市场设计

市场设计（共12篇）

市场设计 篇1

0 引言

从近几年的电力市场化改革情况来看,国家主要推行的区域电网统一电力市场建设过程中,由于各省(自治区、直辖市,下同)经济发展水平不同、电价水平不同等多方面因素的影响,电力市场化改革遇到了较大的困难和阻力,区域电网统一电力市场在处理有关各方利益的协调等方面,也面临着各种错综复杂的尖锐矛盾。

在推进区域电网电力市场建设中,是以区域电网统一电力市场为主推进电力改革,还是以省为主推进电力改革(区域分层交易的共同市场),存在不同看法。一种观点认为,以区域电网统一电力市场为主,有利于打破省际分割、优化资源配置、克服电力市场无序竞争、减少资源浪费;另一种观点认为,要尊重现有省为主体的实际,既要考虑资源优化配置,更要考虑资源公平配置,并且中国目前大部分电力交易(90%以上)在省内完成,现阶段,以省为主的市场模式可以克服省际之间经济社会发展不平衡的问题,如果现在就实施区域电网统一电力市场,在当前财政体制以省为单位的格局下,难以得到真正的推广。各方认识不一也影响了电力市场体系的规范建设。因此,需要以科学发展观为指导,建设符合中国实际情况,有利于低碳经济发展、各省经济协调发展、节能减排、提高市场效率、促进资源优化配置与公平配置的电力市场体系模式。

在电力市场建设中[1,2,3,4,5,6,7,8,9,10],能否先建立与中国体制(经济体制与政治体制)改革进程相适应、适合国情的过渡的电力市场体系模式?这样的市场体系模式既能包容各种市场模式(各种模式的省级电力市场、区域电力市场、跨省跨区电力市场等),又能实现资源优化配置与公平配置。在此基础上,通过过渡的电力市场体系模式逐步培育市场成员的市场意识,随着体制改革的推进、各种配套政策的完善,以及各省(或区域内各省)经济发展水平差距的不断缩小,同时伴随着市场的不断开放和市场机制的不断完善,类似于美国、英国、澳大利亚、北欧等电力市场体系模式的形成过程,在市场成员的推动下,自发地过渡到区域统一市场或国家统一市场或跨省跨区统一市场。

在上述背景下,本文分析了设计中国电力市场体系模式所面临的基本形势,给出了互联电网电力市场体系模式架构,提出了10种符合目前中国国情的电力市场体系模式,对主要市场体系模式进行了比较研究。

1 设计电力市场体系模式面临的基本形势

1)中国正处于从计划经济向市场经济过渡的计划与市场并存的“双轨制”阶段(转型经济阶段),正处于城市化与工业化高速发展阶段,电力工业也正处于优化电源结构、转变发展方式的转型阶段,市场在资源配置中的基础性作用还没有形成规范的制度。相应地,中国的电力市场化改革,也不可能超越其经济发展的转型经济阶段。在转型经济阶段,政府宏观调控、国有经济控制力、发展低碳经济、电力工业发展与节能减排等都将对电力市场建设产生巨大的影响,这决定了中国现阶段的电力市场既不同于一般商品市场,也不同于市场经济发达国家的电力市场。

转型经济下的制度安排既不同于计划经济,也与完全市场经济存在一定差异。中国转型经济最重要的特征是渐进式转型,在转型过程中力求保证经济社会发展的连续性,要充分考虑稳定这个约束条件,经济发展要以政治稳定、社会稳定为基础,要实现社会稳定,必须处理好各方利益的平衡协调问题,在存量经济发挥作用的同时,注重发展增量经济,这是渐进式转型能够确保经济稳定增长的一个重要前提。

在体制转型过程中,各种体制之间相互依存、相互制约,不可能改好了一个再改下一个,否则会出现很大的体制间“不协调成本”,某些体制的改革“超前”或“滞后”(瓶颈),都是无效率的。在所有相关领域(包括政治体制和社会政策)都同时推进改革,同时考虑各种体制之间在转型过程当中(也就是在没有彻底完成改革之前)的相互协调,应是体制改革的基本政策方法。

2)中国区域间、省间的能源分布与需求极其不平衡,电源结构和负荷特性存在着较大的互补性,发电成本和用电效益之间存在着较大的差异。

3)中国的财税体制、行政管理体系、电价体系、电网安全责任体系的形成,都是以省为基础。各省经济发展不平衡,对电价的承受能力差异很大。上述因素决定了省这一级在中国电力市场体系中的重要作用。从资源优化配置与公平配置的角度出发,现阶段各省的电力资源将在优先满足本省需求的前提下,将余缺部分进行跨省跨区优化配置。

4)目前的区域电网电力市场与中国的区域经济发展体系不相协调。国内目前区域电网覆盖的省与促进区域经济协调发展的区域所覆盖的省一般是不一致的,而国家对不同区域经济的发展,一般有不同的配套政策;在目前的国情下,区域电网统一电力市场在促进区域电网内各省经济的持续协调发展、实现各方利益的平衡协调等方面难度很大。

5)清洁能源快速发展,对市场建设目标有新要求。能源问题成为国际经济社会发展的重大问题,气候变化成为世界经济秩序和能源发展的重要因素,发展低碳经济、发展清洁能源是世界上主要国家共同的战略选择,发展清洁能源已成为中国能源战略调整的重要内容。国内已大力发展以水电、核电、风电和光伏发电为代表的清洁能源,这就要求电力市场建设需要优化市场目标,通过设计合理的电力市场模式和规则来满足低碳经济发展、清洁能源发展,减少排放(污染物减排、温室气体二氧化碳减排等)。

2 设计电力市场体系模式遵循的基本原则

电力市场建设,必须与本国的经济体制与政治体制改革进程相适应,必须与本国的经济发展阶段相适应,必须与本国的经济模式相适应,必须与发展低碳经济的目标相适应,必须考虑效率目标与发展目标的有效协调,必须考虑资源优化配置与资源公平配置的有效协调,必须考虑市场风险、建立电力市场的风险防范机制,必须确保各方利益的平衡协调,必须有利于促进各省经济的协调发展,必须从能源产业链(如煤电产业链)整体效率的角度,来设计电力市场体系模式。

设计电力市场体系模式应遵循以下基本原则:

1)与中国体制改革进程相适应原则,与中国的经济模式相适应原则。构建电力市场竞争主体要充分考虑国有经济占主体的情况,要充分考虑政府宏观调控对电力市场建设的影响,要充分考虑对各省经济发展的影响。

2)安全稳定原则。确保电网安全稳定运行及连续可靠供电,保证电力市场平稳运营。

3)公平开放原则。应尊重市场主体的意愿,提高市场交易信息的透明度,保障市场的公开、公平、公正。

4)发展低碳经济和节能减排原则。电力市场建设需要具有“绿色”内涵,必须优化市场目标,以促进节能环保为前提条件,设置合理的电力市场机制和市场规则引导节能减排、促进清洁能源消纳。

5)协调发展原则。处理好市场运营与政府宏观调控的关系,处理好电力企业之间、电力企业与电力大用户之间的关系,促进国民经济与电力工业的和谐发展。

6)积极稳妥原则。要从当前电力工业的实际出发,逐步扩大交易主体和交易范围,最终实现全电量竞争。

7)促进电力工业持续、健康发展原则。中国作为经济持续发展的发展中国家,经济的快速增长客观上决定了电力需求将保持持续、稳定增长。电力市场体系建设应以促进电力工业发展为目标。

8)必须从与电力工业有关的能源产业链(如煤电产业链)整体效率的角度,来设计电力市场体系模式。

9)必须逐渐符合中国大范围优化配置资源的要求。

10)必须考虑到各省政府电力行政管理政策长期存在的现实,充分调动各省政府的积极性,推进市场建设。

11)必须考虑市场风险、建立电力市场的风险防范机制。

3 互联电网电力市场体系模式架构

3.1 中国电力市场体系模式架构

电力市场体系应包括3个层面的内涵:

1)市场架构的层级。在中国,市场体系的架构主要有以下8种:①单一的区域统一市场模式;②省、区域两级市场协调运作的模式(区域共同市场模式);③省、区域、国家三级市场协调运作的模式;④区域、国家两级市场协调运作的模式;⑤省、国家两级市场协调运作的模式;⑥省、跨省跨区两级市场协调运作的模式;⑦单一的跨省跨区统一市场模式;⑧单一的国家统一市场模式。

2)交易市场的种类,主要指电能交易市场、辅助服务交易市场、电力金融交易市场等;

3)交易品种,如电能交易市场中的期货交易、现货交易、电力用户与发电企业直接交易(大用户直购电)、发电权交易等。

本文主要研究市场体系的架构层级,其他方面可参见文献[1,2,3,4,5]。

3.2 各类市场的协调模型

各类市场的协调模型主要有以下8种:

1)各市场间余缺调剂型。本市场电力电量富余时,向其他市场售电,电力电量短缺时向其他市场购电。

2)指定参与型。指定某类机组参与某类市场(某个平台)。

3)自愿参与型。建立自愿参与的电力市场,通过事先定义区域间、省间交易的种类以及相关规则,为各省提供更加灵活的电力电量交易平台;同时建立和完善跨省跨区备用共享机制。

4)协调运作、分层交易型。 采用“自下而上预决策及申报、自上而下决策、整体优化,多级多类优化协调、逐级逐类细化”的协调机制。

5)份额电量竞争型。要求各省开放一定比例的市场份额,组成跨省跨区交易空间。

6)功能分工型。中长期合约交易在某类市场(某个平台)进行,短期、日前、实时交易在另一类市场(某个平台)进行。

7)全电量竞争、差价合约型。各类市场根据各自的市场规则,独立地开展市场交易。允许各类市场存在不同的交易规则、交易时间、交易品种、交易方式。在各类交易平台交易结束后,将所有交易结果转化为金融合约。通过建立统一交易平台,组织包括所有互联电网市场成员在内的全电量竞争、差价合约的日前集中交易市场。在日前集中交易市场中,使市场成员参与电力资源的优化配置,实现发电权的自动转移。

8)集中竞争型。除实时平衡交易及辅助服务外,其他所有交易在一个平台进行。

4 主要电力市场体系模式设计

1)体系模式Ⅰ:

以余缺调剂为主,省、区域、国家三级电力交易平台协调运作的体系模式。

分别建立国家、区域、省电力交易平台,电力交易首先在省交易平台进行,省交易平台无法平衡的电力电量余缺,省电力交易中心作为本省电厂的委托代理,到区域交易平台调剂,区域交易平台无法平衡(调节)的电力电量余缺到国家交易平台平衡(调节)。这里的电力电量平衡包括中长期平衡和短期平衡。

中国目前区域电网覆盖的省与促进区域经济发展的区域所覆盖的省一般不一致,而国家对不同区域经济的发展,一般有不同的配套政策;在目前国情下,区域电网统一电力市场对促进区域电网内各省经济的持续协调发展、实现各方利益的平衡协调等方面难度很大;而目前按发展区域经济建立电网是不现实的,因此,建立国家、区域、省的三级电力交易体系,是确保中国的区域经济发展的可选方案之一。

国家电力交易平台负责跨区之间的省间交易;区域电力交易平台负责区域内的省间交易;省电力交易平台是国家和区域电力交易平台的基础,负责省内交易,并作为本省电厂的委托代理,参与跨省跨区交易,国家与区域电力交易平台的成交合同(跨省跨区交易合同)都将在省交易平台中履行,省交易平台在电力电量平衡中发挥着基础性的作用。

该体系模式基本维持了电力电量平衡和电力交易的现有格局。对电力需求比较平稳的市场而言,该体系模式具有一定的优越性和合理性。

2)体系模式Ⅱ:

以余缺调剂为主,省、跨省跨区两级电力交易平台协调运作的体系模式。

建立省、跨省跨区两级电力交易平台,电力交易首先在省交易平台进行,省交易平台无法平衡的电力电量余缺,到跨省跨区电力交易平台平衡。

在跨省跨区交易平台上,涉及跨区交易,由国网交易中心负责组织、区域交易中心配合;涉及区域内跨省交易,由区域交易中心负责组织。省交易平台由省交易中心组织,并作为本省电厂的委托代理,参与跨省跨区交易;条件具备时,电厂也可以直接参与跨省跨区交易平台进行交易。

建立统一的跨省跨区交易平台,有利于跨省跨区资源的统一优化协调,有利于跨区交易与跨省交易之间的有效协调,有利于理顺交易各环节、压缩交易链条、提高交易组织效率、提高数据交换效率,有利于更好地消除各方对市场的分割、实现各类市场间的有效衔接,有利于实现交易信息有效共享。省交易平台以省内发电机组中长期合约为基础,开展省内外送电交易、发电权交易、电力用户与发电企业直接交易等,通过与跨省跨区交易平台的协调运作,落实跨省跨区交易的送电资源和消纳空间。跨省跨区交易平台和省交易平台均采用“中长期合约交易为主,短期灵活交易为辅”的交易模式。中长期合约交易为主的交易模式,与现有的机制形成良好的衔接,对市场各方利益调整不大,符合中国国情,有利于市场推进。

该体系模式架构以统一的跨省跨区交易为主要特征,以省内多品种交易为基础,逐步构建统一开放的电力市场体系。

3)体系模式Ⅲ:

市场主体指定参与,省、区域、国家三级(或省、跨省跨区两级)电力交易平台协调运作的体系模式。

在国家、区域和省分别建立交易平台(或建立省、跨省跨区两级电力交易平台),根据有关原则,明确规定参与国家、区域、省(或省、跨省跨区)电力交易平台的发电机组,任一发电机组只能参与一个交易平台进行交易。

该体系模式对发电机组的交易范围进行了人为划分,对特定类型发电机组可以参与哪一级交易平台进行了明确规定。该体系模式看似比较简单易行,但存在如下问题:对发电机组可以参与哪级交易平台进行人为规定,带有一定的计划色彩,违背了自愿参与交易的原则,也不符合电力市场化改革的方向。

4)体系模式Ⅳ:

各市场主体自愿参与,省、区域、国家三级(或省、跨省跨区两级)电力交易平台协调运作的体系模式之一。

区域内经济发展水平、购售电价格水平比较接近的省称为A类省(包括省内发电厂、省电力公司等,下同)。

与区域内其他省相比,省内产业对电价波动承受能力差,经济相对不发达,如果该省内的电厂直接在国家、区域交易平台(或跨省跨区交易平台)交易,对该省的经济发展负面影响较大,不利于促进该省经济的发展,该类省称为B类省;省内电网与区域电网联系薄弱或无联系的省称为C类省。

B类省、C类省的省电力公司作为该省电厂的委托代理与A类省一起在国家、区域交易平台(或跨省跨区交易平台)交易。条件成熟时,B类省、C类省的发电企业,再直接与A类省一起参与统一平台交易。

对于B类省、C类省,可采用以下模式参与跨省跨区交易(国家、区域交易平台或跨省跨区交易平台):

首先,省内电网调度的电厂在省内交易,省电力调度交易机构首先进行省内电力电量平衡,依次制定各电厂年、季、月、日的初步发电交易计划;对于在省内市场交易不成功的电厂,可以重新进行参与跨省跨区交易的二次报价。

其次,根据省内电网与区域电网的联络线输送能力、已签订的各类联络线输电合同、电厂报价等,申报跨省跨区交易在一定条件下的购电报价曲线和一定条件下的售电报价曲线。

最后,根据省交易平台在跨省跨区的交易情况(年、季、月、日),相应调整确定(修正)各电厂的发电交易计划。

该体系模式类似于北欧、英国、美国、澳大利亚电力市场的形成过程。

5)体系模式Ⅴ:

各市场主体自愿参与,省、区域、国家三级(或省、跨省跨区两级)电力交易平台协调运作的体系模式之二。

将发电企业划分为AA类、BB类。

AA类发电企业,既可参与省外市场各类交易(参与国家交易平台的跨区交易、区域交易平台的跨省交易,或参与跨省跨区交易平台),也可参与省交易平台(年度、季度、月度、日前交易),自由选择(只能选择其中之一)。

BB类发电企业,只能参与省交易平台。

跨省跨区交易平台逐步向省内发电企业开放,进一步减少交易环节,形成多买多卖、多方竞争的态势。充分考虑节能、环保、价格、余缺等因素,短期以月度为主组织开展多种形式的灵活交易,适时组织开展跨省跨区集中竞价(包括发电权交易、大用户与发电企业直接交易等)工作,形成有利于节能减排的跨省跨区交易模式。随着跨省跨区交易平台不断发展,省交易平台持续开放,逐步形成统一开放的电力市场体系。

6)体系模式Ⅵ:

“自下而上预决策及申报、自上而下决策、整体优化”的省、区域、国家三级(或省、跨省跨区两级)电力交易平台协调运作的体系模式。

该体系模式采取“自下而上预决策(预安排)及申报、自上而下决策、整体优化,多级多类交易优化协调、逐级逐类细化”的思路,各省交易平台将省内的电力电量供求数据曲线有效地传递到区域交易平台,并进一步传递到国家交易平台;同时,国家交易平台制定的跨区域交易计划应作为区域交易平台制定区域内交易计划的边界条件,区域交易平台制定的跨省交易计划应作为省交易平台制定省内交易计划的边界条件。或者:各省交易平台将省内的电力电量供求数据曲线有效地传递到跨省跨区交易平台,跨省跨区交易平台制定的跨省跨区域交易计划作为省交易平台制定省内交易计划的边界条件。

该体系模式的详情参见文献[1] 。

7)体系模式Ⅶ:

“份额电量竞争”的省、跨省跨区两级(或省、区域、国家三级)电力交易平台协调运作的体系模式。

一定比例的电量在跨省跨区交易平台(或区域、国家交易平台)交易,其他比例电量在省交易平台交易。

该体系模式中,在跨省跨区交易平台与省交易平台的交易电量比例如果适当,可以规避风险,但具体操作复杂、协调难度大。

该体系模式曾经在华东、东北、南方等区域电力市场试点。

8)体系模式Ⅷ:

“交易功能分工型”的省、跨省跨区两级(或省、区域、国家三级)电力交易平台协调运作的体系模式。

类型1:中长期(年度、月度)交易在跨省跨区交易平台(或区域、国家交易平台)进行,日前、实时交易在省交易平台进行。

类型2:中长期(年度、月度)交易在省交易平台进行,日前交易(余缺调剂交易)在跨省跨区交易平台(或区域、国家交易平台)进行,建立日前余缺调剂交易市场。

类型3:各级交易平台(以及各交易平台之间)先进行各类自愿参与的交易。交易品种视各级交易平台的规则而定,可包括年度、季度、月度交易、日前交易、发电权交易、电力用户与发电企业直接交易(包括各类电网企业之间的双边合同、各类发电合同)等。在各级交易平台交易结束后,在跨省跨区(或区域、国家)日前集中交易平台上,市场主体(售电方、购电方)在已签订的各类合同的基础上,根据剩余发电能力或购电能力,进行余缺调剂。

9)体系模式Ⅸ:

“全电量竞争、差价合约”的省、跨省跨区两级电力交易平台协调运作的体系模式。

在跨省跨区交易平台建立日前集中交易市场。

首先,各级交易平台以及交易平台之间先进行各类交易。交易品种视各级交易平台的规则而定,可包括年度合约、月度竞价、日前竞价等。在各级交易平台交易结束后,将所有交易结果转化为金融合约。组织包括所有互联电网市场成员在内的全电量竞争、差价合约的日前集中交易市场。在日前集中交易市场中,将实现发电权的自动转移。对于在各级交易平台上成交价格高于互联电网日前集中市场边际价格的机组,自动出让发电权;对于在各级交易平台上交易价格低于日前集中市场边际价格的机组,自动成为发电权受让机组。

互联电网日前集中交易市场是一种帕累托改进。首先,各级交易平台的交易完成了社会福利的初始分配,保证了各市场成员的利益。而将所有交易结果转化为金融合约为发电资源的进一步优化配置提供了可行性。组织互联电网日前集中市场交易促进了社会福利最大化,通过发电权自动转移机制,将互联电网日前集中交易带来的社会福利增量分配给了发电权自动转移双方,实现了帕累托改进。

但是,该体系模式中的发电权自动转让与发电权交易[6]有本质的不同。发电权自动转让是一种强制转让行为(集中竞价后,一些市场主体的部分发电权电量强制转让),可能会损害某一方利益。发电权交易是一种自愿交易行为,交易电量和交易电价由买卖双方/多方协商确定。

该体系模式类似于华东电力市场,也是一种统一市场模式。

10)体系模式Ⅹ:电力市场体系目标模式(帕累托最优的电力市场模式)。

根据经济学原理可知,完全竞争的统一市场将达到帕累托最优。因此,条件具备时,可建立互联电网的统一电力市场交易平台(区域统一市场或国家统一市场或跨省跨区统一市场),运用市场竞争机制,实现帕累托最优。帕累托最优是指资源分配的一种状态,在不使任何人境况变坏的情况下,不可能再使某些人的处境变好。

5 主要电力市场体系模式的分析比较

以余缺调剂为主的体系模式Ⅰ和Ⅱ,考虑了目前省间经济发展的不平衡,与国内目前的“财税体制、行政管理体系、电价体系、电网安全责任体系”以省为主的现状相适应,基本维持了电力电量平衡和电力交易的现有格局,这是该体系模式目前正在运行的重要原因。但是,这两类体系模式存在以下几个方面的缺点:首先,省内先平衡的模式,可能导致地方政府或是大量建设地方电源而拒绝接受外来电力,或是限制电力资源外送;其次,中国能源资源和经济发展的严重不平衡性,要求其电力发展在全国范围内进行资源优化配置,这两类体系模式可能不利于能源发展战略的实施。因此,仅是一种过渡的体系模式。

体系模式Ⅲ和Ⅶ曾在华东、南方电力市场应用过,但并不成功。该模式看似比较简单易行,但带有一定的计划色彩,违背了自愿参与交易的原则,也不符合电力市场化改革的方向。

体系模式Ⅳ,Ⅴ,Ⅵ,体现了自愿参与交易的原则,符合电力市场化改革的方向。

体系模式Ⅷ中的类型3,允许各级交易平台以及交易平台之间先进行各类自愿参与的交易,余缺部分在跨省跨区(或区域、国家)日前集中交易平台上进行统一调剂,体现了市场主体自愿参与的原则,不会出现市场主体间的利益较大转移,既适合经济比较发达的省份,也适合经济相对不发达的省份。

体系模式Ⅸ符合电力市场化改革的方向,但可能出现市场主体间的利益较大转移。

体系模式Ⅹ是市场体系模式的目标模式。

体系模式Ⅰ,Ⅱ,Ⅳ,Ⅴ,Ⅵ,Ⅷ适合经济发展水平差别比较大的省份。

体系模式Ⅲ,Ⅳ,Ⅴ,Ⅵ,Ⅶ,Ⅷ,Ⅸ,Ⅹ适合经济发展水平比较接近的省份。

本文的10个体系模式中的省、跨省跨区两级电力交易平台协调运作的体系模式,与省、区域、国家三级电力交易平台协调运作的体系模式相比,压缩了交易链条,提高了交易效率和数据交换效率;有利于更好地消除各方对市场的分割,实现各类市场间的有效衔接。

体系模式Ⅰ~Ⅸ均为过渡模式,条件具备时,可以过渡到目标体系模式Ⅹ。

体系模式Ⅰ~Ⅸ以及目标体系模式Ⅹ,条件具备时,建立完善的中长期电力批发交易市场、电力日前交易市场、电力实时平衡市场、电力辅助服务市场、电力零售市场、电力金融市场(防范市场风险的,以电力期货、电力期权、电力保险等为主要交易品种的电力金融市场)。

6 结语

电力体制改革是迄今为止规模最大的单个工业重组之一。其核心是市场化,即采用市场机制来克服传统政府管制的弊端,促进电力工业长期、健康地发展。电力市场体系模式的设计(交易制度的设计)是电力体制改革的重要内容,往往是交易制度的错误设计而不是电力本身固有的特点导致了较为剧烈的电价波动,影响电力市场的有效运行。近20年来,电力体制改革在某些国家和地区进行得比较成功,而在另一些国家和地区则遭遇严重挫折。“‘创造(设计)’运行良好的竞争性电力批发市场和零售市场是一项重大的技术和制度挑战,很容易搞糟,也很难做好[7]”。因此,必须进行科学论证,设计合理的市场体系模式及交易制度。

科学发展观的第一要义是发展。中国正处在加速工业化和城市化的发展阶段,经济在相当长时间内将维持快速增长。电力工业作为支撑国民经济发展的基础,要服务于经济社会的持续快速发展,不能出现任何大起大落的情况。因此,电力市场建设要促进电力工业发展,促进经济可持续健康发展。同时,电力市场建设必须充分尊重电力运营的客观规律,以确保电力安全稳定运行为前提。既要促进电力发展,又要控制好市场风险,应首先选择风险小、符合实际、能够解决主要矛盾的市场体系模式。

参考文献

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市场设计 篇2

一、习作教材分析这次看图作文要求“有顺序地观察画面，把农贸市场繁荣兴旺的景象写出来”。“习作提示”有两点：

第1点提示观察方法“要有顺序”，“从整体到局部，由近到远或由远到近”。这可采用第四单元习作训练《秋游_ _ _ _ 》中的定点观察(看图)的方法按方位记叙图上的内容。

第2点重点在“想象要合理”，由观察而想象是本次作文新的知识、能力点。想象“合理”指在观察人时，根据人的“动作”、“神态”，还有穿戴，想象是怎样的人，可能会怎样说，怎样做，把语言和动作写出来;观察物，根据物的“形状”、“色彩”，还有多少等，想象物品的数量和质量。这是看图作文能不能化静为动，化虚为实，把文章写具体、写生动的关键，这是本次作文指导的重点、难点。

二、习作训练目标

⒈学会有顺序地仔细观察画面，写出农贸市场的繁荣景象。

⒉初步学会根据观察展开合理想象。

⒊初步感受社会主义市场经济的繁荣兴旺。

三、习作训练时间2课时

第1课时：指导学生有顺序地观察图画，突破教学难点，展开“合理”的想象，明确本次作文的要求、内容和方法。

第2课时：学生完成作文，对部分作文想象是否合理进行评议。

四、课前准备：

相应教学挂图和市场录像资料。

五、习作指导过程

第一课时

一、第一次看图，总写“繁荣”。

⒈(贴图)看图，说说画的是什么地方?板书：农贸市场

你到过农贸市场吗?看看图，并想一想平时到过的农贸市场，用一句话说说市场给你留下的最深的印象。(农贸市场真繁荣啊!)板书：繁荣

⒉看图，你从哪几方面感受到繁荣的?

(录像补空)图上画的只是农贸市场的.一角。昨天老师特意到农贸市场拍摄了一些镜头，请同学们仔细观察，说说从哪几方面感受到市场的繁荣。( 播放录像一：来来往往的人群;各种摊位上丰富的物品;人们之间的买卖。)

边交流，边要求用几个词来说明或用一句话来说。板书：

人来人往：熙熙攘攘 人声鼎沸

摩肩接踵 人头攒动

物品丰富：应有尽有

买卖兴隆：热情招揽

精心挑选

⒊小结：我们从整体上感受了农贸市场的繁荣，以“农贸市场一片繁荣景象”为开头说一段话。学生交流。

二、第二次看图，分写“物品丰富”。

⒈刚才我们从整体上感受了农贸市场的繁荣，说得比较概括。下面请同学们仔细观察(板书：仔细观察)，有哪些丰富的物品?

(交流：鸡、蛋、菜、土豆……)

⒉展开想象。

图上画的只是市场的一角，我想再高明的画家也无法把农贸市场里所有的物品画下来。请同学们展开想象，来说说物品丰富。

(交流：①这里物品丰富，应有尽有，有水果、肉类、水产、蔬菜等等。②这里物品丰富，有卖家禽的，有卖水产的，有卖水果的，人们要什么有什么。③新鲜的白菜堆成了一座座小山;银亮的带鱼麻了好几层;桶里的鱼儿你挤着我，我挨着你。)

⒊观看录像。

其实，我们要写好一个画面，让人留下深刻的印象，必须从面到点，要有几个特写镜头才能使文章更生动。下面我们就把目光集中到一个摊位上，仔细观察那里的物品。(播放录像二：水产摊上各种物品的特写镜头)

⒋指导说具体。

我们把目光集中到了水产摊，这里的水产真是又多又新鲜。请同学们选择一种或几种说具体。

(交流：这里的水产又多又新鲜。瞧，泥鳅挤成了一团，不停地吐着白沫;甲鱼缩着脑袋，好像生怕顾客把它买了去;螃蟹依旧挥舞着双钳，一副威武的样子……)

市场上还有许多摊位，请同学们学习刚才的说法，挑一类物品来个特写。(交流并讨论是否所有的画面都要写)

过渡：这些品种齐全、质量新鲜的物品吸引了许多顾客来选购。

三、第三次看图，学写片断三“人们买卖”。

⒈近处有一位阿姨正在买鸡呢!请你展开想象，说说她是怎样买鸡的?

边交流，边点评，边指导，边小结：

①人物的语言、行动要合理想象，符合这一环境，符合人物身分。板书：合理想象

②画面是静止的一幅图，根据平时所见所闻，在我们眼中要让静止的画面活动起来，把无声的变为有声的。板书：变静为动

③画面展示一瞬间的镜头，我们要让单幅图成为两幅图、三幅图或好几幅图，把没看见的通过合理的想象呈现在脑中。

板书：化虚为实

(交流：一位穿红风衣的阿姨拎着沉甸甸的菜篮循着鸡叫声走来，她看看这只，挑挑那只，不知该买哪只。那摊主满面笑容地说：“自家养的只只壮，味道好，价格也便宜。”说着就从鸡笼里捉起一只母鸡熟练地用几根稻草缠住鸡脚，挂在秤钩上，母鸡咯咯地叫着，拍打着翅膀……)

⒉学习刚才的方法，再写一写其余的买卖场面。(交流)

四、揭示中心。

教师结语：摊主们经营着称心的买卖，心里装满了欢乐;顾客们选购了满意的物品，脸上绽开了笑容。他们提着沉甸甸的菜篮高高兴兴回家去，那篮子盛满了幸福的生活，盛的可是今天的好日子。

五、总结。

这节看图作文课，我们从图画入手，通过仔细观察，展开合理想象，变静为动，化虚为实，先整体感受了市场的繁荣，再从“人来人往、物品丰富、买卖兴旺”这几方面进行具体描写。但作为一篇作文，我们还必须连接这几个片断，下节课请同学们完成作文《农贸市场》，既要有概括写，又要有具体写。

第二课时：学生写作、交流，讲评。(略)

板书：

农贸市场

人来人往 熙熙攘攘 人声鼎沸 仔细观察

摩肩接踵 人头攒动 合理想象

繁荣 物品丰富 应有尽有 质量新鲜 变静为动

买卖兴隆 热情招揽 卖得开心 化虚为实

设计与市场的博弈 篇3

选题从根本入手

如何做好艺术类教材的选题，笔者认为可以从三个方面入手。第一，全面出击，打造全品种教材。全品种教材是指包含目前我国本科院校开设的所有艺术设计专业的主干课程，其中有设计理论、设计基础、专业设计的课程体系等共计上百种。这样的操作方式优势在于能最大限度地满足各个高校艺术设计专业的课程设置，边缘课程也不会缺漏，方便学校采购教材和学生购买。此类教材由于受众面广，可选率较高，因此在市场上表现不俗。不足在于，系统庞大，制作周期长，边缘课程受众较少，前期投入巨大。所以，适合资源充足、经济实力强的大型出版社。第二，有的放矢，设计针对性强的特色选题。目前各地高校在国家培养高素质应用型专门人才的思想指导下，结合当地的文化与经济，不断改革设计教育，并逐步形成自身的教学特色和课程体系。针对这种市场情况，有两种做法，一种是设计开发针对某高校的校本教材，市场目标锁定该高校；另一种是针对设计普适性较强的设计基础类课程的通用型教材，例如设计素描、设计色彩、三大构成、字体设计、版式设计、图形设计等。这种选题形式选题富于特色，目标群体清晰，但适应范围相对较小，不利于树立教材品牌，适合小型出版社。第三，紧跟教学改革步伐，注重教材内容的创新。教师选择教材时，考虑最多的应该是教材的内容是否优良和实用。为此，对于同种课程，编辑人员应该在教材的内容设计上下功夫，做到“人有我优”。具体策略如下：首先，立足于中国设计教育的改革，将艺术理论与技能培训融会贯通，从内容选材、教学方法、学习方法、实验和实训配套等方面突出设计教育的特点。教学体系要完整，每个章节可以设置课题概述、教学目标以及章节重点。章节内容包含基础知识、教学实例、设计点评及课后练习等。其次，导入最新的设计理念，增设特色的教学栏目。例如：设置“专题讨论”——以一种开放的教学模式为学生打开设计的视野；还可增设“经验提示”“小贴士”之类的设计心得；“英语小词典”能为双语教学以及学生了解外部世界打开新的通道。再次，加大教材的包容量，提供电子版教学案例、建设课程网站学习系统、专业术语资料库、设计资讯等，提高教材的使用功能。

装帧从美感出发

艺术设计专业教材的装帧既要能满足使用功能，辅助教学，体现专业特点，又应该是一件完整的设计作品，能体现出时代感和设计趋势。第一，做到适度设计，使教材既经济又美观。一是，由于艺术设计专业的教材图片内容较多，开本不宜选用小于32开和长宽比例反差较大的异型开本，一般则选择正、大度的16开。二是，封面版式的设计要简洁，构成感强烈。勒口设计在12—18厘米，可以让教材在运输和使用过程中保持坚挺的书形，还能提升教材的制作档次，此外，要注意将教材系列信息设计结合到封底版面中。三是，内文版式设计要注意做到最大限度的利用版面，又能把握好书中的节奏和留白。具体采用网格版式设计，可以添加线条、色块或底色来打破过于规整的构成；可以运用多种比例的方形图片、三栏的内文排式、将图注与图片统一设计等方法来加大版面图文量。在进行篇、章、节的设计时，注意留白，形成舒缓紧凑的内文版式。第二，注重系列设计，塑造突出的整体视觉形象。目前，艺术设计专业课程教材都是以套系的形式出版，少则十几本，多则上百本，因此在装帧设计上要整体思考，做到每本既有自己的特点，又有统一的风格，让教材在书架上有鲜明、整体的展示效果，在读者心中树立优良的视觉形象。编辑人员可以考虑：装帧风格做到整体统一，在统一中寻求变化，封面、书脊、封底构图要简洁、形式感强烈，以提高视觉识别性；书名字体和色彩则需要在统一的风格下又富于个性变化；由外至内，做好封套系统化视觉的同时做好内文、书眉、页码的系列化设计。第三，坚持可持续设计，树立品牌形象。从长远的发展观来看，我们可以将本社适用于高等院校艺术设计专业的教材进行整合设计，用可持续的设计观来把握装帧设计，以期能在受众心理建立高品质、可信赖的品牌形象。这样做不仅可以减少同一出版社同类教材在装帧设计上的艺术风格和表现形式不统一、不持久，造成的图书宣传效果欠佳，读者混淆认识，资金分散、浪费的情况，还能避免同社同类教材在市场上同台竞争的问题。因此，在装帧的创意上，要用宏观的思考方式，找到可持续变化的设计元素：如设计书籍品牌标志或卡通形象，延续使用标志性的色彩系列，运用标志性的版式构图等。

印刷从艺术审视

在图书的印制过程中，如果在制版、选材、印制加工方面设计不当，会直接影响到图书成品质量和制作成本，间接影响到市场的表现。第一，经济用纸，避免浪费。为了更好更多地展示教材内容，高校艺术设计类教材选材多为大度纸张。铜版纸和哑粉纸密度较高，色彩还原性好，并且价格实惠，因此成为首选。但受近年国民经济的影响，铜版纸和哑粉纸价格有所上涨，编辑们也尝试使用更为经济且印刷效果相当的纸张来代替，例如双胶纸、书写纸等。第二，规范排版，减少制版时的错误。一套艺术设计类的教材一般都是多本的形式，牵涉的作者较多、内容图片文字繁杂，在进行排版工作时如果不注意规范，造成多送校次和动版都会增加教材的制作成本。因此，要求出版编辑人员与教材编者、排版人员保持良好的沟通，在审校过程中修改的图文信息更新要及时，发稿时一定要做到材料齐全，版式样式清晰，图文信息确定，防止校样的大改动，避免增加不必要的费用。第三，巧用专色，节约印刷成本。专色印刷的油墨是按照色料减色法混合原理获得颜色的，其颜色覆盖力好，色彩饱和度高，具有墨色均匀、厚实的印刷效果，许多特殊效果的颜色都可以通过专色来表现，例如金色系、银色系、荧光色系等。装帧设计时，可将专色印刷纳入色彩运用构思中，使用1—2个专色，可以获得个性鲜明、品位独特的视觉效果。从经济效益的角度考虑，一个专色的价格相当于四色印刷中一个颜色的2倍，封面使用一个专色，一个四色印刷就能减少套印次数，既能节省印刷成本，又能节省印前制作的费用。第四，画龙点睛，不滥用特殊工艺。艺术设计专业教材多为平装书，不宜使用过于花哨的特种工艺，应将特殊工艺用在点睛之处。图书在市场流通中，封面一般都采用覆膜处理。覆膜包括水性光膜、油性光膜、亚光膜及UV光油等。光膜和UV光油可以提高封面的亮度，印出的色彩更亮丽。目前，大部分艺术设计专业教材一般采用水性光膜来处理封面。教材名称、作者名等重要信息常常会用到局部UV、压凹凸、镂空等特殊工艺。

总之，在激烈的市场竞争中，准确把握选题、装帧、印制三个方面，才是教材产品在市场上取得优异成绩的唯一保障。在此，笔者希望能借助本文观点，总结经验、开拓思路与出版编辑们共勉。

市场设计 篇4

当今世界, 顾客面临着越来越多的选择, 是什么影响到了他们的购买决定呢?为什么在全球竞争的环境下有很多企业成功了而又有很多企业失败了呢?原因很简单, 那就是设计。消费者在选择一件产品的时候会考虑很多的因素, 比如说, 性价比、质量、审美以及与众不同的新颖等特点, 这些因素都不是偶然产生的, 它们都源自于设计。苹果公司所推出的imac、i Pod和iPhone, 不仅其产品的外观设计非常精美, 用材十分考究, 而且所在的专卖店的展示设计以及其所提供的体验设计等等都深深地吸引着消费者。苹果公司的不断上涨的业绩说明他们的成功来自于设计的力量。设计并不是一定要创造前所未有的东西, 比如我们的录音机最开始并不是如此小巧且功能强大, 最初是很笨重的卡带机, 后来随着人们的需求在不断的增加, 我们录音机的体积也越来越小, 现在的MP4不仅功能强大, 并且体积很小, 我们放到兜里可以随时享受音乐。

好的设计并不一定意味着昂贵。英国设计委员会的研究表示有效的设计对于商业的成功起到了举足轻重的作用, 把设计当成一项关键的战略工具可以提高产品的附加价值, 保证商业有效持续地发展。设计者可以用他们的智慧创造出新的产品或者服务, 同时将其运用到市场中去, 这个过程是将设计师的作用从设计扩大到了其他方面, 比如说社会责任、服务等等。通过设计可以在企业经营的各个方面发挥作用, 比如说研发、品牌推广、营销等。丹麦的DanForm公司推出了一款椅子, 专门用于公共场防止盗窃的现象。比如, 英国的Challs公司的品牌战略是通过多原有的包装重新设计, 不仅仅在洗涤用品众多的市场中赢得了一席之地, 而且提高了产品的识别度, 将其销售量提高了35%。由此可见, 企业是离不开设计的, 现在仅仅依靠价格进行交易是一种风险较大并且容易受攻击的战略时代, 只有设计才是真正使企业立于不败之地的法宝。我们应该让设计师以及市场工作人员理解设计并不仅仅是外观和感觉, 它同时包含了计划、创新和沟通, 设计是一个多学科的综合体, 它将人力、财务、制造、营销、品牌联系在一起。

二、新产品开发过程中市场与设计的相互作用

对于一个设计项目而言其成功与否取决于市场与设计的相互作用。根据Strathclyde大学的研究建议设计和市场有效的互动会对商业活动产生积极的影响。德国布朗公司是一个全世界闻名的电器公司, 他们以崇尚设计而著称, 他们非常重视其产品的设计, 凭借其优秀的设计获得了非常大的市场收益。Freeze指出, 布朗公司已经将设计融入到了其企业的文化中去, 每一件被设计和生产出来的产品都遵循了“好的设计”这一原则。而这一原则的基础就在于市场和设计的良好配合。Rosenthal也非常支持Strathclyde大学的论断, 认为一个新产品开发的成功与失败完全取决于市场与设计方面的互动。然而, 在市场与设计共同作用于新产品开发过程的时候, 不免发现了两者之间所出现的问题, 由于两者扮演着不同的角色, 承担着不同的责任, 因此设计与市场非常难以理解对方。负责市场工作的人员不能够理解设计程序, 从而把设计当作了一种工作上的负担。这个原因来自于市场和设计人员不同的工作性质。市场工作人员通常和数字打交道, 培养了他们非常强的分析逻辑能力。他们的决定通常来自于团队的合作, 用视觉化的东西交流对于市场人员来说很少见, 他们更喜欢用数据和文字说话, 更倾向于有具体的新产品开发的进程时间表。然而, 设计师们更看重的是视觉给人们带来的感受, 他们不同于市场工作人员, 设计师们喜欢用一些“冷、暖、曲线、软、硬”等市场人员不理解的特有的词汇来形容某个产品的设计, 他们喜欢四处寻找一些提供给他们灵感的素材, 比如图片、竞争对手的产品、观察消费者对于现有产品的反映, 甚至通过手势这些因素来帮助他们完成设计任务。在新产品开发过程中, 设计师们会问一些非常另类的问题来完善产品或者服务的设计, 设计经理的穿着甚至不同于公司内部其他部门同事们, 因此, 设计与市场本属两个不同的世界, 他们在工作中有着不同的侧重点。

现在, 设计和市场已经充分认识到寻找共同语言的重要性, 他们试图用这种特殊的语言来填补他们之间的鸿沟:设计师们已经不能将注意力完全放在造型和色彩方面, 他们还需要了解市场竞争对手的情况、产品所针对的消费群体以及他们的爱好、产品预算、品牌发展策略等, 试图在商业的模式基础上设计出符合消费者需求的产品。不仅设计师们需要充分了解市场方面的信息, 我们负责市场工作的人员更需要了解关于设计方面的知识, 比如了解设计程序等。市场人员只有借助设计的力量才可以生产出受到消费者喜爱的产品。只有市场和设计人员互相了解对方的工作, 才能更好地配合使产品能够符合公司的产品战略, 从而成功地被广大消费者所认可。

在新产品开发过程中, 设计和市场各有分工又相互联系, 市场工作人员最重要的任务就是反馈市场信息, 而获取这些信息最主要的途径就是市场调查。而设计过程中市场调查是必不可少的环节, 从配置设计资源到确定设计基调, 从产品测试到产品推广, 市场调查是市场工作人员对于整个新产品开发的最重要的贡献。设计人员可以通过这些来自于市场的重要反馈顺利地给产品的设计定位、选择广告宣传的方式等等。比如说我们要设计一款针对于儿童的水壶, 这时候设计人员要考虑这款水壶是针对哪个地域的孩子, 南方的孩子和北方的孩子是不太一样的, 如果针对南方市场, 那么南方气候炎热孩子们不太喜欢喝热水, 这时候我们的产品设计就不需要考虑保温的问题;另一个要考虑的问题是针对多大的儿童。3~6岁的学龄前儿童, 还是7~12岁的小学生?如果是前者, 那么孩子的手有多大?我们的产品要考虑孩子们握着水壶舒服度的问题等等。这一系列的问题都是在设计最初阶段需要考虑进去的, 如果没有市场调查人员的倾力协作, 设计师是很难准确地获取这些资料。设计师们从市场调查中获取的另一项重要的信息是在产品测试阶段, 在未大规模生产之前, 对于我们特定的消费人群进行小规模的测试, 产品有没有被接受, 这个测试阶段是非常重要的, 消费者不是市场工作人员也不是设计师, 他们有自己感受某样新产品的方式, 因此, 可以从消费者那里获得有用的反馈以修正我们的产品。

三、结论

从以上的论述中不难看出, 通过设计的方式来提高产品是一项有价值的商业投资。在新产品开发的过程中, 设计和市场的工作人员要紧密协作, 而这种合作是一直贯穿设计的整个过程的, 他们之间的关系既是矛盾着的又是统一的。设计是一个重要的资源, 只有和市场紧密联系起来才可以使设计的作用有效的发挥。反之亦然, 在缺少彼此的情况下, 就不可能有成功的产品问世。它们两者的结合不仅可以满足消费者的需求同时可以节省成本, 而且可以使关于消费者需求和高效生产的信息融入到设计过程的最初阶段, 从而节省了新产品开发的时间, 避免了在开发后期阶段浪费成本的修改设计。

摘要：企业离不开设计, 从战略的角度上来看, 它是一个企业保持竞争力的重要因素。本文重点讨论的是设计与市场如何有效地相互配合才可以完成企业的经营战略, 从而获取更大的利润。

设计部跟市场部设计方案处理 篇5

甲方:**（省略公司名）设计装饰公司设计部

乙方: **（省略公司名）设计装饰公司市场部

经甲乙双方友好协商，就双方提出提出的相关服务事宜签订以下条款：

一、市场部有关设计方案业务提成按3%计算(包括上缴公司税管费).；

二、设计部按挂靠公司计算税管费具体按9%支付,每次除税管费外的,用发票或工资单,;领取资金.。

(一)、市场部职能

1．密切关注相关市场动态，搜集相关市场资料进行深入分析，提供市场运作建议；

2．全面负责市场的经营和管理；

3．市场部管理轩队建设及和设计师团队建设；

4．制定本部门销售及管理制度并对执行过程进行管理；

5．协助、指导各门训正确执行公司的各种销售政策；

6．根据市场变化调整管理机制，充分调动各店员工工作积极性，最大限度地提高业绩。

7．负责市场开发、市场调整。

主要职责：

1．进行市场调查（同业调查、客户调查、环境调查）及项目可行性分析，市场发展趋势预测，有关政府行为、举措，调查发展重点对市场的影响；

……

（三）市场部文秘

直接上级：市场经理

主要职责：

1．各部门收发文件的管理；

2．宣传资料的发放、统计；

3．市场部日常各类文件的打印；

4．记录工作，按时间顺序记录市场部的事记。

5．协助市场助理做好日常的接待工作；

6．完成各种临时性工作。

主要权力：

1．协助市场经理实施对各门店的督导工作；

……

（四）、奖惩制度

设计师

1、设计师须认真履行岗位职责，严格遵守各项规章制度，若有失职、玩忽职守或明知故犯的行为，店经理报经公司视情节轻重予以处罚；造成损失者，承担相应赔偿责任。

2、.按《装饰装修工程设计规范》要求及相关规定，认真完成设计任务。若出现设计质量问题，负主要责任；店经理及公司总部视情节轻重予以处罚，造成损失者，须承担相应赔偿责任。

3、认真配合施工，对出现的设计问题须及时予以改正。若因此失职造成客户投诉的，须承担相应的处罚；造成工期延误和损失的，还须承担相应的赔偿责任。

博恩 设计的市场运作 篇6

《时尚北京》：从东西方的顶级的设计师中我们可以感受到，在设计的理念上、人文理念上会有一些差异，这些差异会体现在设计的产品当中。请您阐述一下关于设计、跨界设计和人文理念的理解。

博恩：我到中国来已经20多年了，现在我跟中国的设计界有了更多的接触。1998年我第一次到了上海，那一年上海也是第一次在中国展览有关西方的设计展，但是当时我并不知道这一点，只感觉中国设计界的热情非常高，同时在与中国设计界朋友接触之后，我注意到我们确实是处在两个不同的世界。当时我对中国人的设计价值认识一无所知。在后来的几年当中，当我对中国加深理解后，对中国的愿景、中国的市场机会等等有了进一步的认识，发现中国市场有着巨大的机会。同时我也理解到，与中国设计师开展合作有助于进一步发展我自己的设计职业生涯，同时我们也在亚洲的很多地方看到了不同的设计，比如韩国，这些设计的成功告诉我们必须跟当地的设计师进行结合。我自己是平面设计开发出身，但是需要和不同的学科进行互动，因为你不可能什么都知道，我们必须和工业设计师、时装设计师等等进行互动，这样在品牌建设的过程当中，就可以继续推动自己的愿景，进一步的发展市场。客户会给我们更多的反馈，在西方就是这样。同时我们觉得有时候自己的介绍是非常无聊的，比如在城市品牌建设的时候会涉及到城市的建设，如果我们看一些这个城市的介绍，谈到开放、透明、可持续发展、生态城市等等，这些都是介绍当中老生常谈的陈词滥调，但是再看这些LOGO是很重要的，LOGO的行为是关于社区、关于真正生活在城市当中的市民的情况，怎么样帮助市民在集装箱一样的城市当中找到自己的容身之地，我们都是在这样的城市中，比如我们现在在北京，阿姆斯特丹也是这样。从我一个西方人的角度看，我知道在北京有数以百万计的人生存在这里，比阿姆斯特丹多多了。我们需要有设计师为不同的城市打造不同的形象。

《时尚北京》：我们看到了您的几个非常精彩的设计，我对一个设计非常感兴趣，能不能请您讲一讲设计背后的故事。比如您给苹果公司设计的一个图形，我想了解一下背后的故事。因为我也看到您在给中国一些品牌设计，中国这些品牌走向世界的过程中，真正意义上的世界级的企业还很少，我也见证过一些变化，比如我也见证过联想从LEGEND变成LENOVO。您愿意给这些中国企业提出哪些建议？

博恩：我做过苹果apple的设计，还有珠江三角洲的步步高OPPO的设计，苹果在80年代末就取得了很大的成功，我们为他们做了设计，有一天我们为他们设计了这样的LOGO，对美国人来说，欧洲是非常复杂的地区，要到欧洲来要跟芬兰人、葡萄牙人、爱尔兰人等等讲美国的东西很简单，因为他们觉得欧洲的文化非常错综复杂，所以我们给苹果打造了这么一个LOGO，就是统一的LOGO。

在设计的时候，如果要一种身份感的话，我一般会设计一种比较耐久的东西，会设计经久耐用的东西，这是1989年的设计，是非常老的设计了。它不是通过电脑设计的，苹果要求我们用苹果的电脑来设计，我说不行，我们的创意不是机器，我们不能用电脑来设计，我们用手来设计。他们说可以，后来我们拿出结果来，他们很满意。我们跟他们在这个项目上连续合作了五年，非常成功。

《时尚北京》：请您再谈谈当您把步步高变成OPPO的设计是有什么理念在里面？

从工业设计来看设计与市场的融合 篇7

关键词：工业设计,设计,市场,融合,经济价值

随着社会生活市场化程度的提高、企业竞争意识的增强, 现代工业设计的重要地位日益凸显。设计与市场的融合, 不仅是设计界审时度势的认识升华, 更是时代变革对此事业的迫切需要。早在半个多世纪前, 美国工业设计大师雷蒙德·罗维就曾精辟地指出:工业设计在商品社会的作用是“促进商品销售和贸易发展”。而在中国大地推进工业设计事业所经历的风雨曲折更证明这样的道理:唯有与市场共同成长, 中国工业设计事业才能释放出巨大的创造力。

毋庸讳言, 当今中国工业设计事业正面临指导思想的转折期, 设计家们应从“文化”圣坛走下来, 向“商业靠拢”, 丢掉“拯救世界”的幻想, 以平实的心态, 为大众消费市场贡献自己的智慧和才能。

以发展的观点看问题, 工业设计在社会变革的不同阶段, 其价值也是不同的:初级阶段是纯粹的商业工具, 高级阶段升华为文明的载体。当社会整体经济水平尚低、大众消费的中心还在于满足基本物质需求的时候, 人们更容易认知工业设计推动市场竞争、促进生产力发展的经济价值;只有当社会全体成员的公民素质与教育水准提升到一定高度、大众更多地关注生活质量的精神需求时, 人们对设计的认识自然会超越经济的范畴, 以“文明进化”的标尺来衡量设计的价值, 把建筑、广告、海报、印刷物、工业产品、服装等人们创造物中的杰出的设计作品视为一个历史时期的典型代表, 并且将其与绘画、雕塑、音乐、文学、戏剧等同等对待。所以, 在纽约现代艺术博物馆才会有“20世纪设计”珍藏, 陈列各历史时期全世界最杰出设计大师的作品;制造业才会像美国的福特汽车和德国的奔驰汽车那样, 创办自己的博物馆, 将汽车演变与发展视为文明的写照。

但是, 我们并非生活在国外。今天, 没有人怀疑这样的现实:中国是一个整体经济水平较低的发展中国家。因此, 不管是消费设计的大众, 还是使用设计的企业、社会, 乃至对设计繁荣可操“生杀大权”的政府, 都必然将工业设计当做向市场经济过渡的“工具”。好的设计, 在今天的中国消费者看来, 是追逐消费潮流、表现个人特点的象征;在企业家看来, 是争夺市场、压倒对手、创造利润的方法;在政府官员看来, 是推动经济、活跃贸易、增强国力的途径。所以, 在当今这个以经济发展定位社会价值的商品时代, 设计对经济、对市场不可避免地带有很强的从属性。

然而, 中国的工业设计思想体系毕竟是构建在西方文明基础上的, 设计师的培养模式、思维方法、设计的风格式样、对设计的评价标准, 无不带有强烈的西方色彩。所以, 今天大多数中国工业设计师都不可避免地用“西方设计师”的眼光看待中国社会, 急切地希望用“学”到的、发达国家经百年演变而来的设计方法解决正向工业社会过渡的中国设计问题, 更多地以“设计文化”的观念来挑剔企业家、政府官员和消费大众, 抱怨企业家只认识市场、政府缺乏重视、大众消费口味太低, 无法接受他们文化含量很高的设计作品。自觉不自觉之间, 设计师们把自己摆到与市场对立的方面去了。

由于是这样一种认识基础, 许多设计师都会夸大工业设计的社会地位, 为自己杜撰出一个由设计师创造的、乌托邦式的社会远景, 充满理想主义和“救国救民”的责任感, 并滋生出很强的“设计可以改变一切”的幻觉与豪迈情绪。但是, 设计师这种以“文明创造者”自居、鸟瞰社会的自我意识, 与中国的现实社会有着天壤之别, 是整体指导思想的错位, 因而, 在实践中表现为设计师与企业之间相互沟通起来有着极大的障碍。

纵观工业设计事业导入中国以来近二十年的历程, 发展是很不如人意的。根本原因在于工业设计界本身, 在将这个新学科导入中国社会时, 不约而同地淡化了它的“应用性”主旨, 弱化其解决现实问题的实用意义, 夸大其塑造未来的幻想作用, 赋予了太多的理想化色彩。因为缺乏“工业设计能够在根本上影响制造业发展方向”、“工业设计可以强国”这类更多与经济相联系的理论导向, 过分强调了它的“文化”价值和美学价值, 没能以大量的设计实践成果向社会展示工业设计的经济存在价值, 客观上也延误了企业对工业设计经济价值的尽早认识。

从另一方面看, 实践的滞后也并非是由于当今中国市场不具备工业设计师施展才华的条件, 而在于设计师是否能够摆正自己的位置, 以积极的态度面对市场、改良市场、创新市场, 而不是以消极的态度排斥市场、等待市场、批判市场。因此, 为事业的整体利益, 当代中国工业设计人应该有群体的发展策略:从实践的角度去研究如何用设计开拓市场, 解决促进消费、提高社会物质文明等现实的经济问题。

当我们把设计与市场连接起来, 就会较准确地找到自己的社会定位, 从多个角度重新审视工业设计的价值。

从企业管理看工业设计, 它是制造业整体运作链条中重要的一环。虽然重要, 却并非达到可以凌驾所有环节之上的程度。在产品开发研究过程中, 它与技术研究、产品结构工程设计、生产工艺设计处在同等重要的层次上, 是各环节通力配合开发设计出新产品, 并非工业设计师自己包打天下。

从职业性质看工业设计, 它是一种典型的智慧型“服务”行业。有了这种认识, 设计师就能够以“平常心”对待自己的工作和企业客户, 通过向制造业厂家提供周到的创造性服务, 在奉献出踏踏实实、一丝不苟的敬业精神的同时, 得到企业信赖的汇报。

从消费变革看工业设计, 它应能对市场潮流产生引导。评价设计优劣的标准不再是设计师自己说了算, 还应考量是否畅销和利润业绩, 设计的美学价值更应顾及大众的喜好。设计师们大可不必因设计水平与世界的差距而自卑, 因为设计水平完全可以在不断创新设计的过程中、在逐渐被市场和消费者接受的一个个成功作品里得到完善和提高。

从宏观经济看工业设计, 它的振兴和成长不再仅是设计师所关心的事情, 而是一项重要的社会发展工程, 工业设计师们只有唤起社会各界对这项事业的注意, 并吸纳各种力量一起努力, 才能在与政府官员、企业家、科学家、经济学家、工程师的良好合作中, 共同将这项利国利民的事业推向高峰。

设计与市场的融汇, 将使中国的工业设计走向辉煌。

参考文献

[1]章利国.设计社会学[M].长沙:湖南科学技术出版, 2006.

[2]童慧明.设计与市场[M].南宁:广西美术出版社, 2000.

[3]陈芳.设计的理念[M].北京:中国纺织出版社, 2005.

市场营销学课程设计 篇8

一、课程目标

1、《市场营销学》课程作为市场营销专业、工商管理专业的基础课, 其目标是帮助学生掌握市场营销方面的相关理论与技术, 培养学生对市场的调查、分析能力与敏锐的感知力, 并且能够应用适当的方法制定科学合理的决策。

2、结合学校“工学并举”的办学特色及营销专业的培养目标, 《市场营销学》课程的定位是“理论与实践并重, 经典与前沿相结合, 培养创新思维”。《市场营销学》是一门集科学与艺术特征为一体的学科, 既要让学生通过课堂的学习掌握理论, 又要通过实践环节帮助学生提高应用能力并且培养发散性思维;同时, 由于现代营销理论更新发展速度较快, 在教学过程中应及时将前沿理论补充到教学内容中, 在原有体系基础上不断积累新知识, 帮助学生实现知识扩容, 提高学生的知识创造意识与创新思维。

二、课程设计

本课程的设计是建立在对营销职业岗位工作流程分解的基础上, 以职业能力培养为重点来进行的。市场营销专业每年都会邀请来自行业的专家组成的专业指导委员会审定人才培养方案, 并听取他们根据职业能力培养要求所提出的课程开设建议, 校外专家结合校内专任教师的广泛行业调研, 提出市场营销专业的课程体系规划方案;而由校内专任教师与行业企业专家共同组成的课程组, 则进一步对《市场营销学》课程进行课程标准的开发以及项目教学的活动载体设计, 最终形成目前较为新颖的工作任务导向的各种学习项目。

作为一门理论、实践一体化的项目化课程, 本课程的实践教学采用课内实践教学与课外实践教学相结合的方法。课内的实践教学, 以就业为导向, 彻底打破原有课程的理论教学体系, 突出课程的应用性和操作性。充分利用校内实训基地, 开展广泛实训, 提高设备及设施的利用率。此外, 课内实践教学活动还辅之以校内第二课堂活动及校外实习基地的各项实践活动。校外实习基地的各项实践活动, 主要包括各种认知实习、专业实习、顶岗实习等工学结合活动, 利用本专业的各校外实习基地, 通过与校内实训基地的统筹规划, 可以使课堂内学到的理论知识和模拟操作在真实的实践活动中得到反复演练, 从而熟练掌握市场调研、营销策划、推销、客户维护等各项专业技能;并通过了解企业实际, 感受企业文化, 将学生培养成准职业人。

三、实践教学设计思想

实践教学的设计思想:以就业为导向、以职业岗位群的需要为依据、以培养应用型人才为目标, 建立起“一个中心、两种方式、三项结合、四方面提高”的实践教学体系。即以提高学生的实践技能与发展潜力为中心;采用模拟训练与实际运作两种方式;把长期实践与短期实训结合起来、课上案例分析与课下项目研究结合起来、校内实验室实训与校外基地顶岗实习结合起来;全面提高学生的职业意识、敬业精神、职业技能与专业素质。

1、按照专业培养目标要求, 合理设计实践教学的内容与体系。

以导论工程为抓手, 开阔学生学术视野;以导读工程为抓手, 夯实学生理论功底;以导做工程为抓手, 推动学生综合应用能力。利用寒暑假组织学生到校外实训基地顶岗实习, 减少实践教学对理论教学的冲击, 增强学生的实际操作能力, 缩短学生进入社会后的适应期, 而且确保学生具有较高的理论素养, 满足当前企业对复合型人才的需要。通过第二课堂与课下项目研究的开展, 锻炼学生的分析问题与解决问题的能力, 指导教师持续地把实践中所得到的经验、教训及案例等带进课堂, 丰富课堂教学的内容。调动学生的学习积极性, 提高学生学习的主动性, 同时增强学生的职业意识, 提高学生的专业素质。

2、创建“渐进式”的综合训练制度。

基于认知规律的渐进性和培养创新思维的客观需要, 并根据企业营销活动的特点和规律, 建立以专题调研为特色的、渐进式的综合训练制度, 使学生得到从“提出问题和目标———设计问卷———实地调查———资料整理、分析———撰写报告”全过程的训练。

四、教学方法与教学手段

随着市场营销专业教学计划、课程建设、教学内容等方面的改革, 教师教学方法和教学手段也随之发生了重大变化。主要体现在以下方面:

1、引入案例教学。

除了要求教师将已掌握的案例材料在授课过程中讲解分析外, 还要求学生在教师的引导下, 运用大量案例讨论来加深学生对营销概念和营销分析方法的认识。一方面在课程内容介绍之中穿插案例讨论, 加深学生对个别章节理论概念的认识;另一方面在课程内容介绍完之后, 组织完整的营销案例讨论, 加深学生对整个课程理论概念和分析方法的全面认识。

设立实践教学使学生能够学以致用, 将所学理论知识与实践有机、充分地结合起来, 从而实现培养经济管理类学生实用型、技能型、职业型人才培养的目标。通过以上措施, 激发广大同学的主动性和创造性, 并将学生引上了对市场营销现实问题的思考之路。

2、开展电化教学和计算机辅助教学。

电化教学和计算机辅助教学, 是改革传统教学方法的重要手段, 是理论联系实际的有效途径。近年来, 在市场营销课程和专业建设中, 大力支持和鼓励教师结合课程的特点积极开展计算机辅助教学。具体有: (1) 结合课程内容的改革, 认真制作、使用多媒体课件, 以动感式页面吸引学生学习的兴趣, 同时通过多媒体课件制作大赛, 在教师之间探讨、交流多媒体制作的经验, 了解学生对多媒体课件制作及其内容的具体意见和要求, 不断提高制作水平; (2) 上课中积极利用网络资源, 通过选择合适的网上案例对课程内容进行分析与讲解; (3) 通过网络及时了解学生对教学的设想、建议, 回答学生提出的相关问题等等。

参考文献

[1]浅谈高职市场营销专业教学模式探析, 2011.10.

[2]浅谈高职市场营销与策划专业课程体系构建.2012.2.

省级电力市场模式分析与设计 篇9

电力体制改革涉及国计民生, 复杂而艰巨, 需要政府自上而下强力推动, 而电力市场建设是电力体制改革的重要环节, 需要从外部环境到内部机制配套推进。这既是挑战, 也是机遇, 只有不断发现问题, 寻找解决办法, 才能最终实现电力体制改革的目标。本文主要分析了省级电力市场相关问题。

1 省级电力市场建设的原则和目标

省级电力市场建设应坚持以下原则[1,2]:积极稳妥地建设省级电力市场, 必须优先保证电网的安全、优质、经济运行, 最大限度地满足电力用户的用电需求, 在此基础上积极推进市场建设;积极发挥市场机制作用, 兼顾各方利益。统筹兼顾、协调发展, 妥善处理好电力市场与地方政府、区域电网、电力企业、电力用户之间的关系, 促进全省电力资源的有效利用和经济社会协调发展;坚持与国家、南方区域电力市场同步建设、同步完善、同步发展, 促进三级电力市场体系协调运行;平稳起步, 逐步推进。紧密结合本省电力工业实际, 充分利用现有资源, 科学制定市场建设的长远目标和阶段目标, 根据电力市场不同的发展阶段, 确立相应的市场模式和运营方式;促进本省、跨省、跨区域资源优化、公平配置。贯彻和执行国家有关能源和环保政策, 通过市场机制, 实现跨省、跨区域电力资源的优化配置和合理流动;省级电力市场总体目标是:在省内引入竞争机制, 提高效率、改善服务, 建成政府监管下的开放、竞争、有序的省级电力市场, 形成完善的国家、区域和省电力市场协调运作的三级电力市场体系:

第一阶段:以市场机制规范现有电力交易形式, 建立省市场电能交易平台, 初步实现三级电力市场体系协调运作;

第二阶段:随着三级电力市场体系的不断发展及各项市场改革配套政策法规的完善到位, 进一步提高市场优化资源力度, 完善市场功能, 完善市场风险规避机制;

第三阶段:随着电力体制改革不断深化和电价改革逐步到位, 在售电环节试行竞争机制, 引入具备条件的发电企业和大用户直接参与市场竞争;在巩固各类电力市场品种的基础上, 开展电能金融交易, 形成在电力监管机构监管下的统一开放、竞争有序、公平高效的省级电力市场, 融入协调完善的国家、区域和省三级电力市场体系。

2 省级电力市场模式设计

根据上述原则和目标, 主要包括市场结构、交易类型、电价机制以及运作的基本规则等方面的内容。

2.1 市场模式

省电力市场作为三级电力市场体系的基础性市场, 第一阶段建设省电力市场交易平台, 与国家、区域电力市场协调运作。省电力市场采用“单一制电价、部分电量竞争、金融性合约和实物合同相结合、撮合交易和集中竟价相结合”的市场模式;开展省内替代交易、集中竞价交易、双边交易等, 并组织省内发电资源参与国家与区域市场交易。

2.2 市场主体

2.2.1 省电力公司

省电力公司是南方电网有限公司的子公司, 主要经营、管理、建设省域电网, 承担促进全省电力资源优化配置的责任。省电力公司负责经营省行政区域内的输配电和售电业务。2000年原由其管辖的省内发电厂已经剥离, 电力管理的职能已移交政府部门, 成为完全的电网经营型企业。

2.2.2 发电主体

省电力市场的发电主体包括省地域内的所有发电机组, 分为A、B、C三类。A类机组除参加区域市场竞价交易外, 还可参加省内各市场交易, 并自愿委托南方网公司或省电力公司, 参加国家市场各类交易;B类机组参加省内各市场交易, 并自愿委托省电力公司, 参加国家和南方市场各类交易;C类机组不参加省内集中竞价交易。

2.2.3 省外电力交易主体

省电力市场中的省外电力交易主体, 主要包括南方电网内各省 (市) 电力公司, 以及与省网有电气联系的所有区域、省 (市) 电力公司。

2.2.4 售电公司

售电公司指获得售电业务许可, 从事购售电交易的公司。售电公司仅从云南电网电力交易中心购电、并向供电公司或用户售电, 不经营配电资产。

2.3 交易类型

省电力市场交易可分为省内市场交易和参与国家、区域市场的交易。参与国家、区域市场的交易类型由国家、区域市场方案确定。省内交易类型包括:年度合同, 双边交易, 替代交易, 集中竞价交易和目前 (实对) 交易几种。

2.4 价格机制

2.4.1 采用的价格机制

省电力市场中的电能交易实行单一制电价。参与国家和区域市场的交易, 遵循国家和区域市场的价格机制。省内替代交易、月度集中竞价交易实行峰谷电价。省内替代交易的撮合成交价格为:在成交价格区内的替代发电与被替代发电双方报价的平均价格。省内月度集中竞价交易中标价格为:中标方报价。省内日前 (实时) 交易中标价格为:中标方报价。

2.4.2 市场限价

省内电力市场设立市场申报价格的限价。在年度、月度和短期替代交易中, 设置替代发电方最高限价和被替代发电方最低限价:在省内集中竞价交易中, 设置最高限价和最低限价;在省内目前 (实时) 交易中, 设置最高限价和最低限价。具体限价标准由省市场运营规则规定。

2.5 安全校核与实时平衡

为保证系统稳定运行, 防止竞价排序结果造成的输电功率超过线路传输能力, 解决交易的灵活性与输电容量资源的有限性之间的矛盾, 必须对竞价结果引起的最新系统状况进行预防性计算分析, 以校核月度、日前 (实时) 交易是否使断面超极限、线路过载等, 以便发现潜在的安全隐患。省电力市场按照责权明晰、分层控制的安全校核机制, 负责省内所有在国家、区域和省内市场上进行购电和售电交易计划的安全校核。省内交易通过省电力公司安全校核后执行, 跨省、跨区交易通过南方电网有限公司或国家电网公司统一安全校核后执行。

3 结论

本文以省电力市场为例, 提出了省级电力市场建设的原则和目标, 设计了省电力市场的模式, 包括市场结构、交易类型、电价机制以及运作的基本规则, 对于电力体制改革具有推动作用。

参考文献

[1]张维.省级电力市场模式选择的探讨[J].电力技术经济, 2008, 20 (6) :29-33.

封面设计与市场营销 篇10

在市场竞争日益激烈的今天, 图书的销售也从最初单一的售卖形式逐渐开辟出诸多具体的营销套路, 就像照相机和化妆品在为新品做广告的时候主打功能牌一样, 如今, 一本新书上市同样要经历一系列的“包装”。而在这一系列过程中, 书籍的装帧设计就承担着非常重要的作用。

本文意在探讨图书的封面设计在书籍营销过程中的承担的推动作用, 以及如何尽可能的加深这种推动力。

1 封面设计与图书市场营销的关系

什么是图书市场营销?探讨封面设计对书籍市场营销的概念, 首先要明确什么是图书的市场营销, 图书市场营销是众多产品进行市场营销的一个分支。图书营销是指图书出版发行企业引导图书商品和劳务从生产者流向消费者所实施的一项业务活动;这一活动是由图书引起的, 并以开发满足读者需求为轴心开展的。

西方发达国家早已开始采用针对市场的封面设计、特殊标志、书评、广告、畅销书排行榜等形式对图书进行宣传推广。我国则是在20世纪80年代开始引入了图书市场营销的机制, 随着改革开放, 各出版单位掀起了“自办发行”的热潮, 也正是这股风潮最终推动了图书销售模式的改变。

封面作为装帧艺术的重要组成部分, 犹如音乐的序曲, 是把读者带入内容的向导。与此同时, 读者也能够感受到设计本身带来的愉悦。好的封面设计, 往往是在平衡、韵律与调和的造型规律的基础上, 做出大胆的设想, 最终以鲜明的主题和夺目的形式呈现在读者面前, 这样的封面设计也被人称为是“富有情感的封面”。

近年来, 出版活动领域迅速扩大, 出版商务活动日益增多, 国际化进程不断加快, 出版业作为一种文化产业的地位不断提高。相伴而来的, 是出版产业的竞争也日趋激烈:随着大小出版社和书籍作者数量的增多, 各类图书产品的选题也出现重复开发, 出版单位的经济效益和利润指标也随之呈现下降趋势。由此, 市场营销作为出版过程中选题、编辑、印刷、发行的重要环节得以彰显, 给一本新书一个“定位”成了销售前的必要准备。而书籍的封面设计作为一本书的“脸面”, 即读者与书本近距离接触的“第一眼”, 无疑承担着抓住读者眼球, 并给对方留下良好印象的艰巨任务。

2 封面设计如何配合图书市场营销

作为出版机构整体功能的一部分, 针对一本新书的每一项市场营销运作都是以能够达到更高的销量为目的。上文已经提到, 西方发达国家所采用的针对图书销售市场的举措包括:封面设计、特殊标志、书评、广告、畅销书排行榜等形式。整个项目前期的选题策划、编辑加工、装帧设计和印刷装订的质量也都会呈现在日后的宣传过程中。

目前在国内, 一本新书上架前, 负责书籍市场营销的人员会根据书籍的内容为其设定一个恰当的“身份”, 简言之, 就是根据书籍针对的读者群赋予新书一个易于吸引读者的“概念”。而封面设计作为新书的“脸面”, 更应该也更容易配合新书的营销理念, 做到从书籍外观上尽可能地吸引目标读者群。目前市场上常见的封面设计包括以下几种。

2.1 简单直接

常见于教育类, 工具类图书。此类图书强调实用性, 读者的阅读目的也相当明确。封面设计常会采用简洁明确的方式, 以便让读者一目了然。

2.2 突出信息

常见于考试或信息类书籍, 这类图书形式上相差不多, 但在具体内容和叙事结构上有所不同。图书的封面多尽可能全面的展现书籍在内容上的优势和与众不同。

2.3 明星效应

近年来明星出书已成趋势。传记、美容和随笔类尤其居多。展现明星的另一面, 用温暖的色调瞬间拉近名人和读者间的距离也成了此类图书的惯用套路。

2.4 神秘造势

偶尔会见一些新书的封面既无书名也没有熟悉的人物图像, 整个封面只以极其简单的图形或色块铺于纸面。乍想这样的设计似乎有违营销宣传的本意, 但此类封面若设计得当, 往往能够意外收获到读者的好奇心和更高的关注度。

2.5 意向取胜

封面多由简单的线条或图形组成, 颜色的选择也十分浪漫清爽。常见于散文、小说的封面设计, 此类图书的读者多为年轻女性, 容易为精致可爱的图像和优质的装帧所吸引。

主打颜色封面设计在儿童图书和励志概念的图书中较为常见。丰富的色彩往往最能吸引孩子们的注意;励志类图书则经常采用诸如红、黄这样大色块的强烈对比, 让读者仅通过封面颜色的运用就能感受到书籍想要表达的情感, 用最简单的方式达到吸引读者的目的。

诚然, 以上的几种归类并不能概括目前图书市场上全部的封面设计类型。随着图书选题类型的更新和封面设计主流风格的变化, 图书市场也必然会不断出现各种令人耳目一新的封面设计形式。但封面设计作为书籍的“脸面”, 始终要为图书的销售服务这一主旨却是不会改变的。以下笔者就从设计者的角度, 尝试探讨封面设计如何切实有效的为图书市场营销服务。

(1) 明确定位, 初定基调

封面设计的成败取决于设计定位。设计者首先要明确新书的内容和营销团队设定的主打概念。在开始设想前, 不妨先问自己几个问题, 如这是一本什么样的书?它想表达的情绪是轻松的还是严肃的?如果我是读者, 它以什么样的形态能够吸引我……在此基础上, 可以初步确定新书颜色的基调以及适用于哪种类型的设计风格。

(2) 勤于交流, 有所针对

一个好的设计者应做到善于与营销团队或身边的家人朋友交流设计构想。首先应明确新书针对的目标读者群——目标读者群通常由营销人员圈定, 新书采用的营销方式和概念定位也均根据目标读者的购买习惯和阅读偏好制定。在充分了解营销定位后, 设计者可在设计构思过程中加入针对目标群体的换位思考。如目标读者群若多为商务人士, 则设计可考虑蓝灰色调, 用简单的直线营造精准、高效之感;目标读者群为儿童的情况, 则改用可爱的卡通形象, 大胆鲜艳的颜色和精灵古怪的构图。在这方面也不妨多与身边的朋友交流, 真正从读者的角度获得有价值的信息。

(3) 善用流行, 适当超前

正如其他设计一样, 书籍的封面设计也存在流行趋势。如某段时间情感类小说的封面甚为流行高度柔化的人像, 以营造浪漫基调;之后的时间则又很风行构图残碎的物体摆放。在新书的封面设计中, 不落后于流行必然是好事, 但盲目跟风也只能适得其反。设计者应时刻关注近期设计界的流行动向, 并善于在生活中寻找亮点, 让自己的设计略微的超前于市场货架上千篇一律的“流行设计”。

事实上, 无论新书的封面设计多么无懈可击, 若同类型的书籍都是类似风格, 读者同样难以从中做出选择。有些时候, 一个小小的“反流行”思维反而能让自己的设计脱颖而出, 成为读者眼中的亮点。

(4) 有机结合, 寻找平衡

图书的封面设计对其市场营销起到的作用甚为重要, 设计者应始终有将自己的设计和新书的定位有机结合的意识。显然, 无论是纯粹的设计自己的书, 或是纯粹的给读者设计书都不利于新书的推广。在这方面, 唯有设计者在平日里多看多吸收, 结合自身的设计风格和偏好, 寻找能与目标读者碰撞出火花的平衡点, 同时也有助形成自己独特的设计风格。

3 引申而来的“封面设计营销”

美国著名批评性杂志《i-D》的封面一直遵循简单、主题突出的设计风格, 而令其主题得以突出的正是杂志的名字“i-D”这两个英文字母。杂志一度沿用眯起一只眼睛的模特的脸部特写加杂志名字作为封面, 形式异常简单, 却让所有读者老远就能认出“那就是《i-D》!”在其忠实的读者眼中, 那个永远眯起一只眼看世界的《i-D》永远不会从记忆中消逝。

前些年, 北京的图书市场中曾一度热卖一种“笔记书”。书的封面设计采用大面积的纯色:黑, 黄, 红, 绿种类繁多;加单个手绘线条的涂鸦。内容也是同色的纸张, 夹杂一些插画家稀疏简单的涂鸦和心情记录。这种“书”最终的功能是日记本或涂鸦本, 设计异常简单, 在当时众多采用复杂的PS技巧设计的图书中却非常显眼。严格意义上讲, 它与在青少年间流行的插画日记本无异, 根本不能算作是“图书”;但经由营销者的巧妙定位与设计者浑然天成的包装, 却能成形一本“笔记书”, 设计思维十分讨巧。

反思制度设计 重塑健康市场 篇11

价值发现、资源配置、财富创造以及可持续的融资能力，这是成功资本市场必备的四项要素，也是市场自身价值所在。回顾过去几年，中国股市从股权分置改革到新股发行体制改革，从证券公司综合治理到提高上市公司质量，从推出中小板、创业板到股指期货和融资融券，完成了助推实体经济一个又一个使命。

但与作为新兴市场国家这一国情相对应，中国股市的现状为：融资扩容大跃进而投资回报寥寥；少数利益集团牟取暴利而多数投资者亏损累累；蓝筹股表现长期低迷而ST股火爆炒作；内幕交易层出不穷而监管惩罚难如人意；提倡“买者自负”原则而又用行政手段干预股市。这些鲜明的对立，既包含着中国股市的成就，也折射出亟待变革的方面。

在全球资本市场的历史中，年轻的中国股市由于推行先发展后监管的思路，在股市迅猛扩容的过程中，致使问题积累到较为严重的程度。与超过9%的经济增长相背离，今年以来，A股震荡下行超过10%，股市总市值缩水数万亿。在股市总市值跃居世界第三之时，以现代化愿景和全球化视野为参照，呈现不健康或亚健康的状态。相对于成熟市场而言，目前中国股市的参与主体还表现出不同程度的盲从、投机和短期逐利性。

从企业角度看，对上市融资“饥渴”程度持续不减。众多企业围绕有限的上市机会千方百计谋求上市，一旦通过层层行政审核，面对投资者即处于强势地位，几乎不用担心股票发行。从投资者的角度看，博取差价依然是主要的获利方式。绝大部分上市公司现金分红的股息率远远低于存款利率，长期持有股票获得增值的机会微乎其微。在此情况下，大多数投资者只能沉湎于“概念”和“题材”之中。

这两方面的对比，显示出A股市场在制度上存在明显“重融资、轻投资”的倾向。近年来，A股市场“量”的扩张速度惊人，但在“质”的改进方面，步伐却相对缓慢，既面临由小变大的机遇，又面临由大变强的考验。各界建言中，无论是建立行之有效的退市制度和分红制度，抑或是加大对造假和操纵行为的打击，建立集体诉讼机制，充分反映了市场希望监管层切实肩负起保护投资者利益重任的强烈诉求。尤其在A股市场规模已经位居全球前列的今天，有必要转变发展思路，将投资者的利益放在更重要的位置。

在改革的步骤中，对中国股市的地位和作用要有真正的认识。之所以有今日之状，在于问题久拖未治，对股市所具有的真实作用认识不足，重视不够。中国股市在加快转变经济发展方式、自主创新、结构调整、产业和金融安全、建设文化强国等方面，都具有非常重要之作用，尤其是在当下的宏观调控以及人民币国际化过程中，所起的作用不可替代。企业将股市作为免费圈钱的场所以及投机市场，有关方面还未真正体会到股市在中国崛起中的重要意义，应将之放入国家发展大局中细心呵护。

对股市当下存在的各种缺陷，必须切中要害。缺陷众多，要害问题是没有处理好政府和市场的关系。政府不应是市场参与者又是决策制定者，导致股市沦为被广为诟病的“政策市”。随着市场逐步成熟，政府这一角色更多的是维持市场公正，强化监管职能，制定规则和法律及保证其真正执行，还应根据市场发展和技术革命的复杂性，不断将规则加以完善。

打造设计形象提升市场竞争力 篇12

以爱岗奉献为核心, 强化精神层面的建设, 铸造“设计之魂”。精神层面的建设, 是企业文化建设的重要内容, 是打造企业形象的核心。通过精神层面的建设, 培养企业理念, 从而形成企业精神标识。第一, 用企业文化的新思想去引导职工, 以达到认识的统一, 形成企业文化建设的合力。第二, 开展“自立生存”主题教育, 在全院职工中开展“金点子”大赛, 引导大家为设计院的生存和发展动脑筋、想办法, 凝聚职工的思想, 培育企业合力, 促进了职工思想的大解放和企业文化理念的形成。第三、以先进模范人物的精神激励职工, 培育以奉献为核心的企业精神。第四, 以企业文化征集活动为引线, 将企业文化建设推向高潮。职工们积极参加了活动, 利用休息时间, 构思院徽、商讨所征集的内容。形成了具有自身特色的设计精神, 即“千思万虑出蓝图”。其总体表现了设计人为事业呕心沥血、百折不挠、甘于奉献的精神, 提炼了具有设计特色的经营理念、价值观念、行为规范、服务准则、职工信念、企业风气、经营方针。

以多媒体建设为主线, 塑造“设计之形”。多媒体宣传片是企业的窗口, 是企业形象的代表, 是视觉识别的标志, 因此, 进行多媒体建设就成为设计院外在形象设计的重点工作。第一, 以蓝色为标准色, 作为多媒体的主色调。寓意有三:一是蓝色代表着蓝天和大海, 象征着设计院有无限的发展空间;二是海洋孕育着生命, 象征着设计院的生命力;三是设计产品—图纸是蓝色的, 象征着设计成果。第二, 设计了具有行业特色和企业精神的院徽。院徽为菱型平面, 菱形的顶部代表设计院的上级领导—江苏油田党政。菱型平面代表设计图纸用的电脑, 也代表设计出的图纸, 体现了设计工作的特点。在菱型平面上, 有一水滴状图形, 它代表设计人所付出的心血和汗水, 也代表着石油。总体意境是, 在江苏油田党政领导班子的正确领导下, 设计人运用最新的技术、一流的质量, 用辛勤的劳动, 为油田原油产量的上升做出的一份贡献。第三, 以提炼设计院特色技术为切入口, 展示设计院的技术实力, 使之成为形象代表。院组织了有关专家, 搜集了大量的技术资料, 经过层层筛选, 优中选优, 总结出代表设计院在水乡油田地面建设设计技术方面的十一项特色技术。

以人为本, 挖掘“设计之力”。设计院通过召开设计技术质量座谈会, 组织大型设计回访活动, 为用户提供施工服务, 举办用户联谊会, 促进沟通和了解, 开拓社会市场。同时, 通过完善内部管理制度, 强化对员工的业务素质培训、开展职工联谊活动等, 增强职工自身综合素质和工作水平, 营造内部之力。

通过企业文化建设, 立体地塑造了设计院外部形象, 带来了市场机遇, 也使思想政治工作结出了有形的成果。