经济危机中的商业机会

经济危机中的商业机会（共12篇）

经济危机中的商业机会 篇1

中欧国际工商学院经济学和金融学教授许小年日前在一次演讲中认为,中国经济在调整的过程中,会出现大量的商业机会。

第一个商业机会是行业重组。由于中国经济增长长期依靠投资驱动,当出现过剩产能的时候,企业不敢投资了,依赖投资的增长就掉下来了。出路在哪里?答案是去产能化。他说:“如果不把过剩的产能消除掉,价格起不来,企业经营会很困难,经济就会长期在低位运行。去产能化是最紧迫的任务。”他认为,中国经济目前存在着三大问题:一是政府负债,二是银行坏账,三是实体经济中的过剩产能。要去产能化,就要实施行业重组,比如很多中小型钢铁公司都要倒掉, 这时是购并的好机会。优秀企业通过并购提高市场集中度,获得一定的定价能力改进利润率,实现经营状况的好转。 他又举例讲到,中国零售业全年零售额是20多万亿,国有零售商1000多亿,但是不赚钱,赚钱是民营的,最大的也不过500亿;而沃尔玛的年销售额是4800亿美元,我国的传统行业过于分散,效率太低。“在整合的过程中有多少机会?对于做投资的来说,机会非常多。”

第二个商业机会是传统企业的更新换代。“我们要做的,就是用新的技术去提高效率,要思考如何运用这些新技术来提高企业的效率。”他认为,经济下行并不可怕,倒逼企业研发,改进产品和技术,提高传统行业的效率。许小年依然举了零售业的案例。沃尔玛做网上销售已经做了十几年了,投资建自己的网站和电商仓库,在中国还收购了仅次于京东的1号店,要发展自己的网上销售。同时沃尔玛在调整自己的店面结构,通过下沉逐渐减少大型门店,增加中小型的社区店,这些社区店将来就是电商的提货点和送货点。 “为什么亚马逊在美国无法撼动沃尔玛的统治地位?为什么电商在日本几乎没有生存的空间?”许小年教授解释,日本电商可能竞争不过遍地开花的便利店,而中国电商的快速发展,其中一个原因是传统零售业实在太落后。“沃尔玛现在一方面是去做电商,另一方面改造传统业态,亚马逊有可能招架不住。”

第三个商业机会就是创业。他认为,创业不是人人都能做的,不是大众之事,而是小众之事。传统行业一样有创业机会,不一定非做“互联网+”,“传统行业+互联网”也可以。“互联网无非是一种更为快捷的传递信息的手段,有助于降低和消除信息的不对称,信息的不对称就会产生交易成本,互联网的应用因此主要是在交易环节而不是在生产环节。互联网用的最多的就是营销,减少交易中介, 缩短交易链条,降低交易成本。”他建议企业家要观察,不要慌,沉下心来仔细研究,决定今后往哪个方向走。“创新、创业不光是电商一个行业,其他行业也有机会。”

(新民晚报)

经济危机中的商业机会 篇2

◆ 语言能力

外 语：英语 良好

国语水平：一般粤语水平：良好

◆ 工作能力及其他专长

本人熟悉操作各类办公软件，懂英文国语粤语，已考取驾驶证。本人喜欢结交新的朋友，善于与别人沟通，在美国生活的时间也有八年了，大概也知道美国的消费习惯和理财观念。我本身对国内的市场也算了解，所以我想融汇中美两国的思想，开启中美经济贸易的新思路。

◆ 详细个人自传

危机中的统一通信商业价值 篇3

统一通信(UC)是通过基于IP的网络汇集数据、语音和视频服务的一种理想方式，它的真正优势只能够通过融合来实现。高速的网络可以让用户以相对较低的成本获得高清晰的视频会议。利用软件运用程序实现流畅的语音服务，不仅帮助用户节省开支，同时也提高了灵活性。除此之外，借助Twitter这样的新一代统一通信的社交网络工具，可以利用“现场”信息帮助确认一名员工是否空闲以及确定双方最佳的沟通方式。例如，如果公司需要临时调配一名员工，自动代理系统就会将他这条即时信息自动发送给全体员工。如果有员工确认可以被临时调配，系统就会自动将其调配计划设定在日程安排当中。这将有助于企业实现商业价值，提高生产效率和服务水平。

除此之外，统一通信还能使身处不同地域的员工进行直接协作：客户与供应商之间面对面的会议其实也可以通过Halo视频会议解决方案提供的多方视频通信来实现；通过网络的虚拟沟通，它可以实现与用户的快速互动、提高服务供应的速度，减少甚至取消差旅次数，降低由此引发的碳排放量。

值得一提的是，统一通信能够迎合不同类型企业的需求。大型企业可以利用现有的IT基础设施支持新增的统一通信系统，例如通过IP网络拨打长途或国际长途电话；还可以利用现有的IT基础设施实现高速宽带和软件功能的最大化，从而为公司带来显著的节约效益。

有统一通信解决方案的需求，却又不具备现成技术基础设施的中型企业，可以考虑利用现有的技术设备采用托管服务，这种方式特别适合那些希望不用预付费用，就能获得新通信管理模式的用户。仅需支付安装和月度服务费，像惠普这样的提供商就可以根据用户的需求提供统一通信的基础设施。例如，一家中型企业需要视频会议的设备，却没有预算来部署技术设施，它就可以和惠普合作，以服务的方式使用统一通信。

在当前经济不稳定的形势下，企业正面临着前所未有的需求和机遇。充分利用诸如统一通信这样的解决方案就显得尤为重要，因为这可以为企业赢得巨大的商业效益。展望未来，统一通信需要着眼于技术解决方案，因为它对提升客户满意度和忠诚度至关重要。通过制定和推行统一通信战略，企业和员工都能够从中显著受益。然而，许多企业考虑到现有通信网络转型将可能涉及到的成本和复杂性，望而却步，这十分可惜。

经济危机中的商业机会 篇4

进入21世纪, 随着中国经济的发展、对外开放程度的扩大以及中国成功加入世界贸易组织, 中国会展业保持了年均递增20%的蓬勃发展态势。中国会展业已经确立了在世界会展大国的地位, 并正向会展强国挺进。中国贸促会统计数据表明, 1997年, 中国内地全年举办的各类展览会数量第一次达到1000个, 短短11年, 这一数字在2007年跃升至9500个, 会展直接收入140亿元。中国的展览场馆的数量和规模也都名列世界前茅。随着经济快速增长, 中国内地已成为全球发展最快的展览会务市场。

会展业是经济发展的晴雨表。美国金融危机自2008年9月爆发以来, 已经蔓延到了全球, 形成世界范围的经济衰退。世界经济大幅度的减速, 给中国会展经济带来了明显影响, 会展业面临重重困难和多方面的挑战。会展业如何抵御严寒, 如何在危机中看到商机, 调整提高, 成为政府和业界关注的焦点问题。

1 金融寒流殃及中国会展业

会展业在本质上是服务于工商企业的特殊营销平台, 因而会展行业的总体发展态势归根结底取决于一个国家或地区的宏观经济增长态势。也就是说, 会展业作为贸易、投资、技术交流与促进的重要手段与载体, 是与该地区综合经济实力相适应的, 其发展离不开实体经济基础的强劲支持。金融危机导致的全球经济衰退对中国实体经济的影响日趋明显, 最直接的影响是出口订单明显减少, 对外贸易增幅回落, 企业资金紧张甚至倒闭裁员。同时银行对风险控制力度加大, 贷款紧张, 企业普遍感到融资困难。在这种形势下, 对我国会展业的影响主要体现为:

(1) 多数企业经营困难, 直接影响了企业的参展能力和参展信心。表现为有代表性的会展活动成果明显欠佳。2008年11月6日闭幕的第104届中国进出口商品交易会 (广交会) 出口成交额累计315.5亿美元。根据统计, 与前两届相比, 本届参展商、境外采购商和成交额均有所下滑。其中成交额比第102届下降5.8%, 比第103届下降17.5%。

(2) 国内外众多展会延期、缩短展期甚至取消。

(3) 会展运营商市场运作困难, 经济效益明显下滑, 招商成本高, 成功率低。

(4) 经济危机还导致国内投资和消费放缓, 由于居民收入下降和对未来形势预期不乐观, 使市场上的汽车、股票、房地产以及家电、家具等消费明显减少, 进而使消费者参与会展活动的兴趣大大减少。

2 当前形势下我国会展业存在诸多机遇

2.1 值此经济低迷的特殊时期, 国家把会展经济对经济发展的综合作用提高到了新的高度

会展业是高收入、高盈利的产业, 会展业作为经济、贸易的桥梁和信息载体, 对一个城市或地区的消费能够产生巨大的影响和催化作用, 直接或间接带动办展地点的交通、旅游、广告、装饰、餐饮、零售、演出、媒体等相关产业的发展, 通常拉动经济效益为会展活动的9～10倍。

国务院总理温家宝2008年12月24日主持召开国务院常务会议, 研究部署搞活流通扩大消费和保持对外贸易稳定增长的政策措施, 其中大力促进节假日和会展消费, 被列入14项扩消费保外贸措施之一。在特殊的经济形势下, 中国经济在传统的出口和投资之外, 寻找新的经济增长点是唯一的可能选择。而会展经济受到各级政府和业界普遍看好, 这是因为, 在经济回调期, 企业会更积极地通过会展活动寻找市场机会, 发现新的客户资源, 企业也会更积极地利用会展活动展示自己的产品, 因为会展所搭建的平台具有独特性和不可替代性。

2.2 会展业对彰显品牌市场价值的作用正为企业进一步认识

一般而言, 经济越低迷, 消费者和用户对品牌的识别和信赖越敏感, 而会展业恰恰为企业展示自己的品牌、强化品牌在消费者心目中的形象提供一个庞大有力的平台;为品牌的认知度、信誉度和美誉度的宣传和推广提供了集中、综合性服务;会展活动还是综合检验企业品牌市场价值的公平载体。

2.3 会展业对促进产业集群发展的作用大有可为

需求在一定程度上决定会展业的供给, 我国很多著名的会展是与周边的著名产业集群密切结合而发展起来的, 例如义乌的小商品博览会、河北香河的家具博览会、哈尔滨冰雪节经贸博览会等, 都与当地的产业集群和优势资源有密切关系。会展对产业集群的贡献主要体现在聚集客商、聚集信息、为产业升级提供综合服务;扩大销售网络, 促进规模经济, 产生大量溢出效应, 延伸产业链等功能和作用。

2.4 我国会展业对国外客商仍有巨大吸引力

目前, 国际经济低迷, 市场萎缩, 国际贸易锐减。在这种情况下, 2008年11月闭幕的广交会的亮点之一是, 参展的民营企业共成交185.6亿元。这表明, (1) 国际企业和参展商拓展中国这个大市场的愿望仍为强烈; (2) 在金融危机和经济衰退的背景下, 国外采购商更希望通过会展在中国市场采购物美价廉的商品, 以低于危机的影响。另外, 在目前的经济形势下, 会有更多的外国企业希望通过展会来发现在中国的合作伙伴。对于中国企业而言, 则可以通过吸引国外参展商和专业观众, 来进一步拓宽国际市场。

2.5 会展业对增加就业潜力巨大

近期, 政府宏观调控政策连续出台扩大内需, 增加就业的政策措施。国外的相关数据显示, 每增加1000平方米的展览面积, 就可关联性地创造几十个甚至上百个就业机会。1996年在德国汉诺威举办的世界博览会创造了近10万个就业机会;1999年的昆明世界园艺博览会给云南旅游业创造了40～50万个就业岗位。今年的哈尔滨冰雪节和第24届世界大学生冬季运动会更是创造了1万多个就业机会。对当前经济危机而言, 会展业的发展无疑为增加就业提供了一条有效的渠道。

3 当前形势下中国会展业的发展对策

我国会展业面临冲击的同时, 整个行业也面临调整优化, 上新台阶的的机遇。因此, 需要会展业面对挑战, 积极应对, 迎难而上。

3.1 进一步树立为产业服务的意识, 发挥会展业作为生产性服务的突出作用

着力办好专业性会展, 发挥专业会展促进产业升级、产业转型和结构调整的作用。展会的参展产品应能够代表这个行业的潮流和趋势, 并且应有产业链上的各类配套产品的完整呈现。

3.2 深挖潜力, 主动整合市场资源, 实现行业的集约化发展

2009年是我国建国60周年, 众多会议将成为会议消费的亮点, 特别是我国成功举办奥运会后, 一些国际会议更愿意在中国举行, 除2010年上海世博会外, 2011年的西安世界园艺博览会、2012年的广州亚运会等对我国未来会议市场都有很大拉动作用。在金融危机带来的不利形势中, 我们应系统整合会展资源, 真正做到资源共享、集约办展, 提高会展的运作效率, 避免盲目发展和恶性竞争。

3.3 向有中国特色的品牌化会展方向发展

这主要基于两个背景: (1) 近年来随着各种监管和规范会展业发展的政策措施和法律法规的逐步到位, 会展市场的运行逐步走上规范化的道路; (2) 在国内会展市场竞争加剧、跨国公司纷纷涌入的总体市场背景下, 优胜劣汰的市场规则将逐步淘汰低水平办展的企业, 从而推动中国会展市场整体办展水平的提高。

业内专家普遍认为, 展会数量下降, 人们会更加重视展会的质量。重复办展, 小规模、低水平、质量差的展会随着竞争的加剧将逐步被淘汰, 展会的规模、品牌、质量将成为办展追求的目标。对此, 我们应明确会展发展方向, 借鉴国际品牌会展的经验, 培育中国品牌会展, 结合中国实际谋求创新, 改变传统的经营思路和运营体制, 创造会展业新的市场价值。

3.4 积极推进会展业市场化、专业化

现有政府主导型展会应积极向政府购买展会服务、实行市场化运作的方向转变。政府由办展转向制定长远规划、规范展会市场规则、营造良好的市场环境、制定并完善有关的法律法规、明确会展市场的准入机制和承办主体的资质条件、对展会的质量和展览公司的资质进行市场化、动态化的评估和认证等。同时, 行业协会举办专业展应成为主流。

目前各地的会展活动无论是政府办展还是企业办展都有一定的弊病, 政府依靠行政命令组织的展会, 有形象工程、政绩工程的成分, 展会效果并不理想。而会展企业由于缺乏实力、号召力、影响力以及信誉, 招商招展难, 一些会展企业只顾追求经济利益, 结果是参展商不敢轻易参展, 展会陷入恶性循环, 难以培育出成规模的品牌展会。应行使协会功能, 在提高展会服务水平等方面充分发挥协会协调管理的作用。

3.5 会展产业发展呼唤会展专业人才

从会展业的长远发展来看, 会展业的发展与专业化的人才息息相关。无论是会展业面临诸多困难的当下, 还是将来经济复苏, 会展业大力发展的将来, 会展专业人才问题仍是我国会展业迈上新台阶的“瓶颈”。从我国目前会展人才的供给情况来看, 大多是从其他领域或岗位调入的, 多半是“半路出家”, 缺乏系统的会展知识和相应的操作技能, 在素质上参差不齐, 整体素质不高。对此, 我们必须予以高度关注, 在会展业面临国内外的竞争压力面前, 必须切实加强会展专业人才的培养和提高。同时应利用国外会展业的低谷期, 广泛开展国际交流与合作, 引进高素质会展人才和成功的办展经验, 提高会展主体的竞争实力。

参考文献

[1].刘大可, 陈刚, 王起静.会展经济理论与实务[M].首都经贸大学出版社, 2006

[2].孟凡胜.黑龙江会展经济发展缓慢的原因与对策探讨[J].哈尔滨商业大学学报 (社科版) , 2008, (3)

2009年商业经济中级真题 篇5

一、单选题(共60题 每题1分）

1、能创造商品形质效用的物流活动是（）。

A.运输活动

B.包装活动

C.配送活动

D.流通加工活动 正确答案：D 考核点：商品流通理论

2、商品流通渠道系统中的垂直渠道系统是指由制造商、批发商和零售商按照纵向一体化原则组成的一个统一联合体。下列系统形式中，不属于垂直系统形式的是（）。

A.公司式系统

B.管理式系统

C.经营式系统

D.合同式系统 正确答案：C 考核点：商品流通理论

3、企业为了扩大销售、增加利润，可以通过技术进步、改善管理来降低成本，以比竞争对手更低廉的价格吸引消费者。企业之间的这种竞争属于（）。

A.异质竞争

B.同质竞争

C.并购竞争

D.服务竞争 正确答案：B

考核点：商品流通理论

4、以区域内一个较大城市为中心，均匀地向四周辐射，形成若干个辐射作用逐渐减弱的流通圈，这种流通网络结构属于（）。

A.多中心平行型结构

B.同心圆外推型结构

C.远程集散型结构

D.远程对流型结构 正确答案：B

考核点：流通产业组织

5、关于垄断市场结构特征的正确说法是（）。

A.市场竞争主要是非价格竞争

B.市场上的企业是价格接受者

C.市场退出壁垒低

D.市场进入壁垒非常高

正确答案：D 考核点：流通产业组织

6、在采取掠夺性定价策略时，企业发动暂时性降价的目的是（）。

A.缩减供给量

B.扩大需求量

C.扩大供给量

D.缩减需求量 正确答案：A

考核点：流通产业组织

7、勒纳指数是衡量市场绩效的重要指标之一，它度量的是价格与边际成本的偏离率。勒纳指数越大，表明（）。

A.市场的竞争程度越高

B.市场的竞争程度越低

C.价格等于边际成本

D.市场集中度越低

正确答案：B

考核点：流通产业组织

8、贝恩指数是著名的产业组织学者贝恩提出的一个指标，他把利润分为会计利润和经济利润两种，由此计算出贝恩指数。贝恩指数实际上代表的是行业的（）。

A.平均利润率

B.成本利润率

C.投资利润率

D.超额利润率 正确答案：D

考核点：流通产业组织

9、一个规范性的、全面的商品流通企业战略管理过程的实施顺序是（）。

A.战略分析→确定企业使命→战略选择及评价→战略实施及控制

B.战略选择及评价→战略分析→确定企业使命→战略实施及控制

C.确定企业使命→战略分析→战略实施及控制→战略选择及评价

D.确定企业使命→战略分析→战略选择及评价→战略实施及控制 正确答案：D

考核点：商品流通企业战略管理

10、根据描述企业核心竞争力的“树型”理论，如果将企业比作一棵大树，核心竞争力就是这棵树的（）。

A.果实

B.叶子

C.树干

D.根系 正确答案：D 考核点：商品流通企业战略管理

11、商品流通企业通过提供与众不同的商品与服务，依靠商品和服务的特色，使顾客建立品牌偏好与忠诚，由此获得竞争优势。这种战略是（）。

A.前向一体化战略

B.后向一体化战略

C.差别化战略

D.成本领先战略

正确答案：C

考核点：商品流通企业战略管理

12、市场销售量预测按预测商品的综合程度不同，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。在对下列商品进行销售量预测时，属于总体商品销售量预测的是（）。

A.电视机

B.黑白电视机

C.彩色电视机

D.74厘米彩色电视机 正确答案：A

考核点：市场预测

13、对于经营多年、历史统计数据和资料较多的商品，最适合采用的定量预测方法是（）。

A.德尔菲法

B.类推法

C.用户调查法

D.移动平均数法 正确答案：D

考核点：市场预测

14、钢材、铝合金是木材的可替代商品，因此根据钢材、铝合金的销售量，可大体预测木材的需求变化。这种预测方法是（）。

A.相关类推法

B.对比类推法

C.定量预测法

D.用户调查法 正确答案：A

考核点：市场预测

15、某商品流通企业某种商品前11个月的实际销售量如下表所示：

17、将经营决策分为确定型决策、非确定型决策和风险型决策等。这种划分是按经营决策的（）不同划分的。

A.重要程度

B.产生后果特点

C.管理层次

D.问题是否重复出现 正确答案：B

考核点：商品流通企业经营决策

18、某商品流通企业经销某种家用电器，销售单价为3200元/台，单位商品的变动成本为2800元/台，固定成本分摊为l2万元。该种家用电器的保本销售量为（）台。

A.300

B.350

C.400

D.450 正确答案：A

考核点：商品流通企业经营决策

19、某商品流通企业经销的某种商品，2010年预计销售量为4000台，经测算的保本销售量为3500台。该种商品的经营安全率为（）。

A.12.5%

B.25%

C.53.3%

D.75% 正确答案：A

考核点：商品流通企业经营决策

20、某商品流通企业经销的某种商品，销售价格为3600元/台，单位商品的变动成本为3000元/台，固定成本分摊为100万元，计划期预计销售量为3000台，则该种商品在计划期内的盈利额为（）万元。

A.80

B.250

C.800

D.950 正确答案：A

考核点：商品流通企业经营决策

21、永信公司经营的某种钢材，主要由大合钢铁公司供应。永信公司认为大合钢铁公司对自己的采购业务很重要，而大合钢铁公司认为永信公司的采购业务对自己无关紧要。按采购商与供应商互视对方重要性的不同，大合钢铁公司属于永信公司（）供应商。

A.伙伴型

B.重点商业型

C.商业型

D.优先型

正确答案：B

考核点：供应商管理

22、根据供应商生产经营规模和经营品种的不同，可将供应商划分为（）。

A.公开竞价型、网络型、供应链管理型的供应商 取m=4，用一次移动平均数法预测，则第12个月该种商品的销售量为（）吨。

A.350

B.364

C.368

D.385 正确答案：C

考核点：市场预测

16、某商品流通企业在经营中发现，钢材的销售额(万元)与机械工业产值(亿元)有密切关系。根据近15年的统计资料，得出回归系数a=3279，b=5.5，预计下一年的机械工业总产值为3500亿元，用一元线性回归分析法预测，下一年的钢材销售额为（）万元。

A.9289

B.14180

C.16816

D.22529 正确答案：D

考核点：市场预测

B.专家级的、行业领袖的、低量无规模的、量小品种多的供应商

C.短期交易型、长期伙伴型、渗透型、联盟型的供应商

D.重点、普通供应商

正确答案：B

考核点：供应商管理

23、商品流通企业在确定长期合作关系供应商的选择标准时，需要考虑总成本的大小，即考虑所购商品进货和使用过程中发生的所有费用。其中装卸、搬运费用属于总成本中的（）。

A.开发成本

B.检验成本

C.运转成本

D.作业成本 正确答案：D

考核点：供应商管理

24、某商品流通企业根据本企业的情况，对供应商的选择标准规定了不同的加权分数：商品质量50分、合同完成率30分、商品价格20分。2008年甲、乙、丙、丁四个供应商对某种商品的供货统计资料如下表。用综合评分法选择，最适合的供应商是（）。

26、某商品流通企业的供应商，2008年按订单确认的交货总批次为50次，按时按量交货的实际批次为48次，则该供应商的准时交货率为（）。

A.80%

B.90%

C.96%

D.98% 正确答案：C

考核点：供应商管理

27、商品从购进到销售出去，不发生亏损的最长库存期限称为（）。

A.经济周期

B.商品保本库存期

C.安全间隔期

D.商品保利库存期 正确答案：B

考核点：库存控制

28、JL公司某种零件平均每日销售l20个，如果该种零件的订购点为420个，备运时间为3天，则JL公司该种零件的安全库存量应为（）个。

A.25

B.30

C.50

D.60 正确答案：D

考核点：库存控制

29、经济订购批量(EOQ)模型的计算公式中，不需要考虑的变量是（）。

A.年需求量

B.单位商品的价格

C.每次订购成本

D.可用资金数量

正确答案：D

考核点：库存控制

A.甲

B.乙

C.丙

D.丁 正确答案：C

考核点：供应商管理

25、某商品流通企业在2010年需要购进某种商品1000吨。现有甲、乙、丙、丁四个供应商都能供货，商品的质量和交付及时两项都能满足该企业的要求。四个供应商的商品价格、运费和采购费用如下表。用采购成本比较法选择，最适合的供应商是（）。

30、一次性订购量系统的关键问题是确定或预测（）。

A.提前期

B.订购成本

C.需求量

D.储存成本 正确答案：C

考核点：库存控制

31、商品流通企业库存管理的目标是“零库存”。在实际工作中，接近于“零库存”的库存控制策略是（）。

A.准时制库存管理

B.固定订购量库存控制

C.固定间隔期库存控制

D.一次性订购量库存控制 正确答案：A

考核点：库存控制

32、企业以某种利益或服务为主题，将顾客组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适宜的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的

网络营销方式属于（）。

A.网络直销

B.网站促销

C.会员制营销

D.互动式营销 正确答案：C

考核点：新兴市场营销 A.甲

B.乙

C.丙

D.丁 正确答案：C 考核点：供应商管理

33、Google和百度这两种搜索引擎都是通过互联网提取各个网站的信息(以网页文字为主)建立数据库，然后检索与用户查询条件匹配的相关记录，最后按照一定的顺序将结果反馈给用户。这两种搜索引擎都属于（）。

A.全文搜索引擎

B.目录索引类搜索引擎

C.元搜索引擎

D.集合式搜索引擎 正确答案：A

考核点：新兴市场营销

34、顾客寿命价值是衡量直复营销活动绩效的指标之一，它的大小取决于顾客（）购买该企业商品的总额。

A.一次

B.一个月

C.一年

D.一生 正确答案：D

考核点：新兴市场营销

35、制定绿色营销计划时要考虑内外部各种因素的影响。下列影响因素中，属于外部影响因素的是（）。

A.分销

B.促销

C.竞争者

D.价格 正确答案：C

考核点：新兴市场营销

36、在正规连锁中，总部对各分店（）。

A.拥有全部的所有权和经营权

B.只拥有所有权

C.只拥有经营权

D.只有经营上的协商和服务关系 正确答案：A

考核点：连锁经营和代理

37、根据连锁经营的创业策略，在区域选择中，属于集中管理，在所提供的商品、服务方面各家商店互相补充，并与商圈人口规模和需求相适应的选择区域是（）。

A.独立分布的商务区域

B.未经规划的商务区域

C.规划的商务区域

D.中央商务区域 正确答案：C

考核点：连锁经营和代理

38、将商务代理分为上级代理和次级代理的依据是（）。

A.代理商承担的职责不同

B.代理商是否有权处理法律行为

C.代理商代理权限的不同

D.代理商是受委托人委托还是受代理人委托 正确答案：D

考核点：连锁经营和代理

39、代理商受被代理人委托，拥有与第三方订立合同的权利，可以处理具有法律行为的业务。从法律行为角度来看，这种代理属于（）。

A.媒介代理

B.订约代理

C.旅游代理

D.广告代理

正确答案：B

考核点：连锁经营和代理

40、代理权代理和佣金代理的适用范围不同。下列商品中，适宜采用代理权代理的是（）。

A.新产品和供过于求的商品

B.新产品和供求基本平衡的商品

C.名牌商品和供不应求的商品

D.新产品和竞争激烈的商品

正确答案：C

考核点：连锁经营和代理

41、自营物流与物流外包相比，具有（）的优点。

A.仓库社会化使用程度高

B.淡季和旺季中，能有效利用设备

C.管理灵活性高

D.有利于控制物流成本

正确答案：C

考核点：物流管理

42、对于一个较为复杂的物流系统，应采用的控制方式是（）。

A.反馈控制

B.分散控制

C.复合控制

D.拉引控制 正确答案：C

考核点：物流管理

43、ZH物流有限公司为STE重型机械公司运送了2000条轮胎，损坏48条，则商品完好率为（）。

A.97.6%

B.98.1%

C.98.6%

D.99.1% 正确答案：A

考核点：物流管理

44、仓容利用率指标反映的是物流管理中的（）。

A.物化劳动动占用

B.生产效率

C.活劳动消耗

D.经济效益 正确答案：A

考核点：物流管理

45、一条信息对部分人是有价值的，而对其他人无价值，这说明信息具有（）。

A.共享性

B.时效性

C.针对性

D.等级性 正确答案：C

考核点：信息管理

46、在商品流通企业信息管理中，关于数据文件的正确说法是（）。

A.用户切不可自行更改数据文件的扩展名

B.数据文件的扩展名有多种，为了使用方便可统一其扩展名 C.数据文件要按照统一的格式进行存储

D.数据文件只有在安装软件系统时才会自动产生 正确答案：A

考核点：信息管理

47、某商品流通企业利用管理信息系统管理功能中的计划功能，制定了采购计划。执行采购计划的正确做法是（）。

A.采购计划的修改信息回馈于系统

B.采购计划的修改信息不回馈于系统

C.采购计划不得修改

D.采购计划可以随意修改

正确答案：A

考核点：信息管理

48、委托猎头公司招聘方式的缺点是（）。

A.费用低廉

B.招聘过程隐密

C.招聘过程较长

D.形成小团体和裙带关系 正确答案：C

考核点：人力资源管理

49、激励是一种目的性很明确的管理活动，其活动过程是（）。

A.刺激→需求→动机→行动

B.需求→刺激→动机→行动

C.刺激→动机→需求→行动

D.动机→刺激→需求→行动

正确答案：A

考核点：人力资源管理

50、通过一定的物质奖励和荣誉赋予，开展有目的、有意义的“达标”或“夺标”等劳动竞赛、技术操作表演等活动，属于激励方法中的（）。

A.目标欲望法

B.政策运用法

C.竞争激发法

D.关怀感化法 正确答案：C

考核点：人力资源管理

51、考评主体对照工作目标或绩效标准，采用科学的考评方法，评定员工的工作任务完成情况、工作职责履行程度以及员工的发展情况，并将评定结果反馈给员工的过程称为（）。

A.年终考核

B.360度测评

C.绩效控制

D.绩效考核

正确答案：D

考核点：人力资源管理

52、在员工个体考核中，将被考核者绩效考核结果按照正态分布的原则进行分配的方法属于（）。

A.简单排序法

B.配对比较法

C.强制分布法

D.平衡记分卡法 正确答案：C

考核点：人力资源管理

53、某投资方案的初始投资额为l000万元，投资寿命期为3年，各年的净收益分别为100万元、120万元和80万元，则该方案的会计收益率为（）。

A.8%

B.10%

C.l2%

D.30% 正确答案：B

考核点：商品流通企业管理

54、某公司普通股每股发行价为8元，筹资费用率为l0%，预计下期每股股利为0.9元，以后每年的股利增长率为15%，则该公司的普通股资本成本为（）。

A.15%

B.l8.5%

C.25%

D.27.5% 正确答案：D

考核点：商品流通企业管理

55、某公司2008年末的流动负债是8000万元，流动资产是5000万元，则该公司的流动比率为（）。

A.0.375

B.0.625

C.1.2

D.1.6 正确答案：B

考核点：商品流通企业管理

56、某公司2008年末资产总额为5000万元，负债总额为1000万元，所有者权益总额为4000万元，则该公司的产权比率为（）。

A.20%

B.25%

C.80%

D.125% 正确答案：B

考核点：商品流通企业管理

57、某公司2008销售收入为7500万元，销售成本为4500万元，年初存货为2800万元，年末存货为2200万元，则该公司2008的存货周转天数为（）天。（1年按360天计算）

A.80

B.100

C.120

D.200 正确答案：D

考核点：商品流通企业管理

58、企业选择本国中心战略作为国际化经营战略的目的是（）。

A.追求对东道国的环境做出更全面的反应

B.在全球范围内对公司的战略行动进行统一和协调

C.以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势

D.降低成本以建立竞争优势

正确答案：C

考核点：商品流通企业国际化经营

二、多选题(共20题 每题2分）

61、属于商品流通监管体系构成要素的有（）。

A.监管目标

B.监管主体

C.监管客体

D.监管流程

E.行为规范

正确答案：BCE

考核点：商品流通理论

62、垄断竞争市场中有许多厂商，他们生产和销售的是同种商品，但这些商品又存在一定的差别。下列行业中，属于垄断竞争市场的有（）。

A.餐饮业

B.食品零售业

C.石油行业

D.服装零售业

E.自来水业

正确答案：ABCD

考核点：流通产业组织

63、市场进入壁垒主要分为结构性进入壁垒和行为性进入壁垒。其中结构性进入壁垒主要包括（）。

A.绝对成本优势

B.沉没成本

C.规模经济

D.解雇费用

E.商品差别 正确答案：ACE

考核点：流通产业组织

64、关于德尔菲法特点的正确说法有（）。

A.匿名性

B.实名性

C.趋同性

D.反向性

E.反馈性

正确答案：ACE

考核点：市场预测

65、商品流通企业在进行决策方案选择时，可以运用经验判断法、数学分析法和试验法，其中经验判断法包括（）。

A.淘汰法

B.效用法

C.概率法

D.决策树法

E.排队法

正确答案：AE

考核点：商品流通企业经营决策

59、将无限竞争招标和有限竞争招标综合在一起的招标方式是（）。

A.谈判招标

B.竞争性招标

C.竞合招标

D.两段招标

正确答案：D

考核点：商品流通企业国际化经营

60、使用最普遍且具有安全、迅速、银行不占用客户资金特点的国际贸易结算方式是（）。

A.信汇

B.票汇

C.电汇

D.托收 正确答案：C

考核点：商品流通企业国际化经营

66、商品流通企业在评审供应商对本企业的支持、配合与服务时，使用的指标有（）。

A.价格水平

B.分享成果

C.合作态度

D.售后服务

E.反应表现

正确答案：CDE

考核点：供应商管理

67、关于固定订购量系统库存控制特点的正确说法有（）。

A.需要随时将库存量与订购点进行比较

B.订购提前期每次随需求情况发生变动

C.库存持有成本随供应商生产能力变动

D.订购批量依据总库存成本最低原则确定

E.每相邻两次订购的间隔期取决于需求量的变化 正确答案：ADE

考核点：库存控制

68、供应链需求放大效应导致上游企业的库存水平比下游企业高。需求放大效应产生的主要原因有（）。

A.价格波动

B.需求预测修正

C.短缺博弈

D.订购批量决策

E.供应拉动 正确答案：ABCD

考核点：库存控制

69、E-mail营销是一种广泛使用的网络营销方法。其特点有（）。

A.受众范围广

B.应用便捷高效

C.成本较高

D.应用范围广

E.信息针对性较弱 正确答案：ABD

考核点：新兴市场营销

70、直复营销的特征有（）。

A.目标顾客选择准确

B.强调与竞争者的关系

C.激励顾客立即反应

D.公开的营销战略

E.效果可测性

正确答案：ACE

考核点：新兴市场营销

71、关于代理权代理的正确说法有（）。

A.代理商需要投入流转资金

B.产品在售出以前所有权属于代理商

C.代理商要承担市场风险

D.代理商不需要投入流转资金

E.代理商不承担市场风险 正确答案：ABC 考核点：连锁经营和代理

72、为实现装卸搬运合理化的目标，要选择适当的包装。能减少无效包装作业的包装措施有（）。

A.包装盛装化

B.包装简单化

C.包装实用化

D.包装复杂化

E.包装轻型化 正确答案：BCE

考核点：物流管理

73、为实现储存合理化，应对仓库网络进行系统规划。仓库网络规划应遵循的原则有（）。

A.一致性原则

B.标准化原则

C.服务性原则

D.社会化原则

E.经济性原则 正确答案：ACE

考核点：物流管理

74、商品流通企业为了保证管理信息系统的安全性，正确的做法有（）。

A.采用数据库技术进行数据备份

B.企业员工采用分级授权的方式使用系统

C.开发小组承担系统的全部维护工作

D.安装计算机杀毒软件

E.设置专职人员对整个系统的运行状况进行随时观察 正确答案：ABDE

考核点：信息管理

75、下列人员招聘方式中，属于外部招聘的方式有（）。

A.张贴布告招聘

B.通过人才招聘会招聘

C.委托猎头公司招聘

D.安置退役军人

E.利用档案信息招聘

正确答案：BCD

考核点：人力资源管理

76、企业发放股票股利后产生的影响有（）。

A.每股利润下降

B.普通股股数不变

C.普通股股数增加

D.每位股东所持股份比例不变

E.每位股东所持股份比例增加

正确答案：ACD

考核点：商品流通企业管理

77、采用固定股利政策时，公司在较长时期内都将分期支付固定的股利额，股利不随经营状况的变化而变动。这种股利分配政策的优点有（）。

A.有利于公司股票价格的提高

B.有利于公司股票价格的稳定

C.体现风险投资与风险收益对等

D.有利于投资者安排收入与支出

E.充分利用筹资成本最低的资金来源 正确答案：BD

考核点：商品流通企业管理

78、关于招标投标的正确说法有（）。

A.招标与投标是两种贸易方式

B.在大宗物资采购中，招标投标被广泛采用

C.谈判招标是一种非公开的、非竞争性的招标

D.招标投标流程中最重要的环节是投标

E.竞争性招标投标属于竟卖的方式

正确答案：BCE

考核点：商品流通企业国际化经营

79、在国际贸易的商品各种检验方式中，对卖方不利的检验方式有（）。

A.产地检验

B.装运港(地)检验

C.目的港(地)检验

D.买方营业处所检验

E.出口国检验、进口国复检

正确答案：CD

考核点：商品流通企业国际化经营

80、一般贸易进出口货物和进出境运输工具通关的基本程序包括（）节。

A.申报

B.查验

C.签证

D.征税

E.放行 正确答案：ABDE

考核点：商品流通企业国际化经营

三、案例分析(共20题 每题2分）

1、某商品流通企业拟选择经营甲、乙、丙、丁四类商品中的一类。由于未来市场需求无法做到比较精

确的预测，只能大致估计为需求量较高、需求量一般和需求量较低三种情况，并且不知道这三种情况的发生概率，只知道三种情况下不同类商品的估算损益额(万元)，如下表所示。该企业的总经理、总经济师和总会计师在一起进行讨论并决策。总会计师按悲观准则进行决策：总经济师按乐观准则进行决策；总经理按折衷准则进行决策，且认为乐观系数α=0.6比较合适。（考核点：商品流通企业经营决策）

81、按总会计师的决策，选择的商品应为（）。

A.甲

B.乙

C.丙

D.丁 正确答案：C

82、按总经济师的决策，选择的商品应为（）。

A.甲

B.乙

C.丙

D.丁 正确答案：A

83、按总经理的决策，选择的商品应为（）。

A.甲

B.乙

C.丙

D.丁 正确答案：B

84、该企业的总经理、总经济师、总会计师一起对经营商品品种所做的决策属于（）决策。

A.高层

B.经营战略

C.中层

D.经营战术 正确答案：AD

2、某商品流通企业经销的某种商品原有甲、乙、丙、丁四个供应商供货。经过一年的时间，该企业对四个供应商的绩效进行评审，评审绩效的指标为l0项，各供应商每项指标的得分情况如下表。（考核点：供应商管理）

85、用评分法选择，最合适的供应商为（）。

A.甲

B.乙

C.丙

D.丁 正确答案：C

86、下列供应商绩效评审指标中，属于质量指标的有（）。

A.供货批次合格率

B.供货抽检缺陷率

C.准时交货率

D.供货免检率 正确答案：ABD

87、下列供应商绩效评审指标中，属于供应指标的有（）。

A.供货免检率

B.价格水平

C.交货周期

D.供应商的订单变化接受率 正确答案：CD

88、下列供应商绩效评审指标中，属于经济指标的有（）。

A.价格水平

B.分享成果

C.付款条件

D.交货周期 正确答案：ABC

3、方元公司经过十几年的发展，通过不断创新营销模式，成为目前国内最成功的零售企业之一。

公司成立之初，除了传统的店面销售之外，公司还通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录，目标市场顾客通过寄回邮件或拨打订购电话进行购物的新模式。

随着网络时代的到来，公司积极开展了网络营销业务。2009年，公司已经能够依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系，通过网络收集、传递信息，并根据消费者需求，充分利用网络伙伴的能力，完成产品设计、制造及销售服务的过程，为了让顾客更好地了解方元公司，方元公司开展了交换链接、竞价排名、关键词广告、网络实名等多种形式的网络营销活动，并取得了较好的效果。（考核点：新兴市场营销）

89、方元公司成立之初，通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录，目标市场顾客通过寄回邮件或拨打订购电话进行购物的新模式，这种营销模式属于（）。

A.关系营销

B.网络营销

C.直复营销

D.绿色营销 正确答案：C

90、方元公司实现网络营销的基础包括（）。

A.信息沟通网络

B.售后服务网络

C.金融支付网络

D.物流配送网络 正确答案：ACD

91、方元公司于2009年开展的网络营销属于（）层次。

A.网上宣传

B.网络分销联系

C.网上直接销售

D.网络营销集成 正确答案：D

92、为了让顾客更好地了解方元公司，方元公司开展了等营销活动，这些活动属于网络营销中的（）方式。

A.企业网站营销

B.搜索引擎营销

C.Ｅ－mail营销

D.网络论坛营销 正确答案：B

4、M公司既重视新员工上岗培训，也重视在职员工的培训。新员工培训内容包括：企业精神培训、企业规章制度培训、企业物质文化培训、参观企业生产经营全过程、工作岗位技能培训以及由富有经验的老员工对新员工进行系统的辅导与传授。在职员工培训内容包括：本工作岗位所需要的理论知识和专业知识；新知识、新技能的专业培训。

员工培训过程由计划阶段、培训实施阶段和评估阶段组成。为保证员工培训的正常开展，M公司注重员工培训各阶段的工作：确定培训目标和培训内容，选择培训方法，制订学习原则，实施培训，对培训成效进行测定和衡量。

公司也非常注重对培训效果的评估，具体包括：(1)在培训开始和结束时用难度相同的试题对受训者测试，比较培训的成效；(2)书面调查受训者在培训后的工作数量、质量有无改进和提高；(3)以面谈方式向受训者的主管或下属了解受训者培训后在工作中的表现；(4)对照未受训者和受训者在各方面工作上的差异，对培训效果进行评估。(考核点：人力资源管理)

93、M公司新员工培训的内容包括（）等方面。

A.企业文化培训

B.业务培训

C.转岗培训

D.开展“传、帮、带”活动 正确答案：ABD

94、M公司对在职员工的培训侧重于（）方面。

A.脱产的一般文化教育

B.岗位培训

C.专题培训

D.个人自选教育 正确答案：B

95、M公司在员工培训管理中，选择培训方法应在员工培训过程的（）。

A.计划阶段

B.学习阶段

C.评估阶段

D.培训实施阶段 正确答案：D

96、根据案例资料：M公司采用的员工培训评估方法有（）。

A.测试比较分析法

B.工作绩效评价法

C.工作标准对照评价法

D.同类员工比较评价法 正确答案：ABD

5、某公司2008有关财务资料如下：

该公司采用剩余股利政策，其目标资本结构为自有资本占60%，借入资本占40%。2009年该公司的投资计划所需资金为5000万元。（考核点：商品流通企业管理）

97、2008年该公司的销售净利率为（）。

A.8%

B.10%

C.15%

D.20% 正确答案：D98、2008年该公司的存货周转率为（）次。

A.2

B.4

C.6

D.8 正确答案：D 99、按照剩余股利政策的要求，该公司2008应向投资者分红（）万元。

A.600

B.800

C.1000

D.3000 正确答案：C

100、该公司采用剩余股利政策时，只有当增加的资本额达到预定的目标资本结构时，才将剩余的利润向投资者分配。这种股利分配政策的优点有（）。

A.有利于保持理想的资本结构

B.有利于投资者安排收入与支出

C.体现风险投资与风险收益的对等

D.能充分利用筹资成本最低的资金来源 正确答案：AD

经济危机中的商业机会 篇6

关键词：经济资本管理；商业银行；风险管理

一、 引言

随着世界一体化进程的发展，各个国家的联系愈来愈紧密，迎来机遇的同时也面临着激烈的竞争和挑战。2007年美国次贷危机的发生，使美国的金融业发生了一些列的连坏影响，不仅如此，美国的金融危机很快就发展到世界各个国家，次贷危机的重创不容小觑，更是引起人们对风险管理的关注和思考。

商业银行管理的重点就是实施风险管理，根据银行自身的资本基础、条件和实力，明确银行的抵御风险的能力，评估银行的风险水平，当发生风险迹象时，通过调节控制银行的风险水平，摆脱风险威胁的困扰，使银行进入安全状态。在商业银行的风险管理中，经济资本是一种比较常用的风险管理方法，是以资本的约束为核心的控制经济资本合理增长的管理。巴塞尔协议的不断完善也促使商业银行真实的反应经营中的面临的风险，并且更加重视经济资本管理体系的地位。因此，随着商业银行的不断发展，业务的不断扩充，承担的风险也越来越大，越来越多，越来越复杂，这就对银行的抗风险能力有了更高的要求。经济资本管理的营运而生，带来了先进的风险管理理论和技术，符合了商业银行发展的需求，满足了商业银行风险管理的要求。

二、 经济资本管理分析

2.1经济资本

银行资本是一家银行发展所必须拥有的金额，是商业银行存在发展的条件和基础，是对存款者资本的保证和保护。银行资本可以分为账面资本、监管资本和经济资本。其中账面资本是银行财务表中的所有者的权益，监管资本是监管当局要求银行所必须持有的最低资本量，包括核心资本和附属资本两种。经济资本则是经过商业银行的管理层内部评估得出的，是在一定的置信水平下，商业银行用来抵御风险的资本，也可以称为风险资本。经济资本不是一个真实的资本，是虚拟的，是一个量化而来的概念，是一个经过科学合理的计算得出来的数值概念，而且经济资本反映风险的真实程度比账面资本和监管资本都大，能给商业银行的配置风险资本提供有效的支持和参考。

2.2 经济资本管理

经济资本管理是在确定经济资本的计算方式和范围的条件下，通过资本来约束风险的增长变化，把经济资本控制在一个合理的范围内，从而获得相应的收益，促使发展、效益和抗风险能力协调统一，共同和谐发展。经济资本的计算就是对风险的计算，按照巴塞尔协议可以把商业银行的风险分为信用风险、市场风险和操作风险三种，信用风险是商业银行最主要的风险，是由债权人的变化所引起的风险；市场风险是由金融市场的变化所导致的风险；操作风险则是银行内部工作人员的问题或者系统的问题等所产生的风险。而信用风险可以由银行进行内部评定计量，市场风险可以通过内部模型法来计量，操作风险则可以采用标准法或者比较先进的高级计量法来计量。商业银行的经济资本计量是对风险的非预期损失的计量，那么经济资本的计量就是建立在对信用风险的非预期损失、市场风险的非预期损失和操作风险的非预期损失的量化之上的。

三、 经济资本管理在商业银行风险管理中的作用分析

目前，经济快速多样的发展，使商业银行面临更大的风险挑战，随着经济资本管理的引入，给银行的发展带来一股清流，发挥了不可替代的重要作用。

第一、明确了银行的战略目标。由于量化了风险，银行可以根据量化的结果来比较分析银行的风险承受能力，确定银行的发展战略，实现既定的目标，取得竞争中的有利地位。当商业银行的经济资本大于等于它的监管资本时，就表明银行有比较大的承受风险的能力，这时候就可以扩大资本的实际量，但是反之，如果经济资本小于它的监管资本时，说明银行具有一定的风险，就需要调节资本的量，降低风险的威胁，保证银行可以安全的实施战略计划。第二、促进了银行的风险管理。由于商业银行的核心是风险管理，风险管理的成功与否对银行的发展起着关键性的作用。因此，引入经济资本管理，经过对不同风险的量化计算、分预期损失的预测分析，能比较真实的反映银行的风险情况。经过不同部门相关人员的参考，发现风险管理中存在的问题，提出建设性的意见措施，可以全面提高银行的整体风险意识和抵抗风险的能力。第三、完善了银行的管理系统。经济资本管理作为一种先进的风险管理方法，不仅仅是对银行经济资本的配置管理，同时也渗透到了银行的风险计量、业绩考核、业务发展等环节中。而银行的风险不是孤立存在不同的部门中，而是不在同层次、不同部门、不同环节之间都存在着联系，彼此间相互影响。因此，经济资本管理可以全面的解读不同环节中的风险，通过量化研究，从而使不同部门或者环节的风险可以有一定程度上的减少，避免风险的过大发展，增加银行的效益，也完善了银行的管理系统。

四、 经济资本管理在商业银行风险管理中应用的问题策略分析

近几年来，我们国家的很多商业银行都建立了自身的经济资本管理体系，得到了大力的发展，但是由于在我国的起步比较晚，还存在着一系列的问题有待解决。

首先，深入理解经济资本理论，建立银行风险管理意识。次贷危机是一把双刃剑，一方面给全球造成了极大的负面影响，延缓了经济的发展，同时，它又给人们一个大的教训，加强了人们的风险管理意识，避免以后损失更大的风险威胁。因此，商业银行更是要认真学习风险管理知识，深刻理解经济资本理论，理论和实践很好的结合起来，合理配置资源的同时，提高银行的风险管理水平。

其次，不断完善经济资本体系，提高银行风险管理水平。银行对不同风险的量化考量，需要充足的数据资料和信息，因此，面临复杂多变的风险市场，银行有必要逐渐积累不同风险的数据信息，给经济资本管理提供有效的数据支撑。这就需要银行不断提高自身的知识技术水平，整理出准确全面的数据资料，建立完善的经济资本管理体系，提高银行的资本配置能力，提升银行的风险管理水平。

最后，积极推进考核奖励机制，激发银行风险管理动机。面对枯燥繁重的工作压力，员工难免会有懈怠情绪，这就需要银行通过合理的绩效考核明确银行管理和员工的问题，建立科学的激励体制。根据员工的需求和企业发展的需要，合理利用经济资本管理，激发员工的工作热情，调动员工的工作积极性，使不同部门根据业务的需要可以提高风险意识，提升风险管理能力。（作者单位：中国农业银行徐州分行）



参考文献：

［1］ 里斯•马腾．银行资本管理［M］．北京：机械工业出版社，2004.

［2］ 李用孝，张强．银行经济资本解释［J］．济南金融，2006(1).

品牌危机中的机会捕捉与利用 篇7

2008年三鹿的三聚氰胺危机事件尤如一枚炸弹, 不仅将品牌自身炸得粉身碎骨, 将中国整个奶粉业拖入了万劫不复的深渊, 更令中国食品行业乃至中国制造都蒙上一层阴影。这几年企业品牌危机事件发生频繁, 如2008年万科在汶川地震中的捐款门事件, 2009年本田的全球汽车召回事件、强生含毒门事件、农夫山泉深陷砒霜门危机、谷歌色情门事件。频繁的品牌危机事件使得众多企业家谈危机色变, 感慨品牌资产的脆弱性。其实任何事物都是一分为二的, 危险与机会是可以相互转化的, 正所谓“祸兮福所倚, 福兮祸所伏”。正如诺曼·R·奥古斯丁所说的:“每一次危机本身既包含导致失败的根源, 也孕育着成功的种子。发现、培育, 以便收获这个潜在的成功机会, 就是危机管理的精髓;而习惯于错误地估计形势, 并令事态进一步恶化, 则是不良的危机管理的典型特征”。[1]对于企业的领导者来说, 建立完善的品牌管理是企业的整个营销行为中非常重要的一环, 因为在企业运营过程中, 危机随时都有可能发生。领导者所要做的是, 不要期望危机永远不会出现, 而要建立起一套行之有效的危机处理体系, 并且, 在面对危机时, 绝不轻言放弃, 并在品牌危机中迅速寻找超出常规的第三条路。许多企业因危机管理得当而受益, 如强生泰诺中毒事件、三鹿阜阳劣质奶粉事件、乐无烟形象代言人病逝事件等。

1 利用品牌危机管理的教训与经验来强化品牌抵抗危机的能力

品牌危机不能笼统地被认为是只对品牌起破坏作用的事件。事实上, 品牌可以利用品牌危机来培养和强化品牌自身的抗危机能力。与品牌危机相联系的学习过程, 依赖于对提供品牌危机知识的有关事件进行全面的分析。不过, 增加的品牌危机知识不会自动形成品牌的抗危机能力, 这仅仅是一个条件;第二个条件是变革和转换, 它是在两个层次上进行操作, 首先是重新调整和开发新的企业组织规则, 然后是鼓励品牌在危机冲击下对已失效的组织做出转换。在残酷的商业竞争环境里“好的企业如果中间没有几个苦难, 这个企业好不到哪里去”。严介和2006年在危机面前的这种逆向思维是否值得其他企业借鉴呢?通过对企业管理与品牌管理的整改与完善, 可以推动品牌新一轮的增长。

2 利用品牌危机管理的教训与经验来提升企业的竞争优势

对品牌危机的管理是企业学习和培养新的竞争优势的独特机会。抗危机能力已成为品牌的一种重要资源, 它代表着品牌竞争优势的一种源泉。管理品牌危机的能力可以作为一种战略资源加以分析。现代企业面对不稳定和不利的环境的可能性越来越大, 不利的环境会使企业陷入阶段性危机, 但也正是这些危机的存在, 促使企业进行持续变革, 不断反思它们的运作模式、控制机制和基础假设, 把危机作为商业经营中正常的现象来对待。品牌危机能使企业和环境的复杂关系明朗化, 它可以检验品牌管理反应能力的限制因素, 而所有的限制因素在正常情况下都是隐藏的, 难以为企业所察觉, 企业也就难以对这些限制因素进行管理。危机过后, 企业可以“亡羊补牢”, 加强对这些限制因素的管理。

3 寻求产品的改进与新产品研发的契机

品牌危机中, 企业可以发现并解决暴露出的产品缺陷方面的问题。如中美史克在康泰克胶囊PPA事件中改进了产品, 重新赢得市场, 而强生公司在泰诺中毒事件中改进了包装, 重新树立良好品牌形象。

4 借品牌危机来树立品牌负责任的正面形象, 提升品牌资产

企业对品牌危机的处理可以再一次证明和展示企业对客户的关心、责任感以及公司的道德标准, 如果处理得当, 可以树立或强化公司负责任的品牌形象, 进一步提升品牌资产。媒体误报导、消费者自身责任或消费者误解、竞争者陷害、其他人陷害等因素导致的品牌危机可能存在机会, 如三鹿阜阳毒奶粉事件、强生泰诺中毒事件。自然与社会灾难或外界突发事件等外界大环境突变导致的品牌危机也可能存在机会, 如非典中的同仁堂成功树立良好的品牌形象。

4.1 乐无烟纪念傅彪活动策划[2]

2005年8月30日上午9:35分, “乐无烟”健康无油炒锅的形象代言人傅彪病逝!金秋九月, 正是厨具行业消费火爆的时期, 再加上中秋节的送礼市场和国庆节婚礼潮、购物潮, 9月份对于作为国内无油烟炒锅老大的乐无烟来说, 绝对是一个黄金季节!继续使用傅彪形象宣传, 会冒中国人之大不韪, 停止使用傅彪形象, 悄然变脸, 不仅前期的品牌形象投资可能就付之东流, 还会给注重感情的中国消费者一种薄情寡义的印象。乐无烟最后决定同时用电视广告、报纸广告及零售终端发起一场纪念活动, 用纪念傅彪之情传承健康理念, 让乐无烟情深意重地为傅彪做一次“为了忘却的纪念”。乐无烟形象代言人傅彪去世的品牌危机处理取得圆满成功, 借助纪念傅彪活动, 乐无烟成功提升了品牌的知名度、美誉度, 传承了品牌的健康概念。

4.2 强生泰诺中毒事件案例[3]

1982年秋季, 据报道, 强生公司所生产的泰诺退热胶囊被发现有氰化物, 在芝加哥地区造成了7人死亡, 其销售陷入了绝境, 市场占有率从37%下降到6%。强生公司迅速采取措施。第一、公开承认确有其事, 是有些产品含有氰化物, 是有人服药后中毒身亡。第二, 主动与联邦调查局人员合作, 证实胶囊里的氰化物是有人投毒, 他们把调查结果及时公布于众, 并悬赏10万美元捉拿凶手。第三、及时主动与传媒沟通, 采取真诚的态度与传媒合作。他们为此抽调了50名精干的公关工作人员, 配备了通讯工具, 负责接待记者, 保证信息的准确、畅通、统一, 防止信息的讹传和失真。此举得到了新闻传媒的理解和客观、公正的报道, 有效地控制了舆论和危机的恶化。结果显示:90%以上的公众在事件发生的第一周就知道不要再服用泰诺, 有90%的公众第一周就知道了不是强生公司的责任。第四、采取有效措施向消费者负责, 不惜巨资损失, 收回了全国市场库存药品和消费者手中的全部泰诺胶囊2 200万瓶, 加以检验和销毁。第五、迅速设计了一种防撬的新包装。第六、举行大型记者招待会, 向全国宣传这种新包装, 并请联邦食品和药物管理局局长讲话, 然后进行广泛的新闻和广告攻势, 消除了公众的余悸。在危机发生的两年内, 泰诺不仅收复失地, 使市场占有率重新回到原有水平, 在危机后获得了新生, 保住了企业的品牌形象, 并使企业知名度、美誉度进一步提高。美国公关协会为其颁发了银钻奖, 成为世界品牌危机管理的经典案例。

摘要：品牌危机在给品牌带来伤害的同时, 也有可能给企业品牌建设带来一些机遇:一是利用品牌危机管理的教训与经验来强化品牌抵抗危机的能力;二是利用品牌危机管理的教训与经验来提升企业的竞争优势;三是寻求产品的改进与新产品研发的契机;四是借品牌危机来树立品牌负责任的正面形象, 提升品牌资产。

关键词：品牌危机,机会,利用

参考文献

[1]奥古斯丁.危机管理[M].北京:中国人民大学出版社, 2001.

[2]蜥蜴团队.明星之死与品牌危机——乐无烟纪念傅彪公关企划案[EB/OL]. (2006-09-19) [2007-12-10].http://mkt.icxo.com/ht mlnews/2006/09/19/946158_0.ht m.2006-09-19/.

现代经济中的商业广告摄影 篇8

关键词：商业广告摄影,商业性,艺术性

广告, 在任何一个时代对经济的发展都具有无可取代的重要作用。广告对商品具有“广而告之”的作用, 商家通过对商品的宣传, 使消费者充分认识与了解商品特性, 以达到对商品知名度的提高, 从而促进商品的销售。数字化的高度发展, 现代经济中广告的宣传发生了翻天覆地的变化。传统的纸质媒体等宣传方式已远远无法满足商家的需求, 现代商业广告以其高效便捷等优势迅速在现代经济中崛起。有创意的商业广告对企业品牌形象的树立与产品的销售带来了巨大的积极的影响。

1. 商业广告摄影

1.1 商业广告摄影简介

商业广告摄影于20世纪开始萌芽, 起初为黑白摄影, 其服务对象为企业, 广告对象为消费者。商业广告摄影的特点为直白、清楚、真实地表现产品特性, 通过多种技术手段使独特的设计风格与巧妙的构思得到完美的呈现, 以引起广告对象对产品的注意, 使其对产品有进一步了解的兴趣, 从而对产品有购买的欲望并采取购买行动。

1.2 优秀商业广告摄影的特征

优秀的商业广告摄影绝不仅仅是简单的表现出产品的形状、性能、结构等基本特征, 更具有许多优秀广告所特有的特征。首先, 优秀的商业广告摄影具有好的创意。在数字技术高度发达的现代, 一个没有创意性的广告很容易就会被铺天盖地的广告浪潮所湮灭。要想能够很好地对产品进行有效的宣传与取得很好的广告效应, 设计者与摄影师便应该设计与拍摄出能令人耳目一新的广告。不仅要对广告的基本信息进行很好的传递, 还要能抓住广告对像的眼球。其次, 优秀的商业广告还要能满足广告对象的审美需求。日益增多的商业广告对人们的日常生活具有重要影响。人们的日常生活已经无法离开与摆脱商业广告, 商业广告有意无意地渗透进人们的日常生活, 影响着人们的审美观念。人们在各种广告信息的轰炸之下, 已逐渐开始了审美疲劳。优秀的商业广告便要重塑消费者的审美心理结构, 提高其审美观念, 满足人们审美需求。除此之外, 优秀商业广告摄影的商业性与艺术性并重。好的商业广告不仅能很好的促进产品的销售与提高企业的知名度, 还具有较高的艺术价值。人们对于优秀的商业广告, 不是仅仅的一瞥, 而是欣赏与品味, 并在对艺术的欣赏与品味中获得愉悦的感受。

1.3 商业广告摄影的价值

1.3.1 商业广告摄影的商业价值

商业广告摄影的首要任务为有效的向消费者传达商业信息, 其本质是一种商业行为, 因此商业广告摄影具有极高的商业价值。首先, 成功的商业广告摄影能够非常有力的促进产品的销售。优秀的商业广告对产品的市场前景与消费人群的特征有充分的了解, 正因“知己知彼”, 所以在产品的销售上能“百战不殆”。其次, 能很好地提升企业的知名度, 增强企业的市场竞争力。优秀的商业广告摄影不仅汇聚了产品的基本信息, 还凝聚了企业的文化与管理理念, 在对产品的宣传的同时对企业进行了宣传, 有效地提高了企业的知名度。优秀的商业广告摄影促进了企业产品的销售, 产品销售量的提升促进了企业知名度的提升, 而高知名度反之又促进了产品的销售。好的知名度与产品的销售相辅相成, 相互促进与提高。

1.3.2 商业广告摄影的艺术价值

优秀商业广告摄影是能体现商业价值的艺术摄影, 优秀的商业广告摄影具有高度的艺术价值, 商业广告摄影商业价值的高低与其艺术价值成正比。首先, 杰出的商业广告摄影作品具有极强的吸引力和视觉、思想冲击力。消费者之所以能够被所宣传的产品吸引, 便是由于它的吸引力与冲击力才产生深入了解的想法。其次, 商业广告摄影充分的表达摄影师对美的理解, 有益于提高人们对美的理解。在信息大爆炸的现代, 人们对美的思想观念与以往已有很大的差异。世界文化的大融合使得人们对于美的概念与以往已有很大的差异。摄影师在广告摄影中融合了在大时代的背景下自己对美的认识与理解, 消费者在对商业广告的观赏过程中逐渐地增强了对美的领悟力。最后, 优秀的商业广告摄影作品除了表达了产品信息与企业文化外, 还表达了摄影者的情感。如同其他的文学类作品与艺术作品一样, 商业广告摄影作品同样能表达创作者的个人思想态度。在对消费人群的了解与商业市场的研究后, 为了能更好地使消费者接受并喜欢广告摄影作品, 摄影师摄影过程中便会充分融会其对现代人们的思想观念与追求的理解。

2. 结束语

现代经济中的商业广告摄影是经济高度发展的产物, 是一门商业艺术, 在现代市场经济具有举足轻重的作用。市场竞争中应充分的发挥广告摄影的作用, 使企业得到更好的发展, 使经济得到更好的发展。

参考文献

[1]张苏中.广告摄影教程[M].北京:中国轻工业出版社, 2008

[2]陈檀.商业艺术摄影的审美生产[J].2007

经济危机中的商业机会 篇9

1 金融危机是银行并购的机遇

银行并购对象增加, 金融危机在历史的长河中使金融机构进行重新整合。据统计显示, 受金融危机的严重影响, 美国已有40多家银行无法经受重创而先后倒闭。随着金融危机的加剧, 市场预测将会有更多的银行遭受打击, 并为潜在并购交易奠定基础。根据ThomsonFinancial的统计, 2008年一年全球银行业的并购交易数量和金额直线攀升, 只四季度银行并购交易数量已经达到500起, 并购交易总额创历史纪录, 这表明在金融危机不断深化的条件下, 银行业并购交易在不断增加。相对于资金实力比较充足, 资产质量相对稳定, 寻求拓展境外机构网络, 融入全球金融体系的中国商业银行来说, 金融危机孕育了百年一遇的机遇。

机会一:银行并购减少竞争对手

在金融危机冲击下, 大量曾经在全球银行并购市场上的大型欧美银行后院起火, 基于自身财务困境的压力四处寻求资金, 许多金融机构开始收缩业务, 将精力集中于主要业务, 对于其他交易已经无法分心。一些国际金融机构竟然开始变卖资产。例如, 苏格兰皇家银行在公布其2008年创纪录的241亿英镑巨额亏损的同时, 也宣布将转移20%左右的资产 (约2400亿英镑) 到一个非核心部门, 并在今后3～5年内处置或核销这部分资产。同时该行还将进一步重组业务结构, 使银行业务主要集中在英国本土并使全球业务运营更集中化经营范围则有所缩减。花旗集团也因陷入财务危机而开始瘦身, 旗下的经纪业务部门与摩根史丹利公司进行了合并, 并计划进一步出售部分资产。这些国际性金融机构的退出一方面降低了并购竞争的激烈程度, 另一方面也提高了中资银行在并购交易中的议价能力。

机会二:东道主市场壁垒门槛降低

金融关系国计民生, 所以许多国家都对国外资本并购本国金融机构进行了限制, 但国际金融危机环境中, 政府为了稳定经济、降低银行风险, 经常适当降低门槛, 吸收外资投资。1993年墨西哥金融危机爆发, 政府取消外资银行的管制措施, 国外银行大量涌入, 导致银行业发展迅速。目前外资银行资产占银行业总资产的90%以上。2001年阿根廷金融危机之后也对外资全面开放了银行业市场。1997年亚洲金融危机爆发之后, 很多受危机冲击的亚洲国家都调整了此前较为严格的外资银行进入限制。有关人士认为, 本次全球金融危机很可能导致金融业新一轮准入限制的放松。

机会三:银行并购成本下降

一般而言, 银行并购需要付出一定的并购成本才可以获得对象管理层和原有股东的支持, 投资者的信心严重不足, 市场对银行存在资产损失的顾虑使得银行股票的账面价值降低, 对象的管理层和股东对于交易价格的评估也显著下降。表示金融危机环境中银行的并购成本将下降。例如, 2007年马来西亚Maybank收购印度尼西亚国际银行 (BII) 时支付的溢价水平高达65%, 市净率为4.3倍;招商银行收购香港永隆银行所支付的溢价水平为市价的76%, 市净率为2.91倍。2008年以来, 随着次贷危机的持续蔓延, 全球主要市场股票价格大幅下跌, 很多证券交易所主要股票指数跌幅超过50%, 全球银行业估值水平也随之大幅下降。资本市场悲观情绪浓厚, 投资者信心严重动摇, 市场对于银行潜在资产损失的担忧导致大量银行股票在账面价值以下交易, 并购对象的管理层和股东对于交易价格的期望也显著降低这说明在金融危机背景下银行并购的交易成本将显著降低机会四:引进国际人才的成本下降

金融危机导致金融机构大批倒闭或陷入低谷的时候, 也对金融行业的再就业市场带来了巨大的影响, 困境中的金融企业多选择裁员以降低成本。中国的金融机构能够用较低的成本吸引海外高端人才, 特别是华裔人才。据初步估计, 本次金融危机中美国金融业失业人数将超过20万人。高端金融人才的缺乏成为制约中资商业银行国际化发展的“瓶颈”。而这场金融危机则为中资商业银行创造了吸引高端金融人才的绝佳机遇。中国金融机构可以用相对较低的成本吸引海外高端金融人才, 尤其是华裔背景人才。

2 金融危机影响下银行面对的挑战

在剧烈动荡的金融环境下潜在并购对象的选择是如何选择合适的并购对象以及把握合适的并购时机, 这是一个十分严峻的挑战。

挑战一:并购交易的尽职调查

投资决策的重要依据是尽职调查。在金融危机环境中, “有毒资本”的识别和定价是尽职调查的核心。许多金融机构持有大笔的次债产品, 在当前的市况下这些金融工具可能大幅度贬值, 或者已经没有市场价格, 但在并购对象的资产负债表上有较大的余额, 我们必须关注其会计方法, 确定其是否足额提取了减值准备。在行业选择上, 应该侧重于比较熟悉的商业银行领域, 避免跨国经营风险和跨行业经营风险叠加;在规模选择上, 建议从中小规模的并购交易开始, 逐步积累跨国经营管理经验, 不宜仓促开展大规模并购, 以免在交易失败时造成重大损失。在当前环境下, 中资商业银行可积极关注一些大型跨国金融机构的资产剥离计划, 选择适合自身发展战略的并购对象。

挑战二:并购的决策和审批程序

国际资本市场的并购交易经常会以公开招标的形式进行, 这对于中资银行的决策程序和决策效率是一个挑战。通常境内商业银行并购境外金融机构, 需要董事会、管理层、银监会、股东大会、外管局等有关部门审批, 程序复杂, 投资境外金融机构需要向当地金融监管当局报批, 不确定因素多。在开展并购交易尽职调查的时候, 对并购交易涉及的境内外审批程序进行深入全面的了解, 及时与有关机构进行沟通并做好安排。就法律法规的模糊地带进行确认, 争取在并购决策和审批程序上的支持。值得注意的是, 境内外监管要求的差异是跨国并购无法回避的事实, 一些国家虽然放松了外资银行进入的门槛, 但往往在高管人员选用、董事会成员构成, 以及外资拥有当地土地、贷款对象方面有一些特殊的要求, 必须充分了解当地的经营环境和监管要求, 做好适当的安排。

挑战三:并购后的全面整合管理

经济危机中的商业机会 篇10

目前,国内企业或到境外开办的企业,均以生产制造业为主体,但生产制造业受到人工成本不断增加、自然资源占用较多、环境污染情况较重等压力和制约,同时国际上存在对中国产品质量印象不好,并减少对中国制造产品的出口量等诸多对中国生产制造业不利的因素,又由于生产制造处于产品价值链的上游,谋取利润空间很小,导致中国生产制造业规模越大面临的危机就越大。要解决所面临的危机问题,这不是个别制造业的问题,而是整个制造行业面对的问题,需要有系统性的思想、理念和措施,才能使大家转危为安,今后制造行业的发展以及整个经济的发展,需要基本思路的改变,树立新的商业模式的理念,来实现行业经济的转型,在创建产品品牌的基础上,着力引领推动式经济创新,实现“在中国制造”到“为中国制造”的转变,实现“生产经济”到“创新经济”的转变。

商业模式就是企业赚钱的方式(Geoffrey Colvin,2001),Rappa(2002)则将商业模式描述为“清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱”,也有人把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、货币流和参与者主要利益的角色和关系(Weil和Vital,2002),还有人认为互联网商业模式是公司利用互联网在长期内获利的方法,它是一个系统,包括各组成部分、连接环节以及动力机制。

1 商业模式应引领推动式经济的创新

创新是行业经济、地区经济和国民经济发展关键推动力。创新主要是创造有价值的新理念,通过执行使这一新理念为消费者接受得收益,而发起实体是主要收益者。创新所提供的新价值,他人很难很快做到,在市场中有竞争力,在使他人得益的同时自己得益最多。以往我们理解的创新主要是拉动式创新的含义,就是通过技术革新、降低成本、提高效率等创新,即通过价值链上游某一环节创新来增加产品的盈利空间。但我国在国际平台上美誉名牌、知名名牌较少,而消费者注重的是产品质量、是品牌,而在价值链中越接近客户环节的盈利收益越大,所以制造创新是推动下游厂商得益较多,上游生产商所开展创新工作,得到经济效益较少。所以着力引领推动式经济创新是当前经济中的重点,推动式经济创新是一种理念创新和系统创新。商业模式解决的是企业战略制定前的战略问题,同时也是连接客户价值和企业价值的桥梁。要实现新理念价值,就需要诸多经济实体共同协作、相互支撑,这些经济实体在协作的过程中得到应有的盈利,这些经济实体、用户、支持性公共基础设施、流程及应用的新知识、新技巧等我们称之为生态系统。推动式经济创新就是通过不断、反复建立新的生态系统来使所倡导的新理念价值不断地实现。但开拓新市场、新产业链风险大,如果成功,其增值幅度难以估计,可带动风险投资生态系统的形成,可显现推动式经济创新蓬勃的生命力。因此,须引领价值链中的企业,从环节职能转换为平台职能,建立两面市场模型,延伸为生态系统实体或客户,以推进企业转型。

2 建立两面市场商业模式是开展我国经济创新的有效方式

一个企业要想在市场中赢得胜利,首先必须明确自身的定位。定位决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果,也是商业模式体系中其他有机部分的起点。两面市场模式有别于价值链模式,价值链模型注重于对消费者的价值,以产品为中心。两面市场模式是以客户为中心,企业利用自己的资源及能力,综合生产服务群的资源来满足消费者在生活中的理想,同时又综合消费群的资源来满足工商界在生产上的愿望。使生产服务市场和消费市场,在新平台上,互为促进,实现正向网络效应。

业务系统是商业模式的核心。高效运营的业务系统不仅仅是赢得企业竞争优势的必要条件,同时也是可能成为企业竞争优势本身。当前中国的消费市场日益扩大,成为全球第二。消费容量和新的消费愿望要求工商界建立新的生产服务创新系统,开发我国新市场,国内企业只要树立正确的观念和心态,将比国外企业进入国内竞争会更具优势。国内创新型企业通过开发国内新市场,可建立国内健全的市场结构、分销渠道,建立新的从供应商到经济客户供应链结构,同时,这些新生态系统所创造的总新价值可为国内企业成员分享,并提高成员利润,而且新市场体系可成为将来科技创新的根基,可成为开发国外市场的根基。通过开发新市场,带动风险投资生态系统的建立,成为创新经济转变的契机和载体,是开展推动式经济创新有效方式。

3 有效建立两面市场商业模式

3.1 两面市场商业模式的特点

一是协作的两面需要有足够的单位才能促动正向网络效应,实现经济的快速提升;二是新平台不一定两面都盈利;三是每一面的“客户”可选用一面平台也可选多面平台;四是两面市场模式具有在短期内难复制的特性。两面市场商业模式围绕企业定位所建立起来的一个内外部各方利益相关者相互合作的业务系统,并形成一个价值网络,该价值网络明确客户、供应商和其他合作伙伴在影响企业通过商业模式而获得价值的过程中所起的作用。

3.2 建立新平台

建立一种理念价值,就是满足消费者在生活中的理想或商业界在生意上的愿望。例如互联网是一个平台,网上买家和网上购物者是一个两面客户,网上购物满足了在家购物和推销的愿望。操作上可从你认识或有关系的一面起来带动另一面,用你的资源与能力来综合一面成员的资源来提供另一面成员更多价值,可通过合并式收购而使两面有足够单位促动正向网络效应,必要时用低价使两面减低加入成本。如你是跟随者或后来者要集中力量开拓先进者或在位者忽略的市段。如你是先进者所采取战术应使其中一面倾向单一平台,但如你是跟随者成后来者则采取战术应使两面都倾向多平台,进入多平台运行。

3.3 建立强大的生态系统

建立强大的生态系统,就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力,如何才能获取和建立这些资源和能力。用双面互动引进新成员加入平台,如麦当劳平台引入了银行、出租的店面、牛肉供应商、麦当劳大学、想当老板者、食品供应商、食品行业企业家、运输公司等系统新成员,建立了强生态系统获得优化利润,获得了两面忠诚的“客户”。

4 推动经济转型

通过建立新的平台,实现价值链模式到两面市场模式的换转,形成平台与生产服务商及消费者之间的双对推动力,做强做大生态系统,在使消费者得到新使用价值,也促使系统内诸多成员创业成功,实现了成员自己的意愿。同时由于诸多系统和成员的产生发展,推动了当地创新经济的迅速发展,所以中国的企业家和各级主管部门要转变理念,抓住有利时机,推动经济转型。

4.1 转变理念

要从以往的产品中心化转变到以客户中心化的观念,通过新平台、新客户着重转化现有市场,开拓创造国内新市场,通过启发消费者新的需求来建立强大生态系统,从而对消费者负责任,不断提高人们的消费水平,实现“在中国制造”到“为中国制造”的转变。

4.2 着力当前,抓住机遇

由于中国市场是全球中很大的一个消费市场,也是全球企业竞相进入的目标。而目前市场中中国企业较多处于价值链的上游,竞争能力很难突破,科技创新也很艰难。因此,利用我们了解国情的优势,用两面市场模式的要求构建新平台,创造新市场,引导新消费,是占领国内市场获得优化利润的有效办法和途径。并通过生态系统的不断建立,推动转型经济的大发展。

摘要：企业的发展以及整个经济的发展,在新形势下需要基本思路的改变,树立新的商业模式的理念。建立两面市场商业模式,明确企业自身市场定位,理顺相互合作的业务系统,服务行业经济的转型,是开展我国经济转型创新的有效方式。

关键词：商业模式,创新,经济转型

参考文献

[1]魏炜,朱武祥.发现商业模式[M].北京:机械工业出版社,2011.

经济危机中的商业机会 篇11

因此，中共十七届五中全会把加快转变经济发展方式规定为“十二五”规划为主线。“九五”和“十一五”提出的口号叫做“转变经济增长方式”，十七大把它改为“转变经济发展方式”，内容有所拓展。

但是在我看来，转变经济发展方式最主要的内容，仍然是经济增长由工业化早期的粗放增长模式到现代的集约增长模式转型。这种转型的核心和实质则是提高经济效率和增加产品的附加值。

适时发展新兴产业

对于简单加工业相对集中的地区，例如沿海地区，经济转型和产业升级主要靠两条途径：一是促使现有加工制造业的产业链尽量向施振荣所说的“微笑曲线”的两端，即前端的研发、设计和后端的品牌营销、售后服务等业务环节延伸。二是要培育战略性新兴产业。当前存在一种误解，以为这两项是互不相关的，实际上并非如此。

历史的经验表明，现有产业链的延伸，结合科学和技术的新成果，往往会催生出新兴的产业。例如，“云计算”是当前一个很红火的新兴技术和产业应用。其实，它就是由上世纪90年代初期，电脑制造商由生产硬件向提供软件和服务延伸演化出来的。

如果把现有产业的提升和新兴产业的培育看成是互不相关的，那么，发展什么样的新兴产业就不是由企业本身的条件出发，而是由行政部门的官员根据上级政府的文件决定的。这可能也是当前一些地方战略性新兴产业高度“同构化”的一个重要原因。

中国有没有可能发展战略性新兴产业？在讨论“十一五”规划和讨论“十二五”规划的过程中，这是一个有很大争论的问题。有一种意见认为，中国的比较优势就在于低端劳动力的低成本，所以中国还应该长期做简单加工。

实际的情况好像不是这样。经过几十年的改革开放，中国在许多领域都已具备了一定的技术实力，产业链应当延伸，也可以延伸。从中也就可以培育起具有国际竞争力的企业乃至产业。

金融危机以后，我们面临发展新兴产业的机遇，我们应该努力抓住这次机遇。

而且，从世界经济发展的历史看，几乎在每一次大的经济危机以后，都会出现新的技术革命和产业革命。中国科学院路甬祥院长曾经发表一篇文章，通过梳理近代史，证明了这一规律性现象。

这一次全球的金融危机也不例外，当前各个发达国家正在紧锣密鼓地推进新一轮技术革命和产业革命。中国在一些关键领域和新兴产业的培育和发展过程中，是完全有可能和有能力参与世界竞争、参与新的更高层次世界分工的。我们应该把握这次机会，努力实现“弯道超车”。

然而，转变经济发展方式或者经济增长方式，包括发展新兴产业，并不是现在才提出的新问题。上世纪60年代中期就已经提出新兴工业的口号。1995年中共中央《关于制定“九五”计划的建议》正式提出了“实现增长方式从粗放增长到集约增长的根本转变”的要求。

10年以后，“十一五”规划再次提出“以经济增长方式转变为主线”。今年是“十一五”时期的最后一年，又一次被提出，而且指出转变经济发展方式“刻不容缓”。胡锦涛总书记在今年初的省部级转变经济发展方式学习班里讲话，50次用了“加快”一词。

要保障“十二五”规划圆满地实现，就必须总结过去几十年的经验，研究为什么转变经济增长方式搞了这么多年成效依然不明显的症结所在，然后才好对症下药，保证我们的规划不至于再次落空。

在讨论“十一五”规划的时候，我们曾经对此作过总结，发现问题的症结在于经济转型的体制性障碍没有消除。当时大致上认为有四方面体制性障碍：

一是政府保持对土地、信贷等重要稀缺资源的配置权力；二是以GDP的增长为主的政绩标准。这两条使得各级政府都要尽量运用自己支配资源的权力，来保证GDP的高增长。

三是财税体制方面存在问题。从收入方面看，生产型增值税是各级政府的主要收入来源，而生产型增值税是与物质生产部门的增长直接相关的；从支出方面来看，主要的支出责任（在中国，通常把支出责任称为“事权”）过度下移。像义务教育、社会保障等支出责任，大致上70％由县及县以下政府承担。这就使得各级政府必须努力地去追求GDP的高速增长，否则财政状况就会非常紧张。

四是资源和要素的价格扭曲，特别是资源价格和生产资料价格过低，鼓励了资源浪费和环境破坏。

关键在于推进改革

在“十一五”规划的执行过程中，我们还发现，新技术没能大量涌现和新技术难于产业化的重要原因，是有利于创新和创业的制度环境还没有建立起来。前面已经提到，经过多年改革开放，中国的技术创新能力有了很大的提高。但是，新技术产业化可以说是步履维艰，有些技术甚至夭折在摇篮里，一些创新企业也很难壮大，被叫做“小老头树”。

目前技术发展一日千里，虽然一些企业的技术很新，但是过了几个月、一两年还没有实现产业化，就被别人更新的技术超越了。为什么会出现这种情况？关键就是缺乏鼓励创新和创业的涵盖经济、政治、法治、社会舆论等一整套的制度环境。

既然如此，那么解决问题的关键在于推进改革。只有依靠改革，才能消除实现经济发展方式转变的体制性障碍，才能建立能够促进创新和创业的经济社会和政治体制。所以，中共十七届五中全会说的正确：改革是加快转变经济发展方式的强大动力，必须以更大的决心和勇气全面推进各个领域的改革。这样才能使上层建筑更加适应经济基础的发展变化需要，为科学发展提供坚实有力的保障。

在推进经济发展方式转变的过程中，政府自身的改革是关键中的关键。这是因为如果说技术创新的主体是企业，科学创新的主体是科研院所或者高等院校，那么，对于制度上的除旧布新，政府負有更大的责任。

前一段时间，政府受到在经济发展方式转变上作为不够有力，甚至不作为的批评，现在各级地方政府的情况有很大的改变。特别是近两年来各级政府在转变经济发展方式和在发展战略性新兴产业方面，都加大了自己的作为。但是仍然存在一些问题，就是需要分清什么是政府应该为的，什么是政府不应该为的？

政府必须明确，自己的基本职能是提供公共产品，包括提供良好的制度环境，为企业营造好的经营环境，保证宏观经济的稳定，要在生活保障体制、在教育体系、在科研体系上提供好的制度支撑。政府不该利用权力垄断市场与民争利。

今年以来，在发展战略性新兴产业方面出现了一些苗头应该引起高度关注。

比如说，不考虑本地的比较优势和实际情况，一哄而起地上项目，导致新一轮的同构化发展：一说LED（半导体照明）就到处都投资建厂搞LED，如此等等。由政府官员指定技术路线，指定发展的产业门类，甚至直接确定投资项目，等等。

这样做，很可能导致投资的大量浪费。因此，“为不当为”有时比“当为不为”的危害还大。

此外，由于技术创新的前期投资大、风险高，而且研发成果具有“正外部性”的社会效益，政府应该加以支持。但需要明确支持的方式和途径。

政府支持采取什么方法是很需要研究的。

一般来说，政府对企业技术创新补贴应当是“竞争前”的，专项补贴应当做公开透明的招标，公正的评选，而不能采取所谓“肥水不落外人田”的办法，只让内定的企业中标。节能、环保产品的补贴最好补“需方”而不是要补“供方”，等等。

经济危机中的商业机会 篇12

一、经济资本的含义以及计量

经济资本又称风险资本、风险经济资本, 是基于银行全部风险的资本, 是一种虚拟的、与银行非预期损失等额的资本。银行业务的风险损失分三类:预期损失、非预期损失和异常损失。银行资产损失曲线见图1。

预期损失 (Expected Loss, EL) 是指银行从事某项业务所产生的平均损失, 计算公式为:

EL=AE×LGD×EDF其中:AE为风险敞口;LGD为违约时的真实损失率;EDF为预期违约率。一般以准备金计入银行经营成本或在产品价格中补偿, 已不构成真正的风险。灾难性损失发生概率极低, 但损失巨大。非预期损失额就等于经济资本, 也可将非预期损失称为经济资本。

经济资本的计量是经济资本管理的核心, 也是经济资本配置、计算风险调整后资本回报率 (RAROC) 及经济增加值 (EVA) 的基础。依照现代商业银行所面临的主要风险, 经济资本也可相应地分为覆盖信用风险的经济资本、覆盖市场风险的经济资本与覆盖操作风险的经济资本, 其计算基本公式为:

经济资本=信用风险的非预期损失+市场风险的非预期损失+操作风险的非预期损失-重叠计算的损失

从数量上来看, 在其他条件不变的情况下, 银行管理者总是希望银行需要持有的经济资本越少越好, 越少的经济资本表明银行实际承担的风险水平越低。

二、经济资本在商业银行风险管理中的应用

2006年底开始生效的《巴塞尔新资本协议》指出, 资本作为银行抵御风险的最终保证, 应在所有敞口上得到合理配置, 资本配置的基本原则是将资本要求与风险度量直接挂钩, 这是新资本协议基本框架第二支柱内容的一部分。

(一) 样本数据的采集

以某大型国有控股商业银行一地级市分行为例, 该银行2002年7月至2007年1月发生的全部公司贷款数据, 共有370笔贷款。其中2007年1月31日仍具有余额的贷款227笔, 没有余额的贷款143笔 (已到期并本息结清) 。将具有余额的227笔贷款作为一个组合, 计算其非预期损失, 其中11笔贷款已到期但本息未全部偿还, 作违约处理。我们需要估计在2007年1月31日这一时点各债务人的年违约概率, 并在这一时点计量该贷款组合的非预期损失。

(二) 违约概率的估计

该银行已建立了客户信用评级系统, 根据债务人的信用评级与其年违约概率之间的映射关系, 可以分别确定2007年1月31日这一时点各债务人的年违约概率 (见表1) 。

(三) 违约损失率的估计

我们采用该行上一期, 即1998年1月至2002年6月的违约损失率38.2461%作为该分行2002年7月至2007年1月发生的公司贷款的预期违约损失率的估计值。

(四) 样本数据的分组以及频带的划分

按照加权平均的方法进行频带划分并要求每个频带内的贷款笔数不少于10笔, 将贷款组合划分为8个频带, 计算结果如下 (见表2) :

一旦确定了频带, 便可估计出各频带内的预期违约个数和预期损失, 并计算出贷款组合的违约损失分布。将不同频带内的贷款项目作为一个整体计算整个贷款组合的违约损失分布, 使用聚合信用风险模型结合表2的参数, 计算得出整个贷款组合损失为n×L的概率P (loss=n×L) , n=0, 1, 2……, 从而得出损失分布图, 如图2所示:

单位L=10万元

根据违约损失分布图计算出贷款组合的预期损失和在置信水平α=99.9%下的非预期损失, 结果如表3。

根据《巴塞尔新资本协议》所要求的置信水平99.9%, 计量出该贷款组合应配置的经济资本为12 510.7万元。另外, 按照预期损失的计算公式:预期损失 (EL) =风险敞口 (EAD) ×违约概率 (PD) ×违约损失率 (LGD) , 计算出的预期损失为5 269.012万元, 与表3中的预期损失5 339.300万元相差不大, 说明该方法是可行的。

三、在现阶段中国商业银行经济资本运用过程中应注意的问题

第一, 在管理上, 某些地方的银行就存在着重理论、轻操作, 重宣传、轻落实, 重推广、轻实践等问题。日常工作中, 更多地关注表内贷款管理, 对经济资本的管理幅度不能涵盖银行全部风险;与财务和资产风险的管理衔接性不够;较注重风险资产经济资本的事后定量计量, 而不具备资源配置和预算管理的功能, 没有形成对风险资产和资本回报的有效约束机制。

第二, 在考核方式上, 由于各行的考评办法与银监会《商业银行资本充足率管理办法》对资本的要求存在资产分类不一致、资本要求比例存在差异, 所以导致和以经济增加值为核心的事后考核机制仍然不是刚性的资本约束, 在一定程度上误导了经济资本的导向性作用。

第三, 分配方式上, 额度确定主要依据年初确定的利润计划和新年度的经济资本目标收益率, 未充分考虑一定时点上银行下级机构实际实现的利润差别, 可能会造成下级机构经济资本额度松紧不一, 在额度调整尺度上较难把握, 难以平衡协调, 进而造成管理效率低下, 不利于经济资本在全行范围充分而适度配置和高效使用。

第四, 在资本约束上, 与国际银行业比较, 中国银行还处于初步阶段。由于数据、系统和人员制约, 还难以对关键风险因子和资产组合进行准确计量, 市场风险和操作风险计量基本还是空白。现有的风险管理技术不足以完成从风险量化到风险损失的映射, 不能在银行内部准确衡量风险的总体水平和风险分布。风险控制主要还停留在传统的信贷质量管理上, 而资本约束的作用只是体现为满足监管要求, 与国际银行业以资本约束为核心的风险管理存在不小差距。

参考文献

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