财务管理模拟实训心得

财务管理模拟实训心得（共9篇）

财务管理模拟实训心得 篇1

企业经营模拟实训心得

信息1101 1110650113 刘正阳

今天是一个很值得记念的日子,因为我很荣幸的被我们小组一致认可的选为了” CEO”,虽然是企业经营沙盘模拟里的一个虚拟职位,但也是众多虚拟职位中最权威的一位.尽管这个职位会肩负着比其他成员更多的责任和挑战,但我仍一如既往的喜欢.有斗志的事物总是带着极大的诱惑来拨动着我滚烫的热血,让我淋漓尽致的释放自己的光和热,这是一件多么美妙的事!沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。

企业经营沙盘模拟---这个熟悉却又陌生的名词,已经在我的学习生活中荡漾过一圈两圈或是三圈.也许正是因为我比别人多一份了解,所以大家才那么信任的选我担任公司的最高领导---CEO.因此从某个角度来说,我就是瞎猫撞上死耗子,误打误撞积累的知识给了我今天轻轻松松得到”CEO”这个美职.所以坚信:机会从来都是留给有准备的人.经过这次企业经营沙盘模拟的深化学习,让对我经营企业的认识更为全面,更为深刻.也让我更有信心去经营打造一个公司.这次企业经营沙盘模拟培训,我们首先是跟着老师的步骤走,一步一个脚印,组建了公司的基本框架,随后再细化,完善公司的各个方面.我们公司共七人,CEO是我本人,还有两名财务总监,两名生产经理,一名产品三发经理,一名销售经理.我们团队的分工合作清晰明了,因此当我们进行工作时,大家总是能各司其职,恰当的进行公司的各类管理.首当其冲的任务当然是把我这个CEO选出来, 接踵而来的是根据大家的实际情况及个人意愿或是公司人才的紧缺而进行合理的职位分配,其中还是出现了小插曲.因为我们组只有一个女生,而她又不乐意做财务总监,就想着给公司当苦力,做个其他的职位.面对这个棘手的问题,我和其他成员保持高度的一致,我们公司缺少这方面的人财,无论如何都得说服她做财务总监.公司职权分配妥当,就接着给我们的珠宝公司起一个漂亮的名称,并同步讨论公司的产品方向.在历经几次修改名称的琢磨中,我们最后设定了---“璀璨星空”这个沾着珠光宝气的公司名称,并配发响亮的口号---“璀璨星空.钟爱一生”.并带领我们的团队向大家介绍团队的详细情况,让大家 更好的认识我们,同时也是为了更好的推销我们的团队,提高我们的知名度.虽然这个沙盘模拟实训只有短短的一天时间，但在这一天里,我要带着我们公司的成员经营我们组建的公司三年.起始年由指导老师带领,因此很轻松的就度过了起始年的经营。

随之就是我们紧锣密鼓的进行独立的运营。我拿着运营的流程清单，按部就班的走着，并及时告知相关职位的人认真的去执行相关任务。

在一步一步的运行过程中，我们会同步讨论相关的问题，并制定相关的策略。

第一年我们的广告策略走的是平和路线，投入的资金与其他公司相撞，因此直接败北，只拿到了一个订单，所以第一年的资金运转就相当拮据，所以我们就集思广益，制定合理的短期贷款并考虑好长期贷款。让我们的资金能顺利运转起来。

通过这次的企业经营沙盘模拟实训,让我受益匪浅.

财务管理模拟实训心得 篇2

关键词：ERP沙盘模拟,实训,融合

1 ERP沙盘模拟对抗实验介绍

沙盘模拟对抗课程的教学模拟在发达国家流行多年, 基本思想就是模拟市场竞争需求建立的企业内外部各种资金计划, 利用计算机及网络信息系统将企业内外部各项资源的供应链加以整合, 目标是完成所设定的条件下最大的利润。它是涵盖企业经营各方面的系统管理的思想, 能够将企业结构和操作形象生动地展示在沙盘上, 从整体战略、市场需求、物流采购计划以及仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理以及销售管理等方面, 使企业以销定产、以产定料、以料的需求来驱动资金的良性循环, 以此不断压缩企业投资规模, 加快企业资金的周转, 实现企业价值最大化的财务管理目标。

沙盘模拟对抗课程首先将学生分成6-12组, 每组大概7人左右, 每一组代表一个企业, 每个企业的基础背景是一家新成立的生产型企业, 且都拥有相同的初始资金, 然后各企业用现金购买设备、固定资产、原材料等投入生产, 订单完成后从各户手中获得现金, 然后现金做广告, 研发新的产品, 以及支付员工工资和福利, 支付国家各项税收等, 企业在资金短缺的时候可以向银行申请贷款。虽然都有相同的起始资金, 但是每个企业会产生的结果款和最大价值是不同的。

该课程将企业经营决策的理论和方法以实际模拟操作是紧密结合在一起的, 也能使得受训学员在模拟操作中感受到各环节的决策体验, 进而深刻体会决策在企业经营成败中的关键作用。

2 财务管理实训课程目前存在的问题

2.1 对实训课程不够重视

财务管理是一门理论性和实践性都比较强的课程, 这就决定了财务管理课程不能实行单一的教学方式, 需要采用理论与实践相结合的方法, 使学生通过学习培养系统化的财务管理理念, 并且通过实训加强知识的应用。但是由于财务管理受传统教学模式等方面的影响, 多数高校沿袭了传统的灌输式的教学方法, 从而忽视了实训教学模式。即使有实训教学的, 教师多数采用的也是做课后习题、分析相关案例等传统的教学模式, 这些实训虽满足了一部分实训教学要求, 但学生并没有真正体验到现实财务管理, 效果不尽如意。

2.2 实训过程不够真实

多数院校在财务管理课程教学中虽然补充了有限的实训课程, 但传统的实训方法在实际处理也相对困难, 当面对实际情况, 学生的实践运用能力与理论知识相比相形见绌, 所以要增强学生的实践操作能力, 以提高学生财务管理知识的理性认识。而这需要实践教育和操作平台, 目前高校很少具有这样的实践条件, 而且教学案例死板, 不能真实反应企业的财务管理状况, 造成学生不能更好地理解财务管理知识。

2.3 实训中与其他相关课程联系甚少

财务管理工作时企业管理的重要组成部分, 是根据财经法规制度组织的财务活动, 与其他的职能管理有着密切的联系, 虽然各部门存在着业务上的分工, 但财务管理也与其他管理工作存在一定程度交叉, 这决定了财务管理在实训教学过程中要与其他课程联系起来, 但目前大多实训教学都局限于本课程知识, 很少涉及到实际问题的解决中, 因此不能全面提高学生的综合素质。

2.4 实训积极性不高

我国传统教育历来重视知识的传授, 注重的是学生对知识掌握的数量, 往往忽视学生的主动性和积极性。所以需要我们开展实训教学模式, 这种实训方式并没有使学生的知识视野开阔, 思维受到启发, 创新精神得到培养, 因而很难培养出具有发展潜力的综合型财务管理人才。

3 ERP沙盘模拟对抗与财务管理实训课程的融合

ERP沙盘模拟以一个动态发展的企业为背景, 展开对一个动态企业的模拟分析, ERP沙盘模拟对抗的内容包括很多, 但概括起来有筹资、投资、营运和利润分配四个环节, 这刚好跟财务管理的活动相吻合。具体操作有以下四点: (1) 资金筹措管理。 (2) 资金营运管理。 (3) 投资管理。 (4) 资金分配管理。

4 ERP沙盘模拟对抗与财务管理实训课程的融合过程中的建议

4.1 财务管理理论教学与ERP沙盘实训教学同步

ERP沙盘实训, 不仅有效解决了财务管理教学中实践教程存在不足的问题, 还提高了学生的积极性, 使学生在模拟操作中得到更好地学习, 强化财务管理知识。但由于大部分院校财务管理与ERP属于不同的课程, 为提高财务管理的教学质量, 增强学生对专业知识的理解, 需将财务管理教学与ERP沙盘实训同步进行, 以财务管理教学为纲, 以ERP沙盘实训为辅。当涉及到重要的财务管理知识, 且在ERP沙盘实训中有相关活动时, 教师可以在财务管理教学的同时辅以ERP沙盘实训, 使学生通过ERP沙盘形象地理解相关知识要点。

4.2 加大沙盘模拟的硬件建设

沙盘模拟课程教学对硬件环境要求较高, 如专用教室、沙盘专用桌、计算机和网络设备、投影仪、多媒体教学系统等, 这些硬件建设初期需投入几十万元, 这些都离不开学校的重视和支持。

4.3 扩大师资队伍

在沙盘模拟课程中的不同阶段教师扮演不同的角色:调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问等。同时, 沙盘模拟课程有综合性强、跨学科、跨专业等特点, 这对教师的知识和综合能力有较高要求, 此外, 任课教师还要树立就业导向观和强化柔性教育理念, 营造宽松、和谐、相互尊重的气氛, 这样有助于学生形成独立意识, 并敢于表达思想, 从而迸发出创新的火花。

4.4 加入动态模拟企业, 使模拟过程贴近真实, 提高学生的积极性

在ERP沙盘模拟过程中, 每组经营一个企业, 经过几年的经营, 各个企业的结果都不一样, 就像是真实的同行业企业的竞争一样, 这样更能激发学生积极思考和探索的兴趣, 将过去所学的专业知识综合应用起来, 加强学生的综合应用能力。

参考文献

[1]鲍春生.ERP沙盘环境下财务管理实训课程构建探讨[J].财会通讯, 2010.

[2]张莉.浅议ERP沙盘模拟实训在财务管理课程中的应用[J].中国职业技术教育, 2010.

财务管理模拟实训心得 篇3

【关键词】ERP沙盘模拟；财务管理；实训教学

一、目前财务管理课程实训教学中存在的问题

（一）重理论，轻实训

财务管理研究企业资金的筹集和有效使用，包括财务预测、决策、计划、控制、分析等多个环节，是一门理论性和实践性较强的学科。学生在学习理论知识后，需在实践的基础上，形成完善立體的知识架构。财务管理的这一特点，对教学形式提出要求，不能重理论、轻实训，实行单一传统的“灌输式”教学方法，要采用理论与实践相结合的教学方式，通过实训将抽象的理论知识变得具体，让学生得到理性的认识。但受传统教学方式的影响及教学条件、教授学时的限制，教师大部分时间用于讲授理论知识，实训中就题论题，真正意义上的实训教学未完全展开。

（二）实训中未体现与其他课程的联系

财务管理是企业管理的一个分支，是企业管理的最主要内容之一。财务管理同企业其他职能管理（如生产管理、采购管理、销售管理、人力资源管理、统计管理、信息管理等）密不可分、相辅相成。财务管理这一特点要求在财务管理实训中必须与其他课程紧密联系起来，才能深入理解财务管理知识。由财务管理活动这一个点扩散到企业管理活动这一个面，全面了解企业的经验管理，提升学生的实践能力，提高学生的综合素质。但目前实训教学局限于本课程知识，做习题，讲案例，较少涉及其他课程知识，不利于学生形成系统的知识体系。

（三）实训中缺乏沟通与合作，未调动学生积极性

企业是一个团队，财务管理同企业其他职能管理密不可分、相辅相成。这势必要求财务人员同企业采购部、销售部、人力资源部等部门交流与合作，同时财务人员需同银行、税务局、工商管理局等企业外的部门交流与沟通。传统的实训课程中，学生们都是单打独斗，缺乏这方面的训练，未培养其沟通能力，团队协作能力。实训中学生缺乏沟通交流，重理论轻实践，忽视了学生学习的主动性、积极性。学生只是被动、填鸭式地学习，学习的效率大打折扣。这一教学模式未能充分发挥学生的主观能动性，启发学生的独立思维能力、创造能力，不利于培养出复合型财务管理人才。

二、ERP沙盘模拟训练在财务管理课程实训中的价值

ERP（Enterprise Resource Planning）即企业资源计划，是一种将物质资源、资金资源和信息资源进行集成一体化管理的企业信息管理系统，以前主要面向制造行业，现在应用范围扩展到了零售业、服务业、银行业、电信业、政府机关和学校等事业部门。

ERP沙盘借助沙盘道具，再现了企业生产经营管理的全过程。实训中将学生分为6～8个组，代表同行业不同企业相互竞争，每组7人左右，分别担任企业管理层某一角色（如CEO、CFO、COO、CSO等）相互协作。沙盘实训中包括供应、生产、销售、财务管理、信息资源管理等模块，将企业各部门、各岗位串连在一起，整个过程模拟企业经营6～8个会计年度，每年年末用财务报表体现经营成果，分析总结后继续下一年的经营管理活动。

（一）理论联系实践

ERP沙盘让学生形象具体地了解企业生产经营管理活动，理论联系实际，使财务管理理论学习由感性认识上升到理性认知。ERP沙盘中的道具可进行有效的教学，企业的现金流状况、厂房、生产线、库存、银行借款等财务内容均在沙盘上得以反映，学生仿佛来到了真实的企业中，亲身体验着一个企业的运作过程。学生相互讨论、相互协作，共同出谋划策，将自己的决策体现于企业模拟经营中，感受市场经济条件下竞争的激烈与残酷。教师则具有双重身份：第一，扮演裁判和监督角色，组织学生进行竞赛；第二，扮演指导教师的角色，对学生的经营成果进行总结和点评。

（二）综合性强

企业运营中涉及诸多关键且重要的环节，如采购管理、生产管理、存货管理、营销管理、财务管理、人力资源管理等。ERP沙盘把这些复杂多样的环节间接直观地体现在沙盘盘面上。学生分组后每组代表一个企业，组中每人扮演一个角色。企业管理团队要想控制好每一个环节，实现各环节的协调统一，在竞争中立于不败之地，仅仅学好财务管理的知识是不够的，还需学好并灵活运用公司战略与风险管理、管理学、经济学、市场营销、金融理财等专业课程的知识。通过ERP沙盘模拟实训，有助于学生形成系统的知识体系，了解到各课程并不是孤立存在的，而是相辅相成的，有助于培养综合型财务管理人才。

（三）寓教于乐，调动学生积极性

ERP沙盘模拟实训让学生参与到市场的竞争与合作中，以对抗赛的形式组织教学，符合年轻人爱冒险、爱竞争的个性。学生们要想击败对手，就得不断总结经验教训，不断学习巩固专业知识。让学生既动手又动脑，在游戏中学习，在学习中进步，寓教于乐，极大地激发了学生的参与热情，也激发了其学习积极性。比赛中，企业的决策需要团队成员共同探讨，共同沟通交流，不断协调，这一模式还培养了学生的团队合作意识，体会到合作的重要性。学生扮演着不同的角色，对各部门各岗位有了深刻的认识，对自己多了几分了解，对学生的职业规划也大有帮助。这些优势均调动了学生的积极性，让学生的学习效果事半功倍。

三、ERP沙盘模拟实训中的财务管理

通过上述分析可以看出，ERP沙盘模拟实训弥补了以前财务管理实训的不足。同时，ERP沙盘模拟实训涉及的内容满足了财务管理课程理论知识的全面应用。

（一）筹资

为了自身的维持和发展，企业需对内或对外筹资。筹资活动是企业财务管理中的重要活动。企业通过吸收直接投资、发行股票、银行借贷、发行债券、融资租赁、商业信用等方式进行资金的筹集。但每种筹资方式的资金成本不同，面临的筹资风险不同。企业需进行筹资决策，根据筹资方式、资金用途、自身状况有效地进行筹资组合，做出最优的选择。ERP沙盘构造了这几种筹资渠道，让学生在实训中根据当下企业的经营状况进行融资，掌握筹资渠道、筹资成本的计算、资本的应用等知识。尤其让学习灵活运用相关知识做出决策，让企业资本成本、资产结构、资本结构保持在合理水平，实现企业价值最大化。

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（二）投资

投资活动是指企业长期资产的购建和不包括在现金等价物范围内的投资及其处置活动。企业需做出投资决策、制定投资计划、设定投资目标以降低风险，实现企业资产价值的保值增值。要求企业在分析宏观政策、行业状况、企业自身情况后，在考虑资金成本、资本内部收益的基础上，将投入和产出进行比较，做出最优投资组合决策。ERP沙盘的投资管理主要体现在固定资产的投资上，分析厂房和生产线的购买数量、购买时机、资金成本以和竞争对手抗衡，同时ERP沙盘还模拟了渠道建设、技术研发、品牌树立等环节。学生需将财务管理理论知识同经济学、金融理财等课程知识相结合，对企业的投资额度、投资时间、投资组合做出判断。ERP沙盘将投资活动具体形象地表现出来，加深了学生对投资活动的理解，提升其对投资风险的控制能力。

（三）资本运营

营运资本管理水平的高低决定企业营运能力、盈利能力的高低。相关资产周转率越高，盈利能力越强。企业需加强对库存现金、存货、应收账款、应付账款等流动资产、流动负债的管理，加速现金收款、控制现金支出，提高存货周转率，加速应收账款的收回，延迟应付账款的支付。ERP沙盘模拟实训全面展示了营运资本管理的整个过程。ERP系统财务模块中包含了现金管理模块、成本模块、应收账款模块、应付账款模块、工资核算模块。学生需在比赛中制定应收账款信用政策，解决存货经济订购批量等问题，并灵活操作上述模块，全面系统地管理企业流动资产、流动负债，维持合理的现金流。通过ERP沙盘模拟，学生形象地理解企业资本的运营管理。

（四）财务分析

财务分析是对企业会计信息的进一步加工与处理，要求学生运用财务分析的基本原理和方法对不同会计主体的财务状况、经营成果、现金流量等情况做出评价，对企业的管理质量、战略实施成效进行判断，对企业的发展前景进行有效预测。ERP教学软件具有财务分析模块，在会计年度末自动地生成会计报表，对相关的财务指标进行分析与评价，软件通过形象的图表对各指标进行判断。学生在完成一年的经营活动后，通过这些财务指标、图表能对企业的偿债能力、盈利能力、营业能力、成长能力进行分析，运用杜邦分析法、沃尔评分法、现代综合评分法则能进行综合的判断，评价现状、预测未来。ERP沙盘模拟实训让学生全面了解财务管理的各個环节，提升了其分析能力、独立思考能力、综合管理能力。

参考文献

[1]梁邵华.ERP环境下沙盘模拟会计实训浅析[J].财会通讯（综合版），2008，（9）.

[2]鲍春生.ERP沙盘环境下财务管理实训课程构建探讨[J].财会通讯（综合版），2010，（3）.

[3]史春玲，李娜.基于ERP沙盘的财务管理实训探讨[J].商业会计，2013，（18）.

[4]张丽琨.高校ERP沙盘实践教学与理论教学耦合机制研究[J].财会通讯，2014，（1）.

作者简介：代岑颖（1988-），女，重庆人，硕士研究生，研究方向：财务会计。

模拟法庭实训心得 篇4

在为期8周的模拟法庭实训中，我参与了两个案件。第一次是关于安乐死的案件。案情主要为：被告人于文清与被害人张洁（被告人的母亲）多年来一直相依为命，在没有工作也没有劳保的情况下，他们生活条件始终比较困难。2008年10月12日，被害人突然瘫倒在家门口，不省人事。被告人立即将她送到镜湖区第一人民医院接受治疗，主治医生诊断为脑溢血且深度昏迷。被告人几乎天天去医院陪夜，悉心照料母亲。可是在住院的五十多天中，被害人的病情丝毫没有好转，吃不进饭，大小便失禁，但是可以进行简单语言交流。医生告诉被告人，这病没什么治疗希望了，老人只能靠注射葡萄糖维持生命。眼见母亲治愈无望，经济日趋窘迫，更不忍心看着母亲痛苦万分的表情，2009年5月3日，被告人将其母亲接回了家。第二天下午，在犹豫与矛盾中痛苦挣扎了一天一夜的被告人决定亲自对其母亲实施“安乐死”。他用两条浸泡了盐水的湿毛巾绑在其母亲的手臂上，再用两根铁丝绕在毛巾外，接通了电源，致使被害人遭电击而亡。当晚，被告人向公安机关投案自首。我参与的第二次案件是社会影响比较大的夏俊峰案。案情主要为：2009年5月16日11时许，被告人夏俊峰因在沈阳市沈河区南乐郊路与风雨坛街交叉路口附近违章设摊经营，而被沈阳市城市管理行政执法局沈河分局申凯、张旭东、张伟等执法人员查处，后被告人夏俊峰随同执法人员到沈阳市城市管理行政执法局沈河分局滨河勤务室接受处罚。期间，被告人夏俊峰因故与被害人申凯、张旭东等人发生争执，遂持随身携带的尖刀先后猛刺被害人胸部、背部、张旭东胸部、腹部及张伟腹部等处数刀，致被害人申凯和张旭东死亡”，被害人张伟腹部损伤程度为重伤。案发后，被告人夏俊峰逃离现场，于当日 15时许被公安机关抓获。

在于文清案件中，我扮演的是证人王晓娇。在此次案件中，我并没有花费太多的力气，只是在看过案件的基本情况后，提出了自己的意见：因为2012年刑事诉讼法已经修改，所以应将案件中的日期和部分法律条文进行修改。后来可能时间问题，大家并没有来得及将法律条文进行修改，但好在庭审过程中没有人提出疑问。

在接下来的夏俊峰案件中，我扮演的是审判长一角。在开始选择案件的时候，我们并没有选择夏俊峰案件，因为网上并没有相关的完整剧本，而我们的能力也不足以修改好一个拿得出手的剧本。但是后来由于小组中某位同学的坚持以及老师的认可，我们选择了夏俊峰案件。在分配角色的时候，我被大家推上了审判长的角色，因为我总是不够自信去做担当如此重要的角色，所以当时我的感觉是“不幸”。但是现在想来，却觉得很庆幸自己下定决心去做了。一是因为大家相信我，二是因为在审判长这个角色上我真正体会到了想要做好一件事的不易，也真正学习到一些庭审的相关事项。在接下来的修改中，我们真的是狗拿耗子—无从下手，从而也真正的意识到看别人做案件和自己亲自去做一个案件的差别有多大。我们讨论后决定将所有缺少的证据都自己根据案情编撰一份，我们每个人都百度了好久，然后将缺少的证据都大致补齐，但是到后来我们才发现其实这些在庭审时根本就没有用，我们做的是无用功。我们当时都有点气馁，也有点难过。加之

那段时间，我和小组几个人都在准备考计算机2级，本科生论文也到了截稿日期，所以我们压力山大。不过好在同学们都没有放弃，都愿意积极地配合我做相关的工作。我们看了同学之前做的案件，请教了好多被老师夸奖的小组同学，然后又问了几个专业课老师一些相关的问题，改到我们觉得看不出有问题的时候，我们将案件修改后，发给了两位老师。邓老师快速的修改和回复让我们既开心又难过。开心的是我们的排练时间又多了一点，难过的是邓老师修改了好多。我们怕做的不好，更怕老师觉得我们没有用心。那段时间对于我来说，每一天好像都是一个痛苦的日子，我甚至开始后悔自己去做这件事。后来，终于到了现场庭审，我不止一次的出错了，拖了大家的后腿，大家也没有怪我，只是安慰我，我突然就觉得其实这么多天的努力是值得的。无论结果如何，我是真正的学习到了我想要的东西，就没有背离我最初的期待和渴望。

在今后的日子里，我想我应该给自己更多的勇气去尝试新的东西，我要更勇敢的站在众人的目光下，而不是一直躲在角落里默默的待着、事不关己的看着。其实做一件事，想象的永远比做起来难。只要自己不断的想办法去克服，就一定会有希望。只要怀揣希望并为之付出，我就可以做到不断的超越现在的自己。

在以后，我还要学习如何更好的与大家合作、如何更好的去协调组员之间的关系。这两次的庭审中，我和大家一起努力，虽然在我看来结果没有预想中的好，但是在这期间的互相帮助、互相合作都是我今后关于大学的美好回忆的一部分。当然在这期间我们也不可避免的出现

了矛盾，尤其是在夏俊峰案件中。大家很多时候意见不统一，甚至出现了激烈的争论，出现了一点不愉快。但是大家最后还是共同协作去完成了我们共同的目标。

成本会计模拟实训心得 篇5

成本会计模拟实训心得

为了更好的了解会计在实际工作中的工作内容，以便于实际与理论相结合，也能更好的适应社会的要求，我们开设了成本会计实训课程。

刚开始成本会计实训给人感觉很新鲜，并不觉得累，也明白成本会计的重要性，它不管对企业还是一名会计人员都是很重要的，越到后来越觉得累了，因为一直要看一些数据让人感觉很疲惫，但同时我也发现了很多问题，那是平常在课堂上没有弄懂的问题，因为课堂上老师讲的很空洞，也没有办法理解的很通透，但是通过综合实训我懂得了很多，理论与实际相结合，把课堂里面的错误和一些简单的细节问题都弄得很清楚，作为一名会计系的学生，细节问题也是很重要的。成本会计最重要的是要会算分配率，以前课堂上老师强调的时候没有什么意识，也没有什么深刻的认识。但是在是实训中我却慢慢懂得了老师的含义。在综合实训中我遇到了很多问题，比如说在做辅助生产费用的归集与分配时就让我犯难了，直接分配法是最简单的，最难得是交互分配法，刚做的时候不知道怎么下笔，平时也学得不好，后来实训时，自己慢慢看书，慢慢摸索，我才知道了什么时候该对外分配，什么时候不计向辅助生产耗用，这也让我明白了一件事，理论必须与实践结合才是最好的学习方法。经过五周成的成本会计模拟实训我对会计有了新的认识，知道了会计的重要性。不管怎么说经过这次实训，我学到了很多很多，无论是专业知识上，还是为人处世上，都受益匪浅。五周时间也不是很长，却让我学到了很多东西，也对会计更加感兴趣了。

ERP沙盘模拟实训心得 篇6

专业：工业工程

组员：01班 李宏达 杨刚 李满鹤

郑健 王正玮 张繁荣 吴永富

02班 唐国强 刘畅 宋金海

贾奎 尹芳亮

2012-5-21日

在今年炎热的夏天，肆虐的高温比不过学习的热情，我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下，顶着高温，进行了这次培训质量高、内容丰富的ERP沙盘实训。

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。

一 每个步骤的心得总结如下：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据

进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

二 实训总心得：

我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟沙盘对抗，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两天的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，这是一次是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。

第二天，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。操作的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第三年的经营，并且转亏为盈。第四年，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，生产力第一，却因为广告投入少并没有拿到多少订单。

三小结

在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

财务管理模拟实训心得 篇7

我国的高等院校培养什么样的人才, 一直是各方关注的焦点。2005年, 教育部提出我国高等教育本科人才总体培养目标:“要科学制订人才培养目标和规格标准, 把加强基础与强调适应性有机结合, 着力培养基础扎实、知识面宽、能力强、素质高的人才, 更加注重学生能力培养”。由此可以看出, 我国本科教育已从20年来一直沿用的精英教育转型为大众教育, 更强调学生的能力培养, 素质教育。那么我国目前的本科教育是否达到了这样的目标呢?某跨国集团CEO指出:“中国大学体系的最大缺点是:由于学生缺乏实践能力, 在他们毕业的时候, 很难完成从学生向社会人的转换, 因此难以融入社会之中。他们在学校里多年学到的理论知识可能并不是今后的老板想要的, 我在上海和深圳经常听到许多公司抱怨, 他们找不到适合公司需要的大学生。”周爱国 (2007) 认为, 高校学生缺乏实践能力。总之, 社会需求与学校供给的巨大差异, 成为我国高等教育的顽疾。尤其是作为应用型学科的管理专业, 实践能力、应用能力更是不可或缺。要加强学生能力与素质培养, 其中一个很重要的方法就是教学改革。传统教学模式的最大缺憾是理论与实践脱节, 表现在巨量的理性信息流与微乎其微的感性信息流的强烈反差。没有实践, 学生缺乏学习兴趣;缺乏一定的学习独立性和自主性;思维能力薄弱, 难以对所学的知识灵活运用。无疑, 传统的教学模式已经不能适应教育发展的步伐, 不能满足社会与时代对教育的要求。因此, 高校“要继续推进课程体系、教学内容、教学方法和手段的改革, 构建新的课程结构。要切实改变课堂讲授所占学时过多的状况, 为学生提供更多的自主学习的时间和空间”。本文对高校管理专业开展沙盘模拟对抗实训课程能否加强学生能力、素质进行定量评价, 以期对管理专业教改提供一点建议。

二、沙盘模拟对抗实训课程

沙盘模拟对抗实训最初主要用于职业培训, 之后被引入到MBA与EMBA的教学中。该课程最初主要是针对财务人员从财务管理角度来开发设计的, 之后被不断改进与完善, 针对CEO、CFO、COO等职位的沙盘演练课程被相继开发出来。世界500强中的许多企业将沙盘培训作为中高层管理者必修的培训课程之一, 欧美的很多商学院也将其作为EMBA的培训课程。20世纪80年代初期, 在我国管理教学中开始采用沙盘模拟。最初主要在高校的MBA教学中使用, 另外一些培训公司也进行类似的沙盘培训。1996年的国际企业管理挑战赛在中国大陆赛区的比赛吸引了96个队参加, 包括大多数提供MBA学位教育的国内著名的管理学院。21世纪初, 用友软件公司率先将沙盘实验引入ERP教学中, 并将其命名为ERP沙盘模拟对抗实验。由此, ERP沙盘模拟对抗实验被正式引入高校的本科实验教学中。全国有上百家学校引入了这种实训课程。

ERP沙盘模拟对抗实训课程把参加的同学分为4～8个组, 每个组4～6人组成一个企业, 分别担任企业中的核心角色, 如CEO、CFO、CIO、COO、CMO等。同学以角色的身份通过沙盘进入场景, 在市场竞争的压力下亲身体验一个企业运营的完整流程。亲自操作资金流、物流、信息流及其协同, 理解企业实际运作中各个部门的相互配合。CFO通过操作贷款、融资、投资等业务认识理财活动在企业运作过程中的重要作用;看到现金流量和存量、资产回报率 (ROA) 、权益回报率 (ROE) 、速动比率等指标是如何反映经营业绩的;锻炼预算的编制能力并体会预算的重要性, 理解企业的财务系统。CIO通过采集、加工和报送各种财务的和非财务的数据, 实际演练会计报表的生成过程, 体会信息对决策的支持作用, 理解企业的信息系统。COO通过销售订单、原材料采购、产品生产、库存、销售等物流管理环节的操作以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT生产等理论的具体应用, 理解企业的生产系统。CMO通过分析与预测企业营销环境、寻找合理的市场切入点、安排市场品牌建设的投入, 在与对手的竞争中, 理解企业的市场战略。CEO在很大程度上影响着企业的风格, 其日常职责主要是考虑企业的发展战略, 从企业全局的视角协调各个岗位的抉择并协调各部门主管的思路。教师担任双重角色:一方面在对抗中扮演市场和执法的角色;另一方面是在教学活动中通过指导同学演练并根据同学在教学现场的实际操作数据, 动态地分析成败的原因和关键因素, 使同学们将操作过程中获得的感性体验上升到理性认识。

作为一种全新的实训课程, 沙盘模拟对抗实训课程希望通过学生直接参与模拟的企业运作, 体验复杂、抽象的经营管理理论, 把理论融入实战演练时可能发生的具体事件中, 引发参与者的强烈共鸣, 加深参与者对理论的理解与认识, 进而提升其实践能力和专业素养;希望通过角色扮演、案例分析和专家诊断, 在对抗中, 让学生的学习过程接近企业实际经营, 在遇到企业经营中常出现的资金短缺、生产能力不足、市场变化等诸多问题时能发现机遇、分析问题、制定决策、组织实施, 在亲身实践中体验管理精髓, 增强管理能力, 掌握管理技能。那么, 该课程是否能达到其预期目标, 指导管理专业本科生完成教育部提出的强能力、高素质的要求呢?刘良惠 (2005) 、左两军 (2006) 、陈冰 (2007) 等应用定性描述的方法认为该课程能提高学生的协调能力、分析能力、决策能力和综合能力等。本文创新地将模糊理论应用于该课程的评价, 利用严密的数学方法减少主观因素, 提高课程评价的可靠性、准确性和公正性。通过模糊综合评价, 使定性分析与定量分析得到较好的融合, 克服了专家评判工作中的主观随意性, 定量地分析该课程在经管专业学生能力培养中的作用。

三、课程评价含义及模糊数学评价方法

1. 课程评价的含义

课程评价是完整的课程编制、实施、建设过程中必不可少的环节, 由于人们对课程本身的理解以及看问题的角度不同, 对它的定义也不尽相同。本文沿用泰勒的评价定义, 即把课程评价看成是对课程目标实际达成程度的描述。本文是对课程设置效果进行评价, 评价主体定义为课程实施者与课程接受者, 不包含课程编制者、管理者等。

2. 模糊综合评判原理、步骤及其运算模型

模糊综合评判是基于评价过程的非线性特点而提出的, 它是利用模糊数学中的模糊运算法则, 对非线性的评价论域进行量化综合, 从而得到可比的量化评价结果的过程。模糊综合评判的一般步骤是:

(1) 确定评价指标体系U。评价指标体系是指评价对象所涉及的各种影响因素的集合。设评价因素集合为U, 则有:U={u1, u2, …, um}, 式中, um为各评价因素, 评价的开展必须依据一定的评价指标体系, 评价指标体系由评价目标确定, 由此保证评价是目标导向的。

(2) 确定评价因素的权重矩阵A。在指标体系中, 权重是某一因素在因素集中的重要程度, 它反映了各指标间客观存在的不平衡性。专家打分法、德尔菲法和层次分析法是3种比较常用的主观确定权重的方法。

(3) 建立评语集V。评语集的组合比较灵活, 一般用“很好, 较好, 一般, 差”这种大致规律来确定, 但可以根据各种指标的要求不同而不同。例如可建立:V={好, 较好, 一般, 较差, 差}, 或V={最满意, 满意, 较满意, 一般, 不太满意, 极不满意}等, 还可以运用隶属函数来确定, 通常评语论域的取值采用分等级划分, 再量化综合的办法给定。

(4) 对指标体系各因素进行评价打分。在进行评价的时候, 由于每个人的看法不同, 对于同一评价对象有人可能认为“很好”, 有人认为“一般”, 也有人认为“其他”, 可以采用问卷调查的形式, 由评价者对指标体系各因素进行打分。

(5) 建立模糊评判矩阵R。对第 (4) 步采集到的评语进行处理后, 可以建立模糊评判矩阵。设评价的评语集合为V, 有n个评价等级, 则:V={v1, v2, …, vn}, 设有m个评价因素, 则评价因素集合U和评语集合V之间的模糊关系可用评价矩阵R来表示:

其中rij (i=1, 2, …, m;j=1, 2, …, n) 表示对第i个指标评价做出第j级评语的隶属度。

(6) 进行模糊变换B=A·R。

(7) 进行归一化处理, 利用最大隶属度法得出评价结论。

四、沙盘模拟对抗实训课程的评价

笔者经过问卷调查得出, 管理专业本科毕业生应具备的实践能力与素质主要有以下几个方面:决策能力、团队协作能力、创新能力、信息素养 (获取、鉴别、使用信息的能力) 、应变能力。本文对沙盘模拟对抗实训课程设置是否能提高管理专业学生这几方面的能力进行研究, 结合模糊数学的相关知识, 提出了一个模糊评判模型, 用来对高校本科管理专业中沙盘模拟对抗实训课程设置进行评价。

(1) 确定评价指标体系U, 则有:U={u1, u2, u3, u4, u5}, 其中, u1:决策能力;u2:团队协作能力;u3:创新能力;u4:信息素养;u5:应变能力。

(2) 确定评价因素的权重矩阵A。在问卷调查中总计发出问卷100份, 回收有效问卷67份, 有效率达67%, 收回问卷中19份来自管理专业的教师 (发放30份) , 37份来自管理专业大四学生 (发放50份) , 11份来自企业高管人员 (发放20份) 。67位参与者对各指标的重要程度进行投票, 统计结果见表1。

得权重分配模糊向量A= (0.31, 0.28, 0.17, 0.15, 0.09) 。

(3) 建立评语集V。V={非常有帮助, 很有帮助, 有些帮助, 几乎没什么帮助}。

(4) 关于沙盘模拟对抗实训课程对指标体系各因素的作用, 67位问卷调查的参与者进行评价打分, 结果见表2。

为以后的计算说明方便, 将表2中的人数转化为百分比, 如表2中有52人认为该课程对决策能力非常有帮助, 即有52/67=78%, 或0.78的人认为该课程对决策能力非常有帮助。

(5) 建立模糊评判矩阵R。

(6) 进行模糊变换。

(7) 进行归一化处理, 利用最大隶属度法得出评价结论。

此结果表示, 对沙盘模拟对抗实训课程而言, 将决策能力、团队协作能力、创新能力、信息素养、应变能力综合考虑评价, 根据最大隶属度法可以得出结论, 认为该课程非常有帮助的占最大比重 (59%) 。

五、结论

ERP沙盘因其直观性、动手操作性、团队合作性而深受学生的喜欢, 也因其教学方式的新颖性而为大家所关注。从上述分析中可以看出它对管理专业学生综合能力的培养具有不可替代的作用。但该课程也有要注意的一些问题, 如:该课程教学形成过程花费较大, 对师生要求较高, 效率有时较低;实训涵盖相当长的时间历程, 很难在内容与时间历程之间保持协调一致;实训可能会使学生形成一些不正确的概括化认识等。对于这些问题, 有的要通过实训教师的能力提高, 经验加强得以改善, 有的要通过系统的实验、实训、实习课程加以弥补。总之, 要想通过某一个课程的设置完全改变管理专业学生的能力、素质是不可能的, 本文只是证明沙盘模拟对抗实训课程对管理专业学生能力培养的必要性。

参考文献

[1]周爱国.关于培养大学生社会实践能力的研究[D].上海:华东师范大学, 2007.

[2]刘良惠.ERP实验教学初探[J].财会月刊, 2005 (6) .

[3]左两军, 王玉蓉.ERP沙盘仿真对抗实验——会计信息系统实验的创新探索[J].广东师范学院学报, 2006 (3) .

[4]陈冰.ERP沙盘模拟课程建设管见[J].财会月刊:综合版, 2007 (3) .

ERP沙盘模拟市场总监实训心得 篇8

为期两天的ERP沙盘模拟结束了，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短的两天；但是就在这短短的两天里，我们已经经营一个企业六年了。在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。我参加的ERP沙盘模拟实训使我受益匪浅。我的职位是市场总监。我的主要工作是投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。首先我总结一下我的工作：

1、投放广告费用。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。我是根据《商业预测报告》里面提供的各种产品在未来6年里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。不过，在前3年里我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单少且不利。而在后3年里我们在投广告费时就比较大胆，不再那么保守，再加上国内市场和亚洲市场的相继开发成功，我们接到的订单数量相对较多，同时也成为了亚洲市场的龙头老大。

2、争取订单、按单交货。争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的账期，账期越短，资金回笼就越快。按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过非常周密的预测，所以采购总监根据预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。在按单交货时，我们也按照账期来交货，账期较短的订单，我们一般都先交货。

3、开拓市场、研发产品。我通过《商业预测报告》来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。P1产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。而我们小组主要的产品是针对国内市场和亚洲市场的P3产品。因此，在第一年内，我们就开始研发P3产品，进行ISO9000认证以及开拓国内市场和亚洲市场。

ERP沙盘模拟实训使我们在学习过程中更加接近企业实战。在短短的两天中，我们遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，但我们冷静的看待问题，不放过如何一个转机，制定决策，共同组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了市场营销知识，感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进行换位思考，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高了我们的能力。

伍静雯

200903014135

09级国际会计1班

财务管理模拟实训心得 篇9

实训报告

企业名称:________ 企业成员:________ ________ ________ ________ 课程名称：《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》；

指导教师：

姓名：

学号：

时间：

一、实践目的

正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。

二、使用环境

用友物理沙盘和电子沙盘。

三、实践内容（见报表）、四、erp沙盘实践的心得体会

这次erp沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与ceo并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在

一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。更重要的是第一年开始时竟然忘记了iso9000和iso14000的认证，到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个iso认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发p1,p2,p3产品。iso全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证p1p2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售p3产品，选单严格依照产能。在第二盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的决定但却没能在第三盘持续下去。第三盘开始时我们就围绕是否开发国际与p4产品展开了辩论，浪费了时间。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场p1p2产品价位与需求一直稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位；仔细看过供需价位表的同学可能会发现p4较之p3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的p4优势，我不要求

它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取所有的p4订单，这是后话，我原想第二或第三年研发p4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然出现的p4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发p4的小组必将与我组争夺p4的订单。多一组竞争p4那么我组在p1p2p3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将p4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的计划却被我自己放弃了。

总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。篇二：erp沙盘模拟市场总监实训心得 erp沙盘模拟市场总监实训心得

为期两天的erp沙盘模拟结束了，虽然 erp沙盘模拟实训只有短短的两天；但是就在这短短的两天里，我们已经经营一个企业六年了。在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。我参加的erp沙盘模拟实训使我受益匪浅。我的职位是市场总监。我的主要工作是投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。首先我总结一下我的工作：

1、投放广告费用。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。我是根据《商业预测报告》里面提供的各种产品在未来6年里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。不过，在前3年里我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单少且不利。而在后3年里我们在投广告费时就比较大胆，不再那么保守，再加上国内市场和亚洲市场的相继开发成功，我们接到的订单数量相对较多，同时也成为了亚洲市场的龙头老大。

2、争取订单、按单交货。争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的账期，账期越短，资金回笼就越快。按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过非常周密的预测，所以采购总监根据预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。在按单交货时，我们也按照账期来交货，账期较短的订单，我们一般都先交货。

3、开拓市场、研发产品。我通过《商业预测报告》来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。p1产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。而我们小组主要的产品是针对国内市场和亚洲市场的p3产品。因此，在第一年内，我们就开始研发p3产品，进行iso9000认证以及开拓国内市场和亚洲市场。

erp沙盘模拟实训使我们在学习过程中更加接近企业实战。在短短的两天中，我们遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，但我们冷静的看待问题，不放过如何一个转机，制定决策，共同组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。erp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了市场营销知识，感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进行换位思考，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高了我们的能力。

伍静雯

200903014135 09级国际会计1班

20112年4月17日篇三：erp沙盘模拟市场总监实训心得

沙盘模拟经营总结

班级：09人力b1/b2/班

组别：a/b/c/d/e/f组 ceo：（学号:）

成员：营销________（学号:）

财务________（学号:）

生产________（学号:）

采购________（学号:）

财务助理____（学号:）

实训指导教师： 二○一二年四月

目 录

《标题1》„„„„„„„„„„„„„实验报告×××(页码)《标题2》„„„„„„„„„„„„„团队总结×××(页码)《标题3》„„„„„„„„„„„„„„„总裁×××(页码)《标题4》

《标题5》

《标题6》

《标题7》

《标题8》

生产总监×××(页码)采购总监×××(页码)财务总监×××(页码)财务助理×××(页码)营销总监×××(页码)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

山西大学商务学院管理学院实验报告

专业 班级 小组 日期

备注：本实验报告为管理学院实验课程通用模版格式，各实验课程根据课程特点，如有特殊要求可做调整或另作附录。

总结报告（题目可自拟）b组市场总监个人总结

班级：09市场营销gb1班 姓名：严鑫

作为b组的营销总监，为期四天的erp沙盘模拟结束了，虽然 erp沙盘模拟实训仅有四天；但是就在这几天里，我们已经模拟经营一个企业六年和八年。我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。我参加的erp沙盘模拟实训使我受益匪浅。我的职位是市场总监。我的主要工作是投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。

1、企业的战略规划。

作为b组的销售总监，在第一初期，本人与ceo讨论企业在未来的五年内所有市场全部开发，主做p2,p3三个产品。并且通过iso9000与iso14000认证资格。打出多个产品多个市场的组合拳。在8组激烈的市场竞争下，利用多元化经营，进行企业的开源节流。

2、开拓市场、研发产品。

我通过“市场预测图”来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。p1产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。在第一初期，本人与ceo讨论企业在未来的五年内年内所有市场，主做p1,p2,p3三个产品。并且通过iso9000与iso14000认证资格。因此，在第一年第一季，我们就开始研发p3产品，进行iso14000认证以及所有市场研发。第二年第一季研发p2产品，继续iso9000、14000，和所有市场的继续研发。

3、投放广告。

这个步骤是整个模拟至关重要的一步。我是根据“市场预测图”里面提供的各种产品在未来6年里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。不过，在前3年里我们在投广告费时相对保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单少且不利。而在后3年里我们在投广告费时就比较大胆，再加上所有市场的相继开发，我们接到的订单数量相对较多，同时也成为了国内、亚洲、国际市场的龙头老大。

4、争取订单、按单交货。

争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的账期，账期越短，资金回笼就越快。按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过严谨的预测，所以采购总监根据预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。在按单交货时，我们也按照账期来交货，账期较短的订单，我们一般都先交货。