fba销售方式

fba销售方式（通用8篇）

fba销售方式 篇1

FAB销售法则与钻石销售技巧

F是“特性”，是指产品的特点，已成形的，看得见，摸得着的，我们正常来说不能改变它的； A是“优点”，这个是指从刚才的特性里引发出来的便利之处，需要大家去提炼、总结才能得出的。

而B是“好处”，也就是有这样的便利之后，能给顾客带来的收益——这个，也是引发顾客购买的关键所在！一个产品只有是顾客购买之后，对他有益处的，他才会对这个产品产生好感，并引发购买行为。相反，他没有这个好感的话，就不会对这个产品动购买之心。

所以，FAB——最关键的是我们通过F-A来带出后面的B，让顾客感受到产品的好处，才能引发顾客购买。

钻石FAB销售属性

F 特性：平均250吨矿石才取得一克拉的钻石胚、钻石是自然界中最硬的物质、完美的切割工艺 A 优点：非常罕有、不容易磨损和刮花、令钻石的火彩更为明亮

B 好处：具有保值升值的潜力、可以让您一代传一代，代代相传、佩戴在身，让您成为全场瞩目的焦点！

钻石产品FAB销售话术

一、克拉重量 F：10分

A：象征着爱情十全十美

B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定非常感动 F：13分 A：十三象征一生 B：代表一生的爱 F：25分

A：0.25克拉即是“520”，代表着我爱你

B：用它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声的帮您说出您的爱意 F：27分

A：代表着“爱妻”

B：同时也证明了您对妻子永恒的爱 F：30分

A：30分大小的钻石已经具有一定的保值价值

B：象征两位前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远 F：50分

A：极具收藏价值，具有保值升值的空间

B：寓意“您是我的另一半”，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美好愿望 F：1克拉

A：克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高

B：极具收藏价值，具有保值升值的空间。寓意“您是我的全部”，代表了爱人之百分百的爱

二、颜色 F：D、E色

A：您选择的这枚钻石是D色的；是钻石中的顶级颜色，非常稀少 B：它代表您的爱情纯洁唯一，给您的爱情送去美好的祝福

F：F、G色A：它的颜色非常好，洁白、透明，是钻石中的中高档色泽 B：它是纯洁无暇的爱情的象征，这枚钻石一定会给您的婚姻送去美好的祝福 F：H色，属于接近无色的级别

A：H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄，反而是属于明亮的无色级别 B：它不但提亮了您的肤色，而且更能突出您的高贵典雅的气质 F：I-J色

A：这个颜色级别属于接近无色，是看不出带有黄色调的

B：欧美人推崇白色，因为她们属于白种人，白色更加适合他们；而中国人属于黄皮肤，I-J色的钻石，不会像D色戴上去显得突兀，反而与肤色更加的契合，它佩戴起来就像您身体不可舍弃的部分

三、净度 F：VVS A：净度极别非常高，非常具有保值价值的净度级别

B：这正是您们纯洁爱情的印证，代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情 F：VS A：满足一般配戴的净度要求

B：这是您对爱情更加完美的一种追求（情侣或即将结婚）F：SI级别

A：SI级是指十倍放大镜下可见内部特征

B：但是肉眼是无法看到内部特征的，完全不会影响您的佩戴效果。是性价比最高的，买同样的钱，SI的钻石能够买的更大，更加物超所值

四、切工 F：明亮式切工

A：它能够很好的突显钻石的火彩

B：您佩戴起来非常闪耀，让你在任何场合都能成为众人瞩目的焦点 F：八心八箭

A：有对称的八颗心和八颗箭，又称丘比特切工

B：这枚八心八箭的钻石代表着爱神丘比特之箭，八心八箭凝聚一体，比喻“邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟”八个美丽意境，仿佛记录了您和女友从相识到相爱的点点滴滴。

五、镶嵌材质 F：Au750 A：硬度较高，价位相对较低

B：18K金镶嵌比较牢固，您不必太担心钻石脱落的问题，同时能够为您节省一部分开支 F：Pt950 A: 纯净，稀有，永恒，不退色

B：铂金天然的色泽与钻石的火彩相得益彰，交相辉映。充分展现您的个性与气质

六、工艺 F：喷砂

A：喷砂哑光面与抛光面形成鲜明对比

B：首饰立体感，层次感强烈，您佩戴起来更显时尚美观 F：拉沙

A：使产品充满质感

B：您佩带起来往往也充满知性和内涵 F：圆弧戒臂

A：戒臂线条更加优美，更加贴合手指

B：您佩戴这样的戒指，更加舒适，长期佩戴也不会出现戒痕

七、镶嵌方式 F：爪镶

A：像爪子一样牢牢抓住钻石，金属很少遮挡钻石

B：镶嵌非常牢固，你佩戴不用太担心钻石脱落的问题，由于钻石很少被金属遮挡

爪镶法是用较长的金属爪(柱)紧紧地扣住钻石以固定，这种镶嵌方法可清晰的呈现出钻石的美态，有利于光线以不同角度入射及反射，令钻石看起来更大更璀璨。爪的形状一般可分尖形、圆形、扁平及V形，同时要求爪的大小一致，间隔均匀且钻石台面要水平不倾斜。爪镶一般可分为六爪镶、四爪镶、三爪镶。结婚钻戒多为六爪镶，即时下流行的“六爪皇冠镶”，而公主方钻可以采用四爪镶。F：包镶

A：整体感强，镶嵌稳固、视觉上简洁明了

B：包镶款较传统、大方，适合成熟女性或男士，部分手指较丰满的女孩也比较适合包镶；同时，冬天佩戴包镶的产品，也不会担心钩到毛衣

包镶法是用金属边把钻石的腰部以下封在金属托之内，用贵金属的坚固性防止钻石脱落。其镶边可呈平滑状或波浪形，甚至可顺应每颗钻石铸成任何形状。钻石底部可以金属密封也可以完全开放。这种镶嵌方法展现了钻石光彩内敛之美，显得平和端庄。F：微钉镶

A：使钻石有一种浮着的感觉，能够极好的体现钻石光彩

B：大量的钻石显得豪华，大气，这种镶嵌方式，见石不见金，佩带起来精致典雅

钉镶法是在金属材料上镶口的边缘，用工具铲出几个小钉，用以固定钻石。而在表面看不到任何固定钻石的金属爪，紧密排列的钻石则被套在金属榫槽内，由于没有金属的包围，钻石能透入及反射更充足的光线，突显钻石的艳丽光芒。这种镶嵌方法要求钻石的大小和高度一致，以及每颗钻石的次序安排问题。F：夹镶

A：钻石的裸露比爪镶更多，能够更好的观察到钻石的形状

B：充分让钻石解放出来,远观如悬于两道山崖间的闪亮巨石,闪耀炯炯的光芒

卡镶法是通过金属的张力固定钻石的腰部或腰部与底尖的部分来完成制作。这种镶嵌方法更大程度上衬托了钻石完美的光芒，同时深受年轻人的喜爱。F:吉 普 赛 镶（抹 镶/藏 镶）

A:钻石镶入包住钻石腰部的孔中，然后通过压迫钻石腰部来来固定钻石很好的稳固钻石.B:日常佩戴非常平滑.舒适，给人感觉优雅个性并且看着美丽又大方。

吉普赛镶法（抹镶、藏镶法）是将钻石镶入包住钻石腰部的孔中，然后通过压迫钻石腰部来来固定钻石，这样能很好的稳固钻石，并且看着美丽又大方。这种镶嵌方法一般用于对戒，是时下流行的镶嵌方式，一般在男戒中使用居多。F:轨 道 镶

A:这种镶嵌法可令钻石的表面精致平滑，B:在视觉上使能产生钻石比实际更大或更多的视觉效果。

轨道镶法是在贵金属托架上车出沟槽，形成镶嵌轨道，然后把钻石夹进槽沟之中固定起来。轨道镶法适用于相同口径的钻石，一颗接一颗地连续镶嵌于金属轨道中，利用两边金属承托钻石。这种镶嵌法可令钻石的表面精致平滑，在视觉上使能产生钻石比实际更大或更多的视觉效果。

fba销售方式 篇2

一、以旧换新销售方式下的纳税筹划

法律依据:以旧换新是指纳税人在销售商品时, 以一定的价格回收相关的旧商品, 以实现促销目的。根据税法规定, 纳税人采取以旧换新方式销售商品 (金银首饰除外) 的, 应按新商品的同期销售价格计缴税款, 由于销售新商品和回收旧商品是两类不同的交易活动, 旧商品的收购价不能直接冲减新商品的销售额;回收的旧商品因无法取得增值税专用发票, 也就没有进项税额可抵扣, 销售旧商品仍然缴纳一次增值税, 企业势必多缴税款。

筹划思路:商场、顾客和以旧商品为原材料的电器生产企业 (以下简称“电器生产企业”) 三方形成长期合作关系, 以第三方电器生产企业为代收购旧商品的主体, 进行有效的纳税筹划, 降低税收成本。

例1:苏宁电器商场开展消费节以旧换新促销活动销售液晶电视机, 顾客在商场购买一台12 000元的新液晶电视机, 商场可回收旧电视机一台, 折价400元, 新电视机进价成本7 800元 (不含税) 。苏宁电器商场属于一般纳税人, 增值税税率17%。

案例分析:按税法规定, 纳税人采取以旧换新方式销售货物的, 应按新货物的同期销售价格确定销售额。

应缴增值税额=12 000/ (1+17%) ×17%-7 800×17%=417.59 (元)

回收的旧电视机不能抵扣进项税额, 以400元不含税价销售旧电视机, 还需要缴纳增值税68元 (400×17%) , 合计缴纳增值税=417.59+68=485.59 (元) 。

应缴城建税及教育费附加额=485.59× (7%+3%) =48.56 (元)

销售毛利润=12 000/ (1+17%) +400-7 800=2 856.41 (元)

应缴企业所得税额= (2 856.41-48.56) ×25%=701.96 (元)

进行纳税筹划前, 商场共需缴税:485.59+48.56+701.96=1 236.11 (元)

筹划方案:改变回收旧电视机的主体, 由电器生产企业以每台400元的价格代收购旧电视机, 直接付给顾客折价卡400元, 在顾客购买液晶电视机时, 抵减现金400元, 商场实收11 600元。

自2009年1月1日起, 因国家取消了销售废旧物资免税和购进废旧物资抵扣10%的税收政策, 废旧物资回收发票不再作为抵扣凭证, 所以原来成立一个废旧物资回收公司、按收购金额的10%抵扣进项税额的做法已无纳税筹划空间。但如果商场和电器生产企业进行长期合作, 双方签订代收购合同, 规定代收购旧商品的品种、手续费率、交接货方式以及结算办法, 商场按代收购金额的一定比例 (比如10%) 支付电器生产企业代收购手续费, 商场支付的代收购手续费以经营费用列支。月底, 商场开具收据, 电器生产企业收回400元的应收款和手续费收入40元 (400×10%) , 这样筹划, 商场可以避免多缴税款。

应缴增值税额=11 600/ (1+17%) ×17%-7 800×17%=359.47 (元)

应缴城建税及教育费附加额=359.47× (7%+3%) =35.95 (元)

销售毛利润=11 600/ (1+17%) -7 800=2 114.53 (元)

应缴企业所得税额= (2 114.53-35.947-40) ×25%=509.65 (元)

进行纳税筹划后, 商场共需缴税:359.47+35.95+509.65=905.07 (元) , 比筹划前少缴纳税款331.04元。

二、还本销售方式下的纳税筹划

法律依据:还本销售方式是指销售货物达到一定期限后, 将其货物价款的全部或部分一次或分次无条件地退还给购买方的一种销售方式, 这种促销方式主要是针对顾客平时不乐意购买的贵重商品, 如汽车、住房等。这种销售方式实际上是一种筹资方式, 是以货物换取资金的使用价值, 到期还本不付息。纳税人采取还本销售方式, 其销售额就是货物的销售价格, 不得从销售额中减除还本支出。

筹划思路:由于还本销售方式下的销售额就是货物的销售价格, 不得从销售额中减除还本支出, 在这种情况下, 还本销售的销售额是比较高的, 所以其税负也比较高。企业可以考虑变换一下形式, 即将还本销售分解为两项业务, 一是以正常价格销售货物, 二是由销货方向购货方借款, 这样企业可以少缴税款。

例2:蓝天汽车销售公司以还本销售方式向某企业销售汽车一辆, 价格为1 000 000元 (含税) , 每辆汽车成本360 000元 (不含税) , 规定10年内每年还本100 000元, 市场上同类商品的售价为500 000元 (含税) , 增值税税率17%。

案例分析:按税法规定, 企业采取还本销售方式的, 其销售额就是货物的销售价格, 不得从销售额中减除还本支出。

应缴增值税额=1 000 000/ (1+17%) ×17%-360 000×17%=84 099.15 (元)

应缴城建税及教育费附加额=84 099.15× (7%+3%) =8 409.92 (元)

销售毛利润=1 000 000/ (1+17%) -360 000=494 700.85 (元)

应缴企业所得税额= (494 700.85-8 409.92) ×25%=121 572.73 (元)

进行纳税筹划前, 蓝天公司共需缴税:84 099.15+8 409.92+121 572.73=214 081.80 (元)

筹划方案:蓝天汽车销售公司以市场价格销售汽车, 价格为500 000元 (含税) , 同时由销货方向购货方借款500 000元, 假设10年期银行贷款利率为10%, 规定10年内每年还本付息100 000元 (500 000÷10+500 000×10%) , 本息合计共还1 000 000元 (100 000×10) 。

应缴增值税额=500 000/ (1+17%) ×17%-360 000×17%=11 449.57 (元)

应缴城建税及教育费附加额=11 449.57× (7%+3%) =1 144.96 (元)

销售毛利润=500 000/ (1+17%) -360 000=67 350.43 (元)

应缴企业所得税额= (67 350.43-1 144.96) ×25%=16 551.37 (元)

进行纳税筹划后, 蓝天公司共需缴税:11 449.57+1 144.96+16 551.37=29 145.90 (元) 。通过纳税筹划, 可以减轻税收负担184 935.90元。

参考文献

[1].于小磊.新企业会计准则与纳税筹划.北京:机械工业出版社, 2008

让销售摸清采购压价的方式 篇3

面对采购的各种压价手段，销售人员常乱了手脚：要么坚持底价，有价无市；要么忍痛出售，销量上去了，利润却几乎没有什么增长。同道人列举采购常用的压价手段，让你知彼知己，见招拆招。

让销售摸清采购压价的方式

与采购讨价还价是销售人员每天必须进行的工作。面对精明的采购防不胜防、绝招迭出的压价手段，销售人员常常显得有些手忙脚乱，应对无力，结果往往是这样：要么坚持底价，有价无市；要么忍痛出售，销量上去了，利润却几乎没有什么增长。本文列举几种采购常用的压价手段，让销售人员知己知彼，从而为公司和自己赢得最大的利益。

1. 强势压价

如今的商品市场，供应充足，货源充沛，消费者能够任意挑选商品，掌握着市场的主动权，而采购多重的自由选择更加剧了销售者之间竞争的激烈程度。为了比竞争对手更快地售出产品，销售者往往会主动降价销售。在这样的买方市场大框架下，如果采购以你不卖就买别人家的强势态度压低价格，在不损及成本的情况下，卖方只能降价销售。

2. 压价不报价

对于采购来说，销售报的价格永远有水份，因此他会反复压价，直到他满意的价格。聪明的销售人员会在买卖双方第一轮交锋时反问：您的心理价位是多少？如果是采购菜鸟，他会报出一个公司给的预算数，紧接着销售就会为采购报出一个稍高于采购预算的金额，双方再讨价还价几番，商品以双方都满意的价位售出。如果是有经验的采购，他不会回答采购的问题，而是反问销售：这件东西，以你的权限最高可以打多少折？或是价位合适，商谈后成交；或是找销售的上级，要求更高的折扣。在这个压价的过程中，采购会持有他的预算底牌，轻易不出口，而是不停地探寻销售的底价。

3. 化零为整

称得上采购的一般都是大批量的购买，种类多，数量大，金额高，一项一项地列出来，只看最后一页的合计金额还是挺吓人的，采购以这个高额的数目向供应商划价是一件顺手的武器。供应商听到采购这个高报价，就不好意思地笑了，他自己最清楚这里面有多少水分。为了表达自己合作的诚意，供应商也会给采购比较大的折扣。

朋友在一家房地产公司工作，他们公司楼盘的样板间装饰工程的确定是这样的：一轮的招投标结束后选择2～3家重点考虑中标单位，然后与这几家公司分别约谈、压价。样板间的装饰是个小工程，但是工程量不少，细细算下来，大概有几十项的内容。每一项都占据不大的比例，有几千块、万把块，但是合计下来总价就高达几十万元。他们领导的谈价方式就是采用化整为零的办法，我不管乙方提供多少个小项的报价，列举了多少页的A4纸，我只采取一个大包价的方式，做完整个样板间装饰工程，你想要多少钱，离我的心里预期有多远，我再一步一步的往下压价，让你打折。这样做的好处显而易见，不必一项一项的核对工程量，不必圆角分地去锱铢必较，可以开门见山，直接往下压价。

4. 高层出马

在很多时候，你费尽口舌与供应商绞尽脑汁地讨价还价，还不如高层领导一句话的效果好。领导们往往见多识广，议价能力超强，社会关系丰富，你忙活半天，不如领导打个电话。因此在采购金额过大，或供应商降价幅度有限而公司又不很满意的情况下，请高层出马，请副总经理、总经理，甚至董事长出面，一定会收到意想不到的结果。供应商看到甲方的最高领导都出动了，肯定是很重视这项工作，为了表达合作双方的诚意，或者建立一个良好的合作伙伴关系，供应商肯定会给出一个让双方都满意的价格。

5. “驱虎吞狼”

采购选择供应商，按照正规公司一般的采购流程，招投标报价都有一个“至少三家”的原则。以列举供应商A、B、C三家公司为例，A公司是国际500强公司，实力超群，质量没的说，价格也最高；B公司是国内知名企业，一向以全球标准看齐，质优价不低；C公司是国内知名企业，质量一般，价位很低。甲方内部暂定的中标单位是B公司，但是价格还不是很满意。于是着重约谈B公司销售代表，摆明态度，你们公司的商品是不错，但是还比不上A公司，但价格却跟A公司保持一致了。如果你们降价空间不大，我们不如挑选实力更强的A公司，或者我们为了省钱，不如挑选C公司。这样一来，B公司会有很大的可能性会降价销售。

6. 以退为进

在与供应商的价格谈判到了僵局的时候，供应商死活不肯降价销售，采购可能会做出微小让步。但是采购的让步是有条件的，一定是以供应商降价为前提条件的。比如购买物料时由乙方提供的送货服务改为由甲方来拉货，或者采购减掉供应商赠送的免费保养，定期回访项目，或者不贪图供应商赠送的附赠品或者礼品等，一切的目的只为了让供应商把商品的价格调至最低。

采购还有这样一种以退为进的手段：买卖双方各执一个价格、互不想让、两个价格相差较大的情况下，采购会采取折中的办法，双方各自承担差价的一半。相对采购来说这是一个较大的让步，不出意外，供应商都会答应。

7. 源头采购

全国性的知名企业在各省份都有一级代理商，下分市级代理商、区县代理商等。采购发布需要大批采购某种物资的采购单，马上会有本地的代理商拿着样品、图册和报价单去积极响应。这件商品的价格报送至到采购这里，加上的层层代理商和各个环节的利润、损耗、运费、税费等，商品价格一定高得吓人。迫于厂家、上级代理商和自身对利润的需求，本地代理报价的优惠幅度相对有限。这时候对于采购来说，压价的最好办法莫过于绕开所有的代理商和各种中间环节，直接和厂家的销售代表对接。省掉了中间的各种环节，节省下的钱可以购入更多的物料。对于采购来说，源头购买一定是压低价格、降低成本的不二选择。

8. 知根知底，才能压价

在特定的时候，采购与承包方结算，不与供应商对接。这个时候压低价格的方法就只有一种，提前确认价格。在工程施工前，承包方提供将要使用的物料清单，采购方予以确认物料明细、规格型号、品牌、价格。这个价格里面包含了物料的真实市场价、承包方的合理利润、采购税金、运费等，比市场价还要高一些，但是却是一个清晰透彻的价格。采购知道了自己的钱花在了什么地方，一目了然，肯定要比由着承包方自由选择，谋取暴利要好得多。由采购确认的价钱，来往清晰，才称得上是真正的压价。

？. 原价购买

随着工程的进度，购买同一种物料可能是采购需要持续几年之久的工作，但是物料的价格会随着经济发展而增长，这时候要求供应商按照往年价格供应就是压低了价格。

按几年前的价格采购物料，供应商的第一反应是肯定不行。什么时间长了，物价都上涨了，工人工资也涨了，原材料更是涨了多少多少，他们的理由有很多。但是作为采购，他们的选择也更多，你不干拉倒，我们可以选择其他的供应商。为了维持双方一个稳定良好的合作关系，供应商会想法设法抽调以往的库存等，最大程度地降低自己的损失，满足采购的要求。可见，原价购买对于买卖双方都是省时省力的办法，也是采购压价的有力手段。

采购压低价格的方式方法有很多，本文仅仅浅谈几点，旨在给各位销售达人提供一种双方讨价还时思考对策的思路。了解采购的各种压价手段和讨价还价的思路，我们才能见招拆招，和采购打个旗鼓相当，避免落于下风。

（编辑：陈展201011@sohu.com）

面对精明的采购的压价手段，销售人员常常显得有些手忙脚乱。了解采购的各种压价手段和讨价还价的思路，我们才能见招拆招，胜算在握。

商业企业折扣销售方式的税收筹划 篇4

折扣销售是指销售方在销售货物或提供劳务时, 因购买方需求量大等原因, 而给予的价格方面的优惠。这种价格优惠通常表现为以下四种方式。

1、商业折扣销售方式

由于折扣是在实现销售时发生的, 因此, 税法规定, 如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的, 可以按折扣后的余额作为销售额计算增值税。这里的折扣仅限于货物价格折扣, 如果是实物折扣应按视同销售中“无偿赠送”处理, 实物款不能从原销售额中减除。

2、买赠销售方式

买赠销售方式是指企业在促销中经常使用的买一赠一或买几赠几的销售方式。根据税法的有关规定, 将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人的行为定义为视同销售行为的一种, 应缴纳增值税;同时根据国税函[2000]57号文《国家税务总局关于个人所得税有关问题的批复》:部分单位和部门在年终总结、各种庆典、业务往来及其他活动中, 为其他单位和部门的有关人员发放现金、实物或有价证券, 对个人取得该项所得, 应按照《中华人民共和国所得税法》中规定的“其他所得”项目计算缴纳个人所得税, 税款由支付所得的单位代扣代缴。实际操作中, 为保证让利顾客, 商场赠送的商品应不含个人所得税, 该税应由商场承担。因此买赠销售方式本来是企业的一种让利行为, 企业却要对赠出的商品按其正常销售价格缴纳税金, 无疑加重了企业的负担。

3、赠送非兑现礼金券促销方式

赠送非兑现礼金券的促销方式容易刺激消费者的大额购买, 也是当前商贸企业最流行的促销手段之一。税法规定, 企业赠送礼金券的代扣个人所得税的处理与赠送商品时的处理相同, 即若用礼金券抵减货款后, 发票低开低收的, 则无需代扣个人所得税。以赠送100元礼金券为例, 开高发票价, 交纳增值税及附加税 (100÷1.17×0.17) ×1.1155=16.21元, 代顾客缴纳偶然所得个人所得税[100÷ (1-20%) ]×20%=25元, 同时赠送的购物券换取的商品成本和代交的个人所得税不允许税前扣除, 计缴所得税125×33%=41.25元, 合计赠送100元礼金券后, 公司还需缴纳税金82.46元。

4、返现销售方式

由于返现销售方式下的折扣没有与销售额开具在同一张发票上, 在某种意义上属于销售费用, 因而不得从销售额中减除, 而是以发票上所列的销售额全额计算缴纳增值税。税法规定, 企业返现销售方式下代扣个人所得税的处理与赠送商品时的处理相同, 返券销售与返现销售无论是哪种方法, 都应当视为一种销售折扣折让行为, 应抵减销售收入。它们的区别在于销售折扣折让的计算不同。

二、不同折扣销售方式的利税比较

某商场商品的销售利润率为40%, 即销售100元的商品, 其成本为60元。商场是增值税一般纳税人, 购货均能取得增值税专用发票, 为促销采用以下四种方案。方案一:将商品以七折销售;方案二:凡是购满100元者, 均可获赠价值30元的商品 (该商品的成本为18元) ;方案三:凡是购满100元者, 将获得面值30元的非兑现礼金券 (假定在有效期内礼金券被90%使用) ;方案四:凡是购满100元者, 将获返还现金30元。那么对企业来说, 同样是用70元人民币与原价100元的商品之间的交换, 选择哪种方式最有利呢 (所有价格均为含税价格, 不考虑所得税前扣除的工资及其他费用, 由于城建税和教育费附加, 对结果影响较小, 因此计算时不予考虑) ?

方案一:相当于商业折扣销售

增值税=70÷ (1+17%) ×17%-60÷ (1+17%) ×17%=1.45 (元)

应纳税所得额=70÷ (1+17%) -60÷ (1+17%) =8.55 (元) 所得税=8.55×25%=2.14 (元)

应纳税合计=1.45+2.14=3.59 (元)

税后利润额=70÷ (1+17%) -60÷ (1+17%) -2.14=6.41 (元)

方案二:买赠销售方式

销售100元商品应交增值税=100÷ (1+17%) ×17%-60÷ (1+17%) ×17%=5.81 (元)

赠送30元商品视同销售, 应交增值税=30÷ (1+17%) ×17%-18÷ (1+17%) ×17%=1.74 (元)

合计应纳增值税=5.81+1.74=7.55 (元)

代扣个人所得税:根据国税函[2000]57号文《国家税务总局关于个人所得税有关问题的批复》, 商场代缴顾客偶然所得个人所得税为:

企业所得税:赠送商品的成本属于非公益性、救济性捐赠支出, 按税法规定赠送的商品成本和代交的个人所得税不允许税前扣除。

应纳税所得额=100÷ (1+17%) -60÷ (1+17%) =34.19 (元)

所得税=34.19×25%=8.55 (元)

应纳税合计=7.55+7.5+8.55=23.6 (元)

税后利润额= (100-60) ÷ (1+17%) -18÷ (1+17%) -7.5-8.55=2.75 (元)

方案三:赠送非兑现礼金券促销方式

销售100元商品应交增值税=100÷ (1+17%) ×17%-60÷ (1+17%) ×17%=5.81 (元)

赠送30元购物券视同销售, 应交增值税=30÷ (1+17%) ×17%-30× (1-40%) ×90%÷ (1+17%) ×17%=2.00 (元)

合计应纳增值税=5.81+2.00=7.81 (元)

其赠送的购物券, 为有机证券, 按照国税函[2000]57号文, 应代扣代交个人所得税额为:

赠送礼金券属于非公益性、救济性捐赠支出, 按税法规定其成本和代交的个人所得税不允许税前扣除。

应纳税所得额=100÷ (1+17%) -60÷ (1+17%) =34.19 (元) 所得税=34.19×25%=8.55 (元)

应纳税合计=7.81+7.5+8.55=23.86 (元)

税后利润= (100-60) ÷ (1+17%) -30× (1-40%) ×90%÷ (1+17%) -7.5-8.55=4.29 (元)

方案四:返现销售方式

销售100元商品应交增值税=100÷ (1+17%) ×17%-60÷ (1+17%) ×17%=5.81 (元)

应代扣代交个人所得税额=30÷ (1-20%) ×20%=7.5 (元)

返还的现金属于非公益性、救济性捐赠支出, 按税法规定其成本和代交的个人所得税不允许税前扣除。

应纳税所得额= (100-60) ÷ (1+17%) =34.19 (元)

所得税=34.19×25%=8.55 (元)

应纳税合计=5.81+7.5+8.55=21.86 (元)

税后利润额= (100-60) ÷ (1+17%) -30-7.5-8.55=-11.86 (元)

单位:元

从表1可看出, 方案一商业折扣销售方式下税费最小, 税后利润最高。

三、结论与建议

在商业折扣销售方式下, 直接下调销售价格, 这既未违反税法, 又扩大了销售额, 收到了双重效果。而买赠销售方式和赠送非兑现礼金券促销方式实质上都属于实物折扣销售方式, 是在发生销售额的基础上进一步赠送商品, 税法上视同销售行为, 不仅增加了增值税税收负担, 而且还为顾客的偶然所得代扣代交个人所得税, 从而进一步增加了商业企业税收负担。同时在返券的实际操作中, 商家大多对商品标价进行了“技术”处理, 消费者很难找到标价正好达到参与返券活动的合适商品, 只能寻找其他商品弥补差价, 以得到返券。取得返券后, 消费者必须在很短的期限内消费完毕, 因而不得不被迫再次购物, 而所购商品价格也很难恰好等于返券数额, 于是要么放弃剩余返券, 要么只能再添现金, 因此消费者对返券销售存在一定的抵触心理。在返现销售方式下, 企业不仅需代扣代交个人所得税, 而且将自己的净利润也都赠送出去了, 这种促销行为必然会产生亏损。

商业企业在经营理财决策中, 应当了解和掌握一些税收筹划的方法和技巧, 在符合国家税法允许的范围内, 事先对自己的促销行为进行精心策划, 把纳税筹划变成企业经营管理的一个重要组成部分。同时, 由于商业促销活动所面临的环境复杂, 企业在选择折扣方式时, 除了考虑税收因素外, 还应注意其他因素, 例如购买方对折扣方式的心理偏好、折扣的及时性、折扣商品的选择范围、折扣商品的质量、薄利多销后利润总额的增减等。若只考虑税收, 而达不到促销目的, 对企业来说则是得不偿失, 所以, 企业不能盲目选择折扣方式, 而应当全面权衡, 综合筹划, 选择最佳的折扣方式, 以便在降低税收成本的同时, 实现企业效益最大化。

摘要：在市场竞争过程中, 商业企业会采取某些特殊、灵活的销售方式销售货物, 以求扩大销售、占领市场, 其中最常见的促销方式为折扣销售。折扣销售的方式有多种, 比如打折式销售、赠送购物券式销售及返还现金式销售等等。不同的折扣销售方式往往适用不同的税收政策, 这就为企业进行纳税筹划奠定了法律基础, 提供了运行环境上的可行性。企业应当根据自身的实际情况, 利用税法提供的节税空间, 选择适合的折扣销售方式, 以实现企业经济效益最大化。

关键词：商业企业,折扣销售,税收筹划

参考文献

[1]中国注册税务师执业资格考试教材:税法II[M].北京:中国税务出版社, 2010.

[2]杨霞光、梁文涛:不同折扣方式销售的税收筹划案例分析[J].中国管理信息化, 2009 (14) .

[3]梁文涛:试探折扣的纳税筹划[J].财会月刊 (会计版) , 2008 (6) .

[4]费茂清、刘意:浅析促销方式的纳税筹划[J].财会月刊 (综合版) , 2007 (6) .

销售是一种生活方式 篇5

这个试验背后，其实就是销售的难点所在。在整体诚信度不高的社会，大家的防御机制都很强。销售人要做的，就是拥有好意，同时让别人原原本本地感受到自己的好意。这需要方法，也需要训练。

真正好的销售，会用对方的语言来表达自己的主张，他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求，甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。在这个过程，不是把自己的观点强加于人，更不是给对方洗脑，而是让对方看到不同的画面，自己决出决定。

从这个意义上来说，职场人都是“销售人”，每个人都需要把自己的主张“销售”给老板、同事、家人、朋友……要实现成功销售，可以从六个方面调整自己的思维方式。

1立场：把握角色，进退有据

人要活得不纠结，自在从容，就需要掌握立场；立场就要回答三个问题，即“我是谁”，“我要什么”，“我有什么”。

最简单的例子，很多丈母娘疼女婿，把女婿当儿子待。可女婿就是女婿，不要轻易走进不同的角色，否则还关系很难长久。女婿没有儿子孝顺吗？孝敬丈母娘没有儿子大方吗？当自己是女婿就是见外吗？相反，错位，才可能滋生很多问题。比如说，自己妈妈来家里，你可以在她床边一聊大半夜，和丈母娘这么做，就未必合适，这就是分寸。

有人说做女婿我会，怎么做销售呢？做销售也要把握这三个问题，有人把客户当朋友，当辩友，当上帝等都不恰当；销售人的目的不是求人，不是输赢，不是膜拜，只是引领客户看清楚自己的“产品”；销售人不是为了证明自己产品的完美，而是让自己的产品得到完美的使用。

在职场中，有太多的人喜欢抱怨公司，如果你问他，说这个话的时候，你角色是什么？大部分时候，对方都会发现自己跳出了原来的角色，但是也都会解释抱怨里的善意。如果你再问，既然是善意，还有什么更有效的表达方式？这些问题，会让对方回归自己的角色和相应的职责，从感性回归理性。

有人说，好吧，立场我明白了，可我怎么知道我的立场对不对？很简单，当你情绪波动的时候，就是立场需要调整的时候；调整的是你的角色、目的以及衡量手中的资源。

这里有一个误区要提醒一下，调整了立场，不等于就像打了鸡血一样亢奋。恰恰相反，我认为人的精力是有限的，不要放任自己的激情泛滥，那并不健康。健康的状态，是从容的，中立的，平和的，有力量的，这是立场的力量。

销售点睛：

纠结，不是源自角色错位，就是定错了目标，或者错估了手中的资源。

2一切都是目标，其余都是注解

再怎么强调目标的重要性都不过分！

很多人都没有目标，确切地说，没有清晰的目标。为啥？很多人定目标前要先衡量手中的资源够不够，而不是先定目标，后找条件；而且，定目标其实就做了选择，选择意味着放弃，放弃意味着痛苦。

有人认为不定目标可以进退自如，不会失败，实际上却因为没有清晰的目标失去别人的尊重，也失去了集中资源达到目标的机会，也增加了改变目标带来的资源浪费和资源分散带来的效率下降。

有人定了目标，却又丢掉了目标。比如有些人希望别人看重自己，就不停地反驳别人，可是反驳别人往往把自己推向了目标的反面；有人辅导别人是希望带来增长，可一开始辅导就走进发现问题解决问题的怪圈，纠正问题未必一定与增长相关。

有人把结果当目标，比如销售人把业绩当目标，于是“成功”地把自己放在了索取的位置，招人烦。而你的目标可能是让客户了解你的产品，结果客户因为了解而购买，那是客户自己的事。

这么说来，目标在结果之后，过程之前；是达到结果的理由，是过程的阶段性结果。有些拗口，但仔细想想也不难理解。

所以，销售其实就是客户自己说服自己的过程，而销售人的职责是给对方一个理由，一个不能拒绝的理由。如果你懒得找理由，那么客户就会定义你的来意—即你索取的结果。那么，不给你好脸色，也就顺理成章。

销售点睛：

一个好的目标应该是可以说得出口的，对双方都有益的，创造双方沟通氛围的理由。

3情绪背后有主张

人到职场，总希望给自己的一个“喜怒不形于色”的成熟标签。不轻易流露情绪是对自己的保护，但也会让自己憋屈难受。

当你的体温升高，血压升高，你会开始担心，甚至去医院；但情绪上的颠簸，你却认为正常。对职场人来说，情绪波动是一个相比体温和血压毫不逊色的健康指标，它能够非常准确地提示我们身体和思维中的问题。

情绪管理，就等同于压抑或者发泄那么简单吗？不是的，由情绪而留意到背后的认知才是有效的开始。比如晚上家人回来迟了，你非常担心，可在家人进门的刹那，由担心变成生气的有没有？

回头想想，你生气真的只是因为对方迟回家？一定不是的，那是什么？是推测。推测属于认知，是对家人迟回来这个动作的解读。可是你解读的依据是什么？明显不足！

每一个情绪背后，一定有一个观点，只是有时候连自己也未必留意到。比如说，有人劈头盖脸骂你一顿，你可能当时就生气。但是如果你知道对方生气，是因为她看到你在太阳底下晒了10分钟，因为心疼才骂你的，你还会生气吗？

由此可见，每个观点背后一定有部分事实，或更多事实。吵架的原因，是观点对观点，情绪对情绪。如果每次都能找出情绪背后的原因，每次都能探究支持原因的事实，也就吵不起来了。

销售点睛：

很多时候，吵架的原因，是观点对观点，情绪对情绪。

4信心，是销售的最大前提

信心不能被要求，信心也不能假装。

很多人以为信心与财富、地位和影响力有关，所以需要等到拥有这些条件才能自信。事实上完全不是这样。我说信心与立场有关，只要你认准自己的立场，自信就是自然而然的事情。有人说不对，一位原来是司机，现在做了销售的大叔级人物从人群中站起来，他说他没有任何理由自信，去人家公司收款遭人家白眼不说，回来还要挨老板骂，隐隐感觉工作不保，多少次恨自己没用，哪来的信心？“我没有信心！”

我回应说，刚才你说自己没信心的时候，就特有信心。他听了一愣，接着和大家一起笑了起来。我接着问他，要做好这份工作，你需要什么条件，比如收款？他回答说：一个厉害的，干练的，不急等着钱用，一切都搞得定的，威风八面的人可以做好这份工作。我追问：那你是不是每次收款的时候，就有意无意装成那个样子？

他想了想，微微点头说，“有点，你想，我也没什么本事，可是这份工作对我很重要，我需要靠它养家糊口。我没读过什么书，初中毕业，像我这样的状况，我怎么会有信心呢？有时候难免要装装样子，壮壮胆。”

信心的关键，就是做你自己。到了客户那边，假如你这样说：“老板，我来为我们公司收款，我没什么本事，四十多岁了，这份工作恐怕也是我唯一的工作。”这是第一条，回答了“我是谁”。

接下来，就要解决我来做什么，我有什么，我没有什么。“我今天来，是来收款的，我知道你有钱，我也知道你可以不给我钱，这是你的事情，我的目的就是拿回钱。因为拿不回钱我就丢掉了工作，丢掉了工作，我也没有什么其他的资源，你抬抬手，我就可以继续这份工作，你按按手指，我可能就会失业。没有了工作，我也就没有什么好失去的了，我今天来的目的就是这个，你是让我有希望的回去，还是让我绝望地回去？”

当你这样说的时候，只不过是把自己真实的状况说给他听而已，但是他会感受巨大的压力，你会像是没有信心的人吗？但是之前因为怕被人瞧不起，他穿西装打领带到客户那里去，“假装”自己很有能力，结果被一眼瞧破。怎么会有力量？瞬间，他找回了自己的力量。

信心，不只是立场，还需要更多的支撑物，比如了解客户，了解对手，了解自己的产品和战略，都是信心的重要支撑。

销售点睛：

一个人不是他自己的时候，他就失去了力量。

5信任，与他人无关

很多时候，我们不信任谁和信任谁，似乎都和对方有关—对方的人品和能力。这是一个误区。信任无关对方，而是自己的事。

仔细看看周围，每当我们吃得准对方的时候，就敢于信任；吃不准，才不信任。所以实际上信任的根源就在于自信。人品再恶劣，只要你搞得定，照样信任，就像如来信任猴子。

从这个逻辑上讲，周围那些我们不信任的人，多半是我们搞不定的人，没有办法，信任危机。我知道这个观点，有违常规，但是值得琢磨一下。

你想，放高利贷的人，就真的相信那些借钱人的人品和偿还能力？为什么还敢借给他？那是因为他们搞得定。

记得有一次应聘一家公司中国区总经理的时候，面试在巴黎进行。当时的CEO问：“你在中国工作，我在巴黎工作，我们离得很远；而且，英语对你、对我都是外语，我凭什么信任你？”

中国有句话叫直来直去，你既然那么直接，回答也必须直接才匹配吧？所以，这么回答：“信任，是你的事，我值不值得信任才是我的事。我通常会做这样几件事，来让自己值得信任……而你信不信任，完全是你的事。假设我不是中国人而是法国人，你就没有信任问题？假如我不在中国，而在你身边工作，你就信任吗？”

自信，才会信任。

销售点睛：

信不信任是你的事，值得信任才是我的事。

6销售，就是销售自己

很多人常说：“销售就是做人。”也有人告诫：“要在职场中销售自己”。

什么是做人？销售自己什么？做人就像一个菜农在卖菜。批发一车菜过来，开始挑挑拣拣，有些菜是要贵卖的，有些菜是要便宜卖的，有些菜是要扔掉的，这样，整车的菜才能卖出个好价钱。我们这一辈子走过来，有些东西是要忽视的，有些东西是要维持的，有些东西是要珍视的。对每个人来说，珍视以及次序，就是缘于人跟人之间的价值差异。

所以，销售自己，一定要知道销售自己什么特质。假如要销售人品，那么具体指人品的哪个方面？是“说到做到”？是“乐善好施”？是“精明强干”？总之，我们需要一些具体的“卖点”，这样你的销售才会更有效。

作为普通的职场人，决定自己做一个什么样的人？我要让谁相信我是这样的人？我用什么方法让人相信？有哪些渠道可以利用？有哪些动作可以去做？……这样一来，回答了这些问题，每个人的方向就清晰了，就会有条不紊地动起来。

销售点睛：

fba销售方式 篇6

一家餐厅，只卖30道菜，人均消费30元，毛利率可高达63%，餐桌翻台率5—8次，最好的门店可达11次。融合了麻辣的重庆菜和鲜香江西汤的九锅一堂，创造了一个有别于传统正餐和快餐的业态，菜品即能达到正餐的“好吃，够味”，上菜也有快餐的“速度”。

对于中餐来说，“好吃”和“速度”似乎是一对天敌，要想快，产品必须提前预制；要想好吃，必须保持温度。为了实现二者优势互补，九锅一堂的老板周祖泽选择石锅菜作为自己的特色菜品，石锅菜的“保温”特色恰好能保证菜品“好吃”。

九锅一堂的门店都不大，每家店在两三百平方米左右，全部开在商超，装修一般。九锅一堂瞄准的是80、90后年轻顾客群体，人均消费30元，毛利率却高达63%，管理好的门店甚至能将毛利率做到67%。在保证食材新鲜，口味不受影响的情况下，九锅一堂会根据各个季节对食材做出调整，以控制成本。以水煮鱼片为例，鱼片下面是铺豆芽还是笋片，成本是不一样的；哪个季节铺豆芽，哪个季节铺笋片，成本又是不一样的。在香菜贵的时候，九锅一堂的后厨甚至用新鲜的芹菜叶代替香菜提味，效果很好，不但降低了成本，顾客还会感觉很新鲜。

九锅一堂有一个“六大承诺”，成为其服务标志性语言被网络疯狂转载，也被同行学习。九锅一堂向世界宣布：为了提高我们的服务质量，九锅一堂特别推出六大承诺，欢迎您的监督：1、账单有误，此单全免；2、菜品15分钟内未上齐，菜品全单6.9折；3、菜品上错，免费赠送；4、绝不使用添加剂；5、中国最有价值的2元餐费（含米饭、饮料、水果、小吃等）；6、本店无最低消费。“六大承诺中的第二条，菜品承诺15分钟上齐，实际上很多5分钟就基本上齐了。”周祖泽说。

能在5分钟内基本上齐菜品，九锅一堂的产品设计是关键。在九锅一堂，100%产品实现中央厨房料包配送，原材料能切好配好的，就会按照标准切配配送到各门店，大大节省了在门店加工时间。除了仅有的两三道清炒菜品，九锅一堂的其他菜品全部在开餐前烹制好，顾客点完菜，直接放入加热好的石锅中即可。此外，九锅一堂的厨房和前厅路线设计时特别注重线路最短，以达到最快上菜的目的。

这样的产品结构，使得九锅一堂的厨房工种发生了变化。九锅一堂的厨房就两类人：一是加工人员，就是开餐前做菜的厨师，因为已经实现料包配送，因此不需要大厨；二是组装工，顾客点菜后，把做好的菜品稍加点缀，装入石锅。正因为如此，九锅一堂的人力成本大大降低，将技术全部集中在中央厨房完成，而在此基础上，对厨房面积的需求也达到了最小。“我们厨房的厨师不需要走动，只站在一个固定位置即可完成工作。”周祖泽说。

与经营业态的与众不同相匹配的，是九锅一堂独特的管理和考核机制。九锅一堂的管理团队开会时不是围着桌子挨个讲话，而是围着一个标明了“各分店本日营业额、毛利、成本”等数字的白板前讨论。所有分店每日客流量、每日人均消费、每日毛利率、每日日常耗费等都可以计算出来，每个店之间每日进行PK，因此管理人员对于数字极其敏感。

时下消费者关注的大众点评网也是九锅一堂各店店长关注的对象。店长的手机里必须下载大众点评的APP，不仅要随时关注顾客点评，更重要的是，大众点评网的评价是对各店绩效考核的关键一项。为了激发顾客到大众点评网去点评，九锅一堂会在点评顾客中选出优质顾客给予相应优惠。此外，微博评论、微博转发率、微信订餐也都已经纳入九锅一堂管理人员的绩效考核中。神秘顾客评价也已经被九锅一堂成功运用。

fba销售方式 篇7

所谓返利促销, 主要目的是薄利多销, 商家向客户承诺, 达到一定销售量便为消费者带来优惠, 目前这种促销方式在许多零售商都存在。关于返利促销, 通常表现为两种观点, 首先, 部分人认为所谓返利促销, 实际上就是折扣销售;其次, 有人认为, 返利促销是一种劳务服务, 是一种代理行为。从返利销售的实施情况来看, 这种销售折扣通常发生在消费者销售额达到一定标准阶段, 换言之, 消费者所购买的商品数量或总价未达到相关标准, 那么返利折扣便不会发生, 目前我国现行税收法对于第一种看法并不认可。在会税处理上, 将实物折扣视同销售处理, 同样需要交纳增值税。

以某公司为例, 该销售公司为完善销售目标, 提高经济效益, 于是制定了相关营销方案, 在方案里说明:完成月度销售目标者, 给予2%的返利, 完成季度销售目标者, 给予1.5%的返利, 完成年度销售目标者, 给予1%的返利, 在完成任务后的下月进行结算。基于这种情况下, 若该公司增值税率为17%, 2008年对甲客户进行了重点促销, 促销的是A商品。该商品正常销售定价为10元/件, 销售成本为8元/件。甲客户各月均完成了促销所要求的销售额指标 (10000件) 。其销售额和应返利额计算如下:

如果以赠送实物的方式返利, 则应视同销售确认会计收入和应税收入。

2月份、3月份确认销售收入和结转成本及纳税义务、支付返利的分录处理同上。

二、折扣促销的会计处理

在商品销售中, 折扣促销也是一种常见的销售优惠方式, 通常应用在大型商场。折扣促销方式多种多样, 例如:部分商品现场折扣、采用会员卡形式。折扣促销方式本质上属于商业折扣。在对折扣促销进行会计处理时, 应根据相关法律, 按折扣后的实际销售金额来进行会税处理。

三、送现金券后抵付货款的会计处理

在商场中, 送现金券促销方式也是极为常见的。与其他折扣方式相比, 送现金券促销行为的发生取决于消费者自身, 换言之, 当消费者获取现金券后, 何时购买商品是消费者自身的权利, 因此送现金券促销方式不应做会计和税务处理。

例如:某商场为了获取更多利益, 采取了送现金券促销手段。在2014年3月15日送出的现金券总额大约为2000000元, 有效时间自2014年3月15日到2014年5月20号。其中3月份按正常商品价格确认的含税销售收入为30000000元, 收回现金 (含银行存款) 29200000元, 收回现金券800000元;5月份按正常商品价格确认的含税销售收入40000000元, 收回现金38900000元, 收回现金券1100000元。该商场适用的增值税率为17%。

上例中, 送现金券促销行为的会计处理如下:

2014年3月15日送出现金券时, 不需要做会计分录, 备查登记现金券数额即可。

每月在确认收入后应冲销备查簿的现金券金额, 没有收回的现金券也不需要再另做会计处理, 注销即可。

四、赠送礼品、免费试用的会计处理

除上述的促销方式以外, 礼品赠送、免费试用也是一种促销手段, 在这种促销方式中, 礼品通常是由厂家或商家提供的。在这种促销方式下, 应根据正常销售价格来上缴增值税

在礼品赠送、免费试用的促销活动中, 通常存在三种会计处理方法:首先, 对于厂家或商家提供的礼品, 商家或厂家应将这种行为当作销售情况进行处理, 换言之, 针对这一情况, 商家只作备查登记;其次, 对于免费赠送的商品, 商家应将其视为正常销售处理, 也就是说根据销售价格进行销售。在这种情况下, 如果礼品是由商家所提供, 在税务处理上应该利用销售计税价格确认计税收入。

例如:某商场为提高经济利益, 采取了礼品赠送、免费试用的促销手段, 该商场主要销售物品为电磁炉, 该商场在2013年3月份实施了买一送一的销售手段, 其电磁炉进价是140元/台, 销售价是180元/台。2013年3月1日当天, 微波炉销售总数量为100台, 由于采用了买一送一的手段, 该商场所赠送的微波炉数量为100台。该家电商场适用的增值税率为17%。

在对该商品进行会计处理时, 应采取两种方式, 首先, 对于原价出售的微波炉应按正常销售商品处理, 而对于赠送的电磁炉, 处理方式如下:

五、推出特价商品的会计处理

目前, 在大型商场, 推出特价商品的促销手段也是十分常见的, 该促销手段旨在带动其他商品销售。这种促销方式下的特价商品价格往往低于成本价, 从某种程度上来看, 推出特价商品促销活动, 会导致商场亏损, 为了防止这一现象, 商场便会从其他商品中来获取利润, 从而提高经济效益。针对这些特价商品, 并不需要采取特殊处理手段, 将其视为商业折扣, 都以让利后的销售价格确认收入。

六、捆绑销售的会计处理

在众多促销手段中, 捆绑销售方式也是十分常见的。与其他促销方式相比, 捆绑销售方式与商家采取的其他促销形式既有联系, 又有区别。捆绑销售与其他促销方式的主要区别在于:这种促销手段会附带一些其他条件, 也就是说在捆绑销售方式中, 消费者应对捆绑的商品一起购买, 不可以拆分。消费者在购买商品时一旦将其拆分, 便无法享受到捆绑销售的益处。商场在采取捆绑销售促销方式时, 应对商品价格予以调整, 也就是说捆绑销售价格必须比正常价格小, 实际上这仍然属于商业折扣, 只是这个折扣是一个综合折扣而已, 会计与税务都应当按扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入。

七、积分卡促销方式的会计处理

积分卡促销方式在商场促销中也十分频繁。也就是说, 当消费者积分累积到一定标准, 商家会将积分兑换为相应商品或现金, 基于这种促销方式下, 商家应按正常的销售价格确认商品销售收入, 在达到某一积分总数返回现金或商品时, 作为一项营销支出, 应将其价值记入“销售费用”科目核算。

八、结束语

综上, 笔者对不同优惠方式下的会计处理措施进行了分析与研究, 目前在企业存在多种形式的促销方式, 每种促销手段都具有其特点, 并且这种会计处理方式不尽相同, 企业在选择优惠方式时应根据经营特点, 选择最适当的促销手段, 以此促进商品经济效益。

摘要：目前, 很多企业为了盘活库存、增加商品的流动性、树立品牌形象, 会采取各种促销打折的优惠方式, 激发消费者的购买需求, 从而带动销售、为企业创造更多经济效益。据笔者分析, 企业在选择优惠方式时, 不同方式所产生的销售额度会有所不同, 从而导致增值税额差异较大。经调查, 目前所采用的促销方式多种多样, 如:返利销售、折扣销售、赠送现金券、赠送礼品、免费试用、抽奖式有奖销售、捆绑销售、会员卡、积分兑奖等, 这些方式都会导致实际售价变动, 从而促使增值税额发生波动。本文将对不同优惠方式下商品销售的会税处理进行研究探讨, 帮助企业选择最合适的方式来实现经济效益最大化。

关键词：优惠方式,商品销售,会税处理,研究

参考文献

[1]王盼盼, 李玲弟.分期收款销售会税处理差异及协调[J].财会通讯, 2015, 13:86-87.

[2]杨非, 王茸茸.不同优惠方式下商品销售的会税处理探析[J].甘肃科技纵横, 2015, 08:90-93.

[3]毛玉, 于维辕.不同销售优惠方式会计处理方法探讨[J].财会通讯, 2011, 22:79-82.

fba销售方式 篇8

现代社会中,知识产权对社会经济的发展发挥了巨大的作用。无论是对专利的保护还是对商标和著作权的保护,都能体现出知识产权作为一种财产权为市场经济注入了一种全新的活力。事实上,对企业来说,最重要的知识产权武器可能不是专利或商标,而是商业秘密—一个具有秘密性、价值性、保密性的信息。在这方面,如祖传的秘方、设计的图纸、供销的渠道、客户名单、管理方法等,都是可以构成商业秘密的技术信息和经营信息。它们都不被同行业的人所知悉,都能够为权利人带来竞争优势或现实、潜在价值。

所谓商业秘密,是指不为公众所知悉,能为权利人带来经济利益,具有实用性并且经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。商业秘密广泛存在于市场经济之中。商业秘密的披露是指商业秘密被公开,为其所属领域的相关人员普遍知悉或容易获得。商业秘密的披露会导致其秘密性的丧失,使权利人丧失现实的或潜在的经济利益和竞争优势,从而不利于企业自身的发展。在我国,随着经济全球化的深入和“四个全面战略”的提出,商业秘密通过商品销售这种方式披露的次数越来越多,反向工程的频率也越来越高,如自行车的传动装置,一般的技术师通过简单的拆卸即可获得其技术秘密。此时商品的大量销售将会导致权利人权利的枯竭,容易被竞争对手通过合法的途径获得其商业秘密。英国学者曾经说过“秘密是你的囚徒,一旦把它泄露出去,你就变成他的囚徒”。这充分说明了商业秘密的重要性和商业秘密披露的不利后果。基于此,笔者将在本文中探讨以下两个问题:(1)一个商业秘密在何种情况下能够被用它所创造出来的商品披露;(2)商业秘密通过商品销售披露后如何救济,并对其提出相应的看法,期待能对商品销售中商业秘密的披露起到一定的预防以及救济作用。

二、商品销售中商业秘密披露的判断标准

一般而言,商业秘密可以通过商品销售被披露,尤其是大规模的商品销售。当商品面向不特定的大众销售时,商品中包含的商业秘密可能通过公开渠道获得。此时,如果竞争对手通过对权利人的商品进行反向工程获得了权利人的商业秘密,而该竞争对手又向公众公开,商业秘密丧失其秘密性,商业秘密就被披露了。如果该竞争对手获得权利人的商业秘密后未公开或仅告知特定的人为其自身利益服务,那么该商业秘密仍然存在。

因此,笔者认为,商品销售中商业秘密披露的判断标准应当是:(1)商业秘密本身与负载它的商品的融合度,即商业秘密能否通过反向工程等被识别出来。如果一个商业秘密与负载它的商品的融合度低,那么它很容易从商品中被识别出来,该秘密就通过商品本身被披露了,如对于一些酒的配方,高级品酒师通过品酒就能知悉其具体的原料,此时商业秘密就被知悉了。但如果一个商业秘密与负载它的商品的融合度高,本身难以辨认,如电脑程序中的目标代码,那么它几乎不会通过商品本身被披露。现在问题是融合度高低的判断标准是什么呢。笔者认为应当采用主观主义判断标准。即只要对产品购买者来说商业秘密是很明显的,就可以认为这一商业秘密通过产品本身被披露了。这里的“很明显”是指正常的人通过合法的途径付出合理的成本就能知悉该商业秘密。(2)知悉该商品中商业秘密的人的保密意识。如果特定的人通过分析商品知悉商品中的商业秘密后,能继续保持其秘密性,那么商业秘密不会披露,反之,商业秘密则会通过商品销售披露。

三、我国商业秘密保护制度的立法与救济缺陷

我国对于商业秘密的规定最早出现在1991年的《民事诉讼法》中。这是商业秘密第一次作为一个法律用语出现在法律之中。随后,1993年的《反不正当竞争法》和1997年《刑法》均加大了对商业秘密法律保护力度,尤其是在刑法中规定了“侵犯商业秘密罪”这一独立的罪名。虽然我国关于商业秘密的立法涉及民事、行政与刑事各个领域,但我国的商业秘密保护制度仍然存在两个重大的问题———重刑事保护而轻民事保护、重填平规则而轻惩罚性赔偿。商业秘密属于知识产权法,而知识产权法又是民法的重要组成部分,因此商业秘密带有明显的私法性质,属于私法领域,那么过多地通过刑事手段进行救济不利于实现当事人的意思自治,活跃市场经济。与此同时,商业秘密披露不仅会给权利人带来现实的利益损失,还会造成可预期利益的灭失,因此,仅仅按照“权利人的实际损失”来计算商业秘密披露的成本,不利于有效预防商业秘密侵权的发生。鉴于此,笔者主张参照美国的侵犯商业秘密罪的量刑依据,以“行为犯”原理和“公允市场价值”综合评估等标准对我国的商业秘密救济方式进行适当的修改,以便更好应对商品销售中商业秘密披露的风险。

四、商业秘密通过商品销售披露的救济方式

商业秘密披露的方式多种多样,救济的方式也具有较大的选择性。那么由于商品销售导致包含在商品中的商业秘密被披露应当如何救济呢?笔者提出了以下三点方式以供参考。首先,在一些商品销售前,商业秘密的所有人可以对商品本身采取相应的预防措施,比如在酒中添加一些不会影响酒的味道但能增加“品酒知配料”的难度﹑成本又较低的物质;又如对出售的程序产品中的源代码加密等。这样做的目的是加强销售前的预防,以降低商业秘密被披露的可能性。其次,销售包含商业秘密的商品时,应注意观察产品的特性,最好能采取混合保护的方式。就商品中包含的商业秘密而言,如果是一些容易被反向工程的边缘技术,权利人可以申请专利或商标保护;对于另一些比较复杂的核心技术,权利人则可以通过商业秘密的方式加以保护,这样做可以大大地降低商业秘密通过商品销售披露的风险。最后,当商品中的商业秘密已经被他人知悉后如何救济,应当分情况讨论。(1)如果他人通过合法途径(如反向工程)知悉并且没有对外公开(仍只有特定少数人知悉),权利人可以通过与其进行协商会谈等方式,达成保密协议,共同取得竞争优势;(2)如果他人通过合法途径(如反向工程)知悉并且已经对外公开,此时商业秘密丧失秘密性,商业秘密不再存在,权利人无权要求他人赔偿,因为权利人并未采取合理的保密措施,也为采取对抗性预防措施;(3)如果他人通过非法途径获得销售商品中的商业秘密或者虽合法获得但恶意对外公开,则权利人有权要求其承担相应的侵权责任。权利人可主张停止侵权﹑赔偿损失﹑销毁侵权产品﹑没收违法所得等。在上述情况下,笔者认为责任的承担应当以赔偿责任的承担为主,赔偿可以包括惩罚性赔偿。赔偿的计算不仅应当包括权利人的实际损失,还应当考虑到权利人的预期利益、研发成本的损失,侵权人的不当得利数额等。当然,我们也要防止权利人随意主张巨额赔款,产生对侵权人不公平的结果。

五、总结

随着社会化大生产与分工的深化,通过商品销售披露商业秘密的危险也越来越高。在商业秘密作为重要的无形财产的今天,商业秘密所有人要注重在商品的预售、出售、售后服务等各个阶段中的商业秘密保护,面对商业秘密的披露,所有人要以冷静的头脑及时地采取救济措施,防止商业秘密的进一步披露。当然,最好的救济措施是把披露的风险扼杀在摇篮里,这就需要我们权利人采取合理且有效的保密措施了。

参考文献