布鲁克斯标准型论文

布鲁克斯标准型论文（精选8篇）

布鲁克斯标准型论文 篇1

近年来,五寨县以市场为导向,以标准化、规模化健康养殖为重点,通过政府出台《关于促进羊产业发展的实施意见》和《羊产业奖扶办法》整合全县之力给予县域内羊产业企业的扶持。几年时间五寨县羊产业顺势而为、扬长避短,通过挖掘五寨县养殖传统文化,确立了以家庭适量养殖为主的小规模、大群体,千家万户齐上阵的发展模式,2013年一举成为全省的养羊重点县之一。2014年底,全县羊存栏49.7万只,其中基础母羊29.8万只,出栏羊17.558万只,实现牧业产值(现价)2.05亿元,占农林牧渔业总产值(现价)8.97亿元的22.9%。农民人均牧业收入3289元,占农民人均纯收入5752元的57.2%。然而天有不测阴云,正如俗话说“家有千万,四条腿儿不算”布鲁氏菌病不仅影响羊产业的健康发展,而且影响从事畜牧业生产、经营、加工、运输等人群的身体健康。为了保障畜牧业的健康发展,从源头上预防和治疗布鲁氏菌病感染的动物和从事人员尤为重要,本文将重点对五寨县历年来通过实践认识对羊的布鲁氏菌病的诊断和防治做具体介绍。

1 病原

布鲁氏菌病(简称布病)是由布鲁氏菌属的细菌(简称布氏菌)侵入机体,引起传染——变态反应性的人畜共患的传染病。布鲁氏菌属球杆状的革兰氏阴性菌,无芽孢、无鞭毛、不形成荚膜,有毒力的菌可带非常薄的荚膜;可被碱性染料染色,在琼脂平皿上生长的菌落为圆形、无色、透明,表面光滑,隆起均质样,一般直径为0.5～1mm,大的可达3～4mm,培养时间过长的菌落可成粘液样。临床上以羊、牛、猪3种意义最大,羊种致病力最强。该菌生长对营养要求较高,但即使在良好培养条件下生长仍较缓慢,在不良环境,如抗生素的影响下,本菌易发生变异。当细菌壁的脂多糖(LPS)受损时细菌落即由S型变为R型。当胞壁的肽聚糖受损时,则细菌失去胞壁或形成胞壁不完整的L型布鲁氏菌。这种表型变异形成的细菌可在机体内长期存在,但当环境条件改善后再恢复原有特性。布鲁氏菌在自然环境中生活力较强,对热较敏感,但对寒冷、干燥均有较强的抵抗力,在衣服、皮毛上可存活5个月左右,在乳、肉类制品中可存活2个月;加热60℃或日光下曝晒10～20min可杀死此菌,对一般消毒剂较敏感,如5%石灰水、2%来苏儿、0.2%漂白粉、科亿苯扎溴铵溶液较为敏感均可在数分钟内将布氏菌杀死;链霉素、四环素、庆大霉素、强力毒素、卡那霉素均有抑菌效果,青霉素不敏感。

2 流行病学

布鲁氏菌病(Brucellosis)是由细胞内寄生的革兰氏阴性小杆菌布鲁氏菌引起的一种人畜共患病。它以发热、流产为主要症状,严重威胁着人畜健康。布鲁氏菌病是由布鲁氏菌引起的一种人兽共患传染病,主要经消化道、呼吸道和泌尿生殖粘膜以及皮肤伤口感染,引起母畜流产和人的“波浪热”等疾病。大量研究证明,巨噬细胞是布鲁氏菌的易感细胞。

3 临床症状

布鲁氏菌病是我国法定乙类传染病。最近,经过对不少养殖场的发病情况调查和诊疗实践表明,当前发病羊群多呈混合感染趋势,临床表现非典型化已成主流,发病后不仅治疗成本高,而且短期内难以痊愈,恢复后的病羊基本丧失生产能力。羊只感染了布鲁氏菌病后,一般不表现明显的临床症状,病程发展缓慢。其主要表现为:怀孕母畜常流产,但并非必然现象,流产后伴随有胎衣滞留、胎儿死亡、关节炎、乳腺炎、胎膜发炎、化脓性子宫炎各种组织的局部病灶。公畜主要表现为睾丸炎或附睾炎等不育症状;人感染患病后主要表现为不规则发热,典型波状热已较少见,夜间盗汗,汗质较粘,全身困乏,关节肌肉疼痛(主要是大关节、肌肉最为明显),其他症状体征如精神不振、皮疹、肝脾淋巴结肿大、睾丸肿大、关节肿大、皮下结节、白细胞偏低等。

4 病理变化

本病病理变化广泛,受损组织不仅为肝、脾、骨髓、淋巴结,而且还累及骨、关节、血管、神经、内分泌及生殖系统;不仅损伤间质细胞,而且还损伤器官的实质细胞。其中以单核——吞噬细胞系统的病变最为显著。其病理变化为:①渗出变性坏死改变:主要见于肝、脾、淋巴结、心、肾等处,以浆液性炎性渗出,夹杂少许细胞坏死;②增生性改变:淋巴、单核——吞噬细胞增生,疾病早期尤著。常呈弥漫性,稍后常伴纤维细胞增殖;③肉芽肿形成:病灶里可见由上皮样细胞、巨噬细胞及淋巴细胞,浆细胞组成的肉芽肿。肉芽肿进一步发生纤维化,最后造成组织器官硬化。3种病理改变可循急性期向慢性期依次交替发生和发展。如肝脏,急性期内可见浆液性炎症,同时伴实质细胞变性、坏死;随后转变为增殖性炎症,在肝小叶内形成类上皮样肉芽肿,进而纤维组织增生,出现混合型或萎缩型肝硬化。

5 诊断

5.1 流行病学资料

是否有流行地区居留史与病畜接触史,进食的人文、自然、传统文化史等。

5.2 临床表现

反复发作的发热,流产、不育、伴有多汗、游走性关节痛。查体发现肝脾及淋巴结肿大。如有睾丸肿大疼痛,神经痛,则基本可确诊。

5.3 实验室检查

采用虎红平板凝集试验(RBPT)和试管凝集试验(SAT)两种检测方法对羊只进行布鲁氏菌病血清学检测。

6 防治

我们推荐有条件的养殖场应结合本场和当地的疫情特点,制定出合理的免疫接种计划,实际定期进行免疫抗体水平监测,根据检测结果适时调整免疫程序。进行免疫接种要按照程序进行,不要盲目地乱接种,否则会诱发某些疾病。一般情况下,养殖场要按疫苗使用说明书推荐程序和方法,对易感家畜先行检测,对阴性家畜方可进行免疫。在使用疫苗时,布鲁氏菌活疫苗(M5株或M5-90株)用于预防牛、羊布鲁氏菌病;布鲁氏菌活疫苗(S2株)用于预防山羊、绵羊、猪和牛的布鲁氏菌病;布鲁氏菌活疫苗(A19株S19株)用于预防牛的布鲁氏菌病。具体为:(1)选用S2或M5疫苗免疫(适用于疫区):可根据情况选择注射或口服免疫方式。免疫1次后,免疫期至少可持续3年。应尽可能提高群体的免疫密度,免疫密度越高,效果越好。还应尽可能免疫3个月龄至6个月龄的羊,这样可以减少对血清学检疫的干扰。(2)选用M111疫苗免疫(适用于控制区和疫区):可根据情况选择注射或口服免疫方式。应每年对羊进行1次免疫,以确保免疫力。应尽可能提高群体的免疫密度,免疫密度越高,效果越好。M111疫苗免疫后,可进行正常检疫,不受干扰。(3)检疫措施应对羊进行定期检疫。养殖场可采用抽检方法进行检疫,但样品数量要具有统计学意义。

7 处理

坚持“以防为主,防治结合”的方针、一旦发病要及时采取隔离、消毒、免疫、治疗、净化等综合性措施加以防控,杜绝扩散传播。主要是对阳性动物进行淘汰、净化,为了减少该病的发生。对非疫区、自繁自养,确需要从外地引种,要隔离2个月,经检疫确认健康者才能混群。

8 预防和治疗措施

8.1 加强调运动物的管理工作

严禁从病区调运牛羊等反刍动物。

8.2 加强门卫制度

禁止来自病区的亲朋好友及其他人员接触羊群。

8.3 定期免疫接种,保持环境卫生以及消毒灭源工作

科学饲养管理,保证适宜的饲养密度,注意通风和温度控制,创造良好的生长环境,减少各种不良因素的刺激,及时清除粪便及尿液,集中堆放发酵,每周清扫、消毒圈舍及周围环境1次。

8.4 发病后及时治疗,并采取综合性防控措施并加强饲养管理工作

在羊饲料中添加相关兽药预混合添加剂药物,并7天更换1次药品,防止形成耐药性。

8.5 加强病死畜处理工作

发现病死羊,立即在当地动物防疫人员的指导下进行焚烧、深埋等无害化处理,严禁倒卖、销售和食用。

8.6 加强疫情报告制度

发现羊群出现高热,眼、鼻排大量分泌物,咳嗽、流涎,腹泻,发病、死亡率较高的症状,立即向当地动物防疫部门报告。

8.7 推荐治疗措施

香港奥邦的羊疫血抗治疗方案肌肉注射:每套本品发病前期注射150kg体重,后期注射100kg体重。1天1针,连用两天。预防剂量减半或遵医嘱。一般情况下以抗菌疗法为主。必要时可用解热镇痛剂,严重者,可短期应用肾上腺皮质激素。常用抗菌药为四环素,2g/d,分4次服;同时应用链霉素,1g/d,分2次肌注,两药联合治疗,3周为1疗程,一般用2～3疗程,疗程间歇5～7d。

布鲁克斯标准型论文 篇2

马来西亚汝来大学介绍（nilai university college）

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 位于森美兰州汝来新城中心，拥有青葱绿地，占地700华亩。距离吉隆坡国际机场（KLIA）只有15分钟的车程；距离首都吉隆坡也只有40分钟的车程。汝来大学在马来西亚教育法令下注册，所提供的课程获马来西亚教育部批准并获得国家学术鉴定局（LAN）的认可。受到中国教育部承认，回国可以做归国留学人员文凭认证。（http:///mingdan_other.php?id=154）中华人民共和国教育部教育涉外监管信息网查证。学院秉持让您才华横溢，迈向美好前程的办学宗旨，并承诺竭力去发掘学生的个人潜能。所有课程及课外活动皆确保学生在学术、个人及社会层面上获得全面的成长。至今为止，学院已成功为多国学子提供了卓越的教育机会，同时也在高等教育领域作出了许多贡献，此外，众多学生在学术上也取得辉煌成绩，凡此种种，已使汝来国际学院成为马来西亚首屈一指的高等教育学府之一。完善的设备

o 汝来大学提供完整的校内宿舍。

o 校园内拥有五层楼全面空调的资源大楼（内有面积占1，600平方

公尺的图书馆，此外，尚有教室、电脑教室、化学及物理实验室等).o 39间空调教室、四间现代化阶梯式讲堂。

o 1，000个座位的自助式餐厅。

o 八栋宿舍（其中公寓式宿舍设有网际网络终端）。

o 多元用途礼堂、书店、银行自动提款机等。

o 汝来国际学院还提供各种不同的室内及室外运动设施，例如足球

场、室内及室外篮球场、室内羽球场、室内排球场及500米的环

湖跑道等。

除此之外，每周两天，学生可免费使用附近高尔夫俱乐部的游泳池（集团子公司之一），并可以优惠价使用其保龄球场和高尔夫球场。

酒店与旅游管理系

汝来大学的酒店和旅游管理学院（汝来大学拥有6间学院）是在马来西亚为数很少的几家可以在马来西亚修读完成本科学历的私立大学之一。马来西亚汝来大学的酒店和旅游学院的讲师拥有多年的职业经验。也拥有良好的酒店和旅游管理教学设备、独立教学楼其中包括实习餐馆，厨房，面饼厨房等。学院也和主要的大酒店有良好的联系，学生都会在学习期间被分派到这些大酒店实习。汝来国际大学的酒店和旅游管理第的毕业生就业容易，学制灵活，甚至在毕业前已先受聘在各相关行业，包括在广告界、客房服务及市场营销等领域成功创业或担任要职。

入学要求：

申请者必须有基本的英语知识。由于本校是纯英语授课，英语必须达一定水平有可能跟上各项课程。本校对英文的入学要求为雅思5.0 和托福500分，如果学生无雅思或托福成绩抵达汝来国际大学后，必须参加2个小时的英语分班测试（IEPPT），并根据测试成绩编入相应的英语强化班（即基础班12个月、初级班8个月和中级班4个月），如学生的测试成绩达到80分以上，也可豁免英语强化班。

高中/中专/技校等中国承认的中等教育文凭及成绩单。

中国统招大学大专学历（附学历证明，学习课目及成绩单，以便评估决定免修科目）

学制灵活：

高中二年级（会考成绩单）------选择1酒店与旅游管理的大专课程（2年半）

a)可以继续在汝来国际大学攻读英国牛津布

鲁克斯大学本科学位（1年8个月）

b)可以去往第三国家继续攻读本科学位（大

专文凭受全球承认）

c)选择回国或在国外工作。如新加坡，马来

西亚，澳大利亚等旅游发达国家近年来都

继续旅游专才

------选择2商学院预科（1年）

a)汝来国际大学英国牛津布鲁克斯大学本科

学位（2年8个月）

b)可以攻读任何一个英国牛津布鲁克斯大学

商学3+0 课程

高中三年级（高考分数低于450分）同上

高中三年级（高考分数高于450分）免预科课程

直接攻读牛津布鲁克斯大学本科学位（2年

8个月）

开学日期

大专1月，5月，7月，9月

预科1月，3月，5月，7月，9月

大本1月，3月，9月

学费

预科（1年）9000马币

大专课程（2年）24700马币

大本课程（2年8个月）40740马币+1680英镑 专升本（1年8个月）27860马币+1360英镑

布鲁克斯标准型论文 篇3

“有时,当我在教级别不是太高的职业或业余选手时,我会较倾向于教导他们的技术面,而不是艺术性,我会倾向于强调膝盖、脚踝、足部或身体位置的正确运用;反之,若是表现较佳的职业或业余选手,我的做法会相反,因为有时候,你所看到的艺术性动作可产生更高的技术,这就像一位跑者,在他思考如何使用腿部和脚之前他已学会移动身体,但若要跑得更快、更好,那他就必须分析了。我们知道要因材施教,因为人和人是不一样的,但很可惜这个领域的技术面常被忽略,没有好的技术,你在舞池内看起来就是不漂亮,不论你做什么,从美学角度来说,一定是要看起来令人喜欢的。”马克斯如是说。

虽然贵为英国皇家受勋爵士,但马克斯却没有一点架子。他的脸上常挂着微笑,言谈幽默风趣,常喜欢模仿不同的声音来表达他快乐的心情,还时不时喜欢搞怪,业界人士赠与他“活宝”的雅号。藉2010WDC标准舞拉丁舞世界杯,他来到了世界杯大师训练营的现场,为我们分享他研习标准舞的精华。

教学中,马克斯从华尔兹入手,强调了手臂的位置、男女双方的身体接触点、移动以及对音乐节奏的把握等几个重点要素。现在就让我们一起聆听他关于舞蹈的闪亮智慧。

ONE手臂的姿势

男士袖口的位置在女士的腋窝下,身体保持平衡(图1)。

胳膊肘和大拇指成一条线,女士也是一样。(图2)

男士左臂胳膊肘的角度,内侧仿佛一个向上看的眼睛;右边手臂有一点向前的动力,这就是将要摆动的感觉。(图3、图4)

错误的动作(图5、图6)

记住保持头部的垂直,并且在这个过程中膝盖一直是放松的。男女舞伴的膝盖永远都是只有一点点的接触。(图7)

大师语录:手臂不要摆得像僵硬的鸡翅膀那样,而是像美味的芝士一样融化在对方的手臂上。(图8、图9)

TWO乐感与摆荡

跳舞时,大家都知道华尔兹最基本的音乐节奏是1——2——3,1——2——3,但是如果心里有另外一种节奏,你对华尔兹乐感的把握就会更清晰,那就是1 and——2and——3and——1,在每一个节拍中再留出半拍。如果你有这样一个“基本半拍”的概念,就可以跳出正确的摆荡的动力。

THREE移动

在移动中,有两点是需要强调的。一是脚的拧动,二是倾斜。

首先,要明白脚的拧动是怎样的,就必须弄清楚为什么会有上升(go up)和下降(pull down)。上升来自脚对地板的压力(图10),是身体对地板向上力量的一种反应。上升之后我们的身体是从哪个部位开始下降的呢?不是脚,也不是膝盖,而是肩膀(图11)。当肩膀承受到地板升起来的压力之后,就会缓缓地下降。这股力量从肩膀到地板,穿过脚踝,产生了脚移动的力量(图12)。通常我们跳华尔兹时就是通过这样的方式发生移动。

此外,通过swing (摆荡)也可以导致上升,即swing rise (摆荡上升)。同样也是用脚去压地板,下降时也是从肩膀开始。比如,跳快步(Quick Step)和狐步(Fox)时就是通过摆荡升起来的。

FOUR倾斜

课堂提问:当左边倾斜时,右边对抗的阻力来自哪里?

大师解答:不管是跳拉丁舞还是标准舞,我们都要想象身体里有一股阻力,想象我们的身体是被分为两部分的,可以是左右两部分或者是上下两部分,左右之间或者上下之间都会产生阻力,这种阻力不用太多,只需要一点点,就像蛇的移动那样。

大师语录:倾斜只是一种反应,一种结果。是摆荡(swing)和转动(turning)造成的倾斜。

上升来自脚对地板的压力,是身体对地板向上力量的一种反应。

布鲁克斯标准型论文 篇4

关键词：掌握,萨克斯,要点

每个学萨克斯的人都会有个明星的梦想, 都想成为凯丽金、戴夫·考次、本尼·卡特这样的超级牛人。只有梦想是没有用的, 也要付出实际行动。打好基础是做任何事情的最基本要求, 就像盖楼一样只有地基打的牢, 楼才能盖的高。下面我将简单的谈谈学好萨克斯所要掌握的基本要点:

一、正确的气息运用

器乐演奏的呼吸方法有胸式、腹式、胸腹式三种。目前, 在萨克斯吹奏中最理想的呼吸方法就是胸腹式呼吸方法, 要掌握胸腹式呼吸方法, 就要对呼吸进行正确的训练。

可以按下列两种方法进行训练: (1) 双脚打开与肩同宽, 身体放松, 保持自然状态, 然后张口呼吸, 小腹部膨胀, 特别是胸腔下部两肋要主动扩张, 整个腰部感觉膨胀。吸气时喉咙放松, 感觉气息充足饱满时立即做好演奏嘴型, 腹部有控制地慢慢向内收缩, 使气流集中、有力而平稳的吹出。 (2) 长音的练习方式。急促的呼吸通过你的嘴和鼻子, 可以感觉到腰部的快速扩张, 并立即一拥而上良好的肋骨向外扩张, 而玩嘴, 舌尖轻抵芦苇。呼吸开始, 迅速离开了芦苇舌头, 当气流进入喉舌, 仪器开始发音。然后有控制感, 慢慢地向内收缩腹壁, 使空气流动缓慢, 平稳呼气。

二、正确的演奏姿势

正确的演奏姿势是学习萨克斯必要的, 否则, 不仅会给身体造成一些职业性病状, 而且会影响到演奏技巧的运用和发挥。

1.

以中音萨克斯为例, 先将背带将萨克斯挂好, 位置处于身体前方 (偏右) , 背带的调整, 既能负担乐器重量, 又能减少手指和肩臂的紧张程度, 乐器的底部下段背面靠在右大腿外侧。

2.

无论站着演奏或坐着演奏, 头、两肩和上体要自然放松, 背、胸、腹、腰劲量挺直不要弯曲。

3.

含笛头的角度, 应以自然呼气和笛头风口的气流方向为依据, 因气流方向略往下倾斜, 而笛头和脖管自然要与气流方向相一致, 略往下倾斜为最佳角度, 大约为45度左右。

4.

在吹奏中, 手指和手臂都要松弛, 指关节微微拱起, 不可以手指平直, 运指时要有节奏感, 用力不要过大, 动作不要僵硬, 抬起手指的时候不可过高。

5.

由嘴控制笛头, 左右手及背带保持萨克管的平衡, 在吹萨克斯的同时保持身体每个部位都很自然, 不要僵硬。

三、嘴型

基本的嘴型是以微笑时的状态衍生出来的, 微笑的时候下嘴唇自然的往两边展开并且紧贴出下面牙齿的外围, 这个时候你可以用你的右手摸一下自己的下巴是不是这样呢?当你记住下巴肌肉的感觉以后把笛头放入嘴中, 保持住下巴微笑的状态然后上面牙齿轻轻的放在笛头的上面, 这里有一点切记, 千万不要有咬的动作, 任何时候只要是有咬压的动作就说明你演奏错误了, 上面牙齿放好以后, 除了两边嘴角还有一点缝隙意外其他地方都已经包围了笛头, 这个时候你只需轻轻收紧两边嘴角的肌肉它就不会漏气了。

四、吐音

吐音是一种常见吹奏管乐的演奏技巧。激情演奏欢快, 热情, 活泼的曲调, 要求声音结实, 干净, 灵活, 流畅的节奏要均匀。控制是关键, 打舌吐音, 发挥良好的吐音应该先看看两个点的舌头和气体速度 (1) 舌头与气诉, 以形成一个稳定的和高压的气体流速, 吐出的声音效果才改善。 (2) 吐音时舌头的位置与吐音的速度吐舌色调, 位置, 运动, 从打击发声原理的状态。吐音时舌头的状态-自然放松, 微微抬起的位置-舌头稍稍向上投簧片触点, 接触面尽量少, 动作-舌头轻轻地碰了芦苇的顶部, 或有突然发音节。舌头状态, 位置, 动作要反复琢磨, 而不是更少, 努力使网瘾放松吐音时, 舒适自然, 吐为了实现一个干净, 清澈, 纯净级的声音效果。

五、运指

1. 关于抬指。

(1) 抬指动作是由指根带动指尖, 手腕不能做任何动作, 更不能依靠手腕来带动手指。 (2) 抬指时, 手指所抬起的高度不要太高, 视为虚按即可, 太高会影响运指的速度和按键的准确度;而太低却按键没有力度, 所有抬起的手指要保持高度一致。 (3) 抬指动作要果断、迅速、松弛而又有弹性。

2. 关于落指。

(1) 落指时手指同样放松, 力量集中在指尖。 (2) 触键要准确、果断、松弛, 不能迟疑和犹豫不决。 (3) 手指触键要安稳, 不能左右摇动、或因找不准位置而四处移动。

六、颤音

根据不同的演奏方法可分为自然颤音和装饰震音两种。

1. 自然颤音:

就是用一个特定的手段或方法, 演奏者吹入管体的气息的量有块变慢, 再由慢变快的过程中 (通过改变振动片区域, 所以均匀的和在簧片振动频率反复变化) 。自然颤音能充分体现萨克斯的魅力, 如果一个自然颤音不能用来解释音乐萨克斯演奏家热门词汇, 那么就不能说他“会”吹萨克斯。根据自然颤音发音方法的不同, 可分为“额式自然颤音”“唇式自然颤音”“喉式自然颤音”“腹式自然颤音”“舌式自然颤音”五种。其中“额式自然颤音”最为常用。

2. 装饰颤音:

也称为“指颤”是指用手指快速而均匀的反复拨动, 反复吹奏出主音符与其上方或下方的音程。在练习指颤的时候一定要注意运指, 手指的力度以及手指抬起的高度。以提高运指速度。

走进奥克斯 篇5

奥克斯中央空调作为奥克斯集团的重要产业之一，以“全程关爱，亲情服务”为核心服务理念，经过近5年来的运作，奥克斯中央空调已奠定了在中央空调领域的地位，同时，奥克斯中央空调的品牌知名度也逐步得到了提升。

自本世纪初全线投产以来，奥克斯中央空调目前已成功开发了家用中央空调薄客系列、单元机系列、模块机组系列、数码涡旋系列、大型冷水机组系列、末端系列等近1 000种规格的产品。广泛应用于家庭、宾馆、大酒店、商场、娱乐、办公大楼等单元或大型综合场所，涉及航空航天及军用、民用等各个领域。

今天的奥克斯中央空调，年生产能力已达36万套，生产厂区达19 000 m2，拥有全世界26个国家的先进设备，如日本“日高精机”、德国“瓦格纳尔全电脑自动喷涂线”、日本“阿玛达(AMADA)”多功能冲床等生产设备;共计投资3 000多万元的零部件检测系统，严格保证了各零部件性能。同时，奥克斯拥有国内中央空调行业目前最大、性能最全、质量最优的120 HP全性能综合实验室，为国家级实验室，该实验室总投资达1 260万元。奥克斯中央空调通过严格按照ISO9001.2000质量保证体系的规范运行，研发的系列机组均通过合肥通用机械研究所检测，并于2004年年底一次性通过国家生产许可证认证。

奥克斯拥有的是中央空调技术领先的研发团队，其中拥有行业高级工程师20余人，中级技术人才50余人。在集团国家级博士后科研工作站和制冷研究所的协作下不断开发市场适销对路的中央空调新产品。

奥克斯正在做的和将要做的，就是打造百年奥克斯集团企业，塑造全球化品牌。

二、主推产品

奥克斯中央空调2010年度重点推广产品

X系列模块机组

产品特点：

(1) X型全新结构：能提高风量及改善风速均匀性，增强风侧换热能力。

高效节能：机组能将可达一级节能等级;(2)水侧换热器改进：采用高效壳管式换热器，齿肋高效螺纹换热管可强化换热，提高蒸发温度;(3)喷淋技术：风侧翅片式换计数器在采用喷淋冷凝技术，可大大降低温度，从而提高换热量;(4)工程安装便利：水系统设计方便工程安装，可根据客户现场不同进行异程或同程安装，模块机组之间利用软接配管即可拼接;(5)宁静、低噪：采用著名品牌涡旋压缩机，低噪大风量宽叶轮轴流风叶，以保证整机低噪运行。

应用领域：商用场所和工艺场所。

满液式螺杆冷水机组

产品特点：

(1)并联设计：双压缩机并联单系统设计，部分负荷交替运行，寿命更长;(2)蒸发器：专用满液式蒸发器，制冷剂分布更均匀;(3)制冷剂分配器：特制的制冷剂分配器使换热器的温度场分布更均匀，其总揿热系数为传统干式蒸发器的3倍以上;(4)节流方式：电子膨胀阀加孔板节流，确保机组在各种工况下都能处于高效运行状态;(5)容量调节：单系统25%～100%无级调节，精确匹配实际使用负荷。

直流变频模块

产品特点：

(1)领先的直流变频技术，真正随需而动，高效运行;(2)最大可达19℃的二级过冷技术，确保长连管、高落差可靠高效运行;(3)业内最先进的专利油路控制;模块间无需油并联管路，真正无限并联;(4)全系统有用环保冷媒，通过系统的优化设计，能效可达一级能将标准;(5)智能化的控制技术，集中控制、周定时、远程网络控制，并可接入楼宇自控系统;(6)精确的分户计费功能，轻松解决大楼分割出租带一的空调费用分摊问题。

二、亮点工程

项目名称:宁波奥克斯大厦

选用产品：AUX直流变频多联机215台。

工程概况：宁波奥克斯中央商务楼是奥克斯地产继盛世天城等住宅项目后，在宁波市南部商务区的又一商务力作，其是一幢27层建筑，外观采用“X”型设计，充分彰显出其地标意义———以空间的适度错位形成具有标志型的“X”型外观形象，创造出富有变化感的空间格局。

项目名称：淮安中央新亚国际购物广场

选用产品：AUX1空气处理机80台。

工程概况：江苏淮安中央新亚国际购物广场位于淮安核心商业区，由南京中央商场投资开发建设运营。该项目在原有淮安新亚百货4万m2的基础上，扩建14万m2，形成总建筑面积18万m2，地上26层，地下1层，由公寓、写字楼、购物中心组成的多元化业态结构，成为淮安乃至苏北地区的全新概念高品位购物、休闲、美食及娱乐的时尚综合体，为消费者提供丰富的“一站式”生活体验。项目于2010年6月正式投入使用。

项目名称：江苏王子制纸有限公司

选用产品：AUX多联机产品109台。

工程概况：公司由日本王子株式会社和南通经济技术开发区总公司合资建设，为“江苏王子项目”的实施主体。“江苏王子项目”是日本有史以来对华投资最大的工业项目，也是王子制纸集团海外最大投资项目。项目总投资19.54亿美元，注册资本9.11亿美元，其中王子制纸株式会社占注册资本90%，南通经济技术开发区占10%。

项目名称：江苏东台磊达钢帘线有限公司

选用产品：AUX风冷模块18台。

工程概况：项目由江苏磊达集团投资兴建。项目固定资产投资22.5亿元，注册资本8 000万元，位于东台经济开发区纬九路北，占地约67万m2，新建10条钢帘线生产线，年产钢帘线10万t。中央空调项目于2010年5月完工并投入使用。

项目名称：盐城滨海体育文化中心

选用产品：AUX风冷螺杆机2台，模块机13台。

工程概况：滨海新建最大的体育文化场馆，建筑面积31 000 m2，项目于2010年8月竣工，选用奥克斯中央空调风冷螺杆机组及模块机组。

项目名称：浙江嘉兴天声颐养中心

选用产品：AUX低静压风管800台。

工程概况：总建筑面积6.8万m2，总投资3亿元，绿化率达到80%，是目前浙江省规模最大的、档次最高、环境最优美、功能最齐全的综合养老服务中心。项目于2010年8月正式投入使用。

项目名称：嘉兴市秀洲区残疾人综合服务中心

选用产品：AUX低静压风管200台。

工程概况：位于浙江省嘉兴市秀洲区，占地面积6 667 m2，总建筑面积7 624 m2，集残疾人康复训练、就业培训、文化体育、托管养护、辅助器具供应、日常办公等多种功能于一体。建成后，将成为秀洲区第一个区级残疾人综合服务场所。项目于2010年7月正式投入使用。

项目名称：浙江衢州饭店

选用产品：AUX风冷模块16台。

工程概况：衢州饭店地处衢州市三衢路繁华地段。配置有商务楼层，多功能厅、大型宴会厅、贵宾接待室、商场、大型浴专场、大型KTV中心、网球场等一系列配套服务设施，具备接待各种商务、宾客和会议的能力。

项目名称：山东烟台世贸海湾一号、二号

选用产品：AUX风管机组670台。

工程概况：项目规划为烟台及胶东半岛最高地标性滨海建筑群，集超五星级酒店、全海景高档商务公寓、商务办公及综合商业于一体，将成为烟台特色及前瞻性的国际化海岸中央商务区。该项目不仅将成为滨海新区的形象代言，更能成为烟台市具有标志性的建筑群，塑造烟台滨海城市的全新形象，成为烟台城市居住的典范和旅客观光的新景点。建筑类型住宅3栋，每栋59层近一千户，已竣工内部装修。

项目名称：山东济宁金乡海川广场

选用产品：AUX高静压风管机组100台。

工程概况：海川广场位于金乡县中心街与金山街交叉路口西行200 m路南，地处金乡县老商业核心区，客流量大，商业氛围浓厚。2010年10月开业，面积为3万m2，共5层。

项目名称：广州亚运会重竞技馆

选用产品：AUX直流变频多联机43台、AUX高静压风管机组8台。

工程概况：广东重竞技综合馆包括训练馆、康复中心、运动员宿舍、饭堂、管理用房和辅助用房等内容，用地面积5 000 m2，总建筑面积约12 140 m2，汽车位36个。其中地下室1 550 m2，地上主体工程10 590 m2，室外配套工程3 250 m2。

项目名称：武汉仁康胸科医院

选用产品：AUX节能金刚模块主机32台和末端机组300多台。

工程概况：项目经卫生部核准由湖北省卫生厅、武汉市卫生局批准的项目。作为湖北省武汉市唯一一家胸科医院，该项目坐落于湖北省武汉市青山区工业路延伸段，东与武汉火车站相依，南与武昌区为邻，医院占地面积2万m2，建筑面积2.2万m2。其是华中地区最大的胸科医院之一。

项目名称：南昌新建县行政服务中心

选用产品：AUX风冷模块机12台，风机盘管80台，空气处理机组20台。

工程概况：是新建县委、县政府为建设公共服务型政府而组建的一个集政务公开与资源交易、审批服务与行政收费、行政投诉与效能监察为一体的综合服务平台，项目于2010年2月正式投入使用，由南昌沃德实业公司安装。

项目名称：景德镇豪门大酒店

选用产品：AUX风冷模块9台、末端240台。

工程概况：景德镇豪门大酒店位于江西省景德镇市昌江区，靠近景德镇西客站，该酒店为四星级酒店，设施豪华，集餐饮、娱乐、住房为一体的大型综合性酒店，1～3层主要为餐饮、娱乐，4～11层为客房，为消费者提供高档、舒适的酒店服务。该项目于2010年9月正式投入使用。

四、品牌透视

奥克斯中央空调总经理姜灿华

2010年是AUX中央空调寻求质和量突破发展的一年，产品技术变革、专业化营销队伍及经销商队伍的打造、市场推广力度的加大等成为工作中的重中之重。经过全体奥克斯人和经销商的努力，奥克斯在2010年取得了重大突破。这一成绩的背后是奥克斯中央空调近2年来不断对自身的重塑。

总体来说，奥克斯中央空调的市场销售额出现较大幅度的提升，尤其是华东地区实现了增长率近150%的突破。项目数量显著增多，以杭州、南京等中心的二级城市项目开拓较为成功。同时，奥克斯在产品方面有所突破。在推出X型模块机后，又成功推出了直流变频多联机组，为奥克斯销售额的提升提供了有利的保障。除了单元机、模块机优势明显，奥克斯直流变频多联机和水冷螺杆机也陆续出现在中、大型项目中。在渠道网络的建设上，奥克斯涌现出越来越多的千万级核心经销商，如上海步原、浙江五星、无锡五星、南京洁亚等，个别经销商2010年的销售额甚至达到2 000万元。针对中、大型机组的销售，奥克斯中央空调继续坚持对专业渠道聚焦及着力打造样板工程上。值得一提的是，在很多地区，奥克斯的二级经销商和大型项目的直营商为奥克斯带来了越来越多的项目信息，并取得了不错的业绩。

现在的奥克斯中央空调喊出的口号是“持久品质、一路稳健”，这恰好体现了奥克斯中央空调对未来长远发展的理解。我们对未来满怀信心!

奥克斯中央空调南京营销中心

经过近2年的市场开拓和铺垫，奥克斯中央空调在南京、苏北地区取得了喜人的成绩，尤其是苏北市场的成效显著，这归结于奥克斯在产品、渠道、网络、推广等方面的相互有力配合。在产品上，奥克斯单元机、模块机等传统产品增长迅速，其中单元机呈现翻倍增长。同时，水冷螺杆机和直流变频多联机产品的表现尚佳，接连中标。在渠道上，通过“代理+直营”的方式进行销售网络建设，一级代理商南京洁亚发展稳定，很多二级代理商快速成长起来，如南通鸿锦机电设备有限公司、盐城奥兴贸易有限公司等，江苏欣盛空调有限公司和靖江市春意空调制冷设备有限公司等作为大型项目的直营商，为奥克斯斩获了诸多工程项目。在网络上，奥克斯拓展了二三级市场的经销商，在数量和质量上都有所保证。在推广上，加强与行业专家、设计院的交流。总的来说，奥克斯抓住了沿海大开发的机遇，在盐城、南通等地的市场份额增长明显。2010年，奥克斯南京中心树立了江苏王子造纸、盐城滨海体育文化中心、南通消防指挥中心、东台磊达钢帘线有限公司等典型工程。

奥克斯中央空调杭州营销中心

2010年，奥克斯在杭州等地市场的表现渐入佳境，得益于产品、渠道、人员、网络的相互支撑，奥克斯的业绩同比2009年翻番，并树立了杭州拱墅区区政府、嘉兴市残联、嘉兴市天生养老院、金华金字火腿股份有限公司等系列标杆工程。在产品上，奥克斯模块机、单元机保持了既有的稳定发展态势，而多联机又成为杭州中心的有力增长点。目前，中心已经完成了销售额4 000多万元，对总部制定的6 000万元年销售额任务的完成非常有信心。

奥克斯中央空调上海营销中心

上海是奥克斯中央空调重点开拓的市场之一，通过几年的发展，奥克斯在上海的市场份额得到快速提升。2010年1—10月份，奥克斯中央空调在上海区域的销售回款已是2009年全年销售额的2倍，各机型销售呈现出齐头并进的喜人局面，其中单元机增幅达250%;模块机由2010年不足50万元的销量，一举突破到300万元;多联机产品方面也表现不俗，夺得了普加地铁等标志性建筑。2010年，奥克斯在上海能够取得如此骄人的销售业绩，与其卓有成效的渠道建设密不可分，通过与上海步原科技、缘原空调等知名商家建立战略联盟，对部分产品采取总代理销售策略，从而实现快速增长，其中上海步原科技总代理单元机产品，缘原空调总代理模块机产品。2011年，奥克斯上海中心的销售目标是在2010年的基础上翻一番，具体通过4个方面来实现：(1)发挥固有的渠道优势，保证销量的稳步增长;(2)强化自身业务人员培训，实现专业化营销;(3)加强专业渠道建设，与设计院专家开展互动;(4)对多联机产品倾注更多的精力。

奥克斯中央空调广州营销中心

奥克斯中央空调自进入广东市场以来，一直保持有序的发展势头，无论是渠道的开拓还是样板工程的建设方面都取得了长足的发展。公司2010年主推新品直流变频空调机组取得了突破性进展，在亚运会广东重竞技综合馆项目竞标中一举夺魁，为奥克斯中央空调在广东的发展树立了标杆工程。此外，梅州市行政服务中心、中山大学管理学院等多联机项目也颇具影响力。不仅如此，奥克斯在模块机产品方面也表现尚佳，树立了广州长江轻纺城、广州中洲交易中心、韶关4D影院、中国人民银行肇庆市中心支行办公大楼、招商银行黄埔大道西营业大厅、广东海市法院等样板工程。2011年，奥克斯在广东的发展思路是，首先继续加强多联机、模块机等拳头产品的推广力度;其次强化渠道建设;另外，在报刊、家装类媒体上投放广告及软文宣传，为发力家装市场做准备。

奥克斯中央空调北京营销中心

奥克斯北京营销中心一直以来主抓渠道建设，加强市场规范管理和经销商服务政策，确保经销商利益。特别是在渠道策略上，提高渠道获利能力，与经销商更深层地沟通和交流。奥克斯北京营销中心在单元机、模块机、螺杆机等产品上表现可观，近2年来也树立了一系列样板工程，像北京创展中心、国泰百货商场等大型项目。自2009年以来，业绩稳步提升，对于接下来的市场规划，负责人表示，还将是加强产品推广、开拓经销商渠道、与专家设计院交流3大方面。

奥克斯中央空调济南营销中心

2010年，奥克斯中央空调在济南、青岛均设立销售中心，济南中心负责济南和周边等鲁西、鲁南地区的销售，青岛中心负责胶东半岛地区的销售。上半年销售业绩相当可观，一举夺得一系列大型项目，诸如济南军区后勤办公楼办公楼、汶上县政府办公楼、枣庄凯润花园地产、济南变压器厂、山东贝特尔车轮有限公司，最近又中标济阳煤矿工程，项目采用2台奥克斯螺杆机产品。接下来将会继续跟踪螺杆机、模块机的项目，加大力度推广变频多联机，而天花机、风管机的销售在积极加强与代理商的沟通、合作，狠抓渠道建设，努力提高市场份额。

奥克斯中央空调郑州营销中心

2010年，奥克斯在河南市场继续保持增长态势，各种型号的产品纷纷中标一些大的项目，如面积达到38万m2的开封财富广场，采用了奥克斯水源热泵系统;面积5万m2的河南瑞泰耐火材料工厂，采用了水冷螺杆机;面积1万m2的郑州豫梁大酒店，采用了模块机产品等，接下来，奥克斯在河南市场将更多地推广模块机、变频多联机和满液式螺杆机产品，进一步提升市场份额。

奥克斯中央空调安徽营销中心

2010年，奥克斯在安徽市场销售额已突破千万元，模块机、单元机、多联机产品的市场销售成绩良好，其中多联机同比2009年增长幅度较大。2010年，奥克斯在安徽市场树立了芜湖市信访局、阜阳气象局等典型工程，其核心经销商为安徽缘毅空调设备有限公司。2011年，奥克斯安徽营销中心在配合总部总体战略方向的同时，将继续加强与缘毅的深度合作，并加大开发工程商的力度。

奥克斯中央空调南昌营销中心

奥克斯中央空调在江西市场大多从政府项目做起。经过近几年的发展，如今奥克斯在江西市场几乎每个县都有经销商，一半的乡镇有销售点，奥克斯在江西市场以单元机销售为主，现在主要以水机系统、螺杆机、水/地源热泵、模块机为主;今后加强水机系统和多联机产品的宣传。2010年奥克斯在江西市场主要中标项目为：面积1万m2的新建县行政服务中心，选用了12台风冷模块、80台风盘和20台空气处理机组;面积2万m2的景德镇豪门大酒店，选用9台130 kW风冷模块和240台末端产品等。

布鲁克斯标准型论文 篇6

“企业发展的核心和前提是产品, 产品战略及定位的正确与否, 直接决定了企业在市场竞争中将拥有多少话语权以及竞争力。”开篇立意, 这是奥克斯中央空调常务副总经理张天竺在接受《中央空调市场》访谈时给笔者的第一印象, 讲话跟做事一样, 雷厉风行, 句句直戳市场痛点, 细细分析奥克斯中央空调救治市场的道与术。

新三板上市, 打破融资“围墙”

众所周知, 2015 年全国中央空调市场进入“深冬”。据《中央空调市场》年度报告显示, 全国中央空调市场下滑幅度达到10 个点, 创历史新低。为了生存, 各品牌纷纷进入区域性的拉锯战, 经济大省成为品牌抢夺的主力市场, 竞争激烈, 步履维艰。

张天竺告诉《中央空调市场》, “头痛医头、脚痛医脚”的方法只能适用于大环境好的情况, 但就目前的市场状况而言, “我们不能操之过急, 需要静下来想清楚, 只有在大脑中走得越远, 现实中才能走得越稳;只有在大脑中失败的次数越多, 现实中才能失败的次数越少。其实做市场就跟做人一样, 问题列出来, 一一去解决。”

张天竺说, 目前市场最缺的是购买力即最缺钱, 解决购买力的根本方法是刺激消费, 但是经济的不景气一时半会儿无法盘活买方市场, 最后奥克斯选择了另外的一条路——新三板上市!奥克斯商用空调通过新三板上市来融资, 解决市场融资难的问题。

据了解, 奥克斯集团旗下已拥有一家内地上市的三星电气, 以及一家香港上市公司。随着奥克斯商用空调登陆新三板市场, 奥克斯旗下上市公司数量已突破3 家。

为什么选择在市场最不景气的2015 年上市, 又为什么将商用空调选为新三板上市的对象?张天竺这样告诉笔者, 相对于主板、中小板、创业板来说, 新三板在对盈利能力、利润、公司规模要求较低的优势下, 同样提供了一个融资平台, 企业通过融资可以获得更多的低成本资金。资金是一个企业存亡的根本, 通过融资, 企业可以用最少的资本控制最多的资产和业务, 从而提高企业的自有资金比例, 改进企业的资本结构, 提高企业自身抗风险的能力, 增强企业发展后劲。同时对中国产业转型也有重大意义, 因为投资新三板企业的都是民间资本, 效率相比国有资本要高很多。

很显然, 奥克斯中央空调选择了不同的寻常路来筹到市场不能给予的资本, 打破后续产品在技术和质量上的障碍, 且能成为树立企业品牌从而提高企业知名度的有效途径。

“这也是为什么2015 年在整个行业下滑10 个点, 而奥克斯中央空调却整体实现35% 增长的原因之一。”张天竺告诉《中央空调市场》, “在此基础上商用空调引入了最新的合伙人制、产品经理制这种责任到人的合伙模式也使团队的活力更加的激发。”

品质、渠道触动救市神经

奥克斯通过新三板上市解决了融资问题, 张天竺说接下来奥克斯要进行的是市场战略的调整。

2016 年在整个供应链端, 奥克斯制定出了整体增长达到40% 以上的要求, 应该说不管是在产品品质还是产品架构方面, 以及营销的协同包括研发人员和市场, 都需要奥克斯精进勇猛的前进。这也是2016 年张天竺上任商用空调部的首个目标, 张天竺说, 只要用对的方法, 就没有完不成的任务。

同时, 张天竺将上任后的第一把火烧在了渠道上。

张天竺告诉笔者, “2016 年整体市场环境还是比较恶劣的, 但是因为一些一线品牌体量非常大, 应该说整体的环境改变和转型会比较慢, 对于我们二线品牌来说, 产品品质在第一阶段, 但是规模在第二阶段水平, 所以说要想改变, 我们唯有抓住我们的客户, 2016 年奥克斯客户的网络包括核心的经销和工程商, 整体提升30% ~ 50%, 使客户跟我们捆绑在一起, 这样的话, 整个发展会越来越好。”

毫无疑问, 工装方面的渠道维护首要是保证核心工程商的利益不受损失, 此外去逐级发展。但是在家装市场, 张天竺有他自己的一套维护方法。

他分析到, 家装零售在渠道方面, 一个是专卖店、一个是电商。“电商渠道奥克斯预计明年扩大到20% ~ 30%。随着互联网网上购物发展的普及, 很多消费者的理念在逐步变化, 电商在未来的发展模式中, 一定是越来越大。”据了解, 目前奥克斯将销售交给线上京东去销售, 但是线下安装是奥克斯的工程商和核心分销商相互配合去完成, 且线上线下在产品价格方面基本没有差异。

此外, 在门店的建设上, 张天竺说:“奥克斯中央空调2015 年大概开了50 多家门店, 2016 年将有1 000 万元的资金投入到家装的改造上, 因为家装还是要有门面、体验店的展示中心, 而这些是奥克斯中央空调2016 年重点投放的方向之一。”

有“差别性”的对待市场渠道, 也是奥克斯规划未来发展之路的一大特点, 细分市场, 重点出击。

在2015 年奥克斯中央空调全国年度经销商大会上, 张天竺在年会致辞中也重点就市场的布局进行了详细的讲解。同时在年会中, 奥克斯第一台离心机的推出了成为了全场的吸睛之笔。

然而说起新产品的下线, 就不得不去说张天竺上任后的第二把火, 即新产品的研发及售后。

“离心机, 多联机以及模块机, 尤其是超低温的模块机, 市场上非常受欢迎, 产品刚一出来, 就有经销商来签单。”张天竺在谈及产品时信心满满的说, “此外, 从产品内部的整体构建来看, 尤其是品质, 连续三年售后都达到了40% 的下滑, 应该说都处于行业的同等水平。”

张天竺就2016 年产品的布局, 告诉《中央空调市场》:“接下来的动作是2016 年进行产品上的技术升级、核心网络布局以及内部主战略的调整等等。”张天竺说奥克斯商用团队不仅加大了团队人才的培养, 还请来了高校的专家加入创新团队, 因为产品技术的升级是奥克斯未来发展中重要的突破点, 不管是从产品还是渠道的变革来看, 预算是6 年进入翻一番的增长模式, 共同冲着奥克斯中央空调五年之后要达到50 亿规模的目标努力。

缩短交期, 强弩之末?一枝独秀!

在访谈中, 张天竺重点向笔者提到了产品交期的问题。

他告诉笔者, 缩短产品交期就意味着抢占市场高地。尤其是单元机, 目前奥克斯单元机的交期大概都是在12 天到15 天, 在行业内都属于领先水平。

“为什么说交期这么重要, 因为我们的环境很差, 竞争很激烈, 交期时间的拖延就面临着亏损, 所以我们只有加强对经销商的护理能力以及缩短交期时间, 才能从根本上保护经销商的利益, 保护市场。”张天竺告诉《中央空调市场》。

缩短交期是不是就意味着牺牲品质?它能否成为解救市场的根本?奥克斯的此举到底是自杀式的强弩之末还是一枝独秀?

对于笔者的疑问, 张天竺一一进行解答。

单就缩短交期和产品品质来看, 张天竺说这两者并不矛盾, 缩短交期并不意味着奥克斯产品品质的改变, 奥克斯之所以做出这样的决定, 就是因为有十足的把握去保证产品品质, 他开玩笑的说, 任何一个人都不会愿意拿起石头砸自己的脚。此外就救市的根本来说, 张天竺给了肯定的回答。如果按照目前奥克斯的这一套规划来看, 最后剩下的就是速度, 保证渠道、质量之后, 其实在市场上拼的就是速度, 谁的速度快, 谁就是赢家。这也不是奥克斯自杀式的强弩之末, 奥克斯目前在全力以赴的让它变成一枝独秀。

张天竺告诉《中央空调市场》, 你试想在未来的市场上, 奥克斯有过硬的产品质量, 且充分的保护了经销商们的利益, 那么在利益市场, 谁会将盈利的机会拒之门外?其实说白了, 缩短交期就是在保护渠道商们的利益, 如果渠道商将一个项目通过努力拿下来了, 但最终因为厂家交期问题而造成第三方终止合同, 这就是奥克斯在自我毁灭。

张天竺说, 在2016 年, 奥克斯会将缩短交期列为必须要完成的一项重任, 让它成为奥克斯抢占市场中的一枝独秀。这也是张天竺要烧的第三把火。

新官上任三把火, 就看这三把火要怎么烧。

伊莱克斯的中国困局 篇7

变的是总裁,不变的是问题。日前,伊莱克斯洗衣机质量问题再度被质监部门曝光,公司在产品质量上的管控令人担忧。由于品牌定位不清晰,加之与零售商包销合作,伊莱克斯早已失去产品生产、技术研发、销售渠道等资源的积累,尽管17年换了8任总裁,但其在中国市场的水土不服仍在延续。

大小家电质量问题齐发

日前,上海市质量技术监督局披露了2014年上海市电动洗衣机产品质量监督抽查结果,在共计22批次的产品中,生产企业为伊莱克斯(中国)电器有限公司、生产型号为EWF10743BW的滚动式全自动洗衣机被检测存在质量问题,不合格项目为漂洗性能。

这并非伊莱克斯2014年首次登上质监部门的黑榜。早在2014年4月,北京市工商局发布的2014年流通领域小家电类商品质量监测结果显示,伊莱克斯(中国)电器有限公司生产的规格为EOT550的电烤箱,也同样被检测存在质量问题。

家电分析师梁振鹏认为,伊莱克斯早已将洗衣机、空调、小家电等家电产品,与国内家电零售商进行了独家包销合作。而这种独家包销形式,基本上产品生产研发都是由零售商负责,相当于将品牌出租给零售商,但零售商往往并不具备产品研发生产的实力,最终只能寻求代工厂,从而导致伊莱克斯产品工艺质量水平并没有优势。

早在2011年,伊莱克斯曾联合苏宁推出其子品牌扎努西,苏宁获得扎努西冰箱和洗衣机在华独家销售权。同一年,伊莱克斯与国美达成战略协议,双方签署了包括空调、厨卫、生活电器等品类在内为期五年的全面深度合作。

通过对比国内各大家电线上销售平台也不难发现,苏宁易购有标称“扎努西·伊莱克斯”的洗衣机和冰箱产品在售,还销售伊莱克斯品牌的洗衣机和冰箱。而国美在线中伊莱克斯家电产品则包括空调、冰箱、空气净化器、热水器、电烤箱等大小家电产品。其中,国美和苏宁两大家电渠道商除了都销售伊莱克斯冰箱外,其他产品几乎都是独家销售。对于伊莱克斯产品质量问题,北京商报记者后续又多次致电和短信李先生,不过截至发稿前其均未给予回复。

低端化战略引发包销苦果

事实上,独家包销对家电企业的长远发展和品牌维护非常不利。

零售商为何青睐独家包销?据一位不愿具名的家电经销商告诉媒体,独家包销可以避开中间代理商,省去中间环节的一些成本,能够最大限度地获取渠道利润,这类产品往往进行大幅度促销时,也依旧可以保证利润。

然而这种形式对家电品牌来说却伤害很大。梁振鹏指出,零售商往往更注重渠道的利润,不会过多的关注产品的研发创新能力以及产品工艺质量,在进行低价促销时,也不会顾及对公司品牌战略是否不利。同时,包销往往是由于生产资源不足,企业无法很好地控制产品工艺质量和可靠性,容易引发质量问题,影响品牌口碑。

对伊莱克斯的做法,业内专家普遍认为是由两大因素所致,一方面是刚进入中国市场时定位低端策略的失策;另一方面是伊莱克斯在中国市场的品牌定位一直摇摆不定。中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌指出,伊莱克斯最初进入中国市场,为了迅速占领市场,采取激进策略,主打中低端市场,希望通过价格战的方式来攻占市场。

但相比国内本土家电企业来说,外资品牌不管是在运营效率,还是成本节省方面都要差于国内企业,这一策略注定难有成果。而此前北京商报记者通过查阅外电资料也发现,伊莱克斯首席执行官凯斯·麦克洛林也曾公开承认,之前在中国构建的出于降低成本、吸引消费者的商业模式的确失败。

伊莱克斯在中国市场品牌定位问题一直备受业内诟病。梁振鹏表示,伊莱克斯刚进入中国市场时定位为低端,希望通过价格战占领市场,后来又改为中高端,再后来又恢复到低端,然后又是高端,就这样在高端和低端方面摇摆了很多次。而这期间,伊莱克斯中国区总裁也是频繁更换,不过却未能打开市场局面,最终将众多产品分别与国美苏宁合作,也是无奈之举。

高端化破局难上加难

据市场调查机构中怡康监测数据显示,2014年二季度,伊莱克斯冰箱在中国市场的零售额市占率为2.7%,冰柜为0.9%,洗衣机为1.8%,空调为2.4%,电热水器为1%,这种市场表现与伊莱克斯在欧美市场的表现可谓天壤之别。

尽管市场数据表现较差,但伊莱克斯却并未放弃中国市场。早在2013年,伊莱克斯便表示,将重整旗鼓打入中国高端家电市场,并计划在2013年底之前实施高端化战略。然而一年过去了,市场上却并未见伊莱克斯有所动作,也没有重磅产品推出。

据统计,从1996年进入中国市场到2013年,伊莱克斯这17年间在中国区的主帅换了8任,最短的任期不过数月,公司甚至曾隔几个月换一个新的市场策略。

事实上,伊莱克斯一直对中国市场较为重视,一直尝试打开市场局面,聘请知名企业高管。现任伊莱克斯(中国)大家电董事总经理的任伟光,此前担任HTC中国区总裁,而如何推动伊莱克斯高端化发展并取得成效,可能是其能否持续执掌伊莱克斯中国区的关键。据一位业内人士表示,作为来自瑞士的伊莱克斯,公司带有明显的欧洲风格,就是公司股东、董事会更加注重公司的实际效益,一旦在职者难以改变现有局面,那么就要面临下岗的命运。

“当伊莱克斯将众多家电产品包销给国美和苏宁时,便相当于放弃了伊莱克斯在中国市场的口碑塑造、产品工艺质量水平控制、中国本土化研发创新能力等方面的提升,想要改变现有市场局面,便需从这些领域进行改变。”梁振鹏指出。

布鲁斯音乐的起源 篇8

1619年, 一艘处于困境的荷兰帆船, 在弗吉尼亚州的詹姆斯城靠岸, 在那里他们用20名非洲奴隶换了一些食物和必须品, 从而打开了长达两个多世纪奴隶贸易。

在1619~1865年期间, 大约有40多万奴力被贩卖的美国, 由于奴隶们的不断繁育, 到1860年美国内战开始的时候, 奴隶的数目已达到大约300万人, 这些奴隶改变了美国南部的发展史。

当时的佐治亚群岛是奴隶的聚集地, 这些奴隶通过帆船被运到新奥尔良, 再从那里沿蜿蜒的密西西比河逆流而上, 送到沿河两岸的种植园里。

在这一地区的黑色戒律规定奴隶不能打鼓或吹号角, 因为奴隶主们担心奴隶们会利用这些方式进行联络, 共同谋反, 但没有规定奴隶们不能唱歌, 很多种植园主还允许奴隶们可以进行周日礼拜或在星期六晚上进行欢乐晚会, 因为他们担心奴隶们没有某种形式的发泄, 黑奴的感情会积聚起来, 给他们带来麻烦。

每当太阳落下去的时候, 奴隶们的歌唱就开始了, 接着拍手和舞蹈也加入进来, 奴隶们哭诉着他们的悲惨处境, 即使他们看起来是在欢笑的时候也隐藏着无限的悲哀, 这就是最早的布鲁斯晚会, 就在这时, 伟大的布鲁斯音乐产生了, 尽管晚会显得比较杂乱, 但奴隶对自己的音乐是非常认真的。

1865年, 美国内战结束了, 奴隶们获得了自由, 尽管这是一个很重要的里程碑, 但奴隶们仍面临着无限的苦难和压迫, 音乐仍然是他们发泄的重要手段, 布鲁斯音乐也随着黑人历史的延伸而不断的发展……

在众多的音乐风格中, 我觉得自己尤为喜欢的就是布鲁斯音乐, 它带给人更加自由、更加有力、更为轻松的感觉。

布鲁斯是居住在美国的黑人在困苦的底层生活中创造出的音乐风格, 发源于20世纪初密西西比河的三角洲地带, 早期为人们劳作时的劳动号子, 后来逐渐影响了世界流行音乐的发展轨迹, 现在像ROCK'N ROLL (摇滚) 及R'N B (节奏布鲁斯) 等字眼早已为人所熟悉。这两种音乐里所使用的布鲁斯音阶在学校的音乐课里可能是学不到的, 但是每天你从大街上走过, 从音像店里传出的声音早已使它深入你心……

布鲁斯又称蓝调, (英语:Blues蓝色、蓝色的) 与“蓝色魔鬼” (Blue devils) 的意思一致, 意思是情绪低调、忧伤、忧郁。早在1798年乔治·科曼就写过一部名为《蓝色魔鬼, 一幕滑稽戏》的滑稽戏。19世纪里Blues这个词被用来表示震颤谵妄和警察。在美国黑人音乐中这个词的应用可能更老。1912年孟菲斯威廉·克里斯托弗·汉迪的《孟菲斯布鲁斯》是这个词在音乐中最早的书面纪录。布鲁斯与爵士乐同样成为产生于现代的少数几种新艺术形式之一。它同时也应该被看做一种土生土长的民间音乐, 成形于1900年左右。布鲁斯是一种基于五声音阶的声乐和乐器音乐, 它的另一个特点是其特殊的和声。布鲁斯是南北战争后, 在黑人民间产生的一种演唱形式, 它与黑人的种植园歌曲 (劳动时集体合唱的无伴奏歌曲) 有着一脉相承的关系。布鲁斯起源于过去美国黑人奴隶的圣歌、赞美歌、劳动歌曲、叫喊和颂歌。布鲁斯中使用的“蓝调之音”和启应的演唱方式都显示了它的西非来源。布鲁斯对后来美国和西方流行音乐有非常大的影响, 拉格泰姆、爵士乐、大乐队、节奏布鲁斯、摇滚乐、乡村音乐和普通的流行歌曲, 甚至现代的古典音乐中都含有布鲁斯的因素或者是从布鲁斯发展出来的。在诗歌里这个词常被用来描写忧郁情绪。

20世纪的20年代, 布鲁斯以它个性的歌词、和谐的节奏以及忧郁的旋律迎合了某些人而逐渐兴起。布鲁斯音乐中包含了很多诗一样的语言, 并且不断反复, 然后以决定性的一行结束。旋律的进行以和弦为基础, 以I、IV、V级的3个和弦为主要和弦, 12小节为一模式反复。旋律中, 将主调上的第3、5、7级音降半音, 使人有着苦乐参半、多愁善感的感觉冲击。布鲁斯音乐发展到今天, 已经被纳入主流音乐的行列, 它的许多元素被更多的运用到摇滚乐及流行音乐中。

标准的布鲁斯音乐一般是12小节的结构, 分为3行, 每行4小节, 歌词是两句对句, 第一句重复, 每一句长约2-5小节, 余下的4小节内容一般由表演者即兴发挥, 有时演奏者插入一段对白, 但通常都是由伴奏的吉他或钢琴加入一些音乐语言。布鲁斯的这种格式在艺术家们的不断探索下产生了许多变体, 如13小节的布鲁斯乐, W.C.汉迪 (W.C.Handy) 的《圣.路易斯布鲁斯》 (St.Louis Blues) 曾一度被认为布鲁斯音乐, 但现在看来如此严格的区分实属没有必要。布鲁斯音乐与欧洲的很多音乐传统习惯不同, 因此为那些受过良好教育的黑人所不齿。布鲁斯不是以大调或小调演奏, 而是用“布鲁斯风格”进行表现, 那些“不成音调”的布鲁斯音符在钢琴上是无法弹出的, 它们被认为或多或少是从非洲音乐借鉴来的。

摘要：布鲁斯是居住在美国的黑人在困苦的底层生活中创造出的音乐风格, 发源于20世纪初密西西比河的三角洲地带, 早期为人们劳作时的劳动号子, 后来逐渐影响了世界流行音乐的发展轨迹, 现在像ROCK’NROLL (摇滚) 及R’NB (节奏布鲁斯) 等字眼早已为人所熟悉。这两种音乐里所使用的布鲁斯音阶在学校的音乐课里可能是学不到的, 但是每天你从大街上走过, 从音像店里传出的声音早已使它深入你心……