大尺度（精选10篇）
大尺度 篇1
摘要：影视表演中的“大尺度”总体而言是用来指“超越常规、达到个人或行业限度”的表演。那么, 它与此前已经存在的“出位”有什么不同?为什么人们近来似乎冷落了“出位”而又纷纷采用了“大尺度”的说法呢?对此进行了探讨。
关键词：影视表演,“大尺度”,“出位”
汉语中“尺度”一词最初义为“尺寸的定制”, 后来引申出“标准”之义。《辞海》的“尺度”条列出两个义项: (1) 尺寸的定制; (2) 犹言标准、规制。《现代汉语词典》 (第五版) 则根据今天的普遍用法只将其释为“标准”, 举例是“放宽尺度/实践是检验真理的尺度”。据我们了解, 现代汉语中, 气象学、景观生态学和建筑学领域, 有“大尺度”、“中尺度”、“小尺度”的说法, 其中的“尺度”或许解释为“规制”比较适宜。近来, 有不少谈论影视表演及其它艺术活动的文章开始频繁使用“大尺度”说法, 引起我们的注意。先看下面的用例:
(1) 《花木兰》曝大尺度剧照:赵薇陈坤洗“鸳鸯浴” (新浪网:电影宝库文章标题) ;
(2) 娜塔莉希望现在的自己能够更性感, 所以很愿意做出以往没做过的事儿, 挑战性感大尺度 (人民网:娱乐《澳美女娜塔莉大尺度MV挑战性感, 迷倒哈利王子》) ;
(3) 尽管帕奎因在《真爱如血》中演绎的大尺度人鬼恋足够奔放, 但这一次我更看好朱丽安娜·玛格丽丝在《傲骨贤妻》中的刚柔并济、收放自如 (人民网:电影专题《金球奖电视类预测:《广告狂人》有望成功卫冕》) ;
(4) 尽管他出道多年, 演绎角色无数, 却从没有在影视作品上谈情说爱, 陈蓉也一直以清纯俏丽形象示人, 这段爱情戏是二人拍过的最大尺度 (人民网电视专题《《锣鼓巷》张耀扬陈蓉爱情戏尺度大引网友热议》) ;
(5) 影片另一女主角全智贤在该片中将面临出道以来最大胆的挑战, 拍摄全裸、同性恋等大尺度场景。 (中国新闻网:娱乐新闻《全智贤《雪花秘扇》大尺度全裸出镜》) 。
这些例子中的“大尺度”并不是用来表示“大场面、大规制”之意, 而主要是指在性感、裸露等方面超常的大胆。例 (1) 的“大尺度”可理解为情爱私密场面裸露程度大。例 (2) 则是把为了更性感“做出以往没做过的事儿”, 称为“挑战性感大尺度”。例 (3) 中讲的人鬼恋不是现实生活中存在的, 题材特别, 表演也会与传统不同, 但“大尺度”更多地还是就情爱表演的“奔放”而言。例 (4) 没有提到“性感、裸露”之类, 但谈爱情戏说到“最大尺度”, 就不仅意味着对两人以往作品中单纯形象的突破, 还会让人理解为起码有较为大胆的亲密表演。例 (5) “大尺度场景”被称为对女主角“出道以来最大胆的挑战”, 言外之意对以往的表演风格这是较大突破。
通过上面的分析, 我们可以了解到, 这些“大尺度”总体而言是用来指“超越常规、达到个人或行业限度”的表演。那么, 它与此前已经存在的“出位”有什么不同?为什么人们近来似乎冷落了“出位”而又纷纷采用了“大尺度”的说法呢?为了便于在对照中看到差异, 我们再来看“出位”的部分用例:
出位女星裸露私处纹身/以出位博出名———用身体写作/演名妓大胆出位/感情已出位性爱能不出位吗/《蜗居》台词出位画面火爆被批拍得像三级片。
上面的例证让我们看到, “出位”通常意味着“出格”, 多用来指超出传统观念、超出公众接受限度, 这样也就往往含有负面评价意味。既然“出位”往往含有负面评价意味, 就不适于用来指陈所有“大胆、超常”的情况。因为有一些“大胆、超常”是可以接受的, 还有一些从前人们难以接受的现在变得可以接受了。在这样的情况下, 人们需要一个不含贬义的中性说法, 于是, “大尺度”便派上了用场。总之, “大尺度”是适应表达的需要才被用到艺术表演领域的。有些实际用例前后就伴随着“剧情需要”字样:
(6) 男主角张家辉, 出于剧情需要, 首次露臀上演大尺度激情戏。 (网易:综合新闻《《红河》4月10日公映张家辉裸戏挑战尺度》) ;
(7) 大S昨透过徐妈妈说:“因剧情需要, 不是色情, 所以我才点头, 但这是我最大尺度, 不会再多露了。” (番禺网:明星焦点《大S徐熙媛穿内衣与谢霆锋飚戏出道最大热辣尺度》) ;
例 (6) 是把“出于剧情需要”的露臀激情戏称为“大尺度”。例 (7) “最大尺度”暗指某种临界状态, 越过它就是色情。
在气象学、景观生态学和建筑学等专业领域使用的“大尺度”, 与“中尺度”、“小尺度”并存, 如“大尺度环流”、“中尺度气候”、“小尺度对流”等。但在娱乐新闻里经常出现“大尺度”, 却没有“中尺度”、“小尺度”等与之相对, 意义的整体性和成分的不可替换性使这个“大尺度”表现出凝结为一个词的词汇化倾向。
许多新词语新用法产生的初期, 往往出现一些理解歧异、盲目仿用的情况。“大尺度”也是这样。一些娱乐记者对“大尺度”的来由不明就里, 随意使用, 在一定程度上造成了公众理解的模糊、混乱, 需要加以规范。比如:
(8) 伊能静耍性感是圈内出了名的……拍出来的超大尺度写真, 让很多人都崇拜不已, 自然也会败在她的性感之下, 不佩服都不行 (人民网:一周图话《组图:细数酷爱拍照的美女明星》) 。
(9) 据韩国媒体报道, 播出第一集就因吻戏和床戏而成为人们话题的SBS电视剧《天使的诱惑》公开了大尺度的海报 (新浪网:韩娱《SBS电视剧《天使的诱惑》公开大尺度海报》) 。
(10) 《安非他命》全裸遭删减大尺度剧照全曝光 (猫扑网:港台影讯文章标题) 。
(11) 韩影《爱情与战争》因大尺度床戏遭禁映 (华商网:海外电影文章标题) 。
(12) 陈冠希复出代言捞金大尺度出位露点拍写真 (猫扑网港台星闻文章标题) 。
不规范使用有几种情况。一是“大尺度”意思模糊:超级性感还是性感照片/画面很大?表意不够清楚, 如例 (8) 和例 (9) ;二是超出了传统观念且含有负面意义的, 用了“大尺度”, 如例 (10) 和例 (11) , 既然是“遭删减”、“遭禁映”的, 就应该是超出了可接受底线的“出位”, 可使用“出位”, 不应该使用“大尺度”。还有“大尺度”和“出位”同时并用, 如例 (12) 也混淆了二者的分工, 应尽量避免。
在我们的语言运用过程中, 词语意义、用法的引申随时在发生。新产生的用法, 因其缺乏稳定性, 在不同语文素养的使用者使用时会出现歧异状况。我们运用某些词语的新用法表达新意义时, 要注意与有类似意义的词语的区别, 这样才能使表达更准确、严谨。
大尺度 篇2
当代社会充斥着太多的不公平和谎言，从古到今比比皆是，数不胜数人间悲欢，喜怒哀乐。
每个人扮演过许多角色，有意或者无意曾经伤害过别人，也曾被别人伤害过。善良是修行，恶意心念起。观望，可怜之人，必有可恨之处。可怜宝宝太过憨厚，才会凝成近日之果?还是，可恨宝宝没有防御之心。
近日宝强离婚备受世人瞩目，其妻马蓉与经纪人宋喆婚外情被舆论推到风口浪尖，令人心寒难测，情感遇霜，深为处世老实厚道的宝宝感到愤慨不平。
再说水浒里面，武大郎得知美貌妻子潘金莲与西门庆之事后，赶回家眼见事实不敢声张，最终还是遇害。好人得不到好报?还是，老实人容易被弃?还是，牛粪插鲜花本就不搭调。
婚姻里的情感有几分真诚?还会存在几分祸根......
宝宝竭尽心力做好一个丈夫，爱妻，宠妻。对家人、亲人、友人乐善好施，一贯老实做人，憨厚做事。把信誉与财产完全交给妻子马蓉掌管，不曾有一点私房钱，结果还是避免不了她与经纪人行苟且之事，掏空所有财产，使宝宝头上长出了一片青草。
看到打官司之钱也是同好友所借，感受到的.是好男人受伤了。昔日《奔跑吧兄弟》队伍，兄弟之间情谊其乐融融，现如今只有李晨自己站出来支持宝强。真是世态炎凉，各为防守，慎怕那日类似新闻主角换为自己。
大尺度 篇3
她，全裸露出后背席地而坐，背上是《大学》书法作品，臀部之下是一张扑克牌……她们摆出各种姿势，以一丝不挂的人体艺术形象出现在大众的视线中，而与之搭配的是中国几千年传统艺术——书法。著名书法家，中国美术学院教授王冬龄书法作品展《黑白之上》近日在杭州三尚当代艺术馆开展，其“大尺度”的人体艺术书法也在当地以及网络中引发了争议。王冬龄被书法界称为爱跨界的“老顽童”，他在巨幅纸上写书法；他将流行歌曲歌词和网络语言等这些流行文化元素带入传统书法，而一向爱跨界的王冬龄，这次用楷书、篆书、隶书等不同的书体，在各种时尚的人体摄影图片和海报上，写下了自己的“读后感”：有中外流行歌曲的歌词，有从古典到现代的诗歌，有哲学著作节选……该展览被当地媒体认为“这是一次书法艺术、人体艺术、摄影艺术的大跨界。”在一个赤身奔跑的女子照片周边，写下白居易的《花非花》：花非花，雾非雾，夜半来，天明去……作品《对花说》，就是某大牌服饰的广告海报，王冬龄在上面，用草书写上了歌曲《男人海洋》的歌词。作品《书体·韦斯顿的心经A》，在一张趴在沙漠上的女子上下，洋洋洒洒地挥写着《心经》的全文：观自在菩萨，行深波若波罗密多时……色即是空，空即是色，受想行识，亦复如是……《书体·韦斯顿的心经A》是《书体》系列当中最早成形的一件，以美国著名人体艺术摄影家韦斯顿的《沙漠上的人体》为蓝本创作。据王冬龄透露，他一直都非常喜欢韦斯顿的摄影作品，这张《沙漠上的人体》所展现出的人体曲线非常的优美，书法的曲线与人体曲线异曲同工，每个艺术家都有代表他艺术心经的代表作，所以王冬龄特意选择了《心经》。王冬龄的个展开展以来，慕名而来的欣赏者不断，然而议论也不断。一位在现场观展的大学生告诉记者，王冬龄老师不愧是书法界巨擘，这次展出的作品创意非凡，令人叹为观止。
网友“小诗子”说，虽然作品大尺度，但从艺术角度来欣赏，确实是一种创新，画面冲击感强，但也夹杂了眼球经济的因素。也有网友看过之后十分反感。网友“明天不下雨”：我看了之后的第一反应是，这是书法展还是摄影展？是摄影展没问题，是书法展，那就主次颠倒了。我相信大多数看展览的人并非专业出生，最后的注意力都会被“人体艺术”所吸引。这名网友还认为，书法是中国的传统艺术，众人在欣赏时看中的就是一种传统美，而过于博人眼球的话，就失去了书法本身的韵味。对于众人的议论，王冬龄有自己的想法。他告诉中新网记者，当代人充满着“现代意识”，书法也应该与时俱进，从传统中走出来，加入更多的“现代意识”，吸引年轻人关注。
王冬龄说，他早年在教西方留学生时，就开始思考如何在作品中加入“现代意识”， “人体艺术分为唯美的、情色的、时尚的，我在选素材时，首选唯美的，再选经典的，还有少数时尚的”。他还希望“通过这次展览，大家更能体味到人体本真本性的美。“我们的文化传统，对人体美，比较抗拒、掩饰、逃避。”王冬龄说，尽管如今人们对拥抱、亲吻，已经习以为常，但从精神层面上看，对人体美的认识，还是缺少理解。“为啥在梅兰竹菊旁边写书法没有争议，在人体艺术旁边写书法会有争议呢？””三尚当代艺术馆艺术总监陈子劲认为，不论是褒还是贬，新生事物在出现时总是会引起议论。陈还对中新网记者说道，在过去，人们总是认为，书法和饮茶一般，都老年人的活动。但王冬龄这次《黑白至上》个人展览的欣赏者很大比例上是年轻人，这就是加入了“现代意识”之后的书法作品的魅力。“有点情色意味”，一位古姓的浙大中文系毕业生在看完展览后这样告诉记者，他觉得此次展览“尺寸有点大”，不过他认为艺术和情色有着天然的关系。
中新网 (记者 严格 见习记者 徐乐静)
大尺度 篇4
随着国民经济的发展和建设的需要,大型桥梁和输水工程应运而生.大型跨河建筑物由于荷载超大,其墩尺度增大,相应的墩间距减小,同时为节省投资往往需要较大尺度的缩窄河道,因而对河道的过流断面产生了大尺度的缩窄,洪水时主槽的单宽流量和流速大幅度增大,对其局部冲刷深度的影响也是超大的.常规计算其局部冲刷深度的方法是依据相关规范[1]按恒定流计算设计流量冲刷平衡时的最大深度,经分析这种计算方法得出的值往往比实测资料偏大[2].原型河道的天然洪水均为非恒定流过程,洪水的流量及水位等均随时间而变化.因而有必要对非恒定流洪水过程中的桥墩局部冲刷进行进一步的探讨,研究与恒定流情况的差异,寻求非恒定流洪水过程中桥墩极限局部冲刷深度的计算方法.
1 研究方法及条件
结合黄河下游细沙河床,通过正态动床模型试验,按相关相似准则[3]设计水沙比尺.
墩型选用常见的两端半园中部长方型的墩型,墩宽8m,墩长40m,墩与主流的夹角选用0°和15°两种情况,相应河道过流断面的缩窄尺度占河宽达13.3%～30.1%.
非恒定流类型的选取
结合黄河下游实际发生过的洪水及小浪底水库建成运用之后可形成的洪峰类型,选用下列3种洪水类型式进行对比试验.
类型1:1958年洪峰.选用小浪底站1958年7月洪水过程.
类型2:万年一遇设计洪峰.选用小浪底水库建成后出库洪水过程.
类型3:1982年洪峰.选用花园口站1982年8月洪水过程.
类型1属于暴涨暴落型,即尖瘦型.类型3属缓涨缓落型,即平缓型.类型2洪水涨落的相对快慢介于1和3之间.
3种类型非恒定流的洪水过程见图1,流量过程采用变频流量计自动控制,每种类型洪水的初始河床高程一致.墩前控制水位,采用原型河道实测水位流量关系,结合数学模型计算结果综合考虑,制定出相应的水位控制过程.
为便于对比分析,同时对3种类型洪水对应的洪水洪峰流量Qmax及平均流量Qp进行了恒定流冲刷平衡时桥墩局部冲刷深度试验,墩前水位的确定与上述方法一致.
2 试验结果
2.1 同一种类型洪水过程与该洪水洪峰流量Qmax及平均流量Qp冲刷过程对比
在水流与桥墩夹角θ=0°和θ=15°两种情况下,图2是类型1洪水情况下,洪水过程、洪水洪峰流量Qmax,洪水平均流量Qp对应的桥墩局部冲刷深度hB随时间变化.相应类型2和类型3洪水具有与图2相同的变化性质.
可以看出:
(1)初始冲刷阶段,定常流量Qmax冲刷发展较快,Qp冲刷发展次之,洪水过程的冲刷则发展较慢.
(2)在洪水过程中,涨峰阶段的局部冲刷深度随时间的增长而增大,洪峰流量时基本达最大值;当洪峰流量过后,局部冲刷基本不再有大的变化,局部冲刷深度hB基本稳定在一常数值附近波动.
(3)同一类型洪水过程中的极限冲刷深度hBm与定常流冲刷平衡时的局部冲刷深度hBp具有同一种规律,即hBp(Qmax)>hBm(洪水过程)>hBp(Qp).
2.2 不同类型洪水过程中局部冲刷深度的对比
对水流与桥墩的夹角θ=0°和θ=15°两种情况下,3种类型的洪水过程中局部冲刷深度的发展过程对比见图3,可以看出:
(1)初始冲刷发展阶段,类型1冲刷发展较快,类型3较慢,类型2介于类型1和类型3之间.达到最大冲刷深度的时间,类型1时间最短,其次是类型2,类型3则时间较长.θ=0°和θ=15°时均具有此种规律.
(2)洪峰过程中极限局部冲刷深度hBm的值具有hBm(类型2) hBm(类型3) hBm(类型1)规律.
(3)θ=15°时极限局部冲刷深度比θ=0°时大.即随着水流与桥墩夹角θ的增大,同一种类型的洪水过程中极限局部冲刷深度也相应增大.
说明不同类型洪水过程中局部冲刷深度的发展快慢与洪水类型密切相关,峰型越尖瘦冲刷发展越快,同时其洪峰过程中极限局部冲刷深度与洪峰的流量有关.
2.3 冲刷深度的相对发展过程
用t/t0和hB/hBm分别表示相对时间和相应的相对冲刷深度量,其中t,t0分别代表开始至任一流量的历时和开始至洪峰流量的历时,hB,hBm分别是与t对应的局部冲刷深度和洪峰过程中极限冲刷深度.点绘θ=0°和θ=15°两种情况下3种类型洪峰的hB/hBm与t/t0的关系(见图4).由图4可以看出,当t/t0<1时,hB/hBm的值随着t/t0的增大而增大;t/t0=1时,hB/hBm≈1,当t/t0>1,即t>t0时,hB/hBm很快达到hB/hBm=1,并不再变化.说明当洪峰过后,其局部冲刷深度基本上不再发展,基本稳定在一常数值.
3 非恒定流桥墩极限局部冲刷深度经验关系式的建立
根据以上分析,非恒定流桥墩极限局部冲刷深度hBm的一般表达式为
其中k1是非恒定流的影响参数,hBp为洪峰流量(恒定定常流)时冲刷平衡状态条件下局部冲刷深度.通过其影响因素分析,k1可用下式表示
Qmax为非恒定流洪峰流量值,t,t1分别表示非恒定流洪水的时间及洪峰持续时间.m1,m2分别表示洪峰涨水及落水的快慢程度,可用流量过程线上涨峰及落峰的坡度(或斜率)表示.
由上述非恒定流的试验结果可知,当洪峰过后,其局部冲刷深度基本上不再发展,基本稳定在一常数值,因此落峰时对局部冲刷深度影响较小,因而可忽略反映落峰快慢的影响因素m2;同时引入洪水涨峰时的初始流量Q0这一因素,当Q
实际上k0即可反映洪峰的型式.当Qmax增大或t0减小时,k0增大,洪峰向尖瘦型发展;当Qmax减小或t0增大时,k0减小,洪峰则向平缓型方向发展.
表1列出了非恒定流试验过程中的hBm和hBp试验结果以及不同类型非恒定流洪水的Q0和相应的k0值.
由表1可以看出,k0值大时,hBp/hBm的值也大,k0值小时,hBp/hBm值也小.即k0与hBp/hBm具有正比关系.当k0值愈小时,hBp与hBm差别则愈小.反之,hBp与hBm差别则愈大.
前入研究认为k0-hBp/hBm的关系应为二次曲线,经回归分析得hBp/hBm=1+(k0/1521)[2],即k1=1/[1+(k0/1521)[2]].
可得出顺直河道在非恒定流条件时,其桥墩极限局部冲刷深度hBm可表示为
式中hBp可由文献1中的公式确定.
若采用阚译等[4]对位于弯曲河道的桥墩局部冲刷深度研究结果,则可推广到包括弯曲水流在内的非恒定流桥墩最大局部冲刷公式
k1和hBp同上,k2由下式确定[5]
k2中,R,B分别为弯曲水流的曲率半径及河宽.
4 非恒定流洪水桥墩极限局部冲刷深度经验公式合理性分析
用试验所得的非恒定流洪水过程中桥墩极限局部冲刷深度公式,对黄河下游花园口1958年7月洪水中桥墩极限局部冲刷深度进行计算,然后与实测值进行对比.
首先进行洪峰流量时恒定流(定常流)条件下冲刷平衡时桥墩局部冲刷深度hBp,采用文献1中的公式计算得hBp=8.12m.由1958年7月花园口的洪峰过程可计算出k0=760,hBm=6.50 m.该场洪水黄河下游京广铁桥河道实测一般冲刷值为11.14m,实测最大冲刷水深17.26 m,因而可得1958年洪水过程的实测最大局部冲刷水深为6.12 m,此值与上述计算中的hBm=6.50m十分接近.
以上计算对比分析可知,试验所得出的计算公式是合理的,计算结果也是一定的可靠性,可用于黄河下游细沙河床非恒定流桥墩局部冲刷计算.
5 结语
通过对大尺度缩窄河道细沙河床非恒定流桥墩局部冲刷试验研究,得出以下结论:
(1)非恒定流洪水的桥墩局部冲刷主要发生在涨峰过程,当洪峰过后其局部冲刷深度基本上不再发展.
(2)不同类型洪水过程中局部冲刷深度的发展快慢与洪水类型密切相关,峰型越尖瘦冲刷发展越快,同时其洪峰过程中极限局部冲刷深度与涨峰过程和洪峰流量有关.
(3)综合分析所得出的非恒定流洪水过程中桥墩极限局部冲刷深度公式,计算方法简单方便、对黄河下游细沙河床有较好适应性,可作为大型跨河工程设计时确定有关参数的参考使用.
参考文献
[1]铁道部第四勘测设计院．铁路桥渡勘测设计规范．中华人民共和国铁道部标准，1987(The fourth reconnaissance and de- sign institute of Ministry of Railways.Reconnaissance and Design Criterion of Railway Bridge and Ferry.Standard of Ministry of Railways,PRC.1987(in Chinese))
[2]董年虎，段文忠．国内外非黏性土桥墩局部冲刷计算方法综述．郑州工业大学学报，1997，18(2)(Dong Nianhu，Duan Wen- zhong.Summarizing of calculating methods on localized scouring on native and foreign inviscid soil piers.Transac- tion of Zhengzhou Industrial University,1997,18(2)(in Chinese))
[3]张红武，吕昕．河流桥渡设计．中国建材工业出版社，1993 (Zhang Hongwu,Lv Xin.Design of River Bridge and Ferry. China Tignum Industry Press,1993(in Chinese))
把握销售的尺度 篇5
1、花一分钟时间去回想一下自己的目的：尽力给顾客提供帮助，使他们对所购物品质所作的购买抉择均感满意。
2、记住自己的战略：引导对方理解并感受到我所作的构思。在销售过程中，我还要随时根据对方的需要对我的构思进行调整。
2、不要忘记有四种情况会阻碍顾客去购买他们所需求的东西，即：不信任、无需求、无帮助、不急需。
3、在”有目的的销售〃这一思想指导下，告诉顾客凡是自己说到的方面准能做到，并让顾客了解自己的销售目的、销售过程和他们的收益，从而建立起顾客对自己的信任。
5、为了发现顾客的真实需求，要了解顾客”已有什么”、”需要得到什么”，这两者之间的不同之处给顾客和自己双方都提供了机会。
4、留心倾听，然后花一分钟把听到的归纳出要点，并让对方知道自己已弄明白了。
5、如果他们已感到有某种需求，帮助他们得到满足。如果我们确难给以帮忙，就要如实告知，并向他们介绍其他可以帮助他们的人。
6、如果我们能够给予帮助，可介绍一些与他们有类似需求的客户作为事例。这些客户曾因我们的帮助而满足了需求。
7、当他们得知他们的需求可以得到满足时，便告知他们用何种方式去满足其需求可以做到风险最小而收获最大。
10、然后请他们购买
二、现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。
1：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。2：同意客户的感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。3：把握关键问题，让客户具体阐述
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4：确认客户问题，并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。5：让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
最后送给大家一句话！。反对意见就是登上销售成功的阶梯。它们是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。
——汤姆霍普金斯
三、绝大多数的业务员都有这样的错误观念：
1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊（无用）。也侵占了不少你在外面推销的时间。
2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表（例如：访问日报表、访问计划表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录„„等，）与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。从今天起，你必须牢记：
各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。
譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施”有效的实验”。
又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数„„等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。业务员工作总结的范例：
下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。
星期 一 二 三 四 五 合计 访问次数 5 12 7 5 2 41 晤谈次数 3 8 6 5 2 32 引起顾客”注意力”的次数 3 6 6 5 2 29 做过商品说明的次数 3 6 5 4 2 26 有过成功推销机会的次数 2 3 2 2 2 14 成功推销次数 1 2 1 1 0 6 从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客（接触前的准备不足，就会发生这种现象）。因此业务员工作总结中的要点：
1、基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六大基础数据。
2、实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。
3、阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。
四、销售是一门高深的学问，对于许多新手来说，也有一些忌讳，本文讲述的四种销售忌讳都是新手容易犯的错误，请认真体会！忌黑面示人
我曾经做过主持人，入门的基本功就是任何时候保持微笑，我为此练了几个星期，刚开始很不解，但是慢慢的懂得了微笑的道理。因为微笑，说错了台词可以自我解嘲，因为微笑，演员出了差错可以打个圆场，让观众误以为真。微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础（扩展阅读：什么是销售），客户遇见微笑的你，即使不需要你的产品，也可能成为你的朋友！
如果你跑业务累了、受挫折，请调整自己的情绪，否则不如不去见客户，让自己精神饱满、微笑的站在客户面前，无比重要！忌恼怒争辩
销售当中，我们会遇到一类人：自认为很懂行，其实是半桶水晃荡，同时还对你销售的产品挑三拣四。我想每个业务员心里都会有一种想和他辩论的冲动，当然凭借你的优秀口才可以辩论过他，可以让他无地自容。但是销售不是辩论比赛，赢了也不会得到印着“优秀”的硬皮本。客户也许辩论不过你，但是他们可以不买你的产品！忌单方面推销
销售贵在交流，我们不是为了买东西而销售，我们是为了帮助客户解决实际问题而销售，要懂得挖掘客户的疑难，各行各业的销售经理都会在培训新人的时候给一本答客问，把答客问大的滚瓜烂熟可以糊弄上司，但是糊弄不了客户，每位客户都有着不同的需求，认真的倾听，认真的交流！忌炫耀自我
许多销售员会对客户夸夸其谈自己的本领，殊不知这样做是费力不讨好。炫耀自我，客户会在嘴皮子上承认你，然而踏踏实实的解决客户问题，会让客户从心里信任你。真正让客户信任的是你的热忱和做事表现出的专业细心。有一句话说得好：您的财富，是属于您个人的；您的地位，是属于您单位；而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。您在顾客面前永远是他的一个服务员甚至是一位朋友
五、作为一名销售业务员，刚接手一个项目时信心十足，但是做着做着就失去了动力，很多人开始寻找各种理由和借口，不清楚销售动力的关键在哪里。问题的关键在于：你为什么做销售。如果不明了这个问题，一只蚂蚁都会挡住你的脚步。问问自己，为什么做销售。一些人说：我也不知道怎么当上销售员的，另一些人说：老板给我安排的做销售。
如果你没有明确的答案，那么恐怕当你销售顺利的时候，你会认为，唔，我很适合这份工作。当你的销售陷入困境的时候，你很容易就会失去销售的动力！销售动力的根源在于弄明白为什么要成为销售人员，为之奋斗的理由是什么？填饱肚子、养家糊口并不是一名销售人员的最终动机，而是在通往成功路程中的一站，想要成为一名成功的销售人员，必须要深刻的让自己明白： 我要成为一名更好的人
我要成为一名可靠的人，我要让每一位客户信任，感受到我的专业，我的优雅，我的热忱。
我要成为一名自信的人，任何困难都不能打倒我，我要让我爱的人过上舒适的生活！
我要成为一名顶尖的人，我会突破一切困难，不到成功决不放弃！
当你遇到困境，一定要问自己这个问题，当你能够明确回答的时候，相信你已经不再迷茫，销售动力会源源不断的涌入你的心！这时回头看一看销售技巧，会有不同的感悟！
六、从酒桌上哲学到销售技巧 相信大家都喝过可乐，但是大家知不知道可乐还有一个用途，那就是： 劝酒！
前几天和几个朋友一起吃饭。一个哥们表示：坚决不喝酒！问其原因，才知道计划要孩子。
为了得到一个聪明的孩子，老婆严令禁止喝酒。如果喝了酒，就要洗一个月的碗。
可是酒桌上还有一个人，特别爱喝酒，也爱劝酒，酒桌上谁不喝酒他就着急。但是劝了又劝，不喝酒的那个哥们就是不喝。于是劝酒的哥们着急了。
当不喝酒的那个哥们去卫生间的时候，我才知道，原来劝酒的哥们和酒桌上的另一个哥们打了赌，就是如果能让所有人喝酒，那就这个哥们埋单，要是有一个不喝的话，劝酒的这个哥们就要出血。
我知道以后，哈哈大笑说：我有办法，你听不听。
劝酒的哥们说，如果你有办法可以让他喝酒，那么喝完酒我请大家KTV！于是我把我的办法告诉了他。――――
等到不喝酒的那个哥们回来后，劝酒的哥们就说了，你要是实在不想喝酒的话我们也不强求了，你特殊情况吗！（先减轻对方的压力，让他的心里警惕性下来）
可是今天这么多朋友聚在一起，这实在是太难得了，你不该有表示吗？
不喝酒的哥们连忙说道：那我以茶代酒敬大家！
劝酒兄不慌不忙的说道：那可不行，茶太烫不能干，要找一个像酒的代替。（由于是说像酒，所以不喝酒的哥们就更加放松，反正不喝酒就好了）于是，不喝酒的哥们说：那你说我和什么？ 劝酒兄说：那就喝饮料吧，这样才有氛围，饮料可以和我们一块干。如果你喝酒的话，考虑到你现在的特殊情况，喝一杯就行。但是如果喝饮料，那么我们干多少啤酒，你就必须喝多少饮料。
（相信大家都知道饮料，尤其是可乐之类的东西还真不能多喝，能和5.6瓶啤酒的人往往喝不了几瓶饮料，因为啤酒利尿，很快就排出去了）那个不喝酒的哥们说：好的，算你狠，要是喝饮料的话我奉陪到底！
于是那个劝酒的哥们要了三瓶2升可乐，不喝酒的哥们给自己到倒满后，想要给其他哥们倒，说：可乐太多了，我自己肯定喝不完，大家都来点。
可是，所有哥们都不要，并且说，这东西具有杀精功能，男人绝对不能喝。这个哥们听完，一脸惊讶，连忙问，真的吗，你们可不要骗我？ 我们说，这绝对是真的啊，耶鲁大学的教授研究过啊！
这位哥们忙说，那我不喝了，然后指着劝酒的哥们说，你怎么给我喝这个，赶快给我换饮料。
劝酒的哥们说：不能换，一杯啤酒还是三瓶可乐，你自己选，经过艰辛的选择，加上我们的忽悠： 哈哈，有一些销售的感觉：）一杯啤酒没有什么；
可是三瓶可乐对男人有多大的影响啊。
（一定要给客户一个可以对比的范围，拿出一个其他产品和你的产品比较，要让顾客二选一，限定可选择范围，就很容易促成交易的成功）
一瓶啤酒喝完又有什么反应，用茶漱漱口，在吃个木糖醇，根本闻不出酒味。（降低客户的担心，降低客户的购买风险，促成其成交）
难得这么多朋友聚在一起，所以在一起就要尽兴，就喝一杯吧，下次聚会也不知道什么时候。你就意思意思，大伙都高兴。（加强对方对气氛的感知）可是要把这些可乐喝下去可比喝一杯啤酒危害大多了（加强痛苦）哈哈，一杯啤酒能影响你优生？我不相信，你当年可是海量啊。（要夸夸客户，让客户踩踩高跷，努力烘托顾客，让客户成为主角和决定者，创造轻松快乐的销售氛围）
最终，我们这个哥们还是没有经得住老婆对他的考验，喝了一杯，然后因为高兴，又多喝了几杯：）
这只是生活中的小例子，它告诉我们销售人员一个道理，有时不要让顾客思绪无疆，你要给他一个特定的范围，明确的可比对象，让他掉入非此即彼的“选择陷阱”。希望这个销售技巧能够给您一些启发。这时候，销售可能就成功了一半
七、服装销售技巧：感知销售
在服装销售过程中，大多数销售人员都能够注意到客户的体型，也都能够耐心的讲解服装的质量品牌，但是，在日常生活中我发现有很多销售人员甚至店主都会忽略一个重要的服装销售技巧，那就是关于人们对一种生活方式的追求，如果在销售以及店面的布置中可以把握这一点，相信服装销售量一定会得到提升。生活方式在人们的心里一般以三种方式表现，一种是现在的，自己的。马上达到，可以立即实现。另一种是他人的，将来的。向往着并且可以努力实现。还有一种是共有的，曾经的。有时会去回味体验。
其实这三种因素影响着很多消费者的行为。这里包含了很多感性的因素，人们在大多数时候依靠感知来感觉是否幸福与是否美满。感知其实是感性的知道。感性是打动消费者心智的一把钥匙，它来源于生活的某一个场景，或者一个记忆甚至一个梦境。在服装销售中，把生活方式作为一种营销手段，并且物化到服装上是过去的营销研究中始料不及甚至是空白的。
因为感知而产生的购买欲望，很多时候是外人不可理解的，但是在日常生活当中却常常发生。在选择服装的时候这种现象就会更多。一个白手起家的亿万富翁出于对过去的怀念和感知，选择的可能是一件粗布的上衣甚至是一顶草帽，而一个正在创业的穷小子可能选择的却是一件奢华的名牌西服。其实他们都是为了满足自己的一种生活方式的向往与回忆。就像一个穿着名牌西服带着金丝眼镜在路边打车的人往往没有提着菜篮子到银行存钱的老太太有钱一样。
“感知”是人特有的心理现象。消费者心理需求的层次是不同的。有的人已经“自我实现”，有的人希望“自我实现”。但是不管怎样，不同生活方式的感知就会有不同的消费行为。
看来不久的将来出现一个“服装销售心理学”的专门学科。为了使产品最佳的形象展示给顾客，服装店应该注重店面的装饰。不同种类的服装配备不同的生活方式场景图片。就连地摊上的太阳镜也要在眼镜上面系一个海边的美女或者驾驶着快艇的人的图片，其实买这种太阳镜的消费者几乎不可能去那些地方度假。汽车和带着太阳镜的美女都是希望让消费者能够感知到一种生活方式，从而产生一种消费欲望。
收入水平的高低不同决定了不同的消费方式与消费心理。其实最终还是不同消费人群对于不同生活方式的感知。就像刚刚达到温饱的人和经济富裕的人对于异性会有不同的追求和向往一样。刚刚达到温饱的人看到的是异性实惠的一面，而经济富裕的人看到的是异性可观赏的一面。感知的不同决定了他们不同的选择。而物化到服装上面，促销和折让弥补了他们之间的差距，使同时选择一种商品又成为可能。
一个女孩往往是弱小，但是却向往住在海边，而且还是别墅，因为她的内心深处对海有一个模模糊糊的影子。甚至有可能是在梦境里与心爱的男子在海边相遇。她可能会用一生的精力来实现在海边有一个别墅的梦想。
还有一种消费者，他们有时会选择完全不需要的商品。例如在沙漠地区的人去买一件游泳衣，其实不是为了游泳，而是想实现自己内心的感知。此事在外国就真的出现了，一个很有创意的人在门前的地上挖了一个坑，把沙子倒在里面。旁边放上躺椅，还邀请老婆穿着游泳衣躺在旁边。两人感觉非常开心，此行为在当地轰动一时
可能某一个消费者根本没有机会穿一件风衣，但是他可能会选择一件与上海滩中的发哥穿的同样款式的风衣服装。因为那是他的一种向往，在不能如愿的情况下，用商品的方式感知一下，产生消费的欲望。其实是一种的“自我实现”心理需求。有一些人出于对某种生活方式的向往，往往会购买很多自己并不需要的衣服。可能买完之后，自己也不明白为什么买这些东西。这种消费者在现实中其实很多，他们被错误的归纳到“购物狂”这种病态的心理，其实并非如此。这是一种“无意识需求”。
看来服装感知的因素不仅仅是价格和质量，更多的是生活方式。
发达国家与发展中国家的生活方式决定了消费者不同的购物心理。而中国的现状是同时具备发达国家，发展中国家，第三世界的消费者。所以在中国消费者身上同时出现几种不同的消费心理是一件很正常的事情。
许多经济富裕的人会经常光顾二元商品店，刚达到温饱的人也会选择一些高档的消费。因为他们都感知到了自己向往或者内心深处曾经的一种生活方式。一个低收入者，可能会去买一瓶五粮液，虽然在破旧的房间里喝，但是他一定会有一种庆典一样的气氛来对应心目中的那个感知。朱元璋当了皇帝却不忘豆腐和菜叶子做的“珍珠翡翠汤”，说明不同的人可能有相同的物质与心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。无论在什么地方，不同消费场所所满足的人却都是不同的。但是服装一进了卖场，都会脱离了生活场景的外衣，所以消费者会用心来感知不同的生活方式。但是服装却必须提供能够感知的生活方式属性，才能够打动消费者心智。
统一鲜橙多的广告是一群在阳光下跳舞的年轻人，显然比汇源观看流水线全过程更加具备感性诱惑。所以汇源的挑战并不成功。因为“活力”的感知对于消费者的诱惑是极大的。农夫果园用沙滩上两个扭着屁股的父子让消费者感知到了一种生活方式，并且还说“喝前摇一摇”马上就快速取得突破。
服装的质量对于服装销售量的重要性是一定的。但是这种属性只是改变了生活质量，而产品的情感属性改变的是生活方式。七牌男装的广告词是：“男人，对自己狠一点！”满足了男人的征服欲望和渴望成功或者在特定环境拼搏的心理，显然比劲霸男装：“入选巴黎卢浮宫的服装。”更加具备感性的诱惑。所以有很多年轻人穿着立领的七牌男装，一脸酷酷的表情。虽然七牌男装要超支他们的预算很多。
消费者在考虑服装的质量的时候，往往吹毛求疵，对价格也极为敏感。而在受到情感属性诱导的时候，考虑的不再是价格。我在天津的大胡同曾经看到这样一个卖衣服的大姐，它不仅仅像其他的销售员一样讲解服装的款式，质量和品牌，而是说：“妹子，你穿上这件衣服去上班绝对会比其他人惹眼”“弟弟，穿上这条牛仔裤在配上这件上衣，没治了！这对象就穿它！”“大爷，您穿上这衣服真精神，就像一个老红军”。。。这位大姐卖的不仅仅是衣服，更多的是描绘出一种场景，让消费者的感知得到满足。
所以，在服装销售中，无论是销售员还是服装企业的老板，都应该研究人们的感知销售行为，这样才能够在市场中脱颖而出
八、销售技巧：以暗济明
抓鸡首先要往地上撒把米，但”撒米”的学问很大，有的大张旗鼓的撒，容易引起人们的怀疑。有的”米”撒得很高明，以明带暗,明暗相济，则能带来很好的效果！
轰动世界的美国促销奇才哈利，在他15岁作马戏团的童工时，就非常懂得做生意的要诀，善于吸引顾客前来光顾。有一次他在马戏团售票口处，使出浑身的力气大叫：”来!来!来看马戏的人，我们赠送一包顶好吃的花生米”观众就象被磁厂吸引了一样，涌向马戏场。这些观众边吃边看，一会就觉得口干，这时哈利又适时叫卖柠檬水和各种饮料。其实，哈利在加工这些五香花生米时，就多加了许多盐。因之观众越吃越干，这样他的饮料生意才兴隆。以饮料的收入去补济花生米的损失，收益甚丰。这种颇有心计而又合法的促销绝招，不动脑筋是想不出来的。同样的道理适用于各行各业，通过这样的技巧，找到自身产品的突破口，用一种明显的刺激吸引客户，一种隐性的消费弥补明显的刺激，就是这种销售策略的精髓。九、三国中的销售智慧
现在有很多人在研究国外的先进销售策略，其实，世界上最好的销售理念在中国，中国古人的智慧实在让人敬佩的很！下面这一段话是诸葛亮在茅庐中给刘备规划的一个方案，是告诉刘备通过什么步骤可成霸业！那么我们来一段段分析。孔明曰：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。
1.自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，惟天时，抑亦人谋也。
这句话的大概意思是自董卓篡权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡的数不胜数。曹操与袁绍相比，名声小，兵力少，但是曹操能够战胜袁绍，从弱小变为强大，不仅是时机好，而且也是人的谋划得当。
首先自董卓造逆以来，天下豪杰并起，这是一个大环境，就像我们现在的市场一样，竞争激烈，百家争鸣，也只有在这样一个商业氛围中，我们才能看到划时代的英雄！所以首先请各位销售人员不要抱怨市场竞争的激烈，其实，正是因为竞争才能创造出来机会！曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，惟天时，抑亦人谋也。现在，很多销售人员和销售经理都认为人脉是决定销售量多少的最重要的因素，甚至有些企业家认为命中本无路。其实不然。在现在的市场中，最重要的就是市场定位和市场规划，一个好的市场定位完全可以养活一个企业，而一个好的市场规划再加上一个对商业脉路的评估，就可以发展一个企业。所以，企业的发展是由人来策划决定的。
2.今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。
意思是：现在曹操已拥有百万大军，挟制皇帝来号令诸侯，这的确不能与他较量。孙权占据江东，已经历了三代，地势险要，民众归附，有才能的人被他重用，孙权这方面可以以他为外援，而不可谋取他。在这里就开始谈定位了，首先是不能和曹操硬碰硬的来，其次是说也不要想攻打孙权但是可以考虑联合。在现今市场中叫做红海领域，有很多企业喜欢模仿一些大型企业的销售思路，但是，大型企业的产品往往已经占领大多数市场份额，并且拥有雄厚的资金力量，一般的企业如果与其硬碰硬的话结果那是可想而知的。所以，在市场定位中，首先要分析出什么是不可行的，什么是可以考虑的，要做到知己知彼！
3.。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理。
意思是荆州的北面控制汉、沔二水，一直到南海的物资都能得到，东面连接吴郡和会稽郡，西边连通巴、蜀二郡，这是兵家必争的地方，但是他的主人刘表不能守住，这地方大概是老天用来资助将军的，将军难道没有占领的意思吗？益州有险要的关塞，有广阔肥沃的土地，是自然条件优越，物产丰饶，形势险固的地方，汉高祖凭着这个地方而成就帝王业绩的。益州牧刘璋昏庸懦弱，张鲁在北面占据汉中，人民兴旺富裕、国家强盛，但他不知道爱惜人民。有智谋才能的人都想得到贤明的君主。将军您既然是汉朝皇帝的后代，威信和义气闻名于天下，广泛地罗致英雄，想得到贤能的人如同口渴一般，如果占据了荆州、益州，凭借两州险要的地势，西面和各族和好，南面安抚各族，对外跟孙权结成联盟，对内改善国家政治！
这段话就开始分析市场定位。在商品销售中，我们要首先找到自己商品的优势，在市场中找到重点突破口，在销售团队的建设当中要广招人才，不遗余力的建设一支优秀的销售团队。在上面的对话中，诸葛亮采取了分析，对比，来说明问题，在现今也是如此。一份好的市场评估报告一定要有市场的可行性分析，历史事件的参考对比论证，并且对存在的问题都能够正面解答，同时一定要明确合作的单位及意图，并且制定相应的时间安排，这样才能够保证按部就班的来实施商品的销售。
4.待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。意思是天下形势如果发生了变化，就派一名上等的将军率领荆州的军队向南阳、洛阳进军，将军您亲自率领益州的军队出击秦川，老百姓谁敢不用竹篮盛着饭食，用壶装着酒来欢迎您呢？如果真的做到这样，那么汉朝的政权就可以复兴了。” 在这里我认为最重要的一句话是待天下有变！现在的市场瞬息万变，机会是每天都有的，但是正所谓是机会只给有准备的人，前期的工作都是在等待这个市场变化，只有市场变化才有机会，那么机会出现了应该怎么办呢？则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，也就是说让一只优秀的销售团队迅速的占领市场，最终达到成功的目的
十、销售源于生活
有一位老大爷因为厂里不景气，提前退休了。退休工资少得可怜，由于生活压力太大，大爷打算卖卖报纸，补贴家用。（销售前准备，策划工作目标）。经过考察，大爷认为22路公交车站人流大，22路车次多，于是决定在这卖报（经过分析，决定终端销售点）。
可是经过几天的考察了解到，车站已经有几个卖报的地方了。（通过考察论证营销环境）。有一个卖报的已经在这里卖了很长时间，还有一个像是车站管理员的亲戚。（分析竞争对手）。如果不打招呼直接去卖，肯定会被轰出来。所以大爷打算先认识车站站长（准备公关策略）。一上来，大爷每天给站长送报纸，由于人家和他不熟，所以不要，遇到这种情况，他就说他朋友卖报，总有多余的报纸，车站站长也不是什么官，很快的也就混熟了。大爷这是开始大发牢骚，说现在退休了，现在干什么都不好干，而女儿马上要上大学了，现在的学费那么高，可是想想女儿的前途，真是不能不让她读„„（接触公关对象，并博取同情）。人都是有同情心的，车站站长就开始帮助他想办法：你朋友不是卖报吗？你也来，我们这蛮好的，每天要有好几百人买报纸呢。
哈哈，太好了！站长同意了，大爷就可以进去卖报了。因此大爷每天都会送一份报纸到站长手里（维护公共关系）。
但是，让是让卖了，可是卖报的人有好几个，而且报纸都一样。这可让大爷着实的想了一番（开始分析营销策略），对了！其他卖报的都是有一个摊位，摆在车站的两边。大爷决定，不像他们一样摆摊，带着报纸去车里卖。（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）。经过一段时间，大爷还总结了一些经验： 一般等车的男的喜欢买报、在车上的人有座位的喜欢买报，并且喜欢一边看报，一边吃早点（消费者分析）、往往有什么重大消息时报纸会卖的多（分析销售数据）。因此，大爷又有了创意。每天叫卖时，不再喊：时报、晚报、环球报，五角 一份，八角两份。而是换了喊法，看有什么重大新闻就叫什么。什么张艺谋又有外遇了、上海最长烂尾楼要解决了、某某省长下马了、甲流有新的防治办法了，减肥又有新产品了（经过对产品进行分析，挖掘独特的销售风格和主张）。果然，这样做十分有效！原本不打算买报纸的人都开始买了。持续几天以后，大爷发现，卖出的报纸数量竟然比平时多了一倍（总结改进后的销售情况、数据和销售流程）！
然后，大爷还利用和车站站长的关系，让下岗的老婆在车站外支了个摊，专卖豆浆。其实在车站卖早点的不少，有十几家。有一半都卖豆浆。可是大爷不 同，大爷他只卖豆浆，而且是那种封口的，怎么晃都撒不了，想喝的时候就用吸管吸。其实大爷只是比别人多花了几百块钱卖了个封口机，可是卖的豆浆却比别人的多两毛钱。一般坐车的人都不敢喝豆浆，怕撒。这种封口的豆浆自然不会撒。（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）。最后，大爷老婆的生意一直非常好。就这样又过了一段时间，车站原有的一家报亭由于生意不好不干了，于是大爷就租了这个地方。但大爷不仅仅是租下来：他买了统一的样本报亭，非常美观。（统一的VI，有助于提升自己的形象）。大爷通过调查，又选择了一些畅销杂志卖（产品线延伸）。因此大爷的生意更好了。大爷还经常搞优惠，比方说买一本『销售』送一份报纸，因为杂志赚的比较多。（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。
由于大爷的女儿利用业余时间在麦当劳打工，所以很容易搞到优惠卷，就这样，大爷又多了一个有力的赠品！买一份报纸，送一份麦当劳优惠卷。（整合资源，创造差异化）于此同时，由于大爷报刊亭的位置较好，大爷的销售量大，引起了百事可乐的注意，他们派业务员在大爷的报亭外挂了百事可乐的海报，在报刊亭里放了个小冰箱。就这样，大爷的报亭变得更加漂亮，又多了宣传费和卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）。
大尺度 篇6
11月2日，索尼发布2011财年第二季度（2011年7月1日至2011年9月30日）业绩，销售收入同比下降9.1%，为1.575万亿日元。索尼称收入下降的主要原因是受到日元升值的不利影响，以及主要由于液晶电视销售下降造成的消费产品与服务业务销售收入减少。
销售收入减少为索尼带来了亏损。当季内，该公司营业利润由上财年同期盈利687亿日元变成亏损16亿日元，净利润为亏损270亿日元。为此，索尼不但下调了2011财年全年销售收入和运营利润的预期，净利润也从此前预期盈利600亿日元下调至亏损900亿日元，这意味着它将连续第四年遭遇净亏损。
电视机业务依旧是导致索尼难以盈利的主要因素，该业务在本财年内可能产生1750亿日元的亏损。
拯救电视机业务是眼下索尼要解决的首要难题。不过，它在自我拯救的战场上并不孤单——在韩国竞争对手大行其道，三星和LG已经占据市场份额前两位的时候，其他日本彩电企业也陷入相似的境遇。
共同的痛
过去7年中，索尼电视机业务的亏损总额已经超过50亿美元。按照索尼的预测，2011财年将成为这一业务的第八个连续亏损年度。
2009年，“索尼四大金刚”之一石田佳久被任命为主管电视业务的高级副总裁，公司希望他能复制先前在美国扭转VAIO电脑业务乾坤的成功经验。
2010财年即将到来之际，索尼将电视机销售目标定为2500万台，较前一年提升了将近70%。石田佳久说，他在2010财年的目标是为索尼电视机业务扭亏为盈打下基础，哪怕要以一部分市场份额被三星和LG抢去为代价。但在2010财年刚走过一半之时，索尼就表示，受北美市场电视机业务下滑影响，很难完成本财年的既定目标。
在发布2011财年第二季度业绩时，索尼将本财年的电视机销售目标下调至2000万台，为此，该公司要承担500亿日元的额外费用（包括在1750亿日元的亏损之内）——主要来源于生产设备的资产损失和减少产品型号所产生的成本。
今年7月，索尼已经下调过一次本财年的电视机销售量，从年初预估的2700万台降至2200万台。
不单是索尼，电视机业务也让其他日本电子巨头挠头。
10月31日，松下发布的2011财年上半年业绩报告显示它当期亏损1362亿日元。该公司同时对本财年全年的业绩预期作出修正，称可能亏损4200亿日元。这是自2002财年IT泡沫破灭以来松下第二次出现年度亏损。此前，松下曾预计2011财年将盈利300亿日元。
松下大举调低收益预期的主要原因之一，是电视机和半导体业务重组等事物增加了4040亿日元的营业外费用，其中半数以上用于电视机业务。
松下是全球第一大等离子电视厂商，随着技术壁垒被打破，松下等离子产品的利润大打折扣，尤其是在液晶电视的冲击下，等离子电视在市场上节节败退。为此，过去4年中，松下也在加速布局液晶电视市场，不过还难以与三星、LG等对手抗衡。
松下总裁大坪文雄表示，电视机业务的情况不断恶化，迫使松下削减该部门产能，减记此前的投资。该公司已经将年度电视销售量从此前预期的2500万台下调到1900万台。
考虑到盈利问题，日立和夏普也对电视机业务进行调整。
包括电视机在内的家电产品的收入不到日立整体收入的10%，但这家公司并不打算放弃日立品牌的电视机业务。今年6月，日立宣布，由于产品价格不断下跌，其电视机业务一直处于亏损状态，现阶段通过扩大生产规模已经难以保证收益，所以希望通过出售电视机相关的高端技术来获得更多利润。
欧美经济不景气和日元强势升值等因素使得夏普预计液晶电视价格将继续下滑，加之泰国水灾，该公司在近期决定下调2011财年液晶电视出货量，从1500万台下调到1350万台。
各自求解
日本家电巨头迫切需要尽快改善其财务状况，维持市场和投资者的信心。11月初，世界三大信用标准评级组织之一的标准普尔表示，正在评估是否要下调索尼的信用评级，理由是“索尼核心的平板电视业务，盈利恶化趋势没有停止的迹象，因此该公司盈利持续疲软的可能性已经加大。此外，由于收购索尼爱立信，其财务负担也有可能增加。”10月27日，索尼宣布用10.5亿欧元（约合1128.5亿日元）现金全数收购爱立信持有的另外50%的索尼爱立信股权。
与此同时，标准普尔将松下的长期信用等级从“A+”下调至“A”。
经济持续不景气，特别是欧美市场需求不旺导致电视机售价下滑，是电视机市场低迷的首要原因，但相比韩国的三星和LG，日本业者还承受着日元升值和地震余创的冲击。
不过，一些分析人士认为，成本和价格上不占优势可能是日系家电企业在全球电视机市场流失份额的主要原因。因此，对日系家电企业来说，从方方面面降低成本成为其共同的选择。
近两年，索尼的举措之一是相继卖掉了在西班牙、斯洛伐克和墨西哥的电视机生产厂，仅保留了设在日本、巴西、中国和马来西亚的四家工厂，大约一半的电视机产品选择外包模式生产。
“他们过去的策略并不奏效，因此现在不得不重新规划，从头开始。”面对索尼一直无法扭亏的电视机业务，东京富国资产管理执行长樱井佑记如是说。摩根大通分析师高泉义治则认为：“索尼的根本问题不在于外部因素，而是需要创造能够区别于其他竞争对手的差异化产品和商业模式。”
或许索尼也察觉到了这一点。在发布最新财报的同时，索尼还发布了提高电视机业务盈利能力的新计划，包括降低液晶面板成本，将电视机业务的组织架构一分为三的内容外，还提到了产品差异化和提升电视产品附加价值，包括加速下一代电视产品研发、提供整合的用户体验连接各种电子设备和网络服务等。
去年，索尼曾牵手谷歌推出基于Android系统的互联网电视。
其实，高泉义治指出的问题不只是索尼需要解决的，其他公司也在进行尝试。
今年夏天，夏普发布了全新的AQUOS液晶电视，它支持与夏普智能手机互动，以及语音控制和识别功能。该公司表示，新产品的价值在于更好地满足消费需求。
松下的最新决定是大幅调整与电视机相关的面板产能。目前，松下拥有四座等离子面板厂（三座位于本国兵库县尼崎市，一座位于中国上海）和两座液晶面板厂（分别位于本国千叶县茂原市和兵库县姬路市）。其中，尼崎三厂于2009年12月完工量产，是全球最大的等离子面板生产线。
据国外媒体报道，松下在10月31日傍晚举行的财报说明会上表示，尼崎一厂和尼崎三厂将一并停产。据悉，经过此番调整，今后，松下在本土的等离子面板生产将集中于尼崎二厂，松下等离子面板的年产能将由原计划的1380万片（以42寸换算）缩减为720万片。在液晶面板方面，松下计划茂原工厂停产，仅保留姬路工厂。
中国厂商的机会
中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌认为，对于家电业务面临困境的厂商，一条路是逐步放弃这块业务，另一条路是加快产业基地转移步伐，加大产品代工比例，从产品研发和品牌溢价方面获取利润。现阶段，后一条路似乎更容易走下去。
今年7月，东芝决定将位于墨西哥的液晶电视生产工厂出售给台湾地区的仁宝。此后，东芝在北美销售的液晶电视将全部委托仁宝生产。同一时期，日立开始考虑退出电视机制造领域，把生产业务全部外包给代工厂商。
市场研究机构IHS iSuppli预计，从2010年至2015年，全球液晶电视外包生产业务规模将增长近一倍。随着索尼、日立、东芝与夏普等日系厂商加强电视机生产的外包力度，鸿海、仁宝、纬创、冠捷等台系代工厂成为主要受益者。
友达光电显示器事业本部总经理彭双浪也表示，日系厂商外包比重近两年来一直在增加。台湾地区有技术，无品牌，是最好的外包对象。他预计从今年下半年到明年，台湾代工企业接获的来自日本知名品牌的代工订单将有很大增幅。
日本企业调整电视机业务，也给台系面板厂商制造了机会。近日有传闻称，索尼正在考虑退出与三星合资组建的液晶面板公司。有分析指出，与三星共享相同品质的面板，使得索尼电视机与三星同类产品相比缺乏价格优势，而退出合资公司后，它可以向台系厂商采购价格更低的面板。
日本同行收缩战线，为中国企业提供了更上一层楼的可能。
中国被认为即将成为全球最大的平板电视市场，依靠本土市场优势，以及两岸产业链上下游的紧密合作，中国电视机厂商表现可圈可点。市场研究机构WitsView的数据显示，今年第三季度，海信和TCL跃居全球液晶电视出货量第七、八位，创维与飞利浦并列第九位。
大尺度 篇7
大学校园就如一个小型的城市,类同于一个小社会,而校园的功能不仅为正规教学活动提供教学空间,还为师生活动和交流提供外部开放空间。因此校园开放空间对校园场所精神的塑造、师生人生观的潜移默化的陶冶以及人际交流起着重要的作用。
当前国内校园规划的文献和创作实例比较丰富,提出了创造性和可操作性的观点,但大多数则是从探讨校园规划设计模式,建造技术与建筑形式上的理论,对校园外部开放空间的利用与设计相关文献则较少。但是,无论位于哪个场地、位置和地区,无论建造采取什么技术,无论校园建筑满足什么功能和选择什么形式,校园规划设计选择哪种模式,校园始终是为生活在其中的老师和学生提供学习、休闲、交谈、激发好奇心及班级之间提供活动空间的重要场所,这也正是校园场所精神的核心内容。因此校园开放空间的环境设计应该被关注与重视。
校园开放空间是由建筑物外建筑界面和自然环境所构成,形态形式丰富多样,其构成元素包括校园的广场、街道、滨河与湖面、教学楼前的集散广场、建筑界面等。这些元素对校园外部开放空间的场所塑造具有极为重要的意义。
一、当前大尺度校园开放空间建设中存在的问题
1. 场所精神的缺失
在一些新建的大尺度校园建设中过于追求夸张、非人性化的大气魄轴线来炫耀,借此展示学校形象,忽略生活在学校里师生的价值认同和心理认同。学校是一个追求“独立之精神,自由之思想”,能产生思想碰撞,进而获得心智发展的地方。但是,在这样环境里学习成长的学生只会觉得来读书,师生对学校没有亲切和认同感(图1)。
2. 校园空间尺度失衡
校园建筑呈相对均匀自由排列,彼此之间由路网相连,建筑密度低,建筑物距离远,校园外部空间与建筑尺度呈“绿地环绕着建筑”这种“建筑——空间”模式2)。空间结构联系性不强,弱化建筑之间的联系,校园外部空间的认知与方向性较差。大尺度校园空间拉大建筑之间的距离,师生在校园间的活动时间短而将大多数时间都浪费在往返教学楼的路上,教学与生活之间距离较长(图2)。
3. 校园建筑的文脉断代
新建的校园中校园文化尚未形成,新校园对老校园历史文脉没有沿承下来。校园内部的物质环境都是新的,新校园与老校园之间的联系较弱。校园空间缺少对地方文化的融入,校园自身的特色不够突出。
二、类型学方法引入大尺度校园规划设计
阿尔多·罗西的《城市建筑学》认为“建筑的系统总是先于个体建筑师和某个建筑历史阶段之前,正是由于先前存在的类型使得该系统得以传输意义。”3)在罗西看来“将历史学和类型学的基本原理运用到城市中,认为城市历史被类比为一个度量时间而且又被时间所度量的“构架”,城市中已经发生和将要发生的事情都留下了各自的印记。”也就是这个“构架把城市和历史联结”。4)
类型学理论产生于历史文化遗产丰富的意大利,产生背景以柯布西耶的“明日的城市”为代表的现代主义城市思想即为其在现代主义盛行之时,对城市建设单调贫乏、千篇一律、城市历史文脉的割裂、场所精神的缺失和“城市肌理”的破坏等问题提出质疑。类型学理论正是在这种背景条件下产生,对新建建筑的历史性与场所精神创造提供启示性意义(图3)。
大学校园是一个充满人文气息与个性张扬、“洋溢着普遍知识的氛围”1)的空间场所,是师生之间共同文化和价值的体现,是承载师生所有活动的“容器”,这是校园场所的意义。而一旦将这些“片段”被触发,校园精神和文化记忆将会被呈现。运用类型学的方法把具有相似结构特征形式还原以及形式归类运用到对大尺度校园开放空间的整合中可以达到以下几个方面的要求:第一,紧密校园空间结构以此达到大尺度条件下校园开放空间可识别性与方向性;第二,构架校园空间结构的有效联系和紧密空间建筑之间的空间距离,丰富开放空间层次并获得人性化的尺度。第三,在校园的外部开放空间表层结构的组织形式中,“构架”校园精神和文化深层结构。最后希望能通过对营造校园外部开放空间场所记忆来激发校园活动的产生,唤醒校园核心精神的记忆,从而达到对校园历史文化与场所精神的塑造,恢复和再现校园精神和文化的形象(图4~5)。
通过引入类型学的思路和概念,研究传统大尺度校园开放空间形式的特征、历史演变和解析校园开放空间肌理,以及如何处理好“新”与“旧”的关系,使新建校园能符合校园精神的内涵提供了研究方法和依据。
因此运用类型学的方法建立校园规划设计的整体思路,将有利于塑造大学校园精神和文化的场所精神,提高设计的文化性。
三、类型学方法在校园规划设计中的研究与应用
用类型学方法研究大尺度校园开放空间着眼于对校园历史脉络的延续并能使其将新旧校园建立联系以及对这些片断的重组。对原有历史性校园现状与特征的选择、辨识与提取、类型还原、形态重组是校园场所塑造设计的方法因此类型学的设计方法在校园开放空间上应用设计过程共分为四个阶段:
(1)类型选择。它是创造过程的第一步,选择时应该依据学校所在地理位置、学校历史性老校园以及国内外更具针对性的学校分类进行类型选择。
(2)类型的提取。广场、街道、滨河与湖面、教学楼前的集散广场、建筑界面等类型构成校园开放空间的各种形态,借助图底识别的方法简化并抽象表达校园开放空间的结构秩序。原型提取总结分类作为类型还原和重组的基础资料。
(3)类型还原。校园开放空间的肌理和类型经过提取完成后接下来应对原型进行类型转换的研究,分析深层结构类型从而形成新的类型,即类型的几何抽象,以此引导新的空间结构紧密联系以大尺度为特点的校园空间。我们可以把这种设计手法看成是一种“简化还原”的过程。
(4)形态重组。大学校园设计一般都是整体设计过程,因此校园设计的内容包括了建筑和外部空间这两个部分,因此在对开放空间的设计中应结合建筑,重点选择和组织各种合适的空间肌理类型“缝合”在一起,使校园空间结构紧密而又不失多样性,同时保持整体的协调性。
1. 传统校园开放空间几种空间肌理辨别和提取
(1)传统校园的广场的空间形态辨别
根据克利夫·芒福汀的《街道与广场》对广场分为五种类型:围合的广场,支配型的广场,连环广场,以一个外部参照点连环的空间,其他空间。在对校园广场的分析中将类型分为入口型广场,围合型广场,支配型的广场,连环广场。以斯坦福大学为例学校占地约167ha,校园空间结构紧密,对其广场空间的形态的辨别我们可以将其归纳为四种类型(表1)。
(2)街道
这里提到的街道并不是我们常认为的交通道路,而是街在两列相邻建筑之间闭合的三维空间。维特鲁威将街道分为三种类型:庄严的,欢乐的,激情的。在这些原型中根据校园开放空间自身的特点分为两种类型,即礼仪型步道,校园院系与生活型步道。以台湾大学和渥太华大学为例通过分析得出类型分类(表2)。
(3)滨河与湖面
校园中外部开放空间的水景有三种类型,第一种为点状喷泉,这通常带有一种隐喻即为“饮水思泉”之意,故此校园外部空间常常在重要核心之处设置一喷泉。第二种为湖面,在这个场所是校园使用频率最高的地方,它是校园开放空间的中心。第三种为线状水景,它将校园开放空间串连起来,其他相关活动围绕服务。通过对北京大学和同济大学为例可分析出类型(表3)
(4)教学楼前的集散广场
校园中的教学楼前设置的集散广场是公共空间向私密空间过渡的缓冲空间,建筑中的人可以在那里进行各种不同的学习和交流等活动,以哈佛大学,多伦多大学为例分析其类型可共分绿地型、台阶型、斜坡型三种类型(表4)
(5)建筑界面
这里讨论的建筑界面不是指某种建筑的形式,而是在外部空间和建筑之间近人部分的活动空间,其表现为第一种类型是垂直边缘型,它由绿地和建筑边缘垂直形成的空间界面。第二种类型是廊道型,这种空间通常出现在南方潮湿地区,通过廊道过渡到室外,形成一个可以由内向外的活动空间。通过对魁北克拉瓦尔(L A V A L)大学、渥太华大学、东海大学、乔治·梅森(George Mason)大学和斯坦福大学我们可以分析出以下类型(表5)。
对这五种校园开放空间类型的提取和辨别,以类型学的思想具体指导规划设计,总结已有的类型,发现其固有形式,从类型中变化的要素中寻找出固定的要素。据此固定的要素即简化还原后的传统校园空间的结构图式,经过重新设计出来的新的大尺度校园就与历史、文化、环境和场所有了联系。
2. 空间肌理类型的还原和转换
校园开放空间的五种肌理类型经过提取完成后接下来应对原型进行类型转换的研究,从整体设计入手,将建筑和开放空间类型进行组合,即我们常认为的“加法”和“减法”去整合校园空间结构,还原和组合可能存在的空间类型,以此达到在大尺度条件校园空间的尺度人性化、塑造场所精神、重现历史的文化脉络。
3. 空间类型的运用和组合
大尺度校园设计可以根据对传统校园空间类型的分析后,重复这些类型进行运用和组合,类型学思路的运用是一个灵活创新的过程,将其归纳分类的空间类型转换为新的形式,并应用于设计。
实例1:南京邮电大学仙林校区位于南京亚东新城区。规划用地134.83ha,总建筑面积约54.7hm2。
该设计充分利用校园地形特点注重对校园外部开放空间的营造,在对校园开放空间的广场、教学楼前集散广场、街道等校园开放空间类型的肌理辨识中我们可以发现,在其校园设计的手法是某种“加法”和“减法”的组合(表6)。通过对校园外部开放空间类型的营造,紧凑校园空间结构,使得建筑物与校园环境紧密联系且具有方向性,加强了建筑与开放空间相互关联,形成层次分明的公共空间体系。
实例2:浙江大学紫金港校区西区设计,规划用地面积约367ha,远期规划目标与已建成的东区一起构成浙江大学的主校区,并建成为集产、学、研为一体的科研教学基地(表7)。设计中体现建筑组群与外部开放空间有机布局,使环境与建筑巧妙结合,在水系的设计上也动静结合、曲折有致反应生态人文的精神。灵活组合校园外部开放空间,空间布局紧密,校园空间疏密有致。
实例3:西安石油大学新校区位于西安市户县新城区,规划总用地115.3ha,总建筑面积980808㎡(表8)。规划以100m×100m的网格来控制建筑物的尺度(包括建筑尺寸和间距),营造近人尺度并富有节奏感的建筑和环境。从而保证了适宜的校园步行尺度,使教学资源和各项设施获得更好的共享。校园开放空间以“人”作为尺度对象,充分体现人文主义思想。在校园中的开放空间设计类型丰富,组织灵活创新,校园的可读性与认同感强。
校园空间的多样性和复杂性使得空间应用不能过于拘泥形式模仿,因此我们在实际的运用中应当注意以下一些原则:
(1)适宜性原则
注重对校园文化精神内涵的把握,在校园规划设计的过程中灵活运用空间类型。
(2)多样性原则
尊重每个校园自身的特色,不同类别的校园类型对应的校园空间,通过运用空间类型加强不同区域文化特色的传递表达,保证不同校园空间的可辨识性和多样性。
(3)空间整合创新原则
大尺度校园设计可以重复这些类型进行运用和组合灵活创新,将原有归纳的空间类型转换新的,另外由于校园所在地理位置与历史文化的不同,因此还要通过分析当地校园文化与地域特色创造新的类型空间组织。鼓励校园空间的多样性、控制空间结构,创造有文化、尺度、场所精神的人性化校园。
四、结语
大尺度校园设计中引入类型学方法,对传统校园开放空间的研究总结并希望能应用到新建的校园规划建设中,希望借此能唤起在现代的教育理念条件下其校园精神、历史文化与场所精神的记忆。同时也能对后续的校园建设起到承前启后的作用。
本文关注的是通过运用类型学的方法总结大尺度校园开放空间中广场、街道、滨河与湖面、教学楼前的集散广场、建筑界面等类型并希望塑造出校园场所精神和文化。大学校园是一处有独特精神气质的场所,建筑师应更多地从人文的角度去引导它的场所塑造与校园精神建设,从而为学生提供一个良好的环境。
摘要：针对当前大尺度校园开放空间中存在场所精神的缺失、校园空间尺度失衡和校园建筑的文脉断代等问题,通过引入类型学的方法在校园设计创作中的一些概念和思路,尝试大学校园开放空间类型的因素的提取和还原,组织大尺度校园开放空间形态达到对校园场所精神的塑造。
关键词：类型学,场所,大尺度校园,开放空间
参考文献
[1]C·亚历山大(C.Alexander).1975.The Oregon Experiment.Oxford University Press.
[2]L·芒福德.张永刚,陆卫东译.街道广场.北京:中国建筑工业出版社,2004-6.第一版
[3]K·库珀·马库斯,K·弗朗西斯.俞孔坚,孙鹏,王志芳等译.人性场所--城市开放空间设计导则(第二版).北京:中国建筑工业出版,2001-10.
大尺度 篇8
华南理工大学建筑学院与美国加州大学伯克利分校环境设计学院(College of Environmental Design,UC Berkeley)于2007年底在中国广东佛山大墩村顺利举行了首届联合设计工作坊,此后又连续举办了2008年美国旧金山湾区联合设计工作坊和2009年中国广州黄埔联合设计工作坊。联合设计工作坊作为一种特殊的教学实践和设计实践的形式逐渐被建筑院校的师生所熟悉,也成为一种非常高效的教学和实践相结合的手段被广泛运用。
两个学校都位于人口稠密的河网三角洲地带,两个地区同样面临着人口压力和城市化扩张与生态保护、历史传统传承等诸多矛盾。在这样的背景下选取有代表性的案例作为工作坊的对象,是华南理工大学建筑学院——加州伯克利分校联合设计工作坊选题坚持的主旨。这一系列工作坊的目的在于培养建筑学专业的学生和教师在实践中发现问题并提出解决方案的能力。工作坊得到学生、教师、学院、社会等多方的积极参与。这些都成为这一系列工作坊成功举办的关键因素。
珠江三角洲在高速城市化进程中遇到的问题日益成为研究热点,而美国旧金山湾区的经验的正是不可多得的借鉴案例。正因为此,华南理工大学建筑学院与加州大学伯克利分校在2008年9月于美国加州旧金山湾区举行了第二届联合设计工作坊。笔者作为指导老师之一参与了这次工作坊。中方的主要指导教师包括:汤黎明、谢纯、鲍戈平、张智敏,美方的主要指导教师包括:Peter Bosselmann,Matt Kondolf。双方共有十余位本科生及研究生参与了这次工作坊(图1)。
为期一周的工作坊时间非常的紧凑。刚下飞机,在还没有倒过时差的情况下工作坊已经正式开始。中国的老师和学生好像从一个课堂马上就转入了另一个课堂,都还没有来得及了解这个城市和校园。基于Transect(断面)研究方法的大尺度城市设计与景观设计是这次工作坊的主题。对于中方的学生和老师来讲,这是一个陌生的研究方法,美国旧金山湾区(San Francisco Bay Area)是这次工作坊的工作地点和研究对象,这是一个陌生的研究对象。老师和学生在美方老师的灌输下,信息轰炸式的接受了一个研究和工作方式。后面几天紧接着的就是实地调研、资料收集和整理分析。前面两三天几乎是在时差的折磨和对新鲜理论的亢奋当中渡过的。每天都有调研分析、整理绘图和讨论汇报,工作会持续到很晚,工作坊也是在这种难得的高效率中推进。一周后,学生已经较熟练的掌握了这套研究方法,并且分成两个工作小组,形成了从调研分析到概念设计的一整套汇报成果,工作坊成果汇报在环境设计学院的Wurster Hall顺利举行。学生能在一周左右的时间内建立起相对完整的设计思路和设计方案获得了汇报指导教师的一致好评。结束之后师生们对美国进行了一次从西至东的更大尺度的Transect调研旅行。
二、如何在大尺度复杂背景下进行概念设计
本次工作坊的研究对象位于美国旧金山湾区东南部的Hayward。旧金山湾区(The Bay Area)作为美国重要的城市群(Metropolitan Area)之一,由以旧金山(San Francisco)、奥克兰(Oakland)及圣荷西(San Jose)等中心城市及多个大中城市组成,人口在700万以上。整个城市带在东部环绕着湾区南北展开,Hayward正是位于这一城市群当中,自东面的山地向西逐渐坡向旧金山湾,从东部的山区到西部的海湾高差约为400英尺(约122m),距离约为10km,中部为起伏较小的平原,海拔高差在50英尺范围内(图2)。由于长时间的城市化发展,这一区域显示出复杂的城市肌理与城市形态,同时面临着许多生态环境方面的威胁。如何在后工业时代的湾区城市群中重建生态联系、优化城市空间,如何在10km长的从山至海的城市界面上发现问题并进行设计,自然和地理的背景研究成为首要问题。
在进行大尺度空间的实地调研时,往往会被纷杂的现场所迷惑。建筑、街道、植被、河流、空地、土壤等等这些使得学生忙于记录片段,甚至会被某一处实地的某一片段吸引而忽视了其他。从复杂外相中看到它的本真,让现场回到历史的原来面貌,是大尺度空间设计当中需遵循的重要思路。在现场调研中,我们发现海湾边都建有人工的堤防,堤防内沿海湾的土地低于海平面,从东面的山地隐约可以看到有数条溪流由不同的路径自西向东流入湾区,但都消失在城市群当中。沿岸堤内的土地,部分地区还可以看到湿地的形态,但大多数已经消失在城市化的进程当中。然后是繁忙的高速公路,没落的铁路线,一个又一个的居民点等等。这些自然和地理的线索引导我们进入这个地区背后所发生的故事。
这个地区的老地图和历史介绍展示了这个地区的城市化过程。历史上,这里的沿岸地区存在连片的湿地,山地与海湾之间有多条溪流连接,淘金潮当中的部分人在这里建立居民点Hayward。20世纪初这里成为盐业基地和工业基地,人口增加,从最开始的沿铁路发展的集镇Hayward逐渐扩张。San Mateo Bridge在1929年的建成成为湾区东西两侧一条便捷的走廊,使得Hayward成为湾区交通和联系的重要节点2)。从1948年的历史地图中可以看到周边交通网络已经发展得非常完善了。1959年的历史地图中,就已经能够找到现在的三条州际公路880、238、92。Hayward也成为湾区的第六大城市。城市化的区域也覆盖了东部山区和西部海湾的绝大部分区域,海堤、铁路、高速公路、城市居住区隔断了山与海之间必要的联系,生态遭受了破坏。这样的分析研究使得我们对这一区域的发展脉络和对策有了一个清晰的概念——建立从山至海的生态联系,恢复湿地和自然地被,优化城市空间。
带着这个目的我们在Hayward附近发现有一条东西走向时隐时现的连续空间,它并非是公路或者是铁路的交通走廊,也不是溪流形成的自然绿带。通过对历史地图和现状的对比,结合相关史料,我们找到这条地段的名字:Eden Green Way(图3)。从这一地区的自1898年(图4)、1948年(图5)、1959(图6)年各个时期的历史地图可以发现城镇Hayward发展迅速,在1948年的历史地图中,清晰的标示出一条输电线通过San Mateo桥连接湾区西岸和东岸的这片土地。并在高架输电线沿线留下了宽度约为50m的带状防护空地(图7);这片空地权属美国太平洋燃气和电力公司(PG&E)所有。在1971年,当局决定租下部分的带状空地,作为公共绿地,建设公园,并起名为“Eden Green Way”3)。从1971年至今,经过11次延长扩充,这片区域形成了一条全长3英里的廊道。但是,由于建设经费等种种原因,这块空地直到近期都没有被充分利用,且在临山和临海的两个端头消断,未能实现山水的空间连接。由于高压线的关系而留下来的带状空地提供了这个区域少有的修复山体、水域生态连接的机会,也是研究与并改善整个区域的一个突破口4)。
图4来源于:UC-Berkeley历史地图档案馆,图片处理:何博文隋心
图5来源于:UC-Berkeley历史地图档案馆,图片处理:何博文隋心
图6来源于:UC-Berkeley历史地图档案馆,图片处理:何博文隋心
图7来源于:UC-Berkeley历史地图档案馆,图片处理:何博文隋心
图8来源于:http://www.transect.org/img_lib2.html
图9来源于:http://www.transect.org/img_lib2.html
图10来源于:http://www.mass.gov/envir/smart_growth_toolkit/pages/mod-fbc.html
三、如何运用一种新的分析研究方法——transect analysis(断面分析)指导设计
Transect(断面)最早是来自于生物学和地理学的概念,它的历史可以追溯到200年前德国人亚历山大·凡·洪堡(Alexander von Humbol)对自然地理的分析方法(图8)。最早运用“transect”这个词汇的是帕维克·戈迪斯(Patrick Geddes),伊恩·麦克哈格(Ian McHarg),克里斯托弗·亚历山大(Christopher Alexander)等人的研究当中(图9),研究者可以在研究区域内选择一条路径,可以是直线,也可以是沿着河流的曲线,甚者是网格。再按照一定的规律选取点,调研踏勘或测量出每个点处的相关数据作为代表该点周边区域的自然地理或生态环境的样本,来揭示不同样本区域(如:山地、林地、过渡地带、平原、湿地、岸线、河海等)的属性异同与特性,以此推算出整个地域的地理生态状况。尤其是较大尺度的场地,可以抽取有代表性的若干片区作为样本,分离出每个样本的不同层面,并排列对比研究,以了解整个区域的特性与共性,或寻找一定的变化趋势。
在新城市主义运动中,Andrés Duany将Transect运用到对城市土地使用分析中,分析从城市核心区域到乡村区域,将其定义成几个不同的典型区块:城市核心区(urban core),城市中心区(urban centre),一般城市区(general urban),城市郊区(suburban),乡村(rural),和自然(natural)(图10)。从而建立一种有区别但又可比照的系统,如密度、建筑类型、建筑与自然的关系、道路与交通方式等等,这也恰恰符合新城市主义所提倡的塑造具有城镇生活氛围的紧凑的以人为本的社区,取代城市向郊区蔓延的发展模式。这种对大尺度空间的分析研究方法,首先建立从自然到城市的线性路径,选取其中有代表性的点作为研究和分析对象,建立属性列表,进行分层梳理,各项对比形成一系列的清晰化的分析表格,从而指导设计与规划策略的制定。
在一条特定的线路上,也就是我们所选择的这条从山至海的路径Eden Green Way。如何选择有代表性的点,遵循了Andrés Duany所提出的典型区块原则去寻找。从海湾边至山脚下,分别选取了自然、城市郊区、一般城市区、城市中心区、城市核心区等不同区块的规律特征点。同时针对某些地段的特殊性,选择了一些特殊点,以应对城市发展中的偶然现象(图11、12)。
由于范型的引导,设计者非常容易就切入到这个分析模式中去。由于美方的师生先于我们开始调研和分析的工作,从工作坊第一天开始我们就可以阅读到在这种理论指导下的初期分析成果,这是我们非常熟悉的一系列分析图纸,但是又是在相对陌生的理论框架指导下的。可以看到一系列的沿着特定路径选取的可比照“点”的航拍现状图、现状地形图、建筑肌理图、现场照片、道路分析图、绿地分析图等,这些点有着部分相同的属性,它们都是沿着某一特定的同一路径,它们的范围都是500英尺×500英尺。基于对这些“点”的分析研究,可以对其所代表区域的城市形态、人口及建筑密度、自然生态状况、道路交通方式等多方面进行较为深入的理解(图13、14)。同时这种理解不是孤立的,它是建立在有一个完整路径概念之下的互相关联的点,学生会在保证点的独立性时去寻找它们的关联,进行对比。他们会去寻找水流的方向、土壤和植被的差异、建筑群的肌理、人的活动等等关联度很高的要素。继而对这个路径所代表的整个区域有了从概念到细节的理解,实现了从小尺度向大尺度的过渡。
通过这个阶段学生就非常有针对性的提出了设计的概念,建立打通从山至海的生态廊道Eden green way。同时沿廊道接通山间溪水的源头,收集灰水和雨水进行生态处理,成为地面景观河涌,在海湾边恢复原有的湿地。沿着这条生态廊道建立步行系统和供居民使用的公共空间,增强廊道的可达性等等设计概念(图15、16)。而这些概念设计又呼应到分析所选取的规律特征点上形成各个节点和区块的深化详细设计中,同时对于那些特殊特征点设计也有了应对的设计原则和处理方式(图17～20)。在短短的一周多时间里,经过高强度的工作,最终形成从大的整体概念到小的局部详细设计的设计成果,取得了工作坊的成功汇报。
四、结语
大尺度空间的设计概念提出及深化设计,需要对复杂现状的准确判断,和对未来的合理规划。断面分析(transect analysis)是解读基地和指导设计一种行之有效的方法。基于这种方法对研究对象历史的追溯可以帮助我们清晰的了解它的过去和发展,对研究对象现状的调研让我们深刻理解现在正在发生的,而这些研究分析直接对将要发生的起着至关重要的作用。
参考文献
[1]Matt O’Brien:Eden Greenway leaves much room for improvement(Oakland Tribune,Nov19,2007)
[2]Bohl,Charles,and Elizabeth Plater-Zyberk,eds."Building Community Across the Transect."from Places,Vol.18,Issue1,2006.
[3]隋心林余铭,何博文,赵一澐，陈羚玥,陈微.浅析线性追踪(Transect)研究方法——以美国加州Eden Green Way为例.广东园林,2009,31(3).
[4]Andres Duany et al:SmartCode Manual(Miami:New Urban Publications Inc.2005).
[5]Andres Duany:New Urbanism Transects–A Powerful Weapon in the War of Ugliness.
大尺度 篇9
近日,公司全资子公司中南钻石有限公司所属郑州中南杰特超硬材料有限公司与河南工业大学联合申报的“直接转化法合成大尺度多晶金刚石项目”通过了河南省科学技术厅的鉴定。该鉴定委员会由中国工程院、郑州大学、郑州机械研究所、中国机床工具工业协会超硬材料分会等单位的著名专家组成。
鉴定委员会在听取了项目组的成果汇报,审查了相关技术资料后一致认为:该项目探索了在超高压高温条件下,采用直接转化法合成大尺度多晶金刚石的机理和技术途径,研制成功了合成所需要的高温高压成套设备,开发了大尺度多晶金刚石的合成工艺技术,获得了高质量、大尺度的金刚石样品,样品表面光洁、无裂纹、维氏硬度大于130GPa。该项目填补了国内空白,总体技术达到国际先进水平,在晶粒度和色泽调控方面达到国际领先水平。鉴定委员会建议加快该项目成果的产业化步伐,尽快实现商业化推广应用。
“直接转化法合成大尺度多晶金刚石”的成功,标志着公司在高温高压合成金刚石技术领域实现了重大突破,使我国成为继日本之后能够采用“直接转化法合成大尺度多晶金刚石”的国家,极大提升了公司在行业内的知名度及国内外竞争力,对公司未来以及我国超硬材料行业的发展均具有重要里程碑意义。
大尺度 篇10
在我国, 过去20多年里的经济超常腾飞、城镇化进程的加快及大规模的城市开发扩张等, 催生了大尺度城市设计的兴盛, 使其发展成为我国物质规划的一个重要组成部分和规划设计类型。这种物质形态设计导向的大规模城市设计在各地如火如荼地开展, 设计范围动辄几平方公里、几十平方公里, 甚至上百平方公里。从上海陆家嘴金融中心到天津滨海于家铺CBD, 从郑州新城到鄂尔多斯康巴什、从北川灾后重建到北京奥体公园地区……其建设成果有成功也有失败, 可谓“奇迹”与“空城”并存。对此, 本文在总结我国大尺度城市设计发展历程及特点的基础上, 聚焦近几年业内热议的新型城镇化、经济新常态等时代背景, 探索和剖析我国大尺度城市设计走向战略化、精细化与多元化的未来转型需求及其发展框架。
1 快速城镇化背景下我国大尺度城市设计的发展历程
城市设计在我国从设计蓝图走向设计控制和管理的演进过程中, 其尺度也从中微观走向宏观, 地域范围大至一片城区、一座城市乃至一个区域。1990年代以上海浦东陆家嘴金融区开发建设为代表的城市设计国际竞标, 吹响了大尺度城市设计在我国兴起的号角。此后, 大尺度城市设计伴随我国社会经济环境的变化不断演进发展, 并呈现出不同的阶段形式和特征, 其总体历程可简要划分为四个主要阶段 (Tang Yan, 2014) :1990年代初由重要城市功能区开发带动的城市设计;1990年末期开始萌芽的总体城市设计;2000年以后以新城/新区建设为导向的城市设计;以及2005年以来由大事件/大项目带动的城市设计 (项目特性上表现出一定程度的交叉和重叠) (表1) , 整个经过与我国现代城市设计的整体发展表现出相应的互动关系 (图1) 。
1.1 1990年代初以来:重要城市功能区开发带动的大尺度城市设计
此时, 改革开放已经推行近10年, 中国经济发展和城市建设的成就初步显现出来。城市中的重要功能区/重要地段——特别是不同类型的城市中心区成为规划设计关注的焦点。一方面, 起步中的各大城市急需通过醒目的物质规划建设打造出能代表城市形象的标志区, 通过重要地区建设 (或改造) 的示范效应来标识城市建设业绩、改善城市环境、激发城市活力、强化城市影响力和吸引城市投资。另一方面, 中国沿海地区的一些大城市, 如上海、深圳和广州, 作为改革开放的试点和前沿, 其城市功能日趋综合复杂, 金融贸易区 (CBD) 、高新科技区、商业步行区等新型城市功能区的出现为大尺度创新设计提供了契机。1992年上海开发浦东新区, 英国的罗杰斯、法国的佩罗、意大利的福克萨斯、日本的伊东丰雄, 以及上海联合咨询组受邀对陆家嘴金融贸易区的1.7km2范围进行了国际城市设计咨询 (上海陆家嘴 (集团) 有限公司, 2001) , 首开中国城市设计国际招标的先例。这片与上海外滩隔江相望的陆家嘴CBD, 目前已经发展成为中国乃至世界的金融窗口。类似项目还包括之后的深圳福田中心区、北京中关村科技园、广州大学城等城市设计。日趋开放的市场、多渠道融资、多样化的参与主体、政府政策和资源的支持等给这些大开发和大建设铺设了道路。
图、表来源 图1、2, 表2:作者绘制;
1.2 1990年代末期以来:总体城市设计
受西方国家城市层面城市设计工作的影响, 1990年代末期被称为“总体城市设计”、“整体城市设计”或者“城市风貌设计”等的新类型大尺度城市设计工作开始兴起 (扈万泰, 郭恩章, 1998;扈万泰, 2002) , 在唐山、温州、嘉兴或香港等全国各地, 这样的设计项目和相关研究处处可见。与1990年代早期主要强调“建筑”和“公共空间”设计的重点功能区城市设计不同, 总体城市设计通常覆盖全城, 从宏观、微观、中观三个层面对城市开放空间、交通组织、街道景观、建筑密度和高度、城市肌理等各大系统进行研究, 并以设计导则的形式提出相应的建设要求和控制条件。总体城市设计试图提供一个长期的管控框架来引导城市建设形态的合理发展, 这对强化城市的特色个性、优化城市空间品质起到了积极的指引作用——对原来过于倚重土地利用的二维规划系统进行了有益补充, 实现了“城市设计作为公共政策”、“设计城市而非建筑” (Jonathan Barnett, 1982) 等经典城市设计目标。总体城市设计领域的发现、政策性城市设计的发展, 让规划师们找到了区别于建筑师中微观设计的城市设计“用武之地”, 时至今日, 总体城市设计的热潮在中国依然不减。
图、表来源 表1:参考文献[15].
1.3 2000年代以来:城镇化主导的新城/新区开发
新城和新区的开发建设进入新世纪以来建设之风尤盛, 例如上海从“一城九镇”到1966 (一个主城、9个新城、66个新乡镇) 的城镇体系建设;北京“两轴两带多中心”布局引导下的郊区县新城建设;城市跳跃式外拓的新城/新区打造, 如昆明呈贡、郑州新城、鄂尔多斯康巴什和成都天府新区;以及城市金融中心从无到有的开发, 如天津滨海新区于家堡CBD等。这些开发建设的实施一方面与中国城镇化步入新的快速发展阶段紧密相扣, 亦与国家政策风向、经济发展状况和整体制度环境的影响相关联。土地使用权、住房和税收的制度改革让房地产及其关联产业, 在此阶段成为大部分城市实现经济目标的支柱产业。2008年经济危机时期, 政府救市策略对拉动基础设施建设和新开发亦形成了一定的助推效应。在这场“造城盛宴”中 (李铁, 2013) , 一些新城/新区建设的失败或暂时的不成功引发了各界反思——主要问题表现在物质建设超前于实际需求, 外表华美的新建城市片区成为无人光顾的空城, 美好的效果图及模型与冷清的建设现实形成了强烈的对比。
1.4 2005年以来:大事件/大项目导向的城市设计
随着中国在世界上扮演的角色日趋重要, 一些吸引全球视线的大事件/大项目先后在中国城市中落地, 也因此带来新类型的城市开发建设和新类型的大尺度城市设计, 典型的包括2008年的北京奥运公园及其周边地区开发建设、2010年世博会带动的黄浦江两岸的新开发, 以及其他诸如北京园博会、昆明花博会等国际盛事引发的项目开发。大事件与国际活动促进了城市文化和创意产业的发展, 宣扬和确立了城市的积极形象, 是城市营销的重要手段之一 (唐燕, 克劳斯·昆兹曼等, 2013) 。此外, 这一时期伤痛的自然灾难也引发出新的大尺度城市设计项目及其实施, 如2008年汶川地震之后的灾后重建 (北川新城等) 。安置受灾居民、重建地区信心、再造活力家园等多方面需要促使项目在全国人力、物力和智慧的支持下, 短期内便实现了从设计、规划到建成等全过程。在此之后, 如何恢复生产、创造就业、吸引投资和人口入驻, 如何让短期建设的城市具有长期的城市内在活力, 这是灾后重建新城要经历和面临的艰巨挑战。
2 新型城镇化战略与大尺度城市设计的发展转型
未来, 随着我国社会、政治、经济、文化背景的进一步转型, 以及城市发展阶段和发展速度的变化, 大尺度城市设计的演进无疑将呈现出与上述阶段迥异的特点和趋势。20世纪90年代中期以来, 我国城镇化水平以年均近1%的速度持续快速增长, 并在2011年首次突破50%大关, 这标志着我国的城镇发展已迈入新的历史时期, 也由此需要不断调整和转换国家战略举措来回应因此产生的机遇、问题和挑战。为此, 2012年党的十八大提出了意义深远的城镇化战略转型思考;2013年中央城镇工作会议全面诠释了“新型城镇化”的战略及其内涵, 明确了新时期国家城镇发展的重要部署;2014年3月, 国务院印发《国家新型城镇化规划 (2014-2020年) 》并在全国开展试点, 标志着新型城镇化战略步入实质运作。新型城镇化及其紧密关联的时代议题——经济新常态、规划转型、存量规划等, 在城乡规划界掀起了一轮又一轮的探讨热潮 (王建国, 王兴平, 2011等) , 推动着规划从业者们不断反思和自省以往扩张式、粗放式、掠夺式的规划工作方式和实施路径中的种种不足。
显然, 新时期经济增速的减缓、城镇化从追求数量转向质量、有限土地及生态资源的倒逼机制等, 对我国的城乡规划建设提出了从粗放到集约、从增量到存量、从城乡分离到融合、从生态破坏到环境友好、从追求增长奇迹到百姓安居乐业等的多元变革诉求 (唐燕, 2015) 。受此影响, 通过形象的城市三维空间形体设计, 影响、指导乃至决定城市开发建设形态的大尺度城市设计, 在将日趋明显地面临着以下转型需求。
2.1 从国家/政治视角到日常生活视角
快速城镇化时期, 大部分城市设计过于注重作为政治符号、经济符号的“标志性”城市空间的塑造, 忽略了那些承载着朴实城市生活的亲切宜人的市民空间。大尺度城市设计为此需要从注重“宏伟叙事”的城市形象设计, 转向关心生活品质、贴近市民的日常空间设计, 处理好宏大城市景观与宜居生活空间之间的关系。
2.2 从“自上而下”到“自下而上”
政府是当前我国城市建设的核心主导力量, 城市规划与开发基本遵循着自上而下的单向路径。随着民主意识的进步、市民社会的发展与成熟, 城市设计需要创建和强化自下而上的规划途径, 让公众需求以及他们对城市形态的构想、自主改造城市空间的活动等在城市建设中发挥更加积极的作用。以政府为主导的开发管理模式, 由此逐步将转向以生活、工作于当地的公众为主体。
2.3 从应对快速建设到应对平稳发展
在我国, 一直习惯了为快速城市增长而规划设计的政治决策者和规划设计人员, 如果不是置身于雄心勃勃的大开发任务之中, 就常常会感到“无事可做”。然而, 城市建设的热潮终究会有趋于饱和与平稳的一天, 城市设计技术人员也必须因此做好充足的准备, 通过新的知识储备和思维转型来应对城市增速变缓带出的新任务, 将关注增量空间转到关注存量空间上。事实上, 西方发达国家早已走过了这样的历程, 他们当前急需应对的是人口缩减、社会分异、产业外流、老龄化等不同的棘手问题。
2.4 从产品到政策, 从蓝图到过程
过去一些大尺度城市设计成果求新求异、讲求构图, 导致实际建设过程中经常捉襟见肘, 未来这种静态蓝图式、产品式的规划设计模式需要转型为注重过程、政策导向的规划设计。同时, 在当前无据可依的非法定状态下, 城市设计急需逐步通过制度设计和变革, 来明确其作用方式和实施途径 (但并非一定要将城市设计变成法定规划) 。
2.5 从形态设计到多学科融合
在经济学、地理学、社会学渗入城市规划领域并逐步占领学术讨论的重要版面的时刻, 与空间和形态挂钩最为紧密的“城市设计”始终是城市规划设计专业需要坚守和核心发展的领域之一。但过于关注“形态”的单一城市设计方法也会引发一系列的不足, 综合考虑社会经济、人文地理等多元要素与技术方法的整合, 城市设计活动变形态设计为跨学科、跨机构、跨领域下的综合设计指引, 才能使其成果更加切合现实及顺应城市发展的客观规律。
3 大尺度城市设计发展的战略化、精细化与差异化
不难看出, 随着理想蓝图式的“增量型”城市设计任务的缩减、城市空间问题的日益交织杂糅、设计对象地域特点和个性差异的需求凸显, 我国的大尺度城市设计工作需要逐步转向战略化、精细化和多元化, 以应对市场机制、多元空间主体、民主意识及空间特色创造等多元挑战。城市设计作为引导城市空间环境建设的一种规划实践, 其宗旨需要回归和聚焦到市民生活以及都市空间健康发展上, 也即重点关注“人”的空间活动和“城市”特色与健康。
3.1 城市设计的战略化
大尺度城市设计作为一种宏观设计, 政策性和战略性是其本质构成, 这种特性在未来将进一步深刻地显现出来。从发达国家的经验来看, 城市设计战略 (Urban Design Strategy) 已经成为城市增强全球竞争力、强化特性和吸引力、推进经济发展等的重要工具和手段 (程海帆, 2012) 。那些强调战略整合的文化复兴、形象建构、关键地域、旗舰项目等实操性引导举措取代了过去一厢情愿的蓝图式设计, 这从伦敦的总体城市设计战略、泰晤士河战略等中均可窥豹一斑。在新型城镇化背景下, 我国大尺度城市设计的战略高度和战略视野, 一方面要从以“城市”为核心的空间组织方式, 转变到同时兼顾“城”与“乡”的设计定位上来;另一方面要从过去片面追求规模扩大、空间扩张和宏伟标志的设计模式, 转换到提升城市文化、公共服务、空间宜居性和生态环境等相关策略上来。
3.2 城市设计的精细化
由于新型城镇化的要义之一是针对“人”的城镇化, 反映到服务于人的城市空间的组织和设计上, 即需要城市设计活动无论覆盖多大的空间范畴和地域尺度, 均需回归到面向公众需求与都市活动的“精细化”与“细节化”设计运作本源上。因此, 城市设计编制与管理的“精细化”的关键在于关注人——特别是对以往被忽视的普通市民、日常生活的关注, 以及对农民进城人口在空间共享与平等化的关注, 从而通过设计管理帮助提升城镇化的质量和水平。在此趋势下, 城市设计运作将表现出:注重整体空间管理的“上行”趋势与注重细节空间品质的“下沉”趋势, 也即迈向空间塑造指引的“战略性”和“细节性” (两者同时存在, 并不矛盾) 。通过弹性设计和渐进落实等措施, 城市设计项目实施方可更具长远性、灵活性和可操作性。
3.3 城市设计的多元化
尽管城市设计制度化改革的条件日益成熟——不仅是法定地位、管理程序, 甚至包括编制内容的制度化, 已经开始提上住建部的规划改革议程 (朱子瑜, 2015) , 但显然, 从地方特色和使用者需求的多样化角度来看, 城市设计内容及其技术方法的未来走向不是更加趋同, 而应更加不同, 也即迈向“多元化”与“差异化”。确定城市设计的法定地位及管理运作程序对于规范城市空间塑造、减少奇奇怪怪建筑的出现有着的积极意义, 但因差异和特色方具魅力的设计本身, 则不应被此固化成统一的模式。城市设计作为一定规范条件下相对自由的组装插件式的空间实践活动, 不能脱离地方与社会语境, 在投资渠道、政策导向、社会引导、公众参与等方面, 都应针对具体对象做出各自不同的决策选择。显然, 强调城市设计方法、内容与侧重点的“多元化”, 在鼓励因地制宜和满足地方个性化需求的同时, 也可以给规划师和建筑师的城市设计活动提供更大的灵活度、自由性和可创作空间。相较而言, 规划师往往更加注重城市空间形态引导的整体性、系统性与管控性;建筑师则更加强调具体空间建设的个性特色、自我理想和细节创造等。
4 城市设计应对议题的拓展
在迈向战略化、精细化与多元化的过程中, 城市设计需要应对的议题也在不断变化和拓展, 主要涉及生态环境、节能减排、公众参与、新技术支撑、存量更新、空间活力等多个维度。举例来说, 首先, 以低碳和可持续发展为目标的城市生态环境保育要求是新型城镇化对城市设计提出的重要诉求 (王建国, 2011, 2012) 。因此, 在城市交通组织方式和公共开放空间设计等问题上, 除了功能、形态、效率等常规原则之外, 实现节能减排、应对气候变化和保护自然环境等内容越来越重要。其次, 推进公众参与, 发动市民自主进行城市微空间改造将会成为城市设计的重要构成部分, 例如北京在前门大栅栏历史街区改造中, 规划部门通过提供政策和资金支持, 倡导居民开展四合院的自主改建, 并借助设计周等文化创意活动吸引社会精英引导下的各种空间创新尝试, 为探索自下而上的城市设计路径开展了先驱性试验。再次, 大数据的兴起和计算机、互联网技术的进步, 对城市设计在方法和技术上的革新给于了支持和推动。POIs (兴趣点) 分析、City Engine、Houdini、空间句法等新工具和新分析方法的应用, 为我们揭示出与以往截然不同的城市设计工作方法和平台。此外, 伴随着注重存量的“更新型”城市设计项目的增多, 恢复和重塑城市空间活力的新策略将不断涌现, 过去一度被否认或肯定的某些城市空间和功能组织要素又将重新激起研究者的探索兴趣与反向回归。举例来看, 卡马拉在对伦敦“高街”——过去那种混合了交通和商业等服务功能的城市主要街道——的分析研究中, 用图纸和数据论证了混合街道对城市活动、就业岗位的常超吸引力, 进而委婉地批驳了将交通性和生活性干道绝对分离的现代规划设计理论 (Carmona Matthew, 2014) 。此外, 通过文化复兴, 旧城中以往被视为破败的不毛之地的一些地区, 已经开始成为一种新的文化消费对象和独特的兴趣空间吸引着人们的光临。
5 结语:大尺度城市设计的未来发展框架
图、表来源 图1、2, 表2:作者绘制;
综上所述, 以城市空间形态设计为内核, 在战略化、精细化与多元化的发展方向引导下, 以及生态人文、技术变革、规划转型等关键议题的影响之下, 大尺度城市设计在我国的未来发展将呈现出新的图景框架 (图2) , 从而回应经济新常态、新型城镇化建设背景下的城市发展需求。值得一提的是, 未来的城市设计不仅关乎空间建构的“美”学问题, 更关乎空间使用的资源配置和多方利益平衡。因此, 规划设计师需要逐渐从“技术精英”向空间利益的“协调人”角色上转换, 在城市设计的各个环节中努力推进专业技术人员、政府、市民、志愿者等之间的对话与合作, 以协同解决城市建设中复杂的资金、产权、进度、大众审美等难题和争议。
摘要：文章在总结我国大尺度城市设计发展历程及特点的基础上, 聚焦近几年业内热议的新型城镇化、经济新常态等时代背景, 剖析我国大尺度城市设计走向战略化、精细化与多元化的未来转型需求, 并搭建起以城市空间形态为内核, 技术变革、生态人文、规划转型等影响下的大尺度城市设计发展框架。