以结果为导向感想（共9篇）
以结果为导向感想 篇1
工作要以结果为导向
--读《请给我结果》有感
思想决定出路，结果改变人生。什么样的思路决定什么样的出路。如果你一定要成为世界冠军，你很可能就会真的成为世界冠军，如果你只想成为全国冠军，很可能你就成为不了世界冠军。所有的世界冠军获得者他们都有一个共同点，那就是一定成为世界冠军，有这样一个想法，并且一直努力着。什么样的结果决定什么样的人生，你的结果是世界冠军，那么你就是这个领域的世界第一名，你就是别人崇拜的对象，你将得到别人无法取得荣誉和利益。如果你的结果只是全国第一名，你得到的将无法与世界冠军相比，你的人生也不同。今天我们在增员，你的结果是成为了主管，你将得到是主管的待遇，你没增的人，你的结果是零，你得到的也将是零。今天我们做曾员这个项目，我们要的结果就是能增到人，能够发展壮大团队。我们所有的工作思路和工作方法都应该围绕着这个结果而努力，每天下乡去增员，都在想每天的目标是三个准增员名单，围绕这三个准增员，我每天大量的去拜访，在陌生的地方通过村干部、教师、开店的为圆心，向外不但的辐射，通过介绍、转介绍拜访了大量的客户，积累了不少的准增员名单。在这些名单中能够愿意上岗参训的却很少，有一个原因就是在这个过程前期没能够突破收费这个坎，总是想把难题留在后面，留到公司面试的时候再解决，却没有想到这个坎早过比晚过要好，早解决，就不会浪费太多的时间，就不会出现前期形式不错，收获时却大吃一惊，颗粒无几。直到叶总一语道破天机，才使我这条偏离航道的船，重新回到航道继续远洋。当我们想达成某个目标时，你要的是目标是这个结果，而不是为了完成任务。现在我们做曾员这个项目，我们的目标是增员的人数，是要组建一个团队，这就是我们要的结果，而不是要各天的任务的过程。“结果并不重要，重要的是过程”，这是失败者给自己找的借口。我们的工作都应该以结果为导向，只有得到了我们想要的结果才是真正的完成任务，达成了目标。
结果是我们每个人所需要的，并且结果是掌握在自己手中的。因为结果是靠我们自己的行动来实现的，所以我们自己的行动决定着结果，有什么的行动就有什么样的结果。正确的行动带来好的结果，错误的行动带来不好的结果。如果你想看日出你的行动必须是向东方走，如果你向西，你就不能看到日出，就得不到你想要的结果。现在我们增员，想要得到组建团队这个结果就必须采取行动，出去拜访、出同业引进、去招聘，只有采取正确的行动才会得到我们想要的结果。在这次增员中我采取了大量的行动，去拜访，去引进。在这些行动中有些是不好的，遇到一些人的抗拒点时，常常是以降低自己的要求来解决，最常见的就是遇到“我没时间”，我常常是以“我们可以做兼职的，时间很自由，不用天天上班的”，来解决。其实每一个成功的业务员都是全职的，都是把保险当一份事业来做的。今天降低要求招他进来，是为了明天让他离开，还不如不招。
行动决定着结果，而心态又决定着行动，有什么样的心态就有什么样的行动，如果你的心里都不想把这件事做好，你就不会采取好的行动来做这件事，你也肯定得不到好的结果。如果在你心里都一定要把这件事干好，你就会想尽办法来做这件事，你就会在最短的时间里采取最大量的行动。就可能达成目标，得到想要的结果。每一个成功的人不仅有一颗渴望成功的心，更重要的是他们会在最短的时间里采取最大量的行动，别人还没开始时，他们已经行动了。乔吉拉德看一场棒球赛都会撒出几千张的名片，坐公共汽车也会发名片，正是他在最短的时间内采取了最大量的行动，让更多的人来认识自己，让他成为了世界上最伟大的推销员之一。
当我们想要某个结果时，你不一定会成功，当你一定要某个结果成为你的心态时，你就会全力以赴，不给自己任何借口，会想尽办法达成这个目标，会在最短的时间内采取最大量的行动，会把每件事情执行到位，会恪守认真第一，聪明第二，会毫不畏惧失败。一定要成功的人，相信世界上没有失败，只有暂时停止成功。在这次的增员项目中，我一直以结果为导向，采取了大量的行动，虽然没有取得丰硕的成果，取的经验的对于以后的工作有很大的帮助。作为四级机构的综合柜员，我要以客户的满意为结果，以服务第一的心态投身到自己的工作岗位，以太保的形象为标准，认真做好每一件事。
以结果为导向感想 篇2
什么是培训的本真?八个字:格物致知、学以致用。前四个字的意思是交给学员正确的东西, 别瞎忽悠;后四个字的意思是培训必须落地。
现今, 很多培训有着非常漂亮的“外观”, 甚至有些培训使用一些特别的激励手段, 以致人们的状态可以用疯狂来形容。然而, 这些花哨的培训, 时常会伴随着两个问题:一是时效性差, 短时间内很多人会被这些培训所鼓舞, 会觉得新鲜, 但随着时间的推移, 可能就没有任何效果了, 更糟糕的情况是可能会造成恶劣的效果;二是适得其反, 当人们对这种培训新鲜感退去后, 很多人会觉得我们都做了这样的培训, 效果还是不好, 看来我们真的很难进步, 原来我们的问题真的很大等, 种种不好的看法, 但事实并非如此。
如果说好的培训就像医生给病人看病一样, 不是你说开什么药, 医生就开什么药, 要有一个诊断的过程。就这一点, 中医、西医还是有很大区别的。其实, 以个人规划角度来说, 大家需要的培训更接近中医的问诊的风格。
培训的最终目的是为公司创造价值。好的培训不仅能使企业受益无穷, 也能使员工得到成长而终生受益。
下面是组织企业内部培训的实施步骤:
(1) 培训需求调查。可以采取沟通及问卷调查的方式确定。
(2) 培训计划制定。根据培训需求调查的结果及其他因素的考虑, 首先由相关部门人员提案, 经内部讨论后确定培训计划 (以周或月为一个单位) 。
(3) 培训安排与实施。确定将要培训的地点和培训师。
(4) 培训的过程控制及效果反馈, PDCA循环模式的执行。
(5) 培训记录的存档工作。
最后还要进行效果反馈, 其实培训效果反馈也是属于过程控制的一部分, 这里之所以把它单独列出来, 是因为这一项是经常容易被忽略、但却很重要的一个环节。培训效果反馈就是受训者对培训的满意度、对培训的意见和建议。可以在培训结束后, 对受训者采取问卷或面谈的形式。
其次, 我们还应该注意以下几个问题:
(1) 对的计划。培训是为了解决什么问题?当然是解决公司的问题。也就是说, 对培训而言, 真正的主体是企业。在不清晰公司的目标和不了解公司问题及诉求的前提下, 自己制订一套培训计划, 自然就偏离了培训的真正目标。
但在现实工作中, HR培训负责人往往更关注部门及员工本身, 而忽略了真正的主体。所以, 必须强调的是, 我们一切的工作都应以企业战略为出发点。培训计划要在公司规划形成之后再做, 了解企业的发展及问题更关键。
(2) 专职的培训经理。某公司的培训经理从行政部门转到人力资源部。当时公司之所以这样安排, 主要原因是她在行政岗位上已经工作多年, 自己希望未来在企业中有所发展, 能纵揽公司的各个岗位。而培训岗位看上去专业性不强, 且门槛较低, 是不错的试验点。
这位经理转岗到人力资源部负责培训, 第一项重要工作就是制订下一年的培训计划。她采取的做法是, 从培训公司及网上下载很多课程名称, 让各部门及员工进行勾画, 将结果按从多到少进行排序, 从而做出了企业的年度培训计划。
原来做培训工作这么简单, 比行政工作容易多了, 凭什么培训经理的薪酬要比行政经理高?这位经理颇有些愤愤不平。
但是, 她没有仔细考虑过自己所制订的培训计划是否合理。在这份计划中, 英语口语培训被列在了第一位, 因为员工选择这一项的居多。可她所在的公司并没有海外上市或将业务拓展至海外, 亦或与外资合资的计划。而且, 公司对培训的定位也并非福利项目。这意味着, 这份计划并没有考虑到如何解决公司的问题。
在经过与专业人员交流后, 这位经理参加了培训经理的专业培训。学习之后, 她感慨地说, 原来培训经理是个专业性极强的岗位呀, 学后才知道自己就是个小学生。
因此, 企业必须明白培训经理是专业的岗位, 不专业的培训经理给企业带来的是灾难。
(3) 真正的需求。对不同的人实施哪些相应的培训, 即是培训方向性的问题, 意味着是否在“做正确的事”, 培训需求分析是达成培训效能的关键第一步。正确的培训需求可以让员工提升, 给企业带来效益, 否则治标不治本。
(4) 现场效果+训后提升。培训的现场效果很重要。但是, 时刻要牢记培训的真正目的, 而培训的效果评估, 应该着重于改善员工能力, 而非现场效果。
(5) 有效的培训方式。培训行业有一段经典之语:培训前激动、培训中感动、培训后不动。这里面最重的是第三句。如何让培训后动起来?如何让培训真正产生价值?关键在于运用。当培训结束后, 要给受训人员留课后作业, 同时要求其将所学应用到工作中, 对应用的结果要有跟踪及评估。只有这样, 培训才有价值。
当然, 要想使培训有价值, 仅仅做到这一点还不够。如果能真正达成培训的投资回报率的评估, 是最好的。当然, 做到这一点难度相对大, 但无论如何, 我们要知道哪些现在就可以行动, 可以改善。不要伤害了给你资源的老板, 不要抱怨。因为, 通常情况下, 是培训不支持老板, 所以老板才会不支持培训。凡事要从自己的行为着手, 以终为始, 促进企业绩效改善, 这才是你真正的价值。培训真的可以有效!
网络印刷必须以结果为导向 篇3
近几年网络印刷的浪潮席卷全国，纵观目前的形式，网络印刷大致可分为三种商业模式。
其一，印工盈利模式。印工盈利模式相对直接，就是以短版商务印刷为主，通过高效率的生产获取利润。例如一套版300元包含1000印次，一个班12个小时平均做到50～80套版。通过印刷更多的版数获取利润，那么这种盈利模式的核心就是如何通过网络把更多短小的商务印刷订单聚集到自己手里。我们总结了网络印刷五大营销策略，详细内容可登录www.cmyprint.com。
其二，纸张盈利模式。纸张盈利模式主要是靠现金流，主要是以更低的价格大量出货。以合版印刷为代表。一个合版印刷企业一个月的用纸量动辄数百甚至上千吨。印刷企业通过抱团等方式直接跟纸厂订购特规纸省去了很多中间环节。这样下来，一吨纸的利润空间少则几百元、多则近千元。这个利润也是很可观的。靠纸张盈利的印刷企业主要核心就是企业现金流。
其三，资金杠杆模式。资金杠杆模式主要是利用杠杆原理。不难发现，很多印刷企业做得根本不像印刷企业，但是这些企业却是最赚钱的印刷企业。这个模式的核心是杠杆的利用，“以一个支点撬动地球”，关键是支点的选择。目前这类成功企业有印刷与文化的结合，印刷与商业地产结合，印刷与教育结合等等，这些也是时下最流行的跨界模式。
现在再回看文章的标题，我们就可以理解其中的深意了。那么，作为一个传统的印刷企业，怎样才能成功地步入网络印刷的行业？通过六年的行业研究，我们制作了网络印刷的五步方程式。
第一步：明确定位商业模式（盈利模式）。
第二步：遵循四项原则——简便、实用、有效、安全，选择合适的系统。
第三步：打造团队执行力六大法门——人才机制、分配机制、内部市场化、生发机制、开会机制、智囊团。
第四步：高质量营销活动的持续推进。
第五步：效果评估与持续精进两大核心。首先是对结果和未来的数据化分析，其次是优化、倍增、放大。
下面我们针对网络印刷的营销推广做一个简单的分析。什么是以结果为导向的网络印刷？答案很简单，就是“成交”多少印刷订单。为此我们总结了三大激素和五大效率。其中，三大激素为网络系统的有效的用户数量、平均每笔印刷品的订单金额、有效客户的平均下单频率；五大效率为网站的曝光率、目标客户的点击率、潜在客户转化率、有效客户下单率、忠实客户的回头率。三大激素决定着你的网络印刷之路能否成功获利，那么五大效率则决定着网络印刷能走多远。
以结果为导向感想 篇4
关键词 木材加工 企业调研 人才培养 教学标准
中图分类号：g710 文献标识码：a
take needs of the post as the target，employment-oriented
li yue
（materials engineering college，heilongjiang forestry vocational-technical college，mudanjiang，heilongjiang 157011）
为更好地解决企业需求与人才培养之间的矛盾，黑龙江林业职业技术学院牵头，联合多家开设木材加工技术专业的中、高职院校对相关企业进行了调研，了解其人才需求情况、企业技术变化及运营方式、劳动组织变化情况等，以便更好地制订木材加工专业中、高职衔接贯通人才培养专业标准与课程标准。调研单位：大亚木业有限公司（丹阳分厂）、大亚木业有限公司（绥芬河分厂）、亚洲创建木业有限公司、圣象集团有限公司、美克国际家私（天津）制造有限公司、北京利丰家具有限公司、北京锦绣投资有限公司、青岛一木家具集团有限公司、七台河双叶家具有限公司黑龙江省好家木业有限公司、上海艺级楼梯制造有限公司等30余家企业。木业企业技术变化及运营方式情况
木业企业劳动组织变化情况
木材加工企业均采用流水线作业形式，企业工作中实行协作生产，把生产过程中的每个操作分解并交给若干人，每个人只负责其中一部分操作，而全部操作由若干操作者同时进行，成果则是以分工为基础的联合体的劳动产品，同时按照计件形式进行小组和个人的工资及奖金分配。
对于人造板生产企业，均实行倒班工作制，对于家具制造企业，多实行白班工作制；对于新进企业的中高职顶岗实习学生和毕业生，多数企业会对其进行基层培养，实行岗位轮换制度，最后，企业综合考虑新进人才的能力情况，进行定岗；在管理层方面，也会实行岗位轮换，比如会将江苏圣象木业与牡丹江圣象木业的管理层进行调动或换岗，以均衡企业人才需求。
调研中还了解到，对于大规模企业，往往实行专人专岗，每个岗位具有详尽的岗位职责，甚至同一岗位中仍细化为多个分解职能，如大亚木业有限公司中，会计岗位又会细分为材料成本会计、资本预算会计、销售会计、统计稽查等，在不同的工段均设置统计岗位，并派专人司职；而在规模较小企业，一人多岗的情况就较常见。
人才结构及需求状况
90%以上企业表示面临人员流动大、人员紧张的窘境，技术骨干和管理骨干紧缺，已经是全国木材加工业面临的一个普遍问题，表明木材加工技术专业的设立顺应了人才市场的需求，有广泛的就业空间，应坚定办学信念不动摇。在大好的就业形势下，尤其需要保持清醒的头脑。中职院校培养的是技能型人才，不能包打天下，不同的教育形式和层次之间，只有各司其职，合理衔接，才能形成完整和谐的教育体系。通过调研了解到，国内现有木材经营加工企业20余万家，木材加工业同其他制造业一样，已步入现代化、大工业生产的行列。在快速发展的背景下，目前木材工业最大的困扰就是缺技术人才，尤其缺乏高技能人才，例如家具设计员、人造板生产线调试与操作工、家具生产线调试与操作工、木材加工工艺技术员、生产管理员、品质管理员、产品营销员等等。现在这些人员的缺口从全国来看，可达50万人以上，企业对木材加工专业人才的需求供不应求，据统计，全国每年人才缺口达10万人，据央视最新报导，在各行业紧缺人才排名中木材加工技术专业列第五位。全国开设木材加工类专业的中高职院校不超过20所，每年毕业人数不超过3000人，呈现供不应求的局面。
通过调研发现，现在家具企业的中、基层技术管理骨干80%以上都是农民工出身，由于员工素质所限，企业的管理、技术再上等级非常困难，人才结构有缺陷、分布失衡，骨干技术人才外流，人才流失现象严重；人才现状远远满足不了企业现在与发展需要，企业现在亟待引进充实“高素质、高技能”人才。因此，在就业和专业培养方向上，要明确专业人才培养目标，认真选择适合中职就业的岗位。一方面要抓住就业好的时机，与用人单位协调好学生的安置；另一方面在培养方案设计时要仔细研究，合理设置职业岗位群，召开人才培养工作会议，遴选和挖掘行业岗位，按中职技能型人才的标准设置岗位，而不是覆盖所有岗位。这样才能形成良性循环，使专业发展名副其实，办出名气，尽快做大做强，在市场变化中立于不败之地。企业需求和人才培养之间的矛盾
调研中我们发现，企业对人才的需求与学校人才培养之间存在着错位，具体体现如下：中职学生的年龄普遍只有20岁左右，且大都为90后独生子女，缺乏责任感和吃苦耐劳的精神，缺乏沟通能力，以自我为中心，缺乏团队意识。这些特点让企业比较担忧，希望学校不仅培养学生的和专业能力，更要培养学生工作认真，加强职业道德教育，学会合作，懂得集体荣誉。调研中，企业家多次建议开办短期培训班，穆棱市政府、广成木业等政府和企业表现出极大的热情愿意与学校共荣共赢，这说明中职教育发展前景广阔。
企业调研对木材加工专业办学的提示
木材加工专业中、高职办学必须以就业为导向，同时还要兼顾人的全面发展和可持续发展，决不能培养今天的就业者，明天的失业者，要避免教育的功利性，倡导人文精神。
以军训感想为话题的作文 篇5
我以前经常疑惑，从中学到大学到工作岗位，为什么军训总是每段生活的第一课?现在终于明白，因为军训是生活中最特殊的一段，是最有纪律、最有效率、最有激情的一段，它会给我们接下来的生活注入激情和力量。会给我们留下艰苦奋斗的精神，在艰苦环境下坚持下去的信念，以及团结奋进共同进步的动力。
军训是艰苦的，但这种艰苦是值得的。在军训过程中，我们接受着磨炼和教育，当我们经历了烈日爆晒，历验了暴雨狂风，扛住了痛苦拉练，当汗水流入大地，当太阳给我们一身黝黑的皮肤，我们已变得与之前不同，男人只有经历了这些，才会有痛快淋漓的感觉，一往无前的冲劲。曾经有过男儿何不带吴钩的感慨，也曾有过黄沙百战穿金甲的渴盼，这份只属于军人的光荣和胆气，在历经了这短短几天的军训之后，已经永远融入了我们每个个体。
军训，他磨练了我们的身体，也考验了我们的意志。坚持，忍耐，服从，这是军训对我们精神的磨炼，这种磨炼，将我们前段时间的懈怠一扫而空，让我们能够以更饱满的热情迎接工作上的各种挑战。现在的我，比刚来这里是多了一份沉稳，少了一份浮躁，多了一份激-情，少了一份懒散。学会忍耐和坚持，会是我们以后的人生道路上受益无穷的宝贵财富。
军训不单是身体和意志的考验，更是是心灵的体验。军训的生活是如此简单，每天抱着被子一挨枕头便呼呼入睡，很单纯，没有烦恼。人与人之间的距离和关系也变得简单，我们时时争第一，却又团结友爱，兄弟战友之间的情谊在汗水中更加真实更加直白。
集体荣誉感，是我们在军训中的又一大收获。在来到这里之前，我们是400多人，而经历了这些天的军训后，我们走出去，是一个集体!这些天来大家共同进退，培养了深厚的感情和十足的默契。心似一盘散沙的集体是可怕的!心拧成一股绳的集体才是有力量的的!而我们现在就是这样的一个集体。现在的我们方队整齐，精神饱满，步伐矫健口令准确，有着严明的组织性，纪律性。我深深地为成为这个集体的一员而感到骄傲。
军训带给我们的东西实在太多了，生活中快乐很重要，但让人成长的，却往往是失败和挫折。我们既拥有了前者，有教官细心的照顾，战友间真诚的帮助;也拥有了后者，有烈日下的苦训，有严格的生活纪律。我们收获的，是一种别样的感受——痛并快乐着。
以客户为导向增强服务意识 篇6
ISO质量管理的8大原则之首就是:以顾客为中心，也就是以客户为为导向。计划经济也就是短缺经济时代企业生产什么，市场就消费什么。那个时代可以说企业是上帝，消费者的权益基本无从谈起，到了市场经济时代，供过于求，顾客需要什么企业就生产什么，没有顾客企业就关门倒闭。所以为了赢得顾客和维护住顾客，及顾客之所急，方便顾客之方便，考量
什么是服务：为别人做事，满足别人需要。
以论文质量为导向回归学术本色 篇7
评价体系是一个指挥棒, 如果现行的评价体系不转变, 呼吁再多也没用, 必须尽快改革和完善现行的科研评价体系, 建立科学的能够客观反映科研人员素质和潜力的科研评价体系, 真正促进学术创新和学术事业健康发展。
中国八成论文零引用低引用, 论文“灌水”给中国科学在世界上的信誉造成负面影响
近年来, 中国在被SCI收录的杂志发表的论文数量迅速上升, 质量也在提高。中国科学院文献情报中心近期一份报告称:1990年代以来, 在影响因子排名前10%的国际一流期刊上发表的中国论文, 每两年以45%的速度增长;国内有些大学每年发表的SCI论文数量, 甚至超过始终位列美国前五名的常春藤名校。
2008年12月9日, 中国科学技术信息研究所公布了2008年中国科技论文统计结果:我国作者2007年发表国际科技论文总数仍居世界第2位。我国科技人员作为第一作者发表的文章, 被引用篇数和次数分别增加22.4%和26.2%。然而, 不容忽视的是, 我国80%左右的国际论文分布在低被引用区和零被引用区, 近40%的论文从未被引用过, 这就是说, 我们的论文只是发表而没有引起同行关注。美国物理学会期刊透露, 在过去十多年中, 来自中国的论文数量大幅增加, 但质量却在降低。
大量滋生的“学术泡沫”和“垃圾论文”, 不仅浪费国家科研资源, 也在一定程度上使科研“失真”, 甚至在一些地方和部门俨然成了可申领科研经费、可兑换学位和职称的“硬通货”, 长此以往, 势必影响国家的科技创新。论文“灌水”也给中国科学在世界上的信誉造成负面影响。
科研评价体系不完善, 导致学术圈怪象频出
1.片面追求论文“量”的增长, 势必影响论文质量提高。
在现行的评价指挥棒下, 数量成为衡量科学研究最主要的指标, 论文数的多少与个人待遇、奖励、经费分配、职称评定密切挂钩, 这种简单量化评价科研成果和人才的做法, 使得整个社会对科技创新产生浮躁心态和急功近利的行为:如不少大学规定升教授需4～6篇SCI论文;博士研究生要想取得学位, 须以第一作者身份发表SCI论文;研究生毕业也都有发表SCI论文的硬性规定;不少科研单位为追求数量, 可以不考虑科研规律, 如一个科研项目申请之初就被下了“死任务”——要算正式完成课题;5年内必须发表150篇SCI论文;为追求排名的提高, 高校和科研机构奖励SCI论文, 少则几千元, 多则上万元。论文成了有价商品。
在这样的生存压力下, 很少有人会沉下心来做需要长期研究的高质量项目, 科研人员只能“不遗余力地发表文章”, “在期刊上灌水”。中国被SCI收录的杂志也一时间门庭若市, 洛阳纸贵, “学术泡沫”由此产生。
2.学术腐败已渐从个体行为发展为集体、集团行为, 影响科技创新动力。
为了评职称或者拿到科研项目经费, 许多人加入了抄袭造假的行列。东拼西凑者有之, 移花接木者有之, 抄袭剽窃者有之, 公然造假者也有之。上至院士、博导, 下至研究生、大学生, 抄袭剽窃成风, 巧取豪夺成性, 弄虚作假为常, 欺世盗名为荣。很多论文, 即使不声名狼藉, 也是徒有虚名, 根本不是科研成果的总结。学术腐败已渐从学者的个体行为发展成为集体、集团的行为, 并且有制度化、合理化的趋势。
同时, 由于网络造假服务的出现, 极大地方便了弄虚作假, 现在, 什么样的论文, 都可以通过网络从论文写手那里获得。“只要肯出钱, 要什么论文有什么论文, 要在哪儿发就在哪儿发。”据称, 有专门的论文掮客从撰写到发表提供一条龙服务。
在一个浮躁的氛围当中, 谁还有那么多的耐心和精力从事科学研究?有的研究者专门选择容易被SCI收录的论文课题去研究, 将同一项研究反复发表或拆分发表。有的大学老师感叹:已经分不清做实验、做研究, 究竟是为了探究科学真理, 还是为了发表论文?有些博士研究生在发表SCI论文后, 失去继续探索的动力。
3.一些核心期刊演变为“给钱就刊”的“论文期刊”, 毒化科技源头。
面对巨大的论文市场, 学术核心期刊成为一种稀有资源, 为发表文章而交纳“版面费”成了公开的秘密。
据悉, 以一篇4000字左右的论文为例, 普通学报所收的“版面费”一般是320元～700元, 普通中文核心期刊则上升至800元～1200元。据中国科学院院士何祚庥估算:现在国内在读博士、硕士研究生近80万, 按规定每个人毕业要在“核心期刊”上发一篇论文计算, 全部论文数量相当惊人。
数量有限的核心期刊, 在庞大的需求面前, 不断扩充页码, 从60多页扩到120页乃至更多。许多核心期刊不再以论文质量为核心, 而是根据付费的多少来确定是否刊用, 沦为给钱就刊用, 不给钱即使优秀的论文也不用的“核心期刊”。
甚至一些学术期刊, 为了提高自身的影响因子, 还要求论文作者大量引用本刊的文章, 这种“自我引用”已经成为国内学术界公开的秘密。大量没有价值的“垃圾论文”充斥核心期刊的版面, 这又是对科技源头的毒化。
改革与完善科研评价体系
“学术生态系统不健康, 科技未来就会走向灭亡。”何祚庥说。现行的量化考核评价体系, 已经与建立创新型国家和进一步繁荣发展科学的要求不相适应, 必须尽快进行改革和完善。
1.建立学术合理、科学的评价机制, 防治学术不端行为发生。
改革现行学术体制功利化、工具化和反科学化的弊端, 强调论文的原则性, 成果的独创性, 消除“定时定量”违反科学规律的衡量标准体系。建立比较合理的、有效的、科学的打击和惩处学术腐败的机制, 对当事者的处罚不仅要停留在道德层面, 或对已有荣誉的剥夺和课题研究的中止, 而是给予降职解聘或撤销技术职称等。
2.营造宽容失败的科研氛围, 不仅仅以论文数量论英雄。
对于探索性强、失败风险高的科研项目, 原始记录证明承担项目的科技人员已经履行了勤勉尽责义务仍不能完成的, 不影响项目结题。基础研究需要长期积累。远非一个SCI可以衡量。在国外, 副教授就可以成为终身教授, 业务上没有固定约束, 即使几年不发文章, 教授们仍然可以按自己的兴趣目标潜心研究, 鼓励其做出真正原创性的成果。
纵观古今中外的科学家, 检阅他们发明和创造能力的, 从来都是成果, 而不是什么论文。法国昆虫学家法布尔对一种昆虫的观察研究往往经历几年、十几年, 甚至40年才下结论。爱迪生为了寻找灯泡内的耐热材料, 前后花了20年时间才找到钨丝。被称为“中国紧凑型玉米之父”的李登海, 当他选育的玉米种子创造出世界最高单产纪录的时候, 竟然还没有发表过一篇学术论文。陈景润在10年内没有发表过一篇论文, 但不影响他是闻名世界的数学家。美国数学家怀尔斯曾有7年没写出一篇论文, 却在7年后一鸣惊人——证明了费尔马大定理。
3.破解唯SCI论的怪圈, 建立多元的评价体系。
学科特点不同, 研究方向不同, 相应地评价体系也要多元。一篇论文、一项成果乃至一个学生的好坏, 最有发言权的是学者和教授, 应该把学术评判的标准和权利交还给专家, 建立合理的学术评价体系。现在, 无论是美国还是欧洲, 学术评价都已经日渐完善成一个混合的系统, 既包括同行的业内评估, 也包括利用SCI等指标进行的量化分析。
其实, 量化式的学术评价体系并不是一无是处, 关键是不能教条主义, 滥用无度。SCI的创新之处在于引文数, 而中国仅仅强调SCI论文, 但论文和引文是两码事。根据SCI论文来奖励科学家、根据SCI论文多少来为学术机构排名, 都不是SCI的本意。SCI创立的初衷——正是一个让人“沉下去”研究的文献检索工具。SCI系统内一种新的评估方法——“H指数”, 可以更正现有的偏颇。
SCI之所以在我国变成了一个硬指标, 有时甚至是“唯一的指标”, 成为不正之风的温床, 导致越来越多的学术乱象, 正是SCI在中国被异化的结果, 其实这也是中国在科研发展过程中所必须经历的“初级阶段”罢了。
4.保护和发展公益性新闻出版事业。
现在大多数报刊都是市场化运作, 自己养活自己, 对于发行量少的报刊, 收钱发文章, 也是一种无奈。
以企业需求为导向 篇8
促进石景山区
高新技术产业发展
近年来，石景山区生产力促进中心以《北京市关于进一步促进高新技术产业发展的若干规定》为指导，促进科技成果转化，为发展高新技术产业服务，把主要业务定位在为科技企业代理高新技术企业认定，代办成果转化认定，申报科技进步奖、北京市火炬计划，申报科技中小企业创新基金和专利实施资金，并且真正站在企业的角度来思考问题，为企业提供系列服务。
以北京铁通康达铁路通信信号有限公司为例，通过代理高新技术企业认定，和企业建立合作关系，并提供后续服务。还为铁通康达代办高新成果转化认定，申报市和区科技进步奖，为铁通康达机柜加工寻找合作伙伴，先后联系并现场考察了中国航天科工集团航星宏达科贸有限公司、机械部北京机电研究所模具中心、北京工业公司精密加工中心、北京理工大学加工中心等。拓展企业合作空间，帮助该公司联系制作了“山字型硅钢片”冷冲模，该零件用于铁路信号的变屏，该模具现已投入使用，冲件全部达到图纸要求，企业非常满意。而且联系会计师事务所，为铁通康达办理增资事项。
该中心的系列服务，使铁通康达公司享受了科技政策，增强了竞争力。2002年，铁通康达上缴利税为19万元，2003年上缴利税155万元，增长7倍。通过该中心的服务，提升企业的科技竞争力，促进企业的良性发展，并让企业得到实惠。同时中心不断地与企业沟通和联系，扩大业务范围，在为企业进行科技中介、代办等方面尝试社会化服务，受到企业的好评。
2002年～2003年，石景山生产力促进中心代办高新技术企业认定15家，申请“北京市火炬计划”立项2项,申报“石景山区科技进步奖”14家,申报“石景山区技术创新企业”3家,申报“石景山区工业星火计划”1家,申报“北京市科学技术奖”1家,申报“北京市专利实施资金”1家,申请“成果转化认定”1家。
项目推广服务
利用区域优势，石景山区科委与中国科学院研究生院和北方工业大学联合开展的学生科技创新竞赛活动，石景山区生产力促进中心负责项目跟踪服务。先后从中国科学院研究生院收集项目12项，北方工业大学收集项目21项，组织北方工大项目鉴定会，并在北方工业大学举行项目发布会，组织区相关的企业40家，并为企业与高等院校建立项目开发转化关系，把适合转化的项目向区企业推介。
以就业为导向的生涯规划(一) 篇9
（一）主讲人：吴梓境
吴梓境：好，各位同学大家好！欢迎收看《网上报告厅》，今天我们讲的题目是以就业为导向的生涯规划，曾经我在课中给大家讲解过说中国现在的教育是一种击鼓传花式的教育，也就是说击鼓传花，什么叫做击鼓传花，各位同学可能也应该知道就是一种游戏，就是中国古代到现在到现在大家一直在玩的一种游戏。就是第一个人把一个花朵拿在自己的手中，那么旁边有一个裁判一直在敲鼓，那么把这个花朵传给第二个人，传给第三个人。当鼓声停止的时候，这个花在谁的手中谁要表演一个节目或者是接受大家一个惩罚。这本来是大家一种娱乐的形式，但是现在我们发现中国当前的教育就是一种击鼓传花式的教育，这样的理念我已经在我们以前的课堂中反复的强调掉，我们再来看一下。
说中国的小学在读书的时候，很多人告诉我们说我们一定要好好学习将来上到一个好的初中。那么到了初中之后大家告诉我们说，一定要好好学习，中考考出好成绩，我们要说一个好的高中。那么等到了高中之后，老师又告诉我们说我们的学生一定要好好的学习未来去的一个好的大学里面读书。等到了大学再说大学以后的事情，初中说等到了高中再说以后的事情，小学老师告诉 我们说等到了初中以后再去想初中以后的事情，对吧，那么永远是一种击鼓传花。但是现在我们发现到了大学之后，大学之后我们马上面临是一种社会，但是大学作为一个结尾，大学作为一个结束，也就是在击鼓传花里面每一个责任，现在已经下放到大学这个手中，这个花已经传到了中国国民教育的手中，而这个时候鼓声停止了，为什么这么说？
我们一起来看一下说在初中的时候我们的教育是以目标为导向的一种教育，我们的一个初中生是有两个目标。第一个目标我们的学生，我们的这个学生人是要成长是要需要知识。另一个目标，我们的学生要参加一个很重要的考试叫做中考，要去考到一个好的高中里面，考到市里面的市重点，考到省重点考到高中里。那么好，我们初中的时候老师的培养目标，老师的培养方式也是围绕这两个培养目标去的，对吧？老师在给我们讲解的时候通过上课给我们传授大量的知识，教我们数学、教我们几何、教代数、教物理、教化学、教生物、教地理、教历史、教政治，对吧，给我们做大量的练习。那么教授你这样的知识使得学生成长，使得学生拥有丰富的知识涵养，使得学生的知识层次不断提升。那么另一方面，老师给我们做了大量的期中考试、期末考试、月考、会考等等各种各样的考试。那么同时老师给我们做大量的练习册，平时还有一些小的测验，不断的锻炼我们应试的技巧。那么这个培养就是以中考这样一个考试的目标位培养模式进行的，所以说我们在初中、高中都是如此，有两个目标，一个目标是人要成长，另外一个目标是要参加考虑。那么培养方式也是按照这两条途径进行的，第一条途径是让你获得知识，从而使学生得到一个成长。那么另外一点就是通过你大量的练习，练习你的应试技巧，从而使得你顺利的通过一个考试。
那么我们现在再来看大学，到大学人同样有几个这样的目标。第一个目标，我们的学生要成长。人们曾说一句话说大学是培养大师的地方，那么好我们来看看，大学里面确实给我们很多知识，让我们加入社团，让我们去图书馆阅读大量的书籍，使得我们学生的层次不断提升，使得我们知识结构不断的完善。但是我们发现大学还是一种目标缺失的培养的模式，为什么呢？因为大学中还有另外很多目标是我们大学没有给我们学生的，这就是击鼓传花传到大学中鼓声停止的一个原因，为什么这么说，我们来看一下。大学中只给了我们的知识，让我们的学生的知识的层次、知识结构不断的提升不断的完善。但是我们发现大学生毕业是有这样几条出路是走的，比如说可能大学毕业生这个人一直想搞科研，于是要考研要考博，可是我们突然发现中国的大学培养体制中，这个本科培养体制中没有专门以考研为导向的一种教育的模式。有的学生说我要出国留学，好！没有一种专门针对留学这样的培养的模式。有的很多学生说我要去毕业，绝大多数学生说毕业之后要直接工作去就业，可是现在我们来看一看大学生的培养的模式并不是一种以就业为导向的一种培养模式，而这个也就是今天我们这堂课中要为大家所讲解的一个内容。我们应该以就业为导向规划我们的生涯，应该以就业为导向为进行我们的培养。
我们来看一下中国教育中那些就业率、就业最好的那些学校是什么呢？是技校，是技术类的院校，为什么这些技术类院校最好。比如说这些汽车修理学校、比如说美容美发学校、比如说厨师烹饪学校，为什么这样一些学校培养出来的学生可以实现一种高薪就业，或者说就业率可以达到很高的一个水平，为什么可以做到这一点。我们一起来看一下，比如说我们以厨师烹饪学校为例，那么面对厨师烹饪学校首先是社会先有了对这样一个厨师的需求。因为人们都很爱吃饭，中国人是一个美事大国，中国人好吃毋庸置疑，尤其是现在人们越来越爱吃川菜。那么现在很多厨师烹饪学校里面培养出来的厨师必须要会做这么几道川菜，也就是说如果一个厨子不会做川菜不是一个好厨子，人们经常这样开玩笑。
但是现在我们一起来看一看社会中有了这样一个需求，所以说人们好吃，所以说必须要有厨师。那么有这么大一个厨师需求的缺口，所以这样一个市场需求委托了这样一些厨师烹饪学校招收学员然后进行一个培养，正是有了这样一个社会需求作为一个需求支点，所以说大学一个技校，这样一个培养模式培养体系是一个逻辑成立的一种培养的体系。它的逻辑环是完整的，首先有社会需求，你是委托大学招收学生进行培养，培养之后的学生输入到这样一个需求缺口中。也就是说它逻辑有解，OK，这样一种培养模式逻辑是上有解的。
而现在来看一看中国的培养的高等教育是一种什么样的模式？我们的一个学生到了大学里面来，当我们选专业的时候是按照什么来选的呢？不是按照就业，不是按照我们的兴趣，而很多是按照我们得分数，甚至还有一种调剂的模式。这个学生进入的这个体系中来是被调剂过来的，这种学生进入到这个体系中来是父母帮着我选的。而父母选择这个专业很多是根据我的分数来进行一个选择，好，看看大学里面的课程设置。大学里面的专业设置也好，课程设置也好，很多时候是和社会需求相脱节的。比如说很多人学习财务学习会计，可是他学习财务学习会计之后在社会中发现，这些社会中每一个企业的（07：23英文）它的需求和大学中培养人的需求是不一致。再比如说大学中有很多专业，叫做什么汉语言文学。而在企业中在市场中在社会中，他学这些搞中文的这些人和大学中培养出来这些搞中文的人是不一致的，这些人他们只有一条出路，也就是说未来成为文学家、成为作家而已。那么我现在来看一看究竟社会中有多少人是文学家、是作家呢？微乎其微，绝大多数人是要到社会中到市场中进行竞争进行就业的，OK，是进行竞争进行就业的。所以说大学中这样一种培养模式是一种逻辑无解的状态，因为你没有目标没有社会的需求作为支点，所以说学生进入到这样一个大学体系里来，他是一种混沌状态。我们的一个学生当他上初一的时候，他知道未来我要参加一个考试叫做中考，我的目标是市重点是省重点，OK，我知道我的中考得分数要达到一定什么样得分数或者说我达到一个什么样的水平，我可以到市重点，我可以到省重点，或者说我可以到我们市里的一中、二中，可以到这个里面读书，到实验中学读书。那么好，到了高中以后，那么高一的学生就知道三年以后要面对一门考试叫做高考。那么这个学生他永远知道说我的目标就是高考，高考多数我这三年以来一个终极的目标，我以这样一个目标作为我自己的一个学习的一个导向，作为我自己生涯规划的一个导向。那么按照这样目标指引，所以我的学习是有方向的，是有动力的。我知道我应该如何规划我自己的学习生涯，因为我有自己的一个目标，我的学习不是一种混沌状态，它永远是理顺的是通的。也就是说我在高一学习，多做练习多学习我就越离高考进了一步。
可是现在来看一看中国的高等教育里面，绝大多数学生要出国要考研，还有更多的学生要就业。但是现在我们突然出现这个学生进入大学体系中，当他走入第一的时候想的是什么？我大学四年要做些什么呢？他思考的是这样一个问题，他并没有自己的一个终极目标。比如说这个学生以就业为导向，他应该想一想说我从大一开始，我四年之后我能走入到什么样的企业中，我能走入到什么样的行业中，在这样的企业在这样的行业中，我该选择什么样的职位。他的心理其实并不清楚，OK，其实他的心里并不清楚。他其实是一种目标趋势的状态，他的学习是一种混沌状态，也就是他的生涯规划是一种无逻辑的状态。
好，我们一起来看一看这就我们所谓大学生的出路。我们大学毕业生涉及这样几个出路，大概这样三条，其他的可能占有一定的比例，但是会占的很少。比如说创业，可能会占的很少，比如说毕业之后直接找一个好老公，找一个好老婆就嫁了。有的学生毕业之后直接去通过家里的关系进入到公务员体系，或者是继承自己的家族体系，那么这样所占的比例是微乎其微的。我们来看一看绝大多数大学生毕业出路这样三条，第一条出路是出国留学，第二条出路是考取研究生，第三条出路是求职就业。
那么好现在我们突然发现这个学生在选择这样三条出路的时候，也是一种目标缺失的状态。曾经一个学生跟我说过这样一句话，吴老师我要去考研，那好你考研我支持你，但是你想过你为什么要考研？他说老师，我想过这个问题，我说你告诉我你的原因是什么？老师，我就想考研，考研是人生中一个很重要的目标，我当年高考考的太差了，所以说我一定要报复社会，我一定要报复我自己，一定要为自己争一口气，我非要考取研究生。大家注意他是为了考研而考研，他考研是为了什么？是为了出一口恶气。大家突然发现他其实是一种目标缺失状态，当然这也算是他的这样一个目标，为了出这样一个一口恶气，但是出这样一口恶气是自己的整个生涯规划是一种不相关的状态，OK，是一种不相关的状态。
好了，我们大家好好想一想我们一个学生为什么要去考研，我们这个学生为什么要去出国？这个学生现在为什么要去就业？这都是我们要去想的一个问题。曾经我给大家举过这样一个例子，比如说一个学生在家里学习突然间他饿了，他感觉饿了之后想吃面包，于是他下楼进入商店买面包吃面包，最后感觉饱了。好了，我们看一看这个学生为什么他购买面包？他购买面包其实是有它的一个目的，他的目的其实是为了就是饱温饱这样一个问题。当然购买面包可以由很多的目的，比如说一个批发商购买面包他是为了获取更大的利润，把批发的面包进行一个零售获取更大的利润。而有的人购买面包可能是为了拿几个一个小的面包到公园里面看一看动物，同时喂动物几个面包，和动物套近一些关系。那么有的人买面包是为了施舍给别人，有的人买面包是为了家里存一些面包的货，防止以后饿的时候再到楼下显得很麻烦。那么对于这个学生，在家里学生感觉饿的学生他买面包就是为了解决当前这样一个温饱的问题，所以说我们在做任何事情的时候，我们考虑的是我们的目标，而不是想这个问题本身，不是想买面包这个问题本身。
那么一样说这个学生在大学学习，学习他要有自己的目标，比如说想获得一个高薪工作，而这个工作必须要求这个学生必须是研究生以上的学历才可以达到这样的平台，才可以达到这样的层次。于是乎这个学习要参加考研的复习，参加考研的辅导，然后考取研究生读研究生，最后获得这样一份高薪的工作。所以说这个学生为什么考研，他是有他的一个目标作为一个指引。如果有一份工作他要求这个学生不需要考研，他要求这个学生需要获得充分的经验，这个学生有相关行业的资格证才可以从事这个行业，而对这个学生的学历根本没有太多的要求，比如说会计，他要求这个应聘者，第一点必须有丰富的经验；第二点，最好能考一个CPA，注册会计师。比如说律师这个行业，它要求这个人有丰富的司法方面的经验；第二点，要求这个人必须通过司法考试考取律师资格证。那么对于这样的行业来说，对于这样的职位来说，它要求这个人并不需要这样的学历，那么为什么你要选择去考研？没有话说了吧，对吧？那么一样的道理，说你在家里学习饿的时候，可不可以不用吃面包，或者说商店如果没有面包你怎么办？在家里学习饿的时候可不可以吃包子，可不可以吃馒头？可不可以吃米饭？都是可以的。所以说一个道理，我们应该以目标为导向选择我们自己，比如说为什么要考研，应该想好我们的目标。比如说为什么要出国留学？有的人说出国留学是为了开一开眼界，OK，这可以，这可以，只要你能告诉我你的目标是什么？哪怕你的目标有一点偏执都可以。很多人出国留学为了什么，很多人出国留学并不是为了开眼界。说你为什么要出国留学，说我同学都出国了，我也要出国读个MBA。有的人说我看社会上那些MBA找工作挺好找的，我去试试看。他永远怀着是一种别人怎么做我就怎么做的做法，而希望自己的一个目标，这个目标也不属于自己的一个生涯规划。所以说这样的留学，这样的考研完全是一种错误的留学，一种错误的考研。那么再比如说就业。你为什么要就业？就业中一个很重要的目标其实是为了获得高薪，那么获得高薪有一个很重要的目标是为了人生的幸福，为什么这样说？现在电视机的很多的大学生，我们想一想你们的年纪并不大，但是如果一个人当他到了30岁的时候，还没有办法达到年薪十万的话，这个道理以前我在别的课程中，《网上报告厅》里面我反复强调过。说这个学生如果你到30岁的时候，你还没有达到年薪十万的话，您将会迫于生活生计的压力而将放弃你的生涯，你就迫于生计的压力放你的生涯。也就是说在你的生涯发展中你会发现有两个岔路口，你现在先韬光用晦，然后为了未来获得一个巨大的成功。一条路你眼前有一个短期的利益，那么在这个时候你不得已，因为迫于生活的压力你不得已一定要获得一种短期的利益。OK，一定要获得一种短期的利益。以前一个学生问我说老师我想考研，但是我又不想考研，我说这个话很矛盾，这是什么意思？他说老师我们家里条件很困难，我在学生读的很好，专业比较差，如果我考研我知道因为他做了大量调研，他说老师如果我考研，我可以考进一个很不错的学校，我有一个很不错的专业，我一定可以做到这一点，这一定没问题。那么这个学校这个专业毕业之后收入很不错，会达到年薪十万。但是我考研，加上我复习的时间，加上我研究生三年的时间，一共花掉我四年的时间，四年之后我毕业我才可以获得年薪十万。但是我们家里条件比较困难，如果让我父母再供我四年的话，我觉得太对不起我的父母。我问他如果你现在开始毕业工作，你四年之后或者你五年之后到你30岁的时候，能够拿到年薪十万吗？他说不可能，以我现在的学校，我现在的专业，我现在的水平五年之后达到年薪十万，对我来说太难了，我不知道该怎么去走。我说好，我建议你考研。他说老师，我们家里太困难了。我说好，没有关系，你现在去问你的父母，实际上你的父母有两个选择。第一个选择是你的父母现在供你读研究生这样三年，加上这三年复习期间，你的父母再给你四年的生活费，四年之后你不会依赖你的父母任何一点点，甚至于会给你父母一些回报。那么第二条路，这四年你也不用依赖你的父母，在这四年里面你的父母也不需要给你任何的东西。但是四年之后到你30岁的时候，你需要买房，父母要给你付首付，因为你找不出来你的首付。第二点，首付之后你每个月要还这个放债，要进行月供，那么进行月供你的经济压力会很大，所以你要马不停蹄不停的去工作。那么你不停的工作之后，你有了孩子怎么办？你雇不起保姆，你这个孩子只能交给父母带交给你他的爷爷奶奶带，只能交给你的父母去带。那么这个孩子未来进幼儿园买奶粉等等各个方面的开销，都要由你的父母去负担。好了，这样两个选择你问你的父母，你的父母愿意选择哪一个？他想都没有想，说吴老师你不用说了，我选择考研。对不对？当我们选择了一个目标之后，所以说我们的方向，我们的目标才是明确的。那么就业也不要像很多大学生这样说的，先就业再择业。其实先就业再择业或者所谓的零工资就业，这样都是一种不负责任的做法，这样的一些做法也都是一种击鼓传花式的做法。本来大学中该做的事情，大学把这样的花传给了社会传给了企业传给了市场，让这个社会让这个企业他们去负担你未来之路，你未来要走的路，这也是一种击鼓传花式的做法。所以说我们应该，我们来看看大学生毕业的出路。
出国留学、考取研究生、就业求职，我们大学生应该找准我们自己的目标，找准我们自己的方向选择好一个行业。那么在这里对于行业的选择，以前在《网上报告厅》当中反复强调过，这里不再多讲，这里再给大家讲一个理论。这也是面对今年，也就是从08年末一直到现在还在延续的一种情况，就是世界经济危机的一种状况。在经济不太景气的时候，OK，在经济不太景气的时候在经济学中有一个很重要的理论叫做口红效应。我们一起为大家讲解一下什么叫做口红效应？那么我们大学生未来如何选择我们口红效应中的一些行业？
比如说口红效应是什么意思呢？它是一种很有趣的经济的现象。说每当在经济不景气的时候，口红，也就是说女士的那种唇膏它的销量会飞速的增长。那么很多人很奇怪，说经济不景气，为什么口红这个行业它的销量飞速的增长，这是为什么？因为原来女人她在经济不景气的时候自己的收入不是很高，反而会将自己最自信的一面展现给别人，而口红就是体现女性美的一方面。这也说明为什么说在经济危机的时候，女士的裙子也会越来越短的道理，因为她总想把自己最自信的一面展现给别人，起到一种安抚内心的作用，增强自信的作用。同时在经济危机到来的时候，每个人的收入都会受到一定的波及受到一定的冲击，她们不会用太多的钱去购买那些大件产品，比如说不会买房，买房会受到影响，买车会受到影响，买一些大型的电器会受到影响。比如说买一些奢侈品，比如说买LV，买GUCCI，买普拉达买迪奥，买这样一些奢侈品，他们的收入上可能会受到一些冲击。所以说同样为了展示出自己的自信，同时收入这个开销又不是很大的情况下，那么这个人他必然会选择像口红这样一个消费相对比较低，同时展现自己自信的这样一个产品。再有经济的衰退会让一些人的经济降低，那么他们很难攒出一些钱做大事，反而手头有一些钱做小事，这样一些小事会起到内心安抚的作用。
那么面对口红效应的时候它的特点是什么？口红效应的行业是什么？就是那些开销比较低廉，同时又能够提升个人的一些行业。那么在这样的行业里面很重要的两个行业，尤其现在中国在第三产业里面不断发展起来的两大行业，第一个就是我们《网上报告厅》所处这样一个行业，就是教育培训这样一个行业。那么再教育培训里面我们每一个人他的开销并不是很大，但是同时会使得我们自己无形这样一个软实力不断的提升，OK，不断的提升。那么另一个行业就是我们马云先生创建的阿里巴巴，也就是说所谓的电子商务这样的行业，我们以电子商务为例来简单看一看。我们来看一看零售业商业模式的一个变革。
在最早期零售是什么？是杂货铺、小卖点、小商店是这样一种形式，那么就是最早的时候就是人们推着这样一个天津糖炒栗子的小推车满世界的吆喝，去卖一些小商品。那么这就是零售的一个起源。那么随着这样的小车越来越多，随着大家购买力越来越集中，那么从小杂货铺逐渐演变为百货公司。那么百货公司因为人们的运营成本比较高，你购买产品需要由导购给你进行介绍。那么由于很多站柜台的人成本非常的高昂，那么于是乎产生了成本更加的低廉，那么随着成本的下降销售价格也会随着下降。那么这个时候就产生了超级市场Supermarket，那么人们去超市购物的时候不做有任何的导购，而只需要自己购买产品。那些超级市场工作的人员唯一做的事情就是结帐、收钱，其他进行摆货的服务，那么这是这个商品摆放的行为、工作，这个和摆货是一样的。那么另外进行一个工作就是收钱，所以说这是成本不断的下降。那么货物的商品的价格也在不断的降低，那么随着超市的发展真的演变为越来越深入到百姓、客户中间的一些小的商店叫做便利店，尤其是像（23：12英文）这样一种24小时的便利店，那么在中国大陆现在（英文）逐渐的开始繁荣起来。比如现在出现一些像好邻居这样一些24小时的这个便利店，那么这个时候就说明人们当需要产品的时候，每时每刻都可以在自己最近的位置上以最低的价格购买到自己最想要的产品，也就是说更加的贴近客户，离客户越来越近，越来越方便客户。那么随着便利店不断的发展后来开始形成什么呢？形成电视购物，电视商店。当人们再想买商品的时候，只需要打开电视看到电视上所介绍的商品，这样的话可以节约下来大量的店租的成本，可以节约大量的店铺的成本、大量的人力的成本，只需要负担一部分的宣传的成本，也在电视上进行购物。那么人们想买东西连家门都不需要出，只需要打一个电话，直接有人给专门的邮递过来，只需要负担一点物流的成本，这样会把成本进行一个大量的节约、大量的降低，从而使得产品的价格不断的下降。那么客户购买商品也是越来越方便的，但是这些年中国的电视购物已经做得越来越差了，这个没有办法。并不是说这种商业模式并不好，而是说很多黑心的商家利用这样一种电视购物的方式欺骗消费者，但是在台湾在香港在日本这样一个地区，电视购物还依然是一种很不错的购物的形式，它并没有存在欺骗消费者的行为。
OK，这种商业模式本身没有错，只不过是产品本身出了问题，如果产品是一个好的产品，这种电视购物的形式其实是一种，在零售业不断演化不断进步的模式。那么随着电视购物不断发展，后来形成了网上商城。OK，人们开始去当当，人们开始去亚马逊，开始去易趣去进行网上购书。那么在网上商店不断发展的时候，今天形成了一种最新的业务叫做电子商务。那么在电子商务业务里面包括BtoB就是 Business to Business。商家和商家之间的一种共同，还包括BtoC，Business to Consumer，也是商家和客户之间的一种直接的沟通。那么在BtoB里面中国做得最大的公司是谁呢？是阿里巴巴，依然是马云的企业。那么BtoC这样一个Business to Consumer这样一个电子商务领域里面做得最大的公司是谁了？是淘宝，依然是马云先生的公司。
那么我们一起来看看马云先生。马云他是1964年出生，1988年毕业于杭州师范学院英语专业，之后在杭州电子工商学院做英语教师。那么1955年出访出国的时候，他第一次接触了互联网，第一次接触了因特网，当时马云只是一个学英语专业的一个老师，他对于电脑对于互联网一窃不通。马云先生尽管今天收购了雅虎，创建了阿里巴巴，创建了淘宝，成为中国IT行业的一个教父格式的人物。但是现在我来实话告诉各位，马云先生现在依然对外说，他对于电脑可以说是一窃不通，对于电脑基本上可以说是一窃不通。所以说电子商务这样一个模式并不完全依赖于IT这样一个技术，更重要的是它是零售行业一个商业模式，所以说电子商务它不是属于IT行业，而是属于什么，属于零售行业。其实我们《网上报告厅》这样一种模式也是横跨了教育培训行业和电子商务这样两大行业，因为《网上报告厅》依赖的是这样一个网上的平台，依赖的这样一种电子商务的网上平台。同时我们又属于教育行业中的一些产品所以说我们《网上报告厅》是属于口红效应中的最好的产品，因为同时横跨两大行业，同时横跨两大行业。