中国好营销

中国好营销（精选12篇）

中国好营销 篇1

《中国好声音》从开播到现在一直被电视媒体人、音乐人认为是一个非常成功的节目, 除了节目本身特质外, 在营销方面它改变了以往单一营销传播模式, 开创了一条多元化传播模式的营销之路, 为《中国好声音》收视的奇迹奠定了坚实的基础, 因此中国好声音不仅是一次节目模式的成功, 更是一种营销模式的成功。

一、建立推介营销方式

《中国好声音》的推介会在其开播的同时, 已经陆续在全国十多个城市开展, 而且几乎绝大部分的推介会都会有明星前来捧场, 助阵。比如在第三季北京推介会上是作为导师的庾澄庆, 在天津推介会上是由歌手胡彦斌、吉杰前来助阵, 郑州的推介会上也是由歌手胡彦斌上阵。这些歌手明星亲临现场, 与现场的歌迷、观众形成了良好的互动。对于推介会的宣传方式, 其一般是由官网微博发布, 广大群众可以及时了解到关于推介会的信息, 推介会在利用官网微博在宣传的同时, 其也会将积极的影响力反作用给微博, 使得微博在每个周末都可以保持着信息的更新。推介会让《中国好声音》可以从电视节目中走向现实, 淡化与观众的距离感。使《中国好声音》的品牌深入人心。

二、利用病毒式营销模式

《中国好声音》的一炮而红, 不仅依赖于其自身精良的制作水平, 更与微博营销有着密不可分的联系。《中国好声音》与之前的一些选秀节目在聚集人气的方式上表现出了较大的差异, 以往的选秀节目的投票方式大多是以电话投票、短信投票为主的, 但是《中国好声音》却是通过微博这个网络平台来作为提高受众关注度的渠道。《中国好声音》在尚未开播之前, 就利用铺天盖地的宣传, 以及各路明星的号召力, 为节目的播出奠定了重要的基础。除了一些粉丝的热情追捧之外, 很多百姓通过微博平台来对其播出的具体内容进行讨论, 微博的关注度直线升高, 《中国好声音》的影响力也像病毒一样在群众之间迅速蔓延开来。目前, 《中国好声音》节目的官方微博认证的粉丝数量已经超过了一百万, 其热度居我国选秀节目的首位, 可以说, 这种类似于病毒式的营销让《中国好声音》彻底红火了起来。

三、挖掘潜在价值的广告营销

衡量一个媒体节目在营销中的成功度, 其主要还是看经济效益的。如果一个节目的经济效益很低, 即使其制作水准及内容选材都还不错, 但是也不能将这个经济效益很低的节目判定为成功的。而媒体节目中的经济效益中有绝大部分是来源于广告收入。在《中国好声音》中, 其广告费用从第一期的每15秒15万元, 到最后直接飙升到15秒38万元, 整个节目的播出时间有90分钟, 其中广告时间约有22分钟, 大家可以计算一下这个收入不菲的广告费用。《中国好声音》是由浙江台全力打造的, 浙江卫视在广告营销方面除了提升价格外, 还采用了重播与复播插播不同广告的形式, 这在全国范围来说算是首例。另外, 为了提升核心节目的边缘价值力的开发, 增加《中国好声音》因为时间有限而带来的广告费用的损失, 浙江卫视还推出了如《舞动好声音》的节目, 这样的举措为吸引广大客户提供了条件基础。

四、打造产业链

(一) 借台网联动实现增值

《中国好声音》在火热播出后, 其在各大视频网站的点击率一路飙升, 很快成为搜索热词。这时, 爱奇艺看到了广阔的台网联动前景, 随后提出与《中国好声音》联合来开发台网联动模式。其中包括独家播放播放中国好声音学员推介会、《酷我好声音》, 开发出客户端之——爱奇艺-中国好声音。该模式是对以前台网联动模式的升级与创新, 其不仅抓住了网络传播实时、交叉的本质特点, 更深层次的看到了商业价值, 且将其成功挖掘了出来。

(二) 开发衍生节目以增加广告时间

由于广告的投放需求在逐渐增加, 可能衍生的无线收益也越来越多。《中国好声音》节目中可以插入的广告还是有限的。《中国好声音》的首播广告价格为每15秒38万元, 重播广告价格为每15秒16万元, 而在《中国好声音》之后播出的《酷我真声音》的广告投放也使得广大商家跃跃欲试, 其广告费用也远远高出同类型同时段的其他节目。而最新推出的《舞动好声音》也成了广告开发的衍生节目, 冠名与广告收入都十分可观。类似于这种格局的开发, 充分利用了《中国好声音》这一母节目的品牌潜力与价值, 使得子节目的品牌建设所需时间会短很多, 且能获得可观的经济效益。

(三) 线上线下配合赢得市场

《中国好声音》同百度合作并通过百度平台在国内进行进一步的宣传推广, 之所以选择百度, 是为了提升对于更广泛群体的渗透力度。《中国好声音》的宣传推广以节目宣传及学员推广为主。比如:在上海大悦城采取线上推广的方式。大悦城位于地铁口附近, 中庭开阔, 具有比很多商场都要大的观众区, 不仅交通便利, 还能够遮风挡雨。为学员制定的计划则是线下活动, 包括一些商业演出或巡演等活动。节目组会与“好声音”中的一些有些学员进行签约, 四强选手能够得到出音乐专辑的机会, 而其他的学员也会得到和节目组进行后续合作的机会。除此之外, 节目组还组建了经纪公司, 浙江卫视则计划帮助学员打造电视节目、自制剧或微电影等。借助灿星传媒、爱奇艺以及浙江卫视的平台优势, 再结合线上线下的活动, 提高学员的含金量绝不是“好声音”的最终目标, 其终极目标是:确保节目能够持续盈利, 并雄踞市场, 占有绝对优势。

(四) 联合顺丰做好体验营销

在《中国好声音》第三季开播的十天前, 《中国好声音》联合加多宝与社区服务站顺丰嘿客达成战略合作伙伴, 借助1000家顺丰嘿客的线下资源与顺丰快递将10万份中国好声音节目观看指南发放到观众手中, 做到了节目未博先火, 未播先热, 将线下点对点营销做得淋漓尽致。除此之外, 中国好声音在线下顺丰嘿客体验店了进行扫码得加多宝红罐凉茶, 店内电视, LED, 大变身, 让观众全方位体验中国好声音, 正宗好凉茶。做好体验营销。

参考文献

[1]谢金华.从营销角度看《中国好声音》20个亿[J].新闻研究导刊, 2013 (09)

[2]胡婷.《中国好声音》与新媒介运营策略浅析[J].新闻传播, 2013 (19)

中国好营销 篇2

一、简介

中国好雪糕的创意源于今夏在中国大陆的巍峨土地上飘起的一股股民族风，中国风。中国好声音的大获成功激起一股股模仿热潮，相继出现”中国好作业”等，这股热潮更是感染了我们，我们决定立足年轻时尚男女，喜欢音乐的前提下，特此推出一系列相关品牌，满足广大的年轻时向消费者。

我们主推音乐与品牌的有机结合战略，同时也充分发挥自身特色，主要目的是为了打造中华民族品牌，提升品牌价值。

二、冰淇淋行业SWOT分析

S优势：

1、引用“中国好声音”的品牌效应提高销售量

2、具有先进的生产技术，在奶源管理信息化方面一直处于行业领先地位

3、组织与管理能力较强，有创新精神，不断推出新产品在大众媒体上对广告投入巨大，知名度很高

4、走中低前端路线，面向的是不同收入阶层人员，市场广大

W劣势：

1、竞争对手多，实力雄厚，呈现出多元化的竞争格局以雀

巢、和路雪、八喜为代表的三资企业占据大部分高档市

场，蒙牛、伊利、宏宝莱等企业居中档，大部分乡镇企

业、私营企业如德氏等占领低档市场；

2、三聚氰胺事件发生，民族品牌信任受损，市场格局重新改

版消费者先入为主的观念受阻。

O机会：

1、人民的生活水平不断提高，消费观念不断改善；

2、市场发展空间留有空白，消费者对乳制品的刚性需求量大；

3、随着中国经济的发展，品牌自主创新意识不断增强，人

们对绿色食品的需求提高，可走高端品牌路线。

T威胁：

1、很多大的品牌已经占据了市场；

2、民族品牌的信誉受损；

3、外国品牌对中国品牌的威胁

二、明确产品定位主题

品牌核心定位——中国好雪糕

品牌宣传广告语——音乐成就梦想雪糕引领味蕾

三、市场定位

受众目标：本产品的受众目标定于充满青春活力激情四射的年轻时尚

男女

市场定位：中高端冰淇淋市场

四、公关策划

1、整体策略：

（1）借助《中国好声音》的强大的影响力，推出“中国好雪糕”的宣传主题，邀请前四强的歌手作为品牌形象大使，并根据每个选手的性格，推出四款不同口味的冰淇淋产品，满足不同口味消费者的需求。

（2）通过立体的媒体投放和形式生动的公关活动，传递有效信息、提升在目标受众中的认知度，建“中国好雪糕”在消费者心目中的形象力和熟知度。

2、活动策划：

品牌宣传活动策划一：“中国好雪糕音乐校园行”活动

本品牌的受众群体是年轻男女，而大学正是这年轻群体的聚集地，以音乐选拔的形式，来提升品牌的影响力，树立品牌在大学生心目中的影响力。

主题：音乐成就梦想雪糕引领味蕾

具体计划：在全国选出二十个比较有影响力的大学进行“中国好雪糕歌手选拔大赛”，每个学校选出一名优胜者进入全国八强选拔，最后胜出的八人将进入“中国好雪糕鸟巢音乐盛典”届时将与中国好声音四强选手同台演出，最终选出冠、亚、季军成为中国好雪糕品牌宣传大使。

品牌宣传活动策划二：在卫视频道进行广告宣传

具体计划：中国好声音的四强选手，为代言人制定四款符合他们性格的产品在各大卫视进行宣传推广。

梁博：良家少年青春系类

关喆：双吉临门奶味系类

权振东：旭日东升冰果系列

吉克隽逸：轩逸黑巧克力咖啡系列

五、时间流程表

2013年5月5日在二十所高校同时启动“中国好雪糕音乐校园行”

活动开幕式暨和受现场报名活动

2013年5月8日——5月26日进行校内选拔

2013年5月27日——6月9日在各卫视进行广告宣传 2013年6月2日进行全国八强选拔

2013年6月8日“中国好雪糕鸟巢音乐盛典”开幕

六、费用预算

校园行活动：海报宣传+人员+舞台布置+邀请嘉宾=1000020所高校x10000=20万

卫视广告宣传：14次x20000x5=140万

明星代言：4x50万=200万

鸟巢音乐盛典：场地费+宣传+舞台布置+人员=80万 预期回馈收益:品牌价值提升

如何开展好中国式口碑营销 篇3

1.倍增特性：一张A4纸对折50次后的厚度可以从地球到达太阳，再对折一次的话就是从地球到太阳的往返距离。同样的，你向两个人传递某一信息，这两个人分别在告诉另外两个人，这一过程如果进行50次，其传播人数就会大的惊人，即使这一过程没能够传递50次，仅仅10次、20次，其传播效果也是巨大的。

2.信息的正面性：由于消费者与商家所处的立场是对立的，所以商家再美妙的语言与再多的广告，到了消费者的耳中也大打折扣。消费者在接收商家的信息时本能的处于防卫与排斥心态，广告效果自然难以理想。而口碑传播则可以通过亲友或使用者的特殊身份使消费者消除敌视心理，达到最佳的传播效果。

谈到口碑营销，我们很多企业存在认识上的误区，一些企业以为制造好的商品，让消费者满意，由此树立良好的口碑，使消费者口口相传就是口碑营销。其实，制造高品质的商品，使消费者满意只是进行成功口碑营销的基础保障，这一点必不可少，但仅仅如此还是远远不够的。口碑营销作为一种营销形式，自然要包含很多市场营销的战术与实施技巧，但很多企业由此产生了另一个极端的认识：口碑营销就是制造一些事件、噱头来进行炒作，吸引公众的眼球就是口碑营销。其实这些都是对口碑营销的片面认知与误解。口碑营销不仅仅是一个营销战术，我们更应该把口碑营销上升到战略的高度来对待，因为，在今天这个信息传播渠道众多，传播速度极快的时代里，一个口碑营销事件很可能迅速成就或毁灭一个企业、一个品牌，因此，需要我们把口碑营销纳入到企业发展战略规划之中，用战略的思维方式与谨慎的态度来操作口碑营销。

由于中国的历史、文化与习惯，在全世界范围内，没有哪一个国家能比中国更适合使用口碑营销了。但是，同样因为中国复杂的文化、思想与行为习惯，导致在中国实施口碑营销也相对复杂与困难，下面笔者根据自身实践，总结出了在中国市场中实施口碑营销的具体策略与方法，供大家在操作口碑营销时参考。

口碑营销内容的设计

一件事情想让别人谈论甚至传播就必须有一个吸引人的事件内容与话题，对于需要大规模传播的市场行为更是如此，因此要对口碑营销的内容进行周密、科学的设计。一个成功的口碑传播内容应该包括：借势、利益、新颖、争议、私秘五项要素：

1.借势 口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用——可以借助自然规律、政策法规、突发事件，甚至是借助竞争对手的势能。

美国一家小唱片公司因为侵犯了一家行业巨头的著作权，遭到控诉。而这家唱片公司发现，和行业巨头扯上关系对自己有利可图，于是，与这家行业领导企业对薄公堂并且大肆宣扬，虽然两次败诉，却依然坚持上诉，最终依然是以败诉告终，但是这次蚂蚁与大象的对决却吸引了很多人的关注，使一家名不见经传的小唱片公司成了美国家喻户晓的知名公司。

当年百事可乐刚刚创立时，受到了老牌饮料巨头可口可乐的阻击，可口可乐以自己悠久的历史与美国传统文化为卖点，嘲笑百事可乐是一个刚刚诞生，没有历史，没有文化的品牌，在广告中通过各种方式对比自己的“老”与百事可乐的“新”。确实，这样的广告使很多消费者相信可口可乐是更正宗的可乐。当时的百事可乐作为一个初创品牌，没有那么大的实力去通过广告战来反驳或对抗可口可乐，他们就想出一个办法——借助可口可乐的“新老论”来树立百事可乐的品牌形象，于是，百事可乐打出了“新一代的可乐，新一代的选择”为主题的广告，去宣讲新可乐的好处，并主攻喜欢尝试新鲜事物的年轻人，结果可口可乐铺天盖地的广告反到帮助百事可乐树立了新一代可乐的品牌形象。

2.利益 生活中，我们关注与谈论最多的莫过于与自己利益相关的各种话题，比如，民生问题被评为2008年百姓议论最多的话题就证明了这一点。因此，口碑营销必须将传播的内容以利益为纽带与目标受众直接或间接地联系起来，这一点在中国市场尤为重要。比如，“超级女声”的成功就是利用传播者本就是事件的利益主体，使其不仅自己关注、参与，更会主动传播并邀请亲朋好友来关注、参与，由此产生了强烈的倍增效应。

美国一家饼干制造企业为了打垮竞争对手，开展饼干的大量免费派送活动，竞争对手则指控其不正当竞争，工商部门开始介入调查。因为赠送饼干与消费者的利益相关，所以，事件的发展引起了消费者广泛的关注，这家企业就发动消费者，博取同情与支持，此举果然见效，甚至有人以游行的方式支持该企业。虽最终赠送活动被叫停，但是该企业的知名度与美誉度显著提升，产品销量也大幅提升。

3.新颖 口碑营销又称病毒式营销，其核心内容就是能“感染”目标受众的病毒体——事件，病毒体威力的强弱则直接影响营销传播的效果。在今天这个信息爆炸、媒体泛滥的时代里，消费者对广告甚至新闻都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。张瑞敏砸冰箱事件在当时是一个引起大众热议的话题，海尔由此获得了广泛的传播与极高的赞誉，可之后又传出其它企业类似的行为，就几乎没人再关注，因为大家只对新奇、偶发、第一次发生的事情感兴趣，所以，口碑营销的内容要新颖奇特。

买赠式的促销形式我们今天已经司空见惯，效果也已经不明显，但是最早的买赠形式却取得了空前的成功。16世纪英国的一个小镇上，水果农都种植了大量的葡萄并且获得了丰收，结果导致葡萄的价格非常低，即使这样也卖不掉，都烂在了果园里。一个庄园主想到了一个办法，从外地购买了一批苹果，顾客每买3公斤葡萄可以获赠两个苹果。在当时的英国，苹果本就是很昂贵的水果，这个小镇因为不是苹果的产地，价格更是昂贵，因为运输困难，当地几乎见不到苹果。庄园主没有做任何宣传却引发了镇民的抢购，大家奔走相告，把这家庄园围的水泄不通。这就是最早的买赠式销售，但到了后来，大家都采用这样的方式，消费者也就习以为常了，失去了当初强大的威力，所以，新颖、奇特是口碑营销成功的一个重要因素。

4.争议 具有争议性的话题很容易引起广泛的传播，但争议往往又都带有一些负面的内容，企业在口碑传播时要把握好争议的尺度，最好使争议在两个正面的意见中发展。某企业为了引起大众的关注，招聘时出怪招：不招生肖属狗的员工。果然，引起了公众广泛的关注与讨论，多家媒体纷纷报道，但事件却并没给企业带来正面的收益，大众纷纷职责该企业存在用人歧视、封建迷信等问题，给企业带来了极其严重的负面效果。

另一家企业为了引起媒体的关注与大众的口碑传播，在举行一次展会时拟采用麒麟作为中国的象征物并打算制作成展会的吉祥物，向社会征求意见，同样引起了大众的关注，企业推波助澜，引导大众的讨论：到底中国该用龙做象征物还是麒麟？该企业找出了麒麟象征中国的几个理由，拥护者众多，自然也有反对者，在讨论中大家都知道了此次展会，最终麒麟与龙分别作为吉祥物出现在了展会上，皆大欢喜。

5.私秘 世界上很多传播最广泛的事件曾经都是秘密，这是因为我们每个人都有探听私密的兴趣，越是私密的事物，越是能激发我们探知与议论的兴趣。英国一个学者做了一个有趣的实验：他神秘的向两位邻居透露一个消息，说早上一只怪鸟在自己家的庭院产下了一枚巨大的绿壳蛋，并且告诉这两个邻居不要对别人讲，可结果不到一个小时，就有人在街上议论这个事情，没到第二天，这位学者所在小镇的所有人都知道了这个消息。

秘密就像一只潘多拉的魔盒，不用刻意告诉别人打开，大家自己就会想方设法地主动去打开它，因此，涉及私密的内容是口碑营销传播方式中最有效也最有趣的一个手段，但是，制造私秘性事件时切忌故弄玄虚或给受众一种受到愚弄的感觉，这样就得不偿失了。

口碑营销传播的方式

确定好准备传播的事件后可以通过以下3种方式来进行传递：

1.口耳相传 最初在媒体并不发达的时候，口碑传播的方式就是口耳相传，至今也是口碑营销的主要传播方式。在我国春秋时期，齐国有一家郑氏客栈，店主郑耳为人慷慨好客，遇到落难的人总是出手相助，不仅收留没钱住店的人，还赠送其路费，郑耳从不计较客栈赚多少钱。受到他帮助及赞赏其行为的人逢人便赞扬郑耳及他的客栈，使当时列国都知道该客栈，因此，郑氏客栈生意非常红火。

到了现代社会，口耳相传的传播形式依然适用，美国波士顿的一家诊所采用了不同于同行在报纸上打广告的做法，而是接纳其它医院都不愿意接纳的穷人来就医，医疗费用由病人根据自己的经济情况自由支付，甚至病人没钱支付医疗费用也没有关系，都会得到最好的治疗与服务，这家医院唯一的条件是：这些病人每周要将这家医院的名片送给四个人，并且真诚的向其介绍与推荐。一开始，这家医院贫穷的病人非常多，医院收入很少，但慢慢的，有钱人开始慕名前来，甚至有很多上层社会名流、政要都来光顾，医院名气越来越大，随之而来的不仅仅是滚滚的财源，还有极高的声誉。

想通过口耳相传的方式来传递广告信息，前提是要有好的产品与服务作为基础，使顾客满意，同时采用一些像上面案例中提到的营销手段，比如推荐新顾客消费的老顾客可以获得奖励、寻找信息散布快且广泛的人，比如愿意聚会闲谈的老年人、社会关系广泛的业务员等，当然，具体方式需要根据传播的信息及传递对象的特点来确定。

2.传统媒体传播 将一个设计好的口碑营销事件通过报纸、电视、广播等形式传播出去，以扩大口碑营销的传播力度。既可以自己主动传播，也可以制造吸引人的主题来吸引媒体主动传播。比如某大型商场制作了两套身高2.5米左右的人才能穿着的盔甲，在店门前立一块告示板：征集两名可以穿上该盔甲的人，达到要求者将被聘请为该店的迎宾接待使者，年薪20万元。这个消息一公布即被多家媒体主动报道，虽然参与者很多，但是最终也没有选出适合的人选，但此举起到了极好的宣传效果，仅用几百块的服装制作费即换来了几十万元的广告宣传版位，而新闻的宣传效果更是广告所不能比拟的。

3.网络传播 之所以把网络这个传媒形式独立的列出来讲是因为网络的口碑营销方式和其它传统媒体有所不同，网络传播具有更多的主动性，采用得当其效果惊人。同样是以一个事件为传播内容，在受众对象常出现的论坛、BBS、博客中发布信息，而后在通过意见领袖来引导传播，这些意见领袖就是可以影响传播对象的公众人物或专家。

浅析《中国好声音》营销模式 篇4

关键词：中国好声音,营销渠道,营销方式,营销效果,加多宝

一、研究背景

《中国好声音》是浙江广播电视集团联合星空传媒旗下的“灿星制作”强力打造的大型励志类专业音乐评论节目, 其购买了《荷兰之声》的正式版权, 于2012年7月13日在浙江卫视首播。作为一档优秀的综艺娱乐选秀节目, 《中国好声音》以它独创的形式、特有的风格, 让电视音乐的正确理念返璞归真。

《中国好声音》从策划、制作到播出, 并最终取得不同凡响的传播效果, 不仅构成了一个完整的传播过程, 更是整合多种营销资源, 运用各种营销手法, 打造了一个完美的营销模式。

二、营销渠道分析

一个成功的节目离不开好的营销渠道。纵观《中国好声音》爆红之路, 它运用传统媒体和新媒体相结合的方式, 打造了其特有的360度全方位营销渠道体系, 为其营销的最终成功打下了坚实基础。按照媒体的类型来分, 《中国好声音》栏目组的渠道资源大致如下:

1. 电视资源。

浙江卫视中国蓝作为全国规模最大、实力最雄厚的电视播出机构之一, 拥有国内首屈一指的新闻生产能力和一流的节目播出能力。在电视媒体的传播策略上, 《中国好声音》比较注重宣传片的影像传达, 分别利用主持人华少、人气选手、四位导师的宣传片作为广告, 使得节目得到了受众的广泛关注。

2. 平面媒体。

平面媒体作为大众媒介的传统组成部分, 至今依然发挥着十分重要的作用。和以往众多选秀节目一样, 《中国好声音》及时发布节目进程和比赛信息, 使得受众可以第一时间了解到比赛进程;定期地投放人气学员的专访稿件, 使受众可以更进一步地了解选手在舞台背后的故事。

3. 数字新媒体。

以互联网为主的数字新媒体是任何节目宣传推广的必争之地, 门户网站、论坛、博客、视频网站、微博等都是《中国好声音》所投放的宣传渠道。《中国好声音》官方网站以新蓝网为依托建立, 在这里, 广大受众能够将节目最新动态、导师作品、人气学员资料等这些最关心的内容一网打尽。

其微博基本数据统计如下:

4. 线下活动

全媒体的时代要求传播要起到“轰炸性”的效果。从实际投放来看, 《中国好声音》所投放的宣传媒体集中于各大商圈、校园, 形式以海报、易拉宝、宣传片为主, 覆盖面广, 内容丰富, 对节目推广起到了推动作用。由于其海选在华东师范大学体育馆进行, 有着广泛的学生基础。

三、营销方式分析

1. 营销创新。

所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况, 并结合企业自身的资源条件和经经营实力, 寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。

在各种娱乐选秀节目遭到各界批评的风口浪尖, 《中国好声音》重磅出击, 以为草根歌手圆梦为营销的重点, 聘请了四位著名音乐人作为导师, 他们的同台点评质朴、真实。优秀学员选择导师的形式更是一改以往选秀节目的同质化, 在学员和导师之间建立了互动活跃而又平等共赢的对等情感关系, 让观众眼前一亮。

2. 精准营销。

所谓精准营销, 就是在精准定位的基础上, 建立个性化的顾客沟通服务体系, 实现企业可度度量的低成本扩张之路。《中国好声音》没有奇装异服, 没有夸张渲染, 节目只看重“声音”。评委少了“毒舌”评判做噱头, 更多的是鼓励和指导。

《中国好声音》仅开播两周就吸引了各年龄段的受众, 最主要是年龄在35岁至54岁之间的上班族, 紧张忙碌的日常生活, 给他们带来身心的压力, 在生活压力之下产生的情感寄托是现代人对媒介依赖的源头, 正式这样精准的定位, 使得《中国好声音》开播仅两周的时间就迅速抓住了受众的眼球。

3. 口碑营销。

从企业营销的实践层面分析, 口碑营销是企业运用各种有效的手段, 引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流, 并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程.

《中国好声音》主要是围绕电视、平面和网络三大传统媒体而展开推广的。特别是节目营销团队抓住了时下最为流行的微博进行造势, 把握住了难逢的机遇, 获得了强大的口碑效应, 使得节目一传十、十传百, 最终家喻户晓。

四、营销效果分析

1. 营销效果是对竞争对手的回应。

自《中国好声音》开播, 持续走高的收视率、网络检索量和视频点击率都足以说明这档节目在中国拥有超高的人气, 在2012年7月至9月期间, 《中国好声音》的节目关注度远远超越《快乐大本营》和《非诚勿扰》。而从湖南卫视最近推出的人气节目《我是歌手》来看, 尽管收视率创台内新高, 仍无法与去年的《中国好声音》抗衡。

2. 营销效果可通过广告竞标得以体现。

在2012年11月2日进行的《中国好声音》第二季的广告招标会中, 各大竞标企业展开激烈角逐, 最终加多宝集团以2亿元再度拿下好声音第二季15期节目的独家冠名权, 相比起第一届的6000万数值, 其独家冠名费涨了3倍之多。

数据来源:新浪网

3. 借力《中国好声音》众多企业销售增长。

(1) 《中国好声音》助加多宝完美转身。“正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音……”这一串机关枪速度的广告词也随着《中国好声音》的播出红彻大江南北。除了此之外, 现场大屏幕上、舞台地面上、评委座位旁边、选手入场的大门上……加多宝的标识和产品几乎无所不在。《中国好声音》极高收视率让加多宝品牌不断的出现在消费者面前, 成功去王老吉化, 完成了由经典红罐凉茶到加多宝凉茶的完美品牌转换。

随着《中国好声音》的持续爆红, 作为独家冠名的加多宝集团理所当然地成为了大赢家。截止2012年第三季度, 加多宝品牌知晓率高达99.6%, 为凉茶品牌最高, 销量也是大幅攀升, 同比增长超50%, 份额超过72.96%, 稳居行业第一, 续写着凉茶营销神话。

在2012年11月2日进行的《中国好声音》第二季的广告招标会中, 各企业展开激烈角逐, 最终加多宝集团以2亿元再度拿下好声音第二季的独家冠名权, 相比起第一届的6000万数值, 其独家冠名费涨了3倍之多。

(2) 众广告主因《中国好声音》销量大增

因《中国好声音》而获益的远非加多宝一家企业。根据对外公布的数据, 第二季播出后, 搜狐视频《好声音》广告总营收达2亿元, 创视频行业单项目营收纪录, 三星电子、百雀羚各投入超过数千万成为最大营销受益者。

各广告主中, 除加多宝之外, 搜狐视频通过网络独家播放, 移动端播放量超过7亿, 收入超千万, 达到了从用户数量到品牌知名度的全面提升;三星则通过搜狐视频平台, 实现了“内容+精准”的营销好生意;对百雀羚来说, 通过借力搜狐视频对好声音营销节奏的把控, 深度开展娱乐营销, 获得了更多年轻消费者的关注, 产品销量节节攀升。

《中国好声音》以它创新的营销模式, 在2012年画下浓墨重彩的一笔, 使它的名字深入人心, 我们期待在2013年乃至更远的未来, 它给我们带来更多的惊喜和欢乐。

参考文献

[1]郭庆光.《传播学教程》.中国人民大学出版社, 2006

[2]段鹏.《传播效果研究—起源、发展与应用》.中国传媒大学出版社, 2008

[3]陈兵.《媒介品牌论》.中国传媒大学出版社, 2008

[4]杰克·特劳特.《新定位》.中国财政经济出版社, 2010

中国好营销 篇5

4把转椅，一罐凉茶，一个主持人。《中国好声音》在一夜之间红遍了大街小巷。

从生活中来，去往生活中去，当所有人都迫切希望亲情就在身边的时候，《爸爸去那儿》横空出世，强大的明星阵容+萌宝宝+强大的媒体支持，一出来就收到了极高的关注度！

这两档节目之所以成功，有一个共同点就是营销模式的成功，就是节目背后的商业逻辑抓住了每一个客户的心，让每一个亮点都成为民众关注的亮点！

《 爸爸去那儿》成功的背后是营销模式的成功。

犹如2012年的《中国好声音》的成功一样，运用了媒体与事件营销以及招商策略中的几大策略。

首先，《中国好声音》运用了明星策略。

《中国好声音》力邀了杨坤、刘欢、那英等大牌明星当导师，男女大牌搭配，不仅符合对音乐选择的丰富和多样性，更重要的是吸引了更多不同年龄、喜好、特点的观众收视。

其次，《中国好声音》也运用了造势营销，所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。

《中国好声音》“椅子很忙的”漂亮转身和擂台“飙歌”的刺激都很好吸引了大众的眼球；成功造势赢得了极高的关注度！

任何的成功都是可以复制的，只要你运用得当，成功离你并不遥

远。在《中国好声音》进入尾声之后，综艺节目进入空窗期。

《爸爸去哪儿》横空出世瞬间点燃了观众的内心对于好节目的渴望。5位明星父子或父女的出彩表现彻底打动了观众也将观众萌到了极点。节目以此作为最大卖点，创造了每10个人看电视就有1位收看的佳绩。

《爸爸去哪儿》日益进入佳境，这不仅让湖南卫视笑得合不拢嘴，也让赞助商获益匪浅。今天看来，999小儿感冒灵、思念水饺、英菲尼迪无疑是有战略眼光的。《爸爸去哪儿》也同样带火了一些旅游景区，北京灵水村曾打出“牵小Kimi牵过的羊”为宣传词，《爸爸去哪儿》背后的商机已经足已显现。

无论是《爸爸去哪儿》带动了品牌效益，还是品牌效益助力了《爸爸去哪儿》。在这两者之间的任何一方都是赢家。他们的相互作用才造就了《爸爸去哪儿》的成功。

从《中国好声音》到《爸爸去哪儿》成功背后的营销模式起到了关键性作用。营销模式的成功，不仅有出色的营销方案，还有完善的执行计划，而正是《中国好声音》和《爸爸去哪儿》在营销上的成功，使得同类节目完全失声。

这两档节目都将事件营销操作到出神入化的地步。在这网络时代，想要取得事件营销的胜利。绝对离不开多媒体的利用。在《爸爸去哪儿》开播之前湖南卫视就提前预热，推出了一系列了的宣传广告。

准确的受众定位，内容、形式的创新。这些就足以吸引观众的眼球。有了好的买点就不愁节目没有好的收视率。如果你还在为营销模

式迷茫时，不妨效仿一下这两档节目的成功经验，也许取得事半功倍的效果。

每一个成功都是设计出来的，那些看似偶然的成功，其实都是许多专业的团队在背后默默的付出了无数的汗水累计起来的！

成功需要借助专业的力量，正如这两档节目的成功都是借助了招商系统中的明星策略与新闻媒体事件营销策略，才能让这么多娱乐节目中得到如此的佳绩！

体育营销好时机 篇6

从6月11日起，乐视体育商城独家销售本届欧洲杯参赛球队的正版球衣、围巾、背包，以及比赛指定用球“法兰西之翼”。据乐视体育商城相关负责人介绍，今年的欧洲杯是乐视体育商城第一次针对大型国际体育赛事进行如此大规模的周边产品销售，从目前的情况看销售非常火爆。“我们计划推出更多垂直和专业体育商品，以满足体育迷的各类需求，成为体育迷一站式运动生活的最佳解决渠道。”该负责人说。

大赛和体育明星们强大的消费价值，正让这个夏天变得更加炽热。欧洲杯、巴西奥运会相继而来，在这样一个运动的盛夏，无数商家迈进了“体育用品销售季”。

每届欧洲杯，不少铁杆球迷都会买一件自己喜爱球队的球衣，印上自己喜爱球员的名字和队号，铁杆球迷推高了球衣销量。作为比较老牌的正品球衣商店，杭州LD球衣商铺最近每天都有10多件订单，比平时的量要高出一截。创始人李磊表示，国家队球衣一般两年更换一次，今年由于欧洲杯的关系，出现了两次销量的高潮，一次是在一季度，另一次就是现在。

线上相关体育用品销售同样火爆，比如在某宝上一家体育用品店铺的销售记录中，运动球衣的销量近一个月不断走高。还有不少店铺的月销量上了四位数。更有甚者，热门国家热门球员的球衣已经卖断货。

此外，商家还纷纷采用定制品牌场地广告的方式加大营销力度，当然其中的成本投入也不小。无一例外，这些商家都抱有一个目的，就是将品牌形象随着赛事转播推送到全球观众面前。NIKE在 2016 年欧洲杯开幕之际，发布了一支由球星C罗主演的全新广告短片《灵魂互换》。短片中C罗和小球迷灵魂互换，双方各自开启了一段全新的足球经历。NIKE的欧洲杯热血广告依然将“励志”作为卖点，用励志的方式传递“输了并不代表失败，放弃才是真正的失败”的价值观。

对于中国运动类品牌而言，体育营销是品牌步入国际化的一条捷径，也是最润物细无声的营销方式。欧洲杯这样的顶级赛事，能为赞助商品牌省去5～8年说服海外消费者的时间。麦当劳、阿迪达斯、飞利浦都是依托三大体育赛事机遇而成为全球品牌的。

话虽如此，可是在琳琅满目的国内运动品牌中，企业想要自身品牌脱颖而出，独到的营销方式至关重要。对于那些二三线的品牌，如果缺少必要的营销手段，可能会被那些大品牌吞没。因此，企业在运用体育营销时，一定要采用适当的方式和策略才能使营销达到双赢的效果。

中国好营销 篇7

头颈肩腰腿痛等50 余种同类病是一种折磨人又常见的慢性疾病。 每天这一类患者占到医院看病总人数的20%-30%, 有大约40%这类疾病的患者要到药店买药治病。

目前, 治疗此病一般都是用手术、化学药物、封闭、激素、抗风湿等止疼药的治疗方法。 门诊理疗店都采用针灸、推拿、小针刀、埋线和各种膏药外敷药进行治疗。 五花八门, 用上痛减, 不用照疼, 治标不治本, 既给广大患者造成很大的身体伤害, 还会让患者承受很大的经济负担。

您求告无门, 失去信心时, 不妨来我处免费查找病灶, 免费体验, 再进行下一步治疗, 以免除您上当受骗的担忧。 我的治疗方法是不用打针吃药, 更不用手术, 也不是牵引、针灸、火疗, 而是自己研发的" 体外韧带松解分离术", 不用破坏皮肤, 其特色能查找病灶准确到黄豆粒大小, 并且能把骨内的风湿排出体外。 一般的颈椎、肩周、腰间盘突出、腿肿疼一次见效, 大家也许不信, 不信就对了, 因为新东西大家都没有见过! 你们相信的都已经不管用了, 不妨来试下不相信的!

针对:顽固性的想做手术的颈椎病、肩周炎、腰间盘突出、关节积水、股骨头坏死、强直性脊椎炎特效。希望这个消息能给大家带来好运, 能让患者早日康复!

王先生, 53 岁, 诸城市枳沟镇高村人。 患者是开三轮时突然就不能走路了, 来我处理疗时, 左胯左大腿已经疼痛半个月, 左腿不能往前打弯, 不能趴下睡觉, 只能侧身直着腿睡。 我们用体外韧带松解分离术理疗5 次时就能趴平了, 总共做了10 次即痊愈, 后来电话回访没有再犯。

2014 年3 月, 济宁市古槐街50 多岁女士, 腰间盘突出, 双膝盖疼痛蹲下起不来, 已有4-5 年病史, 曾经扎针、吃药、贴膏药不见效果。经过检测和治疗18 次后, 至今症状没有再出现。

体外韧带松解分离术, 是用仪器配合特定手法找到真正病因。 不内服、无外伤, 迅速定位病灶, 去除骨内风湿寒, 快速解决疑难性颈椎病、腰突、骨刺、滑膜炎等多种疼痛的利器, 一次就见效, 远期效果好, 无基础者5 天可掌握, 是医疗、理疗, 无基础想创业者的上佳选择。 能有效排除人体骨内风湿寒! 迅速精确定位病灶部位到黄豆粒儿大小!

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2.腰突当场见效! 3-5 次弯腰翻身不受限制, 10 次可免除手术伤害。

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如何开展好电力营销稽查工作 篇8

加强对客户服务过程的监督检查。首先, 我们可以检查其是否在规定的时间内完成报装接电任务;供电方式、计量方式选择是否合理等等。其次, 对新装、用电变更、临时用电业务流程进行检查, 特别对有用电业务变更的客户进行重点检查。另外, 对在服务中的各类工作票是否按流程传递、超时限等进行稽查。对接受用户业务申请时收费及用电性质、电价分类的确定是否合理进行稽查.

在对客户服务过程中, 任何一个环节的失误, 都会给整个营销工作带来不良隐患, 所以用电稽查要严格对这个系统的每个环节进行全过程监督和跟踪检查, 对查出的问题要下发稽查工作传票限期整改, 并与营业工作标准实行奖惩挂钩考核, 促进营销服务水平的提高。

二、强化计量装置管理的监督

1. 对不同的用电类别的电能计量装置进行检查, 检查其计

量方式、准确度、电压等级、量限、二次回路的电缆长度及截面积是否符合要求。

2. 对国家明令禁止使用旧型号电能表更换淘汰情况进行

检查, 积极推广使用标定电流、高精度多功能电能表和较先进可靠的电能计量装置。

三、加强对电价电费管理的稽查

加强对电价电费的管理的稽查力度, 尤其是各类电价比例的构成做好细致的稽查审核工作。定期对营销单位的电费收取、日常营业管理、营业报表、电费账务进行检查, 对查处的问题及时报有关管理部门, 并给予通报处理, 要确保供电营销数据的真实可靠。

四、搞好用电分析, 加强防治窃电和反窃电工作

1. 在采取有效措施, 提高营销信息的真实性、可靠性基础

上, 加强对线损、供售电量、平均电价的分析。一是加强电能计量管理, 特别是抓好关口计量表、母线电量平衡及大用户的计量管理和监督, 确保各种表计的精度在标准范围内。二是要了解各关口及重要用户的用电容量和月生产情况, 掌握用电的基本规律。三是按月开展量、价、费、损综合分析工作, 找出问题焦点, 对线损变化大、线损高的配电台区和电量异动大的电力用户, 要有组织、有目标的开展专项稽查。

2. 加快运行电能计量装置防窃电功能的技术改造, 特别对

专变用电要采取专用计量柜, 或采用变压器上装计量箱。为电力营销堵漏增收提供保障。

3. 定期与电力行政管理部门、公安及司法机关开展电力

市场秩序专项整治活动, 宣传电力法规和安全用电知识, 从严打击窃电和违章用电行为。

五、加强优质服务和行风建设监督

供电企业开展优质服务、加强行风建设是新时期各级组织的要求和广大电力客户共同呼声, 同时也是自身改革发展的需要。一是要建立和完善优质服务和行风建设长效机制和监督体系, 要确保此项工作开展的卓有成效, 促使其成为每位电力员工的自觉行为。二是开展供电优质服务要与实现一切满足用电客户的用电需求出发, 解决发生在客户身边用电困难。三是要与培育电力市场、促进增供扩销、打造优质服务品牌相结合。

六、营销稽查工作对电费管理中心的信息利用

1. 有效利用信息资源, 能够提高营销稽查工作效率

营销稽查可通过信息共享可以省却对这类信息的搜索过程, 能够利用电费管理中心所提供的信息开展稽查工作, 直接进入网络稽查和实地核查阶段。

实践证明, 与电费管理中心实行联动, 有效利用共享信息, 可增强营销稽查针对性, 提高了营销稽查的工作效率。

2. 共享信息资源, 使营销稽查与电费管理形成闭环管理

营销稽查依据电费管理中心提供的信息开展稽查工作, 最后应将稽查结果及处理情况以书面形式告之电费管理中心, 使他们能够及时掌握营销稽查的动态, 共享稽查信息, 促进电费管理中心在开展营业质量监控过程中, 有重点的开展监控, 并为营销稽查提供更为丰富的信息源, 同时也拓展了营销稽查的工作面。

3. 有效利用信息, 能够及时防范电量电费的流失

通过营销稽查发现的错收电量电费, 通常都不是在稽查当月发生的, 而是在之前的几个月发生的。漏收的电量电费可能会涉及几个月甚至是一年, 因为时间跨度长、累计漏收金额多, 给追补工作造成了很大的难度。

实行联动共享信息资源, 能够使营销稽查及时介入, 提高稽查工作的时效, 起到缩短补收时间跨度, 减少漏收电费金额, 降低电量、电费流失的风险。

综上所述, 采取现有的网络稽查和跟班稽查工作方式, 与电费管理中心实行联动, 共享信息资源, 可拓展营销稽查工作面, 促进营销稽查工作的开展, 能够提高营销稽查工作效率, 同时有效的防范电量电费的流失。通过两个中心间的紧密协作, 还能够使营销工作做到“不重叠、不脱节”, 从而达到共同提升营销工作质量的目的。

借势营销虽好,一味追随真的好吗 篇9

一是认为多数人认为对的一定是对的;二是怕不跟随会吃亏;三是懒得思考,随大流最安全。但是一味追随热点真的好吗?

热点能不能追?

无论是从用户的反馈,吸粉的效果、传播的速度来看,追热点带来的效果是可预见的,高回报的。很多典型案例告诉我们——只要热点抓得好,内容再渣又何妨。

人们都喜欢热闹的地方,热点能够帮助我们获取更多的关注度和存在感,也更符合目标受众的心理, 更容易得到喜欢。而且大部分受众没你想象中的那么高精尖,他们是真的爱热点。

品牌对于消费者来说有五个层次:随着品牌在消费者眼前出现的频率不断加强,它们在消费者心中其实会不断地往右边靠。 所以很多品牌们,早就看透了这一点。每一次的热点事件都变成各家品牌文案们的抢镜狂欢,不断地变换姿势努力去戳到用户的兴奋点。

但是,优衣库事件,热点王杜蕾斯为何只是静静的看着?

优衣库事件发生了,只是这一次有些不一样了。 事件不用多说,大家都知道,由于事涉不雅,微博上相关的视频与微博段子已被平台方删除。优衣库官方也第一时间回应,坚决否认营销炒作。而爱跟热点的品牌文案们也没错过这样一出好戏。

然而一向趴在热点上,躺在热点前的,一贯精熟于话题创造,善用社交语言的杜蕾斯却一直在旁边静静的看着。接着杜蕾斯就在网友千呼万唤中,什么都没做稳居热搜了,居然还得到了一致好评——平时大家都觉得它是“没底线”的品牌,其实是最有底线的—— 不是每一个热点都应该跟风,本来就是恶性事件,借势营销只会显Low。

杜蕾斯文案平时带来欢乐,关键时刻让人充满敬意。而追了热点的魅族,默默删掉了微博。一波未平一波又起的神州专车,又一次被大家弃之敝屣(凑点钱把它埋了吧)。

不得不说,杜蕾斯太会玩了。事实上,这并非杜蕾斯第一次这样避开锋芒,另辟蹊径。在刘翔离婚、陈赫出轨事件、武媚娘剪胸事件、毕福剑视频事件时, 他们都没有借势营销。有时候,放弃这些借势机会, 其实是为品牌规避了更多的危机和风险。

借势营销不是你想玩就能玩 。

借势营销前必须注意的几个问题:

1. 借势营销,是否会影响品牌形象,改写你在用户认知的品牌定位。

2. 借势营销,是否只是迎合了热点,还是能同步为用户创造新价值。

3. 借势营销,会不会损害品牌的人脉关系、合作关系。

4. 借势营销,是否有利于发展品牌与用户的“终身关系”。

就像杜蕾斯营销策划人老金当时说的一样:一些品牌借用“性”话题,不考虑形式和角度地炒作自己品牌的做法是恶俗的。就连陌陌不是到现在还在极力洗白约炮软件的黑历史吗?

不得不说,其实关于“性”的话题的确很容易产生爆点。本身国人对于性的观念,受几千年的传统思想影响,大约都有种不可名状的感受。所以杜蕾斯像是一个经验丰富的男人写着风月情色的文案,痞痞地调着情,多数情况看完,颇有些女孩子听了黄色段子的心理状态——会心一笑,心旌荡漾。而不是像有些品牌,粗鲁地撕开性的外衣,头光锃亮大放厥词。

所以品牌需要有自己的人格和底线。没有任何一个有着成熟品牌营销思路和管理体系的知名公司会考虑用这种方式进行“病毒营销”。

“广告狂人”的原型George Lois在以自己为原料熬制的120碗心灵鸡汤《Damn Good Advice》里提到:“广告和市场营销是一种艺术,正因如此,新困难和挑战的解决方案应该由开放的思维在一张白纸上开始创作,而不是去拾人牙慧。而那恰恰就是‘趋势’——去寻找一种‘安全’的创意。”所以当大家都认为杜蕾斯还是过去的杜蕾斯的时候,它已经悄悄地变了。

打好河南文化产业营销四张牌 篇10

第一张牌, 政府——文化产业营销的强力助推者

首先是政策助推。政府的强力推动, 能够保证全省文化产业迅速启动。河南省政府为了贯彻落实中央关于文化产业的总体要求, 充分发挥河南省文化资源优势, 大力发展文化产业, 实现从文化资源大省向文化产业大省、文化大省向文化强省的跨越, 河南省委、省政府先后制定了《关于大力发展文化产业的意见》和《河南省建设文化强省规划纲要》, 为全省发展文化产业指明了方向。

其次, 行动助推。2007年河南政府领导率团参加的“中原文化上海行”、“中原文化港澳行”等重大文化宣传推介活动, 累计签订49个合同项目, 投资总额74.13亿元, 合同利用国内外资金57.58亿元。近年, 在政策支持下, 以河南新郑拜祖大典为契机, 河南实现了传统文化与经贸洽谈的融合, 拜祖大典举办几年来, 累计带来协议总投资额近600亿元;单是今年大典结束后, 在新郑市举行了新郑市市情说明暨项目签约仪式, 共有来自91家客商13个项目进行签约。

再次, 措施助推。河南政府还把2010年确立为开展文化产业项目年, 召开文化强省建设座谈会, 开展文化产业项目年活动, 实施重大文化产业项目带动战略, 加快经济发展方式转变。河南省委宣传部、省文化强省建设办公室会同有关部门, 联合下发了《关于开展文化产业项目年活动的实施方案》, 通过大抓项目, 抓大项目, 促进文化产业又好又快发展。河南将重点抓好文化产业“910111工程”, 以传媒出版、文化旅游、演艺娱乐、艺术品等9大产业为重点, 加大扶持力度, 形成完善的产业体系, 建立“河南省文化产业项目库”, 形成自下而上的全省文化产业项目网络, 实现文化产业项目的动态跟踪和常态化管理。

最后, 管理助推。作为一级管理者, 政府可以充分发挥更加有力的影响, 推动河南文化产业资源的整合, 统筹规划, 形成集团效应、规模效应, 彰显地方特色, 让河南文化产业提高附加值, 带动地方经济繁荣。

第二张牌, 品牌——打动人心的营销策略

一要继续唱响已有品牌。文化产业是品牌经济, 依托我省在国内乃至国际独特的文化资源, 打造一批具有国际影响力的文化品牌。重点打造好舞剧《太极》、大型乐舞《风情河之南》、大型汉字服装舞蹈剧《汉字霓裳》、大型实景演出项目《君山追梦》和《洛神》。实施知名品牌提升工程, 对《程婴救孤》等经典剧目品牌, 《大河报》、《销售与市场》等现代传媒品牌, 《禅宗少林音乐大典》《大宋东京梦华》等演艺品牌, 文字文化、武术文化等文化旅游品牌, 南阳玉雕、禹州钧瓷、洛阳唐三彩、开封汴绣等传统工艺美术品牌, 《小樱桃》《独脚乐园》《少林海宝》等动漫品牌, 进一步挖掘其市场价值, 开发新产品, 拉长产业链条, 形成品牌效应。此外, 河南日报报业集团旗下的《大河报》、电视名牌栏目《梨园春》已经成为叫响的品牌。

二要努力打造新品牌。第十七届中国 (三门峡) 国际黄河旅游节暨投资贸易洽谈会在三门峡举行, 这次国际黄河旅游节升格为国家级节庆活动, 由国家旅游局、国家贸促会和河南省政府共同主办, 河南省旅游局、河南省商务厅、河南省贸促会和三门峡市委、市政府共同承办。配合此次节会, 还开展了一系列的活动:开幕式暨大型文艺演出、“全球十大河流对话黄河”暨“沿黄九省 (区) 黄河之旅联盟”成立大会等四大主体活动和旅游摄影作品展、全国山地自行车邀请赛等, 借此节会的机遇, 放大效应, 借势打造一个国家级精品节会品牌, 提升三门峡知名度和影响力。

三要深度挖掘, 增加文化产业品牌的附加值。例如少林寺。首先, 挖掘其文化价值。登封少林, 历史悠久, 文化灿烂。我国第一个朝代夏王朝定都阳城 (即今天的登封告成) , 少林寺是佛教禅宗祖庭, 中岳庙是五岳之中规模最大的道观, 嵩阳书院则是北宋鸿儒程颢、程颐兄弟讲学之所, 是宋明理学的发源地之一。绵延数千年的文化积淀, 使登封成为“佛道儒”三教荟萃之地, 是中国传统文化“三教合一”的一个缩影。作为世界历史文化遗产少林既是文化品牌, 又是旅游品牌, 更是产业品牌。少林的文化价值在于它对人们心灵的净化作用, 新世纪的人们会有更多的思想困惑, 会有更迫切的精神渴求。其次, 充分开发其旅游价值。作为旅游名胜地的少林品牌, 它的内涵在于将其综合文化资源特色作为旅游资源吸引世界游客, 造福人类精神文化的不断发展。有着天下第一名刹少林寺的嵩山, 拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最:禅宗祖庭少林寺、现存规模最大的塔林、现存最古老的塔、现存最古老的阙、树龄最高的柏树、现存最古老的观星台。此外, 太室山寺庙建筑群、嵩阳书院、法王寺、立雪亭等等, 皆为中国人文风物的瑰宝。近年来打造出来的《禅宗少林·音乐大典》大型实景演出, 更是成为河南旅游的必看节目。再次, 挖掘其产业价值。如少林品牌, 其内涵主要在于探索与发现少林的产业资源价值。少林的文化内涵十分丰富, 有待于人类不断地探究与开发。它的拳法可以健身强体、修身养性;它的音乐能够提升人们的精神境界、增加人们的审美情趣、抚慰人们的灵魂;它的医术更是“普救众生”的具体显现。

第三张牌, 特色——吸引眼球的营销策略

依托产业发展基础和文化特色, 有效开发文化资源, 精心培育, 努力形成一批有特色、有影响、有潜力的文化产业园区;我省的文化产业各地特色不少, 像少林武术、温县太极拳、濮阳杂技、禹州钧瓷、郑州和安阳的文化创意、动漫游戏等都具有较好的产业发展基础和资源优势, 怎样打好特色这张牌呢?

一要彰显悠久的历史文化特色。河南是中华民族的主要发祥地之一。自远古以来, 我们的祖先就生息繁衍在中原大地上, 创造了裴李岗文化、仰韶文化、龙山文化等令世人赞叹的史前文化。相传伏羲女娲就是在中原一带奠定了中华民族繁衍生息的基础, 至今淮阳仍保存着规模庞大的太昊陵。被称为“中华第一大帝”的轩辕黄帝, 据说就诞生在今天郑州的新郑市, 并在这里建立都城。从中国第一个世袭王朝夏朝建都于河南偃师, 至清王朝覆灭的4000余年历史中, 河南处于全国政治、经济、文化的中心地域长达3000年, 经济社会文化发展曾几度达到鼎盛, 先后有20多个朝代建都或迁都于此。中国七大古都河南就有3个, 即:殷商古都安阳、九朝古都洛阳、七朝古都开封。在漫漫的历史长河中, 河南大地上孕育了古代哲学家和思想家老子、庄子、墨子等, 政治家和军事家李斯、刘秀、岳飞等, 科学家和医学家张衡、张仲景, 文学家和艺术家杜甫、韩愈、白居易、吴道子等, 千古风流人物, 灿若群星。

二要抓好河南红色旅游和绿色旅游特色。河南省红色旅游资源丰富, 品位较高, 已具备了发展红色旅游的良好基础, 但在营销策略等方面存在着诸多的问题。河南省红色旅游资源分布广泛, 郑州二七纪塔, 兰考焦裕禄纪念馆, 安阳红旗渠, 南阳叶家大庄桐柏英雄纪念馆, 信阳红色旅游系列景区 (点) , 驻马店确山县竹沟镇确山村竹沟革命纪念馆, 确山县杨靖宇纪念馆, 临颍县南街村, 鲁山县邓小平刘伯承的纪念馆等, 但各地的资源特色并不一样。因此, 设计旅游线路应考虑到在突出红色主题的前提下, 精心选择和安排相关的资源, 科学合理地连接相关景点, 将红色旅游资源与生态、历史文化、民风民俗等资源结合起来, 形成红绿相间、古今相映的旅游新局面。

河南的绿色旅游也很有特色:云台山, 被称为世界地质公园。鸡公山, 全国著名的避暑胜地。河南省的自然景观主要有中岳嵩山和黄河自然景观群, 更有河床高出地面14米的开封“悬河”奇观。此外还有省级风景名胜区15个、自然保护区17个。像神农山、老君山、白云山、嵖岈山、新乡八里沟、少林寺、云台山、清明上河园等, 再加上河南的武术、戏剧、风土民情等等都具有自己厚重的文化内核, 形成不易被模仿、被复制特色旅游产品。

三要提升特色产品。要注重特色产品的开发, 提升特色产品质量。可以建设“特色工艺品与礼品交易中心”, 这是我省目前旅游产业中最薄弱的环节。好的旅游纪念品是将有形的产品材料与精神价值、产品形象和品牌融为一体的载体。我们除了制作精良的宣传手册、音像制品之外, 也可以充分利用景区的资源特色和名优特产, 开发独具特色、层次丰富、纪念性实用性兼具的旅游纪念品, 如:少林相关产品, 佛教著作、少林拳法、少林器械等。此外, 南阳玉雕、洛阳唐三彩、开封汴绣等都是河南的珍贵特产, 同时河南还有丰富的物产文化:中州一绝黄河金鲤鱼、古代皇宫贡品四大怀药、灵宝苹果、信阳毛尖茶等, 再加上中原各地的饮食文化:“洛阳水席”、“鲤鱼焙面”、“新野板面”、“羊肉烩面”、开封小笼灌汤包子等, 如此珍贵丰富的特产, 只有开发它们, 提升质量、精美包装, 在景点、在商场、在交通出入口大力推出, 才能更好地发挥它们的价值。

四要弘扬民俗特色。目前河南省各地民俗文化争唱主角。以祖辈留传的民间传统杂技、魔术为技艺的宝丰农民, 忙则荷锄、闲则演艺, 在市场的磨砺中成就了闻名全国的“宝丰现象”。1400家民间艺术表演团体, 5.5万从业人员, 年收入达3.1亿元;以制作“泥咕咕”等民间工艺品为主的中小型企业和个体户在浚县多达900余家, 产品远销美国、日本等10多个国家, 年产值超过1亿元;有“中国画虎第一村”自称的民权县王公庄村, 全村70%的农民从事绘画、卖画工作, 每年创产值近600万元。像这样的民俗特色还有很多都有待于进一步开发。

第四张牌, 多元整合——全方位营销策略

一是构建区域布局。以郑州为中心, 以沿黄文化产业带为主轴, 以豫北和豫南文化产业区为两翼, 以各地特色文化产业区块为支撑, 构建“一带两翼”的文化产业区域布局。着力打造具有中原文化和黄河文化特色的沿黄文化长廊, 努力把郑州建成全省文化产业中心和全国重要文化产业基地。

二是注重名人效应。名人效应是河南的一笔巨大财富。利用名人进行营销, 是许多产品成功推向市场的重要载体之一。我省的历史名人资源如老子、庄子、墨子、韩非、李斯、刘秀等, 以及在新民主主义革命和社会主义现代化建设的过程中涌现出大革命元勋和英雄人物, 如杨靖宇、彭雪枫、许世友、李德生、焦裕禄、史来贺等, 完全可以利用这些历史文化名人进行新闻造势, 推进“名人经济效应”, 吸引各种媒体对历史文化名人所在旅游景区进行宣传报道, 提高宣传促销效果。

三是积极策划各类活动营销。利用各种媒体和广告资源, 建立影、视、声、平面、户外、互联网、移动通讯等全方位、多门类的广告媒介体系。办好河南省国际经贸洽谈会、郑州少林武术节、洛阳牡丹花会、开封菊花花会、安阳殷商文化节、三门峡黄河旅游文化节、信阳茶文化节、周口中华姓氏文化节、中原文化庙会等节会, 使之成为在全国有影响的知名节会。加强以郑州为中心的会展基础设施建设, 不断扩大规模, 提高服务档次和品位, 广泛吸纳全国性的节会来豫举办, 积极兴办国际性的文化论坛、经济论坛、高科技论坛, 提高河南的国际知名度, 促进河南文化、经济的双重繁荣。

摘要：中原要崛起, 河南要振兴, 必须突出河南文化的优势, 发挥河南文化的作用。河南文化资源优势明显, 对河南文化产业的营销策略问题, 笔者的建议一定要打好文化产业营销的四张牌。

白酒营销需要“好声音” 篇11

而对于白酒企业来说，营销同样迫切需要有自己的“好声音”。目前白酒进入工业转型的时代，这势必要求中国白酒企业进行抉择。回归白酒主业，看清生存根本，才能在未来的征程中形成自己的市场竞争优势和营销特色，才能在未来的发展中渐行渐远。而这档节目在营销运作中闪现的创新亮点，着实值得白酒企业去思考、学习和借鉴。

模式定位“好思路”

中国好声音之所以在中国大红大紫，首先是因为在商业化社会中，在各种营销手段晃的消费者“审美疲劳”之后，出现了一个很有创意的思路，抓住了观众及网友的眼球。

不以貌取人，只用声音打动人。明星导师们选取学员的标准也一律以“好声音”为评判。抵制了国内以往选秀节目以“恶俗、冷酷、拜金、造假”等吸引观众眼球的节目形式，它显得更贴近生活、朴实无华。

每一个上台的歌手都有“故事”，而其用心歌唱的理念也让更多的年轻人有了自信，一步步走来，博得了大家心理上的认同。

除此之外，中国好声音舞台上四位大师级别的导师，也成为节目火爆不可或缺的功臣。他们在舞台上转动转椅那一瞬间流露出的感动、泪水、喜悦以及失望，让绝大多数观众看到了一个不同于往日的形象，也极大地提升了节目的可看性和故事性。

如此独特的思路模式，无法不吸引亿万观众的眼球。

对于白酒企业而言，营销方式的创新，同样迫在眉睫。如今的白酒营销，如果一直坚持老套的营销方式来推广自己的企业与产品，效果肯定差强人意。只有采取更加新颖，更加独特的思路模式来让消费者的心里得到满足，消费者才会继续关注你的产品，你的服务。

因此，要改变过去找产品碰到什么是什么的打渔方式，应当系统了解自己所具备优势，适合和准备长期发展的产品系列的完整分类，并对各类别的特点、市场地位等核心竞争力进行对比。另外，要对整个系列加以了解和比较，完善自己的产品知识和产品结构，找出更具前景的新品。从而锁定新品信息进行定向跟踪。

梳理整合“好产品”

倘若把“中国好声音”比作一家公司，在这家贩卖声音的“公司”里，导演应该是公司的操盘手。四位音乐导师一直扮演着“产品经理”的角色，他们的“生意”是指导学员生产出最好的产品——声音。

过去那种空对空的营销已经不吃香了，现在营销的成功往往在于产品本身的成功。“中国好声音”从高质量选手的选拔，高质量音响的运用等，到选手、导师等各种消息的散播，都体现了内容为王的宗旨。

内容上，追求音乐梦想、执着拼搏的精神和用心歌唱的理念给更多追逐梦想的年轻人注入了“正能量”；形式上，“椅子很忙”的漂亮转身和“擂台飙歌”的刺激都很好地吸引了大众的眼球；人物上，从四大导师到实力惊人的学员们，再到专业的伴奏乐队，顶级阵容联袂是观众最乐于看到的；设备上，现场顶级的音控设备、录音设备、环绕全场的巨型LED屏等等也都造价不菲，这些硬件设备也是高品质节目的基础。

因此，出色的白酒营销、出色的酒企经营源于对“好产品”清晰高效的规划、梳理及整合。

新形势下，通过当下白酒市场的消费需求和近两年所经历的一系列“事件”，更多关注产品质量与安全性问题，避免销售起来麻烦不断。

此外，也不放弃捕捉一些新兴的、跨越性的确实能经得住推敲和考证的前沿性产品。做好产品关键是“不做大而虚和散而杂，要做精而深和牢而稳”。

打造优化“好营销”

“中国好声音”本身的营销很成功。通过专业的团队对节目进行系统的包装，包括后续很多栏目的设置、内容的设置、新媒体手段的运用，都做得很好，第一时间让公众听到了他们发出的声音。

一波又一波的悬念、热点话题、爆料，电视、微博的联动，都将“好声音”打造成为一幕出色的“事件营销”。从台前幕后，从制作到传播，形成了制作方、播出方、导师、学员们甚至主持人都共同受益的局面：导师们仅仅依靠“好声音”的超高收视率带来的曝光就收获颇丰，学员们大都有了不错的出路，制作方自然赚的盆满钵满。

这也是白酒企业应该学习的地方。现在，很多酒企业由于在各省的营销模式不同，如自建办事处、代理制与底价承包制等两种或三种相结合的体制，造成了对各个区域的掌控力度存在差异。而要把高端和终端服务引导得更成功、更满意，形成更牢固的基础，要学会给二把手、三把手授权、放权，实现管理增值，业务增值。同时，完善激励政策，引来更多、更好的金凤凰为自己创造收益。在把区域内销售、培训、推广做得更扎实、更系统、更完善，学会更细化、更深入地管理与实施。打造专业而健康的产品形象、公司形象、个人形象，用更丰富的管理知识、更丰富的营销技能和方式，更专业化地操作市场、经营企业。

借用社会 “好媒体”

浙江卫视通过”中国好声音”这个栏目，很巧妙的借用了社会化媒体的力量，创下了历史未有的高收视率和高收益率。而更重要的是，节目中品牌的植入、各种形式的广告、总决赛的广告招标，其收获都令其它电视台和其他节目望其项背。

我们知道，社会化媒体是指“能互动的”媒体，能够为用户创造极大参与空间的新型网络媒体，比如微博、播客、论坛、社交网络都是具体实例。社会化媒体将以往媒体一对多的传播方式，改为多对多的“对话”。

“中国好声音”就充分利用了时下热门互联网营销。比如微博、贴吧、网络专题等等，充分让导师，选手，电视和网络观众进行互动，让社会化平台为选手曝光，为选秀活动加油。在网络媒体上，我们可以轻易地看到“中国好声音”的选秀进程，对栏目产生很大的助推作用，在观众当中形成多次传播。

网络营销就是要做到利用网络媒体的优势，运用创意性的思维方式和宣传方法为企业的产品和服务迅速开拓市场，提高品牌知名度与美誉度，扩大市场占有率。

对于白酒企业而言，更应重视新型网络媒体的功用，通过社会化媒体的力量来让网民、消费者评价白酒产品，让社会化媒体成就白酒产品的用户口碑，让好产品拥有更大的市场空间。

精确配合“好团队”

成功的事件背后总会有一支强大的队伍。“中国好声音”就具有一个好团队，这个团队从策划人到制作人，到导师，到选手，大家都同心协力，精确配合，共同打造了一个良好的氛围。

好声音团队充分发挥了“传、帮、带”的精神，将导师和选手绑定，制造热点。节目在营销中，团队成员间的精确配合和共同努力，这样才使其成为强者。

而通过横向比较诸多行业的发展会发现，实际上，白酒行业整体管理水平很低。

其他快速消费品行业，由于外国竞争者的大举进入，在先进的经营理念、管理理念、销售策略、团队建设等方面都得到了很大的提升，因为该行业不仅是“狼”来了，而是来了“狼群”。

白酒行业以往粗糙的管理模式目前在市场竞争中还能混碗饭吃，企业更应意识到危机的到来。目前，白酒行业就需要像“狼”一样寻求合作共赢，这就需要白酒企业提前建设专业的、有竞争力的销售团队来进行预防危机和参与竞争。

从目前白酒企业营销团队工作的实际情况来看，垂直化、扁平化相结合的人员配备是目前最高效、最节约、最合理的人员配备模式。

建立专业化营销队伍和营销管理队伍，形成权责匹配、管控有力、灵活高效的专业化运营体制，建立一个从上到下的专业化营销队伍、管理系统和运营体制，通过一系列的营销策划，为白酒营销工作奠定坚实基础。

中国好营销 篇12

这是一个好问题,只有理智的决策者才会有这样的思考。对于刚刚经历了金融危机的我们,每个人都会有这样的疑问,而每个人似乎又都能说出一二。生活于社会关系所编织的网中,不断发现问题并解决问题,如此反复,完成了人生的沉淀和成长,人生大概就是这个过程吧。

一本好书,也大抵如此。

近日,有幸先睹《新规则:用社会化媒体做营销和公关》一书,仔细读过之后,感觉不是在看书,而是倾听笔者讲述,我非常喜欢这种没有距离的互动,我相信你们也有过这样的感受。作为在这个行业里摸爬滚打多年的老兵,我感觉这本书能够解答友人的问题,但前提是要懂得思考。作者David Meerman Scot t没有引经据典地灌输华而不实的大道理,恰恰相反,用生活中的实际来引导你领悟,这才是大家所为。

David Meerman Scot t针对当前复杂多变的市场环境,根据网络技术对于现代商务发展的影响,将技术、营销、公共关系等相关的事物有机地结合在一起,并为当前全新的互联网络市场提供了非常全面且简单易懂的全景概括,阐述了当代网络环境下市场营销与公关准则,以真实案例结合多种不同在线媒体方式讲述着为什么企业可以成功。

其实,作者并不是真正教你怎样才能成功的技巧,而是给你带来更大的财富:那就是引导你如何以网络化的思维,以社会化的视角去思考。倘若你是个有心的决策者,当你品味完这本书后,如何领导企业继续前行等战略问题,如何打好营销公关战等技术问题,自然会迎刃而解。