牙膏产品

牙膏产品（通用9篇）

牙膏产品 篇1

摘要：本文通过分析目前中草药牙膏新产品定位的问题, 根据产品定位理论, 对中草药牙膏新产品开发时的产品定位从竞争市场分析和消费者分析方面, 如何利用中草药自身特点进行差异化方面, 以及有效地传播定位方面给出了建议。

关键词：中草药牙膏,产品定位,差异化

在我国, 五代时期已经出现了复方配制的洁牙剂, 以后又逐渐发展到采用香料去秽, 就是在牙齿清洁剂中加入清热解毒的中药如金银花、野菊花、蒲公英、藿香和佩兰等, 不仅能保持口腔清洁, 还有治疗口腔疾病的作用。因而, 中草药牙膏在我国有历史渊源, 容易被消费者所接受。目前国内市场上40%~50%的牙膏是中草药牙膏, 国内市场总额在50亿元左右, 而且还在不断增长。

云南白药牙膏八年时间实现销售额0~19亿的飞越, 称得上是中草药牙膏开发的巨大成功。近年来, 各牙膏生产企业纷纷投入功效型牙膏的开发中, 许多制药企业也纷纷投入中草药牙膏新产品开发之中。然而, 我们看到, 生产经营中草药牙膏的民族企业众多, 但真正较为成功的也只有云南白药, 曾经专注于中草药牙膏的民族企业两面针目前的市场份额已不足1%, 2013年推出的一款最高零售价达59.9元/支的定位高端的中草药牙膏, 目前看来也并不被市场广泛认可。市面上的片仔癀牙膏、三精双黄连牙膏等中草药牙膏也并没有随着云南白药的成功而取得较好的销售业绩, 《北京商报》也曾报道三精双黄连牙膏"日均卖不出一支"。牙膏生产企业若想在竞争激烈的牙膏市场中借中草药牙膏新产品占据牙膏市场的一席之地, 新产品开发过程中的产品定位非常重要。

1产品定位的概念

产品定位, 也称为产品的市场定位, 是指企业相对于竞争对手的现有产品, 针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度, 为本企业产品塑造与众不同的, 清晰的形象, 并将这种形象生动的传递给消费者, 即将产品的利益和差一点植入到消费者的头脑中。

2目前中草药牙膏新产品定位问题

(1) 无定位

一些企业在中草药开发过程中, 不注意挖掘产品独特的功能价值加以表现, 一味强调牙膏产品功能全面, 一款牙膏能够针对各种口腔问题, 如:市场上存在一款中草药牙膏产品包含了防蛀、美白、减轻牙龈炎症、抗牙结石等等全功能覆盖的情况, 实际上就是没有定位。这样的产品设计实际上并不能在消费者心目中留下特别的印象。

(2) 功效定位同质化较为严重

中草药牙膏品牌门类众多, 但功能均集中在抗菌、牙龈出血、牙龈炎症等方面, 如云南白药牙膏、片仔癀牙膏、三精双黄连牙膏等中药牙膏均无一例外。使消费者很难将本企业产品与竞争产品区别开来, 不能在消费者心中留下鲜明的印象, 导致品牌形象不清。功效同质化持续发展的后果必然是恶性竞争。一方面, 过多的品牌在功能上的集聚, 将使得中草药牙膏的高端形象无法长期维持, 利润相应减少。因此, 即便是同质化的功能, 做得更细更透也是能有市场的。在同质化严重的市场环境下, 努力寻找差异化, 挖掘市场潜力, 或许就是未来中草药牙膏的突破口。

(3) 产品感官不及普通牙膏

中草药牙膏由于添加了中草药成分, 往往在感官上会不同于普通牙膏, 要么呈现很深的色泽, 要么散发出很重的药味, 抑或由于中草药活性成分的加入而造成泡沫的减少, 大多中草药牙膏在产品开发时, 可能忽视了这方面的问题, 或者以此为产品特色, 从而失去了一部分消费者。由于牙膏是每天生活必需品, 刷牙感受对于一个牙膏产品来说必须是第一位的。

(4) 产品定位传播不力

就如刚才提到的两面针高端牙膏新产品, 虽然产品形象不错, 但是市场铺货率不高, 后续市场资源投放不足, 导致产品定位在市场上传播不力, 最终导致市场反映一般,

3中草药牙膏新产品定位策略

(一) 重视竞争市场分析和消费者分析

(1) 竞争市场分析:目前中草药牙膏产品高中低均已覆盖, 根据化妆品财经在线网报道, 2013-2014年, 高价牙膏产品的增长势头旺盛。平均价格不低于每百克15元的牙膏, 以30.8%的增长速率领跑所有价格区间段, 并占据牙膏品类19.5%的销售金额比重。另一方面, 产品功能上的健康诉求也有了高端化的趋势, 表现为专业的口腔健康产品成为一股热潮。

(2) 消费者分析研究:当今中国消费者个性消费时代来临;健康消费已经成为消费市场最火热的关键词之一。愿意为高端产品付费。市场调查结果显示, 产品功效、价格、品牌是消费者购买牙膏最为看重的三个因素;绝大部分的消费者选择在超市购买药物牙膏;牙龈出血、蛀牙和口腔溃疡是消费者遇到的口腔问题的前三;70%的被调查者认为药物牙膏效果一般。

从以上竞争市场和消费者分析研究看来, 中草药牙膏新产品定位若能在功能有效性上较现有产品有所突破, 不仅仅拘泥于减轻牙龈炎症、抑制牙菌斑, 抑或注重口腔溃疡等其他口腔问题细分市场, 体现出高度的专业化, 将有利于中草药牙膏高端形象的树立。

(二) 重视中草药牙膏的差异化

(1) 利用中草药提取纯化新工艺新技术树立产品差异化。在普通牙膏的基础配方和生产工艺早已经不是什么技术秘密的情况下, 中草药牙膏的开发可以在中草药的生产技术上做文章。随着中药现代化的发展, 中草药的提取纯化新技术新工艺已经在制药行业中运用非常成熟了, 酶工程技术、超临界流体萃取技术、微波辅助提取技术、膜分离技术、超声波提取技术、分子印迹技术等。将其合理运用在中草药牙膏的生产上将会增加其技术含量, 体现产品差异化。

(2) 中草药配伍上体现差异化。中草药主要来源于植物、动物和矿物, 其中多为植物药。我国的植物资源非常丰富, 据1985~1989年国中药资源普查资料统计, 中国的中药资源已12772种。中草药独特的魅力在于通过君臣佐使的合理配伍能够起到协同增效的作用。并且一些传统古方、民间验方等在我国具有悠久的应用历史和广泛的临床基础。这些中草药都是我国劳动人民在长期与各种疾病的斗争中积累和总结出来的, 对其功效、适应范围、作用特点等已有比较深入的认识和了解。中草药牙膏的开发可以通过探询传统古方、民间验方, 在中医药理论指导下合理组方, 以达到有效性和差异化的目的。

(3) 中草药气味有其特殊性, 可以借以打造出差异化, 但必须以消费者喜好为前提。中草药一般都有其特殊的气味, 有些中草药本身就是香料或香精来源, 如:薄荷、肉桂、茴香等。如果能够很好地挖掘运用中草药成分作为牙膏香味来源, 定为非常具有其独特性。考虑到很多中草药的气味也是大多数人不能接受的, 因此在运用中草药气味进行差异化的前提是必须对香味做好消费者市场调查, 获得消费者的认可, 避免出现大部分消费者不能接受的情况。

(4) 强调安全性和有效性, 体现差异化。中草药的应用在中国已有几千年的历史, 其确凿的疗效和比较低的毒副作用已得到人们的广泛认可, 这便是其于运用化学成分的药物牙膏的很大一个优势。古人早已对中药进行过上品、中品、下品的区分, 其中上品就是延年益寿、基本无毒, 可长期使用的。我们在进行中草药的筛选时, 首先可以优选"上品"中药, 同时可以结合现代临床试验和毒理学试验证明疗效明确、长期使用安全无毒副作用的药物;其次要充分了解其合适的用量是多少, 正确的使用方法是什么;再次就是提取物和添加了提取物的牙膏都必须进行毒理试验的研究。通过牙膏功效性试验验证牙膏的功效有效性, 在确保安全性和有效性的同时体现差异化。

(三) 有效地传播定位

中草药牙膏不仅要根据市场情况及中草药本身的特点有一个明确的定位, 还必须有效地传播这一定位。传播定位特色是关键的一步, 企业要准确地将定位特色传达给顾客, 并不断强化, 使它深入人心。这虽然是产品定位的最后一步, 但持续间长, 耗费精力大, 企业为此要做出不懈的努力。

在传播定位的过程中, 要做到 (1) 要坚持"用一个声说话"。产品的定位一旦确定, 其销售包装、渠道、广告和促销等都必须协同一致的传递和塑造产品的定位, 使各个方面服从于产品的定位特色。让产品在顾客心目中建立单一清晰的形象, 避免造成模糊不清的感觉。 (2) 要准确地表现所确定的"点", 让顾客准确地领悟和理解到你提供给他的购买理由。 (3) 在传播定位特色的过程中要"说得够", 通过多种媒体、多个层次、全方位的传播让目标顾客真正了解、熟悉、产品的定位特色。

根据市场分析和中草药自身特色做好中草药牙膏的定位, 并有效地将其定位传达给消费者, 是做好中草药牙膏产品开发的关键。做好中草药牙膏的开发并将其有效地推向市场, 扩大其市场份额, 将有助于民族牙膏企业借助自身优势占领中国乃至世界牙膏市场, 有助于扩大中草药的应用范围以及中草药这一民族瑰宝的发展壮大。

参考文献

[1]相建强.中国口腔护理用品工业的历史与发展现状[J].日用化学品科学, 2013 (02) .

[2]徐春生.中草药牙膏研究的回顾与展望[J].日用化学品科学, 2011 (07) .

[3]任君卿, 周根然, 张明宝[M].北京:科学出版社, 2005.

[4]张理, 高学争.市场营销管理学[M].北京:清华大学出版社, 北京交通大学出版社, 2012.

[5]覃青云, 黄光伟.中草药牙膏的研究方法[J].牙膏工业, 2008 (03) .

牙膏产品 篇2

其实，牙膏底部的颜色条并不表示化学成分，而只是企业内部为了区分牙膏用途而做的标记。许多种品牌牙膏的牙膏管的尾部分为四种颜色。红色基本上是儿童用的牙膏，不是像网上说的红色是天然+化学成分；蓝色主要是带有美白作用的，主要里面加了美白添加剂；黑色的是不带美白的，清除牙渍；绿色主要是带有药物性的的。

所以，牙膏底部的颜色条仅仅是企业行为，企业自己对它不同的产品，用一个颜色来区别，是按照牙膏的质量、用途有一个颜色的区分，不是作为国家强制性的要求，行业里面也没有规定。比如说消费者买了牙膏以后可能说这个牙膏有问题，然后说牙膏管尾部是什么颜色的，这样作为接电话的一方，或者是咨询的一方就能很快了解到，你买的可能是什么种类的牙膏。

所有的牙膏其实都有化学成分，消费者选购时还是要看牙膏上的说明，比如说儿童牙膏会标注是儿童用的牙膏，儿童用的牙膏国家是有规定，比如对氟的含量的要求也是不一样的，含氟量更低一些，为了保护儿童的牙齿。还是要根据自己牙齿的情况，特别是有治疗作用的最好在医生的指导下购买。

牙膏管反面底部的颜色条是什么

牙膏包装底部的颜色条常用的有红、蓝、绿及黑色等。那么,牙膏管反面底部的颜色条是什么呢？

专业名称：软管切管光标

主要用途：制成管过程中追踪切管

牙膏生产出来是成卷装材料，整卷材料需要加工成一支支单品的软管，现在最新式的加工设备都是全自动化裁切，在裁切过程中，机器设备是依靠电眼的自动追踪，每追踪到一个光标，就自动裁切一下，现有设备每分钟切管120~200支，如果没有这个光标，机器会无标准乱切，造成长短不一的问题（此光标在装好牙膏体封尾后会裁切掉，有些则会剩下一部分）。

专业名称：软管切尾光标

主要用途：保证封尾时印刷版面居中

牙膏经过制成一支支软管，在流水线上灌入牙膏体，进入到最后的封装程序，此时的管是圆的，如果没有定位的话软管封尾会没有标准，造成版面混乱，在版面上印刷这个光标之后，当流水线上的电眼感应到这个光标，会旋转定位，然后再下一步工序完成自动封装的时候，保证产品整批封装的位置一致。

牙膏软管尾部色标的用途：

牙膏软管底部的色标主要用于牙膏灌装封尾时的定位与识别，行业称之为电眼定位点。电眼定位点在软管类包装很常见，广泛适用于软管包装的产品，如化妆品、食品等。用于在产品自动填充后，封尾机的定位感应，以确保封尾时包装处于正确的位置。

牙膏软管尾部色标颜色的选择：

牙膏软管尾部色标的颜色取决于牙膏软管的包装设计，一般会选择在软管上已有，并与底色有明显区别，易于设备感应到的色彩，与产品的成分无任何关系。

牙膏的成分：

牙膏由多种成分组成，每种牙膏的成分会略有不同，消费者可以通过牙膏包装的成分表了解牙膏的具体添加成分。牙膏没有纯天然、纯化学之类的分类，所用的原料只要符合《牙膏用原料规范》即可。事实上，无需刻意追求纯天然，因为化学成分广泛存在于我们的日常生活用品中，如我们所用的自来水添加的次氯酸盐，食品中添加的防腐剂，香精香料等很多都是化学成分。

怎样挑选牙膏

刷牙是每个人每天必做的事情，当然刷牙就必须离不开牙膏了，那超市里的牙膏品种多种多样，小编教你怎样挑选牙膏呢？

选择牙膏别看名字，要看成分。

根据个人牙齿的状况选择合适的牙膏。牙齿发黄的话，挑选含有“有机硅”成分的；牙齿过敏的，挑寻氯化锶”或“硝酸钾”；防止蛀牙，挑选含有“氟”成分的；预防牙垢的，挑选含有“焦磷酸盐”或“柠檬酸锌”成分的。

看牙膏底部的彩色短线的颜色。

我们可以看一下，我们用的牙膏底部有一条短的彩色线，它分4种颜色（绿、蓝、红、黑色），而这些彩色短线是表示的含义是不同的：

绿色：纯天然成份；

蓝色：天然+药物成份；

红色：天然+化学成份；

黑色：纯化学成份；

超市里很多牙膏包括儿童的牙膏在内，很多都是化学成份，所以大家以后尽量选择有绿色短线或蓝色短线的牙膏，因为这关系着我们以及家人的健康。

看品牌。

我们在选择牙膏的时候尽可能的选择大品牌的牙膏，不要选择那些没有听说过或者刚刚上市的牙膏，因为大品牌的牙膏（比如佳洁士、高露洁等），经历了多年“磨合”，要是不行的话，早就被淘汰掉了。

注意：

1.牙齿发黄要找“有机硅”；

2.防止蛀牙要找“氟”；

3.牙齿敏感找“氯化锶”或“硝酸钾”；

4.预防牙垢找“焦磷酸盐”或“柠檬酸锌”。

孕妇用什么牙膏好

孕妇用什么牙膏好？孕妇有必要用孕妇专用的牙膏吗？这是大多数准妈妈心中都会产生的疑问，因为怀孕了以前的护肤品是不能用了，但是牙膏呢？牙膏又不是护肤品，到底要不要换呢？不是所有的牙膏都适合孕妈妈使用的，准妈妈在购买或者使用牙膏时真的需要格外注意！

孕妇用牙膏都有些什么禁忌

1、首先孕妇不能使用药物牙膏。药物牙膏虽然能杀灭口腔病菌，维护口腔健康，但是药物牙膏含有药物成分，甚至含有抗生素，容易对胎儿造成伤害

2、其次，建议孕妇不要使用含氟的美白类牙膏。过量的氟对人体有害，而且这种伤害是不可逆的

3、最后，因为孕期对气味敏感，所以为了不加剧孕吐，孕期不宜选择气味太浓的牙膏，应该以纯植物气味清新淡雅的牙膏为佳！

孕妇应该用什么牙膏好

1、在知道了孕妇用牙膏的禁忌之后，宝妈们就要避免使用这些牙膏了，尤其是药物牙膏，很多孕妈妈孕期会出现一些口腔问题，就想着用药物牙膏来治理，不得不说一句，孕期安全至上，一切吃的用的还是小心为宜！

2、孕期女性由于体内荷尔蒙的增高，会引发牙龈出血、水肿、肥大，甚至发生炎症，尤其是妊娠头三个月更为加重。为了预防这种情况的发生，选择富含木糖醇和添加维生素C的无氟配方孕妇专用护齿牙膏，更能安心有效的用于口腔护理和保健。

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牙膏产品 篇3

关键词：薄荷醇,牙膏,气相色谱法

牙膏是日常生活中常见用品,种类多种多样,但其主要成分有摩擦剂、湿润剂、表面活性剂、粘合剂、香料、甜味剂及其它特殊成分构成［1 － 3］。牙膏残留物经常出现在盗窃、粘贴反动标语等案件现场中。因此,需要确定牙膏残留物的种类,为侦破案件提供线索、缩小侦查方向。目前采用气相色谱鉴别牙膏残留物种类还未见文献报道,因此本文采用气相色谱法对牙膏中的薄荷醇组分进行分析,达到鉴别牙膏种类的目的,结果准确,重现性好。为公安机关鉴别牙膏残留物的种类提供了一种确实可行的分析方法。

1 实验部分

1. 1 仪器与试剂

仪器: Agilent 6890 气相色谱仪,氢火焰离子化检测器,FID; Agilent 6890 化学工作站,美国安捷伦公司。

试剂:薄荷醇、无水乙醇(均为分析纯)、正十四烷(色谱纯)。

样品:沈阳市场上购买的牙膏样品。

1. 2 气相色谱条件

色谱柱: DB - FFAP ( 30 m × 0. 32 mm × 0. 25 μm) 石英毛细管柱; 进样口温度250 ℃ ; 检测器温度280 ℃ ; 柱程序升温初始温度120 ℃ ,保持1 min,升温速率8 ℃ /min,升温至240 ℃ ,保持10 min。载气( N2) 流速: 2. 0 m L/min( 恒流) ; 氢气( H2) 流速: 40 m L/min; 空气( Air) 流速: 400 m L/min; 尾吹气( N2) 流速: 30 m L/min; 分流比10∶1; 进样量2 μL。

1. 3 溶液的配制

内标溶液的配制: 准确称取内标物正十四烷1. 000 0 g( 精确至0. 000 1 g) ,置于100 m L容量瓶中,用无水乙醇溶解并定容,充分摇匀,备用。

标准品溶液的配制: 准确称取标准品薄荷醇1. 000 0 g( 精确至0. 000 1 g) ,置于100 m L容量瓶中,用无水乙醇溶解并定容,充分摇匀,备用。

1. 4 标准工作曲线

分别移取0. 1、0. 2、0. 4、0. 8、1. 0、1. 5、2. 0 m L薄荷醇标准液于100 m L容量瓶中,各精确加入1 m L正十四烷内标液,加入无水乙醇稀释至刻度,摇匀配制成薄荷醇浓度为0. 01、0. 02、0. 04、0. 08、0. 10、0. 15、0. 20 mg / m L的标准使用液,摇匀备用。

1. 5 加标回收率的测定

精密移取牙膏样品液5 m L共15 份,分别置于100 m L容量瓶中,其中5 份分别加入薄荷醇标准品2. 000 mg,5 份分别加入薄荷醇标准品5. 000 mg,另外5 份作为样品空白,上述溶液用无水乙醇稀释定容至刻度,摇匀备用。

1. 6 牙膏样品中薄荷醇含量的测定

称取0. 200 0 g牙膏样品于10 m L容量瓶中,准确加入内标液1. 0 m L,加无水乙醇稀释至刻度,摇匀备用,气相色谱分析,进样量2 μL。

2 结果与讨论

2. 1 牙膏样品中薄荷醇的定性分析

薄荷醇是一种萜,分子式C10H20O。为薄荷和欧薄荷精油中的主要成分,以游离和酯的状态存在。薄荷醇有八种光学活性异构体,其中左旋薄荷醇具有特征的薄荷香气并有清凉的作用,被大量用于香烟、化妆品、牙膏、口香糖、甜食和药物涂擦剂中,其酯也用于香料和药物。薄荷醇分子中含有羟基,极性较大。因此我们选择了极性色谱柱DB - FFAP聚乙二醇柱来分离样品。在上述色谱条件下薄荷醇和内标的保留时间分别为8. 86 min和6. 02 min,图1 是内标、薄荷醇标准品和牙膏样品的气相色谱图。

从图1 中可以看出,牙膏样品在8. 86 min检出薄荷醇成份。

2. 2 牙膏样品中薄荷醇的定量分析

2. 2. 1 标准工作曲线

以薄荷醇浓度C( mg/m L) 为横坐标,以薄荷醇与内标的色谱峰面积比为纵坐标,进行线性回归分析,得回归方程为Y =1. 1137C - 0. 0087, 相关系数r = 0. 9991, 薄荷醇在0. 01 ~0. 20 mg / m L范围内具有良好的线性关系,按信噪比为3 倍计算最低检测浓度为2. 61 μg/m L。

2. 2. 2 回收率和精密度

用标准加入法进行回收率实验,对方法的准确度和精密度进行考察。分别添加2. 000 mg和5. 000 mg两个浓度,按样品处理方法进行提取,平行测定5 次,结果见表1。

2. 2. 3 牙膏样品中薄荷醇含量的测定

市场上购买的15 种不同牌号牙膏样品按实验方法平行测定5 次,结果见表2。

从表2 实验数据来看,15 种牙膏样品中薄荷醇的含量不同,其中12#和14#、10#和15#、4#和5#、2#和15#、4#和10#样品中薄荷醇含量最接近,按文献［4］进行双总体t检验。t检验公式如下:

式中:分别为两个牙膏样品中薄荷醇含量的平均值,S21、S22分别为两个牙膏样品的方差,n1、n2分别为两个牙膏样品的测定次数。因每种牙膏样品测定5 次,所以,n1= n2= 5,由上式得:

假设牙膏样品中薄荷醇含量测定服从正态分布,当取显著性水平 α = 0. 10,自由度K = n1+ n2- 2 = 8 时,查 “自由度K的tα数值表”得tα /2( 临界值) 是1. 860。如果两个牙膏样品的︱t︱ < tα /2时,接受假设,进行认定; 如果︱t︱ > tα /2时,拒绝假设,进行否定。在规定的条件下,通过理论计算和实际测试,确定样本定量n最低限度值为5。12#和14#样品︱t︱计算结果为0. 446,︱t︱ < tα /2,12#和14#牙膏样品之间无显著差别,因此不能区分; 10#和15#样品︱t︱计算结果为0. 659,︱t︱ < tα /2,10#和15#牙膏样品之间无显著差别,因此不能区分; 4#和5#样品︱t︱计算结果为3. 979,︱t︱ > tα /2,4#和5#牙膏样品之间存在显著差别,因此可以进行区分。2#和15#样品︱t︱计算结果为5. 305,︱t︱ > tα /2,2#和15#牙膏样品之间存在显著差别,因此可以进行区分; 4#和10#样品︱t︱计算结果为6. 691,︱t︱ > tα /2,4#和10#牙膏样品之间存在显著差别,因此可以进行区分。

3 结论

牙膏广告语 篇4

牙膏广告语1

一、南药王中王，健康洁齿好。

二、口腔护理新时尚，健康首选南药王。

三、牙齿的贴身护理专家千年南药王，口腔保健康。

四、南药王你的护齿专家。

五、好牙膏有南药，好牙齿不难要。

六、南药王南药一支久远，健康口齿相传。

七、强效护齿，千年南药。

八、爱牙齿，爱健康，就爱南药王。

九、口腔保健康，都用南药王。

十、南药王南药王牙膏，大家风范。

十一、一品南药王，好牙都难忘。

十二、南药护齿，流芳百世。

十三、还原牙齿自然模样。

十四、保护健康的窗口牙齿健康美丽，生活增添活力。

十五、有药的牙膏更健康中药护齿，健康护航一支南药王，口腔保安康。

十六、让南药光大在唇齿之间。

十七、唇齿之间，健康之美。

十八、口腔保健康，请用南药王。

十九、浓缩南药精华，护齿关爱大家。

二十、天天南药王，人人好心情。

二十一、浓缩南药精华，养齿护齿专家。

二十二、清新口气，幸福有你。

二十三、药”你牙齿好看牙膏有药，才是好膏。

二十四、一用“南药王”，牙好硬梆梆。

二十五、您好牙冲南药王牙膏开始。

二十六、南药王牙膏，您的贴心牙医。

二十七、口齿健康，身心健康。

二十八、南药王，护理口腔很在行。

二十九、中草药牙龈护理，南药王全国第一。

三十、拉近你我距离，好牙膏康格造。

三十一、中药南药王，美齿帮你忙。

三十二、用南药王牙膏，牙齿难以不闪耀。

三十三、南药王，让医生下岗。

三十四、健康南药，清新口气。

三十五、南药王，用它刷牙牙不黄。

三十六、不同的民族，共同的选择。

三十七、健康之道，南药之家。

三十八、南药王，让我们无炎以对。

三十九、一支南药王，一口健康。

四十、南药传千年，护牙更领先。

四十一、健康牙齿的好伴侣南药王，更健康。

四十二、南来北往，只选南药南方精选药材，洁牙护齿之王。

四十三、护齿有方，南药世家。

四十四、健康牙齿，健康未来。

四十五、拥有南药王，健齿好良方。

四十六、让百万患者不再为口腔烦恼。

四十七、好牙一生幸福南药关怀，健齿美白。

四十八、真南药，好口腔。

四十九、坚持就会拥有健康的牙齿。

五十、药”你好看喜唰唰，兴致高非一般牙膏南药王牙膏，百年传承，值的拥有。

五十一、至纯至净，南药王牙膏。

五十二、南药王，难得是护牙的好牙膏。

牙膏广告语2

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冷酸灵牙膏广告语冷热酸甜，想吃就吃。冷酸灵牙膏专业抗敏感高级牙膏

冷酸灵牙膏介绍

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“黑人牙膏” 篇5

他很喜欢吃肥肉, 一身胖乎乎的人肉太像挤出来的牙膏了, 柔软可捏了。

最可爱的是他有一颗像牙膏一样洁白无瑕的心。有一次, 他带着我去公园玩。走着走着, 我们看见一位白发苍苍的老爷爷正在卖艺谋生。爸爸看了, 就从钱包里拿出10块钱放进碗里。

其实, 也不尽然。他的兴趣是看篮球赛。有一次, 他家大大的电视剧坏了, 三更半夜的还跑去元口看球赛, 也太有“牛”劲了。平时, 他一看起球来, 就会入了迷, 有时甚至错过吃饭时间, 都不知道肚子饿。妈妈批评他时, 他总会幽默地说:“球就是精神食粮啊!”原来, 他也有刚劲的一面呀!

牙膏能当药吗 篇6

牙膏一般由摩 擦剂 ( 如碳酸钙、氢氧化铝)、湿润剂、表面活性剂、黏(nián)合剂、香料、甜味剂及其他特殊成分[如除口臭的铜叶绿酸,防龋 (qǔ) 齿的氟 (fú) 化合物 ]构成。

为了清洁牙齿, 牙膏中确实含具有杀菌和消炎作用的物质, 但牙膏毕竟不是药品, 针对一些小创口也只能起到暂时缓解疼痛的微弱作用,而且并不卫生。

牙膏越贵越好吗 篇7

有专家指出, 目前市面上常见的功能性牙膏主要有美白类、药物保健类、防龋类等。但事实上, 牙膏在口腔内停留的时间并不长, 其“特效成分”在短时间内很难发挥药效。牙膏的基本作用是清洁口腔、清新口气等, 并没有广告宣传得那么神奇, 而牙膏也并不是价格越高就越好, 选择符合自己口腔情况的牙膏即可。从医学角度来看, 牙膏的医疗功效并不大, 所以大家选择适合自己的牙膏, 并配合正确的刷牙方式就可以了。

一般没有口腔问题的市民, 选择普通清洁型牙膏即可, 不同种类的牙膏最好交替使用, 避免口腔细菌产生抗性。但无论哪一类功效的牙膏都不能代替口腔治疗, 一旦有了口腔问题, 还是要去专业的口腔医院或口腔科治疗才行。

含氟牙膏并非人人适用 篇8

目前,国内含氟牙膏的使用已经非常普遍,不少厂家也以“含氟”作为卖点来进行宣传。其实,在不同地区的生态环境中,氟的含量本身就有高有低,含氟牙膏并不是人人都适用,尤其是在我国,除上海以外,其他各省、直辖市、自治区都有部分地区存在高氟问题。据调查,高氟地区龋齿发病率相对比较低,所以,在这些地区不需要推广含氟牙膏,尤其是儿童不应使用含氟牙膏。

市面上的药物牙膏品种繁多,消费者选用含氟牙膏时要仔细甄别,使用应更加小心。专家建议,选用含氟牙膏必须注意以下几点:

云南白药牙膏广告策略探讨 篇9

随着消费观念和消费能力的不断提升, 中华、黑妹、两面针等国有品牌与高露洁、佳洁士等外资品牌已经占有了三分之二的中国市场份额。目前, 在牙膏类商品中能够称得上旺销的有10多个品牌, 其中中美合资的“高露洁”, 在中国牙膏市场以21%的市场占有率位居榜首, 其次是“佳洁士”。而以往被人们公认为具有相当市场占有率的国有品牌产品的销售额呈现了下降趋势。

高露洁的产品多姿多彩, 产品定位清晰, 从最初的使牙膏更坚固的注重产品质量的广告侧重, 到后面转向了唤醒早晨活力, 清爽出击的突出品牌形象的广告侧重, 亲民的价格更是深深打动消费者的心。

佳洁士抓住了人们喜欢清新亮丽的牙齿的心理需求, 建立了美白牙齿的佳洁士盐白牙膏, 赢得了很多关注白牙的顾客, 如果说高露洁的定位注重坚固的话, 那么佳洁士的定位是美白牙齿, 这两个世界五百强品牌各具特色, 不分伯仲。

两面针牙膏经过了市场调查, 随着生活富裕程度的不断提高, 发现了人们经常吃一些高脂肪、烧烤、油炸食品等等容易上火的食物, 因此牙龈上火的人比较多, 于是它的成分里面含有药物成分, 能够降火, 短期内也获得了很大的收益。但是随着市场的残酷竞争, 两面针的消费品市场逐渐萎缩, 而退位于提供中低档酒店一次性洗护产品。

这些品牌各具特色, 拥有自己独到的一面, 有明晰的市场特征, 区别于其他竞争对手, 品牌的建立最终使得它们在顾客的心目中成为了一种精神寄托, 无论是满足生理需求还是满足心理需求, 都会给消费者留下深刻印象。

2 广告的作用

广告是广而告之, 为了某种特定的需要, 通过一定形式的媒体, 公开而广泛的向公众传递信息的宣传手段。广告是一种有计划有目的的活动, 它的活动主体是广告主, 对象是广大的消费者, 通过大众传播媒介来进行的, 最终达到促进商品或者劳务的销售, 并使广告主从中获得利益。它的形式有很多种, 有公益广告、商业广告, 广告是一种艺术, 里面包含的学问非常多, 需要创新意识、结合消费者心理, 不断的重复, 最后给消费者留下深刻的印象。

3 云南白药牙膏的广告策划

云南白药牙膏主含国家保密配方, 针对牙龈出血有明显的作用, 广告定位也很明显, 直击主题, 体现了自己产品独特的功效。一开始云南白药请的形象代言人是濮存昕, 一方面, 他是演艺圈中的著名男演员, 在老百姓的心目中, 他亲切和善的笑容给人们一种亲切感和稳重感;另一方面, 他也是宣传预防艾滋病的代言之一, 在观众的心目中, 他代表着健康、慈善、公益的形象, 对于云南白药的代言充分说明了云南白药牙膏是给人们健康带来益处的产品, 给它的定位做出了很大的帮助。

在濮存昕的广告代言中, 起初体现的是云南白药牙膏的功效, 并且不断地重复, 人们开始对云南白药牙膏有了认识。第二期的广告中, 广告词没有做出太大的改变, “人到中年, 名利看淡了, 健康看中了, 选一支好牙膏, 多一份健康保障, 云南白药牙膏, 国家保密配方”。因为云南白药做了一个市场调查, 结果表明人们的消费水平逐渐提高, 恩格尔系数也在提高, 不仅关注基本生活必需品, 也开始关注健康、文化等精神产品, 这个广告中做出的变化是, 提醒人们在中国这样一个习惯高储蓄率的环境中, 为了健康, 为了一口美丽的白牙, 投资几十元是值得的, 从鼓励消费的角度扩大消费市场方面产生了有效的冲击。

云南白药牙膏第三期广告, 针对消费人群的范围更加扩大了, 首先是一群年轻人加班熬夜, 上火、牙龈出血;之后是一群年轻人成语接龙, “家常便饭、饭来张口、口腔溃疡;生龙活虎、虎口拔牙、牙龈出血 (牙龈肿痛) ”, 在这样的游戏中, 通过对人们常用成语的接龙使牙龈问题暴露出来。这时把云南白药牙膏定位于维护健康再具体到针对上火和牙龈出血, 针对性更强了。另外, 形象代言人由以前的明星代言转化了为普通工作的人群, 也就意味着, 普通代言人让观众有一种感同身受的心理, 这样就把品牌效应推广到更多的普通大众消费者的心目中了。

朗健牙膏, 含有云南白药国家保密配方, 专门为吸烟人士打造。它的广告代言人是孙红雷, 广告词是“吸烟, 让口腔遇到很多问题, 云南白药牙膏, 朗健, 含白药精华, 帮助减轻咽喉口腔问题, 专为吸烟人士突破性打造。”当人们已经对云南白药牙膏能够防治牙龈出血已经产生根深蒂固的影响, 为了顺应竞争者们不断地冲击, 它做出了回应, 在拥有保密配方的基础上, 又针对中国男士百分之六十的人士抽烟的情况做出了新产品开发。而且在云南白药的口味中, 香型也比较多, 比如说留兰香型、薄荷香型等等, 满足了在这个生活快节奏的年代, 人们对个性化的追求。

4 广告中存在的问题

4.1 广告太过直白缺乏艺术性

广告的发展有一百多年的历史, 但是在中国市场上广告的水平和精准仍处于上升阶段, 一个好的广告不只是精准定位、简洁明了、真实可信、聚焦策略、无所不在、始终如一, 更重要的是广告的本质进行理解和剖析, 不能只是简单地重复, 一味的表达产品, 反而会让顾客觉得反感。很多高雅的广告, 不仅是形神合一, 画面感比较强, 而且会让观众有回味无穷的感觉, 似乎是看了一部电影, 跟观众的世界观发生了碰撞, 甚至于对观众的心灵产生触动。

4.2 广告嗅觉不够灵敏

云南白药牙膏虽已获得了很大的市场, 但广告形式却单一。当今, 发达的网络和科学的进步使人们的生活习惯发生了很大变化, 兴趣爱好偏向性等方面也逐渐多样化, 消费者不仅关注产品本身, 还包括产品的精神内涵, 品牌价值, 广告是否能够嗅出这种变化直接影响了广告的效果和影响力。及时对广告进行改进, 在竞争者之前做出改变成为市场中决胜的关键。

5 广告策略的改善建议

5.1 加强创新能力

广告学界很多的翘楚, 他们的决策和创意可以决定一个产品的兴衰存亡, 足以见得人才在广告中的核心地位, 创新和顺时事之变化, 在需求多样化、个性化的今天显得尤为重要。中国的传统文化中也一直在强调着创新的观念, 创新是万物生发之本, 在踏实的掌握广告的知识的基础上, 广告人要在生活中多感悟生活中的美, 然后慢慢地学会找到自己的核心优势, 在成功的基础上, 做出有利的广告策略调整。

5.2 定期市场调查以便积极改进

市场调查是了解消费者需求最有效、最科学的工具, 好的广告并不是一成不变的, 而是要明白自身的发展需求, 充分了解自己的优缺点, 在市场上, 进行试探性、间接性地市场调查, 从第一现场直接获取材料背景, 有助于准确的表现市场定位而不至于简单重复。再成功的广告也不可能播放几十年, 使观众产生审美疲劳, 高明的广告会根据新的调查结果、新的市场、新的消费需求不断的做自我调整, 保持产品在消费者心目中的形象、保持广告成功定位的持续影响、保持住宣传产品在市场中的绝对占有率。

6 总结

云南白药牙膏在众多的竞争对手面前, 并没有一味的采用传统的牙膏定位方式, 对市场进行了深刻的分析, 发现市场上百分之七十五的人群具有牙龈出血问题, 而且对自身优势也进行了很好地结合, 云南白药集团创立的白药品牌是国家绝密级神秘配方, 云南白药牙膏充分利用了“神秘配方”吸引顾客, 精准的牙龈出血的市场定位成为了云南白药牙膏成功的主要因素。在设计广告的过程中, 充分说明了它的功效, 消费人群由公司白领逐渐普及到了生活中的普通人群, 使消费者在接受云南白药牙膏的价格有了一个逐渐适应的缓冲期。云南白药牙膏品牌形象在人们的心目中根深蒂固, 赢得了很大的市场份额, 当然, 竞争对手也在不断地做大做强, 云南白药牙膏还需在实践中不断地根据市场调研结果, 不断地调整广告策略, 推陈出新, 做出顺应社会变化和消费者需求变化的决策, 最终一定能够跨越历史舞台, 成就不朽的传奇。

摘要：云南白药牙膏作为一个后来者, 拥有自己的神秘配方, 创造了国产牙膏的神奇历史, 一个非传统牙膏定位就让它创造了辉煌。云南白药牙膏成功的广告策略打下坚实的基础, 研究云南白药牙膏的成功广告策略有助于理解广告在市场营销中的推波助澜的作用。

关键词：云南白药牙膏,产品定位,品牌效应

参考文献

[1]吴建安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社, 2007:374-396.

[2]江林.消费者心理与行为[M].北京:中国人民大学出版社, 2011:37-59.