学以弹性, 让师生在活动中自然而然地推进教学进程。
应用交互式电子白板, 帮助学生理解概念, 突破教学难点
让学生在各种探索性的操作活动中, 通过观察、猜测、操作、讨论交流, 感知、感受几何概念的含义及所学图形的特征, 并借助图形表象进行推理, 培养初步的空间观念。应用交互式白板, 通过这样的直观演示, 将那些看似静止的、孤立的事物联系起来, 构造了一个知识的生成情境, 让学生比较容易地找出事物之间的区别与联系, 从而清晰地获得概念, 突破教学重点、难点。
教学中, 根据教材内容, 运用白板的情景演示功能, 将动与静结合起来, 通过生动有趣的画面使静态的知识动态化, 把抽象的概念形象化, 就能有效地掌握知识。
【案例一】
教学内容:人民教育出版社小学数学三年级上册教材第34~36页《四边形》
学时:1课时
教学环境:白板、实物投影、电脑、实物图片、钉板、橡皮筋。
设计思路:
教学反思:
应用拉幕、探照灯、拍照、擦除等白板的这些特殊效果和应用技巧, 可以设计出各种形式的教学活动, 提高了学生的注意力, 增强了学生的学习兴趣, 课堂气氛活跃。特别是白板对动画、视频的随时暂停控制与标注使教师能够更加自主的应用现有的多媒体教学课件, 弥补了很多课件交互性较差的缺陷。
通过白板教学尝试, 有一点需要老师们注意。利用白板书写功能, 把学生提出的答案一一列举在白板上。实现了传统黑板的作用, 但又避免了以前的粉尘污染, 同时还能激发学生的兴趣。如果是已经写好的备选答案, 托拽出来就可以, 省了时间。这些都是白板的优点, 但如果是每一个答案、每一个字都用白板笔写就太浪费时间了。有的板书还是需要落在黑板上。尤其是现在的教学比赛还是要求看老师的粉笔书写基本功的。所以, 要灵活运用白板功能。
应用交互式电子白板, 建立多种感觉通道, 提高理解运用能力。
交互式电子白板可以使学生学习的内容图、文、声并茂, 动感逼真, 形象直观地展现, 调动学生的多种感官接受信息。
【案例二】
在教学《梯形的面积计算》时, 用交互式电子白板向学生展示探索面积公式的全过程:在白板上画出一个梯形, 接着在复制一个梯形, 然后通过对其中一个梯形的旋转和平移, 把这两个梯形拼成一个大的平行四边形。学生感觉并最后体会到这个大的平行四边形面积是原来梯形面积的2倍, 从而推导出梯形的面积计算公式。利用电子白板的回放页面的功能反复演示几遍这个探索的过程, 加深学生对探索过程的理解, 以及对面积计算公式的掌握和巩固。
学生通过电子白板的形象演绎, 动静结合, 以及动手参与, 充分调动了学生各种感官协同作用, 学生不仅弄清了知识之间的来龙去脉, 理解了几何图形的概念, 同时也掌握了不同图形的面积计算公式, 而且有效培养了学生的观察能力和空间想象能力。
应用交互式电子白板, 深化课堂训练, 提高练习效率
白板功能实现课堂教学过程的记录和保存。交互白板可以记录下白板上发生的教师教学和学生学习过程的所有细节。当授课完毕, 与白板连接的电脑已自动记录下刚才教师所有的板书内容, 教师可以根据需要进行全部或部分板书的存储。教师可以利用这些资源来复习巩固知识。
回顾知识后更要利用练习题来复习巩固已学知识。练习是把知识转化为能力并发展智力的活动。利用电子白板可以进行不同形式的练习, 如:游戏、选择、填充、拼图等形式, 也可以进行一题多变, 一题多解的训练。解决了传统教学中练习题型单一、枯燥的问题, 使学生厌烦练习的现象得以改变。
【案例三】
在教学完《分数的初步认识》后, 设计了学生喜欢的闯关游戏, 根据给出的分数, 给下面的图形涂色。学生利用电子白板中的喷桶, 对空白的图形涂上了喜欢的颜色, 学生既巩固了所学的新知识, 还锻炼了动手能力, 激发了学生的求知欲望, 调动了学生学习的积极性。再例如:在教学完《面积和面积单位》后, 我利用电子白板上画图中的刮奖刷功能, 设计了一个练习题, 让学生比较三个图形面积的大小, 并用刮奖的方式刮出最后的结果, 学生很感兴趣, 纷纷抢着答题, 开发学生的智力, 激发学习知识、探索知识的兴趣。
在练习和反馈中, 利用交互式电子白板教学, 可以调节学生大脑兴奋、减少疲劳, 焕发精神, 让他们利用自己的无意注意愉快的接受知识。根据学生的特点和要求, 通过白板的写写画画和幕布下拉等功能, 再次激发他们的学习精神, 保持其良好的学习态度, 做到及时巩固, 教学效果显著。
使用交互电子白板这一技术平台, 教师可以选择任何程度的教学结构和弹性, 整合传统的和现代的教学资源, 顺畅地完成教学过程, 实现相应的教学目标。只有合理的使用交互式电子白板, 教师“教”的主体地位才能得到加强, 学生“学”的主体地位也才能得到充分的发展, 教师乐教学生乐学教学相长其乐融融的教学局面才能形成。
练习题
1.在教学《梯形的面积计算》时, 教学设计可以用到白板的画图、旋转图片、回放等功能, 尝试设计一下。
2.视频课件播放时也可以实现“批注”, 在批注模式下尝试一下。
3.请您在白板模式下, 利用画图工具进一步尝试如何画几何图。
4.经过尝试白板各种功能, 您觉得交互式白板是否能够突破教学难点, 起到提高课堂效率的作用?
经典案例论文 篇2
某市一家单位通过向财政部门申请预算购置了100万元的燃油锅炉，而该市另一家单位由于改用市政供暖，去年刚刚淘汰闲置的同类型九成新燃油锅炉。由于信息不对称，两家单位没有实现调剂使用，财政多花了100万元，闲置锅炉处置起来也颇费功夫。从这个典型案例中，可以看到政府采购与资产管理之间的关联度。
随着财政对教育、科学、文化、医疗卫生和民生工程等重点领域支持力度的不断加大，伴随财政科学化、精细化管理工作的逐步推进，社会各界对进一步加强政府采购和行政事业资产管理工作的呼声越来越高，但其中的问题仍需重视。
营销2.0经典案例 篇3
政府倡导广告通常都非常无趣。然而，面对小学生过度肥胖的问题，美国联邦疾病控制及预防中心没有采用陈腔滥调的政令倡导广告，反而推出有趣的「动感黄球」(Verb Yellowball)系列活动，聪明地创造了一股令全国小学生为之疯狂的运动风潮。
当美国联邦疾病控制及预防中心开始决定对小学生倡导运动习惯时，才发现实行起来真是难上加难。这些孩子就是因为不爱运动才会过度肥胖，加上大部分的小学生根本听不进去什么大道理，要倡导运动习惯谈何容易。如果连每天一起相处的爸妈及老师都使不上力，其他人更是想都不要想。
美国联邦疾病控制及预防中心及广告公司陷入苦思。虽然对于该用什么营销方式才能达成任务毫无头绪，但是双方一致否决单纯以电视广告沟通的做法，并且清楚地知道，一般的营销方式绝对不会奏效。大家几乎要放弃这个困难的任务了。有一天，负责的官员听到广告公司的新提案，忽然眼睛一亮，一致认为：“没错，用这招就对了”。
这石破天惊的妙招其实很简单，就是利用50万颗让消费者(小学生)忍不住想玩的黄色皮球，开始爱上运动，换句话说就是寓教于乐。这50万颗黄色皮球上面都印了三个简单的指令：1）尽情地玩这颗球；2）到官方网站输入这颗球的号码，与大家分享你如何玩这颗球；3）将这颗球传给另一个小朋友。
首先，小学生把一些球寄给了自己喜爱的名人。营销团队除了在媒体上创造议题，同时宣告这些名人将会以出乎意料的方式与全国的小学生接触，造成小学生的热烈讨论及期待。接著，有些球被悄悄地摆在小学生的家门口和学校里。拿到球的孩子欣喜若狂，迫不及待地跟其他小朋友献宝及玩耍。有些球经由小学的校园活动发送，也有些球经由街头游击活动，出奇不意地分送给小学生。
由于每颗动感黄球都有一个独一无二的号码，小学生可以随时上网查询任何一颗球身在何处，还有别人如何玩这颗球，甚至发现有些球被转手了好几十次。大家藉由这些查询，得知有不少球经历了相当有趣的旅行。其中有一个真实故事是这样的：有个住在美国东岸的孩子，因为看到别的同学都拿着球，而自己却没有，不禁懊恼不已。于是，央求爸妈也去找一个球给他。爸妈实在拗不过，只好到购物中心买了各式各样黄色的球给他。但由于球上的号码是无可取代的，这个小学生终究没有得到梦寐以求的动感黄球。几天后，孩子的爸爸远赴西岸出差，碰巧在朋友家里看见朋友的孩子有一颗动感黄球。他已经玩过并且愿意转让给其他小朋友。这位爸爸兴奋不已，小心翼翼地带着这颗球坐上飞机，带回家给孩子，结果得到了全家英雄式的欢迎。这颗动感黄球不仅意外地从美国西岸旅行到东岸，通过这颗球，这两个孩子也变成了好朋友，几乎每天都会上网分享彼此的学校生活。
在这个典型的营销2.0 案例里，身为接触点的50万颗动感黄球，本身就是沟通的内容。孩子跟这颗球互动得愈多，就愈能达到预期效果。除了货真价实的实体互动，网络上的精采内容也由小学生创造。他们关心自己的球来自何方、经历过哪些事，也非常关心别的小学生跟他们的球之间的故事。营销企划中发送球的方式以及街头游击活动，创造出有意义的接触点与小学生互动。这个营销案没有铺天盖地式的讯息轰炸，而是靠着几个令人惊奇的创意接触点精采出击。
动感黄球活动在小学生当中造成大轰动，家长也跟着热衷。不少没拿到球的小学生家长还拚命在各大甩卖网站上搜寻，想要买到动感黄球，好让自己的孩子参与这个活动。动感黄球的营销策略中没有老套的政令倡导讯息，避开了孩子对教条可能会有的反感，而是利用生动有趣的方式让小学生主动参与。令人惊讶的是，事后调查发现，参与过动感黄球活动的小学生的运动量，竟然比没有参与过的多了三分之一。
点评：营销 2.0 的精神在这个营销活动中完全彰显。如果政府机关政令倡导的营销案都可以采用这么有创意的方式，并且得到预期结果，营销人的未来绝对机会无限。
来源：陈格雷营销2.0交流中心
案例二：数码照片、纽约时代广场的屏幕、LEXUS新汽车
简单来说，就是你可以把自己拍的数码照片上传到时代广场的大屏幕上，照片可以被播出四秒，然后众多照片组成LEXUS雷克萨斯的一部新车外型。一共有七万人参与了这一活动，并形成非常强的扩散传播效应。
为了更好地加强互动，每一位上传者都得到电子邮件通知，其照片将在何时能够出现在纽约时代广场的路透社大屏幕上，并运用了大量新的互动技术和FLASH技术来实现。
很多参与者实际上是在时代广场现场，用手机拍摄并上传照片的，所以这也是一次名符其实的营销2.0时代的、跨各种新媒体和旧媒体的整合营销传播案，收到了极为轰动性的效果。LEXUS不仅成功推广了新款汽车，其品牌形象亦得到很大加强。
点评：这一招其实挺适合用于中国的，只要选一个非常著名的场所（类似时代广场），再加上手机、互联网、数码电子产品等各种新媒体和新技术的运用，结合用户的互动，一定能收到极大的效果回报。
案例三：汉堡王Burger King“听话的小鸡”视频互动游戏
Burger King在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们认为过去的市场推广有严重问题，于是在2005年初撤换掉了原来的著名4A广告代理商，并出人意料地把价值高达3.6亿美元的广告代理合同转给了一家名不见经传的小公司——Crispin Porter＋Bogusky，期望他们能摆脱俗套。
于是，Burger King推出了首创的视频互动线上游戏——“听话的小鸡”, 来推广新的鸡块快餐，这一回，完全摒弃了所有传统的电视广告狂轰烂炸的方式进行传播，而是依靠互动、主动引发的网络口碑传播，也就是病毒营销VIRAL MARKETING。
在概念上Burger king也很2.0，“Have it your way”（我选我味），用自选口味打击麦当劳的机械定制。
“听话的小鸡”这个互动广告极为简单：一个页面，有一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作，比方说你输入“JUMP”，小鸡会马上挥动翅膀，原地跳起，然后恢复到初始的画面；又比如你输入“RUN”，小鸡就会扬起翅膀，在屋子里疯跑一气，而当你输入的单词小鸡无法用肢体语言表达的时候，小鸡就会做出表示不解的动作，还有就是当你长时间没有动作的时候，小鸡就会做出擦汗的动作以示抗议。
这是一个完全会按照你的命令去执行的小鸡，传播方式上的特点是，此案起初只是让20多位人员把网址通知各自的朋友圈，接下来令人意想不到的奇迹发生了。网址启动后一周内达到了1500～2000万次点击，平均每次访问逗留时间长达6分钟。这次掀起的热潮连创作者也大表诧异，形容说：“情况简直完全失控！”有乐此不疲的网民，更索性把网站书签记录到PDA中，随时在街上无线上网探望“小鸡”。
而很多访问了这个网站的网民，也顺便会点击下面几个按钮，直接进入Burger King的网站，浏览到最新的鸡块汉堡快餐促销信息。
干扰式的广告很容易就被受众过滤掉，然而这个几乎没有花媒介费用的广告运动却得到了巨大的成功，受众非但没有过滤掉它，甚至还乐此不疲地主动成为了传播的其中一个环节。
汉堡王通过这个成功的病毒营销事件，让自己的新产品鸡块汉堡快餐获得了巨大的成功，据调查，至少有1/10曾经浏览过这个网站的网民，都去享用了汉堡王的鸡块快餐，这是一个实实在在地通过病毒营销实现促销的创新传播案例。
伟达(中国)公关公司经典案例 篇4
作为西北地区首条直达欧洲的国际航线,赫尔辛基-西安航线被称作为空中“丝绸之路”,其重要性显而易见。为了收获最佳的宣传效果,伟达公关北京办公室为新航线开通活动制定了预热与首航两个重要方案,预热部分主要包含了媒体宣传和政府部门沟通工作。提前两个月在西安举行的媒体见面会活动使赫尔辛基-西安航线开通的消息受到了媒体的关注。此外,伟达公关北京办公室还在当地与相关政府部门负责人见面会谈,商定首航活动的境外媒体宣传工作。
首航当天,西安当地政要、合作伙伴、媒体嘉宾、芬兰驻华大使和芬兰航空高层共同在西安咸阳机场见证和庆祝了这个历史性的时刻。从飞机落地仪式、新闻发布会、媒体专访到庆祝晚宴,伟达公关北京办公室为以上各个环节都提供了专业的公关服务。首航活动几乎占据了西安当地所有主流媒体的头版头条。
为梅赛德斯-奔驰量身定做的公关项目“自然之道奔驰之道”,可谓伟达(中国)公关公司十分经典的案例之一。2007年,通过与建设部、联合国教科文组织、媒体等多方洽谈、几经波折后,于爱廷副总裁和她的团队为奔驰打造了一个自然环保公益项目“自然之道奔驰之道”。该项目是与联合国教科文组织以及中国建设部开展合作,捐资保护在中国境内的世界自然遗产地。由于“自然之道奔驰之道”项目与梅赛德斯-奔驰追求人、车、自然和谐统一的品牌理念高度契合,该项目得到了奔驰公关部乃至奔驰高层的高度认可和积极支持。项目开展三年来,累计捐资1400万元,为大熊猫栖息地、中国南方喀斯特、庐山等世界自然遗产的保护和宣传工作做出了卓越的贡献,取得了广泛的媒体曝光率和良好的社会反响。2008年,该项目更荣获了国际公关协会的认可,获得了“中国最佳公共关系案例大赛企业社会责任类银奖”的殊荣。
于爱廷副总裁带领她的团队在社会公益上也做出值得称赞的经典案例。
党建经典案例 篇5
以大修为契机树公司窗口形象
在“创先争优”活动中，工贸公司食堂管理分公司党支部以大检修为契机，党员、干部和入党积极分子团结一致，齐心协力，不畏高温，争先创优、全力以赴圆满的完成了大修就餐服务工作，为工贸公司树立了良好的窗口形象。
苦战高温全力以赴
2010年8月，扬子石化开展了10年来难度最大的全面停车大检修，此次检修涉及44套主体装臵，承包商达141家，外来作业人数超过1.8万人。
随着扬子公司各生产厂相继停车，拉开了大检修的帷幕。今年大检修是扬子石化历史上范围最广、工作量最大、难度最高的一次检修，也是涉及就餐人数最多的一次。作为为扬子石化大检修提供配餐等后勤保障服务的工贸公司食堂管理分公司，为确保任务顺利完成，已经提前做好了准备工作。食堂管理分公司下属各生产厂食堂为了确保大修就餐服务工作的顺利完成，积极应战。本着一切服务于大检修的宗旨，食堂管理分公司在人员、车辆等方面尽全力给予最大支持，确保完成各项日常就餐工作或临时性就餐任务。
大修期间正值高温，随着就餐人数的不断攀升，食堂的服务丝毫没有松懈。各食堂大修停车期间就餐人数是日常就
餐人数的一倍左右，除了做好盒饭的正常供应外：烯烃厂食堂把2百多人的自助餐式服务送进了车间；化工厂食堂每天要给现场12-13个车间送去2次绿豆汤，针对职工工作量大、体能消耗快，专门给晚餐加班餐增加营养汤，如排骨汤、老母鸡汤等；炼油厂食堂每天专门煮制大麦茶等40多桶并送到指定岗位；芳烃厂食堂为青年突击队2百多人做夜餐的正餐服务。让就餐人员满意，是食堂服务的一贯宗旨。为了做好每一餐乃至每一道菜，在食谱制订上，结合夏季高温特点，各食堂发挥厨师专业技能，制订出特点各异的食谱。菜肴上注重色泽搭配，口味侧重清淡；主食上讲究品种多样，有米饭、杂粮、面食等。为了能让成倍增加的就餐职工能够及时吃上可口的饭菜，炊事员们每天都提前一小时左右到岗工作。
炼油厂食堂管理员、优秀共产党员杨庆飞同志，每天都要亲自上炉，冒着高达五六十度的高温在炉灶前操作，只要进入操作岗位，他的衣服就从没有干过。他还冒着炎炎烈日，骑着满载盒饭的三轮送饭车为一线大修人员送饭，从不叫苦叫累。从初加工、切配、烹制到分装、配送，处处都有他忙碌的身影。当我们问到他你做为管理人员为什么还这样做时，他回答：我是工贸的一名员工，也是扬子的一名员工，我更是一名共产党员，为了扬子公司的全面大检修，做好后勤保障工作是我们当前工作的重中之重，我作为后勤保障的一员，一定要做好大检修的后勤保障工作，这点苦，这点累算不了什么，能为扬子出份力，我高兴。
确保质量安全先行
在这个特殊的夏季，食品安全、设备安全和人员自身安全工作是食堂安全工作的全部，也是安全工作的重中之重。食品安全是饮食行业的生命线。
为防止食物中毒，食堂管理分公司与经营保障部通力合作，对量大且又比较适合保管的食材进行统一采购，做到同样的价格比质量，同样的质量比价格，货比三家，把最大的利益让给现场每一位就餐的员工。对于不适宜长久保存的蔬菜等食材要求每天早晨去菜市场进行采购，及时加工，让每一位就餐的员工吃到新鲜的菜肴。
在整个采购过程中，我们的每一位食堂采购员都不怕苦、不怕累。化工厂食堂采购员、党员发展对象陈刚每天天没亮就就奔波于各大菜市场，穿梭于人流之中，采购最新鲜的蔬菜和水果，采购任务完成后还亲自上炉操作，大修结束时才发现刚刚做完手术患有先天性髋关节脱位三胞胎女儿，因大修工作而推迟了术后检查时间。但是他却说：只要能顺利完成大修任务，能为扬子做点贡献，值得。
与此同时，各食堂杜绝外购凉菜或熟食，所有成品都由食堂自制，并都是采用市场新鲜的、合格的食材。妥善保管成品与半成品，严格分开生熟与荤素食品，坚决杜绝食物中
毒的发生。所制食品从采购到加工成品，层层把关，让每位就餐者吃的放心，吃的安全。
在设备安全上，早在今年七月初，各食堂对炊事机械设备、空调、餐用具等进行彻底检查，查找隐患，并及时进行整改，确保大修停蒸汽、液化气期间设备运转正常，餐用具数量充足，为食堂正常供应提供了保证。在加强设备安全的同时，食堂管理分公司对炊事人员进行了安全教育，另外各食堂所在厂的安监部门对炊事人员也进行了安全学习与培训，强化安全意识，提高规范操作和自我防范能力。
在整个大修过程中，食堂管理分公司党支部的党员和入党积极分子冲在了第一线，以优质的服务完成了大修后勤配餐任务，直到大修结束为止，没有发生一起食品安全事故和投诉事件。所做的工作得到了大家的一致好评，并得到了扬子公司和生产厂领导的表扬。
杠杆收购经典案例之一 篇6
这场收购战役主要在RJR纳贝斯克公司的高级管理人员和著名的收购公司KKR(Kohlberg Kravis Roberts&Co.)公司之间展开，但由于它的规模巨大，其中不乏有像摩根士丹利、第一波士顿等这样的投资银行和金融机构的直接或间接参与。“战役”的发起方是以罗斯·约翰逊为首的RJR纳贝斯克公司高层管理者，他们认为公司当时的股价被严重低估。1988年10月，管理层向董事局提出管理层收购公司股权建议，收购价为每股75美元，总计170亿美元。虽然约翰逊的出价高于当时公司股票53美元/股的市值，但公司股东对此却并不满意。不久，华尔街的“收购之王”KKR公司加入这次争夺，经过6个星期的激战，最后KKR胜出，收购价是每股109美元，总金额250亿美元。KKR本身动用的资金仅1500万美元，而其余99．94％的资金都是靠垃圾债券大王迈克尔．米尔肯(Michael Milken)发行垃圾债券筹得。
一、相关背景
关于RJR纳贝斯克公司
作为美国最大的食品和烟草生产商，雷诺兹－纳贝斯克公司是由美国老牌食品生产商Standard Brands公司、Nabisco公司与美国两大烟草商之一的RJR公司（Winston、Salem、骆驼牌香烟的生产厂家）合并而成。在当时它是美国排名第十九的工业公司，雇员14万，拥有诸多名牌产品，包括奥利奥、乐芝饼干、温斯顿和塞勒姆香烟、Life Savers糖果，产品遍及美国每一个零售商店。虽然RJR纳贝斯克公司的食品业务在两次合并后得到迅猛的扩张，但烟草业务的丰厚利润仍占主营业务的58%左右。
在约翰逊任期两年的时间里，RJR纳贝斯克公司利润增长了50％，销售业绩良好。但是随着1987年10月19日股票市场的崩盘，公司股票价格从顶点70美元直线下跌，尽管在春天公司曾大量买进自己的股票，但是股价不但没有上涨，反而跌到了40美元。12月，公司的利润虽然增长了25％，食品类的股票也都在上涨，但是RJR纳贝斯克公司的股票受烟草股的影响还是无人问津，60％的销售额还是来自纳贝斯克公司和德尔·蒙特食品公司。公司试图把烟草和食品生意放在一起，但丝毫没用,分散化经营也失去了效用。
关于RJR纳贝斯克公司管理层
以罗斯·约翰逊为首的RJR纳贝斯克公司高层管理者是这次收购事件的发起者，这个团体包括雷诺兹烟草公司的头儿——埃德·霍里希根，纳贝斯克公司董事会主席吉姆·维尔奇、法律总顾问哈罗德·亨德森，独立董事及顾问安德鲁G.C.塞奇二世等。
罗斯·约翰逊，此人在经营管理上没有太多能耐，40岁的时候在美国企业界还默默无闻。在一家猎头公司的帮助下，他成了标牌公司的总裁，1984年罗斯·约翰逊出任纳贝斯克公司CEO，1985年完成雷诺兹－纳贝斯克公司的合并，下一年，他成为RJR纳贝斯克公司的CEO。约翰逊敢于创新，在他的领导下，雷诺兹烟草公司在一年内就产生了10亿美元产值的产品。但是，在控制了RJR纳贝斯克的董事会后，约翰逊彻底改变了这家企业，尤其是雷诺兹烟草公司。这家公司虽然现金充足，但是文化上相对保守、封闭，企业管理者早已没有了创始人的创造性和进取心，决策上也是谨小慎微，鲜有突破。约翰逊的到来并没有给其经营管理带来多少创新,他最大的爱好是花大把的钱。
如果仅仅停留在奢华无度的消费上，约翰逊也不会被人注意。他有更宏伟的计划，那就是通过管理层参与收购，将RJR纳贝斯克公司变成一家私人企业。
关于科尔伯格－克拉维斯－罗伯茨公司 (KKR)
KKR成立于1976年，作为第一家杠杆收购公司，KKR公司有着突出的业绩表现，它擅长MBO，也就是通常说的“管理层收购”。但是随着其他人对杠杆收购的进一步认识，杠杆收购公司逐渐增多，到1987年出现了行业拥挤现象。克拉维斯和罗伯茨做出果断的决定:把业务目标锁定在50亿－100亿美元之间的大宗收购业务上。因为这样大的生意很少有人染指，而KKR公司早就有了像62亿美元收购Beatrice，44亿美元收购Safeway，以及21亿美元收购欧文斯－伊利诺伊（Owens-Illinois）这样的大宗交易。
从1987年6月,KKR开始运用一切公开的方法募集资金,为了刺激更多的投资者加盟,公司提出了所有在1990年之前完成的交易的管理费都可以减免,到募集结束时,募集到的资金已经有56亿美元。在世界约200亿美元的杠杆收购交易中,KKR就占了四分之一！
二、收购过程
1988年10月，以RJR纳贝斯克公司CEO罗斯·约翰逊为代表的管理层向董事局提出管理层收购公司股权建议。管理层的MBO建议方案包括，在收购完成后计划出售RJR 纳贝斯克公司的食品业务，而只保留其烟草经营。其战略考虑是基于市场对烟草业巨大现金流的低估，以及食品业务因与烟草混合经营而不被完全认同其价值。重组将消除市场低估的不利因素，进而获取巨额收益。
罗斯·约翰逊与希尔森公司的杠杆收购计划一拍即合，双方都认为，收购RJR纳贝斯克公司股票的价格应该在每股75美元左右，高于股市71美元左右的市场交易价格，总计交易价达到176亿美元。由于希尔森公司想独立完成这笔交易，所以他们没有引入垃圾债券的力量，150亿美元左右的资金全部需要借助于商业银行的贷款。信孚银行抓住了为蓝筹公司杠杆收购提供融资的机会，在全世界范围内募集到160亿美元，但据希尔森的核算只有155亿美元。
华尔街上投资银行家们仍然做出了本能的反应:这一出价太便宜！约翰逊是在抢劫公司！正当约翰逊与希尔森公司打着如意算盘的时候，KKR的投标参与令管理层收购方案者们如梦初醒。与CEO罗斯·约翰逊所计划的分拆形成尖锐对照的是，KKR希望保留所有的烟草生意及大部分食品业务，而且KKR喊出了每股90美元的报价。希尔森和KKR的较量拉开了序幕。
希尔森选择了与所罗门公司合作来筹措资金，但是无论在智谋上,还是融资上,希尔森都无法与KKR对峙。KKR有德雷克塞尔和美林做顾问，并引入了投标购买PIK优先股，价格达到每股11美元，接近25亿美元，世界市场对PIK股票的需求使它很快转换成垃圾债券，这意味着有25亿美元的资金。
然而约翰逊管理协议和“金降落伞计划”的曝光，激怒了RJR纳贝斯克公司的股东和员工。价值近5000万美元的52.56万份限制性股票计划，慷慨的咨询合同，每人所得的1500份限制性股票，使约翰逊在这次收购中不管成败如何都毫发无损。约翰逊这种贪婪的做法，使管理层收购失去了民众的支持。最后，KKR以每股109美元，总金额250亿美元，获得了这场争夺战的胜利。
在最后一轮竞标中希尔森的报价和KKR仅相差1美元，为每股108美元。但是使RJR纳贝斯克公司股东做出最后决定的不是收购价格的差异。KKR保证给股东25％的股份，希尔森只给股东15％的股份;KKR承诺只卖出纳贝斯克一小部分的业务，而希尔森却要卖掉所有业务。除此之外，股东们还列出了其他十几个不同点。另外，希尔森没能通过重组证实它的证券的可靠性，在员工福利的保障方面做得不到位。正因为这些原因，公司股东最终选择了KKR公司。
收购价格是250亿美元，除了银团贷款的145亿美元外，德崇和美林还提供50亿美元的过渡性贷款，等待发行债券来偿还。KKR本身提供了20亿美元（其中15亿美元还是股本），另外提供41亿美元作优先股、18亿美元作可转债券以及接收RJR所欠的48亿美元外债。
这次收购的签约日是1989年2月9日，超过200名律师和银行家与会，汉诺威信托投资公司从世界各地的银行筹集了119亿美元。KKR总共提供了189亿美元，满足了收购时承诺的现金支付部分。
事实上，整笔交易的费用达320亿美元，其中以垃圾债券支持杠杆收购出了名的德崇公司收费2亿多美元，美林公司1亿多美元，银团的融资费3亿多美元，而KKR本身的各项收费达10亿美元。
三、收购之后
继罗斯·约翰逊之后，路易斯·格斯特纳成为RJR纳贝斯克公司收购后新一任的首席执行官，他对原来的公司进行了大刀阔斧的改革，大量出售公司豪华设施。公司报告显示，1989年公司在偿付了33.4亿美元的债务之后净损失11.5亿美元，在1990年的上半年有3.3亿美元的亏损。但是，从公司的现金流来看，一切还算正常。
纳贝斯克的营业利润在1989年的现金流量达到了以前的3.5倍，但是雷诺兹烟草公司仍处于备战状态。1989年3月RJR停止了总理牌香烟的生产，随后，公司进行了裁员，雇工人数减少到2300人。在新管理人的领导下，公司改进了设备，提高了生产效率，同时又大幅度削减了成本，使得公司烟草利润在1990年的上半年增加了46％。但是当用烟草带来的现金清偿垃圾债券时，雷诺兹的竞争对手菲利普·莫里斯却增加销售实力，降低了烟草价格。据分析，RJR的烟草市场在1989年萎缩了7％－8％。
而KKR遗留下来的问题不仅仅是少得可怜的资金回报，还在于引进的其他行业领导人的失败。无论是运通公司请来路·杰斯特勒（Lou Gerstner），还是ConAgra的查尔斯（Charles Harper），他们既没有半点烟草从业经验，而且对这一行也没有热情。在业绩持续下滑后，1995年初，KKR不得不又剥离了雷诺兹·纳贝斯克的剩余股权，雷诺兹烟草控股公司再次成为一家独立公司，而纳贝斯克也成为一家独立的食品生产企业，雷诺公司和纳贝斯克公司又回到了各自的起点。在2003年上半年，雷诺兹的销售额比前一年下降了18%，仅为26亿美元，而营业利润下降了59%，为2.75亿美元。
四、简要评述
发生在投资银行家和企业经理人之间的控制权争夺战，最终受益者是企业的股东，这从RJR纳贝斯克公司的股东们在收购完成后的暴富中可以得到证明。
经典案例论文 篇7
征稿主题:
1.高等学校招生、就业制度改革实践;
2.高等学校人才培养模式改革实践;
3.高等学校人才队伍建设改革实践;
4.高等学校内部治理改革实践。
征稿形式:
各学校可以单篇来稿, 也可以1～3篇组合来稿。通过审稿的稿件可以单篇刊登, 也可以以学校为单位多篇组合刊登。
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工程机械维修经验和经典案例分享 篇8
摊铺机行走跑偏故障的原因多在电路与液压两方面。电路故障主要包括:泵上电磁阀插头接触不良或电磁阀线圈本身性能不良,随着机器温度的升高,线圈阻值发生变化,导致跑偏;速度传感器反馈信号不准确;速度电位器、方向电位器损坏,造成电阻值变化;电脑性能不良或其插头接触不良。液压故障主要包括:伺服阀反馈杆或伺服控制阀杆拨叉变形;伺服调节螺栓断裂;伺服阀密封支撑环损坏;伺服阀内部弹簧断裂;补油滤芯堵塞,补油滤芯阀座损坏;液压泵回形针没装到位;液压泵斜盘和柱塞磨损严重。
一台沃尔沃8820型摊铺机工作时断续出现向左跑偏现象,并且打转向不起作用,出现的频次逐渐增加。跑偏时用万用表测量电压,发现行走慢的一侧电磁阀电压稍大,说明电脑在校正,电脑没有问题。再检查电磁阀插座接触情况,测出来的电阻值一样,说明外部线路良好。测量电磁阀伺服压力也正常,说明液压控制伺服阀没有问题,故障应该在液压泵内部。解体液压泵后,发现液压泵上扇形轴承的固定回形针珠子已脱落,回形针总是抵在壳体上,由此造成方向跑偏。重新装配液压泵,上试验台调试,装机后摊铺机行驶正常。
摊铺机左、右螺旋输料器反装危害极大
有2台摊铺机摊铺时出现平整度低的问题,在每次摊铺开始时还易出现熨平板抬高现象,且摊铺时熨平板始终蹦蹦跳跳。检查发现,该机左、右侧的螺旋输料器被人为进行了调装,并把各自的正转和反转比例电磁阀也进行了调换,即采用了螺旋向前转的供料方式。
用此方式摊铺,在起步阶段料仓的料位即处于高位置状态,所以造成熨平板的抬高;螺旋输料器的反转又给熨平板施加了一个向上的力,不仅造成了熨平板始终蹦蹦跳跳,还使得浮动熨平板摊铺厚度增加,摊铺平整度降低。
此外,用此方式摊铺,螺旋输料器在运转的过程中,由于料仓的前部体积较大,较大的颗粒便滚落在前面,继而摊铺在底下,细料则始终在上面。虽然看上去没有离析现象,且光洁度较好,但如果取芯时就会发现,芯的上半部分密实度较好,而下半部分密实度较差,且有气穴现象。这使得铺层与结合面的接触面积减小,进而出现结合力减小,渗水性能不良,直接影响路面寿命。将该机的螺旋输料器更换,并互换了电磁比例阀,摊铺一切正常。
采用二次加工方法对双单向阀进行修复可大大降低维修成本
双单向阀在沃尔沃挖掘机液压控制系统中被广泛采用,其主要作用是在主控多路阀上形成并联回路,实现多个执行机构的复合动作。挖掘机使用几年后,动臂、斗杆或铲斗会出现单独动作速度明显减慢,而行走速度正常现象。其原因是:主控阀中某些双单向阀在使用一段时间后,出现密封性能下降,造成液压油泄漏,进而导致动作速度减慢。
双单向阀修复方法分两种:一是换件修复法,即对2个锥阀芯和活动阀座更换;二是加工修复法,即对主控阀体锥阀座的密封面采用二次加工方法进行修复。如果仅是一个或几个双单向阀阀座损坏,采用更换半组或整组主控阀的方式修复,其维修成本非常高,更换下来的多路阀阀芯不能再次使用,也造成极大的资源浪费。
二次加工的修复方法有铰削修复和增设阀套修复2种。铰削修复采用特制的成形锥面铰刀,以引导定位套作为基准的过渡,对损坏锥面进行二次加工,适用于密封锥面损坏较轻,有足够的二次锥面加工余量的阀。铰削修复要特别注意加工部位的清洁度,防止加工铁渣污染油道;要选择合理的阀体安装基准和加工基准;要制定完整的设计和修复方案,必要时先进行工艺试验,确定工艺参数。
增设阀套修复法保持原双单向阀的工作原理,采用增加阀套的方式重新设计双单向阀阀座,适用于锥面损坏严重,铰削加工量大或不具备铰削条件的阀。阀套的材质和硬度应根据锥阀密封的要求进行设计确定,以提高双单向阀的使用寿命;阀套安装孔加工一定要以原阀孔作为基准;其深度和位置不能影响相关油道的通油性能。
长期工作在恶劣环境的工程机械应酌情降低滤芯更换周期
工程机械滤芯的使用状况对于保障设备性能异常重要。要做到正确使用,不仅要选用正品滤芯,更换周期也要讲究因地制宜、灵活掌握。长期工作在恶劣环境的工程机械,应酌情降低更换周期。
如因特殊情况需使用低等级柴油和机油,应每隔150 h更换一次柴滤和机滤;柴油中含硫量在1.0%以上时,应每隔60 h更换一次柴滤、机滤。长时间在粉尘较大、温度较高环境下工作的工程机械,必须每天清洁空气滤芯,清洁6次后须更换。持续使用破碎锤、振动夯等液压系统负荷较重的工程机械,液压回油滤芯、先导油滤芯和呼吸器滤芯更换周期应为100 h。还应特别注意:在每次清洁空滤后,安装时还要仔细检查空滤与进气管之间的密封状况。
实例1:新疆某石灰石场客户购买的一台小松PC400-6型挖掘机,使用仅500 h,便出现发动机冒黑烟、动力下降现象。检查发现喷油泵柱塞己经全部磨损。产生该故障的原因有二:一是该用户一直使用个体生产的劣质燃油,柴油中水、砂含量大大超标;二是该机使用了假冒“三滤”。
实例2:河北某铁矿一台小松山推WA380-3型装载机,发动机突然出现因Ⅲ缸抱死而熄火现象,紧急更换缸套、活塞和机油后工作仅几个小时后,再次出现抱缸故障。经检查,该故障原因是:用户没有按时更换机油与滤芯,造成Ⅲ缸冷却喷嘴堵塞;第一次出现抱缸后,没有彻底检查喷油嘴是否通畅,喷油嘴阻塞最终导致抱缸再次发生。
应急修复能力对于排除摊铺机故障至关重要
摊铺机是机电液一体化综合技术较高的产品,其故障一般可分为机械故障、液压故障和电气故障3种。机械故障一般较为直观,通过眼观、耳听、触摸等手段就能发现,电气故障一般需要相应的检测仪表,液压故障比较复杂,不仅需要检测仪表,有时还需要对液压元器件进行拆检。所以出现故障时应首先从机械方面检查,其次是电气,最后才是拆检液压系统。
检查故障时,不应想当然确定故障点,而应以数据检测为基础,做到用数据“说话”。例如,一台ABG423型摊铺机大修后出现夯锤运转时有时无和突然加速现象。夯锤故障和机械、电气和液压系统都有关系,因大修刚结束,液压和机械故障可能较小,因此怀疑故障在电气上。于是用万用表对夯锤电流进行长时间监测,最终发现输入电流信号不稳,这说明故障是由于输入电压不稳造成的,和液压系统无关。更换放大器后,故障消失。
在摊铺机施工中,由于设备故障所造成的停工损失巨大,这就要求在生产高度紧张的情况下,对机械的故障进行应急处理,以确保生产的继续进行。所谓应急措施,就是在机械出现故障时采用非常规的维修方式,保障机械在一定程度上短时间恢复工作。例如,一台ABG423型摊铺机摊铺时出现不能行走故障,检查原因是行走制动没有打开,这可能是电气和液压系统故障,需要一定时间作进一步拆检,而现场条件却不允许长时间停机检查。为了确保尽快恢复摊铺作业,采用了手动方式将行驶制动解除,圆满地完成了当天任务。
回油背压单向阀工作不正常往往造成挖掘机回转摆动
一台EC700BLC型挖掘机在回转结束(操作手柄回中位)时发出啸叫声,并在最终停止时工作装置(动臂、斗杆、铲斗)出现左右摆动。
EC700BLC型挖掘机采用2台EC360BLC型回转马达并联,这种回转系统的故障比单台马达的更难于判断故障原因。分析认为,造成这一现象的故障原因可能是液压制动(溢流阀)、机械制动、补油单向阀、回转防摆阀、延时阀等处有故障。
首先进行回转漂移测试,测量值偏大。另外从声音上判断,该啸叫声是液压系统发出的,从而推测不应是延时阀故障或机械制动内泄。拆检马达,检查溢流阀、回弹阻尼阀、补油单向阀、机械制动系统,均无异常,由此维修陷入困境。再次分析故障认为,啸叫声应该是液压系统发出的,而且故障从手柄回中位时开始出现,说明是液压制动过程有问题,不应该是阻尼阀出故障。根据这一思路,重新分析全机液压图。液压制动过程中除了马达上的溢流阀、补油单向阀之外,回油单向背压阀也起到重要作用。回油背压单向阀有2个,压力分别为0.3 MPa、0.45 MPa,分别位于液压油回油冷却器和液压油箱的通道上,其作用是为整机液压系统提供背压。如果它们工作不正常,使背压很低,则会造成补油困难。经拆检,发现该阀弹簧已脱落。更换止回阀后,故障消失。
从本例故障可以看出,工程机械液压系统出现的疑难故障往往都是由简单的原因造成的。只有熟悉了设备的工作原理,排除故障才能事半功倍。
经典案例论文 篇9
休闲农业是根植于农业、农村、农民并服务于城乡居民的产业。欧美等国家已发展农业旅游一百多年, 我国已发展二十多年。目前, 我国休闲农业和乡村旅游已步入良好的发展机遇期, 并已逐步形成省、市、县、乡、村多层次共同推进的格局。随着休闲农业的快速发展, 休闲农业规划设计与开发越来越受到产、学、研等各方面的关注。
国外休闲农业规划与开发经典案例
韩国——周末农场型
韩国发展休闲农业的经典形式为“周末农场”和“观光农园”。以江原道旌善郡大酱村为例:大酱村首先抓住游客的好奇心, 出奇制胜地由和尚与大提琴家共同经营, 利用当地原生材料, 采用韩国传统手艺, 制做养生食品大酱, 既符合现代人的养生学, 还可以让游客亲临原初生活状态下的大酱村, 推介和传承民俗文化特色。此外, 经营者还特别准备了以三千个大酱缸为背景的大提琴演奏会, 绿茶冥想体验, 赤脚漫步树林及美味健康的大酱拌饭, 增加了游客的体验性, 就地取材、地域特色浓郁, 同时迎合了修身养性的市场需求, 成功地吸引了大量客源。
可借鉴之处:以“奇”为突破口, 和尚与大提琴家共同经营是创意的奇特;配合这样的理念, 策划以三千个大酱缸为背景的大提琴演奏会, 是实践的奇特;再者, 将韩国泡菜、大酱拌饭为核心招牌, 突出乡土气息也是乡村旅游发展的灵魂。
亚洲发达国家——生态交流型
相对于欧美, 休闲农业起步较晚的亚洲发达国家其发展速度却极为迅速。在当今城市居民对农业、农村日益向往的背景下, 以体验农村生活为主题的电视节目、杂志和报纸人气非常旺盛, 生态交流型的乡村旅游就此受到欢迎, 日本的大王山葵农场就是其中的典型代表。该农场作为黑泽明导演的电影《梦》的拍摄地点而闻名日本全国, 每年吸引120万名游客前来。以农场为依托、以媒体传播为宣传手段, 也是乡村旅游发展的方向之一。
可借鉴之处:通过影视作品这一宣传手段来促进休闲农业的发展, 营造品牌一直是行之有效的宣传手段。在条件允许的情况下, 可以通过这样的方式来达到宣传乡村旅游的目的, 更重要的是提示休闲农业经营者宣传促销的重要性。
欧洲——乡野农庄型
欧洲国家的休闲农业发展最早, 并且已经形成多元化的乡村旅游形态。在这之中, “民宿农庄”“度假农庄”尤为典型, 这种形态的旅游以度假为主的民宿农庄、露营农场, 或以美食品尝为主的农场饭店为主打项目, 还有适应欧洲居民习俗的骑马农场、教学农场、探索农场和狩猎农场等形式。在法国、奥地利、英国等国的农村, 许多旅游目的地多建有配套的球场、赛马场、钓鱼场、园林等设施, 更有效地迎合休闲旅游者的需求。
可借鉴之处:增加休闲农业的参与性项目。欧洲国家这种休闲农业的发展本身就是由赛马、高尔夫球、钓鱼等实际参与性活动的催生而形成的, 可见对于休闲农业的发展其参与性项目的重要性, 民俗、露营、美食品尝等当地特色化内容也是乡村旅游发展的重点之一。
法国普罗旺斯
法国南部地中海沿岸的普罗旺斯不仅是法国国内最美丽的乡村度假胜地, 更吸引来自世界各地的度假人群。普罗旺斯的特色植物——薰衣草几乎成为普罗旺斯的代名词, 其充足灿烂的阳光最适合薰衣草的成长, 游客不仅可以欣赏花海, 还带动了一系列薰衣草产品的销售。除了游览, 其特色美食——橄榄油、葡萄酒、松露也是享誉世界, 还有持续不断的旅游节庆活动, 通过营造浓厚的节日氛围和艺术氛围, 不断吸引来自全球的度假游客。
澳洲葡萄酒庄园
澳洲乡村葡萄酒庄园已成为澳洲本地及世界旅游市场的热门度假项目之一。在当地, 最具特色的当然还属其葡萄酒酿造业, 澳大利亚的葡萄酒蜚声海内外, 以口感好、品质优、价格实惠著称。游客不仅因葡萄酒而来, 也因其景色秀美的葡萄种植园和庄园城堡的特色景观而来。葡萄酒庄园还结合葡萄酒酿造开展了丰富的旅游活动, 如:葡萄采摘、葡萄酒品尝、参观葡萄酒酿制过程、参加酒艺培训等, 完美地结合了乡村产业与乡村旅游。
国内休闲农业规划经典案例
江苏华西村
江苏省江阴市华士镇的华西村大力发展休闲农业, 其推出的“农家乐趣游”“田园风光游”“休闲生态游”等旅游产品满足了都市人体验农家生活、追求休闲、度假的需求。华西村还开辟了农家乐特色游, 住传统农舍、烧传统锅灶、用传统厨具, 自钓活鱼、自摘蔬菜、自烹自调, 让城市游客不仅尝到鲜美地道的农家菜, 也感受到农村和农家生活的质朴和悠然;既丰富了休闲农业的内涵, 更为当地村民创造了有效的增收途径。
可借鉴之处:传统特色项目的深度挖掘, 产品多样化发展。开展了“农家乐趣游”“田园风光游”“休闲生态游”的同时, 通过住传统农舍、烧传统锅灶、用传统厨具、自钓活鱼、自摘蔬菜体现了乡村特色。
成都的“五朵金花”
以花卉产业为载体, 发展乡村休闲旅游, “五朵金花”是成都锦江区三圣乡的五个村的雅称。通过采取自主经营、合作联营、出租经营等方式, 该区域的农户依托特色农居, 推出休闲观光、赏花品果、农事体验等多样化的休闲农业项目, 现已形成了红砂村的“花乡农居”、幸福村的“幸福梅林”、驸马村的“东篙花园”、万福村的“荷塘月色”和江家村的“江家菜地”等著名休闲农业景点, 吸引着众多游客前往, 成为休闲农业开发的典范。
可借鉴之处:发挥区域合作优势, 突出主题产业载体。乡村旅游发展的瓶颈之一就是力量单薄, 无论是资金、基础设施还是所依托的景区资源, 基本上每个乡村旅游发展过程中都会遇到相关问题。在“五朵金花”的成功案例中, 五个村子联合起来, 以花卉产业为载体, 实现区域合作发展, 营造项目发展的合力。
嘉善休闲农业
嘉善县通过积极培育发展休闲观光农业, 形成了以碧云花园为代表的农业园区型, 以浙北桃花岛为代表的基地拓展型, 以汾湖休闲观光农业带为代表的资源景观型, 以祥盛休闲农业园、龙洲休闲渔业园为代表的特色产品型, 以西塘荷池村、陶庄渔民公园为代表的“农家乐”型等多种休闲观光农业和乡村旅游。2011年3月, 嘉善县获得了农业部和国家旅游局联合授予的首批“全国休闲农业与乡村旅游示范县”称号。
经典案例论文 篇10
日本的农产品物流技术
JA南信州的物流中心在日本农产品物流领域颇具代表性, 基本体现了当今日本的农产品物流水平。
位于日本长野县南部的“饭田下伊那”地区, 是日本国内苹果培育的最南地带。该地区利用这一特殊的地理优势, 为日本各地提供着品种多样的瓜果。
近年来, 为了提高选果作业效率, 增强区域活力, 更好地支援农业生产活动, 日本JA南信州在松川町筹划建设了松川立交选果厂, 并于2011年7月正式启用。
松川立交选果厂是JA南信州在原松川町选果厂的基础上, 整合北部地区的其他三所选果厂 (高森町、丰丘町、乔木町) , 后建立的新型选果中心。新厂对原有设备进行了更新换代, 并增建了预冷仓库。不但实现了多个品种的一体化管理, 提高了生产效率, 而且还有效精简了人员, 削减了经费。使得更多的劳动力得以专注于生产活动, 极大地支援了当地的农业发展。
大福尖端物流设备提升产量
据了解, 松川立交选果厂主要拣选当地特产“南水梨”, 以及桃、苹果、葡萄这四种果子。为减少人为失误, 该厂采用了最新型的“果盘式分拣机”, 同时配备了检测外形、糖分等的内、外部品质传感器。而在出货流水线上, 松川立交中心采用了大福 (集团) 公司的“滑块式分拣机”, 极大提高了生产效率, 减少了人力资源消耗。据介绍, 这里引进尖端选果设备之后, 年处理能力可达7500吨。
松川立交选果厂最新引进了“单元拣选式自动仓库”作为冷藏库。据工作人员介绍, 该选果厂总投资10亿日元, 其中, 由政府补助4亿日元。果实被送到选果厂后, 首先进入单元拣选式自动仓库进行预冷处理, 待果实达到最佳选果时机后再出库受检。之所以建立冷藏库, 是为了更好保存水果的糖分, 不让糖分流失。记者看到, 工作人员首先将生产者信息录入系统备案, 之后人工检查每个果实的外形, 并将其放入名为“钵”的托盘中。分流器将各个“钵”推向按等级设定的各条滑槽上进行分拣。该作业线上配有内、外部品质检测装置。内部品质传感器主要检测果实的糖分、成熟度、水分含量等, 而外部品质传感器则主要检测果实的颜色、外形、并判断大小等级。拣选后的果实将通过“果盘式分拣机”被送到装箱区。
该区的选果线共有3个系列, 由于每个系列的选果任务较重, 为保证每个果实都能及时受检, 选果线被设计成了环状。未能及时受检的果实可以通过环状选果线重回检验区。据统计, 松川立交选果厂三个系列、六条拣选线, 日拣选量最大可达50吨, 约装1万箱。
而在装箱区, 当果实被取下后, 空钵会自动投向容器回收线。此外, 为了提高装箱效率, 系统还配备了自动标签机与包装箱输送装置。不仅有效削减了操作失误, 而且还极大地提高了作业速度。
装箱后的果实将通过传送带被运至封箱区。封箱机可以处理16种大小各异的包装箱。被封箱后的果实将按照普通商品对待。
工作人员利用大福 (集团) 公司先进的物流设备———滑块式分拣机, 将他们分别运至集货区与箱盒式自动仓库保管。集货区由多个辊子输送机组成, 主要放置出货量较大的商品。而箱盒式自动仓库则主要存放出货量较小的产品。该类商品以往都是人工处理, 松川立交选果厂自动仓库
对于非即刻出货的商品, 为保障产品鲜度, 在码垛机器人堆好货物后, 将再次入单元拣选式自动仓库进行冷藏。而配合货车到达时间出货的商品, 则直接通过传
儿童教育的经典案例 篇11
小密尔，严复译为“穆勒”。严复译为“穆勒”西学经典，严译八种，有两种是小密尔的著作。其一是《穆勒名学》（1843，“A System of Logic”），其二是《群己权界论》（1859，“On Liberty”），收录于“续修四库全书”卷1297-1298，子部“西学译著类”。
老密尔是住在伦敦的苏格兰人，哲学家、史学家和经济学家，他决定亲自教育小密尔，基于明确的目标——将儿子培养成天才人物从而在他和边沁（Jeremy Bentham）死后能够继承英国功利主义的伟业。根据小密尔的自传，他“没有真正的童年”。因为，首先，父亲特意隔离他与家庭之外其他孩子的交往。其次，普通孩子玩耍的时候，他要陪父亲散步并倾听父亲讲解经济学原理。第二天，父亲要查阅小密尔根据散步谈话整理的文稿并在散步时继续探讨和修改。日复一日的散步教学，是小密尔经济学训练的一部分。事实上，小密尔3岁学习希腊文。8岁，他开始学习拉丁文，研读希罗多德和柏拉图的原文作品，并与老密尔的朋友们——尤其是著名的李嘉图——建立通信联系和面对面的学术讨论。同时，他深入和广泛地阅读英国历史并学习数学、物理学和天文学。10岁，他熟读柏拉图，并在父亲要求下续写《伊利亚特》史诗。12岁，小密尔开始研读亚里士多德逻辑学和经院派逻辑体系。13岁，他正式研究政治学和经济学，包括斯密和李嘉图的著作。我初至美国，听一位老资格经济学家这样谈论天才：“你可能在14岁以前成为天才数学家，但你不可能在14岁以前成为天才经济学家。”为什么？后来，我读经济系博士生，浏览凯恩斯全集，看到他说一位优秀的经济学家必须同时是某种程度的数学家、史学家、政治家和哲学家。不论如何，小密尔被张五常认为是天才，而且可能是他心目中经济学家群体里唯一的天才。14岁那一年，老密尔安排小密尔跟随边沁的弟弟塞缪尔（Samuel Bentham）到法国居住一年。这是英国青年完成优良教育的一个阶段，大约始于培根时代，即“游学”（Grand Tour）。在巴黎，小密尔住在父亲的朋友、著名的政治经济学家萨伊（J. B. Say）家中，并结识了诸如圣-西门这样的社会名流。15岁，小密尔与父亲散步写作的经济学完稿，以《穆勒氏政治经济学基础》名世。17岁，小密尔被任命为大英帝国印度事务办公室秘书。此后，他始终服务于印度事务办公室，50岁官至督察长。25岁，未能享受童年和少年幸福的小密尔遇到台劳夫人并立即陷入一场引发争议但延续终生的恋情。
大约在20岁那一年，小密尔的健康，尤其是精神健康，在上述的天才培养过程被彻底摧毁了。小密尔在《自传》第五章承认，不能像正常儿童那样享有正常的情感生活，或许是对他身心健康的最严重摧残。寇特内（W. L. Courtney）1901年为小密尔《论自由》写了一篇“导言”，他在这里令人信服地分析了老密尔教育方式与小密尔恋爱方式之间的心理学联系，请读者容许我用当代脑科学的语言转述如下。
母语的习得，女童普遍在1岁半以前，男童普遍在3岁以前。然后，儿童右脑的社会认知能力进入一个“时间窗口”，约两年，即3-5岁，通过与同龄儿童玩耍学会“费厄泼赖”（fair play）。小密尔与同龄人不相往来，3岁开始学习希腊文，8岁开始学习拉丁文。很可能因此，希腊文占用他的左脑语言区功能而英文（母语）转移至他的右脑颞顶交（颞叶与顶叶的交汇区“rTPJ”），从而占用了最重要的社会认知脑区（参阅我写的儿童早期教育文章）——“他心理论”脑区。此外，儿童过早暴露于双语环境里可导致青春期以后的情感表达困难——所谓“双语儿童问题”。于是，很可能因此，小密尔迷恋台劳夫人到旁观者（包括他的兄弟）难以理解的程度。寇特内指出，小密尔在一系列著作中给予台劳夫人如此崇高的评价——学术的与人格的，因为台劳夫人提供了小密尔最缺乏的社会生活常识。于是，抽象理性与社会常识的悲剧性结合，缔造了这位英国19世纪最杰出的社会思想家。
穆勒氏教育案例值得更详尽的分析，作为这篇短文的结语，我提醒家长不可过早将孩子投入“双语”环境，不可剥夺孩子在玩耍中享有的情感生活，记住：5岁至7岁的核心教育是“洒扫、应对、进退”，所谓“礼”教。三代圣王的六艺之学——“礼乐射御书数”，顺序不可错乱。
十大经典创意包装营销案例 篇12
经典案例之一:山姆森玻璃瓶
——一个价值600万美元的玻璃瓶
说起可口可乐的玻璃瓶包装, 至今仍为人们所称道。1898年, 鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中, 发现女友穿着一套筒型连衣裙, 显得臀部突出, 腰部和腿部纤细, 非常好看。约会结束后, 他突发灵感, 根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。
经过反复的修改, 亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观, 很像亭亭玉立的少女, 他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来后, 获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。
当时, 可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买瓶子的专利。经过一番讨价还价, 最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前, 600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。
亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观, 且安全, 易握不易滑落。更令人叫绝的是, 其瓶型的中下部是扭纹型, 如同少女所穿的条纹裙子;而瓶子的中段则圆满丰硕, 如同少女的臀部。此外, 由于瓶子的结构是中大下小, 盛装可口可乐时给人分量很多的感觉。采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后, 可口可乐的销量飞速增长, 在2年的时间内, 销量翻了一倍。从此, 采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国, 并迅速风靡世界。600万美元的投入, 为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。
经典案例之二:易拉罐
——包装容器之王
上世纪30年代, 易拉罐在美国成功研发并生产。这种由马口铁材料制成的三片罐, 由罐身、顶盖和底罐三片马口铁材料组成, 当时主要用于啤酒的包装。目前我们常用的由铝制材料制作而成的二片罐, 只有罐身片材和罐盖片的深冲拉罐诞生于上世纪60年代初。
易拉罐技术的发展, 使其被广泛运用于各类商品包装当中, 啤酒、饮料、罐头目前大多都以易拉罐进行包装。据悉, 全世界每年大约生产的铝制易拉罐已经超过2000亿个。目前, 易拉罐已经成为市场上应用范围最广、消费者接触使用最多、最频繁的包装容器, 是名副其实的包装容器之王。易拉罐消费量的快速增长, 使得制造易拉罐的铝材消费量也有大幅增长, 目前制作易拉罐的铝材已经占到世界各类铝材总用量的15%。
随着易拉罐使用量的增加, 世界各国为了节省资源和减少包装成本, 纷纷研发更轻、更薄的新型易拉罐。铝制易拉罐也从最开始的每1000罐25公斤, 缩减到上世纪70年代中期的20公斤。现在每1000罐的重量只有15公斤, 比上世纪60年代平均重量减轻了大约40%。
除了推出更轻、更薄的铝制易拉罐以外, 目前各国对易拉罐的回收利用率也不断增高。早在上世纪80年代美国铝制易拉罐的回收利用率就已经超过50%, 在2000年达到62.1%。日本的回收利用率更高, 目前已超过83%。
经典案例之三:香奈尔5号香水
——香水瓶成为艺术品
1921年5月, 当香水创作师恩尼斯·鲍将他发明的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时, 香奈尔夫人毫不犹豫地选出了第5款, 即现在誉满全球的香奈尔5号香水。然而, 除了那独特的香味以外, 真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中的贵族”却是那个看起来不像香水瓶, 反而像药瓶的创意包装。
服装设计师出身的香奈尔夫人, 在设计香奈尔5号香水瓶型上别出心裁。“我的美学观点跟别人不同:别人惟恐不足地往上加, 而我一项项地减除”。这一设计理念, 让香奈尔5号香水瓶简单的包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出, 成为最怪异、最另类, 也是最为成功的一款造型。香奈尔5号以其宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、简单明了的线条, 成为一股新的美学观念, 并迅速俘获了消费者。从此, 香奈尔5号香水在全世界畅销80多年, 至今仍然长盛不衰。
1959年, 香奈尔5号香水瓶以其所表现出的独有的现代美荣获“当代杰出艺术品”称号, 跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。香奈尔5号香水瓶成为名副其实的艺术品。对此, 中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示, 香水作为一种奢侈品, 最能体现其价值和品位的就是包装。“香水的包装本身不但是艺术品, 也是其最大的价值所在。包装的成本甚至可以占到整件商品价值的80%。香奈尔5号的成功, 依靠的就是它独特的、颠覆性的创意包装”。
经典案例之四:红星青花瓷珍品二锅头
——创意包装改变品牌形象
作为一家有着50多年历史的酿酒企业, 北京红星股份有限公司 (以下简称“红星公司”) 生产的红星二锅头历来是北京市民的餐桌酒, 一直受到老百姓的喜爱。然而, 由于在产品包装上一直是一副“老面孔”, 使得红星二锅头始终走在白酒低端市场, 无法获取更高的经济效益。
随着红星青花瓷珍品二锅头的推出, 红星二锅头第一次走进了中国的高端白酒市场。红星青花瓷珍品二锅头在产品包装上融入中国古代文化的精华元素。酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窑贡品瓶型, 酒盒图案以中华龙为主体, 配以紫红木托, 整体颜色构成以红、白、蓝为主, 具有典型中华文化特色。该包装在中国第二届外观设计专利大赛颁奖典礼上荣获银奖。国家知识产权局副局长邢胜才在看了此款包装以后表示, “这款产品很有创意, 将中国的传统文化与白酒文化结合在一起, 很成功”。
红星青花瓷珍品二锅头酒是红星公司50多年发展史上具有里程碑意义的一款重要产品。“它的推出, 使得红星二锅头单一的低端形象得到了彻底的颠覆。不但创造了优异的经济效益, 还提高了公司形象、产品形象和品牌形象”。据悉, 目前红星青花瓷珍品二锅头在市场上的销售价格高达200多元, 而普通的红星二锅头酒仅为5、6元。据该负责人介绍, 除了红星青花瓷珍品二锅头以外, 红星公司还推出了红星金樽、金牌红星、百年红星等多款带有中国传统文化元素包装的高档白酒。
经典案例之五:巧克力包装
——需求决定包装形式
提起巧克力, 人们不但会想到它的香醇和独特的口感, 而且会想到浪漫与爱情。如今, 巧克力已同玫瑰花一样, 成为了爱情的代名词。巧克力的这种特性, 在它的包装上得到了很好的体现。
商品的质量、价格、包装是商品在市场竞争中成功的三个主要因素。由于巧克力独特的寓意, 使得巧克力的包装大多都设计成精美的礼盒型, 不但能给人以强烈的视觉效果, 还有效地表达了巧克力的商品属性特征。某设计公司专业人士称, 巧克力作为一种商品, 已经有了独特的商品属性。“巧克力寓意着爱情, 所以在巧克力的包装上经常会看到玫瑰等爱情的元素。这是由巧克力自身的商品属性所决定的。”
除了有爱情属性以外, 巧克力作为一种大众休闲食品, 还有典型的食品属性。因此巧克力除了精美的礼盒型以外, 还有着典型的食品包装特点。整体色调大多以暖色为主, 在外观图形以及文字设计上都突出巧克力所独有的口感。
礼盒型的创意包装针对的是以巧克力作为媒介、传达情感的特定消费者, 而传统的食品包装面向的则是将巧克力作为食品的广大消费者。特定的消费者决定了特定的包装。
经典案例之六:茶叶包装
——传统文化元素凸显价值
茶叶作为世界三大饮品之一, 历来就受到人们的喜爱。由于茶叶本身的独特性, 对茶叶的包装主要是要求防潮、防高温、防异味和便于运输携带。然而随着经济的发展和人们生活水平的提高, 茶叶包装除了原有的实用功能以外, 更大的作用在于提升茶叶自身的价值和文化品位。
目前我国茶叶的包装已从过去的散装纸包、塑料袋包、罐装发展到了现在流行的高档精美礼品纸质盒 (罐) 装、铝箔精致小包装。琳琅满目、绚丽多彩富有创意和文化品位的茶叶包装已成为我国茶文化的重要组成部分。
一流的产品离不开一流的包装, 茶叶更是如此。而茶叶作为一种特殊的饮品, 历来就同中国的传统文化元素连接在了一起, 所以茶叶的包装始终离不开中国的传统文化元素和精神。
有专业人士认为, 设计茶叶包装首先要考虑的还是包装的材料和结构, 因为包装材料选用的是否合适, 直接影响茶叶的保存。而在图案、文字等其他造型设计方面, 除了要结合茶文化的元素和传统感觉以外, 更要强调产品的形象性。我们不难发现, 除了很多造型新颖、文化元素浓厚的茶叶包装以外, 也存在着很多过于强调艺术性和华丽性的茶叶包装。而盲目追求华丽、艺术性的包装会使包装失去原有的功能。毕竟, 包装的目的始终是为了传达商品信息, 让消费者能够直观地看到商品属性。
经典案例之七:“水晶之恋”果冻
——包装设计“俘获”消费者
我国最早出现果冻生产厂家是在1985年, 而广东喜之郎集团有限公司 (以下简称“喜之郎公司”) 直到1993年才开始进入整个果冻生产行业, 比整个行业晚了整整8年。
然而在1999年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”的结果显示, 喜之郎公司已经占领了我国果冻市场83%的市场份额。是什么让喜之郎公司在短短6年时间内迅速成长为国内果冻企业的老大呢?除了产品本身的质量以外, 喜之郎的创意包装和独特的营销战略使得喜之郎公司的市场占有率年年提升。
1996年, 喜之郎公司在市场上已经小有名气了, 但仍然是地方性的小品牌, 市场份额有限。1997年喜之郎公司为了扩大自身发展, 委托广东平成广告公司对自己的产品进行重新定位和包装。
1998年, 喜之郎的新型产品“水晶之恋”系列正式上市, 并迅速得到了市场认可。在消费定位上, “水晶之恋”系列产品缩小目标市场, 聚焦于年轻情侣, 但果冻与“水晶之恋”原本是两个意义完全不同的符号, 为了建立消费者的认知, 平成公司为“水晶之恋”创造性地设计了“爱的造型”与“爱的语言”, 将果冻的造型由传统的小碗样式改造为心形, 封盖上两个漫画人物相拥而望, 更为这种心形果冻平添了几分魅力, 迅速得到了市场的认可。“水晶之恋”的推出, 使喜之郎公司在短短的一年时间内从一个地方性品牌一下子跃升为行业第二大品牌。
除了“水晶之恋”系列产品, 喜之郎公司还突破传统的行业做法, 逆向定位, 扩大产品消费群体, 将果冻原有的儿童食品的定位转换成大众休闲食品, 极大地扩大了消费群体。
经典案例之八:汉王电脑绘画板
——创新包装“解冻”市场
2006年汉王科技股份有限公司 (以下简称“汉王公司”) 生产了一款高端电脑绘画板产品——创艺大师, 产品自身无论是在应用上还是质量上都达到了国际先进水平。当汉王公司将此款产品大张旗鼓地推向市场时, 却遭到了市场的冷遇。在同国际知名的电脑绘画板公司——日本Wacom公司的竞争中完败, 是产品价格和市场份额都远低于W a co m公司。
经过详细的市场调查和分析后, 汉王公司在自己的产品包装上找到了问题。原来“创艺大师”的包装定位低端, 且没有很好地同自身品牌形象相结合, 使消费者无法对产品产生认同。于是汉王公司找到东道设计公司, 委托其对“创艺大师”这款产品进行重新的包装设计。汉王公司产品线副总监王猛称, “当时东道设计公司为我们设计了多款包装, 在经过汉王公司所有员工的不记名投票后, 产生了3款包装设计。在经过多轮优化以后, 选择了现在的这款包装”。
东道设计公司产品设计中心设计总监说:“产品包装能为消费者带来最直接、最直观的产品印象。而‘创艺大师’最初的包装仅仅只是一个盒子, 完全没有同产品本身结合起来, 消费者不买账自然在情理之中了”。随后, 该设计公司结合汉王自身的品牌标识和产品定义, 采用了水滴元素将汉王的品牌同产品包装系统地结合在了一起。
当“创艺大师”以全新的创意包装形象再次进入市场时, 迅速获得了消费者的认可。新包装让“创艺大师”的销售量增长了3倍, 而且价格也有了大幅提升。
经典案例之九:月饼包装
——包装传达的是文化内涵
中秋节吃月饼、赏月是中国人自古的风俗。因此, 每年中秋节前夕, 一场关于月饼的销售战屡屡在各大商家上演。月饼作为一种寄托团圆、思念之情的特殊食品和商品, 使得其包装上赋予了更多的文化内涵。
北京某营销公司认为, 月饼作为一种特殊的商品, 赋予了它独有的文化属性, 而独有的文化属性又决定了它的包装属性。“月饼代表的就是中秋, 而中秋则意味着团圆。所以无论月饼的包装怎样改变, 它的主体要素都是不会改变的”。在北京各大商场我们不难看到, 虽然月饼的价格高低不等, 所使用的包装材料、创意也是多种多样, 但其包装的风格和主要要素还都是围绕着月亮、团圆等中秋节独有的文化。
中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示, 月饼包装主要的诉求点应该是中国独有的中秋文化, 无论包装的材料、图案、创意发生怎样的变化, 都不应脱离这个诉求主题。
经典案例之十:高露洁牙膏
——审美习惯决定包装成败
牙膏是生活中不可或缺的日用品, 因此市场竞争十分激烈。国际牙膏巨头美国高露洁公司在进入我国牙膏市场以前, 曾做过大量的市场调查。高露洁公司发现, 我国牙膏市场竞争激烈, 但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。针对这些特点, 高露洁采用了创新的复合管塑料内包装, 并用中国消费者都非常喜欢的红色作为外包装的主题色彩。结果大获成功, 在短短的几年时间内, 迅速占领了我国1/3的牙膏市场份额。
高露洁的成功, 极大地触动了我国牙膏企业的神经。包括“中华”、“两面针”在内的多个牙膏品牌都放弃了使用多年的铝制包装, 换上了更方便、卫生、耐用的复合管塑料包装。除了在包装材料上进行改革以外, 国内牙膏品牌在外包装设计上也进行了创新, 基本都换上总体感觉清新自然, 更具有时代感和流行特色的新包装。
其实, 高露洁公司在我国成功的背后, 也曾支付过昂贵的学费。高露洁在进入日本市场的时候, 由于没有经过详细的市场调研, 直接采用了美国本土大块的红色包装设计, 而忽视日本消费者爱好白色的审美习惯, 导致高露洁牙膏在进入日本市场时, 出乎意料地滞销, 市场占有率仅为1%。