跨境投资企业

跨境投资企业（共12篇）

跨境投资企业 篇1

中国人民银行6月11日发布《人民币国际化报告 (2015年) 》。报告提出, 打通个人跨境投资渠道, 考虑推出合格境内个人投资者 (QDII2) 境外投资试点。

报告说, 中国将进一步推动人民币资本项目可兑换改革。除了打通个人跨境投资渠道外, 还包括以下措施:完善“沪港通”和推出“深港通”, 允许非居民在境内发行除衍生品外的金融产品;修订外汇管理条例, 取消大部分事前审批, 建立有效的事后监测和宏观审慎管理制度;提高境外机构投资者投资中国资本市场便利性;继续便利人民币国际化, 消除不必要的政策壁垒和提供必要的基础设施;做好风险防范。

点评:金融的全球化趋势使得各国投资者可以在全球的范围内配置资产, 更加自由地在全球范围内进行多元化投资。中国在这一方面还在探索中, 需要央行做好顶层设计工作。

跨境投资企业 篇2

根据公布的资料，细则共按照培育跨境电商主体、引进跨境平台企业、建设跨境电商基础设施、引进培养跨境电商人才等五个部分进行了规范。

培育跨境电商主体：

1.国内外知名、市场占有率高的跨境电子商务平台、供应链服务平台在成都设立区域运营中心和物流分拣中心，或将企业总部迁移至成都，每年按其租用办公场所实际租金不超过20%可获得资金补助，单个企业最高补助金额不超过200万元。

2.通过成都口岸开展跨境电子商务零售集散分拨业务的电子商务及服务企业通过独立或联合申请的方式，可获得经过成都跨境电子商务公共服务平台验证的交易额5%的资金补贴，单个企业补贴金额不超过500万元。

3.鼓励跨境电子商务企业开设O2O线下体验店。对于在成都市新建跨境电子商务O2O线下体验店，营业面积超过200平方米的，可获得不超过10万元的资 金扶持；营业面积超过400平方米的，可获得不超过20万元的资金扶持；营业面积超过1000平方米的，可获得不超过50万元的资金扶持。对开办社区 O2O体验店的企业，每新开一家社区体验店可获得一次性1万元资金扶持，单个企业年度最高支持金额不超过50万元。

4.鼓励中小微经营主体申办进出口经营权并在跨境电子商务公共服务平台备案，对成功申办或备案，经公共服务平台统计跨境电子商务业务达100笔或金额达10万美金的企业可获得一次性5万元的资金扶持。

引进跨境平台企业：

1.年成交额超过1亿美元的跨境电子商务平台，每招引1家年进出口额在100万美元以上的外贸企业入驻平台，可获得2万元的资金奖励。每家跨境电子商务平台的资金奖励总额不超过300万元。

2.对年成交额超过1亿元的跨境电子商务平台，年成交金额增长达1000万元、2000万元、5000万元的，分别可获得10万元、20万元、50万元资金奖励。

建设跨境电商基础设施：

1.对主动对接成都市公共服务平台开展跨境电商业务的前50户企业的接口开发费用可获得全额补助。

2.对于在海关备案受海关监管开展跨境电子商务业务，且建立了电子仓储管理系统并与海关联网对接的场所经营者，可获得不超过实际建设费用20%的资金扶持，每家企业资金扶持总额不超过200万元。

引进培养跨境电商人才：

1.跨境电子商务企业引进外省跨境电子商务领域高层次人才，符合成都市人才引进政策的，工作满一年，可获得企业不超过2万元人才安置补助，每家企业申报人数最多不超过3名。

2.鼓励跨境电子商务企业开展专业培训。企业实际发生的年培训费用可获得不超过20%的资金补助，单个企业资金补助总额不超过10万元。

3.经认定的社会培训机构(含跨境电子商务平台)为成都高校大学生开展跨境电子商务就业创业培训、孵化。每对1所高校培训人数超过1000名的，可获得培 训机构不超过5万元的资金扶持；每在一所高校建立大学生跨境电子商务创业孵化基地的，可获得不超过10万元的资金扶持。

龙博望:掘金中欧跨境投资 篇3

当记者问及他所创立的亚欧联合资本会否有计划参与投资中国企业时，他十分肯定地回答说，主要还是专注于与大型中国企业共同投资优质的欧洲企业。

2012年2月14日，龙博望领导的亚欧联合资本集团发布龙指数（DRAGON INDEX），这是首支跟踪中国海外投资的指数，甫一推出即引发中外媒体对中国海外投资的新一轮高度关注。龙博望生长在文化差异极大的家庭之中，因此善于以开放的心态寻找到“普世价值”，能将悬殊的两方聚在一张桌前。

资本青睐欧洲超美国

以技术与品牌闻名的欧洲企业已成为中国投资者的潜在目标，而这次欧债危机在某种程度上为中国投资者带来了投资机遇。2011年，欧洲首次超过美国，成为中国海外投资第一目的地。龙指数显示，2011年中国在全球范围内的境外投资增长到680亿美元，其中在欧洲境内的交易额从2010年的10%上升至2011年的34%，速度惊人，高科技产业、化工领域的投资一共贡献了欧洲总投资额的53%。

与此同时，北美地区则从34%下降至21%，在美国进行的并购交易总额从72亿美元下降到2011年的32亿美元，美国失去中国对外投资的头把交椅。之所以中国对欧洲投资热情日盛，龙博望分析，中国十二五期间，要求大力发展战略型新兴产业，中国企业购买优质企业的需求增加了，而节能环保、高端装备、新能源、新材料和新能源汽车等产业在德法意等欧洲国家非常发达。

“中国正处于经济转型期，虽然天然资源交易仍占主力，但可以看到中国企业正在往价值链上端转移，以获得更高附加值的市场机会。”龙博望观察到，超过一半的中国投资者越来越多地寻找具备增值机会的投资，比如高端制造业，品牌及销售网络，而不再仅限于自然资源投资。数据显示，2011年，中国向工业、技术与服务行业的投资激增，从不足25%增长至49%。

“50%的交易符合这一趋势，比2010年增长了一倍。这对欧洲企业来说是好事，尤其当下债务危机前景不明朗，拖累整体经济。而中国投资者带来的往往不只是资金，还有中国市场的增长性。”

“中国的主权财富基金正在加大对欧洲基础设施建设的投入，比如最近非常令人瞩目的一笔投资是CIC（中投公司）投资泰晤士水务公司，价值约18亿美元，是中国在英国最大的一笔并购案。”龙博望认为，来自中国的投资一方面帮助中国资本走向海外，另一方面，还可以给当地企业带来中国市场。

“这是双赢，比设立合资公司的方式更好，在某个国家设立合资公司，带来的只是当地市场，而入股意味着在整个公司经营范围内获得了通路，同时获得投资回报。”

为什么想到要推出这一指数？由于世界范围内还没有一支专门追踪中国海外投资的指数，公司在实际工作中会分析大量的数据，“万事开头难，因为我们要分析从中国加入世贸组织之后整整十年的走势和变化，填补此前的空白。我希望这支指数能成为决策者的权威参考指标。”

事实证明，他成功了，“我们将每一季度发布一次更新。”

LP主要来自机构

在北京市政府的支持下，亚欧联合资本集团发起一支专门投资欧洲企业的人民币基金，和其另一支欧元基金构成并行海外投资基金，两个基金的总目标投资额为5亿欧元，约相当于人民币40亿元。其顾问团队有来自企业的首席执行官，也有政府的内阁成员。

2011年3月，亚欧联合资本与北京市金融工作局就在京设立人民币基金的事宜签署了合作谅解备忘录，并借此合伙备忘录发起人民币基金。

为什么投资欧洲要设立一只人民币基金？龙博望回答说：“我们是外商私募基金，而我们的LP来自中国，他们希望投资欧洲，但是政策层面上有外汇管制，直接投资我们的欧元基金存在很多操作上的问题”。

他说：“由我们负责获得审批对大家来说更容易，另外，数十亿元的资金额，如果直接投往境外，不专业的投资可能会引发各种经济和社会层面的问题，因此监管也倾向于支持我们设立一只人民币海外投资基金。”

事实上，这是目前国内第一支专注欧洲投资的人民币基金。政府向来倾向于和大型PE基金合作，作为一只成立刚满一年的新基金，能得到北京市政府的全面支持，龙博望及团队十年来在跨境投资领域积累的专业实力不可小觑。

“PE基金过往履历非常重要，虽然我们是一支新基金，但是独特的定位、管理能力和跨境投资经验帮助了我们，这也是为什么能得到北京市政府支持的原因。”

其出资人主要是机构投资者，他没把关注点放在富有群体上，他直言目前中国富人参与境外投资还不成熟。

“在中国，PE是新东西，市场上缺乏成熟的LP和GP。对于个人投资者来说，他们很多人自己做直接投资项目，也非常成功，要让他们信任GP这类第三方管理，还需要一个互相成熟的过程，更别提跨境投资这种更复杂的交易模式。”

小股权投资

龙博望的投资策略是联合中国企业共同投资，主要采取“小股权”的投资方式（有时也采取大股权投资方式）。所谓“小股权“投资，也就是通过其旗下欧元和人民币基金与中国投资企业之间形成战略投资人关系，共同投资，他的投资只占其中很小一部分，既不会影响中企实现投资的战略目标，也能一起获利。

欧洲受欧债危机拖累，很多企业陷入低谷，中国企业走向欧洲恰逢其时，这是龙博望的判断，但他在实际操作时，并不鼓励中企购买劣质资产，连当地人都经营不好，中国人就能做好？龙博望以“三赢”作为目的，角色不仅仅是一个投资者，他和团队会努力帮中国企业牵线找到欧洲市场上同类优质资产，然后利用自己的优势去和这些潜在企业谈。

他是土生土长的欧洲人，非常了解欧洲企业家的思路和想法，世界上还有哪一个市场能比中国更吸引人？能否为欧洲企业注入中国增长性，企业双方能否找到“战略契合点”成为龙博望判断投资成功与否的关键。

2010年，成立仅3个月的亚欧联合资本在龙博望领导下，牵线完成了一笔令人瞩目的跨境投资，这是中国民营企业第一次投资到国际品牌以支持其在中国发展的案例。当时，复星集团以3000万欧元收购地中海俱乐部（Club Med）7.1%的股权，并于后期追加投资至10%。

“从发起到完成对地中海俱乐部的股权收购，仅仅只用了82天，这在今天看来仍不可思议。”龙博望至今回忆起来仍自豪。

复星作为国内第一大民营企业，知名度很高，但是要走向海外，却并不容易。过去，中国企业海外投资之路坎坷崎岖，以国有背景为代表的大企业在海外并购多以失败告终，何况民营企业。

龙博望是这笔案子的牵线人，他认为这项收购案能如此顺利在于双方找到“战略契合点”，复星需要走向海外，打造高端旅游品牌，地中海俱乐部虽实力雄厚，但股票低迷，需寻找新的增长点。

“当时地中海俱乐部已经谈过几个潜在购买对象，和复兴的合作，几乎可以说是一拍即合。”作为“协同投资人”，龙博望的基金投资了一小部分股权，他坦言获利颇丰。“你可以看到这笔投资非常成功，现在地中海俱乐部在中国区的业绩增长速度非常快，去年达到了40%，股价表现非常强劲。”

nlc202309032136

德式与法式的混合体

龙博望是德法强势元素的组合，他笑言，他的家庭成长环境充满了“德式”和“法式”的较量。

“我妈妈来自法国南部的科西嘉岛，一个非常‘村’的小镇，那里的人说话很吵、热情、奔放，我的外祖母是一名贫穷的理想共产主义者，她从小便辍学帮助家里打理农活；我爸爸则生活在柏林，大城市、严肃、家境优裕。我妈妈个子小，爸爸大块头，彼此间的差异造就了今天的我。”他笑言。

在这样的家庭背景下，龙博望对不同文化的差异报以开放的心态，并且善于寻找到人类共同的价值观，这是他能在中国找到自己发展空间的原因。他的目光诚恳，态度温和谦逊，这让和他打交道的人感觉很舒服。

“对于外国人来说，适应中国生活的挑战非常大，尤其我的中文很差。你知道，中国太大了，东部和西部，北方和南方，不同省份连语言差异都非常大。”

龙博望在中国最难忘的经历是2004年去四川旅行呆了差不多一个月，他还到了香格里拉，“我善于捕捉美好的事物，那里很美，我和当地人只能聊一些简单话题，但我们彼此理解，有很多共通的价值观念，比如幸福和家庭。”

2002年，龙博望第一次来到中国，2004年之后，他的大部分时间贡献给了中国市场。2005年之前，他效力于一家专项投资于中国和越南的股权基金，此后，他成立并经营了一家由法国家族出资的PE基金，2006年，龙博望组织创建了中欧资本基金，这是一家专注于中国市场的欧洲成长资本基金。

“2006年，我开始在中国市场投资，中国企业家非常努力，充满上进心，他们中的大部分要管理数量庞大的员工，他们一个非常突出的特质是扮演‘团队领袖’的角色。”

他最钦佩的人是已经故去的“欧洲之父”莫内（Jean Monnet），法德历来是死对头，二战后，两个民族之间具有看似不可弥合的裂痕。但是战后，法德能很快化解仇恨，欧洲走向融合，莫内功不可没。与莫内一样，龙博望深信欧洲将克服种种隔阂与困难，借助更深层的文化融合与更强大的革新精神，在当今多极世界中成为一支强大的积极力量。

“全球化具有非常积极的意义，与此同时，我会担忧文化保护的问题，很多文化特质伴随着全球化消失了。”龙博望想起20年前，人们会很清楚接下来几年会发生什么事，一切都很安定，而如今，世界变化太快，最让人害怕的是在急速变化中，人们对未来充满不确定性。

龙博望感叹，这是全球化必然会经历的心理过程。龙博望是绿色主义者，他践行绿色的生活方式，没有私家车，出入尽量依靠地铁、公交和出租车，太忙的时候才会选择公务车接送。

龙博望关注清洁能源领域的投资，他曾是光伏系统生产商中盛光电的董事会成员，他所投资的普能公司，2010年入选全球100家最具潜力的清洁技术公司。

中小服装企业跨境电商问题分析 篇4

随着互联网的发展,一些中小服装企业开始以互联网为媒介利用其优势来拓展海外市场。因为互联网的成本不高,而且没有时间和地理区域的限制、便于管理、库存容量小等优势,最适合目前存在资金少,实力薄弱等问题的中小服装企业。据权威的调研,目前只有8%的服装市场开展了电子商务,应用的比例相对较低。在信息技术水平不断提高的今天,通过互联网实现的无形市场—电子商务正渐渐表现出其迅速、便利、低交易成本、大信息量的高效率优势。有形市场与无形市场的结合,是市场发展的趋势。

二、中小服装企业跨境电商发展的主要问题

1.资金技术有限,竞争力较低。中小服装企业最早都是从民营企业或个体私营企业发展起来的,一般企业规模都偏小,企业资金规模小,设备不够先进,高新技术严重不足。有一些中小服装企业规模不大,主要业务以外包业务为主,大多订单额度较小;有的企业则是自产自销模式,数量有限,质量也无法保证。

2.创新能力不足,品牌附加价值低。中小服装企业在产品的创新显现其不足,大部分企业在设计式样和风格方面多是跟随欧美或者日韩的服装流行趋势,缺乏自主研发创新产品,制作产品时多是跟风制作,模仿服装样式,简单制作后将产品推向市场。产品附加值都偏低,大多是中低端产品,主要是贴牌的出口方式,出口商品多是中低档为主,限制了出口服装的价值。

3.政府支持不够。跨境电子商务是一种全新的商业模式,但是现在所颁布的相关政策和法规并不能全面地支持该模式,而跨境电子商务涉及不同的监管机构,与政策保持高度协同的可能性不高。当前跨境电子商务快速发展,然而在相关的物流、通关、退税、结汇、认证等过程中受到限制,跟不上跨境电商发展的脚步。

4.专业人才匮乏。由于从事国际贸易的中小企业不仅需要业务纯熟、善于沟通、掌握至少一门外语的外贸业务员与海外客户进行沟通,更需要计算机日常的管理、应用程序的维护、网站的设计等方面的高技术人才。应用跨境电商的中小企业越来越多,然而高端的电商人才资源匮乏。由于中小企业受制于企业规模和资金,没有相应技术支持,因此很难得到复合型人才的青睐。

5.物流跟不上。互联网使各个国家和地区成为了一个地球村,但我们还需要像联邦快递那样的全球速递网络。国际物流是国际贸易的重要环节,国际贸易催生了国际物流,小额跨境电商,而其主要分为外包给国内物流公司进行小规模的运输、国际物流,海外租建仓储三种运输方式。三种运输方式无论哪种都会导致运输成本的增加,由此可见,国际物流体系完善与否直接影响了国际物流是否顺畅。

三、中小服装企业跨境电商的发展对策

1.提高对跨境电商的认识。中小企业要把跨境电商的发展提高到企业战略高度,必须增强应用跨境电商的紧迫感和使命感。中小服装企业通过跨境电商,以网页方式在网上可展示自身企业的产品,通过网上展示,企业可以树立企业自身的形象,扩大企业的知名度,从而更有效地寻找新的贸易合作伙伴,拓展市场制高点。

2.构建个性化跨境电子商务网站。珠三角中小服装企业可以构建一个富有特色的电子商务网站,通过提供个性化服装搭配和定制来满足消费者日益增长的个性化需求,企业的电子商务网站可以具备以下功能:提供服饰的相关资讯,个性化服饰设计功能,虚拟试衣功能等。

3.建设移动平台跨境电商。随着智能手机和平板电脑的普及,移动终端采购已经成为时代的潮流。电子商务企业必须跟上移动端的步伐。比如跨境电商移动端平台的黑马—Wish,其总部位于美国,是一家移动B2C跨境电子商务平台。Wish从移动端入手,用2年多业务时间创造的平台营业额超过1亿美金。当今在跨境电商行业,移动终端用户占95%以上,这是一个足以引起亚马逊、eBay等电商大亨关注的数据。

4.打造全方位公共服务体系。政府与中小企业加强合作,积极打造一个为跨境电商发展服务的全方位公共服务体系,完善通关系统,提高报关效率,减少报关时间,提供报关、退税、外汇结算和保险等服务,解决阻碍跨境电商发展的一系列问题,实现区域一体化。

5.加大对跨境电商高层次人才的培育。跨境电商行业对质量、信誉和服务很看重,因此,中小服装企业需要一批懂电商的技术人才的培育和引进。中小服装企业可以依据地区跨境电商发展的具体规划,从而引进跨境电商的相关人才,弥补企业内部电子商务人才的缺失问题;也可以实现校企合作,整合优化课程,也可以与高等院校合作建立培训基地,对企业内部员工进行再次培养。

6.构建健全的国际物流系统。现有的跨境物流主要包括国际小包、海外仓储、聚集后运输三种方式。对于规模较小但主要以跨境电商为主的中小企业来说,国际小包和快递是惟一选择。随着跨境电商的蓬勃发展,对于跨境物流提供商的角色来说必定重新定位。第三方物流提供商通过技术进步,资源整合能力的提高,从而在仓储、库存、订单和物流配送处理时更加及时,能够为跨境电商提供更优质、更便捷的服务。

摘要：近年来,跨境电商显现出了强劲的增长势头。跨境电商快速发展的同时,中小服装企业跨境电商也得到了发展,但是,中小服装企业在应用跨境电子商务的过程中也遇到了难题,这就需要提供提高认识、培养人才、建设网站等有效的发展对策,给中小企业发展跨境电商创造一个良好的环境。

关键词：中小服装企业,跨境电商,问题,对策

参考文献

[1]刘天蓬.中小型服装企业电子商务网站运行方案的推广与设计[J].电子商务,2013.

[2]肖明.外贸服装企业创新电子商务模式研究[J].科技世界,2012,(28).

跨境投资企业 篇5

近年来，随着互联网对人们生活工作产生越来越大的影响，中国电子商务市场也呈现良好的发展态势，网络购物的狂热凸显电子商务在中国的飞速发展，中国也将成为全球首屈一指的电子商务市场。而在蓬勃发展的中国电子商务市场，跨境电子商务成为了一股新的力量，为中国外贸出口企业走出国门，提供了新的历史机遇。

2013年，商务部电子商务和信息化司司长李晋奇表示，近年来中国跨境电子商务贸易保持高速增长，年均增速达到30%以 上，跨境电子商务贸易在一般货物贸易出口中所占比例正在逐年加大。根据《中国电子商务发展报告》，2012年跨境电子商务交易额已突破2万亿元人民币。

中国传统外贸企业，面对未来跨境电商模式带来的机遇与挑战，该如何认清跨境电商的真正含义与价值所在，并以跨境电商作为未来推广企业品牌的一条“捷径”，拉动传统外贸行业通过新的营销模式，成功驶入电子商务的“蓝海”，众多外贸行业专家、企业与政府学者也将就这些话题进行深入地探讨。

对于传统外贸出口企业，特别是广大中小型外贸出口企业来说，借助完整的信息化管理解决方案提升企业的管理水平，打破企业管理瓶颈，促进企业的转型升级，从而建立直接面向国外买家的营销渠道，降低交易成本，缩短运营周期，可以弥补自身资金缺乏、订单较少的不足，信息化的企业管理已经成为外贸的重要增长点，是中国品牌迈向世界的一个出口。

制造型企业的跨境电商难题 篇6

迫在眉睫的转型

近几年，国家开始鼓励出口，鼓励越来越多的传统制造型企业到海外建立仓储，这是大势所趋。因为失去了本土优势，很多贸易中间商逐步丧失了原本的价格优势。一旦失去价格优势，中间商的报价、回价及客户沟通附加值也就不复存在了。正如我们现在去天猫或京东买东西，如果一件产品的价格比同行要高很多，那我们一定不会考虑，因为我们只会选择处于合理价格区间的产品。

电商平台兴起以后，越来越多的制造型企业直接将产品售卖给终端消费者。我们今天所说的“自营”业务就与上述情况类似，即从制造型企业进货，直接将大件产品运至目标地区海外仓内，再由该海外仓直接发货，在3天内将产品寄送给海外终端消费者。通过线上电商数据，我们能够知道目标地区的消费者喜欢什么产品、什么款式、什么颜色及心理价位。

很多制造型企业还没有意识到如何转型，不是对环境的变化没有感觉，就是盲目做出转型决策，一切都因为“外贸黄金10年”的时候，制造型企业赚钱太快、太容易了。

目前看来，转型跨境电商可以说是形势所迫：一方面消费者希望买到性价比更高的产品；另一方面，从出口企业角度看，其服务模式需要做出变革。

目前，跨境电商不断蚕食着传统外贸的生意，就像国内线下零售的生意被线上蚕食一样。2016年，跨境电商贸易额将达到6.5万亿元人民币，占进出口贸易总额的20%。而且，这个比重还会继续上升。

跨境电商难题

目前，国家对出口跨境电商的扶持如同推动全民创业一样。虽然这是一个积极的信号，但是国家只给予了明确的努力方向，却不会给予具体实施的步骤和措施。因此，对于出口企业而言，如何理解转型，实现出口创汇，是摆在它们面前的最大难题。

现在，到处都有亚马逊和eBay的培训课。这如同当年全员淘宝的风潮，好像不做跨境电商就要倒闭关门一样。事实上，制造型企业已经习惯了单一品种大订单的生产供应模式，一旦需要直接面对单个零售用户，就不知所措了。很多制造型企业受到出厂价到终端零售价格巨大利益的诱惑，认为在亚马逊和eBay开店，有人负责辅导开户，再找个人来卖就可以了，然后卖一件产品就有几倍的利润。

这些企业把问题想得太简单了。等到几个集装箱的货备好并运到海外仓，一系列问题接踵而至：如何卖？如何及时给单个客户发货？如何处理退换货？如何回应因发货不及时导致的客户投诉？滞销款库存怎么办？

这些企业没有考虑过以上难题，只是看到绕过中间环节直接卖出产品、自己有定价权以及卖出自有品牌，可惜这些梦想最终都破灭了。

由此可见，从理论上讲，传统贸易的流程通常是“中国制造行业——中国出口商——外国进口商——外国批发商——外国零售商——外国消费者”。比如，如果一家企业为国外品牌代工生产的产品质量非常过硬，那么其有理由认为在海外注册一个品牌，直接进行线上销售，绕过中间环节，让利消费者，就一定有利润。这个逻辑是对的，可是当仓储物流配送没能及时把货送到最终用户手中，那么依靠给予消费者价格优惠的优势已经不那么重要。因为接下来多个最终用户的直接评价，如对产品质量好坏、物流服务是否及时和售后接待是否专业等，将决定企业的出口跨境电商业务是否能持续卖出更多产品。

因此，我们建议，制造型企业需要逐步适应转型带来的变化，继续扮演好一个制造者的角色，与更多的电商平台、服务商进行合作，先从适应产品创新和生产多批次、小批量产品开始改变。

跨境投资企业 篇7

一、提高外汇风险的防范意识

以外币计价的资产和负债容易受到汇率波动的影响, 从而对中小跨境电商企业现金流量产生影响。汇率的变化还会造成企业利润下降或者折算成本币后的债务增加。夏皮罗 (Shapiro) 将汇率风险划分为交易汇率风险、折算汇率风险和经济汇率风险三种。交易汇率风险是指由于外汇汇率波动而引起的应收资产与应付债务价值变化的风险, 是一种流量风险。折算汇率风险又称会计风险, 指经济主体对资产负债表的会计处理中, 将功能货币转换成记账货币时, 因汇率变动而导致账面损失的可能性。经济汇率风险也称经营风险, 指意料之外的外汇变动通过影响企业的生产销售数量、价格、成本, 引起企业未来一定期间收益或现金流量减少的一种潜在损失。

面对汇率风险, 中小跨境电商企业应转变经营理念, 提高外汇风险防范意识, 密切关注国内外局势变化, 掌握汇率变化动向, 建立外汇风险预警机制, 学会应用金融避险工具、避险方式, 以有效地规避外汇风险。

二、加强商业信用管理

信用风险主要分为两大类, 一是借款人的履约意愿出现了问题, 这主要是由借款人的品格决定的;二是借款人的履约能力出现了问题。中小跨境电商企业所从事的业务是跨境外贸业务, 这一业务的特点是交易双方往往互不见面, 双方大都不了解, 这将势必增加商业信用风险。

为了有效防范商业信用风险, 中小跨境电商企业应树立商业信用风险防范意识, 采取适当措施规避和化解风险。一是企业要重视出口结算方式的选择, 出口业务应选择即期信用证、即期托收、银行保函、国际保理等结算方式;二是应加强对应收账款的管理, 尽量争取应收与应付账款的平衡, 减少垫付资金总量, 加快应收外汇账款的回收速度;三是应建立企业自己的信用政策, 建立客户信用档案, 做好客户信用评级和信用额度, 从源头控制信用风险, 将财务风险降到最低。

三、加强资金管理

首先, 树立资金风险意识。中小跨境电商企业一定要有高度的资金风险意识, 特别是提高对盲目放账、随意放账的风险意识, 加强对业务人员的收账、催账责任教育与管理。

其次, 控制库存资金占用。中小跨境电商企业要加强精细化管理, 控制好每一个业务环节, 企业通过各环节的有效管理, 减少货物存放时间, 降低货物库存数量, 以达到压缩库存, 减少不合理资金占用的目的。一是备货环节。企业在备货环节中, 主要是要根据外销定单, 正确核算成本, 选择价格合适、质量可靠、供货及时、信誉较好的供货单位;二是备货环节。单下达后, 企业的业务部门要与货源单位密切保持联系, 确保按时按质按量备货。三是出货环节。货物备妥后, 及时组织运输, 尽早向银行交单收汇, 减少库存积压。

第三, 加强资金效益的管理。中小跨境电商企业应尽可能将资金投放到提高企业盈利能力的项目上, 使更多的资金参与周转。企业应将资金划分为两部分:一部分作为永久性资金, 用于日常的经营活动并长期占用;另一部分作为流动性资金占用, 随着业务对资金需要的增减而调整, 在保证不会出现流动性风险的情况下追求资金使用的效益性。

跨境投资企业 篇8

1 为什么要收购品牌

品牌代表着企业对提供给消费者的产品的承诺, 由自身的独特企业文化和价值观念所形成。品牌是企业的无形资产, 它代表着企业的经济效益、经济实力和对消费者的影响力。品牌是一种消费者认知, 是一种心理感觉, 这种认知和感觉不能被轻易模仿, 正是这种不可模仿性使得企业越来越关注品牌战略的运用。战略的本质是塑造出企业的核心竞争力。产品品牌自身性质所决定只有实施品牌战略, 才能增强企业核心竞争力。

1.1 品牌能够形成差异化的竞争优势

随着全球市场的形成和迅猛发展, 几乎所有产品和服务都将在全球范围内展开竞争, 产品同质化的趋势越来越明显。而产品同质化的一个直接结果是, 如果企业没有独特个性和价值的品牌, 企业将无法在激烈的竞争中有效地将本企业的产品与竞争对手的产品区别开来。品牌是无形资产, 品牌背后联结着多种要素:资产, 人, 以及为品牌运作投入管理, 服务等, 这些就是品牌形成差异化的基础, 是不可复制的。

1.2 品牌能够跨越国家和市场的限制

新世纪经济全球化、网络化的宏观环境, 使得我国企业的市场营销开始走向国际化, 而与市场营销国际化相对应的必然是品牌的国际化。尚未形成品牌全球化的国家或企业将受到强有力的冲击。世界著名市场战略家杰克特罗特指出:“有两类竞争者是成功的。一类是强有力的品牌、大的品牌。这类公司能够在全世界范围内谋求利益。另一类是专门化的或定位很好的品牌”。因此, 一个国家或企业是否拥有国际品牌, 拥有多少国际品牌, 已成为其国际竞争力的象征。

1.3 品牌能够影响消费者的行为和态度并保持消费者的忠诚度

品牌代表着产品的特点和带给消费者的利益, 这一品牌能够满足他们的需求的信念, 能持续支持其购买决定, 保持消费者的忠诚, 为企业创造更大的利润。比如, 可口可乐当年换配方的例子, 这件事出来之后, 消费者不是选择抛弃它, 而是选择声讨可口可乐公司, 并强烈要求可口可乐公司改回配方, 这个时候你会发现, 可口可乐这个产品, 这个品牌, 已经不是可口可乐公司的了, 而是其长期忠实的消费者们的了。

2 哪些国外品牌值得收购

收购不是趁火打劫, 更不是落井下石, 是发展企业, 因此我们追求的是实实在在的东西, 而不是空洞的华而不实的一个名字, 徒有虚名的牌子。只有符合某些方面特点的品牌才值得购买:

(1) 品牌认知度高, 超越国界。当一个品牌所表达的理念与各国消费者的期望不谋而合时, 那么该品牌就具备了超越文化屏障的能力, 这是品牌营销最根本的基础, 如果购买了这类品牌我们的企业就可以利用其影响力开拓国际市场, 促进销售。否则就只是浪费企业的资金。比如TCL当年收购“施耐德”的例子, ‘施耐德’并不是个很好的品牌, 没有太强的研发力量, 而且这个品牌在德国都未并有名, 更别说被世界所认可, 所以从整体来说它并不是一个非常有价值的收购对象。

(2) 品牌在同一类中表现出过硬的品质, 使其独具竞争力和创造力, 形成品牌区别。这种区别可以是生产管理, 销售, 也可以是技术, 只要具备区别性就可以购买。比如:山东省沂蒙山区的三禾永佳企业购买意大利知名品牌“TOPSO”的例子, 三禾永佳公司是临沂一家专业从事小型汽油机、植保机械、园林机械生产的企业, 有员工1000多人, 是国内行业龙头企业。由于企业产品大多出口, 从很早开始, 企业就准备在欧洲注册一个品牌。经过调研发现, 国外品牌从注册到认可再到后期维护, 花费非常高。当该企业了解到意大利的“TOPSO”企业经营困难时, 就主动提出收购其品牌。三禾永佳出资400万欧元获得该品牌, “TOPSO”企业两年内对三禾永佳进行技术指导, 直至其产品达到此品牌原有的技术标准。这样, 三禾永佳在获得了品牌的同时, 还获得了技术和部分销售渠道。

3 跨境收购品牌应注意的问题

CSIP首席执行官唐伟在一次访谈录中曾经说到过:品牌是由人培养管理的, 受到所在国家或民族文化的影响。换了人或环境, 品牌可能会改变特性。因此我们的企业在跨境收购品牌时要把握好以下几个问题:

3.1 所购买品牌的生命周期特点

品牌是人创建的, 自然也有生命周期。只有当品牌处于成长和成熟阶段时, 才可能起到号召作用, 才会促进企业的发展。反之, 如果是处在衰退阶段的品牌就会无人问津。市场上过气的品牌比比皆是。购买品牌的风险也是实实在在的。比如悍马, 比如皮尔·卡丹, 不能说绝对就没有价值了, 但是我们要这样再想想, 好好的它为什么让你收购?

3.2 所购买品牌的性价比

从企业运营的角度而言, 首先要考虑“投入与产出”的问题, 这就要计算品牌的性价比。只有性价比高的品牌才值得购买。在金融危机中沦落至“卖身”境地的海外品牌, 多半已不是金字招牌。就算中国企业独具慧眼, 看到收购的价值, 可是怎么收购也是个难题。如果企业只收购海外品牌在中国的经营权, 那等于是为别人做嫁衣裳, 一旦他们缓过气来, 势必还是会回到人家的怀抱的;如果把设计、产销等环节全盘接收, 原本精于制造的中国企业又要在企业管理方面“大补课”, 这又是我们的软肋。

3.3 所购买品牌的核心技术

收购不能只购品牌, 还要掌握“核心技术”, 能够让收购者延续品牌产品的原汁原味;脱离了核心技术收购和研发能力的品牌收购, 实质上是收购的初级阶段。我们在关注中国企业收购国际品牌轰动效应的同时, 更关注这些企业如何消化这些品牌, 而消化品牌靠的是研发创新的能力, 这种能力才是品牌“永不褪色的光环”。就象皮尔·卡丹品牌所有人及其企业很清楚, 虽然皮尔·卡丹这个品牌出售了, 但他们仍然掌控着核心技术, 依旧有系统完善的营销渠道, 和强大的供应商体系, 一旦他们获取适合的现金流, 得到喘息的机会后, 不需要花太多时间, 就可以重新创造出一个全新的强势品牌。

3.4 所购品牌的文化内涵

品牌是买不来的, 是创建的结果, 是企业文化、管理层价值取向和顾客认知程度的充分融合。由于消费者行为差异, 同一种产品在不同市场表现会差别很大, 盲目的决策会拖企业的后腿。企业必须深入分析收购品牌之前的文化特色, 并尽量建立与之相匹配的可持续发展的文化土壤。当品牌脱离了原先的土壤之后, 很容易枯萎。收购品牌的一个必然趋势是将与该品牌相关联的业务更好地推进下去, 否则只是昙花一现, 获得一个暂时的美名。

3.5 所购买品牌的行业特性

快速消费品行业的特性决定了企业容易而且需要实行多品牌战略, 而几十个、几百个成功的品牌, 全部由企业一手养大不太现实, 所以这类企业适合跨境收购一些有价值的品牌提高自己企业的销售。已经有172年之久的宝洁给我们提供了很好的典范, 宝洁公司是最会利用品牌并购的公司之一, 该公司的几大品牌风行全球, 在美国、欧洲以及拉美市场分别到达了68%、73%和91%的占有率。收购“伊卡璐”弥补了宝洁原先草本洗发的品类空白, 并成功地占领了高端的草本洗发水市场;收购德国的“威娜”弥补了宝洁在欧洲市场上的不足;200收购“吉列”这家拥有100多年历史的男士日用品巨头, 越发使自己的业务得以扩张。当然不是说其他行业不适合收购, 只要我们的企业擦亮眼睛, 迎接真正的“公主”回家才可以获得幸福的生活。

参考文献

[1]王晓莹.树立品牌战略意识提升企业核心竞争力[J].辽宁广播电视大学学报, 2009, (1) .

[2]余鑫炎.品牌战略与决策[M].大连:东北财经大学出版社, 2001.

跨境投资企业 篇9

2015年5月,国务院出台《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》,要求推动我国由贸易大国向贸易强国转变,大力推进外贸结构调整,提升对外贸易国际竞争力,深化与“一带一路”沿线国家的经贸合作。该意见提出要大力推动跨境电商发展,积极开展跨境电商综合改革试点工作,抓紧研究制定促进跨境电商发展的指导意见。同年6月10日,国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,部署促进跨境电商健康快速发展,推动开放型经济发展升级。会议指出,促进跨境电商健康快速发展,鼓励培育一批跨境电商平台和企业,大力支持企业运用跨境电商开拓国际市场。

1999年,“阿里巴巴”实现用互联网连接中国供应商与海外买家后,中国对外出口贸易实现互联网化。随着中国对跨境电商的各种鼓励政策和措施的出台,近年来跨境电商发展趋势明显,外贸企业逐渐转变传统营销观念,实行外贸转型升级。跨境电商、跨境市场采购服务等新型贸易方式顺应消费者个性化的消费潮流,跨境电商成为广大外贸企业开拓海外市场的新选择,在一定程度上帮助资金相对有限的中小外贸企业减少企业的推广成本和费用,扩大信息展示层面,减少不必要的中间环节,与国外客户直接沟通,为中小外贸企业寻找贸易伙伴、开拓海外市场提供便利。近年来,跨境电商模式异军突起,市场规模迅速增长。我国很多中小外贸企业利用“阿里巴巴”环球资源网、中国制造网、敦煌网等网站发布商品信息、寻找商机、开展网站大额国际贸易批发业务。2014年,全国进出口贸易规模为26.6万亿元,其中跨境电商规模约4万亿元,占比提升至15%;2015年,跨境电商的出口增速超过30%,市场采购贸易增幅超过70%,带动了大量中小外贸企业出口。

2 我国中小外贸企业发展中存在的问题

2.1 规模较小,资金缺乏

由工业和信息化部中小企业发展促进中心、对外经济贸易大学、浙江工业大学联合编写的《中国中小企业发展报告(2014)》中指出,2013年中小企业数量增长较快,第三产业的中小企业增幅居前,产业结构逐渐向好。从新增市场主体数量来看,2013年新增市场主体数量同比增幅为10.33%,注册资本金总量增速为18.21%。我国中小外贸企业在我国对外贸易发展过程中占据非常重要的地位和作用,但它们规模较小,流动资金匮乏,资金匮乏一直以来都是中小外贸企业发展对外贸易的瓶颈。近几年,由于全球经济不景气,中小外贸企业靠出口盈利来累积资本越来越困难。出口利润降低,很多企业因为资金不足无力接单而倒闭,这极大地挫伤了中小外贸企业出口的积极性。

2.2 开拓国际市场的渠道单一

一般而言,企业开拓国际市场有3种渠道:通过朋友介绍客户,通过搜索引擎寻找客户,通过展会寻找客户。企业开拓国际市场的能力需要考虑以下几个因素:企业资金能力、员工开拓市场的能力、产品信息沟通能力、潜在市场挖掘能力、客户管理能力等。

我国中小外贸企业开拓国际市场的渠道单一,主动与国外客户联系的能力较弱,往往被动等待外商或代理商上门联系业务。这些企业的经营规模较小,关系网较为薄弱,通过朋友介绍客户的资源不充足;虽然很多企业具备了上网条件,理论上具备了拓展全球客户的条件,但是对于如何在众多的网络信息中快速寻找到对企业有用的客户信息,还存在很大的盲区;展会营销费用昂贵、程序复杂、时间短、价格竞争激烈、对参展人员要求高,而我国中小外贸企业往往缺乏高素质的业务人员,它们通过展会开拓国际市场显得较为困难。

在传统商业模式下,中小外贸企业的人力、物力、财力、信息实力较弱,缺少足够的资源去开拓市场,没有能力大力推广产品和服务,这使得企业长期仅仅服务于一个较窄的固有市场,缺少成长的机会。

2.3 竞争力薄弱

2.3.1 缺乏特色商品和自主品牌

我国大多数中小外贸企业集中在传统行业,技术含量比较低,受其人力、财力资源的限制,只能专注少数产品,将有限的力量集中投向专业市场。没有品牌商品,缺乏竞争力。大部分出口产品多为技术含量和附加值较低的初级产品,难以在激烈竞争的国际市场上立足,更难以适应个性化、品牌化、流行化和多样化的国际市场需要。这些企业缺乏自主产权,自主品牌较少,产品附加值较低。它们具有小而散的特点,抗风险能力比较差,容易受到市场波动的影响。

2.3.2 缺乏人才

要做好外贸业务,需要大量人员的配合,比如外语人员、外贸人员、物流人员、法律人员等,这些人员在外贸活动中都是必不可少的。中小外贸企业缺少翻译、通关、国际市场营销等各个环节的专业人才,订单小而散,无法与外贸各环节实际涉及方(银行、商检、海关、物流方、外汇管理局、税务、国外客户)进行有效对接,经营效率较低,竞争力较弱。

由于中小外贸企业机制缺乏活力,管理松懈,当有外商投资企业、大型企业、国有企业高薪聘请时,中小外贸企业培养出来的业务骨干流失严重,还往往带走客户和市场,使企业蒙受重大损失。掌握外语沟通能力、懂得国际贸易操作和了解跨境电商平台的复合型人才在中小外贸企业严重缺乏,人员流动性很大,这非常不利于企业的发展,影响中小外贸企业的竞争力。

2.4 物流发展滞后

中小外贸企业在物流管理方面观念落后、管理落后、人才匮乏、信息化程度低。它们不愿意花成本培养和引进信息化人才,造成多数中小外贸企业基本没有自己的信息平台,造成一些比较先进的物流技术很难引进。近年来,物流管理越来越专业化,这必然对人才的要求愈加专业化,因此对于中小外贸企业来说,抓住人才,特别是专业化程度高的人才是非常重要的。人才的匮乏,使得企业对物流管理的控制力不够而无法进行有效的物流管理。

3 跨境电商对我国中小外贸企业发展的影响

3.1 降低企业成本

中小外贸企业通过互联网,用电子数据代替传统的贸易方式,通过网络进行资金结算。实行无纸办公贸易,可节省文件处理费用,提高内部信息传递的效率。可以借助跨境电商平台,在人流较旺、基础设施较完备的虚拟网络市场中建立网店、展示产品,借助跨境电商平台提供的物流、结算、支付、配送等资源,直接开展跨境电商活动。大多数跨境电商平台的入驻费用较低,也没有商品库存积压且经营规模不受限制。中小外贸企业可以通过跨境电商平台与顾客保持非常紧密的联系,客户可以通过互联网直观地了解产品信息,买卖双方及时沟通供求信息,成本较低。同时,通过跨境电商,中小外贸企业可以进行采购、生产、营销、进出口政策等全方位的信息查询工作,构建全球化的企业营销网络,同时又能保证信息的迅捷,为决策的科学性和及时性提供信息基础,可以降低企业获取信息的成本。跨境电商不受时间和空间的约束,营销成本相对低廉,贸易机会大、收效快,因此成为中小外贸企业的主要经营方式。

3.2 无地域界限,拓宽了市场开拓渠道

我国政府对跨境电商的各种鼓励政策的出台,加大了优质外贸网络平台(如“阿里巴巴”、环球资源网、中国制造网和敦煌网)的宣传力度,为中小外贸企业增加了贸易机会。跨境电商拥有无地域界限的全球市场,商品信息透明,为中小外贸企业寻找贸易伙伴节省了大量资本投入,而且还不受时间、地域的限制。它们可以利用跨境电商平台建立企业网站,构建覆盖全球的商业营销网,向潜在客户提供产品和服务的详细信息。跨境电商提供商贸信息咨询、广告宣传等服务,在世界各地建立代理销售网络,为中小外贸企业提供商机,并提供全方位、多层次、多角度的互动式商贸服务,有利于中小外贸企业开拓国际市场。通过跨境电商开拓国际市场,可以使中小外贸企业在瞬息万变的国际市场上不再受经济规模大小的制约,可以从信息管理方面做起,把小企业变成大企业,拓宽了中小外贸企业的市场,使其营销领域得到了很大的拓展,获得更多的机遇,为它们进行信息交流、管理与利用提供了方便。

3.3 提高企业竞争力

随着互联网技术的发展,我国专门从事国际电子商务交易服务的网站也日益融入全球供应链中,成为全球供应链中重要的信息沟通环节。便利的海关通过措施和快捷的物流服务,使中小外贸企业可以绕过进口商,直接向中小用户甚至个人提供商品或服务。互联网让广告成本变得很低,中小外贸企业只要做好创意,照样可以获得全球市场的关注,让他们获得与大企业公平竞争的机会。中小外贸企业可以通过信息化网络的现代化商业手段,及时捕获国际市场信息和市场动向,有利于企业进行产品创新,抓住市场机会,提供满足消费者需求的个性化产品。中小外贸企业可以利用跨境电商平台进行快速调研,迅速地得到市场反馈,了解顾客的最新需求,为企业实施产品差异化策略提供了便利。在交易过程中,中小外贸企业可以通过互联网更准确地获得信息,挖掘客户需求,提升服务质量,为企业赢得更好的发展机遇。跨境电商的发展使知识、技术密集型产品和服务的竞争更加激烈,中小外贸企业可以根据客户对产品的独特需求进行产品设计,塑造口碑好、市场认可度高的企业名牌。只要把握自己产品的特色,服务好忠实消费群体,专注自己擅长的领域,中小外贸企业就可以开发自己独特的市场,提高其竞争力。

4 跨境电商背景下,促进我国中小外贸企业发展的建议

4.1 充分利用跨境电商平台开展对外贸易

跨境电商使企业之间不再是弱肉强食、大鱼吃小鱼的竞争模式,而是更趋近于企业在国际市场中的反应速度及提供给客户的产品和服务,速度快、服务好的企业会在国际市场竞争中立足。目前,国际跨境电商平台有阿里巴巴、环球资源网、中国制造网、敦煌网、兰亭集市等,这些跨境电商平台都各有特点,对于中小外贸企业而言,需要根据企业自身实力和产品特点选择合适的跨境电商平台。我国中小外贸企业应重视消费者忠诚度的培养,通过自己的产品引导消费者的习惯,培养对企业产品忠诚度较高的消费群体,提高自身的竞争力。要重视跨境电商的发展,从思想、行动上给予跨境电商发展以积极的支持,在人才、技术、资金等方面做细致的考虑和规划。要突出自身优势,走适合自己的特色道路,充分体现中小企业小、灵活、快的优势。要把跨境电商的发展提高到企业的战略高度,使企业的每一名员工都有使命感和紧迫感,力求更多的外贸活动创新。

4.2 完善物流体系,为跨境电商服务

物流作为一个企业越来越重要的部分,必须有良好的管理才能有效地提高企业的利润。目前,我国跨境电商跨境物流服务主要有邮政快递、海外仓储等形式,国外大型快递公司由于需要高昂的商业速递费用,所以不适合我国的中小外贸企业。而使用最多的我国的邮政包裹,但它的价格也不便宜,投递速度比较慢,而且只有设立经过国家批准的国际邮件互换局的区域,才具备直接邮递国际快递的资格,否则会增加企业的快递成本,影响企业的利润。相比之下,海外仓具有成本低、配送速度快、安全性高等特点,但是海外仓适合价格高、体积大、易碎、能走传统物流渠道的货物,中小外贸企业需要考虑商家本身的资金实力及抗风险能力。中小外贸企业最好的方式是改善物流管理,实行共建物流公司,或者使用第三方物流公司等方式进行物流活动。将物流活动交给第三方,可以让企业将更多的精力放在生产经营等核心环节上,降低运营成本。同时,利用第三方物流,企业可以通过支付较少的费用,实现减少人员编制,减少设备采购等物流活动方面的人力、物力成本。跨境电商的发展在很大程度上依赖于物流的发展,未来跨境物流的发展方向应该是加强资源整合能力,发展第三方物流,提高仓储、库存、订单、物流配送的效率,提升服务质量。

4.3 建设专业跨境电商人才队伍

跨境电商从业者需要具备综合知识和技能。跨境电商面对的是全球顾客,这就需要从业者掌握至少一门外语知识;不同国家和地区的政策法律、文化、交易方式等方面都存在差异,这就需要从业者具备较为综合的文化素养,以从容应对各国客户。同时,跨境电商要求从业者具备一定的电商销售平台、网络安全、在线支付、跨境物流等知识。此外,由于很多企业利用跨境电商平台进行外贸业务操作,所以又要求从业者掌握国际贸易实务操作等知识。中小外贸企业通常资源不足,一切需要从实际出发,可以通过校企合作或在传统电商运营人才中发现跨境电商运营人才,也可以从原来的外贸企业人才中选择跨境电商人才,因为外贸企业都有类似的运营特征,所以转型会相对顺利。同时,可以按照人才需求和行业领域的分类情况,由政府出面寻找定向委培大中专院校,组建校企联合培养“中小外贸企业人才”特色班,建立企业与学校的人才互借互通渠道,共同培养符合市场需求的跨境电商人才。

参考文献

[1]孟祥英.新形势下中小型外贸企业发展策略探究[J].辽宁行政学院学报,2012(7):81-82.

[2]蔡锦锦.小型跨境电子商务企业竞争力提升策略[J].电子商务,2015(8):52-54.

跨境投资企业 篇10

1. 制约株洲服装企业发展跨境电商的相关因素

1.1 跨境电商在外贸营销中的水平不足

跨境电商的发展,国外的主要消费者也是通过电子商务平台去了解企业与产品。因此,企业在开展互联网营销的过程中,促成交易十分必要。但从株洲服装企业的发展现状来看,从事跨境电商的时间不长,缺乏专业性人才的支撑,致使跨境电商外贸营销中的水平不足,困扰株洲服装企业跨境电商营销环境的营造。

1.2 跨境电商的外贸通关稳定性差

跨境电商的发展,消费者能否快速的收到货品成为选择跨境电商消费的一个重要因素。既然是跨境电商,通关问题成为一个重要的阻碍因素,也成为跨境交易不可逾越的屏障。目前株洲服装企业开展跨境电商,实际上的交易内容主要是以小额交易为主。在外贸通关方面主要选择国际物流公司的方式完成运输,虽然便捷但存在很大的不确定性,容易产生货物滞留问题,通关稳定性差。

1.3 支付与交易安全存在问题

跨境电商在发展过程中,核心问题则是支付与交易过程的安全性。根据相关的调查结果显示,有能力通过跨境电商购买商品的消费者通常并不会采取这种方式进行消费,原因分析超过80%的消费者认为支付与交易安全为首要问题。株洲服装企业作为开展跨境电子商务的一员,同样不例外。支付与交易安全的有效解决,至关重要。

1.4 出口退税问题长期困扰跨境电商

国家为了鼓励产品的出口,增强出口产品的竞争力,虽然对出口退税的问题做出了规定,并且在《出口货物退(免)税管理办法》中进行具体明确。但具体操作中受到多种因素的影响,过程繁琐并且周期性较长。株洲服装企业从事跨境电子商务,无法满足相关要求,难以享受出口退税。

1.5 物流集散与物流对接问题

跨境电商的发展核心是物流本身,与国内的电子商务相比较而言跨境电商对物流的要求更高。结合株洲服装企业的实践可以发现,物流集散与物流对接问题严重困扰跨境电子商务的发展。

2. 进一步发展株洲服装企业跨境电商的策略

2.1 企业自我提升积极提高贸营销水平

株洲服装企业的自我提升过程要求人才的支撑,进而增强贸易营销水平。首先,通过相关的招聘平台完成对专家聘请,针对性的对人才提供培训,增强员工对跨境电商的基础知识与技能的掌握,便于企业开展;其次,株洲服装企业要加强与株洲本地高校的对接,互利共赢;最后,通过多种手段完成对跨境电商人才的招聘工作,以激励政策为核心吸引高质量人才,甚至可以吸收国际人才的加入。以人才为根本,完善整个销售前、销售中以及销售后的全过程服务工作,提高营销水平。

2.2 企业与政府积极协调保证外贸通关顺畅

企业自身应该意识到跨境电商发展的基础性保障,与政府之间形成良好的交流。在跨境电商通关问题,政府需要适当的给予支持,简化通关手续问题。针对株洲不同规模的服装企业提供针对性的通关服务,保持通关顺畅。只有株洲服装企业可以顺利通关,才能够保证跨境电商得以发展,营造良好的电商发展环境,将消费者跨境消费的货品及时送达手中,保持良好的国际信誉度。

2.3 企业积极使用我国政府监管体制内的跨境交易手段

作为企业自身而言,之所以开展跨境电子商务受到重重阻碍,其根本原因在于其并非使用我国政府监管体制内的跨境交易手段。政府监管体制内的跨境交易手段,是政府针对跨境电子商务发展做出的根本性改革。作为企业,应该充分在框架范围内完成跨境交易,特别是当前株洲服装企业正处于发展的初期阶段,使用政府监管体制内的跨境交易手段,为长远发展能够打下坚实基础。

2.4 政府加快完善跨境电商的退税与结算服务

2014年4月,国务院常务会议明确提出了五项支持外贸发展的措施,包括全面推进“一次申报、一次查验、一次放行”等优惠出口退税进度,为跨境电商的发展提供保障。地区政府可根据这一措施,积极探索适合本地区跨境电商发展的退税与结算服务,简化流程。

2.5 地方建立产业集群促进物流一站对接

物流是跨境电商发展的核心之所在,株洲服装企业想要实现跨境电商的发展,其本质则是要建立地方产业集群促进物流一站对接。株洲政府应该为株洲服装企业提供一个基础平台,优化区域内的各资源,做好物流基础设施的建设与服务,将近期发展与长远发展充分结合,构建一个全面的物流体系。

结束语

综上所述,跨境电商作为一种外贸发展的新形势,株洲服装企业应该充分结合多种优势,解决目前跨境电商发展遇到的问题。作为一种新的发展方向,跨境电商必将推动株洲服装企业走向新的春天。

参考文献

[1]程春.后金融危机背景下泉州中小服装企业跨境电商发展对策研究[J].北京城市学院学报,2015,01:19-24.

[2]管荣伟.服装出口企业跨境电商贸易面临的问题与转型策略[J].对外经贸实务,2015,05:48-51.

跨境并购要有效使用投资银行 篇11

由于并购是一项非常复杂和技术性的业务，在收购前，买方通常需要对卖方的法律关系、财务、人力和市场等各个方面作综合考量，这就是一项并购案能否成功的关键—作好尽职调查。而在并购案具体的执行过程中，又需要选对交易时机、交割金额和支付方式等。一般情况下，并购案收购方会从几家中挑选出一家最适合自己的投行，全程参与整个并购案。

企业要和投行一起与被收购企业管理层接触，发收购意向书，作为双方谈判的基础，收购意向书包括收购的价格、结构和支付方式等，还会确定并购标的、方式和尽职调查范围，双方签订保密协议。

然而，对买方和投行来说，最奇妙的地方还是尽职调查，只有做好尽职调查这个环节，后面的估值和交易才有可能展开。组织尽职调查是投行一项非常重要而又基础的工作，三一重工收购德国制造商普茨迈斯特属同行业的资产，三一很清楚竞争对手有什么，自己要买的什么，尽管如此，当时三一仍应作全面深入的尽职调查。

尽职调查之作用，将决定后面的工作是否有必要进行。尽职调查须弄清楚卖方与客户、供应商等所有第三方的法律关系。有的企业法律关系中存在这么一条，一旦企业转手，某项业务将自动终止，那么你接手后，这些业务都自动没有了，你看出来卖方已存的复杂法律条款没有，是否能够接受？如果购买以人为核心的资产，这些人资质如何，企业买过来后搞研发的人都跑了怎么办？

现在很多企业出海并购就只找一个账务公司看账，其实大错特错，账本看的是过去，虽然有用，但企业买的是未来，过去与未来之间的关系岂是一本账可以反映的？更何况，账还可以做，有的企业为了把卖的价格提上去，可能通过某种方式提高最近半年的销售额或是通过先卖后收钱的方式，以后这笔钱有没有可能收回，什么条件收回，这都须弄清楚。

所以尽职调查非常关键，在并购实施的过程中，买方必须明白推动并购交易结果的一些核心推动因素，买方要了解并购案环境的结构，包括经济性的机会、战略和目标、买方的现状、名声以及收购国的法律和监管政策。买方须对于各种中介机构的功能心知肚明，如果买方自己都搞不清楚状况，又如何能保证并购成功？

和买房子的道理一样，投行作为顾问，告诉你看房子应该注意哪些问题，户型、通风、朝向、装修、水管设施等等。在交易结构设计过程中，要看投行的判断是否独立，因为跨境并购往往十分复杂，一定会失败的跨境收购何不在尽职调查之后就放弃？

海外的商业环境与中国完全不同，过去中企“出海”喜欢大张旗鼓，总想要获得企业的控股权。实际上，笔者在和企业打交道的过程中，会建议对海外市场缺乏经验的企业低调而为，尤其是涉及资源类并购时，中国企业面临来自海外国家政治上的风险。采取低调的方式并让投行代为寻找一些潜在的投资伙伴，把寻求控股可能带来的风险降到最低。

在这个阶段，企业需要和投资银行对并购需求作反复论证，讨论并购战略和并购的主要方式。收购卖方的一些潜在好处有时难以衡量，比如收购带来的新技术、产生新战略上的能力和协同效应等。并购方式有二级公开市场的收购，也有非公开市场的私下收购，还有融资并购和非融资并购等等。

江苏省中小企业跨境电商发展研究 篇12

跨境电商英文为Cross-border E-commerce, 一般是指跨境零售。本文中的跨境电商具体是指分属不同关境的交易主体, 通过信息网络平台达成交易、进行小额支付结算并通过邮政小包、快递和第三方物流送达货物给消费者或企业的一种国际商业活动。近年来, 由于国际经济形势持续低迷、外部需求大幅度萎缩, 企业出口订单呈现出“小额化、碎片化、多频化”的特点。在传统外贸比较优势弱化和增速放缓的同时, 我国跨境电商则得到了迅猛发展。根据商务部估算, 目前每年在跨境电商平台上注册的新用户中有90%是中小企业。因此, 跨境电商为中小企业开展对外贸易提供了难得的发展契机。

1.1 跨境电商简化了交易环节

传统外贸业务涉及交易环节较多, 其往往从中国生产商开始, 需要经过中国出口商、外国进口商、外国批发商和外国零售商等多个环节才能将商品最终送达消费者手中。而跨境电商则不受地域的限制, 中小企业可以将自身产品信息通过跨境电商平台直接低成本且快捷地发布出去。在与国外客户的在线洽谈中, 中小企业可以更加充分地了解客户的多样化和个性化需求。由于组织规模普遍较小, 中小企业可以凭借自身灵活的经营方式和较强的应变能力更好地开展跨境电商业务进而开拓国际市场。跨境电商极大地简化了国际贸易的交易环节, 提高了企业与国外客户的成交率。

1.2 跨境电商降低了企业参与外贸的门槛

传统外贸业务的顺利开展需要企业投入大量的资金和时间用于前期的市场调研、中期的市场营销和后期的销售服务。由于中小企业规模较小, 资金有限, 相对资金雄厚的大企业而言, 其不仅国际市场开拓能力较差, 而且抵御国际市场风险的能力也较低。因此, 中小企业只有在具备了相应的经营能力的基础上才敢从事外贸业务。跨境电商在某种程度上降低了中小企业参与外贸的门槛, 为其提供与大企业平等参与外贸的机会。一些跨境电商平台如速卖通和敦煌网不仅为其提供低价优质的国际运输和报关报检等跨境贸易服务, 而且还为其提供产品选择和市场定位等方面的意见咨询, 进而帮助那些不具备进出口资质且国际市场经验缺乏的中小企业更加方便快捷地把产品销往国外。

1.3 跨境电商提高了企业出口产品的精准度

跨境电子商务是基于互联网发展起来的一种平台经济。在平台经济下, 由于消费者对产品的性能属性非常了解, 因此同质产品很难获得市场。因此, 企业唯有通过实施差异化的精准营销才能够在激烈的市场竞争环境下得到生存和发展。由于信息的不对称和缺乏甄别能力, 中小企业面对大量的市场信息往往无法做出准确判断从而贻误商机。但电商平台通过自身专业团队运用大数据的处理技术可以将消费者的海量信息进行科学地筛选、分类和整合, 帮助并指导中小企业针对消费者的实际需求进行产品的研发和销售, 从而实现中小企业的“精准营销”。

2 江苏中小企业在跨境电商环境下面临的问题

目前, 江苏从事跨境电商的中小企业尽管得到了较快发展, 但由于自身经营条件和外部生态环境的制约, 其在开展跨境电商业务过程中仍存在着诸多问题。

2.1 物流渠道局限

目前, 江苏中小企业开展跨境电商的业务过程中大多采用邮政小包与国际快递方式作为跨境货物的物流配送渠道。传统物流配送方式存在的劣势极大地限制了中小企业跨境业务的开展。尽管邮政小包具有业务办理方便且配送范围大等优点, 但其不足之处在于配送时间较长、无法及时跟踪货物状态和配送货物范围较小。国际快递主要通过航空运输方式加以配送, 与邮政小包相比, 尽管配送速度较快但配送成本费用较高。近年来, 一些涉足跨境电商的民营物流企业为了提高物流配送效率, 纷纷在国外开通专线物流或建立海外仓。但由于其需要前期投入大量的建设资金和后续的维护费用, 因此对那些从事跨境电商的中小企业来讲基本是无法承担的。另外, 随着消费者自我保护权益意识的加强, 其对跨境货物的物流透明度和实时性又有较高的要求。但从目前来看, 由于尚存在着一些诸如国外清关手续繁琐和较高的关税费用等跨境物流企业无法左右的外部干扰因素, 因此, 其对跨境电商货物在国际物流环节的配送带来了极大不确定性, 以至于无法很好地满足客户对国际物流的要求。

2.2 人力资源缺乏

近年来, 随着跨境电商的快速发展, 其人才短缺的问题日益凸显出来。跨境电商业务的顺利开展对其从业人员的复合性要求较高。跨境电商从业人员不仅要掌握基本的外贸业务技能, 而且还要熟悉电子商务、国际营销、国际商法和产品设计等多方面的业务知识。目前, 江苏从事跨境电商的中小企业由于自身缺乏科学的管理机制和较低的员工薪酬水平, 导致其无法在人才市场上招聘到高水平的跨境电商人才。与此同时, 由于通过跨境电商进行创业的门槛较低, 相关从业人员在掌握了一定的业务技能和客户资源后便脱离原有公司而进行个人创业, 因此从事跨境电商的中小企业的人才流失率相对较高。这样一来, 中小企业一方面难以招聘到合适人才, 另一方面也难以留住成熟人才。据了解, 目前江苏中小企业跨境电商大约缺失一万名相关从业人员。人才资源的严重短缺已成为制约江苏中小企业跨境电商快速健康发展的重要因素。因此, 如何培育和挖掘自身需要的人才已成为江苏中小企业跨境电商亟待解决的问题。

2.3 政府各职能部门协调性有待加强

跨境电商作为一个新业态, 其在国务院的推动下得到了快速发展。2015年5月12日, 国务院印发了《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》, 要求大力推动跨境电子商务发展, 积极开展跨境电子商务综合改革试点工作, 抓紧研究制订促进跨境电子商务发展的指导意见。众所周知, 跨境电商的交易过程中涉及到诸多政府监管部门, 主要包括海关、商检、财税以及外管。整体来看, 除财税部门之外, 其他相关监管部门均对跨境电商业务发布了相应的政策及指导意见。但由于相关监管部门政策出台时间的不一致和内容的不完善, 造成相关政策在具体实施的过程中协调性并不理想。与此同时, 尽管江苏作为我国对外贸易大省有着开展跨境电商业务的良好基础, 但目前江苏省只有苏州一个城市是全国出口跨境电商的试点城市。加之目前试点城市适用政策并不明确, 造成许多江苏中小企业跨境电商不敢轻易进入保税区进行备货。这在一定程度上极大地限制了江苏跨境电商行业的快速发展。

3 江苏中小企业发展跨境电商的建议

近年来, 由于受国际经济形势持续低迷和国外需求萎缩的影响, 江苏中小企业对外贸易订单呈现出“碎片化、小额度、多频次“的发展趋势。由于其较低的经营成本和简化的交易环节, 跨境电商成为江苏中小企业开展对外贸易的新业态。但随着行业发展的日益规范、政策的日益透明和全民参与热情的日益高涨, 这都加快了其由“蓝海市场”向“红海市场”的转变。因此, 江苏中小企业跨境电商如何应对日趋激烈的市场竞争环境进而破解发展过程中所遭遇的困境, 这是其必须要加以尽快解决的一道发展难题。

3.1 完善并开拓物流渠道

国内知名电商平台所提供的物流专线不仅可以通过集中货物统一分拣统一配送, 有效地降低跨境货物的运输成本, 而且还可以凭借自身强大的信息整合能力, 对跨境货物进行实时跟踪查询, 极大地提高了配送货物安全性的同时也实现其调货配送的无缝对接。因此, 江苏中小企业跨境电商借助海外专线物流平台可以大大降低其物流成本以及经营风险。由于在国外建设物流配送中心需要巨大的资金支持, 因此对于资金短缺的中小企业跨境电商而言并不现实。为此, 江苏中小跨境电商可以与国际物流公司或国内大型跨境电商平台进行资源整合, 通过合作共赢的方式在国外共同建立物流配送中心。海外物流配送中心由相关合作方共同出资建设, 既解决了建设资金短缺问题, 又有效降低了海外经营的风险。另外, 江苏中小企业跨境电商应根据货品特征和客户的具体要求科学合理地选择物流配送渠道。对于那些客户配送时间要求较高的货品, 可以选择诸如DHL、UPS和FEDEX这些知名国际快递公司以此来满足消费者跟踪产品以及快速收货的需求。对于那些客户配送时间要求不是很高的货品, 可以选择邮政小包, 其主要包括中国邮政小包、国际E邮宝、香港邮政小包和新加坡邮政小包。同时由于各目标市场国海关的监管要求不同, 因此, 江苏中小企业跨境电商还应根据不同地域来选择合适的物流渠道。

3.2 全方位、多渠道培养复合型跨境电商人才

企业竞争归根结底是人才的竞争。复合型的跨境电商人才是江苏省中小企业跨境电商健康快速发展的关键因素, 因此, 企业要对其所需人才进行全方位、多渠道的培养。高等院校是培育人才的摇篮, 而江苏又恰恰是高等教育资源大省。江苏中小企业跨境电商应积极通过多种渠道与省内高校加强产学研合作。一方面, 企业要与省内各大高校的国际贸易、电子商务以及外语等跨境电商相关专业进行深度对接, 共同建立跨境电商实习基地, 通过校企合作以此来共同培养复合型的跨境电商人才。目前, 国内规模最大的跨境电商平台阿里巴巴国际站联合国家教育部共同启动旨在解决企业跨境电商人才短缺问题的联合培养项目“百城千校、百万精英”项目。通过该项目, 众多作为阿里巴巴国际站华东大区会员单位的江苏中小企业跨境电商将走进校园, 通过校企共建的跨境人才培养基地来获得自身所需人才。另一方面, 江苏省内高校相关跨境电商专业的教学内容诸如人才培养方案的制定和跨境电商主干课程的设置都应与跨境电商实际业务操作内容高度契合, 从而为企业输送优秀的跨境电商人才。同时, 企业应对现任跨境电商从业人员进一步加大培训力度, 通过师徒制或脱岗培训的方式不断提高其业务能力水平。

3.3 加大政府各职能部门间的协调和投入力度

随着跨境电商的蓬勃发展, 国家各有关职能部门纷纷出台有利于其发展的政策措施。但由于各职能部门之间政策出台时间的不一致, 造成政策落实过程中缺乏协调性而无法实现最佳的宏观调控效应。为此, 政府应加大各有关职能部门的协调和联动机制, 逐步完善海关监管、检验检疫、出口退税和外汇收付等各项制度, 统一制定并适时调整相关, 从而营造对促进江苏中小企业跨境电商发展更为有利的外部政策环境。目前, 江苏范围内有15个国家级综合保税区, 但其中只有苏州市为我国出口跨境电商的试点城市。笔者认为, 中央政府应加大对江苏省开展跨境电商的政策倾斜力度, 不仅可以在其范围内多建跨境电商试点, 而且还应给予出口和进口双向的跨境电商优惠政策。同时, 政府要加大对江苏中小企业跨境电商的投入力度, 为其提供更为坚实有力的发展平台。一方面, 政府应面向中小企业建立和完善跨境电商发展的基础设施, 例如跨境支付和国际物流等相关电商服务企业;另一方面, 政府要加大对中小企业互联网建设的投资力度, 让那些由于资金短缺无法承担网络建设的中小企业也能共享跨境电商所带来的发展机遇。

摘要：目前, 跨境电商成为我国对外贸易发展过程中的新经济增长点。中小企业凭借自身灵活多变的优势纷纷开展跨境电商业务。本文旨在通过对江苏省中小企业跨境电商发展的研究, 希望能够为促进其健康有序发展探索出一些行之有效的方法途径。

关键词：跨境电商,中小企业,江苏省

参考文献

[1]刘娟.小额跨境外贸电子商务的兴起与发展问题探讨——后金融危机时代的电子商务及物流服务创新[J].对外经贸实务, 2012, (02) :89-92.

[2]崔汝明.电子商务对中小企业开展国际贸易的影响及实践探析[D].天津:天津大学, 2007.

[3]叶纯青.电商界“黑马”——跨境电商[J].金融科技时代, 2014, 22 (05) :22-27.

[4]张春玉.跨境电商视角下的中小外贸企业发展策略[J].改革与开放, 2014, (19) :20-21.

[5]刘莹.中小企业跨境电商物流渠道竞争力的对比与选择[J].吉林工商学院学报, 2014, 30 (04) :25-28.

[6]宋怡达.后危机时代江苏中小企业的发展困境与突围路径[D].长春:吉林农业大学, 2010.

[7]程路天.跨境电子商务小额贸易发展问题及对策[D].天津:天津商业大学, 2014.