南方人为什么能赚钱

南方人为什么能赚钱（共7篇）

南方人为什么能赚钱 篇1

敏锐的眼光, 艰辛的研发

姚长领可以说是中国内地最早发现仿真花商机的人之一。这得益于他多年练就的敏锐商业眼光。

与仿真花的第一次接触是2003年底, 亲戚从荷兰旅游回来带给他一束特殊的花———蝴蝶兰。让他意想不到的是, 这束花竟然不是真花, 是手工做的, 可花瓣和真花一样有质感, 和国内的绢花、塑料花截然不同。价格更是让他张口结舌:500元一盆!

敏锐的商业嗅觉让他立刻意识到, 一个更大的商机来了!

然而, 哪有这种生产技术呢?经过多方打听, 2004年初, 一位朋友从香港打来电话, 告诉他发现了生产厂家。赶到香港考察了半个月发现, 香港的仿真花不但供应当地市场, 而且出口到全世界。一盆70元左右的仿真花, 可以卖到500元!“不用卖500元, 就是卖300元, 也是好得不能再好的项目了!”他决定在国内生产并推广这个技术。

回到商丘他凭借香港学习的技术和1万多元的原料, 开始筹建生产。然而, 原料用光了, 他们都傻眼了:生产出来的仿真花又硬又脆, 根本没法跟香港的仿真花比。原来, 内地的温度湿度和香港差异大, 天气干冷, 粘土10℃以下会变得硬而脆。1万多元打了水漂, 他决定自己研究原料!

此后, 他每天查化工字典, 到处找原料生产厂家, 经过先后实验了几十种材料, 经过大半年的努力终于研制出了理想的原料。买原材料就花了5万多元钱, 成功之后, 光是装原料的塑料桶, 他就卖了3000多元!

他研制的这种粘土优势明显:透明性好、没有任何味道、不黏手, 更关键的是成本一下子由50元降到了不足10元!他的原料经国家玩具产品质量检测检验中心检测完全符合国家出口标准, 孩子自制玩具时吃了都不会产生问题!而且这个发明还获得了国家的发明专利和金奖!

成功的那一夜, 他没合眼, 大半年来的酸甜苦辣、40多年来的艰苦奋斗一起涌上心头, 身高1米8的姚长领泪流满面!

产品一炮而红, 加盟不请自来

“姚总啊, 你太聪明了, 做出这么漂亮的花儿。我家摆了3个多月, 我怎么都看不够。这花还不怕水, 落灰了在水里一涮, 花儿就干净了, 上面的水珠还像露水, 别有风味!”听着当地人的夸奖, 姚长领觉得自己之前的艰辛没有白费, 把事业做大的信心也更足了。

理想的仿真花产品出炉后可谓一炮而红, 在商丘当地, 一盆能卖到了100多元, 而成本只有10多元;一束仿真玫瑰花卖10元, 成本只有2元。而且还很抢手。更值得高兴的是, 这时全国各地有不少投资者闻风而至, 希望加盟学技术。但姚长领当时并没有头脑发热, 因为他清醒地知道, 当时的仿真花虽然已经很好了, 但要想搞加盟, 要想让加盟商都做好, 条件并不充分。于是, 姚长领再次埋头苦干——为未来的加盟商研发“赚钱工具”。

很快, 驾轻就熟的他陆续发明了压片机, 100多种花片模具, 9种专用花朵花叶成型工具。还有一种更精巧的发明是专用塑料压膜, 这种塑料压膜可以反复使用。因为不断改进配方, 一张压膜成本由最初的2元降到了现在的5角钱。

到2008年, 姚长领生产的仿真花品种已经超过100种, 比如玫瑰、百合、兰花、桃花、马蹄花、向日葵、菊花、梅花树、郁金香、蝴蝶兰、水果蔬菜等等。市场畅销什么, 他就能马上开发出什么。

这时候, 已经有100多家加盟商常年到他这里买原料了。这其中还有很多让他记忆犹新的故事。比如, 陕西的郑先生去北京出差, 在川流不息的西单街头, 他发现一个女孩儿现场做仿真花, 围了很多人。小盆的卖300元, 大盆的卖500元, 最贵的一盆蝴蝶兰980元成交, 不到2个小时, 那个女孩的60多盆仿真花就卖光了。郑先生细心地观察发现材料上有【花语缘】的注册商标。他上网查到河南商丘公司的详细地址资料后, 事先没跟姚长领联系就一家人开车赶往商丘, 并迅速签了加盟协议。后来姚长领才知道, 老郑是卖服装的, 仿真花是在他的服装店带着做, 女顾客都喜欢这些现做现卖的手工制品, 还能聚人气。现在, 郑先生生意特别好, 1个月要进好几次原料。

升级从未停歇, 卖点更上层楼

仿真花因为是手工制作, 产量小, 成本自然就高。姚长领始终觉得, 要想发展得更快, 必须两条腿走路:一面发展手工业, 一面实现工业化。这就意味着, 他要二次创业, 当初的酸甜苦辣再从头来一次!

爱人心疼他, 劝他:“你都快50岁了, 咱们现在生意也挺好, 加盟商招着, 产品生产着, 光材料供应这一块就够忙的了, 你何必再吃那份苦、操那份心呢!”

但姚长领语重心长地说:“这辈子, 我不会再弄别的项目了。仿真花值得我付出后半生的全部精力。几百个加盟商跟着我, 那后面是几百个家庭, 我要让他们利益最大化。工业化生产势在必行啊!再说了, 眼看着一个个大客户的外单跑了, 就因为咱们的货供不上, 也太可惜了。你放心, 我不会不要命地搞研发了。”

当机立断, 姚长领的二次创业迅速开启。他的目标是, 让所有的花朵、花叶、花茎一次成型, 只要手工组装就行了, 而且成品更柔软、超级逼真而且还能净化空气。试验原料, 不断地报废不断地买进;试验设备, 不断地开模具不断地报废……为了实现真花开模, 他往广州深圳跑了十几趟, 最终高价请来了印尼的专家。不但花不变形, 纹理清晰, 连毛刺都做得栩栩如生。出模组装更方便, 大小花瓣叶子、花梗一次出来 (土洋结合) , 运输时不怕变形, 不怕水, 泡一个月都没事。砸进去了10多万元, 起家时扒了几层皮的经历又重新来了一回, 他再次瘦了10多斤。

苦心人天不负, 新型仿真花成功问世了。姚长领得意地给它起了个新名字———“超级仿真花”。那么, 这种仿真花好在哪里呢?

第一, 仿真度更高, 让普通仿真花望尘莫及。举个例子:玫瑰花。因为是按真花开模, 所以, 花朵模具是从每一片真花瓣上拓下来的, 花叶的模具也是从真花叶上拓下来的, 花茎的也是。所以, 整枝玫瑰花和真的一模一样, 包括花纹、花刺、叶脉……如此高的仿真度, 普通仿真花根本达不到。

第二, 增加了净化空气的实用新功能。很多产品的净化空气功能都是个概念, 是否真正有作用, 就不得而知了。姚长领不玩虚的, 他专程到国家环保产品质量检测中心, 检测了他的所有新产品。结果表明, 新产品内含有的光触媒成分, 只要有光线就能净化空气。超级仿真花盆景里还可以配电子净化装置, 一盆花可以在50平方米的面积内5分钟内完全净化室内空气和甲醛、并且现场可以做实验, 神奇的净化效果能让每个客户心服口服。

第三, 品质达出口级, 手感更好, 香气更久。超级仿真花材料品质获得欧盟认可, 而且手感有肉质感。过去的原料像面团, 现在的像牛奶一样。添加的香料更是特殊, 采用了天然香料, 而且香料是直接加到原料中的, 花香持久自然。

第四, 利润更高, 门槛更低。一枝株高50公分单枝玫瑰花成本1元左右、市场售价8—10元, 一单枝高80公分三头百合花, 生产成本3元, 市场售价10—20元。一盆仿真蝴蝶兰盆景, 生产成本不足10元, 市场销售价60—80元, 并且很受欢迎、极为畅销。不仅如此, 由于工业化生产, 产量也大幅度提高了, 由一天手工生产3盆花变成了机械生产30盆。同时, 代理商的门槛更低了。最低仅需1.18万元, 就能学会全套生产技术并赠送仿真花的全套生产设备及模具制作技术。

2013年, 姚长领的超级仿真花又传来好消息。7月份全新推出自动化生产设备, 可以较以前节约原料30%, 提高生产效率1—2倍。

客户赚得好, 销路不用愁

如今, 姚长领的超级仿真花产销旺盛, 跟随他的加盟商同样受益匪浅。

山西的张先生是《大众投资指南》的忠实读者。2011年末, 他前往商丘总部考察。姚总亲自带他考察了原料研发基地、产品生产厂和产品展示厅。在样品展示厅, 有的娇艳欲滴, 有的含苞待放, 有的吐蕊纳新, 真是栩栩如生, 张先生甚至有点不敢相信自己的眼睛。他激动地说:“太漂亮了, 真想不到这些竟是假花, 但摸在手里就跟真花的花瓣一样细腻、娇嫩, 太神奇了!”张先生当即决定与总部合作。第一次进货就选了100余种单枝与成棵盆景的超级仿真花。回到太原经营不到1个月, 就成为各大宾馆、酒店、商务中心和休闲会所的装饰首选。张先生再次订购了500棵盆景, 还和当地的批发商签订了常年铺货协议。

河南新城市的李怀洲, 原来是一位经营品牌服装的小老板, 由于市场疲软一直琢磨改行。在杂志上看到超级仿真花的报道后, 当即就带家人到商丘学习。回家后经过认真准备, 第一批产品出厂后就被经销商订购一空。春节后, 李怀洲再次开着新买的轿车来到商丘, 还带来了礼品。他说:“姚总, 你是我的贵人啊!第一年我做仿真花赚了30多万元, 还增加了固定资产10万元。4月初参加了扬州第47届工艺品交易会, 3天订货150万元。估计一年我能卖到300万元。”

面对一位位事业有成的加盟商, 姚总感慨万千:“10多年来, 那么多人受益。我觉得很温暖, 很有成就感!我这么多年的付出, 值了!”

记者还了解到这样一个故事:广西南宁有位黎先生研制仿真花卉设备20多年了, 当他在网上得知圈儿内朋友都称赞姚总时, 觉得有点不可思议。因为以他了解的情况, 顶尖的技术都在南方沿海地区。于是2012年1月18日下午, 黎先生带着怀疑的心理飞赴河南郑州, 打车到商丘已经是深夜10点半了, 然后他决定搞突然袭击, 去姚长领的厂里参观, 并要求姚长领亲自接待。他原本以为肯定不可信, 但参观完琳琅满目的产品后, 黎先生感慨:“比国外的还精湛啊!我服了!了不起!中国有能人!我不敢自称行家了。”随后, 这位黎先生心悦诚服地买断了南宁市场。

众多加盟商的成功, 除了产品好、市场大之外, 与姚长领提供的扶持政策关系密切。在如今的加盟领域, 很难想象有哪家总部能提供真实的“包销服务”, 但姚长领就做到了, 总部为加盟户常年免费提供产品销路和订单, 而且言出必行。加盟商销路无忧, 创业变得轻松了许多。

姚长领敢于包销的底气从何而来呢?供不应求的国内外市场, 尤其是出口市场。姚长领有多份常年供货合同, 比如加拿大外商、义乌经销商、广州公司等。2013年, 产品出口继续看涨, 俄罗斯新客户专门来厂考察, 并签订大笔长期供货协议。市场前景蒸蒸日上, 加盟商的“钱景”更有了保障。未来, 姚长领准备联合各地加盟商, 实行更完善的订单业务、帮助加盟商常年提供生产订单, 让加盟商产销无后顾之忧, 让超级仿真花“香飘”全球。

商丘市高技术创业服务中心 (仿真花厂)

地址:河南省商丘市归德南路19号

电话:0370-2696891 13903708659

QQ:1050729146

网址:w w w.sqkj.com.cn

E-m ail:sqskw@vip.163.com

【人物背景】不向命运低头的“苦孩子”

穷人的孩子早当家。从小到大, 姚长领没少吃苦。但他不信命, 早早地就立志通过努力改变自己的命运, 以至于后来希望通过自己的努力改变更多普通人的命运。

他是河南商丘人, 出生的时候赶上3年自然灾害, 6个兄妹, 一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年, 他高中毕业, 看到科技报上说养长毛兔赚钱, 他瞒着父亲, 卖了家里的一头猪, 跑到漯河花450元买了一对德国长毛兔。但因为不懂技术, 第一次创业夭折。他深刻地认识到:做生意是门大学问, 钱不是那么好赚的!

1981年底, 他趁着在县高中后勤上班, 每天下班就到图书馆自学1个多小时, 一学就是1年多。同龄人都结婚了, 他却忙着参加成人高考, 学营销管理。

1983年开始, 他先后种过珍珠粟, 做过菱镁板。1990年生产不干胶机赚到了第一桶金, 并被商丘市科委破格聘为市科技交流培训中心主任。高层次带来了开阔的视野。现在被广泛应用的静电植绒机、电子灯箱、紫铜浮雕, 就是当年他率先推向全国的。但在政府里面走市场化之路存在诸多不便, 历练十年的他开始寻求改变, 搬出政府大院, 独立办公。等待他的, 是一项更精彩的大事业……

开什么店能赚钱 篇2

开间鲜花店。开鲜花店有许多优点，一是投资小，在市场上租一个店铺，勿须太大，费用一季度一交，配上必需的设施，维持正常的进出货，初期投入一般三四万元即可；二是周转快，鲜花周转期短，勤进快出，十分灵活，即使要转行也不会积压商品；三是符合消费趋势，鲜花消费与人们生活水平及文化品位密切相关，随着社会不断进步人们文化素质不断提升，鲜花市场也会越来越大。

目前我国大中小城市都开有众多的花店，竞争是十分激烈的，如何使你的花店胜出，成为最终的胜利者，以下三点至关重要：一是店址所在的地段要讲求客流量，最好靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群，比如周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯等都是你要考虑的重要因素；二是在经营环节中要注意聘用技术人员——花艺师，花艺师是你的左膀右臂，插花、配花等“技术活儿”最能体现花店的艺术品位，这是吸引顾客的主要途径；三是要培养固定客户，要诚实守信，讲求货真价实，“一分钱一分货”，拉往“回头客”，这样才能使花店具有更长远、更稳定的发展。

开家“亲情出租”店。目前，我国60岁以上的老年人已近1.5亿，这是一个极为庞大的市场，因此开家“亲情出租”店，专门为老年人服务前景可观。“亲情出租”的主要服务内容一般包括两方面，一是出租临时“家庭成员”，陪老年人聊天、进餐、消磨时光，解除他们的孤独和寂寞；二是提供临时服务，如买菜、做饭、购物、看病、陪护等，随着计划生育政策的全面落实和社会老龄化速度的加快，老年人的这种特殊需求问题会越来越突出，需要引起全社会的重视。

开办“亲情出租”店并不复杂，租一间固定的门面房，设一部电话和其它必须办公用品，再雇一些层次不同的人员即可开张营业。所雇人员平时可以不在店里上班，但须要时应随叫随到，也可先培训几名固定服务人员，处理店里的日常事务。注意，你的收费标准一定要合理公平，可按小时收费，也可按天收费，要根据服务项目、时间长短、难度大小来定。

开间个性化T恤店。个性化是眼下很时髦的词。人们已经厌倦了穿着上的千篇一律，而钟情于卓而不群的个性化。为此，你可以开间个性化T恤店，将所有T恤的图案都制作得十分特别。

这些图案，你可以把它制作成中国传说的剪纸图案，可以制作成埃及的象形文字，可以制作成十二星座的图案，等等不一而足。顾客除了可以买店里的成品，你还可以让他们享受更为个性化的服务。比如根据顾客的要求改变图案的颜色，加印名字或其他文字，还可以让顾客自定照片或图案。当然，开个性化T恤店是有些难度的，在店的背后，最好有你自已的制作工厂，而其中的图案设计及技术工艺人员又是必不可少的。

还有一点须特别指出的是，商品如果过于个性化，就会曲高和寡，失去大众基础，所以你的T恤要既有大众化的市场基础，又能体现个性化，这样才能在同类商品中脱颖而出，生意兴隆。

开间果汁屋。现代人越来越注重饮食质量，尤其钟情于食物的原汁原味。出售新鲜的榨果汁正是迎合了都市人的这种需求。顾客来了，果汁现榨现卖，即饮即走，喜欢什么口味就榨什么水果。

开果汁屋，你只需十几平方米的室内面积就够了，但装璜一定要精巧别致一点，最好将室内设置成一个水果造型。然后里面摆一个一米多长的吧台，备榨的水果尽量丰富一些，要做到应有尽有。试想，柜台前摆放着一杯一杯金黄色的桔子汁、乳白色的椰子汁、粉红色的胡萝卜汁、鲜红的西瓜汁，多么美丽，多么诱人！果汁屋可不设桌子，只要足够的凳子，供顾客暂时歇脚之用，这样也可以加速客流量的流转。经估算，开设这样一个小屋你一般需要投资3万元，本着小本经营，薄利多销的原则，成本用不了多久即可收回。

开设露天啤酒吧。在酷热难耐的夏天，人们都愿意饮上几杯凉爽可口的啤酒消暑。

因此，你可以选择街头广场，公园一角或居民小区的空间地带，支上几把太阳伞，摆上桌椅和啤酒，露天啤酒吧就算诞生了。你可以提供现酿的啤酒、冰啤等高品质新型啤酒，让啤酒吧用新颖和特色来招徕顾客。

冰啤是上个世纪九十年代在国外兴起的，是把嫩啤匀速送到刮板式换热器中，将啤酒冷却到最适宜的温度，使之出现冰晶，然后把含冰晶的酒送到重结晶罐中，经过搅拌使冰晶和啤酒充分混合而成。

这样做出的啤酒清凉纯洁，口味绵柔爽口，尤其是它的热量低于普通啤酒的20%，但又有效地保留了啤酒中的营养物质，故而男女老少都能饮用。所以，开露天啤酒吧，你最好要购置一套制作冰啤的设备，据目前市场行情看，该设备的价位在一万元左右，再加上其它的费用，只需投资两万元，一所露天啤酒吧便属于你的了。

开间茶坊。茶坊对于现代人来讲，真可谓是一处修身养性、放松自我、停泊心情的阳光地带了。

开办一间独具特色的茶坊，不一定要在都市的繁华地段，也不一定需要多大的房间，但店面装修一定要别具一格，店内设置一定要清新高雅，服务人员要具备必要的茶道知识和茶艺水准，店名也尽量要诗意雅致。店内可有背景音乐，也可设几个书架摆上数种休闲报刊杂志，还可开设各种棋类及书法等游戏项目，让茶客在一壶茶一本书，一壶茶一盘棋中，品味人生，享受生活。

当然，开设茶坊，需要你具备一定的文化修养和审美水平，唯有如此，你的茶坊才能彰显茶道的内涵，从而不同凡响，吸引顾客。

看了上面的开店指南，你也许会说，这些店的投资都较大，而你的资金又太少，不适合你。不要紧，如果你能筹集到一万元钱，下面的几种小店总有一种会适合你。

开家有特色的小吃部。如果你对你在厨房里的表现很自信的话，你不妨在闹市区开办一家有特色的小吃部。只雇用一名服务员，加上房租、置办炊具，所需流动资金和其他费用，投资可以控制在万元以下。你的小吃部以经营家常饭菜为主，你身兼二职，既是老板又是厨师，以薄利多销为经营宗旨，服务对象以职工、学生和流动人口为主，经营方式为早餐、快餐，经营品种以地方特色饭菜为主，注重粗粮细作。

如此，你的日均营业收入将在150元以上，除去各种费用，每天纯收入也在40—50元之间。

开家少儿书店。开办一家专门服务于少儿的书店，地点要选择在小学校址附近，营业房面积有20平方米就可以了，费用支出主要是房租和流动资金。

少儿书店服务的对象应以学龄前儿童和小学生为主，有上千个品种图书即可。目前市场上少儿图书发行一般为四六折或三七折，加上邮购等费用，图书的纯收入大体在三八折左右，所以你售出100元的图书，你将可获取30元的利润。当然，在经营图书的同时，你还可以兼营一些小学生文具等学习用品，这都会为你的书店带来收

开家代销店。目前，一些企业为了拓宽市场份额，减少费用支出，在销售方式上推出代理制。如果你有条件，不妨和这些企业合作，开办一家代销店。代销店投资少、风险小，一般在确定营业场所之后，企业只向你收取一定的押金，再无其它大的投资。代销店经营的商品厂家负责送货上门，价格厂家统一制订，售后服务费用也由厂家负责。你只管搞好销售，就可以得到企业固定的分成。发挥你的才华，认真搞好市场研究，你将得到意想不到的收获。

开家汽车美容店。随着我国汽车工业的发展，汽车越来越多地走进家庭，汽车美容市场前景十分广阔。为此，你可以在交通要道附近开一家汽车美容店，掌握必须的汽车美容技术，配置相关的工具和设施。汽车美容店可以以洗车为主，兼营补漆、车内装饰等业务。随着收入的增加，你最好能够不断扩大经营规模，增加服务种类，这时，你的汽车美容店定会越办越红火。

开家家政服务社。如果你对社区群众十分了解，你就可以结合他们的需求，在社区内开办一家家政服务社，一定会深受欢迎。开办家政服务社，投资少、风险小、见效快，还可以安排下岗职工再就业，发展前景良好。你的经营项目可以单项也可综合，诸如开设老年护理院、幼儿园、小学生接送服务部、信息服务中心、婚姻介绍所、送菜服务社、洗衣服务店等，这些都应在你的考虑之列。

开家儿童用品租赁店。如今的儿童用品使用期大都比较短，不买吧，孩子吵着要；买吧，孩子长得快，不久就闲置了。这时你可以开家儿童用品租赁店，大的如电子游戏机、电动车等，小的如儿童自行车、儿童书桌、专用床、各种玩具等，定会生意兴隆。但必须注意的是，所有租赁品必须要经过严格消毒，并且租金合理，诚信守诺。

拓片:收藏能升值经销能赚钱 篇3

果然, 一位浙江富商以每幅3000-5000元不等价格收藏了我的100多幅拓片, 又陆续收藏王羲之的《兰亭序》 (明碑) 、女皇武则天的《太子升仙碑》、《汉武帝像》、《蔡京书法碑》等名碑拓片。我当时一幅的收藏价格不到1000元。

2010年, 武则天的《升仙太子碑》拓片, 在国内, 拍出了1.2万元的高价, 海外则拍出了3.5万元的价格。

学生在家里做什么能赚钱 篇4

在校大学生如何赚钱

上了大学大多数人都想靠自己的能力多少赚点钱，我给大家介绍两种放吧!我把它大致分为两大类!

一：传统类：没什么技术含量，靠的是能够甩的开面子、吃的起苦头、还有一颗坚持的心。

1，快餐店，超市等打钟点工。

这个很简单吧!只要是个大学门口怎么可能会没有几家快餐店、超市之类?很多都收钟工 或 者周末工。

2，周末商场大促销，去做零时工吧!

3，周末发传单，这个一般一天四五十的样子。就是夏天比较热。还要拉的下面子。要知道你发传单别人有可能不接哦!

4，寒暑假去找相关单位去实习。工资一般不高，或者干脆没有，主要是一个专业知识的积累啦!

5，家教!这个稍微有点技术含量。但是说实话，对个人专业知识木有一点帮助，而且还可能坑了人家孩子。这个真心不推荐。学生蛋子能教好啥!

6，好好学习靠奖学金养活自己。

7，申请贫困助学金啊!

8，自己创业。这个要看胆量、魄力、以及眼光、不在财力、创业的哪有刚开始是亿万富翁的。

二：网络类：这个多少都有些含量，属于足不出户类型。

1，写博客、空间、之类。

这个除了长期坚持还要就是足够的粉丝，占不推荐使用，见效有些慢。

前提是要有博客才行，博客靠的是点击率，点击率高就会有人愿意去你那里投放广告，前提是100W以上的点击率。文章好还会有人邀请你投稿，或许还会弄个杂志有你分成。写博客要给自己的文章定好位，有自己的写作风格，俘获受众人的心。慢慢来吧。不是那么容易。

2，开网店

这个多多少少都要投点钱，初期推荐卖点Q币、充值卡什么的，一虚拟产品为主。投入少还能为网店赚信誉。以后有实力可以在开实物网店。网上有很多随便搜下一大堆。

3，写软文。

什么是软文?

通俗点说软文就是给某些商品些广告。发表在自己的微博等上。些软文要让别人能学到东西不能高纯粹的产品介绍。

4，论坛发帖

这是一个古老的方式，这个就不用说了吧!常见于游戏论坛。

5，网文

什么样的视频能赚钱？ 篇5

这是我家楼下一家商店外面悬挂的大型招贴画上的几个字，每个字将近一人高，这个巨幅招贴，已在风中忽忽悠悠地飘荡一年多了。

如果您能准确地、毫无异议地解释出以上名词的含义，我真是佩服您，不是假的，是真的佩服!

因为如果你不是专业从事这个行当的，又能把这几个字解释得很清楚，说明你年轻。

年轻是什么？年轻就是资本呀，用毛主席的话说，你就是我们无比羡慕的八九点钟的太阳，未来是你们的，归根结底是你们的。

Google以16．5亿美元的天价买下了YouTube，像是给已经开始奔跑的“网络视频”这头公牛又打了一针兴奋剂。

打算借web2．0东风，赶上又一轮互联网创业热潮的人们都承认，随着宽带带宽的增加，区别于目前传统数字电视和IPTV，鼓捣一个围绕“视频”做文章的网站，符合未来的发展方向。

但什么样的视频能赚钱呢?这个问题，像投进静静湖里的石子激起层层波澜，像村口上工的钟声，环绕在IT这个“村庄”的上空。

什么样的视频能赚钱？

内容为王——Content is me king，是传媒的铁律，在运营资金、技术研发到位后，究竟做什么内容?

互联网作为颠覆传统的媒介和商介，是否坚守“内容为王”?

或者说，对于互联网视频，什么样的内容才是“王”呢?

从这一层面讲，“内容为王”只是一部分，或者说是第一个层面，因为传统电视针对的是——观众，而互联网针对的是——用户。

用户，用户，能用才行，有用才行。

因此互联网上的“内容为王”，能用的内容才为王。

数字新媒体的法则就是：“内容为王”→到“应用为王”，→直至“用户为王”。

什么样的视频能赚钱?

能用的视频才挣钱，服务好的视频能赚钱。

未来数字电视：与传统电视完全不同

大胆想象一下，未来普通老百姓家庭中的视频应用：

一、移动视频新闻

新闻的概念太笼统，在这里我们将其理解为一个正常人了解周围世界、索取外来信息的需求，鉴于中国政治体制改革的进程，舆论监管的手段也会与时俱进，指望新媒体上的新闻内容如何百花齐放虽然不太现实，但是传输手段和终端载体肯定会百家争鸣。

将传统的新闻，进行视频的碎片化处理，以各种方式发送到除电视机以外的接收终端上，至少因为时效的需求，老百姓不会拒绝。

不远的将来，随着3G手机的普及，随时随地各取所需地获取移动视频新闻，将不再是奢望。

二、众人互动游戏

“时代变化太快，三年就是另外一代人，做的事情相我们已经完全不一样了”，这是百度董事长兼首席执行官李彦宏在博鳌亚洲论坛2006年年会“我们时代的青年领袖”论坛演讲中的一句话。

依托网络获取信息，这样的网民主体是有文化的成年人，但上网时间较长的则是年轻人，即使用网络的人。

从内容和消费习惯看，无论是数字电视、还是IPTV，是办给我们下一代人看的，就是随着本文开头的那几个字长大的那一代。那么，视频互动的游戏当然是首选。

组播的付费电视里，除了内容的归类更加细化，节目在实质上究竟能与开路的免费电视有多大区别，结果应该是不乐观的。举个例子，可以出现8个足球频道、9个篮球频道，但是估计不会把奥运会和世界杯都放在付费频道里播。

三、视频目标广告

每个视频后面，乃至视频里面，都嵌入一个视频广告。婴儿搞笑的视频，就加奶粉广告；体育节目视频，就加体育服装广告；美女视频，就加化妆品广告。

嵌入广告只是第一步，广告上还要直接捆绑VoIP技术，您只要轻点鼠标，就可以拨通商家电话，网上支付，电子购物，送货上门，当然价格要比商店里便宜点儿才行。

较比传统电视的广告，这已经不是所谓“到达率”，而可以直接用“购买率”来考核视频广告的效果，想必商家应该感兴趣。

四、视频博客交易

“我们要赚尽娱乐产业链上的每一分钱。”这是《美国偶像》节目创始人西蒙·福勒的一句话。如果他看到中国“克隆”他们的“超级女声”，不但豪饮“蒙牛酸酸乳”，还点着随手机短信而飘来的钞票时，肯定羡慕不已。

《南方都市报》评论“超级女声”时说它是——社会主义精神文明的一朵奇葩。那么将来的视频博客肯定比“超级女声”还奇。

您要登上“超级女声”的平台去露个小脸，毕竟还是要经过层层选拔，而视频博客是没有门坎的，所有人都可以尽情展示自己。一段DV传上去，会有几十万、甚至几百万人关注你。

经过残酷大浪淘沙，我估计象芙蓉姐姐、天仙妹妹等现在如日中天的“猪脚”们，会被更时髦另类的呕(偶)像取代。“网络代有女人出，各领风骚几个月”的情况应该有所改观。

当视频压缩和传送技术日益普及，视频搜索进入实质应用，视频博客交易的平台会雨后春笋般冒出一大堆，经过大鱼吃小鱼、小雨吃虾米的过程，像新浪、搜狐这样的门户新闻网站一样，将会只留下几大视频博客交易门户网站，供大家交易和消遣。

五、视频互动培训

在“望子成龙”、“学而优则仕”的大背景下，培训是文人挣钱的登山小道，在数字版权保护完善的情况下，有绝活的、有特点的、有需求的视频培训课件定会畅销。

没有视频的网校，已经依托互动功能发了财，而加入互动功能的视频培训，肯定会在网校所不及的方面大显身手。如：网校可以帮助在家的学生解答几何题，却不能教孩子弹钢琴。而互动的视频培训则很容易做到，除了像电话会议一样，教孩子弹钢琴外，还能教孩子跳舞、画画儿等等。

中国互联网发展历史上的无数噩梦，已经用鲜血，生动地证明了：领先一步是先进，领先三步是先烈。

流氓会武术，谁也挡不住。对于打算以视频冲到纳斯达克的创业者们来说：究竟玩什么?您可得想好喽!

[编后记]本文节选自韩彪先生的新著《现场直播——新闻改革的标尺》。区别于目前传播类学求书籍冗烦古板的形象，本书以幽默、风趣、直率的语言，白描记述了中央电视台对大量重大新闻事件的直播报道过程。同时，还以立体化的切面，追踪着新媒体在中国内地的最新进展，涉及数字电视、付费频道、网络电视、IPTV、手机电视、楼宇电视、移动电视等新领域，这得益于作者在“中数传媒”工作期间的经历和提炼。

令编者饶有兴趣的是。为呼应读图时代的读者需求，500页的书稿还穿插了1000多幅照片，拜配送70页铜板纸彩色漫画集——《传媒怀孕了》。

啥样的百货进去能赚钱? 篇6

要知道上半年光是关门大吉的百货商场就有15家, 更别提那些销售额直线下滑的零售企业了。

这样的百货赔钱!

最早进入 中国市场 的代理商 之一 , 捷成洋行董事总经理海宁对中国百货商场的印象永远是“一楼化妆品, 二楼女装, 三楼男装, 不用进去都知道”。百货商场“没有新鲜感”, 只能告诉 消费者在 那儿能买到什么, 不能买到什么。

百货商场往往占据城市中最好的商业地段。这是优势, 但这些优势却没有转化为吸引力。更多顾客只是把百货商场当做“试衣间”———在专柜试好款式和号 码, 然后到网上淘宝。

百货公司看在眼里, 疼在心里。于是, 他们开始动起了互联网思维的念头, 建立自有电商。百盛、春天百货、王府井等百货公司都先后在电子商务方面投入巨额资金。 但并未带来转机, 失血和关店仍在持续。而进场的商家, 自然也赔得一塌糊涂。

强化“体验”的百货大赚!

张黎和推广部总监文娟做的事情是不断给顾客提供重返“店商”的理由 , 并借着“电商”的东风, 把自己打造成一 个全体验式的服务终端, 活出花样和新意。“人总是要逛街的。实体商业最大的优势就在于它能提供电 商无法提 供的东西 , 那就是体验。”

文娟和她 的团队最 近做出了 一个“大胆 ”的决定 , 计划年底引进一个百 货品牌———HI百货。

这不是朝 阳大悦城 里的第一 家百货。4年前开业初, 永旺百货第一批入驻朝阳大悦城。仅2年, 因“气质不和”, 二者和平解约, 代之以无印良品等时尚品牌以及单向街等文化调性的商铺。效果立现, 改造后10月与前9月均值相比, 销售增加近9%, 客流增长近40%。

购物中心只有丰富业态组合, 提高购物体验, 才能以变应变。

爱琴海购物中心也在努力丰富场内业态。除餐饮、儿童、娱乐休闲等常规业态之外, 先后引进了主题体验馆和单向街书店两个文化主题业态, 甚至把高尔夫练习场搬了进来。

这样的设置, 筹码是“消费者更希望得到一种体验、一种生活方式, 而不是单纯地购买”, 新业态给不同顾客提供的社交场景, 将更丰富的商业元素和感官体验植入到场景中, 让顾客拥有更好的选择。

为强化这种体验, 爱琴海不仅在儿童业态旁边为父母们设置了棋牌等休闲设备, 在各个楼层增加长椅数量, 在视觉、听觉和嗅觉方面努力营造“海”的环 境和氛围———喷泉和海豚雕塑、海浪背景音乐和特制的香氛。“我们想呈现的是 一个带有社交属性的公共空间, 购物中心未来发展的必然方向就在于此。当消费者把这里当做后花园的时候, 所有的非目的性消费都会在这里。”客户有了体验, 商家赚钱也水到渠成。

不久前, 爱琴海团队注意到有一家商户营业额一直提升不大, 根据客流监控系统分析数据后, 发现主要原因是客流流动线在这家店前有一个断点, 大量的客流无法导入。

为了解决这个问题, 运营团队在这家店前设计了一个景观展示点, 可爱的形象吸引了很多顾客前来拍照, 相当于人为制造了客流, 很快提升了业绩。

除了监测商户运营情况, 运营团队还定期提供经营报告。内容包括, 全北京有多少家同品牌商户, 他们如何管理库存, 优势是什么, 一天进入购物中心的客流有多少人流入这家商户, 其中多少人是适合这家商户定位的。这份报告不仅提供给商户, 还提供给品牌公司。

“店”联“电”

只要把握好节奏, 掌握好方法, 电子商务和线下商业的结合恰能产生互利互惠的化学反应。

2013年“双11”, 大悦城发 起了“正 大光明抄货号”活动———所有商户公开全部商品的编号, 供消费者随意抄写。“与其排斥电商 , 不如拥抱它 , 利用它生 产更多样的服务和体验。”

把自己变 成“试衣间 “, 是不是太 过大胆? 从推广的角度看, 电商这个新渠道让自己揽到了更多客流; 从招商的角度看, 有了更多新模式的品牌商可供合作。大部分商户销售额有增无减, 甚至有的店当天的营业额同比上升20%。

朝阳大悦城还与银泰网合作, 在商场里做了一个线下的实体体验店。在那里顾客可以线下看实物, 线上做购买;也可线上付款, 线下取货, 灵活方便。更为重要的一点是, 线上的数据可以为他们所用。

开业初, 大悦城就在商场的不同位置安装 了将近200个客流监 控设备 , 并通过Wi-Fi站点的登录情况获知客户的到店频率, 通过与会员卡关联的优惠券得知受消费者欢迎的优惠产品。未来的信息系统更是可以对每一家店的客流和 转化率进行实时监测。

大悦城信息研策部一直在做的一件事就是, 尽可能地分析信息系统所搜集到的消费者数据, 对其进行价值分类分级———根据最近一次消费、消费频次和消费金额将顾客分类, 在三大指标中再细分等 级和量级 , 将会员分 为21个层级, 通过这些数据为客户提供精准的个性化营销。“对每一个商户销售和客流情况的监测, 可以让我们清楚地知道哪一个维度是商户的短板, 并针对商户短板开展精准高效的市场行销活动, 有效提升了商户的经营水平。”

体验形式可以出新出奇。琴海购物在顾客到来之前, 体验就已经开始。自有开发 的APP除了具备 导视导航 功能之外, 还能将打折信息和新品上架信息在场内顾客靠近店铺时进行精准推送。目前装机量已经达到5万余部, 日均使用次数约1000次。

独创——买彩票也能赚钱 篇7

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