金融市场盈利模式（通用9篇）
金融市场盈利模式 篇1
金融市场盈利模式
做短线的投资人是用递加法来赚钱，中长线投资人是用递乘法来赚钱，二者的盈利模式不同，而其根本差异在于心态。做短线者的心态比较患得患失，只能用加法来赚钱，做中长线者持有时间较长，是用乘法来赚钱。两者的计算方式差异很大，到头来，用乘法赚的更多，但是用乘法来赚钱要忍受中间的回调，不能动摇决心，否则还是变成用加法来赚钱。金融市场每天都有变化，但这些变化并非毫无规划，一旦这些变化累积起来，就会形成趋势，只不过短线投资人只利用其中的短期趋势，而中长线投资人善于利用其中长期趋势，二者的数学效果差异很大。做短线者，因为失误率高，其最后操作成果往往是加法。中长线投资人，买卖比较谨慎，选股考虑周到，其失误率低，其最后操作成果往往是乘法，如果连续几次都如此，那么乘法变成递乘，因此做乘法的人要先研究如何才能做到复利滚法。
治大国若烹小鲜，在金融市场的运用就是进出越少，收获越大。但这种方法有几个大前提要把握好，其一对大盘的高低点要有敏锐的观察力，虽然无法预测指数的高低点，但高低点出现时要看得出来，才能及时把握，所以选时非常重要。其二，选股票要有独到的眼光，能够从产业的变化预知某些个股未来盈利的契机，不要时常换股，因为最佳的机会不会很多，换股太频繁可能越换越差。其三要善于停利，利滚利不会永无止境，要找出中长线的转折点，适当的获利或停利，才不会变成纸上富贵，空欢喜一场。如果能做好选时、选股、停利，那么递乘法的数
学效果就会出现。递乘法是把价值投资和趋势投资做一个完整的结合，当然不是一学就会，也不是每个人都做得到。
金融市场盈利模式 篇2
近年来,我国政府对农业发展的重视程度不断提高,中共中央国务院在2004—2015年连续12年发布以三农问题为主题的中央一号文件。但是,现阶段我国农产品物流金融模式仍存在着诸多不足之处,严重阻碍了我国农村经济的发展。随着物流信息化、网络化的深入发展,新形势下加强对农产品物流金融盈利模式的创新研究具有重要现实意义。
1 我国农产品物流金融发展现状
我国农产品物流金融发展较为滞后,突出表现在物流金融供给和需求两方面。
1.1 金融机构对农产品物流金融供给不足
以商业银行为代表的金融机构的日常业务主要包括存贷款业务等传统业务和金融咨询、资产管理等中间业务,现阶段我国商业银行发展仍然是以传统业务为主。据银监会相关数据统计,2014年我国上市商业银行中间业务收入占比仅为20%左右,传统贷款利息收入占比将近80%[1]。在商业银行传统贷款业务中,放贷对象多为城市金融需求者,农村金融贷款不足。据银监会相关数据统计,2013年全年银行贷款总额突破90万亿元,其中城市贷款所占比例超过95%,商业银行对农村的直接贷款所占比例低于5%[2]。同时,由于商业银行在风险控制方面有严格的要求,商业银行对农产品物流金融服务创新过于谨慎,仍然是以应收专款质押贷款、担保贷款、供应链金融贷款等较为保守的金融产品和服务为主要信贷融资方式。但是,大多数农产品经营者产出效益不高,农产品物流体系参与者更多是中小企业,企业资产规模不大、抵押贷款抵押物价值不高等因素导致商业银行对农产品物流金融体系构建的支持力度不大。商业银行对农村物流建设的直接融资规模有限、金融产品和服务创新匮乏,这些因素均导致了金融机构对农产品物流金融供给不足。
1.2 物流企业对农产品物流金融参与不足
现阶段我国第三方物流企业发展尚处于起步阶段,在各方面均存在不足之处。一是第三方物流方面的法律法规建设不全,突出表现在物流企业保障体系建设滞后,严重制约了第三方物流体系的进一步发展。二是物流行业集中度不高,据相关数据统计,截至2013年年末,我国第三方物流企业约为15 000家,前十大物流企业市场占有率仅为23%,尤其是在公路物流方面,由于进入门槛较低,我国公路物流企业平均每户拥有货车数量仅为15辆,公路物流企业的行业集中度约为1.2%[3]。三是农产品物流服务有限,现阶段我国物流企业的业务范围主要表现在工业品物流和进口货物物流,农产品物流服务不足。据国家统计局与中国物流与采购部门的相关数据,2014年我国社会物流总额为213.5万亿元,其中工业品和进口货物物流总额208.9万亿元,农产品物流总额3.3万亿元,农产品物流服务比例约为1.5%[4]。从目前情况来说,服务于农产品物流需求的第三方物流企业多为中小型企业,中小企业由于自身规模不大、资金有限等原因,在农产品物流中往往是提供简单的运输服务,对于冷藏冷冻等冷链技术以及其他综合性农产品物流服务技术尚未掌握,简单运输服务对金融资金需求不高导致了农产品物流服务企业对物流金融的参与不足。
2 农产品物流金融模式分析
纵观农产品物流金融模式发展历程,其主要金融模式包括保税仓模式、物流银行模式和融通仓模式。
2.1 保税仓模式
保税仓模式的特点是先开承兑汇票、后发货,农产品购买方先在银行缴纳保证金取得承兑汇票,然后将承兑汇票交付到农产品生产企业,农产品生产企业向指定仓库发货,农产品生产企业承担农产品回购义务[5]。保税仓模式在风险控制方面存在诸多不足之处,由于在保税仓模式下需要农产品购买方以农产品对第三方物流企业进行反担保,当农产品供应商将农产品运到指定仓库且已支付承兑汇票后,银行承兑汇票的开出行便取得了农产品所有权,如果农产品经销商缴纳的保证金低于其提货价值,开出行可能面临农产品经销商恶意欠款所带来的风险。保税仓模式在金融模式设计方面有其固有缺陷,在农产品物流金融服务的实际应用中价值不大。
2.2 物流银行模式
物流银行模式是指在农产品物流中银行以市场需求较大、市场价格波动较小且符和质押要求的农产品作为授信条件,向农产品物流企业提供物流金融服务的农产品物流金融模式[6]。现阶段物流银行模式主要包括质押模式和信用担保模式,在质押模式中,农产品供应商将农产品存放在物流企业仓库中,银行根据物流企业仓单向农产品供应商提供银行贷款;在信用担保模式中,银行根据物流企业的资产规模、经营状况、信用情况等因素直接将银行贷款额度授权给物流企业,物流企业再根据农产品供应商的相关资质条件将银行贷款下发至各农产品供应商,签订相应的质押贷款协议。物流银行模式通过将农产品作为质押物,改变了传统银行贷款中以固定资产为主要质押物给中小企业带来的不便,在一定程度上解决了农产品物流中小企业融资困难的问题,同时又可以有效地降低农产品物流融资成本,在我国农产品物流中应用范围呈现出逐渐扩大的趋势。
2.3 融通仓模式
融通仓模式的主要特点是由第三方物流企业提供服务,融通仓模式的产生有其必然性。一是中小企业融资需要。当前我国中小企业由于其自身规模较小、产出效益不高、固定资产不多且价值较低等原因导致我国中小企业难以从银行获得较大规模的银行贷款,中小企业希望依托实力雄厚的第三方物流企业从银行获取大量融资[7]。二是商业银行竞争需要。当前我国商业银行市场竞争激烈,净利润增长放缓,农村信贷市场成为商业银行争夺焦点,但是现阶段下我国农村中小企业银行贷款风险较大,商业银行需要依托第三方物流企业对农村经济的了解及其专业服务来降低银行贷款风险。融通仓模式主要包括质押担保融资和信用担保融资两种方式,在质押担保融资中,第三方物流企业对农产品供应商的质押物进行评估,银行根据资产评估结果向农产品供应商提供银行贷款;在信用担保融资中,物流企业向银行申请信贷配额,再将信贷配额分配至农产品供应商并以供应商在其融通仓内的货物作为质押品为供应商提供信用担保[8]。融通仓模式不仅为农产品供应商提供了更加便利的金融服务,同时也保障了农产品物流金融服务提供者自身信用担保安全,具有较高的应用价值。
3 构建我国农产品物流金融盈利模式的创新措施
从我国农产品物流金融发展现状及其主要模式出发,构建我国农产品物流金融盈利模式可以从以下方面着手。
3.1 强化农村金融发展理念,完善农村金融体系
完善农村金融体系是构建我国农产品物流金融盈利模式的基础。首先,政府应当在大力发展城市金融的同时,清醒地意识到我国农村金融发展严重滞后的客观现状,充分认识到农村金融体系的完善对于提高农业发展水平、推动农业产出增长、构建农产品物流网络的重要作用,提高对农村金融发展的重视程度,强化农村金融发展理念。其次,政府应当加强农村金融体制建设。一方面,政府应当建立健全农村金融法律法规,综合考虑农村发展新变化和未来发展需求,着手进行农村金融法律法规的制定和修改工作,完善现行金融法律法规的缺陷,规范农村金融发展;另一方面,政府应当加强农村地区信用评价机制的建设,建立统一的社会信誉信息化管理平台,为商业银行等金融机构开展农产品物流金融业务提供客观参照标准。
3.2 加大金融产品创新力度,提高农产品物流金融供给
商业银行等金融机构和第三方物流企业应当深入了解农业生产和农产品物流的特点,针对农业生产者和农产品供应商的不同贷款需求开发出相应的金融产品和服务,加大农村金融产品的创新力度,金融机构可以根据农业生产季节性的特点,联合第三方物流企业共同开发出农产品远期合约和保险合同等,降低农产品市场波动对农民造成的损失;金融机构也可以着手进行农产品物流体系建设中金融组织形式的创新,通过在农产品物流体系建设中设立农业生产互助资金等形式,吸纳农村闲置资金,进行适当的稳健型投资,提高农产品物流金融模式构建中资金利用效率。同时,政府应当鼓励民营金融机构积极进入农村地区开展农产品物流金融服务等方面的银行业务,简化农业生产贷款的审批程序,为农产品物流企业申请银行贷款提供便利,采取多种措施提高金融机构对农产品物流体系建设的金融供给。
3.3 灵活运用农产品物流金融模式,提高农产品物流金融需求
现阶段农产品物流金融模式主要包括保税仓模式、物流银行模式和融通仓模式,三种方式各有优势。一方面,金融机构和第三方物流企业应当根据各地区农村经济发展的实际情况灵活运用各种物流金融模式,比如在信用评价体系较为健全的地区可以适当加大对保税仓模式的应用,在农产品供应商固定资产等抵押物价值不高的农村地区则可以加大对融通仓模式和物流银行模式的应用等。另一方面,金融机构也要逐步完善现行农产品物流金融模式。考虑到我国广大农业生产者并没有价值较高的房屋等不动产和机器设备等动产作为银行贷款抵押物,金融机构可以根据我国新物权法的规定将农业生产者的土地经营权、在产农产品等作为抵押物,或者通过村民联保等形式,全面提高农产品物流金融供给和需求。
4 结语
综上所述,我国农产品物流金融发展现状中存在着金融供给和需求不足等情况,现阶段农产品物流金融模式主要包括保税仓模式、物流银行模式和融通仓模式,通过强化农村金融发展理念、完善农村金融体制、加大金融产品创新力度、提高农产品物流金融供给、灵活运用农产品物流金融模式等措施,可以更好地构建我国农产品物流金融盈利模式。
参考文献
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金融市场盈利模式 篇3
孔铭：在我看来，这一公告有两大意义。首先，东方园林框架协议式发展模式实现了跑马圈地，但在地方债务困境下，收款展现出一定程度的困难，经营活动产生现金净额为负值。园林工程项目急需在成长、收益率与现金流端取得一个再平衡的过程。本次东方园林与国开行北京分行开展合作，约定向公司的项目发展提供投、贷、债、租、证等多种金融服务，有助于减少东方园林在金融保障类模式创新发展中的障碍，若效果良好有利于长期示范效应。另外，我认为，此次与国开行的合作实际上是东方园林创新模式的延续，也是保障回款方式的升华。
其次，2014年初，东方园林提出将为政府提供城市水利水资源系统规划建设、城市景观系统构建、城市水污染治理三位一体的整体解决方案，将生态治理与修复领域作为公司“二次创业”主要领域。据我了解，东方园林现已在人才引进、国际合作、技术支持等方面进行初步布局，我觉得未来在国开行的大力支持之下，公司生态板块将会得以完善，实力将会有所加强，成为首都环境治理与改善，市区生态水利建设的领跑者。
《动态》：事实上，东方园林的金融保障模式早在年初已开始推行。您能否简单给我们介绍一下？这一创新模式有什么重要意义呢？
孔铭：资料显示，目前东方园林已有两个金融保障项目正式落地。公司于2014年6月9日、2014年6月18日先后签署了《金融保障湖州东部新城核心区生态景观建设实施之合作协议》和《金融保障吉林市美丽吉林生态战略实施之合作框架协议》，涉及合同金额分别为1.79亿元和4.6亿元，在同行业上市公司中率先实现了通过引入金融机构来保障应收账款回款安全。
在我看来，通过引入金融机构对公司应收账款进行保障，在降低回款风险的同时也大大提高了回款效率，同时也可以提升市场对公司现金流量表的改善预期。
我还了解到，公司现在已组建了专门的金融团队，以持续推进金融保障模式。我认为这一模式有助于实现政府、公司以及金融机构的三赢，同时模式具备可复制性，有利于化解压制园林企业估值的关键风险，即地方财政紧张背景下的应收账款风险。东方园林作为行业首家采取该模式的公司，我预计这一模式创新将稳步提升公司业绩增长质量，同时降低资金对于公司业务扩张限制，加快公司产能周转率。
《动态》：今年来，东方园林一直致力于业务领域的不断延伸，前面我们聊到的“二次创业”也暗含着公司在生态业务上的加码。从目前的情况来看，东方园林业务成效如何？
孔铭：资料显示，东方园林在行业内率先提出城市景观系统，致力于为城市提供城市景观系统规划设计、施工、养护等一揽子服务。目前，景观业务区域扩张顺利，目前涵盖华东地区、西南地区、华南及华中地区，2013年承接了南宁五象湖公园、沈阳南北轴等国内大型城市景观系统项目，城市景观系统项目加速落地。
另外，生态业务方面，作为公司业务转型的关键，其布局持续突破。我查阅了相关的资料了解到，目前，东方园林生态板块组织架构已基本搭建完毕，其中生态规划设计研究院近200人，已与中国科学院生态环境研究中心、中国水利水电科学研究院泥沙研究所、中国水利水电科学研究院水资源研究所等科研院所签署战略合作协议，与10多家科研院所及专业技术公司建立了战略合作伙伴关系。有数据表明，东方园林生态业务2013年实现收入9967万元，同比增长250.38%，2014年上半年实现收入1.77亿，已超过2013年全年生态业务营收规模。
在我看来，未来随着公司业务领域的横向延伸以及创新业务的规模化发展，生态业务有望为公司创造新的盈利增长点并拓宽成长空间。
《动态》：另外我们还了解到，今年8月公司公告了第二期股权激励草案。这一草案的公布对东方园林的业绩增长有何帮助呢？
孔铭：这一草案的内容显示，本次股权激励拟向激励对象授予1000万份股票期权，占股本总额1.00%。计划首次授予激励对象为公司中高级管理层共239人。二次股权激励的CAGR达到了37.74%，相对于首期激励行权条件有所提高。
在我看来，二次股权激励的实施扩大了激励覆盖面，奠定了公司未来的业绩增长底线。
《动态》：目前互联网在各行业中的渗透作用正在逐步加大，东方园林是否有相应的业务布局呢？
金融市场盈利模式 篇4
注：分类标准，根据期主要盈利来源所处价值链的不同环节分类。
模型2：房地产经营模式矩阵模型
（五种房地产企业的经营模式分类，核心指标是经营区域和运作手法）
单个地块多个地块区域开发 经营区域跨区域开发 专业化 规模化 品牌化
运作手法
模型3：产品竞争力模型一
模型4：产品竞争力模型二
模型5：价格策略
1、“高开低走”价格策略下的产品投放
2、“低开高走”价格策略下的产品投放
3、“平稳推进”价格策略下的产品投放
金融市场盈利模式 篇5
关键词：网上书店
电子商务
亚马逊 当当 盈利模式
The option and profit model of network stack research
——take DANGDANG.com for example
Department of journalism Li Tao
study number：40829009
（southwestern university of finance and economics, Chengdu, 611130,China）
Abstract
Nowadays, with the development of internet technique and the popularization of electronic commerce, a new type of bookstore, online bookstore, emerges.Its convenient operation and favorable service has brought about great strike to the retail trade of traditional bookstores.TheonlinebookstoresinChinaeanbetraeedbaektothemiddle19905.Until now, its status has always been unsatisfying.As the continual development of information society and internet technique, online book sale becomes the trend and direction of book selling.Therefore, it is of great significance to meliorate the online book sale and find out right ways for the development of online bookstore in China.The present paper chooses one leading online bookstore at home and abroad respectively, dangdang.com and amazon.com，for the comparative analysis.I hope to find out the disparities and deficiencies of our online bookstores and put forward corresponding suggestions and countermeasures.Key words: online bookstore;
electronic commerce;
Amazon;Dangdang，profit model
二十一世纪对人们影响最大的莫过于计算机，我们的衣食住行都直接或间接的与计算机联系在一起，书店的发展更是与互联网紧紧相连，1994年，一家名叫亚马逊的网上书店诞生了，1999年，中国也诞生了一家网上书店——当当网。当当网的诞生改变了传统书店的运行模式和盈利模式，对我国的网上书店产生了巨大的影响。
一，网上书店的概念。
虽然目前学界还没有网上书店概念的统一认识，但是目前被人们普遍接受的观点是网上书店指利用计算机和互联网开设书店。简单的说就是利用互联网做书店生意。
二，网络书店的运营模式——以当当网为例
当当网目前的运营流程是开通网络，把商品的情况如图片、文字描述等放在网上，顾客登陆网站选择自己所需的商品，让后下订单，当当网再根据顾客的订单配置商品，再把商品送交给物流中心，由物流中心负责把商品送到顾客的手中。
当当网采用鼠标+水泥的运营模式。在当当网，消费者无论是购物还是查询，都不受时间点，精品尽在眼前“的背后，是当当网耗时7年多修建的”水泥支持“———庞大的物流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国180个城市里，大量本地快递公司为当当网的顾客提供”送货上门，当面收款“的服务。当当网这样的网络零售公司帮助推动了银行网上支付服务、邮政、快递等服务行业的迅速发展。
当当网自1999年成立以来就把网络书店特别是图书和音像制品作为主要的业务，同时间杂一些小商品如手机、数码相机等业务。但是图书和音响制品一直占其收入的70%，在网络图书市场，当当网更是取得了巨大的发展。可以说当当网自成立以来的发展模式基本上没有大的变化，主营业务非常突出。
当当网在开始的时候就选择了与卓越网不同的运营模式，两家网络书店成立相差不过几个月，并且都是中国网络书店的领头羊。卓越网开始时一直专注于图书的销售，甚至拥有自己的物流服务，这使得卓越网比较专一，虽然多了物流业务，但是这也是的卓越网能够提供快捷的运输服务，在2003年，卓越的网上书店市场份额30%，而同期的当当只占17%。
2004年亚马逊收购卓越网和卓越网的转变给了当当快速发展的机会。当卓越收购亚马逊后，由于经营理念不同，亚马逊更换卓越亚马逊的领导班子，新的领导班子企图复制亚马逊，但是移植的亚马逊似乎不服中国水土，亚马逊收购卓越以来，不但没有使得卓越有所增长，反而使得卓越的市场份额不断的缩小，从30%的市场份额下降到18%，低于当当网，这就是两种不同模式的区别。
三，当当网的盈利模式
第一，销售价差。
从前面的当当网的运营模式中我们可以看出，当当网自己是不生产物质产品的，他是连接消费者与出版商的桥梁的作用，与传统的书店相比，这就减少了很多中间的零售商，因此当当网的利润自然比传统的书店高。对出版商来说，当当网不自己的书推销出去，提高了自己的声誉和销售额，因此出版商也愿意以很低的价格把书卖给当当网。当当网一方面从出版商处低价买入消费者需要的图书，另一方面又以很高的价格卖给消费者。当当网就是在这样的价格差中赚取利润。
当当网把出版商的价格压得很低，这就是为什么当当网有2折这么低价的书了。当当网这个”媒婆“从这样的价格差中赚取的利润占其收入来源的绝大部分。
第二，虚拟的铺面出租。
由于当当网的高知名度和良好的信誉，许多厂商与当当网洽谈，借助当当网的平台销售产品。这样，当当网仅仅提供以下网站的服务就可以获得企业很高的出租报酬。这种盈利模式是创新的盈利模式，将来，当当网可以开发更多的铺面，加强与企业商家的合作，从中获取报酬，这也是当当网的收入来源之一。不过，目前当当网的这方面还做得不够，有待于进一步的发展。
第三，广告费。
广告费是很多商业网站的重要来源之一，对于知名度很高的商业网站来说对企业广告的吸引力很大。2010年，当当网的注册用户达到1200万，当当网这么几千万的用户对于广告客户来说是非常具有吸引力的。打开当当网的主页，里面铺天盖地的都是广告，各种各样的数码产品广告，衣服广告啊，应有尽有的广告，这无疑是当当网收入来源的一大块”蛋糕“。随着当当网的不断发展和用户数量的不断增加，当当网的知名度将越来越高，将有更多的企业愿意到当当网打广告提高知名度和推销商品。
第四，占用在途资金。
顾客在提前支付货款，在当当网把商品从出版商那里拿来在寄给顾客的这段时间，当当网有大量的现金，这些资金可以用来进行投资和维持日常生产经营所需的资金。由于当当网的在途资金量非常的大，这将是当当网在这段时间里进行投资获得丰厚的回报。
四，当当网的SWOT分析
1，机会（opportunity）
当当网是我国目前最大的网上书店，中国是发展中国国家，我国的社会主义市场更经济建设正在土火如荼的发展，即使在2008年的 本文来自论文资源库 http://lunwen.5151doc.com，转载请保留此标记。金融危机中，中国的经济也保持了8%的增长速度，2010年12月，中国社会科学院的报告显示我国的经济总量正式超过日本，位居世界第二，还有稳定的社会政治环境，在这样一片大好的宏观环境下，商业自然拥有很多的机会。
从上面的图表中中，我们可以看到中国网民的增长速度是非常快的，甚至有机构预测到2015年我国的网民人数还将翻倍，这无疑给网上书店的发展提供了很好的机遇。作为最大的中文网上书店当当网来说，这是非常好的发展机遇。
2.威胁（Threat）
当当网虽然已经是中国最大的网上书店，但是也面临着威胁。其中亚马逊卓越是最大的威胁，虽然自从亚马逊收购卓越后卓越的发展速度缓慢，甚至出现倒退和亏损，但是却不可对这个对手掉以轻心。卓越网背后有世界上最大的网上书店亚马逊的支持，实力自然不可小觑。
在C2C领域，当当也面临着淘宝、易趣的威胁，当当网选择混合发展模式，现在取得了成功，当时在一定程度上也削弱了当当网的主营业务的竞争力，甚至拖累了书店的发展。因此，当当网除了面临竞争对手的威胁以外，还面临者未来社会发展变化的威胁。所以，当当网要取得成功，就必须不断地发展来应对威胁。
3.优势（Strength）
与传统的书店相比，当当网不需要门面，不需要传统书店多的店面和人员，这些自然为当当节约了很多的一笔开支，从而提高了利润，这个又是是传统的书店无法比的。
由于互联网的发达，顾客可以在当当网上直接看到所要买的商品，并且网上的书种类多，品种丰富，再加上有专门的搜索引擎，顾客可以很快的找到自己想要的商品。
当当网还开发”网上智能比价“系统。通过在这个系统，顾客可以在当当网比较不同的书的价格，从而买到既便宜又好的书。网上智能比价通过互联网搜索，当发现有其它网站的同类商品价格低于当当网的售价时，将自动调低价格。调整后的价格将比对方的价格低10%。当当网联合总裁之一的俞渝解释说：″自动调价方法在传统零售业中很常见，只不过当当网把这种方法用系统、用电子眼来完成。这更迅速、更便捷、也更公正。″作为辅助措施，当当网还在36个″货到付款″的城市把免费配送的货值″门坎″降低到40元。这些措施的效果十分明显，对市场数据的监控中发现，″智能比价系统″开通后不到一周，当当网的日销量实现翻番，在线结算的网上消费者高达数千人。低价策略是当当网取得成功的重要法宝之一，一般而言，当当网的价格要比其他的书店底很多。
当当网还率先推出”送货上门，货到付款“的特色配送和支付方式，在消费者对网络安全支付担心的今天，货到付款解决了顾客不必要的担心，没有了后顾之忧的消费者在网络价格优势的引导下自然地转向于选择网上书店。
4.劣势（Weakness）
首先，网上书店能够成功的原因之一就是递送速度快。然而，在这方面当当网还有待进一步发展。现实生活中，网上订货此次送不到的情况不断发生，有的10多天还没有收到网上订货，如果这个问题不解决，必然影响消费者的购买，很多消费者甚至放弃网上购买转向传统的书店。
其次，当当网没有自己健全的物流队伍，依赖于与其他的物流公司合作，各个物流公司的业务水平良莠不齐，一些不好的物流公司服务不好，势必影响当当网的形象和消费者的购买心里。在将来的发展中，如果物流公司情况的变化会对当当网造成很大的影响，一些大型的物流公司如果提高利润抽成，这势必影响当当网的利益，由于对物流公司的过度依赖，当当网甚至会丧失独立性。
再次，各大出版社对当当网低折扣销售图书的行为不满，供货减少当当网经常促销的目的是为与同类B to C 网站相竞争，价格一般降至半折或者更低至3.5 折。现在还处于亏损状态下的当当网，一波又一波的大幅降价优惠促销，在杀伤对手的同时也在自杀。这种促销行为让与当当网联盟的各大出版社极为不满，出版社提供给其他书店的书失去了价格竞争优势。紧接着各大出版社为了维护自己的利益 ,销售给当当网的货源自然而然就会减少。
此外，库存管理不当，入库特别慢许多供货商表示，在入库的时候，当当网的库房管理方面也存在许多的问题，最为突出的问题就是入库特别慢。供货商最头疼的并不是这一点，而是来自当当网的管理，据称供货商如果不能令当当网采购部的工作人员满意，很有可能会出现下单后收货速度慢的问题，在这种情况下供应商们都面临着入库难的问题。除此之外，还有供应商反应，由于当当网的库管人员更迭过快，不同的库管人员上任之后都会采取不同的管理方法，造成许多环节的改变，从而导致入库产品管理混乱的问题。
最后，当当网走百货路线存在一定的风险。与真正成熟的百货购物相比，当当网显然处于劣势的。当当网不去专注于自己擅长的图书音像，还搞起百货销售，这使得当当网面临着很大的风险。
五，当当网的未来发展展望和建议
2010年12月8日，当当网在美国的证券交易所上市，成为了一家上市公司，当当网的上市是当当网成功经营的一个标志之一。作为全球最大的中文网上书店，当当网的未来是美好的，但道路是曲折的。在这里提出当当网未来发展的一些建议。
第一，继续与大出版建立合理的合作伙伴关系当当网的促销书籍降价时，应与大出版社商榷后再定，尽量不要影响他们的利益，避免双方发生争议。应贯彻执行《图书公平交易规则》，新书出版一年以内必须按标价销售，网店销售新书不能低于8.5 折。
第二，提升物流配送速度。当当网要率先解决物流服务问题，创造出色的客户体验。
第三，保障交易安全。许多顾客网上购物最担心的就是网上交易的安全。所以当当网要加强网络安全方面的建设，保障客户的交易安全。
第五，完善数据库。
当当网络书店建立了庞大详尽的图书数据库，能够提供完整多样化的信息，以其丰富的资源与经验，成为全球华人知识文化的入口网站。当当书店作为全球第一大中文网络书店，之所以能够如此风光无限，因为在其完善的数据库支持下，它可以在网上提供20万种以上国内出版的图书。相对于传统的物理书店，买书者往往能在当当书店买到更多的专业书籍。一个成功的网络书店通常必须提供一个完整的数据库，让客户可以自行检索、订购合意的商品，尤其是种类数量庞大繁多的商品。
第六，优化客户服务质量。要以顾客为中心，一切为顾客着想，提高客服服务的质量和水平。树立良好的信誉，坚决不让假冒伪劣产品入场，从源头上保护顾客的利益。
最后，加强与其他网络伙伴的合作关系。
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团购盈利模式 篇6
目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：
1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。
3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。
4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。
金融市场盈利模式 篇7
我们已经组织有关部门落实进一步查处, 最新进展会及时在网站上公布。”3月16日上午11时许, 正在开会的工信部办公厅新闻处工作人员在电话中告诉记者。
此前一天, 2011年央视3.15晚会中, 曝光了网秦杀毒软件和飞流下载软件“演双簧”, 共同欺骗消费者, 谋取不法收益的黑幕。顿时间, 业界展开了一场关于手机安全领域盈利模式, 以及行业自律和监管的大讨论。
手机安全盈利模式经受拷问
据央视3.15晚会报道, 网秦杀毒软件和飞流下载软件两家公司相互勾结, 通过飞流下载软件在后台自动下载恶意软件, 同时屏蔽用户手机内的其它安全程序, 引导用户使用网秦杀毒软件进行查杀。而网秦杀毒软件则需要用户付费升级后才能清除恶意软件, 使手机恢复正常。这便是利益驱使下的扭曲的盈利模式。
“目前这个市场上并没有好的盈利模式, 面对消费市场, 可以说大家都在探索中。”易观国际分析师路理彬坦言。
对此, 工信部电信研究院某人士认为, 手机安全软件产业是桌面安全软件的延伸, 其最终发展应该与桌面安全软件的现状是一致的, 因为这两个行业的外在问题和自身瓶颈都非常相似, 所以手机安全软件的免费化趋势可能比桌面还要快, 并且最终会以装机量为标杆来进行评价。
在路理彬看来, 通过与运营商等其他产业链成员合作定制的模式盈利是手机安全厂商未来的重要发展之道。“在市场规模逐渐做大之后, 安全厂商在一些增值服务领域将出现盈利空间, 但直接向用户收费的方法, 最起码在近1至2年内都难以实现盈利。”路理彬告诉记者。
网秦与运营商深层次合作已被停止
除了对于盈利模式的探讨外, 监管和行业自律问题同样发人深思。
“如何对电子产品进行深度监管依然在探讨中, 这不是手机安全这一个领域的问题。”上述工信部研究院人士告诉记者。
事实上, 目前的手机安全市场本来就缺乏规范, 并处在启动期, 仍需要相关部门制定相应的监管政策来管理, 而作为管道的电信运营商也应发挥其积极引导作用。
针对这一事件, 中国电信集团内部人士向记者透露:“网秦、飞流事件一经曝光, 工信部立即指示三家运营商对网秦进行下线处理, 而三家运营商在3月15日当晚就都下线网秦应用了。”
此外, 对于2010年中国电信与网秦公司之间的多项深层次合作, 上述人士也表示:“目前运营中心已经将网秦在电信接入的用于扣费的短信业务全部下线, 天翼空间也已经将所有网秦产品下架。”据悉, 中国电信集团相关部门还建议终端公司要求手机厂商不要再预装网秦产品。
作为监管部门, 工信部在今年发布的互联网监管办法征求意见稿中已指出, 互联网企业不得未经用户同意, 擅自在用户终端上安装、运行、升级、卸载软件, 或以强制、欺骗方式向用户提供互联网信息服务, 而网秦事件显然违背了这一规定且情况非常恶劣。
金融市场盈利模式 篇8
尽管2013年的债市几多风雨，但无论如何，过去的终将过去，在崭新的2014年即将开启之时，我们需要的更多是对问题的反思与认知——2013年债市的疯狂与绝望究竟在讲述什么？我们是否已经充分汲取了惨痛的教训？是否已经有能力去收获债市的2014？我认为相比投资收益而言，这些问题同样价值千金，虽然在短期之内我们可能无法找到标准答案，但个人仍然希望抛砖引玉，通过一些不成熟的思考引发更广泛的业务探讨。
让我们从今年6月份的银行间流动性问题说起，时至今日，随着越来越高层次的政策导向，坊间再也没有“技术性问题”、“小概率事件”等自信说辞，转而选择自我调整、主动适应。原因何在？如果仅仅是认为短期内货币政策向着“紧平衡”一侧倾斜，就未免太过单薄了。随着三中全会后《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》的发布，以及权威部门的政策解读，我们已经清楚地看到，国内的利率市场化进程开始向着“最后一公里”扎实推进。而今年9月初国债期货的推出则给予了看涨利率者以历史性的市场话语权。这些意味着什么？
对照发达国家的历史经验我们有理由相信，这意味着越来越多触动既得利益的改革措施开始一浪接一浪地冲击金融机构的心理底限。以美国为例，20世纪70年代的滞胀导致美国的实际利率长期为负，严重影响了社会资金的配置效率。为此，美国在1980年至1986年坚定地走完了利率市场化的“最后一公里”，全面放开了银行存款利率。就货币政策而言，期间也发生了方向性的转变，货币主义开始替代凯恩斯主义登上历史舞台。在沃尔克（Paul Volcker）的带领下，美联储开始严格控制货币总量的供给，而将利率波动的容忍度大幅提高。不得不说，现时的中国有着非常类似的境遇。就物价而言，我们以统计范围更加广泛的“GDP平减指数”为例，金融危机以来，即使全球经济增幅放缓，国内2007年至2012年的平均水平也在6%左右，相比20世纪70年代石油危机时期美国7%的CPI均值，我们没有任何可以乐观的资本。同样，在此过程中由于利率管制，中国也出现了长期的实际负利率，全社会的资金配置效率亟待提高。如此一来，国内2013年6月至今的货币政策操作就显得理所当然了。
不过，对于债券投资而言，除了关心货币政策的逻辑，大家更关心政策操作的节奏。这一问题，就国际经验看，将主要围绕实际利率水平展开。仍以美国为例，1年期国债实际利率水平从1981年开始转正，最高到1984年的6.6%，而后开始逐渐回落，20世纪90年代稳定在2.5%左右的水平，可以说利率市场化带来的实际利率攀升给美国经济的转型和繁荣提供了有利的市场保障。
现阶段国内的情况是，经历了半年的痛苦调整，以1年政策性金融债的收益率为例（因为我国国债的税收制度与美国不同，所以无法直接比较），扣除物价因素，目前的实际利率也已经接近2.5%，这是除2009年物价负增长以来的历史新高。大家可能还要问，明年实际利率会不会像美国在20世纪80年代初那样继续上蹿？这一问题的答案显然是仁者见仁，智者见智，但我个人更倾向于认为“不会”。
原因在于，当1982年美国的实际利率首次上6%时，随即带来了GDP的负增长，而后实际利率的继续攀升主要是因为物价的大幅回落，名义利率已经实质处于下降通道之中。对于中国的国情，正如李克强总理所言，7.2%的经济增长对就业有着非常重要的意义；因此，个人判断实际利率短期不太可能过快地上升，从这个意义上讲，货币层面对于债市的第一波冲击很可能已经结束，但就此预期收益率开始向下显然也不现实，因为一个合适的实际正利率可以给经济转型增长提供“防护栏”作用，利用价格杠杆淘汰掉缺乏竞争力的低效生产，这是当下中国必需的。
至此，我们初步讨论了第一个问题，即实际利率水平。但还有一个问题更加重要，那就是利差水平。众所周知，金融企业盈利的根基在于赚取利差，当利差可靠时，还会通过主动负债来放大利差带来收益。这一行业基础在任何时候都不会改变，无论利率市场化改革与否。唯一的区别在于，利率市场化以前，这一利差是受保护的，因而也就容易产生寻租，效率低下；在市场化之后，利差水平会急速收窄，攫取高利差将成为一件高技术含量的事，迫使金融机构进行技术转型，无法适应者势必被淘汰。
自今年6月以来，国内金融机构赖以生存的利差开始加速收窄，初步估算，债券市场融资成本较今年前5个月上升了200BP。银行的负债成本也随之快速攀升，理财产品收益率维持高位，以余额宝为代表的互联网金融的崛起，也加速了对银行存款的蚕食。同样，今年以来监管机构对债券市场的大稽查从本质上讲也是对以往存在于债券一二级市场上的不合理利差进行挤压。
作为应对利差收窄的武器，部分银行开始躲避监管，加大杠杆配置高收益高风险资产，例如当下监管层高度重视的同业业务。从发达国家的历史经验看，这样的行为在利率市场化后期司空见惯，但其未来对应的必然是金融机构资产质量的迅速恶化，特别是当存款市场的竞争进入白热化阶段。可以想见，如果当前不对此类行为及时规范，随着国内银行牌照的放开，类似的系统性风险已不再遥远。
2014年，我们假设银行此类无视风险及追逐高收益的行为将随着相关法规的出台得到控制，那么接踵而至的问题可能将是，银行转向配置债券，从而进一步挤压债券投资业务的利差空间。一旦如此，国内的债券市场依旧乏善可陈，一方面实际利率水平难以回落，另一方面利差的收窄愈发明确。可以大胆做出预测，以往债券市场上多数赚钱的门路未来都将失去意义，该如何应对？
应对之策涉及盈利模式问题，这方面既引发热议，同时也讳莫如深。但个人认为，有些事情还是显而易见的。例如，当市场缺乏系统性的机会时，alpha策略往往是一个占优的选择。这种寻找超额收益的策略从本质上讲是对市场数据的深度挖掘，这种挖掘将不仅仅停留在找趋势、找分位点等初级的操作，而是更进一步向着二阶距、三阶距的深度迈进。
过去在国内的债券市场上最主流的投资模式就是通过对宏观经济数据的趋势预判给出一个所谓“合理”的评级、杠杆和久期的搭配。但实际上，这种合理性是存疑的。举个例子，假设国内债券牛市出现的无条件概率是0.15，已知当债券牛市出现时有一种经济现象同时也会以0.8的概率出现，但在非债券牛市的情况下这种经济现象也有0.2的出现概率，那么当我们看到这种经济现象时，意味着债券牛市出现的概率有多大？可能多数人都会据此认为债券牛市将会是个大概率事件，其实不然，这个概率仅有0.4而已。如果就此将组合配置得过于激进，显然缺乏合理性。但这种不合理情况在以往的投资过程中却屡见不鲜。
再有，假设我们已知各个债券品种的风险和收益属性，我们该如何确定相互之间的比例关系？我们知道在博彩中有一个凯利公式（Kelly criterion），那么相应地，对于投资而言，是否也应该存在着一个基于数据分析得来的最优配置比例？这些都将是未来我们在债券投资过程中值得深入挖掘的内容。
另外，对于发达债券市场运行规律的研究也将会逐步显现出其应有的经济价值。例如，在美国投资级的债券与国债的利差比国内今年6月以前的水平要窄很多，这对于利率市场化后期的中国债市会有哪些启示？关于信用债的违约风险，有数据显示，尚德的债权回收率约30%，温州目前的银行贷款坏账率约4%，这些数字纯属偶然吗？对国内的信用利差定价又有哪些启示？再加上国债期货这一崭新的风险管理工具，相信未来国内债券投资一定会有新的盈利模式登上历史舞台，它依仗的将不再是人脉、资源，不再是传统的关系型金融（Relationship Finance），而是高超的投研技术，是真正意义上的现代金融。
成功的盈利模式 篇9
在市场上，如果有100个分析师，肯定会分成三派：看涨，看跌，盘整。这三种人都有自己的理由。谁也说服不了谁，但是，市场只有一种表现，要么涨，要么跌，要么盘整，你的交易只能看准一个方向。因此，在做交易的过程中，你肯定只能做一个方向，你必须有自己独到的看法，以及交易的方法。你根本不用去管分析师怎么说。
笔者认识一位做外汇交易的Y先生，Y先生在外汇市场已经搏杀了七八年，他对我说：如果图表上出现我所熟悉的技术形态，不管是哪一组货币，我肯定要做交易，不管是向上交叉还是向下交叉，我肯定要下单交易，反正我预先为每一次冒险准备了25点的亏损额度，一旦触及这个底限，我就认赔出场。如果市场不能把我淘汰出局，就该我赚钱了。告诉你，我一直坚持这个原则做交易，赚钱的交易为80%，赔钱的时候只有20%。在我状态最好的时候，我的交易95%都是赚钱的。而且，每一次赔的钱都在我的控制范围之内。（我知道，他用在外汇市场上赚的钱买了房子和车子，每年还要携全家到国外旅游2-3次。）他开玩笑说：在方法和交易原则面前，我就是一个机器人。不要跟我谈别人怎么看待市场，也不要跟我谈消息，我只相信我的这一点点技术和交易原则。对于我的每一次交易来说，其他的东西都是毫无意义的。我问：亏损对你的心态有影响吗？
Ｙ答：开玩笑，与一般的人相反，我喜欢在我的亏损计划之内的亏损，这些小小的计划内的亏损，只能说明我的分析和方法还有缺陷，它有助于我完善我的技术和交易方法。我问：你如何执行自己的交易原则和止损的纪律？
Y 答：交易其实很简单，任何时候，止损都是第一位的，懂得止损才有资格赚大钱。每次到了我的亏损额度，我都毫不犹豫地止损出场，尽管有时证明我只需要忍受多几个点的亏损就能赚大钱，但是，我从来都不后悔，因为，自己的交易原则是不能破坏的。你想想看，在一个激烈搏杀的市场上，你的生存之道就是这么一点点原则，你都不自觉遵守，你难道有十个脑袋不成？一个头脑正常投机者必须对市场和自己诚实守信，必须老老实实做人，老老实老遵守原则和纪律。一旦发现自己判断错误，就老老实实把自己准备好的银子交给那些判断正确的投机者。反过来，你一旦判断正确，别人也会乖乖地把钱交给你的。市场其实就是这么简单，没有太多的理论。它是所有投机者之间的资金实力、技术和纪律的博弈。我问：你从来不听别人的建议吗？
Ｙ答：从来不听任何人的建议。这个道理很简单。我经常反问那些给我建议的人，你自己做了吗？请你按照自己的理解去交易吧。许多人告诉我，他自己没做。哈哈！他们对自己都没有信心，怎么去指导别人交易？这个社会很有意思，有些人总是想当师爷，自己又不动手交易。哈哈！不可思议。我问：你就只做自己熟悉的形态吗？
Ｙ答：难道这还不够吗？你知道，一年之内，我有120次交易机会。经过优选之后，我只做其中的60次交易。我有50次赚钱的机会，每次赚120点以上，我每次至少做一手交易，就算一手吧，一次就赚1200美元！通常这笔交易只需要几个小时就完成了，一年下来就是6万美元！这难道还不够吗。一个人打工一年能赚多少？我问：你在这个常人不敢做的市场长期搏杀的秘诀是什么？
Y答：自信：绝对的自信，无条件的自信。其实，市场是很简单的，在我交了大量学费之后，我才弄明白这一点，是我们自身的性格缺陷把简单的事情弄复杂了。市场再凶猛，在我的交易原则面前，它也对我无可奈何，因为我的交易原则和纪律是尊重市场规律的。我每时每刻都以市场为尊，市场就是我的上帝，也是我的饭碗。我能不尊重它吗？！同时，我尊重市场，这也正好是我的自信所在，应该说，是我的信仰。如果你要我信仰一种宗教，我会毫不犹豫地信仰“技术指标背离教”。我问：你的止损单是如何设定的？
Ｙ答：一旦下单交易，就把止损单下进出。我非常相信自己的技术，我的每一次交易都有可能赚钱，仅仅是‘可能’而已。我明白一点，只有止损技术能够保证我的本钱不至于出现大的损失。所以，我在任何时候做交易，都在第一时间把止损单下进出。其实，你要当赚钱的大爷，首先要学会当赔小钱的孙子。这一点，在任何一个行业都是通用的。我问：非常明智，但是，你不怕那些刻意扫荡止损的行为吗？Ｙ答：我的技术分析已经包含了对付这种行为的因素，至于那些在我的考虑之外的扫荡止损行为，我必须把它当成正常的交易。我从来不认为市场会刻意欺负我。市场对每一个投机者都是公开公平公正的。而任何人的判断和单方向的交易技巧都是有缺陷的，只有止损是永恒的。正因为如此，投机者永远要对市场保持敬畏之心，不要抱任何侥幸心理。我错了，那一定就是我错了，而不是市场有什么问题。我错了，就认赔，没有什么借口。一个人要是错了，赔了钱，还要找一大堆客观理由，那是可耻的，是弱者的表现。要是你错了，又不认错，没有任何人能够帮你，除了止损。我问：准确地讲，你是如何理解止损技术的Ｙ答：止损的原理其实很简单。假如你在外汇市场存放了５万美元的保证金，做杠杆交易，在20－400倍之间选择，假定你每次只做一手（欧元/美元，或英镑/美元，或澳元/美元），如果做错了，你计划每次止损25点，也就是250美元；如果做对了，按照我的技术，每次最少可以赚120点，也就是1200美元。从理论上讲，你的5万美元够你止损200次，而我的技术赚钱的概率是80%，赔钱的概率是20%，这意味着在200次交易中，我可以赚19.2万美元，而赔钱最多只有1万美元，这样，我就可以赚到18.2万美元。这个道理谁都清楚，非常简单。我问：这就是你在外汇市场上的赢利模式了。
答：对，可以这么说。这就是我在外汇市场的生存之道，也是我的赢利模式。我们这些投机者，要在激烈的市场上赚一点银子，就要不断地复制自己成功的赢利模式。