销售旺季

销售旺季（共5篇）

销售旺季 篇1

随着春耕备耕旺季的到来, 天水市农机市场迎来销售小高峰, 但往年销量最好的微小型农机今年却是旺季不旺。今年微小型农机价格普遍低于往年, 但销量平平。

在天水市秦州区瀛池路的一家农机销售点记者看到, 农机的价格从一两千元到上万元不等。店主表示, 由于微小型农机具功能多, 用起来方便、快捷, 价格不贵, 相比大型农机更好卖, 但今年生意却一般, 一天才能卖出去两三台。

另一家农机销售店的赵老板说:“我经营农机生意已经六七年了, 主要销售微耕机、手扶机等微小型农机。往年这时候是农机销售的旺季, 生意最好的时候一天能卖出去十几台, 但今年的生意却不行, 最多一天能卖三四台, 有时一天一台都卖不出去。”

赵老板还告诉记者, 今年微小型农机的价格相比去年有所下降, 比如微耕机, 去年价格在5700元左右, 今年是5500元。降价主要是因为微耕机原料钢材的价格便宜了, 所以农机价格整体下调。至于微小型农机销售不景气的原因, 赵老板分析道, 前几年微小型农机刚上市, 农业生产转型机械化, 市场需求量大, 而如今市场已经基本饱和, 市场需求量小, 微小型农机的销售自然是到了旺季也旺不起来了。

销售旺季 篇2

旺季销售大会发言稿

尊敬的董事长、各位领导、各位同仁： 大家下午好！

今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。

随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们XX大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开2014年销售旺季的序幕。现在整个公司、整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好XX村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。

财务结算中心·佘XX

在2014年旺季销售来临之际，我们作为XX的员工，要做好以下几点工作：

１、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。

２、“走进XX门人人都是服务员”，在客房需要清房的时候，我们会出现在房间，做好客房服务员的工作；客人在餐饮需要服务的时候，餐饮就会有我们的身影，厨房需要帮忙的时候，我就是一名刷碗工，无论时间、不分部门，我们愿做XX的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。

３、“走出XX门人人都是销售员”，借助旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，实现友情营销，亲情营销，诚信营销，为XX村项目、XX大酒店做好宣传，全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神，积极开拓客源，争取更多的效益。在销售上下大力气，发挥大局应有作用，为完成全年各项目标任务而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“XX为我搭舞台，我为XX添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为XX的发展着想。我深信：只要我们团结一心，发扬XX人的团队精神，互帮互爱、协作谦让，一定能取得最佳成绩，让我们携起手来，为实现“XX村”销售3000万元、XX大酒店销售350万元共同努力吧！

财务结算中心

销售旺季 篇3

而对于如上所说这些行业的销售人员来讲,下一步棋该怎么下呢?应该说,销售是一个需要不断解决问题的行业,一名业务人员,他的迎接挑战的能力、独立开发的能力和自我创新的能力显得尤其重要,要想在销售一线中获得生存与发展,业务员就必须要学会总结和磨练,在经验和教训的磨练中,实现自我提高,自我成长。

也就是说,销售,有必要进行旺季之后的“冷思考”,这种“冷思考”能够让销售人员冷静下来,对自己或者是销售团队做一个全面的、深入的分析,挖掘问题和优势,及时更新自己的发展思路,这会为下一个旺季打下基础。淡季的时间,销售人员有必要把拳头缩回来,蓄势力量,以便更准更有力地打出去。

冷思考之一:

20%的旺季时间做什么?

营销学上的“20/80原则”,在有销售淡旺季行业销售人员的身上也是非常适用的:旺季时间占全年的20%,而销量占全年销量的80%,淡季则只占到20%。

那么,20%的旺季时间做什么?有人说了,做销量,一个字:忙!对,确实是忙,旺季再不忙着送货就不对了。但“忙人”只是这庞大销售群体中的一小部分,大概还是20%,还有80%确实忙不起来,或者说只能比淡季忙一些而已。

先说“忙”的这批人:接订单,签合同、送货、结款、对账……一连串的工作一连串地重复,虽然力图忙而不乱,有条不紊,但还要不断收听到客户的电话:要货,而且很急!接下来又要修订计划,到最后总能解决所有的问题,这也是为什么这些人忙的原因:他们淡季的耕耘得到了旺季的收获。

冷思考之二:

80%的淡季时间做什么?

市场只要愿意做,总是会有大的空间的,那么一年的80%的淡季时间干什么?这是值得静下来想一想的一个问题。

一、思考和总结

淡季有时间思考和总结,销售人员完全有必要做这方面的工作;不会、不愿、不敢动脑筋回顾过去,以发现问题、分析问题和解决问题的销售人员,从一定意义上讲是做不好销售的。

在偌大的销售队伍中,大家会发现,旺季很忙的那些销售人员,他们的淡季也非常忙,好象他们总有做不完的事。

笔者非常熟悉的一名酒水业务员,他总是稳居年销量第一的位置,他的经验就是善于总结。这名业务员对自己的要求非常严格,他淡季的时间会对客户的资料做全面分析,客户的数量、提出的要求、新增的客户、丢失的客户、要货量减少的客户、品规变更的客户、新增渠道的客户等等,他都会做出具体数据,并有针对性地开展淡季的工作。这样,他的思路就非常清晰:了解客户的需求做好回访、发现市场的问题及时解决,明白产品的特性开发新渠道,知道自己的不足学习弥补等。比如他曾经成功地开发了与当地移动公司交话费送酒的联合促销业务,一下子使整个市场焕然一新。

销售人员成功的方法各式各样,但失败的原因大都一致,那就是没有总结就没有思路,没有思路就没有出路。

二、拓宽发展疏通渠道

只有渠道畅通、宽广、有深度,才能建议起良性循环的销售链条。销售人员对销售渠道的疏通非常重要,而疏通销售渠道的工作只有在淡季来做。

销售人员都明白,“渠道为王”的时代已经来临,但渠道不是站在一个固定地方等着谁,也没有一种一成不变的固定模式让人一看就明白。现代市场经济的竞争要求渠道要不断地变化和延伸,并时时刻刻处于各种纷烦复杂的关系当中。所以对于渠道的疏通,销售人员仁者见仁,智者见智,八仙过海,各显神通。

但销售人员自己必须要清楚,销售渠道在哪里,渠道不畅的症结在哪里,渠道能延伸到哪里,做得不足的地方在哪里,需要加强和巩固的地方在哪里等等,这样在头脑里对自己的渠道就有了一个相对完善的框架,接下来的工作就是水到渠成。

只有想不到的,没有做不到的,虽然每种产品都有其不同的销售渠道,但渠道的特点就是它的无限性,也就是销售人员发展潜力的无限性。

其实,淡季的工作很简单,无非是一个理论,一个实践。20%的人理论与实践相结合,图谋更大的发展;80%的人则可能有的只是夸夸其谈,只有理论,有的则只是“只管低头拉车,不管抬头看路”,没有理论支持的实践是盲目的。

冷思考之三:

真的有淡旺季吗?

酒店销售部旺季总结 篇4

今年初步时怕受辐射影响相对初期团队价格较低，但随着市场的变化整体进行了调整。相对来说今年相比往年会议、团队较多。销售部在7-8月份也取得了较好的成绩，但是不免有些不足，所以进行以下分析：

1、销售部在总结旺季期间的工作时首先应感谢相关部门在旺季期间辛苦的工作，并与销售部的大力配合。

2、旺季对销售人员来说是很被动的，因为协议客户拿房被控制，今年协议客户价格相对往年提高很多，有时比前台售房价格还高。所以价格高出的部分不应算在每日40间房的数量。

3、对于前台售房应每日下午2点把所有预定的客人进行电话核

实，保证入住率。不要到晚上才通知销售人员还有房间可以进行售房。因为客人都会在第一时间把房间定好。

4、今年整体服务较差，通过接待了几个大规模的会议不难看出我们存在的现实问题，1、人员较少，暑假工多

2、在上岗时对大家培训的应知应会不够

3、旺季期间接待了几个大规模的会议如：电信、省教育厅、建委会议。销售人员在跟踪方面也存在不到位的地方，在以后的工作中将引以为戒提前做好前期准备，保证各部门顺利进行。

5、以后旺季期间销售人员一定与相关部门做好衔接，旺季期间销

售备忘下发了但是存在了重复预定，引起客人高度不满，不难看出我们工作的失误给客人造成的伤害，客人选择我们是因为

销售旺季 篇5

效果好签下代理合同

吉林省辽源市某单位部门主任王先生，是本刊杂志的一位忠实读者。看了多年杂志，了解了众多的创业项目信息，王主任最终把目标定在了瑞普太阳能照明灯系列产品上。通过在民政部门的多年工作，王主任深知，这种利国利民，尤其是适合广大农村地区使用的太阳能照明产品，一定会有广大的市场。看过杂志介绍，又上网进行比对，最终王主任给公司工作人员打去电话，详细咨询过后，王主任于国庆节前夕，赶到山东泰安并到厂进行了详细考察。考察过后，王主任并没有急着签下代理，而是花了6000元，买了庭院灯、路灯、景观灯、墙头灯等各种光伏产品的样品。王主任深知，虽然自己看着有广阔的市场前景，但是不经过市场考验是不行的。

拿了产品之后，王主任回到家，通过自己的关系，很快便把手中的产品出售出去。最重要的是，这种新型的太阳能照明产品，深受当地企业欢迎，很多公司都表示愿意大量使用太阳能照明灯。这下心里可有了保障，国庆节之后，在记者本次采访的前两天，王主任便签下代理合同，并一下定了20多万元的货。下一步还准备要与公司合作投资建分厂呢！

内蒙古包头市李经理做了多年热水器生意。因为卖家多，近年热水器生意逐渐难做起来，一心想着转行换项目的他，把目光放到了太阳能发电产品上。上网查阅资料后，被瑞普太阳能科技产品吸引，人家不但产品品种多，还有自己的核心技术，有独家发明专利，所以值得信赖。与公司工作人员联系之后，9月中旬来厂考察，看了产品之后，李经理更是信心满满。截至记者采访时，李经理正在与家人商量首次拿货量，马上准备进货。并与公司签订协议，在包头市成立了瑞普销售办事处，而公司总部也将安排业务人员常驻包头，准备帮助李经理开拓当地市场，助他一臂之力！（以上所写案例，皆真实可靠。若想要联系方式，可向公司总部索要。）

瑞普产品走向国际大市场

与上市公司合作前景无限

瑞普太阳能产品走进非洲尼日利亚。

“如果不是因为埃博拉病毒，我早就去非洲了，签证已经办好了。”赵总说：“能去非洲，还多亏一家山东上市公司。”

山东兖矿集团有限公司是中国十大现代化煤矿集团的上市公司，年营业额达1000亿元，公司老总曾在2012年随温家宝总理赴非考察。兖矿集团在非洲的分公司便位于尼日利亚的最大港口城市拉格斯。在非洲期间，分公司负责人吴总便非常重视当地的照明环境，因为落后，尼日利亚大部分农村地区晚上还点蜡，即使城市也在晚间10点前熄灯。

回国后，吴总在浏览网站时，无意间发现泰安瑞普科技有限公司出产的太阳能照明灯，这不由得让他眼前一亮。在与公司多次沟通后，吴总来厂考察，庭院灯、墙头灯、路灯等等，这些都是非洲尼日利亚紧缺的照明产品，最重要的是，它不需要拉扯电线，只要白天有阳光，晚上就能发电照明。而且太阳能发电器足够中小型企业用电的需求。有需求就有市场，而且还是这么大的市场。因为公司还有其他业务，没法分身。吴总只好把详细情况和赵总说明，经过多年的市场打拼，赵总怎么可能放过这样打开国际市场的好机会呢！经过双方多次商议，最终针对尼日利亚这块空白市场签下协议，一旦时机允许，赵总将带着公司独家研发的照明产品飞赴非洲，在给国际友人送去夜晚的光明的同时，也为公司带来一笔巨大的财富！

相关产品：1.照明型太阳能发电器，样品价300元。2.加强型太阳能发电器（可供应电视机、洗衣机、空调、电磁炉等家用电器使用），样品价6800元。3.新农村太阳能街道灯，样品价800元。4、便携式家用太阳能庭院灯，样品价200元。

加盟商优势：1.公司免费培训太阳能路灯、庭院灯及太阳能发电的有关知识和工程预算技术及相关产品的维护、维修知识。2.在当地独家代理我公司的所有太阳能产品，有较高的技术和产品垄断优势。3.与我公司形成长期而紧密的合作关系，公司会全力协助加盟商在当地承接各种太阳能及市电照明工程。4.经济实力雄厚者，我公司可负责帮助培训代理商在当地进行太阳能路灯、庭院灯灯杆、支臂及相关配套产品的生产加工。5.加盟费6800元（赠送大型太阳能发电器一台、小型太阳能发电器及各种新型太阳能产品。）

地址：山东省泰安市宁阳县环城科技园5楼502—505

联系方式：0538—5617878 5617979

15318103123

公司网址：www.cnruipu.com

农行账号：622 8480 2718 3842 3819