江西市场（精选10篇）
江西市场 篇1
日前, 本刊从市场上了解到, 江西市场多联机发展迅速, 同比以往增幅较大。一直以来, 江西市场都是以水系统机组为主。近2年, 随着节能减排政策的实施以及各多联机品牌的努力推广, 多联机得到各大设计院所和消费者的认可, 多联机的整体市场容量也不断上升。
相关负责人介绍, 江西市场很多基础设施建设都在进行, 各多联机品牌加大了对家用中央空调的宣传力度, 大金、东芝及国产“家电派”在上半年都取得了不错的成绩。
江西市场 篇2
一、调研时间：3.14——3.2
4二、调研区域：宜春、南昌、抚州、鹰潭、吉安
三、调研主题：建陶乡镇市场经销商与消费者调研
四、调研内容
1、消费者相关指数调查
2、经销商相关指数调查
3、乡镇销量最多的产品的一般价格
五、本公司的SWOT分析
S（优势）：公司规模大，实力强，品牌多，在一二线城市知名度高，产品质量好，对经销商的服务好，支持大。
W（劣势）：在乡镇市场覆盖率低，乡镇市场知名度较小，价格较高，直接做乡镇客户的经验较少。
O（机会）：
（1）目前新明珠、三公、家陶等主要竞争对手还没有直接做乡镇市场，都是通过县城经销商覆盖乡镇。我们可以考虑直接做乡镇客户，这样砍掉经销环节，厂家直接供货，降低了乡
镇经销商的进货成本，还是有一定优势。
（2）乡镇消费者有一部分通过户外广告了解陶瓷品牌，而乡镇经销商却基本不做宣传。我们可以协助乡镇经销商做点墙体广告、路边立柱广告、楼面支架广告，电线杆广告等，以强大的地面广告攻势迅速提高乡镇市场知名度，增强经销商信心，打入乡镇市场。
（3）乡镇消费者对促销的看法还是比较乐观，打折促销在乡镇市场还是比较受欢迎，而乡镇经销商却基本不做促销活动。我们可以协助乡镇经销商搞店面促销活动，乡镇都有赶集的习俗，在赶集的时候搞促销效果更佳。可以在店门口挂一张横幅“新中源陶瓷大促销”等字样，店里播放新中源陶瓷宣传片，门口放2个展架，摆上促销品，分发宣传单，店面方圆一公里内贴满电线杆广告，有条件的可以摆拱形门或用氢气球广告等。通过这种定期性的促销活动既可以提高销量，又可以扩大公司在当地的影响力。
（4）乡镇消费者与经销商都对质量最重视。我们作为建陶行业的“建陶航母”，拥有很多知名品牌，品牌是质量的集中体现。所以凭借我们的规模优势、品牌优势，还是很容易让乡镇经销商对我们公司的产品质量产生信任感。
（5）乡镇经销商走量主要以中低档抛光砖、仿古砖、瓷片为主。我们应该顺应市场需求，开发几款价格较低、花色较好、质量稳定的中低档瓷砖。打开一个市场缺口，逐步占领市场。
T（威胁）：
（1）乡镇市场主要消费价格偏低的中低档瓷砖，而我们公司的价格偏高。我们可以考虑在政策上给予乡镇经销商更多扶持，多搞打折促销活动，让消费者认为低价也可以买到知名品牌瓷砖。
（2）以新明珠为代表的一部分陶瓷企业，已经在乡镇市场做的很好，市场占有率、覆盖率比较高。我们采用渠道下沉策略，抢占乡镇市场，可能会遭到他们的阻击。必须提前做好应对策略准备，做好防范。
（3）因为乡镇市场一般较远、较偏僻，而且乡镇客户一般每次发货量比较少，只能发零担，直接导致物流成本和物流难度提高。如果该县销量比较稳定，可以考虑在县城设库。
（4）如果该县城已经有县级经销商，那么再开发该县的乡镇客户，就会产生渠道冲突。因为乡镇经销商多数都在县城进货，直接做乡镇客户在一定程度上损害了县级经销商的利益。我们可以先到那些开发不出县级客户的空白市场做试点，也许以乡镇市场为突破，空白市场可以变为黄金市场。
（5）消费者在乡镇经销商处购买瓷砖赊账的现象比较普遍。还款期短则一两个月，长则一年半载，导致经销商资金回笼慢，现金流压力较大。可能无法每月都给厂家打款，影响货款回收与销量。
江西市场 篇3
摘 要：分析江西旅游业的国际客源市场，探讨江西旅游产品的国际目标市场选择。
关键词：旅游；江西；市场
1 国际客源市场分析
由于地理的远近，文化的差异以及各国人民生活水平的高低都有可能影响各国或地区人民对旅游目标国的选择，从而影响国际目标市场选择的结果，所以我们应该先对全球世界进行细分，以便找准目标市场。
1.1 细分变量Ⅰ：地理位置
由所处地理位置距离我国的远近，可将全球目标市场分为以下几块：欧美地区、亚太地区、非洲市场与中东市场。
1.2 细分变量Ⅱ：国民财富和人均收入水平
在分析目标市场时，也要对一国的国民收入水平进行考虑，因为作为旅游产品，同样应该考虑到一国国民的实际购买力。较富有的国家对旅游产品的购买能力相应更强，相对的消费也就更多。
因此，我们根据财富水平和工业化程度，可将国家划分为下列八个战略群体：工业巨人国、冉冉新星国和地区、拉美国家、泱泱人口大国、前社会主义国家、工业小国、商品小国和维持生计国。
1.3 细分变量Ⅲ：文化因素
一个国家国民对一国的文化认同度越高，则这个国家越有可能成为目标市场细分的对象。往往在某一地区的华人比例越高、与中国汉唐文化有一定的渊源的国家与地区，其人民接受我省旅游文化的程度越高。江西旅游文化集合着红色文化和道教文化之长，所以对我国古代文化接受程度愈高的国家越容易选择我省作为旅游目的地。按照对我国文化认同程度的高低，可细分为：欧美市场、东南亚市场、日韩市场。
2 目标市场选择
根据以上对于地理因素、国民收入水平因素及文化因素的考量，我们可以对目标市场作出选择。
2.1 一级市场：我国香港、澳门、台湾及其他亚太地区市场
2.1.1 港澳台地区
入境旅游市场将会继续扩大，亚洲是最大客源市场，随着东南亚金融危机的过去，东南亚、日本的经济复苏，亚洲客源肯定有较大的发展。近年来，中国香港、澳门和台湾地区到中国内地旅游人数又有大幅度增加，据材料显示，截至九月底，江西省接待香港同胞12.98万人次，比去年同期增长48.4%；澳门同胞4.53万人次，比去年同期增长44.2%；台湾同胞7.60万人次，比去年同期增长20.2%。随着江西经济的发展及旅游资源的开发，该部分市场仍有极大潜力。
2.1.2 其他亚太地区市场
随着中国在亚太地区经济地位提升和该地区区域经济合作发展，东南亚、东北亚、北美地区将是江西入境旅游最具活力的客源市场。
2.2 二级市场：日本、韩国、泰国、俄罗斯、美国及海外华人
其中一些国家主要是由于在地理环境方面与中国毗邻，且由于国家经济的发展及人民生活水平的提高，促使这些国家的国民很多会出于探亲、观光、度假、商务旅游等多方面因素选择中国为旅游目的国。而美国客源分布在东、西海岸主要州(市)，东部海岸北部的新英格兰地区、大西洋中部和南部地区占全美出境人数51 % ，西部太平洋地区占17 %。家庭出游比例高，儿童受重视。这部分同样也是整个中国地区的主要潜在市场。能否吸引该部分市场客户到江西来旅游，将成为决定江西旅游国际目标市场营销成功与否的重要因素之一。
2.3 三级市场：法、英、德等欧洲国家
路途远，待开拓。游客文化素质高，对民俗风情、历史文化、自然生态等情有独钟。在中国国际旅游市场上，来自欧美的游客只是一个全球的平均水平，欧美来华旅游的潜力显然很大。据《2020 年旅游展望》，到2020年国际游客将达15.6亿以上，欧洲游客7.17 亿，应强势特色营销。国际游客来江西省旅游的主要目的是贸易及会议(70%) ，购物、贸易结合观光的旅游日益受欢迎。
“李宁”品牌的江西市场运营 篇4
1 江西市场的特点
面对人口众多和经济快速发展, 在我们国家大多数省份的经济增长方面, 都脱离不了消费者, 没有消费者对于经济发展而言绝对是一句空话。而在目前众多地区的发展中, 我们发现基本上都离不开学生的消费, 江西并非我们国家的教育大省, 其省内分布的高校也很少, 但是这些学校却有一些自己的特点, 本文认为主要有: (1) 从学校的分布而言, 江西基本上每一个城市都有一所高等学府 (包括高职院校、升格和合并的中专院校) , 这种院校的分布对于整个省份的学生分配和教育资源的有效利用起到了积极的作用, 对于全省各个城市的经济均衡发展具有重要的意义。 (2) 对于“李宁”产品而言, 在经过多年的快速发展和资源整合之后, 已经逐步成为国内外体育市场的知名品牌, 在百姓消费心目中的地位也在逐步提高, 并且人们对于其产品的认可程度也在逐步提高, 产品影响力是企业生存和发展的基础。通过走访江西省的几个城市, 对部分购买体育产品的消费者进行了解, 我们发现, 在已经购买和准备购买“李宁”产品的消费群体当中, 有接近80%的消费者认为“李宁”产品良好的信誉和实惠的价格是他们首选李宁的重要因素, 从这点上来看, 在江西地区, 李宁在消费者心目中的地位还是蛮高的。 (3) 相对于东部沿海和西部省份, 江西地处我国中部, 是南北方向重要的交通要道, 在最近几年的经济发展上, 江西人均收入突飞猛进, 这种经济收益上的快速变化和人们对于物质生活水平的提高欲望是呈正比关系的。消费者的这种需求心理, 对于企业的产品推广起到了很好的促进作用。
2“李宁”的品牌优势
和国内其他体育品牌相比较, “李宁”属于大家熟悉的老牌子了, 在经历了几十年的发展之后, 目前成为国内体育品牌的领军产品, 与耐克、阿迪达斯等品牌在国内各个地区形成激烈的竞争态势, 当然, 竞争势必也让更多的人认识了解了它, 对其产品的认可程度也在逐步提高。对于国内最著名的一线产品, 其所代表的时尚、科技和高贵的消费理念使得越来越多的有攀比心理和追求品牌的消费者更愿意选择价位和品牌适中的“李宁”, 这可能也是“李宁”在市场占有率方面不断攀升的重要因素, 也让“李宁”品牌更能深入百姓家庭。
3“李宁”品牌运营的常用策略
从“李宁”在江西地区的产品推广和实施行为来看, “李宁”和国内外众多企业一样, 主要是在江西省内主要城市开设推广自己特色产品的专卖店和销售专柜, 并积极努力地与国内众多体育协会洽谈合作, 对省内的各类比赛赞助和冠名, 在观众和比赛者心目中加深对于产品的宣传和了解。而且“李宁”产品的销售网点相对于其他品牌的专卖店而言, 在数量和分布上更加密集。我们对江西部分城市“李宁”销售网点进行地图标示, 其网状结构的密集程度在部分城市的主要街道可以达到以公里为单位进行计算。由此可见, 对于任何一个购买体育产品的消费者而言, 可能在购买产品的选择上, 会出现三选一或者五选一等对比状态, 但是在这对比中, 可能有2份就是“李宁”产品, 这种销售状态一方面使得产品的竞争力和影响力更大, 与此同时也成为产品宣传的一个窗口, 另外一方面, 对于自身产品的品牌形象的灌输提供强有力的支持。再加上消费者的从众心理, 为“李宁”在本地区的发展奠定了坚实的基础。
4“李宁”品牌推广的市场反应
通过调查, “李宁”品牌在公司总运营和策略引导下, 经过几年的努力和推广, 市场反映良好。我们通过随机社会群体的调查和走访, 其中对部分学校的学生进行了解, 我们发现, 在江西大多数城市地区, 对于“李宁”品牌的熟知程度大约有2/5左右, 对于其认可程度大约占到75%左右, 相对于城市而言, 在部分农村地区, 对于“李宁”的熟悉程度大约占到被调查人数的1/5左右, 对于其产品的认知程度大约占到被调查人数的45%左右, 所有被调查的人群中, 在体育产品购买中, 首选李宁的大约占到35%左右, 其中城市地区首选李宁的占到50%左右, 农村地区相对低一些, 而最终购买李宁产品的调查中, 首选当中的比例在70%左右, 其他人群大约有10%左右。从人们对于产品的熟悉、认知和购买情况来看, 本文认为以下几个因素对于市场推广反应良好起到了决定性作用。 (1) “李宁”产品在经过几十年的发展之后, 产品的质量和企业文化已经得到江西地区消费群体的认可, 这是人们选择这个品牌产品的关键因素之一。 (2) 对于江西地区的消费者而言, 我们也发现, 首选和最终购买之间还是存在一定的差异, 主要是因为在消费者心理购买价位上, 认为“李宁”产品的价格和其他产品相比较, 在首选“李宁”的群体中, 最终放弃购买“李宁”的消费者中还是认为价格较高的占到50%左右, 有近40%的认为有其他性价比更好的产品可以选择。从这两点来看, 在江西地区, “李宁”要想在市场反应上有更好的表现, 提高性价比是必须考虑的问题。
5 江西地区“李宁”品牌推广存在的问题
5.1 人文文化宣传力度严重不足
本文认为对于任何一个企业而言, 要想真正的让消费者钟情于自己的产品, 企业文化的宣传是非常重要的, 对于自己产品的消费理念赋予大多数能接受的内涵是至关重要的。受到众多品牌的影响和市场竞争, 在争夺市场资源方面, “李宁”也和其他品牌一样, 通过大量的广告宣传来提升自己的知名度, 殊不知, 这种广告审美疲劳已经成为通病, 真正的效益作用却不明显。所以, 对于“李宁”品牌产品而言, 企业要想在市场发展中占据更重要的位置, 就必须给自己的产品赋予更好的内涵, 使其成为一种地位、身份和品位的代表, 这样在从众心理的作用下, 人们消费能力的增加在产品销售方面才能体现得更明显, 加大人文理念、人文文化的宣传必不可少。
5.2 市场推广形式过于单一
媒体宣传在李宁产品的推广中占据了接近2/3的推介形式, 而这种推广对于消费者而言很容易形成视觉和听觉上的疲劳, 本文认为这种宣传形式对于产品提高知名度而言可能会起到明显的作用, 可以让消费者在最短的时间内了解和熟知这个产品, 但是对于吸引消费者的购买力和使消费者成为忠实的顾客可能存在很大的难度, 甚至会对这个品牌形成偏见从而失去兴趣。
5.3 市场推广效应略显不够
面对国内外众多品牌的竞争, 尤其是最近几年, 出现的品牌越来越多, 再加上一些小厂商的低端产品, 李宁所面对的客户群体在江西不同城市也出现了不同程度的缩减, 和全国平均水平以及一些经济发达省份比较, 李宁在江西地区的市场占有率还是略显单薄, 其产品的市场定位和发展方向并没有表现出来, 其最大的潜质还有待开发, 所以, 目前市场推广的效应相对其他品牌和地区而言略显不足。
6“李宁”品牌推广的策略调整
(1) 李宁在经历了多年的发展之后, 在国内体育品牌中, 绝对属于经济实力雄厚的体育品牌企业, 其完全可以利用自己雄厚的经济实力和多年来树立的良好口碑, 积极与国内赛事, 尤其是国际赛事合作, 这样可以进一步扩大产品的知名程度;另外, 对于一些江西地区有商业价值的赛事而言, 也不应该放弃机会, 而应当积极挖掘, 并形成自己品牌声誉的赛事, 比如361°所赞助的CUBS赛事就广泛为人们所熟知。还有, 寻求带有地方特色的民族传统体育赛事相结合也是值得考虑的, 因为对于地方民族传统项目的支持可以让更多潜在的消费群体了解“李宁”, 对地方文化的支持也是最自己品牌宣传的机会。
(2) 结合项目, 搞好体育旅游, 带动产品的销售。江西是我国红色旅游的重要地区之一, 省内旅游资源较多, 所以在江西的营销和发展中, 李宁产品如果能够搭乘体育旅游和新型体育项目的开展和合作, 那么对于李宁的宣传必然带来全新的感觉, 其产品的内涵会更加丰富。
(3) 注重产品消费群体的属性和类别, 并能区别满足需求, 与此同时, 加大研发力度。对于不同年龄和不同价值取向的消费者, 企业应该制定定期市场调研制度, 最快最新地了解消费者的购物动向, 并且在产品开发方面, 应该在产品的质量、舒适程度和外观时尚等方面做足准备, 提升产品的竞争力。
摘要：“李宁”作为国内体育品牌一线产品一直在市场销售方面占有绝对的优势, 并保持多年的市场占有额持续增加, 随着消费者对于健身意识的增加和消费理念的转变, “李宁”品牌在国内一二三线城市的市场销售和运营也取得了较好的成绩。本文结合目前市场需求状况, 谈谈对李宁品牌在江西地区的销售和对营销问题的认识。
关键词：李宁,江西,市场运营,销售策略
参考文献
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江西省商品交易市场管理条例 篇5
二、第五条修改为：“工商行政管理部门负责商品交易市场的监督管理，应当为市场提供服务。
经济贸易、公安、税务、价格、城建、环境保护、农业、卫生、质量技术监督、文化等行政主管部门和动物防疫监督机构按照各自的职责，依法对市场实施监督管理。
金融、电力、电信、邮政、运输等行业应当为市场建设和发展提供服务。”
三、删去第九条。
四、删去第十条。
五、删去第十一条。
六、删去第十二条。
七、第十七条改为第十三条，修改为：“在城市举办商品展销会、交易会、物资交流会，应当有详细的组织方案和安全措施。”
八、第二十三条改为第十九条，删去第(三)项;第(七)项改为第(六)项，修改为：“建立市场监督管理和市场统计制度”。
九、第二十五条改为第二十一条，修改为：“工商行政管理部门按照国家规定收取市场管理费，应当出具省财政部门统一监制的专用收据。”
十、第二十六条改为第二十二条，修改为：“各级人民政府及工商行政管理部门应当对举报、查处违法经营活动有功的单位和个人给予表彰、奖励。”
十一、第二十七条改为第二十三条，修改为：“违反本条例规定，批准不符合城市总体规划的市场建设项目的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分。”
十二、第二十八条改为第二十四条，修改为：“市场开办者因违法行为造成入场经营者经济损失的，应当承担赔偿责任。”
十三、第二十九条改为第二十五条，修改为：“市场开办者未履行本条例第十二条规定， 造成市场交易秩序混乱的，由工商行政管理部门予以警告，责令限期改正。”
十四、删去第三十条。
江西旅游市场分析及对策 篇6
1 江西旅游客源市场分析
江西的旅游业近几年来发展速度持续加快。2005-2007年接待旅游人次如表一所示:
资料来源:江西旅游政务网
1.1 国内旅游客源市场分析
国内旅游客源地的构成主要以本省游客为主,外省游客集中于周边省份的大、中城市和与本省相连的交通线上的城市(见表二)。
资料来源:江西省旅游业发展规划(2001-2020)
1.2 入境客源市场分析
入境旅游者主要来自港澳台,2005-2007年约占入境游客总人次63%,如表三所示:
资料来源:江西旅游政务网
2 江西旅游市场发展趋势
2.1 观光旅游
观光旅游是江西旅游的主导产品,主要以名城、名山、名湖为依托。如以历史文化名城南昌、九江、抚州、古镇吴城等为依托的文化观光旅游;以世界文化景观庐山、世界文化遗产三清山、龙虎山等为依托的名山观光旅游。
在开发观光旅游产品时,应不断增加和丰富产品的内容,融知识性、文化性和参与性于一体,提高现有观光旅游产品的档次,加速观光旅游产品的更新,以满足旅游者新的需求。加强高品位、高文化含量的观光型旅游产品的开发,不断推出新的有吸引力的新线路,增加产品附加值,将具有代表性的资源进行优势互补组合,形成高品位、多类型的观光旅游胜地[1]。
2.2 宗教旅游
充分利用道教正一派发源地———龙虎山、道教灵宝派发源地———阁皂山,吸引国内外道教信徒们前来寻祖朝圣旅游活动。与龙虎山养生文化相结合,还可开展运动养生游,推出食疗(药膳)旅游产品;与观光度假型旅游产品组合,开发滑水、登山、自行车、龙舟竞赛等体育健身旅游[2]。
2.3 科普旅游
围绕学习、科技、环保、爱国主义等主题,结合我省的大、中、小学以及中专技校,针对国内外的大中小学生、知识分子、科学家,选择相关的文化型、科普型的景点,开展科普修学旅游。如湿地科考和候鸟观赏旅游产品是依托鄱阳湖周边的吴城、新建、进贤、星子等地的湿地资源,开展的湿地生态科考活动。湿地生态是鄱阳湖本身最具魅力的部分,许多旅游者专程来鄱阳湖就是为了观赏候鸟和湿地生态风光的,它不仅能满足人们的休闲需要,而且通过生态科普教育能拓宽人们的知识面,进行生态科学考察开展某些领域的科学研究。但应注意科考活动不宜深入保护区核心地带,以免影响候鸟的栖息环境。
2.4 会展旅游
会展业的发展,可以为江西旅游带来更多的客源,并直接推动“行、游、住、食、购、娱”等旅游关联产业的发展,近年来会展旅游已成为我省旅游业发展的新增长点。
推动会展经济同旅游经济的紧密结合与互动发展,重点是经营好江西国际会议展览中心品牌,充分发挥品牌优势,促进会议、展览、度假休闲、商务旅游与观光旅游的紧密结合和互动发展。借助区位优势,争取一些专业性、区域性的会议会展来江西举办或开辟分会场;积极建设展览中心、会议中心和旅游商务服务中心,完善和提高商务服务接待设施,培养专业的翻译导游人员;组合产品,提供满足商务客人需求的旅游项目;重视江西商贸流通市场和旅游商品市场的培育,促进商贸服务和商务旅游的发展;举办大型旅游节事活动和商贸洽谈会[1]。
2.5 特色旅游
特色是旅游业的灵魂与生命,没有特色,发展趋同,便会失去竞争力和生存基础。精品和名牌是特色的升华,是优化旅游产品质量的核心。江西拥有丰富的旅游资源,如红色摇篮、陶瓷艺术、临川文化名人等。因此,江西发展旅游产业应扬长避短,以优势资源为基础,创新思路,精心策划,坚持“人无我有、人有我优”的原则,实施精品名牌战略,突出特色,塑造品牌,打造旅游特色精品工程。如:以革命胜地为依托的红色旅游产品,重点推出南昌、井冈山等丰富的革命历史文化资源。以瓷都为主要依托的陶瓷文化旅游产品,以景德镇为主要基地,配以丰城洪州窑、吉安吉州窑。利用其丰富而独特的陶瓷精品、精湛的制瓷技艺、琳琅满目的高雅瓷器,开展陶瓷观赏、陶艺选购、陶瓷研究、陶瓷博览、陶瓷商务等旅游活动。
3 发展江西旅游市场的具体措施
3.1 积极开发中老年旅游市场
虽然,近年江西入境旅游者中老年游客的比例很小,但是应该敏感地注意到,世界老龄化趋势使国内外存在巨大的潜在老年人旅游市场。据联合国统计,目前全球老龄人口总数已达6.29亿。我国不仅是世界上人口最多的国家,也是世界上老年人口最多的国家,同时还是世界老年人口增长速度最快的国家,我国老年人口总数占世界老年人口总数的1/5。在我国1.49亿老年人中,具备出游身体条件的老年人为1.165亿,约占全国老年人总数的78.19%。显然,这是个不容忽视的市场。迎合老年人追求安全、舒适、便利的心理,灵活地进行宣传促销,制定出有竞争力的价格和各种优惠措施,针对老年人身体状况的特点安排旅行时间、地点、内容、饮食、基础设施等,把握老年人怀旧、关注健康、长寿等特点,开发老年人专用旅游产品。当然,也不能忽视一部分具有冒险精神的老年人,为他们安排具有刺激性的活动,如探险、漂流等[3]。
3.2 加速开发海外市场
由于京九铁路的交通优势,港澳回归的机遇优势,日本宗教的结缘优势,以及候鸟资源的品牌优势,可将江西境外旅游客源市场以港、澳、台和日本为主构成一级客源市场;其次是东南亚、美国、西欧与澳大利亚,构成二级客源市场;上述以外的地区,构成三级客源市场[4]。
3.3 注重开发女性市场
随着女性社会地位的提高及思想意识的解放,越来越多的女性会产生出游需求。所以在挖掘男性旅游客源市场的同时,应有针对性地开发女性旅游客源市场。
女性群体在文化、家庭、心理等因素影响下产生了旅行上比较喜欢历史和文化、购物、饮食、健身、卫生、安全、舒适和个性化旅游的特点,因此,旅游市场营销可针对性地满足其旅游需求。应注重情感促销,大量心理分析表明,女性比男性更具感性化,对女性旅游者进行感情促销,制作更有利于影响女性旅游者的信息广告及说服性广告,在促使女性旅游者更好消费的同时,将潜在的女性旅游者转变为现实旅游者。保障旅游设施的安全卫生,提供女性化的产品和无性别歧视的服务,尤其重视女性旅游者购物需求的满足。
参考文献
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[8]陶春峰,谌贻庆,吴春尚.江西国内旅游客源市场特征分析[J].价格月刊,2008,(8).
江西省海外客源市场空间结构研究 篇7
客源市场在旅游目的地起到举足轻重的作用,在一定程度上关系到旅游目的地的长远发展;在旅游行业,可以称之为旅游业的生命线。客源市场的空间结构分布会影响到整个地区的旅游业的稳定程度。
国内外学者对客源市场的研究主要是从地理学的角度来研究,如保继刚(2001)对桂林国内客源市场的空间结构演变进行了研究,指出了桂林国内旅游地发展日趋成熟,主要客源是稳定的;陆林(1994)对黄山国内旅游客源市场的地区结构进行了调查;汪德根(2004)对九华山客源市场空间结构及出游行为进行了研究,提出了对旅游流的预测方法;在江西旅游客源市场研究方面,张频(2005)等对江西海外客源市场的消费结构和区域结构进行了研究,并提出了江西海外客源市场的拓展战略;解杅(2004)引入主成分分析与聚类分析方法对旅游客源市场的地理细分市场进行分析,提出了旅游市场开拓的方向,为旅游地市场开发提供了科学方法及理论依据;刘春等(2011)对武汉城市圈乡村旅游空间结构进行研究,提出了武汉城市圈乡村旅游空间结构研究。
笔者试图通过调查江西省海外客源市场现状,利用地理集中度指数来分析江西省的海外客源市场,并提出针对性的发展措施。
一、江西省海外客源市场的空间结构
江西省海外客源市场发展现状。江西海外客源市场发展状况可以从纵向角度(时间角度)和横向角度(区域角度)来进行比较分析,主要用旅游总收入和旅游接待人次这两个指标来说明。
1. 江西省海外客源市场总体情况
来源:江西统计年鉴2004—2011。
从图1来看,江西的入境旅游呈“持续、快速、稳定”的增长趋势,在旅游人次方面,一直都是增长趋势,在2003—2020年这八年间,江西入境旅游人次由2003年的16.566万人增加到2011年的114.0792万人;在旅游收入方面,整体也呈增长,旅游总收入由2003年的4 746万美元增加到2011年的34 629.6美元,从此可以看出江西入境旅游地发展呈现良好的发展势头。
2. 江西主要客源地的情况
单位:人次
来源:江西统计年鉴2004—2011。
从表1可以看出,江西省的海外市场以港澳台同胞为主,其次是美国、日本、韩国、新加坡、英国和德国客源,它们占到江西海外客源市场的绝大部分。
二、旅游客源市场空间分布集中性
旅游客源市场空间分布集中性是指旅游者的地理来源和强度,旅游者在地理区划上的分布。本文借助旅游地理学上的地理集中指数来进行定量分析,其计算公式:
公式中:G为旅游客源地的地理集中指数;xi为第i个客源地的游客数量;T为旅游目的地接待游客总量;n为客源地总数。
G值为0～100,G值越大,说明游客来源越集中,G值很大,则客源市场过于集中,旅游经营稳定性差;反之,若G值很小,则说明市场过于分散,不利于主要客源市场的确定,给旅游宣传、旅游服务带来困难,所以对于任何旅游地,一般学者认为G值在30～40最好。
通过这一计算公式的计算结果,可以反映出江西省旅游国内客源市场空间地理分布的集中程度,即该旅游目的地依托的主要客源地是比较分散,还是比较集中,进而反映江西省旅游业整体发展的稳定性,同时也为江西省旅游业的发展提供指导作用。
由上页图2可以看出,江西省入境客源地理集中指数由2003年的59.084%～2010年的44.981%,说明江西的入境旅游客源逐渐呈现多元化发展。因为集中式客源市场容易受到客源社会、经济、政治等变化的冲击,旅游经营的稳定性差到旅游客源开始分散,更有利于江西入境旅游业的发展,说明江西入境旅游业客源逐渐稳定,有利于旅游业的发展。
三、江西省海外客源市场细分
上页图2中的集中度逐年下降,说明江西的海外客源市场日趋稳定,有利于海外市场的宣传。同时根据上页表1 2003—2010年江西入境客源地的入境人次,可将其客源地分为核心客源市场(市场份额大于20%)、一级客源市场(客源份额大于1.5%)、二级客源市场(市场份额占1.3%～1.5%)和三级客源市场(市场份额小于1.3%)。其客源市场具体细分如下:(1)核心客源市场:港澳、台湾;(2)一级客源市场:日本、美国、英国、韩国、德国、新加坡;(3)三级客源市场:法国、西班牙、加拿大、澳大利亚。
结论
在江西的海外旅游客源市场中,港澳台一直占有着主导地位,但近年来美国来赣游客呈逐渐上涨趋势,通过以上分析,可以发现江西海外客源市场比较分散,在经营与开发过程中受到客源地政治、经济、文化的变化影响较小,有利于其长期、稳定增长;客源吸引半径在增大,中程客源市场份额比重增大,旅游吸引力较大,但远程客源市场如西欧甚至更远地区的吸引力较小。
江西省近期应将核心市场、国内一级市场作为重要开发市场,但因为距离的因素以及来赣旅游的港澳台旅游情况来看,近期来赣的港澳台短期内不会出现太大的变化。同时,来赣的旅游中没有二级客源市场,这表明,除了像新加坡、马来西亚这些中程距离市场外,印度、泰国等同等距离的中程客源市场较少,因此,要优先发展中程客源市场。江西的远程距离市场除美国外,像西欧的英国、法国虽然一直游客人次有所增加,但其所占份额仍然在总的数量来看很小,所以在重点开发中程距离市场外,还要把发展远程距离市场,像西欧等列入轨道。
参考文献
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江西万年生猪产业进军俄罗斯市场 篇8
万年县生猪产业集团与俄罗斯农副产品进出口公司签订了合作投资框架协议。这标志着万年生猪产业走出国门。
万年生猪产业起步早、发展快, 模式新、污染小。2014年, 全县生猪出栏79.57万头, 实现生猪产值10.41亿元, 供港生猪12.8万头, 居全省首位。
据双方签订的框架协议显示, 万年县生猪产业集团将投资5000万美元, 到俄罗斯列兹诺戈尔斯克洲进行农副产品生产 (种植业、畜牧业) ;俄罗斯农副产品进出口公司将投资5000万美元, 到万年建设年产5万吨肉制品加工厂, 并包销所有产品。
江西省体育健身市场的现状与对策 篇9
我国最早的健身房开设于上世纪80年代, 90年代中期随着《全民健身计划纲要》的出台, 健身房在我国进入了快速发展时期, 江西省健身房最早出现于上世纪80年代末等院校大学体育部, 如江西师大大体部、江西大学大体部、江西财院的简易羽毛球馆、乒乓球馆。上世纪90年代中期高校大发展江西经济大为改观, 健身房市场快速发展, 至此江西省健身房超过500家。江西省最好的健身房是南方健身房、华英、东方、郑华、名人等健身房在江西省属比较好的健身房。目前, 南昌市财富广场健身房是功能最齐全, 设备最完善的多功能高档健身房。现在的健身房在各大宾馆中也起到比较重要的地位。
如今, 健身房的发展经历了从早期单项到现在多项经营的变革, 以专业健美健身到篮球、足球、射击;从器材健身到桑拿按摩等都有涉及, 如南昌市铭雅欧洲城休闲中心。从健身房的设施和功能方面分类为高、中、低三类。高档健身房的设施和器材大多是国外进口, 环境服务较为高级, 所提供的健身娱乐项较多, 此外, 还有专业的私人教练;中档健身房的场所面积较大, 健身器材和辅助设施较为齐全, 服务项目较高档健身房少, 比较适合有一定经济基础的白领及成功人士消费;低档健身房场地设备较为单一, 服务项目较少, 且大多没有专业的私人教练, 但由于费用便宜, 故受到多数健美爱好者的青睐, 如南昌市妇女干部学校大厦健身中心。因为各健身房之间的竞争日趋白热化, 因此, 规模较大的健身房开始由“贵族化”向“平民化”转变, 突出表现之一就是经营项目趋于多元化发展。
二、我省健身市场目前存在的问题
1. 大众健身的年龄局限性和经营者消费期望过高。
由于受传统文化观念的影响, 到健身房健身健美的人群以20岁~45岁的年龄为主, 其中又以女士为多, 明星呈中青年化的趋势, 如省妇女干部学校大厦休闲中心的瑜珈训练班都为中青年女性。各健身房中针对老年人、小孩的健身较少, 而中青年有足够的经济能力承担价格不菲的费用, “贵族化”趋势比较突出, 因为诸多健身房投资者在投资时定位失衡, 多数人对健身消费承受能力偏低, 就江西经济形势而言, 这种现象在短期内难以有较大的改变。
2. 缺乏优秀的管理人才和优秀私人教练。
我省的健身市场管理人员大多数是体育专业人士, 但他们缺乏经验, 法律等方面的综合素质。并且现在的健身教练不再局限于单纯的技术指导, 而必须掌握保健科学, 运动生理学、运动生物化学知识, 这对专业教练提出更高的要求。目前, 大多数的健身房处于无经营状态, 具有健身娱乐特色;销售渠道和手段也尚未得到普遍的推广。
由于经营管理者业务素质不高, 因而他们所使用的经营手段普遍比较单一, 而健身企业经济效益的高低关键在于经营者, 经营型健身场馆作为一个体育企业, 也需要一批懂技术、懂业务、懂法律的经营管理人才, 否则健身市场难以繁荣。作为体育市场的管理人员, 应该是识体育、懂法律、会管理的复合型人才, 以适应工作需要。
三、解决目前健身市场现状的对策
1. 找准投资健身市场, 确立投资健身定位, 注重市场开发, 形成自己的特色竞争优势。
要做好健身房的经营与管理, 首先要做健身市场的调查, 根据相关信息确立投资定位, 如健身娱乐服务项目或商务健身休闲中心等。根据周边人们的生活水平确定消费档次。在经营的过程中对消费者应该做到诚信, 诚信经营将赢得市场, 并行到高额利润回报。经营者要有以人为本的经营理念, 要给消费者所需, 不要让消费者在健身房花了钱却没有得到健身的快乐与健康的身体。
2. 加强专业教练的管理, 提高专业教练的综合素质和专业技能
当消费者在健身时, 我们的服务人员的素质高低会直接影响着健身房的经济效益, 在一个好的健身房要拥有一个好的教练, 并且专业水平要取得专业资格认证, 在健身过程中对学员的态度应当和蔼并融洽相处, 这样才能提高健身的经济效益。
3. 加强健身企业服务质量管理, 不断完善健身娱乐设备, 树立良好企业形象。
面对如此激烈的体育健身市场, 提高本身的服务质量, 管理和完善设备是关键。提高服务质量, 以人为本的个性化健身指导和方法, 已逐步成为消费市场的发展趋势。
4. 不断扩展健身娱乐项目, 拓展经营范围, 以满足不同层次消费者的需求。
在当前的消费群体主要是20岁~45岁的中青年的为主的形势下, 各经营者应针对场馆的不同情况, 拓展经营范围来为自己求得生存和发展空间。技术力量雄厚的场馆可以长期开办各类健身项目培训班、辅导班来增加场馆的收入。根据场馆白天利用率低和学校健身场馆实际情况, 可以与社区或学校合作, 用优惠的价格出租场地, 安排比赛, 提供教练, 这样既可促进社区、学校的体育发展又可增加收入。
5. 加强健身娱乐的宣传。
经营健身场馆应充分利用电视、广播、报刊、杂志等媒体, 进行多方位、多角度的宣传和教育, 使人们认识到健身娱乐不仅是一种消费, 也是一种健康投资, 同时也可以借鉴其他次目的宣传手段, 通过转播健美和健美操比赛和承办健身项目的比赛, 强化群众的健身意识, 增强人们的对健美、健美操及各类健身项目的认同感, 扩大健身消费市场, 并做好各种消费优惠措施, 让利于民, 提高吸引力, 增加经济效益。还可在本区域找一个名人做市场开发的形象代言, 树立自己的企业形象, 增加健身房的吸引力和人们的健身意识, 为健身企业得到更多的效益。
6. 为了让健身者得更多的实惠, 可实行健身优惠措施。制定会员卡, 会员打折消费, 并建立完整全面的客户关系管理档案。
参考文献
[1]《运动心理学》1988年6月1版.人民体育出版社出版
江西市场 篇10
近年来, 随着我国人民生活水平的不断提高, 汽车已走进千家万户, 汽车私有化程度越来越高。我国汽车消费市场的快速发展, 为相关的汽车用品、汽车养护等后市场产业带来了诱人的市场前景和发展空间, 也为汽车售后服务产业提供了巨大的发展契机。据统计, 2010年一年, 江西新增机动车641589辆, 增长率为12.71%。截至2010年底, 江西省机动车保有量为5688579辆, 其中汽车1476011辆, 机动车保有量一直以来均呈快速增长趋势, 增长速度高于全国平均水平。江西巨大的汽车市场为汽车后市场的快速发展提供了广阔的前景。
为了江西汽车后市场的进一步完善和发展, 并为国内外汽车用品企业拓展市场搭建必要的商贸平台, 在江西省机械行业管理办公室的大力支持下, 江西省汽车行业服务中心与南昌市经典展览展示有限公司经过一年多的积极筹办, 日前在南昌国际展览中心成功举办了第一届“2012中国 (江西) 汽车后市场产业博览会暨中国 (南昌) 汽车用品交易会和2012年中国 (南昌) 校车展览会”。