B2B电子商务网站

2025-01-27

B2B电子商务网站（共9篇）

B2B电子商务网站篇1

2009年1月13日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第23次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示,截至2008年底我国网民数达到2.98亿,宽带网民数达到2.7亿,国家CN域名数达1357.2万,三项指标继续稳居世界排名第一,显示出中国互联网的规模价值正在日益放大。如此庞大的网络信息资源推动了B2B(Business to Business)电子商务网站的发展和壮大,与此同时网站间的竞争也日益激烈,如何增加自己的网站的访问量,保证网站在Google、Baidu、Yahoo等知名搜索引擎中排名靠前,快速吸引潜在客户资源,促进企业间商品流通,提高网站利润,成为电子商务网站研究和关注的热点。本论文即研究B2B电子商务网站的SEO技术,强化电子商务网站的网络营销策略。

1 SEO概述

SEO(Search Engine Optimization)的主要工作是了解各类搜索引擎的特点和工作原理,以此为基础对网页进行优化完善,提高其在搜索引擎的排名,从而进一步提高网站的访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力。

将SEO应用于B2B电子商务平台,一方面是为了在网站平台内部争取较前的排名,以便让客户在B2B网站内部搜索某一关键词查找商品时能轻易看到网站提供的商品;另一方面,通过使用SEO,希望自己发布在B2B网站上的产品、供求信息、公司介绍能够在主要搜索引擎里有一个比较好的排名。当有潜在客户通过Google等查找供应商时,能够很快发现相关的链接。

2 B2B电子商务网站的发展现状及存在问题

B2B(Business To Business)是指一个市场的领域,指企业对企业之间的营销关系。基于互联网的B2B发展速度十分迅猛,目前涉及到应用B2B方式来进行生产经营的产业有二十五个之多,主要包括电脑电子、电子商务解决方案、金融、电信等产业。中国比较出名的B2B网站有:阿里巴巴、环球资源、慧聪网、中国制造交易网等专业性的B2B电子商务交易平台。

B2B电子商务网站的营销方式包括搜索引擎优化推广、强势广告宣传推广、邮件列表推广等方式。在众多的营销手段中网站优化是基本的营销策略,而决定网站搜索引擎排名的最主要参数是PR(Page Rank)值,网站的PR取值范围在1-10之内,一般网站PR值在5以上即可达到较好的搜索效率。但是对国内B2B电子商务网站PR值的调查发现,高达46.1%的B2B网站PR值等于或者小于3,导致网站的被搜索效果不好。网站PR值过低说明网站存在严重的问题,考查当前B2B电子商务网站建设状况,存在的网站优化问题主要表现在以下几个方面:

1)网站栏目和产品分类设置不合理

B2B网站结构看起来简单,无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目,以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类,将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上,B2B网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的,因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息,以及网站PR(Page Rank)值低等综合问题。

2)新发布信息无法被搜索引擎收录

随着供求信息发布量的增加,大量新发布的信息在不断滚动更新,很多新的信息还未等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下,而由于网站结构层次设计不合理的原因,即使全部网页都转化为静态网页,仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录。

3)动态网页的制约因素

B2B电子商务网站采用了大量动态网页技术,甚至主栏目和二级栏目都是动态生成。由于动态页面在网络空间并不存在,并且它的URL中通常出现"?"、"="、"%",以及"&"、"$"等符号。以至于大多数搜索引擎因其蜘蛛程序无法解读符号"?"后的字符而不能收录动态页面。这就意味着动态网页很难被搜索引擎检索到,因而被用户找到的机会也大为降低。通过搜索引擎自然检索带来的访问量越来越少。

4)网页标题设计及网页内容的相关性问题

在一般由网站维护人员编辑内容的网站中,网页标题的设计以及网页标题与网页内容的相关性问题可以得到比较好的控制,但在用户自行发布信息的B2B行业网站,网页标题设计不专业以及与网页内容相关性不高的问题比较突出,其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势,甚至可能影响整个网站的表现。

B2B电子商务网站优化存在很多技术难题需要研究解决,B2B网站技术人员在网站建设优化过程中需要不断探索完善,以便于提高网站的服务质量以及在同行业中的竞争力。

3 B2B电子商务网站SEO研究策略

B2B电子商务网站作为网络营销的交易平台,一方面要保证功能完善,买卖双方可以快捷、方便的进行交易。另一方面网站的宣传是挖掘潜在客户的重要手段,只有两个方面都足够强大,才能使相应B2B电子商务网站在激烈的竞争中处于不败之地。那么在企业网站缺乏足够资金进行宣传推广的情况下。搜索引擎优化(SEO)无疑是低成本、见效快、效果持久的最佳网站推广方法。在开发过程中制定SEO策略非常重要,它是一个综合、长期项目,需要各部门共同配合完成,伴随网站运营的整个过程。下面介绍B2B电子商务网站优化建议方案。

3.1 内容检索与分类优化

B2B电子商务网站在信息分类时,应该遵循行业习惯、标准进行分类。行业约定俗成的习惯、重要竞争对手网站的分类、对行业影响力较大的采购标准更适合作为网站的分类标准。分类采用就重避轻原则,首层分类设置为访问量最大、用户最偏好的内容,关注较低的内容可以放置在下层页面当中。另外在分类设计时还需要把握好分类的深度和宽度,一般控制在3至4层,级别过深难于被搜索引擎收录,导致搜索效果不好。

3.2 内容检索多条件优化匹配

B2B电子商务网站短时间内发布海量信息,内容滚动速度过快,导致的后果是大量的新登录信息无法被搜索引擎收录。此种情况下简单的单条件排序和检索已经不能满足用户的需求。要求网站提供海量信息对高级搜索的支持,高级搜索是指除常规的标题和分类搜索之外,设置组合条件搜索,如对内容、型号、日期、发布人、地区等更多条件进行信息检索。

3.3 网页静态化原则

大多数搜索引擎面向静态网页友好,而动态网页很难被搜索引擎检索到,因此,建设网站之前首先应该明确,能够采取静态表现的网页尽量不要动态实现,即使必须要动态实现也应保证目录深度不超过三层,目录参数不超过两个,否则搜索效果很差。总体来说基本原则是重要的网页用静态技术实现,对于必要的网页可以使用相关技术将动态网页转成静态网页,常见的方式包括在网站后台管理系统直接生成静态网页,另外一种方式是在服务器端将动态网页的URL转换为静态的URL。

3.4 SEO关键技术优化

3.4.1 关键字的分析与定位策略

B2B电子商务网站要有自己的流量监测,网站流量的数据分析,内容包括网站的搜索引擎页面收录情况、网站的访问量等等。通过对数据的及时分析,调整关键词选词和其优化策略,及时发现当前的热门时效关键词,组织相关专题的制作,争取排名优势,为网站带来流量。通常B2B电子商务网站确定关键词主要考虑以下方面:

1)行话及行业词汇。

2)搜索客户的趋向是找产品还是找解决问题方案或文献资料。

3)搜索客户是习惯用品牌名还是通用名。

4)同样的产品是否有多个叫法或别名。

5)对核心关键字的扩展,如地名、品牌名、规格型号等修饰词的扩展。

6)零星分散的搜索词积少成多,经常成为来自搜索引擎流量的主导。

3.4.2 网站导航清晰合理

清晰合理的网站导航,可以让搜索引擎蜘蛛方便快捷地遍历整站,尽可能多地收录网站更深层次的页面及新生成内容页面,保障网站每个有实际内容的页面都能有为网站增加流量的机会。同时网站导航应尽量不要使用FLASH或图片、客户端脚本,对搜索引擎的深度收录有很大的影响。

3.4.3 内部与外部链接策略

B2B电子商务网站页面成千上万,通过强大有序的内部链接,让所有页面互联互通,提高搜索引擎的爬行索引效率,增强页面收录效果,平均站内网页的权威度,还可提高网站的PV值。除此之外网站还可以导入高质量的与自身网站密切相关的外部链接来增加网站流量,导入外部链接时要避免滥用错用链接,这样不仅无益于增加网站流量,还可能因为链接作弊网站而被Google、Baidu等搜索引擎连坐惩罚。

网站SEO技术日渐成熟,对网站优化的效果越来越好,但是B2B电子商务网站还必须提高网页标题与网页内容的相关度,这需要网站工作人员提高自身专业水平,一方面为用户提供热门的页面关键词,引导客户正确注册企业销售信息。另一方面还需要网站人员严格审核客户注册信息,给出建议改进意见。从而从根本上改善网站优化效果。

4 总结展望

B2B电子商务网站的优化是一个完整的系列优化过程,从网站结构栏目布局,到具体网页标题、关键词、域名、链接等内容的设计,都需要考虑其在搜索引擎下的表现效果。SEO技术提出了很多解决网站优化的问题。但是具体实现还需要网站设计维护人员不断研究自身网站的特点,研究高效的SEO策略,不断更新网站内容,增加网站流量,进而增强网站的市场竞争力。

参考文献

[1]冯英健,B2B电子商务网站诊断研究报告[OL].http://www.marketingman.net/,2005.

[2]谭思云,朱家超,等.网站搜索引擎优化(SEO)的研究[J].中国水运,2008(2):139-140.

[3]陈育聪,网络营销策略研究[J].中共福建省委党校学报,2001.1:59-60.

[4]网站优化:针对动态网址与静态网址的研究[DB/OL].http://www.gz1024.cn/wangzhanjianshe/113.html,2008.

B2B电子商务网站篇2

阿里巴巴

阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有Vendio及Auctiva，该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。

慧聪网

慧聪网成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

多商贸易

多商贸易隶属于广州市趋势信息技术有限公司（趋势动力），2006年成立于国家级软件产业基地广州天河软件园内。多商贸易是专业的第三方电子商务服务平台，致力于打造一个中国最优质的原材料与工业品批发供应平台，凭借专业的信息服务与先进的互联网技术，为国内优质原材料供应商企业搭建可靠的供需平台，提供全面的商务解决方案。多商贸易严格遵守“精，优，信”服务原则，严格筛选“精”品原材料供应商，大力推荐“优”质原材料货源，全程提供诚“信”而有保障的交易流程指导。

马克波罗

马可波罗采购搜索，全球领先的精准采购搜索引擎。2006年12月创立于北京中关村。马可波罗按照格式化标准研发的多维精准搜索系统，首创电子商务精确广告营销模式（B2B竞价排名），仅用了不到5年时间，即在B2B电子商务精准采购搜索领域做到行业第一。马可波罗现拥有200多名自主研发人员，并与百度、谷歌等通用搜索巨头合作，坚持丰富多样化的产品线，向4000多万中小企业主提供包括订单通、行业通等在内的多款企业推广服务。业务覆盖近40多个贸易领域，涉及7000余家行业网站。马克波罗通过对于全球采购用户的深刻理解，建立全球最大的标准化数据库，应用最精准的搜索匹配和智能推荐技术，创造出满足全球采购用户的一系列产品，使得采购更加高效、便捷，成为全球采购用户最信赖的采购搜索及采购平台。

勤加缘

勤加缘网是由广州勤加缘科技实业有限公司运营的B2B电子商务网站，目前拥有会员近万名会员，设置40多个行业。目前勤加缘网的综合实力名列中国B2B电子商务网站前五强，旗下拥有功能强大的“网络商铺”、“勤加缘求购”、“全国展会信息网”、等多个网上交易及服务平台，为企业与企业、企业与终端客户之间搭起了一座空中商务桥梁，是企业用之不弃、商户连声道好的生意助手。勤加缘网首创“免费B2B”新理念，以免费模式为核心，一扫传统B2B网站的纯收费模式，拥有最大的贸易行业产品数据库，致力于倾听、挖掘与满足做生意人的网络推广需求，坚持以用户需求为导向，为用户带来“简单，严谨，最可依赖”的电子商务服务。

环球贸易网

环球贸易网（Global Trade）是一家为全球企业提供面对面贸易服务的诚信供需平台，于2007年注册成立，为香港闽孚科技公司下属企业福州希尔达信息技术有限公司开发运营。大陆服务运营中心设立在中国.泉州及福州。作为国内领先的电子商务平台，环球贸易网充分利用雄厚的传统营销渠道和各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b 行业的典范。环球贸易网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹。

必途网

必途网是中国最大最精准的B2B电子商务搜索引擎，提供全面的B2B行业资讯,供求信息，企业黄页，库存信息等，打造免费发布信息平台，以服务4000万中小企业信息化建设为使命,客户遍及10000余个行业.拥有8000余家网站推广联盟和1000余家商机联盟。必途网帮助中小企业更快,更有效的达成交易。

一呼百应

佛山一呼百应网络资讯有限公司2005年成立于佛山，是国内最早专注于B2B商贸搜索引擎研究和开发，并最早掌握 “专业B2B商贸搜索引擎”和“中小企业上下游产业链” 核心技术的互联网高科技企业。公司推出的“一呼百应” 专业B2B商贸搜索引擎平台，以“比百度更懂商机，比阿里巴巴更懂搜索”的优势特点，在国内，成为继阿里巴巴、百度之后中小企业电子商务应用的重要平台。一呼百应立足佛山，面向全国，以“专、精、准”的商贸搜索引擎平台和基于商贸搜索技术的中小企业上下游产业链系统，为全国4600多万中小企业用户提供专业精准的商贸信息搜索服务，帮助中小企业零成本利用互联网开展企业电子商务应用，对在信息时代中小企业实现产业升级和转型起到了重要的引导和推广作用。

黄页88

黄页88网简称黄页网或者黄页88，是由互联网资深人士创办于2009年11月。是一家整合企业黄页、分类信息以及时下流行的SNS社区三方面优势于一体定位于服务B2B平台的网站。网站在用户黏度、产品设计、搜索引擎优化以及技术支持方面相对于现下国内流行的B2B类网站有了更新的创新和发展。

志趣网

志趣网是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，汇集海量供求信息，是全球领先的网站首选和商人社区。提供最新供应，求购，代理，合作，二手，招标，库存，租赁等商机信息。

我的钢铁网

我的钢铁网是中国钢铁行业钢材价格信息最全面的门户网站，包括钢铁网,钢材网,钢铁价格,钢材价格,钢铁行情,钢材行情,钢材价格走势,钢铁价格走势,钢铁市场,钢材市场,钢铁行业分析等信息，为国内钢铁企业、钢材企业提供最新的钢材价格行情资讯和钢材现货电子商务服务。

中国建材网

中国建材网作为中国最好的建材行业门户网站,主要提供建材价格、建材行业市场分析、各科建筑材料知识、建材招商、中国建材最新资讯、建材五金行情报道、建材品牌选购、中国建材公司、中国新型建材材料等丰富内容信息。

中铝网

中铝网是为中国铝业企业及从业人员提供铝业市场行情，价格走势，铝行业产品、设备供应求购商机，铝业新闻，铝业展会，生产技术，铝业投资，铝业人才，铝行业论坛等综合性商务信息的铝行业门户网站。

一比多

一比多是全国领先的整合网络营销的一站式第三方内贸电子商务平台。一比多通过整合网络营销、网络推广、搜索引擎、B2M联盟、B2B联盟、商机群发，为中小企业提供建网站、送推广、促转化、管商机的一站式服务，帮助企业轻松搭建电子商务网站，实现商机倍增。

搜了网

搜了网专注于为企业提供全面的市场行情，热点采购，加工批发市场，供求商机，提单交易，黄金商铺，广告服务，发布引擎，网上推广等服务，是企业寻求网络贸易和网上推广的首选行业门户,聪明的老板上搜了网！

际通宝

际通宝是免费电子商务平台，可即时发布供求商机与招商信息，汇集权威商业资讯与展会，建立诚信企业黄页，打造B2B电子商务平台、B2C电子商务网站集群，成为网络推广第一站。

世界工厂网

世界工厂网是一家专业的电子商务服务网站，主要为生产商、贸易商、以及商务服务企业提供电子商务平台服务，自2009年1月底上线以来，国内超过50万家优秀的实体生产厂家和600多万贸易商加入了网站，世界工厂网成为国内知名的直接面向生产厂家的低成本采购平台，世界工厂网的注册会员在网站上先后接到了500多万次询盘。

八方资源网

八方资源网倡导自由的网上贸易，为全球220个国家和地区的商人提供在线贸易服务。融供应商机、求购信息、企业目录于一体，正在成为全球商人销售产品、开展网上贸易及网络推广的首选电子商务网站。

商家网

商家网是面向中小型企业的电子商务营销及网络商圈平台，是集建立店铺、交流互动、营销推广、商机服务和移动互联网应用等全方位的电子商务整合营销平台，帮助商家攻破营销壁

垒、打通销路，优化在产业链上的地位，促进生意的成交。

福步外贸网

福步外贸网福步外贸服务B2B是福步商贸网为进出口企业打造的外贸服务平台，整合了外贸代理，报关报检，物流，保险，第三方检验，金融服务。

007商务网

007商务站是一个为中国中小企业提供产品展示及获取相关产品信息的B2B专业电子商务公司，为企业建设网站和搭建数据库平台为辅的高科技公司。

必联网

必联网是中国采购与招标的B2B电子商务网站,提供全面的招标采购信息,招标公告,供求信息,创造了集采购与招标管理、招标采购软件、招标采购资讯等内容为一体的电子商务平台。

百贸网

B2B电子商务网站篇3

B2B电子商务网站也称为B2B电子市场, 简单的说, 就是一种网站可在该网站选择多家供应商的产品和服务。B2B电子市场就是一个能够为采购商和供应商提供产品和服务交易信息的互联网交易平台。垂直型B2B电子市场是面向特定行业, 如化工行业、医药行业、服装行业等。提供一个信息的集散地。

对于一般的中小型行业来说, 他们的接触范围都比较窄, 信息的共享就变得非常重要的。正是因为如此, 在目前的垂直型B2B电子商务网站里, 一般都会提供用户发布商业信息、交流信息等, 网站的核心功能是通过企业发布查询信息实现企业间的互动。其主要的赢利模式:会员+广告。

2 垂直B2B电子商务网站的设计

垂直型B2B系统平台有利于整合行业中信息, 以方便解决行业间, 特别是中小行业间零配件等信息沟通慢, 信息不准确和流通面狭小的问题。系统的基本结构如下图所示:

3 引入Web服务的原因

随着业内各企业信息化的提高, 各企业间没有统一的接口, 使得信息间信息交互和合作变得十分困难。采用手工处理的方式效率低, 错误率高。垂直型B2B电子商务网站要求提供更好的自动处理能力, 减少开发时间, 收集数据的能力。而Web 服务能够满足以上的需求。Web Service又称Web服务, 是指由企业发布的完成其特定商务需求的在线应用服务, 其他公司或应用软件能够通过Internet来访问并使用这项在线服务。其特点有:完好的封装性;松散耦合;使用协约的规范性;使用标准协议规范;高度可集成能力。组成Web service的基本要素有四个:

(1) 可扩展的标记语言 (XML) 是Web service平台中表示数据的基本格式。除了易于建立和易于分析外, XML主要的优点在于它既是与平台无关的, 又是与厂商无关的。

(2) 简单对象访问协议 (SOAP) 提供了标准的RPC方法来调用Web service。实际上, SOAP在这里有点用词不当:它意味着下面的Web service是以对象的方式表示的, 但事实并不一定如此, 你完全可以把你的Web service写成一系列的C函数, 并仍然使用SOAP进行调用。SOAP规范定义了SOAP消息的格式, 以及怎样通过HTTP协议来使用SOAP。 SOAP也是基于XML和XSD的, XML是SOAP的数据编码方式。

(3) Web service描述语言 (WSDL) 就是这样一个基于XML的语言, 用于描述Web service及其函数、参数和返回值。因为是基于XML的, 所以WSDL的可读性非常好。

(4) UDDI (统一描述、发现和集成协议) 计划是一个广泛的, 开放的行业计划, 它使得商业实体能够:①彼此发现;②定义他们怎样在internet上互相作用, 并在一个全球的注册体系架构中共享信息。UDDI是这样一种基础的系统构筑模块, 他使商业实体能够快速, 方便地使用他们自身的企业应用软件来发现合适的商业对等实体, 并与其实施电子化的商业贸易。

4 Web服务在网站中的具体应用

垂直型B2B电子商务网站中应用Web服务通常分为两类:一类是使用已发布的Web服务;另外一种是创建自己的Web服务。

4.1 使用已发布的Web服务

为了方便网站使用者, 需要提供一些和业务相关的辅助性服务, 如外汇汇率查询服务、火车时刻表查询、中英文双向翻译和中文繁简字转化的服务功能等。为了缩短开发时间, 把重点放到网站的业务逻辑上去, 可以直接使用已经发布的Web服务。除了以上的服务外, 本系统还采用了下Web服务:

①百度搜索的Web服务;

②天气预报的Web服务;

使用已发布的Web服务的基本流程如下:

4.2 创建自己的Web服务

由于目前不仅仅是大型企业, 中小型企业也开始向电子商务模式发展。各企业选择的开发环境和开发语言不同, 如何集成不同类型的技术和服务, 和企业原有系统的兼容成为目前各企业和电子商务平台所面临的关键问题。WEB服务提供一个很好的解决方案, 其具有的代码及数据复用的特性, 使得企业不需要登陆垂直的B2B平台, 仅仅通过填加相应的WEB服务就可以使用平台提供相关业务功能。垂直B2B平台的主要业务流程如下: (1) 本行业的企业在平台上注册相关企业信息, 获取登陆帐号和密码; (2) 企业通过注册的帐号和密码, 登陆平台, 可以发布采购信息和供应信息; (3) 供应单位可以通过搜索采购信息, 与相关采购单位洽谈; (4) 采购单位可以通过搜索供应信息, 与相关供应单位洽谈; (5) 买卖双方针对采购事宜, 达成协议。

根据上面的业务流程可以发现, 可以抽象出以下几个WEB服务提供给B2B平台的注册用户:

(1) 向B2B平台发布信息的web 服务。不论是采购商还是供应商, 当然登陆会员可以同时具有采购商和供应商的双重身份, 都可以在B2B平台上发布相关的供求信息。通过WEB服务来实现的话, 所有供求信息的数据都汇集到一个数据库中, 能够实现数据的复用。

(2) 搜索定制的信息。B2B会员可以根据需要定义相关的搜索条件, 进行查询。

(3) 各会员接受相关的询价单和报价单。会员发布了采购或则供应信息后, 可通过所提供的web服务来获取其他企业回复的报价单和询价单, 以便确定适当的采购或供应单位。

Web服务创建流程如下:

6 总结

B2B电子商务网站篇4

许多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠,发布供应信息,搜索买家信息,寻找新的B2B平台.但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站,更多的是那些代理公司打探价格而已.外贸英才网（）的研究发现,B2B平台虽然在中国如此火爆,在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商.一些美国,欧洲客户的动手能力强,他们更倾向通过搜索引擎货类似Ebay这样的平台自己去寻找买家.因此,国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台商,将错失大片市场机会.2.重视信息发布内容,忽视网站自身建设

依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上.他们经常变换信息发布主题和内容,但对网站内容却很少去更新或添加内容页面.实际上,网站才是一个独立的营销实体,而平台上发布的信息或者免费空间只是依托平台才能起作用.忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误,舍本逐末的做法.3.高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用

搜索引擎提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物,但今天一次性提交N个供求平台,N个搜索引擎目录对很多外贸人员来说依然充满极大的诱惑力.其实真正效果明显的大型网站都很排斥来自自动提交软件发布的信息,他们也有技术对此进行甄别.诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段,千万别太把它当回事,更不可依赖它,指望它能给你带来客户.4.过于频繁发布供求信息

有的企业每天都向各个平台提交同一个供应信息,搞信息轰炸,这实在是是疲劳大家眼球的做法,使得发布的信息有Spam之嫌.最好每周发布1-2次即可,而且以不同产品名称不断变换信息发布主题,撰写针对性内容.即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到 “下一页”也不用担心,实际上买家也会通过搜索框直接搜索想买的产品,所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要.5.B2B电子商务平台的地域性认识问题

危机下的B2B电子商务之路篇5

尽管如此, 金融危机对电子商务的影响仍有积极的一面:有些企业为了渡过难关, 获得订单, 反而会在网络营销方面加大力度。

这消极与积极的两个方面也造就了我国的电子商务平台2009年几家欢喜几家愁的不同局面。

机遇大于挑战

值得一提的是, 并不是所有区域的企业, 也不是所有行业的企业都受到金融危机的影响。中国网库董事长兼总裁王海波坦言:“中国网库在局部地域的电子商务市场受到一定的影响, 但大部分中小城市的电子商务发展并没有放缓, 反而发展提速。中国网库目前正在河北、河南、山东、湖南四大区域分公司大举招募500名优秀电子商务人才, 以满足今后市场发展的需要。”

王海波指出, 电子商务市场是帮助国内中小企业实现产业结构调整, 走出困境的理想出路之一。一些在传统领域具有实力的中小企业, 通过建设行业网改变经营模式, 节省各种经营成本, 开拓营销新思路, 必将获得新的更大的发展。

业内人士认为, 电子商务平台是抵御寒冬的中坚力量。企业使用电子商务, 通过网络开拓市场, 不受时间和空间限制, 为企业节省了大量成本, 而且可以争取到更多订单。中国互联网协会交流与发展中心主任胡延平也认为, “面对困境, 中小企业应该降低成本, 提高效率, 通过各种渠道来发展自己, 通过电子商务做网上贸易就是一个非常好的途径。”

事实上, 电子商务市场在政府政策支持层面也迎来一系列的利好消息。近期国务院出台拉动内需十措施, 明确将支持以电子商务为代表的现代服务业列入其中。而中国互联网协会理事长胡启恒近期公布的一组数据更让从事电子商务的行业内人士满怀憧憬:截至2008年10月, 我国乡镇通宽带率94%, 乡镇实现拨号和宽带上网达到97%, 互联网的普及为电子商务向中小城市蔓延发展打下了坚实的基础。

深度介入行业

专家指出, 近年来, 中国电子商务正在从以往“大而全”的模式向专业细分的行业商务门户转变, 这也正是电子商务从第一代向第三代发展的方向。第一代专注于内容, 第二代专注于综合性, 而第三代的行业电子商务将传统企业和商务平台紧密结合, 充分发挥因特网在信息服务方面的优势, 深度介入各个行业, 使传统企业电子商务真正进入实用阶段。

作为中国第三代网商的倡导者, 王海波表示, 国内一些B2B厂商发展思路的转变, 表明中国B2B电子商务必须和传统企业进行深度结合, 否则很难有长远发展。而发展行业网是传统企业发展B2B电子商务的理想业务模式, 它为传统企业挖掘产业链上下游资源、发展电子商务、提升自身品牌价值提供了难得的机会。

王海波称, 经济寒冬就是企业的“试金石”, 以前靠某种经济热潮飘飞起来的终究要跌落下去, 环境一变有的电子商务企业就将很快被淘汰。从长远来看, 经过这场“风波”的洗礼, B2B电子商务的前景会更加清晰和明朗。

关于电子商务B2B分析研究篇6

1 B2B的含义

企业对企业 (business to business) 的电子商务指的是企业与企业之间依托因特网等现代信息技术手段进行的商务活动。

尽管国内目前的企业对消费者的网上销售生意兴隆，从网站的宣传和各种媒体的报道都表现了极大的热情和关注，目前，世界上大多数的电子商务交易额是在企业之间，而不是企业与消费者之间完成的。因此可以看出企业之间的电子商务有着巨大的需求和旺盛的生命力，是电子商务的主体。

并不是说两个企业之间通过网络进行了一次买卖交易就实现了B2B交易，许多企业之间的一次性交易还是B2C交易，只有在上下游相关企业之间达成了某种合作协议的前提下所进行的交易才算是B2B交易。B2B交易的贷款支付不是随买随付的，而是定期结算的。在B2B交易模式中，企业可以将内联网有限度地对合作伙伴开放，即允许合作伙伴有条件地通过互联网将订货信息直接发送到自己的企业内部网，进而自动将订单分解到生产车间，从而最大限度地实现商业信息传输和信息处理的自动化。

所谓第三方B2B平台就是指为交易活动中买卖双方企业提供信息发布、贸易磋商服务的平台供应商。目前在国内比较知名的第三方交易平台有阿里巴巴、环球资源、慧聪等。2007年，中国小企业总数超过3453万家，其中使用第三方交易平台的数量占总体企业中小企业的比例由2006年的28%上升至34%，达到1181.4万家。

2 发展现状

2.1 电子商务B2B十年发展

2002～2012年中国B2B电子商务贸易额占电子商务贸易总额的比例逐年递增，2012年第三季度，中国电子商务市场交易额达2.05万亿元，同比增长38.51%，环比增长9.6%。其中，B2B电子商务市场交易规模达1.7万亿元，同比增长30%，网络零售市场交易规模为2943亿元，同比增长36.9%。目前B2B电子商务交易额仍集中在中小型企业和外贸交易领域，面向中小企业的交易型B2B电子商务平台的兴起将会推动B2B电子商务市场的繁荣发展。

中国电子商务研究中心发布的《2012年 (上) 中国电子商务市场数据监测报告》，报告显示，截止到2012年6月，中国电子商务市场交易额达3.5万亿元，同比增长18.6%。2012上半年中国电子商务市场交易额达3.5万亿元，同比增长18.6%。其中，B2B电子商务市场交易规模达2.95万亿元，同比增长13%。网络零售市场交易规模为5119亿元，同比增长46.6%。

对此，中国电子商务研究中心高级分析师张周平认为，受经济大环境的影响，特别是外贸的不景气，走向冷淡的影响，接连出现的中小企业倒闭潮直接的影响到了B2B电子商务企业的发展速度。而目前B2B依然是电子商务的支柱，受此影响，电子商务整体交易规模也出现增幅放缓。

2.2 截止2012年上半年发展

数据显示，截止2012年6月，电子商务服务企业直接从业人员超过190万人。目前由电子商务间接带动的就业人数，已超过1400万人。未来5年，我国3000多万家中小企业将有半数企业尝试发展电子商务，预计到2012年底中国电子商务企业直接从业人员将达到265万人。

2012年上半年，中国B2B电子商务市场稳健发展，工信部发布了《电子商务“十二五”规划》，预计到2015年，电子商务交易额将突破18万亿元。其中B2B交易规模超15万亿元，占总交易额的83.3%。商务部发布《关于确认首批国家电子商务示范基地的通知》，表示将大力发展电子商务示范基地。

对此，中国电子商务研究中心分析师张周平认为，受到近年来国际需求放缓，外贸市场走向冷淡的影响，中国B2B行业也发生了连锁反应。上半年B2B电子商务的发展虽增速有所放缓，但发展潜力强劲。随着国家及各地政府的大力助推，势必将推动行业的更快发展。

在企业营收数据方面，报告显示，今年上半年中国B2B电子商务服务商的营收规模为74.5亿元，同比增长20%，整体增速放缓明显。这跟国际需求放缓，外贸市场的不确定性给B2B电子商务服务商的发展带来一定影响有关。而目前我国使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模 (包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上重复注册) 已经突破1650万。这得益于上半年各地政府纷纷加大措施促进电子商务的发展。

2.3 B2B市场未来发展趋势

在B2B市场发展趋势方面，中国电子商务研究中心认为，未来B2B市场将呈现出以下发展趋势：B2B与B2C融合发展、信息服务向在线交易延伸、B2B线下支付向线上转移、网络融资将成B2B新增长点。

3 B2B的分类及B2B的功能

3.1 B2B的分类

首先，面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

其次，面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、中国制造网、河北商贸网、环球资源网、ECVV等。

B2C (Business To Customer) 是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。

3.2 B2B的功能

B2B的功能，就是在网络上使用Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程, 发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。

3.3 一般的B2B的功能

本文经过分析认为，一般的B2B功能分为： (1) 免费建立企业网站; (2) 发布自己企业的产品信息，让平台上的人都能够看到你; (3) 可以在网站的资讯频道投稿发软文等; (4) 一般网站都没有的：就是争抢免费图片广告位。

3.4 B2B一般交易过程

本文经过总结，B2B一般交易过程分成四个步骤，分别为： (1) 交易前的准备; (2) 交易谈判和签订合同; (3) 办理交易前的手续; (4) 交易合同的履行和索赔。

并且B2B还具有常规流程，其步骤为： (1) 商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题; (2) 销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”; (3) 供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况; (4) 销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”; (5) 运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求; (6) 在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输; (7) 运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等; (8) 支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。

参考文献

[1]姜锦虎, 王刊良.电子商务概论[M].西安交通大学出版社, 2008.

[2]尹世久, 高扬, 王波.电子商务概论[M].机械工业出版社, 2008.

B2B电子商务网站篇7

(一) 中国跨境电子商务发展现状。

2014年全国进出口贸易规模为26.6万亿元, 其中跨境电子商务规模约4万亿元, 占比提升至15%, 预计2017年占比将达到23.1%。从贸易主体来看, 跨境电商分为企业对企业 (即B2B) 和企业对消费者 (即B2C) 两种。

目前, 跨境B2C业务发展如火如荼, 促使两类企业快速发展。一类是出口跨境型平台如速卖通、敦煌网等;另一类是出口跨境型企业, 包括DX、兰亭集势等公司。行业快速发展的同时, 跨境B2C模式制约瓶颈也逐渐显现。这种模式的缺陷主要体现在几个方面:基础物流服务跟不上;本地化的售前售后服务难以满足;国际法务摩擦日益加大。具体来说, 由于地区和距离的因素, 加上海关通关、检验检疫, 可能导致小包裹物流不稳定, 从中国快递到欧洲、美国要10~15天, 到俄罗斯一般也要30天左右。至于法务问题, B2C模式要解决难度非常大, 做跨境B2C就是要跟世界各国的法务系统打交道, 要熟悉各个国家的规则, 不借助本地商家合作困难重重。

2015年, 随着15.9吨、价值3.4万美元的货物在中国 (杭州) 跨境电子商务综合试验区“单一窗口”平台成功申报, 一批来自杭州环宇文化创意有限公司的骑乘玩具、木质家具和旅行床等, 成为全国首个以B2B模式试点出口的跨境电商产品。标志着跨境电子商务出口模式从此前的B2C模式向B2B大货模式延伸, 丰富了跨境电子商务出口模式, 有力促进了跨境电子商务出口业务发展。B2B模式下, 企业物流成本大幅度降低, 利润空间将大幅提升。

商务部已经强调:B2B是主体, B2C是补充。B2C还会发展, 但是走不远, 走不大。真正要走强的是B2B。B2B跨境出口模式将会成为跨境电子商务交易的主旋律, 通过推动制造型企业上线, 促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型。经过近两三年的探索, 现在已经形成共识:B2B出口才是我国跨境电商的主流, 也是未来发展方向。

(二) 中国跨境电子商务物流发展现状。

跨境电子商务发展迅速, 但跨境物流尚未适应其发展, 二者无法实现协同发展。跨境物流网络系统缺乏协同, 具体表现在仓储、运输、海关、配送等物流功能缺乏协同, 国内物流、国际物流与目的国物流衔接缺乏协同。目前, 跨境物流的主要模式包括国际邮政小包、国际快递、海外仓、国际物流专线、边境仓、保税区与自贸区物流、集货物流、第三方物流与第四方物流等。

目前, 跨境电商物流存在的主要问题: (1) 成本高。按照国际上通行的习惯做法, 物流成本与GDP之比可以体现出一个经济体在物流产业上的竞争力。根据中物联的报告, 2013年我国物流成本为10.2亿元, 与GDP之比为18%, 是美国的2倍, 也超过了同是发展中国家的印度、巴西。印度、巴西的这一指标分别为13.0%、11.6%。也就是说我国的指标不仅明显落后于发达国家, 甚至连发展中国家也不如。跨境电商如果要不断谋求生存空间, 需要合理降低物流成本; (2) 运输周期长。跨境物流主要包括国内物流、国际运输、国外物流。而跨境电子商务物流的时间远远长于国内物流; (3) 物流信息不透明。由于跨境物流是在国家间进行, 存在信息不对称和信息衔接的漏洞。

二、中国B2B跨境电子商务物流模式分析

(一) 国际邮政小包。

国际邮政小包指通过万国邮政体系实现商品的进出口, 运用个人邮包形式进行发货。在国际邮政小包中, 使用较多的有中国邮政、香港邮政、新加坡邮政、比利时邮政、瑞士邮政和德国邮政等。优势: (1) 资费低。相对于其他运输方式来说, 因为邮政一般为国营, 因此有国家税收补贴, 国际邮政小包服务有绝对的价格优势。采用这种发货方式可最大限度降低成本, 提升价格竞争力; (2) 全球化。国际邮政小包可以将产品送达全球几乎任何一个国家或地区的客户手中, 只要有邮局的地方都可以到达, 大大扩展了外贸卖家的市场空间; (3) 通关效率高。由于邮政与各国互邮, 所以通关率高。

劣势: (1) 通常都是以私人包裹出境, 海关的统计上面非常不便, 同时也无法享受正常的出口退税; (2) 速度慢。小包的递送周期几乎80%以上的包裹都是超过30天递送; (3) 丢包率高。只有挂号件才能进行跟踪, 但卖家不愿增加挂号费等成本。

(二) 国际快递。

国际快递主要指UPS (美国快递公司) 、Fedex (联邦快递) 、DHL (敦豪航空货运公司) 、TNT (TNT国际快递) 。优势:速度快、服务好、丢包率低, 尤其是发往欧美发达国家非常方便。使用UPS从中国寄包裹送到美国, 最快可在48小时内到达, TNT发送欧洲一般3个工作日可到达;劣势:价格昂贵, 且价格资费变化较大。一般跨境电商卖家只有在客户强烈要求时效性的情况才会使用, 且会向客户收取运费。

(三) 国际物流专线。

国际物流专线指物流公司用自己的货车、专车或者航空资源, 运送货物至其专线目的地。优势:运输成本低;劣势:国际物流专线要建立在货量充足的前提下, 否则很容易亏本, 所以专线公司一般走的时间不确定, 货满车才走。

(四) 海外仓。

海外仓指除在本国地区的其他国家建立的海外仓库。优势:物流成本更低, 送货的实效更快, 订单处理更加方便, 库存管理及盘点更加方便, 远程遥控更方便快捷。充分满足当地消费者无条件退货的要求;劣势:看不见摸不着的货物, 在一定程度上, 对海外仓的信任程度是关键因素;仓储费费用成本较高, 如果货物正处于淡季则不建议使用海外仓。

(五) 边境仓。

边境仓是指在跨境电子商务目的国的邻国边境内租赁或建设仓库, 通过物流将商品预先运达仓库, 通过互联网接受顾客订单后, 从该仓库进行发货, 是依托边境口岸和跨境物流通道, 针对跨境电商建立的具有多种服务功能的仓储配送系统, 是跨境电商的升级版。优势:客户接到订单后, 货物从边境出关, 用邮政清关, 保证了清关效率, 也保证了货物的安全性;劣势:并不是所有的地区都适合边境仓。

(六) 保税区与自贸区物流。

保税区或自由贸易区物流, 指先将商品运送到保税区或自贸区仓库, 通过互联网获得顾客订单后, 通过保税区或自贸区仓库进行分拣、打包等, 集中运输, 并进行物流配送。这种方式具有集货物流和规模化物流的特点, 有利于缩短物流时间和降低物流成本。优势:跨境电子商务企业可以先把商品放在自贸区, 当顾客下单后, 将商品从自贸区发出, 有效缩短配送时间。通过自贸区或保税区仓储, 可以有效利用自贸区与保税区的各类政策、综合优势与优惠措施, 简化跨境电子商务的业务操作;劣势:可能会造成货物积压, 增加成本。

(七) 集货物流。

集货物流指先将商品运输到本地或当地的仓储中心, 达到一定数量或形成一定规模后, 通过与国际物流公司合作, 将商品运到境外买家手中, 或者将各地发来的商品先进行聚集, 然后再批量配送, 或者一些商品类似的跨境电子商务企业建立战略联盟, 成立共同的跨境物流运营中心, 利用规模优势或优势互补的理念, 达到降低跨境物流费用的目的。

(八) 第三方物流。

第三方物流指由买方、卖方以外的第三方专业物流企业, 以合同委托的模式承担企业的物流服务。优势:在跨境电子商务中, 由于其复杂性, 且对物流投入要求很高, 基于资金、跨境物流的复杂性和各种物流障碍, 大多数跨境电商选择第三方物流模式。通过发挥专业化分工与规模经营优势, 降低物流企业的经营成本;劣势:降低了客户企业对物流的控制能力, 客户企业的公司战略信息可能外泄, 第三方物流企业可能不能提供一些满足客户企业个性化需求的物流服务。

(九) 第四方物流。

第四方物流指专为交易双方、第三方提供物流规划、咨询、物流信息系统、供应链管理等活动, 通过调配与管理自身及具有互补性的服务提供商的资源、能力和技术, 提供综合、全面的供应链解决方案。优势:有效降低企业物流成本, 企业同样可以享受第三方物流的服务, 通过第三方平台的时效性有保证;劣势:第四方物流无成本运作, 因此难以取得客户信任且物流环节增多, 运输风险增大。

三、中国B2B跨境电子商务物流模式的选择

B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用, 降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围, 企业发展跨地区跨国界更方便, 成本更低廉。随着B2B电子商务规模的扩大, 物流的制约因素越来越多、越来越大。B2B跨境电子商务面向全球市场, 交易双方涉及很多国家, 各国的物流水平参差不齐、差异较大, 加上交易商品种类众多, 对物流的要求差异较大。与国内电子商务不同, 跨境电子商务很难以单一物流模式实现跨境物流。伴随跨境电子商务的发展, 多种物流模式共用的跨境物流解决方案应用面更广。多种物流模式共用, 多采用以上9种物流模式中的两种或两种以上, 如国际物流专线+海外仓, 集货物流+保税区物流, 国际邮政+国际快递+国际物流专线+海外仓等。针对不同国家、不同商品等, 采用适合的多种物流模式配合实现跨境物流, 能够有效凸显各种物流模式的聚合效应。

摘要：随着B2B跨境电商的快速发展, 对跨境物流配送提出了更高要求, 在涉及国内外两个物流系统以及两个国家海关检验检疫等多个环节情况下跨境电商物流发展滞后已经成为制约跨境电商发展的重要因素。本文在阐述跨境电商与跨境物流发展现状基础上, 对跨境电商物流进行优势和劣势分析, 并提出跨境电商物流发展对策建议。

关键词：B2B跨境电商,跨境物流,解决方案

参考文献

[1]曹旭光, 王金光, 刘希全.跨境电子商务的物流模式及其创新途径[J].对外经贸实务, 2015.10.

[2]冀芳, 张夏恒.跨境电子商务物流模式创新与发展趋势[J].中国流通经济, 2015.6.

B2B电子商务网站篇8

一、B2B的优点

1. 我国B2B电子商务公司的优势。

(1) 具有降低经营成本的优势。B2B电子商务公司的网上业务包括供、产、销或购、销、调、存, 其业务的广泛性使其能够降低更多的渠道成本。

(2) 更适合现代物流管理。B2B电子商务公司和其它模式的电子商务公司相比, 它的物流配送特点为少批次、大批量为特征。

(3) 具有规模经济效应。相对于和B2C、C2C来比较, B2B的少批次、大批量不仅能够节省配送成本, 并且在一定程度上降低交易过程中信用和资金的风险问题, 还能够形成规模经济。一般情况来说, 网络产品的开发、研制、促销均需要投人大量的人力、物力和财力, 但当其投放到市场中后, 并被消费者接受后, 几乎产生不了额外的成本, 所以网络产品的用户越多, 单位产品的平均成本越低。

2. 我国B2B的发展特点

我国的B2B业务发展并没有像阿里巴巴那样产生巨大的有做为的领军人物, 但是B2B也有其强大的保障, 那就是雄厚的资金和强大的技术团队。经过几年的发展, B2B电子商务的研究理论也更加的深入, 为实践提供更多理论支持。再者, 电子商务公司正逐步形成自己的定位与独特运营模式, 企业的发展日趋成熟, 这样企业就有了自己的灵魂, 具备了一定的抗风险能力。

二、B2B的缺点

1. 不具备合理的第三方B2B电子商务布局结构

阿里巴巴仍然占第三方B2B电子商务的一多半的营收额, 其他的份额也被环球资环和惠聪等瓜分。

2. 没有完善的B2B资信机制

B2B电子商务是典型的“背靠背”式的交易模式, 在B2B的商务运作中信用也是一个至关重要的环节。C2C领域里, 淘宝与工商银行联合推出“支付宝”可以说是比较成功一次尝试, 很大程度上对买卖的信誉问题有一个保障, B2B也应该有一个这样的资信体制, 因为只有这样才能让B2B电子商务更完善的发展。

3. 缺乏庞大的庞大的资金和技术力量

如果门槛过低, 大量企业就会盲目的进入, 这样就会出现恶性竞争的局面, 这样会使行业朝着健康的方向发展, 但是初级阶段的时候, 应该需要的大量的企业进驻, 这样才会把这个市场整体的蛋糕做大, 就我国的环境来说是比较特殊的, 所以对于B2B电子商务的发展来说是需要中小企业的力量的, 所以过高的门槛, 不利已中小企业的发展和立足。

三、B2B未来的发展趋势

我国的经济换上的整体发展趋势是向好的, 这种良好的国内环境, 对我国B2B电子商务的发展也是提供了一个有力的条件, 经济的发展使内在动力进一步提升, 这样就会带动商务模式的B2B电子商务的发展。政治上来说, 我国目前的政策是鼓励企业提升管理水平, 开展电子商务的, 这样会促进贸易的发展, 为B2B电子商务提供了政策上的便利条件, 同时互联网的快速发展, 也是的物流和支付系统越来越完善, 这都促进了B2B的发展。

全球化的发展使B2B的发展超乎了预想那样的迅速, 这不但对国内市场还是国外市场来讲, 都是一个很大的空间, 全球化下的国际市场份额也是我国B2B电子商务争取的对象。无论是诚信认证体系上的不足, 还是海量信息的真实性以及其随之升高的筛选成本都是企业所担心的事情。

四、B2B面临的挑战

稳定的客户群意味着你会有更多的商品销售出去, 也意味着你会有很频繁的交易, 但是建立一个稳定的客户群不是那么容易的, 也就只有具有了一个稳定的客户群B2B电子平台才会长期、稳定、持续的发展。这就需要, 创建出更多的值得信赖的品牌, 在细分市场上服务于特定的顾客需求。

目前大部分人还是对电子商务持有怀疑的态度, 人们对待电子商务的观念还需要进一步转变, 我们还需要客观、审慎的去面对一个新兴的事物, 但我们同时也应该勇于尝试新鲜事物。只有改变观念, 才能对我国B2B电子商务有一个跨越性的发展。

B2B发展势头越来越好, 但是与面临着全球的经济低迷。在金融危机的影响下, 美国也逐渐的步入了衰退, 日本的经济也持续的走低, 这样或多或少的对国内的一些中小企业产生影响, 但是从总体上来看, 我国国内的电子商务还是在低迷的经济形势下呈现出一片繁荣的景象。通过对现在网络商人的现状和未来发展的调研来看, 电子商务的凭借交易成本也越来越低, 交易效率却逐步的攀升, 汇款时间和销售范围也在逐步的缩短和扩大, 这些都能有效的对个人及中小企业的竞争力提升虽然全球的金融危机对商务的影响是巨大的, 但是由于B2B电子商务所具有种种优点, 尤其是其节省成本的优点, 此次的全球经济低迷对我国的B2B来说是一个机遇, 尽管如此全球的经济低迷, 仍然对很多中小企业而言, 依旧是需要亟需解决的问题。

参考文献

[1]樊丽.基于网站调查的我国B2B电子商务行业实证研究[D].汕头大学, 2002.

[2]王艳.典型电子商务B2B解决方案及其实现[D].南京工业大学, 2003.

B2B电子商务网站篇9

随着电子商务的迅速发展, B2B模式成为人们关注的热点。本文通过对垂直性B2B模式进行内部SWOT分析和外部竞争分析, 以期总结出垂直性B2B模式的竞争策略和发展趋势。

1 B2B模式的分类

从控制市场的角度, 可以将B2B分为由供应商控制的、由购买方控制的和由中介方控制的B2B模式三类。

由供应商控制的B2B模式:是指供应商自己建立并将自己的产品放在B2B电子商务网站上, 来吸引大量的购买方, 从而降低销售成本。

由购买方控制的B2B模式:是指购买方自己建立并将自己的需求放在B2B电子商务网站上, 来吸引大量的供应商, 从而降低采购成本。

由中介方控制的B2B模式:是指由独立的第三方中介建立的B2B网站, 吸引供应商和购买方将自己的产品或需求信息放在B2B网站上, 促进双方的交流并降低销售和采购的成本 (图1) 。可以进一步根据目标客户的不同划分为两种模式:

综合性B2B模式, 是指面向所有行业的供需双方, 提供全部工业或服务类产品的B2B网站。这类网站既不是拥有产品的企业, 也不是经营商品的商家, 它只提供一个平台, 将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所, 为供应商和采购商提供一个交易的机会, 如阿里巴巴、慧聪网等。

垂直性B2B模式, 是指面向特定行业的服务与特定行业的用户的B2B网站, 如中化网、中国纺织网等。这类网站可以是企业直接在网上开设的虚拟商店, 用更快捷、更全面的手段让更多客户了解自己的产品, 促进交易;也可以是商家开设的网站, 用来宣传自己经营的商品, 目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。

垂直性B2B模式的表现形式为垂直性B2B网站。垂直性B2B网站的特点是“专”, 即专业性很强, 将自己定位在一个特定的专业领域, 吸引的也是针对性较强的客户。

2 垂直性B2B模式的内部SWOT分析

2.1 优势

(1) 专业技术强。

垂直性B2B网站面对的是特定的行业、特定的专业领域, 所以网站本身应该对这个行业或领域有一定的认识和了解。另外要运行垂直性B2B网站还需要较高的专业技能, 而且专业程度高的垂直性B2B网站需要投入大量的人力、物力、财力, 只有这样才能发挥这个领域的市场潜能。如果能把这个潜能挖掘出来, 就会具有很强的竞争优势。

(2) 效率高。

一般传统行业的中间环节很多, 造成效率低下。而垂直性B2B网站正好可以整合中间环节, 让供应商与客户直接对话, 减少了中间环节, 自然就提高了行业效率。

2.2 劣势

(1) 规模较小, 资金缺乏。

垂直性B2B普遍规模较小, 在建设上无法得到更多重视和帮助, 所以网站的研发能力和创新能力都有限, 要积累品牌比较困难。另外, 垂直性B2B网站规模小和资金缺乏也影响到他们向银行寻求合作的机会。在电子商务发达的浙江, 诞生了很多行业垂直性B2B网站。虽然这些网站在短时间内可以实现盈利, 但由于规模较小, 无法实现资本运作, 浪费了很多机会。受目标客户和总市场需求量的限制, 网站的投资风险会相对较大。

(2) 产业链过短削弱了该模式与上游的联系。

目前垂直性B2B网站上发布的信息不是原材料, 而是通过原材料加工成的半成品。例如, 化工网上就基本是一些卖化工产品的供应商在注册会员。卖化工产品的供应商应该把化工产品卖给谁?谁来买化工原料?这正反映了垂直性B2B模式中产业链的问题, 产业链过短削弱了该模式与上游的联系。垂直性B2B应该将真正的上游厂商吸引过来, 即将原材料的供应商吸引过来, 而不是将同行业的信息简单堆砌到网上。对化工网来说, 化工的原料才是真正的上游。

2.3 机会

2002—2007年, 我国的垂直性B2B网站数量一直保持着持续高速增长, 虽然目前综合性B2B网站阿里巴巴的交易额还是领先的, 但是各个行业中的垂直性B2B网站同样也有机会获得高点击率, 在他们各自的行业领域中领先, 供应商也不可能只登录阿里巴巴而忽略或排斥其他B2B网站。像阿里巴巴这样的综合性B2B网站的战略是全国性的, 所以他们目前还没有足够精力来满足所有客户的需求, 但是往往有很多客户需要专业性的网站, 因此垂直性B2B网站可以把握机会, 发展前景看好。

2.4 威胁

垂直性B2B网站的最大威胁是阿里巴巴、慧聪网等综合性B2B网站。综合性B2B网站占有绝对的市场优势后, 有充分的力量对他们的市场进行重新整理和细分, 也许综合性B2B网站也能和行业垂直性网站一样专业、一样细致。同行之间, 垂直性B2B网站也会存在激烈竞争, 所以他们只能加大投资力度, 挖掘更多客户, 才能获取更多利润。

3 垂直性B2B模式的外部竞争分析

3.1 波特模型分析

波特根据其多年产业的观察, 将产业内的竞争结构分为五种作用力, 要了解产业结构, 可分析这五种作用力, 称为“五力分析” (图2) 。不同产业, 决定其竞争及获利程度的“五力”来源各不相同, 这五种竞争作用力加总起来, 可以决定产业竞争的激烈程度和获利多寡。

行业竞争者:在同一个行业内可能存在多个同类型的B2B网站, 而这些网站的资金、拥有客户的多少等条件相差并不大, 因此, 对于行业竞争者而言, 垂直性B2B网站的竞争将会异常激烈, 所以要创建一个有竞争力的垂直性B2B网站必须先把自己的行业做好。例如, 可以把行业内的产品分类划分得更细一些, 既方便供应商把产品归类, 又能让客户容易找到自己想要的产品。

供应商:供应商的力量会很强, 因为供应商对企业的产品、价格和成本信息非常了解, 而其他人不知道这些信息, 所以供应商可以通过采用提高价格或降低产品质量的手段迫使垂直性B2B网站的利润下降。

客户:客户最关心的是网站的收费问题, 例如会员费, 目前大部分垂直性B2B网站的收费标准是两千元左右。要降低客户对价格的敏感程度, 垂直性B2B网站就应该先把服务做好。例如, 网站可以对那些投资大的客户的需求进行详细分析, 分析哪类产品更适合这些客户等。这样客户会觉得物超所值, 对垂直性B2B网站就会更加忠诚, 对价格的敏感程度也就降低了。

替代品:综合性B2B网站如日中天的发展, 现在的垂直性B2B网站很有可能成为替代品。综合性B2B网站可以把自己的市场进一步细分, 这就相当于吞并了垂直性B2B网站;或者综合性B2B网站夺取垂直性B2B网站的一部分客户, 让垂直性B2B网站很难继续做下去, 所以这里的威胁性非常大。

潜在进入者:潜在进入者可以迫使现有的垂直性B2B网站花钱阻止他们进入, 或者降低垂直性B2B网站的收入 (如广告费、会员费等) , 结果导致网站的利润下降。如果潜在进入者对现有的市场了解甚少, 那么他们对垂直性B2B网站来说就会降低进入的威胁。就垂直性B2B网站而言, 除了综合性B2B网站之外, 小型、专业型的网站也是潜在进入者。但是除非小型网站有自己的特色、能吸引众多客户, 否则市场不大, 获利也不会很大。

3.2 市场地位分析

3.2.1 综合性B2B的领导地位。

2008年我国B2B电子商务运营商营收规模达56.72亿元, 其中, 阿里巴巴占了52.6%的营收份额, 垄断了近半市场份额。环球资源网占12.1%的市场份额 (图3) 。显而易见, 综合性B2B占据了大部分的市场份额, 可以说是B2B的领导者。

综合性B2B之所以发展得这样好与它自身的网站特色和运营模式是分不开的, 下面以阿里巴巴为例进行分析。

网站特色:阿里巴巴采用本土化的网站建设方式, 针对不同国家采用当地的语言, 简易可读, 这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立并运作四个相互关联的网站:英文的国际网站 (http://www.alibaba.com) 面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站 (http://china.aliaba.com) 主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站 (http://chinese.alibaba.com) 则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站 (http://kr.alibaba.com) 针对韩文用户服务 (目前不可用) 。即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接, 内容相互交融, 为会员提供一个整合一体的国际贸易平台, 汇集全球178个国家 (地区) 的商业信息和个性化的商人社区。

运营模式:阿里巴巴网专做信息流。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上, 将企业登录汇聚的信息整合分类, 形成网站独具特色的栏目, 方便企业用户获得有效的信息和服务。

另外, 环球资源网占12.1%的市场份额, 比2007年有所提升, 原因在于环球资源网在2008年更为重视线下展会业务。

3.2.2 垂直性B2B扮演挑战者的角色。

2000—2001年是我国垂直性B2B网站的投资高峰。目前, 我国共有1000多个垂直性B2B网站, 大部分分布在浙江、北京、上海等地。图4所示是我国优秀的B2B网站的用户覆盖数、用户日均访问页面、访问量指数等数据, 在这40个网站中, 垂直性B2B网站与综合性B2B网站基本是各占一半。很多垂直性B2B网站并没有像阿里巴巴那样的雄厚资金, 但却凭着自己的“专”占有一席之地, 可以看出现在企业客户的需求已经变为专业化的需求了。

(数据来源:Alexa, 更新日期:2009-6-7)

3.3 竞争策略分析

3.3.1 综合性B2B存在的问题。

(1) 行业研究不够深入。

B2B网站处在什么样的行业, 就应该了解该行业的所有资源。综合性B2B涉及的产品很多, 但是他们没有真正了解客户的需求, 即没有深入研究一个行业。而了解客户的需求, 融入这个行业是很重要的, 这是成功的前提条件之一。那么谁最了解客户的需求呢?是阿里巴巴么?不是!最了解客户需求的或许应该是行业垂直性B2B。因为行业网站能够比较好的了解它所在行业的需求, 而阿里巴巴则不能。所以如果综合性B2B网站想要取得更大成功的话, 融入相应的行业是一条必须走的路。当然, 综合性B2B网站想要把每一个行业都做好是不太现实的, 因此, 应根据客户的需求, 哪一个行业产品卖得多, 就把这个行业做大做精。

(2) 没有自己的特色。

在互联网的“马太效应”下, 互联网行业往往只有第一、没有第二, 在某个企业已经稳稳占据第一的情况下, 那么其它的竞争对手就很难生存。如果想要在这个市场生存, 那么就必须考虑如何与市场占有率第一的竞争对手做出有效的区隔!创造出自己的特色, 才能把有特殊需求的客户吸引过来。例如国内综合性B2B网站的两大巨头——阿里巴巴和慧聪网, 现在阿里巴巴已经取得了巨大成功, 但是慧聪网依旧走着阿里巴巴走过的路, 所以慧聪网只能屈居第二。要怎样才能与阿里巴巴有效的区隔开来呢?这是个很难回答的问题。不过有一点是必须的, 那就是“有多少资源就只能做多少事情”, 在资源有限的情况下不要求大求全。有时候我们总是迷失于“盲目的多元化”, 忘了麦肯锡的名言:“坚持你的优势, 并把它做得更强。”

3.3.2 垂直性B2B挑战领导者的策略。

同行业间的竞争:占个好位置, 选择政府/证照保护行业, 占有大量的客户, 寻找局部独占优势;降低同业竞争强度, 形成同业默契, 购并竞争性强的同业。

供应商的力量:对供应商的产品进行详细了解;吸引大量的供应商。

客户的力量:对客户进行定位;降低客户价格敏感度:不要频繁的变动价格。

替代品的威胁:辨认替代品的存在, 对客户做好服务;发挥自己的特色。

潜在进入者的威胁:提高进入障碍, 创造规模经济利益, 提高进入资金需求, 掌握关键资源/创造独特技术, 建立品牌, 提高客户转移成本与忠诚度, 尽量满足各市场区隔的需求, 要求政府设定保护条款。

此外, 垂直性B2B不仅要完善自身的策略, 还要借鉴综合性B2B的优点, 取长补短, 才能更快发展。

4 垂直性B2B模式的发展趋势

4.1 制定差异化的竞争战略

俗语云:“尺有所短, 寸有所长”。阿里巴巴的战略是全国性的、全世界性的, 所以他没有足够的精力顾及全部会员的服务, 没有能力照顾全部的会员需求;而很多会员却需要更细腻的服务, 需要更多的服务, 需要各式各样个性化的服务。当阿里巴巴不能满足的时候, 只有行业垂直性B2B网站才能提供这样的服务!阿里巴巴是全国性的, 那么垂直性B2B网站不妨把自己的战略放到一个地区、一个省、一个本地所有优势的小地方;阿里巴巴是全行业的, 那么垂直性B2B网站应该把自己的战略放到一个行业, 一个自己最了解的行业。总之为企业提供阿里巴巴所不能提供的细腻和人性化的服务, 以差异求生存。

4.2 洗牌

在垂直性B2B网站中会存在若干个同行业的网站, 这些网站有大有小, 有的小网站非常不规范, 没有良好的口碑, 对整个行业的负面影响比较大, 也难以抵挡强大的竞争对手, 要进行整顿。另外政府应该大力扶持一些规模比较大或具有潜力的垂直性B2B网站, 这也是验证了互联网的“马太效应”。当今社会需要的是具有突出业绩的网站, 所以每一家垂直性B2B网站都应该非常努力地把自己的网站做到最好。优胜劣汰法则适用于所有竞争者, 垂直性B2B网站的洗牌是必然趋势。可以预测, 垂直性B2B在进行行业洗牌后, 必定会实现大幅度的赢利。

4.3 提供一站式服务

一站式服务是指网站能提供给客户所有他想要的产品。垂直性网站的一站式服务应该是把许多垂直性网站联合起来, 并且把这些网站进行分类。分类越细, 对客户越有利, 客户就能越方便地找到自己想要的产品。例如:浙江网盛集团的生意宝 (http://china.toocle.com) , 就已经把网站做成了一站式服务。生意宝上把产品分成化工网站、纺织网站、皮革网站等21个大类。每一个大类中有很多垂直性网站, 这样客户想访问哪一个类, 直接在该页面上寻找就可以了, 而不需要在互联网上再搜索。

5 结束语

垂直性B2B与综合性B2B并不完全对立, 他们之间有很强的互补性, 在相当长的时间里会在某些行业内共存, 谁也不会取代谁。垂直性B2B与综合性B2B都互有优劣, 可以预见, 他们一定会设法弥补各自的不足之处。即, 综合性B2B会朝专业化方向发展, 垂直性B2B则会努力寻求规模化。

目前我国的B2B市场中, 综合性B2B将更容易获得投资资金。当综合性B2B更加努力的做好行业分类, 同时提供更为符合行业特点的应用服务时, 由于其本身的品牌和知名度的优势, 将会给后来的进入者造成更多的进入障碍。新生的垂直性B2B网站要取得竞争优势, 必须加强自己在行业应用深度方面的竞争力。

摘要：简要介绍B2B模式的分类, 重点对垂直性B2B模式进行内部SWOT分析和外部竞争分析, 总结出垂直性B2B模式的竞争策略和发展趋势。。

关键词：垂直性B2B模式,综合性B2B模式,SWOT分析,波特模型,竞争策略

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